销售趋势分析范文
时间：2024-01-15 18:08:53
导语：如何才能写好一篇销售趋势分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1.营销通路变短趋势明显
随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。
传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业——省级总经销——地级批发——零售——养殖户；②二级渠道，即兽药企业——地级批发——零售——养殖户；③一级渠道，即兽药企业——县级批发——养殖户。
不难发现，传统营销模式中间渠道和环节过多，势必造成兽药终端价格过高，养殖户养殖成本增加；同时中间流通环节过多，也不利于厂家对货物渠道的管理与监督，容易造成跨地区窜货、价格和中间商不易控制、伪劣假冒药品泛滥等情况发生。
许多大中型兽药生产厂家愈来愈注重兽药终端直销方式的探讨和实施，省去中间商环节，由生产企业直接面对养殖户；生产企业利润空间大大增加，养殖户成本也显著降低，这也是兽药企业和养殖户一个理想的双赢模式。当然，我们也要根据不同的目标客户选择合适的渠道：规模化养殖场优先考虑O级和1级渠道；边缘、空白市场为迅速开辟和占领市场，选择二级渠道、三级渠道可能更合适一些。
从目前市场发育的情况来看，实施终端直销的企业有几种情况：第一种是传统营销终端直销，第二种为普通直销，第三种具有较高服务和科技含量的“产品+技术下终端”方式。“产品+技术下终端”一般选择具有多种功能和组合产品进行销售，它对人员服务水平、产品特点与定位要求更高、更精确，也更有利于取得更好的市场价值。营销通路变短，O级渠道和1级渠道在兽药销售中所占的比例也会愈来愈大，这是今后兽药销售渠道总的变化趋势。
2.一些新的营销理念逐步应用
目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。
终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌、产品的营销活动过程。“做终端找死、不做终端等死”成为兽药企业普遍的法则，但众多兽药企业还是不得不选择“终端销售”，一方面作为销售方法的一种补充，降低流通环节，提高自己的利润空间；另一方面防止中间商“独大”，生产企业可有效摆脱受中间商的控制和约束，防止“客大欺主”。终端营销要结合企业实际情况来进行，从企业战略的角度进行终端选择，找到适合自己的、能提升销售的战略终端，例如：选择1000头以上母猪规模场还是选择5000头以上母猪规模场作为销售终端，走规模场、集约化程度高的养殖场为终端还是中小散户作用终端，都涉及到营销定位的问题。
此外，终端营销必然会与传统经销商模式发生利益纠割和冲突，如何控制好渠道，分配好各自利益和市场也需深思熟虑。另外多品牌战略也不失为有效方法之一。如许多中小企业在不同的发展时期选择不同的渠道和终端，在初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建终端，树立形象和加强控制。总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终端。
随着国家相关法规建立和健全，几乎所有国家都大力提倡“食品安全之路、绿色农业之路”。有一定前瞻性的企业瞄准这一巨大市场和发展机遇，走差异化之路，大力提倡“绿色兽药”和推广“绿色营销”，以期生产出安全、放心畜禽产品，这也符合行业总的发展趋势。当然我国完全实行“绿色食品”，无论对企业、养殖户，还是政府都有相应长的一段距离要走。兽药生产、销售、使用的任何一个环节不实行规范管理、加强政府监督离真正的“绿色”都还是停留中口号上。
此外还有电话营销、伙伴营销、内容营销、品牌营销、网络营销、病毒式营销、VIP营销等新概念，在兽药中操作有一定难度，实施效果有待考证，这里就不一一阐述。
3.客户管理贯穿营销始终
客户是企业的利润来源和发展的根本，规范、科学的客户管理能大大调动客户的热情，降低市场风险。做好客户管理不能仅仅做在与客户见面之前，更应始终贯穿在营销始终。企业应根据其发展战略来选择目标客户，注重全面布局和重点关注，尤其是要选择最有发展潜力的客户(不一定是销量最大的客户)；客户按销售和信用、资金情况进行等级划分；根据“二八法则”，不同客户采取不同的管理方式，包括回款时间、信用额度、技术服务水平等。确定了目标客户之后，建立完整的客户资料，不仅要有姓名、地址、联系方式、规模等基本资料，甚至包括个人兴趣爱好、生活习惯、教育情况、家庭背景、社会关系等，越详尽越好。我们做好了经销商的客户资料档案，也可以帮助经销商做好养殖户档案，掌握终端信息对企业同样重要，因为他们才是企业最终的利润来源和根本。
做好客户管理还要建立定期拜访制度，不仅业务员要定期拜访，大区经理、销售经理(甚至技术人员)也要定期拜访，他们可以从不同角度了解客户需求和发展情况，有效提高客户忠诚度。
营销管理的核心是客户管理，客户管理的核心是客户潜力管理。管理的目的是客户的深度挖掘、可持续发展。客户管理应注重流程管理，所以有条件的企业应考虑开发一些适宜的客户管理(CRM)软件。
4.从人员推销到真正营销
养殖疾病防治方式正从治疗兽医——预防兽医——保健兽医——管理兽医发生转变，其营销方法也必然随之改变。人员推销是与早期的治疗兽医发展阶段相适应；随着行业水平不断提升，注重个人能力的简单人员推销已不能满足兽药营销的需要，企业需要更加注重团队合作、营销策略、客户与市场分析为重点的真正营销上来。营销所涉及的内容十分广泛，需要企业各个部门(销售部、市场部、研发部、技术部等)共同合作才可能使公司营销水平得到真正的提高和完善。
营销首先要做好市场营销环境分析：经济、政治、法律、社会、文化、自然环境因素影响。在经济发达地区行业都遵守游戏规则，市场相对规范，这时我们一般采取常规营销策略；在我国偏远地区市场及政府管理相对混乱，这是我们可能采取适合当地情况的一套非常规营销策略；营销策略应考虑当地养殖规模、养殖习惯也非常重要，否则极有可能“水土不符”。其次做好目标市场分析：营销能力(包括公司声誉、产品及服务质量、销售团队、分销、促销手段等)、财务管理能力(资金稳定性、现金流量、货款政策等)、组织管理能力(有远见的领导、企业家精神、经营理念、总体管理水平)、规模经济(生产能力、研发能力、人力资源)。产品的定位与产品特点分析、宣传策划也是影响营销是否成功的重要因素。一个产品准确定位、一次成功的营销策划都会影响到一个产品、一个企业的成败。
5.宣传策划将大行其道
一些有眼光的兽药生产企业和兽药经销企业都十分注重宣传策划，创意水平、视觉形象、文字形象、内涵的丰富性都大大加强了。一些兽药企业还有企划部或专人负责企划，使兽药企划水平不断得到提高。
兽药宣传策划的方式也不断丰富。传统宣传策划以在杂志上投放广告、在兽药分销店张贴宣传海报、赠送年画台历为主；借助现代营销手段和现代科技，兽药宣传策划方式发生了革命性变化，如：“专家+技术员”产品推广活动(这也是目前普遍采取一种宣传形式)、提高企业网站管理水平，加快更新速度、通过各种途径提高企业和产品搜索排名、在行业网站里设立企业或产品专栏、推出数字化期刊、进行数字化养殖等，宣传手法令人耳目一新。当然任何宣传策划必须以特色产品和合理营销方法为基础，否则任何宣传都中会是竹篮打水一场空。
6.网络营销将成为新亮点
篇2
【关键词】需求,供给,每天售书总时间,手术种类,市场均衡
一,引言:小A是沈师大四的一名即将毕业的学生,在学校即将举行的毕业生二手市场中,他决定通过这次机会,将自己不用的书售出.
