商业模式发展历程范文

导语：如何才能写好一篇商业模式发展历程，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

我们思考下列几个问题——

麦当劳是靠什么赚钱的？

中国移动赚钱的模式是什么样子的？

阿里巴巴是如何击败对手的？

腾讯是怎么成就商业王国的？

国美和苏宁是怎么快速开分店的？

打个比方，我们要做麦当劳的加盟商，开分店。首先第一步，我们要干嘛？是不是得交一百万的加盟费？这是不是门票费？然后麦当劳会给你统一选址。他们会选择一个比较繁华的地方，先跟物业签订二十年固定租金租赁合同，然后再跟你签。说是每三年会调整一次租金，比如每次调整幅度为5%到10%。说是调整，其实只涨不会跌。二十年有多少个5%？到时租金差价都收到手软。这是什么费？只要用我的地方，就要干嘛？收停车费对不对？最后还要统一装修，统一供应材料，统一人员培训对不对？每年的利润还收15%的管理费用。这中间是不是又赚了一个差价，这是不是过路费？这，就是商业模式！

我们再来看一下娱乐圈，80、90年代的歌星的唱片动则数百万张，如宝岛歌后邓丽君的唱片和磁带，正版的销量有统计的是4800万张，主要是日本、香港和台湾地区，大陆除了她去世后邓丽君文教基金会发行的以外，应该从未授权发行过唱片、卡带等，事实上包括她去世后大量发行的纪念碟，精选集因为都不是正版，所以不能记录在正式的销售记录内，因此，从正式的场合谈邓丽君的销售量只有4800万。但现在的歌星都不敢奢望零头的数目，那他们日子怎么样呢？依然是明星，靠怎么赚钱呢？这就是一个商业模式的问题。有些明星把新歌免费放到网上，给人免费听，给电信公司使用彩铃，简直都是东北人——活雷锋啊！错！明星们现在已经不靠卖唱片赚钱了，靠广告代言、演唱会门票收入等，来个粉丝一锅端！所以中国好声音的评委杨坤每次都提出他的全国32场演唱会。这，就是明星们新时期的商业模式。所以说，一个人没文化很可怕，一个企业没有商业模式更可怕！

我们先思考两个核心问题：

你的企业是通过什么商业模式在竞争激烈的市场上取得成功？

你是否清楚知道你商业模式中的业务模式及盈利模式两大支点。

同样的资源，更关键的是如何利用好这些资源。我们要形成系统，就必须把一个事情做成流程。简单的来说，商业模式就是资源处理的流程。好的商业模式意味着对同样的资源有更好的利用方式。新商业模式包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一个行业要想有发展，都需要创新。在农资产品越来越同质化的今天，企业要想有所发展就需要有自己的特色，在洗牌的过程中才不会出局。1998年国务院39号文件之前，中国的农资企业只有一种商业模式，那就是计划经济的指标运营模式。供销社系统的农资公司获得销售指标，按计划逐级调拨。生产企业则是获得生产指标，按指标完成生产任务。流通与生产企业互不相干，在国家指令性计划的指挥棒下各司其职。39号文件出台以后，中国农资市场放开，农资企业可以确定自己生产什么、生产多少，销售什么、销售多少，如何生产、如何销售。在市场化浪潮的推动下，农资企业百舸竞帆，各种各样的商业模式纷至沓来；从产业链条的单一环节，向农资产业上下游渗透；从农资产业，向农副产业、房地产业、化工业等多个产业迈进，中国的农资企业走出了一条丰富多彩的发展道路。

案例分享：生产企业扩张竞购。2007年6月底，湖北宜化以5.3亿现金战胜广西柳化，成功竞购湖南金信化工。此次收购进一步提高了湖北宜化在业内的地位，使公司主导产品尿素在湖南的市场占有率提高到30%左右。

篇2

这种网红效应同样引起了美国硅谷投资人的关注，在近期Papi酱事件火热之时，美国中经合集团合伙人刘勇向新浪科技就“美国网红的发展历程和商业模式”发表了看法。

在接受新浪科技采访时，这位于大洋彼岸的创投人士告诉新浪科技，美国VC对于网红的热度感到惊奇惊奇，但认为目前所谓的“网红”并非新兴产物，特别在美国，21世纪开始时便屡见不鲜。

而且硅谷创投人士也谈到了网红现象共同面临的最根本问题：商业变现。他通过追溯，向新浪科技展现了美国网红的发展历程和商业变现之痛。

美国网红经济发展历程

美国网络红人(internet celebrity)从21世纪初便开始出现，因为美国有很多真人秀节目，会在网络上征集一些视频短片，在这个过程中通过电视或网络媒介催生网络红人。同时，网络上特别流行或火爆的内容“internert meme”，如国内网络上非常活跃的段子一样，也会大势传播。

Youtube的出现，掀开网红大量涌现的大幕。美国从2005、2006年进入大量网红诞生的时期，很多视频红人随着Youtube红火起来。实际上，在Youtube上除了小视频剪辑，还有很多非常有才华的音乐从业者，如韩裔原创歌手David Choi在Youtube有超百万的粉丝，其在2006年便开始维护Youtube频道自己的音乐直到现在。10多年时间里他随着Youtube一起成长，同时Youtube也孕育了和他类似的一批网络红人。

不过最初这批网络红人变现模式相对局限，因为美国受众对于直接在产品里插入广告比较反感，再加上很多美国网红最初进入视频领域时目的单纯，即希望有一个渠道能让自己的音乐作品和能力得到展现，所以商业模式及变现没国内这么多样化。

在Youtube之后，随着社交网络应用Instagram的崛起，从图片层面又诞生了一批新的网络红人。这批网络红人的盈利模式也逐渐清晰起来，因为毕竟Youtube平台有自己的大量的广告营收，Youtube会自动在视频里嵌入广告，但Instagram最初几年一直没有广告功能，这就赋予该平台上的网红有机会去通过自己的粉丝吸引广告。

与此同时，网红的性质也发生了转变。早期Youtube网红，主要以音乐人为主，而Instagram上充斥着各种各样可能，更加类似国内的网红，各类人在适当的营销下都有机会成为网红，而这些网红也会选择软广的嵌入。

整体上看，美国的网红现象/网红经济起步非常早，但是网红的变现其实一直进展相对缓慢，这可能与这些网红的特质比较相关，在近两年网红变现才相对增加。而在国内，模式创新尤其是变现方式上，有着丰富的多样性，所以网红的变现可能会发展更快。

如果从另外一个角度理解，有许多美国网红，尤其是那些传统Youtube网红，他们是希望通过新媒体渠道，并将之作为跳板以让自己进入音乐行业，并发展成专业的音乐人，如JustinBieber也是网红出身。这类人不会在网红阶段过多的考虑变现情况，而是希望借机进入更专业的音乐领域。

