有色金属行业特点范文
时间：2024-01-08 17:43:21
导语：如何才能写好一篇有色金属行业特点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：有色金属产品；特征；市场营销
一、有色金属行业市场现状分析
有色金属行业是传统行业，在国民经济中占有基础性地位。由于是基础性行业，有色金属行业的增长一般来讲较为稳定和缓慢。但有色金属及矿产品属于不可再生资源，从长远看来，需求将会呈现出稳定增长的趋势。有色金属行业是国民经济的一个重要组成部分，随着国民经济的发展和对有色金属的巨大需求，有色金属产品是具有巨大的需求空间的，但是，有色金属行业的供给同时也在迅速的扩张中，而且有色金属行业的景气程度和国家的宏观经济走势和国家的政策导向有着很大的关联程度，因此，有色金属产品的市场是具有很强的波动性的。
二、有色金属产品的市场特征
有色金属行业是我国的基础工业，是我国较早与国际接轨的行业之一。其发展受国内经济发展速度和国家行业性政策影响，同时，也受国际经济形势的影响。
（一）有色金属市场受国家政策影响较大
有色金属的市场受到国家政策的影响很大。有色金属行业的产品需求主要集中在重工业，基础设施建设，房地产等固定资产投资等领域，而这些领域很大程度上都是由国家政策来主导的。随着国家政策的变化，有色金属产品市场也会随着发生相应的变化。
上一轮的经济增长主要是靠投资与出口拉动的，国内需求的贡献不大。如上所述，2013年国家投资的重点已经转移，这意味着不会像前几年那样大量投资于基本建设。而同时，我们发现外商直接投资（FDI）有逐渐减少的趋势。2012年1-11月份合同外资金额同比增速37.1%，而上半年增速还在40.3%，增长水平已经回落了3.2个百分点。基于人民币升值的预期，这种趋势还将可能持续。这种情况预示，在未来的期间，有色金属行业市场可能会趋于冷淡。
（二）有色金属市场具有明显的周期性
有色金属行业处于产业链最前端，具有较强的经济周期性。该行业一般在经济扩张初期开始保持稳定或缓慢增长，当经济步入快速增长期时，产能一时难以满足需求，从而会拉动有色金属产品的价格，使得行业效益出现比较显著的增长。行业的增长一般会延续至整个经济扩张期的结束。随着经济发展的减缓进入衰退时期。尤其是铝和铜行业，受到经济周期的影响更是明显。例如，在过去几年经济处于繁荣期是，电解铝行业的发展非常迅速，对于铝的需求量也非常大。
（三）有色金属行业的价格不一定反映供求
国际市场有色金属价格起伏变化是这个市场运行的基本规律，我国有色金属工业企业的生产经营策略只能在符合这个规律的范畴内制定，才能提高抗御风险的能力，而不能违反客观规律。特别是一些小金属品种，如我国具有资源优势的钨、锡、锑、钼等，市场大起大落是正常的。但这些金属的市场需求特点是刚性强，弹性弱，市场的大起大落并不表明市场需求发生了变化，而是正常消费需求之外的因素在起作用。所以不能因为有色金属产品价格高，就盲目扩大生产规模，这样往往会造成投资决策失误。所以应根据国际有色金属市场的规律，进行科学判断，在此基础上做出相应的营销策略，使企业能够形成良好的发展。
三、有色金属产品市场营销策略分析
（一）建立科学合理的营销战略体系
因为有色金属产品市场受国家政策和经济周期波动的影响非常大，因此，科学合理有色金属产品的营销战略体系的建设就显得尤为重要。有色金属企业一定要把握国家政策走向和经济周期的态势，建立一套能够适应各种情况变化的营销策略。例如，以铜和铝等有色金属产品的营销为例，在国家政策比较倾向于大规模投资建设，经济周期处于繁荣阶段时，要积极的扩大企业的生产量，加派销售人手，对于铜和铝需求比较大的重工业企业和制造企业加大营销力度。在国家政策导向消费，对于基础投资和重工业进行限制的时候，抑或经济处于萧条的周期时，铜和铝等有色金属产品的需求肯定会大幅下降，这个时候，有色金属企业就必须减少企业的产量，营销的规模也要缩减，以减少企业的成本和风险。
（二）要扩大营销手段和营销范围
有色金属产品市场主体具有其独特的特点，有色金属产品市场的营销手段越来越多样化，营销范围也越来越大。随着计算机技术在市场营销中的应用，已经产生了一些新的营销方法，例如电子数据交换，电子商务，网络营销，绿色营销等多种营销手段得到了广泛的应用。另外，随着经济全球化的发展，有色金属的营销范围也在扩大。有色金属企业在产品市场营销的过程中，一定要不断扩大营销范围，积极参加国内外的产品推销会和博览会，使企业产品能够很好很广的销售出去。
（三）要积极运用期货市场对有色金属产品进行营销
有色金属产品是重要的期货商品种类，在我国的期货市场交易中，铜期货和铝期货一直是重要的交易品种。因此，在铜和铝等有色金属产品的市场营销中，一定要重视期货市场的作用，积极利用期货交易在市场风险规避和扩大交易规模中的作用，通过期货交易来实现套期保值或者利用期货交易的杠杆化来扩大交易规模，使得有色金属企业能够更好地规避市场风险，扩大销售渠道。例如，云南云铝股份就积极参与了铝期货市场的建设，通过期货市场进行套期保值交易，在2008年的金融危机中成功规避了有色金属价格大幅下跌的风险。
参考文献：
篇2
关键词：有色金属；冶炼项目；环境影响评价
有色金属是除了钢铁之外的所有金属总称，所以有色金属的种类众多，在化学元素周期表中包含的112种金属元素，有95种金属都属于有色金属范畴。有色金属在现今社会中的使用效果广泛，在航空航天、卫星、手机、电视等所有行业中都有着有色金属的存在，并且在其中起到了很大的作用，有色金属的冶炼工作也成为了主要研究的重点，但是随着近些年对于环境问题的关注，也不可避免的渗透到了有色金属冶炼的工作中，确保冶炼工作过程不会对于环境造成影响也成为了评估重点。
1 有色金属冶炼概述以及其对于环境的影响
近些年随着社会各行业对于有色金属需求的增多，作为没有天然生产的金属物质，有色金属的获取主要是通过矿石的冶炼获取的，所以对于矿石进行冶炼工作的需求也不断增多。目前进行有色金属冶炼的主要方法有三种，分别是电冶金、火法冶金以及湿法冶金。这三种工艺通常在有色金属的冶炼过程中混合使用，但是三种冶金手法都会在不同程度上对于环境造成影响。
1.1 电冶金。电冶金在有色金属冶炼的使用过程中，由于会应用电热和电化两种方式进行，在电气冶金的过程中会产生废气以及有害地灰尘；在电化冶金的过程中也会有电解废渣以及电解废水产生，都会对周边环境造成严重的影响。
1.2 火法冶金。在对于有色金属进行冶炼过程中，如果应用火法冶金的方法进行，就会导致在冶金过程中，由于高温的影响，产生烟气以及粉尘等污染现象。
1.3 湿法冶金。湿法冶金在有色金属的冶炼中，也不可避免的会对于环境造成影响，主要是由于在进行冶金的过程中，会应用到危险性较高的化学物质进行，就会在冶炼某些含有放射性元素的有色金属时，对于环境和施工操作人员造成要种的辐射伤害。放射性污染相较于其他污染更加难于治理。
2 有色金属冶炼项目选址分析
在进行有色金属的冶炼过程中，首先需要进行的就是对于项目进行选址，在进行选址的过程中，需要对于金属的运输、施工条件以及安全条件进行纤细的分析，以确保有色金属冶炼过程的安全稳定以及经济性。在进行选址的时候，还要尽可能的考虑选址区域是否符合城市规划以及土地利用的需求，避免在环境敏感区域进行项目的选址。并且也要排除各种生态脆弱区域以及环境保护区域等受到社会关注的地区。
3 冶炼工程分析
3.1 产污环节分析
火法冶金的工艺过程主要由备料、熔炼、吹炼、火法精炼、电解精炼等环节组成。要在工艺流程图上列出各个生产环节和产污节点，产污环节包括废气、废水和固体废物。废气从原料制备、熔炼一直到精炼都存在废气，但以熔炼、吹炼、阳极炉精炼、制酸系统、电解酸雾为主。
虽然有色金属的主要冶炼工艺有三种，但是实际上在有色金属的冶炼过程中，还有许多其他的较为不常用的冶炼工艺许多种。在进行有色金属冶炼的过程中，无论最后选择了哪种冶炼工业，都要对于冶炼工作的进行和结束所有过程进行分析，以保证冶炼工作在进行的过程中污染物的处理符合相关规定，在对于有色金属污染物进行防治的时候，要尽可能的对于其进行精细化的分析，以保证对于污染物的处理效果。
3.2 清洁生产分析
清洁生产是减少有色金属冶炼过程污染出现的主要措施之一，可以有效地减少冶炼过程最后的污染处理流程，并且确保减少项目低于周边环境的影响。在现有的冶炼工艺中，清洁生产的主要手段包括阴极电解工艺、氧气吹底等。
有些项目尚未有清洁生产标准，可以计算能耗、物耗、水耗、单位产品污染物产生量与排放量等技术指标，并与国内外同型先进生产工艺进行对比，分析清洁生产水平。
4 环境质量调查与评价
4.1 现状调查
有色金属冶炼项目现状调查，除收集尽可能全面的相关资料以外，更应重视现场踏勘和环境状况的监测。现场踏勘要深入细致，充分掌握大气环境、地表水与地下水环境、土壤、农田等状况。做好背景浓度的监测，如监测有害物质在大气、土壤、植物、水中的浓度及噪声背景等。对改扩建项目还应开展无组织监控点的测试。
4.2 环境质量评价
应根据《环境影响评价技术导则》的要求确定环评工作等级和范围，围绕项目产污特点筛选评价因子。例如环境空气评价因子除SO2、烟尘或颗粒物、硫酸雾以外，还应根据矿源特点考虑评价因子，在矿石含砷、铅较多时要将这两项确定为评价因子。
5 环境影响评价中需要关注的问题
5.1 环境影响预测
有色金属冶炼项目环境影响预测可采用《环境影响评价技术导则》推荐的模式，但废水预测应根据其中的特征污染物确定，例如铜冶炼项目废水中的特征污染物是重金属，所以水质预测模式应选用重金属衰减模式；而钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼项目酸性污水含氟化物、少量重金属、放射性核素，放射性元素也是特征污染物，水质预测模式可选用放射性核素模式。
5.2 无组织排放污染问题
从有色金属冶炼项目气态污染状况分析，无组织排放造成的污染严重性并不都为人所知，应在污染源处就将其收集起来，变成有组织的排放。例如钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼废气中含有大量氟化氢、氨气、硫酸雾等强腐蚀、刺激性气体，若任其外泄，对人和动植物伤害很大，因此除了生产设施严格密封以外，还要在无组织排放口设置吸气罩，另外整个生产车间也应采用负压操作，并且二次收集的废气也要经过相应处理后排放。但对排放源浓度的计算不能仅按达标结果来考虑，因为污染物起始浓度很难推算。在这种情况下，应结合物料平衡、生产能耗和实际工程经验来确定污染物的流向。
5.3 卫生防护距离问题
在有色金属冶炼项目中，不同类型金属的污染物种类、数量是有差别的，卫生防护距离也应有所区别，但现有标准的覆盖面太窄，除了铜冶金（鼓风炉法）以外，其他的没有列入。可参照其他文件规定，如钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼项目可参照《钨、锡行业准入条件》，确定卫生防护距离为1km。
6 结论
有色金属是一个数量庞大的家族，要将每一种或每一类金属的环评特点一一讲明是很困难的事情。本文将有色金属冶炼项目中的一些共性问题拿出来分析和讨论，希望发挥抛砖引玉之效，激起更多的共鸣和见解，为促进社会经济和谐发展和环保事业更上一层楼而努力。
参考文献
[1]张萍，和丽萍，王瑞波，等.建设项目环境影响评价报告质量存在的问题及对策建议[J].环境科学导刊，2013.