二,正文:近日,针对大四学生大量的旧书存积,而部分学生又缺乏有用的学习用书这一现象,现于校北区开展了一次为期一周的二手书销售市场.其实,在校内平时就已经形成了一种比较稳定的销售形式,就是依靠张贴广告的方式来进行小规模的交易,供求关系见图-1:
通过这次旧书市场的建立,将许多闲散,潜在的供给者都挖掘出来,必将加大书市的供给,使原供给曲线S1向下平移到S2的位置,平衡也由原来的E1到达E2,如图-2所示.新的平衡中使价格降低,此外,由于旧书市场存在着很大的替代性,市场调查显示,很多同学更愿意以高价购买一套新书而不是以低价得到二手书,也就是经济学中常说的弹性较大,如图二显示.降低价格有益于过大收益.综上,小A在定价时首先要考虑的是将旧书以低于日常价出售.
可是在进入市场售书之前,小A犹豫了,正处于大四关键时期的他时间是稀缺的,而每一种选择对他来说都是一种机会成本.他可以选择工作,但就不得不放弃学习,找工作的时间.经过统计计算,小A每天的总价值大约为40元,学习所花费的成本为5元每小时,而工作由于其短期局促性,要花费10元每小时的成本,根据以上情况,绘出如图-3的关于小A学习,工作的预算约束线.
W(工作)/小时
S（学习）/小时
小A对于学习与工作的偏好程度,如下无差异表,并得到相应的无差异曲线.
组合表A表B
WSWS
A4253
B3343.5
C2.53.534
D242.754.5
E1.52.56
W(工作)/小时
S（学习）/小时
由此可以看出,C点为小A进行选择的最优点,进行了如上的经济学分析后,小A决定每天2小时的工作时间,4小时的学习时间.
现在,小A已经对定价,工作时间做出了合理的安排,接下来就是对售书种类与具体销售策略研究了,小A主要靠从旧书商那以低价购进来满足自己的供给,而北区主要居住商学院与外国语学院的学生,商科与外语类书籍具有良好的销路,而其他种类的图书市场就小得多.对此,小A向其他同学那样选择卖商科书(B)或外语类书(E),在接下来的销售中发现,小A与另外一名同学小B形成了寡头垄断.我们用下表来表示不同书种类时各自的盈利情况.
小A
BE
3030
4020
2040
3535
B
小B
E
也就是说,当小B选择商科书(B)时,小A必然会选择卖商科书(30>20),小B选择外语类书(E)时,小A还是会选择商科书(B),(40>35).同理,小A做出的各种选择,小B的占优选择都为卖商科书,即在实际的买卖过程中,小A小B都会做出卖商科书的选择,及经济学中的囚徒困境,考虑到都卖外语书的较高盈利,两人便做出了同时卖外语书的合谋,但是这种合作并不稳定,营业第二天,小B便背离合约,转卖商科书,给小A造成了损失.面对小B的忽然改变,小A只能页选择出售商科书.这样,销售又回到了先前的均衡,即纳什均衡中.
结论:小A在初期的定价应该将价格定低,根据他的最优化选择,每天应工作2小时,在后期的销售中放弃合谋,出售商科书.
参考文献:
篇3
[关键词]手机阅读 受众分析 在校大学生
[分类号]G252
1.引言
根据2010年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，而手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到2.77亿人，增幅为18.6％。在手机媒体化和网络化进程中，作为重要的手机应用之一的手机阅读备受多方关注。以中国移动为例，在试水“手机报”业务并取得较好的业绩之后，中国移动于2009年6月率先在浙江省建立了手机阅读基地。此外，结合3G技术，中国移动还推出了专门电子阅读终端――G3阅读器。
作为一种全新的阅读方式，手机阅读到底能走多远?基于用户接受视角的受众研究将有助于我们更好地回答这个问题。中国出版科学研究所连续几年定期开展大型国民阅读调查工作，其中涉及到用户手机阅读使用行为的调研。另外，易观国际Enfodesk产业数据库近期的《中国手机阅读市场用户调研报告2010》也显示了用户手机阅读使用行为的一些信息(下面简称易观国际调研报告)。本研究则重点选取上海地区在校大学生作为考察对象，对这一特定群体手机阅读的使用行为、使用动机和满足程度三个方面开展小型的调研工作。在开展数据收集工作之前，本研究将“手机阅读”的概念操作化为“用户利用手机终端以在线或离线的方式阅读和浏览手机报、电子书、网络杂志与网站新闻”。
2.研究方法
本研究采用在线问卷调查法。
本研究利用OQSS在线版设计了调查问卷。在经过预测试后，最终版问卷于2010年9月5日正式。本研究采取非随机抽样原则，但重点在复旦大学、上海交通大学、华东师范大学、上海大学、上海理工大学和上海对外贸易学院做了宣传工作。这6所大学分别代表上海地区的综合性大学和专业性大学，同时也代表了教育部重点大学和地方普通大学。截至2010年9月20日，共收到205份反馈问卷。通过对无效问卷的剔除，本研究最终保留的有效问卷为183份。
在研究样本人口统计变量方面，就性别而言，男性75人，占41.0％；女性108人，占59.0％。在年级方面，研究生为65人，占35.5％；本科生为118人，占64.5％，其中包括低年级本科(包括大一和大二)56人和高年级本科生(包括大三和大四)61人。在学科方面，来自社科／人文的学生为118人，来自理工科的学生为65人，两者分别占样本总数的64.5％和35.5％。另外，从使用手机类型的角度来看，3G手机使用者和非3G手机使用者的人数分别为61和122，其对应的比例为33.3％和66.7％。
在资料分析方面，为了探索在校大学生的手机阅读使用行为是否受到性别、年级、学科和使用手机类型等控制变量的影响，本研究根据不同使用行为的变量类型采取不同的考察策略。对于离散变量，本研究采用卡方检验和列联表分析。对于连续变量，本研究采用独立样本T检验或ANOVA(单因素方差分析法)。也就是说，若控制变量只有两个属性，本研究采用独立样本T检验方法；若控制变量的属性在三个或三个以上，本研究采用ANOVA分析法，如果检验结果达到显著水平，用LSD(最小显著性差异)检验法进行两两群体比较，以确定组别之间的差异。需要说明的是，为了节省版面篇幅，对于采用同一种策略进行数据分析的结果，只在第一次出现的时候才给予罗列。
3.研究发现
3.1使用年限
研究发现，在已经利用手机开展阅读的在校大学生群体中，超过一半(占50.3％)的学生的使用年限在1年或1年以上。与之对应的，使用年限为1年或1年以下的学生占样本总数的49.7％。可见，在已经利用手机开展阅读的在校大学生中，使用年限在1年以上和在1年以下的学生各占半壁江山。如图1所示：
通过独立T检验分析，本研究发现不同性别的在校大学生在手机阅读使用年限方面存在显著差异。通过进一步的均值比较，发现女生手机阅读的使用年限普遍高于男生。如表1所示：
3.2使用频率
研究发现，在已经利用手机开展阅读的在校大学生群体中，日平均次数在2―3次的学生是其主要群体，共有71人，占样本总数的38.8％。而日平均次数在1次以上的学生数量占样本总数的77.6％，这一数据远远高于易观国际调研报告的对应数据――45％。这也充分说明了在校大学生较其他人群更为频繁地利用手机开展阅读。
通过独立T检验和ANOVA分析，本研究发现性别、年级、学科和使用手机类型这4个控制变量对在校大学生手机阅读的使用频率均无干扰作用。如图2所示。
3.3使用时长
研究发现，在已经利用手机开展阅读的在校大学生群体中，大多数用户每次利用手机开展阅读的时间都在5－15分钟或15―30分钟，两者累计共104人，占样本总数的56.9％。而每次利用手机开展阅读的时间在1个小时以上的用户数量则只有14人，只占样本总数的7.7％。相对于其他阅读方式，从事手机阅读的用户主要是利用被现代生活碎片化了的时间，本研究关于使用时长方面的发现进一步验证了用户手机阅读的这一特征(见图3)。
