服装设计的市场前景范文

导语：如何才能写好一篇服装设计的市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

让中国人形成穿家居服的民族习惯，是行业宣传的一个重点，也是家居服行业真正大发展的必要前提。谁都不能否认中国家居服近些年的高速成长，在一些龙头企业的带领和众多品牌的跟进下，家居服已经成为与保暖、文胸等内衣鼎足而三的重要服装类别。

和保暖、文胸等必用的内衣产品类别不同，家居服最早却是相对有钱、有闲、并且有品位人的选择。你必须得穿保暖和文胸，但是家居服却只是中国人一个可有可无的选项，这个现状决定了目前中国家居服市场的容量还不是很大，在服装销量的排行榜中，还只能是一个小弟级别。家居服的本身属性，其介于正装和内衣之间的魅力，非常适合未来人的休闲工作方式，且由于中国人庞大的人口基数，所以谁也不敢小视这个尊贵而潜力巨大的后来者，可以说其前景不可限量。相对于竞争更为激烈、市场相对饱和的保暖和文胸，家居服的市场前景和机会空间，应该说稍大点。不过，潜在市场不是真实市场，潜在市场也不是虚拟市场，家居服行业还需要真正的宣传开发，期待真正的深度挖掘，她就一定会有美好的市场前景。有鉴于此，我认为，家居服行业宣传的重点，是集结起来，对行业做整体宣传，是让中国人意识到生活品质提高后，应该形成穿家居服的民族习惯，这比各自品牌宣传自己的定位甚至更重要。很大程度上，共同做大、发掘、培育家居服市场规模，比家居服品牌之间此消彼涨的竞争，要更加有益。家居服来源于睡衣，结合于休闲运动装和秋衣，既深化了内涵，也扩大了外延，这才是家居服未来继续扩张之路。

经过这些年的发展，这个服装领域的分支，已经显示出令人望而生畏的市场能量。中国家居服行业虽然是蹒跚走来，且仍然年轻，但发展现状已经足够令人欣喜。

法国时装设计师安卡罗说：“女人们到底要什么？在我做了30年服装设计后明白了，她们要的是自由。”而用这个道理来形容恋家族的着装心态再准确不过了。

一些自由撰稿人、工艺制品设计人、服装设计、珠宝设计师、陶艺师以及注册会计师，因为工作节奏的相对舒缓，时间的可自由支配而选择在家办公，家居服也当然成为她们的必备。而在这一消费群体中，更多数的是女性。她们最钟爱的就是不同季节、不同心情下，缀着蕾丝、有印花图案的可爱的各式家居服，与她们放松的心情、自由的精神，以及艺术化的陈设、现代化的工作设备和谐一致。更自在的是这些服装可以让你穿上球鞋就能跑上街，不论性感的、媚惑的，似一抹永恒的阳光，随着心情驿动，更拥有一份从容与自在。

篇2

关键词：

肢体残障；服装市场；发展状况；对策

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）08006802

1国内市场状况

（1）国内研究现状。国内对肢残者服装的研究还处于起步阶段。迄今为止，国内发表的关于肢残者服装的研究者主要有唐虹、沈晔，苏丹、徐军，李明，除此外并无其他明确的研究。从国内研究总体情况来看，国内研究还限于理论研究，实际应用非常之少。

（2）国内市场现状。通过对目前市场的查阅调查，中国残疾人约8296万人，肢体残疾人群有2412万人。截肢人数226万人。中国目前残疾人服装还处于未开发状态，市场十分广阔。我们了解到相对于建筑与工业设计领域中“无障碍设计“的良好发展，我国国内残障者服装的研究与开放尚处于初始阶段，目前还没有正式的企业在生产这类产品。作为世界上残障者人数最多的国家，最大的消费国，残障者服装在国内却有着较为空白的市场。

2市场调查与结果分析

为了更进一步的了解市场的需求，我们特意在做公司的整体规划之前，对我国目前的市场通过多种渠道进行了实际的调查，得到了第一手资料，现表述问卷调查处理结果。

2.1基本信息

此次调查最终收到305份有效问卷，其中男性167人，女性138人，分别占调查总人数的55%、45%，这与2006年公布的“肢体残疾”中男性占60%，女性占40%的数据非常接近，所以虽然本次调查没有达到统计估计的样本数，但整体而言还是比较可靠，具有很大的参考价值的。

在这305受访者中，年龄在30～50岁的人数占了60%，而50～60岁以及18岁以下的人数相对而言比较少；家庭的月人均收入在1500～2500元之间的居多，2500元以下的人数超过了80%，因此在为他们设计、生产的服装时应以中低价位为主。

此外，使用手杖与腋杖者占50%，穿戴假肢与矫形器者占10%。而在我们对残障部位的调查中，得到数据统计结果如图1，我们发现肢体残障者中手臂有残障者占21%，更多为下肢残障，其中一部分有多重残障，不过完全丧失行走能力的全身瘫患者占得比例也是极小的。这就要求我们在设计时要充分考虑残障者生理方面的特点，有针对性的进行生产和销售才能达到双赢的局面。

2.2问卷主体之购衣现状

此次的调查结果表明，对购买功能性服装是否存在心里障碍的结果表明，仅有9.1%的受访者表示出了有心理障碍；而将近71%的肢体残障者是亲自购买衣服的，他们的着装现状能够反映出残障者自己真实的需求与品位，也有23%是由家人代为购买。

