市场趋势分析报告范文

导语：如何才能写好一篇市场趋势分析报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、电动车发展趋势

电动车作为绿色朝阳产业，在中国发展已有十年之久。在电动自行车方面，2010年底，中国电动自行车已经达到1.2亿辆，而且以每年30%的速度增长。作为一种节能环保、出行便捷、使用成本相对较低的中短距离交通工具，电动自行车在二、三级城市和农村地区颇受欢迎。随着产业发展环境的改善、农村道路建设的加快、居民收入水平的提高，市场空间会进一步扩大。根据行业预测，到2012年，电动自行车市场规模已达到1000亿元，而仅电动车用蓄电池的市场潜力就超过500亿元。

而在电动汽车方面，《节能和新能源汽车产业发展规划》已经明确上报国务院，《规划》被提升到国家战略高度，旨在布置汽车产业新局。作为国家确定的七大战略性新兴产业之一，新能源汽车在未来10年计划投资额将达1000亿元，销量规模锁定世界第一。根据业内披露的《规划》内容：到2020年，新能源汽车实现产业化，节能与新能源汽车及关键零部件技术达到国际先进水平，纯电动汽车和插电式混合动力汽车市场保有量达到500万辆。分析预测，从2012年到2015年间，中国市场电动车销量年均增速将达到40%左右，其中大部分来自纯电动车销售，到2015年，中国将成为亚洲最大的电动车市场。

二、金华市电动车发展概况

浙江省金华市位于浙江省中部，为省辖地级市。东邻台州，南毗丽水，西连衢州，北接绍兴、杭州。占地面积10941平方公里，人口530多万。目前，在金华地区共有大大小小电动车生产厂家100多家，其中日普、步阳、佰菲乐等企业规模较大。

1、金华市日普电动车有限公司

日普公司是一家专业设计、生产和销售电动代步车、电动高尔夫球车、电动自行车、多功能运输车的大型公司，固定资产2，0000,0000元。公司占地面积31万平方米，拥有五条现代化生产线，500名员工，已形成年产50万辆车的生产能力。

日普公司目前已销售到全球六十余个国家，销售网络遍及整个南北美洲大陆、欧亚大陆及澳洲大陆；代工及设计的客户，更是遍布全球，尤其以欧洲美国市场为主。其电动车出口量占同行业的全中国出口量的55%。

2、步阳车业有限公司

 步阳集团创立于1992年，经过十多年不断发展，形成步阳门业、步阳车业、步阳置业、步阳汽车零部件、步阳物流为主的五大支柱产业。步阳车业有限公司是步阳集团旗下一家集研发、生产、销售于一体的大型综合性外向型出口企业。具备年产六大系列、100多款式、200多万辆电、汽动滑板车、电动自行车、电动摩托车、四轮电动车和休闲车产销能力。

3、永康市佰菲乐科技有限公司

永康市佰菲乐科技有限公司主营老年人代步车、电动代步车等特种车辆，其前身为永康市贝莱福车业有限公司，公司坐落于永康市城西工业新区，产品远销欧美、澳洲、南美、日韩、中东等国家和地区。

三、主要竞争对手

目前，在金华地区市场上销售的电池生产厂家共有20多家，其中深圳瑞达、风帆、海久、bosff、东劲电池等是我们公司主要的竞争对手。

四、应对策略

从上述分析可以看出，浙江金华地区铅酸蓄电池市场潜力巨大。为更好地拓展金华地区市场，个人建议公司应从以下方面着手，加以应对。

1、分析竞争对手产品优势及劣势，包括产品质量、价格、销售渠道、售后服务甚至公关策略等，然后结合我们公司情况，加以对比，找出我们公司产品的销售亮点，扬长避短。正所谓，知己知彼，百战不殆。

2、加强公司内部管理，练好内功，努力提高产品质量。质量是企业的生命，没有质量的产品就是废品。因此，加强公司内部管理尤其是生产现场管理，扎扎实实练好内功，就显得非常重要。只有夯实了管理基础，产品的质量才能得以保障，产品的竞争力才能得以提升，否则，拓展市场无异于一句空话。

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行业知识资源成就软件企业全程供应链

从国际发展趋势来看，随着信息产业化的不断成熟，行业应用知识资源作为信息化建设中的关键要素，逐渐成为推进行业专业化分工、优化产业链的主要因素。产业结构的专业分化源自知识的专业分化。

