电力市场调研报告范文

导语：如何才能写好一篇电力市场调研报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

农村家庭彩电普及率37％。

据调查，有彩电的农村家庭占37.3％。其中，购买时间在5年及以内的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是说，农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期，即最近5年内购买的；20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一。

购买因素在于广告和服务。

那么，有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢？调查表明：通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高，分别为34.0％、32.7％、30.5％。此外，参考广播广告、报刊广告的分别为2.1％和0.7％。据此看来，靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客，是消费者购买彩电、以及厂商销电的三个主要渠道。

而购买彩电的当时，考虑质量的占50％，考虑品牌、价格的分别占24％和19.1％，此外，考虑功能、服务的分别占4.5％和2.4％(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素，特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下，厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。

明年彩电市场前景看好。

我国农村家庭至今还未购买彩电的占62.7％。如果按1997年我国23406.2万户乡村户数计，相当于还有14675.7万户还没有购买彩电。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示钱不够，6.2％的家庭没有使用条件，另外0.3％和0.2％的家庭因为没有满意的和购买不方便。可见，在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下，影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。

近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费，没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实，从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。

篇2

在保持了几年的持续高速增长之后，中国电子信息产业在2005年首次放缓了脚步，产业面临新的发展瓶颈――随着用户的成熟与理性，越来越多的渠道也面临着向信息化顾问方向的转型问题。

随着大型企业及重点行业信息化建设过后，更为广大的商用客户市场及中小企业市场，将成为下一轮信息化建设的新，也是整个中国社会信息化发展的关键。据IDC的最新报告显示，国内IT用户正在逐步成熟：从最初的大规模IT设备采购、应用系统的建设，到目前业务系统的整合以及IT与企业发展战略的相互融合，他们正在重新审视IT真正的应用价值所在。当前，电信、银行、能源等重点行业的投资规模继续趋于平稳，用户IT采购进一步成熟化与理性化。对厂商而言，面临大型企业信息化市场的发展瓶颈，下一步的发展在哪里？

由于实力的悬殊和市场战略的差异，跨国企业在探索这个问题时表现出来的紧迫感明显强于国内同业，因而前者的最新动向值得业界关注。

新兴行业市场初现

2005年12月，包括微软、英特尔、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨国IT企业和国内百余家渠道商达成共识：在2006年大举进入新兴行业信息化市场。

根据上述跨国企业的定义，该市场位于大型企业及中小型企业之间，大体为电信与电力、金融与邮政、制造与分销，以及政府与公共服务等四大行业之外的独立板块。其中制造行业可细分为摩托车、服装、烟草、医药、航天等；交通运输行业可细分为高速路、远洋、机场、港口、铁道、空管等；公共事业可细分为电力、水务；媒体行业可细分为报纸、图书馆、排版等。

新兴行业市场的出现得到了产业界的认可。有相关人士对此表示，该市场的出现是进一步细分市场的结果。惠普认为新兴行业的信息化需求潜力巨大，并且随着近几年中国国家信息化战略的实施，位于这些新兴行业中的企业信息化市场逐渐成熟。微软和英特尔也表示，新兴行业的信息化需求潜力巨大，并且随着近几年中国国家信息化战略的实施，位于这些新兴行业中的企业信息化市场逐渐成熟。

相关市场调研的分析与上述判断趋同。赛迪对2005年和2006年中国行业信息化市场的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分强劲；电子政务信息化建设由中央向地方全面推广，地市级、县级信息化投资不断加大；银行等金融行业信息化建设步入成熟期，股份制银行和城市商行对信息化需求强烈；制造业中的中小企业成为IT投资的亮点。

与此同时，商务部研究院信息咨询中心的“2005/2006年中国行业IT需求趋势系列调研报告”也对行业信息化做出了类似判断，并预计2005年到2007年，中国行业信息化IT投入将迎来一个提速增长期，年提速约1.5个百分点。

增值模式促成大势

新兴行业市场或商用客户市场对于业内的所有厂商来说都是一个全新的领域。如何去开掘、培育和发展这一市场，显然是一个极具挑战性的课题。

从过往行业的普遍做法来看，IT厂商普遍对大型企业市场采取直销模式，对于中小企业市场则往往会走传统的IT渠道。对处于两者间的商用客户来说，它兼顾了大型企业规模化及中小企业分散化的特点，是否需要全新的销售模式与之适应？答案是肯定的，这也是众多跨国企业携手业界伙伴进行销售模式大变革的原因所在。

