航空专业前景分析范文
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导语：如何才能写好一篇航空专业前景分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
目录
一、背景资料
二、XX通用航空业务的分析.
三、市场前景分析
四、早期广告营销目标.
五、市场细分及定位
一目标市场
二消费者定位
三竞争态势
六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
2．平面广告。
3．直邮广告。
4．建立网站。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
6．航空展示、表演活动
7．社会公益活动。
8．商务代表的公关活动。
七、广告及营销的投入.
八、市场部门
一市场部的任务
二市场部的运作
一、背景资料
SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
一目标市场：
根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
二消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
三竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
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六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2．平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3．直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4．建立网站。
尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6．航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7．社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。
8．商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。
一通过邀请记者参加新闻会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入
三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主消息和业务广告。少量投入
四飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部
五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入
八、市场部门
一市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
二市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
篇2
关键词： 金融监管 改革 监管模式
1 我国非银行金融租赁公司发展的市场环境
1.1 我国融资租赁市场空间和潜力巨大
某种意义上来讲，融资租赁在我国仍属于新生事物，尚处于市场发展的初级阶段，这一点，从与GDP占比指标和租赁市场渗透率指标均偏低的情况可以看出。同时，我国经济长期向好的发展态势，也为租赁市场提供了广阔的市场发展空间。对非银行金融租赁公司来讲，有着巨大的现实和潜在的市场开拓前景。
从GDP占比指标偏低来看。该指标具体指的是我国的租赁市场业务额和GDP总值的比率。据资料显示，在租赁业与GDP占比指标上，我国和世界租赁市场发达国家相比存在着较大差距。在2005年，美、日、德三国租赁业与GDP占比平均值为1.65%。相比之下，在2008年，我国租赁业务为1550亿元，与GDP占比指标仅为0.5%，与发达国家相比有着大致三倍多的差距。2009年，我国GDP值为335353亿元，按照增长8%来推算我国2010年GDP值，2010年的我国GDP可以达到362181亿元。按照美、日、德三国与GDP占比指标为1.65%的值来计算，我国租赁市场将有5976的市场份额，与2008年市场相比，理论上有着4426亿元的空间差距，这表明有着4426亿元的市场容量需要开发。
从市场渗透率指标偏低来看。租赁实现的设备投资占设备总投资的比例为租赁市场渗透率。2008年，我国的租赁市场渗透率仅为2.25%，这一数值在德国为9.8%、快速发展中国家巴西为11.4%，转轨经济的俄罗斯为4.4%。2008年我国的租赁市场交易额仅为1550亿元，按照10%的市场渗透率来测算，理论上我国的租赁市场交易额应该可以达到6891亿元。
由以上资料可知，我国当前经济健康发展促进了租赁市场扩容。在国家总体经济战略上，西部大开发、振兴东北老工业基地等重大经济布局，将对国内经济形成拉动，需要大量电力、运输的设备投资。在具体生活用品市场上，电脑租赁、汽车租赁等租赁需求不断扩大，租赁市场已从传统的设备市场向生活用品市场延伸。另外，在新经济条件下，众多中小企业，在贷款上相对困难，对通过非银行融资租赁进行生产经营有着浓厚的兴趣和意愿，极具市场开发潜力。
1.2 非银行系金融租赁公司在金融租赁市场面临巨大压力
我国的融资租赁市场的形成是改革开放之后的事。1981年4月成立的中国东方租赁有限公司是我国第一家租赁公司。三十多年来，经过不断发展，截止2009年9月，我国已具有各类融资租赁公司150余家，这其中，银监会审批的金融租赁公司有12家，商务部和国家税务总局联合审批的内资试点融资租赁公司有37家，商务部审批的外资融资租赁公司110多家。另外，还有不少机器设备制造企业兼营融资租赁业务。经过三十多年的发展，我国的融资租赁服务体系己经形成，融资租赁业务涉及工程机械、医疗设备、民航海运等众多领域，融资租赁已成为我国经济生活领域中的一只重要力量。其中银行系融资租赁则是其中的主导力量，给非银行金融租赁公司带来巨大的竞争压力。
据统计显示，2009年底，国内12家受银监会监管的大型金融租赁公司，其租赁资产余额达到1507.3亿元，全年营业收入为77.79亿元，利润总额为22.36亿元，比2008年分别增长了120%、80%和61%，发展迅猛。从目前形势来看，这12家金融租赁公司中，工商银行、建设银行、民生银行、招商银行、交通银行和国家开发银行的银行系金融租赁公司占了6家，占据了半壁江山。从注册资金上来看，国家开发银行、工商银行、建设银行、交通银行、招商银行分别列第1、3、4、7、8名，是国内金融租赁市场的主导力量，华融金融租赁股份有限公司名列第10名。
工商银行等自己旗下的金融租赁公司，在租赁市场上主要投向飞机、船舶、机器、设备等领域，在整个金融租赁行业具有举足轻重的地位。由于银行系金融租赁公司有着强大的资金为后盾，对于资金相对单薄的非银行金融租赁公司来讲，有着巨大的竞争优势。因此，如何应对来自银行系金融租赁公司的竞争，巩固并发展市场是非银行系金融租赁公司应思考的重大战略问题。
2 银行系金融租赁公司发展优劣势分析
2.1 银行系金融租赁公司优势分析
在资金资产资源方面。开展融资租赁需要大量的资金支持，因此来讲，融资租赁业是一个资金密集型的产业。银行系金融租赁公司，由于其银行的核心业务，在注册启动资金上较为充足，工商银行等银行系金融租赁公司的注册资金都在20亿元或以上，实力雄厚，这是一般租赁公司难以比拟的。同时，在资金获取上，银行系金融租赁公司往往凭借着大资金的优势，以低回报率的方式占领市场，具有较强的市场竞争力。另外，银行的金融租赁公司在运作上可以依托银行行业的无形资产和品牌资产，良好的品牌优势更是为银行系金融租赁公司提供了较好的竞争优势。
在客户网络资源方面。由于银行系金融租赁公司所在的商业银行在经营信贷等业务中建立起广泛的客户网络资源，为其获取了非银行金融租赁公司难以获得的客户资源优势和风险控制优势。在客户获取上，银行系金融租赁公司凭借其多年信贷经营形成的客户网络和分支机构网络，可以直接获得金融租赁方面的客户信息和资源，在金融租赁运作上，较为容易从业务联系密切的大型设备提供商处获得优质量、低成本的租赁设备。在风险控制上，银行系金融租赁公司由于掌握了许多相关客户的信用资质，可以较好地控制金融租赁风险。相比之下，非银行金融租赁公司则难以获得这样的市场机会和风险控制优势。
在人才队伍资源方面。作为边缘性、多学科性较强的金融租赁业，其业务有着较强的特殊性和复杂性，需要大量专业人才。银行系金融租赁公司所在的银行在长期经营中积累了大量专业人才。其在市场营销策划、风险控制管理等方面有着明显的人才支撑优势，为金融租赁业务的发展提供了可靠的人才储备，是非银行金融租赁公司难以相比的。
2.2 银行系金融租赁公司劣势分析
从银行系金融租赁公司业务运作来看，具有较大的局限性。目前银行系租赁公司数目较为有限，银行系金融租赁公司在运作上几乎不约而同地把船舶、航空等大型设备定位为目标市场，眼光局限于单一的大型租赁设备市场，有着市场定位单一的局限性，同时由于这些市场耗费资金量大，在一定程度上使银行系金融租赁公司面临着注册资本金偏低的问题，其相对于非银行金融租赁公司的资金优势受到了牵制，削弱了其市场竞争力。
从银行系金融租赁公司融资渠道上来看，其渠道比较狭窄。受国内目前监管政策制约，银行系金融租赁公司不能从其出资银行取得贷款，资金基本为固有的注册本金，融资渠道受限，极为不灵活。同时按照《同业拆借管理办法》规定，金融租赁公司进行同业拆借前的最近两年必须连续盈利，对新成立的银行系租赁公司的同业拆借行为进行了限制。加之，银行系金融租赁公司喜好于船舶等大型租赁设备市场的业务运作特点，其资金优势大大打了折扣。另外，由于银行系金融租赁公司出身于银行业，因此其在金融租赁市场的运作上专业性不高，对租赁标的物熟悉程度不够，对租赁标的物处理经验不足，其维修处理能力也较弱。
3 非银行金融租赁公司竞争策略-以华融金融租赁公司为例
3.1 华融金融租赁股份有限公司简介
华融金融租赁股份有限公司是中国银行业监督管理委员会批准的主营融资租赁业务的非银行金融机构。该金融租赁股份有限公司成立20多年来，经过不断努力开拓，在融资租赁服务方面已全面涉足企业技术改造、工程机械、环保能源、公共交通、医疗保健、印刷出版、船舶运输等领域，为3900多家企业提供融资租赁服务，累计租赁投资额达790亿元。2006年3月，大型国有独资金融企业中国华融资产管理公司成为公司控股股东，股权占比99.9%，公司进入了稳健快速发展的新阶段。截至2010年6月末，公司注册资本20亿元，资产总额250.57亿元，净资产26.04亿元，是我国金融非银行租赁行业领先企业之一。
3.2 华融金融租赁股份有限公司的竞争战略思考
3.2.1 将非银行金融租赁公司的差异化和一体化战略有机结合
针对银行系金融租赁公司市场定位于大型设备租赁的局限性，华融金融租赁股份有限公司应该对现有战略进行优化，将差异化和一体化竞争战略结合起来。在差异化战略上，就是要“放大”。目前，国内银行系金融租赁公司市场开发主要精力放在了航空、电力等大型设备行业，这种战略定位很难取得实质意义的市场份额和利润，容易导致恶性竞争，这对非银行金融租赁公司是个重要的战略契机。华融金融租赁股份有限公司应尽量回避船舶、飞机等耗费资金量大的大型设备租赁市场，避免与银行系金融租赁公司进行正面交锋，杜绝拼“体力”。在一体化战略上，一方面，就是重点开拓大中小企业租赁市场，尤其是收益高、成长空间大的大中小企业客户市场应积极开拓，进行“深耕”战略，将公司的核心市场定位在大中小企业设备租赁，从一体化角度挖掘市场，提供全方位的服务，发挥企业自身的在租赁市场的专业性优势，使资金得到效率最大化运用，不断提高公司的市场占有率，壮大实力。进而在与银行系金融租赁公司进行竞争时赢得优势。另一方面，不断创新公司业务，并应尝试性地介入担保和证券市场，择机登陆A股市场，实施整个金融市场领域的一体化发展战略，做大做强，获取更大的竞争空间。
3.2.2 在非银行金融租赁环境下对金融各项工作进行不断创新
首先，拓展新租赁业务和市场。一方面，华融金融租赁股份有限公司在继续做好直接租赁、回租租赁和杠杆租赁的基础上，应积极创新，对转租赁、风险租赁、委托租赁、项目融资租赁，开展与租赁业相关的延伸业务，积极在设备制造业、房屋和土木工程建筑业、运输业、电信等方面积极开拓业务。另一方面，进行产品创新。创新是在激烈市场竞争中生存和发展的获胜法宝。在实际发展中，华融金融租赁股份有限公司可以根据承租企业不同需要制定个性化的租赁方案，进行服务和产品创新，提高金融租赁服务的宽度和深度，通过多样化的租赁方式为承租企业提供高质量的服务，在激烈的市场竞争中赢得主动权。其次，充分发挥企业战略联盟作用。在市场的开拓中，尤其是船舶等造价较高的大型设备租赁，对租赁公司资金要求较高，仅凭一家之力有时很难满足客户企业对大型项目的融资需求。因此，在实际发展中，华融金融租赁股份有限公司要更多地与行业内的金融租赁公司进行战略合作，通过合作的方式，协同解决大项目融资需求，提高自身的竞争能力。再次，加强租赁经营管理复合型人才队伍建设。金融租赁是资本和知识密集型产业，复合型的租赁经营管理，复合型人才对提高企业的核心竞争力有着重要意义和作用。在华融金融租赁股份有限公司的发展中，要加大对懂得经济、金融、法律、贸易、管理、税收、会计、租赁管理等知识的专业复合型人才进行引进，提高人才在企业发展中的支撑作用。另外，还需要加强风险控制，通过建立风险控制机制，全面了解承租方的财务和信用情况，建立完善的科学风险控制机制，防患于未然。
4 结语
综合以上论述，非银行金融租赁公司适宜采取回避银行系金融租赁市场，重点集中开拓大中小企业租赁市场，进行业务与产品创新，并加强企业战略联盟作用，提高风险防范能力。同时还要加大人才的开发运用，实际上，复合型人才、对金融租赁物及其行业的深入了解和租赁物处理能力正是非银行金融租赁公司核心竞争力所在，也是非银行金融租赁融资与银行融资的一个主要区别。
参考文献：
[1]郑祖军，张玲.我国融资租赁业的发展前景分析及对策探究[J].武汉金融，2010(06).