篇3
摘 要 随着我国经济水平的不断发展和进步，尤其是在市场经济体制的确立和完善条件下，诞生了一大批的企业，这些企业的类型也是多样的，伴随着这种发展现状，有色金属企业也得到了迅猛的发展势头，其正在努力寻求上市的机会，一些有色金属企业通过自己的努力也逐渐上市，企业要想很好地上市就必须做好上市前的准备工作。本文笔者就有色金属企业上市前的准备作一个论述。
关键词 有色金属企业 上市 准备
在21世纪的今天，我国经济呈现出一种高速稳步发展的态势，在这种发展态势下，给有色金属市场创造了前所未有的发展契机，有色金属市场出现了新一轮的大牛市，那些金银铜铝等有色金属相关类企业在经营上取得了良好的经济效益，尤其是在近两年的经济收益创造出了历史上的新高水平，与此同时，我国的有色金属行业也面临着一个很大的发展机遇和挑战，在2005年的时候有色金属企业进行了一次股权分置的改革，这为有色金属行业充分利用资本市场进行企业自身的整合和为整个有色金属行业的整合发展创造和提供了一个大好的发展时机，另一方面也是个挑战，因此，有色金属行业是机遇与挑战并存的一个行业。
一、有色金属概念及其地位：
金属是一种具有光泽、有良好的导热性、导电性与机械性能的物质，同时它还是一种具有正的温度电阻系数的物质。目前世界上已知的金属有86种，一般情况下，人们习惯把金属分成两大类，有色金属和黑色金属，除了铁、锰、铬这三种金属之外，其他的金属都可以称作是有色金属。有色金属有狭义和广义之分，狭义的有色金属可以叫做非铁金属，是铁、锰、铬以外的所有金属的统称，广义的有色金属还包括有色合金，有色合金是以一种有色金属为基体（通常大于50%），加入一种或几种其他元素而构成的合金。总的来说，有色金属是指除了铁、锰、铬和铁基合金以外的所有金属。有色金属具有其重要的地位，它是国民经济赖以生存和发展的基础，是人们日常生活和科学技术发展、国防事业等必不可少的基础材料和重要的战略性物资，在当今时代，工业的现代化、农业的现代化以及国防和科学技术的现代化等方面的实现都不能离开有色金属，有色金属的应用领域是非常广泛的，使用数量也是一个庞大的数字，当前许多国家，尤其是工业比较发达的国家，都纷纷建立和发展有色金属行业，同时不断增加有色金属的战略储备。
二、有色金属企业上市前的准备工作
有色金属能够带来社会效益和经济效益的特点，促使有色金属企业纷纷建立和涌现，并凸显出了其迅猛的发展势头，伴随着这一现状，各个有色金属企业也都在寻求上市的契机，在当前的有色金属企业的发展中，上市是拓宽企业融资渠道，增强企业综合实力与竞争力的有效途径之一，从目前的情况来看，我国大多数的大中型有色金属企业正在积极进行上市前的前期准备工作。有色金属企业上市前的准备工作要做好以下所述的方面：
（一）做好上市前的财务准备工作
众所周知，财务是每个企业赖以生存和发展的基础，没有资金企业将寸步难行，因此企业的财务管理工作是不容忽视的，必须不断强化和完善财务管理工作，财务管理工作的好坏也是决定企业能否成功上市的关键因素之一，对于有色金属企业来说也不例外，其同样必须加强和完善财务管理工作，有色金属企业在上市前，应该根据企业现阶段的经营规模和管理模式，在恰当的时机改进和完善财务管理工作，而目前我国大部分的有色金属企业虽然具备了一些基本的上市条件，但在财务管理工作上还存在着一些问题和弊端，导致企业上市的时间一拖再拖，对企业的发展带来了不利影响，影响了企业长期发展目标的实现，也不能取得社会效益和经济效益。造成这些问题的原因是有色金属企业的领导或主管人只是在营销上有专业的知识，但是对于企业财务管理方面的相关理论基础和方法等方面缺乏对其的深入研究和探讨，导致难以为企业的成功上市提供基本的管理理论支持，也不能适应企业上市的基本管理需求，另一方面，一些有色金属企业在上市前一味地片面重视对资金的募集，而忽视财务管理制度的建立和完善，同时还缺乏相关的财务管理监督机制，造成财务管理工作不能够顺利而有效地实施，进而出现有色金属企业在财务管理工作上长期存在效益相对较差等诸多现实问题。从这些就可以看出，在有色金属企业上市前，必须努力做好各方面的财务管理工作，以保障企业成功实现上市，要做好上市前的财务准备工作必须做到：
1．财务管理目标和理念要创新
有色金属企业在上市前，财务管理目标、理念的创新是其基本的财务准备工作，同时也是有效提升企业财务管理质量和效率的前提条件，在有色金属财务管理目标和理念的创新上也要注意一些问题：
（1）实现有色金属企业的管理目标是其财务管理工作希望实现的最终目标和结果，这也是其能否成功上市的决定性和关键性因素之一，在有色金属企业进行财务管理目标的创新工作时，要注意综合分析外部经济环境变化的趋势，并把握好这一前提，在这一前提下结合企业的实际发展状况及其内部控制环境的变化，达到在财务管理目标的合理性、时效性和客观性上有所提升的目的。另外，在有色金属企业进行财务管理目标的创新工作时，还应该注意明确财务管理工作的难点和重点，注意协调好各项财务管理工作之间的关系，从而使得有色金属企业能够以上市的基本要求为根据，合理地对财务管理目标进行调整和完善。
（2）我国在全面实施新会计准则之后，各个企业面临着管理工作调整这一问题，有色金属企业也不例外，其所面临的市场经济形势发生了一些微妙的变化，伴随这些微妙变化的发生，有色金属企业内部的财务管理环境也出现了微妙的变化，这一变化随着时间的推移表现得会越来越明显，因此，有色金属企业在财务管理理念上的创新显得非常重要，应该在适当的时机创新其财务管理理念，财务管理理念的创新也是推动其成功上市的关键性环节。有色金属企业在进行财务管理理念的创新工作时要注意以长远的目光看问题，而不是只注重短期的企业利益，要为企业上市后的财务管理工作打下强有力的基础。
2．构建企业上市服务的财务管理平台
我国有色金属企业要在上市前的财务管理准备工作中，加强政策完善与组织领导，积极构建为企业上市服务的财务管理平台。
3．财务管理工作要提高透明度
有色金属企业在上市前，要不断提高财务管理工作的透明度，并且实行以网站为主的信息披露方式，在企业现有的财务信息管理系统基础上，加强专业财务信息披露网站的建设和管理，从而提升其在财务管理在信息上的整理、收集与保存等方面的能力。
4．深化财务信息系统的应用
要充分发挥财务信息系统的最大效能，加强财务信息系统的应用，并定期对信息系统运行环境进行检测，从而促进企业财务管理的规范化，提高管理能力和管理效率。
5．强化财务信息化人才队伍建设
要高度重视财务信息化人才队伍的建设，并建立人才激励约束机制，创造良好的财务信息管理人才环境，确保财务信息管理人才的稳定性。
6．加强财务信息系统的安全保密工作
要切实做好财务信息系统的安全保密工作，从安全技术和管理制度操作流程等方面入手。做到保密工作与财务信息系统同步规划和实施。
（二）提高有色金属企业效率
有色金属企业的效率是其成长能力、盈利能力和可持续发展能力的集中体现，反映其整体经营状况和资源配置情况，是决定其上市业绩优劣的最重要因素，因此在上市前一定要提高企业效率。
参考文献：
[1]娄士朋.有色金属企业上市前财务准备浅论.企业研究.2011(18).
