新校长培训心得体会范文

导语：如何才能写好一篇新校长培训心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

篇2

您好！以下文章由中华网编辑付老师为您编辑整理。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

篇3

2021年元月4日到元月9日参加了乐昌市中小学校长（书记）综合能力提升培训学习，聆听了许多专家的精彩报告，增长了许多理论方面的知识，学到了很多教育教学实践的宝贵经验。本人感受颇深，同时结合我校的工作实际，谈了自己的工作思路，作为学校的一名校长应该加强学习，努力提升自身的综合素质，把自己培养成专家型校长，使学校各项工作再上新台阶。我通过学习专题讲座，实地参观田家炳中学，聆听田家炳中学主管领导介绍学校党建工作和学校管理，感受很深，收益非浅。作为校长，就必须要深刻理解掌握党的教育方针、政策以及教育法律、法规。对工作认真负责，当老师表率，为教师的专业化发展搭设平台。鼓励教师积极工作，拓宽办学思想，加强科学规范化管理，为了每一个学生抓好学校教育。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、校长的定位与职责

校长是学校的决策者和管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。

二、重视师资队伍的建设 

篇4

教师这一职业，存在已久，上至帝师，下至村野私塾先生，似乎是读书人的副职。于是，人们觉得，教书似乎是拿起来就能做的事儿。只要肚里有墨水，就可以站稳讲台。这，对吗？在刚刚过往的十年基础教育改革历程中，教师们肯定已经认识到，21世纪的中国教师正在经历全新的职业人生。“不当教书匠”，“要做研究者”。而《教师专业标准（试行）》公开征求意见（2011年12月），更是标志着中国教师职业正式迈入专业化的行列。

面对新世纪新使命，教师做好准备了吗？学校做好准备了吗？如何促进教师专业发展？如何优化教师评价？本期《治校方略》带领大家一起走进浙江省温州市第八中学，听听该校盖庆春校长对八中人全新职业人生的规划和打造。

盖庆春：中学高级教师，温州市名校长。现任温州市第八中学校长兼党委书记。曾被评为鹿城区优秀班主任，温州市优秀班主任，荣获温州市第五届“园丁奖”。著有《科研兴校的认识与实践》和《中学教研组建设论纲》。

让专业发展作为教师职业生涯的追求

坐落于温州老城中心区蝉街的温州市第八中学，是一所浙江省重点中学。她西临松台山，东接五马街。学校用地原为近代国学大师、教育家孙诒让先生创办的温州师范学堂旧址，后几度变更，于1971年成为温州八中校址。40年来，温州八中风雨兼程，积极进取，开拓创新，硕果累累，赢得了社会甚好的口碑，已成为浙南地区有一定影响力的现代化品牌学校。

一谈起学校40年的办学历程，身为“资深八中人”的现任校长盖庆春不无感慨。他说：“从20世纪70年代的白手起家、80年代的艰苦创业，到90年代的异军突起，八中一直行走在一条上升的曲线上。这是历届八中人本着‘为学生一生奠基，对民族未来负责’的育人态度，传承‘敬业、务实’的八中精神，努力追随我国基础教育改革，勇于奋进，求实创新的结果！”

被温州市人民政府授予“温州名校长”荣誉称号的盖庆春校长，于1981年入校，1996年起任副校长兼任党总支副书记，1998年调任温州第七中学校长，2004年2月调回八中任校长兼党总支书记。作为政教主任“出身”的他，无论面对学生工作还是教师工作，始终把人的发展作为工作重点。他说：“没有教师的发展，何谈学生的发展？没有全体教师的发展，何谈全体学生的发展？一支精品的师资队伍，是培养精品学生、创建精品学校、办人民满意的优质教育的基础。”

为此，学校系统规划了一个基于校本的教师培养模式，要倾力培养每一名教师成为实践新课程追求新教育的教师，引导每一位八中人将追求专业发展作为自己终生的职业追求。

《中国教师》：盖校长，您好！听说贵校出台了一个“名优教师培养”行动方案，专门打造师资队伍。请问，“名优教师培养”行动有何含义和内容？

盖庆春：国内外诸多学者的研究显示，教师一生的职业生涯中，会经历不同的发展阶段。例如，20世纪70年代末，伯顿（Burden）等人提出教师发展三阶段说：求生存阶段、调整阶段、成熟阶段。美国学者卡茨（Katz，1972）有四阶段说：求生存期、巩固期、更新期和成熟期。休伯曼（Huberman，1993）则提出五阶段说：入职期、稳定期、实验和转变期、平静和保守期、退出教职期。而费斯勒（Fessler，1984）将教师的发展分为八个阶段：职前教育阶段、引导阶段、能力建立阶段、热心和成长阶段、生涯挫折阶段、稳定和停滞阶段、生涯低落阶段、生涯退出阶段。尽管学者对教师发展阶段说法不一，但一致肯定的是教师的发展具有阶段性，不同发展阶段有不同的特点。因此，学校要着眼于不同发展阶段的教师来设置不同的发展目标以及考核评价方式，以支持和帮助处于不同阶段的教师得以发展，让每一位教师在新世纪新教育的实践中不掉队！

