业务策划方案范文

导语：如何才能写好一篇业务策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、20__年县局函件业务发展目标

20__年力争全省县局函件业务收入增长10，进一步提高县局商函收入在函件收入中的比重，进一步提高函件收入在县局总收入中的比重，从而使县局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36提高到38。

将全省县局分为5个组，对不同组的县局制定不同的发展目标。20__年内有A组8个局函件收入增长8，B组9个局收入增长10，C组21个局收入增长12，D组函件收入达到60万元以上，E组县局函件收入不低于50万元。分组情况及县局函件各项业务量收的最低参考指标详见附件。

二、20__年县局函件业务发展的主要措施

为达到上述目标，全省县局要进一步提高认识，加强函件专业的营销体系建设，落实机构、人员和场地，不断完善经营机制。

（一）统一思想，提高认识，准确把握对函件业务的定位。当前中国邮政改革和发展正处于关键时期，我省县局邮政业务结构不合理，邮务类业务比重低，业务规模不大。随着邮储政策的调整，加快发展邮务类业务成为邮政生存和发展的需要。以函件为核心的邮务类业务是邮政最为基础的业务，要从邮政未来发展的战略高度对邮务类业务在邮政业务体系中的核心地位予以高度重视。年初召开的全国邮政经营工作会议上，进一步明确了函件业务是中国邮政最重要的核心业务。

（二）建立健全函件营销体系建设。县局要成立商函经营专业机构。要配备得力人员从事函件工作，配备与函件规模相适应的人员进行项目营销。一般县局商函广告公司不少于5人，专职营销人员不少于3人，函件收入超过100万的局不少于8人，专职营销人员不少于4人。根据业务发展需要，在商函公司成立账单、商业信函、邮资封片、邮送广告等多个项目组，由专职营销人员为主，各支局、网点营业人员为辅组成营销体系。县局商函广告公司要有保证业务发展的生产场所。

县局函件业务的发展可借鉴a、b和c模式。

a模式特点：将专业公司、现有网点、社会代办员等资源进行有效整合。商函公司7人负责不同区域业务发[:请记住我站域名/]展，实行营销区域责任制，调动支局所和社会营销员积极性。

b模式特点：组建专业营销项目组支撑商函业务发展，商函公司设立商函函件部、邮送广告部、户外媒体部、设计制作部四个项目部。

c模式特点：由于人口较少，县局在内部将不同的专业公司组建成立市场部，市场部有15人营销队伍，其中商业信函、邮送广告和邮资封片有专人负责开发。

（三）积极创新经营机制，市县联动发展。在函件收入超过100万的县局，可实施模拟法人方式运作，其它县局可采取承包经营的方式运作。在考核方式上，局方下达业务收入、收入结构、收支差额、成本核算范围等关键指标，同时赋予商函广告公司一定的分配权和经营自，使公司有能力根据业务发展的需要招聘人员，以及一定额度内的费用支出权限。

市局要加大对县局的管理，业务上市局商函公司要加强对县局的帮助和指导，加强在市场分析、方案策划、商函制作等方面的支撑和服务，提高县局的市场开发能力。

三、20__年县局函件专业的具体工作

（一）继续开展“数据为翼，商函腾飞”营销活动

在县局数据库营销要突出抓好中小（集体、民营、乡镇）企业宣传和产品销售的商函市场。加强对农业科技企业、种植、养殖企业（专业户）的开发，针对产品的终端用户和市场，提供适时对路的名址信息。通过开展“数据为翼，商函腾飞”营销活动，力争每个县局开发商业信函长期较大客户5－8家。

20__年县局要围绕数据库营销工作，在省局的统一部署下，积极运作好三个项目，以项目带动函件业务的发展。

1、积极开展招生商函集中营销活动。随着社会竞争的加剧，各种“充电式”的职业培训和资质培训发展迅猛，教育的民办化比例和商业化成份不断增加，招生商函已经成为很多学校开展招生工作的一个重要渠道。由省函件局出台营销方案，全省在3－9月份开展招生商函营销活动，重点是中专、职高、武校、技校，民办及二级大专院校职业培训和资质培训等。要尽早做好应届学生名址信息的收集，锁定目标客户，针对性地开展宣传活动，做好本地区营销方案的策划和落实。争取通过此次专项营销活动，A、B组县局招生商函业务量要达到3万件，C、D组达到2万件，E组达到1万件。

2、广泛开展各类知识竞赛活动。推广__局以邮资封片为载体开展知识竞赛造信活动的经验，抓住专题纪念日市场机遇，联合纪念日的主办部门，创新有奖竞赛、有奖答题的形式。广泛开展消防、安全、消费维权、环保、法律等各类知识有奖竞赛活动，通过开展知识竞赛活动，有效带动邮资明信片、邮资信封、邮送广告等业务的发展。同时通过对答题卡的有效整理，充实当地个性化名址库。争取每个县 局至少开展一次知识竞赛活动，A、B组开发答题卡邮资封片要达到5万枚，C、D组达到3万枚，E组达到1万枚。

3、认真组织第二届少儿书信活动。根据中青联发[20__]75号文件要求，要在20__年上半年在全省开展第二届少儿书信活动，活动主题“爸爸、妈妈，我想对您说”。各局要积极与当地团委、教委或学校联合，力争A、B组局开发活动专用邮资信封5万枚，C、D组达到4万枚，E组达到3万枚。省局将组织专家对收到的作品进行选评，并选出一定数量的优秀作品参加全国评选。

