经销商会议致辞范文

导语：如何才能写好一篇经销商会议致辞，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一：准备客户资料

计划要找哪些经销商，总得要有对方的基本资料，对对方有个大概的了解。现在经销商资料的来源很多，除了自己主动联系外，还可以通过客户和朋友介绍，网站收集等方法寻找经销商。不过，若是想省时省力的话，可以直接找专业公司购买经销商资料。现在许多广告公司，咨询公司都有经销商资料出售业务，甚至在每次糖酒会之后，都有当地的机构打包出售经销商资料。通过这些经销商资料，可对经销商的规模、行业、经营范围、渠道特性等标尺进行初步地筛选，整理出目标经销商名单。

二：电话接触

在确定经销商名单后，先以电话的形式与对方进行联系，电话联系的目的有三个：

1、 确定经销商资料的准确性，尤其是要确认对方的地址和电话；

2、 简要地介绍企业，产品和招商信息；

3、 初步了解经销商对此项目是否有兴趣。

三：邮寄资料

短短几分钟电话，很难完整地介绍企业和行业情况。接下来可以通过邮寄资料的方式，给经销商提供较为全面的介绍资料。这里需要注意的是，只能邮寄企业资料和行业情况介绍，最好是企业的内刊和相关公开出版物。但不能邮寄纯粹的产品介绍，产品报价，合同样本，招商政策之类的材料。另外，在邮寄之后，还需要进行电话跟进，确认经销商确已收到。

四：邮寄土特产

对于一些资质较好，合作意向较为明显的经销商，那就需要再增加一些感性因素的强化。也就是在一定程度上淡化商业合作味道，先增进经销商对企业的感性认识和兴趣，通俗点说就是先交朋友，再做生意。可以采购些厂家所在的土特产，给经销商寄过去。千万记住，别送产品，送产品的商业味道太浓，再贵的产品送给经销商也起不到感情促进作用，而是寄当地土特产，这是情份，体现出了企业的人情味。也是后期的会面打下一个情感的铺垫。虽然这是很土的一个办法，但是方法简便，花钱也不多，实用效果却很不错。几十块钱的地方土特产，效果可能会好过上成千上万的市场费用投入。

五：邮寄产品

产品的邮寄必须安排在土特产的邮寄之后。并且，在给目标经销商邮寄产品时，有两点需要注意：原则上不要寄常规产品，而是要寄特制产品，或是特别生产的限量版纪念版；第二，若是没有特制产品，则可寄产品的外包装和标签，但不要直接寄产品。另外，在寄产品时，不要随同寄产品的价格单。

六：预约正式会面时间

在前面几项铺垫工作执行到位后，就得要正式见面了。在正式见面前，自然得预约。一定要由企业总部的专人来预约，千万不能让业务人员来自己预约客户。这样做的目的有两个：一是让经销商感受企业分工的细致和专业化；二是让经销商放心，这次会面是不折不扣的企业行为，而不是业务人员的个人行为（若是业务人员自己直接预约则存在这个嫌疑）。预约的理由也得事先想好，建议说词：

篇2

如果你无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造绝对优势。

——克劳塞维茨

6月13日，天鹅湖畔，曲线优美宛如一位动人少女的天鹅湖大酒店。

对于700多名身处酒店内参加酒鬼酒安徽市场发展促进会议的经销商来说，这一天注定是别开生面的一天。环境优美、具有浓郁文化气息的五星级酒店会场体验；独具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；来自酒鬼酒总部多位高管热情洋溢的致辞鼓励；团队、咨询、品质三重保障的市场启动政策……资源的积累、文化的诱惑、人脉的整合、智慧的丰盈，精彩纷呈。“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒安徽市场招商会无疑是一场华丽的组织盛宴。

吨位决定地位，格局决定结局。作为品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”，一个完美的招商活动肯定在刚开始就埋下了伏笔。

我们见惯了营销中的两个极端现象：一个是大格局——大投入——大作为，一个是小格局——小投入——小作为。没有大手笔的资源投入，是否就一定没有大作为的可能？酒鬼酒的组织性招商证明，我们的招商还可以有第三种选择：大格局——巧投入——大作为。

