网络广告收益模式范文

导语：如何才能写好一篇网络广告收益模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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网络广告付费方式的演变

在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之一。 目前 流行的付费方式主要有四种：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常所说的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都属于cpa的衍生形式。

中国网络广告联盟目前 应用 最广泛的计费方式是cpm和cpc。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以cpc 计算 的广告费用通常能占到联盟费用的90%以上。cpa在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，cpa的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。

       寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手

      从最早的cpt、cpm到现在流行的cpc，再到逐渐兴起的cpa、cps，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘 分析 广告客户的需求入手。

       广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、

根据艾瑞市场咨询的《2007-2008年中国网络广告联盟行业发展报告》，2008年中国网络广告联盟市场规模将达18.6亿人民币，同比增长75.1%。网络广告联盟行业正在迅速成长。今年8月份，国内最大的网络广告联盟—百度联盟推出了cpa广告平台，将网络广告的计费模式之变革推向了网络广告联盟发展的焦点。

网络广告付费方式的演变

在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之一。目前流行的付费方式主要有四种：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常所说的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都属于cpa的衍生形式。

中国网络广告联盟目前应用最广泛的计费方式是cpm和cpc。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以cpc计算的广告费用通常能占到联盟费用的90%以上。cpa在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，cpa的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。

       寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手

      从最早的cpt、cpm到现在流行的cpc，再到逐渐兴起的cpa、cps，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘分析广告客户的需求入手。

       广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、 产品 广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。

      由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：

对于品牌广告价值比对： cpm > cpc > cpa 对于产品广告价值比对： cpa > cpc > cpm 对于促销广告价值比对： cpa > cpm≈cpc 对于活动广告价值比对： cpa > cpc > cpm

cpa对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。 cpa：最深度的广告效果，最理想的性价比

cpa之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。

网络广告对受众的 影响 有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容 的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。cpm、cpc等方式对广告效果的衡量，停留在认知和心理层次。而cpa真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。

对于广告主，cpa杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。

对于投放网站，cpa的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放时间较长，收益也会更稳定持久。cpa和cpm等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。

 

cpa 的现存 问题 与未来发展建议

       cpa虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，cpa对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与者的推动，则难以大规模的应用。作为一种尚未成熟的模式，cpa以及cpa平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与cpm和cpc分足鼎立的计费模式：

（1）诚信问题

      国内外cpa的实施经验表明，由于cpa的分成比例高，针对cpa的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为cpa的效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方cpa平台必须有能力构建良好的诚信体系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。

（2）收益问题

       cpa在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、 企业 的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的cpa广告。为了规避风险，网站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。

（3）技术标准与规范问题

现阶段国内cpa广告联盟还处于起步阶段，关于技术、数据格式等还缺少统一的规范和标准。标准的缺乏限制了广告主与cpa联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。

为此，针对cpa未来的 发展 ，艾瑞给出如下建议：

打造最佳诚信体制，谨防作弊和欺诈等不规范行为：诚信体制的构建是长期的过程，而其约束力需足够强大，才足以防范和震慑作弊和欺诈行为。大型知名的广告联盟在这方无疑具有天然的优势，例如，百度联盟依托其品牌产生巨大的号召力，更容易建立起三方互信的信誉体系。 精选广告主，保证网站的合理收益：cpa平台在推广时要精选优质广告主，才能保证网站主的合理收益，对网站主产生足够吸引力，进而培养网站主对平台的信赖，积累运营经验和资源。 尽快建立和完善行业标准和规范：随着行业的进一步发展，建立统一的行业标准与规范将势在必行。 广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。

      由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：

对于品牌广告价值比对： cpm > cpc > cpa 对于产品广告价值比对： cpa > cpc > cpm 对于促销广告价值比对： cpa > cpm≈cpc 对于活动广告价值比对： cpa > cpc > cpm

cpa对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。 cpa：最深度的广告效果，最理想的性价比

cpa之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。

网络 广告对受众的 影响 有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容 的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。cpm、cpc等方式对广告效果的衡量，停留在认知和心理层次。而cpa真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。

对于广告主，cpa杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。

对于投放网站，cpa的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放时间较长，收益也会更稳定持久。cpa和cpm等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。

 

cpa 的现存 问题 与未来发展建议

       cpa虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，cpa对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与者的推动，则难以大规模的 应用 。作为一种尚未成熟的模式，cpa以及cpa平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与cpm和cpc分足鼎立的计费模式：

（1）诚信问题

      国内外cpa的实施经验表明，由于cpa的分成比例高，针对cpa的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为cpa的效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方cpa平台必须有能力构建良好的诚信体系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。

（2）收益问题

       cpa在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的cpa广告。为了规避风险，网站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。

（3）技术标准与规范问题

现阶段国内cpa广告联盟还处于起步阶段，关于技术、数据格式等还缺少统一的规范和标准。标准的缺乏限制了广告主与cpa联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。

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关键词:网络化背景 报社 广告 发展 策略

在网络化背景下，对于我国的报社而言，广告业务的开展中面临了日趋严峻的挑战，也迎来了良好的机遇。据国内相关部门统计：2001年-2010年，国内的互联网用户数量以平均每年20%的速度递增。随着国内互联网行业的快速发展，客观促进了网络广告市场的规模化、产业化发展，而与此同时，国内的报社广告业务则表现出逐年缩水的现状。因此，在网络化环境下，我们一定要坚持全面分析、综合考虑的原则，积极探索报社广告的发展新策略，促进网络广告与报社广告的有机结合，从而开创国内媒介广告发展的新局面。

一、“二八法则”与“长尾模式”的有机整合

由于报社广告普遍具有周期长、费用高等特点，其广告客户以药品、通讯产品、房地产企业、食品企业等利润较高的行业为主。由于报纸的广告费用高、周期长，主要广告客户往往来自于房地产、药品、通讯等利润率较高的行业。据国内相关部门统计：2010年我国的报社广告业务以少数高利润行业为主，约占广告总收入的75%，鲜明体现了意大利经济学家巴莱多提出的“二八法则”。在“二八法则”的影响下，报社广告的经营模式必须保证覆盖面足够大，从而保证其渗透率与传达率符合要求。但是随着网络时代的到来，各种新型传播媒介的出现，导致报社广告的大范围传播已经越来越困难。因此，在新的网络化背景下，为了实现报社广告的持续开展，必须逐步加强其向“长尾模式”的转变。所谓的“长尾模式”主要具有以下特征：热卖商品向缝隙市场的转变；较为多样化的充裕经济；很多小市场聚合成为一个大市场。从报社广告的创新发展角度而言，在网络化环境的影响下，必须摆脱过分依赖于部分大客户的传统业务模式，逐步拓展广告业务的覆盖范围，为营销产品提供更为广阔的广告业务空间，从而在保证报社广告基本收益的前提下，进一步提高现有受众的规模性附加值，这才是报社广告创新发展的主流趋势。

二、两种媒体结合，增加报社广告的有效受众

根据英国的一家大型网站调查：对于18-24岁的年轻男性而言，电视、广播、报纸等传统媒介的吸引力逐年下降，而现代的年轻人则更多的迷恋于网络。国内互联网络监管部门的统计结果显示：截止至2010年底，国内网络游戏玩家的数量保守估计超过3200万。由此可见，随着各类新兴媒体的出现，报纸的传统媒体地位受到了严重的影响，更多的人群，尤其是青少年习惯于通过网络浏览各类信息，报社广告业务的开展面临了前所未有的巨大压力。在新的网络环境下，报社在开展广告业务时，必须注重多种技术手段的联合应用，以实现网络广告与报社广告的结合，现在较为常见的有：电子报：手机报等，不但增加了报社广告的有效受众，而且充分结合了网络广告与报社广告的优势。例如：在某知名体育运动品牌的报纸广告中，通过大幅彩页的方式开出了一组连环画，利用故事的形式介绍某一新款运动鞋，但是却没有给出故事的结尾，而是在版面的结尾部分写出了“下文请在因特网上欣赏”。通过登录网络，人们可以欣赏到同一版广告的不同结局，从而提高了受众的兴趣。由此可见，在网络化背景下，网络广告与报社广告并不是完全独立的，只要合理进行联系，必然会打开两种媒体结合的新局面，从而全面增加报社广告的有效受众。