篇4
一、前言
社会的发展需要能源、信息和材料供应。而材料供应根据其特殊的材料可以分为金属材料、非金属材料等，金属材料是人类历史发展到现在为止最重要的材料。从古代打铁工艺、金子、银子等的制作和推广，金属材料都占据着人们的生活。金属材料根据其特点具有韧度高、硬度强度大等特点，而且金属材料容易获得，且不少金属制作简易。随着现代金属工艺的发展和推广、科学技术的发展壮大，金属材料在机械制作、国防领域、工业、农业、电子信息等行业，都有明显的性价比优势和广阔的发展前景市场。
二、金属材料当前发展现状
（一）钢铁材料发展现状
钢铁是整个国民紧急发展的基础，各种大楼的兴建、各种器材的使用、汽车等工业的发展都离不开钢铁工业的发展。随着整个国民经济的发展和科技的进步，不锈钢工艺的不断提升，钢铁工业的发展，应当以不锈钢工艺为主要的发展方向，不锈钢是在常温或者其他特殊条件下，利用钢铁内部的特点能够生成钢材不生锈的情况，但当前不锈钢的发展工艺依然成本过高，可以推测不久的常来，不锈钢的工艺能取得更快的发展。
此外，钢铁材料的发展也带动着新需求和新技术的不断出现，特别是在航空航天、能源工业等都出现更多的需求。这些需求带动着更多新技术、新工艺的产生和发展。例如：当前较为流行的钢铁工艺为超纯净钢生产工艺。随着钢铁工艺技术的发展和生产设备的更新和发展。钢铁材料也从大体积生产逐渐转化成为小钢铁、微钢铁工艺的生产和开发。
为了实现上述的钢铁材料的需求，钢铁材料工艺可以预见将会采用更多新兴工艺方式来发展，例如：铁水预处理、全自动转炉吹炼、二次精炼、保护浇注和无缺陷连铸等重大新工艺技术等。总而言之，高性能、高精度连轧工艺技术轧钢工艺的发展就是围绕着整个“三高”的技术发展。
1.高性能：通过采用控轧控冷（又称形变热机械处理）工艺，控制钢材的组织结构，提高钢材的性能，特别是强度、韧性指标；2.高精度：除了精确控制轧材的尺寸精度外，进一步减小长型材的椭圆度和提高板材的板形控制精度及表面质量；3.高效率：包括进一步提高连轧机的轧制速度和轧机作业率，大幅度提高连轧机组的生产效率。
（二）有色金属材料发展现状
有色金属材料主要是指有色金属材料，即指铁、铬、锰三种金属以外的所有金属。而随着近代有色金属科学技术的发展获得巨大的发展，有限金属材料已经从高能耗逐渐发展到性能高、精度高、能耗低的发展方向。我国有色金属材料行业已经从多年发展，无论从规模上还是从研发的品种上都已经具备了一定整体实力的工业体系。而随着电信、电力、电子等行业的发展壮大，对有色金属材料的需求将会越来越高，无论从有色金属的强度、硬度、韧度、刚度、耐高温、耐低温等性能指标都提出了更多更高的要求。未来的有色金属发展应当会遵循发展微型化、颗粒化、以及机械合金化、表面处理技术等方向进行更快的发展。
从有色金属的化学属性可以知道，大量的有色金属很容易在空气中和氧气发生氧化现象、和污染的空气、电化学等作用下发生破坏或者损耗，此种行为我们一般称为金属材料的腐蚀。要降低有色金属的腐蚀程度，保证金属材料的稳定和安全，防护金属材料在特殊环境下能够正常工作等，有色金属的抗腐蚀性，将会成为研究人们的重点与核心。同时由于有色金属在其发展当中具有一定的稳定性和传递性。因此通讯、电子行业当中，有色金属应当成为电子电力工业的主要研究方向。
随着我国对于有色金属工业发展的重视，有色金属工艺的发展与改革都在不断的提升，近年来，我国有色金属的发展已经成为了各种重大研究和发展项目之一。据冶金行业统计，2012年，我国有色金属产业呈平稳较快增长态势。2012年铜、铝、铅锌、钛、黄金、镍等十种有色金属总产量将近4000万t。其中规模以上有色金属企业实现主营业务收入30000亿元左右。
（三）特种金属材料的发展现状
在金属材料未来的发展中，特殊金属材料也是一个重点。特种金属材料是一种新型的发展。特种金属材料的研究主要是根据经适当的热处理后即具有回复形状的能力，这种材料被称为形状记忆合金（Shape Memory Alloy，简称为SMA），这种能力亦称为形状记忆效（Shape Memory Effect，简称为SME）。通常，SMA低温时因外加应力产生塑性变形，温度升高后，克服塑性变形回复到所记忆的形状。研究表明，很多合金材料都具有SME，但只有在形状变化过程中产生较大回复应变和较大形状回复力的，才具有利用价值。到目前为止，应用得最多的是NiTi合金和铜基合金（CuZnAl和CuAlNi）。
特种金属材料至今为止已经研究、开发出十几种记忆合金体系。包括Ag-Cd、Au-Cd、Cu-A1-Ni、Cu-A1-Be、Cu-Au-zn、Cu-Sn、Cu-zn、Cu-Zn-x（x=Si、Sn、Al、Ga）、In-Ti、Ni-Al、Ti-Ni、Fe-Pt、Fe-Pd、Mn-Cu、Ti-Ni-Nb、Ti-Ni-x（x=Hf、Pd、Pt、Au、zr）、Ni-Mn-Ga、Ni-A1-Mn、Ni-Co-Al、Co-Mn、Co-M、Co-Ni-Ga、和Fe-Mn-Si等。他们已经广泛应用到了开关电源、脉冲变压器、磁头、电源变压器、磁放大器、电感器、焊料、漏电保护器、磁屏蔽、传感器、电机、机器零件、设备面材等方面。
1.机械电气产品中的应用
形状记忆合金作为低温配合连接件在飞机的液压系统中及体积较小的石油、石化、电力工业产品中应用。
2.宇航工业中的应用
在美国，太空计划应用形状记忆合金的驱动插销释放发射后的有效载荷，也已证实是成功的。脆性插销用在预压气缸中，当形状恢复时引起有凹口的插销断裂，它比常规的爆炸释放装置要安全得多。
3.卫生医疗中的应用
在医学上TiNi合金应用较广的有口腔牙齿矫形丝，外科中用的各种矫形棒、骨连接器、血管夹、凝血滤器等。近年来在血管扩张元件中也应用了TiNi形状记忆合金。
现在人们正致力于“大块非晶”合金的研究和开发，并在非晶形成的机理方面取得了长足的进步：认识到非晶形成的临界条件不完全是冷却速率本身，而是取决于下冷液达到亚稳态的程度（可用过冷度ATx表征），过冷度的大小衡量了非晶的形成能力，它与构成合金的组成有关。根据这一观点，只要合理地配制合金，就可以用相对较低的冷却速率铸造出具有较强形成能力的大块非晶合金。
（四）未来的发展政策
完善科研体制。无论是政府部门还是科研单位都要对金属材料发展的重要性有足够的认识。把科研、教学、生产相结合，既要重视尖端技术的发展，也不能忽视基础的研究在企业要加快新技术的应用，淘汰落后的生产手段和制造设备，提高生产效率，降低成本。金属材料品种繁多，在未来的政策制定上要能够突出其发展重点，能够集中科研资源，重点突破金属材料的回收再利用。另一个具有特殊社会效益和企业效益的是废旧金属的回收再利用问题，废旧金属回收最大的特点是金属可以不断地循环利用，比矿业采集和冶炼的金属制成原材料成本低，而且分拣后的质量是相同的。同时又能节约能源为社会和企业带来经济效益的同时又能带来环境上的效益。未来金属材料行业应该大力支持废旧金属的回收再利用，用物理、化学等方法将钢铁、铝、铜等金属材料分别回收，重新再利用。
三、结语
篇5
关键词：封闭管理 风险管理 经营管理水平
现在市场环境竞争剧烈，企业应相应地制定战略性的管理方针。只有具备战略的管理方针，才能保证企业在日益激烈的市场环境中脱颖而出。在这个变幻莫测的大市场里，企业的管理方针对企业的未来发展起决定性作用。
一、封闭管理与风险管理联系的共同点和区别
（一）封闭管理与风险管理联系的共同点
在管理目标上，二者有相同之处，都具备防止企业专项资金挪用，实现资金良性循环，保证企业的效益和资金的综合利用的特点。在风险管理问题上，不单要预防资金的挪用还要紧抓企业发展的盈亏问题，以实现企业价值的保值。在封闭管理问题上，有色金属企业的封闭管理体系如：资源的监管、货币的流通等，都有助于实现资金的高效使用，发挥其较大的运营功能和价值。封闭管理和风险管理的资金性质和用途，在政策性和商业性业务上，出现市场业务并存的大格局局面，在我国有色金属市场行业上，这一问题被扩大化。
（二）封闭管理与风险管理联系的区别
首先，在资金提供方式上有所不同。在封闭体制管理下，我国对于有色金属的收购价是进行保护的，这样就可以以信贷的形式提供资金。但是，信贷资金隐藏了巨大的投资风险，使得有色金属在主观地位上，处于被动的状态，因此，企业应根据自身的经营实力来确定储备量的大小，而银行应在充分考虑贷款者条件的前提下，对有色金属企业的业务进行资金支持。其次，在管理体制上也存在着不同点。封闭管理是把实物为中心作为重点的管理体系，在内容上强调原材料的开发、收购、储备等活动。货币的投入量与对应的商品价值是相符合的，是一种辅助财政的管理手段。再次，在运行的主要依据上也会有所不同。封闭式管理体制主要是，政策作为信贷运作的主要引导。风险管理体系主要是，把市场作为资金运作的重要依据。最后，风险承担者和责任要求规定上也不同。封闭式管理体制下，关于责任方面的规定是，只要企业不违反相关的政策规定，信贷人员不出现错误，企业是不用承担任何责任的。但是在风险管理体系规定中，如果出现损失，企业、银行和有关的人员要共同承担责任的。风险管理要求企业要不断地进行改革创新，在企业建设活力上进行深入的探讨。要求银行借贷要具备良好的预防风险措施，对借贷款的公司要全面地综合评价，从而制定出正确的科学发展决策和方针，所以其经营风险是企业和银行共同承担的。