大格局——战略性招商

巧投入、大作为的前提是有大格局。大格局即具有“以终为始”的思维，把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的组织性招商首先是一种战略意义上的招商。这种格局意识正是一种以大见小的思维方式，这决定了这不只是一次招商会，而是一次战略布局。

大酒企要战略、中酒企要品牌、小酒企要销量，这是企业生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已将渠道布局提升到战略的高度。作为一个全国性品牌，组织化招商的最终目的是解决企业在全国市场的渠道布局问题，而不仅仅是收回款和品牌推广。

在这样的战略基调下，在安徽天鹅湖大酒店的招商会成为酒鬼酒今年全国市场布局的第四站：启动安徽市场，并以中心城市增强对全省渠道的辐射。此前，企业在山东、河南、武汉的市场布局已初见成效。体系化、理论化并可以复制的招商会已成为酒鬼酒的一个战略手段，高起点、高站位、高呼应。

白酒地图，川、贵、苏、徽，徽酒是目前白酒军团的一大门派。在安徽启动的招商，直接把阵地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的战略意义。

大格局思维为企业找到一条从小到大的路线图，巧投入的营销智慧则为酒鬼企业的招商会带来了放大效应的营销方法。

巧投入、大作为的营销智慧

巧投入、大作为需要借助两个工具：一是战略机遇，二是具有放大效应的营销工具。

1.抓住战略机遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被称为中国白酒的黄金10年。由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用，中国白酒的高端化趋势已经不可逆转。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的发力，让白酒市场份额向名酒集中的步伐大大加快。这对经销商来说无疑是个惊喜而又无奈的现实：虽然行业处在发展的黄金期，但名酒经销资源有限，传统的名酒茅台、五粮液经销网络基本格局已定，大家去何处分一杯羹？

酒鬼酒借机为招商会找到了引爆点——酒鬼是中国高端白酒的最后一桶金。这个概念一经传播，对经销商来说几乎是“秒杀”的效果。酒鬼酒如此声张的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即选择高举高打的战略，与竞争对手在战略层面拉开差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液，成为高档酒品牌的典型代表。现在酒鬼酒依然是个超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是国内唯一的“馥郁香型”白酒，卖点独到，且具有技术壁垒。酒鬼酒采用的独特工艺，融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和，当为无上妙品。

这两点使得酒鬼酒的组织化招商面临的几乎是一个准空白市场。在行业高速发展期，具有成长欲望的经销商，面对一个有品牌号召力和文化高度的酒企重新开始大规模招商，这等于在行业内二次创业，这种洗牌过程可以说是酒鬼在运营层面的模仿式创新，迅速引爆了经销商的激情。

2.创造战略支点——压强原则。

同样的力量作用于更小的市场，这就是压强原则的具体运用。《华为基本法》第二十三条写道：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超越主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在具体操作上，酒鬼酒组织性招商为经销商带来的正是压强效应。

（1）仪式感。在招商会当天，酒类流通协会领导、徽商全国理事会、社会名流等受邀参会，酒鬼酒企业的高层领导也来到会场。群英齐聚，这不仅体现出酒鬼酒招商的高度和专业性，巨大的阵容更让到会经销商产生仪式感，感到备受重视。

（2）聚焦性。曾经提出：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”酒鬼酒把这个战略战术进行了创造性模仿，用组织性招商形成一种聚焦模型，聚焦优势资源，定点清除。招商的主体是区域办事处，公司总部在后台推动。当地办事处、分公司所不能企及的资源，总部可以办到。在会场，企业总部高管携多方优质资源，从酒鬼品牌文化、营销策略、支持投入等方面，向经销商系统地讲述招商政策，比如在安徽市场启动了三大措施：咨询保障，聘请专业咨询机构对经销商和渠道进行全方位服务；工艺和质量保障，全力保障产品的质量和工艺；团队保障，在当地建立了近百人的销售团队，确保销售目标按时按量完成等。

