后期工作计划范文

导语：如何才能写好一篇后期工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

 

一、指导思想

本学期学校总务工作坚持以学校工作计划为指导,全面落实学校工作计划, 始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，树立“服务育人”的宗旨，以提高后勤职工队伍素质为抓手,强化总务后勤工作的规范管理,确保后勤工作保障有力,服务到位,努力提高后勤服务工作质量,为师生创造一个良好的工作,学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。

二、工作目标

在学校校长室、党支部的领导下，进一步巩固和发展近年来后勤服务规范化、后勤工作科学化、校产管理制度化取得的管理成果，不断健全和完善后勤工作方面各项规章制度，落实岗位责任制，强化各项服务的过程管理，努力做好、做优，不断提高服务意识、服务质量和服务水平。围绕学校工作中心，不断改善和美化环境，积极努力开源节流，为学校拓宽发展空间添砖加瓦。

三、主要工作

1.做好后勤人员培训工作

借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，进一步提高员工的业务素质和服务意识，进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，继续发扬“勤快、务实、高效、优质”的工作作风，勤奋踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。

2. 切实抓好后勤常规管理

本学期我们将在原基础上，切实加大校园各班保洁区的管理力度，加强督查，细化各部位保洁的任务和人员分配，确保教学区域全天候整洁。同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物，节约用水、保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。学校绿化继续由朱泾村劳务合作社承包负责，每月集中修剪、施肥一次。另外及时补种草坪和草花，确保学校绿化一年四季常绿。双休日安排临时工轮流打扫校园，确保校园时时处处保持整洁。

3. 尽心做好食堂的日常管理工作

学校食堂的食品继续由教育局统一招标的单位配送，食堂负责人继续把好食品的质量检查关，进入食堂的食品都要有索证资料。学校还安排专人负责做好生菜、熟菜的留样工作。学校食堂根据配送的食品，尽心烹饪饭菜，让学生吃得健康。同时，督促食堂管理者切实提高学生膳食质量，确保学生饭菜量足质优，并经常组织学生干部、学生家长、教师代表对食堂的膳食质量进行深入检查

4.进一步规范学校财务管理工作

规范学校的收费工作，进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，进出库手续，继续完善校产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。严格按照预算计划执行，及时控制不必要开支，严控超预算支付。

5.开展一系列修缮改造工程，优化办学条件。

四、具体工作安排

月份

周次

工作安排

二月份

第一周

1. 开学工作准备，校园环境清理;

2. 分发调剂各类用书、课桌等班级用品;

3. 做好收费工作;

4. 召开后勤工作人员会议，明确各岗位职责;

5. 统计在校用膳人数，安排师生食宿。

6. 做好中午不在校用膳学生的安全教育工作。

7. 学生饮用水发放。

8. 建立健全后勤管理制度。

三月份

第二周

1.组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。

2.购置消毒柜等器材。

3.在建工程开工复工。

第三周

1.校园绿化规划及管理;

2.花草树木修剪。

3.完善手续，核对上学期幼儿园维修项目并结账。

第四周

1.对校园内厕所进行清理

2.召开后勤人员工作例会。

第五周

1.加强食堂常规管理工作，对住堂生进行春季传染病预防教育。

2.对宿舍消毒、通风

四月份

第六周

1. 在建工程督促检查

2. 零星工程维修

第七周

1.加强对学生饮用水的教育

第八周

1. 加强食堂常规管理工作。

2. 开展节约用水、电、材料等教育。

第九周

1.召开后勤人员例会

第十周

1.加强食堂常规管理工作，对住堂生进行春季传染病预防教育。

2.对宿舍进行消毒、通风

五月份

第十一周

 1.继续加强食堂工作人员卫生知识的学习，加强常规管理。

第十二周

1.做好“五一”节、端午节假日值班工作;

第十三周

1.做好学生资助工作。

第十四周

1.做好庆祝“六一”相关后勤工作;

六月份

第十五周

1.教室门窗、课桌等检查维修。

1.加强学生宿舍灭蝇驱蚊工作

第十六周

1. 召开后勤人员会议

2. 花草树木修剪除草

第十七周

1. 文明宿舍评比

2. 做好六年级住宿生离校工作

第十八周

1.服务性收费项目结算及食堂结算;