关于购买服装地点的选择上，有近半数的人选择了大型商场。而从购买服装的烦恼的调查结果来看，表示难以买到适合残障和辅助器要求的服装占了36%，是目前肢体残障者遇到的最主要问题，同时由于有半数以上的残障者选择在大型商场中购买衣服，但商场面积大，无障碍辅助设施的不足导致行走不便，是肢体残障者在购买衣服时面临的另一大难题。

2.3问卷主体之购衣偏好

关于最喜欢的服装类别以及原因的调查我们得出，运动休闲服、风衣成为约25%的调查者的偏好，同时西装也被20%左右的残障人士选为最喜欢的服装类别；而关于喜欢颜色的调查，则表明黑、白、灰三种颜系是肢体残障者较为偏爱的颜色。

而图3显示，多数调查者选择了魔术贴、拉链、松紧带这一类使用简便的连接件。不仅手臂残障者对连接件有特殊的要求，这也是老年残障者的普遍需求。

图4、5、6是我们对于辅助工具及特殊部位比较细化的调查。从结果我们得出，具有良好的透气性与吸湿性对他们而言，是相当重要的的。由于残障者通常需要与主要为金属质地的辅助工具长期接触，而且残障部位体表温度偏低，自然服装在此处需要以加厚的方式来保护肌体的安全，增加服装的耐磨性。而对于款式的要求中，选择衣身宽松与裤腿宽大者占到45%的比例，宽松的服装便于穿脱假肢、矫形器等辅助工具，并且对于残障部位有更好地遮掩性。

3给功能型服装产品开发提出建议

3.1市场前景分析

通过对目前市场的查阅调查，我们了解到相对于建筑与工业设计领域中“无障碍设计“的良好发展，我国国内残障者服装的研究与开放尚处于初始阶段，目前还没有正式的企业在生产这类产品。作为世界上残障者人数最多的国家，最大的消费国，残障者服装在国内却有着较为空白的市场。

3.2市场空白的原因

一是思想因素，服装设计师忽视了肢体残障者着装中障碍的存在和这一群体对于服装的特殊需求，简单的认为“无障碍设计”的设计理念只是与建筑及工业设计领域有关。

二是经济因素，由于每一肢体残障者的生理残障都有所不同，不易进行成衣化生产，加之这一群体的经济能力有限，因此经济利益相对微薄，这成为肢体残障者服装设计与生产迄今不能发展的重要的客观原因。

三是社会因素，残障人群处于社会边缘，经济实力与社会地位都处于较低水平，他们的声音微弱，因而在服装发面的需求尚未引起社会的关注。

3.3行业发展建议

一是紧跟时代步伐，关注弱势群体。服装设计人员要在自己研究领域，尽自己所能为弱势群体设计符合他们的服装。

二是转变开发理念，开拓残疾人服装市场。为了改变目前的现状，这就要求专业人士的不断的调查、研究和发掘，研发出既实用、成本又低的面料。

三是注重实际调查，优化产品元素。在目前仅限于理论的基础上完成的设计及实验，对于现阶段是否可以统一对一定数量的肢体残疾人进行访问仍是需要解决的问题，所以根据结果及设计实验，最终需建立一种完整的肢体残疾人服装的产品设计体系与模式。

参考文献

[1]唐虹，沈晔.肢体障碍者服装结构解析[J].纺织学报，2004，（4）.

[2]苏丹，徐军.残疾人服装设计与服装人体工程学[J].陕西纺织，2005.

[3]李明.肢体残障者服装研究与设计[D].上海：东华大学，2007.

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关键词 形象设计 培养方向 化妆 美容

中图分类号：G642 文献标识码：A

形象设计专业高等教育的产生和发展，很好地满足了市场需求，提升了行业技术水平和服务质量，促进大量人员就业。但是，由于国内各高等院校对服装、化妆等专业内容的取舍、整合不一，形成了多种专业培养方向。培养方向的多样化造成课程设置、技能种类、就业方向的多样化，因此，目前全国的形象设计专业虽有类似名称，但教学内容差异很大，专业体系尚不完善，教学效果难以掌控，就业前景时好时坏，这些问题都严重影响着该专业的生存和发展，亟待相关人士解决。

1 形象设计专业的培养方向

1.1 服装与化妆方向

服装与化妆方向的形象设计专业一般开设在艺术设计目录下，称作“艺术设计”（形象设计方向）。目前，广西艺术学院、大连医科大学、广东技术师范学院、中原工学院、大连工业大学等几所院校开设该方向的本科层次教育。该方向的教师多为影视院校的化妆专业毕业生和服装院校服装设计毕业生，他们具有专业的化妆和服装知识和技能，讲授本专业相关课程。

课程设置方面也是以服装、化妆为主，配合以形体礼仪、会展策划、企业形象等相关辅助内容。例如，以下是某形象设计本科院校的专业课程设置：

中外服装史、形象设计概论、 CI策略、形体礼仪、服装效果图、管理学、毛发制作、发型设计、化妆设计、美容设计、服装工艺与材料、服饰色彩与搭配、立体裁剪、配饰设计、庆典策划、灯光场景设计。光构成、摄影基础。

学生就业主要任职于电视台化妆师、中职学校教师、形象设计培训机构教师、自由职业化妆师、化妆品公司彩妆讲师、服装公司设计师、还有一些网站、报社的化妆师或娱乐编辑等化妆相关职业。

