地摊经济调研方案范文

导语：如何才能写好一篇地摊经济调研方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】:流动摊位；存在特征；发展趋势；合肥市火车站广场附近

Abstract: In this paper, Hefei City train station flow booth near the plaza as example, comprehensive use of various research methods based on, summarizes the existing state, the distribution characteristics of flow booth plaza near present Hefei train station, summed up the reasons and current situation of its existing problems, and analyzed the stall in the contemporary social development and modern life in the meaning of existence and the existence question, but also attempts to explore in near the train station is a special area, the future survival and development trend of stall.

[Key words: flow booth; characteristics; development trend; Hefei city near the train station square

中图分类号：TU248.1 文献标识码：A文章编号：

一、调研背景

合肥的火车站承载着展示合肥美好城市形象的重任，站前广场因为地摊的乱象丛生，严重影响来合旅客对合肥城市的第一印象。那么此种情况下，研究火车站广场附近的地摊的存在特征及今后的发展趋势，针对存在的问题提出相关解决方案，是我们规划人员及相关管理人员亟需解决的问题。

二、对象界定

流动商贩：“经常变换位置，现买现卖的小商人”。在调查过程中发现，这个定义不足以概括现有流动商贩。部分商贩具有经常变换经营地区的特性；部分则是在较为固定的一片区域内活动；还有一小部分商贩则表现出在具置也相对稳定的情况。为此，我们将调查对象界定为：不在固定构筑物内现买现经营者。

三、地摊存在的必要性

1. 摊主的谋生手段

作为摊主的谋生手段，流动摊位有其优势是——摊主流通费用低。不用购置固定资产,不用租店铺,运输和薄记费用极低,几乎不用纳税,只需少量流动资金就可做小本买卖。因此,完成同质同量商品的交易,地摊与正规商店相比,即使售价较低,也有利可图。

2. 方便居民的生活需要

火车站地段有其特殊性，人流量大，周围饮食类商店类型单一，只有麦当劳肯德基，价格贵并且供货速度慢，而周边的大排档，小吃既便宜又快捷且品种多样，对于匆忙赶车的旅客，他们更愿意在摊位上买吃的，另外,一些低收入者阶层购买力低,只能多消费低档次商品,这也是地摊生意所以红火的一个重要原因。

四、地摊对广场周边环境的影响

1. 对社区居民日常生活的影响

地摊给周围居民带来方便的同时也带来了一些不可回避的问题。

2. 对城市基础设施的影响

地摊多摆在公共道路等人流集中地段，妨碍了城市交通，占道经营现象严重，给车辆及行人的通行带来了极大的不便。地摊走后的脏乱现象影响道路与站前广场的环境卫生，对市政基础设施提出了更高的要求。

3. 对城市形象的影响

地摊摊点形式及设施不规范，卫生差，影响市容。火车站是一个城市形象的窗口，它周边流动摊贩的布局与规划更是至关重要。

五、城市管理机制的问题

街头地摊的管理混乱，无统一管理机制和专门的法律法规监督约束。主要表现在以下几个方面：

1. 城管与摊主——“猫和老鼠”

摊主向城管缴纳部分费用。城管对地摊的管理主要是罚款和没收财物，直接损害了地摊摊主的经济利益与生存。城管与地摊间的管理与被管理关系，是一种特殊的城市“对立”关系，矛盾重重。

2. 摊主与店主——不亲不疏

店与摊的关系一般为地摊设在店面前的马路便道及马路车行道空间,设在店面前的地摊一般都向店面缴纳一定的费用，且除此之外，还向城管缴纳费用。地摊有时会与店面的经营品种相同，所以地摊与店面之间也存在着商业竞争。

3.摊主与顾客——必要性与问题

认为地摊上的东西品种多而且便宜，有存在的必要。顾客通常会认为这些地摊卫生差、摆放无秩序影响交通且产品质量差，而外地的游客会觉得作为城市的门户空间，地摊上无当地特色产品。

4.顾客与城管——加强管理

地摊的摆放无秩序造成了交通混乱，脏乱差影响城市门户的形象，希望给予统一规划管理。火车站人员混杂，治安条件差，经常有小偷出没，急需加强治安管理。

六、 总结及相关建议

1. 地摊的去向

我国是一个发展中国家，大量的人员流入城市谋生是不可避免的，而城市人群也需要城市提供不同层次、不同时间、多元化的服务。更重要的是，从小商贩和外来人员的角度，到城市劳动谋生是他们基本的生活方式。考虑到老百姓不同层次的消费需要和我国现阶段的经济发展水平地摊的保留意义重大。

2. 相关建议

2.1.有限开禁，合理限制

实行区域分类管理限制

借鉴韩国的成功经验，可以将研究区域划分为三类：

（1）“绝对禁止区域”，如交通比较繁忙的城市主干道等；

（2）“相对禁止区域”即对城市交通、市容秩序等影响程度较小的区域；

（3）“允许区域”即不影响交通、市容和居民生活工作的区域。

实行时段管理限制

对于相对禁止区域、允许区域，可以根据实际情况划出时间段，比如避开交通高峰期， 允许流动摊贩经营。

经营范围限制

对流动摊贩的经营范围，城管部门没有权力去设置壁垒，但可以在鼓励和引导方面有所作为。

对于织补、修理类等便民摊点，要鼓励支持；

对于时鲜瓜果蔬菜类摊点，要积极引导；

对于涉及到人体健康、公共安全、安全生产、知识产权等方面的摊点，要与相关部门通力合作，加强监管，进行必要和适当的限制。

从业人员限制

对于进入政府部门设置的疏导点经营的摊贩，在市场准入方面，要通过实地走访调查及劳动保障部门、民政部门、村（居）委会出具证明函等形式，严格把关，尽可能照顾城市下岗失业人员、低保人员、残障人士和农村进城务工人员等；

对有能力进市场经营，却为了逃税、避税、谋利等目的加入流动摊贩行列的人员，必须严格限制。

2.2. 开辟摊贩疏导途径

可在不占道、不扰民、对交通秩序和市容环境影响小的前提下，由政府牵头协调有关部门，选择适当的场地兴建“钟点市场”，规定设计具有地方特色的“一条街“，突出地域性。

将部分非重要交通道路两侧人行便道空间合理利用，将地摊从机动车道改为人行便道摆放。积极引导零散、无序的流动摊贩入市经营，统一规划定位、统一经营设施、统一摊点设置、统一经营时间、统一垃圾存放清理，达到规范管理的目的。

2.3. 科学规划，退路进厅

进大卖场

（1）方案提出背景

城市政府为了整顿街道空间，保持市容市貌，取缔马路地摊，将地摊一律迁进大卖场。

（2）方案可行性探讨

地摊进大卖场，关系到多方面的利益：

对于政府而言 ,马路地摊进卖场，其利弊体现在：首先保持了市容市貌；节约了城市管理的成本；所引起的社会及经济问题不容小觑。

对于摊主而言,进卖场增加了成本费用；竞争激烈；进卖场后，购买力明显降低， 缺乏街道的人气，影响收益。

对于顾客而言,地摊从街道消失后，一方面给周边居民的日常生活带来不便；另一方面也给外地来肥人员造成了不便。

利用楼底空间及其他适宜空间

（1）方案提出背景

除了进大卖场之外，还可以利用高层楼底一层空间的开放来为地摊提供生存空间。楼底空间的打通开放不仅使地摊得以保留和改造，而且也为高层建筑带来了活力与人气。

（2）方案可行性探讨

将高层建筑的一层空间打通，涉及的问题：

第一：主要解决建筑的结构问题；

第二：对楼底空间环境绿化及设施进行设计。

楼底空间的利用可以起到的作用及效益

第一：增加高层建筑的开放空间。

第二：为地摊提供了生存空间。结合环境布置，改善火车站地区拥挤不堪的现状环境。

第三：将地摊从路边引入楼底空间，改善火车站地区交通环境，解决交通与地摊的原有冲突与矛盾。

2.4 . 相关法律法规的完善

（1）制定专门的摊点管理条例,解决各项法规中的冲突部分及法规与现实管理的矛盾；

（2）明确管理条例与收费制度（建议收取少许费用用于基础设施维护及卫生维护）；

（3）如收取象征性费用，统一缴纳避免店面与摊主间的利益冲突，规定相应的经营商品的种类。

2.5. 推行摊贩自治制度

建立摊贩登记核准制度

摊贩的流动性强，交易发展后，如有商品问题或者饮食卫生健康问题，无法查找销售者和原材料来源。因此，我们有必要建立登记核准制度，确定摊贩的基本信息并加以公开，便于后续的追溯。

建立摊贩自律考核制度

引导市民、社团、摊贩、社区等社会力量参与城市管理，形成社会协同、公众参与的治理模式,对促进摊贩经济、城市市容与百姓生活之间的相容和和谐非常必要。

建立摊贩个人诚信制度

从实践情况看，摊点销售商品和提供服务的质量存在隐患和监管困难。在建立登记制度的同时，建立个人诚信制度和信息公开制度，对推进摊贩诚信经营、促进社会进步大有益处。

3. 结语

我国的城市正处于快速发展时期，一些城市问题也随之突显出来。诸如流动摊贩是每个城市都十分普遍存在的问题。本文只是针对合肥市火车站地区进行的调查分析，提出解决方法，然而每个城市的流动商贩问题都存在差异性。因此，本文提出的解决意见，具有地域的局限性。即使如此，该文仍具有相当的参考价值，特别是对流动商贩的分析，具有一定的代表性，有助于了解流动商贩的基本情况。同时，对现阶段“以人为本”的城市规划实践也具有一定的指导意义。

参考文献：

[1] 林荣艳：《我国城市流动摊贩管理现状及对策分析》，暨南大学硕士学位论文2008年5月5日；

[2] 李瑾：《论城市化进程中的低端需求———以城市摊贩问题为例》，载《城市问题》2009年第3期；

篇2

（青岛国际经济贸易促进中心，山东青岛266071）

［摘要］近年来，中小企业已成为支撑我国经济建设的重要力量，在稳增长、促改革、调结构、惠民生等方面，发挥着越来越重要的作用。随着经济全球化的不断深入，中小企业的“走出去”是我国经济发展的必然趋势，出国展览为中小企业“走出去”搭建了最直接的沟通平台，如何应用好这个平台，促交流，重实效，创品牌是中小企业当前的重要研究课题，政府应该在中小企业“走出去”过程中给予积极的政策引导和资金扶持。

［

关键词 ］出国展览；中小企业；走出去

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.13.029

中小企业要保证长远发展和不断进步，需要在立足国内市场的基础上，不断开拓国际市场。许多外贸企业通过出国参展，结识客户，达成贸易成交，并向国外客户试销新产品、推出新品牌，不断发展壮大。因此，会展作为与客户接触、交流的最直接平台，发挥着不可替代的作用。但是赴海外参展对于一些中小型企业来说是仍然一条新路，他们在海外参展过程中逐渐遇到了一系列问题。

1我国中小企业出国展览经常面临的问题

1.1展览行情容易受到外界影响

根据相关数据统计显示，近几年我国中小企业出国展览的企业数量减少，展览情况总体呈现出下降趋势。据业内人士吕玉贵分析原因，主要受到国际市场经济低迷的影响。我国的中小企业在利用出国展览机会“走出去”时，企业会根据国际经贸活动情况和市场拓展需求，决定是否参展。所以国际经济行情左右着我国中小企业出国展览的步伐和规模［1］。此外，有些企业因缺乏对海外市场行情的充分调研，盲目参展，货不对路，收效甚微。

1.2展台形象设计欠缺，参展人员素质参差不齐

盛安平曾告诉北京商报的记者说：有些企业出国参展似乎是在“赶庙会”、“摆地摊”，产品档次太低，无法吸引客户的眼球；拥挤的展台，阻止了专业客户的脚步；展台上的工作人员服务意识不强，坐着聊天、对询价与订单反应迟钝。这些行为，既损害了参展企业形象，又将不少潜在的客户拒之门外［2］。

1.3通关和物流环节问题重重

在出展中，我国中小企业在通关和物流环节上问题重重。北京第二外国语学院会展经济与管理系副教授高凌江认为：参展的商品是否按时通关，决定着企业是否顺利参展。在这方面，各国的港口政策不同，作为出国参展的企业需要及时和明确地把握相关信息，并制定出备用方案，确保企业参展的万无一失［3］。可是我国中小企业规模小，实力有限，业务能力一般，对于如此烦琐和多变的通关程序不能熟练掌握，从而影响了企业的出国参展。

1.4知识产权问题的纠纷频频出现

随着国际竞争的加剧，出展活动中的知识产权纠纷呈高发趋势，已经开始对企业的贸易成交产生负面影响。王青道告诉北京商报记者：在国外的展会上，经常会有一些企业被发现有侵权行为，导致展台被查封、展品被查抄，从而给企业造成极大的损失［4］。大量海外展会知识产权问题的出现，暴露出我国的中小企业的知识产权意识非常薄弱，有些企业为了追求利益，看到新颖的产品就习惯性地模仿，根本没有想到是否侵权［5］。此外，政府各部门对参展企业的关注度不够，在参展过程中没有积极引导，也有可能引起企业发生知识产权纠纷的问题。

2改善中小企业出国参展的建议和措施

2.1了解国际市场行情，塑造品牌企业

一方面，在每次出国参展前，我国的中小企业要提前做好展前信息收集和整理工作，应事先对该展会的主题进行深入了解，充分把握国际市场经济情况和需求空间，有针对性地选择适销对路的产品走出国门。另一方面，中小企业要提高自身实力，努力创建自身品牌，充分利用知名展会服务平台，扩大产品的知名度。此外，中小企业还要有团结互助意识，不要走单个企业“走出去”路线，可以整合起来，努力将产业集群“走出去”，打响“中国制造”品牌。

2.2重视展台形象设计，对参展人员进行培训

参加展览会是提供企业知名度，宣传与推介新产品的好机会，因此展台的设计要突出主题，强调个性，同时在灯光，色彩和空间上要有亲和力，方便客户洽谈。中小企业一般租赁的展位面积小，应该以新颖的设计来凸显公司有代表性的产品，尽量避免展品过度拥挤或稀松，避免使用看似低廉的展览用具，应该精心选择有代表性的产品参展，并巧妙地应用照明设备来烘托展品的形象，就能吸引消费者留意。

此外，中小企业要对参展人员的安排进行精心挑选。对于参展人员的业务能力、服务态度、工作能力都要严格把关，在参展前对他们进行参展培训和教育，提高中小企业参展人员的服务素质和参展意识。

2.3有效通关和物流环节问题

通关和物流环节的问题都是中小企业出国参展的基础问题和硬性问题。所以中小企业在出国参展前要做足准备，了解参展国的通关流程、通关时间以及通关需要的手续等，把所有通关问题可能出现的情况都预想到并提出解决方案。物流公司可能遇到的天气等非人为因素，中小企业可以通过掌握参展时间、地点和当地近期天气情况进行避免，此外，还可以选择多种方式的物流公司，保证参展商品的万无一失。

2.4强化知识产权意识

中小企业在出国参展前要做好准备工作，对其他国家的参展情况和参展内容进行了解和掌握，提高知识产权保护意识，对西方国家知识产权情况进行研读和分析，做好咨询和协商工作，不要盲目去模仿和抄袭，一而再再而三地出现知识产权纠纷问题。

3政府部门做好中小企业出国参展引导和扶持工作

3.1政府的宏观引导

一方面政府应对国内外的经济发展形势进行调研，及时把握市场需求信息，引导企业从事产品和产业结构的调整，避免中小企业在缺乏明确目标以及市场调查的情况下选错展品、选错方向；另一方面政府还应通过加大政府财政投入，税收奖励政策等手段鼓励企业加大在技术创新方面的投入，提升产品品质，做大做强企业品牌。

3.2政府的政策支持

分析组展行业市场，确定出展补贴政策，重点安排一批重点扶持的境外展览项目，引导中小企业积极参展，抢抓订单。重要的是，新兴市场在产品生产上与中国差距较小，“中国制造”在新兴市场有立足之地。因此政府部门可以根据中小企业的产业特色和引导市场定制补贴项目，根据项目和市场的重点程度，给予不同的支持力度，尤其是对于勇于走出去开拓新兴市场的，要加大补贴力度［15］。

3.3政府的服务

政府的服务是多元化，综合性的。为了保证我国中小企业更好地出国参展，政府部门可以定期举办“外贸出口国际新兴市场推荐培训会”，“出口信用保险政策培训班”和“出国展览知识产权培训”等各种形式的外贸知识培训，集中向参展企业提供政策咨询服务，法律服务和会展服务，加大对出口企业的发展指导力度，促进企业尽快走出去的步伐；为了提高组展服务质量，提升企业参展效果，政府还可以积极引导国内资深的出展服务机构为中小企业出国参展打造展前、展中、展后的配套增值服务。比如说线上产品推广活动，现场为展商规划商务会议等，帮助企业在海外进行市场推广，塑造企业品牌。

4结论

我国中小企业“走出去”既符合我国经济的发展趋势，也是中小企业壮大自己的有效途径。出国展览是中小企业“走出去”的重要途径，如何利用好出国展览的机会直接关系到中小企业的发展情况。面对出国展览的机会中小企业一定要牢牢抓住，趋利避害，从而使得我国的中小企业更快、更好地发展。

参考文献：

［1］辜胜阻，杨威.“十二五”时期中小企业转型升级的新战略思考［J］.江海学刊，2011（5）.

［2］周春雨.应对新市场环境中国出展被迫升级［N］.中国贸易报，2013-09-10.

［3］唐瑾.外贸出口亟须提质升级［N］.衡阳日报.2012-07-24.

［4］崔翔勇.出国展览助推外贸企业走出去［N］.河北日报，2014-04-03.

［5］程海明.该转型了，中国式会展［J］.文化月刊，2013（5）.

