后期工作计划范文

导语：如何才能写好一篇后期工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

 

一、指导思想

本学期学校总务工作坚持以学校工作计划为指导,全面落实学校工作计划, 始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，树立“服务育人”的宗旨，以提高后勤职工队伍素质为抓手,强化总务后勤工作的规范管理,确保后勤工作保障有力,服务到位,努力提高后勤服务工作质量,为师生创造一个良好的工作,学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。

二、工作目标

在学校校长室、党支部的领导下，进一步巩固和发展近年来后勤服务规范化、后勤工作科学化、校产管理制度化取得的管理成果，不断健全和完善后勤工作方面各项规章制度，落实岗位责任制，强化各项服务的过程管理，努力做好、做优，不断提高服务意识、服务质量和服务水平。围绕学校工作中心，不断改善和美化环境，积极努力开源节流，为学校拓宽发展空间添砖加瓦。

三、主要工作

1.做好后勤人员培训工作

借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，进一步提高员工的业务素质和服务意识，进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，继续发扬“勤快、务实、高效、优质”的工作作风，勤奋踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。

2. 切实抓好后勤常规管理

本学期我们将在原基础上，切实加大校园各班保洁区的管理力度，加强督查，细化各部位保洁的任务和人员分配，确保教学区域全天候整洁。同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物，节约用水、保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。学校绿化继续由朱泾村劳务合作社承包负责，每月集中修剪、施肥一次。另外及时补种草坪和草花，确保学校绿化一年四季常绿。双休日安排临时工轮流打扫校园，确保校园时时处处保持整洁。

3. 尽心做好食堂的日常管理工作

学校食堂的食品继续由教育局统一招标的单位配送，食堂负责人继续把好食品的质量检查关，进入食堂的食品都要有索证资料。学校还安排专人负责做好生菜、熟菜的留样工作。学校食堂根据配送的食品，尽心烹饪饭菜，让学生吃得健康。同时，督促食堂管理者切实提高学生膳食质量，确保学生饭菜量足质优，并经常组织学生干部、学生家长、教师代表对食堂的膳食质量进行深入检查

4.进一步规范学校财务管理工作

规范学校的收费工作，进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，进出库手续，继续完善校产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。严格按照预算计划执行，及时控制不必要开支，严控超预算支付。

5.开展一系列修缮改造工程，优化办学条件。

四、具体工作安排

月份

周次

工作安排

二月份

第一周

1. 开学工作准备，校园环境清理;

2. 分发调剂各类用书、课桌等班级用品;

3. 做好收费工作;

4. 召开后勤工作人员会议，明确各岗位职责;

5. 统计在校用膳人数，安排师生食宿。

6. 做好中午不在校用膳学生的安全教育工作。

7. 学生饮用水发放。

8. 建立健全后勤管理制度。

三月份

第二周

1.组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。

2.购置消毒柜等器材。

3.在建工程开工复工。

第三周

1.校园绿化规划及管理;

2.花草树木修剪。

3.完善手续，核对上学期幼儿园维修项目并结账。

第四周

1.对校园内厕所进行清理

2.召开后勤人员工作例会。

第五周

1.加强食堂常规管理工作，对住堂生进行春季传染病预防教育。

2.对宿舍消毒、通风

四月份

第六周

1. 在建工程督促检查

2. 零星工程维修

第七周

1.加强对学生饮用水的教育

第八周

1. 加强食堂常规管理工作。

2. 开展节约用水、电、材料等教育。

第九周

1.召开后勤人员例会

第十周

1.加强食堂常规管理工作，对住堂生进行春季传染病预防教育。

2.对宿舍进行消毒、通风

五月份

第十一周

 1.继续加强食堂工作人员卫生知识的学习，加强常规管理。

第十二周

1.做好“五一”节、端午节假日值班工作;

第十三周

1.做好学生资助工作。

第十四周

1.做好庆祝“六一”相关后勤工作;

六月份

第十五周

1.教室门窗、课桌等检查维修。

1.加强学生宿舍灭蝇驱蚊工作

第十六周

1. 召开后勤人员会议

2. 花草树木修剪除草

第十七周

1. 文明宿舍评比

2. 做好六年级住宿生离校工作

第十八周

1.服务性收费项目结算及食堂结算;

2.检查各班、各室财产保管使用情

况。

3. 学校新增资产登记。

4. 安排好师生假期生活。

篇2

一、积极探索，与时俱进

1、加强学习，提高素质，增强自信。

2、促进学习交流、互动，树立求知意识，善于学习、勇于创新。

3、团队合作，主动参与优质服务的行列，用心去做，用心体会。

4、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

5、促进“四个学会”，即学会学习，学会做事，学会合作，学会生存。

6、有计划、有目标，主动地工作，克服消极心态，树立积极态度，与全园的工作保持一致。

7、每个人写好工作计划，学期工作总结，做好读书笔记。

二、重视安全、保卫工作

1、继续做好检查全园安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。

3、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

4、食堂做好各种机器的安全操作。

5、司机做好汽车的保养与行车安全。

6、门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。

7、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。

三、各部门日常工作要点

1、库房管理与采购

1)购置和发放新生床上用品、书包、服装等。

2)做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

3)每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

4)维修各班级的坏床、坏椅等工作。

5)投放沙池玩具、体育器材。

2、维修工作

1)开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。

2)每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。

3)每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检查与维护。

4)每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。

5)每月检查一次门窗，发现问题及时处理。

6)每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。

7)进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。

8)定期给所有电脑升级杀毒。放假前检查教师办公电脑及电源的关闭。

3、财务工作

1)做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。

2)每月按时公布伙食盈亏帐。

3)按时发放各种工资、奖金、津贴。

4)做好各班幼儿的请假登记及伙食费退费工作。

5)做好每月的财务报表上报工作。

4、食堂工作

1)每天做好室内外、餐厅的整洁。

2)根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，安排分餐;注意饭菜的保温。

3)学期结束前清点餐用具。

4)食堂重地严格禁止非工作人员入内。

5、门卫工作

1)种好种植园地和绿化植物，定期施肥剪枝。

2)做好体育角的管理工作。

篇3

【关键词】 后进生；转化；艰巨；爱心；智慧

所谓后进生，是指那些在智力因素和生理方面并无缺陷，但思想品德、学习成绩、非智力因素等方面暂时落后的学生。（注释①）

后进生形成的原因是多方面的：有家庭方面的原因，有社会方面的原因，有学校教育的原因，也有学生自身的原因。（注释②）转化工作也是“八仙过海，各显神通。”下面就本人在26年的历史教学中常遇到的后进生及其转化工作，谈谈自己的做法和体会。

