定制设计方案范文

导语：如何才能写好一篇定制设计方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词： 微分中值定理 教学设计 启发式教学 讲练结合

一、课程设置分析

（一）课程的地位

《应用数学》是我院机电工程系、信息技术系、车辆工程系、电子电气系各专业的一门必修公共课，是学生提高文化素质和学习有关专业知识、专门技术及获取新知识能力的重要基础.主要讲授极限与连续，导数、微分及其应用，积分及其应用等一元函数微积分的内容.要注意引导学生在其他课程和实践中使用数学，使学生认识数学的实用价值和经济价值，逐步形成数学意识，提高学生分析和解决实际问题的能力.

（二）本次课的地位

本课教学内容是微分中值定理和函数的单调性，是导数应用的基本内容.微分中值定理是获得可导函数单调性判定方法的理论基础.单调函数在《应用数学》课程中占有重要的地位，函数单调性的讨论是解决诸如“用料最省”“产值最高”“质量最好”“耗时最少”等最值问题的重要方法.

（三）教学设计理念与思路

学院以突出职业能力培养为导向，在加强实践性教学、压缩基础课教学的实践中做了大胆的尝试，各专业新的培养方案要求在高职数学教育教学中，把培养数学素质作为教学过程的主线，加强对学生进行数学知识应用能力的培养，从而使学生的数学知识、能力、素质得到协调发展.根据教学大纲要求和当前职业教育改革的先进理念，课运用启发式教学，精讲多练，突出重点，通过图形直观降低理论难度，重视知识在实际问题中的应用.

二、教学设计分析

（一）教学目标

1.掌握函数极值的概念.

2.了解罗尔定理、拉格朗日中值定理，能运用.

3.掌握函数单调性的判定方法，能熟练运用.

（二）教学重点和难点

重点：函数单调性的判定.

难点：拉格朗日中值定理的理解与运用.

（三）教学方法

根据教学大纲要求和当前职业教育改革的先进理念，本次课运用启发式教学，利用图形直观直接得出微分中值定理（拉格朗日中值定理），通过典型例题的分析讲解和一定数量的练习，精讲多练，突出重点，重视知识的运用.

（四）教学设计

[板书设计]整个黑板分左中右三大栏，左栏用来书写新课知识要点，如拉格朗日中值定理及其两个推论、函数的极值及极值点概念、极值点的必要条件、单调性判断定理等；中栏右栏用来书写即写即擦的内容，如例题示范和课堂练习讲评等.

以下是教学过程.

[新课引入]通过前面的学习，我们已经认识了导数，它描述函数随自变量而变化的瞬时变化率.我们现在已经能够熟练地计算函数的导数了.本章我们开始学习导数的应用.

[新课讲授]§3.1微分中值定理

定理（拉格朗日中值定理）：如果函数y=f（x）满足下列两个条件：（1）在闭区间[a，b]上连续；（2）在开区间（a，b）内可导，则至少存在一点使得或.

推论：如果函数f（x）在区间（a，b）内满足f′（x）0，则在（a，b）内（c为常数）.

推论：如果对（a，b）内任意x，均有f′（x）=g′（x），则在（a，b）内f（x）与g（x）之间相差一个常数，即（c为常数）.

[课堂练习]验证拉格朗日中值定理对函数y=4x-5x+x-2在[0，1]上的正确性.

[新课讲授]§3.2函数的单调性

函数的极值：极大值与极小值的统称.

极值点：使函数f（x）取得极值的点x称为函数f（x）的极值点.

注意：函数在一个区间上可能有几个极大值和几个极小值，其中有的极大值可能比极小值小；函数的极值概念是局部性的，它们与最大值、最小值不同.

定理（极值点的必要条件）：设函数f（x）在x处可导，且在点x处取得极值，那么.

可导函数的极值点必是驻点，驻点不一定是极值点.如：在x=0处.

对一个连续函数，极值点还可能是尖点（使导数不存在的点）.如：在x=0处.

定理（单调性判断定理）：设f（x）在闭区间[a，b]上连续，在开区间（a，b）内可导，那么

①若在（a，b）内f′（x）>0，则函数f（x）在[a，b]上单调增加；

②若在（a，b）内f′（x）

例：求出函数f（x）=x-lnx的单调区间.

答案：f（x）的定义域是（-∞，0）∪（0，+∞），单调增区间有（-1，0）和（1，+∞），单调减区间有（-∞，-1）和（0，1）.

例：试证当x≠1时，e>ex.

思路：令可证f（x）在（-∞，1]上严格单调减少，在[1，+∞）上严格单调增加.故对任意x≠1，有即e>ex.

[课堂练习]

1.证明当x>0时.

提示：令，则在[0，+∞）上单调增加，所以，当x>0时，有即即这时.

2.求函数的单调性与极值.

答案：函数的定义域为（-∞，+∞）.减区间为（-∞，3），增区间为（3，+∞），极小值y（3）=-.

[课堂练习及讲评]（略）

[本课小结]

1.中值定理.

2.函数的极值和极值点概念.

3.函数单调性的判定和运用.

参考文献：

[1]孙薇荣等.微积分[M].高等教育出版社，2004.

篇2

关键词：建筑物；给排水系统；施工设计；施工方案

中图分类号：TU7文献标识码：A

给排水工程师确定建筑物给排水系统的施工设计时应分析与给排水有关系的诸多因素，主要因素包括：给水的水流量与压力的确定；排水流量的确定；给排水管道材质的选择；给排水方式及管道的布置形式；给水管道的阀门、仪表的选择方法与日常维护，从而为施工方案的制定提供重要的参考依据。

建筑物给水系统设计要素分析

（一）给水量的确定方法

依据建筑物的用途、用水定额、及其内部用水设备的种类和数量、单位产品用水量和生产规模等计算室内用水量。

1.建筑物内生活用水的最高日、最高时用水量计算：

最高日用水量：

― 最高日用水量，

― 用水单位数，例如：人

― 最高日生活用水定额，

最大小时用水量为:

― 最高时用水量，

― 最高日用水量，

― 建筑物内的用水时间，

― 小时变化系数

2.工业企业生产用水量计算

工业企业生产用水量：

― 生产用水量，

― 每日的产量，

― 单位产品的用水量，

（二）给水压力的确定方法

给水系统应保证一定的水压，才能够供给建筑物足够的生活用水或生产用水。

给水系统水压计算公式：

― 给水系统需要水压 kPa

― 最不利点与引入管始点标高差 m

― 计算管路的水头损失 kPa

― 水流通过水表的水头损失 kPa

― 计算管路最不利配水点的流出水头 kPa

生活、生产给水系统中管道、配件和附件所承受的水压，应不大于产品的允许工作压力；卫生器具给水配件承受的最大工作压力应不大于0.6MPa。卫生器具的最佳使用水压为0.2~0.3MPa，建筑物顶层入户管的进口水压不宜小于0.1MPa，对于水压大于0.35MPa的入户管或配水横管，最好增加减压或调压设施，有利于避免给水压力过高或过低带来的不利因素。

