环保培训心得体会范文
时间：2024-01-09 17:34:52
导语：如何才能写好一篇环保培训心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
环境保护培训心得体会【一】
我很荣幸的能够作为xx代表团的一份子，参加了第七期全国青少年生态环保社团骨干培训班。这次培训让我更加深切的体会到了保护环境的重要性，同时在与其他高校社团的交流中，认识到我们环保社团如何才能更好的发展。
在我们的科学技术不断提高的同时，在人类文明的进程不断发展的同时，我们所赖以生存的环境被污染这个严峻的事实已经真真切切地摆在我们的面前了，我们作为高校的环保社团，我们应该树立高度的环保意识，以身作则，带动身边的人，积极的投身到环境保护的建设中去。在中华民族上下几千的历程中，我们的祖先们、革命先烈们为我们今天的美好生活奠定了重要的基石。而我们作为这伟大文明所传承的后人不仅要在先辈所留给我们的基业上有所发展，有所前进，走在世界的前列，我们更应该用自己的一腔热血守护好这份珍贵的遗产。在此次培训中，我南极臭氧层出现的空洞、北极的冰雪消融、无数因环境破坏而遭受噩运的动物们时时刻刻揪动着我的心弦。我在内心中不停的暗示自己，一定要以主人翁的态度保护好我们赖以生存的家园。让我们的人类的文明在这个蓝色的星球上永远的延续下去。
中国科学院xx所研究员xx博士说，环保社团在学校的影响力有多大？在社会中的影响又有多大？这句话让我思考了很多，作为学校的环保社团，我们要将重点放在学校同学们环保意识的加强上，将环保的思想深入到每个同学的内心，表现在生活上的点点滴滴。将这次培训的精神传承发扬，带给我的母校，带给我的社团，带给我身边的每一个同学。让他们每个人心中都有一个对于未来环境危机的警钟并且时时警响。同时我们将加强社团自身的建设，提升负责人的领导能力和管理能力，明确细分各部门职能，力求最有效的工作效率。建立一套健全和完善的社团规章制度，形成一个有社团核心骨干和积极参与者组成的年级梯度，提高同学们的环保意识，保证社团传承问题的顺利进行。
我作为xx代表团的一份子。深刻的领会了王博士的讲话精髓。环境保护不仅仅是一个人的事情，也不是一群人的事情。而是需要我们全社会齐心协力团结一致拧成一股绳共同鼓励才能完成的。环境保护也不是一句话一个手势就可以进行的，而是需要我们以实际行动来立身躬行。决心为保护环境维护生态平衡贡献自己的绵薄之力。
环境保护培训心得体会【二】
生产力的发展和工农业的现代化，保护和环境就劳动力再生产的必要条件。发达的资本主义已走过的道路早就证明，清洁的环境也就现代化。我国是发展中的，不注重环境保护工作，甚至了环境的严重污染和退化，则不只与发展生产力的目的不相符合，而且也会危害现代化建设本身。这是：（1）自然资源的退化和破坏将生产力发展的障碍;（2）生产的发展劳动对环境的要求愈来愈高，环境污染严重将会引起尖锐的矛盾，人的生产性;（3）现代化的生产装备（设备、仪表等）需要清洁的环境（精密的产品如此），在某种意义上说，搞不好环境保护也就难于现代化生产，是对人类健康的严重威胁，不只是致癌，而且胎盘危及胎儿，引起遗传变异，染色体畸变和遗传基因退化。这不只是代、代的问题，严重时使人类的质量退化，贻害子孙后代，无可挽回的损失。
要几十年、上百年才能恢复，则难以逆转。如据近XX年来记录的统计，约有 110多种兽类、130多种鸟类业已灭绝，有 1/3是十九世纪以前灭绝的， 1/3是十九世纪绝种的，1/3是近50年来被消灭掉的。全世界估计有25000种植物，1000多种脊椎动物，正灭绝的边缘。人类正在许多局部性保护措施，但珍贵动植物还在走向灭绝，人类活动的全球性有害远远胜过局部保护性措施所产生的。
严重的，非解决不可。例如，城市环境污染严重，大气污染使冬季人的死亡率显然（呼吸系统疾病）。据57个城市统计飘尘都超标，超标三倍的有28个;二氧化硫的年排放量已达1500万吨。从水体来看，地下水硬度增高，水位下降已大城市性的。加之有些地方地表水污染严重，水资源紧张已生产发展的严重问题。此外，噪声污染和自然资源的破坏也很严重。如湖北江汉湖群，素有千湖之称，现在湖群已由原来的1000多个到300多个。长江上游因植被受到破坏，引起严重的水土流失，每年冲入长江的泥沙达6亿多吨。
是经济建设中的战略性问题。国民经济各的比例关系失调，花几年功夫可以。而生态平衡遭到破坏，十几年，几十年，甚至上百年的是难以的。来分析问题，才能更地认识我国环境保护工作的迫切性。
一切环境保护工作者、生产的者和管理干部、工程技术人员，都要既有生产观点，又要认识保护环境的性，在发展生产的过程中搞好环境保护 ！
环境保护培训心得体会【三】
来到山轻工已经四年了，与现在相比，大一报道时轻院的环境极其恶劣，经过四年的时间，我校环境改善的不错，不过学生自觉保护环境的意识还不够强，必须从根本上让同学们知道保护环境的重要性。
去年有一段时间实行过限塑令，结果实行了不到两个月就流产了，可见增强人们心中的环保意识有多重要。
人类只有一个地球，我们对这个星球上的生态系统有着永远摆脱不完的依赖性，需要地球源源不断地提供植物和动物的食物，需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高或过低气温，以及过量紫外线的伤害，需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而没有了绿色，这一切岂不成了无本之源，好比毛长在皮子上，没有了皮，毛又咋生根？
绿色锐减，吞噬绿色的，正是人类自己，是人类发展模式中那种对自然资源的掠夺性、破坏性开采。人类对绿色的无尽索取仍在威胁着生态平衡，破坏着生态的结构。
环境保护就是通过采取行政的、法律的、经济的、科学技术等多方面的措施，保护人类生存的环境不受污染和破坏；还要依据人类的意愿，保护和改善环境，使它更好地适合于人类劳动和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破坏环境并危及人类生活和生存的不利因素。环境保护所要解决的问题大致包括两个方面的内容，一是保护和改善环境质量，保护人类身心的健康，防止机体在环境的影响下变异和退化；二是合理利用自然资源，减少或消除有害物质进入环境，以及保护自然资源（包括生物资源）的恢复和扩大再生产，以利于人类生命活动。