三、利用网络的数据库功能，正确、及时地评估报社广告的传播效果

在报社广告业务的开展过程中，业务部门很难准确的掌握到其实际传播效果，而利用报纸进行用户信息调查的难度也比较大。但是在互联网中，通过不同的统计方法与指标，可以得出详细的广告页面点击数、访问数及页面下载数等，使广告公司与客户可以及时掌握各种广告在后的实际影响效果。因此，在报社广告业务的开展中，必须本着对用户负责的原则，积极利用先进的网络数据库功能，根据网络运营商提供的各类数据与信息，从而正确、及时的评估报社广告的传播效果。对于传播效果不理想的广告业务，应及时进行调整和改革，从而在强化传播效果的同时，提高报社广告业务的经济收益。例如：某中型服装企业的产品以中档男士西装为主，目标客户主要定位于月收入5000元以上的职场男性。为了增强广告的实际传播效果，该企业结合自身情况及宣传部门的预算方案，制订了报社广告与网络广告同步推广的策略，即在省内各主要报社刊登大幅的企业形象广告，并且在公司主页设计了精致的广告页面和业户反馈信息栏，以便企业及时掌握客户对于产品的反馈信息，及时进行生产和销售商方面的调整。经过3个月的广告宣传与传播效果调查，该企业的广告起到了理想的效果，企业的销售额逐月上升，而且提高了企业的社会影响力。

四、利用网络传播实时、成本低等特点，促进报社广告经营方式的转变

与网络报告相比，报社广告一经投放很难进行更改，即使可以进行改动也需要付出较大的经济代价。而在网络广告在投放后，可以根据客户的意见随时进行内容的调整，作为一种新兴媒体，其收费也明显低于报社广告。例如：在58同城、网易、新浪等知名网站广告的企业越来越多，其主要原因是借助于网络的巨大宣传效应和相对较低的费用，从而实现企业的推广意义。因此，在网络化背景下，报社广告业务的开展要更好的利用网络传播的实时与成本低等特点，促进报社广告在策划、品牌意识、经济与社会效益等方面的大幅转变。特别是对于国内的大型报业集团而言，在开展广告业务时不但要注重平面媒介的应用，更要充分挖掘企业官方网站的潜能，可以在网站中开辟专业的广告页面，使用户在浏览报社网站时，也可以选择性的浏览自己感兴趣的广告内容，从而促进报社广告经营方式向网络化特征的转变。

综上所述，随着网络化时代的到来，对于各行业、各领域都产生了深远的影响。对于国内的报业而言，广告是其主要利润增长点，面临网络广告的冲击和影响，一定要注重广告业务创新发展策略的研究与实践。另外，为了顺应时展潮流，在报社广告的开展过程中，加强网络技术的应用，实现报社广告的多途径传播也是不容忽视的，也是增加有效受众的根本途径之一，必须引起报社的高度重视。

参考文献：

[1]盂文生.浅析报纸广告与网络广告的互动经营[J].新闻传播, 2010, (4): 88

[2]孙肇伦.网络时代报纸分类广告的运作策略[J].新闻爱好者:下半月,2010,(8):89-90

[3]张笑寒.网络广告现状及发展趋势调查报告――以中国大学生为调查对象[J].哲理：论坛版, 2010,(3)

[4]成爱君.网络时代都市报如何创新盈利模式[J].传媒观察,2010,(11): 18-20

[5]成远.互联网广告超越报纸之后[J].商业价值,2011,(3):19

[6]金东波.网络时代，报纸应寻求新的报道模式[J].新闻传播, 2010,(7):13

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1网络广告的本质

在一般人们的意识中，网络广告就是单纯的在互联网上做广告，这样会极大地限制他们的思维与创新性。本质上来说，网络的的组成是复杂多变的，但它所要求的业务其实很简单。如果单从市场与业务的角度来考虑，网络广告并不需要拘泥于原有的概念。网络广告是在电子商务与多媒体的基础上发展起来的一种新型营销形式。凡是在网站上能看到的那些文字连接、图标或不停跳动、色彩鲜明的动画，其实都属于网络广告。

2网络广告的起源与背景

互联网的出现，在很多方面极大地改变了人们的生活，广告领域也不例外、随着信息产业的迅猛发展，传统的广告媒体由于其局限性等特点已不能适应市场的需求。正因如此，在1994年，美国的第一个网络广告应运而生，这成为了广告史上里程碑式的一个标志。自此以后，网络广告瞬间成为互联网上的焦点话题，无论是网络媒体还是企业管理者都对它所带来的效果充满期望。于是，越来越多的广告经营商改变营销策略，把目标纷纷投向了网络广告，并使其向多元性的方向发展，意在吸引更多的浏览人群与企业客户。目前，网络广告已成为欧、美等发达国家最热门的广告形式，中国在1997年与1998年间也逐渐看到了发展网络广告的美好前景，经过几年的摸索与改进，各大知名广告出现在了我国的网站中，并愈演愈烈。毋庸置疑，网络广告正引导着互联网发展的新方向。

3网络广告的优势

电子网络广告作为新生代的广告媒介，它既具有传统广告媒体的所有特点，又具备传统媒介所无法比拟的优势。

3.1网络广告的成本很低且方便迅捷网络广告的制作周期是很短的，它可以在客户要求的情况下很快完成对其产品的广告宣传，并且还能根据客户的需要即使变更广告内容或其形式。但传统的电视等媒体广告，他们的制作费用极高，在媒体上投放的周期是固定不变的，最关键的是，广告一旦投放，便很难进行改动，若要强行将其改动，该企业将付出很大的经济代价。

3.2网络广告的多维性与传统的二维性媒体广告相比，网络广告则是多维发展的。它集文字介绍、图像、声音、影像、颜色等多种方式于一体来提升广告产品的优越性，能让顾客身临其境地感受商品的全面效果。这种图、文、声、像相结合的网络广告形式，使得其实用性大大增强。3.3网络广告的内容广泛、种类繁多大到飞机火车，小至一盒很普通的口香糖，均可以在网络上做广告。这就是网络广告的广泛性。它的信息面之广、种类之繁多是电视广播等多媒体广告无法超越的。从平常电视与报纸上我们可以看到，报纸的篇幅是有一定限度的，而电视广告的播出时间也会受到该频道播出时间与播出费用的限制。随着计算机的日益普及，各种国企或私人企业都在互联网上建立主业或站点，以此来对自己的产品进行宣传与推广。这样，便使得网络的信息量猛烈增长。

3.4网络广告可以进行完善的统计网络广告具备很完善的广告统计机制，这样一来，广告的企业可以很精确地了解自己广告的情况并且可以进行在线监控。相比较而言，传统的媒体广告，如电视广告只能通过对该频道并不精确的收视率来了解产品的情况，这样做会在很大程度上降低顾客对产品的了解程度。

3.5网络广告能及时看到广告投放后的效果企业管理者可以通过监视广告的浏览量与点击率等一系列指标来清晰而及时地了解到有多少人看到了他们的广告，又有多少人对此产生了兴趣从而进一步深入点击了广告的详细信息。因此，与传统广告相比较而言，网络广告可以很清楚地了解顾客对广告所作出的反应，对产品的宣传有相当大的提高。

4我国网络广告业发展的现状分析

4.1我国网络广告发展现状1994年，我国的网民数量仅为1万人，随着互联网的日益普及，中国网民的数量也在逐年增多，照目前统计，我国的网民数量已超过了6.7亿，这么庞大的群体，对网络广告的发展奠定了一个很好的基础。国内网络广告业受内外因素的影响呈现出了阶段性发展的特点。数据显示，我国1999年的网络广告营业额是1998年的三倍。新型网络广告形式的出现，更进一步提高了网络广告的效果，增强了企业管理者对网络广告继续使用的信心。现在，自主投放与自主管理的结构模式已成为网络广告的发展趋势，这样，在很大程度上提升了网络广告的投放与管理效率。虽然，网络广告所占有的优势很多。但随其经济发展，它所产生的弊端也日益凸显。

