会议培训方案范文

导语：如何才能写好一篇会议培训方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、活动主题：2013年**艺术培训秋季文艺汇报演出

为了让孩子们感受到节日快乐的气氛以及在**艺术培训中心的学有所成。我们从情感出发，创设轻松愉快的活动环境，让孩子们初步体验表演的快乐，锻炼孩子们表演的胆量和勇气，用歌舞尽情的感召在**艺术培训中心的成长和喜悦。

二、活动目的：

1、感受节日温馨快乐和气氛，体验和家长、同伴、老师一起迎“新年”的快乐心情。

2、通过表演、增强幼儿体质，发展动作的协调性和灵活性。

3、通过活动增进家长与子女之间的情感交流，增进老师与家长之间的沟通了解。

4、通过活动培养孩子团结协作的意识，增强孩子舞台表演的经验。

三、活动时间：2014年1月1号上午7:00--10:30

四、活动地点：烟台开发区华安大酒店2楼（多功能厅）

五、活动内容：舞蹈、歌唱等特长表演。

六、活动对象：全体学生老师及家长

七、活动安全事项

1.各家长要加强对演出学生的管理，维护演出场地的清洁卫生和正常秩序。

2.切实加强安全教育，做好安全防范工作。明确家长为安全工作第一负责人，

3.张燕老师做好演出中安全教育活动，确保整个活动圆满成功。

八、活动流程：

一、7点参加演出学员到酒店化妆彩排

二、8点30分演出正式开始

三、学生进行文艺表演。

四、10点30分大会圆满结束。

五、家长带孩子离开，工作人员撤场。

附表演节目单：

2014**艺术迎新文艺汇演节目单

1）《红红的日子》舞蹈：周日下午三点 2）《巴拉巴拉小魔仙》歌曲： 柳佳佟 张笑寒

3）《街舞》舞蹈：周五晚上五点 4）《青春舞曲》小提琴 演奏：吕亚凝 刘佳仪 夏小涵

5）《异域天使》舞蹈：周六上午八点 6）《让我们荡起双桨》 歌曲：李佳坤

7）《荷塘月色》舞蹈：周日下午两点 8）《我不上你的当》 歌曲：孟政、孟艺馨

9）《爸爸去哪儿》歌曲：周六日天下午三点 10）《魅力小美女》舞蹈：周六上午十点

11）《香格里拉》歌曲：袁玉锡 12）《小小格桑花》舞蹈 ：周日上午八点

13）《挥着翅膀的女孩》歌曲：夏小涵 14）《刷牙歌》舞蹈 ：周六下午三点

15）《大海啊故乡》小提琴演奏：吕亚凝 16）《nobody》舞蹈 :周六下午两点

17）《让爱传出去》 歌曲：栾铭月 18）《孔雀飞来》 舞蹈：周日上午十点

篇2

东芝集团于2001年10月在其中国地区总部东芝(中国)有限公司内成立了“东芝(中国)研究开发中心”，目前在中国地区开展医疗、IT等各领域的科研和软件开发。东芝中国研发中心的员工需要频繁地与日本总部沟通，包括需求分析讨论、日常培训会议以及项目沟通会议。

东芝中国研发中心开始寻求一种解决方案，能够帮助公司节省巨大的差旅费用，并能实现如同面对面沟通一样的会议效果。东芝(中国)研究开发中心开发部高级架构师齐亚峰先生测试了很多远程会议解决方案，其中包括Microsoft和一些中国本地的会议系统，但这些方案都末能达到预期目标。

齐亚峰先生解释说：“我之所以最终选泽WebEx，是因为我信赖的众多企业都使用WebEx服务，因此我也相信WebEx。”齐亚峰先生还说，“在试用WebEx之后，我们更加确信它就是我们要找的解决方案，WebEx能够完美地解决我们所面临的协作困难。”

webEx解决方案的使用情况

东芝中国研发中心使用WebEx Meeting Center来进行频繁的软件培训与需求确认，快速地与日本总部工作人员共享信息。这样，不仅使他们快速获取最新资讯，还能令其快速回应。

如齐亚峰先生所说，“在软件开发前，日本的同事会将开发背景、业务需求和行业最佳实践、甚至一些医疗知识都进行知识传递，以促进中国研发中心人员对行业知识及用户群的理解，而这一切都离不开WebEx。目前，我们每天都有WebEx会议，最多的时候一天就开展5至6次的会议，每次会议通常持续2个小时，一个部门同时开几个会议或者四个部门一起开会都很频繁。”

使用WebEx带来的好处

篇3

与下步工作打算

一、八月份工作情况

（一）农民工工作

持，范市长讲话，施局长安排下步联席会工作，宣读了市府（06）93号文关于建立濮阳市农民工工作联席会议制度的通知和濮阳市农民工工作联席会议成员单位分工方案，与联席会议办公室主要职责。

2、会后一周印发第一次农民工工作会议信息。收集各局委意见和建议，印发了分工方案，办公室职责。

3、催促各成员单位出台本单位农民工工作实施意见或工作方案，已有市企业局、市地税局、市劳动保障局、市农业局、市司法局、市安监局等单位出台文件。

4、催促县区建立联席会议制度，已有台前县、开发区建立农民工工作协调机制。

6、搜集资料144份，编写了《农民工工作文件资料汇编（一）》。

（二）农村劳动力培训工作

1、8月4日召开全市会议，宣布了认定的培训基地47家，下文分解了省下达的2万人培训任务。刘局长、毕局长分别讲话提出严格要求。

2、与市财局同志一起到市局审批管理的培训学校，检查学生人数、使用教材、教学计划等。

3、电话了解市培训会落实情况，催促县区尽快开展培训工作。

4、多次到市财政局，与社保科同志会商修改“濮阳市农村劳动力职业技能培训和就业服务实施细则”及培训券的印制。

（三）起草整理了局里一些材料

1、人大提案答复经多次与代表联系，数次修改，8月日已签字“满意”。

3、起草了市委组织部来我局调研建设社会主义新农村工作汇报材料，整理了一盒相关资料。8月29日史局长、毕局长汇报，调研组非常满意。

4、编发了局信息4篇：“我市建立农民工工作联席会议制度”、“我市召开第一次农民工工作全体成员会议”、“我局召开农村劳动力职业技能培训工作会议”、“我市举行农民工维权宣传咨询活动”。

5、收集整理上报省厅五位濮阳市在新疆务工创业优秀人员先进事迹材料及推荐表。

6、上报省厅劳务输出处和毕局长：“高角度认识，高力度创新，促进新农村建设”文章。

（四）汇集整理了“近期外地劳务信息”16条，报毕局长，并发各县区。

（五）向县区发函：

1、建议抓紧建立劳务输出机构（附市局向编委的请示、市编委批复、劳务输出科职责）。

2、报送市劳务输出情况统计表。

3、印发省8月15日召开的农村劳动力培训会议处长讲话及部里司长讲话。

4、调查上报县区设立的驻外地劳务输出办事处情况。

二、下步工作打算

1、到部分县乡镇劳保所调研，送劳务信息，推动开展劳务输出。

2、去外地考察用工信息。

3、下文开展劳务输出示范乡活动（一县2个，濮阳县3个，区各一个，共13个）。

4、下文开展评选我市百名优秀外出务工人员（一乡一名，示范乡二名）。

5、督促县区建立农民工工作联席会议制度。

6、督促农民工联席会议成员单位尽快出台实施意见。

7、召开第一次农民工办公室成员（科长）会议，学习成员单位分工方案、办公室成员（科长）工作职责、工作报告制度等。

8、印发“农民工工作文件资料汇编（一）”，及时编发“简报”，通报工作进展情况。

9、到县区培训机构调查了解农村劳动力培训情况。

10、到市局管理的民办培训学校督导检查，落实人数，检查教学计划，培训时间等，以确保质量。

11、认定第二批农村劳动力职业技能培训基地（现已审报14家）。

12、在濮阳日报、濮阳信息港等媒体公告全市近60家培训机构的基本情况（负责人、驻所、电话、培训工种、收费标准等）。

篇4

2008年之前，该服装企业每年都要组织几次耗资巨大的订货会，耗费巨大。此外，培训基本都是总部派人下去，分站进行讲解。响应速度慢、人力和物力成本高，这些都使公司面对激烈的市场竞争时承受了巨大压力，该公司CIO顾涛认为，建设一套视频培训系统的时机到了。