当然，环境保护还必须考虑经济的增长和社会的发展。只有互相之间协调发展，才是新时代的环境保护新概念。
环境保护培训心得体会【四】
环境保护的内容，根据中华人民共和国环境保护法的规定，包括“保护自然环境”与“防治污染和其他公害”两个方面。这就是说，要运用现代环境科学的理论和方法，在更好地利用自然资源的同时，深入认识和掌握污染和破坏坏境的根源和危害，有计划地保护环境，预防环境质量的恶化，控制环境污染，促进人类与环境协调发展。
多年的实践证明，人类改造自然、发展生产，必须同时注意自然界的“报复”，注意发展生产给包括人类在内的整个生态系统所带来的影响，而不能超过某一个限度。环境保护工作就是要明确提出这一限度，通过宣传使大家认识这一限度，以政策、法律形式作出具体规定，并尽力实施这些规定，否则人类的生存环境就会遭到破坏。
随着生产力的发展和工农业的现代化，保护和改善环境就成为劳动力再生产的必要条件。发达的资本主义国家已走过的道路早就证明，没有一个清洁的环境也就没有现代化。我国是发展中的社会主义国家，如果不注重环境保护工作，甚至造成了环境的严重污染和退化，则不只与我们发展生产力的根本目的不相符合，而且也会危害社会主义现代化建设本身。这是由于：（1）自然资源的退化和破坏将成为生产力发展的障碍;（2）随着生产的发展劳动人民对环境的要求愈来愈高，如果环境污染严重将会引起尖锐的矛盾，影响人的生产积极性;（3）现代化的生产装备（设备、仪表等）需要一个清洁的环境（精密的产品也是如此），在某种意义上说，搞不好环境保护也就难于实现现代化生产。
环境污染的远期影响，是对人类健康的严重威胁，不只是致癌，而且可能通过胎盘危及胎儿，以及引起遗传变异，染色体畸变和遗传基因退化。这不只是第二代、第三代的问题，严重时可能使人类的质量退化，贻害子孙后代，造成无可挽回的损失。
自然资源的破坏，有的要几十年、上百年才能恢复，有的则难以逆转。如据近XX年来记录的统计，约有
110多种兽类、130多种鸟类业已灭绝，其中有
1/3是十九世纪以前灭绝的，
1/3是十九世纪绝种的，1/3是近50年来被消灭掉的。目前全世界估计有25000种植物，1000多种脊椎动物，正处于灭绝的边缘。尽管人类正在采取许多局部性保护措施，但一些珍贵动植物还在继续走向灭绝，因为人类活动形成的全球性有害影响远远胜过局部保护性措施所产生的效果。
当前，我国环境污染和自然资源破坏的情况也是相当严重的，非认真解决不可。例如，有的城市环境污染严重，由于大气污染使冬季人的死亡率显然增加（呼吸系统疾病）。据57个城市统计飘尘都超标，超标三倍以上的有28个;二氧化硫的年排放量已达1500万吨。从水体来看，地下水硬度增高，水位下降已成为大城市具有普遍性的现象。加之有些地方地表水污染严重，水资源紧张已成为影响生产发展的严重问题。此外，噪声污染和自然资源的破坏也很严重。如湖北江汉湖群，素有千湖之称，现在湖群已由原来的1000多个减少到300多个。长江上游因植被受到破坏，引起严重的水土流失，每年冲入长江的泥沙达6亿多吨。
篇2
在培训里，陈小树老师从不同方面阐述了幼儿园语言教育活动的 分析与指导。第一，语言教育的涵义。语言教育是听、说、读、写、 观察、表演、思维、想象、操作等行为的整和。第二，幼儿园语言教 育的目的、特点和规律。我们要了解语言教育的目的和幼儿各个年龄 阶段的特点，根据幼儿语言发展的三个规律听说—读写，接受—表 达，听读—说写，来进行语言活动的设计。第三，幼儿如何学习语 言。根据幼儿语言发展的三个规律，幼儿在五个方面中学习语言 1、在 模仿中学习。
2、需在交流和运用中发展起来；3、需要相应的社会经验支持； 4、需要良好的语言环境在教师指导下学习；5、在游戏中实践。除了 孩子自己的发展，我们教师也要为孩子创设宽松的语言环境，让幼儿 在模仿，发音、用词和掌握语法规则等方面学习语言,幼儿园也要帮助 幼儿成为积极的语言运用者，在交往中逐渐学习理解和表达不同的意 图倾向，教师需要特别注意保护运用语言交往的主动性和积极性,同时 还应努力丰富幼儿的生活内容，增长幼儿的知识，开阔幼儿的视野， 加深幼儿对周围事物的认知和理解，促进幼儿的思维发展，使幼儿的 有事想说，有思想感情表达。任何一种语言的学习都离不开良好的语 言环境，语言环境有助于语言的习得与提问，幼儿语言是在运用的过 第1页 程中成长起来的，而幼儿语言的运用又是在实际的语言交流中实现 的，在幼儿园里，教师为幼儿提供真实而丰富的语言情境，给幼儿创 设可以帮助他们操作运用多种语言交流行为的交往情境。在幼儿阅读 习惯的养成中，家长也要充当重要的角色，坚持每天睡前为孩子读一 个故事，这样可以培养幼儿对文字的兴趣，幼儿喜欢模仿成人的活 动，如果家长有一定的阅读习惯，便会潜移默化影响孩子。会起到事 半功倍的作用，提高孩子的语言表达能力和交际能力。第四，语言活 动组织常见误区。
1、重教轻学，我说你听。
2、缺乏有效反馈。
2、片面追求形式变化； 3、说教成分多，忽视文学美； 4、对本班幼儿语言发展水平把握不到位。
总之，要想设计好幼儿的语言教育活动，我们老师要把握每个幼 儿的实际，掌握幼儿学习语言的规律，有计划地创设良好的语言环 境，那样我们的活动才能顺利的进行！ 第2页
幼儿园主题教育活动设计与指导的心得体会_幼儿园集体教学的活动设计与组织心得体会幼儿园集体教学的活动设计与组织 培训心得体会野芦沟学校 王永琴 9 月 23 日全县的几百幼儿教师响应上级领导的指示，听取了教 授讲的《幼儿园集体教育教学活动和设计与组织》，让我们这些一线 教师在解决教育教学中的实际问题上得到的学习和提升,告诉我们如 何去设计集体教育活动。
幼儿园教学是一种有目的有计划的由教师向幼儿施加影响的动。
指在生活活动、游戏活动、劳动活动环节中引导幼儿习从而实现某种 目的的活动。还特别是在如何设计集体教学活动一一给我们做了详细 的讲解，让我们知道怎样去选择内容、分析教材和孩子、制定合适的 教学目标、分析并确定重难点、做好充分活动准备、合理设计活动过 程。然后通过活动讲解让我们去思考问题，从中让我知道了自己教学 中的不足及努力的方向。