一、转化“上课不认真，天生好动、顽皮，爱搞小动作”的后进生

此类学生人数不多，一个班会有一两个，都为男生，他们根本不把学习当一回事。课堂上，不是看看这个，就是瞅瞅那个，动手动脚，东张西望。看到上位女同学的头发长一点，就去弄别人的头发，或往别人头发上粘东西、扎纸条；看到别人的眼镜好看，又去弄别人的眼镜来带；看到别人的笔盒漂亮一点，又去拿别人的笔盒玩；看到别人的水笔外形特别一点，又去弄别人的笔等等。从他们的行为上看，可以定义为多动症。他们一般身材偏矮小，看上去“长不大”，或者是发育不良。10多年前，我教过一个学生，他叫王水昌（化名），在读初一的时候，就属于这种类型。学习成绩很差，每次考试都是20多分，是典型的后进生。因为他在课堂上的所作所为，已经严重影响课堂教学，我严肃地批评他，对他进行严重警告。课后，我多次找他谈话，同他讲故事，讲道理。我说：“王水昌，你虽然上课动作多一点，但你脑子很聪明，你以后一定很有出息。你很像发明大王爱迪生，也很像李白，你想听爱迪生、李白的故事吗？”他点点头。我讲：“爱迪生小的时候，也很调皮，在课堂上，屡屡违纪，总是问老师一些与课本无关的问题。老师觉得他很烦，不守纪律，斥他为‘低能儿’、‘愚钝糊涂’（也就是差生），后来被勒令退学，撵出校门。从此以后，（爱迪生）母亲成了爱迪生的老师，教爱迪生读书识字，教他做人的道理，教育他‘读好书，将来才有出息’的道理。由于母亲良好的教育方法，使爱迪生对读书产生了浓厚的兴趣。他博览群书，阅读了莎士比亚、狄更斯的著作和许多重要的历史书籍。能读懂难度较大的书，如帕克的《自然与实验哲学》 ……爱迪生长大后，特别能吃苦、勇敢、有爱心。一次，他在火车站台上，眼看着迎面飞来的火车，就要压死正在铁轨上玩耍的5岁男孩。危急关头，爱迪生义无反顾、一个箭步飞身上去，救了儿童。……爱迪生发明了很多电器产品，如电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等，正式注册的发明有1300多种，被誉为‘发明大王’。”

接着，又把“铁杵磨针”的故事，讲给他听……

“从爱迪生、李白的故事中，你得到什么启发？”我问他。他沉默，没有回答。后来我从图书馆里，为他借来了很多书，有《爱迪生传》、《钢铁是怎样炼成的》、《李白传》等，让他在星期六、星期天看。同时，约他的家长来学校，探讨对孩子进行共同教育的办法。建议家长要多同孩子交流和沟通，多关心孩子的学习和生活。还建议家长从饮食上进行调节，（据专家研究）限制西红柿、苹果、桔子、人工调味品等甲荃水杨酸类食品的摄入，对孩子好动的行为有明显的疗效。

过了一段时间，我发现王水昌的行为、态度改变了许多。虽然偶尔还会犯旧，但学习很认真，很主动，作业书写公整，按时完成。到了初二年级，学习成绩上去了。后来，他考上了高级中学，也考上了大学。现在成了某电器集团的地方总。

二、转化“上课不认真，爱跟别人讲话；上课不专心，思想开小差；上课不听课，爱看小说、画册、杂志、故事会等课外书”的后进生

这类学生在一个班里，占有一定数量的比例，男女都有。主要表现为：对课堂上要求学习的知识，不积极、不主动去学，而对课外的却很感兴趣。有的同学看课外书很专心，可以静静的、一动不动的看一节课，而对课本的知识却没有兴趣。有的整节课呆呆的坐在那里，看上去很乖、很听话，实际上却心不在焉，或心事重重，思想开小差。有的有早熟、早恋的倾向，整节课笑的同某位同学小声地聊个不停。这不但从课堂上可以看得出，而且从课后交上来的作业也可以看得出。这类学生课后交上来的作业，明明在课堂上反复强调，却还是错漏百出，可想而知他们（她们）根本不听课。而且作业马马虎虎，应付式，有的甚至抄袭作业。

心思不在学习上，又怎能学好课本知识、提高学习成绩呢？这类学生，考试的结果――成绩差，成为后进生。这种情况在传统教学中表现尤为突出。怎样才能扭转这种局面呢？一方面，我对这类学生，发现（出现）一个，找一个。找他（她）谈话，动之以情，晓之以理，端正学习态度。首先是严厉批评，使其端正学习态度，思想要回到学习课本知识上来。同时又同他（她）讲道理，引导他（她）走上学习正轨；其次是通知家长，把情况反映给家长，让家长与老师配合，共同教育好孩子；再次是建议家长要多关心孩子，多与孩子沟通和交流，了解他（她）的内心世界。另一方面，我改变了传统的教学方法，改用多媒体教学，用全新的教学方式，更直观的教学方法，让学生有更多的参与，更方便地学习，充分调动学生的学习积极性和学习主动性，激发他们对学习的兴趣。

三、转化“带手机来学校，无节制地用手机上网聊天、玩游戏、浏览不良信息”的后进生

随着改革开放的深入，我国的经济迅速发展，人民的生活水平不断提高，现代通信工具――手机越来越普及，用手机上网也成了人们的一种时尚。我们学校是学生寄宿学校（学生在学校住宿），家长出于对孩子的溺爱，尽量满足孩子的要求，给他们配置手机，并开通各种功能。作为义务教育阶段的初中学生，拥有手机，如果是用于正常通话，没有什么不好，也没有什么错。但是，很多学生带手机来学校，不单是通话这么简单。有的是用手机来炫耀自己，跟同学攀比。我曾听到一个学生在办公室里打电话“命令”他的家长：“我的手机‘坏’了，你要给我买一部多少多少钱的手机，否则就什么――什么――什么。”更有甚者，是用手机上网聊天、玩游戏、浏览不良信息。初中学生是未成年人，自护意识不强，自控能力差，很容易就会误入歧途或上当受骗。这不等于是间接把他（她）推向网吧、推向社会吗？学校不主张学生带手机来学校，但考虑到学生离家较远，有特殊事情、意外事情、紧急事情等可以及时向家里报告，允许学生带手机来宿舍区，不能带手机到教学区。但他（她）带来教学区了，又有谁知道？我调查发现，学生不仅带手机来教学区，在课间玩个不停，而且嫌课间玩不够，偷偷地在课堂上玩。有的甚至几个同学暗传着轮流玩。在宿舍，很多有手机的同学，午休时间不午睡，晚休时间不按时休息，而是玩手机：用手机上网聊天，用手机上网浏览不良信息，用手机玩游戏等等。

