婚礼领导讲话范文
时间：2023-04-08 03:51:06
导语：如何才能写好一篇婚礼领导讲话，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
各位来宾：
今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的主婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作主婚致词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。
各位来宾，新郎××先生不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出 众的好青年。新娘××小姐不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁；而且善于当家理财，手巧能干，是一位可爱的好姑娘。古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守 在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方， 在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。
最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福 美满。 谢谢大家！
篇2
下午好！
今天，很高兴在这里参加××混凝土有限公司开业典礼。首先我谨代表市建设局对××混凝土有限公司的顺利开业表示热烈的祝贺！
近年来，我市城市建设和房产业迅猛发展，建材市场也呈现多元拓展的发展方向，尤其是商品砼市场，顺应潮流，抢抓机遇，具有极大的发展空间。至目前为止，我市建筑业城镇规划区商品混凝土使用量已达60％，预计至XX年将达85％以上。
××公司采用科学的经营管理方式，拥有先进的生产设施设备，并注重环保意识，其产品经试验室检测能力具备甲级资质。我们相信，他们将遵循“管理持续改进，服务顾客满意，质量行业先进”的方针，生产出优质的产品、提供满意的服务。我们期待着今天开业的××商品公司能成为一个成功的范例。希望它的成功投产，会对推进我市商品砼市场的有序化、法制化竞争起到积极的作用。
作为建设行政主管部门，我们坚持科学发展观，积极鼓励企业开发和采用新技术、新材料、新设备和新工艺，不断优化工程流程。并加强了施工工程质量管理，为企业提供行业管理指导，一如既往地支持项目运作，为促进我市建材市场，包括商品砼市场持续健康发展、营造良好的建设环境服务。
篇3
承办：信息时报社 南方电视台
协办：地产商、汽车商、珠宝商、旅行社等
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第一页
前言
广州，一个充满魅力的现代都市，成就了无数青年的梦想；
广州，一个充满动感的活力之都，锻造了无数的精英与强者；
广州，渗透了无数青年的柔情与热血，因而根深叶茂，欣欣向荣。
无数来自五湖四海在此击浪的男女精英，因为一个缘字相聚相知于此，相爱相守于此。
XX年岁末、XX年新年前夜这一特别时刻，由共青团广州市委、广州市民政局主办，广州日报集团信息时报社、南方电视合承办的珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼将如礼花绚烂广州的天空。
用浪漫、温情感动这座城市，广州首届水上大型集体婚礼必将成为现代都市婚礼的标杆！
婚礼特色
史无前例，同城相庆：广州迄今为止首次水上大型集体婚礼，从白云到碧水，畅游珠江丽景，聚焦全城目光；
模范夫妻，标杆幸福：“模范夫妻”付笛声、任静惊喜相伴，让幸福与新人们终生同行；
激情白昼，魅力广州：隆重的宣誓仪式加上特别的城市巡礼，让旋舞的婚纱骄傲地穿行闹市，用众人羡慕的目光为新人们祝福；
浪漫月夜，碧海情天：烟花、明月在如水的夜色里交织，欢歌、笑语在浪漫的珠江上飘扬，梦想之都广州因这个夜晚而倍加绚丽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第二页
报名及组织
1、 举办时间：XX年12月31日
2、 报名截止时间：XX年12月20日
3、参加人员：领取结婚证书准备举行婚礼的新人，结婚纪念夫妇（户口、地域不限）
4、参加人数：限60对，报满为止
5、参加费用：
新人：3000元人民币/对（费用含全部活动、婚宴）
亲友：280元/人（费用含婚典、婚宴、婚庆晚会及礼品）
6、新人回报：a、价值1500元的铂金项链或戒指一个；
b、价值3999元的婚纱照；
c、价值300元的婚典纪念画册；
d、当天免费提供新郎新娘礼服各一套，化妆、发型等全套设计服务，全程摄影、录相，每对新人获赠婚礼vcd一个；
e、“模范夫妻”付笛声、任静的祝福合影照一张；
f、每位亲友可获得50元的礼品一份。
7、活动组织单位：
主办单位：共青团广州市委 广州市民政局
承办单位：信息时报社 南方电视台
协办单位：
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第三页
婚礼旅程
集体婚礼旅程：
1、心心相印（10：～11：00）
在广州市著名的标志物天河体育中心举行“天长地久”宣誓仪式：
a、新人交换结婚定情礼物；
b、共饮交杯红酒；
c、在特制（印有每对新人的心型照片）的婚礼纪念巨幅上，牵着伴侣的手，签下各自的名字及爱情誓言（心心相印）。
2、情缘广州（11：00～13：00）
新人们乘坐特别的轿车（每对新人一辆，每辆车上，贴有新人的合影和爱情誓言），绕行广州的闹市区，让无数的目光为新人们祝福，然后往白云山祈福、许愿。