基于此想法，我们的“名优教师培养”行动方案兼顾了全体教师的发展，从三个层次去发展教师：针对教龄5年内的青年教师进行第一层次的适应型培养，对40周岁以内的任职高级教师之前的教师进行第二层次的提高型培养，对35周岁以上的高级教师进行第三层次的特色型培养。三个层次的培养均有考核验收：第一层次的师徒结对的考核验收，第二层次的校级“教坛新星”和“优秀青年教师”的考核验收，第三层次的校级名师的考核验收。另外，还有系列面向所有层次教师的共性拓展，包括教育科研、德育工作、信息技术、心理健康等方面的拓展性培训，以提升教师专业素养。

以多种途径促进教师专业发展

《中国教师》：“名优教师培养”行动关注了每一位教师每一阶段的专业发展，这非常好。那么“名优教师培养”行动中促进教师专业发展的模式有哪些呢？

盖庆春：尚且谈不上模式，更确切地说，是促进不同阶段教师发展的几条途径和方法吧。以校为本，是“名优教师培养”行动的基本理念和实施途径之一。注重以校为本开展教师专业发展研修，目的是将专业发展融入到教师的日常工作和生活之中，使得专业意识和专业追求成为八中人的一种职业常态。

八中教师开展校本研修的方式有多种，例如“主题主讲讨论式”校本教研、开放式精品课堂活动、松山讲坛、生涯沙龙、班主任沙龙，等等。

“主题主讲讨论式”校本教研现已是学校各学科教研组的常规活动，要求每一次活动有主题设计，有主讲人、主持人、书记员，主讲人主讲后进行组内讨论，书记员负责记录。研修的主题紧密围绕新课程的课堂教学，并且基于课堂观察开展主题研讨。主讲人和主持人由组内教师轮流担任，教研组长充当导演角色，由主持人具体安排一切事务。每学期各教研组至少开展4次主题活动。从主题设计、主讲并反思研讨，每一位教师都不断经历一次又一次的新课程课堂教学行动研究，教师理解新课程、实践新课程的能力得到显著提升。

基于此，学校进一步实行开放式精品课堂活动，深入营造以课堂教学为载体的互听互评互学互助的校本研修氛围。开放式精品课堂的打造工作，首先由高三、初三毕业年段来主打。要求高三和初三任课教师每个月至少开出一节面向全校的研究课，毕业年段的每个备课组每个星期至少开出一节研究课。上学期有300多人次进入了高、初三教师的课堂，并且进行了议课活动，反响很好。这学期，学校将课堂开放的数量逐步地由局部扩展到全部，开课教师逐步地由被动发展为主动，促使每个教师主动开放自己的课堂。同时还实施了“推门课”制度，每个教师可以自由选择课堂听课，最终争取做到所有教师每天“有课可选、有课可听、有课可议、有课可学”，使八中课堂成为一个人人可自由选择的开放的“课堂超市”。这不仅可促进教师精心上好每一节课，将追求质量提升的校本研修融入八中人的日常工作和职业生活之中，更能培养教师自主、合作的习惯和能力，走可持续发展之路。

《中国教师》：“名优教师培养”行动注重以校为本的教师研修，将教师行动研究常态化，使教师体验到全新的职业生涯。我看到八中教师是喜爱这样的职业生涯的。他们告诉我，学校还有松山讲坛、生涯沙龙等教师活动，很受教师们的欢迎。

盖庆春：专设松山讲坛，作为八中教师自己的教育论坛，让八中人讲八中人自己的故事，为了给教师鼓劲。教师每日沉浸于新课程的研讨和实践之中，教师的点滴进步、发展，都可在松山讲坛上与他人分享，或讲课堂、或讲读书、或谈生活、或谈理想，关注八中校园文化，彼此分享心得体会，汇集八中的智慧精华，互相促进专业发展。讲坛取名“松山”，是以八中为“山”，希望每一位八中人都能成为八中教坛上的一棵长青的松树。2011年度共有8位教师登上松山讲坛，例如陈婕老师以《海外归来•我成长》为题，讲述了自己国外教学的经历，王立东老师以《我要成长》为题为大家讲述了自己成长的心得体会，还有胡子立老师《关于阅读的无主题演讲》、郑怡老师《一个人的阅读》等讲座，都给大家带来启发。

另外，为了促进青年教师合理规划自己的职业生涯，学校特意开展生涯沙龙活动，以帮助教师不断反思，清晰自己的发展目标。生涯沙龙氛围轻松活跃，大家相互交流讨论，不仅有专家、名师在专业发展方面的指点引导，还有年长教师在生活规划方面的指导。推心置腹、真诚交流的沙龙活动不仅促使每一个青年教师有了个人发展规划，更是凝聚了教师之间良好的同事情感，形成了八中积极上进、共求发展的教师团队。