“幼儿园教学”教学的组织形式主要的就是集体教学活动。而幼 儿园集体教学活动的特点含有群体性和集中性。如何让幼儿园集体教 学活动能发挥最大的作用呢？首先我们必须在教材的内容上好好挑 选，还要认真分析选材的内容，并分析了解自己的学生现状和各方面 的能力，设计好合适的集体教学活动方案。
我们该如何选择合适的教材内容呢？在选材时我们就必须考虑 选材的科学性、对于孩子们起到的教育性、更要适合孩子们的年龄特 征、引起孩子们学习的浓厚兴趣。
选好材料内容后，我们当教师的还要通读教材，整合内容，正确 地把握好教材的思想内容；把握好教材的重点和难点。要做到这些， 我们当教师的必须对教材内容多读多思，古人云：“书读百遍，其义 自现。”只有这样才能正确把握好教材内容的重点和难点，更好地掌1 握好教材的思想内容，选取最合适教学方法，完成好教学活动，达到 教学目的。总之，听了教授的讲座后，使我受益匪浅，豁然开朗。她的教学 理念，教学的语言，教学的方法都是我值得学习的。所以，在今后的 工作中，我们必须努力学习，给自己充电，提高自己的业务水平。2015.9.242
幼儿园主题教育活动设计与指导的心得体会_幼儿园区域游戏活动环境创设与组织指导学习心得广州市天河区天晖幼儿园 2014 年第二学期教师学习 心得体会《幼儿园区域游戏活动环境创设与组织指导》学会心得 执笔：李诗为丰富幼儿园区角活动，促进区角活动的创设和指导，真正发挥 区角活动的时效性，本学期幼儿园组织了各年级的级组长到上海去学习，在级组长学习完后，回来给我们分享了此专题， 我说说我的学习心得。幼儿园区域游戏活动——是教师根据幼儿兴趣和发展的需要， 设 置一定的教育环境和活动类型，引导幼儿在特定的环境中，通过与材 料、环境、同伴、教师充分互动获得经验与发展的活动。区域游戏活 动的特点：自主性、开放性、探究性、娱乐性、娱乐性，从以上几点 使我知道了开展好区域活动是一件很不容易的事情， 要从多方面去考 虑，把各方面的文化运用到区域中，“滋润”着每一个孩子，只有把 区域活动开展好了，才能满足孩子各方面发展的需要，有益于幼儿的 身心健康的发展。<<幼儿园教育指导纲要（试行）>>中指出:为幼儿 的探索活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，支持、 鼓励他们大胆提出问题， 发表不同意见， 学会尊重别人的观点和经验。
支持和引发幼儿的操作摆弄、探究、实验、制作等活动，引导他们通 过自己的发现主动建构有关的知识经验。而区域活动,是指教师根据 教育的目标和幼儿发展的水平,有目的的创设活动环境,投放活动材 料,让幼儿按照自己的意愿和能力,以操作摆弄为主的方式进行个别 化的自主学习的活动. 正好验证了这一理念的科学合理性。
准备环节是第一环节,其中包括区域环境的创设以及区域材 广州市天河区天晖幼儿园 2014 年第二学期教师学习 心得体会料的准备和投放。在区域活动中，活动环境和材料是活动成功的重要 组成部分， 只有在与环境和材料的相互作用中孩子才会获得经验和知 识。
一、创设良好的区域环境 新《纲要》中指出：环境是重要的教育资源，应通过环境的创 设和利用，有效地促进幼儿的发展。区域活动的环境创设要根据教育 目标、教育内容的具体要求以及幼儿的年龄特点来做整体的安排，应 一切从幼儿的水平和发展需求出发，要让幼儿做主，让幼儿成为区域 的主人， 由幼儿决定怎样布置是否会直接影响他们自由交谈展开的程 度。
在区域环境的创设中既要考虑到幼儿之间能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，充满 自信地探索问题。
活动区设置是要善于利用班级环境的地理因素， 通过师生 共同商量，采用固定和灵活设置相结合，创设丰富多彩的、多功能的 具有选择自由的区角，让每个幼儿有机会自由选择，用自己的方式进 行学习。尽可能 地使活动动静分区：一般将较为安静的区域安排在 室内：如语言区、计算区；相对会发出较大声音的活动安排在靠近门 口：如表演区、体育区、科学区、动手区等.并根据游戏情况灵活调 整.另外，要让环境说话，让幼儿与环境互动起来。应该充分利用特 定的空四周墙壁展示与课的主题相关的资料、照片、或孩子的美术制 作作品。总之，在活动室里，所有可以利用起来的空间都用上了。根 据季节的变化、主题活动的变化等，孩子们会主动地配合教师布置周 广州市天河区天晖幼儿园 2014 年第二学期教师学习 心得体会围的环境。
孩子按自己的方式表达自己的感受,自由选择表现的形式, 共同装扮活动区。
二、活动区材料充分的准备及合理投放，促进幼儿主动参与 区域活动中，材料是幼儿活动的对象，与幼儿的年龄特 点、经验、能力和需要相适应的材料，能激起幼儿对学习的主动性， 使他们在没有压力的环境中主动观察，发现问题，独立思考、解决问 题。因此在准备、选择、提供操作材料时，我们根据幼儿兴趣和发展 水平进行投放。
1、 家园配合准备区域材料。
皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”区域活动的教育功能 主要通过材料来表现。区域活动材料越丰富，形式更多样，幼儿在操 作过程中就会变得更聪明、自信、大胆。而利用自然物和废旧物品就 成了很好的丰富区域材料的形式，在材料收集中就需要老师、家长和 幼儿共同配合。一是充分利用自然物,在自然区域里，有着取之不尽， 用之不竭的天然游戏材料。如小树叶粘贴成小动物、叶子拓印、制成 “书签”；捡来小石头、小树枝当成计算材料；小石头染色，当成飞 行棋子；叶子当成小伞、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子们在随 心所欲的玩乐中得到了自由的体验和创造的乐趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用废旧物品,如老师或幼儿带来家中的洗发水瓶、 化妆瓶子投放到“理发店”；方便面碗种上葱、蒜；小朋友把以前穿 过的小衣服带来，变成了“娃娃的盛装”；瓶盖做成串铃等等，幼儿 参与制作，动手能力进步了，创新意识增加了，环保意识提高了，也 广州市天河区天晖幼儿园 2014 年第二学期教师学习 心得体会更喜欢玩区域活动了。
2、根据幼儿兴趣投放材料。