路线：天河体育中心——北京路——上下九——西关——白云山
3、普天同庆（13：30～15：30）
在预定的酒店，举行简短集体婚礼的中式仪式，新人们在司仪的引导下，身穿大褂和旗袍，女方盖头巾，步入会场。
a、由团市委领导作主婚人，主持婚礼；
b、信息时报、南方电视台、广州市民政局领导讲话；
c、主婚人作祝酒辞；
d、新郎、新娘代表答谢，敬酒；
e、就餐。
4、心语心愿（16：00～17：00）
下午，乘车前往珠江帝景放飞心愿鸽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第四页
5、一路有你（17：00～18：00）
乘游轮沿珠江漫游，在二沙岛等景点自由合影。
6、情暖珠江（18：00～22：00）
晚上，全体新人乘坐珠江夜游的信息时报号游轮，在夜风轻拂的珠江，举行庄严的西式婚礼仪式，奏响婚礼交响曲。
a、自助酒会（18：00～19：30）
b、在婚礼进行曲的背景音乐中，新郎们在手持圣经的外国神父的主持下，面对珠江，亲吻新娘，并将代表自己承担的责任的心形神秘盒交与新娘；（19：30～20：00）
c、新人及亲友观赏特别婚庆晚会（南方电视台现场拍摄）；（20：15～21：45）
任静、付笛生合唱《知心爱人》；
新人对唱；
《情暖珠江》剧组人员现场表演及合影；
大型歌舞等
d、燃放烟花，让美丽的珠江夜景祝福新人百年好合；（21：45～22：00）
e、婚礼结束
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第五页
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
一、总冠名（1名）
行业：房地产、珠宝、婚纱、服装、化妆品、烟草等。
赞助费用：50万元
回报：1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vc
等），全部以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在集体婚礼现场，以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”宣传；
5、在信息时报和南方电视台前期活动宣传广告中以“冠名赞助”进行宣传；
6、信息时报赠送5个版彩色广告（可分期投放）；
7、南方电视台赠送价值10万元的广告；
8、在南方电视台播出的“珠江花月夜婚庆晚会”新闻宣传中以“冠名赞助”提名；
9、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予专版报道；（详见特刊方案）。
二、指定独家赞助（6名）
行业：房地产、酒店、礼品、珠宝、婚纱、酒类各一名。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第六页
赞助费用：15万元（可以用等价产品、服务代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特
别鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送3个版彩色广告（可分期投放）；
5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道；（详见特刊方案）。
三、普通赞助（名额不限）
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼仪、广告等。
赞助费用：5万元（可用实物代替）
回报：1、在所有活动宣传资料上及礼品（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“赞助单位”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送1版彩色广告；
篇4
很多人在会议发言时，有时感觉可以遵循一些套路、模板，有时却会感觉无从下手。会前有准备就会好一些，被要求即兴发言时则会更加紧张、无助。
即兴演讲和发言可以借助“12字方针”轻松完成，即我发现、我认为、我建议、我相信。
【案例】
情景一：培训开始前突然被要求作为学员代表发言
我发现，我面对陌生人发言、演讲时总是很紧张、很恐惧，不知道从哪里下手。
我认为，主要原因可能在于我太在乎听众的看法、我太追求完美。
我建议，老师今天多讲讲这部分内容，分析一下原因，帮我找出解决方法，让
我们突破紧张、恐惧，克服怯场的心理，让我们能够突破障碍、自信地演讲。
我相信，通过这一天的学习，跟随老师一起训练，当我走出教室的时候，以后
再面临各种场合的发言、讲话，就不会那么紧张、恐惧了。我希望大家一起努力学习，共同进步，谢谢大家！
情景二：单位开会临时发言
我发现，我们单位最近一段时间纪律不太好。
我认为，原因主要有三个……
我建议，可以从三个方面进行改进……
我相信，如果按照这种方式坚持，一个月后，我们的纪律就能够越来越好。
以上两种情景是发言者已经发现问题并拥有解决方案的情形，即使没有解决方案，“12字方针”也同样适用。
【案例】
情景三：单位开会临时发言，但是暂无解决方案
我发现，我们单位最近存在……问题。
我认为，主要是由于……原因造成的，至于如何改进，我暂时还没有很好的建
议。
我建议，大家散会后多想一想，提出自己认为可行的方案。下次开会的时候，
我们再集中讨论。
我相信，通过大家的集思广益、思考总结，一定能够很快解决这个问题。
“12字方针”不仅可以用于工作、商务场合，生活中以及平常的朋友聊天也同样适用。
【案例】
情景四：闺蜜八卦
我发现，现在剩男剩女特别多，尤其是剩女，越来越多。
我认为，原因主要有三个：第一，对对方的要求太高；第二，人际交往的机会
太少；第三，太被动，总是等着男孩子主动追求。
