大学生创业计划书解决方案范文

导语：如何才能写好一篇大学生创业计划书解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词]】情景模拟；管理学原理；教学1《管理学原理》实施情景模拟教学法的必要性

《管理学原理》课程具有很强的综合性、应用性和实践性，学习《管理学原理》，必须将书本知识与具体的管理实践相结合，才能有效地掌握管理知识与技能，并应用到日常工作当中。因此，该课程的教学模式不能按照传统教学模式依纲靠本地组织教学。传统教学模式下学生基本上被动地接受书本知识，死记硬背、课堂气氛沉闷，既极大地扼杀了学生的学习积极性，也在一定程度上阻碍了学生创造能力的发展。这种模式显然不能体现《管理学原理》的课程特点。

要设计能尽量体现《管理学原理》特点的课程教学模式，就应紧紧围绕学生如何学而进行，选择适当的教学方法和学习模式，使学生通过“主动学习” 积极有效地利用管理知识和资源，发现并解决实际问题。

情景模拟教学法可以有效解决传统教学方法的不足，充分调动学生积极性，并能通过情景模拟，让学生身临其境地体验《管理学原理》课程内容，并提高学生分析问题、解决问题的能力。情景模拟教学法是通过设定具体的前提条件，模拟现实工作场景，由学生扮演其中的角色，通过开展相应的活动，使其体验到工作的情景和自己扮演角色的感觉，为他们将来从事相应的工作培训技能、积累经验的一种教学方法。

情景模拟教学法通过让学生充当管理者或员工等角色，模拟直接参与组织的管理及运营过程，让学生在课堂体验中学以致用。这种教学方法有利于培养学生的综合素质和能力，可以将教师与学生较完美地结合在一起，共同完成教与学的任务。

2情景模拟教学案例

《管理学原理》课程教学主体内容由几大职能构成：计划、组织、领导、控制。笔者在教学过程中摸索出应用情景模拟，贯穿管理基本职能的教学方法。让学生在具体情景中体会、熟悉直至掌握管理学的相关知识。

2.1情景模拟主题选择。情景模拟教学主题的选择事关重要，如果主题选择不适合学生的特殊身份及经验背景，学生可能不感兴趣，也无法发挥其应有的效果，而如果设计太偏离企业实际，又无法与企业的真实情况实现对接。

目前高校大学生，尤其是管理类专业的学生都有要增强自己实践经验，提高动手能力的意愿，但是又苦于接触具体企业的机会很少甚至没有。因此，不少高校大学生想方设法自己创业，这种创业型企业一般投资成本较少，经营范围不大，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，企业管理中可能出现的问题在这些企业里面可能都会出现。

基于这种背景，本文选择的情景模拟主题为：学生在课堂上自由分组，3-5人一组形成创业团队，团队成员从公司注册成立开始模拟企业经营过程，结合教材基本思路，依次运用计划、组织、领导、控制等管理职能的基本方法和思路完成场景设计中的各项任务。

2.2情景模拟任务布置。第一阶段，在完成“计划”职能的授课内容后，每个创业团队根据假设提供的50万元创业基金创办一家企业，并撰写创业计划书。计划书必须包含可行性分析、公司简介、管理团队、产品或服务介绍、市场与竞争分析、生产经营计划、财务及其风险分析等内容。

团队成员课堂上接受创业计划书的撰写任务，小组成员课堂外调查、走访，之后通过集体讨论，共同完成创业计划书，为期一周。在第二周的课堂上由小组选出代表，在课堂上介绍本组创业计划书的主体内容。各组完成后由老师点评，随后学生讨论。

第二阶段，完成“组织”职能授课内容后，在创业计划书的基础上根据组织设计及组织结构类型等相关理论知识为自己的企业设计两种以上适合该组织的组织结构，并对团队成员进行职位设计。设计时要求说明选择这些组织结构类型的理由及优缺点，同时为每个团队成员进行职务设计。为期一周，最终以课外作业的形式上交任课教师。

第三阶段，完成“领导”和“控制”职能课程授课后，在组织结构和职位设计的基础上，设定团队成员人在决策上出现重大分歧、在公司所属的市场范围内突然闯入强劲的竞争对手等场景，由小组成员课堂上讨论，统一意见并由小组代表逐一介绍该组的解决方案。最后老师点评并计平时分，学生在听取各组的决策及老师点评后自由讨论。

2.3情景模拟实施。学生自有分组形成团队后，由小组成员选出组长，负责团队的管理工作。每个阶段的具体实施过程如下：

第一阶段，各小组成员成员课堂上接受创业计划书的撰写任务后，组织课堂外调查、走访，不少小组到学校的大学生创业街调查大学生创业企业实例后通过集体讨论，共同完成了创业计划书。计划书的撰写格式基本符合要求，创业方向的选择、产品或服务内容的介绍都比较新颖、可行，但是市场与竞争分析、生产经营计划及财务风险等环节的把握，由于实践经验不足而有一定的欠缺。在第二周的课堂上每组选出代表，逐一介绍了本组关于创业的调查、最终选择的创业方向及创业计划书的主体内容，并谈了创业调查后自己对大学生创业的看法，各团队代表都表示对大学生就业与创业有了更高的期望。老师逐一点评了各组的创业计划，随后学生讨论，总结自己所在团队创业计划书的缺陷，并加以修改。

第二阶段，参考《管理学原理》教材介绍的多种不同类型的组织结构，各团队成员课后都集中在起来进行了开会讨论。由于经费限制，而且是初创型企业，因此创业计划书描述的企业规模一般都较小，在分析了各种组织结构类型的适用范围及优劣势后，大多数团队选择了直线型组织结构和直线职能制组织结构，部分设计、艺术类行业选择了矩阵制组织结构，结构类型设计基本上与企业实际相符合。在此基础上各组根据团队成员各自的特长、优势对各成员进行了职务设计，并说明了各职位配备人员的理由。说明学生对组织结构设计的内容掌握情况较好。