教师投放材料丰富程度可直接关系到幼儿活动质量， 能使幼 儿尽兴尽情地“研究”他们的世界。活动区材料投放应该是丰富多彩 的，然而，丰富的材料并不等于越多越好，多则滥，滥则泛。幼儿注 意力具有不稳定性， 过多过杂的材料投放， 尽管能吸引幼儿投放活动， 但也易造成幼儿玩得分心，玩得眼花，一会儿拿这个玩玩，一会儿拿 那个玩玩，只学会了拿起一物——摆放片刻——丢弃——另换一物， 显然这与我们投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料时，应考 虑材料与活动目标的关系，做到有的放矢，加强材料投放的针对性、 目的性和科学性，并依据对幼儿活动的观察，进行定期更换与补充。
我们通常在开展某一区域游戏前，先与幼儿共同探讨，再根据幼儿的 认识特点、兴趣及教育目标，共同制定区域游戏的规则。
3、提供层次性与多样性的活动材料，满足不同幼儿发展需要。
一 方面，材料的投放要根据班级幼儿不同的需要、能力，尽可能多地提供有较强操作性、趣味性、可变性的材料吸引幼儿的主动探 索。众所周知的“水桶”理论告诉我们，每个幼儿的发展水平不可能 是整齐划一的。不同的幼儿，有着不同的兴趣、爱好和个性，甚至同 一年龄的幼儿，他们之间也存在着能力上的差异，而且发展速度也不 一样。所以我们在提供材料时，千万不能“一刀切”，既要考虑“吃 不了”的幼儿，还要兼顾到“吃不饱”的幼儿，使每一个幼儿都能在 适宜的环境中获得发展。
这样可以让每个幼儿都能找到适合自己的材 广州市天河区天晖幼儿园 2014 年第二学期教师学习 心得体会料，给他们提供不同的操作机会。在活动中，允许操作能力强，完成 较快的幼儿在完成本次活动后选择第二区角内容， 这样既让操作慢的 幼儿有足够的操作时间，也让操作快的幼儿减少消极等待现象，使每 位孩子都获得成功感另一方面，围绕教育目标，提供多样性的材料。
4、要选择在活动时间内易观察到变化的材料（科学区里应特别注 意）。
5、注意收集材料的安全卫生。
篇3
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标
二、工作要点
1、加强自身作用，完善内部结构与制度。
2、承办好上级下达的任务。
3、承办好文化艺术节的环保知识竞赛活动。（4月份）
4、组织好我系一学期一次的优秀学生表彰大会。（4月底）
5、承办沙盘模拟大赛，搞好管理系的品牌活动。（4月-5月）
6、针对05级全体学生举办首届大型模拟招聘会。（5月）
7、针对05，06级没过英语四、六级的同学组织英语四、六级冲刺班进行培训。（5月-6月）
8、学习经验交流会。（6月）
9、学期末进行工作总结。
三、实施战略
1、每周按时参加系两委例会，并作好笔记，会上积极讨论，为系里为活动出谋划策。
2、认真对待院里开展的学生干部培训讲座，并在课后参与讨论，写好心得体会，对自身定位，自我价值，自身职责有个正确的认识和态度。
3、组织好每周部内的例会，完善内部结构与制度，与成员有良好的沟通交流，合理分配人员，提高成员的积极性。
4、在环保知识竞赛中在系里作好人员选拔工作，强调参赛者应具备良好的心理素质，应变能力和记忆力。重视dv的制作和解说人员的配稿，从大局考虑认真组合答题小组，并认真检查他们的进展情况，后方组织好拉拉队，争取在比赛中取得好的成绩。
5、在组织优秀学生表彰大会时，采取分工合作，各部门配合的原则，借鉴以前举办该活动的经验和教训，前期做好策划，宣传工作，统计材料，确定嘉宾、教室、发言代表及到会的人员，在大会开始前模拟会议流程，确保大会顺利举行。争取做到在院里第一个举办的系。希望通过优秀学生表彰大会能让激发全系同学的学习热情，端正学习态度。
6、沙盘比赛是管理系的一个品牌活动，我们尽量把他办得有特色。首先做好宣传，让同学们积极参与。与系企业经营模拟协会合作，帮助参赛选手进行一定的培训，实战模拟，提高参赛者的水平和竞争力，让活动办得更精彩。
7、首届大型模拟招聘会历时一个月，主要针对05级全体同学，整个活动分为三个阶段，第一、二阶段为就业知识讲座和第三阶段的现场面试。希望通过活动为同学们提供最新的就业信息，积累就业简历制作的方法和面试技巧，为日后就业打下良好的基础。
8、为了提高同学们的英语水平，增加我系同学英语四、六级的通过率，，针对05、06级没过四、六级的同学举行一段时间的冲刺班，邀请老师从听力、快速阅读，翻译、写作等各板块有针对性的进行应考讲解和解题技巧与方法，让同学们在学习过程中得到有价值有用的备考信息。我们主要作好老师与同学之间的桥梁，尽量满足广大同学的需求，安排好各方面的工作。
篇4
通过此次全县科级干部培训班集中在*****现场参观教学，使我对*****有了新的认识。该项目是我县承接粤港澳大湾区服装产业转移的重要项目，也是全省最大的水洗产业园，是我县打造千亿产业集群的核心项目。项目智能化程度高、生产技术先进，按污水零排放设计，是传统产业转型升级、创新驱动、绿色发展的示范项目。在现场参观企业生产线后，给我带来了对这项产业不一样的认识，解开了我对水洗行业的误解：
一、绘绿色—立足零排放绘绿色愿景；
“零排放”作为污水处理永恒课题，企业在生产过程产生的污水中，大部分是在已有颜色上进一步上色或者加色的工序产生的洗水污水，这类污水不需要经过物化反应调整污水中污染物占比结构，既可以直接进入生化系统进行处理，而且处理后污水经过进一步处理可以满足回用水要求。生产污水经整套污水处理工艺处理后，所排放污染指标均低于环保纳管排放标准，主要污染物日均排放浓度：COD33mg/L、氨氮1.13mg/L、总氮59.3mg/L、总磷0.36mg/L。处理后的污水排入罗坳工业小区3000吨污水处理厂进行再次处理后循环返回企业重新利用，形成“零排放”封闭循环系统。
二、显智能—立足大升级显智能制造；
鉴于传统的水洗设备容易导致二次污染，企业新引进了一批雨淋微用水智能设备。新设备不仅能够实现全自动化，由一人操作多台水洗设备，大量减少人工成本，大大提高生产效能；还能够大量减少用水量，节约水资源，且在污水处理的同时将泥水分离，把污泥压成块状，再返回锅炉燃烧产生热量，用来烘干水洗后的衣物。不仅节约成本，而且变废为宝。
三、夯环保—立足大循环夯环保建设
作为提升园区整体形象的中坚力量，推动工业发展的缔造者。我始终认为要搞好工业发展，必须两手抓，一抓经济建设，一抓环保建设，二者相辅相成。在促进发展的同时不能丢弃环境保护工作。在制定园区发展规划方向上，一定要慎重考虑环保这一重要因素。我就如何立足大循环夯实环保建设提出以下几点个人观点：
