大学生广告策划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生广告策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花

二、活动对象：

广州中医药大学全体学生

三、举办单位：

策划主办：中药学院团委

四、活动时间：（初定）

初赛：11月19日晚上6：30:

决赛：12月6日晚上7:00

五、活动地点：

初赛：综合楼 决赛：学生第一饭堂前空地

六、比赛形式：

自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。

七、比赛要求：

紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。

八、活动具体方法：

此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。

九、活动准备：

前期准备： 10月20日 宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。

10月份 实践部负责活动赞助经费的拉取。

10月27-29日组织部联系安排其他部门成员在各个学院班级播放宣传ppt，下发宣传单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力量，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的邮箱

10月27-29日 团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。

11月前 组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。

11月2—4号 再次进行宣传

11月4日前 组织部负责横幅，海报张贴，宣传

11月10日 报名截止。

11月15日 汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。（宣传部负责）

11月16日 各队伍抽签（宣传部负责）

11月17—18日 为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。

11月17日 上交作品（组织部负责）

11月19日 初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。

11月20日 宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。

11月20-12月5日 组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。

决赛当天安排

12月6日：（视天气等情况）

1． 中午由开始布置晚会幕布。

2． 12:30 搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。

3． 12:30 干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。

4． 放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。

5． 16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到

6． 16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次

7． 19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。

8． 21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。

后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下

十、比赛奖励：

一等奖一名 3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品

二等奖二名 2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品

三等奖三名 1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品

最具人气奖一个 —— （现场投票角逐选出）价值50元礼品一份

最佳演艺奖一个 —— （评委选出）价值50元礼品一份

最佳创意奖一个 —— （评委选出）价值50元礼品一份

优秀剧本奖一个 ——（ 评委选出）价值50元礼品一份

十一、经费预算

1. 宣传：1）宣传单1000*0.1=100元

2）海报：30*13=390元（包括制作费）

3）横幅：60*2=120 元

4）舞台背幕及布置：600元

2.会场布置：1）灯光、音响：200元

2）搭建舞台：1500元

3）租用红地毯100元

3.其他：1）嘉宾评委礼品 20*20=400

观众奖品 200元

2）奖金：一等奖300*1=300元

二等奖200*2=400元

三等奖100*3=300元

3）荣誉证书：6*8=48元

篇2

【关键词】互动式教学 广告策划与创意 优势 实施策略

广告策划与创意课程作为广告学专业的一门核心课程，集艺术学、传播学、市场营销学、心理学、社会学、文学等学科知识与技能于一体，具有极强的实践性和鲜明的个性特征，也最能体现广告行业的独特魅力。互动式教学理念和模式在广告策划与创意课程中的应用，对于培养具有创新能力和实践能力的综合素质的广告人才具有重要作用。

一、互动式教学的涵义

据《现代汉语词典》所载，“互动”是互相作用、互相影响的意思，如良性互动，形成互动效应等。教学则包含了教与学两个过程，涉及教师和学生两个主体。所谓“互动式”教学，就是指由教育者创造条件，让两个或两个以上不同的学习个体或团体在一起相互交流、相互学习，在过程上相互作用，在效果上相互加强的一种教学模式。①互动式教学是对传统“满堂灌”式教学方法的改革，通过教师与学生之间、学生与学生之间、学生与教学中介之间的互动，创新思维，激发灵感，培养能力，达到教学相长的目的。

二、互动式教学的优势

互动式教学在广告策划与创意课程中的应用，有效弥补了传统单纯灌输教学方法的不足，通过创建教学情景、转换教学主体、把握教学双向和运用多种教学形式，能够调动学生学习的积极性，真正使学生了解和掌握广告策划与创意的理论及方法，提高学生策划与创意素质及能力。其优势主要体现在以下三个方面：

1、师生主体，教学相长

茨达齐尔说过：“学习应当是一个以学习者积极主动为基础的相互作用的过程”。②互动式教学充分考虑当代大学生思维活跃、视野开阔、好动等心理倾向和行为特点，打破课堂教学中以教师为主体的桎梏，强调互动是促进学生学习的主要途径，而这种互动不仅局限于教师与学生之间，并推延至学生与学生、学生与教学中介之间。注重在了解、分析学生现状和需求的基础上，有效设计互动情境，使教学过程走出“不动”、“假动”、“盲动”的误区，使学生在教师设计的教学情境下通过协作、讨论、交流、互助，并借助必要的信息资源主动建构知识体系。在互动式教学中，教师与学生之间原有的“权威――服从”关系演变为“指导――参与”关系，学生成为学习的真正主体，让学生爱学、乐学、会学，通过加强师生、生生之间的互动，共同完成教学任务。

2、素质主导，能力培养

广告学专业学生广告策划与创意能力的提高，依赖于学生广告策划与创意素质的提高。互动式教学在强调传授理论知识的同时，侧重于对学生分析、解决问题能力的培养，通过以体验为核心的实物演练教学方式，唤起学生的强烈求知热情，培养学生发散思维和辩证逻辑思维能力，使学生的沟通能力、表达能力得到进一步增强。“以体验为核心的实物演练教学方式”就是“模拟实战情景的参与性很强的互动式教学”，③通过观察与体会交流与分享整合与应用三个环节，让学生在教学所创建的情景中结合自己已有的知识，运用智慧来发现、分析和解决问题。教学实践表明，互动式教学在广告策划与创意课程中的运用，能促使大学生从多侧面、多角度、多层次主动提出问题、分析问题和解决问题，在培养高素质人才特别是创新型人才方面具有不可替代的作用。

3、形式多样，寓教于乐

广告策划与创意课程具有实用性和创新性特点，教学中要求做到理论与实践相结合、讲解与练习相结合、传授知识与指导学习相结合、传统教学媒介与现代教学媒介相结合、课堂空间与互联网空间相结合，实现教学形式与教学内容相适应。互动式教学形式多样、异彩纷呈，有集体研究法、分组讨论法、案例教学法、模拟训练法、课堂提问法、情景练习法、仿真作业法等等，运用多媒体教学手段，突出形象性、趣味性、艺术性，启发学生动手动脑亲自参与教学环节。互动式教学的应用，使广告策划与创意课堂成为师生、生生互动的场所，教学成为师生双向交流、相互影响的过程，能使学生产生愉快、欢乐、自豪等心理体验，学习结果使学生学到符合其需要的实用知识和技能，产生满足感和成就感。

三、互动式教学的实施策略

广告策划与创意课程互动式教学实施的重点是要做到四个转变，即教学理念由“以课为本”向“以人为本”转变，教学内容由章节向模块转变，教学形式由单一媒体向多媒体转变，教学方法由注入式向启发式转变。互动式教学的实施策略可以归纳为以下四点：

1、注重“以人为本”，加强互动角色定位

互动教学是双主体、双向交流的活动过程。在这一过程中,教师要进行正确的角色定位，要从“演讲者”转变为大学生探究性学习的组织者、引导者和合作者，从学生的实际需求出发,以学生发展为目的，有效结合教学内容优化教学元素,设计互动教学的脚本及其备用方案。广告是技术与艺术的混合体，它自身的性质决定了学科课程的复杂性和复合性。教学设计中要有意识的在教学过程中营造良好的互动氛围，调动学生学习的积极性，让知识和思维在师生间双向流动，使学生不再是单纯的观众和听众，而成为教学的主体。

2、注重教学设计，加强互动教学备课

互动教学是有序的人际交往活动,是需要通过精心设计的教学活动。作为广告策划与创意课程教师，应集编导演于一身,备好互动教学课。对教案的设计要以学生为中心，理清知识点，预埋互动点，激发兴趣点，培植创新点。注重备教材、备学生心理、备相关的课程资源，努力使课堂教学尽量体现开放性和互动性。同时，结合教学内容，课前安排学生进行相关资料和背景知识的准备。例如在讲授广告创意原则时，课前安排学生了解牛仔裤的产生、发展和文化，写好发言提纲。在课堂教学讲述Levi's牛仔裤和Die-sel牛仔裤案例时，设疑激趣，提出问题，引入对牛仔裤文化的讨论，激发学生参与讨论的热情。在此基础上，借助多媒体和网络技术引入牛仔裤品牌广告的案例，让学生结合所收集资料对西方广告以性幽默、伦理禁忌等作为广告素材自由表达意见。使学生在轻松有趣的氛围中以牛仔文化为窗口了解西方大众文化，在和谐的气氛中学会批判性地、多元化地看待广告。