第三阶段，各团队在解决成员在决策上出现分歧时思路大多是把分歧各方的意见当成多种解决问题的方案，再通过集体表决或定量决策方法解决问题。对于另一场景“公司的市场领域有竞争对手闯入”，各组的竞争策略各不相同，有的认为可以通过宣传产品细节，突出相对闯入者的产品竞争优势；有的认为在企业可承受范围内应该采用低价竞争策略；也有些小组认为有闯入者不足为患，有竞争才有发展……对同一个问题的解决途径五花八门，这与前面几个场景截然不同，这可能有两个方面原因：其一，场景设置的内外部环境不完全，让决策者有更多发挥空间；其二，说明学生在经过几个阶段的情景模拟之后有了更强的分析和创新能力。

3情景模拟教学应用效果

3.1调动了学生的学习积极性。在传统的教学方法中，《管理学原理》课程基本上采用“教师灌输，学生接受”的授课模式，较为可取的方式是部分教师为了更充分地阐述自己所要表达的观点，在授课过程中辅之以企业实例。不管是教师依纲靠本地教学还是借助于企业实例的讲解，学生都只能被动地接受那些琳琅满目的理论知识，很难让学生真正理解课堂上的管理知识，更别提灵活应用知识了。这不仅使学生失去学习的兴趣，教师也愈发觉得授课的难度越来越高。而在情景模拟教学中，让学生身临其境地体验《管理学原理》中学习过的理论知识，这可以激发学生主动思考问题的能力和积极参与课堂教学的热情，使教师的“教”与学生的“学”较完美地结合在一起，不仅大大提高学生自觉学习的积极性，也很好的促进了教学效果的提升。不少学生反映，如果任课教师采取传统的讲述方法，他们大多是听过就忘记了，也没有积极性去回顾、探讨相关问题，只会在考试前采取死记硬背的方式“临时抱佛脚”。采用情景教学法以后，他们感觉参与在一场既严肃又活泼的游戏当中，通过这种有趣的方式可以掌握知识、巩固知识，而且通过小组间的竞争增强了跟团队成员之间的友谊与合作精神。因此，学生学习本课程的积极性得到了很大的提高。

3.2提高了学生解决实际问题的能力。情景模拟教学是一种让学生在没有教师讲解与辅助的情况下自主解决问题的教学方法，这种教学方法重在培养学生分析问题和解决问题的能力。在《管理学原理》课程中设置情景模拟教学法，是试图通过设置一个真实的或模拟的具体情景，让学生凭借情景所设置的信息和自身的认知能力，运用相关管理知识，并通过团队成员之间的充分讨论去寻求最佳解决方案的一种模拟教学方法。因此在这种教学方法中，学生只能独立思考并解决问题。由此可见，情景模拟教学法能帮助学生将理论知识转化成实际能力，使学生解决实际问题的能力得到提高。

在本次情景案例教学中，通过第一阶段撰写创业计划书，不少学生走出校门，在学校附近的大学生创业街实地调查大学生创业企业，了解市场信息，把握市场动向，并结合创业基金数额选择适合自身创业的方向。在第二阶段的组织结构和职务设计中，各团队基本上能选择适合自身组织的结构类型，在设计职务时都能根据自身优缺点选择最适合的职位。在第三阶段处理冲突和面对竞争时，学生的处理方法大多不够成熟，但是在这些过程中，不仅让学生学生掌握了远远超过了书本上的理论知识，而且大大提高了学生主动分析、解决问题的能力。

4情景模拟教学中应注意的问题

4.1团队成员参与程度不均。情景模拟教学过程中每个团队选出的组长都有很强的责任心，组织团队同学团结合作完成了各阶段的模拟教学任务，起到了一定的组织、协调作用，从另一个角度锻炼了管理能力。每个团队中有一部分组员对情景模拟教学感兴趣，能积极参加课后的调研与讨论，课堂上积极参与讨论，并认为通过模拟教学使其对书本理论知识有了更深层次的理解。但是也不排除团队中另有小部分组员在情景模拟过程中充当了“南郭先生”，而且，由于团队大部分工作在课堂外完成，教师无法有效监督，造成对小组成员的评分有吃“大锅饭”的可能。这是值得本人在以后的教学工作中进一步思考与改进的。

4.2情景模拟主题选择及情景设置仍需不断修正。任何理论都是在实践中得到检验，又在实践中不断得到发展的，管理学知识也不例外。随着经济的发展和社会的不断进步，会有许多目前无法得到解释的现实管理问题出现，管理理论的相关内容就必须进行不断地修正，才能满足管理实践的需要。而管理学情景模拟教学中最关键的情景主题设计也应与管理实践的发展同步前进。只有这样的主题才能跟上社会发展的步伐、充实管理学理论知识。

情景模拟教学中教师在模拟主题的选择和情景设置时，虽然考虑了不少可能对企业决策产生影响的因素，但与企业现实中面临的内外部环境相比，仍然是“理想境界”，因此仍需不断修正，以尽可能的模拟真实情景。

同时，情景模拟教学法的关键是要吸引学生参与其中。因此，主题的设计除了要跟管理实践接轨，更应该考虑学生参与的积极性，如果脱离学生实际操作能力太大，也只能是舍本逐末。此次《管理学原理》情景教学的第三阶段实施过程中，由于学生社会工作经验几乎为空白，因此在处理矛盾冲突和面对竞争对手时大多采取较稚嫩的处理方式，跟管理学教学实践的要求尚有一定的距离。