（三）给水管道材质的选择方法

给水管道是供水管网的重要组成部分。根据供水需求进行科学、准确的计算其管径和认真的选择其材质，不仅是工程经济性的体现，更是关乎着水质合格与否的重要环节。

1.给水管道直径的计算方法

（1）管段设计秒流量：

― 管段设计秒流量

― 出水点额定流量，取定值

― 计算管段上同时出水点的个数，m取值见表1-1

表1-1：管段设计秒流量公式

（2）管径的计算：

管段设计秒流量确定后，根据水力学公式（圆形管道），经过数学变化后，即

― 计算管段的设计秒流量

― 计算管段直径

― 管段中的流速

表1-2：给水水流速度与管道直径

用表1-2中的数据核验所选给水管道直径与水流速度是否合理匹配。

2.给水管道材质的选择

选择给水管材，应按需选材，以期达到适用、经济、美观的目的， 以免影响工程的质量、造价及施工进度和使用的效果，我国常见的给水管材种类较多，其分类及性能如表1-3所示：

表1-3：常见给水管材的分类及性能

（四）给水管道的布置方法

绘制给水管道的施工图纸时，给排水工程师应当较为全面的了解给水工程的施工步骤、施工技术要点，并对施工安装量进行初步估算，在符合国家相关给水设计规范和行业标准的基础上，从设计的角度来考虑与优化，力争为工程后续的施工创造有利的条件。

1.室外给水管道布置形式

我国常见的室外给水管道布置形式有两种，即：树状网和环状网。

（1）树状网

此形状室外给水管网一般适用于小城镇和小型工矿企业，其特点是：布置简单，供水直接，管线长度短，节省资金。但其供水的稳定性较差，管网中任一段管段损坏时，该管段后的所有管线就会断水。另外，此形状室外给水管网末端，因用水量小，管网中的水流缓慢甚至滞停，易影响配水点的使用。

（2）环状网

此形状室外给水管网，将管段连成环状，当任一管段损坏时，可关闭附近的阀门将管段之间隔开，进行检修，水还可以从其他管段供应配水点，断水区域可以缩小，供水的稳定性提高，此形状室外给水管网还可以减轻水锤作用产生的危害，但是造价要明显偏高于树状网

2.室内给水方式及管道布置形式

（1）室内给水方式

我国常见的给水方式及性能特点如表1-4所示：

表1-4：常见的给水方式及性能

（2）室内给水管道布置形式

根据上述六种给水方式的适用范围与性能特点，室内给水管道的布置形式大致可分为以下四种方式：

①下分式（下行上给式） ②上分式（上行下给式）

③环状式（水平环状式、垂直环状式） ④中分式

（五）给水管道的阀门、仪表的选择方法与日常维护

合理的选择给水管道的阀门、仪表应主要考虑以下因素：管道的管径和材质、水流的速度、施工的进度及日常的维护等相关因素，从而进行科学、合理的选择， 使之具备应有的功能与效果。

常见给水管道阀门的选择方法如表1-5所示：

表1-5：给水管道阀门的选用步骤

常见给水管道水表的分类与选择方法如表1-6所示：

表1-6：给水管道水表的分类与选用步骤

绘制给水管道施工图纸时，设计者应具备一定联系实际的能力，选择阀门、仪表的种类应具有以下三个特点：

1.选择阀门、仪表注重技术参数的合理匹配，保证正常工作周期完整。

2.选择阀门、仪表在满足使用功能的基础上，尽量结构简单，利于节约维护成本。

3.选择阀门、仪表的型号，具有互换性，利于损坏后快速换新。

建筑物排水系统设计要素分析

（一）排水流量的确定方法

建筑物内部的排水流量应依据建筑物的用途及各排水系统承担任务的范围和排除水的性质来确定。

1.建筑物综合生活污水排水流量的确定方法：

― 综合生活污水设计流量，

― 综合生活污水定额，

― 设计人口数

―综合生活污水量总变化系数的选择如表2-1所示：

表2-1：综合生活污水量总变化系数

篇3

关键词:重型设备;隔震设计;框架结构;ANSYS软件;时程分析

中图分类号:TU375文献标识码:A文章编号:1009-2374 (2010)12-0033-02

一、工程背景

宿迁市某单位建造三层混凝土框架结构的商品混凝土搅拌楼,建筑面积679O,长23m,宽9.8m,底层平面布置如图1所示。层高:一层为5.1m,二、三层都为4.2m。由于工艺的需要,必须将重型设备(8个圆形水泥仓)置于屋顶,并用钢结构围护,立面布置如图2所示。屋顶外加的钢结构设备层高达11m,外加荷载设计值高达2590t,该种受力结构在高烈度(8度,0.3g)抗震设计城市极为不利。本文对屋顶隔震设计方案进行分析研究。

二、隔震原理

在混凝土框架顶部设置隔震橡胶支座,将混凝土结构层与钢结构设备层隔开。下部结构为主体结构,上部结构为子结构,这样,可形成一个质量―弹簧―阻尼系统,其力学模型如图3所示:

设主体混凝土结构的质量为m0,阻尼系数为c0,刚度为k0;设备层钢结构的质量、阻尼系数和刚度分别为m1,c1,k1。则可列出如下运动平衡方程:

m0 y+c0y+k0 y-k1v=-m0xg (1)

m1(y+v)+c1v+k1v=-m1xg (2)

其中: y=x-xg (3)

v=x1-x (4)

基于方程 (1)和 (2),由结构随机地震反应分析理论,可分析得出重要结论:地震反应随着质量比μ=m1/m0的不同,在主体结构与子结构间重新分配;主结构的阻尼比越小、质量比μ越大,该隔震系统的隔震、减震作用越大;橡胶隔震支座的设置,可以有效地阻隔地震能量向钢结构设备层传递,同时减小重型设备对混凝土主结构的地震响应,达到良好的消能减震效果。