1、大力推进招引环保领军企业和人才的产业工程，抢占行业发展的话语权。作为全县重点打造的循环经济产业园区，循环经济产业园这几年来在产业招商引资上一直坚持的是绿色发展道路，我们应当要充分利用国际、国内争相扶持、发展环保产业之际，主动抢抓当前国内行业整合机遇、产业延伸机遇、技术创新机遇、市场拓展机遇、政策与示范机遇这六大促进环保产业发展的有利良机，着眼于园区在绿色建材、污水处理、固废综合利用这三个专攻方向，去招引一大批环保行业的领军企业与人才，才能在全国的循环经济产业园区发展中占据主导地位，才能在我国环保产业的发展占据领先优势，才能在争创中国知名的循环经济产业园区中脱颖而出。
篇5
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。下面由小编来给大家分享销售员的培训心得感想范文，欢迎大家参阅。
销售员的培训心得感想范文1作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者、经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者
(二)药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
A、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
C、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
D、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
A、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
D、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
A、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
C、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：
(1)加倍尊重他，满足心里需求
(2)经常拜访，加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的专业性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
B、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
C、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
D、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点：
A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用
B、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求
C、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足
D、无法建立密切的个人关系
以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是：
对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用
对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。
销售员的培训心得感想范文2今天，我满怀着对未来的美好憧憬，我们加入了--x公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。
培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理--致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了--公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经验的公司营销总监--从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和分享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常激动，--牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感受到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能;竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。
做为新员工，我也激情的发言和分享了感受。
第一天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲及讲到的多个知识点我们将全面复习并熟练撑握，--公司立志于打造秀的销售团队，“台上能说、台会下做”是x总对每一个--人要求的标准，让每一个--人拿出去都是响当当的。
--公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将--品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。
销售员的培训心得感想范文3怀着期待的心情，我有幸参加了--20--年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在------管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!
