线上推广计划范文

导语：如何才能写好一篇线上推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

为认真贯彻落实《__县人民政府关于印发__县基层农业技术推广体系管理体制实行县局直接管理实施意见的通知》（腾政发〔20__〕74号）文件精神，做好新形势下的农业技术推广工作，加快农业科技进步，促进现代农业发展，保证按质按时按量完成工作任务，特制定本实施方案。

一、人员上划

1．上划人员以20__年10月30日在职在编人数为准。

2．上划人员工资从20__年1月1日起由县财政发放。

3．乡镇农业综合服务中心人员划分为农经和农科人员，由人事局、农业局、统计局、乡镇人民政府共同协商确定（原则上原来从事农经的划归农经）。

4．乡水利水产站人员划分为水利和水产，由人事局、农业局、水务局、乡镇人民政府共同协商确定划分人员，上划后由主管局管理。

5．20__年11月18日前基层农业技术推广体系上划人员由县人事局、各主管局、乡镇人民政府协商确定核实后，20__年11月20日前由县人事局办理人员上划手续。基层农业技术推广体系中，原在乡镇的退休人员随管理体制上划由各主管局管理。

6．基层农业技术推广体系上划人员工资关系由财政局在20__年12月20日前移交各主管局管理。

7．原基层农业技术推广体系单位中，乡镇聘用制干部现在职人员随体制上划，其人员与乡镇解除合同后与主管局签订聘用合同。

8．原基层农业技术推广机构中的人员，根据工作需要，本人自愿申请留在乡镇人民政府，经乡镇人民政府同意，在此次上划工作中一并由人事局办理调动手续。

9．关于人员编制问题，以《保山市机构编制委员会办公室关于重新核定乡镇机关和乡镇所属事业单位人员编制的通知》（保市机编〔20__〕31号）文件要求核定。确需增编的由主管局按程序申报，并由县编办发文确认。农经编制根据（云政发〔20__〕92号）文件的规定，结合我县实际，大乡（镇）设3名，小乡（镇）设2名，合计40名，以县编办发文为准。

二、资产核查移交

改革中，要切实加强公益性农业技术推广机构的资产管理，防止国有资产平调和流失。对乡镇农业技术推广机构的现有资产，要进行评估认定和清产核资，确保公益性农业技术推广机构拥有相应的推广设施条件；对用于经营的国有资产可进行剥离，剥离后可出租或出售，在同等条件下，优先租赁或出售给现有农业技术推广机构中自愿领办、创办农业经营实体的人员；对乡镇农业技术推广机构过去开展经营服务所形成的历史债务，要在明确债权债务的基础上，分类处置，逐步化解。

凡是1995年乡镇农科站、农机站、水产站、水管站、兽医站“人、财、物”三权由原县主管局下放到乡镇政府后，被“拍卖、平调”的资产，按照“谁处置谁偿还”和“依法办事”的原则，等价偿还县主管局，并明晰产权。对属于“出租”的资产，在上划中同步收回县主管局。

全县乡镇农业技术推广机构的人、财、物划归主管局管理，其人员工资、公务费、业务费、编内和非编车辆经费由县财政按标准核发给县主管局，县主管局全额核拨到各乡镇农业技术推广单位包干使用。各乡镇农业技术推广单位代征的各种规费及预算外资金按时足额解缴县主管局，不得坐支、挪用，严格执行收支两条线管理。县主管局下拨到各乡镇的各种专款由派出机构代管，实行专款专用。县财政相应调整对乡镇的财政管理体制。

（一）20__年11月20日前，完成县主管局与乡镇人民政府对基层农业技术推广单位的资产核实、财务接交工作。资产核实、财务接交工作严格按财务管理规定办理。乡镇农业技术推广单位的所有资产、财务移交前由乡镇财政所、基层农业技术推广单位、农经站对基层农业技术推广单位的资产、财务进行清理，理清明确各种债权债务，澄清各项财产、物资、票据并登记造册，建立健全基层农业技术推广单位的财务账制并进行账实核对。

（二）对乡镇农业技术推广机构财务清理和移交过程的具体处理办法如下：

1．债权债务的划分按照“谁主管谁负责，谁处置谁偿还”和“依法办事”的原则，在20__年11月13日（含13日）以前形成的各种债务由乡镇负责，并按照“谁用钱谁认账”的原则明确债权债务的归属。20__年11月13日到移交前，不准形成新的债务，需要催收的债权，应该及时催收，20__年11月13日前形成的债务分以下几种情况明确归属。

①农业工程建设项目投资按原规定（约定）应由乡镇承担的由乡镇承担。

②属乡镇借用（或占用）农业各项资金（包括专款、农业规费、水规费、畜牧兽医规费及其它资金）由乡镇承担。

③

由乡镇安排乡镇农业技术推广机构占用农业规费、水规费、畜牧兽医规费和专款投资资金由乡镇承担。④已完工的乡镇农业技术推广机构办公用房、车辆购置、按原商定（约定，承诺）出资数比例，乡镇未到位的由乡镇承担；未完工和正在建设的，按主管局与乡镇人民政府原商定的纪要办理。

⑤因乡镇农业技术推广机构农业生产正常开支及公务开支形成的债务由乡镇农业技术推广机构承担。

⑥乡镇占用的资金，除专款投入已有明确还款规定的以外，原则上应在财务接交时还清，无力还清的应与县主管局签订还款协议。

⑦乡镇农业技术推广机构内部经营债务由本单位承担。

2．乡镇农业技术推广机构的资产划分

①乡镇农业技术推广机构的土地、办公用房（含在建办公用房）、办公设备、交通工具、通讯设备及其他设备随人员上划归主管局，由乡镇农业技术推广机构管理使用。

②乡镇已将乡镇农业技术推广机构的土地及房屋无偿划出或有偿转让的由相关乡镇按同等面积或价值归还乡镇农业技术推广机构。

③移交县主管局的财务数据以20__年12月30日的年终决算数为准。上划的债权、债务、财务、物资、财产要详细清点造册，进行财务审计并经县接交组确认合格后才能接交。

④移交清单必须由乡镇人民政府、财政所、乡镇农业技术推广机构加盖公章和移交人、接交人、监交人签章方为有效。

⑤新的体制运行前，由财政局组织相关单位按国家统一规定的工资项目和标准对全县乡镇农业技术推广机构人员进行核实。

篇2

老窖客是泸州老窖全力打造的一个电子商务系统，它通过互联网将全国泸州老窖各地的线下经销商和商铺联系在一起，只要消费者一个电话或短信，最近的经销商或店铺就可以为消费者送上指定的泸州老窖，而这个过程可能连10分钟都用不了。