3、注重启发式教学，加强互动课堂管理

在广告策划与创意课堂的互动教学过程中,教师的任务不仅是传递教学信息，还应不失时机地进行调控，最大限度地吸引学生注意，激发其学习的兴趣，促进学生互动，启发学生思考问题、回答问题，鼓励学生运用所学知识分析解决问题，强化其学习愿望，激励其学习行为。教师有效地进行课堂教学调控，主要应从三个方面抓起：一是鼓励学生积极参与，勇于表现；二是恰当运用纪律约束功能维护良好课堂纪律；三是有效控制教学信息，这一控制包含知识数量的控制、知识难度的控制和知识与速度的控制三项内容。在课程实施中注重运用分组讨论法、课堂提问法、模拟训练法和仿真作业法进行启发式教学，加强师生互动。如在讲解广告策划书的写作过程中，首先借助经典广告策划案例进行点评分析，进而引导学生对经典广告策划案例进行讨论，最后将学生进行小组划分，给出广告策划题目，指导学生模仿案例广告进行实践创作。各小组运用广告创意技法进行广告策划，写出策划提纲。课后各小组搜集资料，从市场调查入手进行产品定位，完成广告策划方案，并就各种媒体广告进行创意，制作策划书PPT，于下节课由各小组派出代表进行讲解，教师进行集体点评并给出成绩。学生为了创作到位，势必会反复琢磨案例和策划相关理论，这样就能够以创作带动教学，起到很好的促进作用。

4、注重情理交融，加强互动能力培养

在互动式教学中，教师要致力于把教学目的和教学任务转化为学生自己的学习目标，将传授的新知识和新观念转化为学生感兴趣的问题，使学生在积极的情感体验中不断面临新问题、新材料和新观点的刺激，让每一节课都有新感觉、新发现、新体验。教师应不仅重视最终结论的科学性、有效性，而且也应重视推出结论的根据和过程。在形成结论的过程中，学生不仅要进行严密的逻辑推理，而且要借助形象思维，学会辨别手头的资料、数据是否真实可靠。互动教学由传统的学生被动学习变为主动学习，由单向接受知识变为双向地接受学习，由机械学习变为研究性学习。要实现这几大转变，一方面，教师要加强组织互动教学的能力培养，继续练好备、教、改、导的基本功，熟练掌握讲授、指导、教练的课堂艺术；另一方面，学生也要努力提高课堂提问、质疑、合作的技能，努力提高预习、复习的自觉性，增强自学和在团队中学习的技能，真正实现学生知识、能力和素质的协调发展。

参考文献

①余一明、肖建成，《高职教育互动教学的三模式研究》[J].《教育与职业》，2010（29）

②[奥]茨达齐尔：《教育人类学原理》[M].上海教育出版社，2001:58

③肖建春，《广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究》[J].《成都理工大学学报（社会科学版）》，2009（1）

篇3

【关键词】广告；策划能力；培养；实践

提高学生就业能力是社会对高等教育提出的新的要求。《高等教育法》明确规定：“高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才”。广告业是创意产业，强化学生创新能力、实践能力的培养更是一种必然的使命。在就业理念视角下，学生胜任职业的能力尤为重要，广告专业有设计类、经营管理类、策划创意类，作为以策划创意为定位的广告学专业,广告策划类专业要侧重学生策划思维的形成训练，让学生学会思考，学会策划，并具有一定的实际策划市场运作能力方能具有职业胜任力，从而提高就业的能力。

广告策划是“根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动。”[1]大学生的广告策划能力要包括：具有从文化视野，运用营销学、传播学理论分析策划案例的能力；具有独立制定和调整市场策略方案，并能根据项目的市场要求撰写广告策划书和现场执行策划方案的能力；具有调查消费者、市场的能力；具有跟广告主沟通的能力和较好的提案能力。这些能力的形成，不仅依赖扎实的广告策划理论，更需要有计划的实践培养方案。多年来，我们广告专业的教师们努力探索和实践，形成了自己的一套教学模式。

一、激发学习动机：ARCS学习心理动机模式的实践

兴趣是最好的老师，这是教育永恒不变的真理。美国学者布鲁纳也强调内部动机是促进学习的真正动力。而美国著名心理学家John M.Keller提出的ARCS动机模式更是为学生学习动机提供了系统的理论基础。 这一模式认为， 影响学生学习动机的因素有四类：注意（attention）、切身性（relevance）、自信心（confidence）、满足感（satisfaction）。因此我们认为做好学生学习兴趣的引导，激发学生对专业的高度认可，充满激情的学习是非常重要的。引起并维持学生的注意、建立起学习与学生之间的切身性、使学生产生并维持对学习的自信心、并提供一种满意感，那么就能更进一步激发学生的学习动机。

注意（attention）――激发兴趣，关注专业

切身性（relevance）――认同专业与自身的发展

自信心（confidence）――相信专业的发展前景和自身的能力

满足感（satisfaction）――从专业实践中获得成功的满足感

(一)注意。指的是教学应引起并维持学生的好奇和注意。

为了激发动机，学生的注意必须被激起并维持。因此，关注专业，激发对专业的好奇心，是入学期的重点教育。

我们主要从两个方面入手：一是新生专业讲座，点燃专业激情，增强广告人意识，增加学生对专业的认同感。新生入学，由专业负责人做新生专业讲座。从美国总统“如果我不做总统，就做广告人”开篇，给学生介绍广告行业，介绍著名广告大师们的策划、营销、创意经典之作，介绍广告专业学生们毕业后的奋斗历程。虽然只是两个小时，但是每次我们都看到学生的眼光变得灼热，我相信，从那一刻起，他们的专业激情被点燃，学习的动力由此萌生。后来很多学生说，做一个成功的广告人已经成为他们的梦想。

二是我们为专业学生设立了导师制。刚刚远离家人的学生来到异地他乡，心中充满惶惑和迷茫。因此，我们专业教师分工，每位教师指导5-6名学生，负责大学四年学生的专业指导。在新生入学典礼上每个学生就见到了自己的导师，他们感到特别的温暖，有人关心让他们增加了对学校和专业的认可。一位学生特别热爱广告专业，可父母反对，在我们老师的疏导下，父母终于让步，几个月后，家长问学广告的感觉，他套用了一句广告语：飞一般的感觉。他的父母放心了，我听了他的话后也欣慰地一笑。一年后我们做专业问卷调查，90.1%的同学高度认可本专业，83.7%的同学喜爱导师制。

(二)切身性。即将教学与学生的重要需要和动机相结合。

学生的注意被吸引后，他们很有可能会问“为什么我们必须学习这些知识，老师讲的理论是否有用？”“学了这些东西我们出去是否会做广告？”等涉及自身切身利益的问题。对这些问题的积极回答有助于激发学生的动机。

切身性有两种：目的指向切身性和过程指向切身性。目的指向的切身性指的是功利主义或实用主义的切身性，例如，如果学习内容能帮助学生具备创意的能力或训练他具有特殊的技能，将来就可能找到一个好的工作，学生的动机就会被激发，这就是产生了目的指向的切身性。过程对切身性的影响是与满足学生需要的教学方法紧密联系的。例如，小组头脑风暴或小组市场调研，学生若看到合作好的小组会充满向往。因材施教，找到学生兴趣之所在 , 将它与教学联系起来。

(三)自信。教学应发展学生对成功的自信，使学生对学习效果产生积极的期望。

影响自信心的几个最重要的因素是：能力知觉、控制知觉、对成功的期望。

一进入大学就帮助学生树立切合实际的四年学习目标，帮助他们制定大学规划，每次的实习实践都要求制定能够完成的工作计划和自身能力提高的指标，并要求在实践中提升。

(四)满足感，即教学应组织强化，将学习成绩置于学生的控制之下，使学生从学习中获得满足。

影响满足感的因素有：强化和反馈、内部奖励以及认知评价。

学生通过参加竞赛获得成功的满足感。每次实习也请广告公司给与评定，也会获得一种被肯定的自信和找到差距不断提高改进的动力，鼓励学生对成功和失败都做出恰当的归因，从而不断收获进步的喜悦和满足。

二、项目模拟教学：训练学生策划思维

《广告策划》课程不仅传授学生系统的理论知识，还要注重学生实务操作能力的培养。因此课程教学也就由“理论学习”和“实践训练”两部分构成。但是课堂上很难做到真正的真枪实干，因此多采用案例教学和项目模拟教学，训练学生创造性思维和多向思维。尤其是项目模拟教学是课堂训练学生策划思维的一种较好的教学模式。