通过独立T检验分析，本研究发现不同性别的在校大学生在手机阅读的使用时长方面存在显著差异。通过比较，笔者发现女生手机阅读的使用时长普遍高于男生，即女生每次手机阅读所持续的时间要多于男生。考虑到男女学生在使用频率方面并无显著差异，笔者判定女生每天予机阅读的时间要显著多于男生。据第六次国民阅读调查，在于机阅读的时间和费用方面，男性均显著高于女性。这与本研究的这一发现有较大出入。另外，通过ANOVA分析，本研究发现不同年级的在校大学生在手机阅读的使用时长方面同样也存在显著差异。具体而言，低年级本科生手机阅读的使用时长高于研究生手机阅读的使用时长。如表2所示：
3.4阅读场所
通过先导访谈，本研究发现在校大学生开展手机阅读的主要场所集中在教室、宿舍和公共交通工具。为此，在本次调查问卷中，本研究采用李科特五级量表对用户在上述场所的阅读频次进行了测量工作。分析表明，公共交通(比如公交、地铁或火车等)是在校大学生手机阅读最为频繁的场所，教室(专指上课、听讲座的时候)是在校大学生手机阅读最不为频繁的场所。
通过独立T检验分析，本研究发现不同学科的在校大学生在手机阅读场所方面存在显著差异。相对于
理工科学生，来自社科、人文学科的学生在教室(专指上课、听讲座的时候)利用手机开展阅读的频次更高。这也许跟来自这两大类学科的学生的听课认真程度有关。通常而言，理工科学生在课堂上更加专心听课，而来自社科、人文学科的学生则更容易在课堂上分心做其他事情。如图4所示：
3.5阅读方式
研究发现，首先在已经利用手机开展阅读的在校大学生群体中，将近一半(46％)的在校大学生都采用直接登录WAP、WWW在线阅读的方式，这与易观国际调研报告数据大体是吻合的。其次，采用通过收取短信、彩信的方式也是在校大学生的阅读方式之一，占样本总数的19％。再者，通过客户端软件离线阅读较采用通过客户端软件在线阅读的方式更为普遍。前者即通过客户端软件离线阅读占样本总数的20％，而后者即通过客户端软件在线阅读只有7％。如图5所示：
卡方检验表明，不同手机类型使用者在手机阅读方式方面存在显著差异。通过进一步的列联表分析，笔者发现，相对而言，非3G手机使用者更倾向于通过收取短信、彩信的阅读方式，而3G手机使用者更倾向于通过客户端软件进行阅读，包括在线阅读和离线阅读。这种差别在很大程度上可以被归因为3G手机相对于非3G手机的独有优势：即3G的宽带宽和高速率以及更为友好的用户界面。如表3、表4所示：
3.6付费方式
研究发现，在已经利用手机开展阅读的在校大学生群体中，包月方式是目前在校大学生开展手机阅读行为的主要付费方式。共有96位在校大学生采用按包月方式支付浏览费用的方式，其占样本总数的比例超过50％。另外，表示“只阅读免费的手机读物”的用户人数也占样本总数的1／4。这一比例与易观国际调研的结果完全吻合。
通过卡方检验，本研究发现不同年级的学生在手机阅读付费方面存在显著差异。具体而言，在利用手机开展阅读时，本科生更倾向于按包月方式或按流量支付浏览费用，而研究生更倾向于阅读免费的内容。这应该跟学生长期免费使用网络资源所养成的习惯有关。一般来说，研究生比本科生接触互联网时间会更久，在长期的网络使用中，他们关于网络资源免费使用的观念也就越强。很显然，这种观念也同时反映到他们对于手机阅读付费方式的选择倾向上面。如图6所示：
3.7读物类型
正如前面所言，本研究将“手机阅读”的概念操作化为“用户利用手机终端以在线或离线的方式阅读和浏览手机报、电子书、网络杂志和网站新闻”。为此，本研究采用李科特五级量表对用户阅读这些不同类型的读物的频次进行了测量工作。分析表明，网站新闻是在校大学生利用手机开展阅读时最为经常浏览的读物类型，而网络杂志是他们开展手机阅读时最不经常浏览的读物类型。在校大学生对手机报和电子书的阅读频次则介于网站新闻和网络杂志之间，而且对这两者的阅读频率大致相当。
通过独立T榆验和ANOVA分析，本研究发现学科和使用手机类型对在校大学生利用手机阅读不同读物的频次存在干扰作用。就使用手机类型的角度来看，3G使用者比非3G使用者在阅读手机报、电子书和网络杂志这三类读物类型方面的频率都更高。就学科的角度来看，来自社科、人文的学生比理工科的学生更为频繁地利用手机阅读手机报和电子书，但后者比前者更为频繁地利用手机阅读网站新闻。这很大程度上与学生手机阅读的主要动机密切相关，相对于理工科学生获取信息的阅读动机，来自社科、人文的学生不仅希望通过手机阅读获取信息，同时也实现消遣娱乐的目的。而目前手机阅读所提供的电子书大多都是消遣娱乐性质的小说，这也就很好地解释了为什么来自社科、人文的学生比理工科学生更为频繁地利用手机阅读电子书这一现象。如图7所示：
3.8依赖程度
本研究采用李科特五级量表对用户手机阅读依赖程度进行测量，其中1表示“一点都不依赖”，2表示“不太依赖”，3表示“一般”，4表示“比较依赖”，5表示“非常依赖”。通过考察，本研究发现已经利用手机开展阅读的在校大学生对手机阅读的依赖程度呈现较为典型的负偏态分布。其中，对手机阅读“较为依赖”的学生数量最多，占39.3％；紧随其后的是对手机阅读依赖程度为“一般”的学生，占30.1％。而对手机阅读“一点都不依赖”和“非常依赖”的学生的数量分布在两端，其数量占样本总数的比例分别为8.2％和10.4％。
通过独立T检验和ANOVA分析，本研究发现使用不同手机类型对在校大学生的手机阅读依赖程度存在干扰作用。通过进一步比较均值，笔者发现3G使用者对手机阅读的依赖程度要显著高于非3G手机使用者对手机阅读的依赖程度。这种现象与前面提到的发现(包括3G手机使用者更倾向于通过客户端软件进行阅读，3G使用者比非3C使用者在阅读手机报、电子书和网络杂志这三类读物类型方面的频率都更高)一样，都可以解释为3G手机相对于非3C手机所具备的宽带宽和高速率以及更为友好的用户界面特征，所以用户使用3G手机阅读会有更加强烈的愉悦感，从而加深他们对手机阅读的依赖程度。具体数据如图8所示：
4.结论
篇4
武汉市黄陂区疾病预防控制中心，湖北武汉 430300
[摘要] 目的 了解武汉市黄陂区市场上熟肉制品中亚硝酸盐含量情况。为政府相关部门提供卫生监管依据。方法 按照国家标准GB/T5009.33-2010对黄陂区市场上于2012年1月—2014年10月抽检的268份熟肉制品中亚硝酸盐含量进行测定，并对测定结果进行统计与分析。结果 共检测268份熟肉制品，平均检出率为64.2%，平均超标率为3.7%。结论 应加强对黄陂区市场上熟肉制品的管理，确保食品卫生安全，保证人民身体健康。
[
关键词 ] 熟肉制品；亚硝酸盐；食品卫生
[中图分类号] R15
[文献标识码] A
[文章编号] 1672-5654（2015）01（a）-0019-02
[作者简介] 姚辉（1973－），男，湖北黄陂人，大专，主管技师，主要从事食品、水质理化检验工作。
在食品的加工生产过程中，亚硝酸盐是常用的食品添加剂。它作为发色剂和防腐剂，具有良好的成色和发色作用，对肉毒梭状芽孢杆菌的生长起到抑制的作用，且对很多其他类型的腐败菌生长也有抑制作用，能增强肉制品的风味[1]。但亚硝酸盐又属于剧毒物质，摄入人体后，能进入血液，结合于血红蛋白，将氧合血红蛋白转变成高铁血红蛋白，致使其携氧能力消失，造成组织缺氧，过多地摄入亚硝酸盐有可能在体内生成亚硝胺，产生致癌作用[2]。近年来，因食用亚硝酸盐超标的熟肉制品而引起的食物中毒事件时有发生，因此亚硝酸盐是食品卫生检验中重要的检测项目之一，我国食品添加剂使用标准规定，亚硝酸盐以亚硝酸钠计，残留量不得超过30 mg/kg[3]，为了控制亚硝酸盐食物中毒事件的发，保护人民群众的身体健康，现将2012年1月—2014年10月黄陂区日常监测的熟肉制品268份，通过测定与分析其亚硝酸盐残留量，报道如下。