“老窖客是基于对泸州老窖消费者的关怀计划而产生的，它的最终目的依然是为了更好地服务消费者，让消费者可以放心又容易地喝到泸州老窖的正品”，老窖客负责人、泸州博大酒业营销有限公司VIP部助理余超伟这样解释。余超伟原来是泸州老窖六年陈头曲品牌推广专员，看到电子商务热潮在中国风靡后，便想到用互联网将泸州老窖的线下渠道整合起来的想法。他的这一想法最终也得到了泸州老窖博大公司高层的支持。

传统企业做电子商务最难的就是如何处理线上渠道与线下渠道冲突的问题，而老窖客的这一电子商务模式则完全打破传统企业的这一顾虑，因为老窖客是将泸州老窖全国的经销商和店铺通过互联网联系起来，老窖客只是一个查询价格和下订单的电子商务平台，消费者通过网站、电话或短信产生订单后，老窖客会将订单直接转给离消费者指定送货地点最近的线下经销商或店铺，最终由线下渠道直接送货完成交易的最后一个环节。目前泸州老窖的线下渠道大部分都已经做到了乡镇级别单位，小部分也做到了县级单位，因此泸州老窖线下渠道的渗透率很高，它完全可以撑起老窖客的线下配送业务。余超伟介绍，线下配送是这个电子商务模式最为关键的一环，主要可以解决以下几个问题：一是安全问题，不仅是配送过程中的安全，同样也指酒的真伪安全；二是体验问题，由于是卖家直接送货到门，可以很好地为消费者服务，因此消费者得到的体验自然会很高。

篇3

飞利浦顺势而为，5月18日，全能LED灯泡在中国市场上市。一个简单的灯泡，飞利浦在营销上却倾注了颇多精力。对整个营销生态系统，飞利浦做了清晰的规划，根据消费者购物的体验流程，线上线下+公益活动，多层次、多角度的消费者沟通构成了O2O 360度整合营销。

蓄势待发

一个简单的灯泡，飞利浦对它营销的投入下了不少功夫。

在2年前，余泳涛带领团队针对中国市场开始了对消费者的调研，在各项基础指标中找到了哪些参数最重要，在消费者对LED产品的认知方面做了相应的沟通工作，“我们在上海的调研中问过一位年轻的妈妈，LED灯泡到什么价位，她能接受。她说， LED灯泡的寿命是节能灯寿命的3-5倍，一个LED灯泡的价格在5个节能灯价格之内，就可以接受。”余泳涛说，“我们也呼吁更多厂商不要把精力放在拼价格上，应该把精力放在培育消费者上。”

据余泳涛透露，小小的LED灯泡的成功上市牵涉到了很多部门的协作。从“全能”名字的由来开始。LED有很多先天的技术优势，比如寿命长、节能环保不含汞、光线柔和无频闪，每一点都比传统照明灯具有优势。飞利浦认为，衡量LED灯泡的主要标准是全面的性能和均衡的表现。余泳涛说，“所以我们就打了十项全能这个全新的概念，我们希望向消费者全面介绍LED灯泡的优势。”

飞利浦在LED光源方面的领先技术是全能灯泡卓越表现的有力保障。据悉，飞利浦在2011年开发出业内首款可完美替代60W传统白炽灯的LED灯泡，由此获得美国能源部颁发的“L Prize”大奖。此次，飞利浦将领先的LED技术运用到了全能LED灯泡上，为中国消费者带来最佳的照明体验。“另外采购、物流、数字营销、公关、渠道拓展、财务等部门的很多人也参与了全能LED灯泡上市的工作。”余泳涛说。

据余泳涛介绍，“飞利浦的决策分两个层面，一是战略层面，在2年前，飞利浦的品牌投入及业务规模在财务规划中就有详细分析，未来5年的发展战略重新梳理了什么事情不该做，什么事情该做，什么事情应该先做，什么事情应该后做，做多少，哪些会上升；二是战术层面，市场部会分析投入多少在线上，多少在线下，多少在打品牌，多少在促销。在这个过程中，数字和指标借由产品推广、渠道和售后所有活动达到预期目标，再把它分解到各部门，这个过程非常复杂，也是一个系统化的过程。最终全能LED灯泡市场推广按计划稳步推进，无论产品销量还是营业额都超过了预期。”

线上+线下+公益

全能LED灯泡上市推广活动打破了飞利浦以往的营销方式，加大了在互联网上推广的手段和方法，采用“线上+线下+公益”无缝对接的360度营销。

余泳涛说，“我们对整个营销生态系统有清晰的规划，线上从搜索引擎，飞利浦官网，社会化媒体，到电子商务平台。在消费者购物体验流程中，消费者的购物轨迹在不断演变和进化，消费者购买决策是网状结构，而非线性结构，我们根据线上和线下的数据定期总结消费者购物体验的变化，再做定性和定量的产品渠道的投放和规划。”

飞利浦今年开始着力开展电子商务的拓展工作。在余泳涛看来这不是线下搬到线上这么简单的事情，产品属性和特点以及售后服务决定了是否适合线上销售，这是一个组合拳。例如LED花灯不适合线上销售，因为从照片无法看到灯光的真实效果，但是像全能LED灯泡这样的功能性产品适合线上渠道，因为它非玻璃材质，方便运输和包装，且亮度、功率等指标对消费者来说一目了然。

飞利浦在天猫、淘宝、京东、苏宁在线、亚马逊等电商渠道建立了旗舰店或品牌授权店，同时在线下飞利浦的时尚灯饰馆、传统灯具市场也有全能LED灯泡的销售和推广。“消费者可以在网上搜索，网上买，也可以线下看，线下买，整个O2O（Online To Offline）的沟通体验是完整的360度。”余泳涛说。

记者发现，在线上社会化媒体、飞利浦家居照明官方微博、飞利浦官方微信等平台都有与全能LED灯泡相关的话题。“我们根据消费者购买流程中不同触点所扮演的角色，以及触点与触点之间的关系，来制定相应的内容营销。内容营销涉及三方面，一是与产品本身相关的话题；二是消费者使用LED灯泡的小故事，并植入全能系列产品介绍；三是品牌形象的话题，其实飞利浦品牌形象已深入人心，但从照明来讲，还需要用公益活动等触点培育市场。”余泳涛说。