2.检查各班、各室财产保管使用情

况。

3. 学校新增资产登记。

4. 安排好师生假期生活。

篇2

一、积极探索，与时俱进

1、加强学习，提高素质，增强自信。

2、促进学习交流、互动，树立求知意识，善于学习、勇于创新。

3、团队合作，主动参与优质服务的行列，用心去做，用心体会。

4、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

5、促进“四个学会”，即学会学习，学会做事，学会合作，学会生存。

6、有计划、有目标，主动地工作，克服消极心态，树立积极态度，与全园的工作保持一致。

7、每个人写好工作计划，学期工作总结，做好读书笔记。

二、重视安全、保卫工作

1、继续做好检查全园安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。

3、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

4、食堂做好各种机器的安全操作。

5、司机做好汽车的保养与行车安全。

6、门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。

7、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。

三、各部门日常工作要点

1、库房管理与采购

1)购置和发放新生床上用品、书包、服装等。

2)做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

3)每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

4)维修各班级的坏床、坏椅等工作。

5)投放沙池玩具、体育器材。

2、维修工作

1)开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。

2)每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。

3)每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检查与维护。

4)每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。

5)每月检查一次门窗，发现问题及时处理。

6)每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。

7)进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。

8)定期给所有电脑升级杀毒。放假前检查教师办公电脑及电源的关闭。

3、财务工作

1)做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。

2)每月按时公布伙食盈亏帐。

3)按时发放各种工资、奖金、津贴。

4)做好各班幼儿的请假登记及伙食费退费工作。

5)做好每月的财务报表上报工作。

4、食堂工作

1)每天做好室内外、餐厅的整洁。

2)根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，安排分餐;注意饭菜的保温。

3)学期结束前清点餐用具。

4)食堂重地严格禁止非工作人员入内。

5、门卫工作

1)种好种植园地和绿化植物，定期施肥剪枝。

2)做好体育角的管理工作。

篇3

关键词：基于工作过程 动画后期制作 改革 实践

中图分类号： G642.0 文献标识码： A 文章编号：1672-1578（2014）9-0075-02

基于工作过程，是一种面向社会的新型课程模式，它要求课程的设置符合社会的需要。在这一课程模式的规定下，课程培养塑造的人才是始终面向社会的，它将学校作为“应季人才”的批量生产者，这一课程模式在当今社会，尤其是在以面向社会应用为主的职业学校，是有重大意义的。

动画后期制作，正是这样一门实用性为主的学科，对这一学科的建设和改革，都是需要面向社会需求的。因此，基于工作过程的课程模式，对动画后期制作这一课程的改革是颇为重要的，我们对这一课程的改革，也需要依托这一课程模式来进行。

1 从“头”做起：理念融入改革

理念的改革是一切改革的起点，中国的改革一向有急于求成，重结果轻过程、重操作轻理念的弊病，我们过往改革所出现的不彻底、不实用等问题，归根结底都是没有将理论扎实彻底地融入改革导致的。因此，在对动画后期制作这门课程的改革过程中，要首要强调理念融入改革的重要性，从“头”做起，先将基于工作过程这一改革模式和改革理念深入改革者和学生的头脑，将根扎实扎牢。

1.1紧跟实事与理念宣传结合

基于工作过程的理念，归根结底就是强调学以致用，这就要求教者与学者都了解当前的社会所需是什么，紧跟实事的发展脚步进行对课程改革的探索。因此，在改革理念的宣传过程中，要紧紧抓住这一点，将紧跟实事与理念宣传结合，在进行实事教育的过程中，灌输以基于工作过程这一理念。

实事教育是具象的，是以事件的形式、链条形态存在的，因此，紧跟实事这一要求在教育实践中是极易完成的目标；而教育理念是抽象的，是以概念和符号形式存在于观念中或纸张上的，因此对这一部分的灌输则是难点所在。由于基于工作过程这一理念的特殊性，导致我们可以将后者寓于前者之中，从而达到以易克难、寓难于易的效果。

具体而言，学院可以组织每周一次的实事研究活动，例如集体观看重大实事热点问题的录像；也可每日抽出时间组织此类活动，例如没晚收看新闻节目。在这些活动中，要组织学生寻找与动画后期制作相关的内容，并根据此类内容组织以“针对某一实革如何调整动画后期制作课程改革策略”为主题的交流汇报活动，在交流汇报过程中，要积极将动画后期制作课程改革理念向所讨论的实事靠拢，并强调这种服务于实事的课程改革相关讨论和课程改革过程都属于基于工作过程的理念，从而做到紧跟实事与理论宣传相结合，在对实事敏锐掌握的同时，宣传改革理念。

1.2理念教育与技能训练并重

在课程教学过程中，要将理念教育与技能训练并重，将理念观念融入到技能教学过程中，要认识到，基于工作过程既符合社会发展要求又符合学生和院校的自身利益，因此，要将两者的并重问题放在重要的位置上，引起足够重视。

在教育过程中，应从细节入手，通过对细节的把握突出基于工作过程这一理念。在对课程选择、课程模式等的教学分析和讨论中，向学生灌输这一理念，例如具体传授一门动画制作软件使用方法时，课程的编订要时时突出其实际作用，详细讲解符合社会现状和社会需要的知识，并具体解释被忽略的部分之所以被忽略的原因，在这种扬弃的过程中，基于工作过程这一课程理念便会潜移默化地被学生所接受，长此以往，学生在独自面对知识的自学过程中，也可以做到用这一理念去指导自身的学习，从而达到理念深入人心的效果。

需要注意的是，不能将理念的灌输变为一门专门的课程，而应当将其作为细节填充在知识结构的方方面面，单独的理念灌输缺乏具象的思维引导，并且容易导致学生的抵触情绪，而作为课程细节的理念灌输，则会事半功倍，真正做到理念教育与技能训练并重。

1.3理念融入的根本在于课程和院系的设置

基于工作过程的课程设置，要求院校批量培养真正对社会有实际作用的人才，这并非是单方面对人才的要求，而更是一种对院系设置和课程模式的要求。学生的学习过程，通过上述两个方面的努力，是很容易受到基于工作过程的理念指导的，但对于院校和教材来说，进行改革并非轻而易举，涉及到各种实际问题，可以说，院校和教材的改革相对于学生而言更难完成，并会直接影响到学生对这一理念的贯彻落实。

针对这一情况，有关院校应当加强理念学习，引起足够重视。要以基于工作过程这一理念来知道院系建设和院系改革，不能惧怕变革，要认清眼前利益与长远利益的关系，只有基于社会工作过程，才能使院校所培养的人才有利于社会，学院的招牌自然会树立起来，而只关注眼前利益，吝惜改革费用，惧怕人动，从而培养出“过气人才”，最终受害者仍是院校本身。

2 手比心快：熟练掌握实用技术

有了理念的指导，接下来就要落实到手上，动画后期制作这门课程，归根结底还是属于操作类和技术类工作，需要熟练的相关软件实用技术，只有熟练掌握并能熟练运用，才能真正做到基于工作过程。因此，对动画后期制作这门课程的改革，要做到手比心快。