所谓项目模拟教学，指的是“把生产实践中的具体情况模拟成教学案例，然后用案例来组织教学环节，开展教学活动的一整套做法统称。”[2]

而广告策划项目模拟教学方式是以模拟广告实战的形式训练学生,达到激发学生学习兴趣、教学贴近市场的目的。模拟对某个项目的全程策划，然后进行提案技巧的培训和自己策划案的提案，让学生完全体验一个完整策划过程。

策划项目模拟教学主要有三个方面的内容：模拟策划、模拟沟通、模拟提案。

(一)模拟策划

主要是选定一个现有品牌根据要求进行全程策划。我们主要采用3+1的教学模式，课程一开始就给学生组合5-6人的策划小组，选定具体的项目，根据课程进度完成项目的局部内容。讲三节理论课，1节实践课，完成实践项目一个环节，如此循环，最后课程理论讲完，学生策划案也已经完成。

(二)模拟沟通

模拟沟通是针对虚拟的企业问题，由学生分别扮演策划师、客户的角色，根据具体项目进行相互沟通。在这个过程中，老师需要关注策划师阐述自己思想的能力以及提问的能力和技巧，观察他是否能将客户的思维引导到正确的方向上来，并且能吸引客户深入探讨下去。

(三)模拟提案

模拟提案包括了练习模拟和实战模拟。练习模拟即学生扮演策划师针对某一客户或者潜在客户制作提案，也可无需制作提案，使用已成文方案，并由扮演部门主管或者总监等人依照客户的思维特征向策划师提出各种问题，甚至刁难，从中培养策划师的表达能力、说服力及快速反应能力；真实提案针对即将向客户提交的方案，提前在课堂上组织预演，从中找出问题，以使将来的提案过程更加成熟、更具备说服力。如学生跟我做香格丽城阶段推广方案，我们在课外做好后到课堂上提案，我扮演客户，策划书撰写者扮演策划师，其它小组同学是竞争者。一个个刁难的问题常让策划师面红耳赤地据理力争，提案者得到锻炼，旁听者也可学到很多。

现代著名教育心理学家布鲁纳强调:“教一个人是门科学,不是要他把一些结果记下来,而是教他参与把知识建立起来的过程。”因此,我们在教学中要最大限度地训练学生获取知识和运用知识的能力。

三、以任务为驱动的实战训练：培养策划的实务运作能力

任务驱动作为一种以学生为中心，以任务为驱动的教学模式，适宜培养学生实践能力。其方法是：教师的教学与学生的学习都是围绕着一个具体目标，基于几项任务，在强烈的求知欲的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作学习，并在完成既定任务的同时又产生新的任务。这种教学模式，能很好地激发学生的主动探究积极性，培养学生相对独立的分析问题、解决问题的能力，从而形成较强的实际运作能力和创造能力。

这种教育模式在高校的一部分如计算机、信息教育等专业和一些实验教学开始了实践和研究，但是在广告学专业人才培养上，如何运用任务驱动的教学理论，建构实践能力教学体系研究还鲜为少见。广告专业是一个实操性很强的应用型专业，学生的实践能力强弱决定我们人才质量，因此如何在广告专业进行任务驱动教学模式研究和实践，培养学生的项目意识、实际运作能力、协作能力和创新能力是我们广告教育者值得思考的问题。我们的具体实践主要在几个方面：

(一)以参加各类广告大赛为任务

策划课程一开始就将ONE SHOW奖、金犊奖、学院奖、全国大学生广告大赛等的策划题目拿来讨论，由学生自由选定。这几个大赛各高校都非常重视，也得到广告界的充分认可，所以学生参与部分学生参与积极性很高，学习作业本身就是做参赛项目，这样合二为一的教学让学生目标性增强，学习兴趣大增，主动性提高。

(二)具体项目的实战训练

有些学生偏爱做实际的项目，教师把项目带入教学，使学生能真正了解市场，贴近市场，而教师在相同项目操作中也易于发现学生的能力缺陷从而因材施教。

实战训练也有两个层次，一是传帮带，二是放手。

传帮带的传统师徒式教学效果很好，实际运作中的现场示范和指导使学生感悟更深。从理论上说，这是一种项目的跟进项目教学法，它“是在建构主义指导下，以实际工程项目为对象，先用教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后由学生分组围绕各自的工程项目进行讨论、协作学习，最后以共同完成项目的情况来评价学生是否达到教学目标的一种教和学的模式。”[3]

项目跟进教学法让学生成了活动的“主人”，更重要的是让他们协作解决实际的问题，获得解决实际问题的能力。如有一次我做一个房地产策划，亲自带两个学生做项目的市场调查，教他们假定身份，现场提问，当他们提问不当或找不到合适时机时，我要在一旁弥补和帮忙，这是课堂上学不到的东西，学生感受很深，后来他们自己可以大方进行调研了，也能收集到不少有价值的资料了。

放手，是为了学生更好的成长。我们专业一年一度的广告文化周完全是学生自主的实践平台，学生依靠这个平台自己招商，举办广告大赛、广告饕餮之夜、广告创意交流会、邀请名人讲座（教师协助完成）等，从策划书的完成到活动的执行都是他们自己全程负责。这是一个走出校园前的热身体验，对于学生的成长是很有意义的。

这种教学方法使学生在完成任务的过程中不仅能积累经验，还会不断地获得成就感，并更大地激发起求知欲望，从而培养出独立探索、勇于开拓进取精神，形成实际操作能力。

四、与广告公司的合作式人才培养：提高学生的综合素质，策划实战体验

学生实践能力的培养离不开企业的支持，学生可以在对口广告公司或企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、沟通能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。不少广告公司都有一套较完善的培训的方法，利用实习时段跟实习基地合作，让学生全程参与具体实战项目，按照公司的策划流程完成相应的任务。我们专业跟桂林市一家广告公司签订了合作培养协议，先对学生进行为期一周的上岗培训，这个阶段培训学生的沟通交往能力，学会表达沟通和聆听客户的需求是广告人的最基本能力；交给学生上岗的一些专业技能，比如市场调查方法和技巧、接电话的方法和语言训练、谈判社交的礼仪等。然后进行策划流程培训和实际操作训练。学生参与广告公司的实际项目，接到广告主的任务后进行市场调查与分析，然后制定策略，最后到广告主那提案比稿。虽然获得采纳的小组只得2000元奖金，但整个实战锻炼，学生收获更多的是经验和实战能力的提高。

五、实践训练的系统化：逐级提高学生的理论水平和市场把握能力

目前大学的广告教学不少还停留过去知识的讲述，分析前几年的案例，给学生传授的思想往往落后于业界的发展。为了弥补这种缺陷，缩短学生进入社会的不适应期，我们加大了实践教学的比例，让学生在社会中锻炼，真正了解市场的需求，保持与市场变化的相对同步，从而摸索出相应的市场规律。在实践中发现不足返回学校继续求学和提高，一年后再进入社会，几个来回的训练，比一直前三年理论教学，最后一年集中实践的效果要理想得多。我们的具体做法如下：

1-4年级不间断的进入广告公司实践，策划能力培养贯穿始终。

一年级：认知实习，了解广告公司的运作流程，知道一个广告人应具备的素质，主要学会交流和沟通。

二年级：市场调查与分析。要求运用一定的调查方法，对具体的品牌、消费者等进行调查，自己设计问卷，亲历市场调查。要求掌握一定的调查方法，学会对调查数据进行分析，学会撰写调查报告。

三年级：广告策划创意的实践。要求参与广告公司的具体品牌或活动策划，培养市场的实际运作能力，积累策划经验。要求完成一个创意作品或一个品牌推广策划案或活动方案，并做策划或创意提案。

四年级：毕业设计，要求做一个完整的案例，写一个策划全案。要求掌握具体的策划书写作方法，提交一份制作精美的策划书。

策划能力的培养不是一朝一夕可以看到效果的，它需要一个长期的训练过程，学生经过四年的培训，思维的开拓、合作沟通能力、市场调查能力等有了很大的提高，我们专业的学生参加区内外的广告大赛，策划类的获奖较多，也证明我们的培养模式是有效果的。当然，策划的经验还是显得不足，这还需要学生真正进入社会后不断地磨练和积累。

参考文献

[1]张翔.罗洪程编著.广告策划[M].长沙:中南大学出版社,2004,03:8.