学生无节制地用手机上网的后果是：上课无精打采、打瞌睡，学习成绩下降，新的后进生产生。我平时上课发现，每节课总有一两个人伏台、睡觉，有的班有三四个，有的班甚至七八个。又的叫醒后不到两分钟又睡着了。课后找他（她）们来谈话，担心他（她）们身体出现什么问题，问他（她）们打瞌睡的原因：有的低下头，不吭声；有的说很难入睡，很晚才睡着；有的干脆说晚上睡不着，失眠了；都不敢讲真话，我调查发现，上课伏台、睡觉的同学，都是用手机上网玩很晚的同学，有的甚至玩通霄。在一次县统考（段考）中，我发现这次考试的成绩同以往大不相同，平均分比以往低了很多。于是我一个班一个班地找、对照，一个人一个人地比、对，发现低分（50分以下）的人数明显增多，而且这些差生当中，绝大多数都是经常用手机上网、上课睡觉的同学。我调查还发现，一个班当中，约有三分之一的同学带手机来学校。有的正是因为迷于上网，而放松了学习，导致学习成绩剧降，成为后进生。

我想，这样下去不行，必须采取措施，防微杜渐，以绝“后患”。一方面，我反复对学生强调：①必须遵守学校的规定，不能带手机到教学区；②手机只能用来通话；③休息时间（包括午休、晚休）一定要休息，不能使用手机（特殊的除外）；④如有违犯，手机上交老师代为保管，通知家长来领；⑤期终考核平定为不及格。另一方面，首先在班级中成立行动监督小组，对违犯以上前3条规定的，每位同学都有权利、有义务制止或举报，并及时向行动监督小组报告。再有，每天轮流安排两个班干（一男一女）收集相关情报，及时报告到老师处；再者，能主动认识错误，自觉向老师交代的，既往不咎，功过抵消。同时，建议家长与老师配合，为孩子的前途、未来着想，下点狠心，断了孩子手机上网的路（关停上网功能）。

半个学期过去了，到期末全县统考（期考），学生的历史考试成绩重新上去了。

后进生问题，是困绕教学的复杂问题，也是每位教师所必须面对的问题。旧的后进生解决了、转化了，新的后进生又会出现，反反复复、周而复始。所以，转化后进生的工作是长期的、艰巨的。要求教师要有耐心，献出爱心。需要教师付出智慧，付出劳动。

注：

①朱正粉《后进生形成原因初探》（《山东教育》1998年Z3期）

②龙南中学钟海荣的班主任工作室《对中学后进生转化的研究（2102-2013年研修主题）》上传资料（江西教师网：江西教师论谈）

篇4

循学校总体工作思路，通过完善和加强后勤管理，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，建立良好的后勤管理秩序。树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校本学期的教育、教学工作及学校招生工作提供强有力的后勤保障。

二、重点工作：

1、严格落实岗位考核细则，保障本学期教学工作完成，配合学校招生工作，提前做好新学生入校的各项准备工作。

2、加大校产管理力度，不断完善校产使用管理制度。

3、认真筹划，合理布局，对学校老旧设施、设备进行改造维修。

4、进一步改善办学条件，优化师生的办公、学习及住宿环境。

5、健全后勤档案材料，使后勤工作更加完善。

6、做好校园环境的清洁绿化工作。

7、加强对学校食品安全及消防安全工作的管理。

三、工作措施：

(一)、更新观念，增强服务意识

1、全体后勤人员必须树立师生利益至上的服务观，从学校整体利益出发，把师生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，做好服务工作。

2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，完善岗位责任制，严格岗位考核，狠抓工作落实。

3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，不断提高自身的修养。

(二)、勤俭节约，加强财、物管理

1、结合学校实际，依据教学需求，本着精打细算的原则，制订改造维修方案。

2、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，努力为学校节约一滴水、一度电。

3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度，强化库房管理

4、物尽其用，充分发挥学校现有物品的使用，发挥各设备功能，对使用设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。每学期对校产进行清理，严格执行校产保管和损坏赔偿制度，对各处室的公物定期进行清理，落实责任。对班级备品、桌椅进行登记，由后勤部核实兑现赔偿，并纳入班级考核之中。

(三)、加强校园环境建设，优化育人环境

1、做好校园绿化和保养工作。

2、加大对学校环境卫生整治，合理安排配合班级做好环境清洁工作，使我校校园环境得到较大改善。

(四)、合理使用公物，及时进行维修维护

1、经常检查场地、设施和各室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防触电及防其它意外事故的工作。

2、及时对学校公共区、门窗、锅炉房等各部位进行查修，做好物品的维修工作，以保障公共财物的合理使用。

(五)、搞好采购工作，保证教育教学的正常需要

1、所需采购物品提前申报。

2、除教学用教材外，学校其余用品由后勤部负责采购，提倡价廉物美，反对铺张浪费。

(六)、做好后勤人员的考核工作。管理方面，严格落实后勤员工考核，把每次的工作考核，作为员工调资、评先的基础条件，充分调动每个人的主人翁责任感，

总之，所有后勤工作人员，要牢固树立为教学服务、为师生服务的观念，立足学校的发展，服从学校工作的需要，保质保量地完成学校的后勤工作。

20xx学校下学期后勤工作计划以学校201X年工作报告和上级有关要求为指导，着力打造优质高效的后勤服务团队，为学校教育教学提供有力的后勤保障。继续推行“双服务”(“服务教育教学，服务师生”)、“双响应”(“及时响应、限时响应”)。继续推进学校硬件建设，加强校园西区改造、电源双回路改造、静海楼拆除重建、校园一卡通的施工管理，为师生创造优美、整洁的校园环境。

