金融学的收获与体会范文

导语：如何才能写好一篇金融学的收获与体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、学习经济学方法论的必要性

绝大多数大学生在报考研究生的时候，选择专业往往是从专业是不是好考，各专业的热门程度以及毕业后就业情况的好坏程度的角度出发的，而几乎不考虑自己是否适合读研，是否具有一定的科研能力，是否适合该专业的学习，更不会考虑到报考专业所要求的研究方法论是不是与原来大学所学专业相似。还有很多学生在大学期间根本就不研究方法论，对于“方法论”这一词非常陌生，或者知道这一说法的也与之前老师常提到的学习方法想混淆。方法论不是一种让你通过考试的途径，而是告诉你如何正确进行科学研究的一种重要手段。方法论对于一个人确立自身的知识结构体系十分重要，能够在你掌握知识的基础上，将所有的知识整合起来，从而得出一些有用的结论，甚至可以支持你进行一些意外的创新。

认为，方法论是关于认识世界和改造世界的方法的所有理论的总称，一般可以分为哲学方法论、自然科学方法论与社会科学方法论三种，三者之间相互依存、相互影响、相互补充。对于研究生而言，社会科学方法论是这三种方法论中最为重要。经济学的研究方法论就属于社会科学方法论的范畴。虽然学习方法论的过程比较枯燥，但我们应该花时间潜心研究并最终掌握，将它作为后续知识学习和学科课题研究的基础。我们在学习经济学方法论时，首先应该“了解经济学所属的社会科学体系是如何逐步形成的，它与自然科学在研究方法上有什么联系”[1]。

目前的社会科学体系是西方社会转型之后所形成的结果，以此使经济学、管理学等学科能够与自然科学体系中的数学、化学以及生物学等学科并驾齐驱。一方面，包括英国和法国在内的工业和政治革命所引发的变迁，孕育了看待世界和获得知识的新观点和新方法；另一方面，这种新观点和新方法反过来又推动了或加速了社会与政治革命。[2]正是在近代科学革命的过程中，以经验资料的积累和分析为特征的实证主义方法，取代了将超自然的启示和以往的传统作为知识和真理的主要来源的信念[3]。

经济学学科大类主要的研究对象是各种经济现象和人们对应各种经济现象所表现出来的各种经济行为，主要考虑如何将经济资源进行有效分配，实现经济资源的有效配置，最终达到金融企业的利润最大化。正是由于资源的稀缺性与人的欲望的无止境性这一对基本矛盾才产生了经济学，逼迫人们做出权衡取舍的选择，用有限的资源最大限度地满足人们的欲望。当然，经济学科问题的研究与自然科学类学科研究存在着很大的区别，它们之间最大的不同之处在于经济学不能通过具体的实验来得出结论或者证明结论的正确性。因此，对于物理学而言，经济学不得不更多地依靠假定和数学推理来推断。

因而也说明，经济学方法论的掌握程度与经济学科科研成果的结果的正确程度之间呈正相关关系。在社会科学的研究中，只有真正掌握正确的研究方法，才有可能得出正确的并且是我们最终想要得到的研究成果。

二、经济学方法论的运用

很多学习过经济学的人，甚至是一些经济学教授们都认为经济学方法论是他们在学习经济学的过程中所经历过的一个巨大地转折点。尽管在很多大学中经济学方法论只是一门刚刚开设不久的选修课，但很多经济学科的学生在这门课上所花费的经历远超过了很多必修课程。他们中间大多数人在学习过这门课程之后，开始尝试着系统性地整理他们自己之前所学习到的一些经济学知识，并试图将这些知识与其他理论，甚至是管理学科中的一些理论结合起来，进行深入思考，很多人因此形成了自己的一套理论体系。最终在此基础上实现了课题研究的成果的创新。经济学方法论并不一定能使每一位学生高分通过各种经济类课程，但是它对提升学生们经济学的基础性认识有着极大的帮助，能够不断激发学生们开始做底层研究或是进行一些创新性思考。

作为从管理学专业跨考金融学专业的一名在读研究生，对于经济学科知识，尤其是金融学知识的熟悉程度要远逊于原本就就读于金融专业的学生，第一学期课程结业考试的情况也不是特别好。在本学期接触到金融学方法论这门课程之后，使我研究金融学的基本思想发生了重大转变，并开始在实践中进行尝试。现提出一些看法：

（一）立足于方法论，坚持做经济学底层研究

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一、设计理念

我以体验式学习、生涯发展、社会情感学习等理论为依据，以学职探索为主线，基于以下理念来设计研学活动：

1.注重心力、脑力、行动力的协同发展。在制定活动目标时，基于全人教育理念，实现学生思维、情感与行为的协同发展。

2.关注自我、他人、社会的深度认知。在选择活动内容时，以能促进学生的自我意识，提升人际交往能力，增进对外部世界的理解的活动为主要内容。

3.强调体验、反思、行动的完整学习。研学活动设计借鉴体验式学习理论的代表大卫・库伯的体验式学习模型，强调以体验为基础的持续学习，形成包括具体体验、反思观察、抽象概括和行动应用四阶段的完整学习闭环。

4.实施多元、质性、动态的综合评价。研学活动的评价以促进学生的不断反思与成长进步为首要考量，通过自我评价、生生互评、导师评价等多元评价主体，在活动开展过程中给予持续反馈，并通过个性化评语描述学生的真实表现，帮助学生获得清晰全面的自我认知。

二、内容安排

研学旅行线路的设计主要基于“学职群”的分类体系。

“学职群”是由远播教育研究院通过对大学专业进行研究，根据学习内容、培养能力、对应中学科目、毕业就业领域等方面的关联与共性，将中学的学业、大学的专业以及未来毕业后的就业衔接而建立的科学体系，分为七大学职群（见图1）。根据这七大学职群，目前共开发纽约、深港、北京、上海四条研学旅行线路。每条线路可根据学校和学生需求选择相应的学职群，安排有针对性的大学和企业。

研学内容由大学交流、企业参访、城市探索和主题课程四部分组成（见图2），旨在让学生从学习、工作、生活等多维度获得直接的感性体验，并通过生涯主题课程的学习形成理性思考，内化为可迁移能力与行为习惯。

以深圳―香港金融主题研学营为例，参访行程中分别安排了有金融学科优势的南方科技大学、香港大学、香港科技大学、香港城市大学等一流名校，以及平安集团等知名金融企业，为学生提供近距离感受金融专业求学与就业之路的机会。

为了让学生真正学有所获，每次研学旅行活动都会设计开发对应的课程手册。主要目的是帮助学生预习相关内容，规划研学旅行行程，同时提供学习资料和思考问题，引导学生进行反思、讨论与分享，记录自己的学习心得与反思收获。

三、组织实施

一个研学营队一般由1位领队和1位研学导师负责，参加研学旅行的学生以30名为一个团队，同时有两位带队教师陪同。在研学活动过程中，领队主要负责吃、住、行等生活问题，研学导师负责参访行程及课程学习，带队教师负责学生的组织与管理工作。

1.大学参访

大学参访是学职探索中的重要一环，学生通过参观大学校园、与学长交流等活动，对大学生活有更直观的感受，同时通过参加招生宣讲会，学生对大学的招生录取要求能有更清晰的认识，从而明确自己的努力方向。在金融主题研学活动中，还会邀请大学金融系教授为学生详细介绍金融专业的学习情况以及未来的就业前景，同时通过金融专业本科生的分享，让学生对金融专业有更明晰的认知。此外，导师也鼓励并引导学生深入思考，并结合自己的困惑积极向教授、学长提问，形成双向沟通。