1 资料与方法
1.1样品来源
来源于黄陂区各大超市，集贸市场熟肉制品销售摊点（包括下面乡镇集贸市场），大型酒店自制熟肉制品，熟肉制品加工厂，3年共采集268份样品，每份样品采集两个平行样，每份不小于250 g。
1.2检测方法
采用国标GB/T5009.33-2010食品中亚硝酸的盐酸萘乙二胺比色法进行测定[4]。
1.3判定标准
亚硝酸盐，以亚硝酸钠计，含量≥1 mg/kg为检出，按GB2760-2011国家标准，食品添加剂使用标准，肉制品中亚硝酸盐（以亚硝酸钠计），最大残留量＜30 mg/kg为合格, ≥30 mg/kg为不合格。
1.4统计方法
数据应用spss 11.5统计学软件进行统计，多个变量采用统计描述，样本率的比较应用行×列χ2检验。
2 结果分析
2.1亚硝酸盐含量总体检测结果
2012—2014年采集的268份熟肉制品，其中亚硝酸盐含量检出172份，平均检出率为64.2 %，超标数为10份，平均超标率为3.7% ，最高含量是国家标准的22.7倍，为680mg/kg。每年度的检出率比较：χ2=3.72,P＞0.05，差异无统计学意义，而每年度的超标率比较：χ2=6.82,P＜0.05,3年的超标率逐年下降，差异具有统计学意义，见表1。
2.2不同采样地点熟肉制品中亚硝酸盐含量检测结果
集贸市场的检出率70.6%，酒店的检出率 51.6%，超市检出率 69%，熟肉制品加工厂的检出率 63.5%，各组检出率比较，χ2= 6.31，P＞0.05 ，差异不具有统计学意义，集贸市场超标率9.3%，酒店超标率 0，超市超标率2.9% ，加工厂超标率1.6%，各组超标率比较，χ2=9.85，P＜0.05，差异具有统计学意义，见表2。
2.3不同包装熟肉制品中亚硝酸盐的检测结果
定型包装熟肉制品92份，检出率 63%，散装176份，检出率64.8%，各组检出率比较:χ2=0.09，P＞0.05，差异无统计学意义；定型包装超标率0，非定型包装超标率5.7%，各组超标率比较:χ2=3.98，P＜0.05，超标率差异具有统计学意义，见表3。
3 讨论
从以上检测结果看,2012—2014年亚硝酸盐的平均检出率为64.2 %,平均超标率为3.7%，且最高检出值为680 mg/kg，是国家标准最大允许量的近23倍，说明熟肉制品中添加亚硝酸盐的现象还是很普遍的，滥用亚硝酸盐的现象依然存在。熟肉制品中，亚硝酸盐含量在这3年里的超标率差异显著，2014年最低，最高的是2012年，且其检出率也是逐年下降的。该研究从不同的采样地点，不同包装样品的检测结果比较后发现，集贸市场检出率和超标率较高，且超标率与其它地方比较存在显著性差异，定型包装和散装肉制品中检出率差异不大，但超标率有显著差异。
通过分析，3年间亚硝酸盐含量检出率和超标率逐年下降，可能与近年来有关职能部门加强监管，并大力宣传教育有关，黄陂区2012年曾发生的一起亚硝酸盐食物中毒事件，该事件促使政府有关职能部门对食品安全采取了更严格的监管措施，近3年，黄陂区市售熟肉制品中亚硝酸盐检出率和超标率逐年下降，说明所采取的监管措施是有效的。集贸市场检出率和超标率较其它地点要高，这可能与集贸市场管理比较松散，从业人员素质较低，在对食品添加剂的认识上，部分人员欠缺必要的相关知识，不能准确认识食用亚硝酸盐过量对身体的危害性，为了追求更高的经济效益，不用计量器具，只凭经验，盲目添加亚硝酸盐所致[5]。散装和定型包装亚硝酸盐之间的超标率差异较明显，其原因是，定型包装的厂家生产范畴大，有独立的化验室，每一批产品的质量控制都很严格，所以产品不合格率较低，但是散装的加工点大部分都是生产规模较小的，食品添加剂的添加也没有按照国家标准规定的剂量严格进行，添加比较随意，因而产品质量得不到保证[6]。通过该调查总结，希望卫生监督部门对部分生产规模小、卫生条件差的作坊，以及集贸市场中的熟肉制品加工点进行定期检查，并针对相关卫生知识，对从业人员进行培训，食品添加剂按照国家标准指导他们合理使用，此外，加大宣传力度，提高消费者鉴别能力，进而降低亚硝酸盐食物中毒事件的发生率。
[
参考文献]
[1] 彭琨，李静娜.武汉市场熟肉制品中亚硝酸盐含量的调查[J].中国卫生检验杂志，2010,20（8）:2054-2056.
[2] 王玲，王文军，郝晓宏，等.肉制品中亚硝酸盐含量的检测与分析[J].中国卫生检验杂志，2012，22(5):1143-1144.
[3] GB2760-2011.食品添加剂使用卫生标准[S].
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篇5
【关键词】 数据仓库 社会实体渠道 异常用户模型
Based on Data Warehouse Technology False Sales Behavior Analysis and Research of Social Entity Channels
Zhao Chunjian 1， Wei Li 2
（1、China Telecom Chenzhou Branch， Hunan Chenzhou 423000 2、Xiangnan University/ Software and communication engineering institute ， Hunan Chenzhou 423000）
Abstract： As the 4G business gradually becomes commercial in the Chinese market， the telecommunication operators are increasing investment on channel because the channel strategy is a key factor in business competition for success. Operators must establish a set of the predict alarm mechanism and control system to monitor channel changes， research and develop all kinds of emergency response plans， so as to improve the control of entity channel. In this paper， the new user data samples in entity channels are extracted for analysis of their accept and communication behavior to build an abnormal user model， which has been validated through the analysis of the social entity channel’s marketing behavior of some telecom at the beginning of the year， and the analysis and research of the false sales activity of the social entity channel are completed.