中美网红差异：时尚和娱乐

图为贾斯汀-比伯和他目前的网红节目图为贾斯汀-比伯和他目前的网红节目

相比较而言，美国网红主要是依托于Instagram存在的大量时尚博主，以街拍等原创时尚内容为主。美国Youtube网站上也有教人化妆或DIY的视频达人，但其影响力和规模远达不到papi酱程度。

如果把美国时尚博主与国内视频网红相比较，前者虽然单人覆盖力有限，但作为一个群体具有明显的原创内容价值和商业价值，甚至在一定程度上可以引领时尚潮流，目前已成为各大时尚品牌营销合作的重点对象。反观后者，通常粉丝众多但偏娱乐快销，内容本身价值意义有限。

美国传统意义上的视频网红就是各大娱乐脱口秀节目主持人，几十年来早已形成完整的商业价值链，其内容也在互联网上广泛传播。

目前，也有互联网创业公司，如Justin Beiber与中经合共同投资的社交媒体应用Shots，瞄准视频娱乐网红市场，通过提供传播平台和推荐机制，帮助普通娱乐视频制作者脱颖而出，成为类似Papi酱这样的喜剧网红。

网红商业变现：昙花一现？

然而不论中美网红差异几许，摆在网红们面前的共同难题是如何商业化变现。

在美国，现阶段的商业模式，有一些网红会如同国内一样进行直接销售，他们拥有自己的店面、网站，然后将地址链接到视频屏幕上。如Youtube上一个非常有名的美国越南裔女孩，通过教授他人化妆的视频火起来，然后开始做自己的化妆品牌。Instagram上也有人在售卖自己的手工设计或服装设计等。

另外还有种模式就是网红依靠大量粉丝变现。美国新型的广告模式influencer based advertisement，可以让大品牌通过新型广告公司去接触目标网红，然后通过网红实现软广发送。

商业渠道拓展之外，美国网红也力争在内容生产上提供多样性。以美国网红Lele Pons为例，她不但与广告商合作，进行软广告植入并出演脱口秀等节目，同时还通过写书、参演电影等方式扩大自己的影响力。她所写作的《高校生存(Surviving high school)》一书更是被许多青少年奉为学习“如何在高中受到欢迎”之道的必读圣经。

篇3

2006年9月21日，世界领先的视频压缩技术提供商DivX赴纳斯达克上市(代码：DIVX)，成为2006年至今最成功的IPO之一。DivX跌宕起伏的发展历程，基本上都是围绕着对可行商业模式的探寻而展开的，作为DivX最早和最大的机构投资者，中经合在这里非常愿意将DivX的故事与大家分享。

作为基于MPEG-4标准的视频压缩技术提供商，DivX在早期是由Jér me、Jordan等电脑爱好者于1999年在美国加州圣迭戈(San Diego)创立，其宗旨是利用领先的视频压缩技术为用户提供影像质量高、存储空间小的数字视频内容。一般而言，DivX技术可以把MPEG-2格式的多媒体文件压缩至原来的10％，更可把VHS格式录像带格式的文件压至原来的1％。基于此，多媒体文件在一定带宽条件下的传输才变得可行、并进而流行。由于为用户带来了显而易见的价值，DivX技术很快在网络上变得炙手可热，并迅速积累了一定的下载量。然而，单纯的下载量并不能解决商业模式的问题，叫好却不叫座的成绩让DivX陷入了发展的瓶颈。DivX的技术精英们开始认真寻找可行的商业模式，并试图在公司由一群电脑高手组成的民间团体向一个真正市场化运作的商业实体转型的过程中寻求风险投资公司的支持。2000年9月，一直密切关注从MPEG―l到MPEO-4各项技术标准演进的中经合联手DFJ一起完成了DivX的首轮私募融资。解决了公司发展初期的资金问题之后，DivX创业团队在技术研发方面加大投入，并逐渐树立了行业内的知名度和技术领先地位，但对合理商业模式的摸索仍然停留在非常初期的阶段。2002年初，始终未能在商业模式上有所突破的DivX财务状况出现危机，甚至濒临破产的边缘。在这种情况下，中经合仍然决定继续投资第二轮，但给DivX的团队成员们提出了一个条件：走出美国，到太平洋的另一边去寻找亚太地区的合作伙伴。

事实上，早期的DivX提供数字视频在网络上的解决方案，与线下的硬件设备没有任何关联，如果能够将DivX的视频压缩技术与视频播放器(如DVD播放器)等硬件设备捆绑起来，商业模式的成功可期。从DVD行业的国际产业链来看，一方是以包括索尼、环球、华纳在内的国际电影公司为主的内容提供商，另一方是DVD芯片提供商、OEM／ODM厂商和DVD品牌制造商组成的软硬件供应商。从产业链来看，台湾地区的芯片公司和大陆的制造公司垄断了DVD的软硬件制造，而这正是DivX技术商业化的关键节点：如果能够将DivX技术植入DVD芯片而进入DVD播放器，那么消费者就能够通过播放器观看经DivX压缩后的视频文件，一方面扩展了DVD播放器的应用范围，另一方面也通过收取专利特许费用的形式解决了DivX的商业模式问题。于是，历时半个月，横跨大陆与中国台湾，对超过80家的潜在合作伙伴进行了拜访――这就是DivX的亚洲之行。事实证明，这次远行成为了DivX发展历史上的转折点，“中国视角”下的DivX开始走上一条正确的道路。

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新常态下软件产业展新貌

工业和信息化部于5月13日上午在北京召开软博会新闻会，工业和信息化部办公厅副主任李勇主持会。软博会今年的主题是“软件定义世界，两化深度融合”。

会上，陈伟司长介绍了本届软博会的有关情况。本届软博会有两大背景：一方面，从产业自身看，经过20多年的发展我国已经成长为软件产业大国，软件产业正在进入由大变强的新常态。首先，发展速度由高速转为中高速增长，2014年中国软件企业达到3.8万家，从业人数达到480万人，实现软件业务收入3.7万亿元，同比增长20.2%，高于电子信息制造业l0个百分点，软件业占电子信息产业比重超过26%；2005年1月至3月，中国软件和信息技术服务业实现软件业务收入8800亿元人民币，同比增长17.5%。其次，产业结构加速向服务化转型升级，2014年信息技术服务收入占软件业收入超过50%，新兴服务业态进入快速发展期。第三，创新模式加快向技术创新和商业模式创新“双轮”驱动发展。另一方面，从经济形势看，宏观经济发展进入新常态，对软件产业发展提出了更高的要求。