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【关键词】大学校园；废旧书籍；旧书回收利用；绿色环保；循环利用

一、背景分析

在我们学生的生涯，书籍在我们不断积累知识的过程中扮演着重要角色；在以科教兴国的知识经济时代，中国这个人口大国越来越重视教育的重要性，而连接知识与人的关系中，教科书成为了纽带；教课书是一届一换，一年一更新，而在毕业季校园内不乏出现一些地摊处理废旧书籍，四六级复习资料，计算机资料，各种双学位的课本，考研书籍，公务员书籍，英语雅思、托福、GRE……市场虽小，但真可谓“五脏俱全”；在提倡节约型社会，提倡可持续发展为背景的情况下，越来越多的废旧教科书应该如何处理来适应我们这个节约型社会，究竟我们应该如何处理？当我们需要时惜以为宝，不用时就变成碍眼的废物时的废旧书籍呢？是一堆堆论斤卖掉，还是应该让它变废为宝，循环利用呢？我们一直在喊环保口号，也一直在倡导节约纸张，但事实上，我们有很多方法可以实现书籍的循环利用，却一直都被忽视了。

循环利用教科书，已经不是什么新话题了，许多国家早已将此付诸实施。在澳大利亚，课本跟桌椅一样，是公共财产，学生是只能借阅的；在英国，教科书循环使用遵循自愿原则，但很多人都大力支持；在美国，教科书也不属于私人，而是将课本和桌椅一起进行编号……目前，虽然我国的教科书循环利用还处于探究阶段，但我们也应该尽微薄之力让我们的废旧课本再一次开出艳丽的花朵。

二、建设目标

每年都会有很多的旧书籍仅仅被当作废纸卖给废品收购站，这绝对是一个巨大的浪费行为。如何能让这些放错了地方的宝贝发挥出它们应有的作用呢？如果能建立一个专业性书籍回收利用机构，从同学和回收站低价购买旧书，把买来的和收集的书籍进行分类处理，用最少的代价换取最大的利用价值，既可以减少浪费，又可以帮助缺少或丢失课本的人低价购得书本，还可以丰富学生的闲暇生活，是一个一举三得、可行的计划，同时间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。

三、建设方案

在大学校园或者大学城周边建立一个以旧书回收与销售的小型店面，主要目的是给在校学生提供廉价的旧书籍，扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有价值。之后，大学城商业区或者大学内部租赁一家店面作为店铺。与此同时，与蚌埠大学城内的某家书店老板进行沟通，请求他作为该机构的顾问，定期为店员做培训。最后，将书籍在店面里进行销售，实现书籍的真正意义。

调研阶段：采取问卷调查方式，向全校师生展开问卷调查，并收集其他相关资料及市场调查，进行项目实施可行性分析，找出此项目实施的潜在价值，制定实施计划，开展前期准备工作。

机构试运营阶段：确定该项目初期的市场位置，与校内图书馆、校内教务处、校外书店建立合作关系。同时召集工作人员，做初步培训，建立一个有一定规章制度的团体。

在校园内利用一切宣传方式让大学生充分了解该项目实施的必要性；通过宣传单、展板、海报、喷绘、校内广播、校内学生团体、校内学生会等进行主题宣传，让在校学生知晓该项目的建立，收购他们日常生活中产生的废旧书籍，采取上门收购书籍战略，让他们足不出户处理废旧书籍。在学生团体中建立良好的信誉，取得学生的信赖。在学校毕业季，取得校内书籍收集权力，在各个宿舍楼设立临时收购点，同时采取进入寝室、自习室收购的方式进行旧书回收，整理并上架，在店面处建立长期收购，销售的机制，随时欢迎广大师生前来买和卖旧书。

四、废旧书籍去向

（一）让在校大学生低价购买所需书籍或者资料

每年大学生都要面对考研、四六级、计算机等多种考试，如若从书籍市场上购买新的书籍或者复习资料，一来价格不尽人意，二来书籍信息质量难以取得保证。而废旧书籍价格便宜，适合同学选购，并且废旧书籍中会有相关笔记，减少对于参差不齐的图书市场选购书籍的失误率，同时同学在学习的道路上不至于像拿到新书那样难以下手。

（二）与校方合作，为每年贫困大学生提供低价课本

在大学里还是会有少数家庭困难的同学难以支付学费、课本费的情况，该旧书回收利用机构与校方合作，在每学期开学之前取得有关同学的相关信息，在假期里准备好该学期学习的专业课教材及资料，以便同学方便购买的同时减轻家庭经济负担。对于特别困难的同学，免费提供相关专业书籍。

（三）与校内图书馆合作

该机构可以与校方图书馆合作，向他们提供所需采购的书籍，丰富大学图书馆书籍的数量，同时提高书籍的利用率。

（四）向贫困小学捐献部分书籍

许多大学生的废旧书籍愿意捐给贫困山区那些需要课本的孩子，但苦于校内没有这样的捐赠途径，这同时也是书籍回收利用的一个途径。该机构可以作为捐献书籍的中间方，定期向贫困山区捐赠书籍。

对于没有使用价值的废旧纸张可与当地废旧收购站合作，将废旧纸张卖给他们。

五、推广计划

若该项目能在蚌埠大学城运行成功，下一步工作就是将这一机构在蚌埠市各中小学内建立运行试点，初步实现蚌埠市内的书籍的回收利用，减少资源的浪费；若效果良好，则在全省内的各大高校建立试营试点；甚至在全国内建立相应的旧书回收利用机构，并与各大商家联系，让废旧书籍发挥出最大利用价值，变废为宝；最终掀起全国范围内的旧书再利用热潮，为全国的环保事业贡献出自己的一份力量。

六、总结

不管废旧的书籍去向是捐赠还是再次回到同学的手中，该机构的存在对于书籍的回收利用都会起到促进作用。资源节约已成为全球性问题，太多的书籍不能被循环利用，从而造成纸张的浪费，以至于资源不能循环利用。应发展循环课本，促进资源的循环利用。

参考文献

[1]曾煜.人大校园内废旧书籍回收利用规划[J].科技创业家，2013，（16）.

[2]江明.关于教科书循环利用制度的思考[J].科学与决策，2005，（10）.

篇4

2009年上半年，*工商局在县委、县政府的坚强领导下不断深化规范化服务型政府建设，认真履行市场监管和行政执法职能，紧紧围绕县委、县政府的“三新”发展思路，服务“1413”发展战略，促进区域经济又好有快发展。现将2009年上半年工作总结及下半年工作思路汇报如下：

一、深入学习实践科学发展观

（一）高度重视，周密部署，认真践行科学发展观。根据市局的安排部署，我局自2月中旬起开展学习实践科学发展观活动，截至目前，已完成准备动员、学习调研两个阶段。我局高度重视这次学习实践科学发展观活动，成立了科发办领导小组及办公室，制定了局学习实践详细的实施方案。通过“三讲一谈一考试”，营造了学习活动的良好氛围。通过创办“五个平台”，保证了学习宣传落实到位。通过深入基层和群众，广开纳谏之门，开展了调查研究活动。通过积极开展调研活动，形成调研报告23篇。通过开展

“以科学发展观统领城乡统筹工作，发挥职能，全力以赴推进灾后重建、扩大内需、试验区建设”为主题的解放思想大讨论，使全局干部对这次深入实践科学发展观有了更深刻的认识。

二、持续改进服务放宽市场准入积极支持和促进市场主体繁荣发展

（二）立足登记职能，积极为区域经济发展提供优质服务。今年以来注册登记工作继续坚持发展为第一要务，进一步增强项目意识，主动向重点项目实行延伸服务，重点扶持基础设施建设、生态环境建设和灾后重建项目，全力支持龙潭工业园区发展工作，严格限制工业园区外新上工业项目。截止6月底，共登记注册的个体工商户1723户，注册资金6213.9万元；新设立有限责任公司739户（其中零首付企业226户），分公司89户，注册资本55697万元；个人独资8户，注册资金55.5万元，受理企业各类变更1297户，（其中债转股企业增资登记1户）。

（三）构建服务体系，营造公开高效的政务环境。一是进一步推行行政审批权相对集中改革，全面落实“两集中、两到位”。3月底，注册科整体进驻区政务中心，各项行政审批职能全面纳入窗口办理，实行“首席代表制”，真正实现了“人”、“事”、“权”的集中和到位。二是严格执行

“一审一核”、首办责任制、一次告知制、责任过错追究制等各项登记制度，以及

“一厅办结”、“一条龙服务”、“一口清”、“普通话”等服务制度，优化流程，缩短审批时限，凡资料齐全，符合法定条件的，一律当场办结。截止6月底，政务服务中心工商窗口共接待企业群众电话咨询5418个，受理各项审批事项（包括服务项目）8933

件，其中当场审批办结7624

件。各类登记（审批）受理合格率达到95%，承诺时限办结率达到100%。三是深化并联审批工作，凡进入并联审批的企业注册登记，一律保证高质量、高效率完成，截止6月底，共受理并联审批316件，全部实行当场办结。

（四）加大招商引资扶持力度，促进区域经济协调发展。主动介入企业设立的前期准备工作，加强沟通协调，对我县引入企业主动提取档案，并确定专人与各招商部门保持紧密联系，作好各项跟踪服务。对区上重大招商引资企业直接提供优质、高效、快捷的服务，在法律法规允许的前提下进一步简化程序和工作流程，开辟“绿色通道”。5月上旬，对区商务局工作人员进行了工商法规培训。上半年共完成招商引资11230万元。通过“绿色通道”办理的企业314户，注册资本21670万元。及时做好我县企业发展状况分析，逐月报县委、县政府及相关部门，及时为政府决策提供依据。

（五）积极鼓励、支持和引导个体私营经营健康发展。认真贯彻落实新《合伙企业法》和《农民专业合作社法》，促进非公有制经济不断发展，完成了首件农民专业合作社登记。积极帮助辖区企业拓展出资方式，解决融资难题，完成*区首件股权出质登记及*区首件以债权转股权增资登记。

（六）认真部署，有序开展年检工作。认真组织并做好企业及个体工商户的年检工作，积极推广网上年检，截止6月底，共年检企业3116户，其中参加网上年检的企业2312户，个体验照8527户，收取年检费16.9万元。

（七）全面落实工商优惠政策，积极促进就业再就业。认真贯彻落实支持高校毕业生创业促就业、下岗失业人员再就业、大中专毕业生从事个体私营经济和失地农民再就业的优惠政策，积极引导上述人员支持个体私营经济，实现再就业，鼓励私营企业个体工商户其就业。截止6月，凭《再就业优惠证》办理个体工商户享受优惠政策139户，减免登记费3197元。

（八）开展商标服务进企业，积极推进品牌战略。科所联动，主动深入到*西航食品有限公司、*狮子楼大酒店有限公司、*市富森木业工贸有限公司、*温鸭子餐饮有限公司等企业，帮助企业策划和推进品牌战略，争创著名商标和驰名商标。顺利完成*市将军碑建筑模板有限公司图形商品商标、*狮子楼大酒店有限公司“狮子楼”服务商标的*市著名商标到期复审认定工作。积极引导帮扶我县的*市光明光电股份有限公司努力争创中国驰名商标。上半年，我县新申请认定省、市著名商标5件（其中，省著名商标2件；市著名商标3件）。

三、强化行政职能比较优势全力规范市场经济秩序有效促进区域经济健康有序发展

（九）充分发挥专门执法优势，全力查处各类经济案件。今年加大对涉及食品安全、虚假违法广告、侵权商标、商业贿赂等案件的打击力度，强化大要案件的查处。上半年，共查处各类违法违规案件共31件。其中：万元以上案件23件，千元以上案件6件。案件类别主要有不正当竞争案、企业（公司）登记案、商标违法案件及无照经营案等。

（十）直销企业监管机制进一步完善，打击传销有新突破。积极建立健全线索发现、日常监管、处置应急、部门协调、教育预警、责任追究等打击传销新机制，坚持打防并举的工作态势，建设和谐平安*。3月，我局联合区公安分局、区新鸿街道办事处举行了以“打击传销

从我做起”为主题的创建“无传销社区”座谈会。

（十一）商标行政保护力度进一步强化。加大对驰名商标、涉外商标、农产品商标以及区域内名优企业、知名商品、著名商标的保护力度，积极开展区域性的联合维权、打假扶优工作。确保知名商品、名优企业健康发展。查处相关案件1件，罚没入库金额1万元。

（十二）加强法制宣传，增强法律意识。积极开展“清吊”工作相关培训，为“清吊”工作提供法律指导，解决吊销工作中的疑难问题，保证了我局营业执照清理吊销工作符合法律法规的规定。

四、创新监督管理方式务实支持搞活市场流通进一步促进区域经济和谐发展

（十三）加强市场监管，促进城乡环境综合整治。积极落实城镇各类商品交易市场的综合管理，维护市场经营秩序和容貌整治。一是规范市场硬件设施，统一设计了菜市场硬件设施和管理标识系统。二是规范整治市场及商品经营者行为，在提升菜市场软件上下功夫，实行“市场举办者第一责任人制度”、“预先赔偿制度等19项市场管理制度。三是加强市场监督管理。以属地管理为基础，落实市场巡查、企业信用分类监管和市场经营户“经济户口”管理等措施，严把商品进货关、严把商品价格关、严把商品促销关、严把经营场所安全关。四是增强服务理念，加大服务。进一步简化工商办事环节和工作流程，与各街道办事处建立以传真或电话的方式，直接进行工作信息反馈，主动上门为市场经营户办理发放执照。

（十四）积极开展文化市场集中整治。共组织检查46次，查处无证娱乐场所105家，开具《责令停止违规经营行为告知书》92份；取缔黑网吧3家，关停黑网吧24家，取缔非法游戏厅30家，销毁各类违法机型200余台；查处取缔无证经营盗版出版物游商地摊90余家，收缴盗版图书1000余册、非法报刊500余份、盗版音像制品48000余张。

（十五）认真开展“清吊”工作。自年初始，积极按照市局规定开展清理吊销未年检企业营业执照的相关工作，共计完成应检企业3895户，发函3901户。

（十六）加强广告市场监管，开展广告内容监测。先后开展了2009年春季全国糖酒商品交易会、

“5.12”大地震一周年等专项户外广告检查活动。积极实施对重点行业及重点商品广告行为的动态监管，对省、市局下放的11户媒介经营单位主动联系和走访，同时对部分重点报刊、杂志的广告内容依法进行了监测，其中，医疗、药品、保健食品广告存在部分不规范的情况，及时通告媒介单位，责成自查整改并公告。

五、倾力关注社会热点，维护市场消费安全，切实促进区域积极协调发展

（十七）六大类食品市场准入实施工作进展顺利。一是注重宣传，从20*年12月中旬起通过培训、现场答疑、张贴公告及食品安全七字歌等形式开展宣传。二是加强市场日常巡查。自2009年1月1日实施六大类食品市场准入起，加强日常巡查力度，认真指导、督促市场开办方落实食品安全第一责任人制度。三是加强工作督查，确保落实到位。目前，预包装食品、生鲜肉、豆芽执行准入标准较好，禽蛋经营户和现做现卖经营户食品安全意识进一步提高，增强了执行准入标准的自觉性。

（十八）加大“食品安全示范店”创建力度，扩大“食品安全示范店”创建覆盖面。对*华联、好又多新鸿店、*华联双桥店等6个市级“食品安全示范店”和*区红旗连锁有限公司11分场等42家区级“食品安全示范店”进行复查，同时，对其它食品经营连锁店开展创建“食品安全示范店”活动，力争在7月底前完成此项工作。

（十九）积极开展食品安全整治工作，扎扎实实做好食品质量快速检测工作。上半年，相继开展了节假日食品安全监督、打击流通环节违法添加非食用物质和滥用食品添加剂、

“百日执法行动”、乳制品行业整顿和规范等食品安全专项执法行动。上半年，完成了食品、豆制品、干菜、肉及肉制品、水产品等品种1025批次的食品质量快速检测，配合省、市工商局完成了85批次的抽检任务，对抽检不合格商品进行了相应处理。

（二十）进一步加强12315维权体系建设，提高维权能力，切实保护消费者合法权益。上半年，已受理消费者咨询2183次；申诉393件，办结393件，办结率达100%，为消费者挽回经济损失25.3万元；举报151件，办结151件，办结率达100%。

六、着眼效能提升加强干部队伍建设促进行政执行力提高

（二十一）领导班子建设进一步加强。领导班子以提高思想政治素质和领导水平为重点，着力加强班子建设，认真学习实践科学发展观，带头学习法律法规和业务知识，带头廉洁自律、勤政务实，顾大局、讲民主，进一步加强和巩固了班子团结，并通过班子和谐带动队伍和谐，促进全局和谐规范服务。*年至*年连续三年被县委评为好班子。

（二十二）加强干部队伍建设，积极开展机关文化建设活动。以素质教育和能力建设为核心，积极开展干部教育培训，为各项工作任务的顺利完成提供人才保证和智力支持，上半年共组织教育培训4期。积极加强党建工作，先后开展“送温暖献爱心”、“公民道德建设宣传月”、“向谭东、王瑛同志的先进事迹学习，践行‘务实求成

事尽精华’*精神”、“好书赠社区送灾区活动”、“打造活力机关党建，服务*科学发展”等活动。注册登记科荣获*市“创建全国文明城市工作先进集体”称号，局党组书记、局长肖东义同志获市级“创建全国文明城市工作先进个人”称号。

（二十三）继续深入开展党风廉政建设和反腐败工作。开展党风廉政警示教育，全面落实党风廉政责任制，层层下达党风廉政建设责任书，启动廉政风险防范管理工作，全面深化廉政文化建设，制定下发建立健全惩治和预防腐败体系20*—2012年任务分工及党风廉政建设和反腐败任务分工。共督查3次，发通报和指导意见3期。

七、以标准促规范以规范促服务进一步深化贯标工作

（二十四）继续以贯彻iso9001：2000标准为主线对规范化服务型政府建设工作进行全面深化，通过进一步优化质量目标查验评判标准，改进查验计划和方法，不断促进行政效能和服务水平的提高。认真组织学习市局20*b版体系文件，积极组织实施我局b版质量体系文件的修订和完善工作，目前，我局体系文件初稿已通过市局法制处审批。

八、夯实基础畅通“金信”

（二十五）继续强化“金信工程”应用推广，加强信息化设备的维护保养。上半年共开展“金信工程”子系统应用培训5次，现场指导解决问题40余起，排除设备障碍120余起，铺设网络线路15条，配合市局召开视频会议5次。强化网站监督管理力度，在*工商局门户网站，*公众网，*市政务信息公开网信息300余条，未发现有不良信息及泄密信息。

（二十六）认真做好企业档案管理工作。上半年共提供企业档案查询2360户，接收区外企业档案28户，转出档案44户。送市局扫描中心扫描档案2700户，未出现遗失现象。积极配合“清吊”工作，翻阅原始档案29100户，登记7500户，复查1100户。

九、增强服务意识加强内部行政协调

（二十七）加强目标管理，促进各项工作有效开展。年初，认真梳理全局目标完成情况并按规定报送区目标办所需考核资料，获得区目标管理一等奖。认真准备服务质量目标迎检工作，被市工商局评为20*年度服务质量目标先进单位。积极加强对各项目标的分解、督查和落实，分解了09年度服务质量目标及专项目标9项。共办理并回复区人大、政协建议提案1件，完成县委县政府督办事项4件，完成68件，完成上级政府及相关部门收文379份，印制局发文件36份，编发工商简报55期。

（二十八）加强信息宣传工作，树立工商形象，弘扬队伍正气。不断完善信息宣传工作机制，力求使信息宣传做到总结工作、完善工作、促进工作。上半年，共刊发各类宣传稿35篇，其中，《中国工商报》以“第一要义是发展”为题，《西南商报》以“辉煌靠真抓实干铸就”为题对我局进行专题宣传报道，《*工商行政管理》刊登调研文章“落实科学发展观提升工商执政能力”。政务信息方面，区政务信息采用8条，市局采用25条。

十、2009年下半年工作思路

（一）深化自我完善，学习实践科学发展观，努力提升行政效能，稳步推进干部队伍建设工作。

1、深入学习实践科学发展观。继续深入开展学习实践科学发展观活动，认真完成各阶段各环节的规定动作和自选动作，切实加强干部队伍能力素质建设和思想作风建设，不断增强干部职工凝聚力、向心力，有效提升行政效能，努力做到“四个统一”，积极推进“四个转变”，实现“四高目标”。

2、切实加强领导班子和干部队伍建设。要把提高政治素质，领导水平和执政能力作为领导班子建设的核心内容抓紧抓好，切实抓好领导干部廉洁自律。建立完善干部日常管理监督机制，着力构建干部作风建设长效机制。抓好干部教育培训，注重干部素质能力的培养，进一步提升工商良好的社会公众形象。

（二）完善服务机制、推进公平准入、积极推进区域积极又好又快发展

3、创新和完善服务方式，切实提高服务经济发展的水平。以促进灾后企业恢复与发展为主题，止滑提速，切实做好重点项目市场准入服务工作，积极推进“1413”发展战略的实施。强化并联审批，实现高效便民服务。依法放宽市场准入，营造公平透明、快捷有序的准入环境，促进经济结构调整和经济增长方式转变，促进各类市场主体健康发展。

（三）深入整顿和规范市场经济秩序，努力构建规范有序的市场环境

4、充分发挥专门执法优势。以维护市场经济秩序、关注民生民利为重心，加大对食品安全案件、商业贿赂案件、虚假广告、商标侵权及不正当竞争行为等各类经济违法案件的打击力度，积极开展各类专项整治，认真做好整顿和规范市场秩序的各项工作，努力营造规范有序的市场环境，执法体现公平正义，促进社会稳定。

5、努力推进商标品牌的实施。积极拓展创牌领域，提高商标总量。重点培育著名、驰名商标，并加大对著名、驰名商标的扶持力度，推进品牌战略，促进产业发展。

6、切实加大广告监管力度。积极适应现代化监管需要，注重借鉴发达城市广告监测先进经验，不断提高广告诚信度。要以药品广告、房地产广告、教育类广告等与人民群众利益密切相关的广告为监测重点，加大虚假违法广告的整治力度。