4.2我国网络广告存在的问题(1)网络广告覆盖率低。虽然从总体上来说网络广告的对经济市场的覆盖面比较广泛，但其广告覆盖率却一直很低。数据显示，即使是在北京，网络广告的覆盖率也只占城市人口的8%，而在上海却仅占城市人口的2%，其他地区更是小得可怜。这说明网络广告的覆盖率将在很长一段时间内收到计算机和电话的普及。(2)效果评估遭质疑。到目前为止，中国还没有一个官方认证的第三方软件能够精确提供量化的评估标准。当一个媒体广告并不具备可评估性的时候，我们就完全有理由去质疑它的可选用性。(3)网络广告的自主创新性严重不足。新浪网原总裁王志东曾说过：网络广告要想走出低谷，就必须创新，最大限度地发挥网络的优势。然而从对大部分广告的考察与研究表明，现在很少有人能充分利用网络的一切优势来制定出适合的广告宣传策略。90%的网络广告仍滞留在传统媒体广告的阶段，并未对网络的特点做出深刻的认识与理解，在本质上走的还是传统媒体广告的旧路子，而传统媒体广告的思路显然无法吸引现代网民的眼球。(4)繁杂的虚假广告另网民对其信任度极大降低。网络广告与传统媒体广告的不同之处在于它的付款方式属于网络付费，因此一些不法分子利用网络这一虚拟空间来对顾客进行欺诈，从中导致了网民对广告的极大不信任。除此之外，垃圾网络广告的繁杂性使得消费者产生了厌倦与抵触情绪，以至网络广告有了不应有的负面影响。但是，总体来说，我国的网络广告还是很有潜力的。在网络广告业发展的过程中，我国应制定比较完善的网络广告相关法律及可靠的管理机制，促进网络广告达到最大效益。除此之外，我们应尽力发挥网络广告的优势，弥补其劣势，严厉打击虚假广告在网络上的盛行，以增加消费者对网络广告的信任度。我们还应及时普及人们的上网技术知识，加快信息产业建设，为网络广告的发展创造一个良好的环境。

5网络广告发展的前景预测

据有关专家预测，当我国的网络广告步入成熟阶段后，其营业额在各类广告中所占的比例可以达到10%左右。这是比较保守的估计，因为目前来说，美国的网络广告营业额已经占到了广告营业总额的15%。一位广告业内人士很乐观地表示，美国的网络广告的今天即是中国网络广告业的明天，也可以这么说，中国的网络广告业的前景一片光明。

5.1网络管理将更加规范化首先，国家现在对网络广告越来越重视。比如说，国家工商局刚刚颁布了一些关于网络广告的管理法律，其中要求了网络广告的规范化与完善化，可以看出现在我国对网络广告的重视程度。另外，网络公司也将完善和规范网络广告，在刚开始的创业期间，网络公司的人员素质与工作经验都存在严重不足的现象，而现在，网络公司已经逐步走向正规化。

5.2网络广告价格透明化由于现在网络广告数量的激增，各网络公司之间展开了价格战，有的网络广告公司为了打出自己产品的知名度，将其网络广告免费投放，这样也可以增加自己的市场份额。因此，对网络广告进行价格透明化势在必行。

5.3网络广告的收入将会逐步增长据统计显示，在2005年，我国的网络广告收入首次超过了传统杂志广告的收入，这标志着我国的网络广告业已成功迈进了主流媒体广告行列。虽说与往年相比增幅很大，但要是和美国等发达国家的网络广告收入相比，还是有很大程度上的差距。随着我国相关法律完善，企业广告管理者对网络广告意识的提高，中国的网络广告收入还有很大的提升空间。

5.4网络广告的效果评测方式日趋全面化与精确化一直以来，我国的网络广告评测手段都是靠点击率和流量来获得广告效果。据业内专家表示，这种粗略简单的评测方式并不符合以品牌宣传为目的的广告活动。研究发现，一些在网上显示但未被点击的网络广告的产品认知度、广告记忆度和忠诚度都有所提高，因此，网络广告的评测体系也要有所改进，应从综合角度评价网络广告的投放效果。

5.5网络广告的客户更加多样化一开始网络广告的客户基本都与IT产业有关，如诺基亚、联想、方正等电子产品。随着互联网技术的快速发展与提高，现在的网络广告客户已发展到房地产、汽车、药品等。让人振奋的是，各种消费品行业也希望通过网络广告来提升自己消费品的形象与收益。而顾客想要知道信息就在网络广告中寻找信息源，一改传统的广告主一味的给顾客灌输的方式，不论客户是否喜欢，这促进了双方的互动。

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[关键词] 经济效果传播效果电子支付

1994年10月，美国《热线杂志》站点卖出了全球第一个网络广告，开创了互联网广告的新时代，也标志着数字媒体开始成型。今天，大大小小的网站上都挂上了各种网络广告。2005年全球因特网上的广告支出已达到147亿美元，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元；至2010年，中国网络广告市场规模预计将达到157亿元。

网络广告效果的测定，不仅能对企业前期的广告做出客观的评价，而且对企业今后的广告活动，能起到有效的指导作用。它对于提高企业的广告效益，不论是宏观的经济效益或是微观的经济效益，都是十分重要的。

一、网络广告效果评估的含义和意义

1.网络广告效果评估

网络广告效果是指通过广告调查、广告策划、广告创意和制作、广告和实施等网络广告活动，对广告主、消费者,以及社会所产生的效益和作用。

按广告效果内容分类网络广告效果可分为经济效果和传播效果。本文正是以这两个为基准进行效果评估的。

（1）网络广告的经济效果。网络广告的经济效果是指广告活动在促进产品、劳务销售，增加企业利润等方面的作用。网络广告的经济效果是广告活动的最基本、最重要的效果，也成为网络广告的直接效果。

（2）网络广告的传播效果。网络广告的传播效果是指广告活动在消费者心理上的引起反应的作用。广告的传播效果是一种内在的具有长远影响的效果，也成为网络广告的间接效果。

2.网络广告效果评估的意义

（1）有利于完善广告计划。通过网络广告效果的评估，可以检验原来预定的广告目标是否正确，网络广告形式是否运用得当，广告时间和网站的选择是否合适，广告费用的投入是否经济合理等等。从而可以提高制定网络广告活动计划的水平，争取更好的广告效益。

（2）有利于提高广告水平。通过收集消费者对广告的接受程度，鉴定广告主题是否突出，广告诉求是否针对消费者的心理，广告创意是否吸引人，是否能起到良好的效果，从而可以改进广告设计，制作出更好的广告作品。

（3）有利于促进广告业务的发展。由于网络广告效果评估能客观地肯定广告所取得的效益，可以增强广告主的信心，使广告企业更精心地安排广告预算，而广告公司也容易争取广告客户，从而促进广告业务的发展。

二、常用的网络广告效果评估方法

1.网络广告经济效果评估的内容及指标

网络广告的最终目的是促成产品的销售，广告主最关注的是由于网络广告的影响而得到的收益。收益是广告收入与广告成本两者之差，网络广告经济效果评估的内容及指标主要包括网络广告收入和网络广告成本。

（1）网络广告收入（Income）。网络广告收入就是指消费者受网络广告刊登的影响产生购买而给广告主带来的销售收入。

（2）网络广告成本（Cost）。目前有以下几种网络广告的成本计算方式:①千人印象成本（Cost Per Mille）。千人印象成本是指网络广告所产生1000个广告印象的成本，通常以广告所在页面的曝光次数为依据。②每点击成本（Cost Per Click）。所谓每点击成本就是点击某网络广告1次广告主所付出的成本。③每行动成本（Cost Per Action）。所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。

CPM是目前应用最广，也是使用起来最简单的指标。其含义是：广告显示1000次所应付的费用。CPC也是目前常用的指标，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。由于CPM和CPC两个指标都存在一定的局限性，所以有人提出了CPA指标。CPA指标对于广告主最有借鉴意义，因为网络广告的最终目的就是促进产品的销售，这是通过消费者的行动来实现的。

2．网络广告效果评估基本方法

（1）通过服务器端统计访问人数评估;

（2）通过查看客户反馈量评估;

（3）通过广告评估机构评估;