为了远程培训

“凭着对视频会议的理解，我想，视频会议直观而且实时性好，具有广播性，我们应该可以基于视频会议建造一个培训系统，来完成诸如广播培训、互动培训、会议、点播、直播、实时通信等一系列功能。”顾涛告诉记者。该服装企业在全国设有20家分公司、拥有3000多家形象统一、管理规范的品牌专卖店，都分布在中国南北不同的地域和网络基础之上。在部署视频会议系统之前，该公司的需求主要是以下五点：

首先，实现企业内部的远程培训。顾涛认定远程培训是公司建设视频会议系统最重要的应用。希望通过视频会议系统，总公司或分公司能够对其下属各品牌专卖店进行随时随地的培训，系统能够实现将培训讲师的图像、声音和课件同步传导到受训学员眼前，使得培训不再麻烦，也不再有集中培训带来的差旅费、时间、人力、安全等问题。

其次，实现日常会议的随时召开。召开视频会议是系统最基本的功能，该服装企业要求系统支持多点或点会议，支持单组或多组会议，以满足公司与分公司、部门内部、小组等多种会议需要。无论是紧急会议、年终大会、讨论会议或是电话会议，均要求应付自如。

第三，远程招聘。对于分支机构众多的企业，异地人才招聘的面试是个棘手的问题。该服装企业希望使用本系统，可随时随地进行远程招聘。

第四，远程产品推介。使用视频会议系统，能够使异地产品推介会不再麻烦，通过系统，可方便地把公司新产品迅速地推向全国各地的经销商，抢占市场先机。

第五，操作简单和方便易用。对于一个服装企业而言，有限的IT技术人员不可能深入到各家分支机构和各家专卖店之中去，因而系统操作使用方便对于该服装企业而言是一个非常现实的问题。不然，花重金打造的视频会议系统很有可能被束之高阁，成为中看不中用的摆设。

锁定纯硬件和公网产品

在明确需求并得到上级的支持之后，顾涛开始着手选型事宜。不过，他迅速淹没在了眼花缭乱的视频会议产品之中――选国外的还是国内的？选软视频还是硬件视频会议系统？打造专网还是基于Internet的视频系统？这需要准确地根据企业现状进行决策，该企业最初筛选了六七家企业的方案。

顾涛是这样向记者讲述他的选型思路的：国外的视频会议起步早、稳定性高、有一些核心技术上的优势，但价格对于该服装企业确实高。国内的视频会议产品虽然起步较晚，但在对客户需求的理解上更胜一筹，并可以定制开发一些相关功能，与我们用户已有的系统做到结合。“比如，我们自己IT部门原来做的EIM系统是一个类似于MSN的内部实时通信系统。我们希望视频培训系统能与之无缝连接。”顾涛举例说道，“经过与国内外品牌的售前、售后服务能力的沟通和磋商，国内苏州科达公司的方案提出，可以为我们在EIM系统上嵌入视频会议的接入方式。于是我们的天平自然偏向了本地服务能力强、响应速度快的国内品牌。”

谈到专网和公网的区别，顾涛认为除了连接设备之外，最大的区别就在网络带宽和稳定性方面。如果一个产品能够很好地适应Internet网络的低带宽和不稳定性，那么不一定非在专网上才能跑出更好的效果。

基于以上思路，顾涛定下了选型主要考虑的四大基调：第一，对现有网络的适应性要好，要考虑成本；第二，产品选型定位在纯硬件，主要是考虑到产品的稳定性和抗病毒能力；第三，视音频效果要达到至少DVD效果，这主要是考虑到服装行业的特性。对于服装颜色、款式、面料的培训，都是通过视频传播实现的，要求画面能够最大限度地不失真；第四，要具备高性价比。

一体化设计架构

“众所周知，不同运营商网络之间存在传输瓶颈，而科达在这方面具有的领先的技术能力很好地解决了这一问题。”顾涛说到。

在对苏州科达公司市场部部长朱曙的采访中，记者了解到，TruSens（致胜）视频会议系统有效解决的问题包括以下四个：

首先，该方案降低了用户的投资成本。TrueSens视频会议系统的价格具有显著优势。

其次，产品部署不再复杂。整个TrueSens视频会议系统一个点仅包括1台电视、1个一体化终端以及辅助设备。在中心部署时只需1台MCU就可完全替代传统解决方案中“MCU+多台服务器”的部署方式。

此外，降低了用户操作和维护的难度。通过一体化设计架构，TrueSens系统提供的MCU可以完成企业部署视频会议中心节点所必需的所有功能，比如GK服务、穿越防火墙/NAT服务等等。这些服务在过去需要多台服务器通过复杂的协调部署才能实现。用户将获得系统建设成本的大幅降低，并大大提高系统的可维护性。

最后是保证了基于Internet的会议效果。“由于采用了高效视音频编码技术和大量智能化网络适应技术，设备接入网络时，无论是ADSL、光纤还是VPN，均可进行快速部署，并充分保证在Internet环境下的会议效果。

针对不同运营商之间网络带宽的瓶颈，TrueSens的MCU本身即内置多运营商接入功能，可在无需增加任何外部设备的情况下实现跨网无缝互通，真正做到了无缝连接。”

用户连线

该服装企业CIO顾涛对于整套系统的可管理性较为满意：“我认为这套系统的易用性确实很好，不需要我们进行特别的管理。MCU放在总部，同时总部也有会议终端。各分公司和重点直营店也部署了终端，开会培训时只需要按按遥控器即可。”

篇5

能够提供会议预约及终端和基础架构的管理；

提供全面音视频编码转换功；

支持SIP和H.323标准；

支持点对点和多方会议；

端口容量不依赖于所使用的视频编解码格式、连接速率、视频分辨或会议布局。

导购信息

企业可以根据自身应用需求，致电RADVISION北京代表处，RADVISION将根据用户实际情况制定针对性解决方案。

地址：北京市东城区朝阳门北大街6号首创大厦802室

销售热线:010-65528528

网址：.cn

企业多媒体统一通信系统示意图

方案介绍

RADVISION SCOPIA平台是RADVISION完整视频会议系统解决方案的一部分，其包含了SCOPIA Desktop Server桌面网关接入系统及相关应用程序。通过该方案，企业管理部门、生产部门和销售部门员工都可通过PC实时参与会议。此外，企业每个分支机构都能成为一个主会场，接收各个终端发送的H.239数据内容。

RADVISION视频会议系统解决方案可用于连接会议室终端、台式机用户和移动用户，实现大范围内分布式网络部署。

方案亮点

会议后台监控技术

为了适应广大中国市场用户的实际需要，RADVISION研发出了多画面后台监控技术。基于该技术，用户在主席台最多可同时看到9幅画面，在监控台最多可看到4幅画面。

动态分屏技术

RADVISION MCU可以根据会场多少自动进行画面分屏，并可实现从单画面切换到相适应的多画面。RADVISION系统方案可支持26钟不同的分屏布局方式。

PC可实时加入会议

SCOPIA 100系列可以使企业大规模部署多媒体会议系统，而不必担心购买会议终端高额的费用。因为，企业内部的用户使用PC机可以加入会议中，同时可以接收H.239双流技术。

级联控制功能

RADVISION MCU提供高级的级联控制功能，不仅能将上级MCU和下级MCU的音视频传输进行了级联，还能提供高级会议控制信道的级联能力。这种方式可以有效增强会议的可控性。

方案点评

篇6

调研项目：

辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼

调研时间：

2011年4月22日-4月27日

调研机构：

辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）

调研人员：编写报告人：

调研对象及事项：

通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点

调研方式：

观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等

调研报告内容：

一、辽宁分公司亮点数据情况：

1、业绩情况： 2009、2010、2011单月保费数据

月份

沈阳本部

月份

沈阳本部

月份

沈阳本部

2009年01月

2010年01月

99.99

2011年1月

300.46

2009年02月

2010年02月

83.50

2011年2月

126.00

2009年03月

2010年03月

124.99

2011年3月

142.52

2009年04月

70.36

2010年04月

72.15

合计

568.98

2009年05月

28.46

2010年05月

92.39

2009年06月

34.38

2010年06月

82.82

2009年07月

41.77

2010年07月

132.32

2009年08月

65.07

2010年08月

84.11

2009年09月

72.08

2010年09月

152.92

2009年10月

72.61

2010年10月

131.03

2009年11月

64.33

2010年11月

91.54

2009年12月

91.42

2010年12月

90.60

合计

540.49

合计

1238.36

小结：2009年月均平台60.05万元，2010年103.16万元，2011一季度月均平台189.66万元，平台增长率为315.83%，改变了以往其他分公司本部开业后平台逐渐下滑的状况。