[2]巩艳芬,王恒久.模拟实践教学的理论思考[J].石油教育,1999,07:57-58.

篇4

活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

主办：崇文俱乐部

承办：武汉理工市场营销协会

比赛时间：10月15日~~11月15日

产品简介：无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费

目标市场：武汉理工大学全体师生

比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手

1 实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。

2 理论策划部分 为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。

3 现场考核部分 考核选手的临场表现

奖项设置： 最佳创意奖 最佳团队奖 销售冠军奖 总冠军 亚军

比赛评审： 崇文xx经理 xx老师

技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

活动细节策划书

一 市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1

随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

1 精神消费占总消费比例较高 经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

3 现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二 活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升， “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。【1】

三 活动过程策划

1 时间： 10.15~~.11.15

2 地点： 武汉理工大学马房山校区

3 组织安排： 本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。

4 活动流程

1 第一轮宣传（10.15—10.20）

本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6 条） 彩喷（三块）海报（100） a4宣传单（10000）

2 摆点报名（10.18—10.19）

在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。

3 n进30面试（10.21晚）

由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。

4 30进10面试（10.22晚）

由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。

5 第二轮宣传（10.23—10.27）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3） 海报（100）

6 第一场预赛（11.1）

在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。

7 第三轮宣传（11.2—11.8）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3） 海报（100）

8 第二轮预赛（11.8）

本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。

9 第四轮宣传（11.9—11.15）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3） 彩喷（3） 海报（100）

10 总决赛（11.15）

总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战dv 加 策划展示 加 现场考核 三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。

11 比赛回顾及成果展示

校园媒体宣传

1 校报 如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。

2 校广播台 校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。

3 校内各大网站 例如 经纬网，，学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。

4 校电视台 如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。

宣宣传资料内容：

第一轮宣传横幅：预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场 承办： 理工大市场营销协会

第四轮宣传横幅（总决赛）：

笑 营 销 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 谁 手

崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛 11.15日教四十五楼

海报内容

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

宣传单内容： 正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

附录

协会简介

本协会全称为“武汉理工大学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。

本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。

本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践.在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。

本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。

主要活动：校园策划：为商家提品校园推广的可实施性方案并实施。

市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

营销策划：为企业有针对性做策划活动。

产品促销：为企业或商家提品促销支持

营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。

广告策划：做最有销售力的广告。

人员招聘：招聘适合企业的各类人才。

篇5

    1.主动去认识企业、了解企业。为了把营销教学与社会实践有机结合起来,有效地弥补课堂教学之不足,营销沙龙可定期举办企业家讲座。即由市场营销专业教师牵头,与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来,定期地聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临学校进行演讲。关于演讲主题由营销沙龙活动小组于演讲前在学生中组织调查,在确定学生感兴趣、有代表性的主题后,针对所确定的主题,由市场营销专业教师负责请此方面的专家,并就所要演讲的主题与专家沟通,以便能让专家作更有针对性的报告。讲座后专家将与学生进行互动,寓教于实时沟通中。每次演讲结束后,营销沙龙活动小组将组织同学就专家所讲的内容再进行进一步的讨论。通过开展专家讲座,加深学生对企业的了解有及同学间的互相学习。

    2.深入企业。通过企业家走进校园对学校及学生的了解,在老师与企业达成共识的情况下,学生可以利用寒、暑假等业余时间,积极参与企业的活动,如参与企业的社会调查、广告策划及各种促销活动等,或在毕业实习时在企业顶岗实习,以准员工的身份投入工作,积累实践经验,使学生掌握从事营销工作应具备的基本技能,实现毕业即就业的顺利过渡。

    二、举行营销策划大赛

    为更多地参与到营销实践活动中,营销沙龙可以寻求企业的支持,与企业共同举办以企业名称命名的营销策划大赛。

    1.调动学生的积极性。比赛成绩和专业课学习挂钩,改革课程考核方式,建立起激励机制,以培养学生自主学习、自主探究能力。例如有些专业课程,可以把参加营销策划大赛的成绩作为课程成绩的一部分,而个别的专业课(如营销策划)的考核完全可以提交营销策划书来完成。另外,在奖学金的评定中,参加营销策划大赛的成绩应该有相应加分。

    2.调动教师的积极性。参与营销大赛需要教师投入大量精力,为了调动教师的积极性,可以适当地计算教师的工作量。学校还可以设法为教师培养和到企业挂职锻炼提供必要的资金、条件和机会,使教师更能胜任培养学生实践能力的重任。

    3.注重竞赛项目的实践过程。在营销策划大赛开展的过程中,学生会涉及调查资料、设计问卷调研、小组讨论沟通、撰写策划书、制作PPT演讲等工作,其重在培养学生的实践能力,而非获奖的能力,要重视团队开展社会调研的过程和质量。本专业教师与营销沙龙中的学生组织将共同研究制定大赛的各项规章制度,组织制定具体的实施办法,使活动开展有章可循。

    三、进行校园促销

    对人才的需求状况显示,用人单位在营销人员招聘中的首要条件是应聘人员能否迅速适应工作。校外的一些实习基地虽然能弥补校内实验室和实习场地对学生训练的不足,但由于企业担心泄漏企业机密,影响企业的日常工作,不愿意让没有经验的“外人”接触系统。此外,实习学生人数多,学校的控制力度低,很难全面掌握学生的实习情况,因此校内的实践活动的开展不失为一种好的方式。

    1.建立市场营销仿真商店。“仿真商店”首先应是一种开放型、培养实践动手能力的实践教学基地。它能改变传统的教育思想和教学理念,解决校外实习基地难找,进厂后只许走马观花地看,不许动手操作的难题。

    具体做法是“:仿真商店”实行在专业老师的指导和分配下由学生自主经营、自行管理、自我服务、自负盈亏的管理模式。商店职务全由学生担任,根据课程需要轮岗实训。店长负责商店的整体日常运营,协调各部门关系,进行营销战略决策和团队管理。指导老师应制定一系列相关制度,商店的实训生在财务管理、账本、现金和票据必须严格遵守该制度。仿真商店可经营礼品、饰品和学习用品等定位为大学生群体的产品,可以为在校师生日常生活消费提供便利服务,创造社会价值。商店应以真实企业、真实产品为载体,由学生自主操作,进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。让学生真实体会竞争的残酷和赢利的艰辛,充分调动学生学习的积极性和主动性,变被动学习为主动学习。

篇6

关键词：创业教育；市场营销学；探讨

如今是21世纪的时代，各企业对员工的综合素质越来越重视。本来大学生大部分都会选择各大企业就业，可随着金融危机的到来，很多企业都遇到经济难题，很难再吸纳众多的毕业生，因此大学生就业成为了让人头痛的问题。为了解决这一难题，引导大学生自主创业则成为首要任务。

一、创业教育的含义

创业教育是大学生适应如今社会发展和创建国家创新蓝图的根本，是高等教育的基本内容，同时也是大学生素质教育和创新教育的一份子。创新教育能够提高大学生的综合素质，并着重于培养学生的创业意识和能力，对其企业家精神的培养尤为重要，使大学生能够适应如今激烈的社会竞争环境，从而了解企业的基本流程，熟练掌握企业的建立与运营知识。创业教育重在培养大学生的企业家素质，让学生具有创业意识和创业能力，并能够掌握在未来职业中所需的知识和技能。创业意识的培养，是引导学生改变就业观念，并对企业在社会中所起到的作用有个全面认识，同时也是根据创业意识教育，让学生能够对自身价值有所了解，对能够认识到创业对社会发展的重要性。创业品质的培养，针对大学生的综合素质，为其进行自立自强精神的教育，加强大学生积极创业的意识，并培养与人交流的能力和强烈的事业心，让学生能够勇敢前进，不怕困难。不仅增强了大学生创业的决心，还可以使我国的经济前进一大步。