（四）积极构建流通环节产品质量和食品安全长效监管机制。

7、积极开展食品安全专项整治。结合《食品安全法》的正式实施，健全和完善各项监管制度和经营者自律制度，继续推进六类食品市场准入制度，切实提高产品质量和食品安全监管的制度化、程序化、规范化和法制化水平。同时，积极建立健全预警和应急处置机制，切实提高应对产品质量和食品安全突发问题的能力与水平。

（五）广泛关注民生，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

篇5

关键词：小微企业;信贷介入;信息整合;利基市场

中图分类号：F830.5 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2015）08-0056-06

一、引言

从全球范围内看，小微企业融资难、融资贵是一个世界性的难题。小微企业规模小、固定资产比重低、财务信息透明度低、抵御外部风险能力较弱等经营特征，造就了其独特的融资需求特征：期限短、额度小、信用贷款和个性化服务等。同时，小微企业的生存期限往往极短暂，进一步加重了其风险特征。针对这种特定的高风险市场，似乎小微企业不可能从银行获得信贷服务，即便银行提供一些信贷配给，也远远不能满足这个群体的庞大需求或者在商业上难以持续。因此，小微企业应该通过财政渠道或者政策性银行体系来获取融资服务，或者通过风险投资、私募基金等渠道来满足其资金需求。

然而，实践发展往往会领先于逻辑推理。MS银行临沂分行以其驻地全国性的各类批发市场为依托，通过整合信息资源、改变信贷流程、创新信贷制度、引入非金融服务组织等一系列制度设计，在其他银行都彷徨的时候领先开发小微企业信贷市场。2012年以来，市场上小微企业信贷投放从零累计到200多亿元，累计支持6000余户小微企业融资;小微融资利率下降50%―70%，不良贷款率仅为0.22%。数据说明，MS银行找到了一条通向小微企业信贷市场的商业可持续道路。

二、文献综述

针对小微企业融资难、融资贵的研究很多，对解决小微企业融资难的思路也是众说纷纭，从解决问题的角度和思路出发，可以归纳为以下几种：第一，完善资本市场。此类研究认为应当建立多层次的资本市场，特别是创业板、区域股权交易中心等资本市场，如樊纲（2000）、林毅夫（2001）的研究。第二，建立政策性金融体系。此类研究认为我国政策性金融全面商业化的条件并未成熟，小微企业、住房领域都需要政策性金融体系的支持，如黄人杰（2008）、张世晓（2009）、杨涛（2010）等人的研究中都提出我国小微企业融资需要政策性金融体系支持。第三，企业联保模式。该模式由若干个中小企业组成固定的担保小组，通过中小企业联保来降低银行贷款的风险。如高连和（2012）提出了信贷工厂和集合融资的扩展模式。第四，供应链金融模式。这种模式将金融活动贯穿于企业生产经营的各个环节，资金供给方在不同的环节采用适当的形式给予金融支持，有利于降低借款风险。徐欣（2007）、刘林艳（2011）、郭战琴（2012）等人的研究倾向于这一观点。第五，关系型金融模式。即资金供求双方建立长期稳定联系，双方在长期互动关系中，根据私有且专有的“软信息”来做出投融资决策的行为。这种长期稳定的联系有利于提高信息的透明度，如布特（Boot，2000）、青木昌彦（2001）、伯杰和尤德尔（Berger和Udell，2006）、李小芬（2010）等人的研究。第六，通过竞争性信贷市场解决小微企业融资问题。这种观点认为，相对于数量众多的小微企业借款人，银行在信贷市场上处于垄断地位，没有解决信息不对称问题的积极性。因此通过培育种类更多的中小金融机构或者放贷人组织，建立竞争性的信贷市场能够有效解决信息不对称问题，进而优化小微企业融资环境。如施密特和莫尔（Schimdt和Mohr，1997）的研究。第七，财政补贴模式。针对小微信贷市场的高风险特征，通过财政贴息或财政奖励做出贡献的金融机构;或者通过财政设立担保公司等方式，提高小微企业的担保抵押能力来促进银行提高小微信贷服务水平，在实践中比比皆是。

小微企业的共同特征是规模小、经营风险较大、财务不规范、缺乏足够的抵押品以及存活期限短，而其各自独有的特征更是千差万别，具有高度的不确定性。国有银行的经营策略依旧向大型企业和重点建设项目倾斜，小微企业往往被忽视。而主要服务中小企业的地方法人金融机构，放贷中“公关”、“寻租”现象普遍，小微企业谈判签约费用高。面对小微企业融资需求，银行资金还是卖方市场，一直提供资金结算、贷款等传统金融业务。从市场细分角度来看，小微企业信贷市场可界定为利基市场。在原有的金融体制下，小微企业很难进入大型银行的服务半径。这种“利基市场”正好是市场新进入者的机遇。而采取利基市场战略的企业一方面可以避免与强大的竞争对手正面冲突，寻找被市场忽略的缝隙，集中优势力量服务好并占领这部分市场，深入挖掘该细分市场的潜力。另一方面通过服务好这部分市场，树立口碑，迅速积累成长，再进行市场扩张。商圈内的小微企业更是具有聚集程度高、融资需求旺盛、同质化强的特点，这对传统的融资模式提出了很大挑战，需要业界和学术界深入研究。本案例更多从信息的角度进行研究，在互联网思维下的利基市场战略能够依托互联网获得更大的小微企业信息资源空间，并得出银行可以通过产品创新、流程创新、制度创新、机制创新来整合信息，充分挖掘小微企业的各类软信息，实现对小微企业风险的控制和信贷的投入。

三、小微企业信贷市场开发的临沂实践

（一）背景

临沂位于山东省东南部，是我国市场名城、物流之都。创办于20世纪80年代的临沂商城，历经“地摊式农贸市场―西郊大棚底―专业批发市场―临沂批发城―中国临沂商品城”五个阶段，现已发展成为我国最大的市场集群，享有“南有义乌，北有临沂”的美誉。目前，临沂市中心城区有各类专业批发市场128处，经营业户4.86万户，从业人员23.3万人，日客流量30万人次，商城经营产品多达6万个品牌，涵盖小商品、五金、建材、板材、劳保用品等25大类，基本覆盖了生产资料和生活资料主要门类。2014年，临沂商城实现市场交易额2687.42亿元，位居全国第一，同比增长28.2%。但另一方面，2010年前，基本没有银行对市场中的以商户为代表的小微企业提供信贷支持，资金缺口达到200亿元。

（二）MS银行的介入

2007年3月29日，一份《关于引进股份制和外资银行分支机构的建议》的调研报告，引起了临沂市政府主要领导的高度重视。中国人民银行临沂市中心支行对引入股份制银行和外资银行在临沂市设立分支机构的必要性和可行性进行了分析研究，临沂市政府拿出1000万元设立了“临沂市金融业发展专项基金”，用于奖励金融机构和补贴新设立的股份制银行购置或租赁办公用房。2009年3月27日，临沂MS银行成立，这是临沂市引进的第一家全国性股份制商业银行。在MS银行成立之前，临沂市仅有政策性银行、国有银行分支机构和地方法人机构，市场分布相对独立，国有银行主要服务于大中型企业，农村信用合作机构主要服务于三农，城市商业银行主要服务于小微企业和个体工商户。MS银行成立后，上级行按照属地原则将系统内临沂客户划拨到MS银行临沂分行进行维护、营销。

2009年下半年，MS银行总行提出了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位，放弃大客户、大额贷款，摒弃与其他银行的规模竞争，转而以小微企业贷款（商贷通）进行差异化竞争。MS银行分析了临沂市产业结构，选取了临沂商城小微客户进行市场调研。调研发现：临沂商城商圈客户群体90%以上是小微企业和个体工商户，70%以上的群体在城市商业银行进行资金结算和贷款融资。由于抵押品少、管理水平偏低、信息透明度低，并存在“寻租”现象，商圈市场小微企业融资满足率并不高，缺口初步预计至少达200亿元以上。MS银行的调研情况引起该行总行高度重视，2009年11月23日，MS银行总行调研组首赴临沂商城调研，认为小微企业自身经营的特点决定了其在融资过程中存在障碍，原因并非是小微企业缺乏足够的抵押物，这仅仅是一种外在表现，问题的核心在于小微企业银行融资中由于信息不对称带来的高交易成本和严重不平衡的信贷配给。随后，MS银行总行成立了由行长带队，零售、风险管理、科技信息等部门共同协调的开发小组，与MS银行临沂分行共同研究制定专门的开发方案。

（三）MS银行的信贷制度创新

商圈小微企业、个体工商户日常经营繁忙、货物周转频繁，资金结算难以抽出时间。针对这一状况，MS银行总行推出了“乐收银”刷卡机，这一刷卡机具备刷卡收款、转账付款、缴费、信用卡还款等功能，个人借记卡和企业结算账户可以进行相关支付结算，并将传统POS机和第三方电话支付终端相结合。“乐收银”服务终端可以开展客户的收款、付款等相关结算业务，对客户经营流水、日常财务状况进行动态、全面的掌握。银行收集信息后进行筛选，根据流水信息可以办理“小额结算贷”，并给予一定额度的无抵押信用贷款。对市场商圈内庞大客户群体的信息进行收集和筛选，MS银行建立市场商圈商户信贷数据库，过滤出所需有效信息，为后期开展业务奠定前期的信息基础。MS银行对“乐收银”器具安装和手续费实行全免费。

面对商圈众多的小微企业，MS银行采取以“商贷通”为核心的批量化零售模式，将小微企业贷款业务定义为商户融资产品，由企业贷款部门转移到个人部门办理，对个人资信进行重点审批，担保方式包含抵质押、保证、联保、信用等，并引入信贷评分卡、集中处理中心，建立“信贷工厂”作业模式，贷款流程从15天缩短至7天。2010 年1 月20 日，MS银行总行与临沂市政府签署了区域战略合作协议，意向承诺在两年之内向全市中小企业和市场商户提供100 亿元信贷支持。这是MS银行总行率先推出的专为小微企业提供融资的方案。MS银行也因此成为第一家推行小微企业批量开发的银行。

2011 年，MS银行临沂分行被总行确定为两个总行级试点商圈之一，并在临沂召开总行商圈开发试点推动会。MS银行通过市工商联牵头，与本地商会、潮汕、浙江等异地商会建立了业务联系，实现客户经理团队与商会联系人合作对接，并对部分优质商会、商户进行星级授牌。此外，小微企业还可自愿选择加入小微互助合作基金，在认缴一定数额的基金后（1.5%风险金、10%保证金），即可向MS银行提交无须任何抵押和担保的完全信用贷款申请。MS银行在核定授信额度内，扣除一定比例风险准备金，就可向企业发放贷款。

风险控制上，MS银行在对市场进行开发时，派出营销团队到市场中，通过市场管理方、工商、税务等各种手段了解市场中前20%的客户，并将其归类。业务开展中分别采取交叉印证、经验积累、双向监督的方式确保信贷质量。批量开发中以商户的营业额为标准，利用商会寻找符合条件的商户进行批量营销，对于可执行的特色营销方案实行贷款审批的绿色通道模式。在专业化运作中对于一个行业市场只准许某一支行介入，一个市场一个团队，不做重复劳动，做到专业化运营。

（四）成效

截至2015年3月末，MS银行小微贷款余额60亿元，占全部贷款的50.1%，年均增长25%;已审批市场商圈32个，授信额度90亿元，累计支持6000余户商户融资;小微贷款利率下降50%―70%，不良贷款率仅为0.22%。2013年，该行各项经营指标达到总行系统内特级行标准，在56家二级分行中综合考评荣获第一名，被总行确定为“小微金融特色分行”、“小商品批发专业化分行”和“物流行业专业化分行”。自MS银行开发临沂商圈后，辖内工行建设“小企业信贷服务网络”，将新供应链准入和存量维护结合起来，累计发放核心物流企业上游客户融资30亿元;临商银行开办“物流直通车”、“陆路通”、“商城贷”，为500多户物流融资客户累计投放贷款20亿元;建行研发“物流E付通”，已在40多家物流公司运行，带来上下游客户近千户;华夏银行鼎力支持创业阶段小微企业的融资需求，为物流企业上下游客户发放贷款12亿元。目前，直接服务于商圈内的金融网点数196个，占城区的50.6%。

四、小微企业信贷市场开发的制度条件分析

（一）客户筛选：通过信息的主动采集择优选出目标客户群，锁定交易前后的“逆向选择”和“道德风险”

小微企业信贷市场具备柠檬市场的典型特征，信息不对称会导致交易前的“逆向选择”和交易后的“道德风险”，从而使得银行难以对小微企业提供融资。对于银行而言，小微企业的信息不对称程度高于大型企业，这也就意味着小微企业贷款业务源自信息不对称的风险要高于成熟的大型企业，缓解小微企业信息不对称就成为解决其贷款难题的关键要素。MS银行为小微企业免费安装“乐收银”，从表面上来看，MS银行是赔本买卖，三年来共垫付资金11207万元 。事实上，由于客户的收、付款等相关结算业务均通过“乐收银”服务终端进行，通过计算机对市场商圈内庞大客户群体的信息进行收集和筛选，MS银行掌握了每家小微企业经营流水、日常财务状况，进而建立市场商圈商户基础数据库，过滤出所需有效信息，为开展业务奠定前期的基础。MS银行目前已经将38个专业市场客户群体摸清摸透，对每个专业市场，其信贷介入的原则是先从数据筛选出最好的1/5入手，再介入位于2/5区域的客户群体，依次类推，但绝对不介入位于最后1/5区域的客户群体。通过大数据的技术基础，MS银行从开始就控制好其信贷介入的客户群体，有效解决了柠檬市场客户的“逆向选择”问题。

（二）成本控制：通过批量授信和平行作业措施对小微企业实行规模化经营，解决交易成本过高的问题

由于小微企业规模小、可用于抵押的资产少，小微企业申请贷款的单笔规模通常也低于大型企业。银行对企业贷款之前有必要对企业的财务状况、经营效益和业务发展潜力进行调查，在发放贷款之后也需要持续地对企业进行监督，以保证能够顺利地按计划回收贷款的本息。如果是一家一户去做，银行难以承受其成本，这也正是此前很多银行视小微业务为鸡肋的主要症结。MS银行在当地确定目标市场后，提炼出特定客户群的风险识别关键指标 ，确定准入标准、授信担保方式、单户授信限额与期限、项目授信总额度以及项目风险预案，形成标准化产品，即集群客户授信方案（标准化产品没有原则性的规定，而是清晰明确的定量和定性指标，不考虑例外情况）。集群客户授信方案的市场和客户调查须由风险经理平行作业，因而在产品设计和审批过程中，市场和风险条线已经提前完成了对风险认识的一致性，争论分歧也从单笔业务审批环节前移至标准产品的设计审批环节。在对集群授信方案严格审批后，对标准化具体个案的审批就变得简化了。标准化产品与集群授信，解决了小微业务人员投入过多、作业成本过高的问题，业务得以按照“信贷工厂”的方式运作，迅速扩大了市场份额和品牌声誉。经过三年多的发展，MS银行已经将小微企业信贷融资利率从基准利率上浮110%以上拉低到40%左右，一定程度上缓解了小微企业融资贵的问题。

（三）风险控制：通过培育圈内市场情报人员和专业市场客户经理团队，建立双线交叉印证来监测控制风险

“商圈”客户同质性较强，商户之间往往处于同一产业链或经营同类产品，经营管理模式、客户群体、销售渠道以及对市场前景的综合判断相似程度较高，应对非系统性风险的能力较强，具有拓展联户担保、抵押等风险缓释措施的良好基础。同时，在风险暴露阶段，有利于债务代偿人接管借款人资产，降低资产保全和处置难度，提高银行风险缓释能力。MS银行在操作过程中，通过在商会内先做单笔业务，以点带面、以面带片、以片带圈，通过散单业务摸清商会的主要会员情况、主要行业分布，寻找商会的关键人，通过第三方的信息来论证借款人的资信情况和经营状况。此外，商城内商户位置邻近，商户之间保持着一种充满灵活性的非正式关系，容易建立信用机制和相互信赖关系，从而大大减少机会主义行为。对于小微企业主而言，来自商圈道德准则和行业规范的约束是十分有效的，甚至强于银行单方面的约束。因为谁不讲信用，谁就会在圈内失去合作伙伴和客户。为了在不同商圈内培养出MS银行自己的情报人员，MS银行对其介入的每个专业市场都动态选择10户左右的企业，以低于其他同类企业30%的利率优惠为条件，将其培养为银行的内线情报人员，帮助银行及时获取不同商户的变动信息。同时，MS银行还针对自己介入的38个专业市场，每个专业市场培养两名市场客户经理，这些经理经过一年多的市场锻炼，对自己的专业市场行业变动与走向具有很强的判断能力。MS银行还通过“乐收银”动态了解每名客户的实时交易信息，随时监测客户款项往来、强化风险控制，又在一定程度上牢牢锁定优质客户及业务资源。通过这些措施，MS银行建立起独特的信贷风险控制体系。

（四）信贷方式：从多样化的担保抵押方式到以风险基金为基础的信用方式，向小微企业实施信用放款

从本质上来讲，银行贷款是一种商业行为。既然是商业行为，站在银行的角度，就需要对风险、成本和收益进行权衡和控制。小微企业在寻求贷款融资时，通常面临着资金周转困难、缺乏令人信服的信用记录和充足的抵押品等问题，因此较难像成熟的大型企业那样具备向银行发出信号的条件。鉴于小微企业信息不对称，大多数银行的做法不仅维持高利率的做法，还要求增加抵质押品，以对冲其信贷风险。一般银行做小微贷款或中小贷款，靠的是“收益覆盖风险”，这只是一种粗放的、最底线的要求。MS银行在试点商圈贷款的初期，虽然能够采集到小微企业交易信息、财务信息，但仍要求提供多样化的担保方式，包括抵押、质押、保证、联保、信用等。在2013年9月之前，MS银行向小微企业提供的信贷服务全部采用抵押方式或者互联互保模式。随着数据信息的提炼，MS银行进一步整合政府、工商、税务、民间社团、商会，甚至电厂、水厂等外部资源，推出信用贷款。2013年9月之后，商户可自愿选择加入小微互助合作基金，可向银行提交无须任何抵押和担保的贷款申请，在缴纳贷款额度1.5%的风险金后，向企业发放贷款，成本远远低于联保违约时的连带责任。在市场出现不良贷款时，首先利用客户缴纳的风险金偿还，不影响其他商户的经营运作。截至2015年第1季度末，60亿元左右的小微企业贷款基本全是信用贷款模式。

（五）信息集合：通过组建商业专业合作社，利用俱乐部机制提高信息效率和风险控制

为了更好地进行市场渗透，MS银行牵头撮合、组建了一系列城市商业专业合作社，构建起类似于俱乐部的民间协会组织。除了基础的融资贷款、资金结算等服务外，还为小微客户提供了资源信息整合、统一电子商务平台搭建、统购分销、政府协调等金融和非金融的定制服务。这些分散的小商户被组织起来后，一方面有利于银行掌握客户的信息，降低信用风险;另一方面也有利于他们之间建立有效沟通渠道和救助机制，共同抵御风险。商圈内商户容易建立信用机制和相互信赖关系，从而大大减少机会主义行为。从企业的成长与发展来看，比起融资、结算等金融服务，上下游渠道的建设、社会关系的维护、企业管理的提升、行业经验的交流等，对实现企业的持续成长与发展更为重要。截至2015年3月末，该行已先后成立了38家小微城市商业合作社，合作社社员达到2200多人，共为合作社社员提供了18亿元的贷款资金支持，且无不良贷款形成。

五、结论

针对小微企业融资难、融资贵的症结，本案例揭示了在没有财政贴息介入的条件下，银行通过市场渗透，能够把分散的小微企业资源开发利用起来，在特定的市场条件下可以改进信贷融资的服务效率。