篇3

【关键词】经济 压力 煤炭 销售 影响

当前我国经济增长正在由落转稳，经济走势呈现筑底趋稳特征，但经济下行压力不容忽视。进入4月份，煤炭生产小幅升高，消费低位趋稳，全社会存煤仍在高位，市场行情依旧低迷，市场价格继续下跌。

1市场行情通报及分析

1.1宏观经济

1.1.1全国居民消费价格总水平（CPI）

2015年4月份CPI同比上涨1.5%，环比下降0.2%。连续8个月处于低于2%的低通胀，物价水弹力度较弱。

当前经济下行压力仍较大，物价低位运行为稳增长提供了政策余地，低通胀为货币政策继续偏松操作提供了空间。

1.1.2 全国工业生产者出厂价格（PPI）

4月份PPI同比下降4.6%，环比下降0.3%。连续第38个月负增长，但出现减弱迹象。

随着大宗商品价格跌势减缓并可能小幅回升，工业生产者购进价格将持续回升，逐渐缓解工业产品价格下跌趋势。

1.1.3 中国制造业采购经理指数（PMI）

4月份PMI为50.1%，与上月持平，连续两个月高于临界点。从近几个月的PMI指数走势看，由于国内外市场积极因素的积累，加之近期原油等大宗商品价格震荡回升，对未来经济发展预期谨慎乐观。

1.2电力市场

1季度全国全社会用电量12901亿千瓦时，同比增长0.8%，增速同比降低4.6%。全国规模以上电厂发电量10469亿千瓦时，同比下降3.7%，增速同比降低8.4%。3月末火电发电设备容量69.1%，同比降低1.7%。

1.3煤炭市场

1.3.1 3月份市场运行情况

煤炭生产方面。3月份商品煤产量约2.93亿吨，同比下降8.4%，日均产量比2月份下降2.9%。1季度全国累计商品煤产量8.68亿吨，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均产量如图1：

图1

煤炭需求方面。3月份煤炭消费环比小幅回升，当月商品煤消费量3.13亿吨，同比下降10.2%，日均消费量比2月份回升1.6%。1季度全国累计商品煤消费量9.4亿吨，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均消费量如图2：

图2

一季度国民经济生产总值创6年来新低，基本面对经济拉动依然偏弱，煤炭消费同比明显下降。

煤炭库存方面。3月份全社会存煤处于高位，市场继续承受过剩压力。煤炭价格持续下行，用户实施低库存策略，港口库存压力加大，煤炭销售受阻，倒逼煤矿存煤大幅增加，致使3月份煤炭日产水平走低，全社会存煤量环比略有下降。3月末全社会存煤可周转天数41.4天，比2月末下降1.3天。

1.3.2 4月份至5月初市场运行情况

进入4月份，煤炭生产小幅升高，消费低位趋稳，全社会存煤仍在高位，市场行情依旧低迷，市场价格继续下跌。

煤炭库存：北方主要煤炭港口库存降低。原定于4月30日结束的大秦线“开天窗”检修，提前2天于4月28日结束，此次检修持续23天。虽然大秦线检修带动港口库存下降，但同比来看，4月末秦皇岛港及曹妃甸港煤炭库存较2014年仍处于高位，曹妃甸同比甚至多出近一位。港口去库存任务仍十分严峻，煤炭供给过剩压力依旧较大。港口煤炭场存情况如图3：

图3

褐煤港口库存大幅增加。截至4月24日，辽宁褐煤三港（锦州港、鲅鱼圈港、葫芦岛港）库存总计415万吨。虽然4月份褐煤进港量明显减少，但是更为低迷的出港量仍然促使三港褐煤总库存大幅增加。

市场煤价格：国内动力煤价格延续下跌走势。截至5月6日，环渤海动力煤价格指数报收于421元/吨，与上期相比降低了19元/吨，这也是自2014年1月中旬以来的最大降幅。截至本期，该价格指数已经累计比去年底（2014年12月31日）下跌了104元/吨。大秦线检修对压减港口存煤起到一定作用，但对整个煤市行情并没有起到太大影响。电厂抢运不积极，部分大型煤炭企业进一步降价促销，煤价继续下跌，市场持续不振。

2当前我公司煤炭销售情况

（1）根据中电投集团公司《蒙东地区自有煤炭内部销售管理办法》规定，锡林格勒蒙白音华二号矿、三号矿经赤大白铁路运输的煤炭由我公司全部包销。目前销售量整体完成情况：4月份煤炭销售计划150万吨，实际完成90.84万吨，完成月计划的60.56%。其中，下水煤销售计划58万吨，实际完成11.64万吨，完成月计划的20.07%。