 

 

2、各职级人均产能数据：2010、2011每月数据

各职级人均产能

见习业务员

正式业务员

业务主任

高级业务主任

营业部经理

业务总监

职级

2010年1月

231

3706

5816

6893

27641

57268

4885

2010年2月

406

2337

5697

4487

12802

11017

3438

2010年3月

1260

4094

5781

3828

17029

191382

6136

2010年4月

228

2415

3285

5794

12685

23593

3037

2010年5月

2272

4171

4183

5687

10742

26393

4231

2010年6月

3531

1164

3215

7665

9741

31400

3547

2010年7月

2279

3337

6094

4946

11293

110698

5043

2010年8月

2512

1421

3115

2863

13261

22503

3043

2010年9月

1522

3846

4663

4789

12535

52552

3869

2010年10月

1131

3114

3665

4500

9209

37113

3065

2010年11月

1175

2179

2482

1737

4120

20093

2110

2010年12月

1700

1699

2370

2315

5531

9363

2080

2011年1月

3357

6027

9236

7213

29637

126459

7855

2011年2月

1864

2876

4355

5171

7824

18734

3465

2011年3月

2101

3227

2982

3054

6724

35653

3324

小结：1、总监和经理起到了很好的业绩带动作用；

      2、主任和高级主任能够慢慢跟进总监经理步伐；

      3、育鹰三期班使正式业务员职级的产能提升。

 

 

3、绩优状况：开业自2011年一季度绩优占比数据

月份

绩优人力

占比

大于一万人力

占比

2009年4月

33

11%

19

7%

2009年5月

16

5%

5

2%

2009年6月

16

6%

9

3%

2009年7月

23

12%

7

4%

2009年8月

24

10%

11

4%

2009年9月

40

13%

21

7%

2009年10月

40

13%

20

7%

2009年11月

37

13%

22

8%

2009年12月

41

14%

19

7%

2010年1月

72

22%

45

14%

2010年2月

62

21%

38

13%

2010年3月

78

29%

48

18%

2010年4月

52

19%

32

11%

2010年5月

64

22%

40

14%

2010年6月

58

20%

36

12%

2010年7月

63

21%

53

18%

2010年8月

89

16%

63

11%

2010年9月

128

21%

87

14%

2010年10月

102

17%

62

10%

2010年11月

87

14%

49

8%

2010年12月

83

14%

40

7%

2011年1月

232

35%

155

24%

2011年2月

177

27%

109

17%

2011年3月

142

22%

88

13%

 小结：1、绩优人力占比稳步提升，11年开门红接近60%；

       2、万元人力占比提升幅度较大。

4、育鹰开班状况：A1-A3数据

育鹰班次

开班月份

开班人力

培养期经营月份

巩固期经营月份

培养期月均标保

巩固期月均标保

培养期月均活动率

巩固期活动率

1021110301

2011年3月

73

1

未到期

82.7

未到期

90%

-

1021121

2010年12月

62

3

1

34.6

12.9

61%

37%

1021101

2010年10月

53

3

3

18.6

7.6

44%

26%

小结：1、三个班次培养期及巩固期各项综合指标全国排名前三；

2、    A三班创新的全国标保记录，排名第一；

3、    开班人数、活动率指标达成，排名优秀；

4、    每个班次数据指标都在不断进步。

 

二、辽宁分公司经营亮点提炼：

针对辽宁分公司的各项数据指标分析，通过与机构现场互动与观摩，我认为辽宁分公司成功并没有一招制胜的法宝，而是通过良好团队氛围营造、扎实的项目管理和运作以及全体内外勤目标统一的按照系统规则运作的一种结果。下面从三个方面进行总结：

（一）环境---即良好的团队氛围（从心动到行动）

 1、内勤队伍搭建：A：分公司筹建开始，核心组8人来源于一家同业优秀公司（领导个人魅力效应放大），有着同样的感情投入、目标愿景、文化理念、相通技术、统一思路；B：初期文化搭建在研讨互动基础上形成，大家坚持并坚定着该团队文化；（慢而精的理论，本部强大后才开始机构拓展，实现效仿模式。）C：关键岗位轮岗及团体共同目标设定。（营销部、培训部及本部总之间轮岗频繁，体现了团队是大家做的，而不是个人。）

 2、外勤队伍搭建：A:外勤团队长首要选择是衡量业绩，其次看团队组建能力，树立了绩优楷模的团队氛围；（经理个人业绩月月过万。）B:筹备期不设总监，待入司后公平晋升，让队伍充满晋升氛围；C：创造技术专业先行，品味化氛围营造，任何动作让外勤感知并认知。

 3、外勤至尊：A：内勤考评由外勤打分；（360评分体系）B：外勤节享受假日福利计划及铁岭的无差勤扣款管理方式；（带动外勤出勤并增加凝聚力）C：全员营销推动，全面倾向个险（LED宣传、大讲堂、内勤展业实做等）。

 4、荣誉至上思想理念：A：荣誉大于物质，创造良好的比拼氛围；B：持续运作的荣誉体系（万元俱乐部、吉尼斯、年会表彰、华大龙奖等。）C：荣誉文化载体丰富且有效。（杂志、报纸、荣誉墙等）

 5、企业文化包装：A：最好品牌树立，增加员工认同感；B：合众、辽分第一包装，增加员工信心；C：报纸、杂志、信函等多种展现公司文化工具的开发。

 6、特别的客户服务：细化客户服务，增强员工工作信心。保持较好的留存文化和服务文化。（保单整理盒、生日会。老客户服务活动等。）

 7、细化个险管理干部考评机制，涉及机构总、营服经理、人管、业管等专业范畴人员；全力为一线服务提供有力数据支持和销售帮助。

 8、细化个险追踪督导手段，让沟通和追踪无所不在。（司歌画面追踪、内网、视频、层级追踪等。）

 

（二）重点工作事项---即高产能业绩品台的打造

 1、绩优体系的推动：

     辽分筹备组开始之初即将合众的基本法定位为打造绩优的基本法，从开业就锁定团队长先做绩优带动组员绩优的发展模式；因此起步较慢，但团队发展平稳且队伍留存很高，随着团队日益壮大，绩优体系队伍创建了稳定的业务平台。

A:持续推动万元俱乐部；(保证领先收入)

B:引入华大龙奖表彰机制；（打造一流精英）

C:季度绩优培训及表彰；（适时总结和表彰，加以专业培训）

D：年会表彰及分公司高峰会；（隆重表彰以及风采记录，做好后期启动）

E：星卡奖励积分计划及合众之星配套辅助品；（增强入星兴趣、名片、信纸等）

F：全省各营业单位开展吉尼斯记录挑战活动。

 

 2、方案包装及月度节奏的推动：

    通过了解辽分2009自2011年各种激励方案，可以有以下几点总结：

 A：辽分清晰地认识到，物质激励会让队伍养成不良的文化氛围，公司一贯在设立方案时考虑到方案的：品牌文化性、趣味荣誉性、氛围比拼性；

 B：为了使方案能够获得更多人的认可和大家都有主动意愿来推动方案，辽分一般采用头脑风暴、研讨互动定方案思路，让总经理室、营销培训、中支、营服及外勤总监经理共同参与，推出大家都能认可且感兴趣的激励策划案。

 C：月末研讨会坚持召开，让方案和下月经营节奏深入机构人心，各机构必须充分研讨并达到最终认同，从而达到整个分公司一盘棋的效果。

 D：分公司认真解读总部各项方案，将总部方案结合机构自身需求进行统一包装，并做好相应的分公司配套方案统一下发。（例如：金伯乐拉力赛及群英会等）

 

 3、7天疯狂增员周的推动：

    辽分自获取育鹰项目资源开始，每次育鹰开班前都会启动7天增员疯狂拜访活动，很好的解决了业绩平台和增员互不影响问题，即达到了三周业务一周增员的良好效果。（3月11日、13日、15日召开了三场创说会；三场创说会分别参会人员为469人、329人、217人。）

