大学生创业实践策划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生创业实践策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】大学生 创业意向特点 对策 创业大赛

作为国家劳动力的重要输出机构，面临巨大的就业压力，各大高校开始积极投身于创业教育的开展，鼓励大学生毕业后自主创业。为使大学生在踏入社会创业之前能够做好更加充分的知识储备和实践经验，面向在校大学生，各大高校除了开展创业课程之外，还开展各类的创业大赛，征集创业项目，进行项目展示，模拟创业流程等。本文通过分析创新创业挑战赛及“思维盛宴”大学生创业计划大赛参赛大学生的创业策划，分析在校大学生创业意向的主要特点，并针对这些特点提出相应的对策及建议。

一、创业的内涵及大学生创业的缘起

（一）创业的内涵。

创业是一种复杂多变的的社会现象， 自18世纪中期开始，国外学者开始对这种现象进行分析。但是，由于研究视角的不尽相同，对创业的界定也大都从自身的研究领域出发，创业内涵呈现出多样化的表现形式。对创业没有一个统一的、固定的定义。

Kuratko （2003） 指出创业不仅是创造企业，这是一个识别机会，承担不可预计的风险，将无形的创新思想与现实结合，转换为有形产品的创新过程。创业是一个整合概念，其重点在于创业者在创业过程中始终保持创新精神，并有将创业新概念转化为实际的能力，针对在校学生群体，认为创业是指一种学生自我谋职的实践活动，是学生根据社会形势发展，通过将自身扎实的专业知识和较强的创新能力相结合，整合社会资源和各种生产要素进行再生产，为社会提供新产品或服务并自身价值和为社会创造价值的一种实践过程。陶书中（2008）认为大学生创业是指大学生利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立的经济实体，实现自食其力的社会活动。

（二）大学生创业的缘起。

过去，大学生被认为是天之骄子，考上大学即意味着会拥有一份稳定的工作和较高的收入。大学生不会为自己毕业后的去向担忧，毕业后的去向绝大部分以就业为主。但是，随着经济的日益发展，而且在我国，由于大学不断扩招，大学生的基数日益增加，优势地位也渐渐淡化，加之金融危机的影响，社会不再能够为所有大学生提供充足的岗位。国家开始出台大量的创业优惠政策，尤其为大学生自主创业尽可能地提供帮助。另外，各个高校开始注重创业教育，组织各类创业比赛，增强广大大学生的创业意识。面对严峻的就业形式以及学校、社会等提供的优惠创业条件，大学生也开始转变思路，不再坐等工作，而是积极主动的开创自己的事业，一方面解决的自己毕业后的出路问题，另一方面也缓解了社会的就业压力。

二、在校大学生创业意向的特点分析

大学生作为一个特殊的创业群体，与其他创业者相比，既有其自身的优势，又存在着一些需要克服的弱点。从参赛团队提交的创业策划书中我们可以发现作为在校大学生，其创业意向呈现一定的特点。

第一，思维活跃，具有创新性。在校大学生充满活力，其创新思维也异常活跃。通过对其提交的创业策划书，我们发现在校大学生的创业项目类型各异，涉及社会生活的各个领域，而且绝大部分不只是停滞在商品零售这一初级商业模式，而是给自己的创业赋予独特的内涵，能够很快地吸引人们的眼球。

第二，运用现代媒介，充满时代气息。在参赛团队提交的创业策划书有很大比例的创新项目不在单单停留在最原始的租赁商铺进行面对面的实物交易，而是充分利用现代媒介提升创业能力。例如“邻居间当日鲜奶饮品店”项目就是通过微信这种现代通讯方式，对一定区域内小区居民的消费意愿进行调查，从而制定符合市场需求的营销策划；“基于O2O模式的鲜果蔬菜网络营销研究”则是通过微博进行线上营销，长期价格信息、优惠政策和二维码。通过微信收集订单，并进行蔬菜水果的配送。

第三，理论基础丰富，大多选择与自己专业相近的创业项目。参加创业策划大赛的大学生大多为具有创业意向的大三或大四的学生。经过系统的知识学习，他们已经具备了一定的理论基础，能够对一些商业现象作出正确的判断。同时，他们对项目的选择也大都集中在自己的专业领域，能够运用自己所学的专业知识进行创业。

虽然大学生具备其他创业人群所无法比拟的创业优势，但是由于受到其自身能力、实践经验等等方面因素的影响，也存在着一些急需解决的问题。

第一，目光短浅，仅关注学生市场。大学生创业往往关注自身生活，希望在改变在校生活的同时寻找商机。但学生市场本身容量不大，商机较难寻找。主流学生市场为教育培训（语言、技能、资格证考试等），日常生活（满足学生的生活需求）两大类。教育培训市场准入门槛较高，竞争激烈，品牌形成周期较长，前期投入大，不适合大学生创业。日常生活市场的利润较低，较难寻找到创新点。

第二，自身经验不足。据以往调查大学生创业失败率高达83.7%，不少大学生仅在项目可行性调研完成后就贸然创业，很少有创业团队思考风险控制及下一阶段的融资渠道。实际上，大多数成功的大学生创业者仅挣取所从事行业的正常利润，相当于仅挣得辛苦钱，无法取得更高的产品溢价或是品牌溢价。

第三，项目投资数额较大，高达上千万，并且过分乐观细分市场容量。有的同学策划在天津市中心投资建设高档茶楼，以茶文化吸引顾客，虽然这种项目都具有一定的可行性，但作为经验不足的大学生创业项目，无疑是让资本面临着较大风险，而且这样的关于用户体验的实体项目自身前景并不十分明朗，诸多因素无法量化，加之投资巨大，所以风险投资公司很少涉及此类项目。

第四，法律意识淡薄。不了解使用他人知识产权需要支付相关费用，例如有的同学策划霍格沃茨主题餐厅，以哈利波特的魔法世界作为吸引顾客的亮点，但这其中的知识产权使用费却并没有考虑。

三、对策及建议

针对上述在校大学生创业意愿的特点分析，作者提出以下对策建议：

第一，加强创业教育。主要包括理论教育和实践教育两个方面。理论教育是指通过课堂教学加强大学生对创业基础知识和基本理论的掌握，增强大学生的创业意识，培养大学生的创业精神。实践教育主要通过创建大学生创业实践基地，让大学生更多的参与社会时间，增强大学生的实践经验和动手能力，为后期创业打下良好的实践基础。

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大学讲座策划书范文一：一、 讲座主题：

中国汽车的现状与未来期许

二、讲座目的：

1、增进学生对于本专业的了解，激发学习兴趣，帮助学生明确自己的学习目的

2、开阔学生视野，近距离接触科技尖端技术

3、使学生了解现今中国汽车产业现状，明确中国汽车产业的不足及汽院学生的使命。

三、主办单位：学生会秘书部

四、讲座对象：全体汽车工程学院学生

五、讲座时间：20XX年11月初(具体时间待定)

六、讲座地点：待定

七、讲座人数：400(暂定)

八、讲座安排：

1、宣传：展板、条幅、飞信(班长通知)

2、讲座形式：专家主题演讲以及与学生互动交流

九、工作人员安排

主持人：负责开场白结束语，引导活动流程(1人)

学生代表：审核学生们的问题纸条，与专家互动(3人)

另设四个工作组，各工作组各司其职，具体如下：

后勤组：主要负责布置会场，收尾。(4人)

现场组：主要负责引导老师与学生就坐，维持会场秩序。(8人)

联络组：主要负责联络学生，签到，确认当天到场人的人数。(2人)

宣传组：主要负责制作ppt,监督海报及条幅制作和到位(4人)

各组人手不足时，可要求其他组支援。

十、主要流程：

主持人在讲座在即将开始时，提醒教师和学生将手机调为静音或关机状态。

主持人宣布讲座正式开始，同时介绍今天到场的来宾和教师。

主持人结合ppt介绍主讲人、嘉宾以及讲座的主题与目的，将话题交给今天做报告的专家。 专家做报告。(时间约90分钟)

专家与学生互动(学生将自己的疑问或困惑写在纸条上上交，由学生代表审核向专家提问) 主持人总结，并结束今天的讲座。

主持人请嘉宾和老师先离场。

主持人组织学生离场(现场组协助)。

后勤组负责好收尾工作。

十一、经费：

10瓶矿泉水 共15元 横幅 25元

十二、补充注意点：

1、 布置场地：保证卫生状况，黑板的布置，准备三张桌子摆在靠近专家的地方

2、调试好电脑，投影仪，麦克风

3、现场工作人员维持好现场纪律，尤其注意收纸条的时候

4、邀请学生会干部、导员和其他教授担任嘉宾(此事需要大家的努力)