我建议，从三个方面进行改进：第一，不要要求完美，因为人无完人，世界上
从来就没有我们心目中的那个没有缺点的白马王子；第二，多参加一些社交活动，并且把择偶需求告诉身边的朋友，让他们知道自己还单身，还在找另外一半，这样大家才会介绍更多的机会；第三，看到合适的就要主动一点，不要老是等别人来追，自己主动追求的才是最好的幸福。
我相信，只要按照以上三点去操作，不出三个月，每个人都会找到自己心目中
的如意郎君。
情景五：会后总结
我发现，领导今天的讲话非常务实，很多都点到了痛处，也提出了很多可操作
性强的解决方案。
我认为，领导确实是非常关心我们部门，花了很多时间关注我们，琢磨和研究
解决我们部门问题的方案。
我建议，大家再以最热烈的掌声表示对领导的感谢。
我相信，大家只要能够将领导今天所讲具体落实，我们的部门必定可以再创业
绩。谢谢大家！
综上所述，“12字方针”很简单、很实用，而且可以套用。情景五中的发言者在未掌握“12字方针”之前，会后总结时只会说“领导讲的话高屋建瓴，让我们醍醐灌顶”，很干瘪，而且容易造成拍马屁之嫌。但是通过“12字方针”学习后，他觉得会后总结可以讲得很饱满，以前讲30秒就没话说了，现在可以讲3分钟。
二、掌握演讲的万能公式
管理者在日常生活中难免会出席这样那样的活动，难免要上台说几句，具体说什么，从哪里说起，有时真的会没有思路。万能公式可以帮助人们解决这个难题，无论是出席新闻会、答谢会还是婚礼、生日宴会，都可以使用万能公式，即感谢、回顾、愿景。例如感谢主持人、感谢老师、感谢领导，然后回顾过去，最后展望未来，憧憬希望。
【案例】
情景一：演讲培训课程开始时，学员代表发言
首先，感谢老师、感谢主持人给我这个发言的机会。
回顾我的演讲历程，我认为都是一些很失败的演讲，很多演讲都不成功。有的
因为紧张，有的因为没有条理，有的因为讲话没有思路。今天来参加这个课程，就是想向老师、同学学习。
希望通过这一天的学习，我以后演讲时可以更加有信心，讲话从容、有条理；
希望和大家一起学习、共同进步。谢谢各位！
情景二：演讲培训课程结束时，学员代表总结
首先，感谢老师一天的辛勤付出。
说实话，我一开始觉得演讲太难突破了，可是通过老师这一天的讲解,我发现
演讲很容易,只需要注意一些方式方法，最后就可以达到很好的效果。
我回去之后会继续按照老师说的方法锻炼，这些方法关键在于运用。我相信，
只要实践、实践、再实践，就能练就一副好口才。我的演讲水平就会像芝麻开花一样节节高。再次谢谢所有的老师、所有的同学们。
情景三：参加婚礼，同事代表发言
感谢新娘、新郎的信任，让我作为同事代表发言。
回顾我跟他的认识过程，我记得他是第一个应聘我的，非常亲切，他在我们公
司表现非常出色，工作能力强，人缘好，大家都喜欢他。（适时可以爆料一下）
最后，希望他们百年好合，早生贵子！
情景四：公司十周年庆典，公司代表讲话
感谢公司这些年的培养。
回顾我来到这个公司的时候，我才刚刚大学毕业，这是我人生的第一份工作，
我把它当成了自己的终身事业。说实话，我特别感谢李经理、王经理，他们给了我很多帮助和指导。我伴随着公司一起成长，公司从十几、二十几人的小作坊，发展
到现在的全国知名品牌，这么多分公司、办事处，踏入中国500强的行列，我很骄傲自己是其中的一员。
借公司十周年之际，我再次祝愿我们公司在王董的带领下能够再接再厉，创造
更加辉煌的业绩，早日加入世界500强的行列。
万能公式不仅适用于喜庆的场合，在一些低沉的场合中也能使用。
【案例】
情景五：追悼会
感谢大家在百忙之中，抽出时间从四面八方赶来送他一程。
回顾他的一生，是坎坷的一生、艰辛的一生，也是不平凡的一生。曾记得……
希望他在另一个世界走好，也希望我们所有活着的人能更加珍惜自己的生命。
在任何场合，如果真的没有话讲，就可以讲这六个字。
无论是“12字方针”还是万能公式，都是可以举一反三的，有了这个公式，人们就会更有自信、更有底气，在各种场合都能把它套进去。需要注意的是，讲话要有逻辑性，清楚先讲什么、后讲什么，然后再结合现场的时事，融入真实的感情，发言会更上一个台阶。
篇三：如何写好会议表态性发言(高手速成)
小文稿的追求
——如何写好会议表态性发言
作者：微风有醉意
会议表态性发言是机关里用得比较多的一种文稿，一般在上级领导作出部署、动员或发表其他重要讲话之后使用。对于“大笔杆”们来说，表态性发言篇幅不大，属于
不起眼的“小”文稿。但是“小”文稿也有大讲究。
一、定位求准。表态性发言，关键词在于“表态”一词：不能写成领导讲话，向与会人员提要求，也不能写成工作交流，在大会上传授经验，而是重在向领导表态，重点写今后如何抓落实。落笔前应先阅读一下会议通知，掌握会议的主要内容和精神，以及发言材料撰写要求，如有必要，还可以向会议组织者询问更详细的信息，彻底领会领导意图。
二、立意求新。套用当前流行的话语来说，文稿写不出新意，都是在耍流氓。作表态性发言的会议，是领导展现风采、体现水平的重要场合。要体现领导水平，关键环节也是讨巧之处在于有新思想。只有思想观念新颖了，表态性发言才有了灵魂，才能对与会人员有所启发，给他们留下深刻的印象。
三、篇幅求短。表态性发言的时间，一般不会太长，很多会议通知会对发言时间进行明确，如果没有明确，最好向
会议组织者询问清楚，以便更好安排发言篇幅。领导发言的速度一般在每分钟200-250字，10分钟的讲话在2000字左右，最好控制在3-4页纸。
四、结构求简。在判断文章结构时，眼睛要比耳朵好使，只要我们“甲乙丙丁”逐层开好“中药铺”，费点力还是能看清楚文章的层次的。但听人说话就不一样了，层次分得太多容易把人绕晕。而且因篇幅有限，表态性发言也不允许开“中药铺”。因此，表态性发言的层次越少越好，最好只有一层小标题，但小标题下面要说哪几层意思，条理要十分清楚。