[2]马黎.银行系金融租赁再扬风帆[J].中国金融家，2010(4).
[3]王恋，张瑞兵.融资租赁业市场潜力和发展前景分析[J].重庆三峡学院学报，2009(02).
[4]潘天珏，罗文婷.商业银行金融租赁业务现状及发展前景分析[J].湖南农机，2010(03).
[5]费伦苏.我国商业银行金融租赁业务：现状与未来[J].银行家，2009(03).
篇3
关键词: 中国 广告市场 发展前景
一、广告市场的基本内涵及其组成要素
（一）广告市场的基本内涵
广告市场，顾名思义就是进行广告活动的场所，包括市场的组成要素、广告市场的容量、广告市场中价值运行及其规则、广告市场与其环境――商品市场的关系等内容。
（二）广告市场的组成要素
具体而言，广告市场的组成要素包括：
1．广告主。即广告活动的者，是在网上销售或宣传自己产品和服务的商家，是联盟营销广告的提供者。在广告市场中，他们是市场的消费者。
2．广告。即广告商，习惯上称为“广告公司”，是指由一些创作人员和经营管理人员所组成的，能够为广告客户制定广告计划、制作广告和提供其它促销工具的一个独立性机构，包括专业广告公司和专业广告组织。
3．广告信息。广告信息主要包括商品信息、劳务信息或观念信息等，它是广告市场的核心内容。
4．广告媒介。广告媒介是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具和技术手段。
5．消费者。消费者作为广告传播的对象，是广告信息流通的最后一环。
6．广告费。广告市场的活动是围绕着广告信息展开的，广告信息的源点为广告主，传播终点为消费者，中间的广告公司和广告媒介则都是为传输广告信息而建立起来的桥梁和纽带，是必不可少的中间环节。
二、中国广告市场的发展现状
广告行业的兴衰一直被认为是经济动向的风向标，正如同稳步快速提升的中国经济一样，中国广告市场的近年来的发展已经成为了全球广告业关注的热点，它为整体陷入低迷的世界广告市场注入了新的活力。2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿人民币。2008年我国广告经营额达到1899.56亿元，比上一年增长9.11%。2009年，中国电视广告市场以15%的增幅高于整体市场的平均水平。2009年，中国移动电视广告市场收入规模为19．01亿元人民币，比上年上涨13%。商业楼宇电子屏广告市场方面，2009年的市场收入规模达16．86亿元人民币，中国航空电子屏广告市场在2009年的收入规模达5．28亿元，2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。
虽然中国广告市场发展形势可观，但是中国广告市场还存在许多弊端，许多公众人物代言虚假广告，广告质量低下，广告市场比较混乱……这些都严重影响了我国广告市场的发展。
三、中国广告市场的前景分析
九十年代后广告公司在市场经济带动纷纷拔地而起，但自从进入WTO时代起，经过西方的产品及生活文化的渗透，企业品牌意识逐渐清晰，品牌战略代替了产品销售占居了主导地位，对于广告公司的服务要求也越来越高，本土广告公司该如何应对已经被外资4A广告所占居的半壁河山，并在本土4A及各类打价格战的本土广告公司中求生存发展是国内公司面临的共同问题。
（一）突出个性化经营，树立品牌形象
个性化作为新时代年轻一代追求的价值观之一，更多的是体现在树立个人形象和生活方式上。而在企业经营管理中所要求的个性化特点，却是一个客观和严肃的需要，要根据企业文化、组织架构、发展阶段、人员组成、业务特点的不同，在优质高效的前提下摒弃同质性，实现差异化与个性化。而品牌是企业的无形资产，品牌实力体现企业的能力与水平，品牌形象则关乎企业的生存和发展，广告界“4A”的创立便是企业综合能力与水平的有力体现。
（二）细化社会分工，专业化企业经营
在社会分工越来越细化的大趋势下，广告行业也概不例外。广告企业目标对象专一，分工高度细化、经营高度专业化，能最大限度地保证广告业的高质量和高水准，使自身求生存、谋发展的坚固的基石最大程度上依赖于突出的专业优势。广告企业的“专、精、特”是细分市场和提高竞争力的双重需要。
（三）调整和优化结构，规范运作流程
调整和优化广告企业结构，引导广告企业规范化动作，是解决广告企业问题的根本之举。应以资本和技术为纽带，通过市场化运作，打破所有制、行业和地区限制，通过强强联合、兼并重组、入股加盟等形式走专业化和集团化的发展道路，促进广告企业的结构调整和优化，引导广告企业规范化运作，使广告业逐步实现“经营条件优、人员素质优、服务业绩优、经营效益优、经营管理优”的行业目标，打造高起点、高品质的整体素质和规模。
（四）利用国内外资源，组建媒体集团，发挥规模效应
一方面要借助优秀国有企业和民族企业的优势资源，用中国企业的发展带动中国广告业发展，再用强势广告业加快推进中国品牌的国际化进程；另一方面要充分借鉴国外的经验，如国外的电通模式，组建大型本土广告集团，发挥媒体集团的资源优势，发挥广告媒体资源的规模效应，以期实现中国媒体又好又快的发展道路。
总之，立足现实，放眼未来，中国广告产业有机会迅速发展壮大，中国本土广告公司有能力通过资本运营、资源优化成长为世界性的广告传播集团，中国广告市场的前景会愈加光明。
参考文献：
[1]倪宁.广告学教程（第3版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009
篇4
文献标识码：A
文章编号：1672―3198（2014）21―0019―03
1旅游地产概述
本章主要对旅游地产的含义、需求、特点进行了介绍，旨在明晰旅游地产交叉行业的概念与特点。第一节介绍行业概念；第二节把旅游地产的需求分为两种：消费需求与投资需求；第三节介绍了两个行业融合的交叉行业――旅游地产本身的特点。
1.1旅游地产的概念
旅游地产是以旅游休闲度假为依托，在旅游地围绕旅游行为展开的土地开发与房地产物业开发，是旅游行业与地产行业两个主流行业融合形成的交叉行业。
在下文中将分别分析旅游行业与地产行业，进而分析旅游地产行业的市场空间。
1.2旅游地产需求
旅游地产的需求分为消费需求与投资需求。消费需求来源于人们对于旅游地从一般的观光，转化成为需要在当地进行休闲、度假和自留下来进行消费长期化愿望，并且这种长期化愿望转化成一种居住型需求，或者比较长时间的生活度假需求。
投资需求源于旅游房地产价格的持续上涨。第一种需求需要对旅游需求做出预测；第二种需求需要对未来地产行业走势做出一定判断。
1.3旅游地产的特点
旅游与地产的结合是一种互惠关系。旅游带动了地产项目的人气，促进了地产项目的价值上升；地产项目弥补了旅游的资金缺口、实现了短期盈利同时又借助了旅游的自然资源。与传统房地产开发相比，旅游地产的资金需求更大、运营周期更长。旅游项目的投资收益期都超过15年，但可持续回报时间可达到50年以上。而一般地产项目2-3年就全部收回投资，但持续回报很有限。旅游地产投资回收期将介于两者之间，约5到8年收回大部分投资。
2旅游行业前景分析
旅游地产的发展与旅游业的发展呈正相关。对旅游地产发展的分析需要对旅游行业的前景分析。
2.1旅游消费与人均收入的关系
2.1.1国际旅游消费的规律
旅游消费将经历一个消费升级的过程，先后经历观光游人均收入1000美元起步，休闲游人均收入2000-3000美元起步，度假游人均收入3000-5000美元起步三个阶段。
2.1.2旅游形式的区别
现在流行分类方法主要分为两种，即观光旅游与休闲度假的两种。
2.1.3我国人均收入水平趋势
（1）2012年城镇居民人均可支配收入24564元，以6.07元/美元汇率计算，我国2012城镇人均收入4046美元。（2）2012年农村居民人均纯收入7916元，以6.07元/美元汇率计算，我国农村人均收入1304美元。
2.1.4结论
2012年我国城镇人均可支配收入4046美元，且趋势上处于上升趋势（这是基于中国可以成功跨越中等收入陷阱的前提条件下，现下改革也是以解决此危机为出发点，由于此研究课题过大在此不在详述），目前中国城镇人口旅游需求正全面从观光旅游向度假休闲游转型。
2012年我国农村人均收入1304美元，所以我国农村人旅游需求正处于观光旅游起步阶段，将慢慢随着人均收入增加逐渐升级。
未来一段时间，两种市场即观光型市场与休闲度假市场会共存。
2.2中国旅游市场走势
2012年国内旅游收入为2.59万亿，比去年2.25万亿增长15%。2012年旅游人数为29.57亿人次，比去年增长12%。从上述两个趋势看，旅游市场目前处于快速上升阶段。
2.3旅游政策导向
2013年2月18日，国务院批准了《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》，发展目标：“到2020年，职工带薪年休假制度基本得到落实，城乡居民旅游休闲消费水平大幅增长，健康、文明、环保的旅游休闲理念成为全社会的共识，国民旅游休闲质量显著提高，与小康社会相适应的现代国民旅游休闲体系基本建成。”
《纲要》最重要的看点就是推动带薪休假制度落实，增加民众可自主支配的假期。这意味着公众每年可能将会增加1至2个类似于黄金周的度假时段。根据以往数据，每个黄金周能带来约1亿人次的出游消费，实现旅游收入500亿元以上。
从中国的“十二五”规划来看，希望把旅游业初步建设成为国民经济的战略性支柱产业。相关数据显示：在美国，旅游文化产业增加值占GDP的比重在18%到25%，在香港则占到9.5%，但中国现在不到4%，离成为支柱产业还有很大的发展空间。
2.4结论
旅游地产顺应了旅游需求的发展趋势观光旅游的主要依附的是人文资源，以门票经济为主，以人数为主要效力体现；休闲度假游主要依附的是自然资源（以下旅游地产的主要类型中可以体现）。由于休闲度假游的目的是为了放松休闲，消费者在一个地点逗留时间，对娱乐设施的要求较高，进而产生了对旅游地产的需求。
3旅游地产现状
本章介绍了目前投资旅游地产的现状，旨在从中发现一些特点与规律。第一节介绍目前的投资现状；第二节介绍了旅游地产分布区域与数量；第三节对各类型旅游地产占比进行了统计；第四节总结了旅游地产依附的旅游资源特点规律。
3.1投资现状
据统计，2012年中国旅游地产投资额超过万亿，超过1/3的百强房企业涉足旅游地产开发领域。截至2012年底，全国共有1629个企业涉及旅游地产开发领域，其中房地产企业约占80%。除房地产企业外，其他类型企业也积极踏足旅游地产行业。如旅游企业：中青旅、港中旅；制造业企业：海尔、康佳、联想；其他还有海南航空、华谊兄弟等。
3.2数量与区域
截至2012年底，全国已面市的旅游地产项目共有2259个，遍布全国85个城市和地区，区域集中性特征突出。据CRIC对全国主要旅游城市地产项目的统计，我国旅游地产?展具有明显的区域性，其中在海南、西南、环渤海、长三角及两广地区5大片区的旅游地产项目占全国总数的83%。
3.3常见类型旅游地产统计
（1）滨海旅游地产。
截止2012年底，我国共有475个滨海旅游项目，占比21%主要集中区域海南岛、珠三角、闽东南、长三角和环渤海区域。
（2）滨湖旅游地产。
截至2012年底，全国约有225个滨湖旅游地产项目，占比近10%，其中湖泊密集、经济发达?长三角地区为滨湖类项目最密集区域。
（3）山地旅游地产。
截至2012年底，全国已面市?山地旅游地产项目约有232个，占比10.27%，主要集中在吉林、安徽、重庆、海南等名山较多的地区。
（4）温泉旅游地产。
截至2012年底，全国已面市?温泉旅游地产项目已有154个，其中海南最多有56个，其次是云南有26个。
（5）高尔夫旅游地产。
截至2012年底，全国共有高尔夫地产项目420个，占比18.6%，其中海南有159个集中了全国将近37%的高尔夫项目。
3.4结论