2.企业参观

企业参观让学生深入企业内部，感受工作环境，了解行业发展讯息，激发学习动机。在深港金融主题研学营中，我们参观了总部位于深圳的大型金融企业―平安集团，公司人力资源部门人员带领学生们参观了集团下属的平安大学，详细了解了平安集团的发展史以及金融行业未来的发展趋势，学生们也通过课程手册的预习，结合在学校课堂中所学习的相关政治经济、社会、地理等学科知识主动思考，并向相关工作人员请教和解答自己的疑问。同时公司人力资源部门人员还向学生们介绍了平安集团员工的学历背景及发展路径，以及校园招聘的相关信息，使学生了解了进入金融行业的门槛。此外，我们还邀请了在香港金融行业有过多年工作经历的行业精英与学生们分享了他们的日常工作状态与成长历程，使学生全面了解金融行业人士的职场生活。

3.城市探索

城市探索让学生深入感受体会一座城市，了解其社会与经济发展现状，感受不同城市的文化特色，激发学生的爱国情怀，拓展时空视野。通过课程手册中提供的思考框架，学生以小组为单位，收集相关背景资料，从社会、政治、经济、环境、文化、科技等多维度来全面了解一座城市，并通过汇报分享展示自己的工作成果。此外，在行程安排中，学生还可以通过定向越野的生存挑战任务，实地感受不同城市的生活状态及社会文化。

4.主题课程

在参观大学、企业，游览城市之余，研学导师每天还会安排固定时间开展生涯主题课程，从开营第一天的团队建设，通过轻松有趣的素质拓展活动，让学生快速融入团队，同时明确自己的角色与任务，为后续以小组为单位完成研学任务做好准备。在每天的参访行程结束之后，导师会召集学生一起通过小组讨论与分享，回顾一天的所观所想，同时通过拓展活动探索自己的兴趣、性格、能力、价值观等，增进自我认知。在研学旅行行程结束前，学生会以小组汇报的形式，展示自己的研学旅行收获。

将生涯教育与研学活动将结合是一个全新的尝试，通过多次研学活动的成功实践，我们发现让学生深入大学、企业等未来学习和工作的真实场景，能充分激发学生的好奇心与探索兴趣，学生通过聆听、观察、思考、讨论、分享等活动，能真正将学校课堂中所学习的静态知识与动态的现实生活有机结合，从而逐渐树立生涯发展意识。未来，我们将继续通过对生涯教育和研学活动的深入研究，研发出更丰富的学职主题研学线路，以适应学生多样化的个性需求。

参考文献：

[1]大卫・库伯.体验学习：让体验成为学习和发展的源泉[M].上海：华东师范大学出版社，2008.

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关键词： 金融课程 双语教学 内外一体化教学

一、课程教学的“元素配比”问题

金融类课程专业性较强，在课程授课过程中涉及的专业名词很多，包括概念、理论或是实务流程。为了使受教学生能听懂并消化吸收，笔者根据本科学生实际接受能力的信息反馈及调研结果分析，认为应合理“配餐”施教。

相对于快速发展的金融实践和大量的金融资讯，仅靠具体、有限的课堂时空范围，以及仅有教材单一学习资源，就显得滞后和单薄。为此，金融课程教学过程中需要对课堂教学内容及时进行更新、补充、整合，强化课后自修内容的指导。

通过按照典型性、系统性、适用性原则剪裁和设计课堂授课内容，应在课堂内外积极利用互联网平台开展课程教学互动，较多增加专业术语、理论及实务流程的通俗化、形象化PPT、WORD与优化板书展示，辅助以精选VCR视频与筛选及有机嵌入相关金融教学案例分析、模仿练习等课程一体化教学材料，着力于帮助学生在课堂内外的学习与复习，便于受教者对专业知识的及时下载和保存，并“全天候”具体认知、反复揣摩，由此促使学生既可以利用充分的业余时间提高对教材原理的理解和掌握，拓宽学生的财经知识面，又可以促使学生利用便捷的学习条件对知识的学以致用能力改善，从而切实把握金融专业知识，同时可以提高应用分析水平。否则，难免因为学生基础参差不齐、课堂教法单一导致授课流于空谈。这就客观上要求在课程信息资源设计中有多元化、多渠道的教学资源，使教学内容具有开放性（如我院2012年编撰金融保险教学案例集）[1]。这有利于缩短受教学生从学校“校门”到银行“行门”的空间与时间距离，使学生综合业务素质全面得到提高，今后能尽快适应岗位工作，为社会服务。

针对金融类课程不同的开设对象，应按专业学习目的需要与学时长短，具体设计和建构不同的教学内容（我院一直定期讨论、修订实施方案），合理确定课堂精选“食材”与课后业余“小灶”元素配比，宏观层面与微观层面内容配比，以及理论知识与实务案例内容配比，教学多媒体课件与课堂执笔板书配比，学术规范用语与时下流行元素配比，等等。

二、课程教学的“贴心构造”问题

课程建设中最为核心的主导者是该课程所有教师及其所属专业教学团队，而具体课程教学与授课中最为关键的元素应该是教师个体[2]。教师如何教学并与学生达到“和谐共处”甚或“教学相长”至关重要。

（一）课程教学过程应予合理设计，起点要适中。

在课程教学全过程中，既要注重课堂教学行为，又需正视课堂外教学互动。在课堂教学全过程中，既要重视课堂内容新知教学，又需关注课堂于始于终两端时间的内容安排与方法运用。例如，在金融课程“IPS”（全称International Payments and Settlements，国际支付与结算）双语教学中，笔者在对新课前和新课终阶段把控上创新性利用网络平台资源，通过下载播放的精短专业视频并结合PPT、板书、点评等多样方式，予以扼要回顾上期旧识和总结本期新知，穿插疑难点提示或提问互动，借以提高学习兴趣与厘清内容结构及疑难点。出于课堂内外一体化教学认知，P者采用英文的课程教材和英文课件（PPT）及英文讲稿（主要专业术语加注中文对照），并先后上传至博客空间和QQ课程教学群的文件中。课堂上使用英语案例、英语问答，以及各章使用英文布置作业和测验。在讲解环节，采用中英文结合的方法，着重使学生能听懂、能理解所讲授的专业内容[3]。试想，如果盲目地“追求时髦”，要求学生过多使用全英语作答，学习目标与要求定得过高，超出了学生的英文水准和专业理解能力，则学生的课堂注意力势必会分成两部分：一部分追求英语学习（力求听懂单词和句子结构），另一部分追求学科专业知识的学习（力求领会掌握），其结果往往顾此失彼、事倍功半。

（二）课程教学方法应当多管齐下，要注重师生的互动。

无论是哪一种课程教学模式，都强调师生“互动”在教学中的重要作用，双语教学也不例外[4]。如果是非双语教学，互动技巧还是比较多的，师生沟通起来很容易。但怎样在双语教学中让师生互动起来？因为双语教学借助外国语言来传授学科知识，所以双语教师有必要构思教学过程的互动问题。笔者认为，应当从学生学习心理的角度出发，构建现代信息条件下“视、听、动”三维立体课堂。

1.运用一定的体语与口语相结合，引导学生的思维。由于双语教学不可避免地会加大对学生的词汇量掌握及提高听力能力的要求，加之学生的英语水平差异较大，部分学生在记笔记和听懂老师的英语授课方面有困难。如果学生在英语理解上经常脱节，教师又不加以引导，学生自然会失去兴趣，思维就会脱离课堂。为解决这个问题，教师就必须构思一个被学生普遍接受的授课方式。双语教学中的体语是指教师利用非语言行为（肢体语言）直观、形象地提示和帮助学生理解教学内容，包括教师的眼神、表情、姿态、演示等，目的是帮助学生体会外语的意义。