5、联系女生部出派礼仪(现场组负责)

xx年x月x日

大学讲座策划书范文二：一、 活动背景：

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?自主创业可以为大学生提供一个就业的平台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。

二. 活动目的：

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

三、 活动主题：

赢 在 起 点

四、 活动地点：

2101

五、 活动时间：

20xx年x月x日

六、有创业意识的同学

七、活动流程：

1.前程准备：

(1)各部门职责：

实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。

宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。

秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部

部长负责，副部长协助。

组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，

该部部长负责，副部长协助。

公关部：主要全权监督各部门的工作等。 活动对象：

预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。

(2)讲座申请：

讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。

(3)设备：

与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。

(4)摄影：

安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。

2.中期分工：

(1)讲座开始前一个星期作好外联工作;

(2)讲座前3天作好宣传工作;

(3)讲座当天开始前1小时布置会场;

(4)讲座前半小时全体成员到场;

(5)讲座结束前半小时学生自由提问;

(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。

3.流程：

(1)由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商;

(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题;

(3)主持人宣布进入自由提问环节;

(4)主持人邀请院领导讲话;

(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。

4.后期工作：

(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等;

(2)由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开;

(3)组织部整理讲座报告。

八、活动影响：

1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。

2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。

九.活动资金预算：

附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排：

1.会场前几排安排协会成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛;

2.在会场的角落分别安排协会成员负责会场纪律和自由提问 环节;

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分析了市场营销专业学科竞赛与安阳师范学院市场营销学实践教学的现状，并以分销渠道管理课程为例，论述了“百元创业”学科竞赛推动实践教学的实施过程，总结了市场营销专业学科竞赛的实践教学的关键环节。

关键词：学科竞赛；实践教学；营销策划

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083

实践教学是高校人才培养的重要部分，学生基本技能、方法和理论知识的训练都是靠实践教学来保证的，是提高管理类专业学生创新能力、实践能力和整体素质的重要环节。目前，高校的市场营销类课程教学环节薄弱，导致了“专业无用论”现象。大学生学科竞赛突破了以往脱离实践的教学模式，以竞赛的方式激发大学生实践创新。因此，以大学生学科竞赛为抓手探讨管理类课程实践教学尤为重要。

1市场营销学科竞赛及实践教学发展现状

1.1市场营销专业学科竞赛概括

合适市场营销专业的学科竞赛主要分为五类：第一是综合类，如创青春大学生创业计划大赛，突出综合实践能力，强调综合素养；第二是仿真类，如海峡两岸市场营销模拟大赛，针对营销活动流程，调动学生的主观能动性；第三类是实践类，如全国高校市场营销大赛，综合性考核学生实践能力；第四类是专业类，如全国大学生市场调查与分析大赛，侧重营销专业的技能点；第五类是竞技类，如我校有市场营销协会，举办过“商务谈判大赛”、“百元创业”等赛事。这些技能性竞赛形式灵活，由校园内学生社团开展，弥补前四类全国性的赛事时间约束。

1.2市场营销专业实践教学情况

以安阳师范学院为例，一直以来学校重视实践教学工作，近几年举行的“青年教师实践教学技能大赛”更是引起各学院领导重视。教师们从实践形式、实践手段、实践内容等方面探索创新，实践教学收效显著。市场营销专业这种管理类学科实践教学难度较大，不但需要走出校园，更需要协调校外相关企业，存在学生难以管理、安全难以保障等问题。不可否认的是：地方高校专业上可利用资源有限、专业师资不足、课程设置落后、实习机会少、教育经费紧张等，需要教学管理者与教师主动寻求专业实践教学改革之路。

2基于市场营销专业竞赛的课堂实践教学设计

安阳师范学院市场营销协会举办的“百元创业”活动，开展时间为每年下学期9-12月份，属于全国高校市场营销大赛（春学期）的校赛环节。该比赛要求参赛团队用每位参赛人员的100元初始资金进行进货、销售，可循环往复，最终以各团队人均销售额作为比赛的评判标准。大学三年级《分销渠道管理》课程也在秋学期开课，该比赛设计的进销货过程与本课程契合度较高，因此笔者创新性地结合“百元创业”进行该课程的实践教学工作。

2.1实践教学体系设计

（1）实践教学目标。该课程实践教学目标是培养学生掌握基本理论基础与必要的渠道实践运作能力。主要包括渠道战略、设计渠道、中间商管理、渠道销售、渠道激励等能力。注重学生实践创新能力的培养，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。

（2）实践教学重难点。市场营销专业学生毕业后，更多就职于中小企业，故课程实践重点是中间商管理，增强学生市场开拓能力。而实践难点则是渠道设计，尤其是地方性高校学生视野及接触面较窄的情况下，理解会出现困难。

（3）实践教学方法。课程实践采取室内与室外相结合的方法。首先，课程实践按比赛要求进行分组，讨论设计“百元创业”策划书，教师从中间商选择、渠道设计技巧、渠道激励、渠道销售等方面对各组策划书进行全面指导。此部分工作更多要在室内教室完成；然后，走出课堂真枪实做，以“百元”为启动资金，通过经营管理达到盈利目的。

（4）实践教学步骤与课时分配。本课程实践课时共计18学时。实践教学步骤高度匹配于比赛程序，教学方法中试图将公司化工作流程引入，切实提高学生实践能力。如表1所示。

（5）课程考核方式。与比赛只考核销售额不同，本课程实践考核方式分为两部分，一是策划书，二是销售额，具体为：策划书占考核成绩的40%，销售额占60%。原则上要求所有学生参加比赛。

2.2实践教学指导设计

（1）分组与选题指导。《分销渠道管理》课程授课班级是2013级市场营销班，班级共25人。分组提倡自由组合，原则上每组人数不得少于2人。每小组即为一个团队，各组分别推选组长，即渠道经理。此次该班分了8个组，各团队讨论创业项目方向。期间，指导老师与各团队就创业项目方向讨论交流。

（2）策划书指导。策划书是后续活动开展的重要依据，各组应从产品、顾客、经销商、电商、市场需求、竞争分析、销售策略等方面完成策划书内容。然后以PPT的形式汇报，通过指导教师和班级同学的讨论交流后，进行策划书的修改和调整，从而保证各组策划书具有可行性、可盈利性。

（3）进货管理指导。在项目策划书的基础上，每个小组实际进货过程，此过程直接影响整个活动的开展。指导老师要从进货的具体实施步骤和方法上进行跟踪指导，包括准备进货订单计划，整理进货清单、签订协议发及对合同进行跟踪等内容，还包括怎样对供应商进行评估和管理。

（4）销货管理指导。各小组进货之后，应积极开展销售，具体包括：确定好产品针对的具体客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；确定适合的销售区域（比如对哪些区域比较熟悉）；建立好销售的渠道（如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等）；做好竞争对手分析；策划营销方案；做一份售后维护的等级表。期间指导老师采取集中和分散相结合的方式进行指导，确保销货过程的顺利开展。

（5）经验交流与分享。“百元创业”比赛结束，全班8个小组均实现盈利，其中最多人均盈利为510元。同学们收获的不仅是比赛的成功，更是《分销渠道管理》课程的实践成果。班级内部还进行了“销售达人”、“创新达人”、“最佳合作”等个人单项奖，同学们在一起交流心得，分享体会，在指导老师带领下剖析问题，力争将实践教学内容与理论知识整合。

3基于市场营销专业竞赛的实践教学总结

3.1突破实践教学形式

目前，各高校市场营销专业制定的实践教学计划，多以参观访问和社会调查的形式展开，出现部分专业课程实践内容和专业结合不够密切的情况。解决这个问题的具体思路是在组织和实施的过程中，开展学科竞赛活动，活动内容上尽可能围绕着专业课程开展竞赛活动。目的就是要通过竞赛的形式，让学生在相对真实的实践环境中锻炼，巩固理论教学成果。

3.2转化师生角色

专业竞赛融入实践教学课堂，教师必须把学生作为活动的主体，转变指导思想和指导策略，强调学生重过程、重参与、重体验的教学过程。竞赛课堂变成实践舞台，任凭学生去表演，教师成为实践课堂上的幕后工作者。教师跟踪协调整个竞赛过程，力争发挥每个学生创造性，产生个性化的表现，使实践教学工作落到实处。