（二）进一步加大帐单业务的发展力度。

通过加大帐单业务发展力度，争取在20__年涌现一批账单月寄递量超万件，年寄递量过10万件的县（市）局。

1、树立全网全局意识，认真组织帐单投递工作。投递工作体现了邮政账单寄递业务的核心价值，直接关系到账单业务的发展前途，保证投递质量是发展账单业务的基本要求。全省县局要牢牢树立全网全局意识，认真组织帐单的投递工作，严把投递质量关，视察部门要加强检查，规范管理，严格遵守省局制定的有关账单投递工作的规定，按时、保质地完成账单投递工作。

2、抓住机遇，积极开发交通管理告知单、医保、社保、住房公积金等地方部门的帐单业务。这些帐单业务在省内部分地方已经成功开发，要抓住市场机遇，积极与当地政府主管部门或相关单位联系，作为政府树立形象、维护百姓的根本利益、对相关部门和企业实行监督、改善服务的有效措施，积极拓展医保、社保、住房公积金、纳税凭证等账单市场。在测算成本的基础上，通过积极开发账单搭载广告业务，来降低账单制作成本，同时实现业务增值。

（三）健康发展普通邮资封片业务。

1、不断巩固和提高邮资封使用的覆盖面，使邮资信封起到抵制低面值邮票，净化通信市场，改善函件收入质量的作用。要可以采取各家单位联合印制，分散使用的办法，实现邮资信封的健康、持续开发。要重点开发各类校园市场，可以与校方签定协议，邮政局出资制作学校邮资封，在学校超市或商店面向学生销售，从而绕开了由客户先出资再制作的老路子，并可不断加印，成为长效业务。

2、鼓励商函寄递单位使用邮资封寄递商函，使邮资封成为商业信函的高端产品，促进邮资封大批量、长时期开发。

3、重点开发景点门票式邮资明信片业务，一是跟踪已经使用邮资明信片作门票的景点，听取使用意见，改进服务，确保景区的稳定使用。二是有风景区的县局要至少锁定一处景点，力争年内开发成功。三是在较大景点尤其是在“4A”级风景区推广电子门票系统。

4、要深挖地方特色资源，积极开发地方特色题材明信片业务。要在风景名胜区开发地方风光系列明信片，在历史文化资源丰富的地区开发历史人物、历史事件题材明信片，在经济活跃的地区开发著名企业和著名经济人物明信片，使明信片成为地方对外政治、经济、文化交流的名片。

（四）进一步做大贺卡类业务规模。

20__年贺卡类业务的工作重点是调整业务结构，努力提高贺卡型和信卡型的比重，做到量质并重，提高收入规模。要将窗口销售的贺年有奖明信片和拜年卡作为一体化工程实施，满足不同层次的个性化要求。

20__年，全省拜年卡业务收入目标是5000万元，比上年增长30以上。力争20__年我省出现拜年卡业务收入超百万的县局，并出现5个超80万元的县局，10个超50万元的县局，所有县局均超15万元。

贺年（有奖）明信片业务的开发，要做大窗口零散销售和上门推销相结合，尤其是要针对在企业拜年卡开发中有过接触的单位，有的单位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比较愿意使用贺年（有奖）明信片。

篇2

新年晚会策划方案

一、参会人员范围及人数：温榆河项目、东海项目、优山美地物业、优山美地会所（约人）

二、晚会地点：优山美地俱乐部地下闹吧

三、晚会时间：××年月：：原创：

四、晚会内容：互动游戏，自助餐，抽奖，员工表演节目

五、具体活动方案：

（一）现场摄影人员：姜仑、张伟

（二）游戏现场协助：潘磊、刘秀春、曹昊、张毓书

（三）晚会主持人：牛长菊、严焰

（四）活动流程：

⒈：人员进场，安排座位。

⒉：分，晚会开始。请盖总、刘总、陈总、张总发言。（发言后可进行取餐）

⒊：主持人宣布互动游戏开始。本次活动主要目的是通过游戏提高团队凝聚力，增进员工之间的友谊。游戏将根据各个部门的特点设计不同游戏。

：（财务部）：游戏名称〈一心二用〉。请出两个项目的财务人员各名，主持人准备好张左右的崭新角钱让财务人员同时点。在点钱的过程中，主持人将不断提问，点钱人必须回答，规定时间为分钟。如在规定的时间内能点对，手上的钞票归财务部所有。（备注：此游戏经费元）。背景音乐缓慢

：（经营部）：游戏名称〈看商品猜价格〉。请出两个项目经营部人员各名，分两组比赛。主持人将准备好的商品拿出让每组猜，每人只有三次机会，猜出和商品价格最接近的人将能够得到此商品。（备注：此游戏经费元）。背景音乐适中

：分；员工表演节目

：分（工程部）；游戏名称（挤气球）。请出两个项目工程部人员各名，人分两组。主持人给每组准备六张签，分别写上“嘴巴、手（张）、屁股、脚（张）。气球每组若干。主持人请每组每人抽签。抽到嘴巴的人必须借助抽到手的两人帮助来把气球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹气球），然后抽到脚的两人必须把气球抬到抽到屁股的人，让其把气球坐破。两组比赛，在规定分钟内看哪个组吹的快则小组获胜。（备注：此游戏经费元，份小礼品）。背景音乐为欢快