三、隔震设计方案

在图4中,采用了三种型号的夹层橡胶隔震支座(共计32个)。混凝土框架屋顶形成两个隔震区域,所有隔震支座都位于水泥仓钢柱脚下。每个区域的四角布置带铅芯的夹层橡胶隔震支座,铅芯直径为70mm;每个区域的中心布置4个带限位钢棒的夹层橡胶隔震支座,限位钢棒为软钢,直径为70mm;其余钢柱下布置无铅芯隔震支座。设计参数的选择遵循行业标准《建筑隔震橡胶支座》(JG118-2000),节点设计如图5所示。两隔震区域之间的钢梁与钢柱采用犬骨式连接,以提高节点延性。

四、基于ANSYS的地震反应分析

(一)分析软件的应用

本文利用ANSYS通用有限元设计分析软件提供的参数化设计语言APDL进行建模、加载、时程分析及数据后处理。结构模型包括下部的钢筋混凝土框架结构和上部的设备层钢结构,混凝土部分选用solid65三维块单元,钢结构部分选用shell93三维弹性壳单元,减震支座选用combin40双线性弹簧单元。对比分析设计方案一(非隔震)和设计方案二(隔震)两种工况下结构体系的地震反应。

根据《建筑抗震设计规范》(GB50011),采用时程分析法时,应按建筑场地类别和设计地震分组选用不少于二组的实际强震记录和一组人工模拟的加速度里程曲线。天然波选择II类场地常用的El Centro波和Taft波,宿迁人工波则根据场地地震地质环境评价报告提供的地震动参数生成符合规范要求的地震动。用三条波作用下最大值的平均值作为时程分析的代表值。

(二)计算结果及分析

1.自振频率。进行结构体系振动模态分析,分别得到非隔震设计方案和隔震设计方案的结构前5阶自振频率,见表1,与非隔震体系相比,隔震体系各阶频率相应减小,自振周期显著延长,说明地震的能量绝大部分能被隔震垫吸收。

表1 非隔震与隔震结构振动模态

阶数 非隔震结构 隔震结构 T2/T1

f1/Hz T1/s f2/Hz T2/s

1 1.814 0.5511 0.391 2.5581 4.642

2 2.145 0.4663 0.428 2.3347 5.007

3 3.008 0.3325 0.452 2.2115 6.651

4 3.196 0.3129 1.132 0.8837 2.824

5 3.324 0.3008 1.949 0.5132 1.706

2.结构地震反应。两种设计方案在El Centro波激励下,钢结构设备层顶部位移、加速度、钢柱底剪力及混凝土结构层顶部位移、加速度、混凝土柱底剪力的反应时程发生较大变化。通过对比非隔震和隔震结构的地震反应可以看出,采用隔震措施后,重型设备钢结构及混凝土框架结构的位移、加速度及层间剪力都大减小。采用隔震设计方案后,减震效果可达30%。

五、结语

1.对重型设备置于屋顶的结构,采用隔震技术,使地震释放的能量绝大部分被隔震垫吸收,延长结构的自振周期,同时减小设备子结构和下部主体结构的地震反应,提高结构的抗震性能。

2.采用隔震设计方案,减少了钢筋混凝土结构中梁柱尺寸和配筋,增加了使用面积。技术经济分析表明,隔震设计降低结构综合造价可达20%,具有良好的经济效益。

3.该种隔震设计方案,属于高位隔震,对同类工程的设计具有借鉴作用。

参考文献

[1]李杰,李国强.地震工程学导论[M].北京:地震出版社,1992.

[2]日本免震构造协会编,叶列平译.图解隔震结构入门[M].北京:科学出版社,1998.

[3]沈祖炎,等.钢结构学[M].北京:中国建筑工业出版社,2005.

篇4

【关键词】幼师专业 顶岗实习 设计方案

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）03-0028-01

我校学前专业始建于2002年，第一年就招收到200名学生。在生源逐年减少的形势下，近几年每年仍能至少招收三个班，是学校目前招生最好的专业。2012年6月，学校申报《国家中等职业教育改革发展示范校》，学前专业为五个重点支持专业之一。

根据教育部颁布的中等职业学校教学大纲要求，学生在校第三年要完成顶岗实习的教育活动。经过十年的实践探索和积累，学前专业形成了一整套的实习实训方案，该方案得到了评审专家的高度认可，成为学校教学工作的一大亮点。

整个方案分为四大部分：一、校企合作；二、订单培养；三、制度保障：四、过程管理。

第一部分，校企合作

校企合作是职业学校实现教育为社会发展服务的一条有效途径。学校利用现有的师资和设备，根据企业对所需劳动力的指标要求，有计划地招收、培养企业后备劳动力，达到有指标地招，有目标地学，有专向技能地就业，避免了学校盲目招，企业找技工难的混乱局面。校企合作模式，等于让学生搭上了始发站直通终点站的高铁列车。幼儿园及早教机构作为一种特殊形式的“企业”，对教师的质量需求同样适用这一种培养模式。

我校学前专业与幼儿园、早教机构的合作具有如下几项具体内容：

第一，成立“学前教育专业建设指导委员会”，成员由学校、参加合作的幼儿园、早教机构、在幼教行业作出突出贡献的专家及学生家长代表组成。

第二，制定“学前教育专业建设指导委员会”工作章程。

第三，建立“学前教育专业建设指导委员会”运行制度。

第四，签定“校企合作协议”。学校与抚顺市幼儿园、市委幼儿园、爱儿坊幼儿园、沈阳爱婴教育机构等几十家单位签定了合作协议。

第五，制定规划，及时总结。

第二部分。订单培养

学校自2007年以来不断进行“订单式”人才培养模式的探索与实践，先后以爱儿坊幼儿园、爱童幼儿园、翻乐园幼儿园、亿婴宝贝亲子机构、沈阳爱婴教育机构等单位冠名，招收定向班。这些定向冠名班均由学校和幼儿园共同完成培养学生的计划。

第一，共同制定和实施专业培养方案，共同研究课程设置，共同选择课程内容。如：沈阳爱婴经过与我校反复研讨，将蒙氏、奥尔夫音乐、亲子等特色课程植入教学，保证了学生在校期间就能学到最新的早教知识，同时也提升了就业技能，此举深受学生及家长欢迎，第三年顶岗实习初始，爱婴冠名班全班学生一次性被幼儿园和早教机构全部聘走。

第二，共同制定招生培养计划。学校根据爱童幼儿园对师资的特殊要求，有所侧重地招收符合条件的新生。2009年，招收一名有体育运动特长的男生；2010年，招收五名家庭特困的女生，修完学校规定的课程之外出资保送到北师大学习蒙氏课程。现在，这五名学生因为按计划接受培训并较全面地掌握了蒙氏课程，已经提前一年（顶岗实习期间）走到蒙氏全日班老师的岗位，成为幼儿园骨干教师，不仅为幼儿园提高了创收，自己也增加了收入，