《中国教师》：听教师们说，学校经常邀请一些教育专家、社会名流给大家做讲座，一些学科骨干教师还被陆续派到北京师范大学、华东师范大学等高等学府脱产培训。

盖庆春：注重以校为本的教师研修，但不是局限于校本。“请进来、走出去”的专题培训是“名优教师培养”行动的另一种途径和方法。把专家请进来的培训，专门针对全体教师在新课程实施中碰到的共性的难点和热点问题，给予拓展培训。当然培训内容并不仅仅局限于教学专业，还包括教师心理辅导、教师文化素养提升等内容，即着眼于教师整体素质的提升，以促进教师人的发展，所以请来的专家不仅仅是教育行家，也有社会知名人士。走出去的培训形式多样、灵活，既有短期也有长期的，既有个别教师的也有集体外出的，既有去往全国各地学校考察甚至挂职锻炼的，也有去往高校听课培训甚至脱产学习的，甚至有去国外学习的。教师走出去听听、看看、想想，对自身的专业发展是非常有益的，所以学校将培训机会作为奖励教师、奖励教研组的一种方式，鼓励和鼓舞大家。

《中国教师》：我发现八中教师之间除了亲切和谐的同事关系，还有非常亲密的师傅、徒弟关系。“我师傅”“他师傅”“你的徒弟”“他的徒弟”是常听到的教师之间的称呼。

盖庆春：不同层面的师徒结对也是我校教师培养的一种方式，分为校内师徒结对和跨校师徒结对。每年召开师徒结对的动员会、拜师会、出师会。动员会主要是为年轻教师召开的，使其了解师徒结对的任务，了解校内有哪些师傅可以找，然后通过师徒之间的双向选择，在拜师会上宣布师徒结对名单，公布每对师徒的工作方案。徒弟经过学校考核后，合格或优秀的，学校专为他们召开出师会，并提供校外名师供徒弟进一步拜师学艺。无论是作为徒弟的青年教师还是作为师傅的骨干教师，都非常喜欢“师徒结对”，他们称拜师会、出师会，是大喜的日子。师傅与师傅之间，常会“晒晒”徒弟们的点滴进步；徒弟与徒弟之间，常会“赛赛”师傅给的点子、法宝。呵呵，八中人之间的氛围确实不错！有的徒弟已成为他人的师傅了，对自己的师傅还是一直尊称为“我师傅”，也是“一日为师终身为父”了。

以发展性评价作为教师专业发展的催化剂

《中国教师》：听说贵校有各类教学擂台、评比等活动，这些活动不仅给予教师锻炼的机会，也为教师提供检验、展示自己专业发展的平台。

盖庆春：以评价激励教师发展，这也是“名优教师培养”行动的基本理念之一。教师在谋求自身专业发展的道路上，需要展示的舞台和认同的掌声。我们针对不同发展阶段的教师，设置校新星、校骨干、校名师的评比活动，使得每一层次的教师都能得到鼓励和表扬。同时，举办各类教科研、教学技能评比活动，既留下教师进步发展的点滴足迹，更激发教师前进的动力和步伐。

另外，在教师评价考核方面，我们经过全体教师的协商，特制定《温州八中教师考核暂行办法》，激励教师的个人成长。评价内容包括常规性评价和发展性评价。常规性评价包括师德师风、教学常规、教学研究、校本培训、教学绩效等；发展性评价包括教学研究、学科竞赛、承担讲座、校本课程等。每学期评定一次，由办公室、高中部、初中部、教师教育科研处、政教处、教务处、安保处、教研组、年级段等处室部门对教师常规工作的量化和教育教学工作成效的量化进行评估。评估的重点在于发现教师的进步，给予各种奖励，例如对教师积极参加各级教科研课题、论文评比等活动的奖励，积极参加各类教学技能竞赛的奖励，会考工作及成绩的奖励，指导学生参加各类竞赛的奖励，等等。今后，我们会进一步结合教育部《教师专业标准》的精神和规定，发展和完善八中教师的评价考核。

除了教师个人考核奖励之外，还有针对教研组的考核奖励制度，以激励教师的团队合作。从四个方面考核教研组的工作，一是教研常规，考核教研工作计划以及落实情况；二是教师培养，考核教研组教师培养工作的开展情况及成效；三是教育科研，考核教研组教科研的开展情况与成效；四是特色工作，考核教研组承办校园文化活动、承办市直以上教研活动、有效开展特长生培养等系列活动情况。教研组的评价制度激励了各学科教研组的奋发向上，部分学科教研组在温州市已经发挥了头雁的作用，引领兄弟学校“群雁”的成长。例如，2011年度我校成为温州市初中语文学科基地、高中英语教师培训基地、高中生物学教师培训基地，成功地承担了温州市部分学科教师培训指导工作。

《中国教师》：贵校教师对于“名优教师培养”行动是喜欢和肯定的，这一方面是由于“名优教师培养”行动兼顾了不同层次教师的发展需求，另一方面贵校有许多切实有效的途径和方式帮助教师发展。

盖庆春：经过全体教师们努力，“名优教师培养”行动已有一定的成效。现已有7位教师获全国劳模、全国优秀班主任、全国优秀教师等殊荣，5人获得浙江省特级教师、温州市名师等称号，58人获得温州市教坛新秀、学科骨干教师等荣誉称号。多位八中人被调到温州市教师教育院、温州市教育教学研究院，成为“教师的教师”。发展教师，是为了发展学生。本着“学生为本，教师强校，品牌立校”的办学理念，八中人还要继续不断地努力！

