环保知识的培训心得体会范文

导语：如何才能写好一篇环保知识的培训心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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今年6月是第20个全国“安全生产月”，主题是“落实安全责任，推动安全发展”。下面是小编为大家整理安全生产月2021专题活动心得体会范文5篇，希望能帮助到大家!

安全生产月专题活动心得体会1观看《生命重于泰山》专题片，让我们知道了安全的重要性，生命是宝贵而脆弱的，每个人的生命都只有一次，在我们工作和生活中的每时每刻，安全隐患都像凶残的野兽般盯着我们麻痹的神经，我们不能因为忽略了那些潜在危险而没有了防范意识，一次次的悲剧发生应该让我们时刻敲响警钟，安全就是我们生命的支点，如果我们不注意安全，后果是非常严重的，我们要知道生命重于泰山。

观看《生命重于泰山》我们可以知道安全生产、重于泰山，安全是在工作中时刻围绕在我们工作的主题，是企业发展的永恒主题，安全生产是涉及到每个员工的生命安全问题，同时也关系到企业的生存发展和稳定，对于一个人来说，安全是一种幸福，而对于一个企业来说，却是生产中最重要、最基本的要求，安全生产既是人们生命健康的保障，也是企业生存与发展的基础，更是社会稳定和经济发展的前提。对每条生命的关爱，不能只是美丽的词藻，而是要真真实实的付出实际行动，生活中有那多因为对安全意识的疏而付出生命的例子，我们应该以此为戒，我们必须吸取血的教训，做到防患于未然，才能保证自身的安全。

安全是什么?安全是一种责任。什么为责任?责任就是做好自己分内应做的事。在工作中，人们往往会因为忽略细节问题而让自己身处于危险环境当中，所以我们在做事情的当中要加强注意细节，保证自身与他人的平平安安，这就是一种负责，安全是一种经验，每出一个事故，都能总结一二三条的教训，而这些经验的日积月累，就会成了我们的规章。

对于安全，我们不仅要学会防范在先，警惕在前，我们更应该怀有责任之心，常行责任之事。安全是一个长远的系统工程，需要长抓不懈，只有当我们每个人都提高了安全防范意识，人人都讲安全，事事都为安全考虑，时时能想到安全，处处以安全为主，我们才能保证自己的安全，生命不能重来，上帝是公平的，每个人的生命都只有一次，安全责任重于泰山大于天，让我们从现在开始关爱生命，关注安全，让安全从墙上，走进我们的心中。

安全生产月专题活动心得体会22021年的6月是第二十个全国“安全生产月”，而在这一天《生命重于泰山》电视专题片同步上映，为我们讲述了有关安全生产，合法生产，工人安全的重要性的一部专题片，不仅是督促各大生产单位做好工人安全保障设施，也是为了提醒广大一线工人朋友们，注意安全，重视安全，只有将安全列为岗位工作的第一位，才能在为祖国做贡献的同时，也能享受到辛勤劳作后的幸福与美满。

不重视安全，不仅是对自己生命的不负责，也是对所有一线生产工作的不负责，我们只要将“人民至上、生命至上”这一理念，牢牢刻印在心中，这样才能更好的统筹发展和安全，真正的将安全责任扛肩上，落在行动之中，以实际行动和实际效果做到两个“维护”之中。

身为一名一线在职工人，我认真的观看了《生命重于泰山》这一专题片，看完之后，更是深深的感受到，在各行各业中，安全都应该是我们最为重要的东西，不管是身体劳动还是脑力劳动，如果不重视安全，最后一定会因为不可避免的意外，威胁到我们的个人生命安全。

我们每个人都是家里的顶梁柱，是父母最爱的孩子，是爱人坚实的支柱，是孩子最为安全的壁垒;因此为了父母、为了爱人、为了孩子，我们都要将安全深深的记在心中，时刻不忘安全生产这一头号法则。

《生命重于泰山》最令我深有感触的，就是一例因为麻痹大意，最终所酿成的生产安全事故，不仅工人受伤，领导也为此受到牵连，家人失去亲人，孩子失去父母，这是我们最值得深思的事情。只有重视安全生产，将生命视为最高存在，我们才能将事故排除与身边，将健康安全带回家中。

我们的生产过程中，需要工人与各个环节互相结合，只有把握住最基本的安全问题，才能将安全隐患降至最低，不然只要我们出现松懈大意，那么安全事故迟早会发生在自己的身上。

《生命重于泰山》是一部值得所有工人朋友观看的电视专题篇，它可以提醒我们，只有重视安全，我们才能将自己的生命牢牢的守护住，不重视安全问题，不仅害了自己，也给我们最爱的人带来悲痛与哀伤。让我们保护好自己，重视工作生产中的各个安全事项!

安全生产月专题活动心得体会3生命安全,这是一个永恒的话题，这是关系到了每个企业里，每个员工切身利益的。对于安全生产来说，这不仅仅是员工生命健康的保障，也是对每个企业的生存与发展的重要前提。

近些年来,我们每天都能在报道上看到各种各样的安全事故，而其中的原因都不难看出,这些事故是由公司员工或者领导因为不重视安全生产所导致的。而我所在的公司就是电力企业，对于安全生产那可是重中之重的，容不得有丁点的马虎，因为这是关系到生命安全问题的。

我清楚的记得那是在我们刚进厂时，安监部门的人对我们这一批新上岗的大学实习生进行了全面的安全知识教育培训的。首先是让我们通过对学习四不伤害(不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害和保护他人不受伤害)以及那些安规考试等一系列培训内容的学习，那时的我们就深刻体会到了，成为一名电力员工，是要能熟练掌握安全操作技能和各项安全规章制度的，因为这不仅是对自己负责，那也是对别人负责，同时，这也是对我们日后在工作岗位上的实际操作部分奠定了坚实的理论基础，也提高了我们对于安全的认识。

最近的时间里，安监部门连续开展了春季安全大检查的活动，而我所在的班组以“强化安全学习、坚持以人为本”为工作主线，从而进一步加大安全生产检查的力度，那些老师傅过都是亲自指导巡检的，围绕运行辅控专业所属的设备进行全面的检查。与此同时，还有积极组织开展安全教育的培训，对班组的所有员工都是进行了安全知识考试，在班组里营造出了全员学习安全知识、全员提高安全认识的良好氛围，增强了所有运行工作人员的积极性，主动学习《安规》和对安全生产事故的防范意识。我们也加强了业务的培训，除了那些要求我们要掌握正常情况下应该知道的，要求掌握的知识内容外，也还加大了我们对于应急预案以及事故处理的培训，全面的提高了应急处理能力。

最后，大家要知道安全生产工作就像是一个圆，它本身并没有起点，也是没有终点的，我们需要时刻的牢记，要铭刻在心，不能存在有一丝一毫的侥幸心理或是麻痹大意，这是对我们每一个人的生命安全负责任。

安全生产月专题活动心得体会4安全第一这几个字常常伴在我们耳边，每次出门时我们的长辈总是开口第一句便是安全第一，无论是在生活上，还是在工作当中，最渴望听到的便是安全这个字眼了，可见安全已经对于我们来说是不可缺少一个因素。

而观看了《生命重于泰山》的专题片，感触很大的便是对于安全知识的认知，同时也明白了无论是生活当中，还是工作上，安全意识切记不可无。而所谓的安全就是要在工作当中时刻保持着警惕性，防患于然，不怕一万就怕万一，当我们要去任何一件事情优先想到的便是安全这个问题。