2.提醒学生联系曾经学过的知识做铺垫，从而激发学生对即将讲授的新知识的获取欲望。在讲新内容之前，给学生一个“引子”，借以回顾相关知识，这对双语教学来说更为重要。因为学生在接受新内容时，需要较快地进入两种环境：一是语言环境（在此指英语），二是学科知识环境。如果不能很快进入，学生理解速度就会与教师讲解速度脱节。为避免这种情况，教师应先提醒学生回忆与新知识相关的知识，使之更快进入环境，这对增强学生的自信心非常重要。

3.要鼓励学生用英语表达。为了锻炼学生的能力，实现双语教学的教学目标，必须改变传统的“填鸭式”单一教学方法，代之以“以学生为中心”的教学模式。因此，教学过程中设置问题，并督促学生用英语来思考、回答问题，不仅师生能互动起来，而且随着教学活动的持续开展，学生从最初的局促不安，羞于张口，到后来的踊跃参加，积极发言，会逐渐适应这种模式;当学生发言出现犯难或偷懒情绪，企图以母语来取巧时，教师应鼓励学生用英语交流，哪怕是用几个关键词或近义词来表达意思。这有利于提高学生的英语表达能力，使之树立信心，逐步增强与他人沟通的能力，并积极适应用英语作为教学语言的课堂教学模式。

4.精挑细选专业优质教学视频片段，既能观摩名家名师课堂讲授内容、授课艺术，又能通过横向比较，利于取长补短，开阔本校师生的视野。教师的职责不仅是传递知识，更多的是激励思考。通过分享式或交流式教学，能使学生在开放的比较视角下多方面了解纷繁复杂的经济金融现象，而要保证课程教学的效率，就需将播放内容及其时间控制在一定的范围内。只有这样，才能更好、更快地实现把英语作为课堂教与学媒介语言的目标。为此，笔者在课堂上特意采取上海交通大学教授同名双语课程的课堂教学影像进行选择性播放、间歇性引导，由于借鉴性很强，有效补充或延续了课堂讲授内容，多媒体片段播放间歇予以设问和讨论，学生的课堂注意力和学习投入均成效明显。

三、课程教学的“延伸拓展”问题

作为金融课程教学“流程预设”中不可或缺的一个新环节，采用“互联网+教学模式”，将“互联网+”恰当运用到金融课程的线上线下一体化教学中，有助于克服传统单一课堂教学模式的弊端。目前高校教学中依然有一种观点认为“授课一般由两部分组成，即课前的准备和课堂的讲授。课前准备是基础，授课是关键……想要讲好一堂课，除了课前的精心准备外，教师在授课过程中所展示出来的多媒体课件、衣着打扮等都直接影响着课堂效果”[5]。笔者认为，本轮次课堂授课并不意味着就是下一轮次授课的翻版，而应当在课后需要“两个跟进”：一方面及时跟进课后的教学（网络）交流，另一方面及时跟进课后的教学总结――不仅要在有限的课堂既定学时内精讲传授学科专业知识，还要在广阔的课外时空中，从开放性、探究性、新颖性等多个维度来延伸良好的导向作用。例如，IPS双语课程新近借助于互联网教学平台，积极引导和运用以“自学、自测、自评”为主要教学特征的“三自法”来延续和完成课外继续教学活动，以便系统培养和持续性提高学生获取知识进而运用知识的能力。两者相辅相成，不可偏废。

课程教学不同于课堂教学，后者直面学生，时空有限，教学信息传达路径简捷、高效，并得以实时观察学生即时反应和易于贴近学生内心世界;前者外延更加宽阔，时空自由，可以对学生在课堂内外的学习需要尤其是研究性学习、钻研给予持续性的分层次满足。从传统教学过程及其成效来看，学生的学习收获以往很大程度上取决于或局限于课堂学习效率，相形之下，如今得益于“互联网+教学模式”的推行，自主学习的空间被打开，学生们的学习模式得以较大转变，不再止步于课堂45分钟的“聚焦”。故金融双语课程教学不应囿于课堂教学，任课教师讲授完成便一走了之，理当“以学生橹行摹保课程教学主动从时空有限的课堂“延伸拓展”到课外广阔的互联网大平台上。

例如，笔者曾在“国际结算概述”部分的双语教学过程中，自觉注重课堂授课内容与课外辅助材料的协调配合：一是在课上“开宗明义”，先英文展示该部分授课计划、学习要求，继而紧密结合金融学原理讲述国际结算的史实沿革、发展影响及其趋势变化，并适时辅之以实物图片、视频问答与学界动态等多样化教学手段来设法寻求“兴奋点”，让学生产生兴趣和关注、争鸣，打破课堂的沉闷气氛，在脑海里能够留下深刻印记，以免在课堂上“虚掷光阴”;二是在课后“对症下药”，在授课班级的本课程双语教学专用平台上提供相应的课程电子讲义提纲与知识要点、教学精选视频部分与相关讨论问题，以及“文献选读”“同学作品”等扩充性学习与学术研究资料;此外，还积极向学生推荐优秀学术性“网络资源”等。从该课程近年教学体验与受教学生信息反馈两方面调查情况来看，IPS双语课程教学成效显著。

参考文献：

[1]任森春，黄华继.金融与保险教学案例[M].南京：南京大学出版社，2012.

[2]任康钰.金融类专业基础课程双语教学探讨――基于我院“货币金融学”本科教学及调查问卷的分析[J].中国大学教学，2006（6）：28-30.

[3]忠.金融专业本科课程双语教学探析[J].北方经贸，2007（4）：127-129.

[4]孙桂芳.金融学课程教学内容的开放性与教学方式的互动性――基于现代教学设计理念的探讨[J].上海立信会计学院学报，2006（6）：87-91.

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实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。亲爱的读者，小编为您准备了一些保险行业实习工作总结，请笑纳!

保险行业实习工作总结1一、实习说明

(1)实习时间：20__年2月17日至20__年5月31日

(2)实习地点：广东深圳阳光保险电销公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;2007年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2008中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

三、实习环境

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓___，工号____。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

四、实习过程

一、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度2000-18000之间。

二、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。

刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。

首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…

五、实习期工作总结和收获

电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。

特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!

另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。

实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…

六、致谢

感谢广东深圳阳光保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

保险行业实习工作总结2今年假期，我有幸到__保险公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个实习报告。

在__保险公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。

通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

保险行业实习工作总结3时间一晃而过，到____保险股份有限公司__分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了____“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而惊喜万分。

经过近一个多月在__保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢____保险公司，给了我这么好的一次机会。

记得初到____时，在和领导的第一次谈话时就注意到，____是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

在______分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。最后由衷的感谢____保险公司__分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

保险行业实习工作总结4两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回终于可以实习了，终于可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了真实的保险程序，还有很多事。

听讲座、做保险单据、了解保险公司实习对我们来说有点陌生，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。我们已经大三了，过了这个学期大家基本上都出去找单位实习，要开始正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有三年了，好像开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，找工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。

每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是依旧像今天一样吗。现在的社会不容许你懒惰，只要你放松就是给对手机会，我要学会吃苦，学会利用好时间。尤其是对我这样的人来说，如果不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心，不吃苦。虽然我们的保险实习看起来很是简单，但是我感觉认真的对待每一件事情还是很困难的，我们每天都要早早的到教室熟悉今天的作业和需要处理的事情，虽然刚开始的时候我们根本不懂得怎样去做那个保险单，但是经过老师的讲解和我们的努力我们终于所有的人都学会了如何去处理和填写保险单据。