Key Words：the Data Warehouse； Social Entity Channels； Abnormal User for Model
一、数据仓库在社会实体渠道销售行为分析中的应用
近年来，随着MBOSS系统的先后建设，各通信运营商积累了大量的用户数据。在此基础上，通信运营商都建设了自己的数据仓库[1]系统来构建自己的决策支持系统。目前数据仓库较多是为管理层提供各级营销单元的业务发展、规模收入等分析报表，对社会实体渠道这些末端单元的销售行为没有深入的分析。如何通过数据仓库中用户属性、用户消费情况，建立用户异常数学模型，通过模型对社会实体销售渠道的发展效能和疑似虚假发展进行有效分析和管控，并在此基础上调优网点发展任务下达、网点营销策略和网点佣金政策，从而提高企业对社会实体渠道资源的掌控力，使各种渠道资源有效配合，成为各通信运营商的重大课题。
二、社会实体渠道的发展趋势及业务发展特点
电信产品营销渠道 [2]，是指电信产品从电信企业到终端客户手中转移时所经过的路线。在过去相当长的一段时期，我国电信市场是一个运营商主导的卖方市场，很少从用户角度考虑渠道建设，对渠道的争夺没有给予足够的重视。随着4G时代来临，运营商出于战略的考虑，特别是全业务运营以来，在新增用户市场乏力的大环境下，各通信运营商把渠道战略作为业务竞争的一个关键因素而纷纷加大投入。
以某本地网为例，自2011年以来，该分公司提出大力发展自有渠道、社会渠道和壮大政企直销经理队伍。在社会渠道网点的建设上更是不遗余力，通过门店置换、加大装修补贴让社会渠道网点迅速地在城市的各个角落开花，并通过加大佣金补贴和节假日炒店补贴对这些社会渠道网点进行政策倾斜扶持。经过这几年的发展，社会渠道网点取得了长足的发展，网点占比高达96.52%，移动业务的发展占比69.55%，加之社会渠道是将产品和服务流向消费者的最短路径，是以消费者为导向的营销渠道，其重要性日益凸显。
然而，与通信运营商的自有营销渠道相比，社会实体渠道缺乏对电信业务的透彻了解，对于全业务融合、新兴业务等业务缺乏有效的营销能力，导致低值用户占比偏高。
篇6
[关键词] 沙美特罗替卡松粉吸入剂；孟鲁司特；血清瘦素；嗜酸性粒细胞趋化因子；嗜酸性粒细胞阳离子蛋白；脂质过氧化物
[中图分类号] R562.25 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2013）12（a）-0082-04
小儿支气管哮喘是一种常见病和多发病，临床主要表现为反复发作的咳嗽和呼吸困难[1]，对患儿的生活和生命产生重要的影响，如不及时治疗后果严重，近年来沙美特罗替卡松粉吸入剂联合孟鲁司特被广泛地应用到小儿支气管哮喘的治疗中[2-3]，为探讨其疗效，本研究对沙美特罗替卡松粉吸入剂联合孟鲁司特对支气管哮喘患儿细胞免疫及血清血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、嗜酸性粒细胞阳离子蛋白（ECP）、脂质过氧化物（LPO）的影响进行了探讨，对榆林市儿童医院（以下简称“我院”）2011年10月～2012年12月收治的90例支气管哮喘患儿的临床资料进行了分析，现总结报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
90例支气管哮喘患儿均符合支气管哮喘防治指南[4]中的诊断标准，其中，男52例，女38例；年龄1.5～11.5岁，平均（7.8±0.9）岁；病程0.2～5.5年，平均（4.3±0.5）年；病情程度：中度53例，重度37例。本次研究通过我院伦理委员会审核，并取得所有患儿的家属知情并同意。根据患儿的治疗方法将90例支气管哮喘患儿分为研究组与对照组，每组各45例，两组患儿的年龄、性别、病程、病情等一般资料比较，差异无统计学意义（P > 0.05），具有临床可比性。两组患儿的一般资料情况见表1。
1.2 治疗方法
对照组患儿入院后给予沙美特罗替卡松粉（英国Glaxo Wellcome UK Limited，H20090240）经口吸入，250 μg/次，每天2次。研究组在对照组的基础上给予孟鲁司特（四川大冢制药有限公司，国药准字：H200 64370）治疗，≤5岁患儿4 mg/次，>5岁患儿5 mg/次，每天1次，口服。两组患儿均连续治疗12周。
1.3 观察指标
观察两组患儿治疗前和治疗后6、12周的血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO及CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8 的水平，并进行统计比较。
1.4 检测方法
分别于患儿刚入院时、治疗后6周和12周时抽取患儿的空腹外周静脉血进行检测，采用嗜酸性粒细胞阳离子蛋白（ECP）ELISA 试剂盒检测患儿的血清ECP、嗜酸性粒细胞趋化因子试剂盒检测患儿的血清嗜酸性粒细胞趋化因子、人瘦素ELISA试剂盒检测患儿的血清瘦素、人过氧化脂质/乳过氧化物酶（LPO）ELISA试剂盒检测患儿的血清LPO，所有试剂盒均由上海工硕生物技术有限公司生产。采用MACSQuant流式细胞仪进行检测检测患儿的免疫指标CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8。
1.5 统计学方法
所有数据均采用SPSS 16.0软件进行统计学处理，计量资料采用均数±标准差（x±s）表示，两独立样本的计量资料采用t检验；重复测量的计量资料采用方差分析，两两比较采用LSD-t检验。计数资料采用χ2检验，以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组治疗前后各项细胞免疫指标比较
两组患儿治疗后各项细胞免疫指标状况均好转。治疗前两组患儿的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，差异无统计学意义（均P > 0.05）。治疗6、12周时研究组患儿的CD3+、CD4+、CD4/CD8明显高于对照组，两组间比较，差异有统计学意义（均P < 0.05）；而研究组患儿的CD8+明显低于对照组，两组间比较，差异有统计学意义（P < 0.05）。具体情况见表2。
2.2 两组治疗前后血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、嗜酸性粒细胞阳离子蛋白、脂质过氧化物比较
两组患儿治疗后血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO均改善。治疗前两组患儿的血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO的比较，差异无统计学意义（均P > 0.05）。治疗6、12周后研究组患儿的血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO水平均低于对照组，两组比较差异有统计学意义（P < 0.05）。具体情况见表3。
3 讨论
支气管哮喘为一种常见病和多发病，任何年龄均可发病，多见于4～5岁以前的小儿[5]，主要临床表现为反复发作的喘鸣、咳嗽和呼吸困难，有研究认为其发作与变态反应有关[6]。小儿支气管哮喘发病前患儿常常有上呼吸道感染症状，且多在夜间发病，持续时间较长。
小儿支气管哮喘为一种多因素引起的复杂疾病，近年来有研究表明其与患儿的细胞免疫紊乱有关[7-8]，大量研究证明支气管哮喘患儿的T淋巴细胞存在凉的改变和功能缺陷[9-11]。本研究中检测了支气管患儿的T淋巴细胞亚群中的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，结果显示，各指标均有量的改变。CD3是鉴定T细胞的重要分子并与T细胞识别抗原受体形成TCR/CD3复合物；CD4主要分布在T细胞的抑制细胞诱导亚群和辅助细胞诱导亚群表面[12]，在T细胞亚群的鉴别中意义重大，CD4+具有重要的免疫功能，时发生免疫缺陷的重要原因；CD8主要分布于杀伤性T淋巴细胞和抑制性T淋巴细胞的表面，对T细胞亚群的鉴别有重要意义。