3.3以市场考核为导向

以“百元创业”竞赛为平台，项目式实践教学的考核方式就是市场检验，直接将高校课堂与市场接轨，符合市场营销专业学科的特点。实践教学关键点就是为学生创设各种有利于实践、体验的环境，而学科竞赛直接面向市场的检验，让学生直接面对消费者与供应商，真正体现理论联系实践。

3.4培养团队精神

目前的市场营销相关学科竞赛，往往涉及到知识、技能的多维度考核，大多数情况下，需要借助团队协作的力量。“百元创业”竞赛中，需要各组发挥团队精神，共同面对市场的不确定因素等。此次实践教学“真枪实干”，学生计划项目策划书、进货、销货及完成售后过程，也是培养学生与人交往能力的重要且有效的途径。团队精神意识的培养是其他课堂所不能替代的，作为实践指导教师，应多动动脑，应挖掘更多的教学资源，从细微处着手，在学生团队意识培养等方面做努力。

3.5提高实践创新能力

教育部曾多次发文强调加强实践教学，切实提高大学生的实践与创新能力。利用市场营销专业竞赛手段，能使学生立身于真实的商业环境，自觉认识到实践创新能力的重要性。“百元创业”竞赛中，有小组利用各App推广优惠赚取差价的，也有小组采用微信营销进行平安果销售的，可见各组同学创意无限。参与此类实践活动，有助于提升了学生的实践认识，能够调动了实践积极性。

4总结

实践能力的提升是学校创新教育的重要环节，也是开放式教育的重要方面。本文在以“百元创业”为抓手实施《分销渠道管理》课程实践教学的基础上，总结了市场营销专业学科竞赛在实践教学中所关注的问题，为运用市场营销专业竞赛作为课堂教学的有益补充提供了参考。

参考文献

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创业作为一种拓宽个人发展空间、提供经济发展活力和国家竞争力的有效行为，得到全世界的高度认可和关注，因此创业教育也得到了世界各国的高度重视。美国更是在上世纪中叶的时候，率先将创业教育引入大学的课堂，并逐渐形成了系统、专业化的创业教育，并逐渐覆盖到学校教育的各个阶段。加拿大和日本等经济发达国家，也以美国的创业教育为参考，制定了符合自身国情的创业教育。相对而言，我国的创业教育起步比较晚，直到近十年，在团中央和教育部的活动中体现出现，并逐渐从小范围的尝试逐渐向全国推广。

当前我国的创业教育处于起步阶段，还没有形成系统。随着社会经济的发展和转型，积极推进大学生的创业教育，研究大学生对创业教育的认知情况，特别是和创业紧密相关的工商管理专业，是目前创业教育研究的重点。

一、创业教育和自我效能之间的关系

自我效能作为一种个人特质，并不是稳定不变的，可以通过学习和教育的形式，实现自我效能的变化。

班杜拉曾经指出通过个人的亲身经验、成果经验、替代性经验和榜样学习地种途径，可以有效地提升个人的自我效能感。针对创业而言，可以通过开展理论学习、讨论、参与创业活动和自身创业实践的形式获得创业的经验和技能，在这个创业的过程中，个体能够对自身的创业能力做出积极的评价，能够有效地提高创业者的自我效能感。很多实证研究表明，创业教育对提高创业者的自我效能有显著影响。创业教育促使大学生充分了解创业过程，还能显著提高大学生的自我效能感。同时在创业教育的过程中，采用不同的教学形式和方法，也会影响创业者的自我效能水平。通过传授创业理论和技能，夯实大学生的理论基础，能够有效激发大学生的创业激情。

国外学者针对创业教育和自我效能之间的关系进行了较多研究，得出的结论是接受过创业教育的大学生，其自身的自我效能感较强。但是国内针对两者之间的关系研究还不够深入，特别是针对更容易具有创业行为的工商管理专业而言，研究成果还比较少。

二、工商管理专业的创业教育现状

在1998年的时候，世界高等教育会议就曾经指出要把创业技能和精神作为高等教育的目的，使大学生成为工作岗位的创造者。国外很多高校很早就开设了针对大学生的创业教育。

随着社会经济的不断发展，国内学者也逐渐认识到大学生创业教育的重要性。部分学者通过调查研究发现，我国高校创业教育培训缺失，大学生普遍比较缺乏创业相关知识，不了解创业的政策法规。具体到工商管理专业而言，在大学生创业教育中存在诸多方面的问题，比如工商管理专业的教师比较缺乏创业的实践经验，授课时不够深入；在教育过程中，缺乏对学生创业精神的培养；创业实践活动缺乏专业教师的有效指导，缺乏经费的有效支持。我国大学生虽然具有创业意向的比例比较高，具有很强的创业热情，但是真正进行创业活动的却非常少。工商管理专业的学生由于其专业关系，更容易进行创业，因此他们针对创业教育的意愿也非常强烈，希望能够改善创业教育的形式和环境。但是由于高校的创业教育形式不丰富，效果不明显，所以工商管理专业对优化创业教育的意愿也非常强烈。

三、大学生创业教育对自我效能的影响

（一）合理的创业教育课程设置能够提升大学生的自我效能

通过对创业自我效能理论的分析可以发现，如果大学生对自己的创业活动如果抱有很强的信心，那么他的自我效能感就会越强，进而开展创业行为的概率就会越高。合理的创业教育课程设置，包括创业的相关知识、技能、风险、心理和指导等方面的内容，只有创业教育的课程科学合理，才能促使大学生对创业教育具有全面、理性的认识，为以后的创业活动打下良好的基础。大学生通过对创业知识的学习，创业技能的获取，可以有效的提高他们的自我效能感。因此在大学生创业教育课程开发的过程中，要结合创业教育，从而向大学生提供更多的关于政策法规和生产管理方面的知识。大学生只有获得更多的源于创业的知识，提高自身的创业技能，才能促进自身自我效能感的提高。

（二）良好的创业教育氛围能够提升大学生的自我效能

通过对大学生自我效能的了解可以发现，大学生创业者的自我效能与周围的创业环境和情景具有密切的关系。在创业教育氛围浓厚的高校，其大学生个体的自我效能就会越高，创业的意愿就会更加强烈。同时，文化和教育背景对创业者的自我效能和创业活动都会有一定的影响。因此，高校，尤其是工商管理专业普遍开展的各类大学生创业竞赛，大学生创业计划设计大赛、商业策划书竞赛，都促使大学生更深入的熟悉创业的行为和过程。高校通过邀请知名的企业家来学校举办创业讲座，分享自身的创业经历，有效地激发了大学生的创业热情和行为。这种讲座活动能够促使大学生观察和了解他人的创业行为，进而获得自身创业的可能性。当大学生看到和自身条件相差不大的企业家，能够获得成功的时候，就能够有效地提高自身的自我效能感，进而激发大学生的创业行为。

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【关键词】高职院校；校企合作；校内经营性实训基地；模式；大学生就业

一、建立校内经营性实训基地对培养大学生创业就业能力的意义

（1）建立校内经营性实训企业有利于提高人才培养质量。建立除校外实训基地方式之外的校内经营性实训基地，是经济社会发展的趋势对人才培养质量的要求。校外实训基地是提高学生实训技能最便捷的方法，也是许多发达国家职业教育的成功经验。目前我国的高职院校一般都拥有数量不等的校外实训基地，但建设的水平参差不齐，学生在这些实训基地顶岗实习的效果仍存在一些问题，所以目前非常有必要建立校内经营性实训基地，只有这样才能促进大学生职业能力、就业能力和创业能力的养成。（2）共建校内经营性实训基地是校、企、生三方共赢的合作。对学校而言，校内经营性实训基地能满足学校专业技能训练的要求，能够让学生在顶岗实习过程中得到本专业核心技能的训练，保证学校教育教学质量的提高。对企业而言，校内经营性实训基地的运营减少了店铺租金、广告费用、用工费用等成本支出。对学生而言，企业可以用适当的经济报酬激励调动学生工作（实习）的积极性，使学生在掌握专业技能的同时，还能获取一定的经济收入，为将来创业和就业打下良好基础。从我校的情况看，有的学生还参股投资合办企业或出资承办企业，实践的步子迈得更大，实现了真正意义上的“多赢”。（3）建立校内经营性实训基地有利于培养大学生的职业素养、