第三，安排幼儿园经验丰富的教师指导学生实习，带动学生切身感受当前先进的教育理念和特色课程。幼儿园教师有着非常丰富的实践经验，她们传授给学生的知识是学校老师无法做到的，因此，顶岗实习正是弥补课堂上的不足，由幼儿园教师将本园的办园特色课程在生动的幼儿园里传授，学生们接受起来会事半功倍，

实践证明，订单园所所提供的实习场所、内容、形式等都极大地提高了学生对幼儿园工作的适应程度，为其顺畅就业铺就了一条绿色通道。

第三部分，制度保障

为了保证学生在顶岗实习过程中得到有效的实际锻炼，更重要的是自身权益能够得到维护，学校与幼儿园共同遵守相关的法律法规，并制定和完善了有关顶岗实习的规章制度。

《中等职业学校学生实习管理办法》

《教育部、中国保险监督管理委员会关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》

《教育部、财政部、中国保险监督管理委员会关于在中等职业学校推行学生实习责任保险的通知》

《中华人民共和国突发事件应对法》

《学生伤害事故处理办法》

《抚顺市学前教育发展三年纲要》

《抚顺一职专学生顶岗实习管理办法》

《抚顺一职专学生顶岗实习管理办法》实施细则

《校企顶岗实习工作职责》

《高三班主任顶岗实习管理制度》

《学生顶岗实习手册》

《一职专学生顶岗实习突发事件应急预案》

《实习学生规避风险指南》

《幼儿园顶岗实习学生管理制度》

《幼儿园顶岗实习学生劳动保护制度》

《顶岗实习班主任管理记录》

《顶岗实习专业教师指导记录》

《顶岗实习评优活动标准与规则》

依据以上国家及地方政府的法制法规，严格执行学校和幼儿园对于顶岗实习的规章制度，顶岗实习工作得以顺利和有成效地完成。

第四部分，过程管理

学校和幼儿园共同成立了学生实习工作领导小组，双方均有专人负责对学生实习全过程的管理。学校招生就业科牵头，教务科、学生科参与；幼儿园也指派专人负责接收、指导、管理、评价学生实习工作。学校还建立班主任专职管理实习学生制度，并对班主任工作提出明确要求。

招生就业科根据校长办公会及“学前教育专业建设指导委员会”建议，详细拟订出“顶岗实习工作流程”，并严格执行。（流程图略）学生实习前，专业部、实习指导教师、班主任分别对学生进行岗位职责及安全教育。学生实习期间，专业指导教师、班主任通过定期查访及随机抽查的方式实地检查指导。还通过电话、电子邮件、QQ群、分片包组等方式保持与幼儿园和学生的沟通，既注重了情感的交流，也完成了专业的指导。这些方法有效地帮助了学生及时总结实习感受，解决并处理实习中遇到的问题、困难和突发事件。其间，要求教师做好实习检查记录，学生认真填写实习周记。实习结束后，专业部、班主任及学生均形成总结并进行并反馈企业满意度调查表。

实习过程的管理，归根结底是要以制度为保障，顺利完成顶岗实习所要完成的教育任务，为学生平稳就业奠定基础。它是学校为社会服务整个链条中十分重要的一环。

顶岗实习的特殊性在于学生以学生身份参加社会工作，离开课堂进行社会劳动。他们身边没有了模拟实训室，没有了轻松愉快的学习环境，代之以更多的是责任、效益、竞争、安全等不容忽视的概念。如何在学生转换角色的时候都有一个华丽转身，是我们负责实习工作的老师需要承担起的责任。国家非常重视职业教育的发展，第“十三五”期间，全国评出1000所中等教育示范校，无论在政策上还是资金上都给予了极大的倾斜和扶持。顶岗实习工作的好与坏，直接关系到国家政策的落实情况，直接影响学校的办学声誉，因此，有效做好中职幼师专业顶岗实习是一个值得深入探讨的课题。

参考文献：

[1]《国家中长期教育改革和发展规划纲要》

[2]《创新职业指导》

篇5

在给高端户外花园木领导品牌丰胜花园木培训时，我们针对这个情境组织了一次PK演练，从中能够反映出很多店员要求顾客预售定金时的糟糕表现。

A、客户

B、导购

C、驻店设计师

A客户上场，B导购热情接待，寒暄过后，进入主题。

B：你们两位今天是来交定金的吧？

A：我们对方案还不是特别满意，想要再修改一下。

C：修改方案可以的，不过您得先交定金了我们才能给您再改方案。正好我们店里有个交定金八折返现的活动。

A：你先帮我做了，钱不会少你的。

B：你不先交定金的话，我们没办法为您上门测量，为您量身定制啊。

A：人家很多的定制产品都不是先交定金的。

C：先不谈定金的事了，主要是先交定金有打折优惠。

A：问题是你们方案还没帮我做好呢。

B：怎么没做好啊，是你自己要增加项目。

A：家里做了很多定制的产品，没听说过先交定金的。你什么都没有就让我交定金，我肯定不交的。

B：主要是我们有优惠。

A：我不差钱，不要你们的优惠，只要方案确定了，材料到了我就可以先付钱给你。

B、C再也无力说服客户预交定金了。

接下来进入学员点评环节，有学员说针对这种情况我们可以先给客户上门测量做好方案后再谈定金，这样可以体现我们的高端服务。对此，我是表示反对的，因为客户总是不愿意掏钱给我们，如果你任由客户这样下去的话，后期收款也比较困难，何况定制行业本身就应该先收款再进行设计生产的，否则，即使你完全按照客户的要求设计方案和提品，客户仍然会以不满意为理由，来拒绝尾款的支付或者要求打折。

在这个案例中，不管是导购员还是设计师都没有跟客户说清楚预收定金是整个定制行业的特点，不是我们店内的个人行为，而且两位店员在要求客户预交定金时态度也不够坚决，除了谈到了预交定金可以享受优惠的活动之外，再也没有其他办法去说服客户了。

面对客户不愿意预交定金到底该怎么办？我结合了很多顶尖销售高手的实战经验，总结了 八点建议，希望抛砖引玉，对大家有所帮助。

1、首先需要向客户申明定制行业的特点，交定金就相当于签订了购买的合同，只有这样公司才会下单生产，客户没有预交定金相当于这个单子还没有确定，所以公司的设计师是没有办法上门的。定制行业的产品销售与成套产品不同，由于定制产品针对客户量身定制，一旦下单生产了，万一客户对方案或者产品不满意，那么这套方案或者产品就只能作废，而成套产品如果现在的客户要求退单的话，只要产品没有任何破损，作为商家来说还有二次销售的机会。所以，定制行业需要预收定金，一方面是表明了客户的购买诚意，另一方面也是对商家利益的一种基本保障。

