制定工作计划范文

导语：如何才能写好一篇制定工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

工作计划 的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定 工作计划 的第一步，是事先了解公司的年度目标。

公司目标与个人目标

主管在设定你年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远，应该目标合理、具有挑战性。如何设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤:

1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。

3、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。

篇2

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

篇3

面前这样的销售工作计划如何制定点评：

其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

第一、做好市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

第二、整理营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

第三、确立销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

第四、制定营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障

第五、加强团队管理。

1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

篇4

    那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？ 

    要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。 

年度计划所包含的内容 

工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。 

归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容： 

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。 

其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。  

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。 

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。 

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。 

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2004年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2007年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。 

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。 

做年度计划的技巧 

以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。 

首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。 

其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。 

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一、指导思想

以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特色。

二、班情分析

本班共有学生42人，其中班干部8人。本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，可以通过集体教育来转化。

三、班级工作重点及目标班级教育工作

重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。

具体工作：

1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生、文明示范班。

3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。

本班学生奋斗目标：

1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

2、争当学校的“优秀班集体”。

3、发展个性特长，促进身心健康。

具体工作：

（1）鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。

（3）开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

四、常规管理措施

1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：

（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

（2）建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。

2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分，不好的适当减分，由值日班长记录。

（2）定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

3、卫生方面，我将采取以下措施：

（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：

1、搞好班级的育人环境，让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。

六、学生心理健康教育

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。

4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。

随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。

七、学生安全教育

经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

八、问题学生的转化工作

本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。

针对上述情况，转化措施如下：

1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。

2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。

3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。

4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。

班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。

针对上述情况，转化措施如下：

1、号召全体学生关心他们，帮助他们。

2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。

3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。

4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。

九、具体工作计划

9月份： 1、班干部竞选

2、尊师颂

3、“做诚信的学生”主题班会

10月份：1、"祖国，您好"主题班会

2、评选文明之星

3、"我的优点大家找"主题班会

11月份：1、做好迎接期中考试的准备

2、评选纪律之星

3、“安全路上行”主题班会

12月份：1、零花钱怎么办

2、评选卫生之星

篇6

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

篇7

阿泽维多总干事发言表示，成员已经通过前一阶段的磋商了解了彼此立场，各方普遍具备推动谈判的政治意愿，工作重点需要转入“解决问题”阶段，通过务实行动，吸取过去失败的教训，探索解决问题的方法。阿泽维多强调，2008年模式案文作为过去艰苦谈判取得的成果，可以作为谈判工作的重要参考，但必须注意各方并没有就这些案文达成一致，导致谈判陷入僵局。如果现在继续保持案文原封不动，谈判只能注定以失败告终。为此，成员应以开放的心态，以建设性的态度参与，通过创造性的方法找到可行的解决方案。

美国、欧盟、日本等成员积极响应，强调谈判不能重回过去老路，特别不能原封不动地坚持2008年案文。世界在过去五年间发生重大变化，所有成员都有义务为谈判做出贡献，特别是那些从参与经济全球化中获益的新兴经济体，才能实现权利与义务的平衡。此外，这些国家还继续强调市场准入，要求在农业、非农和服务领域获得新的准入机会。

非洲集团、最不发达国家集团等发展中成员则反唇相讥，强调多哈回合的发展内涵，要求将发展作为“后巴厘”工作计划的核心，要求谈判妥善照顾最不发达国家等弱小群体的利益。巴西、印度等新兴经济体坚持将2008年案文作为下一步工作基础，强调农业谈判将决定其他议题的雄心水平，中国还特别提出谈判不能对成员构成歧视待遇，更不能以牺牲个别发展中成员的利益为代价。

总干事总结时表示，各方立场并不是不可协调的，大家应保持开放态度，努力在谈判的雄心水平和现实可能之间寻求平衡，鼓励各方加强沟通，并将于近期再次召集贸易谈判委员会会议。