（4）通过网络广告效果评估软件评估。

三、电子支付评估网络广告经济效果

1.电子支付的概念

电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付和资金转移的行为。

电子支付从基本形态上看是电子数据的流动，它以金融专用网络伪基础，通过计算机网络系统传输电子信息来实现支付。电子支付的类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付。按照支付指令的传输渠道电子支付可以分为卡基支付、因特网支付和移动支付。

2.电子支付工具

电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下三大类：

（1）银行卡电子支付工具，主要包括信用卡和借记卡；

（2）电子现金支付工具，如Mondex、NetCash等；

（3）电子票据支付工具，如电子支票等。

3.电子支付评估网络广告经济效果的原理

电子支付评估模型

网络广告引起的购物过程

（1）无效果阶段。顾客可能被网络广告的广告词、画面或者是其他因素吸引进入产品页面，但并未对所宣传的产品产生兴趣，于是离开。这个阶段可视为广告失效，并未对顾客产生任何效果。

（2）传播效果阶段。顾客对产品产生了兴趣，于是浏览该产品。但可能因为诸多因素，顾客仍然会离开，不选择购买产品，但其对产品已经有了一定了解，留下印象。如果顾客对产品感兴趣，便会有购买欲望，当顾客下订单，选择支付方式，便完成购买。但这个阶段并不代表顾客已经完全确定购买商品，存在许多因素使得顾客改变购买计划，取消支付，那么网络广告的经济效果并未实现，实现的是网络广告的传播效果。这样的潜在用户可能会有再次购买行为，产品的特性已经印在他们的脑海中。

（3）经济效果阶段。处于该阶段的顾客已经完成支付过程，即不会出现退货或者未支付货款行为。电子支付的完成，标志着网络广告经济效果的完全实现。因存在安全隐患问题，许多顾客会选择线下支付，选择线下支付的顾客在完成确认订单后视为经济效果实现，因为商家在收到线下付款后便会确认订单，然后发货。

第三个阶段的完成，说明了网络广告为企业直接带来了经济效益，以电子支付完成为评估点，每完成一个，说明网络广告该次点击是有效的。在支付系统中设置一个计数器，来统计完成电子支付的次数N，确认订单数为M（等于电子支付次数N和非电子支付次数M－N之和），商品价格x，每次购买量y。在确认订单处设置开关n，当n＝1时，表示支付完成；当n＝0时，表示未完成支付。在电子支付处设置开关s，当s＝1时，表示选择电子支付；当s＝0时，表示选择线下支付，s取值的前提是n＝1。Nsx∑y称为纯电子支付经济效果，记为NE＝Nsx∑y；（1－s）（M－N）x∑y称为非电子支付经济效果，记为E＝（1－s）（M－N）x∑y。那么网络广告实现的最终经济效果为：n[Nsx∑y+(1－s)（M－N）x∑y],记为B＝n[Nsx∑y+(1－s)（M－N）x∑y]＝NE＋E。

例如，一位顾客某一次点击网络广告并完成购买，那么n＝1，若选择电子支付，那么s＝1，所购商品单价为10元，一共购买了5件，那么网络广告实现的最终经济效果就是纯电子支付经济效果，因为（1－s）＝0，那么，s＝1，x=10，y＝5，N＝1

NE＝Nsx∑y＝1×1×10×5＝50

若该顾客选择线下支付，则，s＝0，x＝10，y＝5，M－N＝1－0＝1

E＝（1－s）（M－N）x∑y＝（1－0）（1－0）×10×5＝50

两次所得结果虽然相同，但是所包含的意义不同，第一次是电子支付经济效果为50，第二次为非电子支付经济效果为50，那么为什么网络广告实现的最终经济效果为两者之和E+NE，仍是50。因为我们计算的只是一次购买行为，选择了电子支付，NE就为0，选择线下支付，E就为0，因为一个人一次不可能又选择电子支付又选择线下支付，所以选择电子支付时B＝n[Nsx∑y+(1－s)（M－N）x∑y]＝NE＋E＝NE＋0，选择线下支付时B＝n[Nsx∑y+(1－s)（M－N）x∑y]＝NE＋E＝0＋E。再来看个例子，某商品在一个月内的购买情况如下:

被确认订单购买了10次，即M＝10，其中有6次选择电子支付，即N＝6，那么M－N＝10－6＝4，该商品单价x＝10，在6次电子支付中，每次购买的数量为5,3,6,7,1,4，即y1=5,3,6,7,1,4，另外4次线下购买中，每次购买的数量为2,4,9,1，即y2=2,4,9,1。

则，

记住，单位可不是元，因为效果并不是效益。这里的几个结果所反映的是网络广告到底产生多少经济效果，而网络广告的传播效果是无法精确计算，例如每个人对产品的记忆程度是不同的，或者是偏好有所不同，导致广告对其影响程度会有很大差异。

四、电子支付评估网络广告经济效果模型的利弊

1.直接反映出网络广告带来的经济效果

本模型的根本目的就是估算网络广告的经济效果，因为对经济效果的评估是网络广告效果评估最主要也是最根本的目的。对经济效果的科学估算，可以为企业对网络广告的实施效果提供分析基础，企业可以根据评估结果，分析网络广告存在的问题，及时改进，不仅可以为企业减少不必要的损失，也可以为其他网络广告提供有用的参考数据。

2.与电子支付相结合，完全的电子化是未来发展必然趋势

电子支付已经成为网上购物一种必不可少的支付手段，方便快捷的特点使得电子支付替代线下支付成为可能，但电子支付存在的各种不安全因素也制约着电子支付的普及进度，也就会影响本模型的使用。但随着网络安全性地提高，电子支付趋势势不可挡。

3.将网络广告经济效果和传播效果基本分开，有利于评估直接经济效果

网络广告的经济效果和传播效果是很难完全分开的，因为广告对人们心理造成的影响会导致购买行为，但也会慢慢消失。如果顾客一次点进就完成购买，这样评估便容易许多了。本模型利用电子支付完成确认订单就增加一次经济效果评估系数N，可以很清晰的将传播效果和经济效果分开。

4.以技术手段进行评估，排除人为因素对评估效果的影响

因为评估的采集和计算都是由计算机完成，因此可以排除很多人为造假因素。技术手段进行评估更为科学、准确，并且评估结果能够用数据来表示。

5.模型简单，不能完全反映出例外情况

模型构造还不够完善，只是简单的总体评估。支付模式本身也存在很多不同的形式，所以例外情况不可排除。

6.参数数值存在缺点，不适合过大数据的计算

参数的设置对于小数额的评价极为有利，但是网络广告经济效果的数字评估结果往往是巨大的数额，这样对计算和显示都存在不利，也就会失去评估的意义。在公式参数的选取和效果的计算上，应更科学准确。

7.线下支付很难统计，为评估模型带来新挑战

线下支付的统计是难以完成的，因为线下支付是买家行为，而卖家不一定会每次都确认网上订单，这样就会造成漏计，或者是多计的情况。有时卖家也不能肯定线下支付是否是由网络广告的而引起的，所以在统计线下支付与网络广告效果的联系上需要进一步完善。

篇5

在之前对于长尾理论的研究探讨当中我们提出，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

这便是长尾理论的精髓所在。

长尾理论的提出在某种程度上可以说是对以往营销理念的颠覆，如过去我们一直奉为真理的营销“二八定律”。长期以来营销界一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它甚至贯穿了整个生活和商业社会。“二八”定律是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20％的人口享有80％的财富。它表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。对于用户而言，他们的选择便受到了这20％的限制。长尾理论则打破了这一限制，将目标锁定在了传统理论中被忽略不计的那80％上，这就是长尾。

网络营销承担了汇聚众多80％小市场的重任，成为长尾的体现者。网络营销的平台为用户提供了几乎无穷多的产品可以选择，几乎任何东西都可以在这条长尾上找到，用户真正喜好的产品被挖掘出来，那些非主流的众多商品开始进入用户的视野，并被他们所选择。网络营销的最大优势被体现了出来，即商品数量品种的无穷无尽(只要有足够的带宽和强大的服务器支持，任何传统的销售方式都无法比拟的庞大、无限地平台)；价格的低廉(排除了各项费用和中间渠道，始终低于传统交易方式的价格)；积极、有效地地引导消费者(通过链接或直接推荐等各种方式为用户提供指引，直观地让他们感受商品和服务，引导他们的兴趣点和需求)。

