大学生商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈__趋势.水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点.

一、项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到__个家庭（每个家庭_人计算）的小区建立水果店.

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国__均年消费水果_公斤相比，国内人均消费才刚到其一半.通过对大多家庭的调查，_%的_口之家每月消费水果的金额在_元以上._%的家庭消费水果在_-_元之间.只有_%的家庭消费水果在_元以下.

我国目前人年均果品占有量约为_kg，与健康标准要求（_kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（_kg）的水平相比差距更大.若考虑到未来人口__因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到__万t.

三、选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白.而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下；

新颖的销售方式：开放式的自选；

多样的服务项目：提供自动榨汁服务.提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费；

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果.超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果.

四、特色服务

1.水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点.

也是最多的投资者首选的创业方式.在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了.单店的年销售额以达到__万，并以开始赢利.在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业.

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果.因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在_户）.在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）.而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下：_%是通过消费市场，_%是由连锁店，_%是水果蔬菜店，_%是周末市场等.所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径.

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买.并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜.而水果的特性是分量重，体积大.对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果.在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量.

2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心.并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地.对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足.

3.独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群.通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果.这就说明大家都是在盲目的消费水果.没有什么水果消费常识也就会闹出给__病人送香蕉的好心办错事情的误会.作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果.在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费.

4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼_种.针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（_g、_g）等包装组合，有偿提供给消费者.也就是说，顾客可以随意组合、购买水果.购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张.这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量.

5.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁.针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用.顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁.如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用.如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用.在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生.

五、竞争对手

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态.

2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场.大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证.

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低.并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持.并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡.并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的.

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成.对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口.

3.农贸市场：一般是以露天的形式出现.由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势.但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠.

篇2

想要从成千上万的初创型企业中找到未来发展的重要力量，就如同大海捞针。如果能够由此培育出一个未来能像腾讯、华为等世界知名企业的新生力量，也许当前付出再多的成本都值得。但就现在的情况而言，创业浪潮已经成为了一种泡沫，我们可以看到不少官方的新闻说创业令很多人致富，但我们又会从自媒体上看到，越来越多的初创型企业已经到了倒闭的悬崖。

健全双创保障机制

如何为双创提供保障机制？让更多的初创型企业能够更好的生长，这是一个世界性的难题。而解决这个问题的方法都异常相似，都是行政审批放开，都是实施各种优惠政策，然后就没有些什么新鲜的了。

很多地方政府不仅会给创业者提供优惠政策，还会在一定程度上基于经济补贴，这样不仅加大了政府的财政支出，还有可能会被另有图谋的人利用以骗取政府补助。以深圳市为例，高校毕业生于毕业前一年的7月1日起36个月内在本市自主创业，能够享有自主创业小额担保贷款贴息，还能够享有创业场租补贴（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次创业一次性补贴5000元等其他补贴。如果被不法分子利用这一点，诱惑高校生开设壳公司骗取补助，将非法获利不少。

此前，创业难主要难在优惠措施少、注册资金以及复杂的登记注册手续，拦住了很多创业者，但现在行政放松之后，创业市场鱼龙混杂。我们都知道，一些重要机构如银行、证券公司都需要相关资质才能登记注册，政府是否也可以对当前的创业者进行资质的审核？换个角度，位于硅谷的某些孵化器企业能够孵化出大量的优质企业，这是因为孵化器会对申请入驻的企业进行严格的筛选，严格的把关才能使得入驻的企业是有质量、有生命力的企业，因此这些孵化器也因孵化出诸多独角兽公司而受益匪浅。

我认为孵化器的模式其实可以作为一种新的创业准入机制，政府可以和一些创业投资机构进行合作，对响应双创创业者尤其是新兴行业创业者的资质进行审核。审核的方式可以按照最为简单的商业计划书进行，即拟申请创业的人或者机构，申请创业时首先需要提交一份详细商业计划书，以阐述创业的目的、创业的项目、盈利的模式以及对未来情况的预计。上交之后，由政府合作机构的专职人员对商业计划书进行审核，只要认为商业计划书中所阐述的情况符合实际、企业有发展空间，企业才可以进行随后的流程去登记注册；如果商业计划书被机构认为是“忽悠”，便取消企业的注册资格。

我提出的审核商业计划书的方式，不是设立新的门坎、不是加大创业者的创业难度，而是通过这种方式在事前就筛选出有价值、有生命力的初创型企业。如果一个希望创业的团队连一份完整的商业计划书都拿不出来，又有什么东西能够证明这个团队会去认真创业？我认为，真正希望创业、做一番事业的创业者，提交一份商业计划书并不是一件难事。通过这种方法，也可以让那些受创业故事感染、奋不顾身就想创业的人们在写商业计划书的时候能够冷静下来，让他们能够有充分的思考空间。