二、坚持封闭管理和风险管理的重要性
未来几年，我国的经济体制也将深入调整，企业所面临的问题不仅仅是机遇还要迎接挑战。那么这就是企业发展的关键时期，有色金属在几个方面可以寻找突破点。
（一）深化改革和经济管理手段
只有深化改革才能发展企业的生产力，因为企业的活力需要不断地注入新鲜的血液。只有不断地在发展的道路上探索，才能深化企业的发展。在混合所有制市场上，要坚持封闭管理和风险管理两手抓，从而保证资产的有效流通。在股权方面也可以发展的更加多元化，做到积极努力的完善现代企业内部的管理制度。只有坚持封闭管理和风险管理，才能建设复合型企业所需要的管理制度。封闭管理也有利于行业人才队伍建设，更好的实现企业的高效率约束机制。在发展问题上更加的集中，以此来促进企业的共同提高。坚持封闭管理和风险管理，也会为企业的经济效益和发展质量带来提升，让企业内部调整的步伐更加快速，从而实现有色金属企业的总体转型和升级。
（二）促进企业的扩展步伐
企业坚持封闭管理和风险管理的同时，还能培养企业的核心竞争优势，使有色金属资源得到优化，从而有益于配套系统的开发，促使有色金属企业科研发展和技术推广，为企业的成功转型奠定良好的基础。我国十种有色金属产量已经连续12年位列世界第一，取得的成绩是不菲的。有色金属企业的扩展开发有利于促进经济的发展和社会经济效益的提升，也只有重视封闭管理和风险管理的重要性，才能让有色金属行业实行走出去的战略方针，使得其在国际发展道路上越走越远。当今世界有色金属的开发和利用在不断变化，资源不足的矛盾还在不断加剧，所以，在资源开发和项目建设上一定要坚持科学发展，只有充分认识到封闭管理和风险管理的重要性，才能有效发挥企业内部控制的重要作用，积极有序地推进产业基地建设。
三、企业的封闭管理和风险管理发展方向
（一）以封闭管理为核心，严谨管理
就目前有色金属工业这一行业作为例子说明，企业的资源和能力都要与不断变化的市场相适应。所以这就对封闭管理的要求，提出了更加深入的挑战。封闭管理工作的重点是把握好企业的严管，实现银行企业的共赢局面。有色金属企业往往大而不强，产业的结构严重失调。首先，要不断发扬企业与时俱进的精神，在管理方式上要勇于开拓创新。不仅使得监督和管理改善，而且还要正确地处理经营与政策的关系。在经营上一定要保持资金的有效供应，保证企业的财务管理、人力资源和企业的文化能有效的运营。在科学的范围内，强化封闭式管理。通过分析了解企业目前处于什么样的地位，从而明确企业的管理方法和发展方向。其次，随着国外大公司的进入和我国省内市场对有色金属原料的竞争和掠夺，使得企业的资金口也较缺乏。投资计划的资金保障还远远不足，资金的缺乏，使得好的项目的投资错失发展良机。对有色金属地质的投入不足，资源勘查和开发就会跟不上步伐。有色金属矿产原料的供应日益紧张，这需要企业具备更高的资源控制和资源调配方面的能力。产业结构的矛盾得不到解决，行业的整体优势就不能体现，这就要求企业为优化产业结构提供强大的资金支持，只有把资金的问题解决，才能发挥封闭管理的经济效应。再次，要对国家相关方针政策的出台展开深入的研究。总之，企业要把风险管理作为目标，封闭管理作为手段，将企业矿产资源、资金、人才三方面进行优化配置，从而培养出这个行业的创新资源加以有效利用。
（二）以风险管理为目标，分散决策
对储备矿产可以采用收购的方式，这样就能保证资金的运营。可以实行“以销定贷”的方式，达到封闭运营的目的。要积极地利用国家推动有色金属体制的改革、关于有色金属企业的调整政策，正确地理解企业与银行之间的关系，在内部经营理念上，做到坚持封闭管理和风险管理两手抓。把企业的经营目标作为发展的核心问题，积极广泛地进行宣传。从企业本身改革方面，确保准确地制定和实施企业改革方案。在推动有色金属改革的同时，也要落实企业的债务，防止逃避债务的现象发生。可以依法采用资产的保全措施，让贷款等资金运作具有有效的保全手续，比如有色金属的资源可以作为抵押方式。做好信贷资产的保护，在账目上杜绝弄虚作假的事情发生，一定要发挥好财务的监督和控制手段，促使防范工作逐步的走向正规。
（三）以规范管理为基础，完善制度
有色市场的未来结构不单单是各产业环节的竞争，也是在相同市场条件下企业综合实力的竞争。竞争的方法呈现多种样式，范围和区域也将不断的扩大，在这个激烈竞争的大环境中，要求公司做的更大、更强、更精、更专业。只有加快改革的步伐，才能把有色金属行业发展的更健全，因此转变观念十分的重要，只有加强和巩固封闭管理和风险管理，才能全面提高经营管理水平。在封闭管理和风险管理性质区别上要分开考核和明确责任，推行综合管理的措施，把风险问题降到最低。还有在违规问题的查处上，要坚持封闭管理和风险管理的严肃性，对于违规问题的处理要深究。确保各项政策的全面落实，并制定相应的对应措施。
（四）加大违规处理，加强封闭管理和风险管理
对于管理内部的违规行为，要针对其情节做出合理有效的惩罚措施。确保企业的经营规范和内部秩序，把封闭管理和风险管理全面贯彻落实、降低企业的经营风险。银行信贷方面要严格的按照正规的手续流程，不能做出违法违纪的腐败贿赂的行为。还有资金流程要有相应的信贷措施，对有色金属的采购加工到库存工作流程，严格的控制监督。
四、结语
总之，在新形势下有色金属企业要坚持封闭管理和风险管理，转变传统观念，将封闭管理与风险管理有效地结合起来，建立以风险管理为前提，封闭管理为手段的管理方针，从而全面提高有色金属企业的经营管理水平。
参考文献：
[1]张斌.坚持封闭管理和风险管理两手抓 全面提高经营管理水平[J].农业发展与金融，2002，（3）：31.
[2]创新文化体系引领企业发展[C].第七届中国企业文化论坛论文集.2012：205-228.
[3]张卓群.降不良、防案件、抓管理、促发展 全面提高经营管理水平[J].金融与经济，2004，（4）：4-5.DOI：10.
[4]黄卫国，宣国良.基于知识价值链的企业发展战略[J].中国科技论坛，2007，（1）：98-102.DOI：10.
篇6
关键词：信任导向 营销策略 再生有色金属
1.广西再生有色金属产业发展现状
近年来，再生有色金属产业快速发展，不仅表现在产量的快速增长、技术水平的不断提高，还表现在产业集中度逐步提高、区域布局逐步优化等。目前，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海经济圈和成渝经济区等逐步形成再生有色金属产业集群，这里集中了全国80%以上的再生金属资源加工厂，每年回收利用了全国75%以上的废杂铜和铝。广西再生有色金属产业起步较晚，无论是技术和规模都比较落后。产品营销方面更是没有形成一套科学高效的营销体系。但广西再生有色金属产业具有明显的后发优势。
于2008年5月15日开工建设的梧州进口再生资源加工园区，是经国家环保部[环控函（2005）52号文件]批准建设的“圈区管理”的试点园区。也是国家循环经济政策的示范基地，并于2011年7月正式通过国家发改委、财政部批准为“国家循环经济—城市矿产”示范基地[1]，扶持资金达到3亿元。园区以进口有色金属再生资源拆解、加工为主导，采用政府主导、企业参与、市场运作的模式，项目总投资约150亿元人民币，用地面积10000亩，全部项目建成达产后，将形成再生资源拆解能力300万吨/年，再生铜、铝、铅金属达100万吨/年。
目前园区内最大的项目，总投资约23.2亿元的广西有色再生金属公司年产30万吨再生铜冶炼工程项目正在有序推进，项目第一阶段20万吨高品位熔炼系统于2011年10月28日投料生产，并于2011年12月2日生产出合格阳极板，预计到2012年7月将全部建成投产。此外，同属该公司的年产30万吨再生铝加工工程项目也在稳步推进，该项目工艺采用世界先进的双室炉熔炼技术，总投资约为9.5亿元，建设规模是铸造铝合金锭28万吨、挤压用圆锭2万吨[2]。这些项目的建成投产，将大大提升广西再生有色金属产业的发展水平，提高广西再生有色金属产业在国内的战略地位，为弥补我国原生资源不足，缓解我国经济社会发展的资源、环境瓶颈约束等方面做出重要贡献。
2.信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型的构建
新布局的再生有色金属项目属于大宗的工业品项目，要想在激烈竞争的有色金属市场取得良好的经济效益，不仅要利用自身的区位优势及国家的政策支持，还要克服自身在经验积累、技术储备、市场开拓等方面的不足，更要在项目建设之初就建立一套科学合理高效的营销体系，以便项目建成之后顺利打开市场。
2.1传统营销策略在再生有色金属产品营销中的局限
（1）传统营销策略的导向精神
4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四要素，由美国密西根大学教授杰罗姆.麦卡锡(J.Mccarthy)于20世纪50年代末提出。4P营销理论是以生产者导向的集中反映，它宣传的是“消费者请注意”，它以隐含的观点将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上，脱离了顾客利益来开展营销活动。