本届软博会将对软件产业的新技术、新产品、新服务、新业态、新模式进行集中展示。

软件名城和龙头骨干企业踊跃参展

本届软博会各项筹备工作进展顺利，招展工作基本结束。今年软博会的特点表现在：软件名城和龙头骨干企业踊跃参展；展览内容丰富，展示一批具有国际先进水平的创新成果；展览形式多样化，展示最新产品、应用和商业模式，举办多场专题论坛，深入交流新时期软件产业发展方向。

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关键词：智能硬件 创客运动 发展趋势

中图分类号：TP368.1 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2016）05-0000-00

我国的智能硬件行业在经过产品的定义、资金注入、应用领域的细分和产业链的准备等几个阶段以后，现在已经步入了快速发展的阶段。再加上信息技术在汽车、电器和医疗卫生行业中取得更加深入的应用，使得智能硬件的发展突破了应用瓶颈和关键节点，有了更好的产品开发前景。智能家居、智能机器人、智能穿戴设备以及智能汽车等各种硬件产品的开发和应用都相应呈现出快速的增长趋势。国内互联网领先公司的介入，如阿里、腾讯、百度等，为以智能硬件为基础的应用提供了搭建平台的可能性，促进了商业模式的创新发展。创客运动的兴起，提倡的是开放、创新和共享，中国的创客们如果能在智能硬件进行大规模的普及之前，率先地走产品商业化道路，创造自己的品牌，就能够有效地进行中国式的智造和创造。创客的创业现状，目前受到资源、条件和产业体系不完整等方面的限制，真正做到产业需求和创客的创意对接，完善产业的上下链条，才能使创客的创新能够得到良性循环，促使创客运动发展壮大，经受起市场的考验，从而不至于泡沫化。

1智能硬件的发展历程

在2014年以前，我国的智能硬件市场一直处于沉默的状态下。07年iPhone重新定义了手机和移动互联网； 2012年出现的SmartWatch促使智能硬件在消费市场得到快速发展，并带动各类产品在互联网中的爆发式增长。智能硬件的发展相对来说仍然比较缓慢，在市场中还处于摸索期，在不断地尝试产品形态、挖掘客户的需求和收集用户资料等，出现的问题表现在技术优势不明显、处于微利竞争中、产品的同质化较严重和用户年度比较低等方面。随着产业链趋于成熟，在2016年的智能硬件在市场中将进入启动期，通过传感器、芯片、云平台、通信技术和数据等多方面的支持，已经基本完成了智能硬件大数据服务平台的搭建，将有利于创新服务类产品的成熟和产品差异化的增大。

2智能硬件的发展趋势

我国的智能硬件在市场中进入启动期之后，在孵化器、资本、技术、政策和人才等方面都会向这个行业倾斜，我国智能硬件的发展趋势主要表现在以下几个方面：

2.1智能硬件商家与众筹平台牵手

智能硬件的商业模式主要是通过与众筹网和京东众筹等众筹平台牵手，先打造智能硬件的品牌知名度和影响力。这是一种互赢的商业模式，智能硬件的商家不但能通过众筹平台积累足够的生产资金，还能借助于众筹进行推广和营销；众筹的平台则可通过和智能硬件商家的合作连接，形成网络中智能硬件众筹生态。目前，随着越来越多的产品和项目同众筹平台的成功牵手，促使更多优秀的智能硬件项目进入了众筹平台，通过这种方式进行生产集资和宣传。

2.2硬件有望开启免费模式

智能硬件的免费趋势有以下表现：目前的智能硬件几乎零利润；新的生产方式和原材料会降低智能硬件的成本；赢利点便是有效进行材料替换。

2.3软件应用跨界智能硬件领域

传统的软件和移动APP虽然都积累了大量用户，但主要都是以手机等移动产品为主，因此在软件开发方面目前遇到了发展的瓶颈，那就是在同类产品的应用竞争中，被用户随时卸载并替代的可能性非常大，另一方面，纯APP的盈利模式具有单一性，智能硬件的全网互联给软件应用带来了很大的冲击，因此，很多软件应用会伴随着智能硬件联网同时入侵智能硬件领域，也就是说在未来的智能硬件发展中，会有越来越多的软件应用跨界进入。

2.4智能硬件将会进一步资源整合

通常情况下，小商家的发展特征基本上呈现出几何上的“点动成线”规律，选择一个点作为基点，最后使其“面动成体”，也就相对形成了一个平台，然而智能硬件商家和百度、阿里、腾讯等大平台不相同，他们为了能够具有更强的竞争力，在降低成本的同时必须得进行资源的整合，也就是多个商家会进行合作联手形成一个平台，称之为“智能硬件生态”。

3创客运动发展分析

3.1创客把互联网推向制造业

互联网的发展能够改变和影响传统制造业的发展模式和生产方式，互联网通过创客给制造业带来了一场变革，首先是制造业和互联网技术的融合，其次是创客将快速实现、门槛低、鼓励个体创新的互联网经济经验带入了制造业并对其产生重要影响。

3.2创客为创业提供有力保障

我国丰富的人力资源、雄厚的艺术积淀、制造业的生态体系都为都为创客的扎根成长提供了肥沃的基础。创客是智能硬件领域中创业不可缺少的环节，也是智能硬件开发的基础。创客文化从极客群体、到学生以及社会和企业的不断蔓延渗透，使得在潜移默化中对思维、教育和人才产生一定程度的影响，形成日益成熟的创客生态，很多智能硬件项目研究的团队成员也都是创客群体的一员。

4结语

当前，智能硬件成为ICT领域新的发展热点，从产品应用到服务，蕴含巨大的创新空间，开源硬件、互联网开放平台等技术促使智能硬件创新活跃，智能硬件由于其开放性使得硬件设计成本大幅降低，丰富的开源模块，搭积木式开发，相比传统硬件开发门槛大大降低，成本下降，促进了全民参与硬件创新。创客作为一个新生群体和新型创业形态已经自然地出现在国内，发展势头良好。应当加强对国内外创客运动的跟踪和关注，摸索总结创客运动客观规律，对创客运动进行扶持和规范，统筹和引导好国内创客运动。

参考文献

[1]安晖，温晓君.中国智能硬件产业发展现状[J].互联网经济，2015（Z2）.