血清瘦素是一种由脂肪细胞分泌的蛋白质类激素，具有广泛的生物学效应，据有促炎和免疫调控的作用。嗜酸性粒细胞趋化因子主要由支气管和肺的表皮细胞产生，是参与变态反应的相关性因子，研究表明，支气管哮喘时气道黏膜的嗜酸性粒细胞趋化因子表达显著增强，与患者的哮喘严重程度呈正相关[13]。ECP是一种活化的嗜酸细胞分泌的核糖核酸酶，为引起气道炎症的重要因子之一，可引起气道痉挛和高反应性等，对预测患者的气道高反应性具有重要作用[14]，可作为监测哮喘患儿病情严重程度的指标之一，并指导临床用药。LPO可反映患儿氧化应激所处的状态，对监测患者疾病的严重程度有重要意义。
沙美特罗替卡松粉对改善患者的肺功能及预防病情恶化有重要的意义，其主要由沙美特罗与丙酸氟替卡松组成[15]，具有抑制肥大细胞释放和抗炎作用。孟鲁司特具有强效的抗炎作用[16]，对预防和治疗支气管哮喘有显著疗效。
本研究的结果显示，治疗前两组患儿的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，治疗6、12周时研究组患儿的CD3+、CD4+、CD4/CD8明显高于对照组，而研究组患儿的CD8+明显低于对照组。治疗6、12周后研究组患儿的血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO水平均低于对照组，两组间比较，差异有统计学意义。与以往报道[10]相符。
综上所述，沙美特罗替卡松粉吸入剂联合孟鲁司特对支气管哮喘患儿细胞免疫及血清瘦素、嗜酸性粒细胞趋化因子、ECP、LPO水平的改善有重要作用。
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篇7
关键词：毛利率 经营者 财务管理
对于经营者来说，毛利率是判断企业是否盈利的重要标准。毛利率的高低一般取决于公司所在行业特点以及公司自身的竞争力等多种因素，其中包括产品的市场竞争激烈化程度，企业的营销目的，企业开发产品投入的研发成本的大小，企业的品牌效应，企业投入的固定成本的大小，企业投入的技术成本的大小，产品的技术工艺复杂程度，应收账款周转率高低，企业产品处于生命周期的哪一个阶段，产品主要部件的生产等等多种因素。对于毛利率的分别，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。
在财务管理的定义中，毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。简单来说毛利率是表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。那我们应该如何正确看待和分析毛利率呢？
一、在数量之外，要注意利润质量
对于企业来说，只有有了毛利才会有核心利润。无论作为企业经营者还是投资者，都会去追求一定的毛利率和毛利增长率，这是一个普遍存在的心态，也是一个正常的心态。但也是因为人们对毛利率的追求，才产生了诸多问题。
财务报表都是由一串串数字组成的，但我们在看报表的时候，不是为了看这些数字，而是为了研究这些数字产生的原因。就拿毛利率来说，毛利率自然是多多益善，，但不一定是毛利率越高的企业就是更好的企业。操纵财务报表的数字不是难事，通过各种手法，都可以暴力提升一个企业报表中的毛利率。单纯的拿毛利率绝对值进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西。不但要关注利润数量，还要关注利润质量。
二、行业内公司的当期毛利率分析
毛利率的高低取决于企业所在行业特点、市场竞争激烈化程度、研发成本投入、固定成本投入等多种因素。对于一个企业来说，单单拿出本企业的毛利率来分析，很难看出经营状况的好坏。只有把本企业与做同样产品、同样运作方式的行业内公司进行对比，才能发现公司的毛利率在同行业所处的水平，才能从毛利率上反映企业在经营管理上的问题。当然在行业间的比较只是毛利率分析的第一步，为后续的分析指引一个大方向，以求做到有的放矢。
三、个体公司的当期毛利率分析
（一）从行业领头羊入手
通过各种方式获得行业领头羊的相关数据，对领头羊毛利率的分析和对比，即便是行业殊的高点，也值得分析（甚至更值得分析），我们可以找到自身的差距，从中制定相应的经营策略。从其毛利率影响的成本、价格、产品构成等与自身的差别进行分析，可以发现自身经营管理方面存在的不足。
（二）透视自己的经营问题
一个公司的整体毛利率是由所有产品的毛利率共同组合形成的。每个产品的毛利率变化对整体毛利率都会有影响。另一方面，整体毛利率的影响也可以归结于产品组合、价格、成本三大因素。从毛利率的分析之中，我们可以有方向地进一步追寻营业收入、成本之中存在的问题。毛利率是一个信号，提醒企业经营者和投资者关注经营活动中可能存在的问题。比较毛利率的高低 ，可以反映企业毛利情况。比如引起毛利率上升的原因一般是销售价格上涨，或者是进货价格降低。引起毛利率下降的原因：进货价格上涨或者销售价格下调、物价上涨等因素。
四、毛利率的变化趋势的分析
（一）全行业的毛利率变化趋势分析
如果在拿到了最近几年同行业企业的财报数据，进行总体的对比分析后如果发现行业平均毛利率是逐年走低的，可以说明行业成本增高，同质产品增多，竞争愈发激烈。全行业毛利率下滑表明产品的生命周期已经进入了衰退期。全行业的毛利率时间序列分析，往往可以告诉我们一个行业近期的大体走向，如果有明显的趋势性产生，是非常值得注意的特征，需要进一步深入挖掘。
（二）行业间可比公司的毛利率变化趋势分析
对行业间可比公司的毛利率进行多年度变化趋势分析，可以看到自己企业核心竞争力的高低，也能看到竞争对手的现状，进一步制定针对性的策略。同时，行业间毛利率的变化趋势分析，在定价策略的制定中也十分有用。
（三）对自身毛利率的变化趋势分析
对自身毛利率的长时间变化趋势分析，可以告诉我们这个企业今年的业绩走向如何。但是，产大于销、存货积压可能会导致毛利率升高，而行业的周期性波动也一样会导致暂时的毛利率走高，分析个体企业毛利率的时候，要做到具体问题具体分析。
五、结束语
如果一个企业的毛利率在行业中处于领先位置，又有理有据，每一分钱都能解释清楚，那一定是一件好事。一般来说，毛利率较高的原因有以下两点：
篇8
论文摘要：对务报表是对企业经营状况评价的主要依据?对务报表分析方法的科学与否关系到评价的准确性和客现性。本文系统地介绍了对务报表分析的内容及方法。
一、财务报表分析的含义和目的
财务报表是总括地反映企业在一定时期内的财务状况和经营成果等信息的书面文件?其内容有两方面:一是企业经营成果?包括企业营业收人、成本控制和费用节省情况、利润的多少和投资者获得的红利等；二是企业财务状况的好坏?包括资金供应、偿债能力和企业的发展潜力等。财务报表分析又称财务分析?以财务报表和其他资料为依据和起点?采用专门方法?系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动?目的是了解过去、评价现在和预测将来?帮助利益关系集团改善决策。财务分析的最基本功能是将大量的报表数据转换成对特定决策有用的信息?减少决策的不确定性。
企业对外的财务报表?是根据全体使用人的一般要求设计的?对于不同的使用人?他们的分析的目的不完全相同:
投资人:为决定是否投资?分析企业的资产和盈利能力；为决定是否转让股翰?分析盈利状况?股份变动和发展前景；为考查经营者业绩?要分析资产盈利水平、破产风险和能力；为决定股利分配政策?要分析筹资状况。
债权人:为决定是否给企业贷款?要分析贷款的报酬和风险；为了解债务人的短期偿债能力?要分析其流动状况；为了解债务人的长期偿债能力?要分析其盈利状况；为决定是否出让债权?要评价其价值。
经理人员:为改善财务决策而进行财务分析?涉及的内容最广泛?几乎包括外部使用人关心的所有间题。政府:要通过财务分析了解企业纳税情况；遵守政府法规和市场秩序的情况?职工收入和就业状况。
分析财务报表的一般目的可以概括为:评价过去的经营业绩?衡量现在财务状况?预测未来的发展趋势。
二、财务报表分析的内容
不同的报表使用者?由于其对财务信息的需求不同?因而相应地财务报表分析的内容也不同。但概括起来?财务报表分析的内容主要包括以下几个方面:
1、资本结构分析
企业在生产经营过程中周转使用的资金?包括从债权人借人和企业自有两部分?是以不同的形态分配和使用。资本结构的建立和合理与否?直接关系到企业经济实力的充实和经营基础的稳定与否。分析资本结构对企业的经营者、投资者或债权人都具有十分重要的意义。