1-4月煤炭销售进度计划690万吨，实际完成586.36万吨，完成计划的84.98%，欠进度计划量103.64万吨。

（2）下水煤库存情况：5月12日下水煤库存127.21万吨，2014年同期为11.28万吨。受环渤海市场煤价大幅下滑影响，白音华下水煤经济性优势逐步消失，下水量从3月份开始大幅减少。

3近期市场形势及未来市场预测

3.1近期市场形势

3.1.1神华继续下调5月份动力煤价格

神华在4月份挂牌价及优惠政策的基础上，将5月份部分主流煤种的价格下调10-15元/吨。

目前煤价已经跌破多数煤企的成本线。据了解，伊泰集团5000千卡的煤种平仓成本价每吨约410元，但其4月份销售价格仅为每吨380元，即每销售一吨煤要亏30元。所以，现在伊泰已经大幅减少发运5000千卡的煤炭，部分中小矿和贸易商也因亏损而减少了供应。

为争取市场份额，神华、中煤等煤炭“巨头”的接连降价，让原本就已经在“生死线”上挣扎的中小煤企和贸易商们雪上加霜，大部分亏损经营，濒临倒闭停产。在目前的价格水平上，仅仅神华集团作为依靠“矿、路、港、航、电”一体化经营的大型能源集团仍有利润可赚。

3.1.2 5月份沿海煤市将延续疲软态势

进入5月份，南方雨水增多，水电出力增加，电厂日耗不高，加之运输宽松，采购渠道多，煤价继续呈下跌态势，用户观望气氛浓厚。沿海电厂仍主要以消耗自身库存为主，对北方港口存煤保持刚性拉运，促使沿海煤市再度陷入低迷态势，短期内难以好转。

3.2未来市场预测

预测5月份到6月中旬，煤价将继续回落。6月底，在“迎峰度夏”到来前夕，电厂将集中采购煤炭，拉动市场趋好，运输繁忙，煤价有望止跌企稳，7、8月份或出现小幅上涨行情。

随着市场价格的进一步下跌，预计煤价将长期处于成本线之下水平，很多煤炭企业会撑不住，陆续退出市场。未来煤炭市场将主要依靠神华、中煤等大型煤企支撑，大型煤企话语权将扩大，市场份额将增加。

4近期公司下水煤炭销售需要注意的几个问题

5月份，白音华煤炭销售计划为150万吨。其中，下水煤销售计划为65万吨。针对当前下水煤库存较高、煤炭滞销的情况，建议：

4.1加强煤炭销售工作

（1）密切跟踪市场行情，采取与客户座谈、回访等形式，了解市场和客户供需情况，努力增加销量。

（2）结合东北地区实际情况，调研东北地区供煤结构、煤炭价格变化情况及对物流流向的影响，研究在辽西地区继续拓展煤炭市场的可行性，争取形成相对稳定且有适当收益的物流流向。

（3）继续研究南方港口褐煤与高热值高硫动力煤掺配销售的可行性工作，同时尽快完成江苏区域市场调研报告。

（4）积极主动沟通上海电力、中电国际相关电厂采购白音华煤炭，继续做好疏港发运工作。

（5）开拓其它煤炭销售渠道，分流下水煤压力。

4.2落实蒙东自有煤炭价格联动调整政策

按照蒙东自有煤炭价格联动测算的结果，联系协调，联动调整5月份煤炭出矿价。

篇4

【关键词】 变压器 状态监测 故障诊断

1 引言

在电力行业中，其变压器的作用越来越重要，也是其关键设备。因此，变压器的可靠性和安全性，直接影响着我国经济的发展和人民生活水平的提高。对变压器的状态监测和故障诊断进行研究和运用，不仅有利于变压器可靠、安全、高效的运行，而且有利于变压器的理论研究和应用。

2 变压器状态监测与故障诊断的意义

在整个电力系统中，其功用包括发电、变电、输送以及运用等环节中，变压器是整个系统中最重要和昂贵的设备。变压器的安全性和可靠性直接影响着整个电力系统的安全、顺利的运行。变压器的工作状态直接关系着企业、用户以及群众的生活。因此，对变压器状态检测和故障诊断相关技术的研究，不仅有利于变压器的安全、可靠运行，而且有利于保证变电输送的安全性。对于变电站的研究不仅要考虑局部经济问题，而且对社会公众问题具有重要的影响，学术界和产业界对变电站的研究也越来越受到关注。