2、在跟客户讲清楚了自己的难处之后，销售人员还需要积极主动地了解客户不愿意预交定金的真正原因到底是什么？客户是对我们的产品缺乏信任还是对我们的方案不太满意，是客户还想再去比较一下还是客户的购买习惯？在这个案例中，客户说的是方案还想再增加一些项目，那么此时销售人员就需要向客户施加压力，对于已经设计好的方案是否满意了，主要是还要增加项目所以还有所担心呢？从而引导客户提前预交定金。

3、每当提到定金这个字眼的时候，就会让客户从情绪上感觉心里很不舒服，因为貌似不交定金就好像我没有购买的诚意一样，而且交了定金主动权就掌握在你的手里了。怎样让客户在情绪上不要产生这么强烈的抵触呢？那么，销售人员就不要和顾客提定金，而是把定金说成是交款合同中的条款，按照销售合同首次要预交一定比例的货款，我们先报一个比较大的收款金额，此时客户一定会要求少交一点，那么我们就把客户的关注点从要不要交定金转移到了交多少的问题上，这也就是我们在销售中经常说的假设成交法。

4、在这个案例中，如果导购员与设计师在门店实在无法说服客户预交定金的话，设计师也可以先答应帮助客户上门做设计，但是设计师在上门的时候一定要带着POS机去，在现场看完业主家里的实际情况以后，设计师跟客户先口述自己的设计思路然后要求客户预交定金。如果此时客户再次拒绝，设计师就可以打出一张感情牌，“李哥，按照公司规定我们都是先预收定金才上门设计方案的，而我今天已经违规操作了，没有预收您的定金就上门帮您做设计了，如果我现在再收不到定金的话，我一定会被公司老板骂死的，您就先帮我预付一点定金吧。”

5、识别和判断客户异议背后真正的原因，是每一名优秀销售人员需要具备的基本能力与素养。在这个案例中，我们只有了解到了客户不愿意预交定金的真正原因，才能够对症下药有的放矢。如果客户是由于担心而不愿意预交定金的话，销售人员可以适度地向客户进行试压，比如你可以跟客户说我们帮您垫付吧，但是垫付的前提是你得打个欠条给我，这样的做法很可能会让客户感觉很难堪，甚至会激怒一些客户，但是做销售不主动逼单的话，必将失去很多近在咫尺的机会。

6、既然你说定制行业都是先交定金后进行设计生产的，光靠嘴巴说是很难让客户相信的，那么就把我们店里已经预交了定金的客户单子拿给客户看。在这个案例中，销售人员应该主动拿着已经主动预交了定金的客户清单，设计师拿着给一些给客户做过的样板案例，来向客户进行逼单。

7、在这个案例中，设计师犯了一个致命的错误，在没有了解到客户是否购买的情况下冒然地说出了自己的促销政策，在没有激发起客户的购买欲望以前，促销政策就显得杯水车薪。如果设计师不是上来就直接说出自己的促销政策，而是选择跟客户站在一起，在跟客户交流的过程中，抓住机会向导购或者店长要求价格折扣的话，效果会大大不同。“店长，我跟李哥认识了很长时间了，能不能把上个月的那个预交定金返现活动政策给李哥一个？”此时，销售人员与设计师之间打一个配合，当我们的销售人员帮助客户争取利益的时候，更容易赢得客户的好感。

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关键词：面向外观；产品定制设计

0 引言

随着工业化大生产的快速发展，各种商品的产量急剧增加，导致行业内部竞争日益激烈。在这种形势下，开发满足人们个性化需求的定制产品逐渐成为了现代企业的重要战略方向。然而，正是由于人们的审美观和价值观都有着或多或少的差异，使得定制产品的开发和设计存在着诸多的困难。假设设计方法不合理，则必然会使得产品难以得到大批量生产，从而降低了企业的生产效率，提高了产品的成本。过高的成本会可能会降低产品对于客户的吸引力，从而在同类产品的竞争中处于劣势，不利于企业的生存和发展。目前已经有很多的个性化定制产品的开发和设计研究，但研究内容大多集中在产品的功能和性能等方面。作为产品重要因素之一的外观定制设计方法，则鲜有科研人员进行相关研究。

1 面向外观的产品定制模式

外观是客户对于产品直观的第一印象，是企业扩大宣传产品必须要考虑的因素，也是吸引潜在客户的重要手段。在满足产品应该具备的功能以及良好的工作性能的基础上，符合客户独特审美口味的产品无疑会更加受欢迎。受到产品本身的实际功能和工作性能要求，同类产品的外观造型在总体布局上一般鲜有区别。这在一定程度上限制了外观定制产品设计方法的自由发挥空间。这一点在大型工程机械上体现得尤为突出。

由于产品的外观设计是建立在使用功能和性能得到满足的基础上，面向外观的产品定制模式也相应的与基于产品部件和参数选配的定制模式大相径庭。尽管如此，产品的外观设计又与产品的功能、性能设计有着一定的联系和顺序性。同时，产品的外观设计包涵了造型、色彩和图案等诸多元素。设计外观定制产品时要充分考虑各元素的特点，分清主次，在实际允许的范围内进行科学合理的设计。面向外观的产品定制设计过程主要分为两个部分，即前期开发和定制设计。前期开发是企业生产定制产品的必要准备工作。在此基础上，由客户对于产品的功能、性能以及外观提出自己的个性化需求。企业再根据实际情况与客户相互协商，合理调整定制产品的设计方案，再进行产品的开发生产。在整个定制产品的开发流程中，客户对于产品的个性化需求得到了最大程度的满足。

定制产品要想提高在同类产品中的竞争力，就必须要能够实现大批量规模化的生产以降低成本，而这又客户多种多样的个性化需求相互矛盾。所以定制产品的设计思路应该是既可以大批量生产，又具备各不相同的特色以供客户选择。现代定制产品的基本设计方法是将产品分解为各不相同且相互独立的元素，并为每一个元素设定相应的模块，即所谓产品模块化。用户的定制要求则是选择满足自己个性化需求的元素模块，并作出相应的调整，组合出最终的定制产品。

2 定制产品的结构和设计方法

按照产品各部分元素的功能和作用可将定制产品分为三种模块，即功能模块、造型模块和装饰模块。其中造型模块和装饰模块均是定制产品外观设计需要考虑的内容。

定制产品的总体结构呈树形分布，最顶层是功能层，其次是造型层，底层则是装饰层。这个顺序也表明了定制产品设计时各元素之间的主次关系。面向外观的定制产品设计必须要建立在产品基本功能满足的基础上，其实现方法主要有配置设计和调整设计两种。