如果能够采用商业计划书先行的方式，会在一定程度上净化创业市场的环境，提升创业市场的质量，更有利于创业者大展拳脚。当然，肯定还会出现一些灰色利益链条如出售商业计划书等等。但从另一方面来看，优质的商业计划书通过审核之后，必然也会得到风投企业的重视，这对认真的创业者而言是一件好事。

当然，并非所有的创业项目都需要经过商业计划书的审核。例如开一家理发店、开一间小卖部、开一家小餐厅等，这些企业无需政府扶持也不需要政策支撑，既不需要大规模的资金支持，也不需要机构协助孵化。只要做得好，长期之后成为品牌自然能够壮大；如果发展不好不得不倒闭，对政府也不会有太大损失。

对初创企业精准扶持

如果能够筛选出真正愿意创业、能够踏踏实实做事、绝非一时热情或弄虚作假的企业，政府要做的事情就能轻松许多，更能够提高为这些初创型企业提供服务的质量。例如政府可以对这些初创型企业进行公益性质的培训、引入项目资源、推荐大学生储备人才等，帮助初创型企业注入动力。

对于优质的初创型企业，政府需要对其“精准扶持”，例如为创业团队在一定时期内提供基本的“住、行”条件，在创业团队尚未从市场中获得盈利的情况下提供最低工资补助，化解创业团队的后顾之忧。当然，仅凭政府是不可能做到这一庞大的创业扶持项目，还是需要集中民间的风险投资资金力量，共同筛选、扶持、帮助创业者。

通过这些方式，我相信中国的创业潮不会因要通过商业计划书的审核而减弱，反而会促使更多有想法的人们加入创业队伍当中，让创业更有干劲、更有针对性，大量初创型企业也会加速发展、存活率也必然会大大提高，政府为此支付的公共资源成本也会大幅减少，国家必然会收获更多的惊喜。

篇3

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财经大学创业者协会协同南昌大学，江西师范大学、江西理工大学（南昌）、江西蓝天学院、南昌工程学院、江西工业职业技术学院、江西外语外贸职业学院、南昌航空大学、江西科技师范学院等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。

二、活动简介

“赢在大学”是一个全真模拟中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由团省委学校部、生学联秘书处主办，江西财经大学校团委、江西大学生创业网承办，南昌大学，江西师范大学、江西理工大学（南昌）、江西农业大学、南昌航空大学、交通大学等高校共同参与，并得到以上各校校团委和江西大学生创业网的大力支持。大赛于2012年11月1日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续一个月左右。大赛分为四个阶段，每个阶段的比赛方式各具特色，为保证比赛质量，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将由江西财经大学发出邀请函分别邀请各大高校学校领导作为总决赛的嘉宾，邀请专业的老师、企业经理担当评委。

三、江西理工大学赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员： 曾春水

副主任委员： 周晓莹 董玉婷 许祖华

委 员：徐凯 杜方林 卢强 章陶 卢万军 刘伟 卢计兰 杨智昕

执行委员会

主办单位：江西理工大学（南昌）校区团委

承办单位：创业者协会

参与单位：江西理工大学建筑与资源系、文理系、信息工程系、机电工程系、社团联合会19个协会

校区总负责人：叶晓峰 联系电话: 13979199641

联合筹备小组：由创业者协会小组联合各系学生会、团委组成，对此次活动进行全面而细致的筹备

联合外联小组：由校外联小组、创协外联联合组成，对活动的经费进行全面的预算并针对合适大学生大众消费的公司统一拉赞助，全程负责赞助，并给予相应的宣传。

总赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员： 王金华

副主任委员： 梅国平

委 员： 王金海 习金文 谭光兴 欧阳康

执行委员会

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

承办单位：江西财经大学团委 江西大学生创业网

参与单位：南昌大学、江西理工大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌航天大学，，华东交通大学等高校创业型社团

支持单位：南昌大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌航天大学，江西理工大学，华东交通大学等高校各校校团委

总负责人：陈文静

四、参赛方式

1、报名对象：校区10、09、08级在校大学生

3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名

b、班级团体报名

4、参赛方式：个人或以团队的形式报名参加。

五、大赛赛程安排

本次大赛分为初赛、复赛、校区决赛、总决赛四个阶段；总决赛在江西财经大学进行。

（一）大赛共分3个阶段进行

l 初赛、复赛

大赛调整如下：

1、初赛时间将推迟，由11月3日，推迟到11月10日将初赛、复赛改为一起举行

2、初赛的赛制将改为上交企业，企业策划书由此次大赛组委会评选

3、各参赛团队此次你们的流程安排：

（1）11月7日前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到各系主席 由各系主席上交到大赛组委会（大赛各系联系人如下）

（2）11月8日晚大赛组委会将公布此次大赛入选复赛的团队

（3）入选复赛的团队在11月8日至10日准备好团队项目PPT

比赛形式：企业计划书评选

比赛规则：商企业计划书评选 每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交总负责人，根据评委的最终裁定