4.3授课教师自身应该“走出课堂”，增强实践管理经验。目前高校课堂教学的一大困境就是教师本身缺乏实践经验，所获知识大都来自书本和理论探索。而情景模拟教学主题的选择、场景的设置及情景模拟过程中的适当指导都由授课教师把握，如果教师本人都尚未体验过管理实践，谈何引导学生“身临其境”地体验和应用管理理论知识？因此，将情景模拟教学法引入《管理学原理》课堂教学的第一步应该是将教师“送出课堂”。目前一些高校采用“校企合作”的方式与企业互相培养人才，高校为企业培训管理人员，企业为高校教师尤其是管理类课程教师提供实习机会，这种互惠合作的方式不愧为增强教师实践管理经验的有效途径之一。参考文献：

篇2

关键词：大学生；创业；对策

中图分类号：G645 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）27-0144-02

近些年来，随着大规模的高校扩招，我国高校毕业生数量逐年增加。毕业生数量的急剧增长、外加失业、失地及经济增长速度缓慢等因素，无法满足新增就业人口的需求，国内的就业形势越来越严峻。大学生创业成了一种社会趋势，并在全国迅速推广开来。

大学生创业不仅能够帮助大学生实现自己的梦想，而且可以推动整个社会的就业水平。大学生通过把自己的兴趣和梦想结合在一起，进行自主创业。大学生自主创业拥有很大的灵活性和选择性，由于大学生兴趣性格以及所学专业的不同，因此可以选择自己感兴趣的领域进行创业。大学生创业能够锻炼大学生的胆魄、毅力、勇气等。大学生在自主创业的过程中可以培养竞争精神和创新意识，并且能够将所学到的知识真正地运用到生活实践中。虽然在创业过程中会遇到困难、挫折和失败，但是在这个过程中可以培养自己坚持不懈的精神和顽强的毅力，这些品质也是大学生创业所必备的。

一、大学生创业总体状况

从大学生创业的原因上来看，大部分的大学生是由于自身发展和实现人生价值的需要，他们希望通过创业来实现自己的人生价值，这是一种积极的人生态度。但同时也有相当大的一部分学生是想逃避当前严峻的就业压力，或者是为了生存被迫选择创业。从大学生创业的领域来看，我国大学生大多数选择传统行业进行创业，其中包括家教、销售、餐饮服务业等，相反，新兴产业涉足较少。究其原因，是因为这些传统行业具有较低的技术和资金门槛，因此对大学生有着较强的吸引力。除此之外，这些行业已经具备了比较成熟的盈利模式，降低了创业风险，但是这样成熟的行业中竞争压力相对较大，很难在领域内占有一席之地。再从大学生创业的参与情况来看，参与创业的大学生的人数较少。很大一部分学生毕业后会选择考研、公务员、教师等这一类相对稳定的工作，也有一部分大学生不选择创业是受传统观念“创业难”的影响，创业不仅对创业者的个人素质有着很高的要求，还需要有经济的保障和支持，因此，大学生创业参与者相对较少。

大学生创业失败的概率比较高，主要原因在于三方面：创业者素质、创业细节和创业环境。创业者素质的高低是大学生创业成功与否的关键；创业细节包括启动资金以及在创业过程中遇到的一系列问题，都应及时提出解决方案；创业环境是大学生创业成功的重要保障。一方面，大学生创业往往会遭到亲人、师友的疑惑和反对。这是因为我国的创业文化氛围还不浓厚，大多数人还没有自主创业的意识，他们认为创业需要一定的经济基础和人脉关系，经济基础不足和缺乏社会经验都会导致创业的失败。除此之外，大学生的心理承受能力较差，一旦创业失败会对他们造成巨大的打击，使得他们不敢轻易去尝试。任何经济形势上的风吹草动都会令他们放弃。另一方面，大学生创业的企业由于普遍需要的资金和技术要求不高使得竞争变得更加激烈，考验的大多是大学生缺乏的市场管理和营销能力，而非是技术与知识。

二、大学生创业问题分析

（一）大学生广泛缺乏市场意识

很多大学生在创业前没有对市场进行深入考察与分析，他们往往以自我为中心，不了解市场需求，更不了解目前消费者的需求。他们的核心支持往往体现在技术上，却从不考虑市场营销方面的问题，从而导致很多产品研究出来没有市场或者不能打开市场，没有市场、没有盈利就意味着创业的失败。

（二）大学生创业经验不足

对于刚刚迈出大学校门、初入社会的大学生来讲，他们往往有着丰富的理论基础，缺乏实战经验。大学课程倾向于应试教育，在这种教育体制下，学生被动接收已有的理论知识，对于理论结合实际运用的少之又少。他们可能会写出一份成功的创业计划书，但是他们不知道从一份抽象的创业计划书到具体的市场运转，需要多久的理论与实际的相互磨合才能实现整体操作，而这些经验教训不是学习他人的成功经验就能取得的。另外，大学生大部分时间在学校里，与外界社会接触较少就导致他们不懂得成立了公司之后如何建立财务制度、人事制度、行政制度等等。对自身能力的不合理定位也会导致他们的盲目自信。他们不了解什么是市场开拓、市场分析、市场定位、市场效益、市场风险等这些专业的知识，盲目自信和自大导致他们在创业过程中遇到挫折便束手无策，这些因素也成为大学生创业失败的主要原因之一。

（三）大学生创业资金来源困难

创业要想成功，首先要有足够的创业资金。因此，创业资金缺乏是创业的首要阻碍，也是制约大学生创业工作难以启动的重要原因。大学生创业资金主要有以下几个来源：自筹资金、政府资助、天使筹资、银行贷款等。家里赞助资金很显然不是所有创业大学生都能具备的条件，只有极少数的创业学生拥有自有资金。银行贷款和风险投资又存在一定的风险性，政府资助有限，残酷的现实表明，大学生创业资金筹措困难是其一大问题。