（3）借东风。好风凭借力，扶摇上青云。市场形势瞬息万变，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。在招商会的具体操作上，酒鬼酒秉承扬长避短的原则，选择借力战略合作伙伴的平台资源。比如与行业资深媒体在招商会上形成战略性合作。媒体是社会的舆论导向，市场的风向标。对酒鬼酒企业来说，媒体伙伴能为企业带来精准且有效的资源优势。

行业媒体在招商工作的功能如下：

平台功能——造势。在招商前期，酒鬼酒借助媒体的平台将活动信息更大范围地传递出去，形成影响力。

资源功能——数据库。媒体一般有一部分优质经销商数据库，由他们出面邀请这些经销商，不仅能精准锁定目标客户，还可以为企业节省大量的精力和物力。

服务功能——专业邀约。借助媒体资源专业的招商团队对目标客户进行邀约、服务，更能引起经销商的关注。

这种压强效应能极大地提振经销商信心。企业实力固然有大小之差，中小企业短期内难以赶上大企业，但在局部市场上的压强，中小企业不一定输给大企业。酒鬼酒的招商正是集中优势兵力，使相对较小的营销力量产生强大的压强，从而具备市场穿透力。

篇3

2011年9月17－18日，由《汽车与驾驶维修》杂志联合腾讯汽车频道共同主办，3M中国有限公司和史丹利五金工具(上海)有限公司特别支持的“2011中国汽车服务技术高端论坛暨第三届维修诊断标准化优秀稿件评选颁奖典礼”在北京举行。本届“维修诊断标准化优秀稿件评选”活动的部分专家评委、来自全国29个整车品牌的50余位4S店技术总监(或技术负责人)以及多家汽车后市场相关企业代表汇聚一堂，共同为“推动维修诊断标准化进程，提升行业技术服务能力”出谋划策。

《汽车与驾驶维修》杂志主编朱伟华先生代表主办方为论坛开幕式致辞，原北京汽车研究所高级工程师王凯明老师以及国内著名维修管理专家唐国军老师则在本届论坛发表了精彩演讲。论坛期间，主办方还进行了“维修诊断标准化优秀稿件评选”的颁奖以及本届论坛特地为汽车厂商售后服务部门打造的“2011年度汽车服务网络技术提升奖”的颁奖活动(本次活动详情，请见本刊2011年11月杂志中的专题报道)。

短讯

・为规范全国汽车玻璃维修服务价格行为，维护承修方、托修方的合法权益，促进汽车玻璃零配行业健康发展，中国建筑玻璃与工业玻璃协会汽车玻璃专业委员会已组织有关单位制定《汽车玻璃更换工时取费标准》。根据国家有关规定，中国汽车玻璃专业委员会委托北京福耀玻璃有限公司与中保研汽车技术研究院共同承担此次《标准》的制定工作。

・为了保护家用汽车产品消费者的合法权益，明确家用汽车产品销售商、制造商以及修理商的修理、更换和退货责任，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律法规，国家质检总局起草了《家用汽车产品修理、更换以及退货责任规定(征求意见稿)》。为提高立法质量，实现科学立法、民主立法，根据《中华人民共和国立法法》的规定，质检总局法规司将会同质量司，于2011年10月下旬在国家质检总局举行《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》立法听证会。

2011年中国国际汽车零部件博览会成功举办

2011年9月8－10日，2011年中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)在北京中国国际展览中心(老馆)成功举办。

本届博览会明确提出鼓励国内外企业利用这一平台进行新产品、新技术成果的，企业既可以提升品牌影响力，又可以了解世界最先进技术的发展方向(本届博览会详细报道将在本刊2011年11月杂志中刊登，敬请关注)。

中国汽车售后服务满意度年度交流表彰会在京召开

2011年8月19日，由中国汽车维修行业协会汽车制造企业售后服务工作委员会组织召开的，中国汽车售后服务满意度2011年度交流表彰会议暨2011年启动培训班在京召开。会议期间，工作委员会颁发了2010年该项目的最佳执行城市、优秀执行城市以及执行城市奖项，并请获得最佳执行城市的有关行业协会和管理部门的代表交流成功经验和做法。

