舞台机械设计范文
时间：2023-03-22 23:44:46
导语：如何才能写好一篇舞台机械设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
中图分类号： S611文献标识码：A 文章编号：
引言
舞台机械是机电一体化与舞台美术相结合的一门新兴工程, 近几年中央电视台的春节联欢晚会及北京人民大会堂演出的大型晚会都是采用现代化设备与电子技术相结合, 再配以自动控制的声光效果, 使现代的舞台五光十色。这门新兴的工程值得机电科技设计者不断的挖掘更新提高和发展。
1、设计说明
1.1舞台工艺布置及设备配置原则
(1) 舞台是导演和表演艺术家向我们提供文化艺术珍品的圣地, 不同的表演艺术对舞台构型及舞台设备、舞台灯光、舞台声学都有不同要求。某文化艺术中心舞台为镜框台口箱形舞台, 设主舞台、侧舞台, 属大型甲级剧场。主舞台: 宽27m、深22m、台口净宽18.5m、高11m; 舞台台面标高: + 4.60m;侧舞台: 东西两侧, 每侧宽11m。舞台工艺布置建立在对舞台表演区的正确分区上, 各剧种中一般以舞剧的表演区为最大, 歌剧的表演区虽然比舞剧浅,但景区往往比舞剧深, 通常21m 台深可满足要求。所以大剧院舞台, 以大幕线为舞台工艺布置的基准线进行如下分区: 大幕线前的18m 为台口深度区,大幕线后约13.5m 为表演区, 表演区后3.5m 为远景区, 远景区后3m 为天幕灯光区。
( 2) 大型舞台要兼顾话剧、戏曲表演, 这两类剧种要求的表演区深度较浅, 我们将大幕线后5m 设置为剧种表演区。台面设备的横向车台、升降台等能参加运景设备应设置在3 m 以后。
( 3) 天幕若采用大型背投, 应将它设置在舞台后墙3m 处, 并具有升降功能; 若不采用大型背投, 则按常规紧靠后天桥设置。
( 4) 台上设备和台下设备的配置和布局满足舞台分区要求。舞台机械是一门特殊的行业, 目前国家标准尚不完善。我们遵循的规范为国内的剧场建筑设计规范, 标准号为 J67- 2001、JGJ57-2000 等相关专业标准及相关机械标准。
( 5) 利用灯光吊杆将表演区进行分区, 为方便舞台主表演区上人操作灯光及特殊表演需要, 在主表演区上空配置灯光渡桥一套。区内的吊杆可作为补充灯杆使用。
( 6) 考虑地方戏曲表演, 设置活动假台口, 根据演出需要改变台口尺寸。
( 7) 由于主舞台较宽, 天桥灯光很难满足演出时对侧光的要求, 设置二维灯光吊笼增加舞台侧光。
( 8) 为满足大型会议及部分功能演出要求, 距台口4m开始设置升降台。
( 9) 为满足音乐会需要, 特设置声反射板, 声反射板采用悬挂式。
( 10) 台上和台下所配置的设备基本上都属大型舞台基本配置。
( 11) 舞台设备控制采用计算机控制加电动控制, 部分设备可采用变频调速, 提高自动化水平, 简化操作, 提供良好的人机界面。
舞台机械设备功能及应用
大型舞台的建设一般包括演出舞台区域、侧台换景区域、观众座椅区域、演员排练区域及剧场办公区域。舞台机械设计的好坏直接影响到舞台的整体效果, 他就好比一幢大楼的根基一样。而且舞台机械设计和安全也有很大的关系, 舞台机械主要包含吊挂类设备(吊杆、单点吊机、灯光排架等)、舞台台面设备( 升降台、乐池、旋转台、车台等) 组成。
现在的大型舞台吊杆一般运用了斜齿轮减速箱减速系统, 磨擦系数小, 传动效率高。”集成机”结构, 大卷筒钢丝绳单层缠绕, 电机双制动, 杆体为双杆体结构。控制系统有主控制台控制、移动站控制等多种控制方式。
下面介绍舞台机械吊杆设备具体设计参数:
2.1 电动吊杆
1)设备概况
设置于主舞台上部, 用途广泛, 既可用于提升布景、各种幕布、二道幕、边檐幕和会标, 也可以吊挂灯具、参与演出等。
2)电动吊杆由下列部分组成
( 1)桁架式杆体;
( 2)卷扬系统: 包括电动机、减速器、制动器、卷筒、滑轮组件、钢丝绳和配件等;
( 3)保护装置: 包括超程开关、松绳装置、超载(过流)保护和电路保护装置等。
3)控制系统采用可编程序控制器, 可以在主操作台、移动式操作盘上进行控制。
4)在操作台(盘)上能设定吊杆的位置(行程)、速度(时间), 并具有运动状态和定位显示以及记忆存储等功能。在操作台(盘)上设有上升、下降和紧急停车按钮和单独的操纵杆等。
5)技术参数
( 1)数量: 38套
( 2)宽度: 22m
( 3)行程: 20m
( 4)速度: 0.3m/s
( 5)载荷: 6.0kN
( 6)定位精度: 3mm
( 7)驱动方式: 电动卷扬机
2.2 灯光吊杆
1)设备概况: 灯光吊杆设置于主舞台上部, 专用于吊挂舞台灯具。
2)灯光吊杆由下列部分组成:
( 1)带有灯具保护装置的钢制桁架杆体;
( 2)卷扬系统, 包括电动机、减速器、制动器、卷筒、滑轮组件、钢丝绳和配件等;
( 3)安装在桁架上的电缆收放装置;
( 4)保护装置, 包括超程开关、松绳装置、超载(过流)保护和电路保护装置等。
3)控制系统采用可编程序控制器, 可以在主操作台、移动式操作盘上进行控制。
4)在操作台(盘)上能设定吊杆的位置(行程)、速度(时间) , 并具有运动状态和定位显示以及记忆存储等功能。在操作台(盘)上设有上升、下降和紧急停车按钮和单独的操纵杆等。
5)技术参数
( 1)数量: 8套
( 2)宽度: 20m
( 3)行程: 19m
( 4)速度: 0. 2m/s
( 5)载荷: 8.0kN
( 6)定位精度:3mm
( 7)驱动方式: 电动卷扬机
2.3 大幕机
1)设备概况: 对开式大幕机设置于舞台台口处, 是剧院演出必不可少的专用设备。电动驱动调速对开, 也可手动对开。
2)大幕机由下列部分组成。
( 1)钢结构架、对开幕导轨、均匀收缩机构和电缆收放装置;
( 2)对开驱动装置, 包括电动机、减速器、制动器等;
( 3)滑轮组件;
( 4)钢丝绳和配件;
( 5)保护装置等。
控制系统: 本地控制柜控制。
2.4升降台
升降台的运行机构分为机械式和液压式, 所谓机械式, 即电机带动螺杆转动, 螺杆再带动安装在台面上的螺母作上下运动。油压式, 即油缸活塞带动剪刀支撑作上下运动。
液压式机构简单易于维护保养, 土建造价低( 机械式机坑需9米左右, 液压式需5米左右) , 其缺点是需经常调试液压阀,以保持油缸同步运行。机械式最大的优点是运行平稳可靠, 零部件易于加工。缺点是造价高于液压式的1. 5～1. 8倍。