篇8

我们在这里召开民政职业技能鉴定工作协调会。首先，我代表民政部职业技能鉴定指导中心，对大家在百忙之中出席今天的会议表示衷心的感谢，同时也预祝各位工作顺利！

在民政行业开展职业技能鉴定工作、推行国家职业资格证书制度，是民政行业从业者提高自身素质和竞争力的需求，是民政事业发展的需要，也是落实人才强国战略的重要举措。部党组一向高度重视此项工作，在部党组的正确领导和大力支持下，近年来此项工作取得了长足进展。今年6月，部党组作出决定，把负责民政职业技能鉴定日常管理工作的民政部职业技能鉴定指导中心交由学院负责，9月9日，部党组副书记、副部长、部技能人才工作领导小组组长李立国同志到民政学院亲自为部职业技能鉴定指导中心揭牌，这充分体现了部党组对学院的重视和信任。

为做好此项工作，在今年学院的机构改革中，我们专门成立了职业能力建设处（部职业技能鉴定指导中心办公室），作为部职业技能鉴定指导中心的日常办事机构，专职负责民政职业技能鉴定工作和相关工作。我们也多次开会，研究、讨论民政职业技能鉴定工作。在向人事司多次请示、汇报之后，我们初步确定了今年年底前民政职业技能鉴定工作计划，主要有以下几项工作：

一、精心筹备，做好2009年民政行业特有工种全国统一鉴定工作

根据《民政部关于2009年度民政行业特有工种职业技能鉴定工作的通知》（民函[2009]206号），今年的全国统一鉴定工作将于11月8日进行，为保证鉴定顺利进行，要做好以下准备工作：

（一）做好鉴定站换证、筹建工作。

到今年9月，2006年获准成立的首批37个民政行业特有工种职业技能鉴定站的鉴定许可证有效期已满，为加强管理，保证鉴定站正常开展工作，人事司日前已发文对许可证有效期满的鉴定站重新换发《职业技能鉴定许可证》，我们要配合人事司完成此项工作。另外，到目前为止仍有天津、山西等13个省（自治区、直辖市）没有建立民政行业特有工种职业技能鉴定站，我们要督促、协助这些省份尽快建站。

（二）做好考评人员、考务人员的培训工作。

考评人员和考务人员的素质对职业技能鉴定的质量起着至关重要的作用。我们拟于10月中旬对上述两类人员开展培训。对考评人员的培训分初任培训和业务提升培训两个层次进行，侧重于民政业务的培训；对考务人员的培训则偏重于鉴定程序、考场规则等方面。

（三）做好鉴定的命题、组卷工作。

殡葬、假肢行业八个职业的题库组建工作已于2007年完成，目前正在进行修订，鉴定时可以实现计算机组卷。今年即将开考的灾害信息员职业的题库组建工作尚未开始，我们将与救灾司密切合作，组织相关领域专家编制鉴定试题，做好鉴定的命题、组卷工作。

（四）做好各项考务工作。

主要包括汇总鉴定计划、送达鉴定试卷、核发资格证书等各项工作，为各地鉴定提供指导与咨询服务。

二、集思广益，积极筹备第二届全国民政行业职业技能竞赛

2008年，首届全国民政行业职业技能竞赛成功举办，产生了6名“全国技术能手”、24名“民政行业技术能手”、70名“民政行业优秀技能人才”，这在全国民政系统引起了强烈反响。明年，我们想举办第二届全国民政行业职业技能竞赛。今年年底，我们要按照人力资源和社会保障部的统一要求，积极申报竞赛计划。同时，在部人事司的指导下，与相关事业单位和行业协会开展合作，集思广益，研究制定第二届全国民政行业职业技能竞赛实施方案。

三、认真细致，做好民政职业技能鉴定各项基础性工作

一是要注重自身建设，加强人员培训，健全规章制度，使各项日常管理工作规范化、制度化。

二是要组建民政职业技能鉴定专家委员会，为鉴定工作提供专业技术指导、咨询、评审以及其他技术服务。

三是做好民政职业技能鉴定相关教材的编写、发行工作。继续做好现有殡葬、假肢8个职业的《国家标准》和《培训教程》的发行工作；组织殡葬、假肢8个职业的技师、高级技师《培训教程》的编写工作；协调其他几个职业教材的编写和发行工作。