二、市场营销学的特征

市场营销学的特点根据近年的实践教学可以归纳出四点。第一，较强的系统性，市场营销学其实是给学生介绍了整个市场的营销理论，从营销的基本概念出发，以营销的方式与策略来构建整个企业营销活动系统，并为其策划出一套完整的营销方案。此课程在给学生讲解企业经营环境和对策的同时，也让学生根据教师的思路认识到企业经营的全过程。第二，富有实战型，其实市场营销并不是一门单纯的理论课，它从营销实践问题开始，在教师授课过程中，列举多方面的营销实践案例，并对其进行分析，再与如今严峻的社会发展形势相结合，让学生能够清楚的认识到解决公司和市场问题的重要性，从而使学生能够感受到如今就业的压力。第三，新颖性，市场营销学不同于其他呆板的学科，它需要与时代的发展紧紧相随，在企业的经营过程中，所用到的广告策划、网络宣传和网络竞拍等模式都要融合在市场营销的课程当中，作为授课教师，就需要对营销理论的进展和模式进行相应的创新，并引入一些经典的案例，以便于更好的激发学生的学习热情。第四，深远的影响，营销并不仅仅是人们所认识的一种经营手段，它还是一种思维的方式，教课老师正确的理念引导，是学生在学习过程中得益的前提，根据前人的经验，正确树立相应的经营理念，对学生以后的创业有着深远的影响。同时，学生在和企业进行深入接触时，不仅能使学生掌握到企业的运营规律，还可以让学生在学习中从被动转为主动，从而激发学生对自主创业的激情。

三、将创业教育引入到市场营销教学当中

(一)明确目标并确定内容

在一定的范围里实施创业教育的价值和目的是创业教育的基本目标与内容。创业教育根据不同的创业领域提供了不同的依据，在创业教育的模式下，其目标和内容不仅体现了自身的特殊性，还规定了自身发展的方向。根据市场营销这门课程，我们将创业的能力训练和方法的指导作为创业教育的重要目标，并以学生完成创业策划书为最终成果来作为创业教育的内容，从而达到最终目的。

(二)明确方式并确定路径

市场营销学是一门融合了创业教育方式和途径的专业课程，是根据创业教育的目标与内容，对其他专业的教学进行归纳和组合，以体现出创业教育的观念和价值，同时又和教育教学的观念相结合，让学生和教师在教育学习的过程中规范其行为。在学生进行实践教学的过程中主动地进行学习并消化，将繁杂的理论知识生动熟练的运用到实践当中，并按照其任务的完成情况，进行实际性的考核。

(三)组织比赛，加强信心

大学生生活中，比赛活动是占据最多的，可以举行创业竞赛活动，比便于激发学生的创业欲望，对大学生创业能力的提高有着极为重要的作用。学校可以在举办营销创业大赛的同时，组织学生主动参加国家性的大学生创业计划大赛。这些比赛不仅能够锻炼学生的观察和思考的能力，还可以提高学生的创作和动手操作的能力。也可从比赛中选取一些比较优秀的创业方案，通过改进后运用到真实的企业当中，以提高学生的创业信心。

参考文献：

[1]张英奎.管理学课程实践教学环节创业能力的培养[J].中国大学教学,2009(6).

篇7

关键词：高等院校；职业化教育；实践

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）07-0201-02

据统计，2014年全国高校计划招生698万人，其中本科363万人，高职（专科）335万人，2014年全国高考报名人数939万人，全国高考录取率约为74.3%；就河北省而言，2014年有41.82万人参加高考；招生计划总数为392381人，高考录取率为93.82%。以上数据说明我国的高等教育已经逐渐由精英教育转型为普及化教育，高等教育不再是少数人的专利，就目前情况及发展趋势而言，接受高等教育已经基本成为大多数公民的人生必经阶段，人们普遍在接受高等教育后才会正式进入社会，进入各行各业，开始自己的职业生涯。但是目前在高校和社会的衔接过程中出现了大家所不愿意看到的现象，在高校毕业生毕业后进入就业市场择业时，一方面是用人单位求贤若渴，抱怨找不到合适的人才；另一方面高校毕业生反映找工作难。这种人才供给和需求的矛盾告诉我们，不是没有人，而是没有人才，也就是目前高校培养出来的毕业生素质和能力与用人单位的要求之间存在着一定差距，那么差距在哪呢？

一、用人单位反映的毕业生问题

以市场营销专业为例，市场营销专业是目前在河北省高校中普遍开设的专业，随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经成为企业管理中不可或缺的重要职能，在用人单位的招聘中，市场营销一直是急需专业，有大量的需求；市场营销专业的毕业生进入企业后一般从基层营销岗位做起，多会从事销售类的和市场类的工作，但在企业中具有较大的职业上升空间。在与用人单位访谈中，用人单位反映所接纳的应届毕业生一般存在以下问题。

1.实践操作能力较差。应届毕业生进入企业后，需要经过较长时间岗位培训后才能独立完成工作，有些企业的营销岗位培训会长达一年的时间。

2.对工作岗位的认同感低。很多学生在毕业之前对参加工作后的状况期望值过高，对工作内容和薪酬福利有过高的期望，认为工作内容会丰富多彩，真正进入工作岗位后发现现实与想象之间存在差距，认为每天的工作单调、枯燥、乏味，以至于产生抱怨情绪。

3.忠诚度低，离职率高。不安心工作，经常会“这山望着那山高”，在工作中遇到问题和挫折，不善于解决问题，而是简单选择辞职，造成在短期内频繁更换工作的状况。

4.缺乏团队精神。在工作中不善于与其他人合作。很多毕业生对自己的能力自视甚高，不愿意向同事学习，在工作中以自我为中心，过于考虑个人得失，不能做到换位思考。

总体由用人单位的反映来看，用人单位的要求和高等院校毕业生的素质之间的差距主要表现在：用人单位所看重的大学生的职业能力，在考察毕业生的素质时，不只是看到其所学的专业理论知识和英语、计算机等的证书，还包括在工作中的工作能力、敬业精神、学习能力、沟通协调能力与基本的解决问题能力。也就是说，用人单位需要的是合格的职业人，而不是仅仅拥有专业理论知识的毕业生。而我们目前的高等院校教育的内容还停留在对专业理论知识的传授上，缺少职业化教育部分，远远不能满足用人单位的要求。而且在目前的就业过程中，我们还发现了这样一种现象，学生在进入大学时根据自己的兴趣选择专业学习，在毕业择业时受到各种因素的影响，会选择与专业无关的职业。这种就业方向与专业不符的现象也越来越多。由于上述变化，为帮助学生顺利进入社会，实现由学生到职场人士的转变，这就要求毕业生在进入职场之前能够顺利完成职业化教育。在目前形势下，高等教育对自身的功能必须有新的认识：现实的需求要求我们的高等院校教育必须转型，高等教育不仅要向学生传授专业理论知识，而且要承担起职业化教育的重任，在高等教育中引入职业化教育的内容，使学生在毕业时就具备职业素养，具有职业能力，从而实现从学校到职场的顺利对接。

二、职业化教育的内涵

高等院校要开展职业化教育，必须明确职业化教育的内涵，职业化教育应该包括以下三个方面的内容。

1.职业意识的教育。职业意识就是要有对待职业的正确态度，即热爱职业，做到“做一行爱一行”，把职业生涯作为自我价值的体现形式，而不是谋生的手段。很多大学生在高中被告知“上高中就是为了上大学”，进入大学之后，便失去了奋斗的目标，不知道“上大学是为了什么？”对未来感到迷茫，不知道自我价值如何体现，对以后的职业生涯没有任何规划，奉行“走到哪算哪”的方针。在大学的生活状态也就变得浑浑噩噩，只为了消磨时间，在临近毕业时，发现自己一无所成，对走入社会没有任何准备，更有甚者，对走入社会产生了恐惧感，在毕业后选择逃避社会，成为“啃老族”。诸多悲剧告诉我们要通过职业意识的教育来扭转这种状况，在学生进入大学后，通过循序渐进的教育，让学生理解到职业在人生中的重要地位，并且能够根据自身的实际情况对未来的职业生涯进行规划，在毕业时有信心地主动进入社会。

2.职业道德的教育。各行各业都有自己的职业道德特色，但总的来讲，不管从事任何行业，以下道德品质都是不能缺失的，即诚实、守信、具有岗位责任感。在现实中我们看到很多极端的案例，一些刚刚走上工作岗位的毕业生在很短的时间内，就出现贪污、受贿等各种问题，被追究刑责。这便是我们长期以来在教育中仅仅以考试分数论英雄造成的道德教育缺失。《论语》中提到“子曰：‘弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁，行有余力，则以学文’”说明道德教育必须先行。高等院校的职业道德教育可以结合学生的思想教育，使之成为自觉自愿的行为准则。