通过前几天的实习让我真正的知道自己还有很多的不足，不仅仅是知识上的不够还有就是自己的精神状态上，现在我们是在学校，还没有任何的压力，如果我们走上了工作岗位，我们面对的压力一是很大的，如果我们再以现在的状态去面对工作和社会，我想我们可能最先会被打倒。这两周的实习让我自己了解到了自己在知识上的很多不足，面对基本的保险知识都无法去处理，因此下一阶段我们的主要工作还是要把我们自己的学习做好，因为我们毕竟还有一年的时间，我们现在的首要工作还是学习的。

发现了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这需要一个过程，这次实习可以算是一次考试，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发现周围的同学多多少少对自己、对未来有了些看法，或者说是成长了。

以前总是感觉就业还距离我们很远，但是现在似乎马上就要到我们了，我们今年下半年就是打四了，也就只有一年的时间了，从现在开始就要我们做好准备，不仅是做好更加努力学习的准备，更重要的是要我们随时关注社会上就业信息，因为我们必须去面对现实，面对社会的竞争压力。大家在一起时会说到今后的工作，以后买车、买房很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了思考。在学习的时候还是要把专业知识学好，毕竟现在学习才是最重要的，未将来打好基矗。

财产保险实习虽然时间很短，但是通过这段时间的学习和听讲座，还是让我学会了很多的在课堂上没有的东西。比如说保险公司的老师来给我们做讲座，就让我真正的知道了保险的重要性和目前在社会上的发展状况，让我们重新去了解自己的未来，和我们以后的工作需要，工作方向。再就是通过老师的讲解，我们还更清楚的知道了保险的工作流程以及他们的工作性质，为我们跟清楚的了解财产保险提供了清晰地渠道。例外，一些年轻老师还通过举例的方式让我了解了很多的生活知识：

1.作为一个新人手脚要勤快点端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。

2.为尽快适应环境要做到多思索多问不懂就要问!"旧人"还是挺乐意回答的。

3.不要骄傲自大旁若无人一些事情即使你会也要低调点不然会很难融进职场原有圈子的。

4.证书只是进入职场的敲门砖假如你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的.胸中还须有点"墨水"没有真才实学做起本职工作来也会力不从心啊!像英语过了四六级不会就又能怎样。

英语本来就是一门语言你得会说对外人也得敢说不然人家还不是一样看不起你：还是大学生呢口语都还说不出来!我在公司时就曾今碰到一个外国人来咨询，但是我的英语程度很差，所以基本上就不知道说什么

5.英语电脑是职场中必备的硬件英语程度起码要能跟外人作一般交流电脑嘛办公软件操作方面要精通并且能纯熟操作其它电脑技术如网页制作等也要会点.(实习增强了我对这两方面学习的紧迫感

6.我们往往会忽略的就是写作能力这很重要职场中如文书报告等方面要熟练掌握.写作不管在什么行业都是很有用的.

7.进入某个行业的职位时一定要尽快熟知这个职位所用到的知识.

8.学习永远是重要的即使在职场中也要不断地学习新的知识同时要根据工作中的不足而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直正实习后才发现自己有多肤浅，多浅保的确，在大学三年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相称广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。

通过这段实际你的实习，我想我还是学到了很多东西的，下面一一列出;

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

这次实习，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清晰地熟悉了自己，让我对自己的道路有了更加清楚地了解和目标。在以后的学习中，我一定会好、更加严格的要求自己，不断地追求新的进步，不断地去寻求学习的机会，相信我们一定会因为今天的努力创造出更加美好的未来!

保险行业实习工作总结520__年x月—20__年x月，我在____保险公司__分公司进行了为期两个月的实习。____保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，20__年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，20__年度世界500强企业评选中，____保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。____连续x年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。____拥有长期忠实客户x亿人，短期保单客户x亿人，为x亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

一、推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

二、人身保险的推销工作具有一些特点

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

篇5

证券投资学是金融专业的基础课程，通过学习证券投资学，使了解证券投资的理论、知识、和操作方法，认识和理解证券投资活动和证券投资过程，从而树立正确的投资理念，掌握常用的基本分析和技术分析方法，在实践中争取获得较大的投资收益，并控制和防范可能遇到的各种风险。学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是老师运用理论与模拟实践相结合的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到一些基本的投资理念。

证券投资是指：投资者（法人或自然人）购买股票、债券、基金券等有价证券以及这些有价证券的衍生品以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。理性的证券投资过程通常包括以下几个基本步骤：

一。 确定证券投资政策 确定证券投资政策作为投资过程的第一步，涉及到决定投资目标和可投资资金的数量。由于证券投资属于风险投资，而且风险和收益之间呈现出一种正相关关系，所以，投资者如果把只能赚钱不能赔钱定为证券投资的目标，是不合适和不客观的。客观和合适的投资目标应该是在赚钱的同时，也承认可能发生的亏损。因此，投资目标的确定应包括风险和收益两项内容。投资过程的第一步是确定在投资者最终可能的投资组合中所包含的金融资产的类型特征，这一特征是以投资者的投资目标、可投资资产的数量和投资者的税收地位为基础的。

二。 进行证券投资分析 证券投资分析作为投资的第二步，涉及到对投资过程第一步所确定的金融资产类型中个别证券或证券组合的具体特征进行考察分析。这种考察分析的一个目的是明确这些证券的价格形成机制和影响证券价格波动的诸因素及其作用机制，考察分析的另一个目的是发现那些价格偏离价值的证券。进行证券投资分析的方法很多，这些方法大致可分为两类：第一类称为技术分析，第二类称为基础分析。

三。 组建证券投资组合 组建证券投资组合是投资过程的第三步，它涉及到确定具体的投资资产和投资者的资金对各种资产的投资比例。在这里，投资者需要注意个别证券选择、投资时机选择和多元化这三个问题。个别证券选择，主要是预测个别证券的价格走势及波动情况；投资时机选择，涉及到预测和比较各种不同类型证券的价格走势和波动情况（例如，预测普通股相对于公司债券之类的固定收益证券的价格波动）；多元化则是指依据一定的现实条件，组建一个在一定收益条件下风险最小的资产组合。

四。 投资组合的修正 投资组合的修正作为投资过程的第四步，实际上就是定期重温前三步，即随着时间的推移，或是投资者会改变投资目标，或是投资对象发生变化，从而出现当前持有的证券投资组合不再成为最优组合的状况，为此需要卖掉现有组合中的一些证券和购买一些新的证券以形成新的组合。这一决策主要取决于交易的成本和修定组合后投资业绩前景改善幅度的大小。

五。 投资组合业绩评估 投资过程的第五步--投资组合的业绩评估，主要是定期评价投资的表现，其依据不仅是投资的回报率，还有投资者所承受的风险，因此，需要有衡量收益和风险的相对标准。这是我对证券投资学初浅的认识，在技术分析中的k线图分析运用价量配合分析股票走势，综合分析预测股价走势。切线分析中综合运用各种切线来研判股价走势。形态分析中观察各种形态及研判股价走势，模拟和研讨买点和卖点。技术指标分析中观察各种技术指标分析与股价的相关性。 模拟和研讨买点和卖点。波浪理论分析中了解了波浪的基本结构以及波浪的幅度和时间跨度。

二、证券投资学课程与相关课程、会计学专业的关系认识

证券投资实验是证券投资教育的重要环节之一。证券投资分析涉及到经济学、金融学、会计学、投资学等多方面的理论知识，是对各种理论知识的一种综合应用，学生如果能在证券投资实验环境下接受证券投资理论教育，不仅更加易于理解和掌握相关理论知识，认识和把握相关证券投资实践，而且也能在实现二者的结合过程中做到相辅相成、互促互进。

本课程要求学生具备一定的西方经济学、会计学、财务管理、统计学、高等数学、计算机软件应用的前期知识，通过西方经济学、统计学、财务管理、高等数学等课程的学习，具备基础概念认知、计算评估、报表分析、文字描述等能力，为本课程的学习提供必要的知识储备。