四是要拓展工作领域，继续开展彩票发行员、婚姻介绍师、婚庆礼仪师、殡葬礼仪师、骨灰管理员等新职业的论证和协调工作。

篇9

二、为进一步推进行政审批制度改革，优化经济社会发展环境，制定《关于深入推进行政审批制度改革的实施意见》，由市监察局、市政府法制办起草，四季度报审。

三、为全面实施《江城市带承接产业转移示范区规划》，加快我市承接产业转移示范区建设，制定《关于加快承接产业转移示范区建设的实施意见》，由市发展改革委起草，一季度报审。

四、为加速推进工业化、城镇化、城乡一体化，制定《关于推进中心镇扩权强镇工作的实施意见》，由市推进办起草，一季度报审。

五、为了保障“1255”城市发展战略的实施，实现全市经济社会更高更大更快发展，制定《关于进一步推进农村土地征迁城市房屋拆迁和城乡拆违工作实施意见》，由市征迁拆迁办公室起草，一季度报审。

六、为加快发展服务业，转变发展方式，优化产业结构，提升城市功能，扩大就业，改善民生，制定《关于加快服务业发展的实施意见》，由市发展改革委起草，二季度报审。

七、为促进经济结构调整和发展方式转变，加速构建“6653”现代产业体系，制定《关于促进软件动漫及服务外包产业加快发展暂行办法》，由市政府研究室起草，二季度报审。

八、为解决我市中小企业发展面临的困难和问题，制定《关于进一步促进我市中小企业发展的若干意见》，由市经信委起草，三季度报审。

九、为加强对招标采购交易活动的监督管理，规范招标采购交易行为，制定《市招标采购监督管理办法（试行）》及相关配套文件，由市招标采购监管局起草，主文件一季度报审，配套文件三季度报审。

十、为积极做好公立医院改革试点工作，制定《市公立医院改革试点工作实施意见》，由市卫生局起草，二季度报审。

十一、为更好地发挥中医药在缓解看病难、看病贵，保障人民健康，促进经济社会发展中的作用，制定《关于进一步加快中医药事业发展的实施意见》，由市卫生局起草，二季度报审。

十二、为进一步加快中医药事业发展，配套市公立医院改革试点工作，促进我市中医药事业持续、快速、健康发展，制定《关于市公立中医医院改革试点工作的实施意见》，由市卫生局起草，二季度报审。

十三、为扎实推进我市基层医药卫生体制综合改革试点工作，充分发挥村卫生室在医疗卫生服务体系中的作用，制定《市建立健全基层医改试点村卫生室考核激励机制暂行办法》，由市人社局起草，一季度报审。

十四、为贯彻落实《食品安全法》，进一步明确各部门监管职责，实现食品安全全程无缝监管，制定《市食品生产加工小作坊监管职责分工意见》，由市卫生局起草，二季度报审。

十五、为推动我市供销合作社发展，制定《关于进一步加快供销合作社改革发展的实施意见》，由市供销社起草，三季度报审。

十六、为大力推动招商引资工作，制定《市招商引资考核办法（试行）》、《年市招商引资载体单位考核实施细则》、《年市招商引资引荐单位考核实施细则》，由市招商局起草，二季度报审。

十七、为促进担保行业和小额贷款公司健康发展，制定《关于进一步加强融资性担保公司管理的意见》、《关于建立担保公司和小额贷款公司风险补偿制度的意见》，由市政府金融办起草，三季度报审。

十八、为促进金融产业发展，制定《关于促进金融产业发展的若干意见》，由市政府金融办起草，三季度报审。

十九、为切实发挥金融对示范区建设的支持作用，制定《关于金融支持承接产业转移示范区建设的意见》，由市人民银行起草，二季度报审。

二十、根据《国家技术创新工程总体实施方案》和《国家技术创新工程省试点工作实施方案》，制定《国家技术创新工程市试点工作实施方案》，由市科技局起草，一季度报审。

二十一、为充分调动企业参与技术标准战略工作的积极性和主动性，增强企业的竞争力，促进我市产业结构调整和优化升级，制定《市实施技术标准战略奖励办法》，由市质监局起草，一季度报审。