就业能力特别是自主创业能力。据统计，美国大学生毕业以后有25%走上创业的道路，日本有15%的大学生创业。目前，中国大学毕业生自主创业比例与发达国家相比相差甚远。在校内加强校企合作，建立融“教、学、做”为一体的校内经营性实训基地，对促进大学生的职业能力、自主创业能力和就业能力有着积极的推进作用。大学生通过校内经营性实训基地锻炼，能够在企业和学校老师的指导下，能更快捷地完成创业就业能力和职业化能力的孵化过程，成为富有创业精神和就业竞争力的朝阳群体。大学生创业，不仅是对所学知识和技能的实际运用，也是为自身创造就业机会，缓解大学生就业压力。

二、高职院校校企合作校内经营性实训基地模式

（1）校内共同经营性实训基地。校企双方共同出资建设和经营校内实训基地，基地可以以企业的名字冠名。例如我院即将与南宁市易乐多、星月（超市）经贸有限公司共建的易乐多广职院超市，超市的主体建筑由学院建设，内部装饰及设备均由企业出资装修和提供，企业提供商品货源，学生遵循企业管理制度负责超市的管理和经营，经营所得收入由企业、学院和参与实践的学生按一定比例分成。（2）校内优势互补型实训基地。由学校、企业共同提供设备或师资，共建共用实训基地，实现优势互补。例如，我院即将与南宁三蓝科技有限公司合作建设的办公设备实训基地，由企业提供复印机、打印机、传真机等办公设备，校方提供场地和师资，学生负责日常管理和经营，除对本校师生营业外，该实训基地还同时面向社会营业。（3）校内任务驱动型实训基地。“企业+教师+学生”组建合资公司。教师在实训教学过程中，主动收集和获取企业的商业信息，如把企业的案例拿到课堂上来，由学生根据企业的要求进行策划和宣传，学生完成策划书后，由企业进行评选、认定并实施商业化运作。如我院经贸系营销教师带领学生一起组建的三十六计工作室有多项策划方案已被一些企业购买采用，师生在得到锻炼的同时，也产生了良好的经济效益。（4）校内专业龙头实训基地。“企业+基地+农户+教师+学生”组建农产品产销一条龙网站服务合资公司。农产品的营销渠道一直是农业的老大难问题，光靠当地农业部门的网站和村委的半封闭推销能力，远远满足不了农产品特别是鲜活农产品的现代销售要求。企业利用学校的相关专业的师资和学生，投资开办农产品销售服务网站公司，可以灵活解决农产品滞销问题。（5）校内物流服务实训基地。“企业+物流+教师+学生”组建物流服务公司。与经营型物流企业合作，由教师指导学生运营，一旦有货单，可以发挥学校勤工俭学学生多的人力资源优势，进行物流快递业务的接单和派送，提供及时和到位的物流服务。例如我院师生已承担了圆通快递公司和韵达快递公司在吴圩区域的运营业务，物流快递业务全部由学生承包，产生了良好的社会效益和经济效益。（6）校内连锁代销实训基地。学校也是一个较为集中的消费群体，生产企业为学生提供货源，学校和企业为学生共同创建大学生创业一条街或创业园实训基地，由学生团队自主经营，开办连锁性质的代销店，学生可从代销中获得销售利润，学校可象征性地收租，厂家的产品也得到较好的销售，实现多赢合作。（7）校内保险服务型实训基地。保险服务行业是国内经济全球化的朝阳企业，最缺的是具备一定学识素质的大学生员工，由于该行业挑战性较大，员工的流动性也较大，保险企业往往闹“用工荒”。保险服务企业可以利用高校的学生资源，由学校提供教室场地和学生，由企业提供设备，企业和学校负责培训学生上岗，委托教师对学生实行员工绩效考核，给予相应报酬。例如，在学校建立阳光保险服务分公司、蓝火翼集团服务分公司、生命人寿保险服务分公司等。

三、高职院校校企合作校内经营性实训基地存在的突出问题

（1）企业参与校内经营性实训基地建设的积极性有待提高。由于政府方面的相关政策如资金、税收、用工等优惠政策的扶持还未形成有力支撑，企业参与的积极性不高，在成功达成的经营性实训基地案例里，大多是学校努力斡旋，积极走出去、请进来的结果，校内经营性实训基地还处于摸着石头过河的探索阶段。（2）政府对大学生创业的扶持体系还有待完善。调查数据显示，资金缺乏和经验不足是目前在校大学生创业最大的难点。大学生参与经营性校内创业实训，除了本人参与经营实践外，在出资或合资、参与股份方面往往使大学生们显得无助。我国目前还没有真正建立起一个合理、完善、功能强大的大学生创业服务体系，缺少统一的服务组织机构和良好的运行机制保障，我国大学生创业投融资政策还有待完善，有利于大学生创业的资本市场还没有建立起来，风险投资没有发挥应有的作用。（3）高校校内实训基地管理模式陈旧。由于校企合作校内经营性实训基地建设仍处在探索完善过程中，其与非经营性校内实训基地在管理上仍未理顺，缺乏相应的建设标准和实践课程体系设计，基地的有效利用和资源共享不能实现最大化。（4）高校创业教育有待提升，大学生创业意识有待加强。我国创业教育尚处于起步阶段，还未能对大学生创业给予有效支持，高校缺乏对创新创业教育管理体系的整体性构建，在理论与实践课程体系设置、教学内容、教学方法和手段、教学质量监控与评价及学校管理体制等方面还存在诸多有待改善的地方。此外，大学生对创业的认识不足，或是盲目乐观；或是信心不足；或是缺乏对市场的认识和经营管理的经验。这些问题的存在都会对大学生参与校内经营性实训基地实践活动造成影响。

四、解决校内经营性实训基地突出问题的对策和建议

（1）政府要加大对参与高校校企合作企业的政策扶持力度。主要是制定校企合作优惠政策，引导企业资金流向高校和科研机构，形成校企深度合作的良好社会扶持氛围。对与校内合作的企业，对录用在校大学生实训的企业，在税收、融资、贷款、用工等方面给予优惠和扶持，让企业真正得到实惠。要进一步加大高校实训基地的经费投入，鼓励高校建立校内经营性实训基地，支持校企合作产生经济效益，从而带动实训基地建设，为大学生提供更多的实践场所，促进大学生提高就业竞争力。（2）政府要继续加大对大学生自主创业的政策扶持力度。政府要发挥协调功能，协调工商、税务、银行等部门，完善创业服务体系，建立大学生创业服务机构，提供培训、税收、登记注册、银行信贷、创业咨询指导等服务。鼓励大学生在校内参加经营性实训或自主创业：在创业培训上，给予免费培训；在创业基金上，提供无息或低息资助，简化和优先创业贷款手续；在税收上，给予规定期限内实行减、免所得税等适度减免；在大学生劳动用工方面，给予相关法律扶持。在社会上形成尊重创业、支持创业的氛围，提升大学生创业的市场大环境的质量和水平。（3）高校要探索和创新校内实训基地管理模式。高校校内实训基地管理模式由传统的校方管理转变为校企共管，引入企业、行业标准，建立真实的工作情境、文化氛围和管理模式。在经营管理公司过程中，通过一系列理论与实践相结合的项目式、任务式课程设计，以工作任务形式驱动学生完成专业知识的学习。经营性实训要体现“学做合一”，在“做”中“学”，在“学”中“做”，同时产生一定的经济效益，降低实训成本。（4）高校要加强创业教育，强化创业指导；营造创业氛围，支持创业实践。培养创业师资队伍、建立创业系统教育课程等途径，激发大学生的创业思维和创业精神，鼓励大学生进行自主创业。加强创业观念教育，培养大学生的创业能力和心理素质，要培养学生艰苦创业、百折不挠战胜困难的勇气和决心。加强大学生自主创业相关知识的培训与考核，实训考核、创业成绩直接与课业成绩挂钩，积极鼓励大学生参加校内经营性实训、创办企业，帮助大学生成功创业，使校内经营性实训基地真正成为大学生创业就业的孵化器。（5）大学生要转变观念，积极参加校内经营性企业实训实践。大学生要自觉培养职业素养和职业能力、创业能力和良好的心理素质，要建立艰苦创业、不怕失败的决心和信心，要善于团队合作争取成功，要虚心学习市场运作、企业运营、财务管理、人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等一系列从业需要的知识，积累谈判和决策经验，通过积极实践增强创业能力。

综上所述，在高校，除了为大学生提供校外实训基地实践外，校内经营性实训基地建设对提升学生职业能力、自主创业能力和就业竞争力有着不可替代的作用，也是探索建立“校中厂”、“厂中校”等形式的实践教学改革探索。它必将推动教学改革和人才培养水平，必将对大学生创业、就业起到重要的推动作用。