营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
销售员的培训心得感想范文4我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。
对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。
4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、业务员一定要勤奋。
有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售员的培训心得感想范文5我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
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篇6
（一）举行专题培训讲座
1、举办区级机关中层干部行政能力建设培训班。5月15日—16日，与区委组织部联合组织，区级机关80余名中层干部参加。课程分中层管理者“角色内涵”、“激发与引导”、“沟通与信任”、“问题与解决”4个部分，用一种全新方式激发机关干部干劲，“唤起了心海沉睡的激情”。
（二）组织相关征文活动
1、举办“祖国在我心中”征文竞赛。竞赛自4月开始，至7月底结束。参加对象为机关全体干部职工、青年及家属、在校初高中学生等。列为“机关工作大练兵”活动内容。
（三）开展志愿服务活动
1、开展志愿献血活动。年初，区机关各单位部门党员干部积极参加，原计划献血160人，实际报名189人，区级机关73名志愿者到无锡市中心血站义务献血。献血人数在5人以上的单位部门有：**地税局、**工商局、**公安分局、区法院、区卫生局、区交通局等。
2、开展志愿植树活动。与区绿化委员会联合发起“千人栽万树、绿化靓家园”主题义务植树活动，3月中旬，机关各部门分别到各挂钩镇义务植树。宣传部、统战部、农林局、党工委、司法局、残联、城管局、工商局、药监局等9个机关部门干部职工120多人，在阳山镇阳山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、审计局、国税局等100余人，在堰桥街道寺头港完成植树400余株，营建义务植树基地30亩。区委办、发改局、检察院、地税局、教育局、质监局、环保局、规划局、计生局干部，在玉祁镇工业园区植树1400余棵。
3、开展“人道万人捐”活动。与区委宣传部、团区委、区红十字会联合发文，以“汇聚人道力量、共建和谐无锡”为主题，机关各部门踊跃捐款。
（四）开展“机关工作大练兵”活动
活动时间5—6月，以“读写说做”为主要内容。读：即组织读书和心得体会交流、美文朗诵；写：即开展“祖国在我心中”征文比赛；说：即开展“亮出闪光点，共叙成长路”先进事迹交流、组织思辩会；做：即组织ppt课件制作比赛、才艺展示活动等，共7项。通过岗位练兵，自觉践行“强本领、尽本职、亮本色”先进性要求，锤炼岗位精兵，评选一批机关“岗位能手”。
（五）加强机关工会工作
2、开展女职工“健康互助计划”。印发《2009年机关女职工“健康互助计划”方案》等相关材料。
3、开展“古运万人游”活动。区级机关工会主席48人参加了活动，畅游了古运河。
4、举办区第二届运动会。从2009年4月—10月，将开展7个大类：即田径、篮球、拔河、乒乓球、羽毛球、中国象棋、围棋的比赛项目。运动会职工部分为乡镇街道组和区级机关系统组两个层面捉对比拼。区级机关系统组有7支队伍，即区级机关、教育系统、卫生系统、交通系统、政法系统、税务系统和国土系统。
二、2009年下半年打算
1、组织开展大学校园体验活动。组织区直机关部分学生及其家长参观*松江大学城，听取大学校园建设及招生、志愿填报等情况、参观松江大学城。
2、举办“老少齐唱”祖国好歌咏会。歌咏会初定于省锡中举行。参加对象为省锡中分部部分学生、各局关工委主任、关爱团全体成员、区机关家属代表等。
3、继续进行区第二届运动会。目前已进行部分比赛，继续组织好运动会。
4、组织开展庆祝“七一”活动。今年是建国60周年，7月份开展庆祝“七一”活动，激发机关工作人员的爱国热情。
篇7
7月15号，我们的队长袁xx和副队长周行，两位同学已经先于我们的大部队来到了xxxx县踩点。他们首先了解到了交通方面的问题，其次就是住宿已经饮食方面的环境，并且通知在校的我们需要带什么行李前往三下乡。在他们的帮助下我们少了很多担忧，也少了很多不必要的麻烦。在我们7月16号晚上到达xx县的时候也是他们接到电话后前来带路指引我们前往住宿的xx县高级中学，他们也已经先行与门卫保安沟通好了，给予我们带来了很多方便。简单的收拾之后我们便前去就餐，以及买一些仍然缺少的东西。总之，就是队长们的先行踩点为我们带来了很大的便利以及工作上的帮助。
在这为期五天的工作中，大家晚上基本上都是休息不太好的，每天最消耗体力的事情应该就是走路了。由于xx县当地的公交车不是很方便，我们这支21人的队伍大部分时间就是选择步行的。记得第一天我们就走了将近一个小时的晨运之后才到达的xx县志愿者服务站，参加会议的时候也是一身的汗臭，不过大家仍然是精神满面。钟书记他们热心地要送我们回来也真是让我们感动。原来开车和步行的时间差距真的很大啊，看着车外的烈日，我们都会心一笑。爬山也是考验我们体能的一项训练啊，除了步行剩下最多的就是爬上了。我们期间来了很多次塔山公园参加活动，每一次都是攀爬到塔下的。想想都觉得我们了不起啊。这是三下乡的一部分乐趣和锻炼所在。
我们这次主题为“青春环保行”的三下乡活动还对于我们所到达的不同地方的不同人群进行了问卷调查，我们做了一项关于环保的调研工作。在做问卷的过程中遇到了下雨天，遇到了冷漠的行人，遇到了奇奇怪怪的眼神，但是，我们遇到更多的关注，遇到热情环保的市民，遇到了健谈积极的环卫阿姨，遇到了对于我们的问卷提出了宝贵意见的环保爱生活的人士，这次问卷的调查更是开阔了我们的眼界，使我们更加大胆更加无谓地与陌生人交流。更重要的是，在这次问卷调查中，我们收获到了宝贵的数据资料，我们对这些进行了统计和分析，发现大家的环保意识还是有的，但是普遍需要提高。所以我们也在塔山公园举行了一次捡垃圾的宣传活动，希望通过我们微薄的力量，可以带动更多的人加入到我们的青春环保里面来，这样我们的世界将更加美好。我们的青春将更加精彩绚丽。