旅游地产总体呈现两个特点：第一，区域集中。仅海南就占全国旅游地产项目的45%；第二，休闲度假需求的特点为逗留时间长、重游率高、休闲强性等，所以目前旅游地产主要以依附自然资源的度假类型为主。
4旅游地产的优势与风险分析
4.1旅游地产的优势
（1）土地成本优势。
由于旅游地产项目大多地处远郊、投资额度大，地方政府出于带动周边土地价格快速上涨与招商引资的目的，往往地价非常低，这样会使地产产品具有较高的毛利率。
有研究表明，中国房地产开发商对廉价土地获取的动力超过对高房价追求动力的2倍以上。因此，当前中国房地产的竞争实质上是获取相对廉价土地的竞争，这使旅游地产企业相对一般地产企业具有一定优势。以旅游地产上市公司华侨城A与地产龙头万科的房地产毛利率进行比较，2012年华侨城的房地产毛利率为59.86%，万科房地产开发的毛利率为33.69%。
（2）旅游地产估值的优势。
如果判断一个城市繁华市区楼盘房子的价值，主要看地段、小区配套、房子本身的建筑及装修品质等。而对于旅游休闲地产项目的住宅物业，其核心价值的第一要素，既不是地段，也不是房子本身的建筑品质，而是看这些物业，是否占有稀缺性旅游资源。从估值的角度讲，由于目前旅游资源的稀缺性并没有在地价中得到体现，所以现在旅游地产项目本身就带有一定的赠予价值。
（3）人气与品牌优势。
旅游为地产项目的销售带来的最大的支撑就是“人气”，地产项目的销售首先依赖的就是人气。旅游项目的特点和其所具备的条件，都为地产项目提供着人气。
品牌是一种无形资产，旅游地产项目使得地产项目有了更加独一无二文化内涵，增加了人文气息。文化内涵的塑造更是靠广告宣传无法实现的，它对于一个品牌的深度和底蕴的确立起着至关重要的作用。
4.2旅游地产的风险
（1）专业化运作能力要求高。
旅游地产是将旅游和房地产完全不同的两个行业，相互交叉、理念渗透，形成了许多边缘性的全新综合结构，对开发商在资金、品牌运营、后期经营等方面要求相当高。业内一般认为住宅地产难度小于商业地产，商业地产的难度又小于旅游地产。
（2）资金需求量大，资金链要求高，风险大。
旅游地产资金需求量大，有的项目因开发商资金链紧张，如果后续资金投入跟不上，加上项目销售回笼资金速度慢，投资收益不够理想，就很有可能出现烂尾项目。
（3）回收周期长，融资难度大。
旅游项目的一般投资收益期都超过15年，如果运营得当可持续回报时间可以达到50年甚至以上；房地产回收期一般为2-3年；而旅游地产投资回收期将介于两者之间，约5到8年，由于回收周期长，所以融资为旅游地产的最大困难之一。
5总结
（1）旅游地产行业在模式上具备一定优势。
旅游地产行业具有融合两个行业优势的特点：长期持续回报与地产行业的快速回报，持续现金流与短期销售利润，低成本土地与高成本配套等相互联结的的模式优势。
（2）目前进入该行业的时间点佳、未来增长空间大。
城镇人均收入水平与趋势证明，目前休闲度假需求已经开始进入快速增长的阶段，其消费特点与消费能力，产生了旅游地产的需求。
旅游市场2010年已开始快速增长、城镇人均4046美元导致休闲度假需求正待起步，所以目前进入该行业的时间点佳。
休闲度假人群消费能力强（20倍于观光型消费者）、旅游产业目前仅占GDP的4%与发达国家目前水平及支柱性产业的距离较大，所以旅游地产未来发展前景空间大。
（3）旅游地产是其他地产行业的升级版。
主要包括两层意思：旅游地产的运作难度超过住宅、商业地产的运作；现住宅地产与商业地产行业均整体已显出不确定性，既未来住宅地产的城市间分化、商业地产的结构型过剩可能出现，而旅游地产正处于方兴未艾的阶段。
（4）旅游地产与其他地产相比，核心优势是地价低与占有独特旅游资源。
从旅游地产产品的盈利性分析可知，其核心优势为土地价格低，以及可占有不可复制的旅游资源。所以建议未来如果操作时重点考虑以上两个因素――即以低成本拿地、选择适合休闲度假需求（通俗说就是让游人有每年都想去的欲望）的旅游资源。
（5）旅游资源需要进行不同的产品设计与规划。
通过分析拥有的资源禀赋，进行有针对性、差异化的产品规划设计、考虑周边交通与配套、后期经营等因素为旅游地产盈利与否的关键。
（6）旅游地产具有投资大、回收周期长等特点。
需在融资时尽量考虑长期资金；在旅游产品规划上可考虑建设回款迅速的产品，减轻资金压力、降低风险。
篇5
由于特殊的历史和经济环境，服务业在台湾经济发展中一直占有比较重要的地位。服务业不仅是台湾的第一大产业，而且也是近年来台湾当局重点推动发展的产业，在一定程度上，台湾服务业的未来决定了台湾经济的未来。
走出阴霾：服务业整体景气回暖
服务业是台湾经济的主导产业。1988年，台湾服务业产值占GDP的比重首次超过了50%，标志着台湾开始进入所谓的服务经济社会。
20世纪80到90年代，台湾服务业处于一个高速发展时期，服务业占GDP比重由1981年的48.81%增加到2001年的69.36%，服务业已经成为台湾绝对的主导产业。从服务业占GDP比重看，这一指标已与发达国家（地区）的发展水平相当。近10年，台湾服务业占GDP比重保持在68%上下。2011年，台湾服务业产值达新台币9.36万亿元，较上年增长3.02%，占GDP比重为68.71%。
服务业是推动台湾经济增长的主要动力。自20世纪80年代中后期开始，服务业取代工业成为推动台湾经济增长的最主要动力。从其对经济增长的贡献看，1986年至2000年的15年间，服务业的贡献率年均为5.52%，远高于第二产业的1.66%，而农业对经济的增长基本没有贡献，显示台湾经济的增长对服务业的极强依赖。受2008年国际金融危机>中击，2009年台湾服务业呈现负增长（-0.53%），对经济增长贡献率为-0.35%，但这两项指标仍优于工业（2009年台湾工业增长率为-4.15%、对经济增长贡献率为-1.33%）。之后两年，台湾服务业整体回暖，2010年台湾服务业增长率5.4%，2011年为3.02%；2010年台湾服务业对经济增长贡献率3.63%，2011年为1.93%。
服务业是就业问题的主要渠道。长期以来，台湾经济在保持高速增长的同时，一直保持较低的失业率。在20世纪80年代末期以前的20多年时间里，台湾平均每年失业率仅有1.88%。20世纪90年代中期以后，随着产业的升级，台湾“结构性失业”日益严重，服务业就成为缓解台湾失业问题的主要渠道，服务业就业人口开始超过50%。2011年，台湾平均就业人数为1，071万人：其中，工业部门平均就业人数为389万人，占总就业的36.34%；服务业部门就业人数持续增长，达628万人，占58.60%：农业部门平均就业人数为54万人，占5.06%。
据台湾有关部门统计，近年来服务业的企业数量不断增加，至2011年底服务业企业登记数量为99.4万家，较上年同期增加1.99%，占全部企业数量的79.9%。2011年服务业营业额累计达新台币20.85万亿元，年增4.88%，占全部企业营业总额的54.87%。同年，服务业企业平均每家营业额约为新台币2098万元，较上年同期的2040万元提高2.84%。由此可见，2011年台湾服务业企业数量及营业额同步呈现止跌回升态势。
检视成效：服务业发展遭遇瓶颈
虽然服务业专业化程度不断提升，但目前却遭遇了专业人才的瓶颈。随着台湾产业结构的转型升级，岛内现代服务业的发展渐趋成熟，包括运输仓储及通信业、金融及保险业、专业科学及技术服务业在内的生产业已经成为台湾现代服务业的重中之重。为了适应产业的专业化发展需要，台湾制造业对外部服务业的支持需求越来越强烈，各类服务活动与功能的区隔也越来越紧密，从而推动台湾服务业向专业性、整合性方向发展，并不断创新服务形式、提高服务品质。其中，服务范围包括仓储、物流、中介、广告和市场研究、信息咨询、法律、会展、税务、审计、房地产业、科学研究与综合技术服务、劳动力培训、工程和产品维修及售后服务等多种形式，为制造业提供了更专业、更有效、更精致的服务。人力资源是服务业发展水平和服务品质最重要的基础。近年来，台湾服务业发展的人才瓶颈日益突显。相较发达国家和地区，台湾服务业从业人员对于服务的意识较为缺乏，服务品质有待提升。同时，台湾服务业普遍存在专业人才难觅、员工流动率偏高、人才教育培训较难等问题。
服务业空间集聚现象凸显，但企业经营效率有待提升。台湾服务业以城市或科学园区为中心的空间集聚现象日益明显，以台北都会区为最。台北已成为金融、网络服务、专业咨询、市场中介、教育培训等行业汇聚的中心，各类服务业在此可以充分利用信息畅通、人力资源丰富、行业之间相互支持的优势，从而实现提升经营绩效、进行全球化布局的目标。此外，如新竹、台中、台南、高雄等都会区域也聚集了一定规模的现代服务业企业，但专业化的重心略有不同。然而，服务业大都集中在都市地区，使得同业间的竞争不断加剧，从而导致企业规模偏小、业务量不足、经营成长空间受限。因经营规模偏小，多数企业采取独资经营的模式，企业研发创新的投入不足，这不仅不利于企业现代化、专业化发展，也阻碍经营效率的提高。
服务业虽积极布局海外市场，但出口竞争力渐趋弱化。受台湾制造业代工经营模式的影响，台湾代工厂商的国际市场占有率虽高，但却未能同步带动岛内其他相关服务业如行销企划、广告、市场调查、全球物流渠道、顾客服务、公关、专利权法律服务等的同步成长。加之台湾制造业几次的大规模外移，而以满足内需为主的台湾服务业市场规模不断萎缩，要求现代服务业提升其国际化水平，跟随制造业步伐而实现全球化布局，使服务业成为台湾对海外投资的主力军。
据统计，截至2012年1月，台湾对外投资累计金额达1823.17亿美元，其中服务业对外投资占比59.23%；服务业当中，金融服务业所占比重最高，占海外投资比重45.24%，批发及零售业位居其次，占7.73%。然而，随着近年来台湾在全球贸易地位的逐渐下降，服务业在全球出口市场的份额也逐渐降低。据WTO的统计，2006年和2007年的台湾服务贸易出口额连续两年位居全球第26位，而且台湾服务贸易出口全球市场占有率在2007年首次跌破1%。台湾服务业出口值的全球排名从2000年的19名下滑至2010年的24名，位居新加坡（8名）、香港（11名）以及韩国（14名）之后，显示台湾服务业的出口竞争力相对薄弱。
发展历程：当局的推动功不可没
上世纪80年代以来，台湾服务产业的迅猛发展与台湾当局的积极推动密不可分。
当台湾经济逐步由工业主导向服务业主导过渡时，台湾当局于1986年推出“推动策略业发展方案”，选择那些产业关联度大、市场潜力雄厚、与民众生活息息相关、附加值高的服务行业，如超级市场、速食餐厅、连锁商店、商品及包装设计、征信及保全服务业、顾问服务业、资讯服务业、文化服务业以及机械设备租赁等14项战略性行业作为重点扶持行业。为加速台湾服务业发展并满足扩大内需的需要，台湾财经当局于1988年推出“服务业发展推动方案”，选定工商服务、资讯服务、工程顾问、现代化商业、休闲娱乐业、环境服务、医疗卫生等7大类为“重点发展服务业”。
面对亚洲金融危机的冲击，台湾当局寄希望于服务业的全面发展以再创台湾“经济奇迹”，于2004年9月推出台湾“服务业发展纲领及行动方案”。该方案包括人才培训、法规松绑、建立有利服务业发展的机制、统合相关部门功能、投资奖励、国际化、发展具有地方特色的服务业及拟定旗舰计划等发展策略，以及推动金融、流通、通讯媒体、医疗保健及照顾、人才培训、人力派遣及物业管理、观光及休闲运动、文化创意、设计、资讯、研发、环保、工程顾问等12项服务业发展措施。
为迅速摆脱国际金融危机的阴影，台湾当局于2009年7月推出“服务业发展方案”，计划到2012年：服务业名目GDP达新台币11万亿元，每年平均增加12万就业机会，服务出口达全球比重1.2%。为实现这一目标，采取的相关策略主要包括：一是提升服务业国际竞争力，二是加强研发创新，三是创造差异化服务，四是加强人才培育与引进，五是健全服务业统计，六是发展新兴服务业。2009年10月，为提升服务业出口竞争力，增加就业机会，台湾“总统府财经咨询小组”建议将国际医疗、国际物流、音乐及数位内容、会展、美食国际化、都市更新、WiMAX、华文电子商务、教育、金融服务等10项服务业作为未来重点发展项目。