：分，抽取本次晚会的三等奖，三等奖共名。

：分（外联部）：游戏名称（喝啤酒）。请出两个项目的外联部人员各名，主持人准备啤酒和吸管，必须用吸管吸啤酒，在规定分钟内，谁喝的多，谁获胜。不服的人员可上台继续挑战。（备注：此游戏奖品经费元）。北京音乐调皮

：分：员工表演节目

：分（俱乐部）：游戏名称（哼歌猜名）。请出俱乐部老总，让他带上耳机听音乐，然后让他哼哼歌。之后，由俱乐部人员猜歌名。此游戏可选取俱乐部至人同时猜。（备注：此游戏奖品经费元）

：分（设计部）：游戏名称（画画）。请出两个项目设计部人员各名，主持人准备好纸笔，在规定分钟内画福娃，看谁画的多，画的好则获胜。（备注：此游戏奖品经费为元）。背景音乐舒缓

：，抽取本次晚会的二等奖，二等奖设立名。

：分：员工表演节目

：分（销售部）：游戏名称（商品销售）。由、区销售经理各带一队，选出名销售健将。台下的四名领导为顾客。主持人准备两件商品，分给各队。两队各有分钟陈述自己商品优势的时间。之后是分钟的相互辩论时间。最后由各方销售经理做分钟的总结。由四位领导决定买下那种商品。并评为“最佳优秀销售小组”称号。（备注：此活动经费为元）

：分（物业、销售客服、策划）：游戏名称（营养知识问答）。由物业公司选出名人员，销售客服和策划各选出名人员。在规定的时间内分别回答主持人提出的问题。胜出两名人员。主持人准备“东、南、西、北、中”四道题目，由双方互相为对方选题，胜出人。（备注：此活动经费为元）。原创：

：分，抽取本次晚会的一等奖，一等奖设立名。

：分，游戏晚会结束，员工可自行活动。

六、费用预算：

⒈游戏及礼品费用预计元。

⒉奖品费用：一等奖名（元）；二等奖名（元）；三等奖名（元）。

篇3

1.1专业化防治的组织形式

一是专业队伍组成。2004年以来，利用中省项目投资和防治经费投入，安康市10个县区分别组建专业化服务组织113个，专业防治队125个，其中在工商、民政、农业部门分别登记备案的有53个，拥有机动喷雾器1 085台，有机手1 153人。二是专业队伍类型。目前专业队可分为应急防治专业队、专业化防治队和农民自建防治队等类型。应急防治专业队由农业植保部门直接领导，人员、器械由县区植保站统一管理，专门用于各种突发性应急防治；专业化防治队由相关个人、涉农企业、合作社组织等申请，植保部门审核配发5～10台器械组成防治组织，并提供技术、培训、信息等，经营、管理由专业队自主；农民自建防治队与专业化防治队类型基本一致，受县区植保站管理，工作相对灵活多变。三是专业队组织的服务形式。形式上有植保部门统一组织、协会组织、涉农企业和合作社组织等；服务方式上有全程防治、代防代治和阶段防治等。

1.2专业化防治开展情况

“十一五”期间，全市每年开展农作物病虫害专业化防治面积29 506.7 hm2，占总防治总面积的7.33%，每台机动喷雾器年均防治30 hm2，机手年均收入2 896元。涌现出一批较为突出的典型。2010年，旬阳县蜀河镇胡海宝专业队对当地15.3 hm2水稻实施全程承包防治，水稻生长过程防治3次，收取承包防治费1 200元/hm2，防治纯收入1.05万元/hm2。

2存在的问题

2.1专业队建设缺乏有效载体，可持续发展能力差

从1996年开始探索粮食作物全程统防统治，到后来的防治专业队建设过程中，由于在组织防治、机械维修管理、专业队员培训等环节上全部依赖植保部门，而植保部门又缺少人力和财力，从而形成专业队仅仅是农业部门的示范队，虽然专业队数量大，相当部分器械处于闲置状态，其可持续发展能力差。

2.2队伍不稳定，业务技能差

由于专业队管理相对松散，缺乏有效纪律约束，又受病虫发生程度影响，收入不稳定，机手稳定性差；同时农村主要劳力外出务工，选拔机手较困难。现有大部分专业队仅组建初开展过短期培训，后期培训无保障，专业技能较差，影响工作开展。

2.3安全防护跟不上，身体健康受到威胁

2002年，全市大力发展专业化防治队伍，在各县区选择一些群众基础好、有多年工作经验的专业队员，给予器械、农药以及技术扶持，组建了一批具有影响力的防治专业队。但由于多年接触农药，有效防护措施跟不上，对专业队建设影响较大。

2.4专业队发展不平衡，后继乏人

现有专业队虽然较多，但规模小，作业能力差，装备水平低，先进典型少，带动作用不强，只有少数专业队工作开展相对较好，这些专业队长期从事农业生产，群众基础好，工作经验丰富，责任心较强。但随着这部分人的逐渐退役，后续人员青黄不接。

2.5投入与宣传不够，保障不力

宣传发动不够，社会氛围不浓，资金投入不足，投入方向单一，管理不够细化，运作不够规范，法制建设滞后等，使专业队缺乏发展后劲和后期运营保障，植保器械更新缓慢，难以适应专业化统防统治发展需要。

3安康市专业化防治的模式

3.1协会模式

以农业协会为依托，集农药销售、防治、技术指导于一体的组织，机手是协会会员，与协会形成利益共享、风险共担的运作模式。如旬阳县农技中心2005年成立旬阳县植保专业技术协会，开展技物配套有偿服务，会员涉及技术干部、农资经营户、机防队员等200余人，由协会为专业队提供病虫防治信息和高效低价的防治药剂，专业队取得农药批零差价和防治收入。该协会专业队2010年共开展专业化防治19 840 hm2，挽回产量损失1.78万t，防治队员人均收入3 494.32元。