（一）利用互联网思维解决信贷投入中的信息不对称问题可以成为一条有效渠道

“大数据+金融”模式同已有的解决小微企业融资问题的诸多途径在本质上是类似的，都是为了创造一个低成本的、信息完全对称的市场结构（巴曙松，2013）。从营销团队的规划先行到免费提供“乐收银”，再到依托“乐收银”整合的数据开展小额结算贷款，都可以纳入到大数据的动态仓库中并从中提炼对信用评估有价值的实质内容。从小微企业的“三品”（人品、产品、抵押品）入手，衍生出观察识别客户经营过程中的“三表”（水表、电表、报关表），以及“三流”（人流、物流、现金流）等一套符合其经营特征的非财务指标，再整合政府、工商、税务、民间社团、商会，甚至电厂、水厂等外部资源，从而有效地解决小微企业经营信息不透明、信息不对称的问题，使得利用互联网思维解决信贷投入中的信息不对称问题成为一条有效渠道。

（二）小微企业融资问题的改善不能依赖单一渠道，任何渠道都会面临约束条件

从经济学风险收益角度看，小微企业融资难，其实是实体经济发展的必然轨迹。不能单纯依靠行政指令强制银行机构扩大信贷投放来改善此问题，否则就会极大地干预和影响银行的健康运行;通过财政贴息等方式，不一定能够降低小微企业融资成本;通过建立多层次的机构增加信贷供给是一条有效的途径，但债权类机构过多，如果监管不足会引发不良后果;通过风险投资、私募基金等可以解决成长初期的小微企业资本缺乏问题。各种渠道都有其合理性，MS银行对商圈内小微企业实现信息对称和成本可控，可对于广大商圈外的小微企业又该如何呢？这些需要政府、银行、企业在各自的领域内共同努力，按小微企业群体特征，为其提供融资服务。

（三）市场情报员、非金融服务组织、风险基金等制度的引入，可以帮助银行从重抵押担保的做法转变到以风险管理为本的思维

鉴于小微企业信息不对称，大多数银行的做法即为增加抵质押品，以对冲其信贷风险，但是小微企业本身就缺乏符合条件的抵质押品。互联互保虽然可以起到一定程度的增信作用，但经受不住经济下行周期的考验，实践证实互联互保往往出现大面积的不良，使银行陷于泥潭。从信息的角度出发，尤其是充分挖掘小微企业的软信息，将其加以整合，达到可以揭示、控制小微企业风险特征的程度，这样银行就可以不依赖担保抵押，企业也可以获得信用贷款。

（四）针对小微信贷市场的风险特性，可以考虑引入主办银行制度以便对初次市场开发者进行有效的权益保护，鼓励潜在的市场开发者

MS银行成功启动市场后，其他银行也开始尾随而至，模仿复制MS银行类似的产品来抢夺市场份额，而且这些后来者不用付出前期高昂的投入即可获得高收益，这对潜在的市场首次开发者可能会形成阻碍。因此，对具有正向溢出效应的市场开发者，应该考虑引入主办银行制度等措施来对其权益进行保护，促进其持续发展。

另外，为了开发原本不符合信贷准入门槛的小微市场，MS银行在“乐收银”刷卡机器具的安装和手续费的垫付中，成本巨大，对以盈利为目的的银行来说，可持续性能多久？前期不仅有财务的投入，还有人力物力的投入，可复制的可行性多大？后期为解决联保互保弊端而引入的风险基金贷款，是否是调节风险杠杆的有力工具？这些问题都将对MS银行模式的持续发展能力形成考验。

参考文献：

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[2]辛华.担保方式、信息处理方式与小企业信贷技术创新――基于民生银行“商贷通”的案例研究 [J].金融经济，2013，（22）.

[3]鲁丹.荣.银行市场竞争结构、信息生产和中小企业融资[J].金融研究，2008，（5）.

[4]陈柏苍.我国中小企业融资渠道分析[N].中国贸易报，2009-09-11.

[5]彭凯，向宇.我国银行开展小微企业贷款的困难和对策[M].四川大学经济学院，2010，（5）.

Niche Market and Internet Thinking：Cases of Credit Market for Small and Micro Businesses in Linyi

Wu Jinzhong Weng Hongfu Liu Yanqing

（Linyi Branch of PBC，Linyi Shandong 276004）

篇6

一、总体目标：

2009年总体工作目标是：全街道全面铺开“十小”整规工作，至年底，基本完成“十小”整规任务（辖区内85%的“十小”单位按照标准规范组织生产经营）；全街道食品加工小作坊、小药店、小农资、小音像店（包括网吧）、农村小客运100%的单位按照标准规范组织生产经营；小食杂店、小餐饮店、小美容美发（足浴）店85%的单位按照标准规范组织生产经营；小液化气供应点、小菜场80%的单位按照标准规范组织生产经营。

二、工作步骤

2009年度全街道“十小”行业质量安全检查整治与规范工作分为三个阶段，具体如下：

（一）部署准备阶段（4-5月份）

1．动员部署，明确方案。根据市“十小”办提出的“全面铺开、有序推进、基本完成”的总体目标要求，召开动员会进行全面动员部署。各牵头办公室、部门要结合实际，研究制定本辖区、本行业2009年度全面推进整规的工作计划、行动方案，明确各阶段的工作重点、具体措施和全年必须完成的工作任务。

2．健全组织，强化考核。各办、各部门要抓紧建立健全领导机构和工作小组，完善并落实工作制度，落实人员、经费等，保障整规工作有序开展。要明确工作分工，形成“政府统筹协调，街道为主负责，部门牵头指导，村居属地管理，业主责任到位，社会性共同参与”的格局。街道将整规工作列入对社区（村）的工作目标考核。

3．掌握动态，分类整规。各办各部门要排摸“十小”生产经营单位的数量、分布及基本质量安全状况，全面、准确地掌握各行业整规工作的动态变化。要对宁波市“十小”行业信息平台内的“十小”生产经营单位进行一次核对，保证每家生产经营单位的信息全面、准确，并都能落实到具体的社区（村）内。要对辖区内“十小”生产经营单位进行梳理分类，按照整合提升类、整改规范类、关停取缔类等不同情况，制定相应的整规措施，确保整规工作有的放矢。

4．因地制宜、按标准开展整治工作。各办各部门要根据去年其他镇、街道的试点工作情况，在守住安全底线的前提下，依据市级有关部门各行业标准规范开展本组本行业的整治规范工作。

（二）全面推开阶段（6-11月份）

1．典型引路，全面推开。按照“以块为主、条块结合”的原则，在辖区内全面推开“十小”行业整规工作。各办各部门要培育一批新的典型，通过现场会、座谈会等形式加以推广，切实做到面向基层、打好基础，典型示范、带动全面，不断将整规工作引向深入。每一个“十小”经营单位通过整规达到标准规范要求的，条上和块上都要验收确认，并在宁波市“十小”行业信息平台上记录验收人姓名等相关信息。

2．深入基层，加强指导。街道成立综合工作组，统筹协调“十小”整规工作，指导（社区）村的整规工作。各牵头部门要做好本部门牵头负责的“十小”行业的组织实施工作，加强对各（社区）村的业务指导。各地各部门对整规工作推进过程中存在的重点、难点问题，从行业政策、工作机制等方面研究解决办法，形成指导意见，确保整规工作顺利开展。

3．条块结合，组织督查。定期开展督查，及时跟踪，力促工作落实。督查的重点是：一是看动员会、责任书、现场会、出政策、抓培训、搞督查这六项规定动作是否做到位；二是看自选动作是否结合实际、创新手段，是否完成每月统计工作任务。街道“十小”领导小组将适时组织开展综合督查，对工作不够到位的，要提出整改意见并跟踪落实。各办、各部门也要根据各自实际，组织形式多样的督查活动。

（三）总结检查阶段（12月1日-12月31日）

各社区（村）和市各牵头部门对“十小”行业整规工作进行检查评价，及时将本地、本部门2009年度“十小”整规总结报街道“十小”办公室。街道“十小”领导小组对全市整规工作完成情况进行检查评价。

三、主要任务和责任部门

（一）食品加工小作坊质量安全整治。督促纳入监管的小作坊业主履行质量安全承诺，严格按照《浙江省食品生产加工小作坊质量安全基本要求》组织生产；以桶装饮用水、“两豆”（豆制品及豆芽）、干制海产品、制酒、米面制品等五类食品为重点，加大对无证照或证照不齐、达不到取证条件的食品加工小作坊的整治和取缔力度；严厉打击使用非食用原料、有毒有害物质、回收食品生产加工食品，以及违规使用食品添加剂等违法行为；鼓励小作坊取得食品生产许可证。通过整治，促使食品加工小作坊做到：证照齐全；生产场所符合保障食品质量安全的基本要求；“三框一盒”齐备，并执行相关规定；食品生产加工操作人员均持有健康证等。此项任务由经发办工业线牵头，市质监局、工商所、经发办三产线、城管中队等部门配合。

（二）小食杂店质量安全整治。进一步完善监管制度，规范经营行为，严格执行食品进货台账制度，积极鼓励小食杂店改造提升为放心示范商店，逐步引导放心示范店纳入经营食品统一配送体系。通过整治，促使小食杂店做到：证照齐全并上墙；店面整洁卫生；从业人员持有健康证；严格实行台账登记制度；严禁无证无照经营、超范围经营以及经销过期变质、有毒有害、假冒伪劣食品。此项任务由经发办三产线牵头，工商所、城管中队等部门配合。

（三）小餐饮店质量安全整治。逐步推广实施食品卫生监督量化分级管理，进一步规范卫生许可和监督工作，严格执行食品原料进货索证登记制度，严厉查处无证照经营行为。促使小餐饮店、小农家乐、小食堂等做到：证照齐全（需证照的）并上墙；环境整洁卫生；食品卫生管理制度健全、明示并有效执行；按照有关规定建立进货台账并实行进货验收；餐具消毒、保洁；有专用的垃圾桶；餐饮从业人员持有有效健康证并穿戴整洁。此项任务由社会事业办、卫监所牵头，工商所、城建办、城管中队、土管所等部门配合。

（四）小药店质量安全整治。进一步完善药品质量认证和日常监管制度，严格执行药品经营许可、索证索票、进货台账制度，禁止超范围经营。促使小药店、小诊所、药品专柜（零售点）做到：证照齐全并上墙，场所整洁卫生；严格执行药品购进查验、索证索票和台账登记制度；完善药品储存条件，做好库存药品养护；按规定销售和使用药品；从业人员具备相应资质。严禁无证无照、超范围经营药品；严禁销售和使用假劣药品；严禁销售未经审批的保健用品、消毒产品、保健食品、食品，严禁保健用品、消毒产品、保健食品、食品夸大疗效，宣传药品功效，严禁违法虚假药品、保健食品等产品广告。此项任务由社会事业办牵头，市食品药品监督管理局、工商所、安监所等部门配合。

（五）小农资店质量安全整治。推进农资店连锁经营和放心农资店建设，取缔无证无照经营，杜绝禁用农药、兽药、饲料添加剂的销售，严厉打击销售劣质农资坑农行为，维护农资市场秩序。促使小农资店做到：证照齐全并上墙；经营范围和经营内容相符；建立化肥、农药、兽药、种子、饲料及饲料添加剂等重要农资的进货索证和销售台账制度；执业人员具备农资销售相关专业技能和一定的农资使用指导能力。此项任务由经发办农业线牵头，工商所、经发办三产线等部门配合。

（六）小菜场整治。延伸农贸市场监管触角，加强对农村小菜场整治力度。促使小菜场做到：建立商品准入制度，实行规范管理，从业人员持有效健康证。不符合登记条件的固定和临时小菜场，确属群众生活需要并已纳入街道或新农村建设规划的，应加强引导和管理。对不符合基本条件和严重违法经营的，依法取缔。此项任务由经发办三产线牵头，工商所、经发办农业线、城管中队等部门配合。

（七）小美容美发店整治。督促业主严格执行有关卫生操作规程，加大对消毒杀菌设施投入，预防感染和疾病传播，严厉打击使用假冒伪劣产品提供服务的行为，保障公共卫生安全。促使小美容美发店，包括足浴店做到：证照齐全并上墙；从业人员定期体检并持有健康证；具备必须的消毒杀菌设备和工作间，经营场所、使用的设备和工具以及毛巾等用品定期消毒；查验化妆品、消毒用品等质量，建立并实施索证索票制度。此项任务由经发办三产线牵头，卫监所、工商所、派出所、卫生院、城建办、城管中队等部门配合。

（八）小音像店（包括网吧、电子游戏娱乐场所）整治。保护知识产权，严禁租售盗版音像制品；保护未成年人身心健康，严厉打击销售、暴力、迷信等违法音像制品；加大对音像游商地摊的打击力度，依法取缔“黑网吧”。促使小音像店（包括网吧、电子游戏娱乐场所）做到：持有行业经营许可并取得工商营业执照；有食品经营的，相关证照齐全；音像店经营的音像制品有合法进货凭证，正版率达到90％以上；“黑网吧”得到有效遏制；有良好的经营秩序。此项任务由社会事业办文化站牵头，工商所、派出所、城管中队等部门配合。

（九）小客运质量安全整治。严厉打击客运车辆超员超速和无证客车从事客运等违法违章行为，严禁不符合道路营运要求的车辆从事道路客运。整治农村客运经营秩序，严格执行客运营运许可、客运车辆定期检测、司乘人员资质审查、客运安全管理等法规、制度。促使农村客运企业做到：证照齐全，手续完备，车辆技术状况良好，从业人员持证上岗，按规定投保第三者责任险和乘运人责任险，遵章守法，不发生超员、超速、疲劳驾驶等严重违反交通安全法的行为，确保行车安全。此项任务由城管办、交管站牵头，市交巡警城区中队、工商所、安监所、教办等部门配合。

（十）小液化气供应点质量安全整治。严格执行液化气经营的布点审批规定，加强液化气经营场所的安全管理，增强从业人员安全意识和服务水平，建立行业服务规范，公开服务承诺，收费明码标价。促使小液化气供应点做到：证照齐全；从业人员具有相关资质；经营场所符合相关规定要求；液化气使用钢瓶100%经过检验合格并建立定点充装供应合同；不短斤缺两；从业人员熟悉业务知识并能熟练使用消防器材；建立进货登记台账并索取相关证明和检验报告。此项任务由城管办牵头，工商所、派出所、安监所等部门配合。

四、有关要求

（一）统一思想，提高认识。各办各部门要将“十小”行业整规工作摆上重要位置，作为贯彻落实“保增长、抓转型、重民生、保稳定、提效能”的重要抓手和载体，切实抓好落实。要把保障和改善民生作为整规工作的出发点和落脚点，将整规工作纳入到平安建设、新农村建设范畴，作为一件民生大事抓实抓好。要和日常工作结合起来，纳入到“质量和安全年”和食品安全示范区域等活动中，严把食品安全检查和产品质量关。要加强调研，针对整规工作中存在的各种问题采取切实可行的解决办法，帮助解决“十小”业主的实际困难，确保社会稳定。

（二）完善政策，注重长效。各办各部门要在充分调研的基础上，研究本地本行业“十小”行业健康有序发展的相关措施和政策。各社区（村）要从资金、场地、税收、服务等方面出台扶持措施，加强对“十小”行业持续健康发展的政策引导。有关部门要研究行业发展的难点、瓶颈，从行业政策、市场准入及技术、项目、信息等方面，制定出台有利于“十小”行业长远发展的扶持措施。

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关键词：产品设计；新产品开发；技术创新程度

基金项目：教育部人文社会科学研究青年基金项目“设计驱动的技术创新网络――知识流动视角的实证及应用” （11YJCZH008）；江苏省普通高校研究生科研创新计划项目“设计主导的企业创新耦合模式及创新绩效研究” （CXZZ11_0228）；南京航空航天大学博士学位论文创新与创优基金“设计驱动技术创新网络――知识创造的视角” （BCXJ11-11）

作者简介：陈国栋，男，博士研究生，台州学院信息管理系讲师（浙江 临海 317000）；陈圻，男，南京航空航天大学经济与管理学院教授，博士生导师（江苏 南京 210016）

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1671-0169（2013）01-0108-07 收稿日期：2012-08-12

一、引 言

现代工业设计是“人类未来不可毁灭的第三智慧”[1]，在我国兴起于20世纪80年代轻工业蓬勃发展的时期，当时我国生产的产品在西方发达国家遭遇“摆地摊”的境，这引发了国内对工业设计的思考。历经三十余年发展，工业设计从单纯的学科已经发展到企业寻求产品创新升级的必要手段。

有关工业设计经济价值的研究，国内学者很少涉及，而这一领域的研究在国外已经非常成熟，纵观国外的产品设计研究，可以发现三点规律：一是国外的学术研究中出现最多的术语是产品设计，工业设计较多出现在学科和专业方面；二是大多数研究中都把产品设计界定在新产品开发领域，其研究内容十分丰富[2]；三是设计与新产品开发的关系探讨方面，创新专家往往重视设计在新产品开发中的角色，对于产品设计影响新产品开发绩效方面的研究还十分匮乏。在企业的设计实践中，以苹果公司为代表的西方发达国家的高技术企业的产品创新都把产品设计作为主导因素，取得举世瞩目的成绩，在我国，具有创新精神的OEM企业也把产品设计作为产品创新转型升级的重要战略手段，例如宁波方太[3][4]。这些知名企业产品设计战略的成功，也引发了创新专家以及设计实践者对设计影响新产品绩效的思考。本研究以浙江省重视产品设计的民营企业为例，通过Likert问卷收集数据，检验产品设计与新产品开发的关系。由于所调研的民营企业的创新程度不同，因此本文主要探讨两个问题：一是评价产品设计对产品研发时间、产品质量和财务绩效的影响，二是确定技术创新程度的调节效应。

二、文献回顾与研究假设

设计的目的是创新。早期的研究强调把设计融合到创新过程和管理过程中，后来设计在创新中起到关键作用，Verganti的设计驱动创新理论认为设计是创新的动力源[5]，然而设计在新产品开发领域的应用以及其所绽放的光芒是产品设计研究的理性回归，毕竟设计的本质属性就是促进产品的创新。

（一）相关概念界定

为了使本文的研究更加清晰明了，需要对“产品设计”和“新产品开发绩效”两个概念进行界定。

产品设计是个广义的概念，目前对于产品设计的定义都是基于产品形式、功能或者形式与功能的集合三方面。Luchs总结不同学者对产品设计的定义后，从广义角度定义产品设计是工艺品或服务的属性集，既包括形式与功能各自独立的属性，也包括形式与功能集成的属性[6]。本文认为产品设计表达了产品的形式、功能和形式与功能的集成属性，在编制调查问卷时，为了正确衡量产品设计，设定“好的设计”的语境，好的设计不仅表示设计出美观的产品，也设计出功能独特的产品，除此之外“好的设计”表达了一种设计能力，既能承担产品项目的设计任务，又能组建优秀的设计团队。而在新产品开发绩效方面，有关新产品开发绩效的衡量指标的研究较丰富，Griffin等学者认为产品绩效、财务绩效、客户接受程度、项目绩效和企业绩效是衡量新产品开发成败的关键[7]，Souder从新产品开发进度方面考虑绩效，加入新产品开发的时间因素[8]，吴家喜和吴贵生[9]，以及吴伟伟等人[10]研究中国企业新产品开发绩效时，也加入时间绩效因素，鉴于此，本文从绩效角度把新产品开发绩效拆分为产品研发时间、产品质量和财务绩效三个子概念。

（二）产品设计与产品研发时间

好的产品设计需要好的产品设计团队，好的产品设计团队能够设计出走在市场前端和流行前沿的新产品，因此，好的产品设计往往导致成本的节约和更快的上市时间[11]。

产品设计缩短研发时间的表现之一是产品设计能够迅速把市场需求转化为产品。传统的新产品研发模式中，市场专家负责分析市场，技术工程师负责产品的技术实现，但企业依然面临这样的困境：即使市场分析详实，技术设备和加工工艺先进，但仍然不能研发出挽回市场份额的产品，究其原因，企业忽略了市场与技术连接的重要环节――产品设计。设计是市场与技术的桥梁，设计需要表达市场需求，同时设计也需要指导技术选择，好的设计实现了市场需求与产品加工制造的有效耦合，缩短了市场需求转化为实物产品的时间。