分区决赛：

l 比赛形式：现场答辩

l 比赛规则：1. 第二轮比赛之后各赛区将各有六支队伍参赛，抽签分成三个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。结合第二轮、第三轮和第四轮总成绩进行评比，角逐分区冠亚。

注：所有活动全部结束后，举行颁奖仪式。主持人宣读闭幕词，欢送嘉宾离场，观众离场，清理会场。

最后全省总决赛：

l 比赛形式：现场答辩

l 比赛规则：1.全省八支队伍（各分赛区冠军队）抽签分成四个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对案例进行分析，并回答评委的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分，按照分数高低进行排名，角逐总决赛冠军。

l 总参赛地点：江西财经大学

六、总决赛大赛奖项设置

冠军 ：省级奖励、获奖证书、奖金3000元

季军（1名）：省级奖励、获奖证书、奖金1000元

优胜奖（3名）：省级奖励、获奖证书

篇4

广东大学生科技竞赛第一品牌

“拿手指当鼠标，你试过吗？”

“新型中药煎煮器，你见过吗？”

“怎样从经济地理学的角度考虑泛珠三角经济圈产业结构调整研究，你研究过吗？”

在2005年4月25日至26日的第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛终审现场，来自广东49所高校的大学生展示了他们富有创意的近千件课外学术科技作品。副省长雷于蓝、省政协副主席韩大建、团省委书记邓海光以及教育厅、省科协的领导出席了该次盛会。

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛被誉为中国大学生科学技术活动的“奥林匹克”竞赛。“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛，是全国竞赛的组成部分之一，它每隔两年举办一次，至今已经成功举办七届，历届大赛涌现出一大批优秀的大学生学术科技作品，竞赛活动是广东大学生学术科技竞赛的第一品牌。

第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛于2004年7月启动，经过广东省30多名各领域的权威专家、学者组成的评审委员会的初步评比，选出912项优秀作品参加活动的终审决赛。“挑战杯”参赛作品涉及机械与控制、信息技术、数理、生命科学、能源化工、哲学、经济、社会、法律、教育等领域，包括自然类学术论文、社会调查报告和科技发明制作等多种形式，集中展示了近年来广东省大学生课外学术科技活动的成果。

“挑战杯”的评选分成自然科学类的和哲学社会科学两大类，获得特等奖的自然科学类作品有中山大学罗玛同学的《基于碳纳米管的纳米天线》，广东工业大学刘传森等同学的作品《嵌入式智能脉像诊断仪》，广州大学古村落保护规划小组的《广州三元里村历史文化保护计划》，深圳大学白羽的《蟑螂特异变应原的基础及应用研究》等13项作品，获得特等奖的哲学和社会科学类的有中山大学杨颂德等同学的《垃圾邮件现象调查及其对策研究》，广东技术师范学院李泽敏等同学的《城市乞丐生存状态与广州形象报告》，华南理工大学范闽同学的《我国个人收入性别歧视的微观计量分析――基于广州市IT业的实证分析》等10项作品。

大学生科技成果“第一拍”

2003年11月，在华南理工大学举办的第八届“挑战杯”全国大学生课外科技成果竞赛中，青年企业家宋祖德以20万元拍下华南理工大学《洪水救助体系》，启动中国大学生科技成果“第一拍”后，紧接着又有12项“挑战杯”参赛作品正式签署了科技成果转让合同，转让总金额高达2275.6万元。来自清华大学的一项信息技术作品，则创下了单项成果转让最高价――800万元。自此，把“点子”变“金子”已成为很多大学生的梦想。而“挑战杯”也由此“火”了起来。

“为了备战‘挑战杯’，鼓励学生创新，我们学校设立的‘百步梯攀登计划’项目，就是资助学生课外学术科技创新工作，每年投入150万，全校有三分之一的学生参与了该项活动。”华南理工大学的团委书记白涛介绍说“为备战第八届‘挑战杯’，我校在2004年举行了中山大学2004年‘挑战杯’大学生课外学术科技作品竞赛。大赛共收到参赛作品共计168份，其中以自然科学类作品为多，共计73份，社会科学类作品数次之，共65份，科技发明类作品也难能可贵地达到23份。参赛选手八仙过海，各显神通，其中既不乏长达百来页的理论陈述，也有精心制作的实物模型或演示光碟。”中山大学的负责人说其校内已经掀起了一股“挑战旋风”。

广东省副省长雷于蓝在第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛开幕式上说：“大学生承载着国家的未来，孕育着民族的希望。在知识决定命运的今天，大学生不仅要学会知识，还应创造新知；不仅在课堂上学，还应在实践中学。而‘挑战杯’的举办，为广大青年学生提供了一个创新的平台，一个交流的平台，一个实践的平台。”