现如今随着时代高速的发展仍然还是有一小部分的人把安全当成儿戏，有的时候因为一点点安全上的疏忽而导致丢了高贵的生命，不仅对于社会影响很大，但更多的是对于身边的朋友，家人其代价是无比大的，至此呼吁全国人民在时时刻刻牢记安全的重要性，而提高安全意识是我们当下最为主要的学习任务之一，我们要时时刻刻把安全放在第一位，树立安全至上，砥砺前行，把安全第一的原则性宣传到每个人的耳边，为安全树立一个新的榜样。

最后为了使我们在安全生产管理上所作的努力取得最佳效果，到达有效地防患于未然，最终实现安全生产管理的既定目标，还有一个重要方面，就是要发动群众，群策群防，全员参与。有必要对《安全生产法》进行再学习、再宣传、再教育，采取切实有效的办法和措施，帮忙和引导大家构成共识，实现思想上再统一、认识上再提高、防控职责上再明确。安全管理是一项长期的、复杂的系统工程，需要不断探索、巩固和创新，努力走出一条适应本单位安全管理、操作性强的管理路子，时刻坚持良好的、稳定的安全生产局面，做到筑牢防线、长抓不懈、警钟长鸣，为建设和谐企业、和谐社会做出新的贡献。

安全，一向以来，我们关注的问题，在我们的生活，无论发生什么样的安全事故都会让我们胆战心惊，想到万一发生在我们的身上会是什么情景，尤其是出现安全问题的原因多种多样，简直让人防不胜防，我们也只能加强教育。时刻保持着警惕性，那怕是小事做起，都要时刻以安全为主，只有常常把安全放在嘴边，才能共创美好的未来。

安全生产月专题活动心得体会5生命对于任何人来说只有一次，只要是热爱生活的人，都会珍视自己的生命，树立生命安全观，以意识指导行为，在行动中强化意识，热爱生命，珍视生命。在生活中，无论处于什么行业，我们都要注重安全，安全就是幸福，只有拥有生命的安全，才能获得人生的幸福。

通过观看专题片《生命重于泰山》，让人内心甚是感慨，感悟颇深。安全生产、重于泰山。如何牢固确立这一思想，以科学发展观统领企业的安全工作，我认为，必须上下同心，讲究科学，与时俱进，以人为本。说起安全生产，严是爱，松是害，这个道理人人都明白，但说起来容易做起来难。其中最重要的原因就是我们对安全生产重视程度和认识程度远远不够，为了生命，我们必须要拿出实际行动保护好，切莫往后出了事情才来后悔。

《生命重于泰山》，这是一部非常有意义的专题片，认真观看后，总有一番深刻的收获。内心感受安全对于生命的意义，实在是重于泰山，感慨颇多。安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。所以从这部专题片，其实我们可以感悟到安全对于企业也是非常重要的，而企业能否更好地发展下去，安全的维护也是必不可少的。

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一、本年度主要工作：

1、由20xx年2月1日正式任命为经营管理一部（2）班副班长。

2、2月份，代表免税集团参加电视台表演《勇士》，得到领导一致好评。

3、2月14日情人节抽奖活动的宣传工作，促进了商场销售。

4、2月29日参与维稳综治计生签约大会。

5、3月1日——6月10日期间，调往物业部参与前后门改造监督工作，成立监督小组，主要由周开云、佘志明和我负责。主要有4个防护工作，包括人流出入的安全、施工人员的防护、晚上施工安全、自然灾害。期间施工顺利进行，施工人员零违规。前后门改造工作圆满竣工。

6、4月15日参与商场纪律教育会议，内容包括：中层管理人员的培训内容，为什么要解放思想，坚持四个一致，反对自由主义。

7、4月22日，副班长以上管理人员和行政人员发表了对《解放思想，反对自由主义》的心得体会。总结出解放思想，反对自由主义，热门思想汇报在日常管理，要有创新管理，提出日常文件与实际结合起来，与信息管理结合，提高工作效率。

8、5月7日，提出公司指导书《商品质量管理规定》和《退换货管理实施规定》的修改工作，主要由柳融佳、唐素芬和我负责。

9、6月1日起，我商场禁止使用塑料袋，只能使用环保胶袋，认真做好监督工作。

10、6月30日参与长城信用卡在我商场进行积分消费的培训工作。

11、7月份，提出关于提高曼奴专柜销售的建议，但因期间下雨天较多，推广活动效果不明显，且促销让利不多，价格偏低，令销售提升不大。

12、7月26日——8月31日副班长以上管理人员停止休息，抓好奥运期间的维稳工作，做好安全防范，确保商场稳定。

13、9月份残奥期间的维稳工作，做好安全防范。

14、9月份协助撤场专柜和装修工作，配合物业部场地调整。由于装修期间噪音和灰尘的影响，做好对旁边柜台的解说工作。

15、10月8、9日参与公司举办的“免税金秋欢乐夜”，是其中一名舞蹈演员。整个晚会的表演非常成功。

16、10月10日参与集团本文来源：公司举办的“趣味运动会”。主题是：我参与，我快乐。

17、11月份，副主任以下人员年度考核，通过合理评价，更好推动公司发展。

18、每月中旬做好综合大检查，内容包括员工的仪容仪表、经营范围、有无中文标示、仓库摆放要求等。

19、每月10、20、30日组织新入职员工，配合保卫部的消防培训。总共组织消防培训28期，共200余人。

20、每月3期组织新入职员工的岗前培训，总共培训9期，共80余人。

21、每月下旬，由梁文毅和我负责消防器材和应急灯的检查。

22、每天负责早会，传达公司文件和精神。

二、本年度的思想情况：

1、坚决服从领导，认真执行公司的经营管理工作，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。

2、遵循公司的经营理念“效益第一，实现共赢”及服务理念“标准服务，真品真心”，以公司企业文化精神为中心，有意识培养员工的凝聚力和团队精神，让员工感受到公司的的集体荣誉。

3、以身作则，带头遵守公司的规章制度和劳动纪律，保持严谨自律的工作，给员工树立良好的榜样。

4、在工作中严格管理，处理问题公平、公正，有错就罚，大胆管理，树立威信。

5、主动关心员工的工作、生活和心理状况，加强沟通管理，赢得员工对我的信任。

6、不断要求上进，希望在思想认识和日常工作中都有不同程度的感悟和提升，并以此激发大家在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。

以上是我一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自己还存在许多不足之处，工作经验和相关管理知识仍需进一步学习和积累，请领导批评指正，在以后的工作中，能够进一步加强和改正。

20xx年即将过去，迎来了满怀信心的20xx年，意味着新的机遇，新的挑战。

在这里，提一些个人意见，希望能够更好地为公司做出贡献，有以下几点建议：

1、心得体会个别文件管理，尽可能使用电脑化管理。这样可以减少纸张的浪费，又可以环保，资料又可以永久保存。

2、不断完善各种制度，资料能及时更新。

3、营造文化氛围，增强员工凝聚力，可以分部门组织。

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一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、学校重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质。本年度，我们利用政治学习的机会，组织教师学习了《中小学教师十不准》、《教师职业道德规范》,制定《小学教师行为准则》、学习《义务教育法》.要求教师以身作则,为人师表.每人撰写学习心得，在每周一学习期间组织观看师德典范光盘，学习典型事迹，并撰写心得体会，通过学习提高了教师的德育理论水平。

2、加强以班主任为主体的德育队伍建设，组织班主任培训班，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。按时检查德育工作，对各班黑板报,读书角,卫生角，通过开学初、期中、期末三次检查，班主任都能按要求填写各栏目，中队活动记录,活动内容符合学生年龄特点。