    A：开班前一周开始增员意愿启动和培训，并设定团队和个人的增员目标；

    B：开展一周的增员拜访活动，有工作记录、有追踪督导、有早会推动、有夕会总结；内勤针对所有增员主体开展出勤的见面谈话，不出勤家访谈话的督导模式；

    C：一周三次的创业说明会，采用第一场三次面试、第二场二次面试、第三场决定性面试的方法，一周结束后正式开班。因本部有四个营服，开班人数都能够超额达成总部规定人数。

 

4、新产品的推动：

辽分对于产品推动有一套较为成型的模式，通过项目组的运作能够让内外勤快速学会并掌握产品推动技术，加上外勤绩优的特点，新产品很容易热销，具体流程总结如下：

A:成立以总经理室挂帅，营销培训部门及内外勤产品培训骨干的项目组；

B：项目组认真学习新产品后，经过研讨整理出产品的销售逻辑、思路以及销售方法；

C：开发适合市场的展业工具并策划出培训计划；

D：全省统一启动和训练通关；

E：各机构自身推动加上分公司项目组巡讲、培训支持。

 

5、会议经营及追踪体系的推动：

辽分在经营过程中非常关注机构的自身经营能力，分公司除了日常经营会议很少到机构和插手机构管理（拿铁岭为例：开业至今，分公司总经理及个险总只去过一次），更多的是通过日常会议经营来统一机构节奏，让机构有更大的空间，主要会议如下：

A：正常的年会、季度会、月度会等；

B：按照节奏的启动会、群英会、产品培训、主任轮训等；

C：月度三次分公司视频会，其中会有一次针对下月方案互动和节奏制定的研讨会。

 

 6、育鹰的推动：

     辽分本部育鹰目前已经成功运作了三期班，基本都取得了很好的效果。透过系统的操作流程形成了自身的特色。

A：辽分育鹰的主导思想：1）意愿大于能力，勇于胜过善于；（湖南学习，坚持放量）2）短期集中精力只做一件事比同时做几件事更有把握；（增员周的推动）3）氛围是胜败的关键。（基础管理、会议管理、追踪体系）

    B：全员关注，教练授权；（总经理室参与加上带班教练充分授权，准确把持育鹰需求和管理）

    C：目标管理结合树立典型的管理模式。（团队和个人的各项目标，随时激励育鹰新人）

 

 7、主顾开拓：

     本次调研正好参与了辽分的季度群英表彰会，会议除了有表彰之外还进行了一天的培训。除了有易经大师的精彩授课外，大半天时间做了主顾开拓的专题；三位绩优展业高手通过自身的市场开拓让所有参与人员收获很大，所有授课内容实际是一个分公司主顾开拓的体系内涵，也是总经理室主顾开拓推动的一种方式。可以看出辽分在主顾开拓方面每季度都有详细的规划！

     A：与其“授之以鱼不如与其授之以渔”的理念，长期发展主顾开拓还是靠外勤自身提升；

     B：分公司文化包装、报纸、宣传画册等是最好的主顾开拓工具；

     C：利用总部主顾开拓的平台，机构每个阶段会开展业务员调查问卷等主顾开拓工具。

8、总部资源消化：

辽宁分公司长期以来一直坚持统一运作的原则，将总部所有政策和方案进行充分研讨和消化，并把对于分公司、中支、营服的各项政策统一整合打包，再结合分公司的资源投入包装成系列方案统一运作。让营销队伍很容易简单理解且成体系新颖的推出。

A：汇总所有资源；

B：简化内容；

C：统一包装宣导；

D：体系追踪。

 

（三）总结辽分核心竞争力---系统的运作

 1、合力及经营思路：

班子、内勤、队伍有共同的目标和价值观，关注过程中的细节，及时纠正偏差。

2、精细的工作方式：

各项工作项目的研究、包装、过程管理；（例如----司歌、方案、培训、主顾开拓活动、追踪管理等）

3、专业的技能：

所有前线管理干部100%会讲产说会和创说会、会讲专业化推销环节授课、会讲产品、会讲基本法利益、理解各种方案利益、会指标分析；

4、坚持力：

    A:坚持稳扎稳打的发展路劲，不急于开设机构和团队扩张；

    B:坚持走绩优路线，尤其关注主任职级以上的绩优率；

    C：坚持后援掌控并全力向前线服务的文化；

D：坚持扎实的培训体系运作，任何活动和方案离不开培训环节和充电加油站。

 

三、全系统的可借鉴复制的经营模式：

（一）环境营造；

   1、新筹机构开设时内勤、外勤团队的搭建模式；

   2、360度内勤考核和外勤投诉机制；

   3、开发具有文化特色及展业宣传资料能力；

   4、方案策划设计和追踪督导力度；

   5、内、外勤讲师培养和互动的能力；

   6、内、外勤主顾开拓氛围营造能力；

   7、营销、培训、机构轮岗模式。

（二）绩优体系运作模式；战略—执行

   1、华大龙奖提升高端绩优；

   2、万元俱乐部强力推动；

   3、群英会操作模式；

   4、绩优体系文化资料包装。

（三）育鹰推动；

  1、疯狂七天运作模式；

  2、团队和个人吉尼斯记录推动模式；

  3、本部几个营服共同推动提升信心和育鹰教练组共同带大班的模式；

 

（四）坚定适合自身运作模式的做法；

根据自身对营销管理的理解不同、对公司政策的理解不同、文化和目标的不同！设定自身的经营模式。辽宁并没有采用电拓模式，也没有通过洗脑做团队职团开拓大型增员，就是靠稳健的固化专业模式形成了自己的氛围。

（系统现状：很多机构盲目简单学习和复制河北电拓模式、湖南育鹰模式，造成了很多机构四不像，管理思路反而混乱造成绩效下滑的状况。）

 

四、个人对辽宁分公司的建议：

（一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构；

（二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量；

（三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量；

（四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率；

（五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。

（六）现在本部四个营服同时开育鹰、才有目前的育鹰基数，如果单另开班并没有太大优势，要考虑各营服的放量问题。

（七）营业部、组团队人力应快速扩充，绩优结合有效人力实现业绩放量，同时关注性别占比。

（八）多关注中支快速发展和中支县支营服发展，尽量能够复制沈阳本部经营模式，真正实现复制放量，能够为系统提供标准模式。

五、备注：

l  因本次调研时间较为紧张，恰逢辽宁分公司举办周年活动、群英会、旅游方案等！可能访谈不够全面，也没有将所有的经营过程全部完整观摩，对于很多亮点还需下一步与机构沟通和现场调研；

l  本调研报告基于个人调研后的理解，不妥之处请领导指正；

l  本次调研对于我本人启发很大，所写内容可作为我经后工作的指引目标，在经后经营团队过程中定会更加关注公司文化、环境、人心及人性把控、业务增员节奏、绩优运作、产品运作、会议经营等项目，为实现合众公司整体目标尽最大努力！

                     2011年5月

辽宁分公司调研报告

调研项目：

辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼

调研时间：

2011年4月22日-4月27日

调研机构：

辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）

调研人员：编写报告人：

调研对象及事项：

通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点

调研方式：

观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等

调研报告内容：

一、辽宁分公司亮点数据情况：

1、业绩情况： 2009、2010、2011单月保费数据

月份

沈阳本部

月份

沈阳本部

月份

沈阳本部

2009年01月

2010年01月

99.99

2011年1月

300.46

2009年02月

2010年02月

83.50

2011年2月

126.00

2009年03月

2010年03月

124.99

2011年3月

142.52

2009年04月

70.36

2010年04月

72.15

合计

568.98

2009年05月

28.46

2010年05月

92.39

2009年06月

34.38

2010年06月

82.82

2009年07月

41.77

2010年07月

132.32

2009年08月

65.07

2010年08月

84.11

2009年09月

72.08

2010年09月

152.92

2009年10月

72.61

2010年10月

131.03

2009年11月

64.33

2010年11月

91.54

2009年12月

91.42

2010年12月

90.60

合计

540.49

合计

1238.36

小结：2009年月均平台60.05万元，2010年103.16万元，2011一季度月均平台189.66万元，平台增长率为315.83%，改变了以往其他分公司本部开业后平台逐渐下滑的状况。

 

 