随着我国社会经济的快速发展，人民对电力的需要越来越高，随着大型和特大型的变电站投入电力系统中的运用，因此，与上述变电站相对应的配套设备需要及时更新换代；同时，在我国的电网系统中，存在一些老旧的变压器，甚至包括30年以上，这些设备面临着更新和淘汰。考虑到变压器在电网中的地位，必须做好变压器故障的早起预警，从而有利于对变压器进行维护和采取适当的检修措施等等，尽可能的避免发生故障，减小故障的发生率，从而保障变压器恶性事故的出现。在我国的电力系统中，其内部设备面临着生产力降低和工作设备不断老化的现象，因此，在对变压器状态监测和故障诊断的研究，具有广阔的发展空间。

3 变压器状态监测与故障诊断的现状与发展

在对变压器的状态监测和故障诊断研究中，主要面对的困难如下所述：在针对放电试验中，状态监测和故障诊断对电力的正常运行具有干扰作用；在DGA方法中，对于状态监测和故障诊断技术中，其故障的准确判断。对压器的状态监测和故障诊断技术中，不但要了解设备的结构和机理，而且要充分的运用互感器以及微电子等电子技术，还需要运用相应的故障理论和特征，通过上述，可以了解到对于变压器的研究是一门综合性新学科，对本学科的研究，具有重要的学术意义，同时具有较高的经济价值。

对于发生在变压器上的故障比较复杂，在事故的发生过程中，存在很多不定性因素，正式由于这些不定性因素，导致了变压器故障的复杂性和模糊性，因此运用数学模型很难运用于变压器故障的研究，因此，很难通过确定性方法对故障进行分析，因此，在各种变压器理论诊断中很难发挥作用。基于BP算法的神经网络方法，在变电站的研究中具有非常重要的地位。

4 变压器故障类型和分类

在整个电力系统中，由于变压器的结构、工况以及外界等因素的影响，同时，在变压器中流通的超高压电流、磁场等共同作用，在变压器内部的物理、化学作用等因素，在上述原因的情况下，表现在变压器中，其故障越来越复杂。根据故障原因来划分故障分类，其中包括：热性和电性故障；如果根据不同的处理方式，可以将故障分为在线和离线方式两种。根据故障的处理方式进行分类，具体归纳如下图1所述：

下面对变压器中出现的故障进行如下说明：（1）油中关键气体在线监测：当变压器出现故障时，设备中会出现特定的气体成分或者导致气体溶解度的不断增加，上述所述的气体就是所谓的关键气体。通过对上述气体进行分析判断，从而可以对变压器的故障种类进行有效的判断。对上述的关键气体，通过软件对检测和极限的运用，可以方便掌控变压器的运行信息。（2）局部放电监测和定位：在变压器的制造过程中，经常出现不良缺陷，比如不良接触等。由于制造缺陷，局部放电现象会出现在变压器内部，与此同时，局部放电也会由于油中出现气泡而发生。低能量火花放电和高能量电弧放电是局部放电的两大分类。（3）变压器绕组变形监测：在电力系统中，其变压器的运行环境比较恶劣。比如，当变压器在发生短路时，变压器承受着高负荷电流，线圈的内部承受强大的电流，从而导致绕组的变形，变压器上出现的故障可以通过绕组的变形来分析。（4）在线监测变压器铁芯接地电流：在电力系统中，变压器在运行系统中，使用一点接地的方式。如果出现多点接地的问题，会出现环流现象，从而导致变压器油温的增高。（5）测量漏电流和电容量：在正常的运行状态下，由于电压器是磁电共生系统，从而导致系统的平衡。工作人员可以通过变压器上测量的泄漏电流和电容量的数据，从而判断出变压器出现的故障。（6）介质损耗测量：通过对介质耗损因数的测定，在大多数的电容性设备的介质，其因数在0.01到0.02之间。

5 结语

综上所述，电力系统关系到我国社会经济的健康发展，对变电站的状态检测和故障诊断研究具有非常重要的现实意义。上述研究是保证我国电网系统的强大。随着我国对变压器状态监测和故障诊断技术现状和发展趋势的研究，从而促进了我国工作人员对变压器的研究和学习，这是我国电力系统健康、顺利发展的关键。

参考文献：

[1]王国利，郝艳棒.电力变压器局部放电检测技术的现状和发展[J].电工电能新技术，2012，20（2）：52—57.