2,偿债能力分析
企业在生产经营过程中?为了弥补自有资金的不足?经常通过举债筹集部分生产经营资金。因此企业经营者通过财务报表分析?测定企业的偿债能力?有利于作出正确的筹集决策。而对债权人来说?偿债能力的强弱是其作出贷款决策的基本依据。
3、获利能力分析
获取利润是企业的最终目的?也是投资者投资的基本目的。获利能力的大小显示着企业经营管理的成败和企业未来前景的好坏。
4、资金运用效率分析
资金利用效率的高低直接关系到企业获利能力大小?预示着企业未来的发展前景?是企业经营者和投资者财务报表分析的一项重要内容。
5,财务状况变动分析
财务状况变动分析主要是通过财务状况变动表或现金流量表的各项目的研究和评价?了解企业当期内资金流人的数量及其渠道?资金流出的数量及其用途?期初和期末相比企业资金增加或减少了多少?是什么原因引起的?从而正确评价企业的偿债能力和支付能力?为决策提供充分的依据。
6、成本费用分析
在市场经济条件下?产品的价格是市场决定的。企业如果能降低成本?减少费用?就会获得较高的利润?从而在市场竞争中处于有利的地位由于有关成本、费用的报表属于企业内部使用报表?投资者、债权人一般无法取得?因而成本费用的分析是企业经营者财务报表分析的重要内容。
三、财务报表分析的方法
财务报表分析的方法很多?基本方法有趋势分析、结构分析、财务指标分析、比较分析和因素分析等几种。
1、趋势分析法
趋势分析法是通过观察连续数期的财务报表?比较各期的有关项目金额?分析某些指标的增减变动情况?在此基础上判断其发展趋势?从而对未来可能出现的结果作出预测的一种分析方法运用趋势分析法?报表使用者可以了解有关项目变动的基本趋势?判断这种趋势是否有利并对企业的未来发展作出预测。
例如?A商场2000年1一6月份有关商品销售资料如表所示:
根据表1数字资料?进一步计算各项目的趋势百分比。趋势百分比分为定比和环比两种。(1>以1月份为基期?其余各期与基期比较?计算出趋势百分比?即定比。表2为1一6月份的定比。
从表2可以看出?用百分比反映的变化趋势较之用绝对数(表1)?更能说明A商场6个月来光销售收人增长了45%?而销售利润则增长了67%?高于销售收人的增长?其原因主要是销售成本增长低于销售收入的增长?从而影响了销售利润的增长。
(2>将各期项目数和前期数目相比较?计算出趋势百分比?即环比。表3为1一6月份的环比。
从表3可以看出?销售成本逐月增长?而且增长速度是递增的；销售收人虽然都在增长?但增长速度较慢?其结果是销售利润虽然逐月在增长?但增长速度在递减?而且到6月份增长率仅为111%02、结构分析法所谓结构分析法是指将财务报表中某一关键项目的数字作为基数(即为100%)?再计算该项目各个组成部分占总体的百分比?以分析总体构成的变化?从而揭示出财务报表中各项目的相对地位和总体结构关系。
仍以表1中A商场的销售收人等项目数据为例?以销售收入为100%?计算出其他项目的结构百分比?如表40
从各期结构百分比的变动情况可以看出?由于销售成本逐期下降?导致产品利润占销售收人的比重逐年下降。结构分析对于资产负债表和损益表的分析是很有用的。作为基数的项目?在损益表通常为产品销售收入?在资产负债表中?通常为资产总额、负债总额和所有者权益总额。
3,时比分析法
对比分析法是将财务报表中的某些项目或比率与其他的相关资料对比来确定数量差异?以说明和评价企业的财务状况和经营成绩的一种报表分析方法。按照相互对比的双方可以分为以下几个方面:
(1)本期的实际数据与前期(上月、上季、上年等)的数据相比较?以反映生产经营活动的发展状态?考察且改进情况。
(2)本企业的数据与同行业其他企业或全行业的平均水平、先进水平相比较?以发现企业同先进水平的差距?找出潜力之所在。
(3)本期的实际发生数与计划数、预算数相比较?检查计划完成情况?给进一步分析提供方向。
(4)期末数与期初数相比较?说明本期生产经营和财务状况的最新变动。
总之?通过企业财务数据的对比?可以揭示企业取得的成绩和存在的差距?发现问题?为进一步分析原因、挖掘潜力指明方向或提供线索。
4、因素分析法
因素分析法是通过分析影响财务指标的各项因素及其对指标的影响程度?说明本期实际与计划或基期相比较发生变动的主要原因以及各变动因素对财务指标变动的影响程度的一种分析方法。
假设B公司?有关数据如下:
权益净利率二资产净利率x权益年数
第一年14.93%二7.39%x2.02
第二年12.12%二6%x2.02
通过分解可以看出?权益净利率的下降不在于资本结构?而是资产利用或成本控制发生了问题?造成净资产利率下降。
例如又可以对资产净利率进行分解:
资产净利率=销售净利率x资产周转率
第一年7.39%=4.53%x1.6304
第二年6%=3%x2
通过分解可以看出?资产的使用效率提高了?但由此带来的收益不足以抵补销售净利率下降造成的损失。
运用因素分析法的一般程序是?首先明确某项财务指标受哪些因素的影响；其次确定各种因素与该指标之间的数量关系?是加减关系还是乘除关系?在此基础上?列成一个分析计算式；再次计算确定各种因素影响财务指标变动程度的数额。
5、比率分析法
比率分析是在同一张财务报表的不同项目或不同类别之间?或在不同财务报表的有关项目之间?用比率来反映它们互相之间的关系?据以评价企业的财务状况和经营业绩?并找出经营中存在的问题和解决办法。
财务比率可以分为以下四类:
(1)变现能力比率?如流动比率、速动比率。
(2)资产管理比率?如存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、应收帐款周转率等。
(3)负债比率?如资产负债率、产权比率、有形净值债务率和已获利息倍数等。
篇9
财务报表分析，是通过收集、整理企业财务会计报告中的有关数据，并结合其他有关补充信息，对企业的财务状况、经营成果和现金流量情况进行综合比较和评价，为财务会计报告使用者提供管理决策和控制依据的一项管理工作。财务报表分析的对象是企业的各项基本活动。财务报表分析就是从报表中获取符合报表使用人分析目的的信息，认识企业活动的特点，评价其业绩，发现其问题。
财务预测是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。
财务报表分析与财务预测这两个概念是相辅相成的。财务报表分析的目的是为了对企业现有的情况进行了解，并对企业未来的经营状况有个大体的把握；财务预测正是在对财务报表中的现状进行了分析后，对未来财务状况进行预测，并给出最佳的预测方法的过程。因此我们可以知道在财务报表分析的过程中要去做财务预测；在做财务预测的之前首先应该对财务报表进行初步的分析。无论是对财务报表分析还是做财务预测，从企业的角度来看无非是要了解企业以下三方面内容：
1.企业现有与未来的偿债能力，企业权益的结构，对债务资金的利用程度;
2.企业现有与未来资产的营运能力，企业资产的分布情况和周转使用情况;
3.企业现有与未来的盈利能力，企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。
下面我们选取上市公司天利高新股份有限公司，针对该公司财务报表中的利润构成项目进行分析与预测，来具体了解财务报表分析与财务预测之间的相互关系。
二、天利高新主营业务收入的分析与预测
我们知道主营业务收入的变动，对利润的影响最大。主营业务收入的增长反映了企业在报告期内销售所有产品或服务产生的收入。大多数情况下，只有企业营业收入持续增长，才是提升企业利润的最根本办法，因此我们有必要对营业收入进行预测，把握了营业收入未来的变动趋势，那么对利润的趋势也就有了大致的把握。
财务预测的方法有很多，趋势分析法就是其中的一种。趋势分析法是企业根据历史资料，用回归分析方法预测出未来的变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势分析法是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。
下面我们用2001-2010天利高新年报中的主营业务收入数据，采用趋势分析法对主营业务收入进行预测。各年的主营业务收入与增长率:
根据表1中的数据，我们首先做出2001-2010年各年主营业务收入的折线图，如图1所示：??