升降台的行程, 目前国内舞台大多在上升行程1. 5～2m间, 下降行程2～2. 5m间( 以舞台面为基准) 。升降速度为无级变速或者两挡、三挡速度。升降台设计荷载按规范要求台面静载荷不低于4KN/㎡, 运动时活载荷不低于2KN/㎡。
如果用于舞台的升降台, 在升降到某一高度时定位与制动机构的设置不可忽视。因为一般大型晚会往往持续3～4小时, 如果制动系统装置不可靠, 会使升降台产生下沉位移, 破坏了阶梯舞台的外形。我国好几个大型舞台都曾出现过类似情况。
一般升降台的长度在10m左右, 在使用过程中往往因刚度不够或者因荷载不均, 造成两端的升降机构运动起来不同步, 所以在整套设备设计时必须考虑有一套机构来保证两端的升降机构同步。同步机构有多种形式。目前设计的同步机构是在升降机构上安装传感器让计算机发出指令调整升降机构的运行达到同步。
3、结束语
随着时代的进步, 科技的发展, 舞台的灯光、音响、舞台机械、消防、空调等要求“多网合一”，才能适应现代舞台配合需要及信息资源共享, 方便管理。在舞台机械控制台上可以监测控制调光音响系统, 使声、光、机多个系统联合起来, 实现相互间的同步配合, 将大自然中的一切美景逼真地展现在每一位观众的眼前。
参考文献
篇2
关键词：演播厅；舞台机械设备；布置方案
演播厅是电视节目的主要演出和拍摄场所，它能够承载一些中小型的歌舞表演、话剧表演、时装表演等。传统的演播厅一般面积较小，已经渐渐不能够适应越来越大型的综合类表演节目，因此近年来各地电视台纷纷开始建设更加专业、更加广阔的独立演播厅，以满足众多大型歌舞、音乐会、戏剧等的演出。舞台机械设备作为演播厅的重要设备之一，它的布置将会直接关系到演播厅许多功能的实现。以下笔者就来简单谈一谈演播厅舞台机械设备的布置方案。
1.演播厅舞台的台上机械设备布置方案
演播厅舞台的台上机械设备是安装在舞台上空的一系列设备，也是舞台表演中经常会使用到的设备，对舞台表演来说非常重要。台上机械设备中包括有很多种类的舞台道具，比较主要的有各种灯具、硬质浮雕布景以及软质美术布景等等，由于这些道具都是悬挂在舞台上空的，且有些比较大型，一旦掉落将可能会对舞台及舞台上的表演者造成非常严重的人身和财产威胁，因此其安全性非常重要。所以，在进行台上机械设备的布置之时，必须要选取具有专门安全性设计的、符合国家相关标准的材料和设备。再者，演播厅舞台上各类台上机械设备的布置还必须要满足人们的表演需求，一个比较完善的台上机械设备布置方案应当要包括有：①景物吊杆：景物吊杆的布置必须要能够满足悬挂幕布和布景等的需求，要使其能够在演出中随着演出场景的转变而随时变换，这就需要布置人员在演出前事先根据实际演出需要而设定好其运行速度、方向、位置等参数，以保证演出的顺利进行；②灯光吊杆：灯光吊杆主要是由电动机、钢丝绳滚筒、灯光析架、减速机、滑轮组以及数字控制装置等设备组成，其作用是使舞台能够根据表演需求而灵活地变换灯光；③侧灯光吊杆：侧灯光吊杆能够吊挂多层舞台灯具，并能够在计算机的控制下进行快速上下运行；④单点吊机：单点吊机的设置是为了使舞台能够满足一些特技表演的需求；⑤艺术造型大幕：艺术造型大幕一般要安装在舞台台口，它可以灵活升降收放，作用是为舞台营造出一些瀑布等景观特效；⑥二道幕：二道幕一般是设置在舞台内，它可以通过电动来实现对开和对关，具体应根据舞台的实际需要来安设。总而言之，台上机械设备的布置必须要既能保证安全性能、又能保证实用性能。
2.演播厅舞台的台下机械设备布置方案
随着经济的发展和众多高新技术的不断出现，越来越多的新材料、新设备和新工艺被运用到了现代化演播厅舞台之上，为艺术表演事业的发展提供了更加先进和全面的硬件条件，同时也让舞台的台下机械设备具有了更加强大的功能。而面对着如此众多的先进台下机械设备，如何将其合理配置已成为舞台布置人员所重点讨论的话题；只有将演播厅舞台的各项台下机械设备配置合理，才能够令其发挥出最大的辅助表演功能。一个比较完善的台下机械设备布置方案应当要包括有：①主升降台：主升降台的作用是令演出人员和场景道具等方便进出，同时主升降台还能够承载一些用于舞台布置的亭台楼阁等道具，从而使舞台效果更加逼真、更加宏伟、更加富有感染力；②升降补台：升降补台的作用是与车载转台配合进行升降，当升降补台下降后车载转台可开到舞台前方，当车载转台退回后升降补台再升起；③升降子台：一个舞台可以设置多个升降子台，具体应按照舞台的实际面积和实际情况而定，一般每个升降子台的最高上升高度为高于主升降台3米左右，其具体速度、方向、位置等参数需要提前进行设置；④车载台：车载台的主要作用是托载旋转舞台，前面说过，车载台一般是与升降补台共同配合运行；⑤升降乐池：升降乐池既能够满足乐队演出时的现场演奏要求，又能够运送演出人员及道具，方便演出人员与观众之间的更好交流；⑥音乐喷泉：音乐喷泉一般是安装在水池内，同时水池内还应当安装许多彩灯，这样在演出时就可以在舞台上营造出喷泉水帘的景象，大大增强舞台效果；⑦活动座椅台：活动座椅台可以在左右各设置两组，两组相对或者相向同时运行，它与观众厅升降台配合使用能够更加方便观众观赏节目；⑧观众厅升降台：观众厅升降台一般布置在观众席前，它能够与活动座椅动使用。
3.演播厅舞台的机械设备控制系统设计方案
演播厅舞台主要有以下三大机械设备控制系统：①主控制系统：主控制系统的作用是在正常情况下控制和操作舞台的各项安全功能，如对各个设备进行监控、连锁、预选、编组、安排序列、设定参数、联网操作、诊断故障、维修维护等，其主要操方式是利用鼠标和键盘并结合屏幕窗口、表格、图形等来进行操作，非常灵活和智能。②手动控制系统：手动控制系统一般是内置于主控制系统当中，其主要功能同主控制系统相似，只不过操作方式更偏人工操作；③紧急控制系统：紧急控制系统一般是在主控制系统和手动控制系统发生故障时进行紧急救援的，它在平时并不会影响到主控制系统和手动控制系统的正常运行。
4.结语
综上所述，演播厅舞台机械设备的布置必须要既安全又实用，只有将台上机械设备、台下机械设备以及机械设备控制系统这三大关键部分都布置完善，才能够保障演播厅舞台效果的更好发挥。
参考文献：
[1]梁浩峰.演播厅舞台机械设备布置方案的探讨[J].机械研究与应用，2007，02：105-106+109.