4C由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）组合而成，它由美国劳特朋（Lauterbom)教授在20世纪80年代提出。它宣传的是“请注意消费者”，一切活动都是以满足顾客需要为出发点，通过充分倾听用户意见，满足他们需求，来提高顾客的忠诚度，减少顾客的流失率[3]。
4R是指市场反应（Reaction）、顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)、利益回报（Retribution），该理论是由Don E.Schultz等学者于20世纪90年代提出[4]。4R营销理论同样重视消费者的需求，但它更多地强调以竞争为导向，要求企业在不断成熟的市场环境和日趋激烈的行业竞争中，冷静地分析企业自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略。
（2）消费品营销和再生有色金属产品营销的差别
再生有色金属产品主要包括阴极铜、铜加工材等，它们属于工业品的范畴。而工业品营销在营销对象、市场结构、产品用途等方面同消费品营销存在着明显差异。如表1所示。
另据李洪道（2011）[5]总结的工业品营销三大要义：工业品营销是合约营销和关系营销的交叉学科；是面对专家型理性决策的技术与商务融合的系统工程；其根本目的是赢得客户的信任并持续建立信任。这三大要义可以作为区别工业品营销与消费品营销的主要标准。
再生有色金属产品属于工业品的范畴，其营销具有工业品营销的一般特征，但也不完全相同，例如阴极铜的产品特征是批量生产、标准化生产，其定价特征也与一般工业品有很大差异。但总体来讲，再生有色金属产品营销与消费品营销的区别仍表现为工业品营销与消费品营销的区别。
（3）传统营销策略在再生有色金属产品营销中的局限
4P、4C和4R营销理论在消费品营销中，曾被现代市场营销学界和企业界给予高度评价和使用。但工业品营销和消费品营销有着较大的区别，不能生搬硬套。此外，从导向精神来看，三种营销理论应用在再生有色金属产品中也存在一些不足。
4P是生产者导向，卖方处于主动地位，而买方则处于被动境地。在当前再生有色金属产业激烈竞争和产品日益多样化的情况下，只考虑生产者的利润而脱离顾客利益来开展营销活动，只会在市场竞争中被淘汰。
4C是消费者导向，一切活动都是以满足顾客需要为出发点，该理论出发点好，但难以落实。且企业在运用中容易走向另一个极端，即企业为较多地占有市场份额，在没有充分考虑顾客需求的合理性和企业自身实力的情况下，被动适应顾客需求，忽略企业整体运作。
4R是以竞争为导向，以关系营销为核心，并注重整合营销。但再生有色金属产品营销是关系营销和合约营销的交叉学科，企业单次购买量大、金额较大，必须依据合约来规范购买过程中双方的权责。如果为了在竞争中取胜而仅仅同顾客建立关联，而忽略合约，必然增大彼此的风险。
2.2信任导向下工业品营销策略的价值
信任导向下的工业品营销策略同传统营销策略相比，有以下优势：
工业品营销对象主要是企业等，他们的购买行为专业、理性，需求明确，能满足客户需求的生产者也只是具备了竞争的资格，为了能在众多具备资格的生产者中胜出，只有赢得客户的信任才有效果；
信任是建立在双方且彼此公平的基础上的，能满易双方各自的需求，而不只是生产者导向或者是客户导向，因此建立在公平信任上的营销策略可操作性更强，更容易实施；
在“产品同质化、价格市场化、成本透明化”的中国工业品营销转型的现阶段，在信任危机蔓延之际，建立信任导向的工业品营销策略给工业品企业指明了方向。
2.3信任导向下营销策略模型的构建
（1）模型的构建
为了广西再生有色金属产业顺利起步，并在激烈的市场竞争中处于优势地位，通过对传统营销策略和信任导向下的工业品营销的比较，本文根据广西再生有色金属产业发展概况及营销现状，结合李洪道（2011）[6]提出的AT法则、四轮驱动策略等要素，尝试构建信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型。如图1所示。
（2）模型的诠释
模型的整体描述：广西再生有色金属产业在开展营销活动中，必须客观分析产业所面临的内外部环境，构建信任导向下的营销策略体系，融信任导向于“关系策略”、“价值策略”、“服务策略”、“风险策略”之中，采取一系列赢得信任的行动，达成生产商与消费者之间的信任，最终实现广西再生有色金属产业的营销目标。
3.信任导向下营销策略模型在广西再生有色金属产业的应用
3.1多层次开展关系营销，成功开启市场
再生有色金属产业的客户因处于产业链的不同位置而有所不同，处于冶炼阶段的企业面对的客户是产业内使用再生铜、再生铝、再生铅锌锭等进行加工的企业；而处于加工阶段的企业面对的客户是有色金属制品生产商。但他们的共同点是客户既定且主要分布在珠三角、长三角和环渤海经济带等区域；对技术标准要求较高，确定供货商后一般是长期合作，不会随意改变购买对象。加上广西再生有色金属产业处于起步阶段，面临着产业内原有企业与用户建立的长期稳定的关系壁垒，因此应多层次开展关系营销，跨过门槛，拓展关系，开拓市场。
首先，产业内企业应根据客户既定的特点，分析客户的关系圈，进而从公司层面和员工层面这两个角度来梳理可能的既有关系或可能搭桥的间接既有关系。借助政府、行业协会、废杂有色金属供应商、产业战略联盟、产学研合作的高校和科研院所的影响力，甄选客户，把行业内既有关系最为成熟的几个关键客户作为开启市场的切入点。同时也可以借助中国-东盟矿业合作论坛、中国国际矿业大会等行业内的盛会来展示推介广西再生有色金属产业，提高自身的知名度。
其次，甄选出作为切入点的客户后，产业内企业应制定出有效的客户沟通方案，精心选拔出人际技能和专业技能皆优秀的员工。使这些优秀的员工按照设计的沟通方案同客户多层级相关人员建立广泛的联系，赢得初步的信任，获取客户真正的需求、决策程序、关键决策因素等有用信息；并依此进行产品的设计、推介，技术交流、高层互访等，向客户展示出本企业具有的高起点、高效率、高标准等后发优势，加深客户的信任，力争获得客户的合作机会。
再次，在获得订单后履行合同的过程中，产业内企业要严格按照合同中规定的要求，以高质量的产品、可见的高质量的服务来做好客户服务，强化之前建立的信任关系。
最后，在客户满意度和信任度最高的时候，请客户配合，将经过多重努力达成的信任关系写成文字显性化，作为以后客户开发中的榜样客户进行宣传，并请客户在圈内为我们推荐。对有色金属产业内实力强大的客户，如中铝集团、中国有色、江西铜业、海亮股份等公司则可以加强彼此之间的合作，提升彼此之间的关系。
3.2科学进行价值让渡，优化彼此关系
首先，产业内的企业尤其是材料加工型企业，生产的同种产品技术含量也有一定的差异，使用这些产品给客户带来的效果也不一样。因此应站在客户的角度，科学分析客户的价值构成，通过实施强优品牌战略，构建合理的渠道模式，为客户提供更多的让渡价值。
其次，站在客户的角度和客户一起分析各种价值及其对应的成本，并分析使用企业的产品能给客户带来的各种让渡价值。还要站在企业自身的角度分析自己给客户进行价值让渡时，自身付出的成本及得到的价值。彼此友好协商，进行价值谈判，让客户切实感到企业是在为他们考虑。
再次，经过双方进行合理的价值谈判，达成双方都能接受的价值标准，包括采购产品的数量、规格、技术标准、付款方式、运输服务等标准。并将这些标准写入合约，作为双方共同遵守的准则。
最后，在落实价值标准的过程中，双方要落实对各层面的价值回报，如再生有色金属企业对客户公司的价值让渡；对相关人员之间关系的深化并回报一定的佣金等。总之，因彼此各方都得到了合理的价值回报，而使彼此之间关系更加优化，更加信任。
3.3注重服务差异化，打造核心竞争力
首先，产业内企业应根据产业发展的现状及自身的情况，构建适合自身的渠道模式。在客户群比较集中的珠三角、长三角、环渤海经济区及中西部等中心城市设立销售公司，并在客户集中的区域选布一些基础条件比较成熟的商，分销和直销相结合，在售前、售中、售后为客户提供便捷和及时的服务。
其次，尝试设计不同的交易方式，使生产的再生有色金属产品在伦敦金属交易所（LME）注册，现货和期货相结合，为客户购买产品提供灵活的购买方式。
再次，树立诚信和差异化服务的企业文化，多渠道引进高素质人才。对公司人员进行培训，尤其是对营销人员不仅要进行营销人际技能的培训，还要进行有色金属产品生产工艺、产品特性等专业技能的培训，使相关人员为客户提供高质量的差异化的服务；且服务要因对象而异，根据服务对象在营销过程的参与程度和对决策的影响程度等，对其提供不同的高质量的服务，并计算出公司提供服务的成本，把服务差异化打造成企业的核心竞争力。
3.4多手段联合化解风险，加强彼此信任
首先，从客户和自身两个角度对风险结构、风险计算和风险防范进行科学分析。产业内企业应坦诚指出客户对使用本企业产品的风险疑惑，并针对这些疑惑分析企业采取的风险防范措施，此外还要计算使用该产品给客户带来的差异性及企业给予客户的综合价值让渡，来化解客户的疑虑。