在这次三下乡活动中，我们还做了很多服务性的活动，我们在东较广场进行了电脑的义修，虽然当天下雨，但是我们的同学还是坚守岗位时刻准备为有需要的人服务。我们还在塔山公园的郊边田地里帮助老奶奶进行耕作，做一些简单的草物堆积的工作。老奶奶一直担心会弄脏我们的衣服，但是我们的同学都表现出了无惧和坚决要帮忙的态度，老奶奶笑得很开心，她很感动很开心地告诉我们等这些收完了就要开始下一期的耕作了。这是农田里面的收获，我们劳动我们开心。
我们在社工的帮助下带上我们的礼物慰问了孤寡老人，也参加了留守儿童培训班的开班仪式，还帮助了盲人夫妇做了一些简单的工作。在慰问老人的过程中，很是感动，他们颤抖的双手和眯眯的眼睛很是让你心疼，我们在短暂的时间里面，只能尽我们所能，陪陪他们聊聊天，当当他们的孙子。帮他们做一些家务，问问他们有什么平时自己想做却做不来的事情，我们就尽力地帮他们做到。看着他们开心的样子，我们也跟着开心，感觉就像自己的爷爷奶奶一样，一样可爱，一样暖心。然而那些留守儿童更是让人心疼，多么希望我们可以化作一缕阳光，照进他们的心里啊。在与他们的交流中，我们了解到他们是渴望爱的，渴望关心的。处于青春期的他们不禁让我们很有感触，自己也是在这个叛逆期走过来的。很欣慰的是我们的交流还是没有什么问题的，我们的同学们很耐心地用自己的方法帮助他们解决了一些心理的感情问题，开班仪式感动哭了很多人，只是因为大家有感触，因为我们心疼这些孩子。看到那对盲人夫妇的天真可爱的儿子的时候，我们是很开心也是惊讶的，因为他的笑容是很灿烂很天真的，我想不到他的父母是盲人，这是小孩子的天真，他有，我们相信长大后他也有一直保持着这份美好。
最后一天的回程，我们都很不舍，这段三下乡的行程虽然是辛苦了一点，不过大家真的收获很多，也是感慨很多的。突然，对xxxx县有了特殊的回忆和特殊的感情，希望这里越来越好，希望这里的人越来越幸福。
篇8
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。
1．幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
2．指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、（报告总结）便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
3．鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。
4．培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。
5．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。
让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。
五、加强保教人员的保育意识，认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。
七、保育员队伍的建设。
1．定期组织保育老师进行业务学习。时间定于每月两次。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学习保育知识和技能。
2．积极参加园内组织的“制作教玩具”的培训。
篇9
看着太阳东升西落，感叹时间过的真快，这一年度又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，现在已经大三了，大学四年也即将宣告结束。
这次学院为各系、各部门学生干部创造了一个学习、培训的机会，我也是其中的一员。由于我担任系学生会主席、绿色环保主席、班级班长兼团支部书记等职务，每一期的培训我都是培训的对象。经过这几次的培训让我更深刻的认识到了，作为一个学生干部，首先要明白什么是学生干部以及学生干部的含义。
从未经历过的团干培训，已随着时间的流逝而画上了圆满的句号。留在我们心中的就是那种充实感；为服务学生而行动的干劲；怎样做好学生干部而憧憬着。
虽然培训已帷幕，但它的经典之处不会因此而流逝，而是永久的、深深的留在了我的心中。脑海中时不时就会浮现出马义哈书记的谆谆教导，时刻警惕着自己，为自己敲响警钟。
听君一席话，胜读十年书。我从他的讲话中体会出了要当好学生干部不仅需要听从指挥和组织创新，而且还要具备决策、组织、管理、协调、言行等多方面的才能，时刻严格要求自己，自己如果不能对自己严厉的话，又何谈约束他人？怎谈做好一个带头的？作为一个大学生学生干部，不同于高中学生干部，农村村干部，大学生学生干部拥有的素质更多了，这就是它与众不同的地方。虽然组织对我们的要求非常严厉，但是我并不未此而感到愤怒和伤感，那是因为组织给予了我们更多的优势：我们可以认识更多的朋友，这让我们在日常生活中的交际更广；口语交际能力是日渐提高；胆量也是越来越大了；我们还可以积累工作经验，为以后的工作打好基础。我坚信经过这次培训，我们的工作能力将会飞一般的提高，工作将会越来越完善。真的是百利而无一害啊！
培训中马义哈书记、石璐老师、尚飞老师、马超老师不仅教我们应该怎样做好学生工作，还教了我们如何做人。他们的八字真言“服务同学；锻炼自我”，就是教我们怎样做好学生干部最好的诠释。严格要求自己，己所不欲，勿施于人，我们应该怀着一颗真诚而又炽热的心去把工作做好。不断创新，不断思考，在摸索中找到经验，使自己更多的拥有这方面的学术。创新不一定是标新立异，积累也是创新。当干部已有时日，我深刻的意识到高中的干部和大学的干部完全是两码事，工作量完全不可以同日而语，高中的时候没有像团日活动和民主生活会这样的正式活动，因此，我们根本得不到全面的发展。大学里，尽管工作量大了，但是我们可以将目标量化，以大化小，慢慢的我们就可以将目标达到，日复一日，自然而然我们就比别人多一点资本了。
我国乃文明的泱泱大国，作为一名大学生，更需要注重文明举止，不能让大家认为我们大学生只有学问而没有修养。文明的原则：遵规律己，对人真诚，宽怀大度。作为一名大学生干部，我们必须做到，起到一个好的带头作用。学生干部的服务宗旨是：全心全意为学生服务，必须先做好学生的工作，然后再去发展自我。学生干部要端正自己的心态，不能认为自己比别人高人一等，自己同样是学生，大家都平起平坐，如果自己自认为比别人强，那就真的完蛋了。