2010年，台湾当局核定了观光、健康照护、文化创意、精致农业、绿能及生技等六大新兴产业方案。无论是六大新兴产业还是十大重点服务业的发展方案，均旨在进一步优化台湾产业结构，加速台湾经济转型升级，同时将进一步加强服务业与制造业的关联度，提高产业附加价值。必经之路：扩大两岸服务业合作
如前所述，台湾服务业国际竞争力呈现弱化趋势，台湾当局为此采取了一系列措施推动服务业发展，但由于开拓国际市场不力，台湾服务业仍增长乏力，究其深层次原因主要是台湾服务业没有以大陆市场作为支撑。
扩大两岸服务业合作，是提升台湾服务业竞争力的最有效途径。首先，扩大两岸服务业合作将为台湾服务业开辟广阔的市场。现阶段，台湾很多服务行业都出现过度发展、市场饱和的情况，台湾的金融、工商、物流、教育、医疗等服务业也都面临着类似问题，都有前往大陆寻找和扩大市场的迫切需求。另外，扩大两岸服务业合作将有利于台湾建立区域中心。依托其优越的地理位置，把台湾打造成亚太服务中心是台湾当局长期以来的一项重要经济发展战略。早在20世纪90～-i'-t，台湾当局就提出了雄心勃勃的“亚太营运中心”计划，进入20世纪后，台湾当局又提出要把台湾建设成为全球或区域运筹中心。不管是从世界经济合作的趋势，还是从两岸经济发展的需要来看，扩大两岸服务业合作都有其必要性和必然性。随着两岸政经环境的改变，台湾服务业投资大陆必将成为新的热点，这是台湾服务业进一步发展的必然选择，也是两岸经贸合作进一步发展的必然选择。
ECFA框架下，两岸服务业的合作有很大的空间和潜力。从2003年起，大陆取代美国、日本，成为台湾的最大贸易伙伴，并成为台湾的第一大出口地、贸易顺差的来源地及最大的投资地。根据商务部统计，至2010年底，两岸贸易总额累计达11，089，45亿美元，其湾对大陆进口金额累计2，019.98亿美元，出口金额累计9，069.57亿美元。2011年，两岸贸易总额突破1，600亿美元，同比增长10.1%。截至2011年12月底，大陆累计批准台资项目85，772个，实际利用台资542亿美元。由于受两岸关系因素影响，台湾当局长期限制服务业机构来大陆投资，台商投资大陆服务业比重一直很低。根据台湾有关部门统计，2011年核准到大陆投资金额达143.77亿美元，其中工业占73%，服务业仅占27%。两岸服务业合作的滞后状态与庞大的贸易投资量也不相适应，同时与台湾以服务业为主的对外投资结构不相适应。迄今为止，台湾对大陆服务业的开放，如在通讦服务、医疗服务、教育服务等许多方面仍未达到其入世承诺水平。随着ECFA的签署与落实，两岸服务业合作将进入一个全新的阶段。ECFA附件四规定了两岸服务贸易早期收获部门及开放措施，但是两岸服务业的相互开放，还需要相应的投资开放以及具体的配套措施。
自2010年下半年以来，大陆相关部门先后出台了《台湾服务提供者在大陆地区管理暂行办法》、《大陆企业赴台湾地区投资管理办法》和《外商投资民用航空业规定》补充规定，积极配合落实ECFA。ECFA生效以后，台湾当局也于2011年3月公布《第二阶段大陆地区人民赴台投资业别项目》，其中包括制造业25项、服务业8项及公共建设9项。至此，台湾对陆资开放的服务业项目，约占其服务业细类326项的42%。2012年3月，台湾当局再次公布《大陆地区人民来台投资业别项目》修正案，新增开放部分业别项目核准陆资赴台投资，包括制造业115项、服务业23项及公共建设23项，并修正部分已开放陆资投资制造业项目的限制条件。可见，随着ECFA的后续推进，两岸服务业合作将不断扩大和深化。廖
参考文献
1 曾文利、李非，台湾服务业竞争力与发展前景分析，开发研究，2009（2）
篇6
[关键字]页岩气 水力压裂 环境风险 环境地球物理
[中图分类号] P313 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2013）-3-36-2
0 引言
页岩气作为一种新兴的热门矿产资源正在受到日益广泛的关注，页岩气的大规模商业开发对世界能源格局产生了重要的影响。但与此同时，有关页岩气开发所衍生出的环境问题也引发了大量的讨论。研究者对于页岩气开发所引发环境问题的担忧主要集中在其开发过程中所涉及的一项关键工艺——水力压裂作业上。水力压裂的基本原理是将高压的压裂液泵入目标地层中，从而压裂地层释放储存在其中的页岩气。大量研究报告指出，水力压裂作业不仅会消耗大量的水，给所在地的水资源带来巨大压力，此外还可能造成地表及地下水的污染以及引发地震。
1 页岩气开发面临的环境风险
美国是世界上最早开始页岩气商业开发的国家，近年来美国的研究者针对页岩气开发可能带来的环境风险开展了一些列研究。目前对页岩气开发引发环境问题的担忧主要集中于以下三个方面：
（1）水力压裂作业会对地表及地下水资源造成污染。地下水所面临的污染风险可分为两个方面，首先是压裂液中含有的大量有害化学制剂。压裂液的成分以水和作为支撑剂的石英砂为主，二者占压裂液组成的98%-99.5%。此外压裂液中还含有诸多种类用于改善压裂效果、提高其携砂能力的化学添加剂。常用的有：稀盐酸、瓜胶、硼酸盐、聚丙烯酰胺、矿物油、柠檬酸、氯化钾等[1]。一项针对美国14家石油公司所使用压裂添加剂的调查表明，这些公司在实施水力压裂作业过程中所使用的压裂液添加剂包括多达750种化学产品和苯、铅等有毒物质。这些有害物质在实施压裂作业过程将必不可少避免的有一部分遗留在地下。此外，压裂液在压裂作业实施过程中又会带走一部分原本深埋在地下的有害物质，包括高浓度的有毒盐类、烃类物质以及放射性物质等。这些存在于压裂液和地下的有毒、有害物质可能在地下压力作用下渗入到近地表的蓄水层中，进而对周围环境和居民生活造成影响。地表水污染的风险主要源自压裂反排废液在地表存放不当或因其他意外因素造成泄漏而流入土壤和地表水系统之中从而造成对二者的污染。
（2）泄漏的甲烷可能溶入地下水之中对地下水造成污染，并进入到空气中加剧温室效应。美国杜克大学的研究人员在《美国国家科学院院刊》上撰文指出，宾夕法尼亚州进行页岩气开发的地区，其地下水中甲烷含量比其它未钻探区域高出大约17倍。研究者通过对包括宾夕法尼亚州在内的5个州68口饮用水井进行研究对比，指出饮用水受甲烷污染的现象与页岩气的开发有密切关系[2]。此外，甲烷是一种温室效应比二氧化碳更强的气体，如开发过程中不能采取有效防控措施将有一部分甲烷逸散到空气中从而加剧温室效应。
（3）水力压裂会改变地下原有应力状态进而可能引发地震。近年来，美国宾夕法尼亚州、阿肯色州、俄亥俄州等用水力压裂开采页岩气的州先后出现了一些列轻微地震，这些地震被认为与水力压裂作业有直接关系。2012年7月发表在《科学》杂志上的一项研究结果表明，“高压液体运动——无论是自然的过程还是来自向地下注入液体的工业活动——都有可能通过打开地下深部的腔隙和裂缝而引发大地震”。在该研究中，研究人员在对一些地震案例进行研究后，认为“地震与天然水力压裂或用高压液体碎裂岩石有关。”此外，2012年美国地质调查局公布的一份报告也称，近年来美国中西部地区地震频发“几乎可以肯定是人为的”。
2 环境地球物理的基本原理及其在页岩气开发中的应用前景分析
环境地球物理学是环境科学与地球物理学相融合而发展起来的一门交叉性边缘学科，其主要是利用地球物理学的理论和方法来研究地球物理场和地球物质的物理特性与人类生存环境（包括天然和人工环境）之间的关系，这种关系既包括地球物理场对人类的生存环境和人体健康的影响，也包括由于天然和人工环境的变化所导致的地球物质特性和地球物理场的变化[3]。
1985年，美国勘探地球物理工程师协会（SEG）首次在地球物理学科的经费分配中单独列出了环境项目。1988年《Geophysics》杂志首次在其征文启事中使用了“环境地球物理”这一名称。同年，第一届“工程、环境问题地球物理应用研讨会”在美国召开，此基础上又于1992年成立了“国际环境与工程地球物理学会（EEGS）”。1993年中国地球物理学会成立了环境专业委员会[4]。此外，一些列以环境地球物理为研究内容的专著也相继出版。以上事件标志着环境地球物理这一新兴边缘学科从学科体系到组织上的基本形成。
从研究对象和研究目的的角度划分，环境地球物理的研究和应用主要包括以下3个方面：
①地球物理场的变化对环境和生物活动的影响；②对环境污染情况及其治理过程进行监测和治理；③预报和监测灾害。与传统的环境监测方法相比，环境地球物理方法的优越性主要体现在低成本、高覆盖率和无损检测等方面。例如传统的方法监测某地球地下水污染情况时需要在水源地上游和下游分别打井，之后取水样进行检测。而环境地球物理方法则无需进行此类施工，只需要监测能够表征水体污染情况的地球物理场变化既可实现同样的目的，既能减少时间、节约成本又能避免二次污染[5]。
现有的环境地球物理研究方法在用于监测由水力压裂造成的环境问题时，其具有应用前景的监测对象大体上主要可以归为三个个方面：
（1）地下水污染。又可分为针对无机污染的监测和对有机污染物的监测两类。针对水体污染的监测主要使用电法监测。对无机物污染的监测方法目前应用最广泛的主要有电阻率法、地质雷达法等。污染物与周围介质发生物理和化学作用时会导致该区域的电化学性质发生变化，变化区域的电阻率、电导率等物理参数将不同于未受污染的区域。用相应的电法仪器观测这些参数，当从中发现异常时既可据此进行分析。此外，地质雷达法也可用于对无机污染的监测，该方法利用高频电磁脉冲波的反射获取地下探测目标的信息。应用的基本原理在于受污染区域介电性质的异常导致其电磁反射能力增强，从而能够被地质雷达探测到。目前针对有机物的污染监测主要使用电阻率法，该方面监测的难点在于当污染物浓度较低时难以作出准确的判断。目前的发展趋势是与生化法、地球化学法等方法相结合进行综合判断。
（2）地表水污染。针对地表水的污染监测可以使用电阻率法、自然电位法等。其中，电阻率法曾经于1986年在西湖换水工作中得到成功应用。此外，针对地表水体还可以使用航空遥感、雷达探测等方法监测大面积水体的污染情况。
（3）地震等地质灾害。针对水力压裂作业区域地震风险的评估可以采用人工地震法。水力压裂导致地下岩层发生破碎、断裂、填充等，改变了其原有的力学性质。这些变化都可以在地震剖面上清楚的显示出来。但是，该方法存在着成本较高的问题。目前兴起的微地震监测利用对岩石破裂所造成微地震的观测来研究裂缝的空间展布等信息，该方法如进行相应的研究有望应用于针对区域地震风险的监测，从而减少人工地震勘探带来的高成本问题。
3 结论及展望
环境地球物理相关理论和方法的研究在我国仍处于较为滞后的状态，造成这种状况的原因一方面是由于该方向的研究在当前尚不能产生显著的经济效益，另一方面其相关理论和技术也有待完善。对污染物的特征的识别，弱信号的检测和分析，与生物技术、地球化学、遥感技术等相结合将是环境地球物理在技术层面的主要发展方向，而针对水体污染的监测将是其优先发展的领域。
我国的页岩气资源有广泛的勘探开发潜力，目前国内的相关工作也已从试验阶段逐步进入商业开发阶段。页岩气开发过程中所面临的环境风险正引起政府管理部门和工业界的重视，与之相关的环境监测也面临着新的待解决的问题。这也为环境地球物理的发展提供了一个重大机遇。
参考文献
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[2]钱伯章，李武广.页岩气井水力压裂技术及环境问题探讨[J].天然气与石油，2013，（1）：48-53.
[3]郑军卫，张志强，董连成.环境地球物理学及其现状与进展[J].地球科学进展，2000，15（1）：40-47.