其次，产业内企业要注意品牌的培育，要和高起点、高标准、高效率的后发优势相对应，遵循广西名牌——中国名牌——国际名牌的品牌发展路径，树立自身强大的品牌形象，有利于今后用品牌优势来打消客户的疑虑。
再次，在成功开启市场后，可以用曾经服务过的建立合作关系的榜样客户来进行佐证，进一步打消客户的疑虑，加深彼此之间的信任。
4.结论与展望
本文对传统营销策略的导向性进行了分析，认为传统营销策略不适合广西再生有色金属产业；并分析了信任导向的价值，认为信任导向的营销策略适合当前广西再生有色金属产业。因此本文尝试构建信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型，并对模型在广西再生有色金属产业的应用进行了尝试。但限于作者水平，该模型的可操作性难免存在一些问题，有待今后在工作过程中进一步研究和实践。
参考文献：
[1]国家发展和改革委员会网站
[2]广西有色金属集团内部资料
[3]余晓钟，冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析.生产力研究，2002（3）
[4]刘文静，辛宇.IMC理论视角下供应链模式选择研究.现代商贸工业，2008（7）
[5]李洪道.工业品营销赢在信任（第二版）.机械工业出版社，2011（1）：24-27
[6]李洪道.工业品营销赢在信任（第二版）.机械工业出版社，2011（1）：37-63
[7]罗伯特．F．德怀尔等著，吴长顺等译.工业品营销.清华大学出版社，2011（4）
[8]菲利普．科特勒等著，俞利军译.市场营销.华夏出版社，2003（1）
篇7
关键词：有色金属；加工设备；发展；展望
中图分类号：P618文献标识码： A
引言
随着民用铝材被广泛采用，建筑工业需要大量的铝型材，民用铝材的产量在铝材总产量中所占的比重必将逐年增加。为了适应扩大建筑铝型材产量的发展趋势，国内各大、中型铝加工厂都应抓紧进行规划，本着自力更生的精神，组织这类设备的设计和研制工作，力争我国铝型材的生产，在最近几年内有一个较大发展。
一、有色金属行业运行情况
1.投资结构有所优化
据国家统计局初步统计，2013年我国有色金属工业（不包括独立黄金企业）完成固定资产投资额6608.7亿元，比上年增长19.8%，增幅比上年回升了4.2个百分点。其中，有色金属矿采选完成固定资产投资1240.9亿元，增长14.4%；有色金属冶炼完成固定资产投资2064.4亿元，下降1.0%；有色金属压延加工完成固定资产投资3303.4亿元，增长40.8%。其中，民间投资所占比重达80%，民间项目投资主要集中在东中部地区的深加工项目。2013年，有色金属工业投资特点是加工项目投资大幅度上升，矿山项目投资增幅平稳，有色金属冶炼投资热缓解，投资结构有所优化。
2.有色金属工业生产平稳增长
据国家统计局初步统计，2013年规模以上有色金属企业工业增加值增长13.3%，增幅比上年回落0.4个百分点，但比全国工业增加值的增幅高3.6个百分点。2013年规模以上有色金属企业工业增加值一季度增长12.2%；上半年增长12.0%，比一季度回落增幅回落0.2个百分点；前三个季度增长12.8%，比上半年增幅回升0.8个百分点；全年增长13.3%，比三个季度增幅回升0.5个百分点。2013年我国十种有色金属年产量首次超过4000万吨，达到4029万吨，比上年增长9.9%，增幅比上年回升2.4个百分点。其中，精炼铜产量683.8万吨，增长13.6%；原铝产量2204.6万吨，增长9.7%；铅产量447.5万吨，增长5.0%；锌产量530.2万吨，增长11.1%。六种精矿金属含量1074.1万吨，比上年增长9.6%。氧化铝产量4437.6万吨，比上年增长14.6%。铜材产量为1498.7万吨，比上年增长25.2%；铝材产量为3962.4万吨，比上年增长24.0%。
3.节能降耗情况
通过自主创新和引进技术消化、吸收、再创新和集成创新，骨干企业的技术装备和主要技术经济指标达到世界先进水平。我国铜冶炼几乎全部采用先进的闪速熔炼和熔池熔炼工艺；自主开发的低温低电压铝电解技术投入运行，铝锭综合交流电耗达到世界先进水平；具有自主知识产权的“氧气底吹”炼铅技术与装备的产业化应用及自主开发的短流程精密铜管生产工艺均达到世界领先水平；多机架铝板带热连轧和冷连轧装备的引进和消化，万吨级大型铝挤压机的研制，全面提升了我国铝加工装备的技术水平，使我国铝加工技术进入世界先进行列。2013年，我国铝锭综合交流电耗下降到13740千瓦时/吨，同比下降104千瓦时/吨，节电22.9亿千瓦时；铜冶炼综合能耗下降到314.4千克标准煤/吨，同比下降0.5%；铅冶炼综合能耗为469.3千克标准煤/吨，同比增长1.7%；电解锌冶炼综合能耗下降到909.3千克标准煤/吨，同比下降0.1%。
二、有色金属加工设备的发展
解放前，我国有色金属板、带、箔材的生产水平是很低的，采用了为数很少的几台小型二辊不可逆式轧机进行单张轧制，或借助于简易的摩擦离合器实现成卷轧制，这些设备陈旧，轧制速度低，劳动强度大，产品的精度和品种范围都受到限制。
解放后，我国有色金属轧制工业发展很快，为了新建的两座大型加工厂能采用国外的先进轧制技术，陆续引进了2000四辊铝板热轧机、1700四辊铝带冷轧机、1500二辊铜板热轧机、1000四辊三机座铜带冷连轧机和3500铜板轧机等新型轧机。其中1000四辊三机座铜带冷连轧机，采用精度较高的动压轴承，连轧过程实现了自动控制，水平较高，上料、卸料机械化，轧制速度达5米/秒；1700四辊可逆式冷轧机，生产铝带的宽度达1500毫米，主电动机功率2100千瓦，最大轧制力1050吨，轧制时的最大张力270吨，轧制速度5米/秒；3500铜板轧机，生产铜板的宽度3200毫米。这些新轧机与当时国外同类轧机相比，技术上属先进的。为了生产有色金属极薄带材，而引进了轧辊辊身长度为150~380毫米的十二辊轧机和立十辊轧机；为生产某些稀有金属材料还引进了350二辊真空轧机。随着轧机主机装备日趋完善，轧机的许多辅机(开卷、卷取、矫正、剪切、酸洗、退火等设备)的机械化和自动化水平也不断提高。为了配套，引进和自制了铜带连续酸洗机组、铜带坯铣面机组、铜带连续退火机组和铜、铝带材的矫正剪切机组等。
从六十年代中期到七十年代初期，我国有色金属加工装备逐渐转向以自行设计、试制为主。自行设计和建造了一批大型有色金属加工设备，其中包括2800四辊可逆式铝板热轧机、2800四辊可逆式铝带冷轧机以及配套的辅助设备。
同期，我国还从日本引进了1200热轧机和1200冷轧机，用来轧制高强度的稀有金属。在冷轧机上，采用了液压压下轧材厚度自动控制和液压辊型调节装置，是国内使用最早的全液压轧机。
在铝箔生产方面，五十年代由东德引进了铝箔轧机及其辅助设备。铝箔精轧机为二辊式，轧辊直径320毫米，辊身长度800毫米，能生产宽度小于600毫米的铝箔。从当时世界各国的发展水平来衡量，这些轧机虽较落后，但与我国当时使用的铝箔轧机相比，则技术上仍有很大的提高:轧制速度由1.78米/秒提高到了3米/秒；轧机主传动和前、后卷取机传动中采用了直流电动机，实现了箔材张力与速度的自动控制；供电系统中采用水银整流器整流。与这些轧机配套，还引进了一批铝箔二次加工设备，如印花、衬纸、合卷、分卷等设备。七十年代，又从西德引进了自动化水平和生产率较高的1200铝箔轧机，可生产厚度0.005毫米、宽度达1050毫米的铝箔，轧制速度11.6米/秒。轧机上有液压压下装置，可实现恒压力轧制。
在铝板、带生产方面，六十年代我国曾试验成功中温轧制新工艺，热轧后的铝带不打卷，直接送到冷轧机上进行温轧，使工艺流程大大简化，减少退火次数，节约能耗，提高成品率。
长期以来，我国硬铝板的淬火都是采用传统工艺在硝酸盐熔化液中盐溶加热后进行。不仅生产率低，劳动强度大，周围环境受到污染，且硝酸盐遇水有爆炸的危险。七十年代末期，我国第一台铝板立式空气淬火炉制成投产，提高了硬铝板的淬火效率、表面质量和淬火操作机械化水平，增长了硬铝板的淬火长度，显著地改善了劳动条件。目前，一台规模更大的、自制的立式空气淬火炉正在进行调试。
在铜箔生产方面，六十年代也有发展，1965年，创制成功了我国第一个连续式电解铜箔机组，这是铜箔生产中的一个新的突破。1967年以来，几个新的电解铜箔车间陆续投入生产，使我国铜箔的产量有了成倍的增长。目前国内已有十余家工厂采用了连续式电解铜箔新工艺，具有一定规模的铜箔的生产能力。除满足国家需要外，还有部分铜箔出口。
结束语
当前，正是中国再生有色金属产业转变发展方式、实现产业升级的战略机遇期，全行业要进一步加大淘汰落后产能力度，提高技术装备水平，优化产能布局，加快结构调整，推动产业规范、健康和可持续发展。政府的有效引导为再生有色金属产业的发展指明了方向，强大的市场需求是中国再生有色金属产业发展的动力源泉，相信再生有色金属行业一定能为我国建设资源节约型、环境友好型社会做出更大的贡献。
参考文献：
[1]李宏海.有色金属加工设备供电系统的谐波计算及治理方法研究[D].中南大学，2005.