二十二、为贯彻落实近期国家对房地产宏观调控的系列政策，制定《关于促进我市房地产市场持续平稳健康发展的意见》，由市住建委起草，二季度报审。

二十三、为进一步加强国有建设用地使用权管理，规范国有出让土地改变用途和调整容积率行为，制定《关于规范国有出让土地改变用途调整容积率及补缴土地出让金的意见》，由市国土资源局起草，一季度报审。

二十四、为规范土地收购储备行为，推进土地市场运作程序制度化，制定《市土地收购储备办法》，由市国土资源局起草，三季度报审。

二十五、为进一步做好城市房屋拆迁工作，理顺拆迁工作体制，制定《关于下放我市城市房屋拆迁管理部分职能工作实施意见》，由市住建委起草，二季度报审。

二十六、为加强我市城市房屋拆迁单位管理，规范城市房屋拆迁行为，制定《市城市房屋拆迁单位管理办法》，由市住建委起草，三季度报审。

二十七、为规范我市物业管理行为，制定《市物业管理实施办法》，由市住建委起草，四季度报审。

二十八、为加快推进廉租房、安置房建设和棚户区、危旧房改造步伐，着力解决城市低收入群体和拆迁户的住房困难，改善城市居住环境，制定《关于加快推进全市保障性安居工程建设的意见》，由市住建委起草，二季度报审。

二十九、为解决安置房建设中资金周转困难，制定《市市级安置房建设周转金管理暂行办法》，由市财政局、市国土资源局起草，一季度报审。

三十、为加强城乡规划和土地管理，遏制新增违法建设，建立健全农村违法建设长效管理机制，制定《市市区农村集体土地违法建设监管查处若干规定》，由市市容局起草，二季度报审。

三十一、为提高城市规划建设水平，实现城市规划编制和管理的标准化和规范化，制定《市城市规划管理技术暂行规定》，由市规划局起草，一季度报审。

三十二、为加快发展我市社会福利事业，鼓励社会力量投资创办养老服务机构，制定《鼓励社会力量兴办非营利性养老服务机构的若干政策》，由市民政局起草，一季度报审。

三十三、为完善我市养老服务体系，提高老年人生活质量，制定《市居家养老服务工作实施意见》，由市民政局起草，二季度报审。

三十四、为实施城乡一体、标准统一的居民生活保障制度，制定《市居民最低生活保障实施细则》，由市民政局起草，三季度报审。

三十五、为加强对留守儿童的教育保护，促进留守儿童健康成长，制定《关于做好关爱留守儿童工作的实施意见》，由市教育局起草，三季度报审。

三十六、为确保我市城市基础设施工程安全有序，提高政府投资工程的资金使用效益，制定《市城市基础设施工程建设管理办法》，由市住建委起草，四季度报审。

三十七、为统一管理我市城市行洪河道，加强对城区排涝设施的保护，制定《市城区排涝设施管理办法》，由市住建委起草，四季度报审。

三十八、为保障道路交通安全畅通，减少因道路设计、建设环节中形成的交通安全隐患，制定《市道路交通管理设施投资建设和维护规定》，由市公安局起草，一季度报审。

三十九、为实施污染物总量控制，解决我市工业企业无证排污问题，制定《市排污许可证管理办法》，由市环保局起草，三季度报审。

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关键词： 过程装备与控制工程专业 通识教育课程 专业选修课程 实践教学体系

过程装备与控制工程专业是长江大学于2001年新设置的专业，本专业根据人才培养计划实施人才培养工作。人才培养计划，称为人才培养方案，明确反映了本专业在人才培养工作中的指导思想与总体思路，集中体现了专业的教育理念和教育思想[1]。人才培养计划的制订对专业人才培养质量的提高具有重要的导向作用。按照学校的教学指示，本专业每年都会进行计划的修订工作，以顺应时代的快速发展，适应人才培养的新要求。

一、更改专业简称

力求统一化、标准化，在本次修订中，专业简称没有沿用以往一直使用的“装备专业”的名称，而以“过控专业”取代。在新人才培养计划中，增加了院系和学科介绍及专业人才培养目标。这两部分与原有的专业特色、业务培养要求和课程结构一起共同构成新计划的全部内容。