图1根据图1我们看到，2001-2004年主营业务收入出现了快速的增长；2005-2009年主营业务收入的变化一直处于水平状态，同时也说明公司在这几年的发展比较缓慢，并且2008年的金融危机对营业收入也有一定影响；2010年开始主营业务收入出现了快速的上涨。从整体上来看，主营业务收入随时间有着增长趋势。
下面我们继续来分析主营业务收入增长率的趋势图，如图2所示：??
图2通过主营业务增长率趋势图我们可以看到，主营业务收入增长率大致呈现U型变化，开始增长率快速下降，接下来增长率在底部较为稳定，然后突然有快速上升。跟据该趋势，我们考虑运用多项式函数来拟合该趋势。拟合趋势如图3所示：??
图3通过图3我们可以发现，运用多项式来拟合主营业务收入增长率的变化趋势效果很好。
把以上数据代入EXCEL软件，得到多项式的表达式与拟合优度R??2的值：??(公式3-1)
2011年增长率为1.7424，这样可以得到2011年的营业收入为：??
这样我们就得到了2011年的主营业务收入为583561.26 元，该主营业务收入额是根据多项分布计算出来的，多项式函数拟合的特点的斜率增长过快，因此我们采用该方法使得2011年的主营业务收入增长率过大，这时我们应该该充分考虑最近几年的主营业务收入增长率对2011年的增长率所产生的影响。
接下来，我们运用平滑法对其进行预测。即通过对时间序列进行平滑以消除其随机波动，移动平均法既可用于对时间序列进行平滑以描述序列的趋势（包括线性趋势和非线性趋势），也可以用于对平稳序列进行短期预测。在这里我们选择指数平滑，指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了近期实际值对预测值的影响。
时间序列的一般平滑计算公式如下： (公式3-2)
指数平滑公式如下：
(公式3-3)
我们令n=5,a=0.5,通过指数平滑公式进行调整，得到，即2011年的主营业务收入为353266.15，单位为万元。
三、结论
篇10
乘用车行业广告投放趋势分析
2010年度乘用车行业互联网广告投放量从1月份开始呈良好的上升趋势，8月达到峰值。投放量最高的月份是8月、10月、11月，投放量分别为175,096次、174,379次、174,029次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为17,248次、18,951次、61,725次。
2010年度乘用车行业互联网广告投放广告主数量最多的月份是11月、10月、9月，广告主数量分别为84个、82个、82个。广告主数量最少的月份是6月、5月、1月，广告主数量分别为69个、70个、77个。
在广告主数量基本稳定的情况下，汽车行业互联网广告投放量呈现出强烈的季节性，1月、2月、3月的投放量很微弱，而从8月开始明显增强，这与汽车销售的状况一致，表明汽车行业对互联网广告的应用比较功利，侧重于配合产品的销售，建议汽车行业可在1月-4月的销售淡季增加品牌广告，以获得一个良好的广告效果增量空间。
经销商行业广告投放趋势分析
2010年度汽车经销商行业互联网广告投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为125,110次、123,971次、122,096次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为9,596次、13,060次、57,907次。
2010年度汽车经销商行业互联网广告投放广告主数量最多的月份的是11月、8月、9月，广告主数量分别为1,133个、1,124个、1,105个。广告主数量最少的月份是1月、2月、3月，广告主数量分别为148个、172个、827个。
汽车经销商行业广告主数量和广告投放量的变化趋势是基本一致的，表明经销商对互联网广告的应用更为实际，就是销售的紧密配合。
汽车行业广告投放目的分析
2010年度汽车行业网络广告投放目的占比，产品宣传全年投放量达到1,446,338次，占总投放量的57%。投放量最高的月份是8月、7月、9月，投放量分别为202,219次、183,865次、177,718次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为16,020次、17,649次、88,600次。
品牌宣传全年投放量为351,922次，占总投放量的14%。投放量最高的月份是11月、9月、10月，投放量分别为60,194次、60,042次、56,035次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为5,601次、7,177次、14,875次。
产品促销全年投放量为755,799次，占总投放量的29%。投放量最高的月份是11月、10月、9月，投放量分别为149,862次、143,734次、137,033次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为7,033次、7,759次、22,761次。
从全年投放量的变化趋势来看，产品促销一直呈上升趋势，品牌宣传在相对较低的量上也呈上升趋势，而产品宣传在8月份呈现高峰后就开始下降，这需要去探讨产品宣传是否应该也配合销售在8月份以后仍旧呈上升趋势。另外，品牌宣传不应该出现淡旺季之分，应该加大淡季的投放力度，吸引消费者较为均衡的注意，培植品牌。
汽车行业广告投放媒体选择分析
2010年度汽车行业网络广告媒体覆盖情况，行业垂直类网站投放量最高，全年投放量达到1,924,280次，占总投放量的82%。投放量最高的月份是9月、10月、11月，投放量分别为290,323次、279,258次、269,975次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为23,527次、26,657次、105,517次。
门户类网站的投放量排名第二，全年投放量为292,495次，占总投放量的12%。投放量最高的月份是6月、11月、7月，投放量分别为43,216次、38,272次、35,960次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为4,164次、4,727次、11,633次。
地方门户的投放量最低，全年投放量为141,161次，占总投放量的6%。投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为23,518次、23,280次、22,902次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为333次、354次、2,625次。
无疑，行业垂直类网站在投放量上占有绝对优势，且呈现出强烈的销售季节性。而门户网站投放量全年的销售季节性并不强烈，较为均衡，说明门户类网站的应用较为常规。
汽车行业广告投放形式分析
2010年度汽车行业互联网广告投放形式中，通栏是占比最大的投放方式，全年投放量达到999097次，占总投放量的45%。其次，矩形、画中画、网幅和其他网幅这四种投放形式投放量相对较高，全年投放量为325,521次、246,387次、177,588次、164,935次，分别占总投放量的15%、11%、8%、7%。对联和视频两种广告形式投放量最低，全年投放量分别为3,732次、866次。
汽车行业各类车型广告投放占比分析
2010年度汽车行业网络广告投放量最高的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV。投放量分别为439,378次、438,144次、238,182次。投放量最低的三种车型是轻卡、重卡、概念车，投放量分别为725次、2,536次、4,945次。
2010年度汽车行业网络广告投放广告主数量最多的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV，广告主数量分别为 501个、427个、327个。广告主数量最少的三个车型是轻卡、重卡、货车/客车，广告主数量分别为3次、4次、11次。
汽车行业中各种车型的网络广告投放量基本上与市场上各种车型销售的数量相关联，而广告投放量与广告主数量也基本趋同，这两种状态都表明汽车行业的网络广告投放量比较均衡，每一类车型、每一家汽车企业的广告投放量都较为稳定，且彼此之间差距不大，并没有出现异军突起的广告投放行为，可见汽车行业的互联网广告投放策略还较为常规，尚有可创新的空间。
汽车广告主网络广告投放排行
2010年度汽车行业网络广告投放企业排行，投放量排名前三的广告主是一汽-大众、一汽马自达、长安福特马自达，投放量分别为85,916次、81,687次、75,107次。
总体说来，汽车行业广告主投放量较为均衡，说明这个竞争格局较为稳定的行业其广告投放方式也较为稳定、常规。
汽车产品网络广告投放排行