（四）心态不成熟，心理压力过大

大学生创业需要具备一定的心理承受能力。很多大学生生活在应试教育下，由于长期接受学校教育，很少参加实践活动，他们的社交能力不是很强，初入社会，面对社会激烈的竞争压力，当遇到挫折时他们可能会因为不成熟的心态导致整个项目的失败。校园与社会存在着很大的差别，刚刚进入社会的大学生，还需要一定的过程去适应。大学生心态不成熟表现为对现实的盲目和茫然。大学生的盲目表现为自身的盲目自大、盲目跟风创业、盲目乐观，从而导致对社会、市场的认知程度相对较浅。茫然表现在对社会的不确定性和快速变化不能及时适应，不知道创业是一个艰辛的过程，需要一次又一次地磨炼才能获得成功的可能性。因此，大学生需要改变心态，增强抗压能力，拥有更高的心理素质，才能在创业路上走得更远。

（五）学校政府创业教育不充分

目前，很多学校普遍反映创业氛围不足、学生的创业激情不高，即使有创业项目也不能及时得到专业教师和学校的支持。创业教育的目的在于培养学生的创业意识、创业精神和创业理念，目前很多高校教师虽然掌握丰富的理论知识，但在创业实践中经验较少，不能为学生创业项目进行系统指导，使大学生创业得不到保障，创业知识、创业能力满足不了创业的需要。我们在宣传、指导上力度也相对欠缺，不了解相关的创业扶持政策，学校领导和教师在获取创业知识途径方面也相对迟缓。因此，要想提高大学生创业的成功率，必须加强和完善创业教育、提高创业者的创业能力，为创业者提供及时、准确、有效的创业指导。

三、“双创”环境下大学生创业的对策与建议

（一）加强创业教育

根据学校专业特色建立创业孵化基地，使优势资源得到充分发挥。通过加强创业教育，可以提高学生的创业意识和创业品质，锻炼他们的创业能力，为以后的创业打下坚实的基础。建立创业孵化基地，加大宣传力度，改变大学生对创业的不认同和消极态度，培养大学生的创新能力、冒险精神和社会适应力。同时，创业孵化基地可以为成型的项目提供各方面的支持，有专业的教师进行详细指导，确保项目的持续发展。

（二）加强职业生涯规划教育，加大对创业课程的投入

在大学生初进校园时就要对他们未来的职业生涯规划慢慢渗透，使其在大学期间能够为自己将来所从事的职业有合理的规划。职业生涯规划教育可以让他们充分认识自己的性格特点、兴趣爱好、知识能力，从而规划出自己适合的职业，他们可以根据自己的兴趣爱好决定自己的发展方向。加大对创业课程的投入，加强创业实践，培养大学生的创新精神，使大学生尽早地接触社会，增加创业经验。增加创业课程可以以优秀的学术论文和先进的创业思想为指导，创新教学方式，更进教学思维，更好地融入到“大众创业，万众创新”的新形势中。

（三）加强校园实践团队建设，加强优秀创业教师队伍建设

学校可以根据学生的共同兴趣爱好组建学生教师创业实践团队，发挥高校辅导员作用。创业教师队伍不仅包括经验丰富的高校指导教师，还需要有外聘的创业成功人士，针对大学生创业团队提供咨询服务和其他帮助。高校辅导员作为大学生思想政治教育的中坚力量，可以引导学生形成正确的创业观，培养良好的创业素质。

（四）政府积极完善金融服务制度，为大学生搭建创业扶持平台

政府在大学生创业发挥着重要的作用。政府可以进一步放宽贷款政策，解决大学生创业资金困难的问题。积极创建专业的创业扶持机构，加强与高校的交流，为高校实施创业项目提供绿色通道，加强互动交流，营造良好的创业环境。另一方面，出台更多的创业优惠政策，加大监管力度，积极推进“大众创业、万众创新”，为更多的创业者提供创业机会。

参考文献：

[1] 盖迪.大学生自主创业问题的研究与对策[J].企业技术开发，2012，（5）.

篇3

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2015）23-0103-02[ZW（N]

[基金项目]本文系集美大学诚毅学院教育教学改革项目“行动导向法在电子商务创业课程中的运用”的研究成果。

[作者简介]杨帆静（1982―），女，福建莆田人，硕士，集美大学诚毅学院管理系电子商务教研室讲师，研究方向：电子商务。

一、行动导向法的内涵

行动导向法在实际教学过程中可以运用项目驱动、案例分析、角色扮演以及情景模拟等多种模式，其目的在于通过学生的亲自参与和深入体验，从而有效提高学生的实际动手和应用创新的关键能力。

（一）项目驱动

这是行动导向法中的一种代表性的教学方式。将一个相对独立的工作项目，交由学生自己处理。通过实施一个完整的项目流程而进行的教学过程。教学活动可以采取小组讨论、协作学习的方式，特别适合于应用实践类型的课程教学。

（二）案例分析

向学生提供一段企业背景资料，然后提出问题，在问题中要求学生仔细阅读理解案例内容，结合所学过的理论知识，正确分析或合理评价，或针对案例中出现的问题提出相应的解决方案和建议等。案例分析具有综合性强的特点，考查高层次的认知目标。通过分析某个具体案例，学生对专业知识的理解程度得到考查，而且也考查了学生的理论知识的实际运用能力。

（三）角色扮演

角色扮演不需要课前作任何繁琐的准备。这种生动的教学方法主要把表现的机会留给学生，而教师作用则是清楚传达课程的学习目标，针对扮演的情景安排好角色位置，并且提出相应的思考问题等。角色扮演法适合的课程范围及对象较宽广，同时也比较简单省事。

（四）情景模拟

这是一种行为测试手段。在这类测试中学生往往是针对从事的工作岗位进行“实地”测试。教师为学生小组提供代表性的模拟情景，让他们完成职业岗位分配的典型任务，然后对其工作质量和效果进行评估。