创新工作

后勤服务社会化：

一流的学校需要一流的后勤，而一流的后勤需要配备一流素质的人员。过去由于用人机制的原因，造成部分后勤的人员素质不高，影响了后勤工作的质量和效率，同时，现在学校后勤人员只退不进，逐年递减，造成后勤人员严重不足。为缓解这一压力，降低用人成本，提高工作效率，为全校师生提供满意的后勤服务, 今年将实行后勤服务社会化，将校园保洁、日常维修、宿舍管理、学校安保等大部分后勤服务项目通过向社会购买服务的方式进行运作。学校后勤服务社会化的实行，将能充分调动后勤职工的积极性，打破大锅饭，更好地为教育教学服务。

重点工作

1、校园西区改造

为迎接百年校庆，根据学校规划，对校园进行全面改造。201X年暑期主要改造项目是：博雅楼、至善楼、行果楼和博约楼;静海楼拆除重建。改造的设计思路与风格：静海楼拆除后，原样重建;博雅楼、至善楼、行果楼和博约楼的风格与东区一致。博雅楼、至善楼、行果楼门窗全部更换。博雅楼书库、行果楼电路全部更换。过道和楼梯墙面铲除重新粉刷。各栋楼全面做防水。

时间安排： 1月27日前完成外观设计的效果图;4月中旬完成结构设计和施工图设计，4月下旬招标准备，5月底前报招标需求，6月底施工准备，7月份施工管理。

2、电源双回路改造

根据普通高等学校招生全国统一考试对考点学校后勤保障的要求，学校必须配置双回路电源。目前，我校供电方式为一路电源，不能满足高考保障的需要。应上级主管部门的要求，201X年学校将进行双回路电源的改造。将原高压配电间东侧厕所拆除，新建一间配电房，根据设计要求进行相关改造。

时间安排：1月15日前完成施工设计并送供电公司审查; 2月底前完成工程量和标底编制。由于教育费附加指标没有下达，其余工作将适时跟进。

管理要求：以确保质量，降低造成价，缩短工期，提高效益为管理目标，必保合格，力争优良，奖罚分明为质量指标。落实“四个加强”(即：加强领导、加强法制教育、加强监督管理、加强廉政措施。基建人员必须廉洁奉公，秉公办事，不得舞弊，不得弄虚作假，不得贪挪用、收贿赂赂。严防资财浪费、材料散失)。把好“六个关口”(即：工程造价关、建材质量关、施工质量关、施工进度关、施工安全关、验收交接关)。

3、创建智慧校园

校园一卡通 与相关科研单位和银行合作，开发适合我校的一卡通。主要功能有：饭卡功能、门禁功能、签到功能、图书借阅功能、银行卡功能、费用代扣功能、圈存功能等。

后勤管理智能化 主要功能有：网上报修、固定资产自动录入、照明系统自动控制

常规工作

一、维修管理工作：

1、继续打造后勤维修“及时响应、限时响应”的双响应服务。新学期注重加强维修人员的例行巡视与问题研判意识，认真开展每日例行巡检工作，就重点区域，重点设施做好检查记录，带着“放大镜”看问题，做出专业分析，提前预判问题，防止设施损坏给学校带来财产损失与人员安全等问题。

2、重视日常性维修，不因琐碎细小而忽视或不响应。继续落实派单与检查反馈制度。由后勤固定资产管理人员将师生报修内容按水、电、木、其他设施维修分类派单，维修人员当天必须到达维修现场，了解情况，要求当场能修的不跑二次，当天能修的不拖至明天，对当时、当天不能维修的并不影响教学工作的，要及时告知理由和具体维修日期或期限，尽快落实和解决问题。维修组在后勤分管主任带领下，每周进行检查反馈，尽力杜绝拖延不修，修而不好的现象存在。

3、加强重大活动、重要时间节点的提前检查机制，做到预防在先，维修在前。明确新学期开学前、节假日前、重大活动前、学期放假前等关键时间节点上，维修组必须对全校，对重点部位，对活动重要区域或重要设施实行拉网式检查，了解情况，一旦发现问题或隐患，提前维修，解决问题，确保校园平安无事，教育活动与教学秩序不受影响。

4、配合学校整体规划，积极介入校西区暑假改造工程，做好暑期施工的各项现场管理工作，力求通过实时监工，严格管理，设备把关，关注进度，深入工地一线，了解实际情况，防范跑冒滴漏，防止伪劣低质，确保工程质量，保证顺利竣工。

二、保洁管理工作：

1、日常保洁及时到位。继续做好每日的校园平面卫生保洁工作，加强巡视检查，加强考核量化，加强问题反馈，加强保洁人员责任意识，力求校园整体环境整洁优美无死角;继续与学生处配合，对学生保洁区域做到在学生完成后的进一步维护与弥补，保证校园全天卫生如新;继续根据季节性变化对校园环境卫生的影响，尤其是校园主干道集中落叶与掉果时节，及时调整保洁人员分工，提高保洁要求，确保校园环境卫生始终到位。

2、重大任务攻坚克难。继续发扬保洁班组执行力高、战斗力强的特点，配合学校各部门在任何重大工作与活动过程中，团结协作，齐心协力地完成后勤保障服务工作，确保重大工作与活动的顺利与圆满。面对自然灾害带来的突击性保洁任务或其他保障工作时，能不怕苦、不怕累，全心全意为师生做好教学与生活的服务响应工作，保证学校教育教学工作的正常进行。

三、食堂管理工作：

进一步规范食堂委托经营管理，提高学校食堂的公益性、服务性和满意性。坚持以食品“安全、卫生、高质、低价”的管理目标，切实做好师生餐饮供应与服务工作。新学期，在从业人员管理方面，要求委托经营者加强员工岗前培训、过程管理，奖惩罚劣，新学期开展“微笑服务人员与微笑服务窗动”;在食品卫生与安全方面，做到严把“五关”：即严把食品与物资采购关、严把验收入库关、严把加工制作关，严把出售无误关，严把食品留样关;在食堂细节管理方面，做到狠抓“四节”：即节电、节水、节气、节约粮食;在食堂财务核控方面，认真监管食堂成本支出，要求学校财务加强食堂财务核算，明确食堂微利经营宗旨，确保师生伙食物美价廉，还利师生。在食堂过程管理方面，继续执行“四级”管理制：即食堂经营者日常管理制，学校专职管理员每天管控制，后勤处每周抽查制，学校食堂管理检查小组每月例行检查制，力争通过全方位、无死角式管理与监控，做好食堂管理工作。