把课业和科研联系起来

曾经在“挑战杯”获奖并与福建著名企业“七匹狼”公司签约500万元的合作开发意向书的庄希勤同学，其所在团队的参赛项目为《华信二手车鉴定评估》。他说，我们都是利用午休时间和下课后，抓紧时间写一段东西。在电子平台上，大家用不同颜色的文字进行阐述和激烈的争论。为了调研，每一个组员都开动了各自的社会网络，使劲打电话，使劲发email，在汽车检测站、学院、二手车交易市场和工作室中来回跑。一开始我们感觉到功课和项目冲突，有点力不从心，但是渐渐地我们找到一种方式――把课业同项目联系起来。

该项目的研究成员大部分是经管类专业的学生，他们把自己参赛的商业计划当作是对每一门功课最好的复习。在进行商业计划书的撰写过程中，结合进《生产运作管理》、《营销管理》、《财务管理》等课程知识，既做好了计划书，又深深体会了知识的运用。

而团队中汽车自动化专业的同学为了解决方案中有关技术的难题，整天和教授们一起钻研，半年后俨然成为熟悉汽车构造理论的“小专家”。

在商业计划书中，他们把面临的市场比拟成柠檬市场，也是源自经济学中一个基础的概念，真正做到了学以致用。

专利者被哈佛等名校录取

记者在本届“挑战杯”期间，在东道主华南理工大学追踪采访到了当年拍卖到20万元的《洪水救助体系》的主创者王硕。这位学建筑的大四学生现在已拥有一家“创意都市建筑科技研究所”，接下了很多大型项目。还没毕业的他，因为多次获得创新发明的专利，已经被哈佛大学、剑桥大学、哥伦比亚大学等几所世界名校以全额奖学金录取。回想两年前，他邀集了跨7个专业14个人做了《洪水救助体系》，不过是因为一时的兴起，他怎么也想不到，这项创新作品，为他今天带来的一切变化。

篇5

关键词：创业竞赛；商科教学；项目教学法；互动关系

一、引言

1998年，清华大学首次将商业计划竞赛引入国内。次年，由团中央主办，清华大学承办了第一届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，为最早的全国性大学生创业竞赛，至今已成功举办八届。目前国内具有较大影响力的大学生创业大赛包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等[1]。

起初，在国家“以创业带动就业”方针的指引下，创业竞赛旨在为大学生提供一个创业平台，起到孵化新企业的目的。但是，十几年的实践反映出了创业计划竞赛中存在诸多问题，要真正起到“孵化器”的作用还有很长一段路要走，主要原因是当前风险投资市场发展不完善，大学生直接创业缺乏土壤。所以，经过市场竞争洗礼，创业计划竞赛逐渐回归到培养人的目标上来[2]。

结合本人多次指导学生参加大型创业类竞赛的经验，创业竞赛对于培养学生创新和实践能力，提高学习兴趣和知识运用水平等方面发挥着积极作用。此外，创业竞赛确实弥补了商科教学中的诸多不足，对完善课程教学起到了很好的辅助作用。本文旨在通过分析创业竞赛与商科教学的关系及其互动过程，以便更好的将二者融合，做到“充实于教学，服务于学生”。

二、创业竞赛的特点

创业竞赛是借用风险投资的实际运作模式，由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划[3]。所以，创业竞赛具有以下突出特点：

1.　团队合作性。

不同于其他类别的竞赛，创业类竞赛需要综合运用多学科知识，所以组建一支优势互补的团队尤为重要，一般以3-7人为宜。团队成员可以运用各自擅长的知识，参与到商业计划书的撰写中。比如，精通技术的成员可以进行产品开发设计，擅长营销的成员负责策划推广，有会计专业背景的成员则投入到财务预算和项目风险测评等环节中。

2.　知识综合性。

一份完善的商业计划书是创业竞赛的基础要求。一般商业计划书中包含产品和服务、市场分析、企业战略、市场营销、盈利模式、财务分析等部分，这就需要创业团队具有综合运用市场营销学、会计学、管理学、金融学以及产品设计涉及的理工学科的能力。

3.　高度实践性。

由于大部分创业竞赛项目处于项目计划阶段，而非已正式投入到实际运营之中。本文所说的创业竞赛的实践性具体体现在以下两个方面：一、促进学生知识的学以致用。以营销为例，参赛学生在创业竞赛中，可以更有针对性的、贴近企业实战的分析营销手段的运用，并且更深刻的理解某些抽象的营销理论和概念。二、创业竞赛带来的“挑战”推动参赛学生主动学习新的知识，是一个“再学习”的过程。此外，竞赛中所涉及的市场调查、答辩互动也是创业竞赛高度实践性的重要组成部分。

三、商科教学中存在的问题

商科是一个大范畴的概念，它是研究企业经营及其管理的学科，所有具有盈利性目的的企业活动均属于商科范畴[4]。本文将主要以工商管理类学科为代表进行分析和探讨。目前工商管理类学科在教学中存在诸多问题，给提高教学质量、提升学生知识水平增加了障碍，主要集中在以下两个方面：