1.2 影视化妆方向

影视化妆方向的形象设计教育在“戏剧影视美术设计”目录下，其名称也不一定称为“形象设计”，有的称作“人物造型设计”，有的称作“戏剧影视美术设计”（舞台化妆方向），其核心课程是影视化妆技术，其余课程都围绕戏剧、舞台设计开展。主要专业课程有：舞台化妆设计、舞台化妆技术、服装设计、舞台服装技术、绘画（专业基础）、艺术概论、中国话剧、中国戏曲、外国戏剧、中国美术史、西洋美术史、音乐欣赏、舞台设计、舞台灯光。

影视化妆方向的形象设计专业培养影视化妆师，在电视台、各类制片厂工作，从某种角度讲，是该专业学生最向往的职业，但是这一职业的圈子很小，需求量有限，不适合大规模招生和办学。北京电影学院的人物造型设计专业虽然报考人数很多，生源旺盛，但是该校坚持隔年或隔两年招生，不让学生数目过多。

1.3 服装表演方向

服装表演与形象设计方向一般在“服装工程”目录下，将服装表演与服装、化妆课程相组合，称为“服装表演与形象设计”专业。在有形象设计以前的服装表演专业通常都是将服装表演与服装设计课程相组合，让表演班的学生学习服装设计知识，毕业后也可以从事设计工作。有了形象设计专业以后，由于该专业的化妆、整体造型、舞台灯光等内容与服装表演内容更为接近，更容易融合而成为一个具整体性的专业体系，因此，大部分学校都将专业方向由服装设计转而为形象设计。但是，形象设计内容所占比重仍有不同，有很多学校仍以服装设计课程为多，而有的学校则全面改革成为形象设计课程。这样的组合无疑是合理的，更适合服装表演专业的课程体系，也更容易达到该专业的培养目标。

服装表演专业本身就是一个年轻的专业，其专业深度、课程体系和就业范围都有待论证和提高，跟据一项对近三年北京服装学院服装表演专业的毕业生就业情况的调查，“服装表演专业毕业的学生从事模特职业的比例只有18%”，“而转行到服装设计领域的比例只有5%”。调查结果证实：由于表演学生的个人综合素质、个人形象等诸多因素，大部分学生在毕业后或者模特生涯结束后都转行到服装营销领域工作。这一结果也有效印证了服装表演与服装设计专业的结合并非成功的专业组合。相反地，形象设计专业在形体、化妆、个人整体造型、不同场合礼仪等方面的知识配备不仅能够更好地辅助模特的服装表演工作，而且能够充分发挥模特自身优势，使之更适合从事服装营销工作。从学术角度看，形象设计与服装表演的结合是一个较好的专业组合。

1.4 化妆美容方向

浙江大学继续教育学院和北京服装学院继续教育学院开办的形象设计培训，以及很多其他学校开办的大专、高职层次的形象设计教育都有美容方向，但是所占比重各有不同，有的学校只讲授少量美容课，有的则将美容作为重点内容，其培养目标也并非化妆师，而是美容师。例如，江苏广播电视大学的人物形象设计专业就是从以前的现代美容专业转变而来，其美容教学经验丰富，体系成熟：主干课程有：形体概论，美术基础，美容生理基础，色彩设计，美容皮肤科学，美容中医基础，人物造型化妆，发型设计，药物美容学，形象设计，皮肤护理，形象艺术欣赏，物理美容技术，化妆品学，美容外科总论等专业课程等。

诚然，形象设计专业和纯粹的美容专业是有区别的，但是在形象设计教育和市场都尚有待开发的时候，作为形象设计专业组成部分之一的美容，其庞大的市场和旺盛的就业率也是形象设计办学时可以考虑的条件之一。这样的培养模式以美容为就业保障，发展尚不完善的形象设计教育，推动化妆就业，也是一种较好的办学模式。

2 形象设计专业存在的问题

问题一 ：就业问题

就业问题，是应用类、职业类、技术类学校和专业教学质量的重要检验标准，也是形象设计这样的应用学科的办学效果的检验标准。现在就以广东某高校形象设计本科专业为例，用具体数据来看看形象设计不同专业培养方向的就业情况。该校的形象设计专业有服装、化妆、美容三个就业方向，就业范围较宽，再加上学校位于广东这一服装、美容美发基地，有着良好的市场环境，颇能代表我国形象设计专业的发展现状。

该专业就业方向较多，却没有一个具有明显优势的方向；学生第一次就业的转行就业率居高不下，显示了该专业自身实力不够强，教学体系繁杂，重点不突出；真正的形象设计方向由于市场关系，就业率常年很低，甚至几近于零；化妆是该专业的主要就业方向，主要在电视台任化妆师，或为自由化妆师，或在化妆品公司或美容公司做化妆导师（这一工作需要美容基础）；美容方向的市场需求很多，但是2007年以前，大学生的期望值较高，多不愿去美容公司工作。2008年，由于金融危机的影响，找工作非常困难，学生放低心态，使得美容方向就业率大为提高，也使得形象设计专业成为很好就业的专业之一；服装方向为该专业第二就业率，但是根据学生就业后的信息反馈，该专业的服装方向就业的学生专业水平远远低于服装专业学生，在该方向的生存发展上有明显的劣势。形象设计专业的其他相关方向（企业形象、橱窗陈列、美容等）的就业率也较低。