“在飞利浦指定的天猫专卖店中，只要消费者购买全能LED灯泡，飞利浦就会捐出全能LED灯泡给希望小学贫困学生家庭，我们也邀请志愿者参与到公益活动中。”余泳涛说，“与公益相结合是因为贫困学生的家庭基础照明需要LED灯泡来改善，它明亮、寿命长且节省80%以上的电费，这对他们很有意义。”

篇4

一是天猫小家电在运营管理和资源分配上从以店铺或者经销商为核心，逐渐转为以品牌为核心。2012年，天猫对重点品牌建立专人负责的“大品牌管理制度”，在日常运营和大促节点的资源给予支持。由此，天猫的运营管理上进入了过渡期，小二在重要活动之前，会同时将店铺、品牌都召集到一起。

2013年中起，天猫运营管理时只与品牌做沟通，资源的分配也只给到品牌手中，再由品牌商统筹体系内的各类店铺。天猫电器针对小家电行业的“绿洲计划”就是在这样的背景下诞生的。通过“绿洲计划”整合大品牌资源，让各重点品牌与天猫更紧密的绑定在一起，全面打通前端营销到后端服务，形成健康的生态圈。

2014年，在菜鸟体系的配合下，天猫电器城重点发力大家电，不但资源投入上给予倾斜，内部人员也做了较大的结构调整。小家电品类继续推进绿洲计划，各家品牌也是通过体系和店铺管理的持续优化，实现整体的提升。

二是天猫的资源对于移动端的重点倾斜。移动互联的发展速度之快是出乎电商平台和品牌商的意料。尤其是2013年的双十一期间，来自天猫移动端的订单猛增至20%，引起市场的高度关注。2014年，天猫制定考核目标时更加侧重移动端订单的占比，要求小家电品类全年移动端订单占比要达到30%。但第一季度移动端的订单占比已经超过了这个数字。与此同时，天猫今年加大了对运营部门GMV，即线上成交金额的考核。这说明，天猫更重视平台给予品牌商带来的销售智能。

美苏九三大品牌持续复制线下优势

2012年，天猫电器城的重点发展小家电品类战略，成为各小家电品牌电商战略的分水岭。苏泊尔和九阳在完善经销商结构的基础上，电商业务整体取得快速发展。而美的因为内部结构调整导致其电商政策的停滞，电商业务体系出现一定程度的收缩。

美的近年来电商战略的摇摆与其内部体系的调整有直接关联。因此2012年的品牌增长完全是经销商行为。2013年美的再次高调发力，在各事业部强势主导下，品牌的曝光率和规模增长都非常明显。2014年美的推出全品类旗舰店，再次在天猫打造了大品牌的形象。纵观美的这几年电商的策略，其实都是以低价抢占份额为基本调性的。在重要的店铺布局和协调发展看，美的全品类旗舰店目前面临多个难以解决问题，首先是全品类旗舰店抢占了体系内其他店铺经销商的份额。以开店的第一天为例，旗舰店的促销中，同一产品价格都比其他店铺的价格低；二，全品类旗舰店给其他专卖店造成额冲击，让店铺产生了即将被关店的心里恐慌；三是内部的争议较大，在整体体系没有完全整合完善的时候，全品类旗舰店走的过快，对于体系的管理和优化带来了一定程度的冲击。

九阳电商的起步最早。集团层面对于电商业务的重视程度高，业务模式的打造让九阳电商领先于竞争对手。在分级管理的模式下，九阳给予不同级别的店铺以不同的资源支持，不但打造出强势店铺，新品类的挖掘和推广而吸引了大量的流量。九阳全力打造品牌旗舰店的做法是一把双刃剑。一方面因为资源的投入大，九阳旗舰店的规模迅速提高，对于品牌形象和政策执行有正面的引导作用；另一方面，因为旗舰店几乎占有了同类店铺近一半的规模，呈现出店铺结构严重失衡的局面。2013年以来，竞争品牌电商业务的快速成长以及豆浆机等优势品类的增长乏力，新品类的规模有限，时间差给九阳电商带来的优势正在逐渐减弱。

苏泊尔的电商业务从隶属于股份公司到划归事业部后，减少了跨部门沟通的内耗，提高了市场反应速度，也让其核心政策上有了较大的变化。例如，天猫专卖店授权从只选择专业电商转向给传统线下经销商授权的做法。鉴于小家电产品的电商销售优势，传统经销商转战线上经营已是大势所趋。因为苏泊尔经销商体系的特点，长期合作建立的品牌忠诚度、资源实力成为传统经销商转型线上的先天优势。有消息称，2014年，已有8家传统经销商获得苏泊尔电器的授权，满足了其在不同地区快速配送的需求。而传统经销商在线上业务人才、团队的欠缺也会随着时间而被削弱。

因为与商深厚的伙伴关系，艾美特在线上店铺授权的初期，就倾向于传统经销商，几家在线下有较大规模的传统商都获得了经营授权。

缺乏线下根基淘品牌们黯然失色

在美苏九三大小家电传统品牌强势布局线上渠道的同时，前几年成长起来的几大知名淘品牌的光环却在逐渐褪去。短暂的线上积累没能让这些品牌与传统品牌展开全面的竞争。例如，美的在线上推广挂烫机之后，贝尔莱德的线上优势迅速消失，市场占比明显下滑。各电商平台数据显示，在电饭煲、电压力锅等传统小家电品类的竞争上，美苏九线上整体占比与线下零售数据基本持平。这说明，美苏九已经将线下的优势复制到了线上。依靠时间差打造的线上优势，在缺乏线下根基时，淘品牌们短期内只能通过开拓新种类获得优势。SKG试图通过无限制横向扩张的方式获得增长，被行业指为膨胀式增长。但持续寻找新品类做扩张，淘品牌们不够完善的管理体系显然很难形成有力的支撑。

B2C平台各自寻求差异化发展

因为是自营平台为主，京东在经营上一方面强化品类的毛利，提高供应商与其合作的粘性；另一方面将更多的资源投向物流等与消费者体验相关度高的服务体系的打造上，吸引流量和用户粘性。所以，无论是双十一还是6.18，京东在流量的获取上都好于竞争对手。

尽管电商有九大平台，但天猫和京东才是主导者。苏宁、国美在线、唯品会、亚马逊等B2C平台都属于配角。但是苏宁、唯品会等也都希望通过模式的创新，来提高市场份额。其中，苏宁易购2013年以来线上线下同价和零元购两个动作对市场的影响较大。