建立在这条长尾之上的网络营销拥有传统营销模式所无法实现的广渠道、多品种、即时交易，过去有限的分销渠道模式被打破，少数主流商品主导市场的方式也受到了挑战：而另一方面，网络营销反过来也使得这条尾巴越来越长。无限的网络为它提供了无限的延伸空间，它几乎为每个人提供了出售商品的机会，也几乎为每个人提供了购买自己所需要的各种商品的可能。

二、网络营销平台上的网络广告现状

长尾理论揭示出了网络营销的内在运作机制，以及它所具有的强大优势和无限空间。那么对于同网络营销几乎共生的网络广告其现状又如何呢?让我们从对网络长尾平台分类的角度，来审视一下在网络营销平台上运作的网络广告的发展现状。

1拍卖类网站上的广告

这类网站完全遵照了长尾的规则，为客户建立了完善的双向互动交易机制，网络的互动性在这里得到了充分的体现，每个用户既可以是买家，也可以成为卖家，网站为用户提供了无限的拍卖交易平台，任何人的任何商品都可以在这里出售，交易可以随时进行。这类网站在营销上的运作无疑是成功的，但它们的广告投放却依然处在起步的阶段。就以淘宝为例，淘宝涉足广告才是2007年以后的事情，2007年以后的广告投放也是以主页投放为主，后来逐步加入了弹出式的专门广告页，无论是广告制作形式、投放形式，还是广告运营模式都与当下众多网站的广告投放无异。就广告内容而言，也是更多地将目光聚集在价格策略上，以低价作为吸引受众的主要策略。因此，可以说这类网站的网络销售模式和广告投放之间基本上是两张皮，没有能够很好地结合在一起，因此，其整体的广告投放效益并不十分乐观。

2网络零售商类网站上的广告

网络零售商类的网站是网络营销中的一支重要力量，这类网站面向的消费群体较广阔，它们通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，从而为特殊偏好的消费者提供一个截然不同的购物平台。这类网站如卓越网、当当网、贝塔斯曼等等。

以当当网为例，该网站属于以专营为主，并兼顾其他服务的在线零售商，虽然其商品种类也很丰富，但其主打产品是图书和音像制品。就目前该网站的广告投放情况来看，广告投放总量不多，形式也较单一。当当网的广告主要投放在其主页或二级页面上，具体产品页上少有广告。就当当网的广告投放形式而言，其广告形式与其他网络广告别无二致，多以FLASH广告和旗帜广告为主；纵观当当网在广告内容上的投放策略，也主要集中在价格策略上，以低价，折扣等为主要宣传点进行商品推介，这种方式在其广告内容中占据了相当的比例。其他同类网站也大致如此，可以说该类网站的广告投放方式基本上以直接宣传为主，就其广告投放策略而言，也没有能够很好地借助其营销的长尾平台。

3搜索引擎类网站上的广告

相比较前两类网站的广告投放，搜索引擎类网站上的广告要显得相对高明一些。首先就搜索引擎上的广告投放策略而言，一些大型的搜索引擎网站已经开始逐步重视广告的运行，他们以各种方式利用搜索引擎的优势，来积极地推广其广告策略，并且这类网站凭借其庞大的网上用户人数，无论是在广告投放的数量上，还是其在广告的收益上都凸现出了强大的优势。

如百度，百度长期以来一直定位于搜索引擎商。近几年开始转向广告的运营，并且收益颇丰。百度在早期广告投放主要是采用竞价广告的方式，这种方式充分利用了它作为搜索工具的优势。百度的竞价广告，误点率很高，用户很容易在使用搜索功能时点击到广告的链接。百度的广告页面覆盖率也很高，搜索结果的第一页，有的可以说整页都是广告。

总的来说，虽然这类网站在广告投放的总量上和投放方式都有其成功之处，但就其整体的广告投放效益和策略而言也依然没能走出整体网络广告投放的囹圄。

三、利用长尾机制实施网络广告策略

从上面对于几类网络长尾平台上广告状况的分析可以看出，虽然他们在广告投放策略和效益上有所不同，但都有一个共性的缺憾，就是没有能够很好地将网络营销中的长尾平台和长尾机制运用在网络广告战略中，这也是目前我国网络广告的发展还处于初级阶段的表现之一。

网络营销有着和网络广告紧密结合在一起的现实基础和内在需要，长尾机制在网络营销中所体现出来的效用也同样可以在网络广告投放中发挥作用，换句话说，就是网络广告可以借助网络营销的长尾平台进行更加有效的投放。本文认为，这种结合可以从以下几个方面着手来进行：

首先，就整体的广告运营策略而言，可利用长尾平台网站的优势，吸纳各类中小型网站的广告资源，进行资源整合，以各种形式将这些资源联合起来，发挥长尾效应。这种联盟的方式可以为广告主提供更加高效的网络营销推广，同时也为众多的中小型网站提供了可靠的广告收入来源，将互联网分散的注意力资源聚集起来，做大网络广告这块蛋糕。

其次，就广告投放的方式而言，要积极利用长尾的营销平台所拥有的客户资源，以更加灵活的方式将广告渗透到更多的产品中，从而有效地扩大广告投放的总体数量和广告质量，取得网络营销和网络广告的双赢结果。具体来说，可以将与具体产品相关的广告内容通过链接关键词的方式，渗透到该产品的介绍网页之中，这样一方面可以避免用户对广告反感，另一方面可以为用户提供可参照对比的产品信息，同时也提高了单个广告信息的有效到达率，更是无限延伸了广告的长尾平台，可谓一举多得。

篇6

背景资料:

草莓是满城县的主要经济作物,1986年,农业部确定满城县为"全国优质草莓生产基地县";1996年,原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓,并为满城草莓题词,对满城草莓给予了高度评价.

目前全县现有14家草莓深加工企业,年草莓加工量9000多吨,出口创汇300多万美元.草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外,仅草莓产业全县农民人均增收880元,草莓已成为满城立县富民的支柱产业.满城草莓栽培面积已达6万亩,其中,日光温室3万亩,大中拱棚2万亩,主要品种有"全明星"、"丰香"、"达赛"、"幸香""玫瑰"等,在我国北方率先试验成功,并推广了草莓设施栽培技术,使草莓供果期延长到8个月,基本上实现了周年生产,四季供应鲜草莓.鲜果主要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省.销售量约为总产量的90%左右.全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业.其中明花食品厂生产的草莓酱曾获"轻工业部博览会银质奖";玉川酿酒厂生产的"壮牌"草莓酒曾获"澳门国际博览会金奖",并被河北省政府定为"河北省名优果酒".1999年草莓制品总产量8000吨,大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地.

目标消费者分析:

基本情况:草莓是一种大众水果,它的营养丰富,酸甜可口,适合于各类人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生产有季节限制,它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鲜,适合即买即吃,特别适合于青年人的饮食特色,他们总是在水果生产期饱食,而获得一种满足.由于满城草莓的90%是用来鲜销,这部分恰是本广告需要考虑的,因此,目标消费者更准确的应该定位于青年人,他们的收入水平也能承受这部分的支出.从身体、心理等各方面来说更适合些.

态度情况:而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态,他们通过各种渠道不仅对草莓熟知,还表现出强烈的钟爱,不仅是鲜草莓,草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱.

行动情况:每到草莓上市的季节,城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位,人民经常会被那种鲜红色给所吸引,都会经常光顾草莓摊位,买些草莓解解馋,满城草莓按大小、色泽分为不同的档次,不同的销售价格适合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大学周围,草莓每每也都很畅销.

竞争状况分析:

俗话说:"知己知彼,方能百战不殆."因此,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的.

对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,满城的草莓主要输入北京,天津,石家庄等城市.对于这几个城市的市场来说,河北省是主要的草莓供应商,而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、西瓜之类的.这些水果价格低又能满足人们的不同层次,不同营养的需要,因此而成为满城草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西,比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的.由于赵县生产规模的巨大,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,长出来的西瓜是最香甜的.这对于我们的启示是,为我们满城草莓注册商标,强化品牌意识,提高满城草莓在全国规模的美誉度.而且,还要有保护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比如为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯.