二、电子商务创业课程教学现状分析

首先，高校创业教育普遍滞后，创业教育模式急需更新。目前我国高等院校的教育观念的总体水平比西方发达国家低很多。以美国为首的西方发达国家强调大学生的创新能力，在教育过程中重点培养学生的自主动手能力和创新创业思维。在政府部门和院校的相关鼓励政策支持下，大学生自主创业的积极性显著激发，依靠自身的新颖想法解决了社会的实际问题，促进了社会经济的发展。虽然我国高校的教育方式有所创新，但大部分课程内容的设置还是停留在理论灌输的层次。

其次，大学生创业素质需要提高，企业需求与人才培养脱轨。作为开展校园电子商务创业来说，从事该项创业的学生必须具备良好的创业素质。据调查显示，大学毕业生创办企业5年内存活率仅为30%，比社会平均水平低20个百分点。[1]高等院校开展创业教育应当把提升学生的创业综合能力和素质作为首要的教育目标。大学生作为受教育程度较高的社会群体，其创业能力水平高低对激发社会创业热情，带动万众创新，增添社会活力至关重要。

再次，高校毕业生创业率低，政府扶持政策难以落地。2013届大学毕业生创业比例仅为2.3%，这种比例说明我国高校毕业生的创业率相当低，与发达国家相比仍处于较低水平。[1]政府部门主要关注大学毕业生就业，并对大学毕业生就业率进行排行公布，但对大学生创业工作没有实行相应力度的指导监督。政府、金融、税收等相关部门和机构推出的大学生创业扶持政策限制条件过多，申办程序繁琐，优惠门槛偏高。

最后，教师的教学水平和效果有待提高。在开展电子商务创业教育课程时，首先要对相关教材进行改革，建立一整套相对完整的课程资料库。然后，最关键的环节就是对课堂教学方法的创新和改革。如果只是把创业教育当做一门专业课程来讲授的，就不能突出该课程的灵活性和创新点，应当是和学生一起分享相关创业经验的过程。教授该类创业课程的教师通常要有自己的创业经历和丰富的创业经验。

三、行动导向法在电子商务创业课程中的实践运用

学习领域：电子商务创业管理；学习情境：个人网店或企业商城的建立与运营；

目标群体：电子商务专业学生；

授课时间：第三学年第二学期；

教学环境：多媒体电子计算机教室、C2C电子商务平台（如淘宝网）、B2B电子商务平台（如EC Shop）。

教学目标和方法：使学生能够依照要求完成个人网店或企业商城的建立和运营，自行选择软件应用工具设计和制作网店或商城网页。专业能力方面正确使用电脑和设计软件设计个人网店或企业商城，能设计制作个人网店或企业商城首页，熟悉运营流程和日常管理，应用相关营销工具和方法进行产品推广。

教学过程：

1.教师下达项目书，各小组确定项目。每班4～8人自由组合小组。每个小组选择一个项目主题，可以建立一个个人网店或企业商城，制作过程要求体现分工协作精神。

2.全体小组成员分工协作，制订创业计划书。各个小组按要求进行市场分析，确定创业目的及功能、规划网店内容、策划网站结构，网页设计的技术方案选择，制定运营计划和网络营销策略。

3.创业计划审核。小组成员讨论创业项目计划，并提交教师审核，共同找出所设计方案的缺陷，并加以及时修正。

4.项目模块实施。应用软件工具进行个人网店或企业商城的网站制作。

5.检查评估。测评可以分为小组自评（20%）、小组互评（40%）和教师评分（40%）。

四、建议与对策

第一，高等院校开展创业教育应当与市场接轨，创建职业导向的教育模式，强调培养满足社会和企业需求的应用型人才。在开展电子商务创业教育的过程中，可选择校园电子商务作为学生的学习领域。通过课堂理论知识的讲解，传授创业意识、创业能力、创业心理以及创业精神等几个方面相关电子商务创业知识。可以通过开展创业培训班或创业协会等形式，促进学生创业的积极性。让学生了解开设一个电子商务公司的流程，如何运营电子商务业务，如何建立企业文化以及企业融资等各方面的内容。

第二，电子商务是一门综合性较强的学科，不仅学习计算机网络、网站建设等技术课程，还学习管理营销、国际贸易以及物流服务相关知识。大学专业课程结束后，学生往往感觉自己什么都学了，却什么都不够精通。存在这个疑惑的背后实际上就是学生的动手实践能力没有机会得到锻炼。尽管相关课程有相应的实训环节，但基本上是通过电子商务实验室或企业沙盘化实验室的软件操作。电子商务相关技术发展迅速，模拟软件显然不能够满足新的商业模式和业务模块的出现，与企业开展电子商务的实际过程有较大的差别。可以通过创立校园电子商务创业孵化中心的模式，或者与企业对接建立学生实习基地方法开展校园电子商务创业教育。

篇4

关键词：大学生社会创业；社会创业过程整合模型；社会创业教育体系

中图分类号：G459 文献标识码：A 文章编号：1671-1580（2017）02-0018-04

社会创业通过创造性的方法来解决社会问题，创造经济与社会的双重价值，也为我国大学生就业与创业打开一扇新大门。对大学生社会创业过程的机理进行研究，并据此构建大学生社会创业教育体系，对促进大学生社会创业教育，培养大学生社会创新精神，增强社会创业意识，提高社会创业能力，进而推动大学生社会创业具有重要的理论与现实意义。

一、大学生社会创业过程的整合模型

（一）大学生社会创业的界定

社会创业（social Entrepreneurship）的核心内涵是通过社会性、创造性的活动来实现社会价值，完成个人或组织的社会使命。其中，社会性，强调社会创业以解决社会问题、创造社会价值为主要目标；创造性，强调社会创业在解决社会问题的过程中运用创新的方法或商业模式，将公益事业办成一个可持续发展的，有竞争力的实体。