篇7
摘 要 本文主要采用了调查法、观察法对葩特娜健身俱乐部会员卡的吸引力进行了研究调查，以葩特娜健身俱乐部会员卡的吸引力作为主要研究对象，分析了产品吸引力、营销吸引力以及价格吸引力等，本文研究对商业健身俱乐部的发展起到了一定的导向作用。
关键词 健身俱乐部 吸引力 会籍 销售 葩特娜健身俱乐部
随着经济的快速发展，人们越来越崇尚健康的生活方式以及健身，健身俱乐部以一种非常迅猛的速度发展。本文以葩特娜健身俱乐部为例，探讨了健身俱乐部会员卡对于顾客的吸引力，同时希望本文的完成能够对健身俱乐部的发展起到积极的借鉴作用。
一、相关理论介绍
（一）会籍顾问的基本概念
所谓会籍顾问就是在健身俱乐部中为了满足客户的健身需求，并且针对客户需求进行艺术性销售健身俱乐部服务产品的人员。关于如何能够成功的成为一名会籍顾问，需要两个方面，一个方面是对于自身产品充分的了解，另外一个方面是对于会籍销售技巧的准确掌握。
（二）健身俱乐部基本服务项目
健身俱乐部通常是在城市里面进行健身的地方，一般情况下，都有如下的服务：一方面是健身器械，如电子按摩器、按摩垫、跑步机、划船器、拉力器、握力圈、臂力棒、哑铃等等日益受到各消费层次的欢迎。其中，青年人是健身器械消费的主要对象，而且要求逐步提高，由普及型的跑步机、拉力器等发展为高中档组合式、一机多功能的健身器械。另外一个方面是瑜伽等深受女性喜爱的健身课程，这些都是室内健身项目的重要服务项目；另外一个方面是健身俱乐部中关于健身的配套措施，比如环境、浴室等。
（三）葩特娜健身俱乐部销售流程
1.自我介绍
葩特娜健身俱乐部中销售第一环节是自我介绍也就是第一印象，第一印象应该是内里与表相完美结合。葩特娜健身俱乐部中会籍顾问形象设计不仅仅是要创造出一个美丽动人的外在形象，更重要的是必须结合会籍顾问本身的气质风度、个性特征、学识修养，利用外部形象的塑造将其更充分的展现出来。对于女性来说，相比男性不仅在节目的过程当中会有更大的张力，而且也会因为自身的容貌、身材、服饰等吸引人们的目光，同时这一印象不仅仅是专业的表现还是能够获取客户的良好印象的第一步。
2.GFP
所谓GFP就是在俱乐部通过设计一些调查问卷来达到获取客户信息的方式，从而掌握客户需求与健身动机。正常的GFP没有什么特别之处，但葩特娜健身俱乐部的GFP却有自己特殊的地方来吸引会员。
3.体测
所谓体侧，简单说就是通过专业的测试仪器来帮助会员进行身体自测，体侧是促进销售非常关键的一部分，只有通过体测才可以知道客户自身的实际的身体情况，也抓住了会员的弱点，从而再次激发健身想法的一个环节。
4.参观导览
这个是销售的第四部分，在通过GFP和体测了解客户的情况后，就是让客户了解健身俱乐部了。在参观导览中，主要是参观健身俱乐部的健身器械方面，比如跑步机、动感单车等等；另外，针对女性主要是参观像瑜伽、普拉提等等的健身教室、健身教练等等；其次还要参观洗浴设施等等，这样在健身后可以进行洗浴；在参观导览中，让来访客人得到感性和理性认知，加强客人对阻力训练区的体验，继续创造一个可触及的健身目标，这是健身销售的一个重要组成部分。
5.报价
所谓报价就是在来访者和会籍顾问进行互相了解两者的信息后，会籍顾问通过对来访者健身目的的了解，推荐适合来访者的健身俱乐部会员卡的种类，进行报价。在报价中，主要考虑两个方面：健身会员卡适合来访者，价格适合来访者。
6.守价
所谓守价就是会籍顾问坚持报价不改变。基于经济学的视角，葩特娜健身俱乐部注重“价格歧视”，所谓“价格歧视”，也就是说推荐适合来访者消费水平的产品。因人而异的推荐卡种。但是在目前大部分的俱乐部中，在来访者进行参观的时候走马观花，很多会籍在参观导览中就急忙报价，并在整个过程中，过分的强调价格优惠等等。其实对于会籍来说，是致命的。这会让来访者忽略了最重要的目的是健身，为了促销而来，价值和价格就会有出入，最终就会很难成交。所以守住价格是会籍成功销售的一个转折点。努力让价值大于价格，下一步的成交就会很容易了。
7.TO
葩特娜健身俱乐部为提高销售量，要求每一位客人都要TO。在这个过程中，TO主要是有两个目的，一方面是帮会籍达成交易，另外一个方面是使会员升级健身卡。一般情况下，是一年升三年或终生会员。葩特娜健身俱乐部的TO一般有如下的几类，经理TO，会籍顾问之间的电话TO。但是通常情况下，会籍顾问会通过前期与客人的沟通，了解消费者的担忧，同时留有一定的价格商量余地并找经理TO。这样成交的把握性会更大一些。
8.成交
成交其实不是偶然的，前期所有的努力才最终导致成交的成功，如果其中有任何一点的不足，成交就不能达成。但是当成交达成后，不要以为就结束了，那么还有另外一个方面，就是私人教练。葩特娜健身俱乐部的私人教练课程也是未来销售中非常重要的一个部分。通过私人教练的服务间接让会员介绍朋友过来，互利双赢。
二、葩特娜健身俱乐部商品引力分析
（一）产品引力部分
1.会籍顾问个人吸引力
葩特娜健身俱乐部会籍顾问形象美的前提条件就是内在形象。葩特娜健身俱乐部会籍顾问根据自身特点和条件，正确设计自己的最佳内在形象，是会籍顾问成功树立内在形象的第一步。每一个葩特娜健身俱乐部会籍顾问都应该努力加强自我修养，塑造自己美的心灵。即使同是葩特娜健身俱乐部会籍顾问，其内在形象也因各自条件、特点有别而存有殊异，这是非常关键的一步。
2.健身俱乐部基础设施吸引力
葩特娜健身俱乐部的基础设施吸引力，主要是室内设施和布局与室外环境。葩特娜健身俱乐部场馆设计追求差异化，会根据消费者的锻炼需求进行设计。首先，葩特娜健身俱乐部安排的运动项目是大众喜欢的；其次，葩特娜健身俱乐部的布局宽敞明亮，器材摆放位置合理、室内装潢清新自然，让消费者在进行体育锻炼时能够感受到浓厚的体育文化氛围。从某种意义上说，健身俱乐部基础设施是健身俱乐部关键的吸引力之一。
3.连锁品牌吸引力
所谓连锁经营一般情况下是指销售或者是经营同样商品或是服务的企业，以一种整体联合的形式进行营业。在这个过程中，以一种总体规划和专业分工为前提的形式，实现集中管理，以获得最大的规模和利润为目的。同时连锁经营有统一的管理、理念、企业形象、服务四个相同的地方。
葩特娜健身俱乐部文化，在捍卫品牌的特色方面，它可谓是坚持到底决不妥协。旗下的每一个健身俱乐部除了经营方面考虑以外，更重要的是传播葩特娜健身文化，让顾客在干净整洁，优雅舒适的休闲空间中领略葩特娜健身的魅力。
（二）葩特娜健身俱乐部营销引力分析
1.体验式服务营销方式
体验式服务是众多服务方式中的一种，也是目前最受欢迎的服务形式之一。
体验式服务是一个在与客户直接认知、欣然接受、尊重和被指导知识以及相关内容的一个历程。目前来说，在葩特娜健身俱乐部的体验式服务是丰富多彩的，其涵盖非常多的内容，主要包括动感单车体验、瑜伽体验等等很多的项目。在这些项目的体验中，来访者都是一个自我寻求健身的过程，并且能够从中有所体会。在体验式服务中，其主要是人的体验作为主导工作，同时不仅仅是参与，更多的是来访者在体验活动中对于自我的一个了解与自己需求的一个有效的评估。
如果仅仅是教练或者是来访者进行知识的灌输等等，没有引导其主动学习，是没有很大效果的。从某种意义上来说，体验式服务是具有很大魅力的。当然，这也是目前葩特娜健身俱乐部一直在做的一项服务，这也是其一直能够做得那么好的原因所在。
2.会员卡引力分析
一般会员卡种类是通过CRM的实施和运行建立各个顾客的档案来划分的，其实从一个新客户身上产生收入的成本要比从一个现有客户身上产生收入贵10倍。客户保留比率增长5%，可以使会所利润增长60-100%。推荐其他客户的忠诚客户将在极低（甚至没有）成本的情况下带来业务被推荐的客户通常会长时间地保留，通常稳定性比较好，会更多地消费俱乐部其他服务，而且将（很快）成为创利顾客。通过实施CRM后的会员的会员卡种类可以分为以下几种：普通会员、高级会员等等，通过这些会员卡种类功能差异化服务可以提高健身俱乐部的吸引力。
3.销售技巧吸引力
对于葩特娜健身俱乐部的会籍顾问而言，沟通是非常重要的工作之一。语言魅力的使用效果往往决定双方的关系状态，以至沟通的成功与否。由于沟通中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，葩特娜健身俱乐部专业的话术和销售技巧有助于会籍和会员在短时间内建立良好的人际关系。
语言魅力能够营造良好的沟通气氛，沟通是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合，同时这个也是葩特娜健身俱乐部中的吸引力之一。
4.活动吸引力
活动一般是促销活动等，但葩特娜健身的活动一般都是回馈活动。目前来说，活动吸引力是葩特娜健身俱乐部占据市场优势的一个重要方式。但是，就目前来说，市场中各大健身俱乐部在活动策划上都想通过价格战的方式来赢得市场优势。但葩特娜健身独特的回馈活动最终会通过活动吸引力使葩特娜健身在消费者心中建立一个文化、创新的健身俱乐部形象，给会员一种家的感觉。在一定程度上提升葩特娜健身俱乐部在本市乃至周边城市的市场形象，提升葩特娜健身俱乐部市场竞争力，从而提升俱乐部的市场销售业绩。
5.广告宣传吸引力
当前形势下，葩特娜健身俱乐部还一直利用广告宣传吸引力来获得顾客量的增加。目前由于手机、网络的普及，广告媒体新时代已经到来。交互网络电视新媒体等等都是现在非常流行的广告传播方式。在葩特娜健身俱乐部中，主要是通过手机微信、户外广告、网络视频等等方式进行广告的宣传活动。
（三）葩特娜健身俱乐部价格引力分析
价格战主要是目前市场经济的产物之一，同时也是企业在运营中非常关键的收入之一，并且也是企业为了提高销售量、增加市场占有率、能够在激烈的竞争中处于不败之地的重要的方式。目前来说，进行适量的价格战确实可以有效的提高企业的竞争力，但是如果不考虑企业的成本，只是运用价格战，在竞争中只是关于价格，久而久之，会造成企业的亏损，消费者或者是市场紊乱等非常严重的情况发生。在我国竞争日趋激烈的航空运输市场上，机票销售同样存在价格战的乱象。所以价格吸引力只是葩特娜健身俱乐部吸引会员的一个组成部分。
三、总结
本文基于葩特娜健身俱乐部会籍顾问销售流程的探讨下，探讨了目前葩特娜健身俱乐部商品吸引力、营销吸引力以及价格吸引力等方面，同时希望本文的完成能够对于健身运动事业更加全面的发展阶段有积极的借鉴作用。
参考文献：
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[关键词] 深度游；“一带一路”；冰雪文化；品牌效应
[中图分类号] F59 [文献标识码] B
对于当代文化游客来说，外出旅游不仅是一种享受，更重要的是满足精神上返璞归真的需求。因此，对目的地的深度游览便成了人们追求更高档次生活质量、出门旅游的首选。
一、深度游概述
（一）深度游内涵
“深度游”指的是旅行者应该对旅行目的地进行切身体会，用充分的时间和精力，深入到某项主题旅游中去观察与了解，深刻理解某项旅游的宗旨，尽可能的熟知当地社会的人文与风情，最好能与当地居民请教，学习简单的本土语言，切身体会当地的文化蕴含。游客不要盲目的追随旅游团或者其他旅游中介，应当在旅游之前，对目的地的文化、习俗、历史等进行简单了解，然后对此次旅游进行合理规划，根据地图进行对比，让旅行更有效率。杜绝“走马观花”式的旅游方式和以购物为目的的传统旅游方式。
（二）深度游特点
文化和深度游是相互渗透的关系。文化是深度游的基础，游客需要储备当地文化的知识；深度游是对文化的一种探索，对另一种文明的追寻与体验。文化和旅游两大产业融合发展，可以充分利用一个城市的资源，增加其附加值，充分发挥其长处。每个旅游地都可以形成只具有当地特色的无可替代的新业态，使效益达到最大化。
（三）深度游所需的条件
首先，从游客角度说，自身至少要满足三大条件：1.充裕的时间；2.良好的经济支撑；3.对深度游的认同和向往。