五、标题求显。笔者见到的发言材料标题往往太简单，比如“在ⅩⅩ会议上的发言”等等，这样的标题，缺乏个性，过于随意，给文稿减分不少。标题取得好，能够很好地拱托主题。建议大家为表态性发言设计主、副标题，围绕会议精神、从单位职责出发拟制有感染力的主标题，再写上副标题：“在ⅩⅩ会议上的发言”，对于印发的发言材料更应如此。
六、切题求快。借会议的机会向大家介绍一下本单位的工作和成效，可能是很多领导的想法。这个可以有，但不宜喧宾夺主，一般要求在最短的篇幅、最简洁的语言进行表述。笔者更乐于提倡开门见山、直奔主题的写法，在第一段就点题，向领导作出鲜明表态。
七、措施求实。表态性发言，态度坚决是必要的，但最
篇5
老科学技术工作者协会
老年志愿者协会
一、活动时间、地点：**年9月27日鞍钢体育馆
二、具体实施细则：
1、消息。
此次庆典属于政府机构公益活动，加上《千山晚报》作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人积极参与（将报名电话刊登上面）。
2、参加条件：凡夫妻结婚在30年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休
干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。
3、评选人数：首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。
4、报名过程管理及媒体宣传：两部热线接听电话从9月15日开始响个不停，安排两位大夫专门接听电话，认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。
当天报名就超过了200对，对其中亮点顾客进行了筛选，并与报社联系进行跟踪采访，于18日又在头版报道报名踊跃的相关情况，并将亮点事迹重点登出，特别在23日报道为满足更多老年人的心理需求，特增员100对，又进一步将报名情况推向，很好地宣传了“夕阳美”的品牌文化。于24日我们开始筛选300对夫妻并送出婚庆的邀请函，媒体就被选中夫妻接到邀请函后的兴奋程度进行了跟踪报道，于25日重点报道我们“夕阳美”紧锣密鼓的筹划氛围，26日通过报纸告知被荣幸选中的夫妻可携同儿女一块共享激动时刻，每对老人可带3～4个子女。
通过媒体的积极配合宣传，夕阳美让更多的**人有了更深入的了解。其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目，也进一步宣传了爱心文化。员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处，很大程度地感动了顾客，使其内心极度愉悦，让顾客详细的填写《履历表》，对其家庭情况、经济情况、保健意识，子女情况进行了深入的了解。
5、活动的开展：
经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选300对档案质量较高的夫妻参加了庆典，活动内容如下：
（1）荣誉邀请**市获奖老年模特队倾情演出；
（2）荣誉邀请**市专业老年舞蹈团演出；
（3）为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；
（4）为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；
（5）开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏；
（6）现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。
（7）现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。
（8）为老年人提供舞台，展示老年风采。
6、庆典具体程序安排：
7：55分观众给顾客到位、宣布开幕
8：00～8：05主持人致开幕词
8：05～8：20来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美
总经理
8：20～8：25灯灭、奏婚礼进行曲
8：
25～8：27灯亮、主持人闪亮登场
8：27～8：30专业模特队表演及节目介绍
8：30～8：32水抛气球，渲染气氛
8：32～8：35介绍企业文化及婚庆意义
8：35～8：55革命歌曲大联唱、拉歌比赛
8：55～9：00诗朗诵《一生一世的牵手》
9：00～9：05赠送红玫瑰
9：05～9：15交际舞
9：15～9：20手指保健操
9：20～9：35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45独唱《祖国、慈祥的母亲》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史
10：10～10：15男声小合唱《三套车》
10：15～10:30评选“长寿婆婆”、“长寿公公”
10：30～10：35全体员工合唱《永远是朋友》
10：35～12:00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目
12：00～12；30结束语，清理会场。
五、家访情况及档案的转化
婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：
1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；
3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；
4、送公司的产品资料及相关精神文化产品
篇6
产与学：需要客观评估的三个行业变数
一、报纸的替代性产品是什么?