2、各职级人均产能数据：2010、2011每月数据

各职级人均产能

见习业务员

正式业务员

业务主任

高级业务主任

营业部经理

业务总监

职级

2010年1月

231

3706

5816

6893

27641

57268

4885

2010年2月

406

2337

5697

4487

12802

11017

3438

2010年3月

1260

4094

5781

3828

17029

191382

6136

2010年4月

228

2415

3285

5794

12685

23593

3037

2010年5月

2272

4171

4183

5687

10742

26393

4231

2010年6月

3531

1164

3215

7665

9741

31400

3547

2010年7月

2279

3337

6094

4946

11293

110698

5043

2010年8月

2512

1421

3115

2863

13261

22503

3043

2010年9月

1522

3846

4663

4789

12535

52552

3869

2010年10月

1131

3114

3665

4500

9209

37113

3065

2010年11月

1175

2179

2482

1737

4120

20093

2110

2010年12月

1700

1699

2370

2315

5531

9363

2080

2011年1月

3357

6027

9236

7213

29637

126459

7855

2011年2月

1864

2876

4355

5171

7824

18734

3465

2011年3月

2101

3227

2982

3054

6724

35653

3324

小结：1、总监和经理起到了很好的业绩带动作用；

      2、主任和高级主任能够慢慢跟进总监经理步伐；

      3、育鹰三期班使正式业务员职级的产能提升。

 

 

3、绩优状况：开业自2011年一季度绩优占比数据

月份

绩优人力

占比

大于一万人力

占比

2009年4月

33

11%

19

7%

2009年5月

16

5%

5

2%

2009年6月

16

6%

9

3%

2009年7月

23

12%

7

4%

2009年8月

24

10%

11

4%

2009年9月

40

13%

21

7%

2009年10月

40

13%

20

7%

2009年11月

37

13%

22

8%

2009年12月

41

14%

19

7%

2010年1月

72

22%

45

14%

2010年2月

62

21%

38

13%

2010年3月

78

29%

48

18%

2010年4月

52

19%

32

11%

2010年5月

64

22%

40

14%

2010年6月

58

20%

36

12%

2010年7月

63

21%

53

18%

2010年8月

89

16%

63

11%

2010年9月

128

21%

87

14%

2010年10月

102

17%

62

10%

2010年11月

87

14%

49

8%

2010年12月

83

14%

40

7%

2011年1月

232

35%

155

24%

2011年2月

177

27%

109

17%

2011年3月

142

22%

88

13%

 小结：1、绩优人力占比稳步提升，11年开门红接近60%；

       2、万元人力占比提升幅度较大。

4、育鹰开班状况：A1-A3数据

育鹰班次

开班月份

开班人力

培养期经营月份

巩固期经营月份

培养期月均标保

巩固期月均标保

培养期月均活动率

巩固期活动率

1021110301

2011年3月

73

1

未到期

82.7

未到期

90%

-

1021121

2010年12月

62

3

1

34.6

12.9

61%

37%

1021101

2010年10月

53

3

3

18.6

7.6

44%

26%

小结：1、三个班次培养期及巩固期各项综合指标全国排名前三；

2、    A三班创新的全国标保记录，排名第一；

3、    开班人数、活动率指标达成，排名优秀；

4、    每个班次数据指标都在不断进步。

 

二、辽宁分公司经营亮点提炼：

针对辽宁分公司的各项数据指标分析，通过与机构现场互动与观摩，我认为辽宁分公司成功并没有一招制胜的法宝，而是通过良好团队氛围营造、扎实的项目管理和运作以及全体内外勤目标统一的按照系统规则运作的一种结果。下面从三个方面进行总结：

（一）环境---即良好的团队氛围（从心动到行动）

 1、内勤队伍搭建：A：分公司筹建开始，核心组8人来源于一家同业优秀公司（领导个人魅力效应放大），有着同样的感情投入、目标愿景、文化理念、相通技术、统一思路；B：初期文化搭建在研讨互动基础上形成，大家坚持并坚定着该团队文化；（慢而精的理论，本部强大后才开始机构拓展，实现效仿模式。）C：关键岗位轮岗及团体共同目标设定。（营销部、培训部及本部总之间轮岗频繁，体现了团队是大家做的，而不是个人。）

 2、外勤队伍搭建：A:外勤团队长首要选择是衡量业绩，其次看团队组建能力，树立了绩优楷模的团队氛围；（经理个人业绩月月过万。）B:筹备期不设总监，待入司后公平晋升，让队伍充满晋升氛围；C：创造技术专业先行，品味化氛围营造，任何动作让外勤感知并认知。

 3、外勤至尊：A：内勤考评由外勤打分；（360评分体系）B：外勤节享受假日福利计划及铁岭的无差勤扣款管理方式；（带动外勤出勤并增加凝聚力）C：全员营销推动，全面倾向个险（LED宣传、大讲堂、内勤展业实做等）。

 4、荣誉至上思想理念：A：荣誉大于物质，创造良好的比拼氛围；B：持续运作的荣誉体系（万元俱乐部、吉尼斯、年会表彰、华大龙奖等。）C：荣誉文化载体丰富且有效。（杂志、报纸、荣誉墙等）

 5、企业文化包装：A：最好品牌树立，增加员工认同感；B：合众、辽分第一包装，增加员工信心；C：报纸、杂志、信函等多种展现公司文化工具的开发。

 6、特别的客户服务：细化客户服务，增强员工工作信心。保持较好的留存文化和服务文化。（保单整理盒、生日会。老客户服务活动等。）

 7、细化个险管理干部考评机制，涉及机构总、营服经理、人管、业管等专业范畴人员；全力为一线服务提供有力数据支持和销售帮助。

 8、细化个险追踪督导手段，让沟通和追踪无所不在。（司歌画面追踪、内网、视频、层级追踪等。）

 

（二）重点工作事项---即高产能业绩品台的打造

 1、绩优体系的推动：

     辽分筹备组开始之初即将合众的基本法定位为打造绩优的基本法，从开业就锁定团队长先做绩优带动组员绩优的发展模式；因此起步较慢，但团队发展平稳且队伍留存很高，随着团队日益壮大，绩优体系队伍创建了稳定的业务平台。

A:持续推动万元俱乐部；(保证领先收入)

B:引入华大龙奖表彰机制；（打造一流精英）

C:季度绩优培训及表彰；（适时总结和表彰，加以专业培训）

D：年会表彰及分公司高峰会；（隆重表彰以及风采记录，做好后期启动）

E：星卡奖励积分计划及合众之星配套辅助品；（增强入星兴趣、名片、信纸等）

F：全省各营业单位开展吉尼斯记录挑战活动。

 

 2、方案包装及月度节奏的推动：

    通过了解辽分2009自2011年各种激励方案，可以有以下几点总结：

 A：辽分清晰地认识到，物质激励会让队伍养成不良的文化氛围，公司一贯在设立方案时考虑到方案的：品牌文化性、趣味荣誉性、氛围比拼性；

 B：为了使方案能够获得更多人的认可和大家都有主动意愿来推动方案，辽分一般采用头脑风暴、研讨互动定方案思路，让总经理室、营销培训、中支、营服及外勤总监经理共同参与，推出大家都能认可且感兴趣的激励策划案。

 C：月末研讨会坚持召开，让方案和下月经营节奏深入机构人心，各机构必须充分研讨并达到最终认同，从而达到整个分公司一盘棋的效果。

 D：分公司认真解读总部各项方案，将总部方案结合机构自身需求进行统一包装，并做好相应的分公司配套方案统一下发。（例如：金伯乐拉力赛及群英会等）

 

 3、7天疯狂增员周的推动：

    辽分自获取育鹰项目资源开始，每次育鹰开班前都会启动7天增员疯狂拜访活动，很好的解决了业绩平台和增员互不影响问题，即达到了三周业务一周增员的良好效果。（3月11日、13日、15日召开了三场创说会；三场创说会分别参会人员为469人、329人、217人。）

    A：开班前一周开始增员意愿启动和培训，并设定团队和个人的增员目标；

    B：开展一周的增员拜访活动，有工作记录、有追踪督导、有早会推动、有夕会总结；内勤针对所有增员主体开展出勤的见面谈话，不出勤家访谈话的督导模式；

    C：一周三次的创业说明会，采用第一场三次面试、第二场二次面试、第三场决定性面试的方法，一周结束后正式开班。因本部有四个营服，开班人数都能够超额达成总部规定人数。

 

4、新产品的推动：

辽分对于产品推动有一套较为成型的模式，通过项目组的运作能够让内外勤快速学会并掌握产品推动技术，加上外勤绩优的特点，新产品很容易热销，具体流程总结如下：

A:成立以总经理室挂帅，营销培训部门及内外勤产品培训骨干的项目组；

B：项目组认真学习新产品后，经过研讨整理出产品的销售逻辑、思路以及销售方法；

C：开发适合市场的展业工具并策划出培训计划；

D：全省统一启动和训练通关；

E：各机构自身推动加上分公司项目组巡讲、培训支持。

 