参考文献

[1]《2011年中国大学生就业报告》蓝皮书

[2]乔慧敏，孟宝全，关磊．完善大学生自主创业政策扶持体系探析[J]．高职高教研究．2011（1）

篇6

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

大学生创业设计大赛 范文

现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。

创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：

一、大赛目的

为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

二、活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

三、大赛组织

主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处

承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会

赞助单位：

四、参赛对象 xx警安职业学院全体在校大学生

五、比赛时间2009年5月—2009年6月

初赛时间2009年5月中旬

复赛时间2009年5月底

决赛时间2009年6月中旬

六、参赛项目

具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

七、参赛要求

1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）

2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。

3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。

八、作品要求

1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、

管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

(5)经营策略：制定经营策略须分析：

a 、消费者的特点；

b、产品的特性；

c、企业的自身状况；

d、市场环境方面的因素；

（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

九、赛制赛程

初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。

以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。

篇7

创业教育应当分为创业理论教育和创业实践教育两部分。理论指导实践，实践能够促使理论的进一步完善，因此创业理论教育和创业实践教育的耦合才能使创业教育不断发展。然而，当前高校普遍开设的创业课程偏重于理论教育，甚至只依赖于理论教育，创业实践教育处于一个几乎停滞的发展状态。这不仅使大学生创业一步步脱离现实，导致成功率低，也使得创业理论教育难以跟上时代步伐和现实要求。

1.创业实践教育与理论教育比例失衡

从传统的教育理念与模式来看，中国的教育重理论、轻实践，导致教育教学与实际应用脱节，这是长久以来呈现的问题。尤其是当前按照国际人才衡量标准，中国式人才动手能力的缺乏使我国即便是接受过高等教育的学生也难以在国际人才交流中占据优势地位。创业教育起源于重能力、轻学历的美国，其初衷也是培养学生创业能力以引导学生转变就业观念，重点就在于创业实践训练。而我国目前的创业教育显然已经偏离了创业教育的初衷，存在着理论教育比重大、实践教育比重小的明显缺陷。这样的教育理念使得学生缺乏动手实践能力，空有满腹经纶而无实战经验。

而创业实践教育的匮乏也使得我国创业教育相关的理论研究不容乐观。不仅没有权威的教材体系，教师也缺乏相关的创业实践经验，师资力量明显短缺，这种情况导致很多高校所开设的创业相关课程，仅以创业导论等入门知识为基础，缺乏更深入研究的课程。而且，实践的缺乏还导致相关理论难以与时俱进，根据现实要求及时更新，使仅有的理论教育也缺乏专业的实际的指导作用。当然，“创业实践教育的有效实施与一国的经济、社会的发展程度密不可分，完善的创业教育也需要建立在经济的高度发达基础之上。”

2.创业实践教育与现实市场情况相比失真

市场是一个永远处于变化状态的环境，所以要想创业教育取得预想的效果，就要有“以不变应万变”的高度概括性和涵盖面。从目前我国已经开展的创业实践教育来看，以高校创业园的形式最为普及。但创业园这种方式不仅覆盖面小，而且学校一般会保护学生的创业激情，避免其失败，这也使学生对创业难度缺乏准确预估。更有一些高校则热衷于组织学生参加各类创业比赛，把获奖作为目的，至于创业计划书是否符合市场实际，又能否付诸实践，则不太重视，很多创业计划书参赛后就被“束之高阁”。

不仅是在教育方式有所欠缺，在教师资源上也存在着一定的短缺。“创业教育首先对教师提出了新的要求，要求教师具备一定的创业体验、创业知识和创业技能。”但是从我国的教师资源来看，大多缺乏创业实战经验或是经历，对创业也缺乏现实性认识，所以更难给予学生准确的指导。

3.创业实践教育缺乏效果反馈

实践教育不同于理论教育，理论教育在结束后可以通过考试方式来验收学生的学习成果，而实践教育则是个性化效果，更侧重于每个受教育者内心的体验与收获。我国目前的创业实践教育就面临这样的问题，即实践教育过后缺乏效果反馈。高校的做法往往是，进行了一些理论指导后便要求同学们撰写创业策划书，不仅不关注学生的意向和需求，而且在实践过程中也缺乏实际指导。至于“创业”的成功与否，更是甚少关注。这样的做法使原本没有创业想法的同学“被创业”，从而对创业产生抵触心理；而原本有创业激情的人可能因为没有专业指导而放弃创业，或是毕业后盲目创业导致失败。所以，创业实践教育效果反馈的缺失不仅使创业实践教育没有发挥其应有的作用，还有可能适得其反，事倍功半。

高校创业实践教育的改进与创新

“创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。”尤其是高校创业教育，依托高素质的人才队伍，拥有丰富的理论基础、科研能力和政策支持，只要对创业实践教育进行不断的完善，定能够为大学生创业成功率的提高奠定良好的基础。为此，可以从以下几方面着手改进与创新。

1.理论与实践相结合

科学的哲学告诉我们，实践是理论的基础，理论对实践有反作用，理论与实践相辅相成、缺一不可。创业教育是科学，但最终需要回到应用层面，因此要强调实践。一方面，实践是创业教育的初衷所决定的，是不可或缺的重要部分；另一方面，实践经验的增加可以帮助创业理论研究走在时代前沿，使理论更具指导性。有些高校仍停留在理论层面，更多的学校开展很多相对零散的创业实践教育活动，但缺乏系统性。“对于创业教育，我们应该更多地从学生需求和社会需求这两个最本质的角度去考虑。”

目前，“我国创业教育形成了分别以中国人民大学、北京航天航空大学和上海交通大学为代表的三种创业教育模式。”三种模式分别以第二课堂、创业园和创新教育为依托，但相同点是都注重理论教育的同时，为学生创造更多实践机会。从创业教育的普遍性和特殊性来看，各高校应该充分结合本校和本校学生的特点，在借鉴已有成功经验的同时形成专属本校的创业教育体系，为本校学生争取更多的实训机会。

2.创业实践教育的方式和理念创新

当前的创业实践教育应该不仅仅针对学生，更要针对教师。培养一批有理论基础、有实战经验的专业的创业教师是培养创业型人才的基础。因此高校应积极组织教师参加创业模拟活动，以获得创业的体验；其次，对教师进行专门化培训，使之学习和掌握有关创业教育的教学知识；再次是进行案例示范教学或讨论会，增加与其他高校或是专业人士的交流。

对于学生创业实践教育，高校应实施大学生创业实务辅导工程，“与工商、税务、科技、金融等部门建立工作联动机制，帮助大学生解决创业过程中遇到的企业注册、税收优惠、风险评估、贷款融资、知识产权保护等方面的问题”。建立大学生创业扶持制度，通过“种子资金”等形式，对创业项目进行分类评估，并择优进行资助和激励。建设大学生创业实习实训平台，在校内建设大学生创业孵化基地的同时，更要在校外联合地方政府共建大学生创业产业园或是采取校企合作的方式，为孵化成熟的创业项目实现公司化运作提供场所。

此外，创业教育还应从理念方面注重个性化培养。我们有必要理清这个大前提，创业教育和创业是两码事，创业教育重在于“教育”，而创业则是一种实实在在的商业活动，创业教育更多的是培养学生的创业意识与素质，发掘自己的创造潜能，并非要鼓励大学生毕业后都立即去创办自己的公司或者经营自己的店铺。作为一项学校实施的教育活动，甚至是“必修课”，“创业教育的实施对象自然是要面向全体学生，而创业则是个性化、个体的活动，不是每一个学生都要参与到创业的活动中去。”其实，高校在实施创业教育的过程中，还可以继续细化、分类实施创业教育：一种是大众化的，面向全体的在校生，重在培养学生的“企业家”精神；另一种是个性化的，对于有创业愿望和具备现实条件的，应该给予充分的指导和帮助。只有这样，才能做到真正所谓“因材施教”。