就报纸最直接的替代性产品而言，目前所知有5种电子版报纸、手机报、手持阅读器、电子纸，还有街头打印的报纸。天津日报报业集团去年9月报纸已经上“星”了，从理论上讲，在海外39个国家和地区的自动售报机，能够打印《天津日报》，花费大约5美元。这些报纸的替代品除了移动化这一消费方式上的变化之外，一个最大的特点就是边际成本极低，从环保的角度讲，也节省了大量的纸张。所以说，电子化是报纸的未来，这一点没人否认。
很多报社在做手机报，南方报业传媒集团的几张报纸也在做手机报，其中《南方日报》和《南方都市报》的用户差不多有20万，收费的有10万，每个用户交8元钱，移动公司拿走4元，剩下4元由报社和运营商分，我们只能分到2元钱，发行10万份的话一年能收到两百多万。现在运营商跟移动公司有点扯皮，所以最近不太好，收益下跌很厉害。广东移动还搞了自己的手机报，每天早晚两条，一个月3元，这算不算违反出版和信息的管理规定?不知道。因为当初报纸与移动一起办手机报的时候，好像也没有相关手续。而对移动来说，手机报只是他们的一种彩信业务而已。
2005年是平面媒体商业环境发生巨变的一年，平面媒体的广告增幅开始大幅回落，到2006年，已低于全国GDP的增长幅度，考虑通货膨胀等诸多因素，平面媒体从商业上讲已经进入萎缩期。有关调查公司的数据称，2003年之后，全国新创市场类平面媒体，除了版权引入的一份世界时尚名刊《VOGUE》外，无一盈利。平面媒体在宏观商业环境巨变之下，盈利难度加大，投资回报周期拉长。与平面媒体疲软的状态形成鲜明对比的是，网络广告和楼宇广告在2006年分别增长51％和100％。另外，2007年互联网、楼宇电视等新媒体广告将占到全国广告预算的21％。
去年8月的第三届中国报业竞争力年会上，新闻出版总署宣布启动“数字报业实验室计划”。上海解放日报报业集团已经迫不及待地宣称，在他们的“新媒体元年”，也就是2006年，“已经在新媒体通用领域上完整布局”，叫作“4i”或者“5i”战略。解放报业的阅读器，据说还处在送给领导看的“试用”阶段。这种i-paper去年12月在广州见过，广州日报搞了“移动数字报纸”，用一个对开报纸1／8大小、重215克的阅读器。开始是每天上网下载后阅读，但已经上网了，在网上什么新闻都可以看，还有必要专门花3分钟下载报纸看吗?今年4月15日，可以通过广播微波发射方式“发行”，据称短短三天已经有3000多人订购。我对他们开玩笑说，“你会为了吃早餐，天天把饭碗装在口袋里走来走去吗?就算免费的，你也不会。”操作此事的广州日报大洋网同行坦率承认，这更多地是为了宣传造势。后来“移动数字报纸”又增加了“听”的功能，这种真人发声软件，技术早已不是问题，可是谁有耐心“听”完一张报纸呢?
今年3月，广州来了一位荷兰籍华人科学家周国富博士，要生产他开发的电子纸iRex。据介绍是利用电泳显示技术(也叫油墨显示技术)原理发明而成的，号称是“一张永远写不完的纸”。这种电子书本的售价在9000元以上，与一本中高档手提电脑的价钱差不多，又没有任何音视频功能，想像不出来有任何市场价值。
目前还看不到报纸介入新媒体方面有任何一种成熟的商业模式，因此，南方报业传媒集团今年3月第一次召开集团经济工作会议时，对介入新媒体定下了16字原则：“高度重视，密切关注，及早介入，谨慎投资。” 美国同行的感觉可能更迫切。《纽约时报》似乎铁了心要“数字化生存”。《纽约时报》老板阿瑟・苏慈伯格的注意力全放在从传统报纸到电子版的转变上了。国内第一份宣称收费的数字报纸，是温州日报报业集团旗下的4份报纸，主要对象锁定在外经商的温州人和海外侨胞，本地网民仍可免费阅读，但要注册一下。另外一个例子是党报《中央日报》，去年6月停刊了，经过重组，9月份以网络报的形式重新复活，虽然是走投无路之举，却可能是目前所见到的最彻底的报纸“替代产品”。
二、报纸的换代性产品是什么?