3.2企业模式

以涉农企业为依托，联合建立专业机防队。如汉阴县在专业队建设上坚持政府推动、植保助动、市场拉动、统分结合的原则，执行自愿互利、有偿服务、自我发展的运行机制。2009年根据新鑫米业有限公司病虫防治要求，组建企业机防队，配发8台机动喷雾器，县植保站负责机手培训及防治技术指导，企业负责药剂采购、机手工资等，并组织机手对订单生产的533.3 hm2优质水稻开展统防统治。由于防治中统一使用低毒农药和生物农药，连续2年优质稻谷收购价高于市场价20%以上。

3.3合作社模式

与专业合作社联合，机防队是合作社的一个组成部分，由合作社内部提供相关运行费用。如汉滨区植保站应早阳乡东宁魔芋合作社的要求，2010在早阳乡组建的东宁魔芋合作社机防队共配发机动喷雾器15台，手动喷雾器5台。邀请植保技术人员现场指导，年开展魔芋病害统防统治133.3 hm2，平均投入防治成本225元/hm2，合作社在收购魔芋时扣除防治费用，该模式深受芋农欢迎。

4对策

4.1培育基层网点，强化技术培训

一方面积极鼓励农资经营人员开展专业化防治。农资经营人员具有一定的专业知识，特别是有优势的农资经营网点，具有实施大面积技物配套服务的基础，可以给这些网点配发部分器械，采取租赁机械给农户或由经营网点代防代治的有偿方式开展防治；另一方面应加强农户防治技术培训，利用各种农业项目推进专业化防治[1]。可以通过阳光工程培训、新型农民科技培训、农机购置补贴等项目，从防治器械扶持、技术培训、信息服务等方面推进病虫害专业化防治。

4.2搞好制度建设，加大资金投入

完善各项管理制度，加快相关法规、规章的制定。各级政府列支专项资金用于专业化统防统治，从政策到资金给予大力支持[2]。植保部门充分发挥在专业化防治中的引导、指导和督导作用，逐步建立规范化运营机制、风险防范机制和监督管理机制，规范组织服务，保障农民权益，促进专业化统防统治步入良性发展轨道。在组织管理上注重细节，做到从业人员提素质、增收入、保稳定，确保专业化统防统治组织的服务质量和效益。

4.3加强安全防护，建立补贴机制

从思想上提高安全防护意识，建立相关安全防护制度，将机手人身安全放在首位，不断提高机手防护装备档次，不同季节和环境配备相应防护设施[3]。植保部门在组建专业化防治组织时，应与服务组织签订机手安全防护协议，由服务组织全面负责机手安全防护，植保部门负责监督和检查，防护设备不齐备的不得从事喷雾作业，并严格控制作业时间。同时，建立机手补贴和保险机制。由于机手工作季节性强，劳动强度大，应建立相应的农药津贴、医疗保险等补贴机制，解除其后顾之忧。

4.4强化技术指导，搞好示范宣传

各级农业植保部门应积极开展技术指导，准确掌握病虫发生情况，适时病虫预报，制定切实可行的防治技术方案。要与各专业化防治组织建立便捷快速的信息通道，为专业化防治组织提供病虫发生、防治技术、药械供应等信息服务，指导开展病虫专业化统防统治[4]。在病虫防治关键时期，技术人员实行分片负责、分区指导，提高防治技术到位率和防治效果。充分利用示范园区的带动和辐射效应，召开现场会，广泛宣传，大造声势，使社会各界充分认识专业化防治对农业生产安全和农业增效、农民增收的重要作用[5-7]。

5参考文献

[1] 郭跃华.安康市农作物病虫害专业化防治的实践与思考[J].中国植保导刊，2012，32（1）：56-59.

[2] 万凤彪.浅议病虫害专业化防治的市场化运作[J].中国植保导刊，2010，30（11）：42-44.

[3] 袁艳.专业化——当前农作物病虫害防治工作新趋势[J].安徽农学通报，2008，14（5）：127-128.

[4] 李绍杰，鲁秀芝，李华，等.农作物病虫害防治中存在的问题及对策[J].内蒙古农业科技，2008（20）：120-121.

[5] 赵景芳，石晓东.突泉县主要农作物病虫害防治[J].内蒙古农业科技，2003（S2）：120-121.

篇4

什么是策划?

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。

什么是网络营销策划?

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。

5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式，搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了?菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?

二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

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【关键词】新闻策划 新闻采访 新闻媒体

随着新闻媒体的多样化和市场竞争的日趋激烈化,新闻策划在新闻报道中的作用越来越重要,从某种程度上说,能否处理好它与现场采访之间的关系直接关系到新闻采访的成败。笔者认为,如果缺少新闻策划,新闻采访必然缺乏连续性,而且不能形成独特的报道风格和特色。相反,如果新闻策划方案过多或过细,也会适得其反,难以达到理想的效果。那么,在具体工作实践中,新闻策划如何才能更好地为采访活动提供服务呢?