本课程是一门理论性和实践性较强的课程，重点讲授证券投资基本理论、基本分析方法和设计技巧，为进一步学习专业课程打下良好基础。在进行财务会计问题探讨时，一方面因为这与所学专业紧密相联，另一方面因为这与笔者认识和分析问题的方法有关，即从具体甚至是细微的问题入手，逐步求得对问题全面而深刻的认识。证券投资基金的业务比较单一，会计核算并不复杂，但是其中一些问题很有探讨的价值。它不是对相关问题面面俱到地予以论述，而是对部分问题的研究，希望在证券投资基金财务会计问题中起到"纲举目张"的效果。

证券市场法规和各项基础性制度建设不断完善，资本市场的规模明显扩大，与国民经济的关联度不断加强，资本市场的作用逐步显现，上市公司结构显着改善，证券、期货经营机构实力明显增强，基金业的发展开始改变传统的理财观念和方式，同时，投资者数量快速增加，有利于提高投资决策的科学性，投资决策贯穿于整个投资过程，其正确与否关系到投资的成败；有利于正确评估证券的投资价值，投资者之所以对证券进行投资，是因为证券具有一定的投资价值债券的投资价值受市场利率水平的影响，并随着市场利率的变化而变化；影响股票投资价值的因素更为复杂，受宏观经济、行业形势和公司经营管理等多方面因素的影响；有利于降低投资者的投资风险，理性投资者通过证券投资分析来考察每一种证券的风险一收益特性及其变化，可以较为准确地确定哪些证券是风险较大的证券，哪些证券是风险较小的证券，从而避免承担不必要的风险；科学的证券投资分析是投资者投资成功的关键证券投资的目的是证券投资净效用（即收益带来的正效用减去风险带来的负效用）的最大化。因此，在风险既定的条件下投资收益率最大化和在收益率既定的条件下风险最小化是证券投资的两大具体目标。

证券投资的成功与否往往是看这两个目标的实现程度。证券投资学与会计学，还有经济学等之间有着必然的关系， 会计学是一门实践性很强的学科，它既研究会计的原理、原则，探求那些能揭示会计发展规律的理论体系与概念结构，又研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系和反映与控制的方法技术。会计学从理论和方法两个方面为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计系统的指南。

三、证券营业部实习过程

山西证券有限责任公司是全国创新类证券公司，经营范围涵盖证券自营和买卖、证券承销和上市推荐、证券投资咨询、委托资产管理、网上证券委托业务、发起设立证券投资基金等。整个实习期间共分为两个阶段。第一阶段，刚进公司，安排我们到中心，介绍一下公司的主要领导，熟悉业务和各种情况。第二阶段，与公司负责人进行简单的交流，提出一些问题，然后大家进行交流。

在进入公司后，我们坐在一起，听公司负责人给我们介绍关于公司的进程，还有公司的现状，以及以后的发展趋势，我们作为新人，对证券的东西并不熟悉，通过介绍，知道业务部的主要工作是营销产品，开发新客户和拓展业务，总的说来营销方式和其他贸易公司还是比较类似的，主要是做一些客户维护，既每天通过电子邮件的形式将公司的最新投资策略和研究报告发送给有需要的客户，每天还接听办公室的咨询电话，现场接待客户和客户交流等。并且通知客户新股发行情况，新股中签，权证到期风险和行权等重要的内容。

在证券公司的这半天，我的心理承压能力得到很大提高，做事更加细心谨慎，实际业务和沟通交流能力也得到很大提高，为将来的工作打下了良好的基础。我的收获是，客户情况了解的多少，和客户交流的效果好坏会影响到公司的发展大计以及我工作的进度和工作的自信心，证券投资是一项很慎重的工作，风险性也很强，需要我们胆大心细，做好预算，了解股票行情，在实习的过程中的经验和休会可以概况为以下几个方面：

1.做营销之前一定要对你所要接触的客户做一个了解，分析客户的基本情况，有针对性地制定营销计划，这是我最大的感受。

2.多和同事交流，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

3.向客户推荐产品后要及时的进行跟踪，有计划的联系一下客户，随时搜集客户的反馈信息。

4.为每一个客户都建一个文档，有关客户的有效信息要及时保存。

5.业余时间要多多的学习证券专业知识，要想在证券业取得成功，专业知识一定要过硬！

四、证券营业部实习体会

人生在世，最重要的有两件事情；一件是学做人，另一件是学做事，只有先学会怎样做人才谈得起怎样做事情。

一个人的成功固然需要知识和智慧，然而对自己所从事的工作如果没有极大的热情，没有持之以恒、艰苦奋斗的敬业精神以及开拓创新进取的精神和冒险精神，即使再聪明的人也会与成功失之交臂的。一个人有德无才或有才无德都可能会四处碰壁，只有德才兼备才会畅通无阻。

时代的弄潮儿不仅需要满腹经纶，而且也需要懂得人世间的常情，具有良好的教养、远大的目标以及强列的开拓创新精神。纵观历史上那些伟大的杰出的人物，他们绝大多数人都经历了艰苦岁月和命运的磨难，然而他们总是善于寻找生命的支点，总能适时调整自己的心态，坚忍地承受着生活的艰辛，哪怕是在一贫如洗的艰难困境之中，也能够凭借持久的努力打破重重的围困。

而当他们 脱离困境的时候，同时也脱离了平凡，造就了卓越而伟大的人生。因此；无论什么人，只要他想成就一番大事业，就离不开道德情感、道德态度、道德良知、道德意志、道德责任、道德理想的帮助和支持，总之对待工作要有良好的职业道德。一个成功的企业变需要从业员工具备良好的职业品质，没有任何一家企业愿意聘用懒惰、没有礼貌、纪律观念淡薄、心胸狭窄、奸猾狡诈、夸夸其谈、不务正业、毫无责任心和敬业精神的职员并委以重任。

在日常生活中也没有人愿意与这样的人进行更多的交往，这种人既无人缘也无职业道德品质的人要想成就一番大事业，无疑是等于痴人说梦话。因此；一个人首先要学会如何做人和再学会如何做事情，在平时培养自己具有良好的道德情操，全面提高自己的宗全素质特别是道德素质。纵观实习过程；其中有快乐也有重重的困难，在因难面前我不会被吓倒，反而在困难面前我学会了如何勇敢地面对它，学会如何解决它，从而使我在经受困难与挫折的过程中不断磨合自己，不断地提高自己。

通过这次的实习；我懂得要获得别人的尊重，首先要得尊重别人，实习才是我充满挑战和希望的开始，通过这次实习我才知道什么叫做"纸上得来终觉浅、终知此事要躬行".

1.经验不足。作为一个新人，自我感觉在学校学的理论知识比较扎实，但在实习工作过程中，还是遇到了所学难以有效的运用或是说很多的知识都要重新学习。

2.沟通能力不行。与人相处是一门学问，而我在与领导交流过程中，明显感到不够大方，主动。

篇6

随着远赴他乡留学的人数日益增多，留学生“打工热”已然成为近年的一大趋势，“一心只读圣贤书”不再是唯一任务。在外国，从奢侈品专卖店到炸鸡薯条小店，随处可见中国留学生忙碌的身影。然而很多留学生会害怕家长担心，并没有把自己打工的消息告诉家里人，因为他们觉得自己的收获比一些莫须有的担忧更值得拥有。记者所走访的曾在当地餐馆做过兼职的中国留学生都一致认为，半工半读下来，赚到的不仅是外快，更是一份在学校无法得到的宝贵经历。

Ding Yue， majoring in Business Analysis and Management in Loughborough University

“In order to check my work， the boss touches the floor with bare hands.”