其次，从深度游目的地上说，也应该至少满足三大条件：1.值得人们深度旅游的景点；2.此地的服务设施应当实时满足消费者的需求；3.此地应当具备独特的文化以及吸引游客的附属产物。不断地发掘和外延其娱乐设施，以给游客更好的旅行体验。
二、深度游在黑龙江的发展现状
（一）黑龙江旅游业的现状
根据国家统计局黑龙江调查总队2016年7月18日提供数据，上半年，全省共接待国内外游客6405.56万人次，同比增长18.96%；实现旅游收入744.06亿元，同比增长16.6%。其中，接待国内游客6362万人次，同比增长18.88%；实现国内旅游收入731.32亿元，同比增长16.17%；接待入境游客43.56万人次，同比增长31.86%；实现旅游创汇2.06亿美元，同比增长47.07%。上半年全省接待俄罗斯游客33.32万人次，同比增长53.64%。
国内市场从国内客源市场来看，黑龙江省形成了以省内为基础市场，华北为近程市场和沿海、中西部地区为远程市场的国内市场格局。
国外入境市场从国际客源市场来看，黑龙江省旅游目前形成了以俄罗斯为基础市场，日本、韩国、港澳台及东南亚为近程市场，欧美为远程市场的国际客源市场格局。黑龙江省确立了“国内旅游打基础，国际旅游上档次”的市场开发思路。
（二）黑龙江深度游现状
1.黑龙江省深度游采取三种模式
（1）自助游。自助游对深度游而言，由于自助游得旅行者自己精心设计路线和安排旅途中的方方面面，里面包含旅行者大量的时间成本和经济成本，也存在着旅行不成功的机会成本，应该是成本最高的一种旅游形式。就自驾游而言，路途遥远，拼车也会更划算。但是在成本最高的同时，自助游是深度游质量最高的一种旅游模式，自由的旅行路线，旅行路上充满对未知文明的向往与不断探索，即便搭上了现代文明便捷的快车，也不受商业的蒙蔽和束缚，且随着人们的意愿不同，旅行方式也多样化。
（2）跟团游。这是一种传统的旅行模式，在这种旅行方式中，一路与志同道合的人为友，而且费用均摊，成本也会相对较低。但随着时间的推移，这一旅游形式逐渐的商业化，使旅游慢慢失去了原有的意味。
（3）打工换宿游。这是近几年兴起的方式，最初是从国外传入的。虽然国外的打工换宿更像是在旅游中旅行社会责任的一种志愿活动，但由于国情差异，传入国内后更加类似于旅行者通过自己在青旅的劳动获得相应的食宿或者旅费补贴。
2.获取深度游资源的三种途径
目前，黑龙江获取深度游资源的模式主要有三种：
（1）通过自己的了解或身边朋友的介绍景点
这类方式的好处是通过亲身体验的经验能让旅游的质量更高，旅游者深入的了解能为深度游的开展带来便利；不足是光靠口碑宣传，毕竟阅历有限，有些尚未开发的景点不易被发现。
（2）通过旅行社了解当地景点，旅行社分为线上和线下
这种模式的好处是旅行社的旅游信息更系统，消费者能有更多的选择，完备的信息也能为旅游带来便利。不足是旅行社是追求利润最大化的集体，旅行社和消费者之间也存在着信息不对称，可能会使旅行者不能原汁原味的享受到真正的深度游。
（3）通过微信公众号获取资源等新兴旅游中介了解
这是一种新兴的旅游中介，主要是通过微信公众号的定期推送使人们了解到旅游信息。这类方式推送的信息，考虑到篇幅的限制和不能刷屏式的推送，所以旅游质量都很高，但是就微信公众号本身而言，不能通过有效的宣传使人尽皆知，而且无法保证每个微信公众平台的信息都是真实的。
（三）黑龙江省深度游存在的不足
第一，目前黑龙江深度游还只是处于萌芽状态，没有形成专门提供深度游且具有一定规模的平台供人们选择。第二，未充分将国家政策与深度游发展有机结合。第三，黑龙江省服务业人员的服务质量普遍未达标，缺少长远的意识。第四，人均收入不高，黑龙江省人才流失严重。第五，旅行方式单一，热门景点商业化，旅行人数尤其在节假日，呈现爆满的情况。第六，未能有效利用地理优势，帮助外国友人在黑龙江实行深度游，使其深入体会黑龙江的本土文化。第七，对于黑龙江的本土企业，未能得到政府的足够重视。
三、黑龙江深度游的发展前景分析
黑龙江的旅游资源优势、地理优势以及“一带一路”等政策下给黑龙江提供的机遇优势，为黑龙江深度游创造了不可多得的发展环境。
（一）省内旅游资源优势
1.具有垄断性资源。黑龙江的冰雪资源以及森林生态资源相对于全国来说都是一笔巨大的财富，也使黑龙江在旅游方面形成了自己独特的风格。同时，由于历史的积累，“七三一”遗址、金源文化等都是具有垄断性的资源。
2.黑龙江的文化底蕴丰富。黑龙江省古老、独特的渤海文明、满族文明和金源文明是黑龙江多个民族经历了漫长的历史积淀后形成的。正是由于这些独一无二的文化优势，为黑龙江提供了丰富的可开发的旅游资源。
3.具有初具规模的旅游产业体系。由于黑龙江垄断性资源以及地理位置优势的原因，黑龙江长期接受着国内外游客，围绕旅游所需的“行、游、住、食、购、娱”六要素己经形成了一整套初具规模的旅游产业体系。
（二）省内地理位置优势
纬度最高的优势。四通八达的铁路、航空、公路、水路，且与俄罗斯接壤的地理优势使黑龙江成为了连接中国和国外的重要交通要道。
（三）政策优势
1.“一带一路”战略给黑龙江的带来了机遇。我国对于“一带一路”战略的确定，具有深远的意义和影响。从全球的角度来看，使中国与路线所经国家之间的合作变得更加紧密，加大了经济往来和文化沟通；从黑龙江省的角度来看，是一次前所未有的机遇。由于黑龙江省近年来的经济处于相对落后的位置，使得我省对这次发展机会格外珍惜。黑龙江所处的地理位置，造就了与俄罗斯、蒙古国的独特联系，成为国家与国家之间互动的枢纽。依次我省提出了构建龙江陆海丝绸之路经济带的建议，并且得到了国家的认可，成为“一带一路”战略规划之中的“中蒙俄经济走廊”的重要M成部分。
2.早在1998年，黑龙江省省会哈尔滨就已经获得了中国优秀旅游城市的称号。近年来，我省也一直在加强完善旅游城市的建设，更加吸引着国内外游客的目光。如今，哈尔滨正处于转型期，以现有特色为基础，力图打造一座具有东方特色的现代化大都市。
3.黑龙江省委、省政府的高度重视，将旅游业作为黑龙江省的重要支柱产业，并出台了各种政策大力推进旅游经济的发展。
四、黑龙江深度游发展模式的建议
（一）打造黑龙江旅游产业的品牌效应
针对黑龙江深厚的文化底蕴以及得天独厚的地理优越，可以将黑龙江打造成一个以冰雪为主导，多种文化融会贯通的美丽北方城市的形象。在全面爱健身的当今社会下，可以发展更多的深度游旅游形式，如：徒步穿越雪乡森林，使人们切身体会到北方的冰雪特色。大力发展黑龙江天然滑雪场，注重其滑雪质量和服务质量。并且可以打造黑龙江省世界青年滑雪组织，定期组织一些比赛和活动，加强影响力。同时可以将黑龙江的冰雪和文化想融合，打造属于黑龙江独特的旅游文化。利用黑龙江多文化，且多种文化因为没有有效传承而濒临灭绝的情形，把这一劣势转为优势，发展成为黑龙江独有的深度游文化传统，吸引中国乃至世界各地的游客前来参观甚至学习。这一方面能有效保护文化，使之得以传承，另一方面可以塑造一种不可多得的文化形象。通过一些营销方式及对产品进行包装以增加其附加值，通过宣传等广告效应使其有效的提高品牌知名度。通过合理的价格策略，给黑龙江深度游定位。
（二）在一带一路条件下，注重国际游客的深度游
1.语言上的障碍和黑龙江省人才流失严重，虽然大力培养了对俄的人才，不过留在黑龙江的并不多。所以，在深度游开展的前期，政府需要大力的投资，引入优秀的人才。
2.黑龙江省从业于第三产业的人员服务质量不合格，且对当地旅游景点的专业知识了解得不够，无法对民俗文化有差异的外国游客进行很好的讲解。黑龙江政府应该大力培养这方面的人才。
3.制定多条旅游路线供游客选择，制定出黑龙江深度游一览表，以地图的形式展现，表中包括黑龙江民俗文化、黑龙江自然生态旅游环境等。
（三）打造黑龙江本土企业，使其成为旅游新特色（以哈尔滨秋林里道斯公司为例）
1.可以使其特殊生产工艺部分公开化，供人们参观。
2.可以让人们学习模拟生产，这一过程有助于游客切身实际的体会秋林公司的工艺流程，使游客对公司产品更放心。
3.定期开展一些活动对游客进行面包生产培训等活动，这样可以加强公司的影响力。
4.开展活动收集创意点子，进而帮助企业不断创新，更贴近人们的需求。
[参 考 文 献]
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服务贸易附加值高、摩擦少、解决就业多,且有利于环保,能够为国家和地方经济社会的发展带来实实在在的好处,是我国商务工作新的重点和舞台。上海服务贸易发展工作从1997年提出至今,创造了很多个第1:在全国第1个提出“服务贸易与货物贸易并举”的外贸工作指导思想;在全国第1个设立服务贸易处,在全国第1个成立服务贸易协会;在全国第1个建立服务贸易统计指标体系,在全国第1个服务贸易年度发展报告等,为全国服务贸易推进工作提供了有益的经验。
与货物贸易相比,上海服务贸易发展时间尚短、规模尚小,管理体制方面还面临不少问题和困难,迫切要求我们加紧研究,采取新的有效的政策措施,推动上海服务贸易更好更快发展,为经济和社会发展作出更多的贡献。
一、近10年上海服务贸易发展的主要特点
(一)服务贸易进出口增长速度快,对本市经济的贡献程度不断提升
2000～2008年,上海服务贸易进出口额由79.1亿美元增加到735.7亿美元,年均增长率达32.1%,高于同期上海货物贸易进出口增长率,高于同期上海第三产业增加值增长率,也高于同期全国服务贸易进出口增长率。服务贸易进出口额占上海国际贸易进出口总额(货物贸易+服务贸易)的比重由2000年的12.6%上升到2008年的18.6%。
(二)贸易规模全国占比不断提高,与亚洲主要市场的差距逐步缩小
上海服务贸易进出口额占我国(内地)服务贸易进出口总额的比重从2000年的11.2%上升到2008年的24.2%,连续8年高居内地各省市之首。如今上海服务贸易规模不仅大大领先内地诸多省市,而且与我国香港、新加坡等服务贸易较发达国家和地区的差距不断缩小。2000年,我国香港服务贸易进出口额是上海的8.2倍,新加坡是上海的7.2倍,而2008年已分别降至1.83倍和2.01倍。
(三)传统服务贸易规模大,新兴服务贸易增长快
《服务贸易总协定》(GATS)划分的12个服务贸易门类,上海都已实现服务进出口实绩。其中,运输、旅游这两项传统服务贸易一直是上海最主要的服务贸易项目,但比重持续下降:2008年这两项服务出口合计占上海服务贸易出口总额的比重为54%,比2000年下降了7.6个百分点。与此同时,新兴服务贸易进出口增速明显快于传统服务贸易,2008年上海计算机和信息服务出口25.4亿美元,同比增长53%,高出全市服务贸易出口平均增速23.9个百分点。
(四)市场格局和贸易主体高度集中
上海服务贸易的主要市场是香港、美国、日本和欧盟,这一格局与货物贸易基本相符。2007年上海服务贸易出口市场按占比排序依次为:美国(27.6%)、香港(25.2%)、日本(12.2%)等。外资企业占据上海服务贸易的主导地位。2007年在运输、旅游、咨询3个规模最大的项目中,外资企业出口占比分别达59%、68%和87%。
(五)“走出去”与“引进来”步伐加快,“商业存在”形式的服务贸易活跃
随着外资对上海服务业投入的增加和上海企业“走出去”步伐的加快,“商业存在”形式的服务贸易十分活跃。2000年上海FATS(服务贸易外国附属机构,Foreign Affiliates Trade in Services,简称FATS)统计的总收入为58亿美元;其中,内向FATS,即在上海的外国投资企业提供服务收入为46亿美元;外向FATS,即上海到境外投资的企业提供服务收入为12亿美元。2006年上海FATS总收入达216亿美元,是2000年的3.7倍;其中,内向FATS为179亿美元,外向FATS为37亿美元。
二、上海开展服务贸易工作的主要经验
(一)提高认识深入研究,把服务贸易工作摆上重要议程