篇3
关键词 新形势 台上机械装置 自动控制系统
中图分类号：TP273 文献标识码：A
1舞台台上机械装置组成
目前我国较为常见的舞台台上机械主要有七个部分组成，其有防火幕、假台口装置、幕类机械、吊杆装置、灯光渡桥和音响反射板等。其中控制防火幕、假台口装置以及幕类机械装置是整舞台台上机械的重要组成部分：
1.1防火幕构造
防火幕主要位于舞台台口的内侧位置，其有幕体、提升系统、限速机构以及操作系统构成。幕体的外包材料为钢板，内丹为防火的阻燃材料来起到分隔火源的作用，目前我国较为常见的为刚性幕，其以升降运动的方式来进行，由于刚性幕自身的重量较大，所以通常都会增加平衡重来在一定程度上减小电机的驱动功率；在失火时，由于幕体自重较大，幕体会成自由落体下降，自重较大其加速度也就比较大，从而导致其幕体下落时的冲击力也比较大，就会舞台上的人员造成威胁，所以防火幕的构造中也就出现了限速装置，通过自身产生的阻尼，来对自由落体的幕体起到一定的限制作用，最终使得幕体缓缓的落入到舞台上，为人员预留出足够的逃生实际，保障舞台上人员的生命安全。
1.2幕类机械构造
舞台上的幕类的种类较多，其功能也各不相同，其中包括分割场区、布景等等，有些幕布是固定不动的，而有些幕布是需要通过不断的移动来实现相应的功能，所以这就需要在舞台上安装相应的机械装置来是实现幕布的移动。幕布的移动方式也可以分为提升式、对开式和对角式等等。
目前较为常见的幕类机械主要有大幕机以及二幕机两中，大幕机设备是目前舞台上使用频率最高的一种设备，其主要通过无级变速调控，来使得幕布移动的速度可以切实的满足剧情的需要，从而起到烘托舞台氛围的作用。另外大幕机有着均匀伸缩式的开合方式，可以使得幕布的收合更加的美观。二幕机是演出过程中更换场景或者更换场次时的重要设备，其通过自身的运动来起到一个分割舞台场区的作用，二幕机也可以做成装饰幕的效果来起到烘托舞台气氛的作用。
2控制系统设计分析
2.1系统结构确定
舞台台上机械装置的控制系统主要有上位机、操作台、控制柜以及各种传感原件来构成。上位机是控制系统中的重要组成部分，其可以按照预先设置好的参数来实现各个机械装置间的自动化运行，并可以准确的反映出各个机械装置的位置以及相关的运行参数；操作台包括主操作台、移动操作台以及手动操作台，其中主操作台控制着整个器械设备运行的启停，并且只有用钥匙打开才能对系统进行控制，手动操作台通常作为备用设备，主要在自动控制系统出现故障或者一些紧急情况发生时来手动对台上的机械设备进行控制；控制柜中包括PLC、变频器、继电器等设备，其是整个自动化控制系统的核心区域，负责对相应的指令进行接受与传递；传感装置是对各个机械装置间的高度以及速度等参数进行采集，并将所采集的数据输送到控制中心进行分析，来实现对传感器速度已经位置的精确控制，保证舞台演出的顺利进行。
2.2主控制器选择
主控制器是实现舞台台上装置自动化控制的主要设备，所以在对控制系统进行设计时要对主控制器进行一个科学合理的选择。这就需要对舞台的实际情况有一个充分的了解。由于舞台的组成结构较为复杂，所以控制器是长期处于一个电、磁、光严重干扰的区域，另外舞台上的控制系统大多数是对开关量进行处理，所以其主控制器不断要有着较强的抗干扰能力，还要具有一定处理开关量的能力。所以笔者认为大多数情况下舞台自动化控制系统的主控制器都可以使用可编程控制器。
2.3控制系统的网络结构
目前在舞台机械装置自动控制系统的设计中，其中控制系统的网络结构通常选用工业以太网结合西门子的现场总线PROFIBUS-DP。目前工业以太网已经广泛的应用于控制网络的最高层，并逐步向着控制网络的中低层发展，所选用的现场总线也是符合目前现场总线标准的，其已经得到了众多厂商的技术支持，成为现场级通信网络的最优解决方案。
3结束语
本文对新形势下舞台台上机械装置的自动控制系统的设计进行分析，文中对台上机械装置的构成以及自动控制系统设计的相关内容进行了详细的分析，希望可以通过文中的分析来加深同行业工作人员对该控制系统的认识，为台上机械装置自动控制系统的发展提供充足保障。
参考文献
[1] 何俐萍，阎树田，杨利玲.大行程升降舞台结构方案的二级模糊综合评判[J].甘肃工业大学学报.2002（02）
篇4
关键词农业机械；农副产品加工、电子商务；信息网络技术
中图分类号：F724.6文献标志码：BDOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.084
構建与农业相关的电子商务平台，可以为农业的信息化发展带来一定的促进作用。在农业的发展过程中，可以对与农业有关的电子商务平台建设问题进行探究。
1电子商务在我国农业领域的应用现状
在对农业机械与农副产品加工信息电子商务平台建设问题进行探究前，首先需要了解电子商务在我国农业领域的应用现状。从农业信息网络的发展现状来看，高科技对农业生产的重要性已经得到了社会的关注，但一些农村地区互联网必要设施相对缺乏问题，给电子商务平台在农业系统中的应用，带来了一些不利影响。这表明，农民缺乏接触互联网机会的问题，给电子商务网站的发展带来了不利的影响。此外，由于我国的电子商务正处于发展的初期阶段，一些复发分子在电子商务平台中开展的违法犯罪行为，对电子商务安全性带来了一些不利影响，在这些不利因素的影响下，电子商务难以在大宗交易中应用[1]。从我国经济的现状来看，农业机械的交易也属于大宗交易。一些网络违法犯罪行为不仅给电子商务领域带来了不利影响，也给电子商务在农业及农业相关领域的应用带来了不利影响。
从我国的国情来看，这种与农业机械和农副产品有关的电子商务平台主要可以分为以下两种形式，一种是基于政府部门的调控政策的农业机械供应平台，另一种是以国内外贸易为核心的电子商务平台。前者需要政府和生产部门的共同参与，后者需要为农户及农产品的销售者，农业机械生产商等群体提供更多的贸易机会，这表明这种信息电子商务平台在应用过程中需要发挥一些电子政务平台的功能。
2农业机械与农副产品加工信息电子商务平台的功能结构
2.1系统结构
从这种与农业机械与农副产品加工有关的电子商务平台的系统架构来看，这一系统主要以核心数据服务器为核心，涵盖了电子商务平台的系统安全管理和网上物流平台等多个模块。主要支持企业自建物流中心的物流应用模式。在物流系统的应用过程中，针对现代物流领域常见的以第三方物流公司为核心的配送模式，系统主要采用与邮政企业进行合作的方式，让邮政物流在系统中发挥第三方物流公司的作用。这就为一些中小型企业的入驻提供了一定的便利条件。
2.2关键技术
在电子商务模式的应用过程中，信息安全技术、JAVA技术、XML技术和数据WEB挖掘技术，成为了这一模式中主要的关键技术。JAVA技术是这一平台目前所应用的一种关键技术。在这种与农业季节和农副产品加工有关的电子商务平台中，JAVA技术的优越性主要表现在区域短租商务平台性能扩展方面的作用。XML技术可以凭借自身的准确搜索能力，对电子商务平台系统进行优化。在电子平台的应用过程中，支付安全问题是影响平台发展的重要问题，特别是在该平台涉及到农机交易的情况下。这一平台在农业机械交易过程中出现的支付安全问题往往会给农户带来巨大的经济损失。为了保障平台的支付安全，应用了数据签名和电子证书等方式[2]。
3农业机械与农副产品加工信息电子商务平台的作用