大学生社会创业是大学生个人或由其组成的创业团队，在社会使命与创新精神的激发下，通过建立社会创业组织，借鉴商业化的手段，创新运营模式，向社会公众提品或服务，可持续地产生社会效益的过程。

（二）大学生社会创业过程的整合模型解释

国内学者焦豪、邬爱其（2008）对西方学者提出的一系列社会创业过程理论模型进行整合创新，提出了由影响因素、过程阶段和过程监控三个相互关联的部分组成的社会创业过程整合模型。该模型认为，社会创业是一个受个人、组织、环境和流程等因素综合影响的多阶段的演进过程，在此过程中，社会创业者需要通过实时的评估与反馈进行过程监控。该模型的提出为后续研究提供了理论分析框架与思路。

本文借鉴社会创业过程整合模型的理论框架，结合我国大学生社会创业相关理论研究与实践的特点，提出我国大学生社会创业过程的整合模型解释（见图1）。

1.大学生社会创业的过程阶段与过程监控

依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业的过程阶段依次包括：（1）形成社会创业意向。创业者感知到社会需求，产生社会创业的意愿，并认知了自身创业的可行性之后，会产生创业与否的意向。（2）识别与开发社会创业机会。创业者通过系统的方法调查与评估社会需求，并激发创新思维，积极寻求能产生双重价值的社会创业机会，识别社会创业机会的特征，开发社会创业机会的运作模式。（3）评估社会创业机会。创业者分析社会创业机会的机遇与挑战，明确风险及其可能的防控机制，做出是否进行社会创业的决策。（4）实施社会创业行为。创业者确定社会创业机会值得开发之后，制定战略规划，进行团队和组织建设，以献身精神投入社会创业活动中。

大学生社会创业教育体系

大学生社会创业者及其团队在社会创业过程的各个阶段所要完成的任务不同，因而所需要的能力要素也有所不同，为推进社会创业各阶段的演进，创业者必须定期对自己和创业团队的能力进行阶段性评估，以获得相应的完善和提高。

2.大学生社会创业过程的影响因素分析

依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业过程受个人、组织、环境和流程等因素的影响，且这些因素在社会创业过程的不同阶段产生不同的影响。

（1）个人因素。综合国内对大学生社会创业实践现状的理论研究观点发现：志愿服务经历为大学生提供了更多发现社会问题与需求的机会，更容易产生利他动机；自我效能感会提高大学生创业者对自身创业可行性的认知，在社会创业意向形成阶段发挥主要作用；警觉性使创业者能“敏感地”把发现的社会需求与满足这种需求的社会创业机会相结合，在识别与开发社会创业机会阶段发挥主要作用；对社会创业以及相关领域的知识与信息，会影响社会创业意向的形成以及社会创业机会的识别、评估与开发；创业者的社会网络会增强其警觉性，并为创业者提供了获得信息、资源和支持的渠道。上述影响社会创业过程的个人因素构成大学生的社会创业胜任力。其中，志愿服务经历、知识与信息、社会网络等是基准性胜任力，易于改变和提高；自我效能感、警觉性、动机是鉴别性胜任力，不易培养。

（2）组织因素。大学生社会创业的组织因素包括创业资金、核心员工和志愿者等几种关键资源。其中，资源的可获得程度不仅影响社会创业者对创业机会的评估，还会影响社会创业机会实施阶段所采取的策略的有效执行情况。

（3）环境因素。大学生社会创业过程的环境因素包括公众对社会创业的认知情况、社会支持、相关政策法规以及高校ι缁岽匆档慕逃与宣传情况。

（4）流程因素。大学生社会创业过程的流程因素包括项目风险控制机制和项目运作模式。风险控制机制有助于保障社会创业机会的实施。社会创业项目运作模式可以分为完全市场化的商业模式、纯粹依靠社会捐助模式以及两者混合型的运作模式。社会创业项目的运作模式设计类型与特点，会影响到创业者对社会创业机会特征的评估，并进而影响创业机会的实施。完全市场化的商业模式有利于社会创业项目的可持续发展，形成有利于推进社会创业过程持续演进的评估与反馈。

二、基于社会创业过程整合模型的大学生社会创业教育体系构建

大学生社会创业教育是对大学生进行社会创业所需要的意识、精神、知识、能力以及相应社会创业实践活动的教育。

依据社会创业过程整合模型，大学生社会创业教育的目标与任务是培养大学生社会创业胜任力，助推有利于大学生社会创业过程各阶段成功演进的环境、组织和流程因素发挥作用，形成有利于推进社会创业过程持续演进的评估与反馈，并最终成功实施社会创业行为。要实现该目标，大学生社会创业教育体系应由社会创业课程体系、校园公益实践、社会创业孵化平台和多元社会支持系统构成。

（一）社会创业课程体系

社会创业课程体系是为了达到社会创业教育的目标而设计并指导学生的所有学习内容及构成要素的总和。

在课程学习内容方面，可以分为社会创业认知、社会创业学习与训练、社会创业实践三个模块。社会创业认知模块，旨在进行社会创业启蒙，使学生了解社会创业，掌握社会创新思维训练方法，引导学生进行创业者自我认识。社会创业学习与训练模块，旨在学习社会创业的知识与方法，包括发现和评估社会创业机会的方法、创新设计商业模式的方法、防范创业风险的方法，获取创业资源的方法、组建与管理创业团队的方法以及编制社会创业计划书的方法。社会创业实践模块，主要指课程内的实践环节，包括单一实践性训练项目（如社会企业家访谈、创业心理素质测评）和综合性实训项目（如社会创业计划设计与路演）。

在课程设计理念方面，提倡社会创业教育要与专业教育相结合，以增强社会创业的可行性与可操作性。在这方面，可以尝试在社会创业认知模块中，引导学生将社会创业与专业相结合，对一些启发性问题进行思考。例如，“在你所处的专业领域中是否存在一些社会问题？对你所关注的社会问题，在你的专业领域内是否存在解决方案？有哪些专业资源可与之对接？”等等。