1.认识服务贸易的重要性。上海1997年提出发展服务贸易是基于这样的认识,第一是中国入世应对挑战的需要,第二是上海产业结构、贸易结构调整的需要,第三是上海建设国际贸易中心、提高城市综合竞争力的需要。上海靠制造业、靠货物贸易再要快速增长后劲不大,一定要依靠服务业和服务贸易的发展,所以,当时市领导提出了“服务贸易、货物贸易并举”的思路。
2.认识服务贸易的现状。认识服务贸易现状就要从统计入手,没有统计数据就是雾里看花,看不清楚。所以市商务委与外汇管理局上海分局和市统计局加强合作,逐步建立了上海服务贸易统计指标体系,包括一个进出口BOP统计和一个商业存在FATS统计,从2000年开始,每年都有一份统计分析报告。建立了统计指标体系以后,可以对上海服务贸易现状进行分析,包括进出口规模、增长情况、部门分析、结构分析、市场布局和所有的占比情况、增长情况等;同时也可以对服务贸易与经济的关系、与产业的关系、与贸易的关系等进行分析。在此基础上,市商务委每年都出一本《上海服务贸易发展报告》(蓝皮书)。
3.认识服务贸易的发展方向。在统计分析研究的基础上,由市商务委牵头,联合相关部门每年开展一些行业调研和专题调研。近年来先后重点开展了上海服务外包发展研究、上海文化服务贸易发展研究、上海发展服务贸易战略研究等工作。2005年上海成功举办了世界服务贸易论坛;2007年成功举办了首届中国服务贸易大会,认真听取国内外专家对服务贸易发展的真知灼见。
(二)发展产业,扩大开放,为服务贸易发展打下厚实的基础
货物贸易是以制造业为基础,服务贸易发展同样离不开服务业的发展。所以,上海遵循贸易与产业相互关系的规律,一是抓服务业的快速发展,二是抓服务业的对外开放,取得了明显成效,促进了服务贸易的发展。2008年,上海服务业增加值7 350.43亿元人民币,比上年增长11.3%,高于同期上海GDP增幅1.6个百分点;上海服务业增加值占全市GDP比重为53.7%,比2007年提高1.1个百分点。从中可见,上海国际服务贸易的崛起,与长三角经济持续快速发展,上海加快“四个中心”建设步伐、加快发展以服务经济为主产业结构密切相关。上海服务贸易的快速发展是得益于服务业的发展和开放,而服务贸易的快速发展反过来又拉动了服务业的发展和服务业开放水平的提高。服务贸易的发展离不开产业,也离不开产业的发展阶段。
(三)突出重点、分类推进,构建服务贸易发展的立体格局
过去抓货物贸易时,从目标预测到运行监测、一直到目标任务的落实,这一过程是通过分解来实现的,具体来讲是分解到了企业、行业和区域。如:机电产品、纺织品、电子产品等每年能出口多少,怎么落实,然后分到各个区县、各个开发区,最后落实到重点企业。服务贸易发展也要做到点、线、面的结合,点是指企业,线是指行业,面是指区域。
1.培育服务贸易龙头企业。主要是通过“四个抓”来形成一批重点跟踪和服务的企业:一是抓重点企业。市商务委会同外汇管理局上海分局,每年分行业排出服务贸易重点企业100强,逐步建立起重点企业的联系服务。二是抓品牌培育。三是抓市场开拓。四是抓平台建设,主要是网站和会展。
2.推进重点行业发展。结合上海建设四个中心的实际和上海现代服务业发展的重点,把物流、金融、信息、商贸、文化等作为上海服务贸易发展的重点领域,并且针对不同的行业采取不同的推进措施。
(1)促进服务外包发展。服务外包是服务贸易的一个重要形式,从本质上讲是服务的加工贸易。这些年,上海在发展服务贸易的过程中把服务外包作为一个重要抓手。2006年市政府印发了《关于促进上海服务外包发展的若干意见》(沪府发[2006]26号);2006年10月上海被认定为我国首批服务外包基地城市之一。我们抓服务外包的主要工作包括:一是加强服务外包基地城市建设,制定服务外包基地城市规划和年度工作实施方案;制定服务外包示范区和专业园区的认定和管理办法。二是确保国家和上海市促进服务外包的政策措施落实到位,鼓励服务外包企业做大做强,鼓励服务外包公共服务平台建设。
(2)促进文化出口。我们和市委宣传部、新闻出版局、文广局等部门单位联合起来:一是在市级层面成立了上海文化服务贸易促进委员会。二是根据商务部和文化部等部门的部署,共同推荐了一批上海文化出口重点企业和重点项目。三是在外高桥保税区,建设了文化国际服务贸易平台,主要是搞文化展示、文化、文化交易的运作。四是联合开展上海扩大文化出口课题研究,在这个基础上提出上海扩大文化出口的思路和政策措施。
(3)促进软件出口。市政府各委、办、局协调行动,通力合作,为本市软件企业走出去营造了良好的政策环境和社会环境。每年一届的上海软件外包国际峰会是政府搭台、企业唱戏发展上海软件出口的重要举措,已经成为上海发展软件出口的品牌和特色之一。
(4)促进国际货代行业发展。近年来,我们推进上海国际货代行业发展的主要工作包括:一是进一步转变职能,顺利实行国际货代企业经营资格审批制转为备案登记制,探索建立上海国际货代行业新型政府监管体制。二是试点推行国际货代企业诚信评估体系。2005年开展首批企业信用等级评估以来,共计有141家企业报名参评,共评出A级(含A级)以上企业56家。三是制订行业格式合同,规范国际货代企业经营行为。研究制订了上海国际航空货物运输格式合同。目前,在浦东机场从事空运业务的大部分新设货代企业均已接受了该合同,反映良好。四是积极开展国际货代行业培训,提高从业人员素质。五是加强行业管理,及时协调出现的新问题。目前已经协调解决了外资企业设立同城异地分支机构、申请民用航空货物销售、到外省市设立分支机构等3大问题。六是成功举办了FIATA(国际货运协会联合会)2006上海年会,促进了上海国际货代行业的国际交流合作。
3.推进重点区域发展。依托浦东新区综合配套改革试点,把它建设成上海服务贸易的核心示范区。依托上海现代服务业集聚区建设,要形成一批服务贸易的特色区域。要加强长三角的区域合作。
(四)统一协调、分工合作,形成服务贸易发展的推进机制
服务贸易的覆盖面广,涉及部门多,协调起来很难,但是不协调肯定做不好工作。市商务委首先是勇于牵头,然后是建立合作网络,并在制度上推进合作机制。这个机制是两个层面:一个是政府层面,一个是协会层面。
1.政府层面。在推进本市服务贸易发展的工作过程中,市商务委已经与相关部门和单位建立起了良好的沟通协调合作网络。接下来设想成立市级层面的服务贸易联席会议制度,办公室设在市商务委,从而进一步加强横向和纵向的协调和联络。
2.协会层面。协会非常重要,有许多工作必须依靠协会去做。我们现在已经建立了上海国际服务贸易协会、上海现代服务业联合会、上海市国际货运协会、上海软件对外贸易联盟,并在现代服务业联合会下成立了服务外包专业委员会。
三、上海服务贸易发展前景分析
(一)发展战略和发展目标
经过10年的探索和实践,我们对服务贸易的认识正在不断深化,上海已经成为我国服务贸易发展示范城市。上海要紧紧抓住发展机遇,把推进服务贸易发展作为今后5～10年对外贸易发展工作的主要抓手,要把服务贸易发展与建设国际贸易中心结合起来,与形成服务经济为主的产业结构结合起来,与加快外贸增长方式转变结合起来,与服务长三角、服务全国结合起来。到2012年,预计上海服务贸易进出口额可达到1 200亿美元以上;服务贸易进出口额占上海市国际贸易总量(货物贸易+服务贸易)的比重达到20%左右;上海服务贸易额占全国服务贸易总额的比重达到25%左右。
(二)主要举措
1.逐步建立起有效的服务贸易管理模式。要逐步建立起点―线―面相结合的服务贸易综合管理体系。市级层面建立推进本市服务贸易跨部门联系机制(办公室可设在市商务委),形成各部门、各区县推动服务贸易发展的合力。依托统计数据和鼓励政策,与服务贸易重点企业建立制度化联系机制;依托相关主管部门、行业协会,了解服务贸易重点行业发展情况和趋势变化;依托区县商务系统,将服务贸易管理工作延伸到第一线;形成便捷化、扁平化、网络化的服务贸易统计和业务管理信息系统。
2.进一步深化完善服务贸易统计指标体系。贯彻落实商务部《国际服务贸易统计制度》,进一步完善上海服务贸易统计指标体系。开展抽样调查试点;开展区县统计试点;丰富各专项统计内容;拓展重点行业统计;统筹技术进出口、软件出口和服务外包的统计,建立全口径服务贸易统计分析体系。根据基本统计数据,建立上海服务贸易综合评估体系。
3.研究建立服务贸易政策体系。商务部、上海共同研究制订《上海服务贸易中长期发展规划》、《关于促进上海市服务贸易全面发展的若干意见》,出台促进服务贸易整体发展的配套政策措施。上海要把促进服务贸易发展作为全市经济建设的重点,纳入经济建设和社会发展的总体规划,提供财税、金融等方面的支持措施;设立服务贸易发展专项资金,对服务贸易重点企业及项目予以支持。
4.积极开展重点行业服务贸易促进工作。综合全球服务贸易的发展趋势、国际市场需求前景、上海服务贸易发展潜力以及对中国经济发展的重要性等多种因素,以金融保险、运输、服务外包、文化教育等作为重点促进的行业,制定促进该行业服务贸易发展战略和专项规划,进行重点推动。
5.积极开展服务贸易出口促进工作。利用上海举办世博会的契机,以展会和协会等为依托,为企业搭建服务贸易发展平台;充分发挥服务贸易协会等中介机构的作用,积极在上海举办各类推介活动,了解企业最关心的信息,为企业提供服务;继续办好上海软件外包国际峰会等展会,提升办会规格和国际化水平;鼓励企业参加国内外各类展会;充实“服务贸易指南网”上海子站内容,加快信息更新,把上海子站办成上海服务贸易信息窗口。
6.为服务贸易重点企业做好服务。建立专人联系和服务制度,重点培育和发展一批实力雄厚、具有竞争力的大型服务贸易企业和集团。研究建立上海服务贸易重点企业名录和评估管理办法。
7.积极开展服务贸易人才建设工作。落实和完善各项吸引和培养服务贸易出口人才的政策,建立健全服务贸易人才信息库和人才服务机构,加强职业培训和岗位技能培训,提高从业人员素质;利用上海服务贸易人才集中的优势,积极为国内其他地区培训管理人才,发挥辐射带动作用。
8.探索服务贸易与货物贸易相结合的途径。借助货物贸易的营销体系进行服务贸易的宣传和推广,带动服务贸易出口。组织制造业企业与服务贸易企业对接洽谈,合作共享现有货物对外销售渠道和网点,积极开发符合货物贸易企业需求的服务产品,鼓励货物贸易企业选择国内运输企业运输货物、选择中资保险公司投保,实现服务贸易和货物贸易相互促进,共同发展。
篇10
3D打印技术近些年来取得了长足的发展，其引领的“第三次科技革命”越来越为全球各国所关注，“加式制造”一词是对3D打印技术制造物品方式的最好概括。在硬件设施齐备的状态下，仅需一个完整的生产指令数据集，就可以通过3D打印机创造出原材料所允许的一切物品，而这个数据集合在整个打印过程中也起着十分重要的作用。目前3D打印技术已应用于国内的精密机械制造、医疗、航空航天等高新技术产业，但档案学界对于如何妥善存储3D打印数据的讨论仍然较少。3D打印数据与普通的电子文件数据有较大区别，如何对其进行有效存储与管理，在保障个体知识产权的同时通过部分共享来增强技术交流，促进该产业发展，增强其生产的系统性与规模化；如何保障3D打印数据的成套完整而不致丢失，这些探讨对于3D打印技术的普及与推广以及确立3D打印未来的发展利用方向都有着极为重要的影响。
一、 3D打印技术的基本数据类型
3D打印技术的核心设备是3D打印机，它是“集机械、控制及计算机技术等为一体的复杂机电一体化系统，主要由高精度机械系统、数控系统、喷射系统和成型环境等子系统组成。”[1]涉及了包括材料科学与化学、信息科学、应用物理学、机械设计制造、激光技术、CAD建模等在内的多种学科门类。3D打印自身的技术要求与相关材料的专业性决定了3D打印工程产生的数据与一般电子数据的差异性，应当以工程学的视角和系统化的观点来看待3D打印技术数据进行归档的整个流程。经研究，3D打印数据类型应分为物理实体数据、生产过程数据、模型与产品元数据三种。这三种数据类型分别侧重于直观展现3D打印的原材料与原始数据、3D打印的实际工作流程以及3D打印的产品形态，是整个3D打印项目数据包内部相互联系、相互衔接的三个数据集合，且都具有重要保存价值。
（一） 物理实体数据