篇5

关键词：营销;差异;整合

一、网络营销与传统营销的差异性分析

网络营销是利用互联网开展的一种营销形态，其区别于传统营销形式，具有低成本、跨区域、广覆盖等诸多优势。事实上，两种营销形态存在较大差异，具体表现为：

1.营销环境差异。相比之下，传统营销所处环境为实体环境，消费者可以通过个人真实体验（包括视觉、嗅觉、触觉等）对商品的材质、性能、外观等特性进行评判，并作出购买决定。这种营销形式可以赋予消费者更直观的购物体验和消费乐趣。而网络营销所处环境为虚拟网络环境，通过互联网平台实现跨时空、跨地域的信息传递，消费者可以利用网络搜索海量商品，并通过数字化描述让消费者评估产品的性能状况。

2.消费群体差异。在传统市场中，由于受生活方式、收入水平及家庭情况等诸多因素限制，消费群体分布具有广泛且不集中的特点。相对而言，网络营销虽然信息海量，但是通过信息化处理，可能方便消费者快速检索、查找并锁定目标消费品，而且网购主力军也多为具有一定经济能力且追求物美价廉的中青年群体。

3.媒介渠道差异。传统营销活动形式主要有两种，一种是利用广告推送让消费者快速认识产品，并引诱消费者购物；另一种是在实体商店、市场等场所依靠营销人员通过与顾客的面对面交流、沟通来实现产品推销。网络营销则利用诸如电脑、手机、平板、电视等网络终端为顾客提供服务，网络用户不仅可以通过购物平台（例如淘宝网、京东商城、拍拍网等）实现产品购买，也可以通过社交平台（例如微信、QQ、Facebook、微博等）进行互动交流，让用户真正成为了营销的参与者和互动者。而且，两者相比之下，网络营销的中间商个数较少，通过网络平台也可以实现在线营销、交易、支付以及售后等多个环节，使得交易过程便捷快速。

4.广告形式差异。传统营销的广告形式主要是报纸、路牌、杂志、电台等，并让消费者通过感官刺激接收信息。这种广告形式带有一种强迫性、轰炸性，让消费者能够通过反复的感官刺激勾起购买欲。而网络营销是通过虚拟平台进行信息传递的，网络广告往往可以集文字、图像、视频、音频等于一体，通过双向沟通、软性推广的形式为不同消费群体量身定做专属性的广告，从而更容易被消费者主动吸收。

二、整合网络营销与传统营销的必然性

1.企业战略营销的有机组成。随着市场经济的逐步完善，市场营销形式开始实现多元化，传统营销和网络营销并没有改变营销目的和营销本质，只是实现的手段、途径不同。尤其现在互联网已经成为一种新型沟通平台，企业可以通过互联网与用户实现零距离沟通。而传统营销更是网络营销的前提，不仅许多消费者更愿意选择传统方式进行沟通，而且像市场调研、广告促销、经销等形式都需要通过传统营销手段才能得以实现。如果将两种营销方式有机结合，可以帮助企业运用网上低成本营销资源来获取最大的市场份额。

2.网络营销与传统营销互相补充、互相促进。传统营销是整个市场营销体系的“引路石”，企业利用传统营销形式可以增加消费者对产品的深层次认识，提高体验感和使用满意度。而网络营销更加强调差异化，是一种全新的营销理念，丰富了消费者的消费观念和消费行为。两种营销形式各有优势各有缺陷，只有进行整合补充，才能满足日益发展的实现需求。例如，传统营销只能被动接收商家传递出来的购物信息，而网络营销则赋予了消费者更多样化、更丰富的商品选择机会，但却因无法看到实物而具有一定的购物风险性，如果两者互相整合则可以使消费者从消极被动地位向积极主动地位转变，从而提高消费者的消费体感。3.互联网信息化技术简化了传统营销的工作流程。企业在营销过程中需要收集众多营销信息，例如客户信息、销售信息等，在营销结束以后还要针对这些信息进行相应的汇总、统计。事实上，这些工作的内容较多，统计工作极为繁琐。但是在互联网信息化技术引入营销领域以后，可以极大的简化这些流程，尤其在网络营销过程中分析数据库、客户信息等更加多样化、便捷化，例如客户信息汇总、访问情况、浏览时间、消费行为等都可以进行统计，从而给企业营销管理提高了效率。

三、网络营销与传统营销的整合策略

企业想要进一步提高营销效力，就必须要实现网络营销与传统营销的有效整合。具体应从以下几个方面着手：

1.实现顾客整合。由于两种营销形式所覆盖的用户群不同，通过顾客整合可以有针对性的实现用户的全面覆盖和重点覆盖。一方面，企业应注重搜索引擎的应用，针对企业业务信息及产品信息等进行搜索引擎优化；另一方面，锁定顾客群，针对不同顾客群体有针对性的进行网络广告投放，并在传统营销中进行辅推广，从而提高广告投放的精准度。

2.实现产品整合。在传统营销中，产品的结构涵盖了核心产品、形式产品及附加产品等多个部分，产品种类较多。相比之下，在网络营销环节中，由于顾客的同类型产品可选择性更多，如果一味的求多、求广势必无法实现精准营销。对此，企业应整合两种营销形式，在传统营销渠道布局多样化产品类型的同时，更要注重网络营销的差异化，设置重点推广目标及详细的线上推广计划。

3.实现营销方式及营销内容的整合。为了充分发挥线上营销与线下营销的双向优势，笔者认为两者在营销方式及营销内容上就需要进行整合，以实现相互辅助、共同推广、同时爆发。例如，飞利浦电子（上海）有限公司在2016年上半年就开展了一次传统营销与网络营销的高并发。在本次营销活动中主要是推广一款榨汁机，其原售价为2900元，营销活动价为2499元（附赠1200元的空气炸锅）。在本次活动中，飞利浦公司抓住了用户的三个痛点：第一，榨汁机和空气炸锅是千家万户常备用具；第二，价格及优惠力度更有竞争力；第三，线上推广相比线下效果好。在推广形式上，线下通过桌面台卡、DM、易拉宝、店员宣传多种形式宣传预热活动。线上通过制作H5活动页面，吸引粉丝参与，并与上海移动合作，在上海移动微厅中以微刊形式呈现活动，引流导入飞利浦公众号参与活动。客户通过线上活动页参与活动，用户可得到优惠码，前往线下门店进行购买及兑换。诸如飞利浦这样的线上线下联动，可以将传统营销中的产品、渠道和促销三个环节通过网络信息技术完成，不仅简化了营销过程，更降低了营销成本。而且，这种网络营销形式下集中爆发的营销优势极为明显，不仅吊足了消费者的胃口，更提高了顾客精准度。对此，传统销售企业应注重线上线下营销方式及营销内容的整合，以整合营销提高推广效率。

四、结语

总而言之，信息技术正在不断的改变着人民的生活方式、消费形态，更带动了企业运作模式的变革。如何利用互联网实现线上与线下的交互式营销，已经成为企业变革的重要课题。企业应看到网络营销与传统营销的各自优势，并将两者有机的整合在一起，以充分发挥营销效力，提高企业的市场竞争力。

作者:毕雪 单位:辽宁建筑职业学院

参考文献：

[1]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商,2015(12):58-59.