另外，产品设计加速产品的上市时间。快速的产品研发已经成为企业新的竞争优势，而快速研发的有效手段是市场需求信息的集成和使用，大多数企业都使用新技术让企业更具灵活性和速度，但是新技术的引进需要以消费更高的成本为代价[12]。对比传统的新产品开发要素，产品设计具有一些天然的优势，企业专注于产品的功能、形式和语义的设计，不仅转移了引进新技术带来的高成本风险，削减了产品研发的时间，同时也赢得了市场，而赢得市场的产品会更容易缩短同类系列产品的上市时间。

假设H1：产品设计对缩短新产品研发时间具有正向影响。

（三）产品设计与产品质量

熊彼特提出创新概念的时候就把创新定义为引入新产品和提高产品质量，可见产品创新的目标之一就是提高产品质量，产品设计成为实现这一目标的有效手段。产品设计增强消费者对产品质量和使用功能的印象[13]，它不仅能够提供时尚的、令消费者青睐的产品，更能提升产品的附加值。

产品设计影响消费者偏爱。偏爱是消费者对产品质量信任的表现，因此消费者的偏爱侧面反映了产品的高质量，Yamamoto与Lambert的研究证明消费者对高质量的产品情有独钟[14]，Creusen与Schoormans认为使用产品设计的目的是让消费者对产品质量产生一定的印象[15]。究其原因，首先，产品设计决定消费者对产品的第一印象，同时也影响消费者对产品质量的推断结果。其次，好的设计能让产品的外观更优美，功能更独特，优美的外观加强消费者的偏爱，毕竟消费者更喜欢赏心悦目的产品，独特的功能本身就是产品质量的体现，因为独特功能的实现需要加大技术投入，也需要好的产品设计理念的引进，实现独特功能的过程自然也是提升产品质量的过程。

产品质量由消费者偏爱来反映，而产品设计的高附加值进一步融入到产品质量中。大多数成功的企业除了把产品设计作为差异化和低成本战略的重要竞争工具外，更把产品设计看作是品牌战略的重要途径，由设计所铸就的品牌更多表现了设计的高附加值。分析企业的设计实践，设计附加值的实现主要有两种途径：一是赢得设计大奖，企业获得国际著名的设计大奖，如IF奖和红点奖，不仅能增强企业的品牌形象，也反映企业的设计能力，甚至是创新能力，更深层的意义则是从概念上提升了产品质量；二是通过设计开发专利，专利是企业知识的集成，也是企业集体智慧的表现，专利数量是企业自主创新能力的指标之一，拥有大量专利的企业必定具备较强的技术创新程度，研发出较高质量的产品。

假设H2：产品设计对提高产品质量具有正向的影响。

（四）产品设计与财务绩效

有关财务绩效评估的研究比较丰富，针对不同的领域可以采用不同的财务绩效评估指标。而产品设计作为新兴的研究领域，它与财务绩效的关系研究几乎空白。从企业设计实践和现有少量的研究成果，认为：产品设计给企业带来较高的利润；设计能够给企业带来丰厚的资产回报。

首先，产品设计给企业带来较高的利润。好的产品设计为企业带来较高的利润，而利润的增加不仅取决于销量也取决于产品价格和成本。产品设计带来了产品的差异化，避免消费者对同一类产品的审美疲劳，毋庸置疑，样式独特、外观优美、表现人性的产品自然会引起消费者的青睐。同时，产品设计是工业产品的艺术化表达，一件冷冰冰的机械产品经过产品设计，会成为大众共识的艺术品，产品设计的附加值在市场中表现为产品的较高价格。除此之外，设计不仅让产品赢得了市场，还减少了产品研发成本，Borja de Mozata的研究证明产品设计在制造成本与广告成本减少方面起到重要作用。国外企业衡量产品设计方案，经常用到销售量、产品成本和研发成本，Hertenstein与Platt[16]深入分析后发现产品如果超出了成本目标，企业将会组织设计师重新设计产品，甚至会取消该产品的生产。

其次，设计能够给企业带来丰厚的资产回报。资产回报率作为企业财务术语，有现成的计算公式可用，但是用在新产品开发领域，需要对其进行模糊评价处理。Walsh等人发现有设计意识的企业比其他企业更容易获得有用资产，Hertenstein等[17]也证明产品设计与资产回报之间的正向关系，他同时也验证了产品设计能够让企业在股票市场获得经济回报。Kreuzbauer[18]认为设计对企业最大的贡献是提升了企业的品牌效应，而品牌则给企业带来无形的经济效益和社会效益，这种无形的效益在积累到一定程度会转化为巨大的企业资产。

假设H3：产品设计对增加财务绩效具有正向的影响。

（五）技术创新程度的调节效应

任何企业都有一种强烈的意愿，希望依靠引进和开发新技术满足或者创造市场，增加企业的竞争能力，但是受企业发展模式、经营管理能力以及创新决策能力的限制，不同企业技术创新程度不同。技术创新程度指企业进行技术创新所具备的基础条件，所达到的水平和能力因素，总体而言，可从技术的不确定性、技术冗余资源和创新意愿三方面来分析技术创新程度[19]。

首先，产品设计受到技术不确定性程度的影响，当新兴技术出现时，技术不确定性会进一步增加。一些研究发现新产品开发的技术不确定性增加了对产品设计的需求[20]，这种需求有效提升产品设计在创新中的地位。同时，产品设计对于重大的创新项目和复杂的技术发展也有重要作用，产品设计作为一种全新的产品创新方法，需要深厚的、集中的技术专长和技术知识来配合，而类似的技术专长是技术工程师对产品研发的熟练程度的体现，对于及时完成新产品研发、迅速反应市场需求起到决定性作用。其次，技术冗余资源是企业产品研发所需要的重要的技术知识资源和技术设备储备，而技术冗余资源经常内化在企业的经营管理中[21]，经营不好的企业，技术冗余资源只能面向特定的产品研发，灵活性差，不利于新产品开发的战略调整；经营较好的企业倾向于应用和改善现有的资源，在新产品开发过程中就容易缩短研发时间，保证有足够的新工艺和生产设备完成产品的加工制造需求。最后，企业的创新意愿以及再创新的精神是企业技术创新程度的先导因素，具有创新精神的企业，营造出良好的创新文化，努力尝试有利于新产品研发的新思路。产品设计作为产品研发的新手段，在我国一些具有创新精神的企业中越来越受到重视，因此企业如果具有强烈的进取心来开发具有创新性的产品，也必将不断激励有创新精神的设计师与工程师。这种文化导向正是提升产品绩效所需要的。

假设Hna（n=1，2，3）：技术创新程度在产品设计对新产品开发，包括（1）缩短产品研发时间，（2）提高产品质量，（3）增加财务绩效的影响中起到调节作用。即技术创新程度加强了产品设计对新产品开发的影响。

三、研究设计

在现有研究基础上，对变量的衡量体系进行总结归纳，编制成Likert量表，对浙江省重视设计的民营制造企业进行问卷调查，整理数据后进行问卷信度与效度检验。根据检验结果重新设计Likert问卷并进行第二次问卷调查，回收数据使用结构方程模型的路径分析验证设计对新产品开发绩效的影响。

（一）变量测量

本研究涉及5个变量：产品设计、技术创新程度、产品研发时间、产品质量和财务绩效。为了准确、有效地对变量进行测量，选用现有的、成熟的变量测量体系，其中产品设计的相关测量较多，但是考虑到本研究的特殊性，使用“好的产品设计”作为测试语境，好的产品设计的衡量指标选用Hertenstein和Platt等人的研究[22]，除此之外，Swink[19]在研究产品设计集成和高层管理支持时，构建并测量了技术创新程度、基于时间的绩效、设计质量和财务绩效的衡量体系，因此，本研究的技术创新程度和财务绩效完全引用Swink的量表，而产品研发时间和产品质量则借鉴Swink的研究成果，并在此基础上，通过专家访谈、头脑风暴等形式对所有变量的衡量体系进行标准化描述，由此形成了测量体系表（如表1所示）。

（二） 样本分析

问卷设定了三个变量（设计奖、设计师、专利）来简单衡量企业的设计创新程度。在调研的20家企业中，大型企业11家，中型企业6家，小型企业3家，从数据统计可以看出，企业都很重视专利的开发，大中型企业每年都会申请超过20项专利，即使是小型企业，也不会忽略专利的申请工作。而获得国家大奖的企业仅有2家，都是大型企业，规模较大的企业往往更重视产品设计，更能把握产品研发的前沿。值得一提的是，企业新产品R&D部门，设计师人数超过20人的企业所占比例较少，被调研的大中型企业中，大概有一半的企业符合条件，小型企业没有一家。我国民营企业的产品设计有独特的方式，产品创新仍以技术为主流，产品设计起到辅助作用，大多数企业采用与企业外部设计公司或者设计院校合作的形式进行产品设计研发，企业仅雇佣少数经验丰富的设计师作为与外部设计组织交流的“中介”。少数企业考虑到自己的核心技术，会成立工业设计中心，专门负责产品设计研发工作。

（三） 无反应偏差和共同方法变异的测量

无反应偏差是由于各种原因导致无法从所有的样本单位及问卷中的所有问题获得有用的数据，是非抽样误差[23]（P118），不重视无反应误差会导致估计偏性，降低统计效率，影响研究结果的有效性。无反应偏差的测量可以采用平均值对比的方法，选取调查问卷的前20份与调查问卷的后20份，T检验结果显示两组数据没有明显的统计显著性（P值大于0.05，t值范围从-0.704到1.302），从而证明无反应偏差对问卷的整体性和有效性影响不大。

共同方法偏差是测量误差的主要来源之一，属于系统误差，会影响到研究结论的有效性。本研究对所有指标体系进行Harman单因素检验，所有研究构念的全部测项利用最大变异法（Varimax Rotation）进行主成分因子旋转，结果显示：五因素（产品设计、技术创新程度、产品研发时间、产品质量和财务绩效）结构的测量时，特征值均大于1.0，其整体解释变异量大于65%；重做单因素抽取的主成分分析时，其整体解释变异量只有33%。Harman单因素检验结果说明没有显著的因素能够解释大多数协方差，因此，共同方法变异问题在本研究中并不严重。

（四） 信度和效度检验

信度即可靠性，测量样本的信度就是测量样本是否稳定可靠，通过使用克隆巴赫系数α来表示，该系数愈高，信度愈高。经过测量，本研究整体样本的克隆巴赫系数α=0.823，大于0.80，说明样本整体信度较高。建构信度（Construct Reliability， CR）反映了每个潜变量中所有题目是否一致性地解释该潜变量，每个变量的CR值见表1，产品设计与技术创新程度指标体系的CR值分别是0.690和0.685，未达到可接受的标准（α>0.7），但考虑到样本数量较少，并且该系数已经十分接近0.7，认为建构信度可以接受。

效度即有效性，反应测量手段能够准确测出所需测量的事物的程度，通过分析内容效度和收敛效度来评估数据的有效性。首先，所有变量的衡量指标均采纳国外成熟的研究成果，并在此基础上进行准确的语言描述，问卷的内容效度符合要求。其次，问卷的收敛效度可以观察标准化载荷系数和“平均方差提取值”（Average Variance Extracted， AVE）来表征，使用Amos7.0进行验证性因子分析可以得到标准化载荷系数和AVE值，在进行验证性因子分析之前要检测KMO检验和巴特利球体，KMO检验系数是0.86，大于0.5，巴特利检验的P值小于0.001，适合作因子分析，Amos进行验证性因子分析可以得到表1的相关数据，其中x2/df=1.968，CFI=0.905，IFI=0.911，NFI=0.902，GFI=0.867，超过或者基本达到临界值，说明进行验证性因子分析时，构建的模型拟合度良好，同时，各衡量指标的标准化载荷系数接近或者超过0.7，各变量的AVE值也均大于0.5，所以模型中的5个变量问卷具有良好的收敛效度。

四、研究结果

本研究的自变量是产品设计，因变量是产品研发时间、产品质量和财务绩效。如果只检验自变量对因变量的影响，本研究将简单易行，但是考虑到不同企业的技术创新程度不同，而且这种创新能力对自变量与因变量的关系起到调节作用，因此，技术创新程度的调节效应将是本实证研究的重点。

如果变量Y与变量X的关系是变量M的函数，则称M为调节变量。在进行调节变量的分析时，经常会做中心化变换，调节效应最简单的模式是：Y=aX+bM+cXM+e，经过变换后可以表示成：Y=bM+（a+cM）X+e，对于固定的M，这是Y对X的回归，e表示调节效应的大小。测量e值大小的方法很多，本文参考Algina-Moulder模型，在X和M测量项目上加一个（X×M）构建结构方程模型，使用Amos进行路径分析。

本文要验证技术创新程度的调节效应，加一个（X×M）的测量项目，变量X是产品设计，而M则是技术创新程度。因此构建产品设计，（产品设计×技术创新程度）、产品研发时间、产品质量和财务绩效的结构方程模型，其中产品设计，（产品设计×技术创新程度）是自变量，产品研发时间、产品质量和财务绩效是因变量。使用Amos Graphic绘制自变量对因变量的路径图，进行路径分析，验证模型的拟合优度，其路径分析如图1所示。

产品设计对产品研发时间的路径系数是0.46，产品设计对产品质量的路径系数是0.78，产品设计对财务绩效的路径系数是0.38，并且产品设计对三个变量的影响都显著（P

五、结 论

本研究调查了浙江20家民营企业，通过Likert问卷收集数据，使用软件SPSS和Amos对回收的数据进行分析，检验结果并验证本文的假设，并得出如下结论：（1）企业产品设计能够缩短新产品开发时间，降低新产品上市的成本，减少技术研发的风险。相对于新技术的引进，产品设计在新产品开发时间方面具有天然的优势，当企业无法改进现有技术时，会采用特殊的问题解决方式为一般性技术任务选择突破性代替方案，因此产品设计成为替代科学技术的主要创新手段，这时候的设计是早期产品引入的各种创新的创造性整合，从新产品的概念到新产品的问世，产品设计始终围绕现有的技术条件，因此产品设计在缩短新产品研发时间方面比其他创新手段更具优势。（2）产品设计提高产品质量，产品设计不仅能增强产品的美观程度，而且能够优化产品功能，外型美观、功能独特的产品总会让消费者感到赏心悦目，除此之外，产品设计能够把市场流行趋势和社会文化要素通过产品的线条、颜色和材质等符号因素表达出来，具有语义表达的产品更具高质量。（3）产品设计增加企业的财务绩效，随着人们生活水平的提高，追求高质量、高品位的产品已经成为消费时尚，而产品设计在塑造产品高品位方面的优势远远大于其他技术创新手段，通过产品设计能实现开发符合市场流行趋势的或者引领市场的产品，这样的产品能迅速占领中高端消费市场，给企业带来巨大的社会效益和经济效益。（4）企业的技术创新程度加强了设计对新产品开发的影响作用，技术创新程度较强的企业，能迅速感知、理解和解释市场需求，短时间内组织足够的人力、财力完成新产品研发任务，而技术创新能力不强的企业则不具备这种反应和组织能力，因此技术创新程度调节着产品设计对新产品研发时间的作用。另外，企业具有较强的技术创新程度也说明企业具备技术资源的冗余，这种冗余的资源可以支持和补充企业的产品设计行为，为完成高质量产品的研发提供资源保障，所以，技术创新程度也调节着产品设计对产品质量的作用。最后，技术创新较强的企业自身重视专利、品牌和R&D研发等高附加值的创新活动，产品设计作为专利、品牌和R&D研发的重要手段，自然受到重视，同时企业的专利、品牌和R&D研发行为能够增强消费者和市场对企业的认可程度，从而消费者会愿意为其新产品支付更高的溢价，因此技术创新程度也调节着产品设计对企业财务绩效的影响。

研究结果对于我国制造业企业产品创新转型升级具有重要的指导意义。本研究对我国制造业企业的启示是：具有创新与创业精神的企业应该加大对产品设计的投入，重视新产品研发的设计要素，充分借鉴国外发达国家的产品设计战略，完成产品的再创新，促进我国制造业企业从“中国制造”向“中国智造”的升级。鉴于我国创新管理学者在技术创新研究中也同样存在忽视“设计”要素的现象，建议未来的技术创新研究考虑并重视设计的作用，以此推动管理学与设计艺术学的融合，丰富技术创新的理论体系。

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篇8

然而,2011年中国FPC企业受欧债危机的影响,导致海外市场受阻及中国内需的不振。

经过市场残酷的洗礼,市场告诉我们,没有全部的赢家,风光只属于少数吃到“苹果”的人。

智能手机、平板电脑、LED电视、超薄笔记本电脑等市场的迅速扩张,引导着电子产品向小型化,精细化和便携化发展,全球消费电子进入了一个轻薄多样化的时代,这也给FPC行业带来越来越多的市场空间!

FPC在功能上符合线路板的大部份设计要素,同时具备刚性线路板不具备的优点,例如:具有配线密度高、超薄、超轻、可折叠、组装灵活度高等优点,可以在立体空间任意移动和伸缩,容易实现元器件装配和导线连接的一体化。FPC主要应用在笔记本电脑、手机、液晶显示器、等离子显示器、数码相机、汽车电子、医疗电子、以及硬盘、光驱、移动存储等PC配件市场。随着这些市场需求的扩大,FPC产值这几年持续稳定增长,特别是前几年山寨手机市场释放大量的中小批量FPC订单,由此催生出大批中小型的FPC工厂。据相关资料显示,珠三角FPC厂家超过300家,甚至连不少大型PCB工厂也积极关注,投入软板的怀抱。

2011年受欧债危机的影响,山寨手机在海外市场受阻及中国内需的不振,导致中国FPC企业的日子是一天比一天难熬。大部分以山寨市场为主的FPC厂家从2011年6月开始,基本上处于半亏损状态。2011年全年FPC的市场订单波动很大,不如以前有规律,企业经营越来越艰难。但是在大环境不好的同时,有些吃到“苹果”的企业却是一路春光明媚,如台资FPC上市公司台郡科技,预计2011年全年营业收入71亿新台币,约2.3亿美元,毛利率约28%,全年业绩增长58%。

正如达摩祖师那句话:如人饮水,冷暖自知。经过市场残酷的洗礼,市场告诉我们,市场没有全部的赢家,风光只属于少数吃到“苹果”的人。

一、全球FPC市场发展现状

2010年全球PCB产值约550亿美元,其中FPC产值为85.95亿美元,占PCB总产值15.6%,预计到2015年FPC总产值将达到125亿美元。FPC产值分布主要为:中国大陆以24.35亿美元居首,占全球比例的28.4%;日本以16.6亿美元紧随其后,占全球19.4%;韩国以15.48位列第三。泰国6.2亿美元,北美5.7亿美元,其它如新加坡、欧洲、越南和马来西亚等产值都比较小。

就FPC企业的发展而言,日资FPC企业在产值上依然是全球领军企业。2010年日资企业总产值约35.9亿美元,占全球总产值的41.8%;韩资FPC企业总产值为18.28亿美元,占全球总产值的21.3%;紧随其后的是美资企业如超毅、维胜和中国台资企业。

相关市场调研机构分析报告显示,2012年电子产品朝向轻、薄的发展方向不变,FPC的功能很好地满足了各种手持终端电子产品的需求,预期高端线路板产品如HDI和FPC的需求持续增温,产值将比2011年成长8.4%,上升至180亿美元的规模。

二、谁是经济退潮时的裸泳者

2009年开始,四万亿的经济刺激下,中国3G手机的全面上市,加上山寨手机的表面繁荣,带动FPC需求量增大,FPC供不应求。2010年开始很多FPC企业的副总或业务员开始筹资办厂,一时间软板厂蜂拥而起,高峰期曾经一个月出现几十家新厂冒出来,新开的这些工厂规模普遍较小,资金实力较弱,技术人员主要是从别的FPC厂高薪挖过来的,员工人数大约都在50-150人之间,生产FPC产品主要供应给山寨市场,售后维修市场,订单来源单一且不够稳定,容易受下游山寨手机市场的影响。

其实从2010年开始,FPC市场竞争就越来越激烈,随着新设的FPC厂家的增多,市场蛋糕被瓜分成越来越小的份额,导致很多FPC生产厂家订单减少!