现在学校位于瑶溪的新校区建设进展顺利，新校区按省一级重点中学标准建设，办学规模60个班级，在校生3 000名，实行寄宿制管理。在未来的两年里，可以实行初高中分校区办学。到时，学校将进入新一轮的发展期，“新八中人”要抓住机遇、迎接挑战，为学生的一生幸福而努力！

教师感言

纪健：

学校新学期让老师们每个月开一节研究课，反映真实的日常教学，这不仅仅能促进学生有效学习，还大大地促进了组内老师的沟通和交流，促使我们这批新教师专业的成长。

第一次开研究课的时候，它给我带来巨大的挑战，会感到很紧张。但是，正是这种紧张、挑战，让我更有创造力，视教室为重要的学习场所。在向同事们开放了自己的课堂后，大家会一起交流教学实际问题，身边经验丰富的教师在教学方法方面会给予我重要的指导。这使得我在日常的教学中不断看出新的方向、新的特征、新的细节，随时对自己的工作及专业能力发展进行反思。

打开教室之门，沟通和交流会使教师突破个人力量的局限性，使教学得到更大的发展和进步。

胡子立：

我一直相信许多人都曾谈及的经验：演讲和写作是整理过去最好的方式。松山讲坛正好给了我这样一个机会。作为一个青年教师，我需要坐下来静静地梳理和思考两年来的教书生涯。我试图找寻到一个恰当的角度，向我的前辈同行诉说两年来我所走过的职业道路以及与之伴随的欣喜与迷茫。梳理之中我发现，一直以来自己在学科教学之外投入最多精力的是抚慰学生的心灵。这些17岁的少年因为遇到此前人生从未出现的困扰，而向我发来了求救的讯号。例如：为什么人生那么无聊？为什么我跟别人都没有什么话说？我需要什么样的理想？有没有一种情况是可以让我们放弃生命的？大多时候，我通过与他们分享书、电影、音乐来带他们走出困境，或者至少能缓解被问题困扰的焦虑。后来我将这些心灵探寻的故事在松山讲坛上讲述给周围的同事听。他们的认可让我确信自己走上了一条正确的教育之路：教育的本质应该是以心灵感应心灵。

李强：

2011年暑期我校组织了教师进行心理健康C证培训。听了几位心理学专家的讲座，作为一名年轻教师的我收获很大，认识到心理健康教育与人格发展密切相关，并直接影响到个体素质的全面发展。而学生的整体素质则直接关系到下一代的国民素质，也即是关系到中华民族的命运。因此从面向未来、关心下一代的角度出发，我认为在学校开展心理健康教育迫在眉睫、势在必行。

对学生来说心理健康教育能够更好地引导他们“发现自我，认识自我，超越自我”，形成健全的人格。通过培训我认识到学生自己是心理发展的主体，教育的影响只有通过学生主体心理的自我矛盾运动，才能起作用。教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，因此每一个教师都应具备心理健康的相关知识，在自己的教学过程中关注学生的心理健康。

通过这次培训学习，我掌握了一些基本心理健康知识和技巧，它填充了我知识上的盲点。在将来的工作中，我一定将学来的知识灵活运用到工作中，让学生们能够快乐学习，快乐成长。

王家跃：

“会考成绩有了！可是刚分了班，我怎么从全段的学生中把新分班级的学生成绩找出来呢？一个个找也太耗时了吧。”“这个简单，用EXCEL中的‘VLOOKUP’，3秒钟搞定！”在同事欣喜的眼神中，我得意地说。可暗地里还得归功于上次学校组织的校本培训。从“EXCEL之父”我校高级数学教师林胜杰老师处学到的这几招还真管用，不仅大大方便了平时对学生各次成绩的处理，提高了成绩分析的效度，还能时不时在大伙面前秀一下，满足一下那小小的“虚荣心”，真是助人乐己啊！静心而想，类似的校本培训学校组织过多次，而学到的一招半式在无形中给工作、学习带来了便捷，真是挺好！

房洁：

两年前我来到温州，成为八中一员。在温州生活的这两年，过得很充实。在充实的背后，有着辛酸、疲惫，也有甘甜。我深知，自己的辛酸与疲惫来源于教学水平、专业知识等各方面的欠缺。虽然我一直孜孜不倦地努力工作，曾不止一次“盗用”优秀教师的良方妙计，但是，事与愿违。在我无助之时，为我解困的是我的师傅――单茹茹老师。与她师徒结对的这两年，我已经习惯每周的听课学习。她认真负责地指导我的课堂教学，为我指出改进之处，关注我的提高与发展。在工作上她是我的恩师，在生活上她又是一位关心我冷暖的知心大姐，能够成为她的徒弟，是一件很幸运的事。当然，今天我也要特别感谢学校做“红娘”，搭桥又牵线，让我和林初艺老师把对结。在结对期间，我定会虚心向林老师学习，真诚地向林老师请教。