二、把课堂教学作为德育工作的主渠道。

为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。每位教师都撰写了质量较好的德育渗透论文。

三、创设活动载体，寓德育教育于活动之中

1、本年度我们继续抓好学生的爱国教育，帮助学生树立正确的国防意识，法律意识、环保意识等。

2、结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动，“九月十日”教师节进行《国学》诵读比赛;“十月一日”国庆节，组织手抄报比赛活动。同时继续开展文明礼貌主题教育活动，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。十一月份，我们学校分三个年级组召开了三次养成教育大会，以培养学生良好的卫生习惯、文明习惯、学习习惯、生活习惯等，增强学生的纪律意识、安全意识和责任意识。十二月份，组织参加安溪县小学生生活与技能比赛，我校吴荣海同学获得三等奖。

3、环保教育：通过宣传画、校园广播积极宣传环保的重要意义，上好《环境教育》课。我们教育学生从身边做起，从小事做起，从我做起。组织开展以“爱护家乡环境，共建美好家园”为主题，开展美化家乡环境，爱护大自然和生态资源的教育实践活动。学生和老师一起清扫卫生死角，同时通过世界环保日、植树节、无烟日等各项活动，使学生树立了良好的环保意识。

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首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。下面由小编来给大家分享销售员的培训心得感想范文，欢迎大家参阅。

销售员的培训心得感想范文1作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

(一)药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者、经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

(二)药品流通渠道的疏通

一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通：

(1)富有吸引力的商业政策：

注意：

A、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切

B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

C、沟通现在和未来的远大目标

(2)良好的朋友、伙伴关系

A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系

D、了解不同客户的需求

(3)较强的自我开发市场能力

A、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动

B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况

D、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库(也称大药房)的疏通

(1)新药进入医院库房：

A、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

C、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。

(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：

(1)加倍尊重他，满足心里需求

(2)经常拜访，加深印象和了解

(3)合理的交际费用

较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系

4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的专业性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：

A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。

B、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。

C、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。

D、产品介绍缺乏系统性

(2)临床大会、小会特点：

A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用

B、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求

C、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足

D、无法建立密切的个人关系

以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是：

对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用

对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。

销售员的培训心得感想范文2今天，我满怀着对未来的美好憧憬，我们加入了--x公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。

培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理--致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了--公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经验的公司营销总监--从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和分享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常激动，--牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感受到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能;竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。

做为新员工，我也激情的发言和分享了感受。

第一天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲及讲到的多个知识点我们将全面复习并熟练撑握，--公司立志于打造秀的销售团队，“台上能说、台会下做”是x总对每一个--人要求的标准，让每一个--人拿出去都是响当当的。

--公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将--品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。

销售员的培训心得感想范文3怀着期待的心情，我有幸参加了--20--年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在------管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

销售员的培训心得感想范文4我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。

下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。

4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。

在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、业务员一定要勤奋。

有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售员的培训心得感想范文5我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

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关于销售培训心得范文五篇

篇5

*年*月*日至*日，我有幸参加了区民政局举办的**区新一届居委两委班子成员培训班。为期二天半紧张而忙碌的居委干部培训虽然已经结束了，可是几位讲师精彩的授课却时时萦绕在脑海，那谆谆的教诲常常回响在耳边，尤其是丰富的工作经验更是令我折服．回顾几天来的学习生活，使我受益匪浅，让我深深地体会到做一名居委干部的艰辛，特别是做一名合格的居委干部，需要丰富的知识内涵和深厚的生活底蕴，最重要的是要有一颗爱民之心。

在培训会上，区民政局***副局长作了开班动员，提出了居委干部要充分发挥自治组织，群众文化团队的力量，加强组织建设，努力提高理论水平，加强自身能力建设，提高队伍综合素质。市社工协会副会长***老师从社会工作概念，中央推动社会工作的战略部署，上海社会工作现状，社区服务的任务几方面阐述了目前我们社会工作的方向。区检察院社区检查科科长***对村居干部如何改进工作作风，密切联系群众，预防职务犯罪作了宣讲。徐汇区凌云街道梅陇三村的***书记在服务群众促和谐方面总结的三点体会，依靠集体智慧，增强班子服务意识，为民办事；珍惜与民接触服务的机会，让居民带着问题来，载着满意而回的服务理念；积极引进培育公益性组织，努力培育居民自治管理队伍。梅陇三村的“绿主妇，我当家”低碳环保小组获得了很大的成功，对促进居委会开展自治管理工作一个重要途径。市街道协会会长***讲述了贯彻市委一号课题，扎实推进居民自治。居委会是党和政府联系纽带，通过创新社会治理，把握好自治三原则，维护社会稳定，构建美好家园。**司法所所原所长***用幽默风趣的本地方言，用各种精彩案列为我们讲解了推进基层治理法治化，他的“调解八法”为我们今后工作提供了很大益处。**老师说我们要寻找社会资源，呼唤社会组织，持续互动，增加社区和谐，维护社区稳定。*老师对社区“四位一体“新格局，业委会成立居委会职责，业主自我管理方面难点进行了阐述，对我们社区管理工作有很好的指导意义。几位老师的讲课内容丰富，使我们受益匪浅。

两天半的培训让我深刻感受到要做好社区工作先要把居民的根本利益放在第一位，做到群众利益无小事，充分发挥社区工作的优势，深入居民中，倾听居民的呼声，反应居民的诉求，关心居民的疾苦，想成为一名优秀的社区工作者应：

1、加强学习，提高自身素质。时代在进步，社会在发展，科技进步日新月益，知识更新日益加快，学习如逆水行舟，不进则退。社区工作者要做到业务精、业务通。要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。要勤于思考，善于积累，不仅要从书本过程上学习，还要向实践学习，向周围同志学习，才能适应工作的需要，才能做好本职工作。

2、加强责任意识。社区工作系于全局，责任重大，要树立干一行、爱一行、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事做起，增强自身责任。 

篇6

这一年，甲流肆虐，匆匆而逝的身影，唤醒我们对生命脆弱的敬畏，而甲流妈妈昏迷生子的坚强，向我们诠释了生命的坚韧。

这一年，斐济女孩在哥本哈根会上的哭泣，让我们分外渴望守护生命的美好。

这一年，相濡共济的坚韧，守望相助的温情，社会各界携手谱写了美丽的生命之歌。作为优秀企业公民的东风日产，在这一年，成就非凡，不忘桑梓，以“共创价值，共谋福祉”的理念坚持，用“中国最佳企业公民、2009年最具社会责任感企业、2009年度汽车风云企业、中国环境标志突出贡献、2009年中国企业社会责任榜杰出企业、2009年度最具人气雇主、公益活动创新奖、中国慈善公益榜”等荣誉见证，为我们留下了美好的音符。

绿色音符，跃动环保乐章

“碧草蓝天，水清沙白，这是我向往的生活环境。现在虽然无法实现，但我相信，它就在不远的未来。”2009年，当东风日产天籁车主李女士为小树苗培上黄土时，心中畅想的是绿树成荫的美好。正因为对绿色的渴望，李女士多次参加了东风日产的植树活动。个人的力量虽然渺小，但聚沙成塔，亦可加速绿色梦想的实现。眼前郁郁葱葱的“天籁绿洲”在风中沙沙作响，似乎是对李女士心愿的一种回应。

“呼吸新鲜的空气，欣赏盎然的绿意”，是都市白领在对自然的向往。2009年的春天，忙碌的白领们收到了东风口产送上的一抹沁人心脾的新绿。俏皮的咖啡木、清雅的绿帝王、飘逸的袖珍椰子……4万盆小绿植，装点着北京、上海、广州、深圳四个城市的格子间，也传递了东风日产“人・车・环境和谐统一”的环保理念。