3.引入教学质量评估体系

教学质量评估则是根据一定的教学目标和标准，对教师的教学进行系统检测，并评定其价值及优缺点，以求改进的过程。教学效果反馈的及时性与真实性不仅能够引导学生对实践过程进行反思，同时也能使学校和教师通过效果反馈了解同学们的需求和问题，为下一步教学的进行和今后教育的完善提供指导性意见。“创业教育是开放式教育，因此，必须建立和完善由学校、行业、企业、社会和市场保障的教学质量保障体系。”目前我国高校的创业实践教育往往是重实践、轻教育。把资金和机会给学生之后就忽略了教学指导，成功与否也与教师和学校无关，更不会去总结成功经验或是失败教训。这样的创业实践教育不仅浪费了国家的相关政策和资金支持，也不能使学生在实践教育过程中得到应有的收获。因此，应该引入教学质量评估体系。加强教学管理制度建设，加大教学检查和评价力度，建立教学质量监控与保障体系，将教学质量监控与保障体系贯穿于创业教育教学工作的全过程。不仅让学生去做，更要在做的过程中给予专业性的指导。在每一个实践周期结束后，基于SWOT分析，开展教学评估交流会。由教师对本次的创业过程进行评价，同时由参与实践的学生总结在本次实践中的得失，教学相长，共同学习进步。

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[关键词]武汉高职院校；创业教育；问题；对策

[中图分类号]G751 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）13-0091-03

1 武汉高职院校开展创业教育的必要性

1.1 创业教育是高等职业教育必不可少的环节

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定创业能力的教育。创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化时代所带来的严峻挑战。联合国教科文组织1989年在北京召开的“面向21世纪国际教育研讨会”上提出“必须将培养创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标”。

作为高等教育的一个重要类型的高等职业教育，其教育的目的在于为社会提供高素质的应用型人才。因此，高职学生的就业与创业能力的培养显得更为重要和迫切。武汉高职院校经过多年的快速发展已经为社会输送了大量的符合社会要求的高素质的应用型人才，但随着经济结构转型时代到来，以及高等教育的普及化，武汉高等职业教育也日益呈现出不适应社会、企业和学生需求的状况，其突出表现在其教育更着眼于学生的就业岗位的适应性，对学生的职业的迁移性，上升性和可塑性关注不够，更注重学生初次就业岗位的竞争力培养。特别缺乏从学生职业生涯规划角度来厘清教育的思路，更不用说将创业作为学生未来职业一种选择的思考和教育的实践。因此，创业教育在武汉高职院校中开展得较为薄弱，未能引起足够重视，很有必要在教育体系中重建和完善这方面的内容。

1.2 开展创业教育是武汉高职院校学生的迫切要求

根据我们对武汉商业服务学院、武汉电力职业技术学院、武汉商贸职业学院、武汉职业技术学院和武汉船舶职业学院近500名学生进行的随机性问卷调查和访谈，其中商贸类学生占60%，工科类学生占30%，其他类学生占10%，尽管受访者专业有差异，但关于创业认同度达959%；在关于高职院校开展创业教育是否有作用方面，受访者中认为有作用的占用60%，认为非常必要占26%；在关于是否认为自己具备创业能力方面，有895%的受访者认为自己欠缺创业方面的认识，认为有必要提高这方面的能力，吸取这方面的知识。从这些调查的结果可以分析出武汉高职院校学生对创业教育的期盼。

1.3 创业教育是高等职业教育学生知识和能力培养的重要而有效的途径

创业活动对创业者个人综合素质和能力有较高的要求。对此，英国人有着独特的见解，他们认为，创业是指在混乱无序，变化和不确定的环境中勇于承担责任，积极主动地寻求与把握机会，高效地整合与利用资源，明智地决策，创造性地解决问题，创新并创造价值的过程。创业既指向目标达成，有时也指向“创造性破坏”。因此，创业教育不仅传授创业的知识和能力，更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。另外，创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光，良好沟通能力和协调能力，优秀的营销公关能力，果断的决策能力，并具备较高的情商。由此可见，创业教育可以全面提升学生的综合素质与能力，将学校教育中的学术知识和养成的能力加以应用和检验，学以致用，促成学生的快速成长。历史经验证明最成功的创业者都是在20岁出头的年轻人：创办谷歌时，布林25岁，佩奇25岁；创办苹果时，乔布斯21岁，沃兹尼亚克26岁；创办微软时，盖茨20岁，艾伦22岁；创办Facebook时，扎克伯格20岁；创办沃尔玛时，沃尔顿26岁。创业教育中的创业活动的开展是高等职业教育的延展和重要组成部分。

2 武汉高职院校创业教育的现状和存在的问题

通过走访和文献调查方式对武汉商业服务学院，武汉电力职业技术学院，武汉商贸职业学院，武汉职业技术学院和武汉船舶职业学院与创业教育相关的部门、院系、教师和学生进行了解，综合起来目前武汉高职院校在创业教育方面存在如下问题。

2.1 创业教育与学校教育体系相分离

武汉高职院校目前尚未开展系统的创业教育课程体系，尽管也有一些院校已经开展了一些相关课程，也是游离在现有教育课程体系之外，创业教育未纳入高职院校的人才培养体系中，存在创业教育与学历正规教育相脱节的状况。特别是创业教育的理念没有融入各专业学科尤其是商贸类专业教育之中，没有纳入专业建设的日程，教学大纲中无从体现，创业教育基本处于零散自生自灭状态，基本属于第二课堂进行的延展性的“业余教育”，或以选修课进行的非强制性的拓展兴趣的教育。在武汉高职院校中形成的“重课堂讲授，轻实践”的教育方式，形式上偏重模拟，缺乏实操支撑，很大一部分院校以创业计划大赛和商业策划书比赛代替实践，但对其可操作性及后续的项目的真实运作缺乏跟踪与扶持，导致创业教育最终流于书面表达而已。这种缺乏统筹，缺乏连续性，浅层次的创业教育很难对提升学生的创业能力有多少帮助，更不用说期望结出创业的硕果了。

2.2 对创业教育重视不够，对学生的创业实践相关支持薄弱

武汉高职院校普遍对学生创业支持缺乏相关支持，具体表现为在学生学时，学分管理，跨专业课程进修等方面没有灵活性；创业教育与创业工作领导部门政出多门，缺乏协调；国家相关创业政策落实不够。学生从创业动机的产生到开始创业，这是一个复杂的过程，十分需要适宜的创业环境。作为在校的大学生受到的制约更多，除了面临普通创业者常会面临的一些瓶颈例如资金，经验等问题之外，更受到一些特有矛盾的困扰，创业与课堂学习时间上冲突；创业与考试安排冲突；创业与学校规定的集体活动要求冲突等。而各院校出于学生管理需要，在这些方面都有硬性规定，导致学生在创业时感到十分为难。另外，各院校的学生主管部门往往由学校某些职能部门担纲，有的是由招生与就业部门主办；有的由学生工作部门主办，有的由共青团组织主办；有的由思想政治教育系部承担，由于这些部门自身职能所限，无法处理需要处理学生在创业中的问题，也缺乏有经验的专业人员统筹和指导学生创业实践，更多时候疲于上传下达，组织一些创业比赛和讲座；无法给学生创业提供实质帮助，在创业教育方面缺乏系统研究，无法从学生创业教育培养层面作出实际贡献。国家和地方相应的促进大学生创业的政策尚未落到实处，并未能为大学生创业提供太多有用的帮助，特别是在开办企业登记注册，户口档案，银行贷款，税费减免等环节依然有许多难以如人意之处，大学生创业门槛和成本太高。

2.3 创业教育缺乏整体规划，学校资源配置不足

由于我国数千年的传统思想根深蒂固，社会上传统的创业意识缺乏，反映在高校层面则是对创业教育重要性认识不足，在创业教育的整体思考欠缺，资源投入不足，配置不合理。创业教育的责任领导和部门不明确，未能实现教学院系，教学管理部门，学生工作部门，招生与就业部门的统筹联动，未能提供大学生创业的“一站式服务”和“绿色通道”；缺乏既懂得创业教育理论和富有教学经验，又有创业实践经验的创业教育师资队伍；未能设计出与现有人才培养体系紧密融合的创业教育体系；对大学生创业教育实践的环境及设施投入不足；鼓励大学生创业的激励机制尚未建立和完善，缺乏对大学生创业的引导；在支持大学生创业方面引入社会资源方面的工作严重不足。