从这一平台的应用来看，它可以通过对农业新技术和实用技术进行推广的方式，促进农业信息资源的共享。这种电子商务平台的作用，是与它的系统功能有一定联系。从这种商务平台的应用效果来看，促进实用技术与新技术之间的交流，是这种电子信息商务平台的主要应用目标，这一目标的出现，让农业机械、农业机械装备数据库和农副产品加工数据库在平台中发挥了核心作用。为了让这一目标在平台的实际应用过程中得到更好地应用，有关部门在对这一平台进行推广的过程中或通过对政策法规查询功能、商品信息功能等实际应用功能进行完善，这样农户在开展农业生产的过程中，可以对国家对农业农村的最新扶持政策和市场商品信息等信息因素进行了解，这就对农业信息资源的共享起到了一定的促进作用。
第二，它可以进一步促进传统销售方式与电子商务的结合，在这种具有一定特殊性的电子商务平台的建设过程中，在线交易功能也是平台核心功能的一种表现。在对电子商务领域中的交易洽谈、合同管理等问题进行解决的过程中，这一电子商务平台的在线交易功能，可以通过E-mail音视频手段的应用，为业务洽谈提供更为便利的条件；支付系统的完善，促进了平台账户管理、客户报表管理等多种功能的完善，有效促进了传统销售方式与电子商务之间的结合[3]。
第三，这一商务平台的应用，也可以为政府对农业及农业相关领域的宏观调控问题提供一定的依据，这种商务平台的作用主要与其商品管理功能和信息数据服务功能有着一定的联系。前文中提到的农业机械与农副产品的核心作用是影响这一因素的一种表现。它的商品管理功能是建立在数据库的基础之上的，在这一平台的应用过程中，预测市场动态的功能是这一平台的一大优势。这种预测功能就可以让农户在农业生产过程中对市场需求进行把握；同时，这一平台的应用也可以让政府有关部门对农业及工业相关行业的市场动态进行把握，因此这种应用功能就是为政府宏观调控提供依据的重要因素。
此外，这一信息管理平台的构建，对农业信息化的发展也会起到一定的促进作用。农业装备市场的优化就是这一作用的一种体现。从农业装备产业的发展状况来看，传统的农业市场是以集贸市场模式为主的市场经营模式。在新型信息管理平台构建以后，农业装备市场开始步入了信息化的发展进程。在信息化技术的应用过程中，借助这一商务平台，农业装备制造商可以对不同地区的对农业装备的需求情况进行了解，农机企业在对农机需求量较大的区域进行了解以后，就可以根据实际情况选择向该地区农户出售农业机械的方式。
4结语
构建与农业机械和农副产品有关的电子商务平台，是促进农业及相关产业发展的有效措施，在这一电子商务平台的应用过程中，政府和相关产业的共同参与，可以让农户更好地感受到这一平台带给他们的便利条件。
参考文献
[1]阎楚良，田兆锋.农业机械与农副产品加工信息电子商务平台的建设[J].农业机械学报，2005（1）：152-154.
[2]张伟.数字农业空间信息管理平台开发研究[D].上海：华东师范大学，2004.
篇5
从外贸业务流程来看，开发客户只是前奏，后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户，但是回应很少，基本在千分之几左右，这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户，即follow up the customers。第一封开发信给客户属于“开发”，无论客户是否有回复，第二封信就属于“跟进”。在展会上与客户见面后，整理客户资料给客户报价也属于“跟进”。
郑州泰普机械设备有限公司（以下简称泰普）是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外贸公司。该公司的业务员在日常出口业务过程中经常面对以下问题：询盘很积极的客户，报价后杳无音讯；在展会上谈的较好的客户，后期跟进邮件石沉大海；样品已经寄出，客户销声匿迹；Proforma In-volce已经发出、付款方式也已谈妥后，客户人间蒸发等等。由于市场情况变化或客户公司计划发生变化，往往都会使客户推迟或取消产品购买，对于不同的原因需要业务员区分对待。本文以泰普的主营产品轴承为例，说明业务员如何有效地开展跟进询盘和展会客户的业务。
一、外贸公司业务员跟进客户时经常容易出现的问题
（一）不是跟进客户而是催促客户
跟进客户应该是follow up（跟踪）而不是push（催促），但是很多业务员却混淆了这两个词。他们在跟进客户时经常会发邮件问客户以下这些问题：(1)对价格感觉如何？(2)对样品是否满意？(3)是否收到报价？(4)仍未收到贵方回复等等。
客户面对这样的信件可能回复：(1)目前没有肯定答复；(2)无法做出决定；(3)还需要时间考虑等。于是业务员隔几天发出几乎同样的邮件咨洵客户，客户没有回复后再次催促，在一个月内向客户连续发出十多封信，直至客户最终将其列入垃圾邮件，这就是典型的催促客户。
跟进客户的目的是为了推动交易顺利进行，尽自己最大努力给客户提供一切便利，给出专业的意见和最优化的方案，解决客户所有的问题，同时也让自己获利，达到双赢。因此跟进客户时不能只是重复的催促，应该思考如何激起客户的兴趣，找到共同的话题。
（二）与客户缺乏充分互动
很多业务员跟进客户时缺乏与客户的交流和互动。主要有以下三种情况：
一是跟进客户时经常这样表达：If you need any informa-tion，please contact us（如果你需要信息请跟我们联系）。这种邮件给客户的感觉是公司什么都可以做，需要客户告知其最感兴趣的商品，这种静待客户回应的做法并不可取。
二是回复客户邮件时像是“挤牙膏”：比如客户让报价，业务员仅仅报价。接着客户让报最低起订量，其只给出最低数量。这种只针对客户的提问而回答的做法，让客户丝毫感觉不到业务员的热情。
三是急切向客户推荐其他商品：有的业务员在收到客户某件商品的具体询盘时，若公司并不生产该规格商品，就急切地会向客户推荐其他可能吸引客户兴趣的商品，并在随后跟进客户时，仅仅咨询客户“有消息没有？”、“有什么进展？”、“选择哪一种尺寸？”等问题。这种做法也显得不够专业。
真正能与客户良好互动的业务员，应该在向客户推荐其他商品的同时，告知客户除了产品规格之外的信息，比如包装方式、产品所遵循的标准、最低起订数量等。因此与客户的互动，一方面要吸引客人兴趣，比如展示自己产品的特点和优势，报个低价虚盘作试探；另一方面要认真、仔细、严谨回复客人的任何问题，让对方感受到良好的服务、诚意、专业以及与众不同的待遇。
（三）没有建立客户跟踪系统
有些业务员在客户数量不多的时候还能记住经常联系的客户，但是日积月累随着客户数量的增加，可能会忘记跟进某个重要的客户或是把客户弄混了。因此良好的客户跟踪是做好业务的基础，要尽量避免曾经有过询盘的客户成为过眼云烟。
当客户数量不多时，可以用EXCEL表格，在表格上列出客户名称、国别、邮件地址、级别、联系次数、日期、关注产品等信息。还可以用颜色来区分首次询盘客户或是后续跟踪联系客户，这样就更方便跟进客户。当客户数量较多时，就需要使用专门的外贸软件或客户管理软件，登录这些管理软件就可以查看每个客户的邮件往来情况。
（四）缺乏对客户的分析而中钓鱼邮件圈套