作为徒弟的我们，有理想、有激情、有闯劲儿。但是当我们面对活生生、个性鲜明的学生时，心中充满疑虑和惶恐，有时更是束手无策。而学校为我们搭建的这个平台，正是为我们年轻教师提供学习的机会。作为师徒结对受益人的我们，很珍惜、也很感激每一位老师对我们的帮助。在今后的日子里，我们要以诚心、精心、细心、耐心的学习态度，勤学、勤问、勤看、勤听的学习方法，注重于自身特点，学以致用，找到符合自身特色的教学思路和教学风格，尽快提高自身水平！

各位师傅，从今天起你们的身边又将多一位学生。希望你们多指出我们的不足，不管是教学上的不足，还是为人处事方面的欠缺，对我们千万不要吝啬你们的批评，我们定会虚心接受。师傅们，你们是我们的目标，站在前面指引着我们前进。作为徒弟的我们一定会牢记师傅的教诲，决不辜负师傅的栽培和期望。

相信，有了学校的关注，有了师傅的相扶相携，我们年轻教师的教育之路会越走越稳，越走越坚实，越走越宽阔。

郑怡：

美国教育家杜威说：在所有的行业中，教师是最后被视为需要特殊职业准备的职业。

做一个教师，该做哪些职业准备？我想，这是每一位新教师走上讲台前，需要思考的。这个问题，将会决定我们今后的教学之路该怎么走，它通向何方。

从昨天的学生变成今天的老师，从昨天的学习者变成今天的教学者，同在一个课堂，但是思维方式和思考角度将会产生大变化。作为教师，我们研究“教什么、怎么教、教得如何”，也就是从课程内容与教学内容的把握、教学方法与技能的运用、教学评价与反馈机制的运作三大方面去观察我们的课堂。这将是有别于学生时代不同的课堂参与角度。

对于教师来说，讲台下永远都有听众；可是焕发讲台的魅力，却需要我们在45分钟之外下足工夫。该在哪里下工夫呢？

当年诸位师傅的教导，才得以使八中良好的育人教书传统，代代相袭。我们敬重曾经帮助过我们的老师们，今天我们更有责任把多年教学成绩与心得毫不吝啬地悉数相授，让知识和智慧产生更多的收获。

对于今天拜师入门的年轻教师，这是一个全新的开始：准备做一位优秀的教师，做一位杰出的教师。踏上讲台的这一天，你是否准备好做一个为教学而在的行者？

对于今天接受指导任务的老师们，我们从当年的学徒，转眼年华逝去，成为师傅。这也是一个新的开始。怎样让我们的教学追求、教学思考在碰撞与分享中更加成熟，帮助年轻教师走上一条个性发展的教学之路？对于师徒双方，这将都是共同进步的一年。虽是师徒，却都是教学路上不弃不懈的同路人。

陈晔：

1.模仿迁移，三年站稳讲台。通过学校的师徒结对活动，先跟老教师模仿教学方法和教学思路，再模仿在一节课的某一个教学环节中，采用师傅的教学思路和指导方法，最后从整体风格方面去模仿，掌握娴熟的教学技巧和名师的教学风格。然后结合个人的教学实际情况，从语言风格到课堂结构、设计思路等进行创造性的改革，力求体现个人的教学特色。

2.潜心钻研，打造个性课堂。备课时，树立强烈的目标意识，认真学习、研究新课程标准和教材，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。上课时，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，争取每一堂课有一个亮点。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，提高45分钟的教学效率。课后，有针对性地安排有效的作业训练，每次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。

3.同伴互助，碰撞思维火花。我在组内得到了全组同仁的大力支持和帮助。我们组营造出宽松自由的教学研究氛围，经常探讨教学中遇到的实际问题或课改中的“难点”“热点”问题。针对问题，大家谈感悟、讲困惑、议策略、找办法，从而你一言我一语地进行互动式的探讨。新教师可以得到同伴的帮助，有效地促进他们专业水平的提升。

4.勤于反思，促进自我完善。新教师要想不断地提高自己的业务能力，就要让课堂中的成功或失败等能为以后的教学提供借鉴，也就是使经验得以提升、失误得以避免。实现这些最好的办法就是勤写教学反思，为今后的经验总结、行动研究提供鲜活的素材，还可以有效地进行自评、自查、自省、自改，达到自主提高的目的。为此，我们组强调教师勤写教后反思或随笔，及时记录教学过程中的成功、失败之处，记录课堂意外收获，做好课后“备课”。

陈雯雯：

这次我能参加学校优秀青年教师的评选活动，是幸运的，也是幸福的。因为这次的比赛形式（即现场抽课题、限时备课、上课）很有挑战性，是我以前没有尝试过的，所以能有这样的锻炼机会，不能不说是幸运的。同时，因为适当加压下的课堂生成着实是一种享受，那种在有限的时间内理清教学思路、灵光一现的感觉，不能不说是幸福的。比赛结束了，却打开了我教学的新思路，我会努力争取在原点（即备好每一节课，站稳三尺讲台的常规教学）的基础上尝试着不断创造新的可能！