3 武汉高职院校创业教育改进对策

3.1 强化创业思想渗透学历教育课程

武汉高职院校对创业教育在认识上存在偏差，相当大一部分院校将创业教育归于就业指导的一部分，没有认清创业教育对激发大学生潜能，提高大学生综合素质方面的重大作用，认为高等职业教育阶段的创业教育是根据部分大学生的个人偏好选择的，可以在学生萌生创业意识并真正进行创业实践后自行完成，专业教育是学校教育的根基，从指导思想上阻碍了创业教育与传统学历教育课程体系的融合。创业教育起步晚而且处于浅显的创业知识传播的初级阶段，主要通过选修及课外辅导的方式进行，且受教育学生群体范围褊狭小，处于放任自流状态，与相关专业学科联系不紧密。为此建议：对于商贸类专业应开设“创业学”等相关的必修课程，开阔大学生的视野，培养其创业意识。通过实际或模拟创办某一类型的企业贯穿整个大学专业课程的全过程，使之学以致用，从而培养大学生创业能力和职业能力；对于工科类和其他类的专业在开设“创业学”等必修课程基础上，引导大学生选修，辅修与创业相关的商贸类专业课程，为创业打下坚实的知识基础。在课程教育体系的构建上，借助武汉高职院校在创业教育上所取得的成功经验，结合武汉商业服务学院商贸学院营销与策划专业近年来创业教育的实践，以能力与素质本位的高等职业教育“六业一师”（产业，行业或企业，专业，学业，就业，创业，创业导师）融通人才培养模式为基础，探讨创新武汉高职创业教育培养工作的思路与方法，以期对创业教育工作起到一定的建设作用。所谓“六业一师”融通创业教育培养模式是指参与创业教育培养的主体（学校，行业，企业，创业导师，学生），以学生创业需求和就业需求为导向，以职业和创业能力与素质培养为核心，确定培养目标，培养规格，专业课程结构，教学内容，培养方式，培养途径和保障机制等，并形成具有一定针对性和贯通性的创业教育人才培养运作方式。其基本特征主要体现在以下方面：一是创业教育理念多维综合性；二是就业和创业需求的导向性；三是教育主体的多元化；四是创业教育资源配置的兼容开放性；五是创业教育各要素之间的融通互补性；六是创业教育过程的实践性和职业性。在其课程开发上，可参考国际劳工组织开发的KAB（启蒙教育课程），SIYB（初级教育课程）和EYB（高级教育课程）组织教学；可根据实际需要，开发与创业密切相关的课程等。创业教育是个性与共性并存的教育，既要面对全体又要因人制宜，因材施教，理论与实践不能偏废，尤其是学生亲身实践至为关键。在学生创业实践指导上，产业选择可根据产业分类，高等院校自身优势与本校优势联系紧密的行业为依托，充分发挥高职学生的知识，技能方面的专长，首选服务业或劳动密集型产业创业。行业选择根据创业个体的兴趣，爱好，专业背景，乡土资源背景，所在地区区位，消费群体特征等不同而区别进行，不求一致。改革学生学业传统的评价方式，引入创业实践因素作为评价因子。

3.2 构建合理的师资队伍，强化创业教育保证

创业教育质量如何由创业教育师资水平决定。承担创业教育队伍，既要有学术水平高的研究型教师，也要有实践经验丰富的兼职教师，在有条件的学校可设置“一对一”的创业导师跟踪指导学生创业实践，随时解答创业实践中的问题。

3.3 引入社会资源，为创业教育搭建平台

要利用好政府关于创业方面的各项扶持政策。以武汉市为例，武汉市扶持创业是各级政府及相关部门年度考核任务之一，因此武汉市政府及相关部门出台了大量有利于创业的政策扶持措施，如武汉市经济与信息化委员会下属的全民创业办公室就是统揽武汉市创业工作的重要政府服务机构，它既有政策措施，也有相关扶持资源，诸如资金，智力等，都可作为创业教育的校外支撑；本校毕业的校友，其中不乏创业成功人士，也可适当引入；另外，社会上创业风险投资家，创业家，企业家，以及各类商会，行业协会都是有效的创业教育资源。关键是要整合好这些资源，有序纳入到创业教育培养计划中以期发挥其应有作用。

参考文献：

[1]梅伟惠.美国高校创业教育模式研究[J].比较教育，2008（5）.

[2]吴重涵，赵观石.我国高校创业教育六大误区――兼谈高校创业教育对策[J].江西教育科研，2006（2）.

[3]周营军.我国高校创业教育面临的问题及对策研究[J].郑州大学学报（哲学社会科学版），2010（1）.

[4]黄兆信，曾尔雷，施永川.高校创业教育重心的改变――以温州大学为例[J].教育研究，2011（10）.

篇9

在这个背景下，大学“创业教育”应运而生，很多高校都设置了与创业相关的课程、项目、俱乐部。记者调查发现，目前的大学创业教育可大体分为两种―以创业教学培养为主的学院派和以鼓励开设网店为主的实战派，两种模式哪种更好呢？

学院派代表人

中央财经大学商学院

陈高升博士

我们学校将创业教育分为三个大的模块：创业素质、创业知识和创业实践，创业素质里又包括商务礼仪、基础等，创业知识里包括创业机会、创业管理等，创业实践主要是一些实战演练，比如同学自己模拟成立广告公司、财务公司和营销公司等。其中，创业素质的课程是面向所有在校学生开设的选修课，比如教大家如何写商业策划书，而创业知识和实践则属于更为系统的经营性课程，我们每年会在全校二年级的学生中选拔出30人，组成“创业先锋班”。前者是想提高大学生的就业能力，而后者的目的是培养企业家。目前，创业先锋班第一批学生已经毕业了，30人中虽只有一人真正投身创业，但剩下29人的创业意向明显高于普通学生，都表示会在积累一段时间后开始创业。

我赞成将创业实践的比例增大，比如像贾院长所设立的6∶4的比例。但是开一个店就算是创业吗？我认为创业应该是在本来平衡的宏观经济运行中，打破这个平衡，创造需求的行为。鼓励学生开网店，应该算是一种商业化的实习，其思路值得称许，但是，仅仅有这样的层次，显然还是远远不够的。

网友评论：

空的泪：有人觉得，我就想开一个小店，还用得着学什么复杂的经济学理论吗？其实你留意一下就会发现，现在到高档餐厅吃饭的、中档餐厅吃饭的，还有去小饭馆甚至路边摊的，以及去快餐店吃饭的人的数量会发生变化。这个变化当你作为一个普通消费者的时候，你会感觉跟你没关系。但当你作为一个经营者时，这种变化就不得了，一个微小的变化就可能直接影响到你企业经营的成败。

李广：创业培训是我大学四年接触的最有价值的培训课程。

杨树军：如果我创业前就听过学校的创业课程，也许会少走很多弯路，规避很多风险。

yiyou609：实战派太过激了，难道开个淘宝店就叫做创业？那只是用时间堆积出来的低水平交换而已，我可不想把大学几年时间都花在电脑前。所谓的创业学院充其量就是教学生一些即刻能派上用场的淘宝技巧，我们交学费进学校是为了什么？在家也可以开网店啊。

实战派代表人

浙江义乌工商职业技术学院院长贾少华

在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大。许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门，所以补短不如扬长！

学校为创业的学生免费提供创业基地工作室，配备办公桌、宽带及仓库区，允许学生可以不上大部分课，只要期末考试参加并通过就行。学校亲自出面，免费提供场地引进物流公司进驻，要求只有一条，降低学生发货的物流费用。创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神。

此外，实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上，可以入选学校开设的创业学院。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。

网友评论：

sourire：在现有的教育体制下搞创业教育很难，这些学生都有本专业，学习任务本来就重，你不能把他们管得太死。我支持贾院长的做法，应该大胆地改革现行的教育体制，单设立一个创业专业，生源可以破格，不一定非要通过高考招生。

wurong82：相对其他创业形式，淘宝创业比较容易操作，它低投入、低门槛、低风险、易上手，所以成为大学生创业的首选。

孤独的心：醒醒吧，现在的大学教育早就不是精英教育了。我认为只要能培养出靠自己就能就业的人，开网店有什么不好！

篇10

高等医药院校的医药贸易（医药营销）专业，是适应医药行业发展对医药贸易营销专业人才培养的要求而开办的专业。医药市场营销学课程在医药贸易专业中具有相当重要的地位。安徽中医药大学通过对该专业用人单位、毕业生、在校生的调研，进一步明确课程定位，按照“坚持市场导向、突出医药特色、培养创新能力”的目标建设精品课程。明确课程定位。医药市场营销学课在医药贸易专业人才培养方案中属于专业课程。在专业课程体系中属于医药学、经济学交叉的核心课程，对于学生专业素质和就业能力的提高具有重要作用。根据对学校往届医药贸易毕业生的抽样调查，医药市场营销学课程被认为是对其人生规划和和工作具有较大帮助的五门课程之一（其余四门为西方经济学、药理学、医药商品学、营销心理学）。坚持“创新能力培养为核心”的课程建设目标。医药市场营销学课程建设必然服务于医药贸易专业既懂营销又懂医药的复合型人才培养的要求，作为专业核心课程又要起到贯通相关知识的作用。根据调查，学校往届医药贸易专业毕业生就业去向，医药行业占75%（其中内资占40%、外资占35%）、医疗器械行业20%、其余5%左右，主要是面向医药市场一线，从事医药营销工作，一部分毕业生自主创业。而从用人单位的反馈看，最看重的基本素养中排序依次是：团队合作精神、医药专业知识、企业忠诚度、创新能力。毕业生中有超过70%的学生认为应该加强创新与创业教育，在校生中有超过80%学生认为要加强实践能力培养。根据上述调查结果，在课程建设中，围绕市场需求特点和学生就业导向，突出课程的医药特色；而从课程性质看，基于产品研究法的角度课程研究的是医药这一特殊商品，与一般综合性院校开设的市场营销学课也是不同的。另一方面，无论是从调查结果来看，还是在毕业生从事的工作性质来看，都应着力加强创新能力和实践能力的培养。因此，要按照“市场导向是前提，医药特色是基础，培养创新能力是核心”的要求去建设医药市场营销学课程。