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市场规模：中国搜索引擎市场规模达69.5亿元 逆势上扬

根据iResearch艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国搜索引擎行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元(约合10.2亿美元)，相比2008年的50.3亿元年同比增长38.2%。

艾瑞咨询分析上述数据认为，中国搜索引擎市场在经济危机条件下仍呈现稳定增长的态势，其原因在于：第一，09年第二季度，中国网络经济环境好转，网络广告市场规模恢复增长；第二，经济危机助推了大品牌广告主对搜索引擎营销的认可；第三，搜索引擎运营商在市场推广方面表现积极，推出各类营销工具和营销政策，抢占回暖先机。

艾瑞预测2010年中国搜索引擎市场的发展认为，2010年中国经济形势逐渐回暖，长尾广告主营销需求随之回归，加之经济危机时期大品牌广告主对搜索引擎营销认可而产生的惯性投放，将正面影响中国搜索引擎市场的增长；同时考虑到，运营商推广系统切换伴生的行业短期调整，艾瑞预计2010年中国搜索引擎市场规模将呈现45%左右的增幅。

行业数据：搜索市场规模占网络广告规模比重大幅增长

根据艾瑞咨询统计，将搜索引擎市场规模和品牌广告市场规模之和定义为网络广告市场规模，搜索引擎占总体网络广告市场规模的比重在2009年达到33.7%，相比2008年的29.6%上升4.1个百分点。搜索引擎占比增长的主要原因在于，经济危机时期，部分大广告主(包括品牌广告主)，将部分预算转移至性价比更高的搜索引擎营销。

艾瑞咨询预计未来搜索引擎市场规模占网络广告市场总规模的比重认为，考虑到2010年品牌广告的大幅增长(艾瑞预计2010年中国网络广告市场规模年同比增长46.8%)及搜索引擎市场的短期调整，2010年中国搜索引擎占网络广告市场规模比重将基本稳定在33%左右；但艾瑞认为，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式将会获得更多广告主的认可，因此从搜索引擎占网络广告的比重发展长期趋势来看，还将保持继续上升态势，2011年该比重将达到34.8%；而到2012年，随着精准营销及效果营销的理念逐渐普及深入，以及新的推广系统为广告主普遍接受，中国搜索引擎在网络广告中占比将跳跃增至37%左右，并在2013年接近40%。

发展趋势：中国搜索引擎市场将在短期调整后出现翘尾式增长

艾瑞咨询研究中国搜索引擎市场发展历程认为，2008-2010年中国搜索引擎市场处于调整期，其中2010年是行业深入调整的关键时期。一方面，市场导向由拓展长尾广告主数量转变为提升APRU值：以2008年底发生的经济危机为契机，基于预算限制及营销效果双方面的考虑，大品牌广告主更多地尝试搜索引擎营销，并产生认可；另一方面，搜索引擎运营商在市场渐趋成熟之际，着眼于长期发展，着力协调商业模式与用户体验间的矛盾，在商业模式上进行一些变革和调整。

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中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+：海外案例》(试读：100ec.cn/zt/hwal)对国外“互联网+社交”典型案例进行全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著，在全国新华书店、全国机场中信书店，以及天猫、京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。

Pinterest：美国图片社交导购网站的布局

上线时间：2010年

创始人：Cold Brew Labs团队

案例概述：Pinterest由美国加州帕罗奥多的一个名为Cold Brew Labs的团队创办，2010年正式上线。“Pinterest”是一个创意组合词，由Pin和Interest组合而成，原义是指把自己喜欢的图片像拿钉子钉在白板上一样，或归类收藏，或与朋友分享。每个图钉背后也都藏着一个“故事”(设计、产品、新闻等)。商业模式：

强制简化的互动：让用户有效的剪辑和收藏自己感兴趣的内容，让频繁的图片信息处理过程变得简单。

优秀的产品团队：懂得如何在竞争激烈的环境中创造机会，提供高质量的网站用户体验。

移动客户端布局：在移动客户端上布局即时，且客户端产品体验备受好评。

瀑布流布局机构：更直观的用户体验界面，独具风格的内容展示。

高质量的用户群：吸引各种原创的艺术家/设计师等的加入，并允许用户推广艺术、商品。

视觉体验上冲击：网站看起来像一堵能够给用户无限灵感的墙，对于爱美的人来说，是绝对没有抵抗力。

注册即分享模式：使用Facebook或者Twitter账号进行登陆，快速在用户社交群中扩散。

重定义用户行为：当用户关注某个tag、board、category时，系统默认进行关注，这是对follow这种用户行为的重新定义。

高质量图片品质：从色彩和构图角度吸引女生，容易引起女性用户的共鸣，而女性是极具潜力的用户群。

用户的“猎酷心理”：从用户行为的角度上，弥补人的原始需求，满足用户的“收集癖”，创造舒适的体验

业务介绍：Pinterest采用瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。

发展历程：

2010年，Pinterest由美国加州帕罗奥多的一个名为Cold Brew Labs的团队创办。

2012年3月，Pinterest已经变成美国第三个最大的社交网站，超越了Linkedin和Tagged。

2013年5月20日，Pinterest推出三类新“图钉”(pin)，迈出与美国大型零售品牌合作的第一步。

2014年8月1日，Pinterest收购了一家名为“icebergs”的公司，后者主要面向创意人员，提供基于云端的创意内容管理服务。

2014年10月19日开始，Pinterest对现有的个人隐私保护政策进行修改。

融资纪录：

2011年春天，Pinterest获得1000万美元的A轮融资，投资方为Bessemer Venture Partners。

2011年10月，Pinterest完成B轮2700万美元融资，本轮投资由A16Z领投。

2012年05月，Pinterest完成C轮融资，本轮融资1.2亿美元，估值达15亿美元，主要投资方为Firstmark、柏尚投资(Bessemer Venture Partners)、安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)以及日本最大电商网站乐天。

2013年02月，Pinterest完成一轮规模达2亿美元的D轮融资，公司估值为25亿美元。领投投资者是Valiant Capital Management，现有投资者Andreessen Horowitz、Bessemer Venture Partners和FirstMark Capital也参与了这轮融资。

2013年10月24日，PinterestE轮融资2.25亿美元，估值38亿。

特殊融资：2013年1月，Pinterest通过SV Angel的一笔特殊基金SV Angel-III Growth P筹得3000万美元的风险投资，此次交易，Pinterest的估值同样为15亿美元。

2014年5月，Pinterest宣布，在新一轮对其估值达到50亿美元的融资中，筹集了2亿美元资金。

Wanelo：一个能看到朋友网上淘过东西的美国社交购物网站

上线时间：2011年

创始人：Deena Varshavskaya

案例概述：Wanelo成立于2011年，定位为社交购物网站，模式类似于国内的蘑菇街、美丽说等。用户可以通过网站发现、收藏或直接购买自己喜欢的商品——这也是Wanelo与Pinterest主要的差异，而其营收则主要来自于用户购买后的商家分成。

Wanelo是一款线上应用，帮助用户与朋友分享他们喜欢的东西。每一个可以分享、罗列在Wanelo上面的物品都可以在网上找到购买地址。只要点击“去购买”，用户就可以直接进入电商的页面。