提到“数据”一词，一般的定义为：人类所观测、记录的保存在一定载体上的符号或代码。而在3D打印技术中，“数据”这一概念的含义将发生较大改变。我国学者涂子沛在其著作《数据之巅》一书中提到了“物理实体数据”一词，并将其视为一种新的数据形态。3D打印的耗材不再是传统打印机所用来承载打印墨水与感光材料的墨盒、硒鼓，而是各类的块状、液态与粉末状金属材料，辅之以起粘合作用的聚合性材料。从整个打印流程来看，分解成极小微粒状态的打印材质，其形态已经不同于一般的金属材料，而不同的细小微粒将在打印流程中经历分解与重组等成型步骤。与微粒对应的生产数据指令由多个复杂计算机程序构成，二者在生产活动中联系紧密、相辅相成，结合起来可以视作一种新的数据形态，同时也是成型物品的“原始数据”形态。尽管将打印材料看作数据的逻辑严密性需要进一步界定，但以数据的角度来看3D打印机中的基本材料，在如今的大数据时代无疑对其存储理念与方式的发展提供了更为适宜的方向。
（二）生产制造过程中的数据
3D打印产品在成型之前需要经过复杂的加工过程，从建模伊始，便需要各类精密的计算机程序支持。打印机通过“先进的设计软件及数字化工具，辅助设计人员制作出产品的三维数字模型，并根据模型自动分析出打印的工序，自动控制打印器材的走向”。[2]这期间会产生数量繁多的程序代码。与普通的三维模型不同的是，3D打印的模型不是一般产业线上的一个孤立的3D虚拟图形，而是通过层层叠加的，不同层次之间、同一层次的内部形态之间极为相关的数据组，最终由负责每个具体流程的数据组构成一个完整的数据集，再以包的形式封装并可以通过互联网等手段进行传递。
（三）模型及产品的元数据
元数据本质上是关于数据的数据，是对数据外形特征与内容特征的规范化描述。精密技术产品由设计到产出的每一流程中都有着详细的描述信息，这对于某些科研成果进一步进行理论探究与普及推广都是不可缺少的。例如，3D打印产品设计阶段所依托的三维数字图形，其整体与细节都存在着精确的描述性信息，尤其是在使用智能布线、参数化的模型设计、有限元分析等功能中，将产生海量用于图形描述的相关联的密集数据链。此外，在产品成型后，由于是通过黏结剂喷射、熔融沉积与高温激光固化等形式层加而成，因此对产品的利用、保存、耐久性等特征的说明是比较专业、详尽的，这类数据必须与其具体生产过程中的数据共同存储，才能让整个设计与生产流程中的所有数据在逻辑上形成一个整体，便于查考利用与共享。
二、 3D打印数据的归档方式
3D打印技术产生的数据形式多样，内容涉及实体数据与虚拟数据两个方面，这与传统的电子数据在性质、形式、构造上有较大差异，因此亟须一个适合于3D打印数据的新的归档方式与标准，秉承电子数据共性特点的同时也能在传统数据归档理念、方式上有所创新，使3D打印这一新技术、新产业的发展更为系统、有序。
（一） 传统电子数据的归档形式简述
一般的数据归档活动是指“将不再需要频繁访问并且以后也不会再发生变化的数据，从数据库中转移到归档文件中去，然后将这部分数据从在线数据中删除，以提升数据库的性能”[3]。其基本过程是将数据库中存储的海量数据通过磁盘、光盘备份等离线存储的方式对数据进行长期保存，使有长远价值的数据在未来的重构任务中能保持其完整性与真实性，同时通过鉴定工作及时剔除没有保存价值的数据。归档行为是数据文件在现行应用阶段的结束，同时也是档案工作人员真正对其进行控制的开端，是数据所有权的让渡。这一过程表示着一个完整的工程、项目基本结束，从而可以将空余的运算、存储空间给予新的任务。
（二） 3D打印数据以“包”为单位的归档形式
经研究，笔者认为3D打印数据归档应经过数据分离、数据整合、写入文件与归档备份四个基本过程，如图1。
数据的分离工作 如前文所述，3D打印数据所包括的基本数据类型有物理实体数据、生产过程数据及模型与产品元数据。物理实体数据作为3D打印衍生出的新概念，其实物材料的保存不在归档讨论之列，而物理实体背后对应的数据指令在整个生产过程中起着核心作用。因此，需要归档保存的主要是生产指令数据、生产过程数据与模型产品元数据，对其进行分离标识是归档活动中十分重要的工作。
数据归档工作与数据库系统有着密切联系，SAP、ERP系统是当今大型企业采用较多的数据在线管理工具，其后台为异构数据库系统，由不同的大型数据库组成数据库集合，相互之间通过接口产生数据连通。工程数据在进入后台数据库时，依据常用的Oracle、SQL Server等关系型数据库系统在设计时所定义的分类，形成了较为离散的记录。3D打印数据原本产生于一个完整的运动过程中，其数据类型虽然差异较大，但反映的是同一个事物不同角度的信息。因此在归档前需通过查询检索从不同的数据库中完整全面地分离出一个完整成套的3D打印数据集合，这样在后期的数据归档工作中，一个3D打印项目的逻辑完整性才能够得以保障。
数据整合――数据包的建构 在进行数据分离之后，异构数据库系统中存储的一套3D打印项目数据被提取出来，此时的数据仍然是不系统的，也不具备完整的主题特征。依据3D打印的特性，需要建构以产品模型数据及生产流程、指令数据为核心的数据包，以保持数据的完整性。就概念而言，3D打印的数据包是一个以某一具体打印产品为主题的，包括产品模型数据、生产指令数据、生产流程数据、调试数据及其描述说明数据等在内的综合的、成套的、易于共享的数据集合。3D打印每一个项目都构成一个完整的主题，因此需要逐层架构与描述，使其保持清晰的层次性。
XML语言“提供了一种结构化的数据表示方式， 它不仅可以对数据进行结构化，而且可以指定元素间的联系，能够建立具有复杂关系的数据模型。”[4]此外，XML语言基于文本对数据进行描述，采用树形结构，通过映射的方式可以完成从整个库到具体字段元素的描述，3D打印的复杂数据类型并不影响到XML语言建构的内容，只是制订了一个较为庞大的框架。有赖于XML语言的结构特性与共享特性，将其作为3D打印数据在现阶段的整合工具较为合适，在整体架构上可以实现以“包”为单位的数据归档。
介于3D打印数据类型的多样性与结构的复杂性，进行单一的整体结构描述远远不够，在此还需引入以XML语言为基础定义的另外两种规范性语言――SVG语言和SMIL语言。两种语言是XML语言在应用方式上的扩展，前者主要应用于对矢量图形的描述，而后者主要应用于多媒体信息的规范化。3D打印数据在建模过程中生成的矢量图形、产品的介绍以及对具体步骤的解释中形成的视频音视频等数据都属于整个打印项目的内容，此时就需要更为丰富的描述手段来处理此类信息，“SVG数据的存储粒度达到元素级，不仅实现了数据重用且能满足各种查询要求。”[5]因此，以XML语言为基本结构，以SVG语言与SMIL语言为辅描述工具，是3D打印数据以“包”为单位进行数据整合较为合理的实现方式。
数据写入文件―格式的标准化过程 一般的电子数据在归档过程中的重要一步便是“将数据写成文件”[3]，并最终以电子文件的形式进行归档，随之将其转入大容量的存储设备，一些单位要求再将电子文件打印成为纸质文件，遵循双套制进行归档备份，这一项目工程的归档工作便告一段落。在3D打印数据包之中，作为元数据要素出现的各类二维图形、文本、视频、音频数据等常见数据类型都具备其比较完整实用的标准输出格式。如由W3C组织开发的用于矢量图形描述的SVG格式，由Adobe公司开发用于电子文档保存与传输的PDF系列格式，由MPEG开发的应用于视频的MPEG系列格式等等已经为全世界广泛应用，成为国际标准化组织承认并推荐使用的标准。
3D数字模型是3D打印数据包中的核心内容，将其写入文件并以标准化格式保存是整个数据包文档化任务的核心工作。目前，3D图形文件格式种类众多，格式复杂且没有统一的标准，由惠普实验室开发的STL格式、由Autodesk公司开发的MAX格式与Web3D联盟发起的X3D格式是3D数字模型较为常用的图形文件格式，且都得到了ISO的承认。而图形导出之后，同一种3D图形由于软件的不同可能拥有不同的格式，细节数据也可能在导出过程中丢失，这意味着3D打印只能依据不同文件格式满足个性化的产品需求，而无法实现规模化生产。其次，软件产业发展更新迅速，3D图形文件很容易随时间变迁而失效，其作为档案的查考利用价值便无从谈起，因此，通用的文件交换与保存标准对于3D打印产业十分重要，必须为不同格式的3D图形文件制定统一的转换标准，使之成为易于交换存储的数据文件。在这方面，国际标准化组织工业自动化系统技术委员会制定的STEP标准，是理想的3D打印数据归档文件标准。STEP标准制定于1983年，至今仍在不断完善中。它是一个参数化的图形数据标准，其数据文件格式为“step”，STEP提供了一种不依赖具体系统的中性机制，旨在实现产品数据的交换和共享。“它将数据交换与表达的实现方式区分成六类：描述方法、实现方法、集成资源、应用协议、一致性测试方法论和框架、抽象测试集。STEP 将产品全生命周期内模型交换的思想变化为标准，表达了从设计到分析、制造、质量控制、产品检测等各方面的信息”[6]，它与具体模型的形式无关，而是通过参数的整理与描述，完成模型到规范化数据语言的转换，以统一的参数化模型文件格式来保存3D图形数据，一般的三维设计软件都可以识别操作，不仅利于文件的交换共享，也节省了存储空间，无须担心众多图形格式与三维图形软件带来的复杂数据类型与过高的成本。同时通过STEP的应用完成了各个数据板块的标准化，整体嵌入以XML为总体结构的数据包中，通过链接的形式保持数据包内的互联互通，使得3D打印数据的传输交换变得更加容易。
数据存储备份的形式 3D打印数据中包含着较多的3D数字图形以及多媒体文件，数据类型比较复杂，数据量很大，如SVG图形描述、海量的生产指令程序、3D产品模型数据等都将占用大量存储空间。如果利用本地数据存储方式对3D打印项目形成的一整套数据进行备份，相关单位就必须购入更多的大容量存储设备，再辅之以分析能力更强的数据管理软件。如此一来，数据保存的成本不断上升，同时降低了数据归档存储的效率，这样既不利于规模化的生产活动，也不利于数据共享机制的建立。
基于以上论述，3D打印数据可以采用云归档的形式进行备份存储，将3D打印数据以具体项目为单位通过网络传输到云平台，把数据的保管权交给云服务商，利用云技术对数据进行异地备份，同时能够以管理员的身份随时关注数据状态。购入云服务对于企业而言成本明显降低，对数据保存更为专业的云服务公司将通过实地调查制定出更为具体可用的数据归档方案，此外，云归档服务可以“为用户提供稳定安全的数据归档服务，授权用户可以通过任一联网设备上传归档电子文件、进行档案检索，而无须担心因本地机中毒、崩溃等问题所造成的数据泄密、丢失。”[7]从而在减少企业管理负担的同时增加了数据的安全性，这对于大规模利用3D打印技术进行生产制造的各类高新技术、精密技术企业而言可以带来长期的效益提升。
三、结束语
现阶段，3D打印数据归档存储的硬软件设备亟待进一步提升。随着数据综合分析处理的能力不断加强，存储设备的廉价趋势不断延续，网络技术的发展不断推动信息共享，今后的3D打印技术数据将长期处于利用与备份的界限之间，并通过管用的动态平衡保持其物理与逻辑完整性，以3D打印为代表的添加制造将带给人类社会更多理论与技术上的变革。
参考文献：
[1]王雪莹. 3D打印技术与产业的发展及前景分析[J]. 中国高新技术企业， 2012（26）：3-5.
[2]王忠宏， 李， 张曼茵. 中国3D打印产业的现状及发展思路[J]. 经济纵横， 2013（1）：90-93.
[3]杨波. SAP数据归档在工程机械企业中的应用――记广西柳工机械股份有限公司SAP数据归档项目[J]. 机械设计与制造工程， 2013（9）：68-72.
[4]吴明娟， 李晟. 基于XML的历史数据归档与重构策略的研究与应用[J]. 电脑开发与应用， 2011（2）：5-7.
[5]温健婷， 李岩. 基于XML-SVG的空间数据库设计与实现[J]. 计算机工程与应用， 2005（18）：169-175.