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关键词：创新创业；市场营销；课程改革

基金项目：广东省创新强校项目资助（编号：2014-2016）

中图分类号：G64 文献标识码：A

原标题：创新创业背景下市场营销专业课程改革研究――以仲恺农业工程学院为例

收录日期：2016年11月24日

一、前言

Philiph・Taylor和Colin Richards认为，“课程是教育事业的核心，是教育运行的手段，课程在教育活动中起着决定性的作用。没有了课程，教育就没有了用以传达信息、表达意义、说明价值的媒介。”在“大众创业、万众创新”背景下，面临消费者认知复杂化、人才需求多元化的形势，各高校都在积极探索教育改革。研究营销课程设置、构建适合国情的课程体系，是发展营销教育、满足社会对营销人才需求的关键环节。高教司关于《普通高等学校经济学、工商管理类本科人才社会需求和培养现状调研报告》把我国高校市场营销专业教育的弊端归纳为：专业结构和课程体系不合理，对市场前沿问题关注少、教学内容陈旧、教学方法单一、缺乏专业实习和案例教学、忽视个性培养等。因此，深化营销教学改革、完善市场营销专业课程建设势在必行。

二、国内外高校营销教育经验借鉴

（一）文献述评。国外高校视营销理论和专业技能为营销课程必须解决的两大问题（Schlee and Harich，2010）；越来越多的高校已把营销伦理课程加入到营销专业课程中来，在把伦理教育融入营销必修课程和选修课程的措施方面进行了系列探索（James W.Peltier，2010；Ferrell and Keig，2013）；还在增加系列营销实践课程、培养营销思维、开创营销教育新模式方面进行了相关研究（Mark R.Young，2010；Harrigan and Hulbert，2011）；在课程体系中主张注重培养学生的元认知能力和可迁移能力，重视培养创造力、表达能力、解决问题能力等通用技能（Stephen P.Ramock，2007；David Finch，2013）；Linda C.Ueltschy（2001）提出将互动技术（沟通、交流能力）整合到营销课程中；Donald R.Bacon（2008）等提出市场营销课程要能提升学生的写作技巧；Borin and Metcalf（2010）提出将案例教学融合到营销课程中去，培养实践能力；Duus and Cooray（2014）建议开设跨文化体验项目，培养学生的全球竞争力。

国内高校在营销课程建设方面的探讨集中于：一是课程内容设置的科学性和合理性问题。张晓慧和温斐斐（2012）、王叙红（2009）等认为目前营销专业课程设置缺乏科学性与合理性。课程设置存在较大相似度，科目多、课程内容杂，有些知识环节衔接不当，部分内容交叉重叠、学科发展动态和学科前沿类课程缺乏，课程更新滞后。究其原因，在于高校与企业之间缺乏互动，高校培养目标与企业人才需求脱节；二是理论课与实践课的配比问题。易松芝（2014）等认为目前营销专业课程体系普遍重理论，轻实践。毕业生空有理论而缺乏真正营销能力，综合专业技能欠缺，尤其在人际沟通及语言表达方面劣势凸显，实践和创新方面能力不足。周文根（2011）认为，营销专业如能结合具体行业或具体产品进行培养，效果会更好。欧阳i、杨水根（2014）剖析了地方高校管理类专业课程体系存在的专业基础课与专业课比例不均衡问题。在“宽口径、厚基础”理念驱使下，专业基础课程所占学分高于专业课，导致营销专业与其他工商管理类专业间区别度不高，专业个性不突出；三是优化课程设置的典型做法。（1）构建模块课程（王琼海，2007；甑国红，2008；朱勇和杨蕾，2013）。王琼海提出的“1+X”模块中，“1”指“一专”，即熟练掌握一个职业各岗位所必需的、通用基础知识和基本技能，即基本岗位能力；“X”指“多能”，即掌握某一职业群基本岗位能力以外的多个岗位的专项能力；甑国红的“基础平台+课程模块”模式打破学科分类，将专业能力和专业知识细化到各专业，建立理论教学体系和实践教学体系，最后确定课程模块；朱勇和杨蕾的“培养三维能力为核心的课程体系”认为，三维能力指基本能力（学习、语言等通用能力）、专业能力（与营销相关的业务能力）和创新能力（以新思路解决问题的能力）。依据不同课程培养学生不同方面能力而安排课程先后开设次序。课程分两阶段设置。培养基本能力的公共基础课和学科基础课安排在第一阶段，培养创新能力的实验课程和实践技能课程安排在第二阶段；（2）整合优化课程内容。王晖、郑宏涛（2008）提出以“综合化”课程代替“专业化”课程，课程结构突出层次性。突出办学特色，课程设置应选择体现自身特点和办学方向的专业课程。适当减少专业课学时，原则上专业课学时不超过总学时的15%。梁承磊（2011）主张明确课程间的内在联系，合理设置课程内容，避免重复，课程不宜设置过多。