商业模式：Wanelo的盈利模式主要是联盟销售分成。不过，有一些受益方，比如Etsy并没有联盟计划。这样就导致Wanelo有时候会把用户导入到第三方站点去购买商品，由此带来的问题是一旦用户离开Wanelo，它就无法控制用户体验了。虽然Wanelo会对加入其生态系统的商家进行严格的审查，但是把用户导向第三方站点这还是多少会影响用户体验，这点在以后或许会有所改善。

发展历程：

2011年，Wanelo搬迁至旧金山。

截至2014年10月，Wanelo共有350000家商铺，了2亿件商品，有30亿件商品被收藏。

融资纪录：

2012年，Wanelo在种子轮融资中获得200万美元的投资。

2013年3月，Wanelo新一轮轮融资完成，但具体信息尚未公布，不过据消息人士透露有望突破1亿美元。

WhatWeLike：印度尼西亚的社交购物网站

上线时间：2014年

创始人：Aswin Tanu Utomo

案例概述：WhatWeLike是印度尼西亚的一家社交购物初创公司，主要销售时尚服装。它是由印尼的连续创业者Aswin Tanu Utomo所建立的。

商业模式：WhatWeLike志在帮助用户在印度尼西亚发现最好的最流行的时尚产品。Utomo说道。现在时尚商品圈里有成千上万的商品供顾客选择，而且每天都还有很多新的时尚商品出来。对于消费者来说，想要辨别哪些是当季流行的产品越来越成为一个难题。

WhatWeLike利用自己的视觉排名系统，根据商品的新品程度、是否必需品和其他因素来进行排名。这个排序算法能够帮消费者选择当季最流行的产品。WhatWeLike的商业模式就是给时尚购物网站导流，并从中收取佣金，佣金的多少取决于客户。WhatWeLike的作用不是卖东西，而是作为时尚商品的发现平台，强调的是社交和导购功能。

融资纪录：

2015年4月14日，WhatWeLike获得了来自本地风司East Ventures的种子轮融资。

Clozette.co：为女性设计的新加坡社交网络购物网站

上线时间：2010年8月

创始人：Roger Yuen、肖宇等

案例概述：2010年8月，四名数字媒体行业资深人士在新加坡创办了Clozette.co。Clozette.co是一个以图片为中心的时尚社交网络，为时尚品牌、零售商与设计师提供虚拟平台，吸引消费者并与其展开互动，同时为女性用户提供前沿时尚资讯、网上衣柜、设计师精品、导购等服务。凭借用户生成内容，该高参与性平台提供了有关消费者偏好与时尚风格趋势的见解与分析。

商业模式：

Mfashion的核心竞争力来自于其图片内容的数据化组织。与一般聚合电子杂志不同的是，Mfashion会将每张图片打上标签，包括风格、色系、品牌等等，这为用户的分类检索提供了方便，同时也令导购成为一种可能。

在移动端，用户既可以下载Mfashion的APP阅读，也可以添加它的微信公众号获取信息。类似于Flipboard，Mfashion聚合和整理各大合作杂志、网站和奢侈品品牌商提供的内容，然后为用户提供时尚资讯。

目前的Mfashion设计了封面故事、色彩、品牌、时尚、媒体等几个版块。对于用户而言，可以像翻看杂志一样随机翻阅，也可以搜索、分享APP中的内容。

发展历程：

2011年，在印尼推出(clozette.co)印尼版，同年Clozette Pte Ltd与Glam Media Japan推出时尚前卫的女性群体互动门户网站日本版本Glam-Clozette；2013年，在中国台湾地区推出(oshare.com.tw/)台湾版。

2011，Glam媒体和clozette共同推出glamasia。

2013年1月，Clozette.co与新加坡电信建立了合作。

融资纪录：

2013年1月，Clozette.co与新加坡电信建立了合作，并且获得了190万美元融资，

2013年11月，Clozette.co获得300万美元的B轮投资，由Phillip Private Equity、Seed Ventures IV联合投资。

Quirky:将用户创意产品化的美国社会化众包电商

上线时间:2009年3月

创始人:Ben Kaufman

案例概述: Quirky是一个位于美国纽约的创意产品社会化电商，并于2009年3月推出服务。Quirky是一个创意产品社区与电子商务网站，利用众包方式，让社区参与产品开发的整个过程，包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。

商业模式:

创新型产品结构。Quirky专注于创意产品细分市场，Quirky不仅在网上销售其产品，还与家居产品零售商Bed Bath And Beyond和办公用品零售商办公麦克斯(OfficeMax)等商家达成零售协议。

用户可以在Quirky上提交他们的产品创意(以前提交一个需要花费10美元，现在完全免费)，也可以对其他人的创意进行投票、评分与提意见或建议等。好的创意才能最终胜出。

如果一个创意足够好，Quirky就会帮助他生产。Quirky社区每周会从当前一周提交的所有产品创意中挑选一个并付诸现实，创意提交者也就成为该产品的发明人。在运营上，Quirky还与电视台合作，推出相关“真人秀”节目以推广产品创意。

众包生产销售“一条龙”模式。每周这家纽约公司都会收到近2000个发明创意，Quirky会从中选出3到4个创意进行生产，并会向它的零售合作商运送去3个成品让它们销售。

一旦一个用户上传的创意通过了Quirky的内部评估，Quirky的工业设计师和工程师立刻开始原型的设计，他们所用的设备都价值几百万美元，同时律师和产权专家会为创意申请专利，生产部门则负责寻找合适的原材料并和Quirky的21个亚洲的核心合作供应商联系。产品的组装则在纽约进行，之后会被发送到全世界5个仓库和配送中心，最后分配给全世界3.5万个零售商。这些零售合作商包括了大卖场Target、Bed Bath & Beyond和Best Buy；线上商店Fab和亚马逊等。

你甚至可以直接在Quirky自己的电子商务平台或手机app上进行购买。Quirky社区现在有近50万的用户，并还在持续增长。人们不需要去考虑生产时的成本或人力，Quirky能够帮助他们分享创意并支持他们将其实现。

品牌塑造。当Quirky的业务开始扩张时，与其他品牌商的竞争也开始显现。大多数生厂商要么大量生产一些非常便宜的产品，又或是限量生产一些高质量的产品。Kaufman想要Quirky两者兼顾。从品牌打造的角度来说，这比较复杂，因为Quirky和很多大型生产商都有合作关系。Quirky的品牌形象还是比较模糊。这对于任何想要加强其品牌知名度的公司来说，都不是什么好事。