问题二：形象设计教学和市场的问题。

专业培养方向决定了课程设置、教学内容、以及最终达到的培养目标，也决定了学生的就业方向。全国各学校的形象设计教育以化妆、美容、服装、服装表演为培养目标。这么多种方向，却没有一个能够真正达到“形象设计”这一目标。也就是说，各专业方向还不能够相互融合，合理取舍，并作一定的学术研究和课程开发，将相关知识进行融合、提高，使其整合为一个人物整体造型专业。具体表现在，形象设计专业的课程以专业技能课为主，严重缺乏基础理论和综合设计类课程，学生的综合设计作品缺乏专业深度，综合性不强等。甚至于，各个方向不仅不能整合，还在课时、师资等方面都出现了种种矛盾，互相排斥。众多且杂乱的课程使学生疲惫不堪，然而辛苦过后却不能在任何一个方向上学精学透。因此，对形象设计的专业整合势在必行，建设成真正的“形象设计”专业；建设基础理论，发展综合设计，拓展专业范围，挖掘专业深度，只有这样，才能达到应有的教学质量，建设成一个具备本科资质的专业。

另一方面，形象设计市场的空白也是学生就业的一大障碍。在我国，成规模的形象设计机构有西蔓色彩工作室、比较知名的有东田造型、毛戈平形象设计艺术学校等，其他都是小规模，不规范的形象设计培训和服务公司，零散分布，数目很少。可以说，中国的形象设计市场上处于刚起步的阶段，以后的发展也尚不明朗，还不能够吸纳大规模人员就业。

3 几点建议

以上在专业开办和发展初期产生的诸多问题，关系到课程建设，培养目标，师资培养与引进，以及学生就业和本专业的市场前景，关系到该专业的发展趋势和改革方向，也关系到该专业能否成为一个独立的专业而长期存在下去。这些问题该如何解决？

3.1 坚持市场化的办学方向

坚持市场化的办学方向是解决就业的重要手段。高等教育扩招背景下，本科教育已经从以往的精英教育转变为大众化教育，我们必须摆脱过去精英教育的清高姿态，坚定地关注市场，走出一条真正应用型的道路。形象设计作为在以扩大内需为目的的高校扩招背景下产生的综合各方向的应用型专业，本身就是迎合市场而诞生的一个专业。这样的专业，“要深入分析本地经济与社会发展对人才的需求，调整专业或专业方向，及时增设当地经济与社会发展需求的应用型专业，为当地经济与社会发展培养所需要的各种应用型创新人才。”“培养应用型创新人才不能沿袭传统的课程体系，而需要构建充分反映社会需求，满足地方、行业对人才需求的应用型课程体系。”

形象设计专业在国外少有开设，韩国的大学有此专业，但是数目较少。美国的影视化妆专业都是以培训班的形式存在，没有学历教育。可以看出，形象设计专业的学术性较为有限，缺乏在理论上深入挖掘和研究的空间，而是一门以操作技艺为主的专业。这个专业的发展适合向下走的道路，而不适合向上走。因此，我们要在发挥高校的学术优势的基础上，时刻关注市场，坚持市场化的方向，调整培养目标，课程内容，就业方向等专业建设内容。

3.2 完善形象设计教育体系

教学质量是高校的生命线。完善形象设计教育是专业生存和发展的根本所在。作为一个应用型专业，“其人才培养应既有别于传统本科院校培养的学术性人才，又有别于高职高专院校培养的技能型人才。”它所培养的应该是“适应社会需求的应用型人才，其知识、能力、素质结构具有鲜明特点，理论基础扎实，专业知识面广，时间能力强，综合素质高，并有较强的科技运用、推广、转换能力等。”形象设计专业要想达到这一目标，首要的任务在于：作为一个新专业，很多课程都是前所未有的，急需进行课程开发。这些课程有：整合各专业方向为一个“形象设计”方向，完成这一方向的基础理论，综合设计课程建设，才能做到课程体系的基本完善。

在课程体系基本完善的基础上，关注市场，发展相关辅助方向（企业形象、展会策划、橱窗陈列等），形成特色教育，填补市场空白。比如，以服装作为教学方向之一的形象设计教学机构可以增设橱窗陈列、展会策划等课程，填补目前市场对服装店铺、展位陈列的空白，以及国内关于各类服装展会策划方面的教育空白。以美容为教学方向之一的形象设计专业可以增加销售、管理课程，因为我们的学生具有本科、大专等较高学历，在美容院一般都担任美容导师、彩妆导师等职务，从事各个加盟店铺的销售指导工作，并能够进入管理层任职。

通过这些措施，可以全面提高教学质量，使学生掌握较为深入扎实的专业知识，具有就业市场的竞争力。并且，扎实的专业水平可以拓展就业范围，是专业具有一定就业广度。即使学生毕业后转行，也会同样底气十足，有所造诣。这样，形象设计专业的建设才基本完善，这一专业才能够长期生存并发展下去。

3.3 以专业实力培育形象设计市场，开拓其他与专业相关市场

扎实的专业实力能够带来更高的就业质量和更宽的就业范围。形象设计教育水平的提高无疑能够提高形象设计市场的服务质量，带动市场的发展壮大，市场的壮大反过来又能够带动就业，促进教育的进一步发展。同时，有了专业实力，就能够拓展就业方向，向企业形象，展会策划，或明星形象策划，广告造型设计，影视美术等行业发展，使形象设计专业成为一个特色鲜明，实力强劲的优势专业。

参考文献

[1] 顾萍.服装表演专业高等教育研究.北京服装学院硕士研究生学位论文，2008.12.