1.　“教”与“学”分离

“教”与“学”的分离追根溯源在教学方法的不恰当上。目前，大多数高校的商科教学过程中，存在模式单一、课程内容生硬的现象。授课教师一般采用PPT的方式，讲述枯燥的理论知识，导致学生很难集中注意力，甚至产生厌学情绪。调查发现，现在很多商科课堂频繁出现学生旷课、早退等现象。这种灌输式的教学方法，无法让学生们深刻理解理论知识的精髓，使学生感觉所学的东西没有应用价值，再加上枯燥的课堂环境，导致学习兴趣的丧失。尽管不少商科课程中引入了视频教学、案例教学等形式，但是始终摆脱不了学生被动式接受知识的整体局面，学生的学习兴趣难以持久，并且很难系统性的掌握教学内容。

2.　“学”与“用”分离

“学”与“用”的分离是目前商科教学中存在的最为突出的问题。究其原因，一方面，目前从事高校工商管理类课程教学的老师大多缺乏企业管理工作的实际经验，在教学过程中难免有照本宣科的想想，与社会实际结合不紧密[1]；所以有学者指出，商科是一门实践性很强的应用学科，若让学生了解最新的管理信息，接触最前沿的管理活动，教师应首先走入实践，介入企业经营活动[4]。另一方面，部分教材内容相对滞后，已经难以满足当下企业管理的实际要求。比如，在电子商务环境下，对网络营销提出的新要求等。

“学”与“用”的分离，直接导致学生的知识运用能力差，缺乏独立思考问题和解决实际问题的能力，无法满足当今企业对管理类人才的需要。

四、创业竞赛与商科教学的互动关系

本人在教学中做出了尝试，将创业竞赛和理论讲解进行了融合，收到了很好的效果。实践表明，创业竞赛和商科教学之间存在相辅相成、相互补充的关系，不失为改善课程教学方法的新思路。现对二者关系阐述如下：

1.　商科教学为创业竞赛提供了坚实的理论基础。

创业竞赛涉及多学科知识的运用，掌握理论基础是前提。比如，在工商管理类学科中，学生学习到了诸如PEST分析、STP战略、SWOT分析、波特五力模型等理论知识，它将成为创业竞赛中项目市场分析的有利工具。结合这些“标准化”的分析工具，将使撰写的商业计划更富专业性和说服力。此外，创业竞赛中要求参赛者对项目融资、财务、风险作出分析和评估，这些都需要会计学等相关学科的理论支撑。

2.　创业竞赛对改善商科教学现状具有积极作用。

首先，创业竞赛弥补了商科教学中实践环节的不足。在本文第二部分已经论述，创业竞赛具有高度实践性。通过鼓励学生参加创业竞赛，可以帮助学生有效转化知识，在实践中深入理解理论知识，提高知识的运用水平，一定程度上解决商科教学中“学”与“用”的分离。

创业竞赛可以有效提高商科学生的学习积极性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教学中存在的诸多问题，其中教学方法单一、内容枯燥成为阻碍学生学习积极性提高的一大障碍。创业竞赛通过其具有的团队合作性、知识综合性等特点，可以有效调动学生学习积极性，提高课上学习理论知识的兴趣和欲望。通过在创业竞赛中的实践与思考，学生的自主学习能力不断提升，并结合新想法主动与教师探讨。这样一来，“教”与“学”分离的问题得到解决。

创业竞赛为商科教学提供新思路。项目教学法运用于部分商科课程的教学中，可以收到不错的成效。以市场营销学为例，具体操作如下：学期初，全班学生自主组合成3-5人优势互补的小组，并根据市场需求确定小组的创业项目构想。随着课程进度的推进，将每堂课的理论知识与各小组的创业项目进行结合分析，作为课堂作业，并与次讲课进行小组发言讨论。课程末，要求学生提交一份项目分析报告书，分析全面、到位的小组取得更优异的课程考评成绩。当然，在实际运作中，应多鼓励小组成员进行多种形式的市场调查，让他们多接触市场、了解市场。

参考文献

[1]　胡俊峰.创业大赛实践与工商管理类课程教学的互动研究——以《市场营销学》为例[J].创新与创业教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中国需要真正的创业教育——基于“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.

篇6

您千万别误会,以为刘伟是一位演员,其实他只是一位毕业刚刚半年多的计算机专业普通大学生。他是一个很有想法的年轻人,制作了一个自认为价值上亿元的网络盈利计划。他想约见腾讯公司的CEO马化腾来投资自己这个项目,但他自己知道,以传统的方式,可能等上几年也未必能够如愿。于是,他就想到了用这个前卫而另类的方式来推销自己,引起对方关注。在他自己精心设计的宣传板上,有一首颇具用心的藏头藏尾诗,合在一起,就是:我极想见您,马化腾先生。