四、采购、资产与财务管理工作

依据《会计法》，建立建全资财管理等各项制度，严格执行财经纪律和财务制度，加强内部牵制机制管理。加强预算资金的“收支两条线”管理，严格执行预算资金使用的报批规定。严格执行政府采购预算和审批制度，坚持“事先请购，归口把关”，按计划组织采购，禁止多头采购，严防失控。严格根据南通市政府采购规范条例，按规定做好物资分级采购工作。学校采购物品实行三级采购制度，根据规定分别由政府采购中心、装勤中心和学校自行采购。由学校自行采购的物品，根据学校制定的《江苏省南通第一中学校内采购项目管理办法》要求进行采购。把好材料采购关，材料验收关，加强管理责任制;严格执行《库存物资保管制度》和《库存物资领用制度》，加强库存物资的管理和规范领用，推行“换新返旧制度”，及时处理积压物品;继续推行《公物清单及损坏赔偿制度》，使学生养成以爱护公物良好习惯;继续推行固定资产分室保管制度，对所有固定资产与各处室进行期初交接，期中检查，期末移交等交接手续，半年一核对，一年一盘点的固定资产清查制度，同时对他们进行有关保管业务(如建帐、建卡、保管、整理、盘盈、盘亏及报废等、指导，建立一套严密的固定资产保管网络，发现问题及时查明原因，分清责任进行处理。

五、绿化管理及其它工作

做好本期绿化养护工程的招标、定标工作。做好绿化养护工程的正常管理工作，并根据学校发展规划，适时做好更新、微调工作，进一步美化、香化校园。督促做好绿化的养护管理，做好日常的修剪、治虫、换盆、除草、浇水等工作。搞好重点场所、重要活动盆花布置工作。为重大活动和节假日营造气氛。

加强后勤档案管理工作，及时整理各项文件及后勤相关档案，每一学期结束时，能及时送至校办公室，归校档案统一管理存档。

继续做好学生个性化校服的补订工作。

篇5

1、 基本情况：我园现有8个班级，小班3个、中班2个、大班3个。基本设施到位。

2、 人员情况：现有保健2名、保育员8名，食堂人员 3名，保洁1名，为非在编人员。保育员当中有2名高级保育员，中级5名，初级1名， 现实行一班一保，持证上岗。

3、 存在问题：

（1）后勤人员队伍的日常工作的监督与检查制度有待加强。

（2）后勤人员的职业技能需要加强，操作规范和职业技能有待提高。

（3）保教配合的意识和工作责任心要进一步提升，加强标示化管理，规范物品摆放。

（4）节能减排意识薄弱，需加强教育和宣传。

二、指导思想

根据幼儿园工作计划，梳理后勤主要问题，坚持有序发展，以问题跟进为切入口增强工作细致性，确保后勤、保健工作的操作规范、安全到位、工作有序，稳步提高后勤工作的服务意识与服务质量。

三、工作目标

1、积累经验，逐步完善后勤管理体制，确定分层指导要求，强化三大员培训、操作、监控的循环跟进，加强后勤职业道德教育，有效提高三大员综合素养。

2、立足本园实际特点，加大园内外卫生工作，以定期检查、反馈、改进等为举措，确保园内外整洁。

3、端正思想、增强依法办学、勤俭办园的意识，进一步规范收费，合理使用经费。

4、健全各类安全制度、安全预案，落实日常规检查、每月排查，确保安全隐患及时发现、及时处理。

四、主要工作及措施：

（一）后勤管理方面

主要工作：

1、 加强检查、监督和反馈制度。组织保健、组长和总务定期研讨、商议，对规范操作中存

在的问题进行整改和纠正，培训有着重点。

2、不断完善后勤管理制度，加强过程管理，后勤工作做到有计划，有落实，有检查，尽力为教育一线做好后勤服务工作。

3、根据学期工作重点及后勤人员的主要特点，重点抓三大员的规范操作，加强检查督促力度，提高责任意识和安全意识。

4、贯彻落实《食品卫生法》等法律法规，切实做好食品验收、切配加工、消毒，严格执行责任追究制。

主要措施：

1、 保健每天四次巡视，深入班级、食堂进行检查、指导，每二周进行一次的学习、交流、

研讨活动，在实践中发现问题，及时沟通，及时解决，进一步规范操作流程。提高各条线专业技能，提升三大员业务素质。

2、通过学习活动培训重点落实到考核当中，优化考核机制，细化考核指标、方法，通过每月考核的方式不断提升三大员业务素质，同时注重考核与绩效奖挂钩。

3、每学期对后勤人员进行一次实践操作考核和期未考核，总结经验和不足，不断提高业务技能。

4、每月抽查消毒工作，各项消毒工作是否落实到位，所配置的消毒水是否达到浓度，每两周检查消毒记录。

5、每天检查食堂进货食品验收是否新鲜，有问题及时更换或退掉，每月检查一次食品、调料进出记录，严格执行食品验收制度。

（二）安全方面

主要工作：

1、 健全各项安全管理制度，坚持以防为主，及时消除不安全隐患，加强对用电、用气等易

燃品的使用管理，严防意外事故的发生，保障全园师生安全。

2、加强园内安全隐患的排查工作，发现问题及时上报并整改。

3、做好水电液化气、门窗等设施、设备的常规检查，发现问题及时处理，要有检查有记录，维修有记录。

4、进一步强化门卫管理制度，严格执行刷卡制度及外来人员登记制度。修订和完善各类应急预案，开展512紧急疏散活动的宣传和实地演习，提升全园师升的应变能力。

主要措施：

1、建立好各项安全制度，每学年签订一次安全责任书，明确责任。

2、每天加强水电，煤气、门窗、大型器械等重要部位的巡视，发现问题及时上报并解决。

3、每月对园内重点部位进行检查，并做好记录。

4、每月对消防器材、110报警、电子围栏等技防设备进行检查。每学期开展一次安全方面的演练，并做好演练方案。

（三）卫生保健方面

主要工作：

1、抓好环境卫生、清洁消毒工作，明确各责任区和责任人，加强检查和指导。

2、落实卫生责任制，加强对保洁区的检查和督促力度，使校园的卫生环境常年保持整洁，给师生们一个良好的生活学习环境。

3、协助保健制定好幼儿食谱，加强特殊幼儿的矫正工作，

4、防范传染病流行工作。

主要措施：

1、每月进行一次后勤卫生评比打分，并进行累计，与月考核挂钩。

2、每两周进行一次园所内部卫生大扫除，一个月进行一次户外卫生扫除

3、食堂、保健也要经常讨论，研究出符合幼儿需要的菜谱。实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，