3.职业能力的教育。职业能力的教育就是毕业生要具有独立完成专业工作的能力，沟通、合作的能力。在长期填鸭式教育模式下，学生的“等、靠、要”思想严重，不愿意独立思考，独立工作，不会与人合作。通过职业能力的教育，培养学生的主动性，积极参与工作的积极性，建立“换位思考”的意识，熟悉团队合作，掌握沟通技巧。

三、如何做好职业化教育

在高等院校中开展职业化教育是一项迫在眉睫的工作。做好职业化教育必须注重以下几个方面的工作。

1.转变教育思想。在高等院校中长期存在这样一种思想，认为高等教育就是“老师教，学生学”，老师教什么，学生就学什么，高等教育内容与社会需求脱节。在做好职业化教育，首先高等院校必须转变教育思想，由“老师教，学生学”转变为“学生要，老师教”，由社会需求拉动学校教学，根据需求情况对学校教学进行适度、适时调整。

2.改革教学内容。高等院校的教学内容一般包括通识教育模块和专业教育模块。为做好职业化教育，在此基础上应对课程结构进行调整，增加职业化教育模块的内容。现在高等院校虽然设有就业指导课，但课程没有系统化，授课经常流于形式，没有规范的内容和形式要求。在高校的课程结构中应增加与专业知识模块并行的职业化教育模块，内容安排应根据学生的心智特点，从新生入学开始，由基础到深入，帮助学生养成职业意识和职业道德，实现由学生到职业人的转换。

3.灵活聘用师资。在高等院校的师资聘用上，可以做到“开门办学”，即在授课人员的选择上，应该不局限于学校专业教师，向全社会开放，采用一些灵活的形式，如外聘、客座教授等。引进具有丰富经验的企业人员或专家学者等走入课堂授课、开办讲座等，与学生沟通，丰富学生信息来源，并通过学生言传身教，帮助学生建立职业素养。对高等院校的专职教师要加强职业能力的培养，如定期安排教师到企业挂职，帮助教师丰富实践经验。

4.注重实践教学。在学生职业能力的培养上，注重专业理论的实践应用。改变传统的授课形式，引入实践教学，引导学生在课程学习中必须动脑动手，培养学生的实践操作能力。如市场营销专业可以根据每学期的课程安排，在课程进行同时要求学生完成战略分析报告计划书、广告策划书、促销计划书、营销策划书等实践成果。在授课的同时积极鼓励学生参与社会活动，将社会上组织的一些实践活动引入教学，增强学生的实践经验，在实践中培养学生的职业能力。

5.主动寻求合作。学生在毕业后要进入企业和各种社会组织工作，为帮助学生顺利完成从学校到职场的对接，高等院校要积极主动开展与企业和社会组织的合作。合作可以采用多种形式，如通过校企合作向学生提供实践的平台，鼓励学生在假期和课余时间到企业中参与社会实践，学校可以向合作企业推荐品学兼优的学生在业余时间到企业兼职或实习，学生在学校就与企业接触、了解并形成就业意向，在毕业后就能够尽快地进入工作角色。高等院校也可以与科研单位合作课题研究等，锻炼学生的实践操作能力。

参考文献：

[1]马小丽，陈建西.新建本科院校人才培养模式探究――基于大学生职业化教育视角[J].西昌学院学报・自然科学版，2013，（3）.

篇8

内容教师是课程教学的引导者和组织者，教师的知识结构将直接影响到教学效果。当前不少高校专业教师的学习和工作阅历很简单，一般都是“从学校到学校”，他们虽然掌握一定的理论知识，但缺乏实践操作经验。有些教师的教学材料一用就是好几年，这样的教学内容相对于日新月异发展的广告业来说是严重滞后的。因此对于专业教师来说，一定要加强进修学习。学校要给教师提供外出进修培训的机会，扩展他们的专业视野，使他们有机会感受到广告行业里的新知识、新技术、新的思维模式，并将这些作为教学资源渗透到课程教学中，使讲授的内容更有广度和深度，更有适应性、开放性和系统性。学生的实训作业也是课程教学内容的重要组成部分。由于受到区域经济发展不平衡的影响，国内各高校广告设计课程的实践教学内容也不尽相同。一些在一、二线城市就读的学生有机会到专业广告公司、策划公司参观学习，教师也可将一些实际项目引入到课堂教学之中，从而提高学生实践能力。而对于三、四线城市和边远地区的学生却很少有这种机会，他们的作业只局限于教师虚拟的课题，对作业要求也只停留在图形、文字、色彩和版式的表现上，致使很多学生的作业只是上网下载相关的图片素材，然后进行堆砌和拼凑而成，这样的作品空洞乏味，毫无价值。针对这种情况，教师应想方设法、因地制宜、发掘和选用身边的教学资源，帮助学生解决因地域差异而导致广告课程资源分配不均的问题。

大学生活丰富多彩，校内时常会开展各式各样的学生活动，如“科技节”、“文化艺术节”、“青年志愿者下乡”等，这些活动的策划和设计其实就是一项小型广告项目，比较适合作为课程前期作业。教师可以通过与校学生处、团委联系，将校内一些活动的策划和设计任务引入到课程教学中，组织学生按照规定程序去完成，让学生初步学习到广告制作流程，同时又展示出自身价值，对后续教学有积极作用。近年来，“威客”在网络上十分盛行，并已成为电子商务中一个新兴的特殊群体。“威客”其实是将人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益。在网络上“威客”是以项目为主线，并由任务人和接受任务人组成的，他们之间的联系不受地域限制。教师可从“威客”网站上选择适合学生完成的竞标项目作为教学内容，引导学生组建团队参与，教师进行相应地指导。这样的教学内容一方面可使学生在选题、策划、设计、评估等环节有很大的自限，另一方面学生又能很快熟悉广告行业规范的工作流程，对提高学生实践能力很有帮助。与“威客”项目相比，引入设计竞赛，可以使课程教学实训更加宽泛，在竞赛中既有企业真实项目，又有公益性和虚拟性课题，两者互补性强。一般竞赛的内容都是经过组委会认真筛选过具有行业代表性的，特别是高级别的专业竞赛更加注重创造性和独特性，一些概念性、前沿性的作品往往受到评委们的青睐，将设计竞赛作为教学资源引入到课程教学中可以很好地保证广告设计课程的创新性和学术性。

二、强化思维训练，开发设计思路

广告设计一般分为项目调查分析、沟通策划、创意设计、组织验证等四个阶段，各阶段都是相互联系的。教师在组织教学时，必须在把握整体的前提下，根据特定阶段的教学任务进行悉心指导。在项目分析策划过程中，教师可以指导学生从不同角度对课题进行分析，既可从产品本身入手，又可从市场入手；既可横向分析，又可纵向比较；既可从感性切入，又可从理性思考；再由局部到整体对项目进行全方位地分析和定位。开放性分析思考能充分调动学生学习的积极性，激发他们的情感，拓宽他们的思路，使其认知更加深刻全面，思维能力不断强化，有利于学生找到区别同类产品的差异性。在这过程中，一些学生可能会陷入思路不清、无所适从的困境，这时教师可选择一些具有启发性的案例进行详细剖析和讲解，理顺学生思路，重拾探究志趣，以完成阶段性学习任务。培养学生思维的创新性是广告设计课程教学的一项重要任务。创意过程是一个思考、酝酿的过程，创作活动的结果取决于创作者情感、经验、精力投入的多少。教师要通过讲授、辅导、利用现代化教学手段等各个环节，调动学生的情绪，使其全身心投入。

［1］创新思维必须是发散的、新异的和极致化的。美国心理学家阿瑞蒂曾经指出：创意是由不合逻辑，再经逻辑的润饰和整合，最终达到超越逻辑，也就是从不合常理的“意料之外”创造性地去达到人们能够接受的“合乎情理”之中。

［2］教学中，教师要鼓励和引导学生善于从不同角度、不同层面去思考问题，不要受到现实生活和自身知识结构的束缚，要让学生敢于超越限制，不断摆脱常规思维。教师要经常通过实例对学生进行纵深思维、逆向思维、变异思维、解构思维、连动思维、宏观思维、发散思维的训练，并巧妙地将各种思维方法通过课题或设计项目融入到具体的探究学习中，引导学生运用多维的思维方式，放飞想像，激发原创力，穿透设计表层，探寻更多创意上的灵感。