有些业务员收到客户询盘或客户回复邮件后，没有认清是钓鱼链接，直接点击，并按照骗子的操作提示，输入了自己的邮箱账号、密码。这样骗子就会获得邮箱账号和所有的客户信息。骗子会迅速分析和客户来往的邮件记录，申请一个与公司类似的邮箱。如果刚好有客户想要付款，骗子就会利用新邮箱给客户发送虚假的账号以获得客户的货款。这样外贸公司和客户的损失都非常大。因此需要防范钓鱼邮件的陷阱，在遇到这类邮件时擦亮眼睛。
二、外贸公司业务员如何跟进有询盘的客户
泰普公司由于已经在阿里巴巴等知名B2B网站上注册成为会员，公司业务员邮箱经常收到国外客户的询盘。国外客户询盘可以分为一般询盘和具体询盘两种，业务员在跟进客户时方法略有差别。
（一）一般询盘的跟进方法
第一，要分析客户索要价目表的原因。向此类客户寄送报价单之前需要详细调查和分析客户。现在网络上充斥着各种虚假询盘，因此要分析其是不是真实的客户，还是仅仅在套取价格。如果发现客户索要价目表，仅仅是基于以下几种原因：(1)对产品只是泛泛地了解一下行情；(2)作为中间商，国内有客户销售同类产品，需要供应商的价格作为参考计算出利润；(3)其竞争对手正在进入相关行业，需要跟进；(4)正在进口此类产品，想和现有的供应商比较一下价格；这几类客户就不是真正的买家。如何能够鉴别此类客户呢？这就需要浏览客户公司网站以获取更多信息，比如客户网站上的“About us”、“Product”等栏。
第二，要进一步向客户提问以确定客户购买的真实性。跟进客户时业务员可以设置一些问题提问客户，比如：可以询问客户经常使用何种价格术语，是FOB还是CIF？？如果客户回复CIF Shang-Hai，这里客户把“上海”当作了目的港口，说明该客户对贸易条款不了解，可能进口较少或没有进口过，或是个外贸采购新手。可以询问客户对港口的要求，从哪个港口出货？此问题可以判定客户的供应商在何处。还可以进一步询问客户主要购买产品及通常的包装方式？按照客户所回复的产品种类或包装方式，根据经验判断客户的真实性。如果客户回复：We buy all of these products（我们购买所有产品）．初步可以判断该客户应该只是泛泛询问一下价格，并没有多大购买意愿。因为真正有购买意向的客户会认真回复问题，期待给予一个有吸引力的价格。
第三，要根据客户的回复再跟进。当客户只是一般咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要产品。对于真实的买家，在首次跟进时，可挑选公司主打产品或认真分析客户市场需求后推荐相应产品类型。对于暂无需要的买家，也要根据客户回复内容按情况处理。一种情况回复是，以后联系：这类客户收到跟进邮件后，如暂时对提供的产品无需求的话，一般会说以后若有需要的话定会联系，这说明还是有机会的，需要耐心跟进。可通过发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系，给客户留下印象。另一种回复是暂不需要产品，但咨询轴承相关产品或产品的零部件等信息：这类客户需要根据公司的实际情况来跟进，如果公司经营范围包括此类产品，应详细告知客户产品信息。若恰好不经营此类产品，最好向客户提供一些建议，比如如果了解其他公司经营此类产品，可推荐给客户。
第四，索要样品的客户如何收费的跟进。涉及样品的费用有两种：样品费和快递费。对于客户索要轴承样品的要求，这两种费用是择一收取还是二者兼收，需要结合商品特点和客户类型综合考虑。一要从商品特点上考虑，由于一般的滚动轴承单价不高，重量不大，因此可以考虑样品免费。若是型号偏大的轴承，由于其单价较高，免费样品往往不现实，因此一般准则是：样品货值低于运费的，可考虑免费提供样品。二要从客户的性质和预期订单量考虑，若是老客户，可以全部承担样品费和快递费；若客户是知名大买家，那就不仅需要提供免费样品，还需要承担运费，因为这种级别的买家尽管订单率比较低，但其订货量较大；若客户是仅做本地市场的一个小型贸易商，其订货量肯定不大，可以要求其承担快递费甚至样品费，对于要求承担样品费的客户，在跟进信函中，可以加上这句话：当收到客户订单时，会退还样品费。
在上述跟进信函发出后，有意向的客户会理解并同意给出快递账户或承担快递费。但是不给快递账号或者不承担快递费用的客户，也不代表没有合作价值。通常买家不愿意承担快递费用的回复有：从来不给供应商快递账号或者快递费，或是公司规定一律不承担快递费用。这时需要考虑买家是不是已经有稳定的供应商，对更换供应商没有急切需求的客户，或是某些处于强势地位的大客户，可以先咨询客户更多信息。比如：具体采购数量有多少？样品如果确认，多久可以下订单？之后根据客户回复考虑是否承担样品费。如果客户言辞肯定，且数量尚可，可以承担快递费。如果得不到肯定的答复，说明客户不清楚自己的采购计划，可以告知不承担快递费。
（二）具体询盘的跟进方法
1．首次报价跟踪。首次跟进具体询盘时必须按照客户要求具体回复并报价，并且报价的信息应该尽可能详细、专业。应该按照客户网站上的主营产品，试探报个超低价。也可以采取组合价格策略，即同一系列的产品，报价有低有高，大部分位于中等价位；或推出几款特价产品，试探客户对价格的敏感度和对产品的熟悉程度。如果客户马上回复订购几款特价产品，则意味着客户对产品非常了解。
2．报价后再次跟进。若报价或寄出样品后客户没有回复，可发邮件提醒对方注意。询问其如下问题：比如，是否收到报价？是否对报价有何看法？是否对产品有何建议？若客户仍无回复，可采用以下七种再跟进方法：(1)以报盘有效期为由。若报价单中规定有有效期，可以此为题通知客户：“若要下单请在有效期内”或“现在市场价格已经开始上涨，但有效期仍然有效，请尽快通知”，或在有效期结束的第二天，通知客户有效期即将失效，但如果还有需要，请来信咨询。这样给客户留下比较遵守承诺的印象。(2)以节假日为由。如果碰到节假日，比如春节或国庆节，可以告知客户节假日起止日期。遇到客户国家节日也可以借此恭维一番，加深印象。(3)利用交货期做文章。在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果不能及时下单，其他订单排在前面，可能会影响其船期。稍微给客户一点压力，催促其尽快下单。(4)以新报价为由。只要产品价格有所调整，就向客户发出新报价，比如贸易术语、最低起订数量、包装方式等有所改变。即便价格本身未变，但是由于海运费、汇率等因素影响而发生变化的采购价，也要再告知客户。(5)询问客户是否有新的询盘或订单。例如问客户说：“不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我将你报最新价格以供参考。”(6)以新产品为由。当新产品上市时，向客户重点推荐。包括产品的优势和特点，比如设计完美、重量较轻、产品做过哪些测试等。(7)以电话、Skype等为辅助。在跟进客户时，应邮件为主，电话辅助，还可以通过Skype等工具与客户沟通。跟进信函迟迟未获得客户回复时，可以打电话给客户，询问对自己产品的意向。客户可能没有仔细查看邮件内容或还未来得急查看，及时的电话沟通可以避免更多的误会。注意电话内容应简短有力，不用详细告知客户邮件内容，仅提醒对方查看邮件。也有不少业务员会使用Skype与客户沟通。但是一定要注意先向客户提供Skype账号，客户如果感兴趣的话肯定会加为好友。即使成为好友后也不要频繁给客户发消息，客户并非时刻在线。而且还要注意Skype的信号问题，若信号不好会导致客户听不清楚交谈内容。