在深圳这个快节奏的城市中,人们总是行色匆匆。但这一天早上,不断有路人的眼光追随刘伟移动的脚步。八点半,刘伟准时来到了位于深圳高新科技国飞亚迭高科技大厦的腾讯总部。但他被大厦保安阻止,只好退到了50米开外。好多人开始围着刘伟问这问那,媒体的记者也闻讯赶来对他进行采访。

慢慢地随着气温的升高,口干舌燥的刘伟身上的油彩开始融化,很不好受,但刘伟还是笔直地站着,高高地举着牌子。终于有腾讯公司的工作人员被刘伟的执着精神所打动,一级级将这件事报告给了腾讯CEO马化腾先生。马化腾想起了自己1993年深圳大学电子系计算机专业毕业后的创业经历。1999年下半年,自已拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,最后多亏碰到了美国国际数据集团DG和香港电讯盈科公司,这两家公司一起冒着风险,投给了QQ220万美元。有了这笔资金,腾讯买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上,心里别提有多美了。”回忆起这个时刻,马化腾再一次喜不自禁,笑容浮现在脸上。

篇7

活动引言

本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的三位一体的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

一、 活动主办单位

主办单位 共青团怀化学院委员会

策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部

二、 参赛资格

大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)

三、 赛程安排

初赛案例分析报告撰写 (5月7日之前)

大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛案例分析展示+现场答辩 (5月2日)

5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。

决赛流程为：

1、现场案例分析展示，利用ppt等材料

2、评委答辩。

四、 报名地点

东、西校区主干道均设有统一报名点

五、 奖项设置

一等奖一名 院级证书、奖金

二等奖二名 院级证书、奖金

三等奖三名 院级证书、奖金

作品上交方式：

东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c 4楼)

篇8

关键词：独立学院 创业管理 人才培养体系

随着国内经济发展、缓解大学生就业困难以及国际教育发展的趋势，从2002年初，教育部高等教育司从清华大学等9所高校试点创业教育开始。创业教育在高校教育中越来越得到重视，关于创业方面的研究也越来越多。

浙江大学城市学院作为中国独立学院中排名前茅的学校，早在2005年就尝试创办了“创业班”开展创业教育，被媒体誉为“少帅班”，到目前已经开设了十年。创业教育是一项系统工程，是一项融教育思想和教育实践为一体的活动，应把创业教育纳入学校人才培养的全过程进行系统设计。[1]2012年，为了培养创业专门人才，我校在工商管理专业下面成立了创业管理专业方向，将创业班的培养模式引进学校教学计划体系，形成了一套“以培养创业者和接班人为目标，以知识、技能、素养为基础，遵循认知、体验、实践三阶段”的培养体系。

一、创业教育的培养目标

准确定位培养目标与培养理念，对学生培养有很大作用。培养目标就是对学生未来取得的学业成就的预期和设定，它是学生培养体系的逻辑起点。目前，在高校中开设创业管理专业和创业管理方向的学校并不多见，通常都是作为教育的一种辅助手段：一是强调提高学生的创业知识、创业技能；二是强调培养学生的创业意识，完善学生的创业素质；三是强调创建创业实践基地；四是综合式的创业教育，即不仅注重以创新教育为基础的创业理论教育，同时还为学生提供创业所需资金和必要的技术支持。[2]张钰综合国内学者的观点，将创业教育归纳为四种情况，分别是：素质说、人才培养说、教育理念说、综合说。[3]

从2003年起，独立学院这种特殊的办学模式在全国兴起。独立学院的学生与普通高校和职业技术学校的学生有较大的不同，独立学院学生一般家庭条件比较好，社会活动能力教强，思维比较活跃，有一定的创新精神，他们对纯粹的理论学习兴趣不大。因此，在创业教育上，我们也要充分利用学生的特点，设计有针对性的创业教育培养体系。学生既需要有一定的创业理论知识，又要掌握创业技能和实践。特别是对于创业专业方向的学生来讲，不应该只是以培养创业意识提升、培养创业精神、掌握创业知识等为目标，而应该是培养创业方面的专门人才，使学生想创业、会创业、能创业。

对于独立学院的学生的来讲，由于家中经济条件较好，有不少学生的父母或家庭成员拥有自己的企业，学生未来的创业有两种可能，一种是继承家中原有的企业，进行二次创业，也就是做企业的接班人；另一种是创办一个新的企业，也就是新注册一个企业。因此，浙江大学城市学院将这两种创业作为创业管理专业方向学生培养的目标，将创新与创业管理理论相结合，培养具有创业全过程所需的基础理论，洞察创业机会的能力，熟悉资源获取的方式与途径，培养具有独立领导能力、创新意识、创业精神、国际视野和社会责任的创业者和企业接班人。