中国汽车售后服务客户满意度卡思调查(CAACS)，是由中国汽车维修行业协会受中华人民共和国交通运输部委托，基于中国汽车售后服务满意度标准体系，在国内50个主要城市进行的汽车4S体系售后服务客户满意度调查研究活动，主要从规范性、公开性、人性化、便捷性、专业性以及收费合理性这6方面来考核汽车品牌4S店的售后服务。

短讯

2011年8月10－12日，发动机再制造标准报批稿修改讨论会议在烟台召开，中国汽车技术研究中心标准所刘彦戎、张铜柱以及国内主要发动机再制造企业的代表参加了此次会议。会上还对发动机具有较高附加值的小总成、零部件，如曲轴、缸体、缸盖、连杆、凸轮轴、水泵以及机油泵等的再制造以及再制造共性技术，如修复、检测、质量控制以及可再制造性等方面标准的行业需求和制定可行性进行了初步探讨。

北京陆兵汽车技术服务有限公司培训中心将于2011年11月16－25日，在北京市丰台区科技园区总部基地外环西路16号的北京量力自动变速器维修服务有限公司开设第29期“自动变速器国内主流车型培训班”。此次培训班以国内主流车型变速器常见故障诊断与维修为主，各4S店技术总监、一二类维修企业技术负责人以及自动变速器爱好者都可报名参加，咨询电话：(010)57179308、15101148554，联系人：陈老师。

近日，由烟台和谐自动变速器有限公司创建的自动变速器专业网站――自动变速・中国(省略)正式上线。该网站在建立自动变速器专业维修技术交流平台的同时，还开辟了自动变速器维修相关的设备工具和零部件、专业维修技术人员以及相关维修技术资料等信息交流内容。此外，网站还力邀一批业内公认的专家做技术支持。更特别的是，网站提供了自动变速器维修企业地图，方便维修人员查询到自己所在城市专业的自动变速器维修企业。

2011年8月18日，奇瑞科技有限公司与美国伟世通公司以及香港旭庆有限公司共同投资研发生产汽车空调的汉拿一博耐尔合资项目举行了签字仪式。新成立的合资公司注册资本5400万元，经营范围包括汽车空调系统的开发、设计、生产、推广和销售、发动机冷却系统和热管理系统及其相关产品，并提供有关的售后服务。

博世汽车部件(南京)有限公司新工厂奠基

2011年9月6日，博世汽车部件(南京)有限公司新工厂在南京经济技术开发区东区举行了奠基仪式，正式开工建设。新工厂总投资超过11亿元人民币，预计2013年建成投产。新工厂投产后，将具备年产超过1亿只火花塞的生产能力，成为博世集团最大的火花塞制造基地。除了生产火花塞外，博世南京新工厂还将在2013年正式投产后每年制造8000万件制动片和2.5万套检测设备，成为博世汽车售后市场制动组件和检测设备的新研发基地，拥有最先进的测试平台和测试设备。

2011中国国际汽车零部件发展高峰论坛在京召开

2011年9月7日，“2011中国国际汽车零部件发展高峰论坛”在北京人民大会堂盛大召开，来自中国商务部、国家发改委和工信部的领导、国内外汽车领域知名专家、中外汽车和零部件企业高管、中国12个汽车及零部件出口基地代表、新闻媒体及业界代表等5∞余人齐聚一堂，以《全球变局中的汽车零部件转变》为主题，就汽车关键零部件、先进技术、先进管理、新能源、新材料、市场开发、品牌创建、自主创新、产业形势、政策导向以及外贸出口方式等热点话题发表了观点。

巴斯夫助力smart forvision概念车

近日，全球汽车行业最大的化学品供应商巴斯夫与Smart携手，双方联合研发将未来主义设计与能源效率、轻量化和温度控制方面的技术相融合的smart forvision