2.1推选课制度，术业有专攻

动画后期制作所涉及的领域还是颇为广泛的，所需掌握的知识技能和软件也种类繁多，为达到术业有专攻的效果，最大化学习效率，从而更好地贯彻基于工作过程这一理念，有关院校要积极推行选课制度，设计几种不同的系列课程，至于系列课程的分类，可以根据不同的划分标准来进行划分。

首先可以根据原理来划分，即相同原理软件划为一系列难度、作用不一的课程，例如用于动画后期制作的fusion和nuke都属于节点式软件，相关的学习内容有一定的共通性，掌握起来也可以更加容易。这种划分法使得学习效率最大化，学生很容易触类旁通，在未来工作中，在这类软件的使用上也会有更好的发挥和更丰富的创造性。

其次可以根据软件功能划分，即将软件作用细分为电影后期、三维动画后期、广告后期等。这种划分实际上即是一种基于工作过程的划分方法，在学习过程中就已将学生未来的工作领域圈定，即在社会分配人力资源之前先由学校科学合理得预分一遍。传统的大课模式所导致的就是院校培养出的优秀生都是大型电影后期制作的人才，而成绩相对较差的学生，也无法胜任难度低一些的工作。而这种划分法可以避免所有学生都挤向僧多粥少竞争激烈的某些领域，而使每个人都有能力的施展空间，基于工作过程，发挥每个人才的社会生产力。

2.2完善硬件设施，保证教育质量

动画后期制作这门课程对硬件设施是有较高要求的，院校必须保证学生无论在课内还是课外都至少人手一台质量较高的相关设备，以便于对课程的学习和练习。以往的教育中，院校往往只做到课上的设备基本供应，而忽视了课下的练习过程，因此培养出的相关人才与社会真正需要的人才还有一定的距离。

除必须的硬件设施外，院校还需要根据上文提到的学生选课来对不同组别的学生分发不同的相关设施，如电影组的设备中应配有大量的与电影后期相关的软件和电子版参考资料，甚至范例电影；广告组的设备中应配有广告相关软件和广告范例。总之，要基于工作过程需要，就必须先将教学环境模拟为最真实的工作环境，将硬件设施与工作设施看齐，从而保证教育质量，使学生一走出校门，踏入岗位，便能游刃有余。

2.3实于授课，实践大于空谈

在动画后期制作这一领域，院校的经费应大力投入于联系学生实习工作中去，课堂上所传授的内容，毕竟与现实隔着一层距离，只有支持并鼓励学生走进实践，才能保证学生所学真正适应于现实工作过程，真正做到课程的设置基于工作过程。

这里所讲的实践包括几个方面的内容，首先，是与动画后期制作相关的工作单位和工作室，让学生到这些地方去观摩学习熟练技术人员的软件操作，以及发现这一行业目前面临的问题，并大胆让学生参与到直接的工作实践中去。其次，是组织与之有关的社会活动，例如自行拍摄或制作视频节目或动画作品，由学生完成动画后期制作的全过程。第三，组织学校与学校间的交流合作活动，互相交流练习。总而言之，院校要多给学生实践的机会，让学生在实践过程中温习教师已讲解的知识结构，探索教学过程中未涉及的知识领域，这些领域便是阻碍基于工作过程教学模式改革的关键点，经过学生的实践，要定期进行交流总结会议，将学生反映的这些教学盲点总结整理，从而又有助于对“教”的过程的突破和创新。

3 “为考而考”到“为实践而考”的转向

考试是检验学习成果的一个重要环节，是学生在接受社会检验之前，学校模拟社会对学生进行的一次“军演”。然而，在考试这个十分重要的环节，以往的考试却存在着由出题环节到考试环节、阅卷环节再到出分环节一假再假的问题。试卷内容本身就无法检验学生的工作能力，再加上考试作假现象严重、阅卷过程草率失严谨、对待分数态度轻慢，导致这一重要的环节失去了其该有的意义与价值，因此，为达到“基于工作过程”这一课程模式，改革动画后期制作这门课程的传统考试模式必须提上日程。

首先，要在出题环节贴近工作过程，杜绝一张试卷用多年的现象，出题人要贴近当前社会需求，根据相关需要的变动出题，让试卷分数最大程度地体现出答卷人的工作水平。其次，要加强对考试、阅卷过程的监管，将能力与分数之间的距离尽可能缩短。第三，要认真对待考试结果，做最详尽的试卷分析，找到自身能力与社会需求之间的差别在何处，并及时修正，真正做到考与学都基于工作过程。

此外，对于动画后期制作这门课程，还需要大胆地改革考试形式，根据同学的选课情况和分科情况，可以采用一组一卷，并将考试的侧重点放在机考操作环节，可采用流水型考试，考与阅同时进行，这样虽然延长了考试时间，但节约了整个阅卷环节，在考试结束后阅卷人还可以对考生的问题部分进行现场指导，真正做到由“为考而考”转向“为实践而考”。

纵观全文，不难看到基于工作过程的动画后期制作课程改革是一项涉及方面广、改革难度大、所需时间长的任务，只有在观念、教学、测评等多方面多管齐下，才能将这项工作真正落实好，真正培养出适应当前社会的高素质人才。

参考文献：

[1]卢琼，樊景博，张洁.基于工作过程系统化的“多媒体作品设计与开发”课程改革[J].当代教育理论与实践，2011（08.

[2]陈正东.基于工作过程导向的“视频非线性编辑”课程设计的研究[J].电脑知识与技术，2010（21）.

[3]刘俐.“基于工作过程系统化课程模式”的学习情境设计初探[J].物流工程与管理，2009（07）.