篇4

“低碳经济”最早见诸于政府文件是在2003年的英国能源白皮书《我们能源的未来:创建低碳经济》。伴随着哥本哈根气候峰会的帷幕，“低碳”依旧是被讨论最多的环保话题，“低碳经济”已成为国际竞争的焦点和世界经济新的增长点，“低碳生活”也深入人心。在环保、低碳意识如此高涨的时代，抢跑“低碳经济”，迎接“绿色未来”已成为中国乃至世界皮革行业所面临的新一轮挑战。

作为人类的第一件衣服，皮革一直是人类服装发展史中的宠儿。皮革服装作为人类文化史上一种载体，几千年来大放异彩，不仅体现着自然环境之美，也体现着社会环境之美。现在，“低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题。中国皮革行业作为资源消耗型行业，如何把“低碳环保”和皮革服装的“时尚设计”结合起来，从设计源头做起，传递出“低碳环保”的穿衣观，把口号变成一种责任，真正唤起大家的“低碳生活”意识，这是我们面临的难题，这也是服装设计师应该担负的社会责任。

2低碳思潮下皮革服装的设计原则

低碳，英文为lowcarbon。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳设计，是一个非常广泛的环保概念，通常指产品从生产到最终消耗完结的整个过程中排放尽可能少的二氧化碳的设计。低碳皮革服装，也是一个宽泛的服装环保概念，泛指可以让我们每个人在消耗服装的全部过程中产生的碳排放总量更低的服装。而针对皮革服装中的低碳设计，主要是指服装产品从最初的原材料选用，原材料加工，面料的处理加工，款式设计过程中降低碳排放，实现低碳环保设计:

2.1色彩设计原则

科学家研究指出，人对色彩的敏感度远远超过对形的敏感度，色彩富有鲜明的时代感和时尚性，流行色彩在服装中的应用体现人们对时尚的向往。因此，色彩在服装设计中的地位是至关重要的。皮革服装的色彩来源于原材料的本身特有的图案色彩、面料染色后的色彩或者对材料二次设计搭配组合所产生的色彩。

2.1.1特殊皮料的直接运用

对皮革服装选用材料本身就带有特殊的物理属性，如生态养殖生产或者人造蛇纹皮、鳄鱼皮、豹纹皮，其自身已拥有别具一格的特殊视觉和触觉肌理，呈现出丰富的纹样和花色图案，性感且奢华，所以我们在设计时就该舍弃多余的元素，要恰到好处地运用本身的光泽感、色彩的浓淡感、华丽感与质朴感，设计出不同风格的皮革服装;

2.1.2单色皮料的搭配组合

对于皮革材料本身色彩单一、暗淡，在色彩设计时，首先应采用的是对皮革面料配色设计，既可以充实表现内容和形态，还可以丰富皮革面料的组织结构和层次感。比如对皮料进行同色系、渐变或对比色的组合搭配，或者与其他皮草和纺织服装材料进行色彩搭配，再将其运用到服装相应部位，打破原有色彩的单调感，从而产生新的视觉效果;以上这两种色彩设计的宗旨是让产品本身传达出自然时尚之美，这样既可以保持皮革服装本身淳朴绿色环保的特点，散出时尚健康的穿衣理念，还可以减少印染造成的二次污染，达到减碳的目的。

2.1.3染色工艺的技术创新

色彩创造流行，既美又环保的色彩运用将成为未来真正的流行色。随着人们的环保意识不断增强，绿色、环保的皮革产品必将逐渐成为人们的首选。在这样的大背景下，推进皮革材料染色工艺的技术创新，不仅响应了低碳环保的理念，也给设计师带来了灵活多变的设计选择，开辟出一条全新的时尚之路。比如海宁市非凡时尚制衣有限公司，建立低碳环保路线，通过成衣染色及成衣水洗方面技术领先，推出佰朗帝品牌的“绿色环保”时装，深受消费者喜爱;其次其低碳环保的染色风格也得符合消费者的现代审美观。

2.2面料设计原则

2.2.1皮料肌理的二次创造

在款式设计的拼合过程中，不同花色和质感的材质的拼合会产生不同的肌理效果。这种肌理效果作为皮革服装的特征之一，是皮革服装设计的主要组成部分，也是区别于普通服装设计的关键。精心拼合设计的皮革面料，能展现出新颖独特的外观效果，而且通过各种材料的穿插与拼接，还能节省昂贵的原材料，降低服装的成本，从而实现低碳设计。比如在确定好流行趋势及所设计的款式风格等要素，对皮革及穿插拼接的材料进行图案设计，小块或大块面积拼接的设计等等，让其产生特殊的光感或图案效果。总之，皮革服装虽然有其特殊性，但其计原理仍离不开服装设计的共性—款式设计、色彩设计及材料设计三大原则。