王洪星：

篇5

我校是北塘区政府在推进教育现代化、实现教育高位均衡发展过程中，投入上亿元资金，合并原无锡市社桥中学、梨庄中学、高长岸小学而成的一所九年一贯制公办义务教育学校。学校虽地处城区，但历史与现实等诸多因素使得学区优秀生源大部分流入民办学校，学校新市民子女超半，家长缺乏正确教育理念，家庭教育环境欠佳，生源整体素质不高。教师队伍参差不齐，面对新课程改革显然观念落后，教育教学不良习惯颇多。如何让我们这样一所非资源型、普通型、甚至拥有许多薄弱因素的新学校从开始就瞄准“品质学校”的目标前行。

我们认为，学校应当有一种成长自觉，这种学校自觉其实就是一种文化的自觉。即确立自己的发展自信，追求学校发展自觉。于是我们确立了促进内涵性均衡发展，不断探索平民教育优质化新路。这种自觉的价值取向应该渗透到学校发展的各个方面和环节。为此，我们从以下几个方面进行价值追求。

一、课程领导的自觉

所谓课程领导，就是改变学校接受上级行政部门的指令之后才开始围绕学校的课程展开活动和运作的认识：改变行政和管理是从学校的上级和外部提供驱动力的观念，从“经营”或是“领导”的功能出发，强调诉诸自身的创意与创造力，自律、自主地驱动组织本身的含义与韵味。学校要把日常的课程实践活动作为自身的东西加以自主地、创造性地实践。

新课程实施以后，国家赋予学校很大的课程空间，学校完全有可能探索实践和架构学校为本的课程体系与实践模式；从学生的成长需求的角度看，传统的课程样态对学生的成长也十分不利。它无视学生的个性差异以及多样化的个性需求，忽视学生的素质全面发展的需求，一刀切，齐步走。尤其是学生身处应试教育浓烈的氛围中，在分数排名的重压之下，非常容易陷入非理智的泥沼，对已经不合理的课程进一步缩水，学生只能在应试科目中索然无味地备受煎熬，无法享受本有的学校生活的乐趣，不能彰显青少年青春勃发的力量。基于这样的理解，我们充分发挥教师及学校资源的特点与优势，全面而又重点地有选择性地建设丰富多样性的课程，开发学校的课程资源，让学生的生活更富有情态，更充满活力。即严格贯彻江苏省关于减轻中小学课业负担的“五严”规定，认真执行课程计划，实行国家课程的校本化。我们在认真实施学校核心课程的同时，积极创建特色发展的校本模式。尤其是在综合实践活动实施方面，我们呈现鲜明的特色：

1、机器人教育“人无我有”

凤翔实验学校将机器人教育列入学校八年级课程表常态实施，采用自主研发的简易机器人作品和教材，使机器人启蒙教育做到价格平民化、活动普及化。学校开发出迎奥运火炬接力、嫦娥奔月、爬雪山过草地等紧扣时代主题的机器人形象，真正实现机器人“人人动手做”。我校机器人的项目已经成为江苏省中小学机器人比赛等三家省市比赛的指定项目，国家杂志《无线电》、中国教育报等八家国家、省、市级媒体进行过宣传报道。

2、电子技师教育“人有我新”

青少年电子技师教育主要包括电子制作、电子百拼二个板块，均列入学校七年级课程常态开设。每个学生通过自己努力设计出电路，充分体验到创新带来的乐趣，很受学生欢迎。目前，我们凤翔实验学校已经成为“江苏省青少年电子技师教师培训基”“江苏省青少年电子技师认定单位”、先进单位、市科普教育基地等。

3、研究性学习“人有我优”

研究性学习是一门调动学生探究能力的学科，学校通过项目研究推进，联系自然、社会和学生的生活，指导学生自主确立了“追寻北塘变迁的文化印迹”等特色研究主题，生成了寻访无锡码头、重建惠山古祠堂群等十五个研究课题。拓展了无锡古运河、无锡孤儿院等多个社会实践基地，让学生在课题研究活动过程中，团结合作、实践创新，了解家乡的历史、文化，激发民族自豪感、丰富人文底蕴、提高综合素质。九年一贯的科学教育为全面实施课程计划，提高学生的综合素质，培养学生对学校生活的兴趣和热爱的情感奠定了非常坚实的基础。

4、“少年女子军校”享誉全国

阳光课间是另一种课程。学校继承多年来学校的传统教育项目“少年女子军校”，不断放大军校教育功能，每年5―9年级全员军训，通过示范、达标班级的评选等多种方式，推进阳光课间的实施，军体拳等一系列项目实施，丰富了校园生活，激发了学生的青春与活力。

二、教学优质的自觉

人们历来把课堂看成是提高教学质量的主阵地，这对我校来说更具有意义，因为新校成立以后，中小学在一个不大的校园中，统一作息时间，初中的课堂也由原来的每节课45分值改为40分钟，这相当于每天少上一节课，这是一种挑战。我们通过引领教师学习、研讨，形成“抓质量就得从课堂抓起!”“问题在哪里，质量及在哪里”的新教学管理观，形成“工夫花在备课上，精力用在选题上，时间砸在课堂上，智慧用在讲评上”