篇4

企业后勤部20xx年管理工作计划(一)一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各项服务，与时俱进抓好学习，全面推进各方面提高。围绕公司为中心，即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务，一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务，为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件；二是搞好为公司工作物质保障的服务，为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障，为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习，即时刻做好对公司规章制度的学习，与时俱进时刻保持知识的积累和更新，切实做好理论指导行动。

二、工作目标

本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保采购账目管理规范、精细，帐物相符；确保公司水电通讯正常保障。三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

1、在后勤工作的开展中加强自身的思想建设，在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念，为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的观念和意识，以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。

新的一年新的开始，后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行，全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率，在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念，在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀同事的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，同时对周围同事进行感染及教育影响，例如：劳动知识教育、培养爱护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、服务教育的质量，在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是：

(1)认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。

(2)认真学习公司的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想，不断提高职业道德水准。

(3)认真落实精细化管理的各项要求，为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。

2、加强公司资产管理，健全公司资产档案

(1)对办公用品及固定资产的采购，做到货比三家，严格材料购进，材料领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录清晰，查阅明了。

(2)定期和不定期对库存进行盘点，做到物品管理心中有数，核对领用及采购登记，做到帐物相符。

(3)无论固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

企业后勤部20xx年管理工作计划(二)一、指导思想：

20xx年是xx企业经营发展最为关键的一年，后勤管理部将围绕企业20xx年的工作要求，实行现代企业运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，为广大员工提供优质的服务，为企业的经营发展提供可行的后勤保障。

二、20xx年后勤工作计划工作目标：

1、以食品卫生安全为中心，强化食品卫生安全管理，确保全年不出现一例食物中毒现象

2、以职工公寓管理为重点，完成20xx年新员工的住宿安排工作，保证职工公寓内不发生安全事故。配合企业搞好员工思想政治工作进公寓，使员工公寓管理水平上一新台阶。

3、以员工满意为目标，树立后勤服务新形象，力争员工对后勤服务满意率较20xx年有一定的提高。同时，为企业文明单位创建和经营发展评估提供较好的后勤保障。

4、以深化后勤改革为动力，确保20xx年企业按现代企业模式运作，规范并开拓企业后勤经营服务市场。

三、20xx年后勤工作计划主要工作：

(一)、以开展诚信教育为主题，加强后勤员工的职业道德教育，提高企业后勤员工的综合素质，增强后勤员工的凝聚力。

1、认真组织后勤全体员工学习潘总20xx年年终工作会议讲话要点，让后勤员工能了解企业的“五个一工程”，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业，诚信服务，乐于奉献。

2、按照企业20xx年的工作计划，抓好后勤人员服务企业员工的积极性，提高员工的思想政治素质和职业道德水平。

3、定期开展企业文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛，增强企业员工的凝聚力，形成积极向上的风气。今年五四青年节，企业将搞一次体育竞赛活动，我们要购置必要的体育器材，以保障此项工作的顺利开展。

4、做好企业开业前的筹备工作，确保此项工作能在预定的时间内如期完成。

5、为企业员工的培训工作提供有力的后勤保障工作。配备好培训室内的设备器材，每次培训结束后，将培训室的卫生清扫工作完成好，保证员工下一次培训时能有一个干净舒适的环境。

(二)、以食品卫生安全为中心，加强食堂管理，确保无员工食物中毒现象的发生，做好餐厅经营工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重视，层层负责，环环相扣，措施到位，确保不发生一例员工食物中毒现象。

2、建立食堂三餐时间部门负责人巡查制度，确保饭食的质量和数量，发现问题及时处理。

3、定期召开饮食工作会议，强化厨房工作人员的责任意识和卫生意识，做到面菜质量达标，做作过程规范，质量价格相符。

4、加强检查和处罚的力度，不断改善伙食质量，提高服务水平。

5、努力在饭菜花式品种和饭菜质量上下功夫，做到让绝大多数员工满意。

(三)、以员工公寓和食堂为重点，以车间维修区为龙头，以办公楼和厂区院内外为主线，每月开展一次全员参与的无尘日大扫除活动。

1、购置必要的清扫工具，以保证清扫工作的顺利进行。

2、成立由行政总监为组长，行政人事和后勤部门负责人为成员的考评领导组，每次清扫完成后要对本次清扫工作进行考评，并将考评结果予以公示。

3、制定相应的考评标准：

a、区域卫生清理由部门或责任人按照规定执行。

b、院内及院内通道经常保持地面无烟头、纸屑、泥土、砖块和其它杂物等。

c、厕所必须经常保持清洁干净。

d、室内做到窗明几净，楼道楼梯做到清洁干净、不留死角。

e、随时清理烟灰筒。

f、车间、办公区和宿舍环境优美、布置有序、无垃圾污染物、不乱放私人物品，墙上墙顶无灰尘。

(四)、以员工满意为目标，加强与各部门的联系，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，提高服务质量，树立后勤服务新形象。

1、牢固树立始于员工需求，终于员工满意的企业服务理念，不断提高服务质量和员工对后勤服务的满意度，打造后勤服务的新形象。

2、定期召开员工座谈会，设立员工公寓、饮食服务等意见箱，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，并及时处理，加以改进。

3、加强和学企业相关部门的联系，制定员工食堂、员工公寓突发事件应急预案，并组织演练。

总之，20xx年我们要扎扎实实的做好各项工作，给企业的快速发展提供有力的后勤保障。

企业后勤部20xx年管理工作计划(三)一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各项服务，与时俱进抓好学习，全面推进各方面提高。围绕公司为中心，即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务，一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务，为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件；二是搞好为公司工作物质保障的服务，为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障，为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习，即时刻做好对公司规章制度的学习，与时俱进时刻保持知识的积累和更新，切实做好理论指导行动。