（1）配置设计方法。配置设计是在与产品相对应的配置规则的基础上进行外观设计的一种方式。配置规则内容因产品不同而不同，需要企业的设计部门针对该产品领域的相关设计规范而制定，总体上具有三种类型。1）选配规则：即根据客户的需求在各定制产品的各元素模块中选择合适的配置方案。该配置方案应该与已定的元素模块相互契合，在结构、尺寸上不应有冲突。2）调整规则：即对于参数可调的定制产品元素模块进行所允许范围内的调整，保证所选方案的可行性和合理性。3）路线规则：即根据当前所选的配置方案，确定后续可选定制产品元素模块的路线。由于结构上或者功能上的原因，已经选定的产品元素模块会决定到后续模块的可选与否。上述三类配置设计原则可以交互使用，视产品模块的属性和客户的需求而定。

（2）调整设计方法。通过改变和调整产品某一元素的参数以实现预期的需求和效果是调整设计的基本原理。由于定制产品的功能可调范围一般较小，所以调整设计主要应用与产品的造型设计和装饰设计。在定制产品的外观设计中，往往需要根据客户的要求对与产品的造型、色彩和图案等进行调整。产品各元素模块的参数可调范围受到调整规则的限制。

3 结束语

面向外观的产品定制设计流程是由实现功能至外观设计，是一项综合性设计而不仅仅是单纯的设计产品外观。将产品结构视为各元素的组合，并将各组成元素模块化是提高定制产品生产效率，降低单个产品成本，提高企业竞争力的必然要求。目前业内对于面向外观的产品定制设计的研究仍处于初步阶段，可以提供给客户选择的定制方案也不够丰富，不能最大程度的满足客户的个性化需求。整个产品的定制过程仿真程度也不高，可视化效果不够理想。对于这些问题的解决方案是后续外观定制产品设计的重要研究内容。

参考文献：

[1] 童晟，杨君顺.基于 C3D 定制模式产品开发平台的研究[J].包装工程，2007，28（9）：134136.

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[关键词]方案设计；自动生成；数据采集

中图分类号：tg333.7 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2014）20-0092-01

为了减轻设计人员的劳动强度，降低人为错误率，提高方案设计工作效率，需要开发一套射孔作业施工方案设计自动生成系统以满足射孔作业施工方案设计工作的需要。使射孔作业施工方案设计工作需要向自动化、智能化和集约化的方向发展，因此射孔作业施工方案设计系统的研究和开发具有重要的现实意义。

1 总体方案论证

根据现有的计算机技术状况以及应用环境，采用网络开发中常用的三层模式结构来解决系统扩展瓶颈问题，即“界面表示层、业务逻辑层、数据访问层”。使用c#+oracle10g+asp.net相结合作为研究环境。

1.1 方案总体设计

要想实现射孔施工方案自动生成，首先要定制各类射孔方案设计模板作为设计生成后的文档样本，设计人员根据目标井选择所要生成的方案设计类型，系统将根据所选井号与方案类型进入到施工方案设计数据库进行方案数据的查询，并抽提出相对应的方案数据嵌入方案设计模板中，最后经过人工干预后生成射孔施工方案设计，流程如图1所示。

2 详细方案设计设计

2.1 设计人员添加新设计方案

添加设计方案是为选择设计方案做准备。添加设计方案主要包括导入word文档和为书签匹配数据库字段等几个步骤组成。设计完成之后，就会在数据库里添加了一种设计方案。成为方案选择时期的一个可选方案。

2.2 设计人员对选中的井数据选择设计方案。

选择设计方案是一项主要操作主要是对存储在数据库中的井数据选择设计方案，然后系统根据设计人员给定的设计方案对筛选出的数据做相应的处理。并将处理结果呈现出来。

2.3 设计人员手动更改生成的解决方案中的数据

直接从数据库中提取的数据可能不符合要求，这时候设计人员可以手动更改各项的值，选择保存可永久性更改数据中的数据。

2.4 施工方案数据库设计

在方案设计阶段主要涉及到方案表和书签表两个表。方案表是书签表的父表。在方案表中主要存放了与设计方案有关的信息包括方案名称、与方案有关的word文档的保存路径、方案的设计日期还有设计方案的设计人员名等信息。书签表主要存放书签名和书签文字以及设计人员匹配时选择的字段名。

2.5 射孔施工方案管柱示意图结构设计

管柱图是射孔施工方案设计的一项重要工作，根据实际需要，首先按照实体图片绘制成图素，包括油管、短接、泵、枪、压力起爆器等，之后将各类图素进行有机组合形成各类管柱示意图模板。系统提供可视化的各类工具的深度录入界面，根据录入的深度进行夹层计算并根据夹层数据计算出油管根数。整体流程如图2所示：

3 结论

根据设计人员的工作需求，结合软件系统开发平台，通过研究和分析，明确了射孔作业施工方案设计自动生成系统的总体架构，并且对该系统的重要部分进行了详细的分析和细节设计。通过方案设计自动生成和管柱图自动生成的设计完成，就可以形成较为完整的射孔作业施工方案设计自动生成系统。该系统的建立将在满足减轻设计人员工作强度，降低方案设计错误率方面发挥重要的作用。

参考文献

[1] 常冠华，金成志，王荣华，等.大庆油田勘探信息化体系结构及目标[j].中国石油勘探 2004年第4期.

[2] 赵贵菊，王彦春，崔其山，等.石油勘探开发一体化数据仓的建立和应用[j].物探与化探，2010，34（1）.

[3] 王佳.石油勘探开发一体化数据仓库的设计与应用[j].石油化工自动化，2011，47（4）.