丁，拉夫堡大学 商业分析与管理专业

“为检查我的工作，老板竟然亲自用手擦地”

24-year-old Ding Yue went to the UK when she was an undergraduate student. Compared with other graduate students， she has two more years of living experience abroad and several more working experiences.

Ding Yue has relatively open extracurricular time， and she started to work part-time since her second year in the UK， holding the attitude of experiencing more and learning more. The most unforgettable working experience for her happened in a fast food restaurant when she was in the last year of her undergraduate. She was the cashier and responsible for preparing food. Ding Yue said the working experience at a local restaurant helped her improve her listening and speaking of English very quickly. Although it was a little bit tiring， but it was still a pleasant thing to find she could communicate with people of different races gradually.

今年满24岁的丁早在大学本科时就来到英国读书，比起其他来英读研的留学生，她比大家多了两年留洋经验，也多了几段海外勤工俭学的经历。

由于课余时间相对比较丰富，精力充沛的丁抱着不虚度光阴和丰富阅历的目标，从到英国第二年就开始在外面找兼职。她最难忘的是本科时在英国当地的一家快餐店打工的日子。那时候的丁是本科最后一年，课业比较轻松，她找到了位于学校当地的一家炸鸡快餐店做兼职，工作是负责配餐和收银。丁说，在英国本地店打工让她的口语和听力水平急速提高。虽然每天上班苦了点，但看到自己慢慢地可以跟不同种族文化的人交流，也算是“累并快乐着”。

The owner of the diner was a white man at his 50s. Ding Yue thought he was a mild boss because he always joked around with his staff， until one day after a thorough cleanup， the boss touched the floor many times in order to check whether there was dust left. Ding Yue realized how foreign people treat their work and life differently. Ding Yue said， “I was completely freaked out. That was really uncalled for.” Fortunately， she worked very carefully that day and the boss didn’t find anything unsatisfactory. Another student worked there got scolded for some small mistakes and he was just like a buddy to the boss in daily life.

When she talked about life in the UK， what made Ding Yue proud was that she got a lot of tips from the customers. What made her moved was the boss offered to give her a break when the final exam came. Thanks to the considerate boss， no students working there had failed a course.

快餐店的老板是当地一位50多岁的白人大叔，平日和员工相处得很好，也会开开小玩笑，丁觉得这是个温和的老板。直到有一天快餐店大扫除后，老板检查工作时，丁才真正领会到外国人对于工作和生活分别对待的态度。这位平易近人的老板为了检查负责擦地板的丁工作是否到位，竟然蹲下来用刚洗干净的手在地上左摸摸、右摸摸，看是否有过多灰尘。丁形容当时的自己“被吓傻了，完全没想到老板会这样做”。所幸的是她那天的清洁做得非常用心，逃过一劫。而另一个平常看起来和老板像哥们儿的小员工则因为一些小疏忽而被训斥。

谈到自己的海外打工经历，丁觉得自己最得意的是在中餐馆打工，收到了许多国际友人的小费。而中餐馆的老板因为害怕耽误她的学业，在学期末的时候主动提出让她安心学习的建议也让她感动不已。因为这样，周围的“工友”也都没有“因工误学”。

Chen Huan， majoring in Finance in the University

of Leister

“Taking mom and girlfriend to travel around Europe with the money made by himself”

陈欢，莱斯特大学 金融专业

“用自己赚的钱带老妈和女友游欧洲”

Chen Huan studied in the University of Leister from 2012 to 2013. His working experience was a legend to his friends： After paying the tuition fees and the accommodation fees of the first term， Chen Huan still had ￡300 left. After he finished his program， there were ￡4000 in his saving account. The money he made not only paid his own bills， but was also enough to take his mom and girlfriend to travel around Europe respectively. All these seemed impossible in other students’ eyes， but Chen Huan made it.

The courses in finance were relatively less stressful compared with his undergraduate program in China， and the extra free time gave Chen Huan the idea to do part-time jobs. He worked as a waiter in the biggest Chinese restaurant in Leister and was responsible for reception， selling drinks， cleaning， and night shift. In order to balance academic life and working， Chen Huan only worked from Thursday to Sunday. The busy hours were from 5p.m. to 11p.m. He would also avoid night shift if he had class next morning. In busy seasons， Chen Huan could only catch some sleep when he finished working in the afternoon and the whole night. His time-control ability allowed him to be a good student as well as a good employee. Chen Huan was a Merit Graduatein the program.

于2012―2013年在英国莱斯特大学就读研究生的陈欢，他的打工经历在身边朋友看来简直就是一个“传奇”：在交完学费和第一学期的住宿费后，陈欢身上还有3000多磅，而在课业全部结束后，他存下了4000磅的工资。陈欢这一年的工资不但满足了他自己所有房租和生活费的需求，而且在2013年暑假，他还分别带着自己的妈妈和女朋友在欧洲玩了一圈。这一切在其他留学生眼里简直就是不可能的任务，但陈欢却做到了。

金融学院的课程，比起陈欢在国内读本科时候的强度降低了很多，突然多出来的空闲时间让陈欢产生了出去打工的想法。他找到了莱斯特最大的中餐馆去做服务生，主要负责KTV的接待工作，也会销售酒水、打扫卫生和值夜班。为了避免工作和学业冲突，陈欢将自己的班主要排在周四到周日，主要工作时间是下午五点到晚上十一点，而值夜班也会岔开第二天有早课的日子。最忙的时候，陈欢在结束五点到十一点的工作后，又紧接着干完了整个夜场，再回家补上一觉。凭着对时间的妥善管理分配，陈欢在赚到不少钱之外，学习也丝毫没有耽搁，毕业成绩拿到了“优秀”。

Apart from economic benefits， Chen Huan thought the luckiest thing was to make many good friends. His coordinating ability and responding ability were also improved. Every time he dealt with a “drunken scene”， his social skills made a qualitative leap. As a graduate student who is slightly older than others， he became the “big brother” of many other fellow students. They would share little secrets with him and gave him the name of “Duck Soup for the Soul”. Chen Huan now has the shining reputations of being successful in both studying and working， excellent cooking skills， a filial son and considerate boyfriend. He is definitely the “Good Man” in his social group. The surprise brought by working part-time cannot completely comprehended by other people.

除了帮家里减轻了经济负担外，陈欢认为这一年打工下来最幸运的就是结交了许多好朋友，协调能力和应变能力都有所提高，每次处理“醉酒现场”更让他觉得自己的交际能力得到了“质的飞跃”。身为稍微年长的研究生，有许多本科的弟弟妹妹跟陈欢熟络之后就会把他视为知心哥哥，向他倾吐内心的烦恼，更给他赠名“心灵老鸭汤”。学业事业双丰收、精湛的厨艺、孝顺儿子和贴心男友，陈欢在朋友圈内俨然是“新好男人”的代名词，这些由打零工为他带来的一系列惊喜，是别人无法体会的。

Qiu Xibei， majoring in TESOL， University of Exeter

“Working part-time makes me

a man-like girl.”

仇西贝，埃克塞特大学

对外英语教学专业

“打工激发了我的女汉子特质”

After submitting the graduation dissertation， Qiu Xibei moved from Exeter， a city in the south of England， to Newcastle， a city in the north， to live with her former roommate at college， and they decided to work together to make some money. She came to a buffet restaurant owned by an ethnic Chinese. She was responsible for guiding people， folding napkins， and collecting plates.

People in Newcastle have a heavy accent， and it became the first challenge confronted by Qiu Xibei. Fortunately， her English major experience made her adapt quickly to this accent， and she gradually acquired this new skill of understanding Newcastle English.