对此Kaufman认为:“Quirky”是一个让人一目难忘的名字，每个人其实都有那么一些“古怪”的地方。另一方面，名字本身并不代表任何质量或是可靠性，时间长了，人们就会意识到我们之所以将公司命名为Quirky，是因为我们独特以及非常规的模式。这和质量没有任何关系，而当我们一次又一次地证明，我们的产品如此具有颠覆性，我们的员工如此迷人，那人们就会真正懂得Quirky的真正含义。

提升个人归属与成就感。Quirky社区并不同于一般的线上社区，他们更加团结强大。Kaufman说在两年前他就觉得Quirky的概念已经可行，当时他在Twitter上看到一张定制的广告图片，附注：“我做出来的”。而事实是，那个东西并不是做出来的，但他参与了那个东西的重新设计等过程，这种经历就给了他一种所有权的感觉。

“我做出来的”是其社区所有的主要动力。这一个很简单直接的道理，但如果你还参与了创意投票过程和产品命名过程的话，基本上所有具有决定性的过程中都有你，那你还会觉得这个产品和你无关么？如此一来，你就会觉得你真正打造了人们愿意购买的东西，从而对自身价值的实现感到无比喜悦，增强了Quirky的团结与向心力。

发展历程:

2010年Quirky开售产品，当年营收100万美元。

2011年，营收数攀升至700万美元。

2013年春天，Quirky与美国通用电气公司建立合作关系，建立了品牌合作线，通用电气的巨型专利数据库也为Quirky所享用，第一批1000个专利设计的概念蓝图将于今年秋天被运送到Quirky办公室，之后还会有更多。

2013年年中旬，Quirky已经打造了近100种产品，Kaufman表示现在还有另外200种正在进行中，其中已经有100个通过的投票评估，正在原型打造中。Quirky的营收从2009年的6.2万美元增长到了去年的1800万美元，而今年预计将达到5000万美元的营收。Kaufman表示至今还没有哪个产品是亏损的。

2014年，公司预计营收将达到2000 -3000万美元。

融资纪录:

A轮融资，时间不详，融资额1300万美元。

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互联网的发展历程和新特征

发展历程

从上个世纪90年代到2015年，互联网在中国的推进和发展的阶段，高新民认为可以以我国互联网网民规模、互联网应用特征和互联网自身的发展步骤三个维度来划分。基于这三个维度的考虑，我国互联网发展经历了三个准备阶段。

第一个阶段是基础初创期，从上个世纪90年代起到2000年左右。这个时期是从无到有的时期，不光网民、产业、应用是这样，互联网自己也是从无到有的发展。第二个阶段大约有五年左右，是产业形成期。这个阶段我国的互联网开始形成一些自己的企业，如今的知名互联网企业就是在这个时期真正兴起和发展的。第三个阶段从2005年到2014年，是快速发展期。在这个时期里，我国网民规模高速增长，其中在2008年就接近3亿人，成为世界上第一个网络大国。另一方面2008年开始，移动互联网开始随着智能手机的普及而崛起，这是互联网进入另一个新阶段的起点。

新的特征

高新民认为，2015年我国正式进入“互联网+”时代，在这个“互联网+”的时代里，融合创新即是“互联网+”，这是互联网发展的新阶段。那么，新阶段的“新”有体现在哪些地方呢？

第一，新在基于互联网的新型消费服务业。这其中，包括以共享经济为特征的共享经济服务业，例如打车、转租房屋等，包括P2P、众包、众筹等互联网金融，以及公共服务，都包含在“互联网+”里面。

第二，新在互联网新型生产型服务业。迄今为止，我们的互联网是面向个人体验，注重改善个人体验和消费服务的。而在“互联网+”时代，想要发展，就要面向企业服务，做互联网的生产型服务业，而不是一般的生产型服务业。在这方面，我们已经做出云服务等相关实践。

第三，新在产业互联网化，特别是工业互联网化和制造业互联网化。互联网要与工业、产业尤其是制造业融合。

“互联网+”的战略重点

“互联网+”是覆盖全领域的，因此它的战略意义应该是全面推进、突出重点。而其中的重点，则是互联网与传统产业融合创新，在竞争合作当中，形成新的产业形态。高新民认为，“互联网+”可以作为产业互联网化的概念来理解。产业互联网不仅是产业形态与互联网技术的融合，也是互联网思维与商业模式对传统产业的渗透的结果。企业互联网化的重点是工业，特别是制造业，这是重点也是难点。“互联网+”只有把制造业放进去，才具有更重要的战略意义。

互联网企业、技术支撑企业和转型的传统企业这三块主体构成了“互联网+”整体上的产业互联网。其中，互联网企业是推动产业互联网化的巨大推动力，是发动机；指数支撑则是互联网本身的升级版。

高新民指出，“互联网+”的一个重要特征就是互联网本身从消费型转向产业互联网化。这个转化过程，是从以前我国非常强调互联网的媒体所求，逐渐转变为更重视互联网的经济水平和产业水平。从经济水平和产业水平来看，互联网经济水平首先呈现在电子商务方面，特别是我国个人消费品网购的表现尤为突出。同时电子商务还在不断发展演变，从原来B2B、B2C、C2C等流通领域的电商转变为供应链电商。现在的电子商务在做C2B或C2B2C，这当中的B并不仅仅包括批发商和电商平台，还包括制造业。在制造业当中，首先受到影响的是供应链制造业，在产业互联网的加速推进过程中，逐渐推进到其他制造业，特别是装备制造业，这也是未来我们希望发展的方向。

产业互联网的推动力一方面取决于互联网的普及，另一方面取决于技术。在“互联网+”时代的互联网已经不是以前的互联网，它是互联网的升级版；而且“互联网+”本身并不一定通过加产业来升级，可以互联网本身相加，这就是技术驱动。

高新民提出，未来的互联网社会整体主要由三个互联网构成。第一个是人的互联网，或者说消费型互联网，这是以人为本，包括社交、娱乐等以人为中心的互联网。第二个是物联网。第三个是服务的互联网，各种各样的服务，支撑人、物联网的所有应用，能提供网上所有服务。

产业互联化的关键点

高新民认为，产业互联网化的关键点主要包含四点。

第一点是产业互联网化，特别是工业互联网化。在这里不能仅突出互联网企业，更重要的主体是互联网与工业融合过程中的传统企业。这些传统企业的参与和态度，对互联网融合的积极性，是否实践成功，决定着产业互联网化成功的重要因素。在这里不得不提到如今，有很多传统企业很焦虑，总觉得要被颠覆了。其实，从技术层面上来讲，颠覆性技术是可能出现的。胶片被数码相机替代，数码相机则可能被手机替代，这就是颠覆性的技术。某行业的企业也可能因为没有赶上时间潮流而被别人颠覆，但总体来看，一个行业、一个产业是不会轻易被颠覆的，它只是形态改变了。比如汽车行业将来的形态会变，汽车消费业的形态也会变。但在服务行业里，电商并不能完全取代传统服务形态，而只是O2O融合。比如亚马逊在网下开体验店，阿里也有朝着这个思路前进的意向。这些都是新的业态，并没有注定谁是颠覆者，谁是被颠覆者；谁是革命者，谁是被革命者。