概念车，亮相于2011年法兰克福国际汽车展。该车型将巴斯夫新型红外反射膜的隔热层应用于挡风玻璃和车窗，避免车内吸热升温，这是该技术首次应用于汽车领域。同时，在车身面板中安装的巴斯夫高性能泡沫有助于营造车内舒适的气候环境。这种泡沫有着出色的隔热效率，只需薄薄一层就可发挥极佳的隔热效率，几乎可以用于车身的所有部位。该车型的座椅泡沫同样是一项创新成果，它既确保乘坐舒适度又降低车身重量。与其他材料相比，巴斯夫的材料要轻10％～20％。

短讯

近日，多元化的工业产品制造商伊顿公司宣布任命尚尔兵博士为中国区总裁。尚尔兵已于9月2日正式履新，他将向亚太区总裁何钦鸿(Curt Hutchins)汇报，并常驻伊顿位于上海的亚太和中国区总部。尚尔兵将负责制定和执行积极的政府关系策略，并开拓与国内重要客户之间的合作关系，以支持伊顿在中国的增长目标。除了全面负责公司在中国的政府和公共关系以及品牌建设，他还将领导伊顿中国的业务拓展和战略规划部门，协调各业务集团和关键职能部门之间的工作。

大众汽车集团和中国一汽集团合资建立的动力总成再制造基地――大众一汽发动机(大连)有限公司动力总成再制造项目，于2011年8月27日在大连投产。这是国内首个乘用车动力总成再制造项目，也是国家发展改革委部署的全国14个汽车零部件再制造试点项目之一。大众一汽发动机(大连)有限公司再制造项目初期投资约1亿元人民币，从发动机再制造开始，再进一步扩大变速器再制造。项目初期年产能5000台，到2014年再制造发动机年产能将达到1.5万台。

2011年8月27日，一汽丰田服务技能大赛决赛在上海一汽丰田培训中心举行，决赛现场共进行了钣金、喷漆、服务顾问以及保修等4个大项的比拼。最后，经过激烈的角逐，来自成都中升丰田的文璐获得售后服务及现场最具人气双料大奖，来自梅州深业丰田的郑天养获得钣金比赛的冠军，来自广州广保丰田的杨志宏获得喷漆科目的冠军，来自长春金山丰田的孙岩松获得保修科目的冠军。

近日，神龙汽车有限公司向国家质量监督检验检疫总局递交了召回报告，决定自2011年9月9日起，召回2010年1月18日－2011年8月17日生产的部分东风标致408(2.0L)自动挡轿车，涉及数量2.58万辆。本次召回范围内的车辆，由于发动机软件低速适配稳定性不良，车辆在起步或低速行驶时会偶尔出现熄火现象。神龙汽车有限公司将为召回范围内车辆免费升级发动机软件，以消除故障隐患。

2011年威固北京贴膜精英大赛举行

2011年9月10日，在北京西郊雅森国际汽车用品批发城的华程威固专营店内进行了一场别开生面的贴膜大赛。由十几家威固经销商层层选拔的贴膜精英们展开了一场贴膜技术的现场比拼。主办方威固中国石经理谈到：“此次威固贴膜大赛的举办，意在通过不断强化威固标准施工流程，向广大消费者展示更专业、更标准以及更规范的施工水平，也希望通过本次比赛为这些专业贴膜技师提供一个切磋技艺、展示技能的平台。”

霍尼韦尔公司举办2011盖瑞特首届经销商大会

近日，全球领先的汽车涡轮增压器制造商霍尼韦尔公司在上海举办了2011盖瑞特首届经销商大会，并在大会期间宣布将大力发展其售后市场的相关业务，以满足近年来不断攀升的中国市场需求。在本次经销商大会上，来自全国各地的经销商分享了他们的成功经验，为中国市场的业务发展提出了宝贵建议，并针对未来发展做出了特有展望。借助于2011盖瑞特首届经销商大会的成功，霍尼韦尔涡轮增压技术部计划将其设定为中国区的常规市场活动之一，与全国范围的经销商分享最新技术成果和未来市场发展计划。