一、新闻策划方案要根据实际情况而随时调整和变化

我认为,新闻策划应该是针对某一时期、某一阶段和某一重要新闻事件制定的带有导向性的新闻报道计划,策划方案确定的依据和思路主要是三个方面:一是党和国家新近出台的方针政策和地方党委、政府的重大决策部署。二是宣传部门的统一工作规划。三是某一新闻事件报道产生的社会反响。策划是新闻报道的开始或准备,策划的最终实现要依靠采访者的现场采访,因为受到复杂多变的实际情况限制,所以,策划方案的出台不能靠编辑“闭门造车”或领导“拍脑门”决定。因为现实情况是不断变化的,所以策划方案也应该是动态的、变化的,才能适应不断变化的新闻实践。而正是因为有了这种变化,才使得我们的生活丰富多彩,也才使得新闻报道精彩不断。掌握了这一点,策划方案就不能一锤定音、一劳永逸,而要在具体的采写过程中全程跟进,不断调整采访思路和采访重点。比如,在对西部大开发进行报道时,一家报社曾把采访的重点放在精神文明建设上。可是在采访中发现,这个选题有些太宽泛了,要涉及的东西很多、很散,不容易聚拢到一起,不能集中精力开掘出深度,于是报社根据实际反馈的情况,再度调整策划方案,在仍然以报道精神文明建设为主的同时,把采访重点落在文化、精神文明建设与育人的关系上,落在西部精神文明建设中怎样育人、怎样提高人的文明程度上,这样使主题更明确,中心更突出。调整思路之后,采访活动紧紧围绕主题展开。很快,相关一系列报道刊发后,在社会上产生了良好的影响。由此可见,新闻策划必须随着实际情况的变化而变化,并不断地更新思维、调整思路和改变采访报道的重点,才能有效发挥新闻策划的作用,并不断推陈出新,写出有分量、有价值的新闻报道作品。

二、新闻策划方案不宜过细,要有利于引导采访者拓宽思路

新闻策划决定着采访的方向和原则,具有不可替代的重要作用,但是又不能过多过细,否则就会适得其反,紧紧捆住采访者的思路和手脚,势必会影响了采访者的主动性、积极性、创造性,只是机械地完成“规定动作”,而有意或无意地忽视采访现场的新线索、新问题,更不会主动去挖掘采访过程中的亮点和聚焦点,而这些往往是新闻报道成功的关键所在。因此,为什么有的时候下大力气策划出来的重点报道、突出报道和连续性报道,而结果却事与愿违,达不到预期的效果,其中一个很重要原因就是策划方案“越俎代庖”,牢牢束缚住了采访者的手脚。所以说,新闻策划的重点在于确定采访意图、采访思路、采访重点,帮助采访者明确自己的主要任务,但是应注意,策划者要提供多种采访思路和方案,考虑到与采访主题相关的各个方面的问题,促使采访者的开阔思路,积极思考,充分调动一线采访者的积极性、主动性和创造性,写出新闻精品。

三、采访者要创造性地贯彻策划意图并将其有机融于采访的全过程

去年,根据领导的安排,笔者去采访社区群众文化的建设情况,按照采访计划到文化、民政、教育社区等部门了解情况后,发现都是常规性的事务性工作,没有什么新闻价值,如果坚持按照策划的提纲去写,写出来的东西读者肯定不喜欢。后来,在一个偶然的机会,我听说市区两级宣传、文化部门计划把周边市县的历史文化、风土人情、群众性文化活动统盘筹划,准备在我区某一著名旅游景点建一个文化长廊,以带动和促进旅游、文化乃至经济的发展。经过一番调查和思考,笔者从中看到了传统文化、先进文化以及群众文化相结合的最佳契机和价值所在,于是结合原先策划意图,从提高群众的文化素质、促进旅游经济发展来认识建设文化长廊的深远意义。稿子见报后,引起较好的反响,并受到领导的高度评价。所以说,当发现实际情况与策划初衷存在较大的距离时,采访者一定要及时调整采访和写作思路,不妨大胆地创新思维方式,灵活而科学地处理策划意图与实际采访的距离,创造性地进行采访,才能化不利为有利、转危为机,写出优秀的新闻作品来。

四、采访者既要贯彻策划意图又要创造性地进行采访和写作

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关键词：会展专业人才；校园平台；人才培养

会展专业人才需求随着会展城市建设的步伐与日俱增，从会展人才从事的岗位上来说，会展人力资源缺口主要表现在以下方面：会展策划人员、会展营销人员、会展设计人员、会展项目经理。从掌握的基础技能和职业技能来说，会展从业人员应该具备的职业素质主要有以下几个方面：外语运用能力、计算机应用能力和职业能力，其中会展从业人员应该具备的职业能力，首先是沟通能力，比例为100%；其次是策划能力，比例是90%；再次是商务礼仪、市场能力、组织能力、创新能力，比例是72%；要求具备设计能力的比例是60%。其中，实践应用能力不够强是目前令企业最头痛的问题之一。

1 人才培养模式现状分析

为了增强学生的职业素质，强化学生的实践应用能力，学校也正在探索各种人才培养模式，主要有校企合作、建设实习基地，或者新建各种实训教室，为每位学生提供模拟会展场所等等。实践或者模拟毕竟是有限的，而且受到诸多制约。校企合作虽然是运用最多的一种模式，但是在本质上，企业的使命是生产、销售或服务，赚取利润，它不是教育机构，它不是为了培养人才而存在的。企业与学校合作的目的是人力资源储备，或者利用劳动力。但是学校的目的却是在教育，希望企业共同负担起教育的角色这显然是不现实的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建设模拟的实训场所作用也是狭窄的。会展专业的人才培养完全可以摒弃这两种模式，发挥学校的优势，借用学校的资源，以实现学生的各种会展策划来培养学生的会展专业知识和职业素质。