的教学管理思路。学校把打造“优质课堂”作为切入点，将每周的办公会议直接开到了课堂上，为教师诊断把脉。走出传统的制度化集体备课的误区，强化新集体备课制度，力求让集体备课的流程为“带着问题来，带着方案走”。学校以“立足课堂，关注效益”为主题，要求每个学科组每周开设一节公开课，由学科组长组织当堂考核、反馈，以赛促练，为教师提供观摩、展示的平台。学校还组织了“同题异构”课活动，分析每位教师在面对同一教学内容时对于教材处理、问题设计方面的独到之处，取长补短。活动历时一个学年，经历了筹划、启动、运行、反思、研讨和总结六个阶段，开设了近百节公开课，有效地提高了课堂四十分钟的实效。两年多的实践证明，初中每节课40分钟，完全可以保证教学质量。

教学是充满问题的专业领域，解决一个个自己的教学困惑就是不断占领了课堂的制高点。在初中课堂教学中，我们的最大困惑，就是面对大面积的学困生，教师不相信学生的学习能力，不相信学生能够主动学习，于是较多采用灌输的办法，多年如此，形成惯习，很难摆脱。为此，学校首先，提出了“20+20”的课堂教学要求，即教师课上讲授、点评、知识梳理的时间不超过20分钟；学生自主学习、思维展示、研讨交流、练习的时间不少于20分钟。在新课堂中，老师必须努力调动学生学习的积极性和自主性，认真落实“三讲”(讲重点、讲难点，讲易错易漏易混合知识点)、“三不讲”(学生已经会的不讲，学生自己能学会的不讲，学生学不会的不讲)。为了减少决策风险，学校还特地推行了实验班先行试点，以期更好地为全校性推广提供科学的经验及可操作的范式。“20+20”在课堂教学中切实落实了“学为主体、教为帮助、练为主线、当堂达标”的教学原则，努力实现“以教代学”走向“以学立教”，体现“少教多学”的教学思想。

在深入推进“20+20”课堂教学变革中，我们深刻地认识到，课堂的低效在很大程度上是对学生良莠不分、“一锅煮”。必须着力研究解决“优生陪读”和“差生白读”的现状。学校加强学科组长的培训，培养学科骨干。分层次开展达标课、研究课、示范课评比，通过听课、评课、引领示范，为教师们支招鼓劲，切实提高了教师在新要求下的课堂的驾驭能力。

我们自去年以来，构建了以学为核心的“自学－互学－帮学－测学”的“本色课堂”模式。始终围绕“还权于学”，在课堂上，牢固地确立最大限度地扩大学生学业时间，让学生在课堂上真正能够进入自我学习的状态，能够在课堂上发生真正的学习，唤醒学生生命的自觉。我们的实验班通过实验，取得了明显的成效，我们可喜地看到，我们的课堂上开始荡漾着学生自主学习的生命的涟漪。

三、教师发展的自觉

师资问题是制约学校发展的根本问题，学校坚持正确的舆论导向，即教师专业发展的德性伦理。每个人的知识和能力都是有限的，自觉无知和不断进取是自己以及学生持续发展的根本，对于事业的忠诚和对学生的真正关爱应当体现在自己专业的进步和方法的不断改善，否则就是一种不道德。自觉把求知进取作为教师成长的价值取向，进而形成学校的价值观。我们学校领导响亮地提出了“优秀的学校一定是具有教师专业发展功能的学校”的口号，我们从学校实际出发，实施“全体教师的必要发展和部分教师的充分发展”的教师发展战略，和省教育科学研究院基教所合作，并成为基地学校，并成立了“教师发展研修中心”。点面结合，立体推进。

点的突破。“教师项目研修中心”以考试的形式严格选拔学员，以教师专业成长为切入点，以“任务驱动”为主要途径，以学科和项目为载体，每年围绕一个重点，通过深入系统的研修，来激发一批中青年教师主动发展意识和内在发展动力，促进品牌教师的成长。学校计划通过三年一个周期，滚动培养，形成一支数量可观、结构合理、梯次明显、质量较高的骨干教师队伍，从而以点带面，影响、带动全体教师共同进步，进而优化学校师资队伍结构，提升内涵发展水平。中心的第一批36名研修学员按照学科分为语文、数学、英语、人文、科学、艺术六组。一年来学员们在专家的指导下开展了十余次活动，全体学员根据自己的实际情况，制定了个人三年主动发展规划。三年内，学员将依托学校《学校主动发展实践中教师教学惯习转变的实践研究》主课题，结合学科教学实际进行深入研究，进一步转变教师的教学观念及教学方式，提高教师的理论素养和业务能力。