综上，国外高校市场营销教育注重培养学生先进的思维方式、多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野，重视理论与实践的紧密结合。国内高校市场营销专业课程建设则适应社会需求与时俱进，在具体课程设置方面创新不断。上述思想及做法为本文提供了宝贵借鉴。

（二）课程设置现状。国外高校营销专业大都设置了通识教育和专业课程两大类课程，见表1。通识教育一般占到总学分的40%～60%，专业课程占到10%～16%。专业课程设置数量不多，都紧紧围绕消费者行为学、市场调研、营销管理等几门市场营销理论中经典核心课程而设。（表1）

公共基础课、学科基础课（必修、选修）、专业课是国内高校营销课程的三大平台，见表2。其中，公共基础课占总学分的30%～40%，学科基础课占总学分的20%～30%，专业课占30%～40%。各高校专业必修课程设置各不相同，但大都数量较多、围绕核心课程如，市场营销、消费者行为学、市场调研、品牌管理、渠道管理、营销战略等理论课程设置。（表2）

（三）经验借鉴。（1）市场营销学是一门融合市场营销原理和营销管理主要内容的独立学科。近年来，营销教育的主要内容随着社会经济发展及消费者观念的变革而与时俱进地变化着，营销培养因地制宜、因时而异地分出各个具体而实用的方向；（2）营销教育同时注重理论基础教育与实践能力培养，课程体系设置应与时俱进，不拘一格，通过多种途径与各种手段创新教育新模式，培养学生多元化的实践创新能力；（3）课程设置突出专业培养特色与办学特点，课程设置围绕人才培养能力要求。关注时展与学科前沿动态，夯实学科理论基础，实践环节课程设置适应社会需求的广度与宽度；（4）具体课程设置，厚基础、宽口径。专业基础必修课程少而精，专业基础选修课宽而广，满足不同人才培养能力需求。

三、仲恺农业工程学院市场营销专业课程设置优化

仲恺农业工程学院是广东省属本科大学，以农学、工学和管理学学科为优势，农学、工学、理学、经济学、管理学、文学、艺术和法学等多学科协调发展。市场营销专业自2002年招收第一届本科生，目前每年招本科生120名左右。

（一）指导思想。根据《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（教发[2015]7号）、国务院办公厅《关于深化高等学校创业创新教育改革的实施意见》（[2015]36号）、《广东省教育厅关于深化高等学校创新创业教育改革的若干意见》（粤教高[2015]16号）要求，紧扣广东省创新驱动发展、重点产业及经济社会发展对人才的需求，结合“注重实践，扶助农工”的办学宗旨和特色，以创新创业教育改革为引领，紧密依托专业教育，开展多元化人才培养，培养有创新创业潜质的高素质应用型营销人才。

（二）设置原则。以应用型人才培养模式改革为核心，创新创业教育改革为重点，培养学生专业应用能力和创新创业潜质，提升综合素质；建立基于专业教育、强化并融合创新创业教育、多样化的高素质应用型市场营销人才培养课程体系。课程体系设置采用“平台+模块+课程群”结构形式。课程体系包括四个平台：通识教育平台、学科基础平台、专业课程平台、实践教学平台。创新创业教育融入各教学平台，并贯穿本科教育全过程。每个平台中分若干个课程模块，模块中包括若干课程群。课程分必修和选修两类。

（三）课程设置具体措施

1、课程设置对应人才培养目标，突出特色。梳理现有课程设置，紧扣社会需求和市场营销人才培养目标，与时俱进增减课程、调整学分，科学设置课程体系；专业选修课程中设置电子商务、农产品营销方向类课程，突出地方农业院校培养特色；人才培养各目标要素都有对应的课程教学和训练项目，通过人才培养方案实施能实现人才培养目标。

2、课程设置合理配置学分学时。科学分配四个平台课程的学分比例，见表3；选修课学分不低于总学分的35%；实践教学环节学分不少于总学分的25%，实践教学平台除毕业实习外，有不少于30%的学分学时为校企、校所、校政协同培养（含实践教学基地课程）；创新创业教育总学分不低于12学分。创新创业教育贯穿于四个平台中。其中，创业教育不少于3学分，不少于40%的学时和内容由外校有较丰富创业经验的人士讲授或培训。设置不少于2学分的基础启蒙类创新或创业教育通识必修课，其中包括1学分的职业生涯规划课；至少2学分通识选修课，学校与学院逐步共建；至少4学分课外创新创业活动；其余创新创业学分既可单独开设创新创业类课程、实践环节，也可融合于其他学科基础课、专业课、实践教学平台中；设置《专业导论》课，1学分16学时，由专业资深教授、副教授或行业专家讲授；未来3年内，建成2门网络共享公共课程。（表3）