篇8
关键词：黑色金属采选矿废水
中图分类号： R123 文献标识码： A
一、主要分析指标的解释
反映用水和废水处理水平的指标有8个。
(1)重复利用率Rr =重复用水量/工业用水总量，%;
(2)回用率Rc=回用量/处理量，%;
(3)处理率Rt =处理量/应处理量，%;
(4)处理达标率R te=(处理排放达标量+回用量)/处理量;
(5)排放达标率R ds= 排放达标量/排放量，%;
(6)处理排放达标率R tds =处理排放达标量/排放达标量，%;
(7)零排放率R nd=实现零排放的企业样本数/总有效企业样本数，%;
(8)废水处理综合指数Iw。由笔者提出的综合评价各行业用水效率和废水处理水平的指标，其计算公式为
Iw= (SRr+SRds+SRt+SRte)/4,式中.SR r .SRadS,SRt,SRte分别为Rr,Rds,Rt,Rte4指标的10分制得分。
反映用水和废水处理绩效的指标有7个:
(1)用水消耗系数Cwc =工业用水总量/工业总产值，t/万元;
(2)废水产生系数Cwg=废水产生量/工业总产值，t/万元;
(3)废水排放系数Cwd =废水排放量/工业总产值，t/万元;
(4) COD排放系数Ccd =COD排放量/工业总产值，kg/万元;
(5)废水处理运行单价Pto=-治理运行费用/废水处理量，元// t;
(6)废水治理投资系数Ci =废水治理设备原价/废水处理量，元// t;
(7)环保投资比例R ei=环保固定资产/总固定资产，%。
二、金属矿采选业的概况与废水污染特征分析
1、金属矿采选业在国民经济中的地位与废水处理与排放概况
金属矿采选业是国民经济的基础产业，虽然它占全国工业生产总值的比例不到1%，但冶金、化工、机械电了设备制造业、轻工、核工业等工业部门的原材料都依赖金属矿产的开发。更重要的是，金属矿采选业对其下游产品有着明显的增值效应，其增长率少则几倍，多则数十倍，甚至上百倍。因此，它在国民经济中占有举足轻重的地位。2001年金属矿采选业的工业总产值是610.18亿元，占国民工业生产总值的0.65%，它的废水、COD、重金属的排放量分别为4.34亿t,3.06万t,210.591 t,占工业废水、COD、重金属总排放量的2. 14%,0.5%和18.93%，另据2000年重点调查工业企业污染数据，本行业的悬浮物排放量占总量的4.33%黑色和有色金属矿采选业的主要污染物排放量及其占污染物排放总量的比例见表1
表1金属矿采选业的卞要污染物排放量与排放结构
由上述分析可知，金属矿采选业的废水和污染物的排放比重大于其工业经济比重，主要污染物为重金属、悬浮物和氰化物，其中尤以有色金属采选业的重金属排放比重值得关注。
从表2反映金属矿采选业的平均用水和废水处理水平的指标来看，黑色金属矿的重复用水率和废水处理水平明显高于有色金属矿，它的废水治理综合指数位于电力、石油加工及炼焦业和钢铁工业之后，居各行业的第4位。按我国工业废水的整体废水治理水平来衡量，金属矿采选业的废水治理水平刚及格。
表2金属矿采选业的平均用水和废水处理水平
表3金属矿采选业的平均用水和废水处理绩效指标
表3的数据表明黑色金属矿的用水消耗系数、废水产生和排放系数、COD排放系数高于有色金属矿，而且它的用水消耗系数、废水产生和排放系数仅略低于造纸业，居各工业行业的第2位，这和我国铁矿的共生与伴生的有用组分较多、选矿工艺流程较复杂有关。而有色金属矿由于选矿药剂用量大且种类多、废水中重金属含量高、成分复杂，废水处理运行单价和治理投资系数远高于黑色金属矿，环保投资比例也仅稍低于金属制品、制革业和造纸业，位于各工业行业的第4位，是平均水平的2倍。
2、黑色金属矿采选业的废水排放特征
(1)黑色金属矿采选业的废水处理水平高于其他采掘行业，约占总企业数一半的乡镇企业各项指标基本均居末位。
(2)黑色金属矿采选业的废水排放强度高于其他采掘业，治理投资系数低于其他采掘业。它的平均用水消耗系数、废水排放系数达到了605. 17 t/元和241. 37 t/元，而废水处理运行单价和废水治理投资系数分别为0. 80元/t和5.25元//to
(3)黑色金属矿采选业的废水治理规模效应显著，即较大型企业的废水治理投资和目常运行费用虽然低，但治理水平高。
(4)黑色金属矿采选业的国有企业存在投资大、运行成本高的问题。本行业的小型企业和国有企业占总样本数的比重较大，小型企业中的国有企业的用水和废水处理指标虽然好于乡镇和私营企业，但同样存在投资大、运行成本高的问题。
(5)从表4和表5看，锰矿采选业的整体用水和废水处理水平逊于铁矿采选业，但用水消耗系数、废水(COD)产生排放系数均远低于铁矿采选业，废水处理运行费用和治理投资系数稍低于铁矿采选业。
表4铁锰矿采选业的平均用水和废水处理水平
表5铁锰矿采选业的平均用水和废水处理绩效指标
(6)如表6所示，铁矿采选业的悬浮物、硫化物的平均排放浓度超标，而且除福和6价铬外，其他污染物的最大排放浓度全部超标，而锰矿的主要污染物排放浓度虽然不超标，但铅、砷、挥发酚和氰化物等对人体健康危害较大的物质的平均排放浓度却全部超标，因此有理由推测其他非监测重金属项Mn,Zn和Co等可能也存在不达标排放的情况。
表6铁锰矿采选业的污染物排放浓度
(7)除硫化物和氰化物外，黑色金属矿采选业的污染物去除率还是比较高的，在35%一60%之间。
三、结论和建议
金属矿山采选业排放废水的特点是成份复杂，悬浮物、重金属和Ca, SO22-的含量高，同时还伴有产于尾矿堆、废石堆或暴露的硫化物矿石氧化形成的酸性废水。
总体来看，黑色金属矿采选业的废水处理难度小于有色金属矿，其处理水平也高于后者，但这两个行业都普遍存在悬浮物排放浓度总体偏高、局部地区重金属和氰化物等污染物超标以及排放量大的问题。以下是在前面对各行业污染特点分析的基础上，对全面提高金属矿采选业废水治理水平提出的几点建议:
(1)提高黑色金属矿用水效率的关键在小型乡镇企业，而提高有色金属矿用水效率的关键在国有企业，地域重点是江西和湖北两个有色金属矿集中的省。
(2)黑色金属矿采选业降低用水指标、提高废水治理水平的地域重点在东部。从样本分布来看，东部地区占总数的3/5，其中河北、辽宁两个储量相对集中、属于严重缺水地区的省份用水消耗系数均较高，重复用水率和回用率也还可以继续提高。其中辽宁省的排放达标率只有47.6%，比平均水平低30个白分点，名列各省的次末位。
(3)扭转金属矿采选业排污强度高、排污量大问题的重点都在小型企业，特别是铁矿、铅锌矿、金矿和铜矿这4个行业比重最大的中小型企业。有色金属矿的污染物去除率表现为大部分东部省份高于四川、云南、甘肃等西部省份，因此提高有色金属矿废水处理水平的地域重点在西部。
(4)与有色金属矿相比，黑色金属矿采选业的污染物去除率地区差别不大，但东部地区的用水指标和废水处理指标仍好于西部地区，其原因在于东部地区的生产工艺先进、重复用水率高。实际上要全面提高金属矿采选业废水治理水平的一个重要途径就是实现“闭路循环”，严格控制跑冒滴漏。许多矿山位于人烟稀疏区，由于所排污水不会对人或农田造成直接影响，大量不经过任何处理的高浓度污水就直接排放，这样做所带来的二次污染往往为人们忽视或为短期利益驱动而无视。要改变这种局面，首先需要管理者认识到尽管实现“闭路循环”的一次性投资较大，但从长远考虑则是既经济又能护水资源环境的有效方法;第二，针对金属矿山废水回用中存在的由于伴生金属离了浓度高抑制主成分浸出、使精矿品位降低等实际问题，着力于开发既不影响生产效率又环保的新技术、新工艺和新药剂;第三，现行较低的排污收费是企业宁肯交排污费，也不愿增加污水处理设施局面的症结所在，但由于针对环境污染问接危害的基础研究还相当薄弱，缺乏将环境污染损失货币化的理论依据，因此，环保部门还需要加强环境经济规划的基础研究，尽快制订出合理而科学的排污收费制度。
(5)采取矿山排水与供水相结合的方式。矿山的排水量是相当大的，但存在排水量没有规律，难以利用的问题，如何将大量的矿坑排水与供水相结合走综合利用之路，在水资源供需矛盾目渐突出的今天，特别是北方缺水地区，具有重要的现实意义。
参考文献：
篇9
展会上，作为参展商之一的泛亚有色金属交易所成功吸引了众多投资者的关注。参展期间，泛亚有色金属交易所招商事业部总经理赵忠魁和网电事业部总经理江崇王接受了本刊的专访，并对泛亚有色稀有金属投资模式的内容和特点进行了全方位的解读。
最大平台力争最大话语权
目前，泛亚有色金属交易所是中国客户资产管理规模最大的现货交易所，也是全球最具规模的稀有金属现货贸易与投资平台之一。江崇王表示，泛亚的使命是利用中国独有的稀有金属资源优势，通过先进的电子商务模式改造传统产业，提升中国稀有金属产业链价值，在中国形成具有全球影响力的稀有金属国际定价中心，为企业提供购销和融资服务，为投资者提供便捷高效的稀有金属投资服务。
截至2013年11月底，泛亚有色金属交易所累计成交额近1750亿元，全国各地交易商总数超过6.5万个，稀有金属贸易总量超过3万吨，资产管理规模超过155亿元，为实体经济导入民间资本超过120亿元。
目前，泛亚已经拥有210余家授权服务机构。随着公司业务的快速发展和品牌的日益成熟，授权服务机构经营收益以每月20%的速度快速增长，平均每月新增客户资产7.5亿元、运营前三名的授权服务机构年经营收益均超过千万元。赵忠魁表示，公司将不断加大对空白市场区域授权服务机构的建设，授权服务机构席位的珍贵性将日益突显，也势必将成为广大投资者争夺的投资平台，公司也期待更多投资者能加入泛亚。