第二点产业互联网本身要升级，要向CPS方向转，而不是满足于现在的人的互联网。如何做到我们的网络层连接可靠、快捷、安全，并且低时延、多并发、高精度、大容量，这在技术上有难点，需要重新考虑工业互联网的架构。如何利用物联网对工作人员及数据和流程进行网上跟踪、控制和标识；如何即保障我们的互联网在国际上互联互通，又做到自主安全可控；如何使应用层服务社会化，确保它的效率、服务的真伪、多元化以及定位问题，这些都是互联网升级版本中需要加以研究的问题。

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关键词：互联网企业；生存策略；腾讯公司

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-12 -02

一、引言

科技的进步和网络的发展使得互联网已渗透进了人们生活的方方面面。随着人们生活节奏的加快，人们对于互联网应用的需求日益高涨。众多企业依托互联网提供的商机取得了巨大的成功。然而，随着越来越多企业的参与，互联网行业的竞争已进入白热化阶段。再加上互联网经济自身的复杂性和不确定性，互联网企业（以下只讨论腾讯这样的商务类互联网企业）的管理者绝不会只关注于如何复制或创新出单一的商业模式，相反，要想在互联网这一红海市场取得长期发展，他们必须结合企业所处的阶段，对具体阶段企业应达到的目标进行定位和分析，进而考虑企业应采取的战略。

然而，在研究领域，现有的文献大多只关注于对成功企业的商业模式或战略的讨论上，他们简单地推崇某一种或某几种商业模式或战略，却鲜有文献对企业应采取的战略进行动因分析。本文认为，正如理想是人生的太阳一样，目标是企业的灯塔，它为企业指引方向。只有明确了方向，企业这艘船才能在广阔无垠的大海中乘风破浪，勇往直前。因而，本文尝试以目标导向为切入点，结合腾讯公司的历程，分析各个阶段互联网企业的不同目标，进而提出一些应采取的战略，并对实施相关战略的先决条件进行说明和分析。

二、生存策略分析

每个企业都有其生命周期。一般包括初创期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，外部市场环境和企业内部的运营模式都有所差别，企业所面临的风险和机遇也就随之不同。因而企业在各个阶段应达到的目标自然也应有所不同。因此，为了完成不同的目标，制定的战略应该因时而宜。遵照这一逻辑，以下本文将分阶段讨论不同时期企业应完成的目标和制定的战略。由于本文只研究互联网企业的生存问题，故对衰退期的企业不作讨论。

（一） 初创期：获取广大用户、开拓市场基础

互联网经济与线下经济最大的不同就在于前者的规模效应更突出。互联网产品的固定成本极高，边际成本可以忽略不计，因而对于大多数互联网产品而言，企业的盈利和用户的数量成正比。故对于互联网企业来说，其初创期最大的目标就是推出适应市场需求的产品，吸引足够多的用户。从而为之后增值服务的推广打下基础。

由于互联网用户具有高度的流动性和可选择性，再加上目前我国网民存在的“互联网产品大多可以免费使用”的心理，从而对各款互联网产品都抱有免费使用的预期。因而，在初创期，若对互联网产品按成本定价，将导致因定价过高而严重影响品牌的推广。相反，只有采取低价甚至免费战略才可能实现获取广大用户的目标。以腾讯为例，其最初用于拓展市场的工具是QQ软件，利用这一免费的实用软件，1999年2月至2001年2月，短短两年间，腾讯就获得了5000万的用户群，很快，这一数字又在一年内增加到1个亿。可见，免费战略可实现用户群的快速增加。而庞大的用户群对于后期推出增值服务、快速实现规模利益的意义是十分重大的。

在创业初期采取低价或免费战略有很多先决条件。第一，要有足够的资本支持。产品或服务的低价或免费会使一段时期内企业的收入近乎为零，然而高昂的产品开发、推广、维护费用使得企业初期的成本居高不下。这就要求企业自身有足够的资本进行维持，否则就有可能令企业还未推出盈利产品就因资金不足而难以维系。最终迫使企业中断这一战略，使企业付出巨额的沉没成本。第二，低价或免费推出的产品或服务要符合用户的需求。为了达到吸引并稳定用户的目标，很重要的前提就是要对用户的需求有精准的预判，进而开发出与其需求相契合的产品。只有满足了用户的需要，才能使其对企业产生依赖的心理。第三，要事先设计好盈利模式或开发出收费的产品或服务。低价或免费战略显然不能长期维持，这就要求企业在采取这一策略时要对之后的收费转型有一定的准备，以在时机成熟之时推出产品，实现快速规模盈利。否则会使企业陷入没有盈利模式的尴尬境地。腾讯公司就曾陷入过此困境。1999年年末，腾讯因找不到盈利模式以维持服务成本而曾一度停止了新用户的免费注册，其掌门人马化腾甚至想卖掉QQ。2000年年初腾讯因获得了200多万美元的投资才缓解了这一危机。

（二）成长期：利用用户基础、获取规模利益

在这一时期，互联网企业已具有相当大的用户基数，这时如果推出相关的收费产品或服务，很有可能使企业迅速实现规模利益。因而如何把这些用户转换为企业的客户，从而使企业盈利是这一阶段企业最应关注的。故此时互联网企业的目标为：利用庞大的用户群使企业迅速获得规模利益，实现企业的快速增长。为了达到这一目标，相应的战略应为：开发并推广多元化的增值服务，探索并应用基于免费基础产品的盈利模式。腾讯公司走上盈利之路是是从2000年开始的，首先在当年7月，其开始进行网络广告的销售，很快跃升为同行第三位；年底，与中国移动合作，推出手机QQ，实施会员制和限制条件登陆，这一举措使得其于2001年底就实现了一千多万元的净利润。2002年，其陆续推出QQ秀、QQ游戏等收费产品并推出Q币，使得当年的净利润达到1.4个亿。更令人震惊的是，随着用户的快速增长，腾讯公司的利润在2003年又翻了一倍。由此可见，凭借拥有的庞大用户群，适时地推出盈利的产品是实现巨大利润增长和企业扩张的关键。