二、创业管理专业方向课程设置

创业教育课程体系是创业教育课程建设的核心，也是我国学者在创业教育课程研究中讨论最多的问题。一般我国学者从课程的目标、性质等不同的角度来构建创业教育课程体系。[4]对于创业教育的课程体系，有许多学者发表了不同的观点，如金艳梅提出课程内容除了包括创业意识、企业家精神和企业经营管理的基础知识之外，较强的沟通能力、人际交流技巧与知识同等重要。[5]传统的工商管理教育属于金字塔模式，而创业教育则是圆形模式，这种课程设置模式强调由创业精神逐步向管理职能活动渗透，并结合新创企业特性与已有企业特征形成基于创业导向和基于公司型创业的具体课程内容，在教授学员学会把握机会、创新改革等企业家能力的同时，掌握应付不同实践需求的特定技能。[6]

浙江大学城市学院结合不同学者的观点以及学院自身学生的特点，认为对于创业管理专业方向的学生，培养的重点不应该是创业意识，而是如何能够成为一名成功的创业者。知识和技能是创业成功的必要条件，一个人的素质是成功的推动力。在创业管理专业方向的学生的培养中，让学生掌握创业过程中所需要的各项知识和技能，同时陶冶情操，培养创业素质。因此，将创业管理专业方向的课程分成三个子课程模块，分别为专业必修模块、专业方向基础模块、专业方向课程模块。

专业必修模块的设计以工商管理专业的专业必修模块为基础，以提高创业管理专业方向学生的经营管理的知识面为思路，开设投资学入门、创业法律基础、组织行为学、进出口实务、应用统计、市场营销学、财务与税法、人力资源管理、运作管理、商务沟通和谈判等课程。

专业方向基础模块主要以创业管理的理论知识和专业技能的掌握为主，设置了创业管理理论与实务、项目管理、领导力与企业家精神、商业计划书、中小企业管理、企业战略管理、企业文化与伦理课程。

专业方向模块中，根据城市学院的学生特点，分成新创企业和传承企业两种创业类型，分别设计了课程模块。

三、创业管理专业方向实践环节设置

创业本身就是一项实践活动，对创业人才的培养如果仅依靠传授的理论知识和技能，培养出的学生也只能会说不会做。在创业管理专业方向的培养中，我们应通过实践教学环节，让学生将所学理论应用于实践，并获得一定的创业经验。在创业实践环节的设计中，根据层层深入的设计原则，从了解企业到熟悉企业，再到独立运行企业的思路，设置了创业认知、创业管理实训（体验）以及创业综合实训（实践）三个环节。

创业认知的目的是让学生了解创业者，通过创业案例分享、创业企业参观，使学生对创业有一个比较深入的了解和印象。创业认知课程安排与创业者或创业导师交流座谈，分享创业案例。

创业管理实训是借助校外的实训基地，利用四个月的时间，让学生在企业中轮岗实习，体验各个岗位的工作流程和要求，将所学的知识与实际工作结合，对企业有一个实际感受。创业管理实训由创业管理指导小组的教师带队，安排到企业进行轮岗实习。指导教师必须每两周次到企业了解学生情况。最后，由指导教师和实习企业共同给出评价。

创业综合训练是借助校内的实训基地，要求学生实践创业过程，实施前面课程中所撰写商业计划书，到工商局登记注册一家企业，并运行一个学期，毕业时可以将运行的项目带走。创业综合实训由创业管理指导小组教师指导，每个学生或小组在已经完成的商业计划书的基础上，实施商业计划书。

在整个实践环节中，由学生亲自完成各个环节任务，学生处于主体地位，教师起引导作用。这样不仅激发了学生的参与性和学习的积极性，而且还能让学生感受到创业过程中遇到的各种问题，学会解决问题的方法和技巧，为以后的创业提供经验上的支持。

四、创业管理专业方向的培养模式

培养模式要针对不同的学生进行不同的安排，创业管理专业方向与所有的专业一样，首先需要学生自身的激情和兴趣，并非适合所有的学生。因此，创业专业方向的学生必须通过选拔真正具有创业意向的学生。

浙江大学城市学院在创业管理人才培养中实行“1+3”的选拔方法。根据自愿报名和择优选拔的原则，在全校大一学生中进行招生，参考学生的学习成绩、家庭情况、创业意愿等，对报名的学生进行面试和测评，经过创业管理指导小组综合评定和选拔。这样可以保证选择创业管理专业方向学生对创业充满激情并具备一定的创业基础和条件。

在教师的配备上，实行“双导师制”，成立创业管理指导小组，小组成员由教师和创业导师（包括校外导师）组成，负责课程学习的指导以及实习课程、实训项目的具体指导和评价，改变了以往一个教师上一门课，一个教师评价一群学生的方法，对学生的培养更有针对性。

在课程的教学方法上，对于创业管理专业方向的学生，教师不能以传统的灌输讲授为主，要让学生主动参与到课程中，开展以学生体验和互动为特征的体验式和情景式教学方法，让学生主动学。

美国、英国等国家的大学教育中，创业教育已经形成非常完善的体系，但是，在中国的高等教育中还处于探索阶段。本研究中提出的创业管理专业方向的人才培养体系也有待在实践中不断完善。

参考文献：

[1]魏戈.观视角下的创业课程开发研究[J].远程教育，2011（4）.