赵忠魁介绍说，在当前众多以黄金、白银为主要投资品种的贵金属交易所中，泛亚主要进行有色稀有金属的投资，利用自身体制及交易模式创新实现有色金属，尤其是稀有金属商品贸易领域的定价权和话语权，对国家和地方经济的可持续发展及产业结构调整、对产业链上下游企业的生产经营和技术改造、对广大机构与个人投资者的资产配置和投资渠道拓宽等3个方面产生积极影响。
经过短短两年多的发展，交易所上市的铟、锗、镓、铋、钨等战略金属取得了一定的国际话语权，泛亚价格已经引领全球价格，在稀有金属产业的国际舞台上，为中国稀有金属产业的发展做出了巨大贡献。“以铟为例，目前全球90%以上的铟在泛亚平台上成交，交易所现在铟库存量为1700吨，是中国5年的产量，全球3年的产量，对全球铟产业拥有巨大的话语权。”江崇王说。
3项创新 5个法宝
泛亚通过搭建即时高效的现货电子交易体系，为稀有金属企业提供购销和融资服务，通过信息透明、交易公开的定价机制实现中国稀有金属产业的资源聚合。通过便捷高效的服务为投资者提供稀有金属、分享资源增值收益的渠道。“大量资金通过平台反哺产业，为产业升级和结构调整提供了必要的支持，形成了资源保护与开发、商业收储、企业和投资人双赢、产业升级的良性循环。这种现货电子交易体系被称为“泛亚（FYME）模式”。
据赵忠魁介绍，“泛亚模式”在以下方面进行了创新：一是参与者可以获得资产配置保值的机会。将货币变成稀缺的资源类商品，参与稀有金属的商业收储。二是所有会员获得交易性机会，投资者、生产商、贸易商和采购商的共同参与，形成供需和资本共同定价的模式，各参与者获得收益并承担可控风险，有效保障了市场的流动性。三是机构和个人投资者获得委托购销受托收益的机会。机构和个人投资者可以参与稀有金属供应链的全过程，通过向“采购预定”的买方垫付资金或向“销售预定”的卖方提供货物等中间服务，获得收益率固定的稳定回报。
此外，江崇王补充说，泛亚模式的建立将会为企业提供5个法宝：第一，卖个好价。泛亚模式解决了稀有金属生产商融资难题，缓解了流动资金压力，企业更容易寻找到更加合理、更加有利的价值成交。第二，盘活库存。泛亚模式独特开创的委托业务，业务手续简便灵活，帮助企业将货物变成资金，有效盘活库存，实现经营规模扩大。第三，规避价格风险。稀有金属生产经营过程中，遇到价格下跌时，企业通过泛亚现货挂牌交易中的预订业务可以借入货物销售再组织生产，只需承担借入货物的费用，有效管理价格下跌的风险。第四，放大经营收益。当市场景气，形成价格上行时，企业可以通过泛亚的预定业务融资采购货物，利用融通资金增加货物储备，实现自由资金无法达到的经营规模和收益。第五，采购分期付款。同样是通过预定业务，生产商、贸易商和采购商利用融通资金购买货物，及时锁定价格和数量，之后陆续提货、结清货款。
资金受托五大优势
资金受托是泛亚有色金属交易所推出的适合普通大众投资的优势投资方式，本质上是投资者为稀有金属交易提供的供应链融资，即受托方会员为委托方会员垫付货款协助委托方会员买入货物，并代持委托方会员作为委托资产的货物的行为。赵忠魁认为，与其他理财产品和投资方式相比，具备以下优势：受托资金每日可获取0.375‰的收益，年化收益最高可达13.68%。成功受托后，收益每日到账。受托业务灵活支配，随进随出，流动性强，如活期储蓄般便捷。与多家银行合作，三方存管，保证资金结算安全。“第三方仓库+第三方权威质检+仓储货物全额投保”，确保货物的质量及安全。
泛亚数据纳入大数据库
泛亚有色金属交易所在开市两周年之际，正式泛亚有色金属交易所指数，即FYMEI指数。FYMEI指数以2011年4月21日开市当日价格为1000点指数基期，通过目前交易所已上市品种的价格进行等权和几何平均这一统计算法获得。
篇10
关键词：直读光谱仪 有色金属分析 应用
一、关于直读光谱仪及其工作原理
近代光电技术和计算机技术的高速发展，大大提高了光谱分析发展速度。直读光谱分析技术在生产实践中表现出的操作简单，分析快速、结果准确、精度高等特点，使其成为分析化学中重要的仪器分析方法之一，并被广泛应用于钢铁和有色冶金行业炉前快速分析，也成为分析各种常见固体金属材料的一种普及的标准分析方法。
以光电直读光谱仪为例，其采用的是原子发射光谱方法，工作原理是利用电火花的高温使样品中各元素从固态直接气化并被激发而发射出各元素的特征谱线，每种元素发射光谱谱线强度正比于样品中该元素的含量，用光栅分光后，这些元素的特征光谱线通过出射狭缝，射入各自的光电倍增管，光信号变成电信号，经仪器的控制测量系统将电信号积分进行模数转化，然后由计算机处理，打印出各个元素的百分含量。
二、普通有色金属分析法
有色金属在狭义上是指以外的所有金属铁、锰、铬、广义上还包括金属合金。一般有色金属分为轻金属、重金属、贵金属和稀有金属、砷、硼、硒、碲、硅这些金属和非金属元素之间，一般工业生产的范畴也包含在有色金属金属。有色金属的主要方法为分析和原子光谱法、x射线荧光法、扫描隧道法、原子质谱和热重量法。原子光谱法包括发射光谱法（AES），吸收光谱法（AAS）和荧光光谱法，可以做定性和定量分析，分析速度快，检出限低、选择性好。通常用于分析铷、铯等碱金属和镓、铟、铊和稀散金属，也可以分析半金属，但灵敏度较低。发射光谱法的准确性主要是光源的影响，常见的直读光谱仪火花或电弧作为激励源，可以的铁基、铜基、钛和镁基体合金成分分析、有能力的多元素同时检测，用于广泛应用于冶金、铸造、金属加工、机械制造等领域。等离子电感耦合与高端设备（ICP）源，可以产生10000k高温、高灵敏度和检出限，通常为非金属元素分析和跟踪范围的定量分析。吸收光谱和荧光分光光度法主要是精度影响雾化装置主要是雾化的火焰和石墨炉原子单元。火焰原子化已经来了好，和石墨炉原子单元较低的检出限更低。吸收光谱法的元素的选择性好，和更少的干扰。射线荧光法是一种重要的无损分析方法，可以用于分析的动态过程。其良好的再现性、散射线背景强度很小，高灵敏度分析。与原子光谱法、x射线荧光法矩阵的影响较大，可以表面和微量分析，分析影响散射光的元素和荧光效率检测极限时将会增加。根据光的原理不同，分为波长色散x射线荧光光谱仪和能量色散两种。前者主要用于定量分析实验室。后者没有光谱系统，探测器可以接近原位分析的样品，没有高阶衍射光谱干扰；在大多数情况下可以同时测定金属元素内容很容易现场做定性的判断。与X射线管制备技术，半导体检测技术和计算机技术的提高，便携式X射线光谱仪在合金材料标识、废金属回收、矿石勘探，品位控制、宝石鉴定、环境和土壤中重金属的检测等领域有着非常广泛的应用。扫描隧道显微镜方法对材料表面原子分辨率，通常与电子探针、光电子能谱，和俄歇电子能谱分析，分析表面电子分销和能级结构，更多的研究特种合金表面的阶段和催化过程。原子质谱光源和相同的发射光谱法，不仅可以用于超痕量分析，同位素测量、灵敏度最高的和最低检出限。热重分析确定分解组件和灰分，并用于研究高温下的物理和化学反应过程。仪器用于有色金属分析主要是原子发射光谱仪、x射线荧光光谱仪对现场条件分析、原子吸收光谱仪和icp-ms用于定量分析实验室。
三、直读光谱仪在有色金属分析中的应用
（一）原理
光谱分析是一种比较的方法。使用标准样品的标准曲线，根据绘制曲线分析被测量的元素。其工作原理：样品是光源激发，进入射狭缝到达光栅上色散成光谱，对光电倍增管光电流的影响（即光能转化为电能）。通过检测系统，计算机数字模拟转换，测量特征谱线强度，精确计算样品中的每个元素的内容。
（二）分析方法简介
样品经过适当制备后，被固定在激发台的分析架上，它的部分分析表面将显露在电极上方，并且使用分析面密封火花室。发生器（也称为"光"）与电极之间的表面产生周期持续的火花，在孤立的电离原子发射的形式分析与光的特性。在规定的时间内积分，仪器，放电发出的光线转换成积分强度在当前计时器来收集他们的最终值由计算机，然后计算每个元素的浓度。
第一，用预做的工作曲线分析仪器生产厂家提前制作工作曲线的分析根据每个类的实际样品的分析，选择适当的工作曲线分析，分析前必须规范操作，只要标准化成功，就可以进行样品分析。校准样品提供，但必须使用随机配备的设备标样来校正，由于进口样品的标准化是昂贵的，和很难购买到相同的标准样本，将仪器的正常使用麻烦，现在我们根据每个元素的样品在测试内容的范围，选择与被测样品合金系列的范围和内容的每个元素的样品在测试内容广泛的一些国内原型中的每个元素工作曲线工具建立了标准曲线（类型）进行样本分析。
第二，用类型标准工作曲线分析在使用类标曲线时，需要选择合适的分析工作曲线进行分析，并且每班根据实际的分析样品，在分析前必须进行类型标准化校正操作，在进行试样分析的前提是必须要校正成功。同时，也可也可利用内控标（做均匀度检查；工艺接近生产样品；要有准确的含量值）进行日常分析操作必须要进行检查仪器分析准确性。
（三）光谱试样的制备
为了使光谱分析结果更加准确，那么一定要切去试样用切样机（车床）试样的端部的2毫米勿沾污，并且待激发，这样可以，防止试样留有夹杂物。样品制备样品应该均匀，无气孔，无夹渣，具有代表性。所以样品激发前必须进行前处理，这几类合金属于软质样品，必须进行车削表面，车好的表面不能玷污。试样制备完毕要尽快放到仪器上检测，保证表面不被氧化。必须保证试样能够将激发台的激发孔完全覆盖，以保证激发室不漏气，试样的厚度应该保证激发时不被击穿。
参考文献：
[1]韩春蕾.直读光谱仪在有色金属分析中的应用[J].电子世界.2013.02