产品分析:

产品特点:满城草莓有着多年的生长历史,品种优质,无论是培养过程还是鲜果,多年来形成了自己的特点.从培养来看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的优良特性得以保留下来,草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药,其余几乎不大药,可以说草莓是一种无公害的健康水果.其次,从草莓自身来说,它皮薄,可即洗即吃,而且,无论从色泽还是从口感,还是从它的营养水平来说,它都是水果中的上乘.

产品优势与劣势:

优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克,维生素C50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍.台湾人把草莓称为"活的维生素丸",德国人把草莓誉为"神奇之果",可见是不无道理的.

劣势:管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长,管理复杂;成熟期短,不易采摘.

销售分析:

对于一种产品来说,明了它的销售状况,也即明了对于市场行情的运筹,做到这一点,绝对可以增加收益.

影响销售价格的因素.

在目前的销售过程中,价格主要是靠市场调节,影响价格的因素主要有四个,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的长势,其二销售地区的天气状况,还有就是竞争水果的压力,其次是产品最后的包装了.

由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓长势不同,含糖量和色泽都会受到影响,这是当前影响草莓销售的主要原因.

还有就是由于草莓不易储藏造成的,草莓的盛产期总的来说就是20天,在这20天里,如果遇到阴雨天气,就会造成销售价格下降,而且在这种天气下,草莓极易腐烂,草莓来不及采摘而腐烂在地理,对于莓农来说,确实是一笔不小的损失.

我们都知道,在每年的春夏季节,是各种水果成熟的季节,由于草莓的管理成本比梨、苹果之类的明显要高,致使草莓的价格比相对较高,因此,如何在水果众多的季节,草莓保持独树一帜,是我们需要进一步来研究的.

影响售价的令一个重要的因素就是包装了.

广告目标.

网络广告的目标可分为第一和第二目标,第一目标是指广告对顾客的吸引,以提高产品知名度,推销产品.它像传统媒体广告一样,实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的.第二目标又叫做根本目标,是获得受众的直接反应.这是Web广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同.

本广告第一目标是为了最大限度的宣传满城草莓,提高它的知名度.第二目标也是根本目标是为了扩大草莓的市场份额,增加销量,提高收益,提高人民的生活质量.

广告创意.

主题:健康时尚,老少皆宜.

广告语:我的草莓,美妙我的人生.

构思:一个失恋的女生,坐在公园的长椅上发呆,朋友们来看她,给她带了一些水果,递给她苹果,她摇摇头;给她梨,她摇摇头;给她香蕉,她还是摇摇头;最后拿给她一颗草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿过草莓,看着它,总会找到属于我的那个人,就像这颗草莓.

我的草莓,美妙我的人生.

网络广告制作.

网络广告制作是在广告创意的指导下,根据不同媒体特点和不同广告类型的要求,用技术手段实现广告创意的过程,各类形式的网络广告在制作环节上差异很大.网络广告制作不完全等同于一般的计算机美术制作,制作网络广告时,应注意充分发挥计算机显示技术的特长.

1.把握好网站定位

不要仅限于技术、产品层面,就企业谈企业、就产品谈产品的定位无形中会降低企业高度,缩小发展空间,是枯燥乏味的站点.因此,本广告应将站点定义为大众阶层.培养大众对满城草莓的钟爱.

2.网站结构设计要合理

网络结构是站点主题的具体化.网站结构不但要引领主题,步步深化,还要能前呼后应,形成合理的链接与交互;同时要便于按模块方式来维护和刷新新内容.对于满城草莓网的主页来讲,应至少包括产品介绍模块、产品订购模块、用户注册模块、广告播出模块.

3.定期更新内容,保持一定的新鲜度

网络广告的图像长期不变,点击率会下降.为了使经常访问网页的用户感觉到广告的存在,最少两周更新一次.

广告.

网络广告的方法主要有以下几种.

1.主页形式

2.网络内容服务商(ICP)

3.专类销售网

4.企业名录

5.免费的E-mail服务

6.黄页形式

网络报纸或网络杂志

8.新闻组

9.利用广告横幅来宣传企业网站

10.在搜索引擎登记注册

11.利用互换链接

12.加入广告交换网

广告形式的确定.

网络广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等.

每一种形式都有其各自的特点和长处,网络广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证.当然,广告形式的确定也要根据公司的经费,产品的特色来具体确定.

之后还要考虑每一种广告在主页的位置、广告停留的时间、广告播出的频率、广告语的效果等等.

鉴于此,本广告确定采用旗帜广告.Web广告的最初形式是横幅广告,又名旗帜广告或网幅广告.这是网上最为常用的样式,一般位于Web页上的矩形图片条幅,放在网站的首页或其他页面的显着位置,色彩鲜艳,伴有动画效果.能给人留下较为深刻的印象,通常用来说明公司形象或者是产品形象.尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用,但广告效果是网络广告中较好的.

广告营销策划.

建立自己的网页:.建立自己的主页,对于企业来说是一种必然的趋势.他不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具.在Internet上做广告的很多形式都提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的web主页是最根本的.从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称一样,是独有的,是标识,将成为公司的无形资产.

站点的选择:对网络广告来说其传播媒体主要是网络,网络站点的选择应当符合网络广告目标和策划.目前站点有全国性的站点、地方站点、中文站点、英文站点、内容综合型站点、内容专业型站点,还有企业自己的专有网站或主页.如何去选择一个合适的站点?衡量一个网站是否是一个适合做广告的站点有多种考虑因素:首先是网站的质量与技术力量以及由此决定的网站信誉.任何一个企业在从事网络广告时,都希望自己能找到一个较安全可靠的网站,否则.网站的破产倒闭也会殃及自己,这不仅浪费了广告费,而且有可能延误商机.其次是访问者的性质及数量.不同的站点有不同的受众对象,所以站点的选择对网络广告的最终效果影响很大.站点的选择应当同广告的目标受众有很大的重合.

考虑到草莓是鲜果类,不适宜长途运输,因此,它的广告推广应主要集中在京津地区,其次是省会石家庄.但我仍应该选择国家级网站,根据京津地区的人口特点.于是选择在阿里巴巴网站这样的电子商务网站上做链接,比如,在阿里巴巴的食品类中的特产类,链接保定满城草莓.其次,在雅虎中国这样的网站直接以上述广告的形式链接满城草莓网.

广告经费.

网络广告的投入与预算的策划:网络广告经费包括创造经费和宣传经费.由于此广告是自主创造,经费主要是宣传经费.

网络广告收费模式的选择:目前千人点击CPC模式是使用最普遍的.千人点击成本是以广告图形被点击并链接到相关网站或详细内容页面1千次为基准的网络广告收费模式.如选择旗帜广告,一个网幅广告的单价是15元/CPC,那么广告主如果花300元买了20个CPC,这就意味着他所投放的广告可以被点击20*100=20000次,虽然CPC的费用比CMP的费用高得多,但是广告主往往更倾向于选择CPC这种计费方式,因为这种方式能更好地反映受众是否真正对广告内容感兴趣.尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用,但广告效果是网络广告中较好的.

广告预测.

广告效果评估指数:

对广告效果的评价,可以用以下的指标来衡量:

广告认知度=认知广告名称人数/广告节目收视听人数

广告注意率=(似乎看过广告人数+确实看过广告人数)/阅读报刊人数

广告效果比率=平均销售增加额/广告费用增加额

网络广告效果评估方法:

也可以采用单一指标评估法和综合指标评估法来测评.这里将详细介绍综合指标评估法.

通常,综合指标评估法常用的两种方法是传播效能评估法和耦合转化贡献率评估法.

(1)传播效能评估法.所谓传播效能就是指随着网络广告的刊登,其广告宣传对象的信息也在不断传播,从而产生了对品牌形象和产品销售潜力的影响,这种影响侧重于长期的综合效果.而传播效能评估法就是对网络广告刊登后的一段时间内,对网络广告所产生的效果的不同层面富于权重,以判别不同广告所产生效果之间的差异.这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体或者不同刊登周期等情况下的广告效果比较,而不仅仅反映其刊登所产生的效果.