2.2.2整合皮料与纺织面料

随着消费者审美观不断提高，传统皮革服装美观性差的缺陷逐步显现出来，严格限制了皮革服装穿着的季节和消费的人群，束缚了其设计的发展空间。然而近几年来，在消费潮流的引领下，皮革服装越来越时装化，皮革服装消费呈现出了平民化、个性化、理性化的趋势，更多的人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。为此，扩大皮革材料料的使用范围，整合皮革面料与服装纺织面料的设计资源，让皮草、纺织面料成为增加皮革服装附加值的点睛之笔，实现皮革面料化的全新理念。既充分利用了有限的资源，还可以突破季节对皮革服装的束缚，赋予皮革服装独特的个性，比如毛衫上的装饰、与夏装丝绸面料的配合、与蕾丝面料的搭配等。

2.2.3倡导低碳环保的生态皮革

生态皮革满足了生产制造过程中无污染、使用过程中对人体无害，对环境不产生污染、使用后可以被生物降解，且降解产物不会对环境产生新的污染。所以绿色化学品和无污染工艺的开发、工艺内的再用与循环，既有利于人的健康，产业结构的调整，也有利于生态的平衡，促进低碳经济的发展。企业应大力倡导使用天然、再生和环保材料，利用新型能源，应用新技术、新工艺、新设备，提高产能和效率，生产出更加符合人类需要和可持续发展要求的皮革材料。如美国杜邦公司与烟台全杰皮革高科有限公司联手打造的莱卡皮革，与普通皮革相比，既保持了皮革原有的柔软、透气，且可与人体部位紧密贴合优点，又彻底解决了皮革易皱折、回弹性差的缺点，可广泛用于时装、内衣、裙装、泳装及鞋类的制造。

2.3结构设计原则

要做到皮革服装的低碳设计，其内部结构设计是关键。皮革服装的内部结构主要分为结构线、分割线的设计。

2.3.1结构线与分割线的合理组合

由于皮革服装材料的获得有别于纺织面料，其大小受到张幅面积的限制，要想获得足够制作一件衣服大小的材料，就必须进行拼合，拼合使得分割线成为皮革服装最主要的结构线。而对于皮革设计，尽量充分利用每一片皮料，是环保设计的一个重点。所以，在进行拼合设计时，巧妙处理好分割线与结构线和关系，兼顾色彩和图案设计，做到款式新颖别致，自然美观。合理利用皮革材料拼接方式来引导款式设计，既考虑了材料的利用率问题，减少浪费，也通过独特而巧妙的拼接，创造出新的美感。值得一提的是，把握好设计的度，因为经过再造的面料已经具有丰富的视觉外观，结构分割不宜过分复杂，应以简洁大气的设计为主，以免破坏面料的肌理效果，

2.3.2一装多能

从多功能的角度考虑皮革服装的款式设计，是皮革服装款式创新的重要突破口之一。随着时代的变化，人们的消费观念和价值观念发生着巨大转变，皮革服装在一定程度上摆脱了以往象征财富、地位、身份的形象，融入了时尚、情趣、休闲的内容。款式设计上打破正统、矜持的传统模式，一衣多穿，能适应不同场合，同时给穿着者提供较大的二次设计空间。如组合式皮革服装，可多部位拆卸，组合部位通过多样化的连接方式来达到外表美观且穿着舒适，不仅充分发挥了皮革服装的价值，也可以大大加强其服用性和使用寿命，同时减少了碳排放。

3低碳理念的传播

低碳，绝不只是炒概念，不是现在流行做环保，皮革设计也跟着做环保，以后改做复古，设计方向也跟着变;低碳文化是贯穿始终，是不改变的，变的只是表现形式，传达的永远是以人为本，社会持续、经济持续、资源持续的思维理念。可以肯定的说，低碳设计将是未来皮革服装的主流设计理念，向低碳经济转型已经成为世界经济发展的一种大趋势。当然，如果仅把碳排放的注意力放在设计环节上，还是远远不够的。要想在占领永久的市场，就要加强低碳理念在生产、销售、使用环节及回收机制的树立，从整体出发，将低碳进行到底，即使成本上升也值的。

服装生产不是单一行业的成果，原材料生产、运输印染服装设计材料裁剪成衣生产制造销售、使用回收、处理循环利用，这是一个庞大而系统的企业链，低碳理念的传播并非只是某一个环节能单独完成的，做到整个企业链的低碳才会给这个行业带来更好的发展。目前，国内有很多企业已经走上了低碳的轨道，比如:河北东明制革集团投下巨额成本实现了清洁化生产技术的集成创新和“无灰膨胀羊皮生产工艺”的使用，获得了首届“皮革行业节能减排环保创新奖”;四川德赛尔化工实业有限公司申报了低碳经济的项目，着重研发功能化、清洁化、环保型的皮革化学品和生产工艺，并已取得大量成果，如无氨脱灰软化工艺，低铬高吸收技术，高效的复鞣、染色、加脂技术……相信只要勇于开拓创新，今后在国际服装舞台上会有我们更开阔的舞台。