舍弗勒集团大中华区工业经销商会议成功举办

2011年8月31－9月4日，舍弗勒集团大中华区工业事业部2011年度工业经销商会议成功举办，来自渠道合作伙伴的近百名经销商人员应邀参加了此次会议。本次会议的主题为“经销商业务的可持续发展”，与会者齐聚一堂，围绕战略发展、渠道管理与政策等议题进行了深入探讨。此次研讨会为经销商提供了一个相互沟通交流的良好平台，让经销商对舍弗勒的先进技术、领先产品、核心竞争力及市场政策有了更加深刻的理解，加强了经销商与舍弗勒合作的信心。

设备产品

曼胡默尔推出全新柴油发动机空气和排气混合器

近日，曼胡默尔推出了全新的柴油发动机空气和排气混合器，该混合器有利于环境保护，可帮助车辆符合欧洲VI号排放标准的要求。空气和排气混合器作为废气再循环(EGR)系统的组成部分，可以在低压环境下工作。对用户和环境而言，这又是一大优点，因为低压废气再循环系统比高压废气再循环系统需要的能源更少，并且能在更广的发动机负荷范围下减少NOx排放。

博格华纳推出新型静音链传动产品

近日，博格华纳(BorgWarner)推出了新型静音链传动产品，并使用于现代汽车的Theta II型4缸汽油直喷式(GDI)和汽油涡轮增压直喷式(T-GDI)发动机的平衡轴传动装置。新型静音链传动产品的设计旨在能够承受恶劣的环境条件和汽油直喷式(GDI)发动机的压力，与适用于平衡传动装置的滚子链系统相比，其噪声、振动更低，平顺性(NVH)和耐用性更佳。

Automechanika Shanghai 2011即将举行

作为亚洲规模最大的汽车零部件、维修检测诊断设备和汽车用品展览会，第七届Automechanika Shanghai将于2011年12月7－10日，在上海新国际博览中心揭幕。该展会由法兰克福展览(上海)有限公司和中国汽车工业国际合作总公司共同主办。2011年展会将迎来3600名参展商(较去年增长15％)，展览面积达到16万m2，覆盖上海新国际博览中心全部13个已建成的展馆以及部分窜外临时展馆。

“再制造自动变速器绿色生存环境交流会”在京举行

2011年8月28日，由上汽集团・上海幸福瑞贝德动力总成有限公司和北京陆兵汽车技术服务有限公司共同主办的“再制造自动变速器绿色生存环境交流会”在京举行，来自四川、山东、河北和北京等地的20余家自动变速器维修企业的总经理参加了本次会议。上海幸福瑞贝德动力总成有限公司总工程师杜新旺先生对该公司第1款再制造产品5HP－19自动变速器的相关技术要点进行了通报。与会的自动变速器维修企业总经理们就再制造自动变速器的产品质量、价格、使用环境和技术要求以及该产品等相关事项、产品推广和售后服务等问题，与厂家负责人进行了深入的沟通与交流。

长城油推出顶级车用油并宣布重塑产品线

2011年8月26日，长城油在北京举行主题为“润动世界、驾驭未来”的会，面向全球推出当前先进技术规格的SN和CJ－4车用油产品。长城油还同时宣布将重塑两大车用油产品线，柴油发动机机油子品牌是“尊龙TULUX”，覆盖柴油机油全系列产品，其核心技术为聚能强护因子，具有“超强耐磨、清净防腐与高低温保护”的三大重要功能，让柴油机动力表现更卓越。汽油发动机机油子品牌“金吉星JUSTAR”，覆盖全系列汽油发动机机油产品，其核心技术为精密护卫因子，平衡养护配方，具有“双重耐磨、超强清洁和高低温保护”的三大核心功能，能够驾驭任何工况下的难题。