学生干部也是学生，大家都是为了学习深造而来到大学的，没有哪一个是为了来当这个干部而来的。学习才是我们的重中之重，如果我们因为工作而把学习给丢了，我们的损失就大了：我们不能取得优异的成绩而得到奖学金；我们会因为没有好的成绩而被别人误会是一个不读书的孩子，从而入党也会受到影响；我们没有好的成绩，组织上也会认为我们不是一个好的干部，由此也得不到组织上的重视。光干事而不去学习，只会得不偿失的，这样是万万不可以的。学生干部应该工作学习两不误，尽管我们的学习时间比别人少，可是我们可以照马书记、石璐老师、尚飞老师、马超老师讲的，我们要〃勤〃，要去挤，要去找，要去抢时间。最后做到工作学习同样优异的学生。
处理好学生与老师之间的关系也是我们要做的，其实我们就是老师和同学之间的介质。身为一名团干，我们并不是为了满足那一点虚荣心，也不是为了私利性的赚学分，而是选择奉献和付出。我们清楚的认识到，我们并没有高人一等，我们要全心全意真诚的去对待身边的每一个同学，因为他们都相信我们，拥护我们成为一名学生干部，我们就要珍惜这个宝贵的机会。
作为学生干部，解决问题要坚决，说干就干，雷厉风行。善于从同学的不满与抱怨中发现问题和不足，多做事少说话；制度思路要有理有据，防止随心所欲；贯彻落实要善始善终，防止虎头蛇尾。这都是从这次团干培训的心得。
本次培训是一个新的开始，工作态度也会从此而改变，今后我们将以更高的热情对待工作、对待学习、对待生活。争取做到没有最好，只有更好 。
经过两个学年的实践我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短，使我的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，大胆创新，争取成为一名更加优秀的学生干部！
篇10
一、基本做法
（一）成立领导小组，营造气氛。为了加强学习实践科学发展观活动的领导，单位成立了以*同志为组长、*同志为副组长、*同志为成员的领导小组，领导小组下设办公室，统筹安排我单位的学习实践科学发展观活动。活动一开始，单位就制定了详实的实施方案，召开了开展深入学习实践科学发展观活动动员大会。会后，单位利用广播、橱窗、板报，印刷材料等，做好宣传工作，并编发活动简报，营造了深入学习实践科学发展观的良好氛围。
（二）采用多种形式，开展学习。在学习阶段，我们组织全体干部职工以多种形式开展学习活动：集中学习与分散学习相结合、集体学习与个人自学相结合、专题学习与专家辅导相结合、集体讨论与个人交流相结合、写笔记与写心得相结合，考试与竞赛相结合，先后学习了十七大报告、上级领导的讲话精神、县领导*在全县开展深入学习实践科学发展观活动动员大会上的讲话、以及有关深入学习实践科学发展观辅导资料等。通过学习，广大职工落实科学发展观的自觉性、坚定性明显增强，解决问题的能力明显提高。
（三）全面分析排查，整改提高。通过“五查”，我们找准了存在的突出问题，查清了问题根源，提出了思路对策，形成了分析报告，具体做法是：
一是建言献策集中民智。单位组织开展“科学发展献计策”活动。针对我单位发展的薄弱环节，通过召开座谈会、打电话、发放调查表、网络征集等方式，组织干部职工建言献策，并听取各界、各方面的意见建议。此次活动共收集到各类意见建议168条。
二是理清思路制订措施。针对建言献策活动征求到的意见建议情况，分门别类，责成相关人员撰写专题报告，就当前存在的问题，制定了工作措施，确定了责任人，限定了时间，并对解决问题的工作流程进行了公示。
三是督促落实解决问题。针对*和*这两个主体，结合征求到的意见，我们坚持两个“不懈”：一方面，*安全教育常抓不懈。开展*会，结合抗震救灾、防洪防火、安全生产等内容进行安全常识的普及。并督促相关部门查漏补缺，把不安全的隐患消灭在萌芽状态。另方面，*培训常抓不懈。针对新进*管理经验贫乏，*不熟，*未系统学习的现状，单位把培训任务分解到*科、*科；与此同时,加强集体学习，以老带新，结对培训。并在四月底五月初，利用两个双休日进行了青年*基本功比赛活动。
二、主要成效
（一）积极改进决策制度。通过学习，领导班子科学决策、民主决策意识进一步增强，坚持班子集体议事，重大决策必须通过教代会审议通过的议事制度。
（二）积极谋划单位发展。在深入学习实践科学发展观活动中，单位充分发动广大职工集思广义，班子成员也多次调研、学习兄弟单位的经验，积极争取县里的支持，多方论证，积极探索单位发展的新思路，确定了立足传统特色，把我单位办成全县*示范基地的思路。
（三）积极解决热点问题。一方面，针对群众反应的*硬化问题，单位经过多方努力，现已立项。入秋前，群众呼声最高的人造草坪在单位的多方努力下，筹措了部分启动资金，现已开工修建。另一方面，单位领导班子全身心地投入到*工作中。目前登记造册工作完成，此项工作已进入收尾阶段。由于方法得当，解释到位，思想工作耐心，广泛受到好评。
（四）单位教育坚持科学节能和自我环保。对全体干部职工进行节约用电用水教育的同时，对单位用电用水进行专人统一管理。同时，组建*小组，监督和管理*卫生。
三、经验体会
（一）坚持自觉能动与完善机制相结合。在增强科学发展观理论学习的持久性上下功夫。在充分发挥个人能动性的同时，我们不断完善监督考评机制，努力做到三个公开：即公开个人学习次数（参加集体学习的次数），公开个人学习内容（包括学习笔记、心得体会等），公开个人学习结果（考试成绩）。
（二）坚持政治学习与业务学习相结合。在增强理论学习的实效性上下功夫。坚持以科学理论观武装头脑，促使广大干部职工树立科学的发展观。在学习内容上，既学政治理论、学科学发展观的内涵，又学*、*、*等。
（三）坚持理论研讨与*实践相结合。在增强*理论学习的创新性上下功夫。要对照先进单位的发展意识、发展成就、发展方向，查找思想观念上的差距，形成争做*开拓创新急先锋和谋求单位理性科学新发展的共识，并把先进的科学的方法运用到*工作中。
（四）坚持民主与集中相结合。单位制定了相应的《领导集体决策重大问题议事规则》，进一步提高了单位领导班子的凝聚力和战斗力，确保集体决策都能够建立在民主的科学的基础之上，并得以贯彻落实。