三、外贸公司业务员如何跟进交易会或国际展会的客户
（一）在展会上与客户交谈试探客户是否是真实买家
业务员在展会上可以通过询问客户几个关键性的问题，试探其是否有真实的购买意图，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位、打算订购的数量、所做品牌在当地是否有影响力、与中国哪些企业有过生意往来、与中国其他公司做生意时间长短等。
一般展会客户可以归为以下五类：(1)当场下订单的客户。展会后要按照客户要求签订合同，备货待运，或需要客户预先支付定金等；(2)有意向下订单的客户。这种客户类似于网上询价的客户，客户咨询产品信息越详细，成交的机会也就越大；(3)对某个条款或价格谈不来的客户。展会过后即使同意对方条件，最好不要马上妥协，可先给对方发邮件仍坚持原有主张，试探对方的态度；(4)要求展会过后寄送相关产品资料的客户。(5)随便看看或问问的客户。通常一次展会上，能当场下订单的不到1/10，甚至更少。应该把第二类曾经光顾展位并询价的客户视为目标客户。接下来根据与其交谈内容判断客户是否有签单的意向，如果客户参加展会是将几家企业的产品进行比较，这就是比价格、拼服务的关键时期，应该作为重点客户进行跟进。如果客户只是在做市场调查，但是不排斥以后成交的可能性，应该将其作为潜在客户在展会后跟进。
（二）根据客户名片信息要判新客户实力
参加展会是企业开发客户的重要途径之一，可以为企业争取更大的市场。外贸业务员在展会上一定要记录好与客户交谈的内容、收集好客户名片。首先依据名片上显示的信息判断客户实力，比如：公司所处城市的地段，是否有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商，是否过一些著名的品牌等。还可以通过以下途经对客户进行调奄。 比如在linkedin 上查询客户姓名，利用whois查询客户公司域名情况。同时，对于展会客户来说，还需要根据客户类型来确定跟进时间和方法。
其一，对于重点客户来说，最好与客户交谈后的当晚就回复客户，这样能加深客户印象。即使当晚暂时不能报价，也要发邮件告诉客户何时可以报价。如果等展会结束后再联系的话，可能已经有其他的供应商联系并跟进客户了，客户早已忘记展会上的交谈内容。
其二，对于潜在客户来说，可以等到展会介绍，客户回国休息几天后以邮件或电话联系。一般展会客户下单时间为3-5个月，有的甚至更长。因此要结合客户的网站和客户展会上关注的产品，与客户保持长期联系。
（三）跟进信函的内容
1．重点客户。对于重点客户，一定要按照客户在展位上询问内容，特别标注出其在展会上选择的产品或感兴趣的产品信息，同时提供同类产品的更多款式、更详细的资料和报价，引导客户选择。在报价时，需要专门为重点客户制作报价单。在制作报价单时需要注意以下两点：一要注意报价单名称：有些业务员只是将报价单命名为：Quotation Sheet，这种命名可能会让客户觉得这只是一个普通的发盘。为了体现对客户的重视程度，可以将报价单名称改为这种形式：报价单+客户名字+日期。二要注意报价单内容及格式：报价单一般包括产品名称、图片、单价、规格及包装方式等。可以用Excel来制作，SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料。报价单顶端左侧显示公司LOGO，右侧为公司名称及联系方式。在向重点客户发报价单时，还可以把厂房照片、国际认证情况、现有交易情况等没有在交易会上展示的资料也酌情发给客户，作为客户公司内部讨论订单时的参考。
篇6
创意独特
下岗工人要让机器人拉车
“机器人黄包车”的发明者叫唐永钦，湖南湘潭人，今年44岁。1985年刚刚从湘潭大学机械系毕业的他，被分配到了当地一家大型国有企业从事机械设计和检修工作。俗话说：“三十年河东，三十年河西。”2000年1月，这个曾经令许多人羡慕不已的“铁饭碗”竟然“碎”了，唐永钦等一大批工人成了企业改制的牺牲品，中年失业让上有老下有小的唐永钦颇为忧虑。这时，远在浙江温州的表哥打来电话，他工作的电动玩具厂急需一名机械工程师，问他愿不愿去。“只要能赚钱养家，就算天边我也去。”唐永钦立刻收拾行装，第三天就赶赴温州。他万万没有想到，这趟温州之行竟然让他发现了一个巨大的商机！
这家电动玩具厂主要生产儿童用小型电动汽车、电动自行车和电动摩托车。表哥告诉他：“别小看这些小玩意，可赚钱呢，出厂价不过几百元，到了大商场可以卖到2000元～5000元。”“这么贵，有人买吗？”“买的人多着呢，你想啊，现在一家就一个孩子，全是小皇帝、小公主，只要他们一开口，家长就得乖乖掏钱。”对于这一点，已为人父的唐永钦深有同感，只要儿子想买什么，即使他和妻子不给买，家人也会争着、抢着给买。总之一句话――孩子的钱最好赚！
2001年5月1日，工厂放假，表哥带唐永钦到横店影视基地玩，刚进大门，就有两个拉着黄包车的人凑过来，热情地问：“老板，坐车吗？”唐永钦立刻来了兴趣：“那你们是怎么收费的啊？”“一刻钟5块钱，包全程100块，兼导游。”“全程就不用了，先坐半个小时感受一下吧。”唐永钦拉着表哥，分乘两辆车就出发了。别说，这黄包车设计还真科学，除了路面有些颠簸外，基本上还是很舒服的。唐永钦兴奋不已，忍不住和车夫攀谈起来：“您可真会做生意，这一天下来能赚不少吧？”车夫憨憨一笑：“一天能对付100多块，还过得去，就是太累了。没办法，谁让咱没文化呢，只能靠体力赚钱。”
晚上回到住处，唐永钦躺在床上不禁想起白天那个车夫。现代人都追求新鲜、刺激，坐黄包车就是图个新鲜、好奇、好玩，从这一点来说，拉黄包车真是个绝妙的好生意。表哥却说：“好是好，就是太辛苦了，车夫又不是机器人，每天这样大强度的体力劳动，迟早会累倒的，不是长久之计。”“机器人？”唐永钦一下子从床上坐起来，“前两天电视上说日本发明了一种会除草的机器人，我们也可以发明一种会拉黄包车的机器人啊！”“别做梦了，那可是高科技，你能行吗？”表哥立刻泼来一盆冷水，“行不行，试过才知道。”
第二天，唐永钦就跑到图书馆，借了一大堆关于机器人的书仔细研究起来，原来，随着科技的飞速发展，机器人已经被广泛应用到各行各业，有会唱歌的、会跳舞的、会做家务的、会耕地的、会加工机械零件的……简直无所不能。从理论上来说，让机器人拉车的创意完全可行。唐永钦对机械颇有天分，平时就喜欢琢磨，经常搞些小发明。这一次，他决心来个震惊世人的大动作。
苦心钻研
机器人手拉车上市就火
唐永钦专门租了个房子作为实验室，一有时间就钻进去，设计图纸，制作模型，反复拆装、修改。经过两年多的
艰苦努力，第一辆机器人手拉车终于问世了。首次试车的那一天，邻居、同事来了好多，唐永钦兴冲冲地坐上去，拉动操纵杆，喊了声“开始”，机器人果然像人一样迈开步子，向前走去，人群中立刻爆发出一阵热烈的掌声和欢呼声。唐永钦高兴极了，又喊了声“左转弯”，这回机器人可没听话，站在原地纹丝不动，唐永钦急了，使劲一扳操纵杆，没想到竟连人带车翻倒在地，胳膊和腿都摔破了。人们的欢呼声一下子变成了嘲笑声：“早就说他是白日做梦，又不是科学家，研究什么机器人，简直痴心妄想。”“就是，忙了两年多，就做出这么个东西，真是浪费时间。”“幸亏咱们没坐，一不小心还不得出人命啊？”……