2006年9月8日，《广州日报》穿上了一件漂亮的外衣，推出“导读与索引”版，浓缩了整份报纸的精华，供读者先睹为快。推出的节奏也很聪明，先是试着加了两个版的单张，看看上面没有动静，10月份就悄悄弄成了对开张，裹着整叠报纸，后面两个是按版序排列的正常版。从常规的头版的限制，一下子跳脱出来，解构了党报“头条”这个最头痛的制约。
《南方都市报》很快跟进，南都本来1版就是封面版、导读版，去年10月10日进行10周年改版时，在3版搞了个“速览”。今年3月在其A2叠广州新闻的2版，又搞了个“广州24小时”，把一天的新闻事件按时间顺序列出来。
《南方日报》2002年8月6日全面改版，在全国省级党报里，第一家搞成了瘦报，最初是680(对开张宽度680mm)，有领导说，这还像个权威大报的样子吗?顶不住压力，到9月1日就加宽两厘米，搞成了720，也就是《北京青年报》的样子。余下的680纸张，《南方周末》搬去用了，趁机做了一次改版。节省纸张，好看，是两大原因。广国内党报也有几家跟着改了，最早的是《重庆日报》，也包括《大众日报》。现在大家看惯了，也不再讲780才是大报。其实不光是中国人要面子。国外的许多严肃大报，一瘦再瘦，就是不肯承认变成了小报，坚持叫“窄报”。或者不断地变瘦，但就是不缩短高度，报型弄得越来越长。这说明，大报与小报之别，不光是报型报相的技术问题，还带有一种成见与褒贬在里头，这种观念根深蒂固，中外皆然。
现在市场出现了“渠道为王”乃至“终端为王”的商业运营模式，比如分众传媒等。渠道类媒体崛起，将内容类媒体的蛋糕大幅减少，使得单一平面媒体的竞争力大幅下降。渠道媒体并不等于新媒体，这是两个概念。渠道媒体的技术含量并不高。举江门几份直投媒体为例，DM杂志更早、更多，这些免费直投的报刊有自己的一套赢利模式，就是依靠以商业服务、打折优惠之类为主的收费信息。
国内有刊号的免费报纸有两家，都
是地铁报。《羊城地铁报》2006年10月1日推出，4开全彩20版，定价0.5元，实则免费，目标发行量号称30万份。上海的《I时代报》也是免费的地铁报，比《羊城地铁报》还早两年，由解放日报报业集团与上海地铁共同合作。但在去年《羊城地铁报》创办前夕，新闻出版总署报刊司官员讲，我们暂不办免费报纸，理由是从我国目前报业市场、广告市场以及城市社区建设等方面的实际情况看，都存在不成熟、不规范的情况，办免费报纸时机还不成熟。上海新闻出版管理部门回应说，《I时代报》不是真正的免费报纸，实际上由地铁公司购买后作为增值服务发给乘客，地铁公司这样操作后再与报纸在广告收入上分成。
三、报纸的最核心产品是什么?
按对主要媒体购买公司的不完全统计，优秀品牌媒体的广告购买占总购买量的比例，2006年比2005年上升了20％。换言之，优质品牌媒体的竞争力倍增，新生媒体、弱小媒体生存的空间变得更加狭小。美国一位管理学者讲过，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。何况报业现在显然还不属于“夕阳产业”。哪些报纸会成为“夕阳企业”呢?有三种报纸可能首当其冲：一是与互联网相似程度较高的报纸，比如纯新闻资讯的，而最可能赢得竞争优势的则是真正意义上的主流权威政经大报；二是市场化程度不高、缺乏核心竞争力的报纸，而最有可能保持发展势头的是具有品牌优势、综合运营能力强的报纸；三是缺乏应变的“传统”报纸，而最有可能继续发展的是与时俱进不断变革的“现代”报纸。
报纸内容定位和核心竞争力是关键所在。说到报纸的定位，也不是喊一句口号就完了，必须细化到报纸每个板块的呼应，每个报道的侧重。我想大众日报的国内新闻版的选稿用稿标准，肯定与南方日报的有所不同，相关版面上对港澳台新闻的处理，因为地域和阅读心理上的距离，也应该有量的区别、角度的区别。再比如，同样是各报都有的旅游版，《南方日报》就定位为“商旅周刊”。与本集团的都市报相比，《南方日报》的读者群有所不同，采编风格有所不同，做自驾游、体验游肯定做不过，但如果做商务旅行、做商务酒店、会议经济的服务资讯，相比之下优势和特点就出来了。
学与研：需要深刻反省的三个发展取向
一、什么叫贴近性?
“三贴近”大家都知道，但我想问一句，你了解你要“贴近”的对象吗?同样的话题，放在不同的报纸上，对着不同的“群众”，处理的角度肯定要有所不同。这就像谈恋爱，你不知道你要追求的对象是谁、她的性格喜好，怎么送秋波呢?