4、做好常规预防消毒工作同时，设专人妥善安全使用班级紫外线消毒灯。

（四）、财务、资产管理和节能减排工作。

主要工作：

1、根据年初预算计划，积极添置教学必需物品，合理使用经费。

2、强化节能意识，在日常工作中，加强对用电、用水、设施使用管理，控制因使用不当而造成设施设备的损坏。

3、加强财务制度，完善监督机制，落实公开制度。合理安排经费开支，帐目清楚。严格执行伙食管理制度，伙食费专款专用，并每月向家长公布伙食帐目。

4、加强资产管理，强化教职工节约意识和爱护公务的意识，做到帐帐相符、帐物相对。

主要措施：

1、统计和制定好园内开学前所需物品，并按规定发放。后勤用工具损坏的以旧换新。

篇6

1、物资购置

（1）用量较大的卫生工具在开学前实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则。

（2）对教学、办公用品早预算，本着节约的原则在开学前足额购进，确保不无教学所需。

（3）物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。

2、校产管理。加强固定资产的管理。

（1）对校产进行清点检修，保证学校教育教学工作的顺利进行。

（2）开学前将教育教学用各种设备分发到各教室、办公室及教师，并造册登记。

（3）教师办公用品由年级主任统一领取，班级用办公用品由班主任领取，领用时，由领用人签字后方可领取。

（4）开学前对冻坏的自来水设施检修，及电路检查维修。做到勤俭、勤检，杜绝安全隐患。并做好节水节电工作。

（5）个人借用的教学用具要造册登记，使用者要爱护校产，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿，学期结束照册收回。

3、财务管理。

（1）进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。

（2）后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。

4、饮食管理。

认真贯彻执行《中小学卫生工作条例》和《卫生法》等有关规定，谨防饮水、食物中毒，建立预防卫生保健制度。加大对食堂、小卖部、卫生室的管理力度，严把食品、药品入校关，坚决杜绝三无产品入校，确保师生身心健康。

5、其他工作。

根据学校实际，搞好规划设计，利用明春季节积极做好学校学校美化、绿化工作。

坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。

篇7

一、指导思想

本学期学校总务工作坚持以学校工作计划为指导，全面落实学校工作计划,坚持后勤为教育教学服务的思想，以学校教学工作为中心，以为教育教学服务，为教科研服务，为师生服务为宗旨，以提高后勤职工队伍素质为抓手，强化总务后勤工作的规范管理，确保后勤工作保障有力，服务到位，努力提高后勤服务工作质量，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。

二、主要目标任务

1.转变观念，增强服务意识

首先要组织后勤一班人加强政治学习，提高思想认识。认清形势、找准位置、端正态度、明确职责。教育他们树立“全心全意服务教育教学，群策群力做好后勤工作”的思想，真正做到急教学之所急，想教学之所想，清正廉洁，克己奉公，立足本职，搞好服务。

2.统一思想，做好校园安保工作

（1）定期召开校园安全的工作会议。统一思想，明确要点，落实行动。

（2）严把出入校园关。本学期警卫室两个，每日白天有4名保安值岗，晚上2名值班，保安对进入校园的外来人员严格履行登记手续，手续齐备后方可进入校园，出门时外来人员必须有接待老师的签字方可离校。凡不履行登记手续，保安制止其进入校园。

（3）用足用好防范设施设备。每一层的楼道里都安装了监控摄像头，警卫室安装了监控电视墙、重要部位安装了ck报警装置，校园四周围墙均安装了电子围栏。平时要求每一个保安熟悉各类设施的使用，确保所有的电子设施24小时不间断运作，并且认真填写《处警记录》。

（4）做好教师岗位防火检查工作。期初明确教师岗位防火记载的要求，每天检查每天记载，月底保卫处统一检查记载表。

（5）规范保安巡逻，确保校园安全。本学期继续使用巡更器，新教学楼修智楼也准备增设巡更点，要求保安按指定路线定时巡逻，发现安全隐患及时上报保卫处，并及时做好巡逻记录，放学后记录好节能检查情况。

3.全心全意，做好食堂管理工作

（1）学校食堂的食品继续由教育局统一招标的单位配送，食堂负责人继续把好食品的质量检查关，进入食堂的食品都要有索证资料。学校食堂采取“五常管理”，要求安排专人负晨检、验菜，专人负责好生菜、熟菜的留样工作。学校食堂根据配送的食品，在有限的条件下尽心烹饪饭菜，让学生吃得健康。

（2）加强食堂环境建设，每学期利用假期重新粉刷墙面，每天清扫地面，擦净玻璃，清洗所有的餐盘餐具，维修保养好各类设施设备。

（3）做好食堂卫生的日常检查工作，开展落实好明厨亮灶工作。有序组织工作人员开展岗位培训，重温岗位工作要求，规范个人卫生、操作步骤、加工程序，检查结果与每月考核挂钩。

4.开源节流，增强造血功能。

我们要制定一系列严格的财务管理制度，厉行节约，严禁浪费。管好用好学校的每一点财力、物力，重点抓好学校节水节电的管理工作。教学楼要严格按标准配备日光灯，采取定楼、定人、定时管理，设总闸开关电源等措施，消灭“长明灯”和“超标灯”。要强化用水管理，特别是直饮水用水管理。抓好购物管理，在各方面管好用好每一点钱，每一笔钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发，采用教学用品领用登记制度，减少浪费；

4.遵守财经制度，加强内部管理

（1）改革采购制度，务实增收节支。

为充分发挥资金作用，提高利用率，尽量减少开支，杜绝浪费。要强化采购制度，不断完善制约机制。少量购物要规范手续和票据；

大批量购物要进行公开投标，实行领导、经办、财会人员集体负责制，以便加大监督力度。

（2）改革保管制度，规范物资管理。

现在，我校的规模较大，物业、资产很多，如不加保管，则会造成流失。因而对原有物品，要规范登记台帐，经常检查验收；

对新购进物品，要采取分项验收、按质分类、及时入库、妥善保管制度。领物严格执行个人申请、主管审批、当即查验、出库签名等手续。坚决执行用物不管物、管物不用物的制度。

5.抓好校园环境管理，美化校园环境。

（1）本学期新增2名保洁员，调整搞卫生人员的包干区，进一步明确职责和要求，努力保持楼道、走廊、墙面的洁净。

（2）学校绿化部分翻新，由于暑假消防改造，部分绿化被破坏，本学期亲签约了绿化养护公司，要求每月集中修剪、施肥一次。另外及时补种草坪和草花，确保学校绿化一年四季常绿。