[2]李成虎，高云.我国高校创业教育现状分析[J].高等农业教育，2010（8）.

[3]张钰， 田晓红.我国高校创业教育研究述评及启示.创业创新，2013（14）.

[4]崔彦群， 钱国英等.我国高校创业教育课程研究综述.浙江万里学院学报，2010（11） .

[5]金艳梅.我国高校创业教育课程设置初探[J].文教资料，2009（3）.

篇9

各学院：

为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，根据教育部有关文件精神以及我校实际情况，学校决定组织开展2014年“国家级大学生创新创业训练计划”项目申报工作，现将有关事宜通知如下：

一、项目资助类型及数量

“国家级大学生创新创业训练计划”项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。

创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

2014年，我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项目、创业实践项目17项左右。

二、申报经费

“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创业训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创业实践项目资助额度一般为5-10万元/项。具体经费根据项目实际情况而定。

三、申报对象

原则上申请创新训练项目应为已立项2014年“华中农业大学大学生科技创新基金”（SRF）的项目；申请创业训练项目、创业实践项目的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生。

四、项目申报与评审

项目申报：申报个人或团队提出申请，每名学生只能申报主持1个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓励跨学科、跨年级合作研究。

项目评审：由学院组织预审后报教务处。学校组织相关专家组成评审小组，对申报项目进行材料审查、现场答辩，择优遴选。经公示无异议后，确定资助项目，报教育部备案。

五、具体安排

1.申报。有意申报项目的学生（团队），请于4月11日前登录科技创新管理系统进行申报（网址：属于原大学物理实验选课平台，用户名和初始密码为学生学号，大学生科技创新网也可登陆），并将《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目申请表》（见附件1）或《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业实践项目申请表》（见附件2）一式四份报所在学院教务办公室。各学院于4月16日前将本单位《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目汇总表》（见附件3）、《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业实践项目汇总表》（见附件4）及申报材料报教务处。表格从大学生科技创新网下载。

2.评审。4月18日-22日学校组织专家进行网上初评，初评通过的项目参加现场答辩，答辩时间4月26日上午。

3.立项。5月中旬学校发文公布立项。

五、其他

1.“国家级大学生创新创业训练计划”立足兴趣，强调自主。参加申报项目的个人或团队，须在导师指导下，自主设计可行性方案，并及时撰写并提交相应材料，提前做好答辩PPT准备工作。

2.希望各学院按照相关要求，精心组织项目申报，严格开展项目预审，切实遴选高质量项目。原则上，每位指导老师指导项目不超过2项。

3.对创新训练项目申报立项事宜如有疑问，可与教务处实践教学科联系，联系人：张强吕叙杰联系电话：87281275 ，E-mail：；对创业训练和创业实践项目申报立项事宜如有疑问，可与校团委联系，联系人：赵凯博，联系电话：87282012，E-mail：。

附件：

1.“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目申请表

2.“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业实践项目申请表

3.“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目汇总表

4.“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业实践项目汇总表

篇10

一定要有向前看两年的眼光

创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。

1.专注自己的领域。百度在成立之初的4年时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。百度只做一件事――搜索，并且在今后的若干年，也将只在搜索领域发展。

2.向前看两年。当年美国IT界最火的是电子商务，无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。百度没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹。

3.不过早地追求赢利。过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。一个勇于创新的公司，在技术上一定要有大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益而过早宣布赢利，是不理智的行为。

4.不需要钱的时候借钱。在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地，就算借不到，公司也不会马上垮掉。李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”

5.保持激情。一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对事业的热爱和激情，然后再创业。李彦宏说：“我选择放弃博士学位来创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

俞敏洪：

你要有能力把公司“卖”出去

创业不是你有一个好的想法就能成功，创业者至少必须具备5项能力。

1.目标能力。首先，大家都想创业，可是你必须得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这是有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。

2.专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控这个饭店的质量，很容易失败。所以当你资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。

3.营销能力。开始创业后，如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来最后却关门了，其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品，另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌。

4.社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上的风气和三教九流，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人。最后没办法，我慢慢学会了放平心态，去理解这些社会上的人。后来我发现当你混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。

5.革新能力。所谓革新能力就是reform， renovation 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去、承认自己的现在、追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。

周鸿：

没花过10万块钱，就先别想去融上亿美金

创业的成功率非常低，绝大多数的成功者还是在这个市场里磨炼了至少十年以上再创业的人，比如许朝军，大学没毕业就跟着陈一舟干，所以今天可以创办点点网；再看优酷的古永锵原来是搜狐的联席总裁；还有当当网的李国庆更是从互联网第一波起打拼了十几年。对于大学生创业者，我有如下几条建议。

建议1，别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO。想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚毕业时，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好，等到时机成熟再创业也不迟。

建议2，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。