二、工作目标

本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保采购账目管理规范、精细，帐物相符；确保公司水电通讯正常保障。三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

1、在后勤工作的开展中加强自身的思想建设，在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念，为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的观念和意识，以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。

新的一年新的开始，后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行，全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率，在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念，在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀同事的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，同时对周围同事进行感染及教育影响，例如：劳动知识教育、培养爱护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、服务教育的质量，在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是：

(1)认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。

(2)认真学习公司的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想，不断提高职业道德水准。

(3)认真落实精细化管理的各项要求，为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。

2、加强公司资产管理，健全公司资产档案

(1)对办公用品及固定资产的采购，做到货比三家，严格材料购进，材料领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录清晰，查阅明了。

(2)定期和不定期对库存进行盘点，做到物品管理心中有数，核对领用及采购登记，做到帐物相符。

(3)无论固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

3、做好后勤常规服务工作

(1)每月做好对办公用品的采购和发放，调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况，随时关注及检查水电通讯是否正常，各部位照明设施检查维修，保障公司全体员工工作顺利开展。

(2)公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物，定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置，做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计，定期请工人进行维修，以节约为根本，做好物品的循环及可持续利用。

(3)对公司员工宿舍的管理。做好员工宿舍公司财产的监督、管理和统计，对涉及固有资产的做好资产登记，同时随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况，对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作，对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加，做好账目清楚，登记明了。

(4)对公司的值班、保安、安全防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问，了解公司夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度，避免闲杂人员随意出入，特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况，做到安全第一。

(5)管理和使用好日常用水用电，注意大家日常工作中的节水节电，逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，下班或长时间离开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况，对存在浪费或使用安全隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施，防止水源浪费和用电安全，提高安全系数。

(6)对活动和图书室的图书管理按照公司规定和图书摆放顺序有条理，清晰明了的加以摆放，做到整齐查阅拿取准确为由，做好图书入库印章加盖和登记准确，对有人需要借阅的建立借阅登记花名册，做到借阅登登记有理有据，借阅去向清晰可查。

4、做好公司内外环境的绿化美化工作

(1)浇水。对公司所属范围内的绿色植物随时检查生长和浇水灌溉情况，对需要浇水灌溉的及时和浇水灌溉人员联想，让其着重注意，保障植物生旺盛，对绿色植物的灌溉要做到合理安排，同样要以节约为根本，不得浪费水资源。

(2)公司办公区域桌面盆栽绿化的管理。根据盆栽绿色植物生长情况进行观察，随时关注桌面盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况，对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换，保障办公区域内始终充满绿色，同时起到保护员工视力和净化工作环境内空气质量的目的。

(3)对公司所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉和浇注，出于节约用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉为主。保证室外茂密绿色植被下的清洁，对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的，根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。

(4) 对公司所属范围内办公区域外池塘内的鱼类等水生动物定期或不定期加以检查，对出现死亡的及时加以清除，保障对其的饵料供应，保证这些生物的正常生理状态，为公司大家的办公增添一份生机和趣味。

5、随时了解和处理各种突发事件和情况，如由于停电造成公司员工上班无法正常打卡，工作无法顺利开展等，及时查明情况和原因，是公司自身线路故障等原因造成的及时联系人员进行修理，由于供电部门造成的在了解实际情况后向全体员工进行告知。

6、完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。

7、把安全防范工作放在首位

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1、 基本情况：我园现有8个班级，小班3个、中班2个、大班3个。基本设施到位。

2、 人员情况：现有保健2名、保育员8名，食堂人员 3名，保洁1名，为非在编人员。保育员当中有2名高级保育员，中级5名，初级1名， 现实行一班一保，持证上岗。

3、 存在问题：

（1）后勤人员队伍的日常工作的监督与检查制度有待加强。

（2）后勤人员的职业技能需要加强，操作规范和职业技能有待提高。

（3）保教配合的意识和工作责任心要进一步提升，加强标示化管理，规范物品摆放。

（4）节能减排意识薄弱，需加强教育和宣传。

二、指导思想

根据幼儿园工作计划，梳理后勤主要问题，坚持有序发展，以问题跟进为切入口增强工作细致性，确保后勤、保健工作的操作规范、安全到位、工作有序，稳步提高后勤工作的服务意识与服务质量。