Most Chinese students studying abroad haven’t done much housework back home. They are lazy and afraid of troubles. Qiu Xibei is not an exception. Qiu Xibei told the reporter that she nearly did nothing physical at home. However， working at the restaurant made her more like a man-like girl. She washed dishes， held many plates at one time， and did not feel exhausted after a day’s work. These changes surprised her. She joked that “maybe I can carry a big bag of rice easily when I go back home.”

在交完硕士毕业论文后，温婉的江南妹子仇西贝从英国南部城市艾特塞克搬去了北端的纽卡斯尔，在那里和大学室友一起居住，两人也商量好一起打工赚生活费。她来到一个华裔老板开的自助餐厅做楼面工作，主要负责引导客人、折叠餐具、收盘子等。

纽卡斯尔是一个口音很重的城市，纽卡斯尔腔也是英语学习者的一大挑战，所以听懂当地人说的话成了仇西贝的第一个挑战。幸好身为英语专业的学生，扎实的专业底子让她很快适应了这独特的语音语调，慢慢地掌握了纽卡斯尔腔这项“新技能”。

大部分留学生在国内家里都不怎么干家务活，怕麻烦也懒得动，仇西贝也不例外。她告诉记者，之前在家里几乎没有做过什么体力活，但在自助餐厅打工的日子竟然发现自己越来越像“女汉子”了：洗碗刷锅样样在行，端盘拿杯的数量也日益增多，干一天活竟然慢慢不觉得累了……这样的变化让仇西贝自己都觉得很吃惊，她笑着告诉记者“说不准回家扛一袋大米上楼都不带喘呢！”

Although she only worked there for a short period of time， her many abilities were affirmed. The restaurant did not permit waitresses to take tips. One handicapped old lady avoided the supervisor and walked through the whole restaurant to give her tips. The time when she left the restaurant was before Christmas and it was the busiest time. Many co-workers snatched a bit of leisure to prepare farewell gifts and cards for her， even including her manager. Xibei said only foreign and old staffs can enjoy this treatment， so she was flattered and very touched.

Xiebei would like to observe various people at work， and she has learned many useful table manners that she did not know before. These unexpected gaining made her love her job more and would like to learn more from it.

虽然在餐馆干的时间不久，但仇西贝的工作得到了各方面的肯定。餐馆不允许服务员收小费，有一次一个残疾人老奶奶为避开领班的视线，竟开着残疾车绕了大半个餐厅找到仇西贝，把小费塞到她手里。她离职的时候正逢最忙的圣诞前夕，但外国同事们知道她要走的消息都忙里偷闲给她准备礼物，写祝福卡片，甚至连经理都参与了进来。西贝说这种待遇一般只有外国老员工才会享受到，自己在受宠若惊的同时也非常感动。

打工闲暇细心的西贝喜欢观察各种客人，在平日的观察中她甚至学到了不少中国人不太注意的自助餐礼仪。这些意外的收获让她对自己的工作更加喜爱，也更乐意从中学习更多。

Wang Fei， majoring in Occupation Career Education， Hokkaido University

“Being in charge of a kitchen of McDonald’s all by himself is a fulfilling task”

王飞，北海道大学

职业生涯教育专业

“一人负责麦当劳后厨是件

很有成就感的事”

The policy of student employment in Japan regulates that one can only work no more than 28 hours a week， with travel allowance and the wage is guaranteed. Wang Fei hoped to practice his language， know more about the local culture， and make some money， so he decided to work in a busy McDonald’s.

Staying in Japan alone to pursue his dream， without families and friends around， Wang Fei thinks working dispelled his sense of strangeness and fear. He blended in very fast. Different from working in a Chinese restaurant， working in a McDonald requires fluent language and communication skills. At the beginning， he only did some work that requires less linguistic communication. As he got more successful with work and language， he started to do more challenging work.

Wang Fei has got used to being excellent because he has been a merit student since he was a child. Being a student in the famous Hokkaido University made him even more proud. However， the practical work was not as easy as he had imagined. Wang Fei said he could not handle criticism very well since had been used to being apprised. He was incompetent at work and usually got criticized by the supervisor. Just like a proud cock that lowers its head， Wang Fei started to accept criticism and had a better understanding of himself.

因为对日本留学生打工政策早有了解，一周不能超过28小时、有交通补助、不会克扣工资，再加上希望练习语言和深入了解外国文化和社会，赚点钱补贴家用，王飞决定去当地人较多的麦当劳打工。

为了心中的梦想只身一人来到日本，周围也没有亲戚朋友，王飞认为打工很大程度上消除了自己对外国的陌生和恐惧感，让自己很快融入新环境中。与在中餐馆兼职不同的是，在麦当劳需要语言流利，交流顺畅，所以他刚开始只是做些清洗等对语言要求不高的活。但随着和店里当地人的共事越来越顺利，语言能力也明显提高，他很快就开始做些别的工作。

王飞从小成绩优异，能力出众，在国内一直都是学校的佼佼者，再加上申请上的北海道大学在日本也是老牌名校，身上具有优等生天生的优越感是理所当然。而真正动手干活后却发现和在学校的表现相隔甚远。王飞说，以前在国内因为自身条件不错，容易高估自己并且产生自满情绪，所以接受批评的能力也较弱。但打工后他慢慢发现自己的动手能力很差，所以经常被同事或领导批评。就像一只骄傲的公鸡慢慢垂下高昂的头，王飞开始虚心接受批评，对自己的认识也进一步加深。

When the reporter asked what his proudest thing is during work， Wang Fei thought about it for a while and said， “It seems that I don’t have anything that I’m especially proud of. When I just arrived in Japan， I could barely talk in Japanese. After a month， however， I was qualified for any position in McDonald’s. Sometimes I can take charge of the kitchen all by myself. I made hamburgers， fried chickens， and chips. It’s kind of fulfilling.”

The original intention of students who study abroad was to realize their academic goals， which can make them more competitive when they find a job in China. However， when those “super students” leave their parents and their warm homes， they have to be adaptable and learn to be independent in a very short time. Those changes make them happy and also make them understand that the meaning of being far away from home is not only learning， but also growing. This is another comprehension of dreams.

当问及打工期间最令自己骄傲的事时，王飞思考良久说道：“好像没什么值得骄傲的事情吧，如果一定要说的话就是刚到国外时，语言不通什么都不知道，但是经过了一个月我竟然能胜任麦当劳的任何职位了。有时候自己还可以一个人负责后厨，做汉堡、炸鸡、炸薯条什么的，还挺有成就感。”

留学生出国学习的初衷可能都是实现自己的学术愿望，在回国就业时相较而言会更有优势。但在国外求学期间，这些国内优秀的“学霸”们在脱离了父母的怀抱和家庭的温床后，不得不在现实中飞速独立。这些改变在令他们倍感喜悦的同时，也让他们明白，远离家乡的意义并不仅仅是学习，而是成长。这是对梦想的另一种诠释。

Appendix： Policies on student employment in some popular countries

附：热门留学国家打工条例

US： 20 hours per week is permitted， but only on campus. Work permit is not needed.

UK： 20 hours per week is permitted. Any person under the age of 18 is not allowed to work.

Ireland： 20 hours per week is permitted， with the minimum wage standard of 7 Euros.

France： 20 hours per week is permitted. Working is prohibited in the first year of language course.

Belgium： 20 hours per week is permitted.

Denmark： 15 hours per week is permitted.

Netherlands： 10 hours per week is permitted.

Canada： 20 hours per week is permitted for public school students. Students of language schools and private schools are prohibited to work.

Australia： 20 hours per week is permitted （no limitation in holidays）. Tax number has to be applied for in advance. Working exceeding the regulated hours will lead to withdrawal of visa.

New Zealand： 20 hours per week is permitted， and 40 hours in summer vacation.