二、调整课程结构

课程结构是课程目标转化为教育成果的纽带，是课程实施活动顺利开展的依据。课程结构规定了组成课程体系的学科门类、各学科内容的比例关系及必修课与选修课的搭配等，反映了课程各部分之间的配合关系和组织方式，体现了课程设置理念和价值取向[2]。本次修订工作从以下六个方面着手，对课程结构进行了大刀阔斧的调整。

1.增设通识教育课程

通识教育（General Education）源自古希腊的自由教育思想，现指非专业性、非职业性的高等教育。专业教育强调的是专业技能和职业能力的培训，而通识教育旨在教会学生谋生手段的同时，要培养学生的综合素质，使学生在道德、理智、情感等方面全面发展[3]。美国是最早也是最完善地开展通识教育的国家，哈佛大学作为美国历史最悠久的高等学府之一，一直致力于推行通识教育课程计划。自21世纪以来，国内不少高校也都相继进行通识教育的探索和研究，例如北京大学实施“元培计划”、复旦大学成立复旦学院等[4]。

秉承通识教育的宗旨和理念，为了让学生广泛涉猎不同学科领域以拓宽知识面，本次修订首次打破了学科和专业的界限，科学地增设了通识教育必修课程，正式建立了通识教育选修课程体系，其中开创性地设置了限定通识教育选修课程。

通识教育必修课程属于学校平台课程，涉及、思想、高等数学、计算机、英语、体育、历史、时事、道德、法律十大领域，共计16门课程，高达752个学时、45.5个学分，为全校学生所必修。

通识教育选修课程由学校提供，分为自然科学与现代技术、语言学习与跨文化交际、人文科学与社会科学、艺术欣赏与体育健康四个模块，要求本专业学生选修总共不低于10学分，其中在人文科学与社会科学模块中至少选修2个学分。

限定通识教育选修课程包括人文素质教育、大学艺术、心理健康教育、职业发展规划与就业指导四门课程，其中人文素质教育的核心是让学生认识自我，教会学生如何做人；大学艺术旨在艺术文化熏陶下帮助学生有效成长，促进其终身社会化；心理健康教育运用心理学方法以培养学生优质的心理素质，促进学生身心健康发展；对学生而言，职业发展规划与就业指导可以降低择业的盲目性，增强其实现角色转变的主动性。

2.取消公共基础课程

新计划取消了公共基础课程，课程体系改由通识教育课程、学科基础课程、专业课程和实践教学四部分构成。在此需强调的是，通识教育课程并不仅仅是对公共基础课程进行简单的名字替换，在课程内容设置、课程顺序编排、课程学时分配等方面均有大幅调整。新计划对课程比例进行了相应更改，其中通识教育课程约占总学分的31%，所占比重最大，充分体现了平台课程的特点。学科基础课程是按照学科大类培养而设置的，所占比重约为24%。专业课程和实践教学分别占25%和20%。

3.优化专业必修课程

在新计划中，结合本专业的实际情况，充分考虑专业必修课程的前置因素和知识的自然衔接过程，削减设置重复的课程，避免资源浪费；剔除内容落后、知识陈旧的课程，并对排课顺序、开课时间、课程学时和学分等内容进行优化，以均衡协调各课程之间的关系，利用有限的教学资源力求教学效果最大化。

在新人才培养计划中，根据静设备、动设备和控制三条主线，设置过程设备设计、过程流体机械和过程装备控制工程三门专业必修课程，学时总数分别为64、48和64，在所有专业课中位居前列。以三门主课为中心，基于为核心课程进行知识铺垫的原则，辐射出工程材料及成型方法、机械原理、工程流体力学、互换性与技术测量、机械设计和机械制造技术基础六门专业必修课，并依据其内容安排学时数从32到56不等。另外，考虑到考研、招聘和毕业设计对课堂教学的影响，所有专业必修课程一律不安排在第七和第八学期。

4.改革专业选修课程

18世纪末，柏林大学创始人洪堡提倡在大学里教师可以教授自己认为最好的课程，学生也可以学习自己愿意学习的任何课程。基于此理念，他首次提出了课程选修制（Elective System）。借鉴德国的经验，美国弗吉尼亚大学于1825年首开选修课先河。直到1869年，哈佛大学校长埃利奥特才正式确立了选修课制度，并在全世界范围内大力推广。目前，正确处理选修课与必修课之间的关系成为课程改革的重要命题。