3、按“3+1”模式设置人才培养进度。“3”：在大学第1、第2、第3年，完成通识教育、学科基础教育、主要专业课程教育；“1”：在第4年开展多向培养。按培养目标和方向，在大三学年对学生进行分流，通过不同培养渠道、培养模式培养以不同能力为主的应用型、创业（复合）型或创新型营销人才。

主要参考文献：

[1]Regina Pefanis Schlee and Katrin Harich.Knowledge and Skill Requirements for Marketing Jobs in the 21st Century[J].Journal of Marketing Education，2010.32.

[2]James W.Peltier，George R.Milne，Joseph E.Phelps and Jennifer T.Barrett.Teaching Information Privacy in Marketing Courses：Key Educational Issues for Principles of Marketing and Elective Marketing Courses[J].Journal of Marketing Education，2010.2.

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篇6

关键词新媒体；微信广告；网络平台：受众；微信用户

随着时代的不断发展，漫长的历史长河在跨过了蒸汽时代、电力时代之后，至20世纪末已全面进入信息时代。在这个全新的时代，人们的信息传播方式已由最初的传统纸媒向无纸化信息传播逐步演变，各类科技产品如鲤鱼过江，迅速“占领”了人们的信息接收渠道。尤其是腾讯公司旗下经过智能开发的手机App，更是席卷了全球，并成为与人们日常信息交流密切相连的重要媒介，而该公司在2011年推出的“微信”App更是凭借其简洁的页面设置，严密的信息保护，深受社会各阶层的用户所追捧，从而在短短数月内用户数量激增，一跃成为App市场内浏览量与下载量最大的应用软件之一。

1微信广告的定义及形式

微信广告，是指由专人负责，在微信平台上产品或服务的相关信息，使广大受众能够充分了解这些信息详情，产生购买或是咨询意愿的一种信息推广手段。微信广告的受众即是广大的微信使用群体，这种信息推广手段相较于其他手段具有明显的优势，主要表现在较低的制作成本，较高的到达、转化率，以及灵活准确的投放方式这几方面。根据微信广告的媒体特性和微信广告的具体内容，微信广告的表现形式可分为三类，即图片、文本、视频等，具体表现为：1）以漂流瓶为宣传载体，面向受众宣传品牌信息、品牌文化的新型微信广告。漂流瓶广告形式新颖，目标不定，具有随机性和潜在性等特质，这种传播方式主要目的是对潜在的用户进行深入挖掘，吸纳新客户，巩固老客户等功效。这种信息传递模式产生的灵感来源于QQ的邮件漂流，投入到微信中效果表现的更直观。其摒弃了传统推销模式给受众带来的厌倦感，以游戏的形式降低受众戒心使受众更易接受。漂流瓶信息呈现方式主要以语音、文字为主，这就好比传统媒体—书信、广播类似，在设计此类漂流瓶信息时，书写文字与录制语音信息同样重要。编辑信息时应注意如下几点：（1）歧义字眼应尽量避免，尽可能使词汇标准化；（2）一些晦涩难懂的词汇避免使用，尽可能使语言通俗化；（3）保持受众与传播者零距离接触，尽可能使信息娱乐化、游戏化。2）以会员卡制为核心，面向受众宣传品牌信息、品牌文化的O2O广告体系。社会转型期带来的商品经济迅猛发展，人们的消费水平不断提高，经常会出现人们在逛街途中扫描二维码，关注官方微信，成为店内会员并享受店内的一些商品折扣优惠的现象。这种宣传形式顾名思义是以微信为载体的新型营销模式，实质上是一种O2O模式即线上（取得优惠资格）线下（进行购买行为）联动发展，共同推进企业良性循环。O2O营销模式包罗万象，除上述内容外还包括各具特色的线下推广活动，通过二维码扫描便可直接进入活动页面。这种营销模式不仅可以提高企业公信力，树立企业形象，还可以吸纳新客户，巩固老客户，从而扩大市场份额。3）以公共账号为宣传载体，面向受众宣传品牌信息、品牌文化的互动式广告。近几年，以天猫、京东、淘宝为代表的电商平台蓬勃发展，纷纷通过构建微信公众号扩大市场份额，截至2018年5月份，微信公众号已作为一种较为成熟的广告推广形式为人们所熟知。以知名品牌星巴克为例，星巴克通过公众平台将轻松时尚、趣味性高、互动性强的品牌文化传播给社会受众，并很快吸引50多万粉丝的关注。在现如今的公众平台上，大量商户立足于多样性、趣味性等优势投身于平台建设，并迅速吸引消费者关注。而在这些广告中以图文广告、视频广告较为常见，几乎囊括了所有传统媒体的广告表现形式。4）以LBS为基础，面向受众宣传品牌信息、品牌文化的推送广告。LBS模式是指基于位置的服务。LBS模式下的推送广告主要服务于受众的日常生活。推送信息属于生活服务类信息，简单来说，就是利用GPS卫星定位系统主动或被动的为受众提供附近生活信息，例如当消费者行经某商业区需要寻找解决午餐的场所的时候，便可利用微信来搜索附近的特色美食，从而满足自身需求，这种寻求服务信息的方式便是主动的。若消费者行经某消费区时，消费区内的商户可根据自身品牌特点以及面向的消费群体对周围2500米内的用户进行搜索，这种寻求服务对象的方式便是被动的，是品牌的主动出击与自我营销。5）以游戏娱乐为传播载体，面向公众推广产品的互动式广告。近年来，微信App使用率翻倍增长，随处可见人们利用微信小游戏打发碎片化的时间，“跳一跳”“弹力球”等被公众广为流传，点击量破亿。通过微信游戏不仅掀起了一阵游戏热，而且为商家提供了一种前沿的宣传手段，使受众在娱乐中潜移默化的接受营销信息。总的来说，利用微信小游戏来进行原生广告创作，这种方式将在未来成为重要的营销手段之一。