[2]李江敏,刘承良,王苑.网络营销与传统营销在旅行社业的整合——以中青旅为例[J].全国商情(经济理论研究),2014(03):53-54.

篇6

经过多年潜心经营，赛诺在南方市场已经奠定了牢固的地位，尤其是香港和广东，赛诺几乎成为太空棉寝具的代名词，多次荣登全港太空棉枕头销量冠军宝座。此次赛诺进军内地市场，计划在两年内，建设超过1000个销售网点，实现其“健康家居第一品牌”的雄心。

明星代言，打响新一轮全面营销战

为在国内消费者中迅速打开知名度，8月27日，赛诺正式签约代言人蒋雯丽，以崭新的品牌形象出现，同时拉开经销商招募行动的序幕，加快布局全国市场的步伐。圣诺盟集团(赛诺系圣诺盟集团全资拥有的零售品牌)董事长兼总裁林志凡告诉《广告主》：“签约蒋雯丽及渠道招募蕴藏着极为丰富的内涵，它吹响了赛诺全面布局全国市场的号角，加快赛诺在各个区域市场的推广进程。”

牵手蒋雯丽是赛诺深耕全国市场的开端，具有里程碑意义。蒋雯丽温馨、亲和、知性的居家形象非常符合赛诺的发展战略和品牌理念。“我们希望通过蒋雯丽的形象和知名度，让更多的消费者了解赛诺、爱上赛诺，并将赛诺倡导的自然健康，带入每一个关爱家人、懂得生活的家庭”，林志凡坦言。

然而，市场现实是甭会与赛诺的期望相吻合，这仍需要具体的营销策略与资源做支撑。泛家居行业实战派营销管理专家郭汉尧告诉《广告主》：“蒋雯丽代言过很多家居品牌，赛诺只有在创意和推广办法上推陈出新，才能抢得以往由她代言品牌的风光，将其功能差异化优势迅速转变为品牌诉求上的区隔。”

抓品牌，建渠道，巧促销多管齐下

赛诺品牌定位于中高端，中青年人士及追求、热爱健康的家庭是其主要目标消费群。由于这类人群大都承受工作强压和生活重担，睡眠质量普遍不高，他们需要一个健康舒适的睡眠环境来缓解放松、恢复斗志，赛诺对症下药，将太空棉寝具打入全国市场，提出“健康舒适新生活”的品牌理念，正解其燃眉之急。

为使消费者对产品有深入的了解，让更多人享受太空棉带来的睡眠乐趣，赛诺加强落地活动频度和广告宣传力度，9月上线央视推广，以打开内地市场的知名度，刷新品牌形象。除了开办睡眠健康讲座，在报纸上讲解太空棉的用途和特性外，还与《深圳女报》杂志联合举办“寻找失眠者”大型健康睡眠征文活动，都在不断向消费者传递“爱生活，爱健康”的讯息，让消费者对赛诺形成“自然、健康、时尚”型产品的认知，以此提升赛诺的品牌知名度和美誉度。

篇7

奥飞动漫董秘郑宇东向《中外玩具制造》记者表示：“奥飞的‘动漫+玩具’产业化发展模式早已引起巨头孩之宝的关注，并于一年前主动接洽奥飞动漫，双方就合作的可能展开沟通，包括理念、方式、具体操作等内容。”

优势互补布局全球

奥飞动漫在国内的销售渠道勘称完善，但海外市场主要集中在中东、东南亚、俄罗斯等国家，欧美地区的销售网络较为薄弱。而孩之宝在中国市场的分销网络也局限于一线大城市，二三线市场的开拓仍有待发展。资源互补，渠道互借正是促成双方合作的基础背景。

据记者了解，合资公司注册资金600万美元，总投资额为1500万美元，双方各持50%股权，并各任命3名董事组成合资公司董事会，拥有平等投票权。合资公司将以产品研发为主，奥飞动漫与孩之宝各出一个品牌供该公司研发产品，并利用各自的销售渠道在市场上推广与销售。

郑宇东介绍，奥飞动漫选择其核心产品“火力少年王”作为合资公司的首批研发产品，就是因为该系列发展成熟，有利成就双方较快和顺畅的合作，2014 年将实现第一条动漫玩具线上市。其后双方共同研发的新玩具品牌将陆续推出。

频频出招壮大实力

“中国动漫第一股”奥飞动漫频创业界先河：2010年3月，收购广东嘉佳卡通影视有限公司60%股权，获得全国五大专业卡通卫视频道之一的嘉佳卡通30年的经营权，至此，奥飞已经拥有从动漫制作、播出平台到衍生品开发的完整产业链；今年6月，投资600万于新媒体公司万象娱通，布局移动终端；7月，又斥资1600万元收购广东明星动画70%的股权，把“喜羊羊之父”黄伟明与核心团队，以及该公司正在运营的项目“开心宝贝”收归旗下。

种种举措为奥飞这座“动漫玩具王国”添砖加瓦。

郑宇东透露，如今奥飞动漫携手孩之宝，被视为启动国际化战略的起点，将加速其海外市场开拓和国际化进程。不排除与更多国际玩具巨头合作的可能，以“共同投资，全球化运营，区域化分销和管理”的国际化合作模式，为奥飞动漫缔造新的业务增长点。

园区落成增强后劲

篇8

顾雏军终于走入穷途末路。7月16日，这位曾经叱咤中国资本市场的风云人物被中国证监会亮出永久性“红牌”：顾雏军被实施永久性市场禁入。此举意味着顾雏军永久性地失去担任上市公司高级管理人员的资格，也不能再从事证券业务。据了解，这是证监会对上市公司高管人员有史以来进行的最为严厉的处罚，接下来顾雏军还将承担应有的刑事责任。