三、工作目标

1、积累经验，逐步完善后勤管理体制，确定分层指导要求，强化三大员培训、操作、监控的循环跟进，加强后勤职业道德教育，有效提高三大员综合素养。

2、立足本园实际特点，加大园内外卫生工作，以定期检查、反馈、改进等为举措，确保园内外整洁。

3、端正思想、增强依法办学、勤俭办园的意识，进一步规范收费，合理使用经费。

4、健全各类安全制度、安全预案，落实日常规检查、每月排查，确保安全隐患及时发现、及时处理。

四、主要工作及措施：

（一）后勤管理方面

主要工作：

1、 加强检查、监督和反馈制度。组织保健、组长和总务定期研讨、商议，对规范操作中存

在的问题进行整改和纠正，培训有着重点。

2、不断完善后勤管理制度，加强过程管理，后勤工作做到有计划，有落实，有检查，尽力为教育一线做好后勤服务工作。

3、根据学期工作重点及后勤人员的主要特点，重点抓三大员的规范操作，加强检查督促力度，提高责任意识和安全意识。

4、贯彻落实《食品卫生法》等法律法规，切实做好食品验收、切配加工、消毒，严格执行责任追究制。

主要措施：

1、 保健每天四次巡视，深入班级、食堂进行检查、指导，每二周进行一次的学习、交流、

研讨活动，在实践中发现问题，及时沟通，及时解决，进一步规范操作流程。提高各条线专业技能，提升三大员业务素质。

2、通过学习活动培训重点落实到考核当中，优化考核机制，细化考核指标、方法，通过每月考核的方式不断提升三大员业务素质，同时注重考核与绩效奖挂钩。

3、每学期对后勤人员进行一次实践操作考核和期未考核，总结经验和不足，不断提高业务技能。

4、每月抽查消毒工作，各项消毒工作是否落实到位，所配置的消毒水是否达到浓度，每两周检查消毒记录。

5、每天检查食堂进货食品验收是否新鲜，有问题及时更换或退掉，每月检查一次食品、调料进出记录，严格执行食品验收制度。

（二）安全方面

主要工作：

1、 健全各项安全管理制度，坚持以防为主，及时消除不安全隐患，加强对用电、用气等易

燃品的使用管理，严防意外事故的发生，保障全园师生安全。

2、加强园内安全隐患的排查工作，发现问题及时上报并整改。

3、做好水电液化气、门窗等设施、设备的常规检查，发现问题及时处理，要有检查有记录，维修有记录。

4、进一步强化门卫管理制度，严格执行刷卡制度及外来人员登记制度。修订和完善各类应急预案，开展512紧急疏散活动的宣传和实地演习，提升全园师升的应变能力。

主要措施：

1、建立好各项安全制度，每学年签订一次安全责任书，明确责任。

2、每天加强水电，煤气、门窗、大型器械等重要部位的巡视，发现问题及时上报并解决。

3、每月对园内重点部位进行检查，并做好记录。

4、每月对消防器材、110报警、电子围栏等技防设备进行检查。每学期开展一次安全方面的演练，并做好演练方案。

（三）卫生保健方面

主要工作：

1、抓好环境卫生、清洁消毒工作，明确各责任区和责任人，加强检查和指导。

2、落实卫生责任制，加强对保洁区的检查和督促力度，使校园的卫生环境常年保持整洁，给师生们一个良好的生活学习环境。

3、协助保健制定好幼儿食谱，加强特殊幼儿的矫正工作，

4、防范传染病流行工作。

主要措施：

1、每月进行一次后勤卫生评比打分，并进行累计，与月考核挂钩。

2、每两周进行一次园所内部卫生大扫除，一个月进行一次户外卫生扫除

3、食堂、保健也要经常讨论，研究出符合幼儿需要的菜谱。实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，

4、做好常规预防消毒工作同时，设专人妥善安全使用班级紫外线消毒灯。

（四）、财务、资产管理和节能减排工作。

主要工作：

1、根据年初预算计划，积极添置教学必需物品，合理使用经费。

2、强化节能意识，在日常工作中，加强对用电、用水、设施使用管理，控制因使用不当而造成设施设备的损坏。

3、加强财务制度，完善监督机制，落实公开制度。合理安排经费开支，帐目清楚。严格执行伙食管理制度，伙食费专款专用，并每月向家长公布伙食帐目。

4、加强资产管理，强化教职工节约意识和爱护公务的意识，做到帐帐相符、帐物相对。

主要措施：

1、统计和制定好园内开学前所需物品，并按规定发放。后勤用工具损坏的以旧换新。

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1、物资购置

（1）用量较大的卫生工具在开学前实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则。

（2）对教学、办公用品早预算，本着节约的原则在开学前足额购进，确保不无教学所需。

（3）物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。

2、校产管理。加强固定资产的管理。

（1）对校产进行清点检修，保证学校教育教学工作的顺利进行。

（2）开学前将教育教学用各种设备分发到各教室、办公室及教师，并造册登记。

（3）教师办公用品由年级主任统一领取，班级用办公用品由班主任领取，领用时，由领用人签字后方可领取。

（4）开学前对冻坏的自来水设施检修，及电路检查维修。做到勤俭、勤检，杜绝安全隐患。并做好节水节电工作。

（5）个人借用的教学用具要造册登记，使用者要爱护校产，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿，学期结束照册收回。

3、财务管理。

（1）进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。

（2）后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。

4、饮食管理。

认真贯彻执行《中小学卫生工作条例》和《卫生法》等有关规定，谨防饮水、食物中毒，建立预防卫生保健制度。加大对食堂、小卖部、卫生室的管理力度，严把食品、药品入校关，坚决杜绝三无产品入校，确保师生身心健康。

5、其他工作。

根据学校实际，搞好规划设计，利用明春季节积极做好学校学校美化、绿化工作。

坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。

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一、指导思想:

本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《江西省托幼机构卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求,根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求,以全面提高园所保教质量为根本,以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标,为培养和谐发展的儿童,特制定出本学期后勤保健工作计划。

二、工作目标:

1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规,认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查,根据最新工作要求不断调整、落实相关措施,力求各项工作制度化、合理化、规范化。

2、继续探索幼儿园保育工作新路子,全力提升我园保健工作质量,全面健全我园保健工作制度。

3、做好消毒、宣传工作,有效做好预防工作;把好食品关,杜绝事物中毒;严格控制各种传染病的发生,杜绝事故发生。

4、细致做好各项保健日常工作,合理安排膳食,使幼儿膳食平衡,保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

5、进一步加强全体保教人员的业务培训,加强后勤管理,规范操作,落实日常监督、检查,有效提升保教服务质量。

三、主要工作及措施

(一)优化后勤工作人员队伍,不断增强保教人员的服务意识。

1、进一步加强人员的培训与教育,认真学习贯彻上级文件精神,细学《保育工作手册》,使后勤保育工作细化、量化,增强工作责任心,尽力协助老师共同完成保教任务。

2、加强后勤员工的思想工作,引导她们牢固确立保教意识、服务意识,树立工作主人翁精神。

3、坚持保健教师每日五巡制度,能及时发现问题,分析症结,并与相关人员交换意见,发挥指导功效。

4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表,提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。