(2)耦合转换率评估法.耦合转换率评估法是广告主在以往网络广告的经验基础之上,会产生一个购买次数与点击次数之间的经验比例数值,根据这个比例即可估算广告在网站刊登时,一定的点击次数可产生的购买转化次数,而该网站上的广告的最终转化次数可能与这个估计值并不完全吻合,由此产生了实际转化次数相对于预期转化次数的变化率,我们称之为该网络广告与该网站的耦合转化贡献率.

下面以一个实例来说明这两种方法.

本广告先后在A、B两家网站上刊登了某产品的广告,刊登周期为1个月的时间,广告刊登结束后,A、B两家网站向该本人提供了对网络广告在其网站上的被点击次数,分别为5102和3051.同时,网站协助制造商对网民的行动进行了跟踪调查,分别得到由于受网络广告影响而产生的购买次数分别为102和124.需要说明的是:根据一般的统计数字,每100词点击可形成两次实际购买.下面按照两种方法进行评估.

先来看一下传播效能评估法.根据上面所提到的统计数据,每100次点击形成两次购买,那么可以将实际购买的权重设为1.00,每次点击的权重设为0.02,由此可以计算网络广告在A、B两家网站刊登所产生的传播效能.

网络广告在A网站上所产生的传播效能为:102*1.00+5102*0.02=204.04

网络广告在B网站上所产生的传播效能为:124*1.00+3051*0.02=185.02

再来看一下耦合转化贡献率评估法.根据统计数据,每100次点击可形成两次实际购买,那么按照这一经验预测,网络广告在B网站产生3051次的点击,应该有61次的购买,而实际的购买是1247次,由此实际转化相对于预期转化发生了变化,其变化的幅度就是该网络广告与网站B的耦合转化贡献率.由此可以计算该网络广告与这两个网站的耦合转化贡献率.

网络广告与网站A的耦合转化贡献率为:(102-5102*0.02)/(5102*0.02)*100%=0

网络广告与网站B的耦合转化贡献率为:(124-3051*0.02)/(3051*0.02)*100%=103%

从中可以看出,本广告在A网站刊登获得的实际转化远远不及B网站刊登所取得的实际转化,但是它的传播效能较高,对品牌形象的提升及今后的销售影响力的影响不是很大.所以,本人如果刊登网络广告的目的侧重于追求品牌形象的提升和长期的销售影响时,应该选择在A网站刊登广告的策略;如果所追求的目的是促进产品的销售,提高实际收入时,更适宜采取在网站B刊登广告的策略.

实际问题.

(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生长环境不同,品质有所不同,因此要分析产品生命周期的变化,不断的调整广告的形式和内容.

(2)选择阿里巴巴和雅虎中国这样的网站,虽然在费用上高些,但它的点击率是一些小的网站所无法比拟的.如果推广不成功,那就要重新定位我们的广告.

篇7

新闻表现形式的不同

网络编辑和报纸编辑的工作特点不同，报纸编辑每天浏览大量的稿子，但真正上版的稿件很少，每个版上十几篇稿子算多的了。每人一天做两个版的话不过30篇稿子，这30篇稿子要琢磨标题，根据分量轻重及当天的热点确定头条及重点稿件，一般的稿件删一删放到边栏，考验编辑功力的是对稿件的整合、组合。而对于网络编辑来讲，每天更新稿件达上百条，新闻稿在主页上的显示仅是一个标题，连副题、肩题都没有，所以网络编辑一定是“标题党”，用最吸引人最少的语言呈现事件或观点。

另外，由于网络编辑编发的大量稿件并非原创，为了增加被百度收录的机会，提高点击量，网络编辑需要根据当天的热点改写新闻。这需要编辑的功力和对新闻事件的反应速度，有时候一条改写的新闻可以给当天的网站带来几十万甚至上百万的点击量。

网络编辑追求SEO，即搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内的排名。网络编辑需要注意关键词的设置，重点段落的改写等。而报纸则可以用美观、大方、主题突出、搭配得当等来评价。从目前来讲，报人在转做网站后，往往存在业务不熟练、SEO意识差、稿件更新数量少等问题，导致网站的点击量上不去，从而影响网站的排名和业务拓展。

对长尾阅读的不重视，也使网站点击量及吸引力不够。许多网站访客来自于网络蜘蛛，也就是搜索引擎。许多人虽然从你的网站上看了新闻，但并不注意曾经登录过你的网站。这时候长尾阅读的重要性就显现出来了，如果你在他看的新闻旁边能够推送他感兴趣的新闻链接及本地化的衣食住行等实用信息，他就可能继续在你的网站上点击，从而延长他在你的网站上浏览的时间，也可能让他从此关注你的网站，成为网站的忠实用户。

广告客户对网络广告效果的质疑，影响网站赢利能力

许多报纸的网站都在为赢利模式苦恼，一般的网站很难形成正常稳定的赢利模式，最主要的原因是客户普遍反映网络广告的效果不好。挂在很显眼位置比如首页首屏的一个通栏广告点击的人很少，时间长了客户就失去了对网络广告的信心。其实，网络广告的优势在于表现手段多样，比如视频、丰富多彩的活动现场图片等，可以通过论坛活动让客户看到参与人群的数量及热情，还可以配合一定次数的现场活动，让客户感受到广告的实际效果。

网络经营管理人员要转变观念。在报纸广告当中，对客户的收益是以报纸版面来衡量，比如整版广告多少钱，四分之一通栏广告多少钱，但是在网络广告当中如果仅仅按这个来衡量则很难达到效果。报纸的发行需要成本，网络广告也要依靠自身的网友、手机报资源及微博、微信等手段对客户的活动进行推广，网络广告初期不是高利润行业，而是劳动密集型行业。

报媒转网，路在何方

报媒转网面临着采编人才、技术应用人才、广告经营人才等人才短缺的瓶颈，在专业技术上与网络大公司相去甚远，那么，报媒转网路在何方？

报纸网站面临着一个很大的问题是：什么都做，什么都做不好，找不到突破口。网络其实就是一张网，很多专业网站非常成功，比如做房产，有搜房网、新浪乐居、焦点等；做旅游，有同程网、途牛网、去哪儿等；做汽车，现在易车网一家独大；做网店，恐怕没有超过淘宝的。报纸网站最大的靠山是目前还强大的报媒，比如鲁中网背靠的是鲁中晨报。鲁中网在做活动时常常被网友认为是鲁中晨报做的活动，这使我们感到困惑，但这也是优势。

篇8

我们对2015年下半年A股互联网传媒板块投资有2个判断，分别是"抓移动营销风口"和"选模式升级标的"，正是基于上述2大核心判断，推导出我们2015年下半年投资主线和策略。关于第二个判断，我们自今年年初提出以IP为核心打造生态圈的公司组合取得不错表现，此前已有多次阐述。这次，我们将重点讲一下值得投资者重视的趋势，移动营销浪潮出现标志性事件，以微信广告为代表的移动广告正成为腾讯重要增长点，微信朋友圈广告官网上线，将推动信息流广告成为移动营销主流形式，有望成为中国移动广告发展拐点。

我们判断微信2013~2014年看游戏，2015年开始将看广告，微信广告将成为腾讯重要增长引擎，未来有望每年贡献百亿收入，大幅提升并实现腾讯广告整体全年过200亿的广告收入。2015年上半年腾讯网络广告收入68.0亿(+109.7%)，在腾讯总收入中的占比由2014年的10.5%提升至2015年上半年的14.8%。2015Q2腾讯网络广告收入40.7亿元(+97.0%)，其中效果广告收入同比增长196%至20.6亿元，主要受益于移动端社交网络效果广告的收入增加，包括微信公众号广告和朋友圈广告、QQ空间信息流广告等。2015年1季度腾讯网络广告收入中约40%的品牌展示广告和约75%的效果广告来自移动平台。

对腾讯微信广告未来潜力分析，最好对标案例是Facebook的信息流广告。信息流广告推动Facebook在移动端实现突破从而获得投资者认可，Facebook在3年间收入增长2倍多，市值增长超3倍。Facebook从2012年1月开始在PC端测试信息流广告，之后逐渐延伸到移动端。移动信息流广告彻底改变Facebook的广告收益和结构，Facebook移动广告收入从2012Q2的0.1亿美元迅速增长到2015Q2的29.1亿美元，在Facebook广告收入中的占比由2012Q2的1%快速提高到2015Q2的76%。

篇9

处于竞争对手位置的google（谷歌）则“受美国经济低迷影响，股价自去年11月以来下滑了超过40%，股价已低于500美元/股，但仍有分析师给予900美元甚至更高的未来目标价。

老老实实经营事业的人面对互联网难免有所怀疑，凭什么一个搜索公司会值这么多钱？他们甚至都没有自己的业务.