同时外部因素也变得恶劣,特别是FPC市场最大的手机行业,除了APPLE、HTC、SAMSUMG、华为、中兴等大品牌的销量持续增长外,其它品牌大都销量下滑,甚至连昔日的老大NOKIA也不能幸免。

2010年开始,各大品牌手机与三大移动公司合作推出各种优惠套餐,功能完善、品质更好的品牌手机价格与山寨手机相差无几,导致山寨手机在中国市场走向衰落,现在大部分山寨手机只能出口或者当地摊货在卖。

然而出口市场亦在印度等国封杀中国山寨手机时遭受重创,2009年印度政府就禁止进口没有“IMEI”识别码的手机,并停止对中国“山寨机”提供GSM服务。数据显示,深圳山寨机年产超8000万部,印度是其最大的海外市场,约占45%的份额。此事引发其它国家和地区效仿限制进口山寨手机。与此同时,中国政府出于对知识产权的保护,对山寨手机进行查封,内外交困之下受到沉重的打击。

据统计,2011年初,华强北的手机集成公司大约有3000家。年中开始陆续有手机公司搬离华强北,有的转型,有的倒闭,有的更是直接“跑路”了,至今估计有三分之一的山寨手机厂商撤离了华强北。同时,同样FPC应用广泛的山寨平板电脑、上网本、笔记本电脑市场也未能成替代市场,往日繁华的华强北变得冷清。同样冷清的不单是华强北,还有众多中小型PCB和FPC企业的生产线。

2011年底很多中小FPC企业家年终总结可以用“生不逢时”几个字来表示,软板应用虽然很广泛,无奈竞争太多。2011让人心累、心寒。著名投资人巴菲特说:“只有当潮水退去时,我们才发现谁在裸泳!”现在很多FPC企业与山寨手机一样,成为经济退潮时的裸泳者,而华强北就是裸泳者的海滩。

三、危机的严冬下依然有暖冬

全球景气疑虑及2011年第三季传统旺季不旺,虽冲击传统线路板产业,但iPhone4手机和安卓系统为代表的三星、HTC、小米等智能手机以及iPad 2等平板电脑市场持续火爆,让这些吃到“水果”的FPC供应商过了一个暖冬。

是的,再差的市场环境也有日子过得不错的企业,这些FPC企业发展较早,其本上都是在2004年以前成立,他们已经历过国产手机订单大幅振荡的洗礼,订单结构和市场客户均已完成基本的调整,在2008年和2010年这两轮危机前已有资金和思想上的准备,有些大型FPC厂已经发展到500-2000人左右的规模,主要客户为国内外知名牌手机、光驱、航空,医疗设备等公司,抗风险能力较强。主要以台资和内资FPC大厂为主,对于他们来说,2011年对FPC行业来说是不错的一年。

智能手机和平板电脑的零组件众多,普通手机只需3到5片软板、智能手机则是6到8片,而iPhone4等配备双摄像头以及多种模块连接需要12片软板。iPad2增加了前后摄像头,这就意味着增加两片软板,台资上市公司FPC厂嘉联益、台郡、旭软等为苹果供应商,2011年第3季的营运登巅峰,旭软第3季营收达3.52 亿新台币创下新高,并较第2季的2.86亿元成长23%,同时其2011年第4季的营收将维持第3季的新高水平。

此外,软板大厂嘉联益2011年7月及8月合并营收都站上10亿新台币的大关,前三季营收达61.4亿新台币,同比2010年前三季45.7亿新台币增长超过30%。

同吃“苹果”的台郡科技,2011年11月营收首度突破8亿新台币,连续四月改写历史新高,2011年营收在上市PCB企业中最为耀眼,预计2011年全年营业收入达71亿新台币,约2.3亿美元,毛利率约28%,全年业绩增长58%。FPC上游FCCL厂台虹、新扬科及律胜2011年业绩预计均继续增长。据了解,鸿海2011年11月iPhone 出货量达1400万部,较10月的1200万部进一步增长,第四季也轻轻松松完成3700万部的计划目标,为2011划上圆满句号。iPad3在2012年第一季度上市将为这些企业带来开门红!

四、寻找FPC市场竞争的蓝海

年难过,难过年,年年难过年年过;

做人难,人难做,人人难做人人做。

不管如何,苦难的2011已经结束了,为了我们的员工,为了我们的企业,为了我们的客户,为了我们的社会,2012我们还在继续!

FPC企业要经营好,除了过硬的品质,还得寻找适合自已的市场。如果企业规模较小,吃不到“苹果”,可以吃别的水果,让我们一起看看2012有哪些应用领域的市场会有机会?

就FPC的应用分类而言,对应用市场的不同期比例有很大差异,从下图可以看到,手机和移动终端仍然是FPC最大的应用市场。

1、智能手机

智能手机市场持续增长,从相关调研机构的报告数据可以预测2012年全球手机出货量将达15.5亿部,其中智能手机出货达5.79亿支,同比增长30%,iPhone将出货1.33亿支,同比增长41%。但是竞争激烈,国内较大的手机品牌厂商均与内资前几家公司合作,如珠海元盛、深圳三德冠、精诚达、中兴兴宇、珠海奈电、厦门弘信等等,普通小厂只能围着中小型品牌转,要尽快寻找有实力的手机企业合作,避免订单大幅波动。

2、平板电脑与笔记本电脑

近几年平板电脑的兴起,市场需求持续高涨,也让部分FPC企业获益不浅,2011第三季度平板电脑出货量1700万台,同比增长了280%, 苹果发出了1110万台iPad, 在平板电脑市场的份额占到67%,苹果和Android系统联手占领了94%的市场。从相关分析数据显示,2011年达到7270万台,比2010年增长256%,占所有移动PC总出货量25.5%,预计2012年全球品牌平板电脑出货量将达到9510万台。2012年随着Win8的到来,采用微软操作系统平板电脑可能获得快速增长。

在平板电脑出货增长的同时,笔记本电脑的出货成长幅度有所降低。2011年笔记本电脑预计将出货1.87亿台,年成长12%,移动PC (包括笔记本电脑、上网本与平板电脑)总出货量预计将达2.85亿台,年成长31%。

3、平板电视

随着平板电视替换CRT电视逐步接近尾声,尽管平板电视仍持续成长,但增长速度已较为缓慢,回顾2011年整年,平板电视市场需求低于预期,由于库存压力的影响,零售端出货大幅度下滑,从而使得2011年全球电视出货量仅上升0.1%。2011年全球液晶电视出货量将从2010年的1.92亿台左右增长到将近1.94亿台,根据NPD DisplaySearch最新的全球季度电视出货和预测报告指出,2012年电视(含CRT)出货量有望提高2%,达到2.54亿台。

4、数码相机和摄影机的市场

目前主流的智能手机均配置500万甚至800万像素的摄像头,成像效果不差于普通便携式的数码相机,而且大部份智能手机还支持高清HD摄像。受智能手机市场的挤压,数码相机和摄影机的市场增长速度逐年下滑,2011年全球数码相机市场出货量约1.3亿台,年成长率约5.6%,预估2012年全球出货量将小幅成长到1亿3,400万台,成长约2.3%。而大部份消费者都不再购买摄像机,而是选择具有类似摄像功能的混合型数码相机,受此影响,全球摄像机出货量2011年预计达1,630万台,其本处于停滞状态,

5、医疗设备行业

随着人们对健康的重视,越来越多的医疗设备和保健设备涌现到医院和各大市场,2010全球医院用品和医疗器械产品市场销售总额约为8200亿美元。中国目前的医疗设备产业正加速发展,而医疗保健设备所需求的FPC及PCB将带动线路板产业走向新台阶。我们同时应看到,虽然医疗产品中应用FPC数量会有所增加,但对于整个FPC市场,它的应用比例是很小的,而且由于该设备的可靠性要求很高,例如某些新型监视仪与诊断仪,如球丸型照相机用到较多FPC,对于一些规模较小,但技术实力强的FPC企业是一个值得关注的细分市场。

此外,汽车电子有大量的FPC应用,如FPC应用在汽车导航定位装置和传感系统,电气控制单元(ECU),由于汽车市场的增长也会有较大的增长率。但这方面的市场基本上不太可能直接为汽车生产厂商供用FPC,而是要寻找汽车配套的电子厂商合作,才有机会吃到这块蛋糕。

刚挠结合板是单独的一种PCB产品分类,目前发展较快。欧美刚挠结合板主要用于军事和航空产品中,汽车电子如换挡器、门控、汽车摄像头等电子模块也使用刚挠结合板,医疗产品如助听器、内窥镜使用微型刚挠结合板,数码相机、数码摄像机应用了大量的挠性板及刚挠结合板。

FPC是一个朝阳产业,在中国市场庞大的市场面前,不断的有新的企业投身到这个领域中,过去的2011年,有的企业好,有的企业坏,冷暖不均,但我们相信未来是美好的!FPC行业有句名言“有显示屏的地方就有FPC”,我们的FPC企业要在各种电子终端的应用领域中努力寻找2012的市场亮点。

五、全球主要软板企业介绍

根据Prismark在2011年5月公布了2010年全球FPC销售额在前10名的大型厂商(包括FPCA)的统计情况(见表1)。

按照此报告的统计,在2010年间全球FPC销售额前10名厂商排序(包括FPCA)为:日本Nippon Mektron(NOK,或称旗胜)、美国M-FLEX(维讯)、日本Fujikura(藤仓)、Interflex/Young Poong(永丰)、日本SEI(住友电工)、Foxconn Advanced Technology(鸿胜科技)、日本Nitto Denko(日东电工)、LG Innotek、Career technology(嘉联益)和日本MMS。2010年间全球FPC销售额前10名厂商中日本生产企业占了五名,占前十强FPC厂家销售总额的63.9%,占全世界FPC销售总额的53.3%。

1、旗胜Nippon Mektron

日本软板第一大厂旗胜Nippon Mektron2010年营收达到22.2亿美元,超过第二名的M-FLEX(维讯)约11亿美元之多,稳坐全球FPC市场第一宝座。NipponMektron是诺基亚(Nokia)、苹果(Apple)和索爱(Sony Ericsson)的主要供应商,也是全球硬盘大厂西部数据(Western Digital)、东芝(Toshiba)的主要供应商,其中提供硬盘所需之软板,市场占有率更高达57%。旗胜1986年在台湾高雄投资建设专业软板工厂旗胜科技股份有限公司,为日本MEKTRON株式会社的海外公司。中国珠海紫翔电子是也是MEKTRON旗下的子公司,成立于1998年8月,是由日本MEKTRON集团和MEKTEC TAIWAN CO.两家外资企业联合投资的一家外商独资企业,也是MEKTRON集团在海外设立的第五家生产基地。珠海紫翔电子专门从事柔性印刷线路板(FPC)的设计、生产和销售。2010年以36.8亿人民币居中国FPC行业之首。

2、维讯美国M-FLEX

美国维讯M-FLEX是RIM(黑莓)和Apple(苹果)的主要供应商,这两家为M-FLEX贡献了85%的收入。美国M-FLEX创立于1984年,目前已成为全美最大的柔性线路板生产制造商之一。美国M-FLEX(维讯) 在中国苏州设有独资工厂维讯柔性电路板(苏州)有限公司,主要生产单/双面柔性线路板、多层板、刚柔结合板及其组装。另外在北美、南美、欧洲还有三家工厂,在柔性线路板生产领域欧美排名领先,世界排名前列。客户还有MOTOROLA、PHILIPS 等国际大厂。

3、藤仓FUJIKURA

日本藤仓FUJIKURA则陷入价格苦战,业绩衰退;藤仓创立于1885年,为综合性线缆制造厂家,主要产品有光纤光缆、光传输系统、通信系统、电子材料、电力系统、被覆线、电磁线、机械电材、金属材料、橡胶塑料等产品的研究、开发、设计、制造、销售及施工等。这家公司以光通信和连接器为核心业务,FPCB领域没有倾入太多心血,技术逊于NipponMektron, 不得不进行价格战。

4、住友电工SUMITOMO E-LECTRIC

日本住友电工SUMITOMO ELECTRIC和住友电木都是FPCB大厂,不过FPCB业务对他们来说都是非核心业务,客户都是硬盘、光驱、数码相机、DV厂家。2010年这些领域并没有多大的增幅,同时还面临台湾业者的价格压力,因此业绩变化不大或下滑。住友电工创立于1897年,是世界上最著名的通信厂商之一。其光纤光缆产销量多年来一直名列世界前列,年产值约30亿美元。住友电工在世界各国设有200多家子公司。住友电工拥有住友家族近 300年悠久历史的独特炼铜生产经验和技术,融合及积累尖锐技术,住友电工开拓多元化多样产品于附高潜质市场,尤以光电子,新原材,电子系统及能源等领域。

5、臻鼎科技FAT(原鸿胜科技)

台资臻鼎科技FAT(原鸿胜科技)是鸿海旗下一员,Foxconn Advanced Technology鸿胜科技为了配合2011年在台北上市更名为臻鼎科技Zhen Ding Technology,是苹果主供应商,典型的出身富贵人家。臻鼎科技成目前在台湾、深圳、淮安、秦皇岛、青岛均设有线路板厂,主要生产硬板、软板、软硬结合板、HDI等,但软板产值在本文结束时都未能收集到。臻鼎科技在苹果iphone、ipad、ipod等产品全球热销下,业绩自然不俗,鸿海科技集团是全球3C(电脑、通讯、消费性电子)代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团,集团旗下公司不仅于台湾、香港、伦敦等证券交易所挂牌交易,更囊括当前台湾最大的企业、财富全球五百大企业,及全球3C代工服务领域龙头等头衔。

6、日东电工NITTO DENKO

日本日东电工NITTO DENKO 这几年业绩变化不大,但面临台资FPC企业抢单的压力,未来变化将会较大。日东电工成立于1918年,位于日本大阪市,目前在全球27个国家拥有108家分公司。在90年的发展历程中,日东电工集团的产品种类已达到13500种。从液晶用光学材料到汽车的高效能材料;电脑、手机、液晶电视、工业产品等产品中的元器件;尤其是液晶电视使用的液晶用偏振光板、液晶用相位差板等。

7、嘉联益CAREER

台资嘉联益科技CAREER成立于1992年,是台湾第一家股票公开发行的软板厂,在大陆设有苏州、昆山、深圳三个工厂,员工超过6000人,是专业从事各类软性电路板之生产与销售,产品包括:单面板、双面板、多层板、软硬结合板、其它特殊规格软板及覆晶薄膜载板等,主要客户为诺基亚、三星等。为快速扩大市场占有率并提高经济规模,2003年嘉联益与另一家软板专业制造厂-百稼企业股份有限公司合并,合并后的嘉联益公司成为台湾第二大,同时也挤进全球前十大的专业软板制造厂。

8、台郡科技FLEXIUM

台资台郡科技FLEXIUM也是苹果的主供应商。台郡科技亦是台湾上市的软板厂,营运据点涵盖台湾高雄、桃园与大陆昆山、厦门,主要客户包括友达、广达、华硕、纬创等科技大厂以及日本、欧美知名品牌公司;入选《天下杂志》一千大企业排名,获利能力较强,为获利率第一的软板厂;根据数字时代的2010年科技100强调查,台郡为台湾第58强科技公司。

9、SONY Chemical(索尼凯美高)

SONY Chemical(索尼凯美高) 是日本索尼化学株式会社下属公司,1994年在苏州高新区独资创办了索尼凯美高电子(苏州)有限公司,投资总额8600万美元。至今已发展到拥有2000多名员工大型PCB企业。公司主要生产具有量轻、超薄、耐曲折特点的挠性线路板(FPC),异方性导电膜(ACF)等电子产品,广泛应用于无线电仪器仪表、视听设备、计算机通讯及航空航天产品等高科技领域。主要销往日本、韩国、香港、新加坡等地。

10、韩国世一 SI FLEX

SI FLEX是电子产品生产制造公司,研究、开发、制造软式线路板,其制造的软性PCB是在非常薄的绝缘菲林上贴铜箔的线路板,其特性是厚度小、弯曲延展性卓越。

SI FLEX在1988年创立以来, 已经发展成为韩国最主要的FPC企业之一,公司拥有韩国、中国山东威海、天津、广东惠州四个工厂。

SI FLEX惠州世一软式线路板厂是韩国世一株式物产于1997年建成投产的来料加工企业,现拥有厂房面积26000平方米,职工人数1000多人,FPC月生产能力35000平方米,组装(SMT)月生产能力500万个,OP月生产能力20万个。主要加工FPC和FPC组件组装,产品主要用于VCD、DVD、手机、复印机、照相机、游戏机等领域。

六、中国大陆主要软板企业

在全球排名前十大的FPC企业除了韩国的两家公司,其余都在中国大陆设有工厂,以下所述公司是指比较少在全球FPC产业排名中出现的一些外资或内资FPC企业,这些企业在近十年来发展迅速,成为中国FPC产业最有活力的生力军。

1、珠海超毅MUTEK

MUTEK美资珠海斗门超毅电子有限公司于2005年年底成立,致立于为伟创力和其他跨国公司生产以摄像头模组为主的柔性线路板。2006年初,公司管理层批准超毅科技增加多层柔性板,软硬结合板及SMT生产线。自此,超毅科技依照在中国集中进行大批量生产的方式为客户提供最佳的解决方案。目前超毅科技的市场主要集中在移动电话领域的Hinge、侧健、摄像头模组、LCD模组和天线等组件的应用。

珠海超毅是一家值得FPC业内人士关注的企业,一直以来珠海超毅给我们的印象都是一个刚性板大厂,而且超毅的软板产值因包含在总产值中无法准确统计而没有排名,但按其2010公布的产值数据为52亿人民币,从超毅集团总裁Werner Widman在采访时表示的情况来看,珠海公司的FPC产值约占20%,也就是10.4亿元,约为1.66亿美元,应可以排在全球前十五位。

2、广州安捷利AKM

AKM安捷利(番禺)电子实业有限公司是香港上市公司,2010年产值达4.46亿元。

安捷利(番禺)电子实业有限公司由香港安捷利实业有限公司于1993年投资创建,专业从事软性电路板设计、制造和销售。经过20多年的发展,投资总额超过4000万美元,建立了两条全自动Roll-To-Roll单面FPC生产线,月产能超过10万平米,安捷利公司已在中国设立了广州工厂和苏州工厂,现拥有员工超过1000人,安捷利AKM建立了线宽/线距12μm /12μm超细线路COF模组生产线。现已成为大陆地区最具实力的FPC生产厂家之一。

3、珠海元盛TOPSUN

TOPSUN 珠海元盛电子科技股份有限公司创建于 2002 年10月,是近十年来发展较快的民营FPC企业,由国内第一批(1993年)从事软性电路板(FPC)研发的科技人员组成的管理团队创办专业的FPC高新技术企业,是国内内资企业最早的软板企业之一,现有员工超过1000人。拥有4条独立挠性电路生产线以及配套模具制作和SMT自动表面贴装加工线,并拥有全自动Roll-To-Roll FPC生产线,月产能超过4万平米。2010年元盛电子曾筹划上市,但未能通过中国证监会批准,2010年产值为2.62亿元,预计未来仍将规划上市动作,以获得更快的发展。

4、湖南维胜科技MFS

MFS湖南维胜科技有限公司是新加坡在我国内地投资的FPC及刚性PCB大型企业。湖南维胜科技2010年总产值达5.4亿元人民币(含FPC和PCB),在2011年CPCA的国内PCB的百强排名中为第47名。

湖南维胜科技包括软板和硬板两个公司,都是由新加坡MFS科技有限公司与长城信息产业股份有限公司合资组建的高新技术企业。公司成立于1990年,专业生产高精密多层印制电路板(PCB)和挠性电路板(FPC)。维胜科技母公司MFS TECHNOLOGY公司成立于1989年,总部位于新加坡,专业从事设计、制造、组装的柔性印刷电路(FPC)等产品。公司产品主要市场在美国、欧洲、新加坡、马来西亚、中国、台湾和其他的亚洲太平洋地区。