［3］这样才能在广告设计创意中独辟蹊径、独创新意，更好地展示广告设计所带来的独特视觉张力。必须强调指出，要重视培养和保护学生的怀疑精神。从某种意义上说怀疑就是思路拓展的一种表现，有怀疑才有可能另劈新路。怀疑能有效避免学生思维惰性的生成，在学习过程中学生常常会坚守自己的创意，对不同建议有着很强的排斥心理，这种现象不利于学生思维的拓展和深化，将直接影响设计效果。对此，教师可采用启发式的教学方式，鼓励学生正确认识自身的思维定势，敢于冲破原有思维的束缚，切换角度去迎接和面对新的思路，使设计更具创造性，这对培养学生的创新能力有积极作用。构建多元的课堂教学，让学生在合作交流中发展合作学习理论之“社会互赖理论”的创始人卫•约翰逊认为：社会互赖的结构方式决定着个体的互动方式，依次也决定着活动结构，积极互赖产生积极互动，个体之间的相互鼓励和促进彼此的学习努力。

［4］该理论是以小组为单位，由教师设计教学内容，分配学习任务和控制教学进程，学生在学习过程中各尽其责，相互帮助，同艰苦、共进步，一道体验创新的艰辛与乐趣。笔者在组织学生开展实践设计项目时，常让学生自愿结合组成合作小组，以小组为单位完成项目任务，学生参与热情很高，群策群力，集思广益，在小组中同学们对课题项目进行分析探索，展开交流，共同策划、制作，互补共进，往往都有较好的设计结果。英国大文豪肖伯纳说过：“倘若你有一种思想，我有一种思想，彼此交换这些思想，那么每个人将各有两种思想”，一语道破了在课堂教学中合作交流的重大本质意义。

［5］广告设计不同于绘画，其最重要的特点是不仅要便于传播，而且还要被受众群体接受，从深层来说存在着广泛的民主性。在正规的广告公司里“比稿”是一个不可缺少的工作环节，笔者常将这种沟通模式引入到课程教学之中。“比稿”时，项目小组派代表依次在多媒体上播放广告策划书和设计作品并进行详细讲解，其他同学充当广告的受众群体，从各自角度对作品进行质疑、反驳，并提出相关建议，表现出设计批评的多层次性。对于不同意见，学生总会有维护自己、说服对方的心理动机，于是就引发了课题辩论。辩论可增强学生反应的灵活性和语言表达能力，对克服害羞、胆怯的心理大有裨益，这便有效地提高了学生的逻辑思维能力。必须指出，无论是学生在陈述方案时，还是在辩论时，教师都要以普通一员的身份参与，认真聆听各方意见，对学生设计方案不做片面评价。对于学生在辩论时出现跑题、偏激的现象，要因势利导、及时纠正，才能使讨论围绕课题逐步深入，最后再由教师做简明扼要的小结。“比稿”的过程是交流沟通的过程，是民主开放的过程，自始自终闪烁着智慧碰撞的火花。这种教学轻预设、重动态生成；拒绝独白，青睐对话；挑战单一，鼓励多元，使课堂教学由机械呆板走向生动活泼。在师生平等、民主、宽松的学习氛围中，学生真正成为教学的主体，智能和身心得到全面发展。教师也从中收集到更为准确的教学信息，并作出客观评价，为下一阶段的教学提供必要的参考。

三、注重材料运用，拓展图形视觉表现

《奥美的观点》一书指出：“一旦有了一个强有力的核心创意点，接下去便是如何以崭新、原创、有才情的图形，将创意化为活生生的作品。”综观国内外广告大师的作品，不难发现他们的成功除了创意独特外，还在于善于运用不同材料媒介、不同技术方法，将作品的创意主题淋漓尽致地表现出来，如德国广告招贴大师金特•凯泽用模型制作广告招贴，香港设计师靳埭强用水墨表现方式来完成作品。因此在教学时，教师还应将图形设计中的材料表现作为教学的一项重要内容。广告设计课程开设之前，学生已经修完了综合材料、塑造基础、计算机辅助设计、插画设计、数码摄影等相关课程，初步掌握了图形表现的基本方法和材料媒介的基本特性，教师应注意整合相关课程的教学内容，鼓励学生尝试选用不同材料，采用手绘、粘贴、倒模、撕、折、拼等手法去创造全新的图形。学生对材料加工的过程，也是对创意进一步完善的过程。在这一过程中学生带有很强的主观能动性，经过内心感受和思维的再运动，去亲身体验材料媒介表现的自由性和偶然性，并将创造的潜能全部发挥出来。

笔者在指导学生完成以“水”为题的公益广告时，班级有两位同学的创意“撞车”了，他们都想通过“汉字图形”的形式来表现“未来和水”的概念，以传达珍惜水资源的主题，笔者引导他们从材料媒介入手，通过材料本身的语言来表现作品主题。其中有位同学的作品借用中国画所使用的材料来表现，她非常巧妙地将“未来”二字上半部分用浓重的笔墨来表现，将下半部分演化成两个“水”字的造型，用干枯的笔墨来表现，作者设计意图是通过“干”与“湿”的笔墨提醒受众，如果不珍惜水资源，未来水资源就会慢慢枯竭，作品主题明清、内涵丰富。另一位同学却没有选择其他的材质，只是通过电脑对“未来”两个字作一个简单地设计，并用颜色将“未来”两字的上下部分区分开，作品显得机械单调。这两幅作品的创意是相同的，但选用材料不同，结果所呈现出的视觉效果却大相径庭。材料媒介本身就是一个视觉符合，具有相应的传达属性，所以在材料的选择上一定要以符合创意主题为有益，否则将会削落广告图形的表现力，这点务必要向学生讲清楚。在加强学生选材用材的训练时，要特别注意在材料加工过程中指导学生对材料的性能质感、肌理、硬度以及使用技巧和视觉效果进行细心观察，认真甄别，品出意味，并认真总结，吸取失败教训，积累成功经验，这样学生就会在长期实践中感悟出选择和使用材料的奥秘。

四、结束语

篇9

关键词：国际经济与贸易专业；校外实习基地；研究

一、国际经济与贸易专业特点及其校外实习基地的建设原则

国贸专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。目前国内大中专院校普遍开设了国际经济与贸易专业，作为高等教育其国际经济与贸易专业具有以下特点：

（一）重实际操作

国贸专业由于是从实践中发展而来的一门学科，因而比较注重实际操作。由于高校国贸专业定位为高级应用性人才的培养，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上不仅够用，而且应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题为标准，在实践上则是运用专业知识解决实际业务操作问题的能力。

（二）多样性的素质培养方式

社会需要从事国际贸易的人员具备较宽泛的知识，不能仅限于国贸的专业知识，而且要具备包括国际市场营销、管理、交际、心理、商务谈判等在内的其他社会学科知识，特别是对直接从事国际贸易具体工作的学生更是如此。这些素质的培养，单靠学校单方面的教育往往是达不到效果的，因此在提高学生的综合素质时，应该充分利用各种途径，包括校外实训教育，就校外实习基地而言，应该具有能够满足综合素质培养的较为合理的行业、企业以及岗位结构。

（三）专业应用灵活，实训投入经济

国际贸易工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。根据高校目前的培养目标，其校外实习基地的建设应该围绕这一目标而开展。从国际贸易专业来看，校外实习基地建设应该遵循如下原则：

1、企业多元化。校外实训的实施需要一个载体，而企业便是这个载体的主要形式。很多专业在选择企业作为实训载体时，都强调所选择的企业具有典型性，这种典型的企业起到了一面旗帜的作用。但作为国际贸易专业来说，更应该强调企业规模上的多元化。国贸专业知识在运用上具有很强灵活性，不论在什么规模的企业，都可以进行运用，如果一味强调典型企业，势必会阻碍校外实习基地的建设。我们在实训基地的选择上，可以依托一些中小规模的企业，这样既降低了实训基地建设的难度，又可以让每个学生有足够的实习机会，尤其是发展中的中小企业，缺乏比较完善的机制，管理比较松散，体制不健全，面对他们的主要问题是急需完善和提高，因此让学生有大量的实际操作机会，了解、参与整个企业从不完善到完善的过程，把理论与实践相结合，让学生有更多的实践经验。