5、会议经营及追踪体系的推动：

辽分在经营过程中非常关注机构的自身经营能力，分公司除了日常经营会议很少到机构和插手机构管理（拿铁岭为例：开业至今，分公司总经理及个险总只去过一次），更多的是通过日常会议经营来统一机构节奏，让机构有更大的空间，主要会议如下：

A：正常的年会、季度会、月度会等；

B：按照节奏的启动会、群英会、产品培训、主任轮训等；

C：月度三次分公司视频会，其中会有一次针对下月方案互动和节奏制定的研讨会。

 

 6、育鹰的推动：

     辽分本部育鹰目前已经成功运作了三期班，基本都取得了很好的效果。透过系统的操作流程形成了自身的特色。

A：辽分育鹰的主导思想：1）意愿大于能力，勇于胜过善于；（湖南学习，坚持放量）2）短期集中精力只做一件事比同时做几件事更有把握；（增员周的推动）3）氛围是胜败的关键。（基础管理、会议管理、追踪体系）

    B：全员关注，教练授权；（总经理室参与加上带班教练充分授权，准确把持育鹰需求和管理）

    C：目标管理结合树立典型的管理模式。（团队和个人的各项目标，随时激励育鹰新人）

 

 7、主顾开拓：

     本次调研正好参与了辽分的季度群英表彰会，会议除了有表彰之外还进行了一天的培训。除了有易经大师的精彩授课外，大半天时间做了主顾开拓的专题；三位绩优展业高手通过自身的市场开拓让所有参与人员收获很大，所有授课内容实际是一个分公司主顾开拓的体系内涵，也是总经理室主顾开拓推动的一种方式。可以看出辽分在主顾开拓方面每季度都有详细的规划！

     A：与其“授之以鱼不如与其授之以渔”的理念，长期发展主顾开拓还是靠外勤自身提升；

     B：分公司文化包装、报纸、宣传画册等是最好的主顾开拓工具；

     C：利用总部主顾开拓的平台，机构每个阶段会开展业务员调查问卷等主顾开拓工具。

8、总部资源消化：

辽宁分公司长期以来一直坚持统一运作的原则，将总部所有政策和方案进行充分研讨和消化，并把对于分公司、中支、营服的各项政策统一整合打包，再结合分公司的资源投入包装成系列方案统一运作。让营销队伍很容易简单理解且成体系新颖的推出。

A：汇总所有资源；

B：简化内容；

C：统一包装宣导；

D：体系追踪。

 

（三）总结辽分核心竞争力---系统的运作

 1、合力及经营思路：

班子、内勤、队伍有共同的目标和价值观，关注过程中的细节，及时纠正偏差。

2、精细的工作方式：

各项工作项目的研究、包装、过程管理；（例如----司歌、方案、培训、主顾开拓活动、追踪管理等）

3、专业的技能：

所有前线管理干部100%会讲产说会和创说会、会讲专业化推销环节授课、会讲产品、会讲基本法利益、理解各种方案利益、会指标分析；

4、坚持力：

    A:坚持稳扎稳打的发展路劲，不急于开设机构和团队扩张；

    B:坚持走绩优路线，尤其关注主任职级以上的绩优率；

    C：坚持后援掌控并全力向前线服务的文化；

D：坚持扎实的培训体系运作，任何活动和方案离不开培训环节和充电加油站。

 

三、全系统的可借鉴复制的经营模式：

（一）环境营造；

   1、新筹机构开设时内勤、外勤团队的搭建模式；

   2、360度内勤考核和外勤投诉机制；

   3、开发具有文化特色及展业宣传资料能力；

   4、方案策划设计和追踪督导力度；

   5、内、外勤讲师培养和互动的能力；

   6、内、外勤主顾开拓氛围营造能力；

   7、营销、培训、机构轮岗模式。

（二）绩优体系运作模式；战略—执行

   1、华大龙奖提升高端绩优；

   2、万元俱乐部强力推动；

   3、群英会操作模式；

   4、绩优体系文化资料包装。

（三）育鹰推动；

  1、疯狂七天运作模式；

  2、团队和个人吉尼斯记录推动模式；

  3、本部几个营服共同推动提升信心和育鹰教练组共同带大班的模式；

 

（四）坚定适合自身运作模式的做法；

根据自身对营销管理的理解不同、对公司政策的理解不同、文化和目标的不同！设定自身的经营模式。辽宁并没有采用电拓模式，也没有通过洗脑做团队职团开拓大型增员，就是靠稳健的固化专业模式形成了自己的氛围。

（系统现状：很多机构盲目简单学习和复制河北电拓模式、湖南育鹰模式，造成了很多机构四不像，管理思路反而混乱造成绩效下滑的状况。）

 

四、个人对辽宁分公司的建议：

（一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构；

（二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量；

（三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量；

（四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率；

（五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。

（六）现在本部四个营服同时开育鹰、才有目前的育鹰基数，如果单另开班并没有太大优势，要考虑各营服的放量问题。

（七）营业部、组团队人力应快速扩充，绩优结合有效人力实现业绩放量，同时关注性别占比。

（八）多关注中支快速发展和中支县支营服发展，尽量能够复制沈阳本部经营模式，真正实现复制放量，能够为系统提供标准模式。

五、备注：

l  因本次调研时间较为紧张，恰逢辽宁分公司举办周年活动、群英会、旅游方案等！可能访谈不够全面，也没有将所有的经营过程全部完整观摩，对于很多亮点还需下一步与机构沟通和现场调研；

l  本调研报告基于个人调研后的理解，不妥之处请领导指正；

篇7

医疗行业一直是视频会议系统的应用典型，但早期因系统造价高而一直在高端应用。华平(AVCON)为此提供了低投资而高效的解决方案。

需求分析

远程医疗如处一室

我国幅远辽阔，远程医疗好处很多，如：1)缩小时间和空间上的距离，在远隔千里的情况下，几秒钟内医生与病人实行面对面看病；2)共享全国医疗资源，克服医疗权威专家、教授分布不平衡的局面；3)方便行走不便的重病人到外省市看病；4)节省大量费用，减轻病人经济负担；5)减少医生外出的流动性；6)社区看病简便易行等等。

行业会议随时召开

医疗卫生管理部门，经常需要召开日常行政工作会议等等，但受到时间和交通上的限制，费时费钱。网络视频会议系统能够随时随地召开会议，会议精神不必层层转达，效果较好。

对外交流顺利开展

医疗卫生部门经常召开学术会议，还要与国际卫生组织间沟通。如通过长途电话、传真或是出差，费时费钱且效率不高。网络视频会议系统可远距离交流互动，如同一室。

加强培训提高素质

面对新形势、新挑战，在职医生需要不断更新医疗知识，提高自身素质。医院领导为提高医疗质量，也把医生业务培训工作列入日常议程。通过网络视频会议系统能实现师生实时互动交流、培训过程能录制保存等功能，大大提高了培训效果。

解决方案

多画面显示、可随意变焦

AVCON针对远程医疗的特点，支持对远端摄像机的转动、调焦等远程控制：在远程可对镜头进行三可变控制，即可控制光圈、焦距、景深。 对云台可做全方位控制：可对云台的上下左右的转动进行全方位的控制，从而医生可以对患者进行不同方位的定焦特写观察等，从望、听角度为患者诊治，使远程会诊更趋于直观。

多方式参与、召开更自由

AVCON网络视频会议系统所提供的高质量音视频图像、方便易用的文档、文件共享功能，使得医疗机构各种规模的会议都能够从桌面型讨论和会议室正式会议中得以进行。AVCON网络视频会议系统不需要固定的IP地址，无论身处何地，使用笔记本或PC就可以参于到会议当中。同时AVCON可以通过Gateway、GK、直接呼叫PSTN\GSM\CDMA用户，PSTN\GSM\CDMA电话也可以通过这种方式呼叫AVCON终端，使用户真正的可以随时召开或参与到会议中。

清晰又流畅、交流无障碍

AVCON的用户可实现多人之间面对面的会谈和讨论，还可以利用平台所提供的数据功能进行电子白板操作，以及包括Word、PPT、Excel等各种文档和文件的共享，网上资讯的同步浏览等。在会议过程中，用户可根据需求进行分组讨论、文字交流和文件传输，使沟通更加全面丰富。