在新计划中，选修课包括通识教育选修课和专业选修课，前者已在前文中提及，不再累述。专业选修课作为对专业理论知识的补充与扩展，是专业教学计划中的重要组成部分。然而，在旧人才培养计划中，专业选修课不仅数量屈指可数，而且在整体专业课程中所占学时和学分的比例相对较小，犹如餐后甜点一般，其重要地位并未得以凸显。随着时代的更替和科技的发展，陈旧的专业选修课程体系已经无法跟进教育理念的更新步伐，专业选修课的改革呼之欲出。

通过到相关企业调研、参加专业学术会议、参与大学生招聘会、跟踪反馈毕业生就业及职业发展情况等渠道，掌握人才培养现状和社会需求动向。在充分论证的基础上，遵循拓展学生的知识面，提高学生的综合素质和就业竞争力的原则，系统地完善专业选修课程体系。

新计划更注重专业选修课程与其他课程之间的互补和承接关系，课程设置模式更趋于科学化和合理化。修订后的专业选修课广泛涉及机械、化工、数学、信息、电子等众多与专业相关的领域，共计24门课程，在专业课中所占比重增加到40%。课程教学内容不仅能够紧密结合社会经济建设的发展，密切联系企业需求，而且能够反映有关专业的前沿知识、先进技术和创新方法，对拓展学生视野，增强学生工程应用能力具有重要意义。

5.构建实践教学体系，改革实验教学模式

以人才培养计划为蓝图，旨在培育出知识与能力并重，科学素质与人文素质并存的优秀应用型人才，而理论知识的巩固、动手能力的提高及综合素质的内化都与实践教学环节密切相关。在新人才培养计划中，以培养学生的实践能力为目标，以循序渐进地培养能力为原则，优化并重组实践教学内容，构建实践教学体系。体系由设计、实验、实习、实训、实践五大类实践教学环节组成，环环相扣，其中每个环节又以基本能力锻炼为基础，以实践教学课程为支撑，以综合素质教育为核心，以教师科研项目为动力，以创新精神培养为主线，以校内外实践基地为依托。在实验教学中，取消了演示性和验证性实验，增加了研究性实验，并加大了设计性和综合性实验的比重。另外，重视国家级大学生创新性实验计划项目的申报与开展工作，注重理论联系实际，看重课堂教学与实践教学、理论教学与实验教学及课内与课外的有机结合。

6.制订学生自主发展（Self-development）计划

教育的目的并不是把学生训练成书呆子，而是要培养具有自主学习能力和全面综合素质的全人。因此，人才培养计划的制订要为学生搭建更广阔的平台，让学生实现真正意义上的自主发展。在本次人才培养计划的修订工作中，制订了类共22项学生自主发展计划，旨在锻炼学生在创新发明、口头表达、动手实践、科学研究、产品研发、艺术鉴赏、组织策划和团队协助等方面的能力。新计划要求学生除完成规定的课程学分外，还要取得10个自主发展计划学分，其中至少包括2个实践创新学分。新计划以学生发展为本，将课内与课外相结合，注重素质教育，弥补传统教学的缺陷。

《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》指出不断提高质量是高等教育的生命线[5]，强调提高高等教育质量的重要性。面临新形势，本专业开展本科人才培养计划的修订工作，正是为了深入贯彻落实这一指示精神，并以此为契机，不断提升本科人才培养质量，努力实施质量兴校。

参考文献：

[1]郝建华，卢祥云，韩曜平，冀宏.应用型本科生物科学专业人才培养方案的构建――以常熟理工学院生物科学（师范）专业为例[J].新课程研究，2011，06：14-16.

[2]田斗南.高师本科课程结构整体优化的思考[J].湖北师范学院学报（哲学社会科学版），1993，01：92-96.

[3]常洁，袁爱雪.高等学校通识教育存在的问题与思考[J].文史博览（理论），2011，12：85-87.

[4]刘天峨.大学通识教育的内涵、意义与出路[J].东莞理工学院学报，2008，12：99-102.