5、继续实施后勤员工月工作考核制度,奖优罚劣,进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性,提高工作质量。

(二)扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。

1、进一步规范卫生保健工作,完善各类保健制度,自觉执行好各项制度,加强过程性的检查与指导。

2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理,做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示,并做好记录。

3、严格控制各种传染病的发生和预防,认真执行晨检制度,不流于形式,做好晨检及全日观察记录,发现异常及时处理,并做好记录。

4、继续做好营养不良、肥胖、贫血幼儿的矫治工作,注重过程性资料的积累与指导,每月进行一次情况反馈。

5、提高相应的家长工作指导质量和对教师日常保育工作的检查指导,进一步提升保教水平,积极参与亲子园、家长学校工作。

(三)切实抓好后勤常规管理,不断提高服务质量

1、加强各园的财物管理,尤其是班级财产的管理。

1)进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度,做到制度健全,职责明确,帐物相符,帐帐相符,完备购物申请,建立幼儿园财产电子管理程序,数量、价格准确,保管责任到人。

2)、完善分室活动室的财产保管,落实到人,加强过程性的管理,

2、抓好校园环境卫生管理。

1)继续抓好环境卫生工作,坚持卫生保洁工作包干,明确责任区与责任人,并加强检查和指导,确保幼儿园环境卫生整洁有序。加强包干责任区域的过程性检查的执行力。

2)重视幼儿园绿化管理,根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作,确保环境净化、美化、绿化。

3、加强安全管理,提高操作规范化。

1)进一步强化门卫人员的安全责任意识,严格执行外来人员的查询和登记工作,严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。

2)认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修,确保安全使用。

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[关键词] 感染性休克；血清脑钠肽；左心室射血分数；心功能

[中图分类号] R459.9[文献标识码]A [文章编号]1673-7210（2011）07（c）-163-02

The predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock

JIN Xin ,WANG Yao

Daqing Oil Field General Hospital, Heilongjiang Province, Daqing 163001, China

[Abstract] Objective: To study the predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock. Methods: 68 patients of severe sepsis and septic shock were prospectively studied, 68 patients into ICU were tested BNP and left ventricular ejection fraction measured arterial blood (LVEF) in 24 h, dividing the patients into the normal heart function and heart failure group according to LVEF, BNP levels were compared between two groups, 19 patients died as the 28 d hospital death group, 49 survived, as the survival group, retrospective analysis of two groups of BNP, BNP predicted by ROC curve analysis threshold of death. Results: ① BNP in patients with heart failure group was significantly higher than normal cardiac function in patients with BNP level group (P 691.8 ng/L was critical value for the prediction of death, the sensitivity was 91.7%, specificity was 80.7% (P

[Key words] Septic shock; Serum brain natriuretic peptide; LVEF; Heart function

严重感染及感染性休克患者循环阻力较低，心脏排血量较大，因此易出现心功能不全甚至心功能衰竭，而心功能不全是感染性休克常见的并发症和致死因素。目前，临床上评价患者新功能的主要方式是超声心动图及肺动脉导管，对操作要求较高，同时不能及时提供信息影响临床治疗。近年来发现，血清脑钠肽（BNP）水平对于急性心功能衰竭的患者有一定的预测价值[1]。为探讨严重感染及感染性休克患者血清脑钠肽(BNP)变化及其对心功能预后的预测作用，本实验对68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究，现报道如下：

1 资料与方法

1.1一般资料

2008年1月~2010年12月间我院68例严重感染及感染性休克的患者，其中肺部感染25例，腹腔感染31例，肺部感染并血行感染8例，其他部位感染4例。诊断标准参照2001年国际脓毒血症会议感染性休克诊断标准[2]：①体温>38℃或90次/min；③呼吸频率>20次/min；④WBC>12×109/L或

1.2方法

1.2.1观察指标

1.2.1.1血清BNP水平患者入院后24h内取动脉血2 ml，放入EDTA真空抗凝管静置，采用荧光免疫法测定患者血清BNP水平。

1.2.1.2左心室射血分数患者入院后行超声心动图测定患者LVEF，LVEF

1.2.2 研究方法

对我院68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究，68例患者进入重症监护病房（ICU）24 h内测动脉血BNP及左心室射血分数（LVEF），根据患者LVEF水平分为心功能正常组和心功能不全组，比较两组患者BNP水平，患者住院28 d死亡者作为死亡组，存活者作为存活组，回顾性分析两组BNP水平，用ROC曲线评价BNP预测死亡的临界值。

1.3统计学方法

采用SPSS11.0统计软件处理，所有计量资料用均数±标准差(x±s)表示，计数资料采用χ2检验，P

2 结果

2.1患者观察28 d内的临床特征

入院24 h内根据LVEF水平分为心功能正常组35例，心功能不全组33例；入院28 d根据患者死亡与否分为死亡组19例，存活组49例。

2.2 BNP水平与心功能不全的关系

心功能不全组患者BNP水平显著高于心功能正常组患者BNP水平（P

表1 心功能不全患者与心功能正常患者BNP水平

2.2死亡患者与存活患者BNP水平

死亡组患者BNP水平显著高于存活组BNP水平，患者BNP水平>691.8 ng/L为预测死亡的临界值，敏感度为91.7%，特异度为80.7%（P

表2 死亡组与存活组BNP水平

3讨论

感染性休克是由多种病原微生物及其产生的毒素引起的，以急性微循环衰竭为主要临床表现的综合征，是目前导致ICU患者死亡的主要原因，根据统计其病死率在20%~60%[3]。严重感染及感染性休克患者常出现心功能不全。有文献报道[4]严重感染和感染性休克患者中50%会出现不同形式的左心室功能异常。心功能不全是感染性休克患者体内重要脏器血流灌注不全和致死的主要原因。感染性休克的质量关键在于早期纠正休克，而当临床血流动力学发生可检测的改变时，患者可能进入多器官功能衰竭的阶段，错过了治疗的最佳时机。目前，临床上评价患者心功能的主要方式是超声心动图及肺动脉导管，对操作要求较高，同时不能及时提供信息影响临床治疗。