（3）双休日安排临时工轮流打扫校园，确保校园时时处处保持整洁。

6.抓好修缮工作，营造优美环境。

学校的修缮工作是总务后勤的一项十分重要的工作，它关系到学校教学和生活是否能正常有序地进行。修缮工作应派专人负责，对学校的大宗修缮项目，要上报上级有关部门审批。对零星修缮项目要及时地保质完成，不影响学校的教学与师生生活。本学期，认真抓好部分专用教室和普通教室装修工作。对学校环境建设，应根据学校财力，尽量为师生营造一个优美、和谐、学习与生活的环境。

7.成立应急分队，预防突发事件。

为确保校园安全无事故，我们要成立“后勤应急分队”，以分管校长、总务主任、电教设备负责人、水电工、医务专业人员等为主体，对因“水、电、火、病”等引发的安全事故做应急处理，做到防患于未然。

三、行事历

九月份：

1．做好开学准备工作。落实各类物品的采购工作，做好开学书本簿册的分发工作。

2．做好教师办公桌和班级课桌椅的调配工作。

3．安排好新学期教师办公室及办公用品。

4．做好新教师的电脑调配工作。

5．上交各类统计报表。

6．制定总务后勤学期工作计划。

7．做好开学典礼、教师节活动的后勤准备工作。

8．安排好食堂人员本学期双休日的值班表。

9．下发岗位消防安全记载表，每月底上交。

10．加强食堂常规管理工作，并做好月底考核工作。

11．下发各班消毒用品。

12.制作好全校老师的通讯录。

13.召开食堂工作人员会议，培训“五常”知识，加强食堂卫生工作检查。

14.召开保安工作会议，加强校园安全工作检查。

十月份：

1．做好教学设备的日常维修工作。

2．配合各处室开展好各项活动。

3．校园安全检查。

4．校园绿化的维护。

5．加强食堂常规管理工作，并做好月底考核工作。

6.月底检查岗位消防安全记载表。

十一月份

1．加强食堂常规管理工作。

2．做好教学设备的日常维修工作。

3．配合各处室开展好各项活动。

4．校园安全检查。

5.月底检查岗位消防安全记载表。

十二月份

1．加强食堂常规管理工作。

2．做好教学设备的日常维修工作。

3．配合各处室开展好各项活动。

4．校园安全检查。

5.月底检查岗位消防安全记载表。

一月份

1．做好期末班级校产的核对工作。

2．结清本学期各项费用，并列出清单。

3．做好教学设备的归还登记工作。

4．完成总务后勤学期工作总结。

5．安排临时工做好期末结束工作。

6．安排好寒假值班表，确保学校安全保卫工作。

7．做好后勤期末的考核工作。

8．做好总务后勤的资料归类工作，并上交人秘处。

9．做好期末复习试卷的文印工作。

篇8

[关键词] 感染性休克；血清脑钠肽；左心室射血分数；心功能

[中图分类号] R459.9[文献标识码]A [文章编号]1673-7210（2011）07（c）-163-02

The predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock

JIN Xin ,WANG Yao

Daqing Oil Field General Hospital, Heilongjiang Province, Daqing 163001, China

[Abstract] Objective: To study the predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock. Methods: 68 patients of severe sepsis and septic shock were prospectively studied, 68 patients into ICU were tested BNP and left ventricular ejection fraction measured arterial blood (LVEF) in 24 h, dividing the patients into the normal heart function and heart failure group according to LVEF, BNP levels were compared between two groups, 19 patients died as the 28 d hospital death group, 49 survived, as the survival group, retrospective analysis of two groups of BNP, BNP predicted by ROC curve analysis threshold of death. Results: ① BNP in patients with heart failure group was significantly higher than normal cardiac function in patients with BNP level group (P 691.8 ng/L was critical value for the prediction of death, the sensitivity was 91.7%, specificity was 80.7% (P

[Key words] Septic shock; Serum brain natriuretic peptide; LVEF; Heart function

严重感染及感染性休克患者循环阻力较低，心脏排血量较大，因此易出现心功能不全甚至心功能衰竭，而心功能不全是感染性休克常见的并发症和致死因素。目前，临床上评价患者新功能的主要方式是超声心动图及肺动脉导管，对操作要求较高，同时不能及时提供信息影响临床治疗。近年来发现，血清脑钠肽（BNP）水平对于急性心功能衰竭的患者有一定的预测价值[1]。为探讨严重感染及感染性休克患者血清脑钠肽(BNP)变化及其对心功能预后的预测作用，本实验对68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究，现报道如下：

1 资料与方法

1.1一般资料

2008年1月~2010年12月间我院68例严重感染及感染性休克的患者，其中肺部感染25例，腹腔感染31例，肺部感染并血行感染8例，其他部位感染4例。诊断标准参照2001年国际脓毒血症会议感染性休克诊断标准[2]：①体温>38℃或90次/min；③呼吸频率>20次/min；④WBC>12×109/L或

1.2方法

1.2.1观察指标

1.2.1.1血清BNP水平患者入院后24h内取动脉血2 ml，放入EDTA真空抗凝管静置，采用荧光免疫法测定患者血清BNP水平。

1.2.1.2左心室射血分数患者入院后行超声心动图测定患者LVEF，LVEF

1.2.2 研究方法

对我院68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究，68例患者进入重症监护病房（ICU）24 h内测动脉血BNP及左心室射血分数（LVEF），根据患者LVEF水平分为心功能正常组和心功能不全组，比较两组患者BNP水平，患者住院28 d死亡者作为死亡组，存活者作为存活组，回顾性分析两组BNP水平，用ROC曲线评价BNP预测死亡的临界值。