社会创业课程体系的教学目标，重在培养大学生社会创业的胜任力，在大学生社会创业意向形成阶段以及识别与开发社会创业机会阶段发挥着重要作用。认知学习模块有助于鉴别胜任力中的动机启发，学习与训练有助于提高社会创业的基准性胜任力。

（二）校园公益实践

校园公益实践是大学生以服务社会为理念，以公益社团为组织方式，自主开展一系列社会公益服务的活动。校园公益实践是大学生社会创业的一种课外实践训练方式，既可以培养大学生的公益理念，产生利他动机，促进社会创业意向形成；又可以通过实践锻炼大学生的综合能力，提高识别与开发社会创业机会的能力，并积累社会资本，加强社会网络，促进其做出实施社会创业机会的决策。

高校是组织与管理校园公益实践的主体，要鼓励大学生创建公益社团，有组织、有目标、可持续地开展公益服务活动，变短期化活动为日常性实践，从中培养学生不断探索、创新公益项目运作模式的能力；鼓励学生积极与政府、企业和非营利组织打交道，学会获取与整合各种社会资源来运营社团和公益项目。

李远煦（2015）调查研究发现，我国大学生社会创业项目涉及领域过于单一，关注的社会问题具有高重复性。该特点在一定程度上反映出，当前我国高校公益实践领域的局限性影响了大学生对社会创业机会广度与深度的识别与开发。因此，高校还要拓宽校园公益实践活动领域，为学生提供多样化的志愿服务经历，从而让大学生能够有机会发现更多不同领域的社会需求，在发挥专业技能和结合志愿服务有效经验解决社会问题的过程中，积累宝贵的社会创业实战经验。

（三）社会创业孵化平台

创业孵化平台是指通过提供一定的资源条件和相关服务帮助和促进创业组织成长和发展的机构或环境。很多高校已成立了专门的创业孵化中心，可以在创业孵化中心内部搭建专门的社会创业孵化平台，提供专业性的孵化支持，为大学生社会创业过程提供有利的环境、组织和流程因素，促进大学生在社会创业的过程监控中形成积极的评估与反馈，并最终实施社会创业行为。

在孵化条件方面，平台应要求入驻孵化的大学生社会创业组织要满足一定条件：创业团队核心成员人数至少在3～7人之间，且至少有一人为在校学生；创业项目要关注社会问题，且已有解决该问题的初步方案。在孵化服务方面，平台除了提供办公场地、设备等硬件服务与融资服务外，还应提供包括公益项目设计、商业模式设计、营销传播、财务会计、团队管理在内的专业支持服务以及导师制的管理指导服务。需要指出的是，社会创业导师既能增强大学生的社会网络，也能够帮助大学生在社会创业过程监控中实施评估与反馈。

（四）社会创业支持系统

上述社会创业教育体系的构成要素能够得以正常运转，还需要有一个包括政府、企业、非营利组织在内的社会创业支持系统。

1.政府方面

政府可以从政策倡导、组织协调、法律保障和有效监管等方面对大学生社会创业予以支持：（1）加大宣传推广力度，提高社会创业的社会认知度。一方面在全社会大力弘扬社会责任意识和助人自助理念，为社会创业的蓬勃发展提供肥沃的公益慈善文化土壤；另一方面，利用多种宣传手段和渠道，向公众推广社会创业组织及其提供的优质公共服务，让“致力于解决社会问题”的社会创业逐渐走进公众视线。（2）提供政策优惠，增强社会创业组织竞争力。采用政府购买服务、委托授权等方式，让大学生社会创业组织在提供公共产品与服务领域有机会参与招投标，获得平等的竞争机会，甚至可采取适当的政策倾斜；发挥政府的组织协调作用，牵线搭桥引入公益创投资金，为社会创业组织提供财力支持。（3）立法明确身份地位，制度规范经营行为。世界各国普遍将社会创业组织称为“社会企业”。但我国目前并未专门立法确定这一类型组织的身份与边界。要助推大学生社会创业行为，政府一方面应立法明确社会企业的法律身份，规范准入门槛和机制，确定社会创业的行为边界；另一方面可专门出台相关政策鼓励大学生社会创业，简化繁琐的审批手续，取消不恰当的限制，为大学生社会创业提供良好的社会基础环境。

2.企业方面

整合模型显示，流程性因素中风险防范机制与社会创业机会运作模式对大学生社会创业过程产生影响。而具有市场化运作经验的企业在风险防范与商业模式设计方面的帮扶，对于推动大学生有效开发社会创业机会，并成功实施社会创业行为具有重要的作用。企业对大学生社会创业的支持与推动，主要表现在：（1）企业的公益创投资金是大学生社会创业资金的重要来源之一。（2）企业为履行社会责任而实施的公益活动可以为大学生创造公益实践的机会。企业可以提供资金的方式，让大学生参与公益活动的设计，在此过程中提供商业化经营经验的指导，有助于提高大学生对社会创业机会特征的识别与运作模式设计的能力。（3）提供企业高管“一σ弧备ǖ嫉幕会。目前国内部分知名企业已经成为帮扶大学生社会创业活动的先行者。如零点集团、复兴集团等企业的高管加入“黑苹果青年”发起的“高管一日助理”活动的导师行列，向大学生开放一天的“一日助理”机会，让大学生跟随高管完成一天的工作见习，在近距离的观察中体验商业经验智慧。来自企业创业导师的帮扶，既有助于形成有利创业的社会网络，也有助于大学生在社会创业过程监控中实施评估与反馈。

篇5

项目名称┡逄员 时间2015年10月18日 一、发展前景

近些年来网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问ㄌ员κ撬有购物网站中最被人熟知的所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状