二、以创新能力培养为核心，加强精品课程建设

（一）双向介入为切入点，提升师生营销创新理念

加强学生创新能力的培养，课程团 队教师首先必须能够准确把握医药营销实际，做到理论与实践相结合，在教学相长中形成独特的创新思维。课程团队在2003年主持开展了医药市场营销学的“双向介入式”教学研究，通过教师学生进企业，企业老总和往届校友进校园尝试解决理论与实践相结合的问题，并取得良好效果。此后，对双向介入的教学成果进行了有效固化并逐步完善，创新校企共建课程的运行机制。一方面，聘请具有丰富实践经验的医药企业营销高管来我校通过讲座、沙龙等方式与师生进行交流，并请他们参与制定教学改革方案，如相继邀请了先声药业、曼迪新药业、北京安汀药业等多家企业老总来校作专题报告，并到学校孵化中心指导学生开展创业实践，一些实习单位如北京安汀还给有市场前景的学生创业项目提供风险投资。另一方面，采取分期安排教师带领学生到企业医药营销一线进行见习，使师生能及时了解医药企业现状与人才需求状况。通过实施“请进来和走出去”，师生接触到了鲜活的医药营销实践，形成了生动活泼的教学氛围，又提升了师生的营销创新理念。同时，课程团队也给企业提供医药营销培训和咨询服务。

（二）学用结合、学练结合，探索以创新和实践能力培养为核心的教学新模式

1.优化教学内容，实现了知识—能力—素质的对接。

首先，按照知识运用的脉络组织教学内容、树立营销理念、培养创新思维。在教学中按照“认识—分析—满足”医药市场对课程内容重新组织，紧密结合医药市场实际，基于任务驱动，建立内容、任务、实践的一一对应关系，使学生学习的主动性更强。如在医药促销这一章的人员推销教学中，就要求学生制作不同时长、针对不同促销对象的药品推介PPT，并现场模拟药品推广宣讲，场下学生互评、最后教师点评，通过这一形式使学生准确把握医药市场特点，培养团队合作精神，具备熟练完成医药营销岗位工作的实战能力，也培养了学生的创新精神，较好地实现了知识—能力—素质的对接。其次，突出内容的交叉性和时效性。本课程的医药特色，从内容上表现为交叉性；而基于医药行业政策和市场形势变化快的特点，教学内容必须注重时效性。因此，在教学中，要及时更新教学内容，并利用教研活动集体备课共同讨论将行业最新的情况充实到教学中。如在医药组织市场的教学中，我们以安徽为例讲解医药招标实务与运行，并将学生分为若干小组，制作投标文件进行药品招投标的模拟实验。同时，根据需要有针对性地开展专题讲座，如“处方药及OTC营销”“医药科技创新与创业”“学术及招商专员知识与技能”系列讲座等。最后，将课程内容分为理论、实践教学和第二课堂教学活动三个层次。

2.创新教学方式方法，激发学生的创新和实践热情。

首先，探索教学方式改革。在医药市场营销学教学过程中，重视“讨论式“”参与式“”启发式”和“分层次”等教学方式。如在医药渠道策略教学中，就要求学生结合医药市场的变化（如《互联网食品药品经营监督管理办法》（征求意见稿）讨论医药渠道的变革，通过分组讨论，既使学生掌握了该章的基本知识，又使学生之间产生思维的碰撞，有的学生还深入分析了未来的处方药互联网交易给医药行业带来的机遇和挑战。一些同学还受到启发，据此设计了参加电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称三创赛）的作品。其次，加大教学方法的改革力度。融营销理论教学与医药案例、模拟实践（网络营销实验、营销实训等）、见习教学指导和营销讲座等教学法为一体，在学用、学练相结合中锻炼学生的实践能力，训练创新思维。如在医药竞争性营销策略的教学中，就运用到案例教学，但并不局限于简单地去分析案例，学校还要求学生具体选取某一个品牌的医药商品，制作该医药商品的市场定位策划书，从而激发学生的营销创意。

3.强化实践教学，给学生提供更多创新与实践的机会。

医药市场营销学是实践性很强的课程，实践教学对培养学生的创新和实践能力非常重要。根据课程建设目标和基本要求，形成了校内校外、形式多样、理实一体的医药市场营销实践环节。首先，完善校内营销模拟软件，设置了医药网络营销、医药招标实务实验课；开展了医药代表的客户拜访为主要内容的营销实训课；以医药企业参观和市场调查为主要内容的医药市场见习等内容。其次，积极尝试第二课堂的教学，如观摩第67届全国药品交易会（合肥）、模拟药品推广宣讲大赛、大学生微市场、创新创业赛事等一些生动活泼的形式，取得了良好效果。

4.完善课程考核方式，注重形成性评价。

课程考核必须要适应教学内容、方式、方法的创新、学生学习方式的变化。根据实际情况将医药案例撰写、营销学策划书、医药市场调查报告、网络营销实验、营销模拟实训等纳入形成性评价，从而改变以往单一课程考试的考核体系。

（三）以赛促学促改，构建学习创新实践平台

在第二课堂实践教学活动中，创新创业的赛事为学生提供了自主学习、知识运用、创新能力培养的实践平台。从2010年以来，课程团队组织学生参加了全国各级各类创新创业赛事，如“挑战杯”、管理决策模拟、企业竞争模拟、电子商务三创赛、商务谈判等，同时有多个项目在学校大学生创业孵化中心孵化成功。以这些赛事为载体，在课程团队老师的指导下，学生自行组织团队、自我研究学习、自主探索实践，实际上营造了一个学习—创新—实践的平台，极大地提高了学生的创新思维和创业意识，激发了学习热情，这其中几乎都涉及到医药市场营销学课程知识的运用，反过来也促进了课程的教学改革。如在教学理念上，更加注重学生营销创新思维的培训；教学方式方法上，更加注重学生自主性、探究式、协作性学习；在教学内容上，更加强调营销理论的运用。

三、课程建设的效果

（一）显著提高了学生的创新和实践能力

2010年以来，医药市场营销学课程团队组织并指导医药贸易专业学生参加了系列创新创业比赛，取得了优秀成绩，相继有近10支队伍获得全国奖项，近20支队伍获得省级奖项。如2011年，在“挑战杯”中获得全国三等奖、全国大学生管理决策模拟大赛特等奖、高校企业竞赛模拟大赛全国一等奖；2013全国“商务谈判大赛”大赛一等奖；2014“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛一等奖，全国大学生电子商务三创赛二等奖等。医药贸易专业在学校连续多年就业率排在第一位，毕业生受到了医药企业的好评，一部分学生选择自主创业。

（二）建立了一支富有创新精神的教学团队

在医药市场营销学精品课程的建设中，通过集体备课、观摩教学、指导学生比赛和共建精品资源网站等多种形式，以老带新，提高了教学和研究水平。课程团队获得省级、校级质量工程项目、教学研究项目近十项，获得省级教学成果三等奖1次。主讲教师多次参加全国医药院校《医药市场营销学》教材编写，担任教材副主编4人次。通过与实习就业医药企业的交流合作，坚持双向介入与教师培养相结合，建立了一支专兼结合、理实交融、富有创新精神的医药市场营销学教学团队。

（三）初步形成了以创新和实践能力培养为核心的教学模式