1.3统计学方法

采用SPSS11.0统计软件处理，所有计量资料用均数±标准差(x±s)表示，计数资料采用χ2检验，P

2 结果

2.1患者观察28 d内的临床特征

入院24 h内根据LVEF水平分为心功能正常组35例，心功能不全组33例；入院28 d根据患者死亡与否分为死亡组19例，存活组49例。

2.2 BNP水平与心功能不全的关系

心功能不全组患者BNP水平显著高于心功能正常组患者BNP水平（P

表1 心功能不全患者与心功能正常患者BNP水平

2.2死亡患者与存活患者BNP水平

死亡组患者BNP水平显著高于存活组BNP水平，患者BNP水平>691.8 ng/L为预测死亡的临界值，敏感度为91.7%，特异度为80.7%（P

表2 死亡组与存活组BNP水平

3讨论

感染性休克是由多种病原微生物及其产生的毒素引起的，以急性微循环衰竭为主要临床表现的综合征，是目前导致ICU患者死亡的主要原因，根据统计其病死率在20%~60%[3]。严重感染及感染性休克患者常出现心功能不全。有文献报道[4]严重感染和感染性休克患者中50%会出现不同形式的左心室功能异常。心功能不全是感染性休克患者体内重要脏器血流灌注不全和致死的主要原因。感染性休克的质量关键在于早期纠正休克，而当临床血流动力学发生可检测的改变时，患者可能进入多器官功能衰竭的阶段，错过了治疗的最佳时机。目前，临床上评价患者心功能的主要方式是超声心动图及肺动脉导管，对操作要求较高，同时不能及时提供信息影响临床治疗。

BNP是一种主要由心脏分泌的利尿钠肽，是利尿钠肽家族中的一员，由32个氨基酸残基组成。BNP具有促进排钠、利尿的作用，具有较强的舒张血管作用，可以对抗肾素-血管紧张素-醛固酮系统（RAAS）的缩血管作用。另一方面，心功能障碍能够极大地激活利钠肽系统。心室负荷增加导致BNP释放。BNP广泛分布于脑、心肺及脊髓组织中，以心脏含量最高，心室壁张力升高能刺激BNP基因高表达，大量BNP被分泌到血液中。因此BNP的水平可以在一定程度上反映患者的心功能水平。Suzuki T [5]等报道CHF患者血浆BNP浓度较正常升高，且与心衰严重程度呈正比。越来越多的文献表明，BNP在测定心功能不全、判断心室重构和死亡危险方面优于心脏超声检查[6]。为探讨严重感染及感染性休克患者血清脑钠肽(BNP)变化及其对心功能预后的预测作用。本实验对68例严重感染及感染性休克的患者进行前瞻性研究。68例患者入院24 h即测定动脉血BNP及左心室射血分数（LVEF），结果患者中有33例出现了心功能不全，通过比较动脉血BNP水平，发现心功能不全组患者BNP水平显著高于心功能正常组患者BNP水平，证实了BNP与感染性休克患者心脏功能有一定关系。患者住院28 d死亡19人，死亡率为27.9%，而死亡患者BNP水平高达(1 582.7±543.5) ng/L，证实了BNP对患者心功能预后有一定的预测作用。

综上所述，严重感染及感染性休克患者BNP水平显著升高，BNP对于患者心功能的预后具有一定的预测价值。

[参考文献]

[1]朱雪明.血浆脑钠素和心钠素在心力衰竭中的诊断价值及评价[J].中华检验医学杂志, 2006, 6(10):29.

[2]Betten court P, Frioes F, Azevedo A, et al. Prognostic information provided by serial measurement of brain natriuret icpeptide in heart failure[J].Int J Cardiol, 2004, 93(1): 45-47.

[3]王晓红,王玉敏.血浆脑钠肽在心力衰竭中的临床应用[J].中国实验诊断学,2008,10(12):1315-1317.

[4]付海霞,张嘉莹,李庚山,等.慢性心力衰竭患者血浆脑钠肽水平研究[J].实用诊断与治疗杂志,2006,20(10):705-707.

[5]Suzuki T, Yamaokik, NaKajima O, et al. Screening for cardiac dysfunction in asymptomatic patients by measuring B type natriuretic peptide levels[J]. Jpn Heart J, 2000, 41(2):205-206.

篇9

作为一名销售，一定要保持好的工作方向，有一个清晰的规划是很有必要的。下面是小编给大家带来的最新销售个人工作计划范文，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!

最新销售个人工作计划范文1

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。

品牌定位

A、在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。

B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。

C、以门店销售带动网络销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

1、我们应当采取由点到面的策略。

2、前期大力营造我们公司产品的知名度

3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。

以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。

三、市场行销的近期目标

1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。

要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。）

2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。

争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。

四、销售的基本理念和规则

1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。

2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。

每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。

五、市场销售模式

采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。

六、价格策略

1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。

2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。

3、制定一些月反点或者季反点。

4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。

七、培训工作的开展

要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。

八、专业的网络站点

处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。

九、内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>报告制度和销售决策

1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。

（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。）

2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。

3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。

订单处罚，分销商的业绩排名。

最新销售个人工作计划范文2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）

b、生产实践。（由车间负责，我来协调）

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）

e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）

f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待）

A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。

B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B、制定、完善售后服务工作和措施。

最新销售个人工作计划范文3

一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好2020年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。

一、销售目标

2020年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

二、要提升自己的销售能力

2019年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在2020年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

三、对新楼盘的了解

2020年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在2020年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。

最新销售个人工作计划范文4

作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的目标，为此一定要有属于自己的工作计划，结合自己的个人情况，制定工作计划，我在公司的岗位只是一名房产销售新员工，在公司工作了才一年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：

一、加强自己关于房地产知识的了解

我身为咱们某房地产的销售员新员工，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的房产销售业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。

二、加强交流能力

当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。

如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着计划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们某公司作出更大的贡献！

最新销售个人工作计划范文5

在已过去的2019年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2020年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在2019年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2020年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2020年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2020年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2020年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在2020年的房产销售工作重点是某公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合2019年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正

不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

篇10

时光如梭，转眼间已至2011年，进入公司至今，已有一年多的时间，回首从学校生活踏入社会工作，来到爱心培训虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。

一、工作表现和收获：

1、工作表现：

A、能够较好地完成本职工作（如登记现金日记账、开发收据、考勤统计、等），做好行政后勤工作计划；

B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理；

C、能够较好地完成上级安排的任务；

D、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生（如每月的生员统计表、媒体等）；

E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；

2、工作收获：

A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

二、工作中存在的不足：

1、工作细心度仍有所欠缺；