AVCON采用自创的视频编解码技术和音频标准的多媒体压缩技术，支持TCP、UDP、AUTO方式的音视频传输。同时支持GIPS算法具有高保真的语音品质。一流的视频效果，使对外交流顺利开展。

录像与回放，培训更轻松

AVCON具有强大的录像功能，任意客户端对多个或某一个分会场的同步同时录像，录像包括会议中展示的讲义文档、图表及标注等交流内容的录像，多方的视音频映像；提供了终端用户对视频会议的部分或全过程的多路视频，语音进行录像，客户端程序中内嵌AVX文件的播放器，可通过视频工具完整回放出来。通过录像与回放，医疗行业可以加强医务人员的培训，提高医务人员的医疗素质。

系统配置

AVCON网络视频会议系统所涉及的产品：

・ 华平(AVCON)网络视频服务器、AVCON服务器端

・ 华平(AVCON)自主研发的路由式多媒体会议控制单元

・ 华平(AVCON)多媒体会议终端

・ 华平(AVCON)回音消除器

・ 华平(AVCON)视频采集卡

・ 华平(AVCON)终端遥控器

・ 华平(AVCON)软件桌面端

篇8

【关键词】 盘活； 高速公路； 闲置资产； 效益

2005年6月30日，同志在做好建设节约型社会近期重点工作电视电话会议上强调，要在全国范围内大张旗鼓、深入持久地开展资源节约活动，加快推进节约型社会建设，促进我国经济社会全面协调可持续发展。2012年11月8日，同志在“十”报告中又提出了坚持节约资源和保护环境的基本国策，强调要全面促进资源节约。然而，多年来经济的飞速发展以及体制改革、机构调整等多种因素的影响，在高速公路行业不断出现资产更新、停用，甚至长期闲置现象，造成了极大浪费。笔者认为，盘活闲置资产，使积压资产发挥作用、产生效益，是最直接而有效的资源节约措施，对于促进经济发展，推进生态文明建设具有重要意义。本文拟以河北省高速公路石黄管理处为例，探析盘活高速公路闲置资产的途径。

一、案例单位概况

石黄高速公路全长281.258公里，总投资65.5亿元人民币，是目前河北省最长的高速公路。石黄管理处现下设10个科室、16个收费站、4个管理所和4个养护工区，全处有职工1 500余人。

石家庄东收费站原为石黄高速公路主线收费站，位于石黄高速K266+800公里处，占地面积12 934平方米，宿办楼面积2 998平方米，楼内设有职工宿舍、办公室、大小会议室、多功能室，院内设有训练场、篮球场等，并配有餐厅、浴室等整套附属设施，是职工工作、学习、训练、召开会议、组织活动、开展竞赛的良好场所。随着2007年河北省高速公路实行联网收费、非省界主线收费站撤销，石黄管理处石家庄东收费站于2007年4月30日零时起停止收费，收费站人员分配到沿线各站点，但原有房屋、设备设施等均处于停用状态。

2009年案例单位对原石家庄东站进行了简单改造，成立了职工培训中心，将撤站后剩余的办公设备、拆下的机电设备设施调剂到其他各收费站使用，从而盘活闲置资产，减少培训和会议的外部场所租赁费用，提高闲置资产使用率。

二、盘活闲置资产的原则

（一）着眼长远原则

从长远战略眼光看闲置资产的处理，使其得到充分再利用时发挥更大的作用。在处置石家庄东站房屋设施时，如果只注重眼前利益，进行临时处置，支出的成本虽然偏低，也会收到短期收益，但很快又会形成资产的置闲，造成二次闲置和浪费，甚至会出现恶性循环。职工培训作为一项提高职工素质的系统工程，具有重要性和长期性。石黄管理处共有职工1 500多名，以往每年组织培训、召开会议、举办活动时一般是租用外部的场所，虽不断采取措施降低成本，但成本费用仍很可观。若拥有自己的培训基地，既可最大限度地节省开支，又能如期落实培训计划，实现职工素质和单位竞争实力的整体提升。

（二）可行性原则

从辩证的角度综合时间、人力、物力、财力等客观因素来考虑。客观评价闲置资产现有的配置和能够发挥的功能，以便再利用时做到改造成本更低、投入更少、时间更短和效率更高。

盘活高速公路闲置资产，使其重新发挥作用的方案有很多，但盘活的方法不同，产生的效果也会截然不同，如果决策失误可能会造成更大的浪费。因此，必须先进行可行性研究，选择最佳方案。对石家庄东站的使用时间、地理位置、院区环境、软硬件配置、改造成本、使用率、投入使用后的成本、经济社会效益以及人财物方面的保障工作等进行科学论证和可行性分析。从整体条件来看，石家庄东站具备培训中心所需的基本条件，只需进行简单改造，即可投入使用，这也是盘活石家庄东站主要闲置资产的最佳方案。

（三）重要和急需并重原则

对闲置资产再利用时，既要考虑其重要性，又要考虑其紧迫性，这样才能使闲置资产的再利用有的放矢。

论重要性，职工培训是一个组织开展业务及培养人才的需要，是使职工不断更新知识、提高技能、规范行为的重要手段，是人力资源管理的重要环节，也是组织发展战略的重要构成部分。案例单位早已将培训工作作为一项长期发展战略来抓，并日益突显出其重要作用。

从紧迫程度看，多年来因无自己的专门培训场所，每年要租用宾馆酒店，需要支付高额的费用，且有时受资金、场地限制无法实现预期培训目标。石家庄东站撤销后，一方面是闲置的收费站区，另一方面则是日益增长的职工培训需求。因此，将闲置的站区改造成培训基地也是重要而亟待解决的问题。

（四）成本效益原则

以最低的成本投入产生最大的效益。盘活闲置资产是为了节约资源、充分利用资源，而在对其进行再利用的过程中，必然会产生相关的改造费用和投入使用后维持运转的成本支出。因此，要进行成本效益分析，要对改造利用闲置资产的方案进行科学分析和评价，对初期及以后的成本费用进行测算。既要充分利用闲置资产，使其发挥最大的作用，又要最大限度地降低成本；既要注重当前的改造成本，又要从长远发展的角度分析投入使用后的成本和效益，做到节约和发展并重，以最小的投入实现最大的产出。

由于原石家庄东站所具备的硬件设施完全能够满足案例单位职工培训中心所需的基本条件，无需进行改造，只需局部粉刷和调整便可投入使用，是改造成本最低的盘活方案。而投入使用后，各种培训、会议、活动连续不断，所需生活用品由职工自理，三餐服务由各收费站轮流选派厨师负责（每次共需3—4名），可节省大笔食宿费用和场地租赁费用（只需支付厨师补助每人每天30元），是运行成本最低、使用率最高的闲置资产盘活方案。

三、盘活资产的措施

（一）建立闲置资产档案

为充分利用闲置资产，首先要摸清“家底”。要自上而下地成立闲置资产清理领导小组，加强领导，上下联动，统一管理。对资产进行详细分类、认真盘点、准确登记、建立闲置资产档案，并分别与管理处、收费站原有台账进行核对，做到信息准确、内容详实，为盘活资产提供依据。

（二）制定可行性方案

一是深入基层了解各单位设备设施情况，比如收费站机电设备设施、办公设施及各附属设施的运转情况，了解所属各单位对机电备品备件、办公设备的需求情况，为单位内部统一调剂的可行性研究提供依据。

二是调研职工培训计划及职工培训教育需求情况，为培训中心成立可行性研究提供基础信息。

三是进行资金测算和分析，掌握第一手信息，制定盘活资产的可行方案，认真分析评价，选择出最佳方案。

（三）重点盘活闲置固定资产

土地、房屋建筑物等固定资产，若长期闲置则会变成一笔搁置积压、无法发挥作用的资产。由于其数目可观，因而造成的浪费更不容忽视。所以，必须首先盘活此类资产，使其具有的功能得到有效利用和发挥。

经过对石家庄东收费站的调研分析、反复论证和综合评价后，将其改造成培训中心最为合适。案例单位每年大小培训和会议约有数十次，参加人数年累计上千人次，有时一场培训的参加人数多达百余人，甚至同一天有2—3个会议和培训同时举办。培训中心投入使用后除春节期间外，基本上每周都要安排培训。这样既盘活了闲置资产又节约了不必要的开支，还能有效提高职工的整体素质，“一举多得”。