广告，当然，这点我们都知道

谷歌是如何赚钱的？这是一个经常被提到的问题，在此，我们来就这个问题进行深入分析。

简单来说，答案是广告的作用，但他们又是如何运作的呢？

提出一个小问题，谷歌是用来做什么的？搜索。举例来说，如果用户输入搜索条件“山地自行车”，他可能希望寻找有关山地赛车的场地的信息，或者希望购买一辆山地车。结果，谷歌就会去寻找最接近搜索条件的网页。

现在假设你拥有一家出售山地车的商店，如果这时有人告诉你他们会在有人对山地车产生兴趣的时候展示你的产品，并且出现在能够给用户留下深刻印象的位置，这时会引起你的兴趣吗？――这就是谷歌和其他无数搜索引擎正在做的事情，他们不仅会寻找最相关的网页，而且以链接的形式把最相关的广告呈现给用户。

这些链接的确是相关性最强的广告，因此一定比例的用户还是会去点击查看这些内容的。值得注意的是，这些广告同一般目标群体广泛，甚至根本没有目标群体的广告还是有很大区别的。

当每次用户去点击你的广告的时候，雅虎、谷歌会发送给你一条有关有人希望从你的山地车店购买东西的反馈信息，这样的信息对你而言是有价值的同时你也愿意为此支付相关的费用，但费用几何？与此同时，你并不是仅有的山地车商店，我也拥有同样的店铺，而且我也希望有同样的信息反馈并且也愿意为此买单。现在我们如何决定最终的价格呢？最为相似的观点就是竞标，一种类似拍卖的行为。

我希望为我的山地车登广告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出如果当每次有人搜索山地车时，就登出我的广告，具体的可以通过指定与山地车相关的一系列关键词，提供广告语以及相关的网页链接来实现，比如说：

关键词：山地车，非公路自行车，非公路脚踏车

广告语：买我的山地车吧，它们是最好的!

地址：省略

此时，你拥有同样的山地车商店，因此你也会做出类似的行为。

在我打出广告的同时，我会对每次这样的引导提出我愿意支付的价格，什么是引导？就是指每次用户对我的广告的点击的状态，因此我的出价就是对这样的状态，即用户每次点击广告，我所愿意为此所支付的价格。出价的多少由我提出，你同样可以出价。这样，出价超高，就可以得到位置更显著，出现频率超高的广告。当然也会有其他的因素影响实际点击的广告量，但是竞价是其中主要的原因。

干净、清澈的网页背后的奥秘

有这样一组信息，谷歌的创业宗旨是搜集资讯,并让资讯传递到世界每个角落。在这个宗旨的指引下, 谷歌凭借雪白、干净、清晰的主页, 高速快捷的链接，每月吸引3．8亿用户, 年销售额达到90亿美元, 年股票收益为1450亿美元，谷歌赚的钱就来自上述购买搜索关键词的广告商们。来自这众多的“赞助链接”, 每个词汇的查询结果背后，都有众多在谷歌做广告宣传的企业, 也就是说，每个词都价格不菲。

举例来说，广告客户会对数以万计的关键词进行竞标，同时用户又在进行数以亿计的搜索，每次用户点击广告所收取的费用微不足道，而你却得到了一桩大买卖。那些类似的出现在博客或者其他网站上的广告，实质是一样的，同样的思路，只是代替用户使用搜索条件来选择广告的方式，用户所查看的网页内容本身就是广告的载体。因此，如果你正在查看有关山地车的网页，那么你同时也会看到山地车相关的广告。

其实，搜索引擎的盈利的模式还远不止这些，尽管这是这个生意的核心所在。在网络经济迅速发展的今天，各大网站已经从一个以纯网络广告为起点的公司，转化成多种经营模式，即既有面向商家的产品线，又有面向最终用户的产品线的公司。各大网站都利用自己的网络优势，扩大收入的来源。

就网络广告而言，从品牌、读者群、信息量、影响力等方面分析，互联网已经具有了和主流媒体相同的传播影响力。传统媒体的广告额度已经非常大，但目前网络媒体还没有达到与传统媒体相同高度，这也说明网络广告还有很大的成长空间。

尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面。网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，如使用视频实时播放，使用现场直播吸引网民眼球。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。这样的互动模式有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加对品牌好感度，而这本身就是网络盈利的模式之一。

目前通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经开始细分并深化了内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商，用户贡献内容来实现降低成本，将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统模式也在逐渐发展；同时，借助网络平台与人之间的互动渠道，使得相关产品进入消费终端，找到一个小需求，抓住这个需求的人群，同样是网站经营盈利模式中的一种。

另外，值得一提的是互联网股票上市，当年杰弗创建的Amazon在线书店，用三年时间将原始时投资由1万美元变成1.3亿美元，这家公司在华尔街IPO时，共有570万股股票，首日收盘价就为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。今天，Amazon的股价仍高达75美元。

此外，电子商务(B2B模式，B2C模式等)，网站服务收费（如电子邮箱、个人主页，个性空间，在线像册等），软件下载，也可以说是网上零售的一部分，只是销售的产品为软件，可以在线直接下载，有许多软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，收费软件及使用期限限制的共享软件，为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台。互联网上网服务，(如企业网站建设、域名地址注册、网站推广服务、网站运营咨询服务等)，网络游戏，场租费，即通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人（网站或企业）。上述这些模式都是各大网站公司利用自己的网络优势，扩大收入的来源的方式。

篇10

经历了接连不断的版权大战和疯狂烧钱后，视频行业整合大幕拉开了。先是优酷收购了土豆，随后人人网收购了56视频，再到今天百度增持爱奇艺……整合至今并没有停止的迹象，风行网被百视通战略注资、PPS寻求买家的传闻，预示着视频行业的整合大戏仍将继续，弱肉强食的征战并未达到。就整个行业的现状而言，眼下的整合不过是视频行业残酷洗牌的一个开端而已。

在优酷将土豆纳入麾下后，很多评论人士称这是一场残酷的商战。其实不然，视频行业更残酷的洗牌还在后面，盈利可以说是视频行业洗牌过程中面临的一大难题。由各大视频企业的表现来看，盈利可谓是一个严峻的考验。

整合过后，国内视频行业已经呈现出优酷土豆、爱奇艺和腾讯视频三足鼎立的格局。与其地位相称的是，盈利这一大考也更残酷。

收购了土豆后，优酷占据了国内视频行业的半壁江山。正因于此，很多业内人士认为优酷土豆是行业的风向标，但笔者认为，传统的网络广告模式难以让优酷土豆保持其市场领先地位。众所周知，网络广告是优酷土豆的经济支柱，但事实证明，网络广告目前无法填补视频网站巨亏的漏洞。所以，优酷土豆如果在盈利模式上没有创新、且自身整合不能在短时间完成，并且提高用户转化率的话，持续亏损的结果貌似只有倒闭这一条路了。

当然了，优酷土豆不过是国内视频行业的一个缩影，盈利模式过于单一已经成为整个行业的通病。随着腾讯视频的崛起以及百度与爱奇艺的深度整合，视频行业盈利模式单一的现状有可能会得到改善。

在百度增资爱奇艺的消息传出后，业内人士看法不一。争议点在于，一些人对百度的做法表示费解。在商言商，对于百度而言，爱奇艺肯定有值得其收购的价值。从百度的战略布局来看，视频包括无线领域已经成为一个不可缺少的战略棋子。当然了，我们目前无法得知百度如何与爱奇艺进行整合，只能做一个大胆的猜想，姑且叫预测吧。

百度是一个搜索引擎，爱奇艺是一个视频企业。最近，爱奇艺已经与百度联手推出了“视频搜索”和“视频推广”，并取得了不错的反响。当然，这只是一个尝试，收益如何尚不得知。可以肯定的一点就是，如果没有百度，爱奇艺这种模式无法变现，这或许是百度增持爱奇艺的理由。