“我唯一不缺的就是钱，我的钱有国际背景。”顾雏军这句曾经流传于业界的豪言壮语，最终证实不过是谎言。在资本外衣的幌子下，顾雏军把科龙电器这个国内上市公司当作“提款机”，并通过做假账来瞒天过海。据查证，在2002年至2004年的年报中，科龙电器年报累计虚增利润近4亿元。而在不到4年的时间里，顾雏军等人涉嫌挪用、侵占科龙电器财产累计达34.85亿元。

顾雏军案折射出了中国资本市场的漏洞。在新股发行制度改革之前，民营企业受到指标所限，直接上市的机会不大，不少民营企业通过买壳实现了曲线上市，这也给了顾雏军这样的恶意收购者利用的机会。（陈亮）

徐静蕾自创博客网站

徐静蕾近日在其新浪博客上推广自己的新网站“鲜花村”，并给出了明显的链接。这显然激怒了她的博客服务提供商，她的Blog被从博客首页显眼的推广位上拿了下来。据徐静蕾的经纪人刘旋称，鲜花村是公司的一项新产品，而并非徐静蕾独有。鲜花村网站目标是成为一个好玩的网站，特别是可以将公司在电影拍摄中的一些视频资源拿到网站上与网友分享，“希望这些未能在电影院和观众见面的拍摄片段不被浪费掉”。在鲜花村网站的计划中，这些片段不仅能够下载，同时还授权给用户进行二次编辑。同时，鲜花村还在考虑将《梦想照进现实》影片，直接放在网站上供用户观看的可能性。

对于徐静蕾自创博客网站一事，知名Blogger洪波认为，这只是一个开始，“新浪博客苛刻的、极不平等的使用条款，在人们还不了解Blog为何物的时候，可能并不会成为一种障碍，一旦他们慢慢了解到Blog不但关乎个人声誉，更有可能意味着巨大的商业价值， 独立就会成为一种很自然的选择”。目前王朔、李师江和祁又一都将自己的剧本授权给鲜花村网站独家，韩寒也在鲜花村网站开设了博客。鲜花盛开影业有限公司由徐静蕾在年初创办，该公司首部影片《梦想照进现实》也是由徐静蕾自导自演。（董璐）

周鸿t携红杉投资亿邮

篇9

“卡丁天猫旗舰店从今年3月20日开始正式运营，目前来看保持了稳定的上涨势头，已有单品销量突破3000双。”对一个上线仅两个月的店铺来说，这个开局相当不错。

卡丁是国内童鞋TOP5的品牌之一，3～16岁儿童和青少年是其重度消费人群，线下拥有店铺2500多家，其中江苏、浙江、四川、湖北是优势市场，具有较高市场占有率。

据卡丁（福建）儿童用品有限公司电子商务部主管欧阳石根介绍，卡丁的电商实践其实远早于此，2012年，卡丁推出独立网络品牌“壹宝贝”，为的就是积累电商运营经验，为主品牌的电商发展探路。

2014年，卡丁从总代手里收回电商权，改由总部操盘，并将发展电商提升至战略高度，卡丁集团董事长直接负责，开年即拨付500万元资金用于线上推广，并协调品牌部全力配合电商部，给予其更多媒体资源。

从“流放”到“重用”，电商为何会在这个企业经历如此戏剧性的命运转折？

线下依然是重点，线上的任务是品牌拉升

卡丁的官网做得很有意思，首页是品牌两个穿戴卡丁车专业运动设备的卡通形象――卡卡和丁丁，鲜明简洁。再往里点，每个菜单栏目都变成了卡丁车赛道上的标示物，充满动感童趣。

这个诞生于2006年的品牌，以“赛车文化”的差异定位迅速打开市场，其VI灵感来自于当年十分火爆的一款韩国网游《跑跑卡丁车》。凭借过硬的产品质量（卡丁母公司此前一直从事童鞋的生产销售）和成功的品牌定位，卡丁通过招商加盟的方式迅速建起了自己的线下经销网，但网点主要集中在江苏、浙江、四川和湖北这几个南方省份。

为完成对全国市场的布局，今年3月，卡丁成立了河南分公司，意欲以河南为中心，渗透北方市场，铺设线下终端。

怎么把南方积累的口碑和影响快速复制到北方去？过去只能靠广告，在一个新市场，一切要从头来过。现在还可以通过做电商，让南方消费者的评价和反馈，自然影响带动北方消费者；线上卖得好，对北方招商又是最佳的广告；一举多得。

“我们的重点依然是线下，线上的任务是品牌拉升，同时要做有效的客户积累。”对于电商在公司战略中的定位，欧阳石根非常清晰。

80%的电商卖的是自己的仿冒品

加盟性质的企业（卡丁的线下渠道，自营大约占15%，绝大部分都是加盟），做电商需要明确的第一个问题就是，如何处理与线下的利益冲突？这其实也是卡丁没有贸然启动电商计划，而选择先用“壹宝贝”探路的顾虑所在。

既然明确了线下是重点，线上拓展销量就有一个大前提――不能冲击线下。这可谓是戴着镣铐舞蹈，要跳好真没那么简单。

欧阳石根把握两条原则：一是保持价格体系，鞋子的单价基本在130～140元之间，和线下几乎没有差异；二是打造差异化的货品结构。

从“壹宝贝”的经验中，卡丁知道，把线下货品照搬到网上去是行不通的，电商完全是另一套操作模式，面对的群体也和线下不同。

线下SKU可以很宽，因为陈列丰满是动销的重要因素，且有导购搭配推荐，SKU几乎是越多越好，尤其现在卡丁已经从童鞋延伸到童装、配件的生产销售，线下专卖店已从童鞋店升级为青少年生活体验馆。

而线上因为推荐空间有限，SKU过多反而会让消费者选择困难，无从选择。尤其对新店来说，必须要做深度，做爆款。这就决定了线上货品在风格上也与线下有差别，线下可以做个性化的长尾商品，而线上要选择那些简约大众的款式，这样才能起得了量。

因为卡丁做电商的根本目的是“拉升品牌”，他们对产品的控制非常严格，与线下货品完全一样。欧阳石根透露，目前业内80%的企业在做电商时，线上线下的品质是完全不同的，线上的产品都是外包生产，所以某品牌线下150块的鞋，到线上可能半价，80块不到就能买到。这还不是线上的分销商，就是品牌直营的旗舰店――等于自己仿冒了自己一把。“这样做，可能线上能卖5000万元，看起来很不错，线下却可能因此损失了2个亿，其实是得不偿失。”