2、结构合理化。结构的合理化包括两个方面。首先，根据国贸专业课程特点，可将实训划分为经营实训、推销实训、管理实训、策划实训以及商务实训等五个实训模块，要求我们的实训基地能够满足学生这五个方面能力的培养。在校外实习基地的建设上，除了要求建设的数量上要达到要求外，在结构上也应该符合国贸专业的培养结构，这样培养出来的学生就具有很强的竞争力。其次，为了更好地促进当地经济发展，同时方便学生的就业，在校外实习基地的建设上，还要保证有较好的行业结构，避免过于集中在单调的行业上。如在常德地区，主导行业是烟草、机械等，广东省的主导行业是电子、食品、汽车、家具等，那么在校外实习基地的选择上应该尽量满足各种行业的人才需求。

3、实习内容丰富化。根据从企业反馈回来的信息，目前高校毕业生的综合素质有待提高，如国贸专业毕业的学生在营销策划书甚至一个简单的申请报告的撰写上还存在语句不通的情况，至于毕业生的流动率高、敬业精神不足等情况就更加突出。要解决以上问题，除了在课堂上加强训练和学习以外，实训基地的作用不可忽视。如解决学生敬业、团队精神的问题，单靠课堂是没法解决的，这要求学生到实际工作环境中，通过具体的工作和企业相关人员的言传身教，来进行潜移默化的影响，因此，这就要求实习内容一定要丰富，除了专业技能的培养外，还有加强对学生基本素质方面的培养，只有这样，培养出来的学生才会更好地适应工作，为社会创造更多的价值。

4、实践设计合理化。根据国贸专业特点，学生学习知识包括：专业知识、营销类基础知识等，因此，学生的专业学习，应该根据所学课程一步一步，循序渐进、有计划地进行，这样才有利于全面培养学生综合能力，不能一蹴而就，这也与过去各高校所采用平时满堂灌，毕业前边找工作边实习有所不同。毕业实习，只是综合实习，不是专业课程实习，如果专业课程不进行实习，到综合实习时，学生就不能很好地灵活运用已学知识。而从事国际贸易，必须具有相关知识，而这单靠毕业实习已经不能满足需求，只有进行专业课程实习，学生才能将理论与实践紧密相结合，走向工作岗位以后，才能将所学专业知识综合、灵活运用。

二、国际经济与贸易专业校外实习基地建设中存在的问题

（一）发展校外实习基地的能力有限

学校连年扩招，使国贸专业学生人数激增，但实习基地的数量严重不足，其功能也没有完全发挥出来。学院对到底应该建设什么样的实习基地，要建几个、几种类型等问题，在建设过程中考虑欠周，实践基地建设的计划性欠缺。怎样对在校学生进行入学至毕业间的系统社会实践锻炼及社会实践能力的培养，缺少相应的硬件和软件。

（二）企业为校外实习安排的空间不足

随着学生数量的增多，能够接收实习生的单位数量却远远跟不上学生数量的增加，这就造成校外实习难。有些实习单位受规模、场地、办公条件的限制，要兼顾员工的正常工作，留给学生的实习空间很小。一些企业理解实习对大学生的重要性，但面临激烈的竞争，开放实习存在现实压力，另外，担心泄露商业秘密等也是其中的重要原因。一些单位对以前接收的实习生在企业期间的不良表现印象深刻，对实习工作产生心理排斥。一些企业出于与学校的关系或个人的关系接收了学生实习，把它当成一种任务来应付，学生一两个月下来不但不能学到自己想学的东西，反而会耽误宝贵的时间。产生这个问题的根源在于没有把实习当成一种制度，实习生的安排、使用等问题，没有一个制度化的设计。实际上，把实习生安排好了，不论是对实习者本人还是企业都是一种效率。但如果利用不好，反而会成为双方的负担。于是，这种实习纯粹地变成了一种“形式主义”，甚至变成参观游览。

（三）实践教学师资队伍不足

教师是校外实习基地建设的组织者和指导者，实践教学师资队伍的建设是搞好实践教学的重要保证。发达国家十分重视教师实践操作能力。一方面，在选拔和任用教师时，要求教师必须具有较强的专业实践经验；另一方面，十分重视教师实践能力的培训提高。根据对湖南文理学院经济与管理学院教师队伍状况的分析，目前实践教学教师严重不足。湖南文理学院经济与管理学院教师学历以硕士研究生为主，他们大都缺乏专业实践经验，自身的实践操作能力都不强，不能很好地满足实践教学的需要。

三、国际经济与贸易专业校外实习基地的建设途径

（一）校企合作

跟企业合作建立校外实习基地具有操作简单、投资小、适应强等特点，是目前建设校外实习基地采用得最多的一种方法。校企合作必须本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则进行，一味依靠企业，希望企业无偿提供实训条件的做法在市场经济的环境中是不可能持久的。我们应该发挥自己专业优势，在享受企业提供的良好实训条件时，利用自身的专业特点，积极为企业服务，达到双赢的效果。校企合作途径可以采取积极吸收企业家加入到专业建设中来，通过企业家的影响力在其所属企业建立校外实习基地的模式，也可以采取股份合作的形式，还可以采取合作办学的方式。

（二）创办专业实体

建立责权利相统一、教科产相结合的专业实体。根据国际贸易专业的特点和要求，根据市场的需求，将原来国际贸易教研室的职能加以扩充，建立专业实体。如果将该专业与市场紧密结合，在很多领域可以发挥作用，创造可观的效益。在创建专业实体时，行业可以是高新行业，也可以是传统行业，实体规模可以大也可以小，一切根据自身条件来定。通过建立专业实体的方式，即可以充分发挥专业特点和教师优势，重要的是可以为学生提供稳定的校外实习基地，满足学生的实训需要。但有一点需要注意的是在建立专业实体的过程中，一定要有效建立一套责权利相结合的机制，以便出现不必要的纠纷，影响师生的积极性。

（三）鼓励学生创业

国家不仅鼓励社会人士积极创业，而且也越来越倾向鼓励大学生开展创业活动，并出台了一些扶持政策。对于高等院校的学生而言，创业是一种非常好的实训方式，这种形式直接将学生融入到了实体的经营活动中去，使其承担了全部责任和风险，势必会使其充分发挥自身潜力。创业活动尽管具有一定的风险，但对于国际贸易专业的学生来说，可以从为生产企业或国外品牌做开始，不需要投入很大的资金，只要有一个场地和电子化的办公设备就可以了。此外聘请学生作为员工，进入门槛相对而言不高，因而具有很强的可行性。如果能够出现几个成功的创业案例，必然会形成群动效应，那么学校也就不必要花大力气通过其他途径建立校外实习基地。

（四）交易会

各种形式的交易会可以成为长期稳定的国际贸易专业实习基地。如广交会、大连交易会、上海华东交易会、农博会、汽车博览会等等。通过与主办方签订湖南文理学院经济与管理学院校外实习基地建设协议书，将这些交易会确定为校外实习基地，为学生提供十几天的实习机会。可以解决几百个学生同时实习的问题。交易会可以成为国际贸易专业学生了解中国社会、经济、外贸、金融状况的窗口，以及锻炼外语、应用专业知识的大舞台。

（五）项目教学法

项目教学法指师生通过共同完成一个完整的项目工作而进行的教学实践活动。具体做法是：教师联系合作单位，签订项目合作合同；将学生分为若干小组，分头从事分工的各项工作，明确各位在小组中的角色和作用；学生在学习专业校程内容的同时，收集相应资料并进行市场调查；制定项目计划并与企业合作实施项目；企业进行打分和方案实际应用，并提出运用中遇到的新问题，教师总结项目执行结果，从而又开始下一轮新的循环。如《国际结算》校程，可以把学生分为信用证审核组、单证制作组、单证审核组、公务单证申领组，从事操作性的工作，将所学理论贯穿运用其中。又如《市场营销》课程，可以把学生分为战略策划组、产品线决策组、分销渠道设计组、广告策划组、促销策划组；每组学生在一个学期的时间内，一定要针对某个企业的实际问题，拿出一套完整的、可操作的策划方案，并在企业中试行或实施。此法既锻炼了学生的实际操作能力，又达到了与企业互利互惠的效果。

参考文献：

1、孙瑞华.国贸专业人才“两难”现象的原因探析[J].商场现代化,2007(5).

2、杨水根.对校外实习基地建设的几点思考[J].湖南商学院学报,2006(1).

3、柴利.对国际经贸专业实训教学体系的再思考[J].新疆财经学院学报,2007(2).

4、王娟,李立民.加强国际贸易专业学生实践环节管理的几点设想[J].广西大学报(哲学社会科学版),2008(5).