BNP是一种主要由心脏分泌的利尿钠肽，是利尿钠肽家族中的一员，由32个氨基酸残基组成。BNP具有促进排钠、利尿的作用，具有较强的舒张血管作用，可以对抗肾素-血管紧张素-醛固酮系统（RAAS）的缩血管作用。另一方面，心功能障碍能够极大地激活利钠肽系统。心室负荷增加导致BNP释放。BNP广泛分布于脑、心肺及脊髓组织中，以心脏含量最高，心室壁张力升高能刺激BNP基因高表达，大量BNP被分泌到血液中。因此BNP的水平可以在一定程度上反映患者的心功能水平。Suzuki T [5]等报道CHF患者血浆BNP浓度较正常升高，且与心衰严重程度呈正比。越来越多的文献表明，BNP在测定心功能不全、判断心室重构和死亡危险方面优于心脏超声检查[6]。为探讨严重感染及感染性休克患者血清脑钠肽(BNP)变化及其对心功能预后的预测作用。本实验对68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究。68例患者入院24 h即测定动脉血BNP及左心室射血分数（LVEF），结果患者中有33例出现了心功能不全，通过比较动脉血BNP水平，发现心功能不全组患者BNP水平显著高于心功能正常组患者BNP水平，证实了BNP与感染性休克患者心脏功能有一定关系。患者住院28 d死亡19人，死亡率为27.9%，而死亡患者BNP水平高达(1 582.7±543.5) ng/L，证实了BNP对患者心功能预后有一定的预测作用。

综上所述，严重感染及感染性休克患者BNP水平显著升高，BNP对于患者心功能的预后具有一定的预测价值。

[参考文献]

[1]朱雪明.血浆脑钠素和心钠素在心力衰竭中的诊断价值及评价[J].中华检验医学杂志, 2006, 6(10):29.

[2]Betten court P, Frioes F, Azevedo A, et al. Prognostic information provided by serial measurement of brain natriuret icpeptide in heart failure[J].Int J Cardiol, 2004, 93(1): 45-47.

[3]王晓红,王玉敏.血浆脑钠肽在心力衰竭中的临床应用[J].中国实验诊断学,2008,10(12):1315-1317.

[4]付海霞,张嘉莹,李庚山,等.慢性心力衰竭患者血浆脑钠肽水平研究[J].实用诊断与治疗杂志,2006,20(10):705-707.

[5]Suzuki T, Yamaokik, NaKajima O, et al. Screening for cardiac dysfunction in asymptomatic patients by measuring B type natriuretic peptide levels[J]. Jpn Heart J, 2000, 41(2):205-206.

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作为一名销售，一定要保持好的工作方向，有一个清晰的规划是很有必要的。下面是小编给大家带来的最新销售个人工作计划范文，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!

最新销售个人工作计划范文1

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。

品牌定位

A、在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。

B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。

C、以门店销售带动网络销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

1、我们应当采取由点到面的策略。

2、前期大力营造我们公司产品的知名度

3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。

以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。

三、市场行销的近期目标

1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。

要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。）

2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。

争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。

四、销售的基本理念和规则

1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。

2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。

每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。

五、市场销售模式

采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。

六、价格策略

1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。

2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。

3、制定一些月反点或者季反点。

4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。

七、培训工作的开展

要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。

八、专业的网络站点

处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。

九、内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>报告制度和销售决策

1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。

（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。）

2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。

3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。

订单处罚，分销商的业绩排名。

最新销售个人工作计划范文2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）

b、生产实践。（由车间负责，我来协调）

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）

e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）

f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待）

A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。

B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B、制定、完善售后服务工作和措施。

最新销售个人工作计划范文3

一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好2020年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。

一、销售目标

2020年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

二、要提升自己的销售能力

2019年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在2020年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

三、对新楼盘的了解

2020年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在2020年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。

最新销售个人工作计划范文4

作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的目标，为此一定要有属于自己的工作计划，结合自己的个人情况，制定工作计划，我在公司的岗位只是一名房产销售新员工，在公司工作了才一年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：

一、加强自己关于房地产知识的了解

我身为咱们某房地产的销售员新员工，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的房产销售业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。

二、加强交流能力

当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。

如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着计划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们某公司作出更大的贡献！

最新销售个人工作计划范文5

在已过去的2019年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2020年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在2019年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2020年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2020年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2020年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2020年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在2020年的房产销售工作重点是某公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合2019年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正

不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

篇10

时光如梭，转眼间已至2011年，进入公司至今，已有一年多的时间，回首从学校生活踏入社会工作，来到爱心培训虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。

一、工作表现和收获：

1、工作表现：

A、能够较好地完成本职工作（如登记现金日记账、开发收据、考勤统计、等），做好行政后勤工作计划；

B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理；

C、能够较好地完成上级安排的任务；

D、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生（如每月的生员统计表、媒体等）；

E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；

2、工作收获：

A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

二、工作中存在的不足：

1、工作细心度仍有所欠缺；