篇5

老年人闲暇时喜欢户外活动，应该考虑到意外的情况，如何避免老人摔倒或碰撞，因此使用具有防护功能的材料可以起到预防和保护的作用。例如安全反光材料，加强在夜间视线不良或危急境况中的可见度，起到安全警示作用，降低意外发生的几率；将保健型面料应用于前身与后背的设计，利用纤维中含有多种医用疗效的物质，在穿用过程中随着保健物质的慢慢释放，可对心脑血管疾病、慢性关节炎等进行辅助治疗；将抗菌防臭面料应用于腋下、裆部等的设计，可阻止细菌和真菌的生长，有效避免由此引发的过敏反应和不适；防紫外线面料，可有效减少阳光中紫外线造成的伤害；远红外面料可用于肩部、颈部、腰部、腹部、膝盖等，能在常温下吸收人体及周围环境散发的热量，并辐射到人体皮下组织，产生热效应，促进人体细胞新陈代谢；新科技防抗击材料D3O凝胶，常态下呈柔软的泡沫状，在静止或缓慢移动状态下，凝胶分子之间互相分离，可随意挤压成各种形状，而一旦受到高速冲击，分子迅速互相交错并锁在一起变得坚固，待外力作用消失后，凝胶自动恢复柔软，把它置附在肘、胯、膝盖等关键部位处，采用隐藏式防护结构设计，从而起到防摔防抗击的保护作用，避免人体意外重创受到伤害。

二、自理障碍

尽管生理方面常会力不从心，但在心理方面，老年人还是希望能够自己料理生活起居。而通过科学的设计，可以最大限度发挥服装的辅助作用，帮助老年人克服障碍。

（一）通过款式设计满足穿着方便的需要

大多数老年人的手臂不易举过头，因此，从穿脱方便、便于护理，以及舒适健康的角度出发，前门襟开口的服装比套头设计更适合老年人，在衣身侧缝、袖笼、领子、裤腿等处的连接处设计拉锁、按扣、尼龙搭扣等可拆卸的结构，来满足老人的不同穿着需求；采用披肩与衣服的组合设计，可以变成马甲、围脖、帽子以及口袋等，为老人的颈部、肩部、背部和腰部挡风和保暖；另外，可拆卸的袖子，通过拉锁的咬合可以组合成挎包和双肩背包，起到收纳物品的功能；还可以采用长短款变化的组合设计等，既穿脱方便，又可以实现一衣多穿。

（二）设计口袋携带零散物品

老年人外出通常会随身携带钥匙、手机、钱包、零钱、眼镜、药品等很多生活物品，一般这些物品多放置在提包或背包内，老年人外出挎包还是有不便之处，如走路不便、易遗忘或丢失。但如果这些生活中必备的小物品放在衣服口袋内，则在外观上显得臃肿累赘，且在需要使用找寻时，混放在一起不易拿取，钱包、零钱、银行卡等贵重物品也易丢失，会引发老年人的紧张和焦虑。因此，口袋的设计，特别是在物品放置的合理性与方式上尤为重要，如口袋的分工设计、口袋的安全设计、口袋与衣身部位的装置设计等。口袋的设计，结合人体工程学原理，根据不同的部位和不同的纳物特点，如服装的上胸、腰腹、手臂、袖口、后侧、胯臀及裤腿外侧等部位。口袋设计在不妨碍行动和人手便于触及的地方，方便实用。这类实用型的口袋一般装有袋盖、拉链、尼龙搭扣、纽扣等封口，为便于放物和防止遗失。

（三）应急处理设计

随着老年人年龄的增长与身体机能的退化，神经和内分泌功能下降，会经常出现尿急、尿频和尿失禁的现象。功能性尿裤是针对老年人外出活动，或者远行途中出现尿急需求，能够及时就地解决的防护设计。根据男、女不同的生理特征，设计出不同款式结构的功能性尿裤，使得老年人穿戴舒适便捷，能够及时更换和清理，彻底帮助老年人解决了外出尿急的顾虑。

三、救护障碍

老年人体弱多病，不仅需要自我保护，还需要周围人的关照与帮助。而服装恰恰是日常生活中最体贴老人的载体，服装的便捷性救助功能设计，成为服装设计给予老年人的关爱点。其目的是为老年人提供随身、随时、随地的自我救助与他人救助的便捷功能。

（一）自救

长时间外出时，老年人需要随身携带钥匙、手机、钱包、眼镜、水杯、药品、拐杖等物品，远行还需要带防护用品，如防风雨衣、微型手电、微型检测治疗仪、充气式颈枕、充气靠垫、护腰、护腿、帽子等。“自助一体式综合功能”的肩背式“帽子”设计代替了包的纳物功能，解决了老年人外出携带多种物品的不便，又能方便快捷和安全地提供需求，对扩大老年人日常活动的范围和提升老年人的生活质量提供帮助。此外，在袖口、前领口、臂部和前胸部位设置存放药品的夹层或小口袋，以搭扣的形式封口，当需要时便于拿取和使用。

（二）他救

健康监护装置不同于一般的医疗器械，要综合考虑服装和监护仪器的功能，借助智能传感器与服装合理、有效的装置设计，监测老年人的生理状态，包括心脏、血压、脉搏、呼吸等各项指标，实现信息获取与智能警示。健康舒适装置主要体现在理疗产品和仪器的装置设计，增加着装的健康养护功能。例如根据老年人常见的肩周炎、颈椎病、腰疼、膝盖疼等问题，通过服装内置结构，重点从领子、肩部、腰部、膝部等关节部位，采用多点电热片装置，能够进行智能调温，舒适保暖，减轻病痛。所有电热片可以拆卸并根据位置需要进行调换，使用方便，同时也不影响服装的洗涤。另外，通过在必要的部位（如腋下、臀部等处）加装防滑耐磨材料或抓手等的设计，有利于他人进行急救。

四、其他障碍

篇6

在广州，她发现不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包。这些包在品牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多数并非出自这些品牌店，显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐捕捉力，李洁马上意识到做“酷包”是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前景肯定不错!再说，父母在兰州市皮件厂工作了20多年，技艺一流，制作这些小东西根本不在话下。