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【关键词】图书；定制化营销；定制营销策略

引言

随着消费者需求个性化，多样化特征日益凸显，市场变得更加动态，更加不确定。企业面临着更加严酷的生存环境，顾客越来越贵族化，他们已成为现代消费时代的皇帝，定制化营销已经来到了我们身边，出版社必须根据自己的实际情况为一些顾客提供定制化的图书，即实行图书定制化营销，从而为自己开拓出一片新的市场，以谋求更大的发展。

一、图书定制化营销的内涵及特点

所谓图书定制化营销是指读者在图书设计、制作的过程中一直居于核心地位，他们按自己的意志参与对其所需要的图书内容和图书整体的设计、修改、制作。

图书定制化营销的特点有以下几点：

1.能极大地满足读者的个性化需求

图书定制化营销把每一位读者视为一个潜在的细分市场。企业在生产过程中，可以有针对性地向读者提供差异性的图书，以满足广大读者不同的个性化需求。

2.以销定产，减少了库存积压

传统的营销模式下，出版社为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低单位图书成本。随着买方市场的形成，这种大规模的生产和图书品种的雷同必然导致图书的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，而图书定制化营销很好地避免了这一点。

3.有利于降低销售成本

图书定制化营销中，由于图书是在切实了解了读者的需要的基础之后设计和生产出来的适销对路的图书，因而只要定价合理、质量可靠，这些图书就能很顺畅地销售去，大大的减少了推广费用。图书从出版社直接到读者，减少了各经销环节的开支，也降低了成本。

二、图书定制化营销的策略

1.走高端市场策略。由于图书不同于一般的商品，它具有物质性和精神性的双重属性。顾客之所以购买图书，主要看重的是图书本身是一种精神产品，因为图书这一特性及图书制作的高成本和制作过程的复杂性决定了图书定制化市场的特殊性。出版社为了获得一定的经济效益，出版社的图书定制化市场必须走高端市场（培训机构、教育机构、政府机构、企业、大款等）。

2.溢价价格策略。按照顾客要求定制的个性化图书蕴含更多的“可变成本”，固定成本变得微不足道，具有很大的价格优势。图书定制营销使顾客获得了完全符合自己要求、没有雷同、心心相印的图书，顾客对价格不再那么敏感，图书和服务所带来的心理上的收益将占据越来越重要的位置，人们认为多花点钱也值得。因此，定制图书往往可以溢价销售，溢价幅度在10%-50%之间。

3.快捷的柔性图书策略。读者的个性多种多样，所以要进行定制的图书的形式也是千姿百态，各有不同。这就要求企业能随时迅速地调整人力、物力、财力进行图书设计和制作并形成规模。具体措施：

（1）生产技术和设备的高科技化。利用高科技的效率，提高图书定制化生产的速度。

（2）图书的制作模块化。尽管读者对每种图书的个性要求不同，但图书主体性质是基本相同的。出版社可在保持图书主体稳定的情况下，将读者要求的功能、爱好等附件组合于主体上。

4.全方位的沟通策略。在出版社的营销活动中，不能依靠单向劝导、促销，而要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的把读者放在第一位，提供读者确实想买的图书。

（1）与顾客的沟通。企业营销部门应建立和保持与读者的联系，建立先进的读者数据库，以便能更好地对用户细分，开发出满足顾客个性化需求的产品，企业可进行一对一生产，或是让消费者自己动手做，实现用户参与产品设计，并仔细研究他们的心理，以从总体上把握可能定制的趋势。

（2）出版社内部各部门的沟通协作。营销部门把收集到的资料及分析结果要及时传递到有关部门，编辑部门据此尽快拿出图书设计方案，反馈给营销部门并征询读者意见，印制部门要做好准备，一旦设计方案成熟并得到读者许可后，即可迅速通知印刷厂开始印刷。

（3）出版社与外部单位的沟通合作。任何一个出版社的资源、能力总是有限的，要实现图书大规模定制营销，需要出版社对相关机构进行及时的沟通合作，特别要与印刷厂建立持久伙伴关系，强调印刷厂应在图书开发中的早期介入，使印刷厂确实能够从他们的工作中得到回报，以实现原材料迅速供应，缩短出版社对读者订单的供货周期，并同时有效控制图书成本。

5.便利的渠道策略。在大规模图书定制营销中，出版社通过互联网来整合各种资源，在网上实现物流、信息流、资金流等一系列商务活动，提高效率和顾客的满意度。这种直接互动与超越时空的渠道，将成为大规模图书定制营销的主要渠道之一。

（1）售前：出版社通过网络向顾客提供丰富生动的商品信息及相关资料，而且界面友好，操作方便。顾客可以通过网络对图书提出图书的设计要求，并且可以比较各种同类图书的质量、价格，直接向出版社签下订单。

（2）售中：顾客不需驱车到也许很远的商店或企业，坐在家中的电脑前通过网络可以逛虚拟商店，从互联网上看到图书图片、摄像、说明书等，了解定制的图书是否符合自己的要求；通过网络付款、结算。出版社则通过网络进行证单确认、资金审核并发出货物，迅速将图书送到顾客手中。

（3）售后：在使用过程中发生问题时，顾客可能通过网络与厂家随时取得联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。在出版社渠道建设中，不仅要注重减少中间环节，提高物流的通畅程度，还应该能够同步提供全面整套的图书增值服务，这是未来渠道建设发展的必然“升级”。

三、正确理解运用图书定制营销应注意的问题

1.图书定制化营销不是早期所谓的定制方式的简单重复。商品经济早期的定制方式是由于受资源、信息等多方面的制约，销售区域狭小的情况下形成的。当时需求量小，销量有限，而生产者只能按顾客的要求制造商品。在当今多变的市场环境下，企业为了求得企业和顾客的双赢而采用了定制营销。

2.图书定制营销是定制与现代化规模生产相结合的产物。计算机信息技术以及印刷业高新技术的发展，解决了满足读者个性需求的定制与大规模生产的矛盾，使出版社能够同时实现经济效益和图书定制的大规模定制营销。

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从历史角度来说，婚礼上白色婚纱的运用象征富有。在欧洲如此注重家族和血缘的地域，一对新人的结合就是家族的结合。婚礼上的一切都是象征着家族的声望与名誉，所以一定要符合家族的社会地位。婚纱更是这一切的焦点。婚纱的选择绝非受新娘的喜爱所操控，必须选择最能代表家族的高贵地位的设计。所以白色不仅仅是纯洁的象征，更重要的是展现奢华与地位。

现今社会，婚姻的定义与此前不同，婚姻已经是两个人相爱结合的相对单纯的状态。婚礼婚纱的选用是否也应该脱离本来的意义？让婚纱不再是家族的名誉的展现品。

近十年来，中国一直追捧婚纱租赁摄影的模式，看似是一种对婚礼、婚纱要求简单化的状态。可是，这种现象反而是一种对婚纱作为财富名誉象征的更极端体现。

中国的婚纱销售长期以来都以影楼为主导。这些年兴起的婚纱摄影楼起初在香港、台湾地区出现并兴起。婚纱摄影楼提供婚纱租用服务，新人可以在影楼租用婚纱，影楼再提供婚纱摄影服务，形成一种一站式的销售模式。这种模式的衍生因素是对欧洲贵族羡慕、推崇的心理。因当时的经济情况无法满足人们的心理需求，婚纱租用摄影的产业模式便是为满足人们这种心理的产物。人们没有足够的能力购买同样款式的婚纱只能租用，以达到节约成本并能展现华丽的目的。