从公共环境空间到个人环境空间，东风日产的绿色音符就跃动在我们的身边。小心意传递大梦想，东风日产副总经理任勇表示，绿植虽小，却代表着东风日产对环保的态度。作为中国乘用车领域的环保典范，东风日产在成立之初就制定了全价值链的环保策略，在产品规划、研发、采购、生产、销售、服务等价值链的所有环节都践行绿色环保理念。

以产品研发为例，东风日产坚持“绿色设计”，通过提高发动机效率、推广无极变速器(CVT)、采用轻量化设计，提高主要车型的燃油经济性。提升排放标准，进而实现环保诉求。同时，东风日产深知，面向未来交通，随着汽车总量的大幅增长，仅减少排放量并不能从根本上解决环境面临的潜在危机。凭借日产汽车在电动车方面的先进技术和研发实力，作为日产在中国唯一的乘用车合作企业，东风日产将在2011年引入电动车，以“实现零排放”为目标而不断努力。

众所周知，汽车为我们的生活带来了便利，也对环境、交通、能源造成了巨大的压力。作为汽车行业的年轻成员，东风日产秉承“人・车・生活”的企业愿景，致力于在汽车生命周期的各个阶段减少对环境造成的影响。

让开车一族畅心不已的，莫过于毫无滞碍地出行。当北京的王先生在“星翼”智能交通系统的指导下，驾驶着新一代天籁，绕过上班高峰时拥堵的路段，顺利抵达目的地时，心中的畅快无以言喻。据了解，“星翼”智能交通系统可通过安装在北京市内的1万多辆车上的内置便携式导航仪，为装载该系统的车主提供各路段的实时交通状况，并能够结合空间分布，为驾车者规划一条合理的行车路线。从而缓解交通拥堵，减少不必要的燃油消耗和尾气排放，改善环境。据模拟验证发现，如果北京市30％的车辆普及具有“星翼”功能的导航仪，能使车辆到达目的地的行驶时间最大缩短16％、二氧化碳排放减少27％。

而这只是东风日产“绿色城市计划”的宏

伟蓝图的一个前奏。在2009年广州车展，东风日产宣布全面启动“绿色城市计划”，该计划以零排放的电动汽车导人为核心，通过与政府的深度合作推动智能交通系统，同时积极参与社区生态环境的改善工作。这是国内第一个以汽车企业为主导、联手地方政府共同参与的电动汽车普及战略，为电动汽车在中国的加速推广提供了新的发展思路和可执行方案。

领先的绿色企业，从社会责任出发，在创造社会价值的同时，也必将获得更为广泛的肯定。2010年初，东风日产成为“2009最具责任感的企业”中的唯一乘用车获奖企业，以表达社会对其“为构筑更加清洁、环保、安全、文明的汽车社会而不懈努力”的敬意。

倡导安全，奏响和谐乐曲

车水马龙的公共道路不知何时已恍若“丛林世界”，从杭州的七十码车祸，到成都的醉驾案，一桩桩交通安全事故背后是逝去的一个个鲜活的生命，也背负着一个个受难家庭难以磨灭的伤痛。交通安全问题已经成为困扰社会和谐稳定发展的一个难题，也是有社会责任感的汽车企业关注的重点问题。

十月的青岛，沐浴着和煦的阳光，眺望着碧蓝的大海，劫后余生的林先生，觉得生命分外美丽。回想起几个月前的车祸，林先生心中的余悸未消。这次意外，让他更重视培养安全驾车的习惯。于是，他成为“安全青岛・从我开始”大型公益活动的积极参与者和宣传者，不遗余力地推动周边的朋友加入这个活动。“安全驾驶，是尊重自己和他人的生命尊严”，这是林先生参加此次活动的最深感悟。

其实，“安全青岛”活动，是东风日产“安全驾驶训练营”全国巡展中的一站。作为优秀企业公民，东风日产不满足于在产品的技术、配置、服务、价格等层面的安全标准的贯彻、先进的汽车安全技术应用、高级别安全性能汽车产品的生产和销售，一直将“全民汽车安全教育”作为自己义不容辞的社会责任和义务，坚持倡导在安全的环境中，安全地生产最安全的车子，并通过对安全意识的宣传、安全驾驶技能的培训和大众消费者安全知识的普及，真正实现安全的和谐社会。

东风日产努力倡导大安全概念，形成了以“NISSAN安全驾驶训练营”为核心的驾驶安全与汽车安全平台，以各种形式开展面向车主及公众的安全驾驶技术与意识培训及体验活动，旨在提高公众的交通安全意识，普及交通安全知识。参与了广州站活动现场体验的市民丁先生表示：“这个体验活动的体验设施都很直观，例如翻滚体验和碰撞体验，可以让人亲身去感受车祸时候，到底会遇到怎么样的情况，安全带和安全气囊到底有多重要，自己又应该怎样自我保护，这是其他很多的汽车宣传所没有的。”

为了提升车主对安全驾驶的认知，东风日产的安全驾驶训练营活动改变了以往汽车安全知识教育纯技术讲解的强制灌输模式，将实车、实物展示与消费者互动三者结合。显然，直观的体验，更容易震撼车主的心灵。例如，在酒精测试专区，一位刚吃完醉虾的车主，就被灵敏的检测仪捕捉到酒精超标。对此，不少车主都表示，以后不敢随便喝酒。

据了解，东风日产的安全驾驶训练营活动的规模和覆盖城市的广度创下了业界的记录。仅2009年，安全驾驶训练营共渗透中国100个城市，覆盖人群突破160万人，现场设备体

验突破40万人。可以说，安全驾驶训练营是国内由汽车单一厂商发起的最大规模的企业与消费者安全互动活动。

爱心相伴，谱写教育华章

2008年5月12日，中国的西南角地动山摇，三分钟的摇晃，让那么多人的幸福与安宁猛然问被埋葬于无边的暗夜，让那么多家庭那么多孩子背上了伤痛。一年过去了，我们没有被击垮，依靠源自内心的爱、勇气、智慧与希望的力量支撑，行走在家同重建之路上。生命面对突如其来的自然突难时，虽然显得脆弱和无助，但它在灾难过后呈现出的光辉与尊严，也令人动容。

针对汶川灾后教师心理辅导的需求，东风日产于2009年初启动了“阳光关爱・教育援川”行动。一年来，先后举办了五次汶川与广‘州之间的骨干教师交流活动：50名专家志愿者深入汶川，为当地师生带去了专业的培训和讲座；近百位汶川教师分两批进入广州市内省、市级重点中小学跟班观摩学习，200余名汶川老师在交流活动中得到帮助。银杏小学校长王安强评价道，“阳光关爱・教育援川”不是一次简单的援助，而是一次长时间的系统精神呵护。

2009年9月，在东风日产的组织下，汶川40名骨干教师代表受邀走入多所广州名校，他们肩负着把广州先进的教学经验与理念带回汶川、提升汶川地区教育软实力的重任。

“爱我们每个人都有，我们也许不能(每个老师)都百分百地拿心理辅导证，但只要我们给予孩子们浓浓的爱，他们就会有一个快乐的童年，只要有爱就会让我们每个老师的眼光格外敏锐，及时地发现孩子的心理问题、生活困惑，并帮助他们面对困难，解决难题。”这是汶川县漩口小学杨琴老师南下广州学习取经的感悟。