2 在校园内实现策划方案的作用分析

2.1 扬长避短，让资源得到有效利用

从某些角度看来，校园内可以提供会展活动的场地有很多，操场、体育场、体育馆、报告厅等可以满足不同的会展活动对场馆的要求，这是有利的一方面。但是这些场馆内的配套设施就十分有限，所以对于会展活动项目的选择需要因地制宜，扬长避短。让学生能够充分利用这些资源，但又能避开这些不足所带来的局限，这比社会性的会展更难，对学生来说是一次挑战。虽然校园内可实现的会展项目是有限的，但是却可以让学生全员参与到会展活动中，发挥自己的资源优势，让学校提供活动的平台，设备短缺建设不完善，策划时完全可以避开这些弊端，会展活动本身就是需要因地制宜的。让每位学生能够切实体验会展的流程，掌握会展技能这是每个学校的目标，无关乎是否在企业，只要这个场景是真实的就会有效果。

2.2 实现策划方案激励学生学习

激励指利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，向所期望目标前进的心理过程。在企业中，尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。那么，在会展课程的教学过程中，是否也能够采取一些激励手段去调动学生学习的积极性和创造性呢，笔者认为，实现学生的策划方案是能够起到激励作用的。在教学过程中，笔者曾分别对两个班级的学生进行过简单的调查，班级一的调查问题是“学了会展策划后你是否愿意自己动手写一份策划方案？”班级二问了同样的问题，但是加了一个条件“如果你的策划方案能够有实现的机会，你是否愿意自己动手写一份策划方案？”得到的结果是回答问题二是的有90%，而班级一回答是的只有50%。非常明显的差异表明了“实现”对于学生而言就是一个诱导因素，这个诱导因素会激励学生去完成本不太愿意去完成的任务。所以学校应该给学生提供更多的实践的机会，如果学生的策划能够实现，那么学生的学习兴趣就能得到激发。

2.3 在方案实施过程中转化理论知识

理论知识需要在实践中进行转化，学生在校园内，依托校园周边环境，利用有效资源对会展主题进行调研和设计，并组织

管理以及实施，这一过程正是理论知识在实际中运用、巩固，并转化为会展专业需要的实践应用能力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论知识在实践过程中经过学生的运用和思考，能够增强学生的理论理解和掌握水平。在这一过程中，学生不仅运用了知识，而且也会发现自身知识把握的程度，更能督促学生去自觉的学习，以熟练掌握知识并完善自身的知识结构，更快地促进自身综合素质的全面提高。

3 以校园为平台的人才培养模式的再探究

工厂化的校园建设现在也是屡见不鲜，目的无非就是让学生在学校就培养起企业所需的人才，所以让学生提前进入工厂化的氛围。但是，学校的机器设备是否能与时俱进，人才培养方案是否能跟得上社会发展的步伐，这些都是学校人才培养过程中面临的难题。但是会展项目因其自身的特点决定了在学校实现的可能性。任何一个项目或活动都讲究实施的策略，校园主题展会也不例外。个人认为，校园内实现会展活动的实施策略主要可以从以下三个方面来考虑：

3.1 校园原有资源的利用、完善以及主题创新

为丰富学生的校园生活，学校原有很多的活动，这些活动都是一些规模较小的会展活动，由团委组织实施。但是由于负责活动的学生缺乏专业会展知识，很多活动因袭守旧，不注重效果，只注重效率。如果把这些原有的比较成熟的活动经过专业的调研分析策划，必定能够起到锦上添花的作用。所以，需要与学校团委合作，模拟成立策划公司，让学生进行某些活动的策划，通过竞争的方式优选出可行性较强的策划案，学生不仅是主要策划人，而且也是管理者、服务者等角色。在实施策划案的过程中，把学生分配到各个岗位上，体验不同角色的工作。另一方面，学生还可以通过调研，策划新的题材和主题，摒弃那些已经过时的或者不符合学生市场的校园活动项目。最后，通过学校、老师、活动效果三方对活动进行评价。 　3.2 学生永远是活动的主体

学生在调研、策划实施的过程中，由老师进行辅导和支持。老师的角色主要就是辅导学生如何边学边做，边做边学，为学生解疑答惑。在做中学和学中做的教学方法中，老师不再担任主导角色，学生才是主体，老师思考的是如何发挥学生的主体作用，而不是为学生代劳。老师的辅导工作的实施主要包括：第一，建立辅导平台。利用网络资源建立与学生的互动平台，在这个平台上学生能方便的与老师沟通，并且分享自己的成果。老师利用这个平台任务，把握任务的进程。第二，老师就是主办方领导。老师扮演主办方角色，当学生完成调研或者策划方案后由老师进行挑选审核，并提出意见和建议，让学生修改，共同为完成任务而努力。

3.3 实施流程管理

流程管理（process management），是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。流程管理理论由20世纪90年代美国著名管理学家和咨询专家哈默博士提出。无论会展项目大小，一次规范的活动必须要有调研、策划、招展招商、现场管理和服务、效果评估等环节，而且是按此顺序进行，前一步骤是后一步骤的基础，环环相扣，具有明显的流程化特点。因此，在校园内的会展活动同样适用流程管理理论。虽然校园内的会展活动不以经济效益为主，而是侧重社会效益，但是实施流程管理策略同样可以达到节省时间、节约经费、提高效率、运行规范的目的。流程化程度的高低，将决定会展活动的整体效果。