面上推进。教师的培养方面，学校除了通过课堂积极锻造教师以外，还积极开展校本研修活动。学校开展“凤翔名师大讲堂”，和“教师项目研修中心”活动相结合，有针对性地请专家到校开展“每月一课”活动，和教师进行面对面的交流，开拓教师视野。教师拥有阅读的生活，形成阅读的习惯，才会有高质量的教育。为此，学校进一步打造“悦读凤翔、书香凤翔、文化凤翔、品质凤翔”，努力营造读书氛围，使读书、教学、写作成为教师的生活习惯。学校对校级领导、中层干部、骨干教师、一线教师、后勤管理人员分别推荐了不同的读书目录并提出了不同的读书要求，让每位教职工坚持理论联系实际、学以致用的原则，做到读思结合、读议结合。同时对不同类型的教师开出不同的书单，提出不同的要求。一年来，教师们先后有计划地读完了《给教师的建议》、《爱弥儿》、《爱的教育》、《细节决定成败》、《做最好的中层》、《致加西亚的信>、傲育是没有用的》、《中国最佳教育随笔》、《不跪着教书》、《教育碎思》、《守望教育》等书籍，并高质量的撰写了读书心得体会三百余篇。

此外，学校还为教师的成长搭建了众多平台，如分期分批有针对性地让老师走出去，借石攻玉，广开眼界：通过国家、省、市级课题引领，在研究中发展教师。在教研组和备课组之外，我们设立了各种非行政的教师专业发展组织，如苏霍姆林斯基教学思想研学会、未名教育家沙龙、无庸读书会等一系列的形式，让老师在各种平台获得锻炼。我们积极创设条件，通过舆论引导、专家帮助，学校提供物质支持，让老师参加省内外各种大赛，如承办全国中语会的本色课堂研讨，组织教师参加“志公杯”、“杏坛杯”、“菁华杯”、“师陶杯”等各种奖项、赛课活动，近三年来，我校有二十余名教师获得全国、省一等奖，让老师不断感觉到自己的付出得到回报，提高教师的科研成本知觉。通过这样大密度、大力度、多层次、有选择的方式，促进了老师的发展自觉。

教师自觉的另外一个方面就是教师领导。即在教师专业成长中，学校自觉创造条件，如年级管理委员会、校务执勤管理、学校名师治校咨询会等，培养教师有效班级管理、改善学生学习的能力，积极参与学习管理，促进学校发展变革的

能力，搭建学习平台，构建学习共同体的能力，引导教师参与学校发展及专业领导的能力。

四、学校德性的自觉

当下，学校有分数而无理想、无道德、无文化、无品位现象比比皆是。许多学校建得很漂亮，似乎很有文化气息，但是，建筑追求功能的科技化和形式化，制度追求控制的有效性和效率化，精神文化强调思想政治的僵化覆教或肤浅的口号，都不能成为真正的学校文化。学校自觉就是在优质均衡教育理念下，走出包装的狭隘，从伦理的视角建设校园，提升学校的伦理品性，要追问，在制度伦理上学校是否认真履行了它应有的责任与义务，是否完成了促进学生和谐发展的教育目标；在关系伦理上校园中的人际关系是否协调融洽，是否体现了尊重和关怀。

成长是学生首要的道德义务和权利。师生都是道德的学习者，人的一生是终身道德学习的过程，成长比成功更重要，成功已在半路上。我们今天甚至今后很长一段时间，我们无法回避分数，但是要分数，更要思考和懂得应当如何获取分数。获取分数的同时，要看分数后面的成本有多少。所以，我们扎扎实实地开展以“先懂事，后考试”为价值目标的新时期的养成教育。初中阶段是人的一生中养成学习生活好习惯不能再失去的重要的阶段，应当倍加珍惜。养成教育有基本的规律，养成教育是一项慢工细活，我们在“把一件事做到精致”的操作理念指导下，通过抓精确管理，从具体的事情做起，从小事扎扎实实地推进。我们分生活习惯、学习习惯、交往习惯和自我激励的习惯四个方面推进养成教育。每一个层面、阶段都有具体的操作目标，按照操作目标，扎扎实实地做好每一件事情。比方说在建校之初抓学生的文明行为，我们提出“把自行车摆成一道风景”，“排自行车我们要排出无锡第一!”，我们根据学校军校特点，每年都要对全体学生进行军训，训出我们的精气神。我们抓晨读，每天早晨到学校，就能够呈现出一种生活良好的状态，通过晨读，读出一天生活的情趣。通过不断的激发，努力追求“让孩子能够激情燃烧每一天!”通过养成教育向学生传递一种精神的能量。我们从去年开始尝试诚信考试，从点到面全面推开，全校1600多名孩子只出现一例作弊，其他孩子的表现比有老师在监考还要自觉，场面非常感人。我们通过这种方式，向老师们传递这样一种观念：不仅是考试要相信学生，我们的课堂教学、班级管理、所有教育过程，我们都应该相信学生、还权于学生。老师通过对孩子们的信任，然后让孩子们信任身边，信任社会上的每一个人。通过学校教育中教师与学生之间精神能量的传递，让他们对未来、对自己的家人、对社会也传递他们的精神能量。让所有的人都感觉到被信任、被尊重和被解放。我们每年都会通过精心设计毕业典礼，让我们的毕业典礼能够成为孩子一生当中美好的记忆。在“一个美好的回忆、一个体面的再见、一个富有尊严的告别”的理念设计下的毕业典礼，场面是那样的热烈、那样的动人、那样的难忘。如果我们的教育都能够做到难忘，就是春风化雨。养鱼养水、养树养根、养人养心，我们的德育就是这样让孩子们懂事。