在软件产业中，行业应用知识资源极大地推进了这种专业优化分工，形成两种基本的与传统工业类似的供应链条――市场供应链、卫星供应链(如图)。在市场供应链中，控制重要环节的企业往往成为龙头企业；在卫星供应链中，总装企业往往成为龙头企业。这两种供应链常会复合存在，复合程度最大的就是全程供应链，这时龙头企业往往成为供应链管理者。如惠普在打印机方面堪称经典――在供应链中全程使用惠普品牌：市场调查找专业供应商，产品定义找专业供应商，产品研发找专业供应商，产品设计找专业供应商，产品生产找专业供应商，产品销售找专业供应商，产品服务找专业供应商……全程供应链使惠普真正成为品牌管理者。从市场趋势来看，行业应用知识资源的开放化和商品化是必然的趋势，无论在国内还是在国外，应用软件产品的厂商、咨询商将自身拥有的知识资源以有偿、无偿形式提供给合作伙伴已经成为惯例，如SAP、Oracle、BAAN，加快了其产品的市场推进速度与规模，促进了软件产业的发展，而提供知识种类、知识内容的多少往往取决于厂家。

从国内发展趋势来看，随着中国经济的高速增长和信息化进程的纵深推进，行业信息化已经成为推动中国IT产业发展的主要动力，行业应用软件也已经成为中国软件业的重要组成领域。根据信息产业部2005年的报告，2004年中国软件产业实现营业收入2300亿元，其中以行业应用市场为主的服务与集成市场规模为1165亿元，占51%。随着行业用户对信息化需求的不断提高，其对IT的认知也已经从“IT工具论”转变到“以IT推动业务创新”。这就需要行业集成服务商要对行业用户的当前业务应用有着深刻的理解力和洞察力，对如何利用IT技术推动该行业的业务创新要有一定的预见能力。因此，要求行业集成服务商不仅要具备坚实的信息技术基础，还要具备厚重的行业知识积淀。

中国的行业IT应用发展在从基础硬件平台建设到应用系统建设，再逐步发展到业务流程驱动管理阶段的转变过程中，虽然本土的行业集成服务商在信息技术方面逐渐具备了与跨国公司竞争的能力，但由于缺乏行业管理咨询人才，缺乏对行业知识的提炼和体系化，缺乏对于行业知识的重复利用，在行业理解力以及对IT推动业务创新的发展趋势的预见性方面，与IBM 、惠普等跨国公司及用户的期望之间还存在着明显差距，越来越不适应信息化深入发展的需要。行业知识积淀的不足将导致中国本土的行业系统集成商很难介入到行业未来发展的核心业务系统中，这将是中国行业系统集成商与国际顶级企业同台竞技并做大做强的瓶颈所在。另外，一些小的集成商也逐步向价值链低端退缩，只能做的非核心应用系统(OA、MIS)等。

北京软件企业在重大行业应用软件领域占据全国领先地位，根据北京市统计局与北京软件与信息服务业促进中心2005年的报告，2005年北京行业应用软件销售收入达37.17亿美元，同比增长30%，占北京软件产业销售收入的42.50%。但当前和未来北京软件产业发展仍然面临着骨干企业的高端咨询优势不突出，尚未形成不同规模企业之间合理的分工格局，制约企业增值空间的扩展等主要问题。目前行业应用软件企业主要以系统集成和价格竞争为主要手段，企业提供的产品和服务趋同，不同规模、不同实力的企业在几乎相同的市场空间过度竞争，没有形成差异化优势，没有掌握在咨询、品牌、核心业务系统等方面的高端能力。如何积累行业知识资源并很好地应用，已经成为北京市乃至整个中国行业集成服务商不得不面临的挑战。

重点行业信息化知识库催生新型软件企业

基于对国内外行业信息化发展趋势分析，北京市科委于2006年1月在全国率先启动了“行业信息化知识库及服务体系构造”(以下简称行业知识库)项目，并委托北京软件与信息服务业促进中心承担了项目建设工作，以自主知识产权和技术标准体系建设及提升产业创新效率为切入点，通过构建适应我国行业应用的知识库体系产生出行业知识库，并申请相关专利，以此提升整个行业的竞争优势。

所谓重点行业信息化知识库，是指对重点行业核心应用软件起支撑作用的行业信息化经验积累的集合，也可以说是行业经验的沉淀，是行业信息化建设的关键知识、规律及诀窍等知识的汇聚，是软件企业开拓高端市场的基础。其主要内容包括：行业分析报告、行业标准、行业法律法规、行业业务模型、行业业务数据与信息模型、行业信息化全景图、行业领域构件、行业解决方案、行业解决方案应用服务中心等九个部分，既包括以文档形式存在的行业应用需求分析、与行业有关的法律法规、行业应用发展趋势等，也包括以框架模型和领域构件为代表的软件产品和相关工具，还包括以物理环境体现的行业应用解决方案展示体验中心。可以说，行业知识库的研究成果将填补国内此领域的信息化技术空白，为基于行业标准和业务模型的行业信息化通用性和可扩展性，减少大量低水平的重复开发提供了重要的技术保障，从应用上也为促进行业的专业分工和结构优化、提升行业信息化管理水平及运行效率，提供了切实有效的支持。