为使租用婚纱延长婚纱租用寿命，新人们选择拍摄大量华丽的婚纱照片，婚礼时展现给亲朋好友。这个模式实质是减低成本，满足人们对婚纱这件奢华的服装的期盼的目的，给那些经济实力不足的人一个可以超越其经济实力所配对的婚纱的机会。其实是山寨了贵族的婚礼，截取了贵族象征富有的表象，婚纱的根本意义依旧没有改变。此模式反而是一种对婚纱作为财富地位象征的接近扭曲的状态。

如果婚纱的诞生本来就是一个财富的象征，我们应该回归到婚纱的本质意义中去找寻道路。婚纱象征着财富地位，这也解释了为什么在人们生活水平上升的状态下，婚纱租赁的需求高速减退的现状。因为婚纱租赁只是一个便捷的、且能巧妙地满足人们对高级定制婚纱的梦想的手段或可视为投机。如果人们渐渐有能力去寻找一件象征财富而又是她梦想的婚纱时，这种模式理当减退。

一件极致华丽的婚纱只用一次，在这个时间性上其已然是一种奢侈品。婚纱是一种对精湛工艺与昂贵衣料的完美追逐，显耀性远远高出了实用性。一件奢华的婚纱由高品质制作、价格昂贵、用料稀有，对缝纫有极致的对细节的追求，可以说是高级时装中的精品。

我们时常讨论中国婚纱设计个性化的问题，个性化不是单纯地随客人的眼光去设计。在当今中国的社会结构上，家族结构逐渐破灭，在无法真实辨识家庭经济状况的情况下，在所有亲朋好友出现的婚礼场地，婚纱便成为主角们实现欲望和期待的道具。

由此，专人定制的婚纱逐渐被市场接受。做一件定制的婚纱，我们需要将各种人群分类，细分客人的喜好，为每个人想要扮演的角色而制定设计方案。制定设计方案的原则是了解各种人群的目的，理解他们所扮演的角色中追求的内涵和目的，以及他们希望通过衣服展现与诉求的是什么。

事实上，华丽的设计、精致的手法所制成的服装，无法对应人对取暖、保护身体的基本需求。婚纱这类的服装设计，设计师要清楚了解并不是为了服务对象设计，而是为服务对象所期待成为的角色而设计。

所以说，高级定制婚纱作为高级定制的精品，无论从历史地位，还是创作手段上都是服装世界的顶尖。高级定制理念作为奢侈品文化的一部分，需要一定传播、植根、生长的过程。

篇10

实现同一实验目标可以有多种实验设计方案，教材中提供的方案有时也不一定是最好的一种，而只是众多方案中比较可行的一种。实验的设计应该因地制宜。特别是随着新课标的实施，尚无现成仪器购买的情况下，往往需要自己设计制作一些实验。如何优化实验设计，提高实验的可行性，是我们必须考虑的问题。

实验的设计应遵循一系列原则。例如：正确性原则，实验的设计首先应该能够真实地反映客观规律，实现实验目的。可视性原则，实验的设计应该现象明显，直观。简便性原则，实验的设计方案应该操作简便，操作不能太费时费力，实验装置不可过于繁杂，各量尽量简便易测。精确性原则，实验中产生的误差我们无法消除，但是我们可以想办法减小，减小实验误差以便更好地探究客观规律。经济性原则，因地制宜选择实验时现成材料或者学校当地能方便获取的材料。考虑材料的成本因素。安全性原则，包括人身和器材的安全，环境安全。设计方案应该尽量避免对操作者产生人身危害的可能性，设计方案也应该考虑到器材的安全，怎样达到在实现实验目的的同时减少材料的耗损，

二设计方案

探究橡皮筋对小车做的功及小车获得的速度的定量关系。首先在材料的选择上，我们改用了P2108型斜面小车这套仪器，斜面小车的实验早在十几年前的教材中出现过，因此，不少学校实验室有，不必另行定制或购买。并且这套仪器中配备的木板一侧表有刻度，正好满足实验需求。木板表面也较为平整，摩擦力不会很大。实验中改变橡皮筋的条数来改变做功的数量，当橡皮筋条数成倍增加的同时，所做的功也成倍增加。这一设计虽然避免了对功的测量，但是要求各条橡皮筋做功一致，对实验中所使用的橡皮筋有一定要求。市售的肉色橡皮圈弹性不一，不能控制功成整数倍增加。日常在衣裤中使用的圆形或者变形橡皮筋弹力太足，当橡皮筋条数多时，小车速度将很快，实验不平稳，小车易摔坏，纸带上打点较少，不便测量。另外，橡皮筋较粗，与钉子和小车相连后很难控制各条橡皮筋长短一致，只有长短一致，才能使其做功一致。因此我们可以采用市面上用细橡皮筋，跟松紧带中抽出的橡皮筋差不多，能够很好满足实验要求。用回形针来连接木板上的钉子和小车，操作简便，回形针采用同一模型制作，形状长短基本一致，这样可以使橡皮筋加上两头回形针总长度基本一致。

操作要领，实验中需控制橡皮筋加两头回形针长度一致，橡皮筋伸长长度一致，实践证明控制橡皮筋跟回形针总长约30cm，伸长20cm左右比较好。由于小车与木板有摩擦，橡皮筋释放后，小车并不做匀速直线运动，我们可以在木板下垫一本每人都有的物理教科书，移动书离木板一端的距离可以调节斜面倾角，达到平衡摩擦力的要求。调节斜面倾角，让小车在斜面上自由滑行，打点，当点与点之间间距基本一致时，说明小车做匀速运动，已经平衡了摩擦力。橡皮筋和回形针的连接法见图，这样连接可以控制长度一致，打结过程中往往会改变橡皮筋预想的长度，减少打结机会也就是减少误差产生机会。纸带在移动过程中应尽量减小与限位控的摩擦，实验前应将卷曲的纸带用手刮平整，纸带不要斜拉。为了提高实验精度可以在同一实验条件下多打几条纸带取平均值。纸带上点的选择，应该选择连续的点与点间距最大并且几乎相同的一段。

数据的处理。实验数据的处理可以借助Excel，使用图表向导得到功与速度关系图，在添加趋势线对话框中逐次尝试一次函数，二次函数等类型。避免了手工数据处理的繁杂，能较快得到结论。

三数据记录：

实验装置

实验数据

w2w3w4w5w6w

位移S（cm）7.4510.8013.1515.0016.8018.40

V(m/s)0.7451.0801.3151.5001.6801.837

V2(m/s)20.5551.1661.7292.252.8223.375