5、三德冠精密电路THREE GOLDS

THREE GOLDS深圳市三德冠精密电路科技有限公司是成立于2002年的一家民营FPC企业,获得国家高新技术企业称号,专业生产双面、软硬结合、多层挠性电路板。位于深圳松岗的工厂月产能达到3万平方米,其中单、双面板月产量25,000平方米,多层板月产量5000平方米,员工超过1500名,2011年产值超过3亿人民币,客户主要以内资手机通讯、笔记本电脑、液晶电视制造企业为主,经过二十年的发展,三德冠已经成为内资主要的FPC企业之一,近期已经开始筹建深圳的第二个生产基地。

6、伯乐电子Parlex

Parlex上海伯乐电子有限公司是由美国Parlex于1995年在中国上海投资建立的软板厂,美国Parlex 是一家全球性的软板设计、制造企业,在中国内地、美国及英国均有工厂。但2005年上海伯乐电子Parlex 被香港德昌电机全资收购成为其下属机构,其产品广泛应用于汽车、电脑、现代化办公设备、通讯、工业用仪器以及种类繁多的电子用品。

7、精诚达电路JCD

JCD深圳市精诚达电路有限公司是成立于2003年6月,总投资额为1.2亿元人民币,位于深圳市宝安区沙井镇辛养村西环工业区,是一家专业生产柔性线路板(FPC)与FPC元器件组装的专业制造商,现单面板月产能25000m2,双面板月产能15000m2,多层板及软硬给合板月产能达5000m2,拥有员工1200人。近几年发展迅速,2010年总产值达到2.2亿元人民币,2011年精诚达计划投资3.5亿元在广东省台山市兴建的精诚达集团工业园已经奠基,工业园占地面积达180亩,规划全自动化的生产线并有花园式的厂房和员工公寓,建成投产后产能合计将达到80000m2/月。

8、景旺电子KINWONG

KINWONG景旺电子(深圳)有限公司是1993年成立深圳的知名企业,主要生产多层线路板和柔性线路板,集团总产值约15亿元人民币,其下属的FPC事业部创建于2003年,年产挠性线路板达30万平方米,年产值约1亿人民币;是深圳区域主要的软板厂之一,整个集团发展迅速,在龙川厂顺利投产的五年后,又在规划江西吉水的新厂项目。

9、丹邦科技DANBANG

DANBANG深圳丹邦科技股份有限公司成立于2001年,是一家专业生产软板基材及软板开发和生产的中外合资企业,是国内唯一的一家同时生产软板基材和软板的企业。主要产品有聚酰亚胺软板覆铜箔基材、覆盖膜,以及单面、双面、高密度多层挠性电路,均已获得美国UL认证,其中聚酰亚胺覆铜箔基材是国家“九五”科技攻关项目成果,已列为深圳市高新技术项目。丹邦科技2010年产值超过2亿元人民币,在软板行业率先在2011年深圳正式上市。

10、奈电软性科技Netron

Netron珠海奈电软性科技有限公司是珠海的一家港资软板企业,专业生产单双面板和多层板软板,年生产能力在20万平方米以上。公司主要客户均为亚太区知名企业,涉及移动通信、数码相机、液晶显示、激光视听等领域。

11、弘信电子HONGXIN

HONGXIN厦门弘信电子科技有限公司是成立于2003年投资1.2亿元的民营高科技FPC企业,公司的产品主要有各种高精密度的软板及软硬结合板,是福建省首家能批量生产四层以上多层软板企业,2010年的软板产值超过2亿人民币。

12、厦门新福莱科斯New Flex

厦门新福莱科斯电子有限公司成立于1998年,是福建省首家FPC专业生产企业。公司员工约600人,月生产FPC产品16000平米以上。产品主要应用于电脑外设、通信、汽车、医疗器械、照相机、LCD等领域。

13、惠州国展电子 Growzing

GROWZING惠州国展电子有限公司是隶属于国展集团下面一家国家高新技术企业,该公司创建于2003年,总投资1.5亿元人民币,产能为30万平方米。是一家专业致力于精密单、双面和多层柔性电路板、软硬结合板和LED铝基板灯条研发与制造的内资企业。国展电子研发出双面FPC无需电镀和化学镀两面导通的新技术,还成功研制了无需蚀刻便可实现线路图形的新技术,拥有Roll-To-Roll双面FPC生产线,可以生产长达100米以上的特种FPC。

国展电子在不到五年时间里,迅速发展壮大,从不足100人的小公司发展为拥有员工1200多人、拥有全球知名LED客户群,现已成为全球最大的LED灯FPC供应商。公司在贵州桐梓投资的国展LED电子产业园已经于2011年5月奠基,相信国展集团在3-5年将会成为全球产销最大的LED配件企业,成为全球知名的铝基电路板和软性电路板企业。

14、深圳方正达电子FANG-ZHENGDA

FANGZHENGDA深圳市方正达电子科技有限公司位于深圳宝安区松岗街道燕川北部工业区,主要生产经营LED应用PCB,FPC光条。公司于2010年8月在湖南省平江县伍市工业区投资成立了方正达电子科技工业园,占地面积65亩,总投资3亿元人民币,建成集FR-4玻纤、铝基、柔性于一体的大型线路板生产基地。方正达电子和国展电子的业务类似,都是以目前应用很广泛的LED装饰用的FPC产品快速发展而受益。

15、珠海宏广电子HG Electronics

HG Electronics珠海市宏广电子有限公司是中国最早从事专业生产软性印制电路板(FPC)的厂家之一,主要产品有各种单面和双面软性印制电路,年生产能力达到20万平方米。

16、安费诺诚信Amphenol

Amphenol广州安费诺诚信软性电路有限公司是美国安费诺于2005年9月收购原广州诚信软性电路有限公司成立的FPC企业,专业从事电子连接器的设计和制作,产品包括软性电路板和电路板集成产品,以及其他电子装配解决方案,其在广州市番禺区榄核镇15,000平米的新工厂已经完成扩产。

Amphenol(安费诺)创立于1932年,1994年在美国纽约证券交易所上市。1984年进入中国,全球职员工现有22000余人。为全球最大连接器制造商之一。在全球设立了80多间工厂及100多个销售办事处,直接为各大洲的客户提品和实施本地化服务。

17、比亚迪BYD

内资企业中比亚迪电子因为没有将FPC产值单独批露,无从得知其产值,比亚迪电子是深圳比亚迪的子公司,主要从事手机组件及模组制造商,以及提供手机组装服务。公司主要客户是手机生产商(OEM),包括诺基亚,但随着诺基亚的弱势,比亚迪电子制造部门在2011年也承受了巨大的竞争压力。其余国内的大部份内资FPC企业年均产值在3000万至5000万之间。

后记:

篇9

【开篇】：

近年来，传统艺术品“造假”事件频频曝光：“国宝献汶川”、“1.4亿宋徽宗书法堪比地摊货的天价拍品”、“徐悲鸿《人体蒋碧薇女士》遭联名打假”、“假宝玉”、“汉代玉凳”……这些层出不穷的造假新闻，仿佛在不断提醒艺术品收藏者们：对于收藏投资传统艺术品而言，这是一个最坏的时代。而在这样的背景下，很多艺术品收藏与投资者一扭头，发现了当代艺术品的单纯和魅力。风险可控、近年来市场稳步增长，升值潜力大，这些事实都仿佛在宣布，当代艺术品收藏投资，正在迎来自己最好的时代。

接二连三曝光的传统艺术品造假事件，正在加剧收藏者对于风险失控的担心，对其中很多人而言，也许是到了重新审视艺术品收藏投资方向的时候了。当传统艺术品造假成风、收藏投资风险变得越来越大，以当代书画为主的当代艺术品收藏与投资，在收藏者眼中的吸引力和价值正在不断加码——它的风险相对较小、可控；它在升值上“以小博大”的机会也更多、几率更高。

对于传统艺术品和当代艺术品这两个不同的门类，可以用股市来打一个不恰当的比喻——传统艺术品的收藏投资，有点像“大户吃小户”，收藏者的风险在于大户或庄家背后的操纵和猫腻。频发的造假事件说明，在逐利欲望的驱使下，传统艺术品正在出现更为隐蔽和高级的造假系统，收藏风险越来越大；而当代艺术品的收藏投资，则更像是“原始股建仓”，由于“股票”本身的价值并没有定论，造假基本上无从谈起，收藏者的主要风险，主要在“选股”的眼光。这不仅可控，而且一旦选对，“原始股”的威力就会发挥出来。

如果你是个重视风险的理性收藏者，那么对你来说，或许已经到了关注当代艺术品的最佳时机。

Part1 背景（栏）

传统艺术品收藏 江湖愈发“险”恶（标）

如果你有个搞传统艺术品收藏的朋友，那么现在完全可以调侃他：“贵圈真乱！”在近年来不断爆出的造假新闻面前，想必你的朋友无法反驳，只有叹气。

传统艺术品造假事件，这几年在各大新闻媒体的报道中几乎就没停过。仅仅最近五年，就有 件影响较大的传统艺术品造假新闻被曝光。“国宝献汶川”闹剧、假宋徽宗《千字文》拍出天价、冒充徐悲鸿、傅抱石等大师作品的赝品频频拍出高价……传统艺术品造假，有愈演愈烈之势。

不仅如此，据圈内人士透露，在巨大利润的诱惑下，传统艺术品造假有升级为系统工程的趋势，从源头、鉴定到拍卖，各个环节无一不假、串联一气，手段隐蔽，让人难以辨别，于是，一个个赝品经由这一造假系统，最终成功拍出，以假乱真，获得暴利。

人们有理由相信，被曝光的造假艺术品只是冰山一角，是其中影响较大因而露出马脚的小部分。但即使如此，对于收藏和投资传统艺术品的人来说，这些事件就像时不时打响的冷枪，已让他们心惊肉跳，并不断地提醒着他们逐利时代收藏江湖的险恶。

造假频曝 连内行都心里发毛（小）

近年来，引发巨大关注的传统艺术品造假事件，可谓层出不穷。

2009年，汶川地震一周年之际，数十位中国民间藏家将号称总值数亿人民币的66件文物捐献给汶川县政府，然而，其中多件“国宝”，此后被收藏界普遍指认为是赝品。当时，有网友在雅昌艺术论坛上贴出了赠品图片，随后，很快有人跟帖，斥之为“闹剧”——包括 “鬼谷子下山”元青花罐和直径超过1米的“明宣德青花釉里红大盘”在内的多件“国宝”均被收藏界普遍指认为“假得离谱”，此事经《南方周末》、上海电台等追踪报道后，在藏界引起轩然大波，“国宝帮”作为最偏执的收藏群体正式被大家关注；

2009年，保真工程发起人、北京成举国际艺术品经纪有限公司法人李成举从2009年9月起，相继在长期合作伙伴琉璃厂宝翠堂画廊以批发价购买了540万元的当代名人字画，其中包括沈鹏、欧阳中石、娄师白、白雪石、黄永玉的作品。2009年12月3日，经公司员工及消费者通过有关权威部门对作品的鉴定后确认该批作品为赝品，直接经济损失达一千万之多，受害者达一百多人；

2011年1月9日，“汉代青黄玉龙凤纹化妆台（含坐凳）”最终在中嘉拍卖以2.2亿元的天价成交。随后，即有多位收藏界专业人士指出，汉代并无坐凳，怀疑其为赝品。此后又有知情者披露：“汉代玉凳”不过是在邳州当地制造加工的“赝品”，成本价50多万元；

2011年6月春拍，北京九歌国际拍卖有限公司以7280万元人民币成功拍出了名为《人体蒋碧薇女士》的“徐悲鸿油画”。该油画的拍卖信息被于多家网站，同时配发的还有“徐悲鸿长子徐伯阳”所出示的“背书”和“徐伯阳与这幅画的合影”，以证明该画为“徐悲鸿真迹”。然而随后，中央美院1982级10名学生联名宣布，这张拍出7280万元、号称真迹的徐悲鸿油画，实为同学们1983年的习作；

2012年1月2日，一件号称宋徽宗赵佶瘦金体《千字文》书法作品拍得1.4亿元天价，拍卖图录上写明，这是宋徽宗赐给北宋权宦童贯的。然而此后，上海博物馆书画部主任单国霖表示，目前存世的宋徽宗瘦金体《千字文》只有一件，且现在仍收藏于上博；

2012年2月1日，一本署名为广州美术学院杨之光、陈金章、梁世雄、叶绿野、刘济荣、陈章绩等多位教授集体编著的书《岭南画派技法范本》（2011年3月由上海人民美术出版社出版），被画家杨之光本人揭发系伪书。其中书中刊登的所谓“范本”，有些竟是假画，不过将假画塞进这看似权威的画册中，说不定哪天就“以假乱真”、“以黑洗白”了。“我自己的画，现在我可以鉴别真假，但如果我死了呢？谁会是大家公认的杨之光作品鉴别权威？”

上海宝龙2012春拍上，题款为“徐悲鸿”的油画《九方皋》以8900万元成交，该画随即被不少业内人士指为赝品，因为按照拍卖公司提供的著录，该拍品应为国画，而非油画。国画大师傅抱石的外孙女傅蕾蕾在微博发表声明，于2013年1月30日至2月17日在香港荷里活广场“傅抱石妙笔丹青迎新岁”展出的15幅画皆为赝品……

如此频发的造假事件，让传统艺术品收藏者头皮发麻。即使是一些内行也觉察到了“危险”。“现在明显感觉到风险在慢慢增大，回报总和在慢慢减小。”台湾收藏家老邓告诉投资客记者，“以前我是看准了马上就下手，但最近几年的造假事件，让我多少在心理上会有所顾虑，看上一件作品会想很久很久才会入手，现在不会那么快入手了，胆子小啊。”[这跟传统艺术品没关系]

仿造、鉴定、拍卖，环环有假（小）

从事玉器生意20多年的李先生透露，在邳州，很多玉雕艺人的作品都是偏向某一个门类。比如说做瓶子的，他就专门仿制瓶子。要仿制的东西原来是什么材料，他们就专门去购买一样的材料。“邳州不少艺人技术精湛，仿制的东西十分逼真，甚至能骗过一些所谓的专家。”“一件仿古玉器要形似比较容易，而要神似，做旧环节尤其重要。”李明透露，玉器做旧关键在选料，仿做旧玉的方法有熏、烤、烧、煮、炸、蚀、沁色等，使用的设备甚至有烤箱、微波炉和电炉等。

比如，酸、碱蚀泡是做旧很常见的一种做法。各种酸碱对各种玉腐蚀程度不同，能产生去掉杂质等不同效果。玉中的杂质去除后，会做各种沁色，还会在空隙中上胶，再打磨抛光。

“在邳州，汉代的墓葬很多，一些人会到刚挖掘的汉墓里拖些墓内的泥土来裹在玉器上，待泥土干时，用粗布抹去泥壳，留一些泥痕在玉器缝隙，以达到以假乱真的效果。”

“现在不少权威专家都在质疑这个事情。一件邳州作坊中出来的仿古玉凳，为什么一转眼就成了汉代的并流入拍卖市场拍出天价？”李先生说，这其中的玄机就是利益驱动。“当然了，事情能演变到现在这个情况，跑老件的人，鉴定专家、拍卖公司实际上都在推波助澜。”

李先生说，从业之初，他就是跑老件起家的。所谓“跑老件”，就是在销售仿古玉器时，竭力让买家相信这是古玉器，

“为规避风险，跑老件的人一般不会说东西是文物，而让卖家自己看。跑老件的人会给卖家很多暗示，比如说是祖上传下来的，或者是从邳州收来的等等。”李明透露，“现在行内，花钱请专家‘鉴假成真’、让拍卖公司拍卖，也很常见。不懂的人会以为是老件，就会出高价。当然，冤大头都是那些不懂玉器的富人。”

不止是源头仿造和鉴定造假，拍卖环节的水也很深，很多拍卖公司甚至“知假拍假”。

为何拍卖市场赝品、假品迭出？一位从事艺术品拍卖逾20年的业内人士认为，艺术品造假古已有之，不过近年来随着艺术收藏市场的剧烈升温，在巨大利益的驱动之下，拍卖造假也变得名目繁多。

其一，瞄准大师名家而进行专业化造假。“眼下市场上身价最高的大师，无论齐白石、傅抱石，还是吴冠中等，都有专门研究他们作品的造假者。这些造假者往往自己已是专家，或在专家指导下做假，他们对大师的艺术风格、用笔特征、作品细节都研究得很透彻，因此与大师真迹相似度颇高。很多都是专家在仿，或者专家指导在仿，知道行家就看这些细节，他就专门在这些细节上做得很精。”该业内人士表示。

其二，“双胞胎”“克隆”颇多。一位业内人士给记者讲了个故事：某知名藏家拍到一幅大师作品，沾沾自喜，可回家后就在另一个拍卖预展上碰到了这幅画的孪生兄弟。一番周折后，他将两幅作品“肩并肩”挂在一起细细比较，才发现自己拍下的是一件赝品。这样的双胞胎甚至多胞胎现象，如今在拍场上很是常见。

其三，无中生有、仿造“神品”。业内人士说，艺术品造假，无非临、摹、仿三种手法。前两种都需要原本，而且经过比对容易发现破绽、打回原形，而“仿”却是在领会艺术家风格精髓之后随意发挥、自己创作。如今的拍卖造假，以仿作最多，而且有时的确真假难辨。也正因如此，拍卖市场上往往会有名不见经传的“神品”横空出世。

“可以这么说，在当下的拍卖市场上，既真且品质好的艺术品，颇为难寻。大量的赝品鱼目混珠，给拍卖公司的鉴定带来不少困难。”朵云轩艺术品拍卖公司刘经理向记者坦言，

拿上拍台的艺术品被发现是假作、赝品，拍卖公司是否是‘“知假拍假”？刘经理认为，不能一概而论。绝大多数情况下，拍假原因是这些拍卖公司在学术研究上功力浅薄，不具备鉴别艺术品的专业知识和丰富经验。但不排除在一些情况下，有的拍卖公司因为征集不到真作，会用假作来“混”进其中，或者为了吸引眼球、制造轰动效应、牟取暴利而把明知是假的艺术品送上拍台。

PART2 声音（栏）

资深藏家：

传统艺术品收藏“很恐怖” ，转向值得尝试（标）

一系列“造假事件”难免让不少原本跃跃欲试的藏家望而却步，人们对传统艺术品投资市场是否还有信心？有没有人想要退出？造假风险能否避免？是否可以考虑转向当代艺术品？带着这些问题，本刊对两位资深传统艺术品藏家作了一些采访。

投=《投资客》杂志 四川收藏家陈鸣跃=陈 台湾收藏家邓总=邓

投：近年来传统艺术品造假事件层出不穷，这些事件是否对您的收藏造成了影响？

陈：对我个人收藏的影响不会很大，但是由于我的很多朋友他们在搞收藏的时候经常喜欢咨询我，让我给点意见，所以这一系列的造假事件出来以后，我想我要在引导他们投资的时候更加谨慎，等造假风波稍有平息再来考虑是否要继续投资传统艺术品，放慢脚步。

邓：我收藏东西是出于喜好，收藏每一件作品前都会细心研究，我觉得是时候下手了，马上就下手。但最近几年的“造假事件”，多少在心理上还是会有所顾虑，看上一件作品会想很久很久才会入手，现在不会那么快入手了，胆子小啊。

投：您怎么看待传统艺术品收藏风险的加大？

陈：风险是必然，而风险的加大是由于，市场上的传统艺术品出现了供不应求的现象，商家们被迫作假。还有就是市场的不规范，一些商家的道德败坏，比如请假专家，这里说道的假专家不是他本身作假是背后的推手进行操作，传统艺术品收藏背后很恐怖的。很难买到真的，哪怕在正规的拍卖行。

邓：关于传统艺术品收藏的风险我是这么看的，投资都是有风险的，但现在明显感觉到这种风险在慢慢增大，回报总和在慢慢减小。打个比方，你买了10件传统艺术品，共花了1000万元，你要卖的时候，发现只有2件是真迹，卖了1000万，这是幸运的，平了，但是如果10件藏品只有一件是真的呢？或者一件也没有呢？真迹都是绝版，哪有那么多啊，这个专家说是真迹，那个专家说是假画，谁知道啊？艺术家本人都不在了，谁敢说真假。