民生问题得到空前重视，前年底在南方传媒民生新闻研讨会上，北京来的一位同行说，有“三贴近”还不够吗，为什么一定要另提“民生新闻”概念?现在大家都知道这是两码事。但是，现在“民生”提多了，民生新闻也滥了。民生新闻是题材，但不光是煤气涨价、公交车改道、柴米油盐这些东西民生新闻是视角，是态度，是一种新闻价值取向。《羊城晚报》一位同行概括为4点：生活(衣食住行)、生存(生存状态、权益权利、幸福指数)、生计(国计就是大民生，国计新闻要贴近民生，民生新闻要做出高度)、生命(尊重生命、人文关怀)。
关于越办越多、越分越细、越来越厚的报纸专刊板块，各家都有一个目的，贴近相关的读者群，提供更精准的服务，吸引专业广告市场。大家的投入都不少，但具体的效果和收益如何?据实来讲，《南方日报》广告经营部门年初提供的分析数据，对此并不乐观。从大的方面来说，《南方周末》并没有开办相应的汽车板块、IT板块，但这并不影响这两块的广告。从具体的板块来说，客户是看中了报纸的影响力和相应的读者群，还是看中了有相应的板块?相应的广告一定就投放在相关的板块吗?现在看来，未必。
二、什么叫分众化?
分众是为了精准，精准是为了有效。但太过细分的市场不是大众传媒所能全部承担的，更不可能有效而贴心地服务到位。这与分众传媒不一样，所谓分众传媒是一种渠道传媒，它的受众其实很广泛一一广泛到找不到具体的受众群。
细分是因为原来的读者定位太模糊，所以要分类分层加以分析梳理。但还没有弄清自身定位的时候，不要自以为是地进行细分，比空中画饼更可怕的是，还要在空中切饼。
这与差异化定位是两回事，大众媒体的读者群不可能细分到非常局部、细致的种种“市场”。记得《南方日报》早几年开办过每周一期的集邮版，停办的时候编辑不服气，拿出上百封“忠实读者的来信”，说明这个版的重要性。一些小众的版面肯定有读者群，减少哪些、加大哪些、保留哪些，是报纸定位的重新选择过程，是读者市场的重新认识过程。
三、什么叫区域性?
与互联网与广播电视相比较而言，报纸的区域性特征和比较优势是明显的，越来越多的报业同行看到了这一趋势。纷纷加大区域性地方性板块。南方都市报的“2+5”模式，在广州、深圳和东莞、佛山等珠三角城市开花结果。外来媒体的进入，对一个地方并不一定是坏事，初时来看似乎是抢了本地媒体的蛋糕，实际上更多的是激活了市场，最终得益的、受益最大的还是地方经济的发展，地方媒体的壮大。
更有意味的是，大家没有因为《人民日报》两个地方版的撤消，而对区域市场失去信心。《佛山日报》前年就开办了5区新闻，每天各区都有1个版，在各区派驻的记者都达到了12名(包括一名摄影记者)。《江门日报》在开平、四会都办了地方版，《西江日报》也新开了“新会观察”。而《广州日报》在广州设了南部新闻部、东部新闻部，西部、北部正在设。《南方都市报》在各个社区设立“记者助理”。《广州日报》也来了一招，在大型社区免费资助办社区报。区域市场的竞争已经到了街战巷战的地步，到了寸土必争的程度。
学与术：需要重新界定的三个操作理念
一、合适的新闻是什么样的?
我不说高品质的新闻、优秀的新闻、理想的新闻，我用的是合适的新闻。因为新闻处理得好不好，要放在具体的时间段、特定的情境里看。这个标准就是：读者好看的、读者接受的、读者有用的。
大而不当，四平八稳的东西，特别是一些领导讲话、会议消息，正确有余，很容易吓跑读者。读者不敢说你不正确，但会想，你正确跟我有什么关系?报纸上这样的东西多了，就与读者有“隔”了，心理上的隔膜。举个很细微的例子，比如“群众”这个词，我是严格禁止记者编辑用的(领导讲话里除外)，群众是什么意思?它的对应词就是领导，你老是群众群众的，不是把自己当成领导了吗?类似的词还有“民工模样”、“残疾人”、“外地人”等。
严肃的新闻就一定没有市场吗?国内外都一样，80％来自官方，问题是怎
么报。新来的记者问我，怎么写好新闻稿。我说，你一定要说人话，要把文件、判决书“翻译”过来，很多稿件是照抄照搬，这样有个麻烦，你抄了第一段就得抄第二段，收不住了，被它牵着走了。
《南方周末》去年3月开通了短信评报系统，开设短信评报，是希望从中了解读者对报道内容的及时反馈，但有些报纸做得笨手笨脚，关键一条，就是没有把内容和读者需求结合得更紧密，没有把新闻事件的过程和读者共享，没有把报道的前后背景和读者分享。在报道方式、语言表达上，也要借鉴网络的灵活性。
二、得体的产品是什么样的?