篇4

不搞噱头，只注重提升品质

了解这个行业的人都知道，企业打着各种名头召开的招商会或者活动，无非是为了签单赚钱，真正让顾客得到实惠、得到效果的少之又少。一些企业的品牌升级无非是给产品换个包装，请明星聚敛一下人气。很多时候活动做完了，参会者也只是记住了偶像的脸和活动热闹的场面，根本看不到产品本身的品质提升和盈利点。

活动的策划与现场的氛围固然重要，但好的签单成绩关键在于品牌的累积，看其是否真的让顾客感受到了效果，让加盟商和商从中取得了利润。事实证明，10年的累积让珂蓝更加成熟、稳健，它深知噱头只可能赢得一时的市场，敌不过淘汰的命运，只有实打实的提升产品品质、开发新技术，才能让企业得到长足的发展。

在这次会议上，珂蓝(中国)营销总部董事长房俊英女士率先授课，讲解了品琪品牌升级的核心技术及产品架构。在攻克了雀斑、老年斑及真皮斑根治问题之后，她又开始思考如何解决黄褐斑的反复出现以及现代人的未老先衰问题，并提出了“修颜先修心”的理论。

为了对顾客的皮肤状况进行更准确、便捷的诊断，珂蓝邀请美国著名经络专家琳茜女士研发了神奇魔斑品琪高科技检测仪，15分钟就可以做一次完整的身体健康检测，让消费者根据产品使用过程中肌肤改善的情况，将祛斑的效果尽可能地可视化和量化。在调理过程中配合对症的禅学音乐、各种药草类的养身茶和外用产品，以及独特的罐疗和刮痧疗法进行身体内调理，治疗效果也更加显著。

科技领跑，现场回馈

作为美容祛斑行业的第一品牌，珂蓝汲取新兴元素，迎合微创美容的潮流，引进了瑞士胶原蛋白植入自体生长技术，在祛斑同时帮助顾客解决面部衰老松弛、真性皱纹、假性皱纹、鼻唇沟、颈纹、眼袋等一系列皮肤问题，确保了产品在市场的领先地位。

会上，神奇魔斑创始人房俊英女士主讲了神奇魔斑一次性祛斑技术，由25个省级商现场分享心得与成果，再加上竞争力管理教育集团张运华教授的打造百万名店系统营销课程，令现场迭起、精彩纷呈。来自四川的一位商感慨道：“珂蓝每年的招商会气氛非常好，今年又有抽奖活动，比如说汽车、IPAD和名表等，很刺激。这次打造百万名店的活动主要是针对加盟店的，所以我们带来了旗下最大的4家连锁店，自贡的老板一下就抽到了一部IPAD。我们跟珂蓝合作得最久，看着他们在核心技术上的用心和专注，产品的稳定性高，对于我们而言就减少了很多风险。”

放眼高端，倾力打造百万名店

做大、做强一个品牌和产品，光靠过硬的品质还不够。在这个市场竞争相当激烈的年代，再香的酒都十白巷子深。好的产品还需要通过美容院的服务带动销售，因此，珂蓝推出了《打造百万名店高端营销之店务运营模式》的课程，内容系统丰富、深入浅出，与会者很快就深明其意，以便在日后的销售中复制应用。

房俊英女士自信满满地表示：“珂蓝今年的目标就是要打造年营业额100万的名店。除了品琪产品的品质升级，在营销模式、教育推动上也将全面升级，我们会带领大家取得更好的成绩。”一位来自三亚的美容院店长说：“这次的培训主要是让美容师在与客户的交流中充分把握其消费心理，加上珂蓝产品本身的良好口碑，很容易将新客源形成老顾客，而老顾客又带进新客源的老带新良性循环。如果按新客源人数占总人数的20％来算，我们的店应该很快就会成为百万名店。”

为了给加盟商提供一个完善的管理模式，创造更好的业绩，珂蓝中国营销总部还针对每个加盟店都量身订做了百万名店店务运营秘笈，从门店设计到色彩、产品摆放规则、合理的岗位设置和PK机制的贯彻执行、流程、纳客、留客、锁客等都进行了合理的规划，真正为加盟商提供一店一案、量身订做的运营方案。

提高规格，注重媒体宣传