七天的培训学习中，汶川教师听取了多方面专家的专题讲座和报告，参观并观摩了文德路小学、先烈东小学、广东实验中学、广州十六中等几所重点学校的教学和管理，与广东当地教师讨论了教育教学改革中的许多问题，从师德修养到专业知识，从素质教育到课程改革，从课程教学到学习路径，从教学研究到科研课题，从传统教学到信息教育……

在学习的过程中，汶川教师通过联系自己的教学实践进行反思，普遍感到教育理念得到了提升，在他们挥笔写就的心得体会中，无不进行了深入的思考和精辟的总结，反映了在专业方面经受的洗礼和丰富的收获；在字字真情、句句动容的文章中，也能鲜明感受到汶川教师矢志用更精专的工作、更积极的热情，为家乡教育事业做出贡献、回报社会关爱的感恩之心。

来自绵小学的王天秀老师作为教龄15年的教育工作者，他的感受非常具有代表性：“名家的博大精深、广州各校的办学理念使我的思想受到一次次强烈的震撼，人文的管理模式与先进的教学经验一直触动着我，感染着我。值得我在自己今后的教育教学中得以借鉴和吸收，同时也很有利于我校全体老师借鉴和学习，来开阔我们的视野，拓宽我们的思路。”

通过活动交流，不少教师对自身的职位也有了更新一层的认知，对如何提升专业技能和改善授课效果有了更多的心得。来自克枯小学的朱莉华老师表示：“这次广州之行受益匪浅，不但使我对新的教学理论，对现如今学校教育发展方向有了较明确的认识，而且也弥补了自己专业成长过程中的许多空白。我认识到了即便是普通教师也要适应不断变化的形势，要不断学习，终身学习。”

篇7

一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、继续开展“树党员先锋形象、做人民满意教师”主题实践活动，学校党支部坚持按时召开党会，通过学习，培养了一批入党积极分子。加强了党员的先进性教育，帮助党员提高思想认识，明确努力方向，密切联系群众。

2、学校重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质.本年度，我们利用政治学习的机会，组织教师学习了《中小学教师十不准》、《教师职业道德规范》,制定《小学教师行为准则》、学习《义务教育法》.要求教师以身作则,为人师表.每人撰写6篇学习心得，在每周一学习期间组织观看师德典范光盘，学习典型事迹，并撰写心得体会，通过学习提高了教师的德育理论水平。

3、加强以班主任为主体的德育队伍建设，组织班主任培训班，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。今年开展了 “文明礼仪”为主题的教育活动，要求师生牢记学校文明礼仪要求并按要求做好，学校、班级组织了丰富多彩的礼仪教育活动。本学年，每位班主任都结合文明礼仪记录，撰写了符合班级年龄特点的经验论文。学校还要求各班每周开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会，同时要树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。按时检查德育工作，对各班黑板报,读书角,卫生角，通过开学初、期中、期末三次检查，班主任都能按要求填写各栏目，中队活动记录,活动内容符合学生年龄特点.

二、把课堂教学作为德育工作的主渠道。  

为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。每位教师都撰写了质量较好的德育渗透论文。

三、创设活动载体，寓德育教育于活动之中

1、本年度我们继续抓好学生的爱国教育，帮助学生树立正确的国防意识，法律意识、环保意识等。  

2、结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动，“九月十日”教师节进行尊师周活动；“十月一日”国庆节，组织歌颂祖国活动。同时继续开展文明礼貌主题教育活动，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。十一月份，我们学校分三个年级组召开了三次养成教育大会，以培养学生良好的卫生习惯、文明习惯、学习习惯、生活习惯等，增强学生的纪律意识、安全意识和责任意识。十二月份，举行了冬季体育运动会。通过召开体运会，培养了学生团结合作、顽强拼搏、积极向上的精神。2010年三月开展了“献爱心”活动，为患肠癌的周展望老师捐款2628元。2010年四月十日，举办了“加油2010，宝洁百所希望小学快乐体育运动会”。借此东风，号召全校师生以实际行动为2010加油，以优异成绩向奥运会献礼。.五月十九日，我们学校组织开展了“抗震救灾，人人有责”活动。我们发动全校师生向汶川地震灾区捐款,向地震遇难同胞默哀活动。在这次赈灾活动中，我们学校师生一共捐款8557.5元，是双溪桥镇教育界捐款最高的一所学校。六月一日,举行了欢庆活动，表演了20多个节目。本月，我们学校还参加了咸安区教育局举办的“阳光体育活动”。在这些比赛活动中，我们学校获得了女子跳绳第一名和第四名，获得剪纸第一名、小制作第二名，小歌手比赛获得第三名，舞蹈表演获得第三名。我们张金霞校长的艺术论文获得了区比赛一等奖，我们的王燕华老师被评为优秀艺术辅导教师。这些丰富多彩的活动，使我们的师生陶冶了品质，锻炼了能力，积累了知识，开阔了眼界，提高了素养。

3、环保教育：通过宣传画、校园广播积极宣传环保的重要意义，上好《环境教育》课。我们教育学生从身边做起，从小事做起，从我做起。组织开展以“爱护家乡环境，共建美好家园”为主题，开展美化家乡环境，爱护大自然和生态资源的教育实践活动。学生和老师一起清扫卫生死角，同时通过世界环保日、植树节、无烟日等各项活动，使学生树立了良好的环保意识。

4、继续发挥红领巾小记者站、红领巾广播站、红领巾板报作用。宣传小学生行为规范,小学生文明礼仪.法律知识、自纠自护知识、先进人物事迹等,每月进行一次板报评比，通过评比活动，使板报内容越来越丰富，形式多样化.并每月由校长、大队辅导员作行为规范的专题讲座.收到了一定的教育效果。

5、抓好养成教育，以创建平安校园为契机，全方位，多渠道，强化了养成教育，本年度，为突出我校的德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，开展“争当文明班级”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾文明监督岗为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。学校继续强化了“文明班集体”的创建评比活动，通过卫生、守纪、两操、礼貌、好人好事及爱护公物等内容，每天公布各班得分情况，增强了学生的竞争意识，同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。

(1)

6、心理健康教育

我们加强了学生心理健康教育。首先组织教师认真学习教育部《中小学生心理健康教育指导纲要》.加强辅导员的培训和业务指导，做到全员、全程、全覆盖。学校心理健康教育坚持以人为本，健全留守、单亲、无亲学生档案，做好教育记录，活动中开展“手拉手，一帮一”， “同在一片蓝天下”等献爱心教育活动，帮助这些学生转变不良心理，健康成长。

四、切实发挥学校、家校、社会三位一体的德育网络功能

坚持以学校教育为主体，以社会教育为依据，以家庭教育为基础，积极开展“三合一”教育活动。班主任通过家访和电访的方式与家庭经常联系，互相反映学生表现情况和提出教育建议，充分发挥家校通、亲情电话的作用，帮助老师及时与家庭进行联系。我们对家长发放有关家教资料，进行科学家教方面的指导，帮助家长掌握与子女沟通的有效方法，提高家教水平。从每月的查阅的情况看，班主任和任课老师都能通过各种渠道，及时地与家长取得联系，互相了解孩子们在学校、家庭中的表现，互相送上有针对性的建议或意见。为了更多的孩子们在双休日、长假期间的学习、生活情况，我们还要求班主任进行频繁的家访工作，做到时刻关注每一个孩子。

五、用名言警句立德，以榜样立德。

2010年春，我们的张金霞校长每天都在学校管理专用黑板上写一则关于立德的名言警句，要求全校师生记录背诵下来，并且号召师生用名言警句指导行动，还在6月份举行了立德名言警句竞赛活动。今年春季，我们学校的值周领导每天还在学校管理专用黑板上通报表扬好人好事，并号召大家向榜样看齐，要求师生赶有目标，学有榜样。