Japan： 28 hours per week is permitted. Students are prohibited to work in the business related to sex industry， which， once found， may lead to repatriation.

Singapore： 16 hours per week is permitted for students in public schools. Schools need to issue “Working Permits” in advance.

美国：每周允许打工20小时，且限制为校内打工。无须打工卡。

英国：每周允许打工20小时，未满18岁者禁止打工。

爱尔兰：每周允许打工20小时，最低工资标准7欧元。

法国：每周允许打工20小时，但第一年语言学习时严禁打工。

比利时：每周允许打工20小时。

丹麦：每周允许打工15小时

荷兰：每周允许打工10小时

加拿大：公立学校就读生在校外允许打工20小时，语言学校学生和私立大学学生严禁打工。

澳洲：每周允许打工20小时（假期不限）。但必须事前申请税号。若被发现超时打工，将有可能被吊销签证。

新西兰：每周允许打工20小时，暑期可为40小时

篇7

1.1课程设置的不太符合社会的发展。当前，会计电算化已经代替了手工会计的工作成为会计行业的主要计算模式。它与传统的手工会计在会计核算形式和方法上都有极大的不同，使企业财务做到了规范统一，加强了企业的内部控制，改变了企业财务科原有的组织体系。如今信息时代的会计手工作业被电脑所替代，但是目前很多应用型院校对会计电算化课程不够重视。课程设置的目的性不强、课程内容偏少，考证应试教育。初级会计电算化考试仅仅只涉及总账和报表子系统的具体操作，导致院校开设的课程普遍也仅仅涉及总账和报表子系统。其中报表子系统也只是蜻蜓点水地提到了一些。例如某些初级会计电算化考试中期末结转仅仅到涉及到期间损益的结转，那么在实际的教学过程中学生也只会联系如何操作这些项目。课程设置的目的不是做到真正德培养学生的专业素质能力，而是应试考试。大概而言，存在以下问题：首先是课程设计按章节篇教学，没有对接职业岗位工作环节、环境和典型工作任务或活动；其次是课程理论内容偏重，真正的实训不足，学校与企业联系不紧密。会计电算化课程实际上就是一门实践操作课程，若学生只是在学校机房中按照实验教材的步骤机械地操作，则无法培养出他们的实际动手操作能力；另外，学生没有实际在企业中进行挂职锻炼，也无法对企业有深入的了解，也就不能有针对性地根据企业要求来对进行锻炼。

1.2教学内容方面存在的问题。目前高校使用的《会计电算化》大多数教材主要存在两类缺陷：一类是理论介绍式，即只讲述会计电算化的基本理论，缺乏与应用软件相配套的操作内容；另一类是操作手册式，仅引用某种财务软件来讲述会计核算的操作过程，忽略会计电算化的基础理论，难以满足教学要求；另外，目前各高校，大多只采用一种软件对学生进行教学，在这种教学模式下，学生只能学习一种财务软件，对今后就业是面临各种软件只能望而止步。并且大多数高校使用用友U8软件对学生进行教学，此软件在高端企业中市场占有率较高，但许多中小企业不使用该软件。在上述情况下，各学校的任课教师只能根据自己的教学实践和判断，对教学内容加以选择，造成了教学内容的不稳定、不规范。此外，教学内容的更新明显跟不上技术的发展速度，教材的内容落后于教学内容，而教学内容又落后于社会应用水平，教学内容有待更新。

1.3教学方法方面存在的问题。会计电算化整个教学过程全部在计算机实验室进行，教师一边讲授理论知识一边操作，学生跟随教师进行操作，这种教学方式可以调动学生学习的积极性，让学生很好地掌握各个操作步骤。但教师居于主导地位，学生被动地接受学习，不利于培养学生主动学习的能力和自学能力，学生操作的过程中，不理解每个操作环节的意义，不能达到较好的教学效果。在会计电算化课程教学方法上主要采用讲授法、演示法、实验法和案例教学法等，尽管教学方法多样，但因该课程的应用性极强，以上教学方法对于培养学生操作技能有很大的帮助，但对于培养学生分析问题、解决问题能力、知识综合运用能力、团队意识和创新精神等方面仍显不足，必须探索新的教学方法。

2、体验式任务教学模式的建构

2.1缜密制定教学内容和教学计划在会计电算化体验式任务教学中，重点是强调学生的主体地位，教师在教学过程起着主持、引导、帮助的作用，通过教师设计任务目标，让学生自主地去感知体验。因此，教师必须要对整个教学内容进行详细地设计，合理安排教学活动。会计电算化的教学内容主要由以下内容构成：计算机会计信息系统的基本概念和功能，计算机会计信息系统的内部控制与审计，常见财务软件的基本操作和应用。这些教学内容都具有较强的实践性特点，适宜实施体验式任务教学。在设计教学内容时，可以调整教学内容的顺序，设置若干个真实的财务管理任务，将完成该任务的财务应用软件的操作放在理论课前面讲授，让学生充分体验尝试解决问题的过程，然后在获得感性认知的基础上，由其自行归纳总结需要哪些理论作支撑和规律性的知识，从而促进学生主动接受理论知识的学习，也能够为教师在讲授理论知识时找到理论使用的落脚点，避免讲授理论知识时的空泛、枯燥。为了提高体验式任务教学效果，教师应缜密设计教学任务，任务大小设计合理，贴近理论知识的应用范围，具有良好目标性和导向性。认真设计学生主动参与的体验式环节。同时，教师应详细安排教学计划，由易到难、合理地安排教学步骤、内容和时间。

2.2合理安排训练内容，督导学生及时总结在会计电算化体验式任务教学实施过程中，教师应加强实践训练内容，让学生在训练中找寻会计电算化操作过程的体验认识，教师要善于引导学生，帮助学生交流训练中的看法和体会。教师要巧妙地引导学生注意观察实验现象，归纳实验结论，总结操作方法。有意识地点拨他们加强对会计知识和计算机信息管理知识的拓展。

2.3建立完善的评价和反馈体系评价与反馈是教学过程一个重要组成部分，是学习活动的收获，是对教学过程的总结。教师在评价过程中要充分肯定学生的探究成果，及时对生进行鼓励与表扬。这样的评价能够调动学生学习知识的积极性与主动性。学生在完成任务的过程中，必然存在一些质疑或无法解决的问题。这时可以以小组的形式进行讨论，有助于学生思考多方面的意见，有助于学生对不同意见形成新的理解，增强学生思维的灵活性，有助于发展学生分析和综合利用的能力。这时老师要避免任务驱动法给学生带来的消极的一面，积极地鼓励学生，同学或老师帮助有问题的学生解决问题，并强调结果并不重要，重要的是探究的过程。建立沟通畅通的反馈机制，教师一定要走入学生心中，让学生乐意把学习情况反馈给教师，只有及时得到学生学习过程中反馈的第一手信息，教师才能有针对性地改进体验式任务教学方式和方法。

3、体验式任务教学法应用效果分析

3.1激发了学生学习的积极性和主动性。通过体验式任务教学模式的改革，学生的学习积极性和学习主动性明显增强，学习的参与度和成就感也明显提高，上课迟到早退的现象明显减少，课堂上上网聊天儿及玩手机的现象也几乎杜绝，学生中形成了一种你追我赶的竞争氛围。

3.2提高了学生的自主性学习能力，增强了学生的团队意识和合作精神。体验式任务教学法的意义在于不仅教给了学生必需的专业理论知识，同时又培养了学生自学的能力和动手实践的能力，将知识的学习与能力的培养有机地结合起来；另外，任务驱动教学法从提出问题到分析、解决问题，最终完成任务，采用划分小组的教学模式，小组成员相互合作、激励，让学生认识到在实现个人目标的同时也需要实现共同目标，增强了团队合作意识。