在校园中实现学生的策划方案时，还有很多因素需要注意，毕竟是在校园内举办的会展，与企业性会展存在一定的差距，学生作为策划、运作的主体局限在校园这样的平台内，自然达不到社会展会的服务标准，所以虽然在校园内实现学生的策划，让学生自主办展能够培养学生的会展方面的知识和能力，但是必须认识到与企业办展之间的不足。带领学生走上社会，去参加本区域内的一些大型会展活动，吸取专业会展公司的办展经验，体验高质量、高标准的会展服务是非常有必要的，也是对校园会展不足的弥补。以校园为平台在校园就能实现学生的会展策划最终的目的是培养会展专业人才，解决目前普遍存在的实践能力弱的问题，但是具体的培养方案仍然需要不断进行推敲探究。

参考文献：

[1] 徐婷婷，张敏.试论复合型会展人才的培养[j].上海应用技术学院报（自然科学版），2009（01）.

[2] 丁萍萍.用“三阶段”

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  春节节日过年策划方案

  为促进网友间的交流和增进论坛网友的友谊, 达到互相帮助的目的。提高论坛的人气及在x地区网友中的影响力,应广大网友的要求,决定20**年春节期间举办聚会活动,(主要为论坛会员，当然不是会员的老乡也欢迎)，

  聚会宗旨：加强网友间的交流增进友谊

  具体方案如下：

  一、整体情况

  1、活动主题：20**网友春节聚会(或“出国留学网贺新春”)

  2、活动对象：liuxue86.com论坛注册会员

  2、活动时间：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5点)

  3、活动地点：暂定

  4、主办单位：

  5、协办单位：(待定)

  中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，AA制

  二、分组实施

  1、总策划：

  2、总实施：

  3、项目组：

  (1)第一项目组：节目组

  节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等

  负责人： (待定)

  任 务：a、完成节目收集、筛选;

  b、主持人的选择、形象设计及台词攥稿;

  c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

  (2)第二项目组：宣传组

  负责人: (待定)

  任 务：a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传;

  b、现场摄影及DV摄像。

  C、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

  (3)第三项目组：外联组

  负责人：(待定)

  任 务：a、负责联系晚会场地，

  b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

  (4)第四项目组：后勤组

  负责人：(待定)

  任 务：a、费用预算确定及现场费用收集;

  b、确定晚会参与人数;

  c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放;

  d、活动当日对现场进行简单布置;

  f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。

  三、各阶段任务及工作分配

  (1)活动策划及准备期(即日起至1月25日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

  ①节目收集：由节目组负责。采取各个环节，强化网络宣传，确定主持人。

  ②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。

  ③前期宣传：在论坛显要位置给予强化宣传。

  (2)活动协调及进展期(1月10日-1月20日)：

  本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地的确定，费用的核算、物品购买。

  ①节目筛选：由节目组负责联系报名人，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。

  ②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定基本参加人数。

  ③场地确定：外联组负责确定最后场地，如有改动及时通知。

  ④物品购买：各项目组确定活动所需道具或物品，由后勤组购买到位。

  (3)活动倒计时期(1月21日-2月26日)

  本阶段主要完成活动全过程确定(包括节目单确定)、工作人员的会面、细节的商榷，费用收集等等。

  ①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。

  ②费用收集：费用现场收集。

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20xx 年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于_年_月_日下午_时开始，在_小区篮球场举办“x年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。   一、指导思想：

  充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。

  通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

  二、活动领导小组

  1、组长：_

  2、副组长：_、_

  3、成员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

  三、参加人员：

  部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

  四、活动时间：2020年_月_日下午_时开始。

  五、活动地点：社区办公楼(_小区篮球场)

  六、活动内容

  1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

  2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

  3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

  4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。

  5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

  6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

  7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

  8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

  9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

  10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

  11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

  七、活动要求

  1、_月_日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区2018年迎春游园活动安排和部署。

  2、_月_日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

  3、_月_日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

  八、注意事项

  在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

  1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

  2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

  3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁。

  4、车辆按指定位置停放。

  春节节日过年策划方案

  一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”

  xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。

  二、活动时间：

  2015年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次

  三、活动形式与内容：

  (1)社区活动

  针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：

  ①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具置， 结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

  ②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信等形式全方位信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

  (2)闹市区活动

  主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

  ①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

  ②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

  ③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

  四、活动目标

  通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

  (1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

  (2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

  (3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。

  五、活动费用

  (1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元

  (2)宣传制作费：约3600元

  (3)促销礼品购置费：18000元

  (4)午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元

  (5)短信费：约6000元

  (6)资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。

  支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见附件)，为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。

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适应旅游业对旅游管理人才的实践要求旅游业与其他行业相比，一个重要特点是理论与实践并重，有时甚至实践重于理论，最需要既懂理论又懂实务的应用型人才;旅游业的中高层管理者都必须熟悉基层业务，或者从基层做起，这就决定了旅游高等教育不可以直接向旅游业输送高级管理人才，而只是培养有较强适应能力、较高实践技能兼具管理才能潜质的预备队。旅游业所需要的应用型人才与理论研究型人才的最大区别在于动手能力、操作能力比较强，能很快适应工作岗位的要求，将所学与所做结合起来。这就要求旅游管理专业实践教学在课程设置和教学体系中必须十分重视实践教学的分量、编排以及实践教学基地的落实，真正实现理论素质与专业基本技能、专业技术应用能力及职业综合能力的有机结合。旅游管理专业实践教学是顺应旅游业高速发展及其对高素质旅游人才需要而产生和发展的，必须面向和服务于旅游业，是一种具有鲜明职业特色的专业教育。旅游管理专业的最重要特征是与相关产业发展联系紧密，具有突出的实用性、职业性、实践性等。旅游管理专业实践教学主要就是这种职业性专业教育，应当以就业为导向，着重培养学生的职业意识、职业习惯及职业能力。因此，高等教育职业化发展趋势迫切要求我们调整教学方法、教学内容，为学生提供培养这些素质的必要条件和真正环境。