投：在造假风险的情况下，您认为是否应该暂缓或者更谨慎的投资？

陈：暂缓也是可以去考虑的，谨慎也不是根本的解决办法，解决的办法就是从自我修养做起，真正的了解艺术品的相关知识，如果投资公司有条件就多聘请有艺术鉴赏能力并有职业道德的专业人士进行考究，但现在这种大环境下也可以尝试对于当代艺术的投资，我这边也有当代艺术的一些收藏，而且近几年我也在引导自己的徒弟去收藏当代艺术，相比传统艺术品才说风险小，只要有眼光，回报也是很惊人的。

邓：不仅仅是传统艺术品投资，任何投资都需要谨慎而行，尽可能的从多方面掌握资料。我认为不存在暂缓的说法，而是要看是否有好东西，再好的大环境，东西不好依然得不到理想回报。

投：您或者您所知道的的藏家们是否有转向投资的想法呢？

陈：转向投资也是有一些的，我的一些朋友，他们既收藏传统艺术品也收藏当代的艺术品，但最近好像对于当代艺术品的收藏比例有所提高，一方面是应为这些造假事件，另一方面也可能是传统艺术品的供求关系影响的。

邓：以前一直都是收藏传统艺术品，这个有点受家里长辈的影响吧，现在国内一些当代艺术也逐渐成熟起来，我对有些画家的作品也是很欣赏的，可能马上就会入手一批当代作品，有些画和有意思。

投：您认为什么原因导致如今传统艺术品造假的猖獗？

陈：之前说的，市场供不应求，应为传统艺术品不可复制的特性，它的数量是有限的，而需求又比较大，于是商家们只有采取这种方法，反过来讲其实这里也有收藏者的原因，收藏者要有足够的知识储备那风险自然会降低，作假事件也会有所缓和。

邓：很多艺术品投资者都有一个心理——物以稀为贵，哪样东西稀缺，就买哪样。在购买的过程中，经过各方媒介的宣传，乱了阵脚，促成了很多“假货”现象的形成。

Part 3

“建仓”当代艺术品，是时候了（标）

传统艺术品收藏投资的风险加大是一个既成事实，收藏者必须对此有足够的重视。可以打一个不恰当的比喻——这种风险，有点像股市上的“大户吃小户”、“庄家吃散户”，系统造假行为就像股市上大户或庄家的暗箱操作、背后猫腻，如果缺乏信息渠道与专业判断，无疑风险非常高。

那么，面对目前传统艺术品收藏“江湖险恶”的现实，收藏者该怎么办？“现在这种大环境下，可以尝试对于当代艺术的投资，我这边也有当代艺术的一些收藏，而且近几年我也在引导自己的徒弟去收藏当代艺术，相比传统艺术品才说风险小，只要有眼光，回报也是很惊人的。” 四川收藏家陈鸣跃给出的建议，或许会让很多传统艺术品的收藏者心有戚戚焉。

相比于传统艺术品市场，当代艺术品的收藏投资，更像是“原始股建仓”，由于“股票”本身的价值并没有定论，造假基本上无从谈起，收藏者的主要风险，仅在“选股”的眼光。这不仅可控，而且一旦选对，“原始股”的威力就会发挥出来。

数据说话：当代艺术品收益率远高于股票（小）

实际上，如果跳出传统艺术品收藏的思路和视角，仔细回顾，可以发现当代艺术品投资的成长速度也是相当惊人的。调查显示，在不到20年的时间里，当代艺术品中最受欢迎的投资品类——当代书画作品的整体价格提高了15倍，而同期的股票价格则只分别增加了4.5倍。

试想一下若10年前花费10万元购买一幅张晓刚作品，现在就可能获利数百万元，收益率甚至超过变幻莫测的股市，这也许就是当代艺术品市场的神奇之处。“当代艺术不是‘经典’，我们不知道当代艺术中哪些画家的作品会成为经典”。

此外，我们还可以从胡润艺术榜——当代艺术家作品拍卖成交额前10 榜单在2012年的情况，一窥当代艺术品的投资价值。

（加一个2013胡润艺术榜top10表）[请补表格]

在2012年胡润艺术榜榜单上，艺术家周春芽以4.7亿元的总成交额首次成为最贵在世艺术家，是近三年来最年轻的在世艺术家“状元”。 2012年，周春芽作品总成交额较2011年翻了1倍，排名比去年上升6位。他的4.7亿元总成交额来自222幅作品，其中2012年最贵的一幅作品是由北京匡时拍出的1994年作《石头系列——雅安上里（三联画）》，价格达到了2990万元，是在世艺术家作品第七贵。自2008年胡润艺术榜至今，除2011年外，周春芽一直保持着前十的名次，近三年的成交额平均增长率超过100%。

排名第二的艺术家为年仅49岁的油画艺术家曾梵志，成交额为4.5亿元，仅比周春芽低1，694 万元，是前十名中最年轻的。曾梵志的4.5亿元总成交额来自76幅作品，其中拍得最贵的一幅是由香港佳士得拍出的2000年作《飞翔》，价格3，241万元。自2008胡润艺术榜以来，曾梵志排名一直较为平稳，始终位于前十名，近三年的成交额平均增长率约96%。

75岁的国画艺术家范曾在连续两年蝉联桂冠宝座后，今年以4.3亿元的总成交额排名第三，并第三次蝉联在世国画艺术家桂冠。范曾的4.3亿元总成交额来自758幅作品，数据显示，2012年范曾作品总成交额较2011年下跌一半。

92岁的油画艺术家赵无极以4.2亿元的总成交额位列第四。赵无极是2010胡润艺术榜在世艺术家桂冠获得者，去年排名第三。总成交额下降30%。过去一年拍得最贵的作品是由香港佳士得拍出的1960年作《15.05.60》，价格2，761万元。胡润百富董事长兼首席调研员胡润介绍说，虽然赵无极已于2013年4月9日因病逝世，但由于榜单统计时间截止至去年年底，因此他仍在榜单上。

93岁的油画艺术家群以3.6亿元的总成交额排名第五，比去年上升9位，总成交额上升127%，是过去一年总成交额涨幅最大的上榜艺术家。过去一年拍得最贵的作品是由香港佳士得拍出的1987年作《白色森林之二》，价格4，838万元，这件作品同时也是最贵的在世艺术家作品。自2008胡润艺术榜以来群一直保持着前20的位置。

在2013胡润艺术榜中，经过数据分析，我们不难看出当代艺术惊人的潜在价值和直接价值，当然这离不开独到的眼光。

另一个数据——雅昌数据，则可以直接反映传统书画与当代书画的价值对比。雅昌数据共有四个指数排行榜，包括传统书画指数VS当代书画指数、当代中国书画家作品最新价格指数排名、近现代中国书画家作品最新价格指数排名、古代中国书画家作品最新价格指数排名等。

从传统书画与当代书画的价值对比图中，我们可以直观看出传统书画的上升指数是19%，当代书画的上升指数是59%，而从当代中国书画家作品最新价格指数排名、近现代中国书画家作品最新价格指数排名图中、古代中国书画家作品最新价格指数排名，我们也可以直观看出他们的价格是一个递增的状态，古代书画价格最高，其次是近代书画，价格最低的是当代书画。综合上面的数据，我们不难得出一个结论，当代艺术品投资相对较低，上升指数较快，风险也是最小的。

（加雅昌数据表）[请补表格]

趋势解读：当代艺术品为什么值得投资（小）

在香港苏富比中国当代艺术部主管林家如的眼里，当代艺术品有别于传统艺术品的魅力和优势，正在慢慢显示出来。

“当代艺术直接表现了我们当下的生存状况，表达出我们的喜怒哀乐，与我们息息相通。”据林家如介绍，当代艺术品的收藏群体正在不断增长，这一群体往往教育程度较高，经济实力较强，喜欢当代艺术。她所接触到的来自内地的藏家，年龄一般在35到45岁，大多从事信托投资、证券金融、IT行业，有海外教育背景。对他们来说，当代艺术作品不仅价位较低，文化背景也比较容易得到认同。内地传统藏家熟悉的“经典”所代表的传统文化，他们反而感到有些隔膜。

林家如还告诉记者一个耐人寻味的信息：据一份国际专业杂志的2005年收藏家排行榜，世界前100位藏家都涉及了当代艺术——而这是去年才出现的新变化，它表明，当代艺术已经成为目前全球艺术品收藏投资大热。

而如果再向前看，中国当代艺术市场呈整体向上的趋势，目前有很多利好因素鼓励投资者进入这一市场：

1. 艺术在市场中的价值趋势往往跟经济发展成正比，目前中国经济发展基本面平稳，当代艺术投资深具发展潜力；

2.中国当代艺术市场的形成不过是这几年的事情，对比国外的经验及价格，目前仍处于“原始股”阶段，有很大的上涨空间；

3.中国富裕人口正不断增加，当代艺术品潜在性投资者群体数量不断增长，市场规模不断扩大；

4.当代艺术作品富有丰富的时代特征，非常符合现代人的审美观，与现代人生活结合紧密，市场的支持者众多；

5.中国的当代艺术市场正逐渐跟国际市场接轨，而国外的收藏家也愈来愈重视中国的当代艺术作品在市场上的价值及代表性，成为中国当代艺术市场的重要推手；

6.中国的当代艺术市场在管理方面引进了国外的方法及经验，例如在经纪人制度、推广手法和画廊经营等等，市场较为有序透明，有利于投资者进入。

7.中国当代艺术已经形成自己的知名艺术家群体，例如有中国当代艺术F4之称的张晓刚、岳敏君、王广义和方力军。他们起了带头及先锋的作用，吸引与鼓励更多的年青艺术者投入当代艺术创作中，产生更多优秀作品。

汇总种种趋势，可以乐观地判断，投资当代艺术品，现在正是入市“建仓”时机。

当代书画 投资当代艺术第一选择（小）

2013春拍已落下帷幕，艺术市场经过去年秋拍滑落以后，在今年春拍迎来回暖，交易活跃程度有所回升，其中表现最好的是当代书画。

在当代艺术品投资中，当代书画具有最为广泛的参与人群，也是最受欢迎的投资品类，市场空前繁荣，即使目前艺术品市场还处于调整期，当代书画火爆行情依旧持续，受追捧程度有增无减，一些当代书画家的作品俨然成为“纸黄金”。。早在2005年，在北京荣宝春季拍卖会上，吴冠中的水墨作品《黄土高原》一举冲向1870万元，成为首件价格过千万元大关的当代书画作品。2009年，在中国书画板块整体上扬的大环境中，当代书画家作品的市场价位也不同程度地上涨。而在今年中国嘉德春拍中，当代书画板块成交额首次逾亿元，在北京保利春拍中，当代书画板块总成交额也达到1.3亿元。

当代书画为何备受青睐呢？书画市场评论家齐建秋表示：“当代书画既继承了传统书画的形式，又没有古书画真伪鉴定难和鉴定标准不统一的问题，不论是在收藏投资市场还是礼品市场，都有庞大的基础。”

有专家指出，对于想要入市当代艺术市场的收藏投资者来说，当代书画可以说是“第一选择”，原因在于：投资当代书画的藏家群体数量最大，远多于其他投资的买家；同时，市场对当代书画高度认同，当代书画投资大都在社会和画坛中得到了认可，其作品广为人知，真假鉴定较为容易；此外，当代书画市场成熟，行情起伏较小，画价稳定性高，投资风险小，抗跌性强。因此，对于收藏者来说，重点研究投资当代书画是稳妥的方案。

Part4藏家

他们怎样收藏当代艺术品（标）

美国藏家甘兹夫妇：投资有天分的青年画家（小）

自20世纪60年代，甘兹夫妇（美国著名私人收藏家）开始专注于收藏新崛起的美国画家贾斯伯·琼斯、劳申伯格及斯特拉等人的作品，对他们的日后成名起到推波助澜的作用。

琼斯被认为是美国现代波普艺术的佼佼者。琼斯善于以平凡的题材和材料入画，而能获得意外的效果，从而博得人们的欣赏。甘兹夫妇收藏了琼斯各个时期的代表作品。琼斯早期创作的一幅《白色数字》，在刷上多层油彩后，用颜烊和蜡混合加热作画，令画面上的数字近乎看不见，别具特色。这件作品甘兹夫妇于1964年11月从纽约一个著名画商手中以1.5万美元购得，拍卖会估价却高达450万至550万美元，结果以792.25万美元成交。《礼品2号》是1964年琼斯在日本东京创了两件以《礼品》为题材的作品之一，其中一件保存在画家本人手中。这是琼斯用非常独特的的综合材料绘制成的作品，以画布、油彩、木架、瓷盘、手电筒等综合材料创作而成，也可以说是琼斯的招牌作品，在当时可谓惊世骇俗。1965年1月，甘兹夫妇仅以3600美元从画廊购入。当年秋天，琼斯为表示谢意，特别作《礼品2号研究》的纸本作品赠送给甘兹夫妇。拍卖会上，《礼品2号》以726.25万美元成交，《礼品2号研究》则以23.35万美元成交。

根据专场拍卖结果，甘兹夫妇在琼斯的11件作品上先后投入91.5万多美元，结果拍卖总成交高达2951.46万美元，投资回报率高达32倍。

劳申伯格是琼斯的好友，同样是美国当代最有创造性的艺术家之一，他使生活中平凡的东西构成为他作品的重要构成元素，同时采用较大件的物料作画，又使他的作品与雕塑作品之间仅有一线之隔，从而大大拓展艺术空间，改变了人们以往的习惯及审美趣味。

值得一提出的是，1982年6月，劳申伯格来到中国宣纸的故乡安徽泾县，在泾县逗留的两周内，劳申伯格将自己全身心地投入到学习宣纸的制造工艺中去，并运用这一工艺完成了数百件拼贴作品。《时代周刊》杂志艺术评论家罗伯特·休斯认为这批作品“是他一生长中最好的系列之一”。

可以说，甘兹夫妇是最早发现和收藏劳申伯格作品的人士之一。早在1964年5月，甘兹夫妇就通过画廊以8240美元购进劳申伯格的代表作《暗中操作者》，作品尺幅巨大，高259厘米，宽152厘米，厚29厘米，以金属、木、油彩及绳索等混合材料制成，是绘画和雕塑的有机结合。

1966年，甘兹夫妇以4000美元购入劳申伯格为纪念但丁诞生700周年而制作的拼贴作品。第二年，甘兹夫妇以1.1万美元直接从画家手中购进他于50年代创作的著名拼贴作品《红色内墙》，用油彩、丝绒、塑胶及纸张等物料创作而成，一直挂在甘兹夫妇寓所楼上的沙发上方。

拍卖会上，这些藏品也纷纷亮相。《暗中操作者》估价300万至400万美元，结果不幸流标，同时也在为此次专场拍卖中惟一一件流标的作品。《但丁纪念》以39.85万美元成交，《红色内墙》以638.25万美元成交。

甘兹夫妇在劳申伯格7件作品收藏中总计投入25117.5美元，通过拍卖即获得总计700余万美元的成交额，回报率高达280多倍。

人们常说，投资艺术品回报是极高的，甘兹夫妇的投资收藏应是最佳的范例。不管是名头大的毕加索，还是当年名不见经传的琼斯等年轻人，都让收藏者获利不菲。当然这种所获与藏家的独到眼光、艺术修养、艺术品位是分不开的。

旅美藏家武老师：无心插柳柳成荫（小）

武老师是一位即将退休的“闲人”，是一位书画发烧友，也是有一位当代书画藏家 。采访武老师时他带了一幅周平珖（中国国家高级美术师，1955年生于重庆。1998年以“ 杰出艺术家”身份移民定居洛杉矶。现为国际兰亭笔会副会长， 加州 中国书画院副院长。是目前在美国最具影响的中国画家之一。）当代书画，沾沾自喜的给我讲起了他和书画的故事。

2010年的夏天，武老师住家附近突然“竖起”了一家规模不小的画廊，这对一位书画发烧友来说可是一件天大的事，武老师为此兴奋了许久，当然也不可能错过任何一场展览。2010年的秋冬天，画廊在举办一位当代旅美画家周平珖的工笔画，武老师自然前往观看，并一眼看中一幅工笔花鸟画，他的眼睛已经被画面死死地勾住，几乎连眨眼都想快点，那幅画再次勾起了武老师的收藏欲望，用4000元一平尺的价格购买了那幅3.75平尺的花鸟工笔画，共计15000元。

其实在此之前，武老师已经收藏了十几幅在各种地方通过各种渠道购买的书画，收藏主要是出于对书画的喜爱，挂在家里赏心悦目，然而往往无心插柳柳成荫，2012年周平珖的画价翻了一番，从4000元一平尺涨到了8000元一平尺，得知这个消息武老师是在报纸上，半信半疑的武老师打算去画廊看看是不是这么回事，果然，白墙上周平珖画作的价签板上价格翻了一倍，整整一倍。面对突如其来的好消息，武老师没有掩盖自己的喜悦，临走时还在感叹：出于喜爱买的画，居然还能增值，没想到啊！武老师表示以后还会继续收藏下去。

乌里·希克&尤伦斯：影响中国当代艺术的藏家（小）

二十世纪80年代，以乌里·希克为先锋的西方收藏家开始表现出对中国当代艺术的兴趣。在中国生活期间，乌里·希克开始系统地收集中国当代艺术。至今他收藏的中国当代艺术品包括油画、影像、装置等大约数千件，而这些藏品全面呈现了中国当代艺术发展线索。2005年乌里·希克在瑞士的伯尔尼博物馆展出了这些藏品，吸引了众多欧洲艺术家和藏家。在收藏策略上希克的方法更为灵活。1998年，他创建了一个名为“中国当代艺术奖”艺术奖项，希望能借这个奖项吸引最优秀的年轻艺术家。乌里·希克的收藏是独一无二的，因为它已经在某种程度上影响着中国当代艺术的发展。

比利时收藏家尤伦斯同样也对中国当代艺术品情有独钟，在他收藏的1700多件中国艺术品中，当代艺术占到了80%。尤伦斯收藏策略独特，他专门成立了尤伦斯基金会。该基金会创建于2003年，基础是尤伦斯夫妇十几年来收藏的中国当代艺术品。基金会的学术委员会由重要策展人组成，以保证收藏和其它学术活动的质量。这种方法为收藏工作提供了扎实的学术基础。目前中国艺术评论家费大为主持日常工作，使得藏品水准更加专业，并且能够体现出中国人对自己历史的理解和对中国艺术的未来判断。尤伦斯基金会成立两年多来。首先是调整了收藏的方向，并大大扩充了收藏量；其次是与欧洲的重要美术馆合作举办了两个大型的中国当代艺术展览。基金会还积极赞助中国当代艺术的发展。前两届威尼斯双年展中，参展的中国艺术家都得到了来自尤伦斯的10万美元的赞助款项。

TIPS（栏）

当代艺术品收藏投资攻略

近年来，民间艺术品交易市场持续升温，引发了大量普通市民的参与热情。现在大家有点钱都在想着怎么投资、怎么保值增值。我们在当代艺术品收藏时应该注意有哪些问题呢？综合了几位艺术品投资专家的讲解，总结如下：

首先，与基本的消费行为不同，收藏是一种生活方式，是区别于原有的注重实用功能而开始转向追求精神功能的本质转变。这种转变需要改变原有的消费观念，对文化、艺术、精神产品的价值重新看待，艺术收藏对家庭氛围的营造、社会话题、精神气质的提升、甚至是家庭教育的培养和文化品味塑造都有非常好地潜移默化作用，并且这种影响是根本的，一旦形成就无法抹去的。

其次，收藏最忌性急。不能今天收藏一幅画，明天就把它卖掉，这样得来的利润往往不会太高。收藏是一个长期的过程，投资价值随时间而增长。收藏也不是一个人玩的东西，也不仅是一个小圈子的东西。通过展览让大众能看到不同的收藏理念和专业视角，也是逐渐培养和扩大收藏圈子的有益尝试。