人们的议论像针一样深深刺痛着唐永钦的心，他不甘心就这样放弃，又重新开始了研究。在解决转弯问题方面，他巧妙地借鉴了儿童电动汽车和电动摩托车的转弯原理，经过上百次的实验，一辆操作更简单、更灵活、更安全，外表形状和行走方式都酷似真人的机器人手拉车终于研制成功了。
2005年国庆节，唐永钦将他的机器人手拉车开到当地一个公园门口，好奇的人们立刻围了上来，“这是什么啊？”“我们能试试吗？”“玩一次多少钱啊？”“这叫机器人手拉车，是一种专门供人乘坐的可行走的游乐设备，前进后退，左转后转都没问题，操作起来非常简单。”唐永钦边说边上去演示了一番，“每坐一次10分钟，收费5元。”“我先试试。”一个年轻的小伙子一屁股就坐了上去，玩得不亦乐乎。他刚下来，又有一个中学生冲了上去，玩了10分钟觉得不过瘾，又加了10分钟。后来，当地报社的记者也闻讯赶来，又是拍照，又是采访，使现场的气氛更加活跃。看着排队坐车的人越来越多，唐永钦乐得合不拢嘴，心想这机器人就是比真人好，不用吃饭，不要工资，还不知道叫苦叫累，只要充好电，就会连续不断地认真工作，想让他干多久就干多久，绝对服从命令，上哪儿找这么听话又能赚钱的帮手啊？
晚上回去一算，唐永钦吓了一跳，短短一天，这辆小车竟为他赚了280块钱。第二天，他又来到那个公园门口，没想到早有人在那里等了，一天下来，他又赚了将近300块钱。如果把收费提高一倍，如果有两三辆机器人手拉车同时出租，如果在两三个公园或广场同时设点，如果将其推广到全国每一个地市县区，那么……唐永钦简直不敢想象，他竟无意间触动了一个蕴藏无限利润空间的广阔市场！
三天后，唐永钦便辞去了玩具厂的工作，带着他的研究成果回到了老家湘潭，他的心中已经酝酿了一个宏伟计划――成立一家电动游乐设备公司，将机器人手拉车规模化、产品化，同时发动更多的人加入到这一行业中来，让机器人手拉车为更多的人送去财富和快乐！
利润惊人
机器人手拉车引发投资热潮
回到湘潭后，唐永钦又聘请著名机械专家对已有产品做了进一步的改进。他们将手拉车扶手前的挡杆移动位置，使乘客双脚舒展；将机器人的手做成可调节型，能改变坐椅的倾斜度，让乘客自由选择最佳坐姿；给机器人穿上皮垫鞋，降低踏步的噪声和振动幅度；他们还设置了一种定时刷卡装置，可灵活设定和控制机器人的工作时间，这样一个人就可以同时看几辆车，让生意更加好做。
针对儿童是机器人手拉车的主要消费群体，他们将产品细分为普通型（零售价6800元/台）、定向型（零售价8980元/台）、遥控型（零售价10800元/台）三种，儿童、成人都适用，载重在25～150公斤之间。其中遥控型由旁人采用无线电遥控行驶，特别适合幼儿乘坐。产品安全可靠，经久耐用，使用年限至少在五年以上。他们还为机器人定制了不同的造型，并增加了音乐播放功能，有金发碧眼的小女孩，还有头戴瓜皮帽的小伙子，一边拉车一边唱歌，非常惹人喜爱。
为了方便开拓市场，2006年，唐永钦在长沙注册成立了奥奇曼电动游乐设备有限公司，并为机器人手拉车申请了国家专利，于2007年3月开始在全国试招商。没想到，信息当天就接到20多个咨询电话，短短一个月，就有30多位投资者签约加盟。天津加盟商李祥原本经营着一家儿童用品专卖店，由于门面位置比较偏僻，生意一直不好。一个偶然的机会，他看到了奥奇曼机器人手拉车的招商信息，立刻被其独特的卖点所吸引，抱着试试看的心态买了两台，一台放在附近的公园出租，另一台就放在自己店门口出租。由于奥奇曼机器人手拉车设计有趣，独一无二，来坐车的人争先恐后，络绎不绝。每坐一次5分钟，收费5元。开张第一天，李祥就赚了将近600元。一个月下来，除去各种开支，净赚10000多元。
深圳加盟商王先生对奥奇曼机器人手拉车也是一见钟情。为了调查其市场潜力，他跑遍了深圳的大小公园和游乐场所，发现儿童游乐设施的生意都非常红火，于是果断购买了两台机器人手拉车，放到一个公园里出租乘坐。结果可想而知，奥奇曼机器人手拉车受到了广大消费者尤其是孩子们的热烈追捧，仅一个星期，王先生就收入了3000元钱。这期间，不断有顾客询问他这种手拉车是在哪儿买的，也想购买一台用来出租赚钱。王先生预感到了其中的商机，听说公司实行限额加盟，他干脆签下了地区总，开了一家机器人手拉车专卖店。没想到，不出两天，就有一位顾客慕名上门求购，一个月下来，他就卖了22台机器人手拉车，获利数万元。
湖北的肖女士能加盟奥奇曼还要多谢深圳的王先生。2006年年底，她去深圳旅游，在一个游乐场发现了奥奇曼机器人手拉车，当时就被其可爱的造型吸引了，怀着好玩的心情也坐了一下，感觉非常有趣。看到要求乘车的人排起长队，有些孩子坐着就不肯下来，肖女士不禁盘算起来：“无需专业知识，不用投资店面，只要买两台手拉车，找个场地，就可以出租赚钱，坐收鸿利，这么容易赚钱的生意谁都可以做啊！”她悄悄记下了长沙奥奇曼电动游乐设备有限公司的电话号码，回去跟丈夫一合计，丈夫也觉得大有“钱”途，立刻陪她到长沙购买了三台奥奇曼机器人手拉车。令肖女士高兴的是，机器人手拉车投入到游乐场所出租乘坐后，生意红红火火。为了扩大市场，她也做起了商，仅一个月，就发展下级加盟商8家，售出手拉车18台，加上租车收入，当月纯利高达6万多元。
经过两个月的试运作，奥奇曼机器人手拉车已经显示出其他投资项目无可比拟的独特优势，被誉为真正的赚钱“永动机”。据统计，已有加盟商中有5％月纯利5000～10000元，80％月纯利10000～20000元，还有15％的商月利少则三四万，多则七八万元。创造了中国投资界一个又一个小本创富的神话！
随着奥奇曼品牌知名度的不断提升，新一轮更加猛烈的投资加盟热潮已初现端倪，为此，唐永钦又针对成年人和儿童开发了一系列新产品，同时进一步完善了加盟政策，希望帮助更多的中小投资者加入到这一利润惊人、前景广阔的行业中来，真正做到轻松、快乐地赚大钱！
对话
从加盟商的角度
谈机器人手拉车
采访完后，笔者考虑到长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司机器人手拉车的经营确实具有特色，于是，从加
盟商的角度考虑，又与公司总经理唐永钦进行了一次面对面的对话――
笔者：唐总，你能具体介绍一下机器人手拉车吗？
唐永钦：机器人手拉车是一种可供人乘坐的可行走的游乐设备。给机器人穿上漂亮的衣裳，并用蓄电池作能源，对机器人充一次电可连续行走3个小时以上；机器人的行走方式和外表形状和真人一样。根据型号不同，载重在25～150公斤之间。机器人的行走安放一种电动机械装置作为行走装置，采用两套不规则四边形曲柄连杆机构，由电动驱动曲轴带动曲柄连杆机构作交替运动，模拟人走路。而机器人的转向机构则采用方向盘通过钢丝绳来操纵行走机器的转向，由于方向盘是通过转动方式来控制车的方向，操作十分方便，设计更加合理。由于方向盘是固定在车杆上，儿童和大人在操作时可作为支撑和保护，因此更加安全。
目前我公司根据市场需求推出了普通型、定向型、遥控型三个种类，并针对成年人和小孩又进行了一系列新产品开发。
笔者：唐总，你能说说机器人手拉车的市场前景吗？