（四）进行资源再配置

收费站撤销，使大批机电、办公设备设施停用，另外，随着设备设施使用年限的增长、到期，也会出现损坏。维修时拆换下的设备或备品备件也会越来越多，这类资产大部分会被存放于库房闲置起来。此类资产的数量和可利用价值也往往被人们所忽视。如何充分发挥此类资产的应有作用，可从以下几方面着手：

一是对于闲置的能够正常使用的机电设备和办公设备，根据各基层单位的短缺情况进行统一调配；二是对于暂不能使用，需简单维修即可使用的，修复后进行统一调配；三是对闲置于部分基层单位的不需要的资产，由案例单位统一在基层单位之间进行调剂。通过统一调配、互相调剂、相互调拨，使闲置资产得到充分的利用，起到优化资源配置的作用，提高经济效益。

（五）申请报废

对于无法正常使用，且无维修价值的闲置资产，可申请报废。此类闲置资产既无使用价值，又要占用一定的存放场地，且管理及人工成本耗费量也很大，每年进行资产清查时，还会给清查人员带来很大的工作量，浪费大量的人力、物力。因此，对这类不能带来预期经济利益、且无变现价值的闲置资产，申请报废，以减少人工费、场地费等方面的支出，降低管理成本。

四、效益分析

案例单位通过多种措施盘活闲置资产，将停用的收费站改造为职工培训中心，把办公设施、机电设施及备品备件进行统一调剂使用，对无法使用的资产申请报废，使闲置资产都充分发挥了作用，有效节约了资金，提高了使用效率，减少了浪费，取得了良好的经济效益和社会效益。

（一）经济效益分析

1.收费站宿办楼再利用，三年共节省开支148万元

2009年对石家庄东站宿办楼进行了改造，用于职工培训、召开会议、举办活动，改造费用为23.26万元。投入使用后，2010—2012年培训中心培训成本为38.74万元（见表1），三年来盘活该项资产投入成本共62万元。

若租用宾馆酒店完成以上工作，人均每天需支付住宿费75元、餐费80元，会议室使用费3 000元/次，三年需支付会议、培训费210万元，仅此一项就可节省资金148万元。

2.盘活办公设施，节省开支30.8万元

原石家庄东站所有办公设施分为两部分使用，一部分留作培训中心使用，另一部分调剂到各收费站使用，节省培训中心和各收费站办公设施购置费用30.8万元。

3.盘活机电设施，节约资金91万元

石家庄东站撤销，其机电设施拆除后，大部分仍能够正常使用，部分设施经过修复也可正常使用的，调配到其他收费站使用。对无法修复的拆除零件作为备品备件使用。盘活此类资产共节省各站购置机电设施和备品备件费用91万元。

4.减少闲置资产维护费用4.5万元

通过以上五项措施盘活闲置资产，三年来共节约资金274万元。

（二）社会效益分析

1.改善知识结构，培养复合型人才

石家庄东站变身为培训中心后，三年共组织各种会议及培训73场次，培训人员达3 650人次，培训人员覆盖率100%。通过培训使广大职工丰富了知识、开阔了视野、提高了各方面的能力，培养了大批业务骨干和复合型人才。

经培训已有35名职工走上了领导岗位，635名职工成为科室及基层单位的业务骨干，培养了12名节目主持人、66名优秀讲解员、45名演讲人才、50名文秘人员、200余名文艺和体育骨干，有效改善了职工知识结构，提高了职工队伍的整体素质。

2.提高工作效率，树立社会形象

通过业务培训、考核、比武等多种形式狠抓业务技能提升，收到良好的社会效益。

一是通过收费业务培训，提高了职工的品牌服务意识。收费速度有效提高、差错率有效降低，站口应急处置和通行保畅能力大幅提高。首创和推广了“特勤制度”和“四看一听”工作法，提升了服务水平和意识，司乘满意度日益提高。

二是通过机电业务培训，培养出专业机电员65名。首创和推广了“机电120”管理模式，提高了机电故障设备的自主维修能力，减少了故障维修等待时间，提高了维修效率，节约了维修资金。

三是通过养护业务培训，提高了养护队伍的整体水平。推广了养护“三、二、一”工作法，养护职工的机械操作熟练程度大幅提高，各类病害和突况处理能力有效增强，保证了养护质量，为过往司乘创造了畅、洁、绿、美、安的行车环境。

河北交通杂志、河北交通报以及河北省电视台、人民网等新闻媒体对石黄高速的优质服务多次进行了报道，获得了社会各界的一致认可，树立了良好的交通形象。

实践证明，盘活高速公路闲置资产，是节约资源的有效途径。与节约多少张纸、多少度电、多少吨水相比，更重要、更实在、更有效。高速公路行业只有从实际出发，采取有效措施，盘活所有闲置资产，才能节约资源、避免浪费，有效推动我国经济全面、协调、可持续发展，为建设资源节约型和环境友好型社会添砖加瓦。

【参考文献】

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一、前一阶段工作情况

我办严格按照《市开展创业服务年活动实施方案》和有关会议要求，认真贯彻落实《实施意见》有关工作。

（一）组织学习与开展再动员大会。

1、2012年1月19日下午利用政治学习的时间召开了全办会议，组织学习了《市开展创业服务年活动实施方案》的全部内容，了解了全市创业服务年活动的指导思想、工作目标、工作重点和工作步骤，明确了整个活动的工作要求。

2、2012年1月28日上午我办召集全体干部职工组织学习了全市创业服务年活动动员大会内容，认真传达了会议精神。

3、2012年2月8日上午再次对开展创业服务年活动进行了再动员，再布署。会议再次系统地学习了市委、市政府活动实施方案的主要内容，针对方案的相关内容和要求，讨论研究了我办在2012年开展创业服务年活动中的主要工作目标、工作重点和步骤等内容。办党组书记、主任同志从促进经济增长、增强企业发展和改进机关作风等方面系统地阐述了开展创业服务年活动的重要意义，进行了工作布署，提出了具体的工作要求。

（二）制定了我办《关于开展创业服务年活动实施方案》。

根据市委、市政府印发的《市开展创业服务年活动实施方案》精神及统一布署，结合我办管理职责和实际情况，制定了《市农业综合开发办开展创业服务年活动实施方案》，进一步明确了工作目标、工作重点和任务分工，并提出了具体要求。

（三）制定并印发了《市2012年度农业综合开发工作绩效管理考评方案》。

为了更好地践行科学发展观，进一步实施精细化管理和规范化管理，努力推进创业服务年活动，我办将创业服务年活动开展情况纳入了2012年度农发系统绩效管理考评范畴。

（四）制定落实措施，开展自查自纠工作。

1、按照《关于创优发展环境的实施意见》吉发[2011]9号)精神,结合我办业务工作实际情况，制定了《关于创优发展环境的实施意见贯彻落实措施》，从宣传服务、信息服务、资金与项目服务、教育培训服务及监督管理等方面提出了相关措施。

2、为进一步创优发展环境，促进全市经济社会又好又快发展，全面贯彻落实市委、市政府《关于落实创优发展环境的实施意见》精神，结合我办农业综合开发业务工作实际，开展了一系列的自查自纠活动。针对《实施意见》中的有关条款逐一进行了对照检查，与我办密切相关的内容进行了重点检查。

二、下一阶段工作安排

1、进一步落实我办印发的《市农业综合开发办开展创业服务年活动实施方案》和《关于创优发展环境的实施意见贯彻落实措施》中的各项工作任务，完成预定的工作目标，满足各项具体要求。

2、要继续加强自我检查监督，对照《实施意见》中的有关内容，有则改之，无则加勉。

3、要把优化创业服务工作落实到具体的农业综合开发业务工作之中，为企业及其他创业者提供更多更好的服务。

一是进一步加强农业综合开发政策与项目立项宣传，通过网络、开发部门内部OA办公系统及印发《申报指南》手册等方式进行宣传，为创业者提供信息服务。

二是要编制好“十二五”规划，将对土地治理和产业化经营项目所能提供的支持纳入“十二五”规划。

三是做好2012年产业化经营项目申报管理工作，及时与上级农发部门沟通协商，尽量使已上报的产业化经营项目获得国家认可批复。

篇10

一、 指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、 工作目标

1. 建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2. 全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3. 组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

4. 建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5. 加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6. 设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、 方案措施

1. 战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。