2微信广告的传播力分析

1）功能丰富促使传播模式多样。微信App自开创日起经历了漫长岁月到现如今已经发生了翻天覆地的变化，功能的日益丰富势必带来传播模式的多样化。简单来说，微信App的功能不仅基于信息的传播，更是兼具娱乐功能。该平台借力腾讯公司深厚的基础，利用QQ用户、电子邮箱、停车位和校友录等众多资源统统为微信助力，微信以此为范例开发出漂流瓶、跳一跳、朋友圈、语音视频等多元化功能，同时积极的与抖音、探探等众多App合作来扩大微信延展功能。这不仅提高受众认可度及社会知名度，也为传播模式提供多种多样的渠道。现在的平台传播模式已不仅仅局限于人际传播，更是拓展出群体传播和大众传播等，为传播力的提高可谓是立下汗马功劳。2）用户庞大促使传播能力强大。近几年，微信广告之所以受众多商家追捧，最重要的一点便是其用户庞杂，分散在社会的各行各业，犹如“病毒”一样传染着社会公众。微信广告正是依靠大众的力量，让公众在信息接收者、者和转发者之间自由转换。社交关系网的互动传播为微信朋友圈广告快速扩散提供了强有力的支持。微信作为一种病毒式传播载体，其用户间黏性强，者可以通过一对一或一对多的方式在个人、朋友圈或微信群中传播，用户们在共同收到广告后展开互动、评论、分享，从而使广告信息得以二次传播、三次传播。由此可见庞大的用户群体势必促使传播能力的强大。3）精准定位促使传播对象精准。众所周知，对于营销活动成功与否最关键的一点便是市场分析、产品分析和目标对象分析等市场调研报告。腾讯公司技术部门十分强大，该部门借助LBS功能，使得企业可以根据用户的不同需求进行精准定位，从而提高传播效力。腾讯公司构建的智能分析模型具有目标对象分析、产品分析等综合分析功能，因此越来越多的企业开通公众账号，在查看用户信息的同时有针对性地发送特定的信息。用户也可以主动添加公众号，定期关注企业动态。这种精准定位理念为微信广告传播能力的增强奠定了深厚的基础。

3微信广告的发展建议

第一，需要深入挖掘微信及其所属的即时通信产品行业未来发展趋势，通过线上数据采集及线下调查采访了解微信发展现状、产品功能及与同类产品相比的竞争优势。第二，需要分析微信的多元价值，从五位一体的角度即政治、经济、文化、社会、生态剖析微信存在和发展的意义，并以此为基础对广告推广进行深度的了解。第三，将斯莱沃斯基的盈利模式四要素理论引入其中，从微信主要盈利要素的基础出发，立足于利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障四个角度进行创新，并向相关成功案例虚心学习微信营销的主要盈利结构，取其精华，去其糟粕。