二、旅游管理专业实践教学改革的主要途径

为解决上述问题，应强化旅游管理专业实践教学的针对性和实用性，构建合理的实践教学质量评价体系，深化旅游管理专业实践教学改革。

(一)旅游管理专业实践教学质量评价的内容评价由综合实践岗位考核评价、项目化考核评价两个部分组成。项目评价分文档评价和现场评价两个阶段进行，考核内容及分配比例如下:

1．岗位考核评价体系实践岗位考核评价是对学生在具体实践岗位上德、能、勤、绩等方面进行综合性的考核评价。主要由实践单位的校外指导教师(实践岗位的部门领导或单位人事部门负责人)根据评分标准进行评价，并由校内指导教师进行核实和审核，校外指导教师的考核结果寄到校内指导教师手里或实践单位密封盖章后学生带回学校。

2．项目考核评价体系本考核以个人为单位，每个人从“旅游企业管理策划方案或旅游企业、旅游市场调查分析报告”中，任选一项考核，考核分为两个阶段:第一，方案撰写阶段。每个人根据旅游管理专业相关知识，在对旅游企业或旅游市场进行调查或实际工作、训练的基础上完成管理策划方案或旅游企业、市场调查分析报告的撰写与幻灯片制作，每人的成果经评阅教师评阅计为单项得分。

(1)旅游企业管理策划方案:在对某一旅行社、旅游饭店、旅游景区等旅游企业及对某一旅游产品和旅游市场进行调查研究的基础上，针对其管理运行中存在的问题进行分析研究，写出管理策划方案，字数1500～2500字。管理策划方案包括管理策划书、项目策划书、战略策划书、旅游产品和市场营销策划书、某一旅游企业或产品的可行性研究报告。

(2)旅游企业或旅游市场调查分析报告:对某一旅游酒店管理企业及对某一旅游产品市场进行调查研究的基础上，针对其管理运行中存在的问题进行调查分析研究，写出调查分析报告，字数1500～2500字。第二，现场考核阶段。以每个人为单位进行汇报和展示管理策划方案或旅游企业、市场调查分析报告，现场评委通过观察了解每个学生的各方面表现给出相应的现场得分，单项得分加上现场考核得分，即构成了本项目化考核的分数。

(二)旅游管理专业实践教学质量评价的标准

1．综合实践岗位考核评价标准指标项目及分值、评定等级标准、评定成绩得分

2．项目化考核评价标准

(1)文档考核评价标准“旅游企业管理策划方案”评价标准的考核点主要有:选题、问题把握、知识运用、撰写内容、规范要求。“旅游企业、旅游市场调查分析报告”评价标准的考核点主要有:调查分析内容、知识运用、撰写内容、调查分析材料、规范要求。

(2)现场考核评价标准考核点主要有:管理策划方案或项目调查分析报告的展示汇报和个人表现。

三、旅游管理专业实践教学改革的组织实施

(一)考核工作流程按照学院的校历，在第五学期，从最后一周开始，训练动员，公布训练考核评价体系。第六学期，第一周，分散训练的方式确定综合实践单位;第六学期，第四周，集中训练的方式确定综合实践单位;第六学期，第十周，校外指导教师评定岗位考核成绩，校内指导教师审核。第六学期，第一周，选择项目化考核内容;第六学期，第四周，项目实施及集中辅导;第六学期，第十周，完成所选项目规定内容;第六学期，第十一周，指导教师进行文档考核，答辩小组进行现场考核，评定成绩。

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在接受楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、NP稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种的方式：（1）纯；（2）（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只

要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

二、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

三、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

四、 成本（项目的总建造成本） 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。

五、 策略（价格、渠道、广告、促销等） 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。

策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。 策划方案的基本内容结构包括：

1、制定目标

2、SWOT分析与可行性研究

3、获得核心概念

4、核心概念的表现策略

5、策略实施的方法和途径

6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种：（1）目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 （2）剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念 （3）量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 （4）综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。

策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有：

1、针对目标消费者的市场调研

2、同类产品营销手段监测与分析

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2、利用网络。营造属于自自己微博，公众号等，通过专业的水平，各种成功的策划案例，以及对策划方面问题的回答等形式赢得关注，积累粉丝量。提升自己的业内知名度。

3、线上方式。可以利用网络方式来寻找目标客户，微博、朋友圈、论坛、求职相关的平台等。这些都是可以找到活动策划需求的客户。也可以把自己的主营业务出去，等待客户主动寻求合作。

4、线下方式。可以发传单、贴广告，可以自己去主动寻求合作，寻找有需求的客户。同时要展示自己的策划专业能力，展示自己的活动策划的成功案例，让客户能够认可自己的能力水平。

5、人脉关系。可以发动亲戚、朋友、同事等人脉关系来介绍客户，寻找客户。平时就要学会为人处世，处理好人际关系，经营好属于自己的人脉关系。充分发挥朋友圈、人脉圈的优势。