在这一战略下，互联网企业应关注以下先决条件：首先，要有一定的大数据分析技术。初创期对于用户的获取，使企业积累和掌握了大量的用户信息。从大量的数据中分析出用户的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。这就要求企业擅长分类和整合数据并在此基础上对市场进行细分，进而分析和挖掘出潜在的用户需求，为之后的产品开发指明道路。其次，要具有创新精神和自主研发能力。数据分析是方向的指引，成功地研发才能实现质的飞跃。企业若只捕捉到了市场需求而无开发出相关产品的能力的话，便只能看着其他企业分享市场这块肥肉了。互联网市场瞬息万变，其蕴含的商机转瞬即逝，只有那些能对用户需求做出迅速反应的企业才会从中获利。在这一点上，创新和自主研发能力对于企业跟进市场脚步、适应多样的市场需求具有相当重大的意义。

（三）成熟期：巩固用户基础、拓展企业边界

“创业容易守业难”，就企业内部而言，当企业处于成熟期的时候，利润的增长速度和企业的发展速度一般不如前期增长速度快，大多趋于稳定。就企业所处的市场环境来看，这一时期越来越多的企业参与进来，这些参与者往往会效仿成功的企业，推出相似的产品以招揽用户。互联网企业为了应对激烈的市场竞争，维持自己的地位，这一时期应设定的目标是：巩固用户基础，拓展企业边界。前者要求企业能推出更好的服务以增强用户的黏性，后者要求企业进军多元化领域，以走出发展瓶颈，实现企业增长。因而，为了完成上述目标，企业应制定的战略是：与其他企业进行战略合作，一方面，提升用户体验以增强自身现有服务的优势；另一方面，进行多元化投资和发展，提升产业链的整体价值。

在这一点上，值得一提的是腾讯公司2010年实施的“泛娱乐战略”和2011年推出的“微信”产品。“泛娱乐战略”是腾讯公司围绕游戏运营网络平台展开的影视、图书、周边等多领域、跨平台的商业拓展。其成功的案例便是在该战略下首推的“洛克王国”系列产品。在这款儿童游戏上衍生出的主题大电影在当年年末取得了6000多万的票房收入。这一成功正是腾讯跟华谊等众多企业进行战略合作的结果。在增强用户的黏性方面，“微信”与QQ的关联登陆不仅进一步巩固了腾讯原有的网络用户基础，同时也为腾讯揽获了一大批移动客户。借助于“微信”这一公众服务平台，腾讯将众多企业、政府部门和公民个人联系起来，在为全社会提供近乎完美的交流体验的同时也扩展了增强了自身业务（网络广告销售）的盈利水平。

要想成功实施上述战略，互联网企业要具备以下先决条件：第一，对市场保持高度的洞察力以占据市场空白。有需求才有市场，对于市场持续高度关注是一个企业得以长期发展的前提，从互联网整个行业来看，似乎已变为红海市场，各个领域竞争都很激烈，但若善于分析和调查的话，企业就会发现总有一些用户需求尚未得到满足，即在红海市场中仍存在蓝海领域。这就要求互联网企业要具备一定的市场洞察力，及时捕捉市场需求信息，进而占据市场空白，实现进一步增长。第二，要有战略合作和多元化投资的意识。随着经济全球化和网络化程度的日益加剧，企业总是处于与其他企业千丝万缕的联系之中。与其他企业进行战略合作，一方面可以使企业专注于自身擅长的领域，充分发挥企业的核心竞争力，另一方面又可通过向用户提供全方位的服务体验增强产业链的整体价值，进而获得合作收益。

三、结论

经过上述讨论分析，可以得出以下结论：在竞争激烈和瞬息万变的互联网行业，互联网企业仅凭单一的商业模式是难以获得长期发展的。管理者应针对企业的不同阶段，对企业的目标进行动态地分析和设定，进而以目标为导向制定各个时期应采取的战略，具体实施过程中，还应注意相关先决条件的分析和满足。

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[8]里正.小企鹅长成巨无霸[J].经济视角（上），2008，（03）：21-27.

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在创新周期缩短、突变、全球化的时代，如何将创新转变成效益？在近期召开的一次主题为“技术全球化与中国自主创新”的研讨会上， 微软中国研发集团张亚勤总裁、联想控股董事会主席柳传志、海信董事长周厚健一致认为，企业研发要为企业战略服务，中国企业应该加速研发向产品转化的过程。

工程院更适用

随着规模的扩大，很多中国的企业都设立了自己的研发机构。张亚勤认为，中国的企业应该把不同的创新融合起来，让自己的产品和市场有更多的差异化，有更强的核心竞争能力。“对于中国企业来讲，更多的是需要工程院而不是研究院，大部分企业不需要也不具备基础研究的职能。”张亚勤解释说。

他认为：“工程院主要从事三方面的工作：一是针对产品进行技术开发；二是对技术的采纳、适应和应用；三是针对市场，结合商业模式进行创新。”

商业模式的创新也是企业创新的最重要一环。“一个全球性的公司需要全球化的战略运行，这是一种理念和文化。对微软中国来说，创新其实不仅仅是技术和科技的创新，很重要的也是市场和管理的创新。”张亚勤说。在他看来，中国的企业在走向世界，联想并购IBM PC部门、TCL并购法国汤姆逊的部分业务，都遇到过类似问题。跨国公司在中国也遇到了一些问题，如互联网行业的跨国公司就遭遇了集体性的水土不服。所以创新需要四个“化”，就是人才技术全球化、产品多样化、市场本地化、服务个性化。

创新要转化为生产力

周厚健认为，企业建立一个完善的创新体系非常关键。“经济和技术全球化正在改变中国企业的生存环境，中国企业原有的优势正在逐渐减弱，低成本竞争会导致亏损。可以这么说，中国的彩电企业在2001年以前没有一家是挣钱的。为了保证技术创新成果的转化，海信从1997年就开始建立比较完善的创新体系。这个体系发挥了很大的作用。”周厚健说。

正是有了一个完善的创新体系，海信在很多产品上都由弱到强，并最终超越对手。比如在交通信号控制系统领域，此前大部分市场都被西门子和泰克公司占据。2005年海信自主研发了一套交通信号控制系统，在经历了七八个月艰苦的市场融合之后，终于得到了用户的认可。此外，在北京奥运项目全球招标上，海信也拿下了近70亿元的合同。

周厚健在回顾海信的发展历程时认为，创新是企业的发展之本，因此，政府有必要扶持大企业发展核心技术。他认为要完善政府采购，通过政府采购加强对本国企业的支持。同时，良好的创新机制的建立，离不开保护知识产权。张亚勤还将其总结成“IT=IP(知识产权保护)+IQ(人才)”，他举例说，欧洲在上世纪18世纪中叶的产业创新和工业创新，是以瓦特发明蒸汽机为标志的，还有一个重要的原因，是英国创立了切实可行的专利保护制度。这也是欧洲工业革命获得成功，英国在此后作为世界经济中心的一个很重要的原因。

技术创新服从企业战略