①居民消费┡寰用竦南费现状是物品价格高ㄆ分盅裆侏假货劣质产品泛滥 商场

相对集中城市ü何锫烦探显丁

②农产品销售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木济作物ㄔ耸湫率低下 缺少有能力的

农村经济人。

③农产品生产┡什品成本高ㄖ种财分值ヒ华ü┣笮畔⑾喽越仙佟

三、农村电子商务契机 ①天时┩ü分析农村居民生活现状ǖ贸鼋崧郦ㄅ宓缱由涛袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重视经济作物非常充足ㄖ皇敲挥辛炕。

③人和迕衿毡橐馐短岣擢ǘ缘缱由涛裰识的普及ㄒ约岸蕴员Υ蠹叶己苋峡伞

四、阿里巴巴集团未来投资支持 1、阿里巴巴集团未来投资三大战略①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略 ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县

万村工程íΥ蛟1000个县级 运营中心和10万个村级服务站Ц哺侨国1/3的县城1/6

的农村地区。2014年是启动年、 2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势 1、我们张氏在永强村已有很长的历史在本地已是家喻户晓。

2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道范围内已发展为相对热闹且日常

生活不可或缺的集市ǜ浇好几个村都是在这里购买物品ο钟6间大小超市、联通移动

代办点、菜市场、服装店、杂货店…）ㄈ肆髁靠晒邸

3、本人亲和力强ú⑶矣卸嗄晏员购物经验ǚ浅J煜ぬ员购物流程ㄓ泻芏嗲灼菖笥选⑾缜琢诶锒啻挝托我或通过我的帮助网购商品。

4、据了解ㄏ衷诒敬宕迕袢司收入都不错ㄊ实钡耐购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

б华开业前宣传

в∷⒗嗉懊教謇嘈传在条件允许下实现í 1.平面宣传——预热Т单 横幅 海报

2.传统每天——接地气造声势视频类当地电视台投放广告。音频类服务站自家播放音

频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传 .

3.网络自媒体——重点对象淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。 Ф开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意

2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场麓始舨

4.开展促销活动 三开业当天注意事项 1.开业当天参加人员┮熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗┤繁8飨罟ぷ髯急傅轿弧

3.站点设置宣传页供其他顾客自取。

4.专人负责促销活动┤缋衿贩⒎诺取

5.对于开业当天来不及选购的顾客山行登记┖笮二次营销。

6.现场人数过多剐枰人员来维持秩序保障现场安全。

7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划

1.向政府企业挖需求┮导其在村淘上需要采购的东西。

2.关注村里邻居的"大事"比如谁家结婚┧家搬新家。

3.事先购买爆款位样品展示┎⑼萍"物美价廉"的产品。

4.制作名片┬传村淘服务┤么迕袼媸闭业阶约骸

5.树立自己的重视客户┤谜庑"粉丝"发回"现身说法"和扩散宣传的作用。

以上是本人结合可依据性资料合而成的可行性计划┣敫魑涣斓贾傅吉π恍华

制表人000

2015年10月18日

富源县特色农产品电子商务创业计划书

西南民族大学管理学院 刘朝鹏

目录

1项目介绍3

2项目背景3

3供应产品4

4目标市场分析4

4.1目标客户群分析4

4.2竞争分析4

4.3SWOT分析5

5平台选择6

6物流建设6

6.1前期物流建设6

6.2后期物流建设6

7融资计划8

7.1入驻企业融资8

7.2 民间个人资本融资9

7.3政府资助9

7.4大学生创业贷款9

8营销计划10

8.1线下营销10

8.2电视营销10

8.3网络营销10

9总结13

一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为

农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。

富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。

富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。

三、供应产品

1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、高原特色产品：鸡枞、菌类。

4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。

5、酒类：则黑酒。

6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。

四、目标市场分析

4.1目标客户群分析

4.1.1城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

4.1.2礼品群体

受中央"八项规定"影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。

4.1.3农村人群

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析

4.2.1竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。

超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

4.2.2竞争优势及机会分析

竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4.2.3 SWOT分析

五、平台选择

5.1官方信息网页

在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站****

5.2 B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。

5.3C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

5.4 B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

5.5微店平台

近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

六、物流建设

6.1前期物流建设

项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建设

6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。

6.2.2全国其他地方采用第三方物流。

七、融资计划

融资比例

7.1入驻电子商务平台企业融资

融资原因：富源县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高富源县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。

7.2民间个人资本融资

融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。

7.3政府资助

目前富源县正处于经济转型期，今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高富源县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。

7.4大学生创业贷款

近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励"大众创业，万众创新".为充分鼓励大学生创新创业，川人社发【2014】20号文件指出：在校创业大学生可以申请不超过10万元的两年无息小额贷款。

八、营销计划

本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。

8.1线下营销

7.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。

7.1.2发放纸质广告宣传推广。

8.2电视营销

在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广

8.3网络营销

8.3.1网络推广

选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，

针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为"软文+banner"

8.3.2社会化媒体营销定位

社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 .

8.3.2.1微博客推广

主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。

8.3.2.2博客推广

博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。

8.3.2.3百科推广

分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。

8.3.2.4ask推广

通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。

8.3.3社区营销

8.3.3.1论坛营销

对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。

8.3.3.2博客营销

姑苏农业网站将建立多个博客,加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息，对最近的交易

和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。

8.3.3.3黄页和分类信息营销

作为纯信息的平台，姑苏农业网可以在上面本公司的高质量的农贸产品信息。

8.3.3.4病毒式营销

此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。

8.3.4电子邮件营销

整合email资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。

作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。

8.3.5多角度链接

8.3.5.1友情链接

通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。

8.3.5.2网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。

8.3.5.3提升网站的外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的Deep Web技术提升本公司的搜索优先权。