不降价，怎么玩？

可是，价格向线下看齐，这电商还做得起来吗？欧阳石根对此态度很坚决，“我们绝不会降价”。

不能简单降价，那只能用更丰富的营销手段来弥补。

首先是打通线上线下的会员营销。

欧阳石根认为，卡丁电商真正要做的是有效客户的积累，而不是在网上用低价吸引那些原本不是卡丁目标客户的人，因为归根结底，线下才是重头，才是利润来源。

明确了电商是为线下服务的定位，卡丁得以打通线上线下ERP系统（已整合了超过2000家终端），在门店会员管理系统的基础上，收集更为丰富的行为数据，并根据地址、消费金额、行为等因素为客户划分等级，通过短信、旺旺为他们推送具有针对性的营销方案（成长发育中的孩子，对童鞋的需求是持续而频繁的，这构成了卡丁做会员营销的大前提）。

打通ERP，电商和线下实现数据共享，这不是O2O的玩法吗？欧阳石根透露，卡丁现在确实在跟上海经销商尝试共享库存，线上来了订单，可以直接从上海经销商的仓库里发货。因为双方都能实时掌握仓库里的货品情况，谁先把货卖出去谁提货，到月底两方结算。

但欧阳石根表示，卡丁不会那么着急实施O2O――因为不想成为“先烈”。与上海经销商的合作尝试，就是给全国的经销商竖一个样板，让他们自己判断做O2O合不合适。等到线下的观念被教育成型，市场环境也成熟了，卡丁才会大规模推O2O。如同用“壹宝贝”探了两年路才开始做电商，卡丁的O2O也不会是无准备之仗。

其次是全年持续不断的营销活动。

欧阳石根向我们展示了一张卡丁2014年全年营销计划表，从4月开始，每个月至少安排一个营销点，如4月是“新风尚”，5月是“儿童节”，6月是“年中庆”和“店庆”；配合这些营销点，有详细的货品规划，流量来源，购买转化率及销售任务分解。

在卡丁旗舰店正式运营的头三个月，投入产出遵循了“小步快跑”的热身原则，广告投入预算分别为10万元，30万元和40万元；对应的销售目标为50万元、150万元和200万元。2014年全年，卡丁旗舰店、专卖店及专营店的销售总目标为2500万元，广告投入预算为500万元。

在广告投放上，卡丁同样讲究要吸引“有效流量”，偏爱直通车、淘宝客、钻展硬广等工具。站外推广卡丁选择与慧聪网、中国童鞋网合作，用焦点轮播、资讯专题的形式导流至天猫旗舰店。

欧阳石根表示，目前卡丁电商渠道主打天猫和京东平台，一号店也在谈入驻，因为他们30～40岁的消费人群与卡丁的目标人群是重合的。像唯品会这样的平台，核心的童鞋品类就不会去做，因为他们的折扣要求太高，而“不降价”是卡丁童鞋做电商的大前提。

最后是配合品牌升级做的动漫营销。

卡丁品牌的成功，出色的VI功不可没。2012年，卡丁实现鞋服一体化，带动品牌战略升级，线下终端也全面升级为“少年儿童生活体验馆”。

欧阳石根告诉我们，卡丁这次的品牌升级有两个目的，一是在品牌中融入赛车文化，提升用户体验；二是主打针对儿童成长的童鞋产品，增强消费者对品牌的忠诚度。

要把婴童品牌做出文化，动漫是再合适不过的载体；加上卡丁原本就有良好的VI基础（辨识度极高的品牌卡通形象代言人卡卡、丁丁），动漫营销也就成为卡丁实施品牌升级的重要手段。

2013年，由卡丁投资制作的赛车题材3D动画片《K时代》在腾讯、优酷土豆、56网、迅雷看看、酷6网等众多网络平台播出，获得良好反响，腾讯视频上传4天即获超过200万点击播放量。今年《K时代》还将登陆广东嘉佳卡通卫视，深入影响那些有孩子的家庭。

产品价格不能轻易降，促销活动怎么搞？那就买赠吧！赠送卡丁动漫形象的公仔，30cm×10cm规格的公仔，一个成本也要几十块，但欧阳石根说“宁愿搞这个”，既实现了“曲线降价”，又保证了客单价，还是动漫营销的落地办法。

目前，卡丁旗舰店的客单价保持在130元以上，平均购买件数也比同行水平更高，顾客平均购买件数在1.7件，而行业平均水平是1.1件。这表明卡丁满额赠、套餐的促销策略是有效果的。

肯定要冲量，否则没有话语权

欧阳石根目前主要的精力都放在打磨货品结构和供应链上，因为按他的计划，到今年秋天，电商货品中要有50%是线上专供款，而且每次要打造4个主推爆款。

“肯定也要冲量，否则没有话语权。”做了4年多的电商操盘手，欧阳石根对平台电商的生存法则了然于胸。按照现在的发展节奏，欧阳石根很有信心在今年把卡丁做到平台类目TOP10，而他的最终目标是做到TOP3。

在他看来，很多淘品牌最后倒下就是因为在这些零售的基本功上不如线下有几十年的经验积累，而这正是像卡丁这样的传统企业做电商的机会（卡丁目前在全国有6大生产基地，两家自有工厂，2014年还将增加一条流水线单独开发电商产品，供应链配合电子商务节奏），只要企业不自乱阵脚、上线就搞乱自己的价格体系。

篇10

1．1天气在线商务营销模式分析

1)天气在线有偿服务的对象、方式和主要内容。其有偿收费项目的主要对象是企业用户，为其提供线上浏览的历史气象资料和14天天气预报会员服务及月、季度短期气候预测等，服务方式包括在线服务和发送邮件2种(表1)。从产品内容上讲，提供的气象信息站点多、要素全是天气在线网站的主要特点。2)天气在线主要的商务模式。一种是基于气象信息本身的专业气象服务盈利模式，提供两种气象服务收费模式:注册为会员和点击付费(表2)。还有一种商务模式是通过加载广告的形式，通过为客户各类网络广告或赞助其网站的有关栏目的方式盈利。天气在线在网站的每一页上都预留了广告位。客户的广告主要在网页的第一屏显示，其中旗帜广告在固定广告位(也是用户电脑屏幕上的固定位置)上显示。各城市预报页面和各国(地区)及中国各省页面都有广告位供客户选择。由于人们出差旅行时容易受到天气的影响，因此许多旅客在制定旅行计划前都会登录气象网站查询未来的天气信息。由此天气信息服务和商旅服务成了一条服务链上的上下游关系。根据对天气在线网站广告的分析，发现其广告客户主要分布在旅游(如旅馆、机票和旅游线路预订)、留学服务、医药、防晒用品(在紫外线预报页面)、电子商务等行业。