唐永钦：机器人手拉车的市场前景可以说是非常广大。一、中国有3亿14岁以下的儿童，蕴藏着3000亿元的巨大消费额，市场资源广阔，可长期经营，一旦经营，前景无限。二、21世纪最赚钱，最有前途的是儿童游乐行业，处在潮流前端，您就有更多的机会挖到第一桶金。三、在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童游乐市场没有深度开发，专卖模式更是空白。四、中国儿童素有“小皇帝情结”，儿童消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童消费推向极至。五、门槛低、投资少、见效快、容易成功。六、对于广大顾客来说，经营机器人手拉车，只要和公园等游乐场地达成协议，进行室外经营，不需要租门面，可节省一大笔门面租赁费用。
笔者：唐总，像机器人手拉车这么新奇，加盟后肯定会赢利赚钱。你能从加盟商的角度做一下赢利分析吗？
唐永钦：做机器人手拉车的，其利润空间到底有多大呢？可以说是商机难得，利润无限。一个城市或地区如果有目标消费者60万人，假定其中有6万人乘坐机器人手拉车，每次乘坐按5元收取，年获利就是30万元。一台机器人手拉车使用最低年限是五年，那么获利就是150万元。这是一个多诱人的数字，一本万利的项目，谁不心动？而且儿童还不止乘坐一次两次，有的可能乘坐上十次。这么算下来，利润更加可观。
笔者：唐总，对于广大中小投资者来说，在创业初期，做机器人手拉车经营的好处在哪里？
唐永钦：如果加盟机器人手拉车项目经营，有以下三大利好：一是机器人手拉车新奇，使用方便，出租生意非常好。二是公司对机器人手拉车制订的加盟政策好，真正做到零风险经营。三是目前市场潜力巨大，许多地方的销售还是一片空白。机器人手拉车适合在商业旺地、城市广场、公园、游乐场、小区、渡假村、幼儿园及大型餐饮店、商场等场所出租经营。
笔者：唐总，对于广大中小投资者来说，你能数出加盟投资机器人手拉车必然赚钱的几大理由吗？
唐永钦：投资机器人手拉车必然赚钱，有以下六大理由。一、空白市场，没有竞争。在传统儿童游乐市场，几万家企业共走独木桥，竞争对手多如牛毛，而经营机器人手拉车专卖店市场空白，简直找不出不赚钱的理由。二、品类丰富，保障供应。三、利润丰厚，回报惊人。完全初级市场，产品价格没有可比性，行业最低价格供货，市场最高价格竞争，利润翻倍，回报翻倍。四、企业实力为行业翘楚。机器人手拉车系列产品已经成功开发了多个省市、区域、多个渠道的市场，在全国招商火爆进行，产品拥有广阔的前景市场。五、连锁模式，加盟零风险。统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，总部全力督导，完全没有任何后顾之忧。六、永续经营的事业良机。每一个“小主顾”都是你稳定的财源，带给你稳定的财富增长，真正一次投资，长期收益!
纪录
月赚万元，“机器人手拉车”
圆了我的创富梦想
以下文章是一位加盟商写给杂志社的信，现原文刊登，以对广大商提供一些经营上的经验，为更多的人指引一条生财之道。
我叫刘明，是河北邯郸人。感谢《生意经》杂志上刊登的奥奇曼机器人手拉车的报道，这则报道让我找到了创富之源。我购买了2台奥奇曼机器人手拉车后，生意一直很红火，真正做到了月赚万元。事情还得从一年前说起。
2006年夏天，我还是一个在印刷厂跑业务的打工仔，每日工作非常辛苦。老板每个月给我们规定了业务，如果完不成，就要扣当月的奖金。于是，为了完成业务，我都是风里来雨里去，虽然辛苦，可是业务还算是顺利完成。就在这年夏天，我的儿子来邯郸市玩，改变了我的人生命运。
2006年暑假，儿子来到邯郸后，为了让他体验一下城市游乐设备的游玩乐趣，我带儿子去了当地一家大型的公园。在公园里，他一眼就看中了电动游乐车。但是游人太多，我们排了好久的队才轮到。坐完电动游乐车后，儿子对我说，下次来了还要坐。没有想到电动游乐车对小孩有这么大的吸引力。当时，我也没有多想，接下来的一天，我照例买了自己喜欢的《生意经》杂志，读着读着，我发现杂志中报道了长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司的机器人手拉车，而且还有唐永钦发明机器人手拉车的创业经历，他从一个下岗工人做到总经理，身家上百万，成就了自己的财富梦想的大篇幅报道，读完后我心动不已。本来我一直就想创业，看到这则报道后，我联想到那天带儿子去公园游玩的情景，既然电动游乐车的生意那么好，而自己平时总是给别人跑营销，何不去经营长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司的机器人手拉车，自己给自己打工呢！为了慎重起见，我决定在投资之前去长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司看看机器人手拉车。
在公司里，我现场体验到了奥奇曼机器人手拉车的有趣。而且因为他们公司的产品已经在国家知识产权局申请国家专利（申请专利号：200720062573.2、200620175251.4、200730069638.1)，还通过质量技术监督局检验为合格产品。长沙市质量技术监督局颁发了湖南省产品实施证书（企业标准号：Q/ADSD001-2007），湖南省质量技术监督局颁发了产品检验合格报告（湘检D2007-W0643）。手续齐全，值得信赖。我当即毫不犹豫地买了两台奥奇曼机器人手拉车。回到邯郸后，我和一些公园联系，选择了一家租金较便宜的公园，在公园里摆放了两台奥奇曼机器人手拉车。由于奥奇曼机器人手拉车设计有趣，根本就不用做广告，一些游人更是争先恐后地要坐奥奇曼机器人手拉车。于是我推出了优惠价格，乘坐一次收5元，第二次乘坐只收4元。一天下来，我就赚了将近400元。除了下雨天，其余时间的生意非常好。一个月下来，除了各种开支，我就净赚了上万元。
到目前为止，我经营快三个月了，已经赚得将近3万元。这是我做梦都没有想到的。如果没有奥奇曼机器人手拉车，我可能还是个到处跑业务的营销员。
更加值得一提的是，由于我做生意讲诚信，公园也愿意和我签定长期场地游玩出租合同。为了做大市场，脆做起了奥奇曼机器人手拉车的总。目前，我除了一边进行公园等游乐场所奥奇曼机器人手拉车出租经营生意外，我还开起了奥奇曼机器人手拉车专卖店，奥奇曼机器人手拉车，生意越来越红火。看着这红火的生意，我真的要打心眼里好好感谢《生意经》杂志，是贵刊的报道让我赢来了今日的滚滚财源。
后记：在长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司采访的一周时间里，笔者亲身感受到好项目带来的市场魅力。唐永钦用心观察，一切从现实需求出发，历经几载研制出机器人手拉车，并坚定地走市场化之路。他的大胆，缘于来自市场的大需求。而他正具备了这种预测未来需求的眼光。所以，他成功了，产品招商加盟火爆全国，这不是发展的偶然，而是事情发展的必然。回想起长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司的招商电话响个不停的情景，笔者深深地祝福他，好人一生富有。
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公司名称：长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司
地址：长沙市南二环路二段282号湖南省机械设计研究院内办公大楼