篇8

一、做好幼儿一日生活常规的培养。

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1．幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2．指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3．鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。

4．培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

5．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。

三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。

四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。

让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

五、加强保教人员的保育意识，认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

七、保育员队伍的建设。

1．定期组织保育老师进行业务学习。时间定于每双周周五下午3：00—4：00。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学习保育知识和技能。

2．积极参加园内组织的“英语”、“普通话”、“电脑”、“手指快算”的培训。

3．保育老师开展“我是如何组织幼儿午睡的”征文活动，坚持撰写心得体会。

以上是本学期的保育工作计划，保育组全体成员将认真贯彻实施，请园领导给予监督和指导。

附：每月工作安排

二月份：

1．协助教师做好入园新生的情绪稳定及家长工作。

2．搞好班级的环境卫生，接受园内卫生大检查。

3．清点好班级财产，领取幼儿各种物品。

4．制定学习保育工作计划，积极完成园内的各项任务。

5．学习如何做好春季传染病的预防知识。

三月份：

1．积极配合教师对幼儿进行常规、环保教育。

2．学习《教师一日活动操作规范》、幼儿突发事件的处理。。

3．小、中、大班级“幼儿生活自理能力”大赛。

4．认真做好各项卫生消毒工作。

5．积极参加教师制作教玩具比赛及幼儿一日常规培养活动。

四月份：

1．积极参加园内的游戏活动评比活动。

2．积极学习新纲要，将纲要精神贯穿于幼儿一日生活当中。

3．认真备好教案，撰写教育笔记，接受园领导的检查。

4．积极参加“五一”劳动节组织幼儿进行“清除垃圾、杂草”等环保教育活动。

5．学习学习《如何建构积极有效的师幼互动》、如何清洗伤口。

6．接受园内卫生大检查。

五月份：

1．积极配合教师完成庆六﹒一游园活动及大班级英语童话剧、中小年级“分享阅读”专场表演活动。

2．积极参加园里的对外教学观摩活动。

3．积极配合教师完成本班主题活动。

4．积极参加各教研组展示活动观摩及研讨活动。

5．“我是如何组织幼儿午睡的”征文活动。

6．幼儿怪癖的纠正方法。

六月份：

1．积极参加“幼儿一日常规教育之我见”论文评比活动。

2．协助填写家访记录、家园联系工作及反馈。

3．搞好室内外外环境卫生及各项消毒工作。

4．积极参加“文明班”经验交流活动。

5．积极配合教师完成

6．学习“如何辨别幼儿腹痛”。

七月份：

1．认真完成学期工作总结、个人论文、个人总结。

2．做好环境卫生迎接园内卫生大检查。。

3．积极配合教师完成幼儿大合唱暨兴趣班汇报演出

篇9

关键词：高职院校；职前综合训练；课程标准

高等院校的根本职责和使命是育人，育人工作要求少喊口号，多做实事，以人为本，不仅需解决学生进校后的培养问题，还要着眼于学生毕业离校后的发展问题。只有学生发展好了，学校才能发展好，才能实现学生、学校和社会发展的和谐统一。对于高职院校来说，教育教学质量更是育人水平高低的重要保证。当前，学生职业能力的培养已经得到国家相关部门的高度重视，如，劳动和社会保障部已经针对这个需求，研发出一套有针对性的课程体系，并对该课程体系的适用性、有效性进行了评估，以期在全国推广使用。

为了让高职毕业生学会尽快适应新环境、学会高效工作，进一步提高通用职业技能和职业素养，最终实现可持续快速发展，徐州工业职业技术学院于2010年率先与企业合作开设了超越具体岗位的、具有普适性的职前综合训练课程。这一课程的成功开设，是高职院校适应社会需要的有益尝试，对高职院校满足社会经济发展的需要、满足用人单位对有用和可用人才的需要、满足大学生对就业和职业发展的需要均具有借鉴意义。但是，当前高职院校对此类课程的研究还相当匮乏。本文将结合职前综合训练课程教学的实际情况，浅谈课程标准设计，以期为以后的教育教学工作提供一定的借鉴。

一、课程设计的基本理念

针对当前社会就业形势、企业人才需求特点、大学生就业中的普遍问题和新时期下学生（特别是“90后”大学生）思想、心理新特点，课程借鉴校企合作共同培养人才的经验，以“引导人、发展人”为基本理念，重点通过职业适应性训练和职业发展性训练两个环节，帮助学生端正就业态度，了解工作要求，提高职业素养和综合竞争力，促使其更快地实现向职业人的转变。

课程寓教于乐，寓教于活动，教学目标明确、内容丰富、形式多样，具有很强的针对性、实践性和实用性，并注重理论与实践的结合，其功能在于培养学生的职业素质，提高学生的学习能力、职业适应能力和职业发展能力，提高用人单位和社会对大学毕业生的满意度。

设计思路：以职业能力培养为目标，工学结合，以工作过程系统化为体系，以“理论―实践―总结”一体化、任务驱动教学、现场模拟教学、户外拓展训练为特点，使培训内容系统化，培训方式多样化，培训环境企业化，学生在完成所有培训学习任务后能切实提高学习能力、职业适应能力和职业发展能力。

二、课程目标

教学实施过程坚持校企合作共同培养人才的思路，以学生为主体、教师为主导，以实现能力目标为核心。

1.学习能力

（1）具有利用网络、电影、文献资料、课内外活动等渠道获取新信息、新知识的能力

（2）具有撰写心得体会、总结、汇报等学习归纳、表达知识的能力

（3）具有学习后自我反思、自我提高、吸收知识的能力

（4）具有较好的分析、解决实际问题等应用知识的能力

（5）具有创新学习的能力

2.职业适应能力

（1）具有良好的思想政治素质和职业道德

（2）具有一定的劳动相关法律知识和良好的服从、纪律意识

（3）具有正确的工作态度和科学的工作方法

（4）具有较强的口头与书面表达能力和人际交流沟通能力

（5）具有良好的安全、环保和节能意识

（6）具有一定的交接班、倒班的能力和良好的吃苦耐劳品质

3.职业发展能力

（1）具有较强的计划、组织和团队合作意识和能力

（2）具有一定的创业技能和较强的创新创业意识和能力

（3）具有较强的职业规划意识和能力

（4）具有较强的承受挫折、适应差距的能力

三、课程内容设计

遵循学生职业能力培养的基本规律，围绕提高学生的职业适应能力和职业发展能力进行课程设计。主要内容设计如下（以两周60学时来计算）：

1.情境一：职业适应性训练

（1）学习《中华人民共和国劳动法》（4学时，企业经理人或律师主讲）

目标：能在法律的框架下选择自己的职业行为。

主要内容：劳动者、企业等权利和义务；如何用法律保护自己。

教学方法：讲座、案例教学、头脑风暴法等。

（2）企业需要什么样的员工（4学时，企业经理人或职业指导师主讲）

目标：了解企业里员工的基本素质要求和日常工作要求，明确努力和改进方向。

主要内容：员工纪律意识、服从意识、主动工作意识、创新意识、团队合作意识和吃苦耐劳品质等。

教学方法：经理人讲座、案例教学、分组讨论等。

（3）学会按章办事（4学时，“双师”教师或企业部门主管主讲）

目标：了解安全生产相关法律法规，了解产品质量体系、安全和质量保证等相关知识，学会按章办事。

主要内容：国家关于安全生产相关法律法规、企业劳动纪律、产品质量标准等。

教学方法：案例教学（违反法律法规后果）、头脑风暴法、分数激励法等。

（4）学会服从管理，统一价值观（6学时，职业指导师或人事主管主讲）

目标：了解服从企业管理对员工个人和企业发展的重要作用，

促使学生认同企业文化，服从企业管理。

主要内容：企业文化、员工手册、劳动者维权主要途径等。

教学方法：案例教学、自学并查阅资料、分组讨论和汇报、分数激励法等。

篇10

参观实习报告

在大学的学习生活中,实习是不可缺少的一部分.在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中.在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别.从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力.从而做到理论与实际的融会贯通.生产实习是学生大学学习很重要的实践环节.实习是每一个大学毕业生必的必修课,它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础.通过生产实习使我更深入地接触专业知识,.

虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解.对于本专业到底适合什么职业,能干那方面工作,将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然.在满怀期待的心情下,带着这些问题我参加了这次参观实习.本次实习在带队老师的带领下我系60余名参加了这次分析化学实习.我们实习目的地总共有四站分别是陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心,陕西农业厅农药检验检定所,环境监测站,华山化工集团.实习参观的实习的时间虽短 ,我的收获却不小.下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会.

8月25 早上8点半我们一行人乘车到了参观的第一站陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心.陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心是国家质量监督检验检疫总局派驻陕西检验检疫机构的直属事业单位,主要承担陕西进出口商品和出入境动植物及其产品检验检疫的实验室检测,开展检验检疫科研和技术开发,检验检疫方法标准的制(修)订,按照有关规定承担顾客委托样品的检验、鉴定等业务,为出入境产品检验检疫官方放行提供检测数据并为顾客提供技术咨询、技术培训、开展技术合作.首先,单位的领导在会议室通过放幻灯片方式向我们介绍单位所属部门中心职责、服务宗旨、、技术实力、 仪器设备取得的成就及一些对外交流项目,使我对该单位有了大概了解.接着,我们就分组对一些试验室进行了参观.刚一进试验室给我的最大感受是试验台面的整洁各种试验仪器摆放整齐有序和我们有些试验台面迥然不同.每到一个试验台都有工作人员向我们介绍每种仪器原理性能及其他们正在进行的工作.另一个与我们实验室最大的

不同之处在于他们试管的标签注有试验人的名字及编号,这就要求要对试验数据负责任.这不和我们平时试验一样,试验时马马虎虎随便做个数据甚至胡编数据应付支差.我们应在平时养成科学严谨求实负责的态度,认认真真做好试验,以便在将来更好工作.这个中心的不仅试验仪器先进,而且管理制度完善.据雷老师说这儿一些仪器是和我系仪器同时买的,可这儿还能用,但学校由于管理不善一直不用,又不保养,直接放坏了.中心拥有各种检测设备230台(套),主要有惠普hp6890-5973气-质联用仪、惠普hp5890和岛津gc-14b气相色谱仪、6890n气相色谱仪,热电tsp-p4000和岛津lc-6a液相色谱仪、美国液相色谱仪1100、美国液相色谱仪p4000,美国液相色谱仪1200,凝胶渗透色谱仪,瑞典1030-2定氮仪,mini vidas多参数免疫分析系统、微生物鉴定仪(vitek2 comact)、pe2400型 pcr仪、genegenius全自动凝胶成像及分析系统.许多仪器多带自动进样装置,只要在计算机上设好数据就可自动工作,很省事.中心最忙的地方是前处理室.现在仪器分析的化学的发展方向是前处理,在这儿我有了这个认识.在这儿给我留下的印象就是设备先进管理严格,人员素质高.

8月26 号我们参观了陕西农业厅农药检验检定所.工作也比较简单主要是依照国家制定的标准检验检测农药是否合格或接受委托检测果蔬类的农残是否超标.这项工作也要求工作人员严谨求实负责任的态度,每一项数据都关系到农民或企业根本利益.在本系校友带领讲解下,我们先后参观了液相色谱仪和高效气相色谱仪,气质连用色谱仪,及前处理室,遇到不明白地方都得到详细的解释.接着单位领导在会议厅给我们详细介绍了单位的管理制度,使我们对事业单位管理机制有了一定了解.还有这儿每年要接受国家的检验,确定盲样所含那几种农残及其含量.这是一项复杂的工作,不是一个刚毕业的本科生能够作到的,需要一定的工作经验专业知识.我深刻体会到了我知识的不足,及专业知识应用到实践的能力.

8月27 日我们参观实习了环境监测站.环境监测站是国家一级监测站,负责对空气水污染的检察监测,下设三个地方站.这儿有很多职员是西大的校友.在校友前辈的陪同带领下参观了水污染几空气污染处理室.通过校友的介绍了解到如今国家对环保工作越来越支持,他们的试验条件和十年前有了很大改善试验条件及设备越来越好 .

8月28 ,我们到了最后一站到了陕西华山化工集团有限公司,这是我们此次实习的唯一一家企业.陕西华山化工集团有限公司是1997年8月由原陕西省华山化肥总厂整体改制而成的省属国有大型化工企业,同年由集团公司控股,联合11家投资单位共同发起设立了陕西陕化化肥股份有限公司.公司占地面积107万平方米,现有员工3600余人,总资产12.5亿元,注册资本4.1亿元.年产合成氨20万吨、尿素30万吨,硫酸15万吨、磷酸二铵14万吨,甲醇3万吨,三元素复合肥5万吨,编织袋1000万平方米.以前以为生产化肥尿素没什么值得参观的,到了厂里我发现我错了,生产尿素远没有我认识的那么简单,不是一简单的方程式,生产过程涉及到很多化学知识.纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义.这不是我一个人的感觉.我们依次参观了沼气车间,合成车间,控制室,及厂里的实验室最后到了尿素合成车间.一进厂,厂里的校友就一再向我们强调安全问题.厂里在一些显眼位置都有安全生产的标语,还有考查岗位的工作情况,一些在岗位上打盹,或精神不振被点名批评,的确安全生产是第一位.进入公司企业后不能再自由散漫了.

经过短暂的四天实习使我获益不浅.第一,使我深刻地体会到,无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚,理论掌握的多么牢固,最重要的还是要联系操作联系生产实际,需要有一定的实践动手能力,操作能力,同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力,这样才能适应生产发展的需要;第二,使我积累了一定的生产工作经验,认清了就业方向及就业特点;第三,通过这次生产实习,使自己认识到我自身的不足,争取在未来通过努力学习,是自己各方面的能力得到提高,进一步完善自己提高自身素质;第四,通过这次生产实习,使我眼界得到了拓宽,学会了很多课本外的知识.希望以后还能有更多的生产实习机会,让我们更好地锻炼自己,在实践中提高自己的能力.

作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献几天的实习期很快就过去了,美好的东西总是稍纵即失.在此,我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们,感谢你们这么多天的照顾和帮助.相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活.千里之行,始于足下,我会通过这次实习,更加懂得知识和实践的积累,不断充实自己.

【扩展阅读】机械制造工艺学参观实习报告

在大学的学习生活中,实习是不可缺少的一部分.在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中.在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别,从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力,做到理论与实际的融会贯通.通过生产实习使我更深入地接触专业知识,.

虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解.对于本专业到底适合什么职业,能干哪方面工作,将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然.在满怀期待的心情下,带着这些问题我参加了这次参观实习.在卢老师的带领下我们班41名同学一起完成了3天的实习.我们实习目的地总共有五站分别是:贵阳工具厂、一汽贵州汽车配件厂、中航下属企业力源液压有限公司、建新南海机械有限公司、贵阳轴承厂,因为五个厂都在贵阳,因此我们的参观实习在三天时间内就完成,虽然实习参观的时间很短,我的收获却不小.下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会.