1．2气象商城与天气在线的比较

浙江天气网气象商城根据收费标准开辟3种类型的气象服务:一种是每月50～200元不等的小额支付气象服务;二是提供在线的气象信息查询服务;三是根据用户需要特别定制的行业专业气象服务，该类型的服务采用书面合同的形式签订，类似传统专业气象服务，服务模式采用定制网页形式。

1．2．1气象商城的优势

1)页面美化度高:由于天气在线页面广告较多，产品布局设计也较为杂乱，简洁、美化程度不如气象商城(图1).2)服务手段多样性强:天气在线主要通过在线浏览和邮件发送两种方式提供气象信息服务，而气象商城服务手段较多，除上述两种外还包括短信、传真、网页定制等方式。3)具有网上支付功能:气象商城支持网上支付，开辟了小额支付网络气象服务的先河。支持支付宝和银行转账功能，使得用户体验感更强。

1．2．2气象商城的不足

1)产品丰富度不足:与天气在线相比，气象商城缺乏较多基础产品，如全球城市预报、全球站点的多要素实况数据、全球站点的历史资料数据、亚洲主要海域的风、水温、波高、潮汐等要素的预报。2)商务模式灵活度不够:与天气在线独立的商业气象服务经营氛围不同，气象商城脱胎于气象部门，其商务经营受到更多的束缚。尤其在广告投放方面受国家主站的控制更为严格。

2公众需求对网上气象商城产品和营销模式的启示

近为进一步了解公众对网络气象服务的需求，通过网站、短信、发放问卷等形式，并结合中国气象局公共气象服务中心开展全国公众气象服务调查评价，对公众满意度评价因子和获取气象信息的渠道进行了重点调查，其结果对气象商城的产品设置和营销方式都有所启示。

2．1气象商城应主推准确性较高的短期预报产品和实况产品

调查中选择公众广泛关注的及时性、便捷性、实用性和准确性作为评价气象服务满意度和重要性的评价因子。结果显示:1)浙江省公众对气象服务便捷性的满意比例最高，达73．2%，其次是气象服务的实用性，达67．6%;对气象服务准确性的满意比例最低，仅为19．5%，但选择比较满意的比例最高，达59．6%。(图2a)2)浙江省公众认为天气预报的准确性最重要，远高于其他3项指标。但对其满意度评价最低，满意度仅为77．5分，明显低于对气象服务的总体评价。(图2b)图2气象服务满意度(a)和重要性(b)评价及对比从以上调查结果看，公众对预报产品的准确性最为关注，但同时满意度最低，说明现阶段影响公众对气象服务认可度的主要因素仍然是气象产品的准确性问题。因此在气象商城产品设计和宣传推广上一方面要主推准确性较高的短期预报产品或实况产品，同时突出更新频率、滚动预报的特点，以增强公众粘合度。

2．2气象商城的营销中应充分应用现有的手机和电视资源进行推广

在电视、广播、网络、手机、固定电话和其他等众多信息传播渠道中，55．4%的公众希望通过网络获得气象信息，低于手机的72．8%和电视的70．4%(图3a)。相比较而言，希望通过广播(31．4%)和固定电话(23．8%)获取气象信息的公众相对较少。进一步对网络渠道进行调查显示，客户端软件和搜索引擎搜索是浙江省公众希望通过网络获取气象信息的主要类型，二者的比率分别为38．6%和38．0%，而通过气象服务专门网站获取气象服务的公众仅为24．2%(图3b)。由此可见，手机和电视是浙江省城乡公众希望获取气象信息的最重要的渠道，但仍有超过一半的公众希图3公众希望望通过网络获取气象信息。超过3成的公众通过客户端和搜索引擎获取气象信息，仅有24%的公众通过专门的气象服务网站获取。以上调查结论表明，现阶段手机和电视仍是气象服务的主渠道，单纯的网站气象服务影响力和覆盖面还远远不够，在气象商城的商务模式中要尽量结合现有的手机和电视资源进行推广。同时在气象商城的营销中应充分运用客户端和搜索引擎。

3制定网上气象商城商务营销模式应注意的几个问题

3．1突出行业服务特色

气象产品以有价商品的形式进入市场，无疑面临着各种困难和问题，特别是与公众可以随时随地免费获取的公益产品不可避免的发生冲突。因此行业气象服务产品，必须针对不同行业对气象的不同需求，对气象产品进行深度开发，且要注意产品的包装、细化，只有具有针对性、个性化的气象服务产品以及优质服务才会拥有市场，才会实现与公共气象服务产品的区隔，并培植客户的粘性忠诚。

3．2力争软性广告盈利

利用中国天气网点、浙江天气网点击量及影响力排名，通过软性广告的形式为相关企业进行宣传推广服务:针对行业的气象服务产品设计开发时添加气象周边产品企业的宣介内容或链接、相关企业推介排名。

3．3探索外包合作方式

气象部门提供信源和产品，通过与专业网络营销公司的外包合作，推广气象商城，获取利润采取分成模式。或是直接与淘宝、京东等电子商城合作，围绕气象周边产品的生产、销售、流通等环节，寻求可能的合作盈利途径。

4网上气象商城营销推广的建议

4．1通过免费体验吸引用户

一段时间内向注册用户免费发送1～2种定制产品的信息套餐，以培养用户通过气象商城打包获取气象信息的习惯，引导顾客购买。为了维持和提高与顾客的良好关系，甚至可以提供一定的折扣或返利，提高顾客的满意度，增强其忠诚度。

4．2通过多种手段开展网络营销

通过付费搜索引擎、百度新浪等问答式社区、网址导航站、论坛软文推广、邮件营销等方式开展网络营销，进一步扩大气象商城的知名度和影响力。

4．3通过异业合作扩大覆盖领域

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，两者的互换合作就可以把共同的消费者联系到一起，为促销活动带来一些比较好的资源，如与旅行社、旅游景点的合作等。

4．4充分利用气象部门现有资源开展其他形式的线上推广