做得体的产品，需要先评估我们的采编能力和版面资源，量力而行，利用有限的核心竞争力，保持影响力，不要让新媒体牵着走，被吸纳为他们的一部分内容，对我们却没有太大意义。《南方日报》改版，先想自己能做多大的东西，然后倒推过来设置部门和确定考评办法。
在报网互动方面，单个报道项目联动的多，形成常规化规范的还没有。很多宣称要做或者正做数字报纸的报社，都可能忽视了一点：技术要为我所用，我们也要能“用好”技术。解放日报报业集团去年底设立了“即时播报”记者队伍，24名记者来自旗下4家报纸，随时直接向解放网发稿，详细报道第二天再在相关报纸上展现。《广州日报》也成立滚动新闻部。这是我所看到的仅有的几个实质性动作。
三、完整的报纸是什么样的?
根据现代整体产品概念，报纸既是有形的实物形式(承载信息的纸张)，又包含了无形的服务形式。因而研究报业经营的学者早就提出，报业经营必须树立“完整的报纸”观念，就是报业经营要从编辑部门开始，各部门共同参与、协调一致，共同进行媒介产品的策划、设计、生产和营销。
以《南方都市报》为例，其最初的活动都来自广告经营的策划，逐渐由“经营品牌”发展到“品牌经营”阶段。比如成规模成系列的纯粹品牌活动一一华语系列传媒大奖，资源整合的力作――南方汽车展，成为报纸第三次售卖(即经营传媒品牌)的典型案例。公益广告大赛、时尚集体婚礼、拍客彩信大赛、十大营销盛典等，无不体现出传媒品牌竞争时代的一种趋势，即互动型、定向型和微观媒体的勃兴。
术与道：需要跳出自我的三个合作思路
国内的媒体业受制和依附于行政体制和行政区划，很多合作停留在初级阶段，缺乏资本这根强大的纽带。但从竞争到合作，从竞合到融合，是一条必然之路。竞争与合作，要放在大的媒体环境下考虑，否则永远跳不出“红海”。
一、结盟：远交近攻还是虚张声势?
广东珠三角地区的19家地市媒体两年前搞了一个联盟――珠三角报业广告联盟。深圳报业集团被推选为联盟主席单位，19家报社的代表共同签署了联盟宣言。但这种联盟极为松散，也未见有多少实质性合作展开。
前不久深圳第三届文博会，广州、深圳两大报业集团宣布战略结盟，提出很多具体措施。两家建立合作联盟联席会议制度，下设战略合作工作办公室，提出5方面的合作设想：采编资源共享与互动，广告经营联盟与共赢，社会活动联办与贡献，人员交流培训与业务提升，新媒体发展交流与市场拓展。对南方报业传媒集团来说，这是一个强烈的讯号。已经有人预言，如果广州、深圳两大报业集团同时发起攻击，《南方都市报》的扩张就会面临空前的压力，与此同时，珠三角其他城市报纸的反攻也在加码。
二、合纵：加盟合作还是强者兼并?
《西江日报》加盟《南方日报》，去年7月1日签订合作协议，9月改版，合作以来到今年4月，广告已达到合作前的基数，1000万。根据签订的合作协议，双方的合作是在现有的存量基础上，做增量的文章，也就是增量部分分成。首先，采编合作、人员培训、纸张采购等方面，《西江日报》借助南方报业特别是《南方日报》的成熟理念和采编优势资源，提升办报质量和经营水平。其次，《南方日报》并不需要多少资金和人力投入，不像在其他区域市场办区域版块那样，与当地报纸直接竞争导致关系紧张，投入增大。合作之后，《南方日报》和《西江日报》在版面资源上互补性增强，在当地的发行量都有可观的增长，避免了省市党报面对面的厮杀，真正达到了双赢。
南方报业旗下的21世纪经济报系，也在尝试另一种“合纵”：承包中央人民广播电台第二套节目“经济之声”的广告，目前双方已经初步达成合作意向。
三、连横：立体嫁接还是捆绑打包?
解放日报报业集团拥有一家剧团，事实上佛山传媒集团更厉害。2003年中央发文整顿报刊乱摊派，佛山市创造性地贯彻中央精神，年底成立佛山日报报业集团，以市委机关报《佛山日报》为主报，加上《南海报》、《顺德报》、《佛山晚报》、《佛山侨报》和《佛山文艺》、《打工族》等，组成平面媒体集团，把《佛山晚报》、《南海报》整合成《珠江时报》，将《顺德报》更名为《珠江商报》，创办了《珠少年报》，组建传媒集团有限公司和珠江报刊发行公司。第二年初，市委强力介入，搞横向的强强联合，把佛山电台(全国广告收入过亿的10家电台之一，唯一一家地市级电台)和佛山电视台并入集团，更名为佛山传媒集团。将市青年粤剧团、佛山话剧团、市演出公司、佛山影剧院、珠江音像出版社整合成立“琼花艺术剧院”，由佛山电视台统一管理，还将市与区的广播、电视、网络公司垂直组合，共同组建公司。至此，佛山传媒集团成为全国第一个真正多媒体整合的媒体集团。