第一站,7月16 日早上,我们班一行人乘车到了贵阳工具厂.贵阳工具厂是国企,在带队师傅的带领下,首先带我们去到了热处理车间,介绍了热处理的必要性,之后将41名同学分成两组,在两个工程师的带领下分开参观了全厂的所有车间.首先,师傅向我们介绍工厂各车间所属部门中心职责、服务宗旨、技术实力、仪器设备取得的成就及一些对外交流项目,使我们对该单位有了大概了解.接着我们组先到三车间进行了参观.刚进车间给我的最大感受是入眼的全是机床,各式各样的机床,与我们在学校见到的迥然不同.每到一个机床师傅都向我们介绍每种机床加工的零件、用途及其操作员正在进行的工艺过程.师傅给我们介绍了此轮磨床、齿轮刀具的作用,型号y7125的磨床最大工作直径可达250mm,最大模数为8;辅助基准加工(精加工),内外圆磨,去毛刺,此轮工艺退刀孔的作用及加工方法,换挡斜齿轮制作成斜齿的好处是在换挡时能够很快很顺畅的切入档位之中;接下来我们参观了滚齿机,滚齿刀是最常用、效率最高的

加工外齿的刀具,最快可以达到5秒完成一个齿轮加工,加工内齿的刀具可有叉齿刀、拉刀等,现代技术挤压式也可以加工内齿轮,或者水刀加工也是新技术(水不可压缩,即利用高压水加工),接下来我们参观了钻头、铰刀、铣刀的生产,丝锥的介绍(加工内螺纹,60°夹角),在离开三车间的时候我看见了他们的一条标语――少数人往往证明是对的,因为大多数人不认真,这条标语让我很受启发,我想我会永远记住它的.然后我们来到了主要加工滚刀的二车间,高效干切式滚刀,5秒钟可以加工一件产品,它的材质是粉末冶金,非常特殊的一种材料,不需要冷却,原材料都是680元一公斤,加工成的滚刀属于目前世界顶尖级别的,一个滚刀可以卖出上万的价格.之后我们继续参观的各种型号、不同材质的滚刀.然后我们来到了一车间,一车间主要加工内齿轮,加工刀具主要有拉刀.师傅对数控砂轮磨修器,恒温加工车间,渐开线花键拉刀等作了介绍,接着参观了花键轴磨床(最大磨削直径为120mm,最大磨削长度为2300mm),最后我们参观了该厂最大的一台从德国花费上千万进口的设备――数控花键磨床,恒温加工,加工精度可达2个微米,加工长度可达2米长,加工一件大约5个工作日,成品售价10多万,主要用于重型卡车上面,可以大大降低卡车噪音.结束参观之后,第二组的工程师在门口回答了我们提出的部分问题,还给我们介绍了我们国家第二次工艺布局的相关情况.

第二站,7月16 日下午,我们参观了一汽贵州汽车配件厂.该厂主要是根据客户的需求制造汽车上的相关零件,首先我们参观了小锥齿轮的加工过程,花键铣床(可加工最大直径80mm,最大外径600mm),冷却液的种类有乳化液、油等,然后我们参观了立式钻床钻孔、连续式无罐气体渗碳自动线、压淬过程,之后师傅介绍了汽车后牙包盆齿、角齿的作用.之后参观了齿轮车间,见到最多的就是发动机的配气机构――凸轮轴,加工凸轮轴的车床型号 是si-227,最大回转直径130mm,中心距1500mm,加工方法是用标准件套着加工,和配钥匙一样的原理.然后参观了粗加工车间,后牙包的粗加工,工作人员非常幸苦,经过我和操作员的交流知道切端面加上划线一件只有0.23元报酬,每个操作员一天只能加工300多件.最后我们参观了锻造车间.经过对该厂的参观让我知道这是一项不容易的工作,需要一定的工作经验专业知识.我深刻体会到了我知识的不足,及专业知识应用到实践的能力.

第三站,7月17 日早上,我们参观实习了中航力源液压有限公司.力源液压是中航的下属企业,隶属于中国航天局,是一家收益非常好,规模很大的国企.管理非常严格,进入参观的人员,为了保密一律不准拍照、不准记录数据.进入车间首先看见的是操作员在整理柱塞泵的柱塞,和我们书本上学习的完全一样.由于不能记录,记性比较混乱,接下去我们参观了柱塞区、柱塞干区、中心干区、主轴生产线、分油盘生产线.力源液压是我们此次参观的5个工厂中最正规、要求最严格的一个厂,也是唯一一个在车间看见设置有吸烟室的工厂.接下来我们继续参观了渗碳区、淬火区、软n化区,在装配车间看见了工作人员将原本散乱的零件组装成成品,然后送到检验车间监测压力、流量是否合格,然后出厂供给客户.在这儿给我留下的印象就是设备先进、管理严格、人员素质高.

第四站,7月17 日下午,我们来到了离力源液压不远的建新南海有限公司.一样的首先由工程师傅给我们大致介绍该厂的情况,然后分组进入车间.师傅给我们介绍了车、铣、刨、磨车床的加工对象及方法,高精度外圆磨床,多功能钻床等.柴油机飞轮的加工及减重孔的作用,然后师傅介绍了卧式铣床与立式铣床的区别,主轴的放置位置一个水平一个垂直.接着看了万能消枕升降铣床(型号xa5705,工作面宽度500mm,长度1600mm),轴承座加工,xq2011型轻型龙门铣床的加工过程,加工面宽度1120mm,长度4000mm.然后看了c5225型立式车床(最大车削直径25000mm),c516a型单柱立式车床(最大车削直径1800mm),7612卧式镗床(主轴直径725mm),b5020型插床(最大插销长度200mm,一次可加工15件).最后我们依次参观了毛坯车间、备料车间、切割区、喷漆区.

第五站,7月18日早上,我们来到了本次参观实习的最后一站贵阳轴承厂,实习三天以来大雨一如既往的下,该厂以前是国企,后来由于效益不好频临破产,被贵阳市政府收购,现在属于贵阳市政府产业,由于该厂效业不好,设备相对较差,管理也比较落后.师傅在门口给我们介绍了该厂的产品情况,该厂主要只生产滚动轴承,材料为gcr15,既承受轴向力也承受径向力.首先我们来到了锻造车间,加工轴承套,淬火、回火、检验硬度之后进入磨工车间.磨削车间可实现自动米断面,磨外圆的时候可以实现砂轮不动工件转动,这样磨外圆更精确.之后我们参观了轴承滚子的加工与打磨.最后我们参观了组装、监测、包装车间,qx250型圆锥滚子轴承退磁、清洗、吹干、涂油自动机组可以完成一系列工作,吹干机功率3kw,吹干外径20―220mm,吹干形式为热风.轴承内外套和滚子材料都是gcr15,硬度hrc61-65,均需要进行热处理,淬火,不能有裂纹.生产的滚子由于误差的原因大小会不一样,我们需要进行分级处理,然后匹配相对大小的轴套组装成轴承.

经过三天的实习认识到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的含义.在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅,在实际运用中的让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义.每一个厂一进厂,师傅就一再向我们强调安全问题.厂里在一些显眼位置都有安全生产的标语,还有考查岗位的工作情况,一些在岗位上打盹、抽烟或精神不振的被点名批评,的确安全生产是第一位,进入公司企业后不能再自由散漫了.