李洁于是租了个小铺面，请已经内退的父母一起经营酷包店。这间“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上。由于店铺太小，连门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。简陋既因资金不充足，也有李洁的用意：广州人注重实际，他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常，反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离。

事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。事前，李洁已做了充分的准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，一应俱全地剪辑、归类，以此为参考设计出许多新款样品。后来，李洁索性就用一句话做了“yeah”包店的广告：装修简陋，货品一流。大字吸引了过往的行人驻足观望。

经营“Yeah”包店，李洁提供了一个特别的服务：顾客可以提出自己的要求，包括样式、用料、尺寸等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以下订金、签订单。对那些定做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬托的包。纵使有的衣服是买来的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，让品牌与档次瞬时上扬了无数个分点。不雷同与自成品位，恰恰最大层面地抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。

随着时间的推移，年轻人开始成群结队地涌入李洁的店，生产量也成倍地增长。最高峰的时候，“Yeah”包店一天可接到近40份订单，有皮质的，有布质的，甚至还有人要求用麻绳来制作。

一流的设计、制作和服务，为小店带来了可观的收益，有一个月李洁赚了2万多元。

李洁想将自己的酷包“推”进商场。规模大、名气大的商场难进，她就找一家小超市。店主勉强答应让其试试。没想到，这些精别致的酷包一摆出，马上就吸引了大批时尚女孩，50个包当天竟卖了个精光!从此，店主要求李洁长期为超市供货。

篇7

关键词:企业形象；VI设计；企业发展；作用

中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0156-01

在企业的竞争中，企业的形象越显得重要起来，拥有良好的企业形象是企业开拓市场的先锋和利器，是企业吸引资金的魔盘和磁石，是企业获得社会支持的一种重要砝码，是企业的巨大财富和无形资产！知识经济时代的竞争中，企业形象对增强企业的优势也非常重要，谁拥有良好的企业形象，谁在竞争中就是赢家。而在树造企业的外部形象之时，企业形象（VI）设计至关重要，正如加藤邦宏（日）所言：“和谐的色彩、优美的图案设计，往往能打动人心，取得很好的效果。”因而有必要对企业外部形象设计进行分析，透析其对企业发展的重要作用。

一、企业形象（VI）设计的基本概述

企业形象（VI）设计是实现或者塑造企业自身身份的过程，通过将信息传递给外界、展现自身企业的特色，促进企业与外界之间的互相认知，协调之间的关系，树立良好形象与信誉，为企业的生存与健康发展提供优越的外部环境。其在企业发展过程中是一种帮助企业寻找竞争优势的工具。而VI设计（Visual Identity的简称）指的是一种企业的经营理念，主要运用视觉传达的方式来展现企业形象的一种设计方式，其通常可以通过企业的名称、企业的标志、产品的包装设计、员工的服装设计等方式来传达一种视觉上的效果，它与理念识别(MI)、行为识别(BI)共同组成了企业形象识别系统（CIS）。

二、企业形象（VI）设计过程中需要注意的问题

（一）在企业形象（VI）设计过程中需要遵循的原则

1、个性化原则。现代企业间的同类产品的品质差别不大，甚至很多产品的品质非常相似。故在企业形象（VI）设计环节，为了使企业能在激烈的市场竞争中脱颖而出，则需确立企业的个性化形象设计原则。用特殊化的个性和独特的理念将自己的信誉和形象，以最为简洁和快捷的方式传递给消费者。

2、统一性原则。即在企业形象（VI）设计过程中，设计者应该采用统一的设计和统一的大众传媒方式将企业的信息传递出来。这样既可以集中企业文化的精髓之处，强化企业管理纪律，又能在客观上提高企业信息的传播速度，为企业在竞争中占领先机提供保证。

3、可实施性原则。设计出来的企业形象（VI）要能真正地在企业日常经营过程中得到落实。这就要求设计者充分了解本企业的自身情况，实事求是地确立本企业的市场营销地位，对推广企业形象（VI）设计后的市场前景有个准确的定位，并以此定位规划企业的发展策略。

（二）正确定位本企业与本企业所在行业的关系，加快企业形象（VI）设计转化为企业发展助推力。

一般情况下，企业形象（VI）设计所追求的是塑造一个独特的、个性化的企业形象。但是由于社会部门分工的不同，各行各业都有其共同的特性。在进行企业形象（VI）设计时就必须严格把握本企业的个性特征以及本企业所在行业的共性特征，正确处理二者关系，寓共性于个性当中，自觉将本企业归类到某一行业当中， 尊重本行业已经形成的行业形象（VI）效应，并加以充分利用，将迅速提高企业形象（VI） 设计转化为企业无形资产，推动企业的快速迅猛发展。

三、企业形象（VI）设计对现代企业发展的作用

本质上，企业形象（VI）设计就是对企业市场前景的一个定位，而准确的定位将给企业带来巨大的市场推动力，从而使企业形象成为企业的另类无形资产。一个成功的企业形象（VI）设计可以确立企业的本质，并将本企业的经营理念、管理方式、企业文化等信息具体化为符号传递给消费者，为本企业区别于其他企业提供重要的理论支持。

在企业的内部成员之间，企业可以通过成功的企业形象（VI）设计将企业的理念、外界的高评价传播给员工，提高企业员工的集体荣誉感，增强企业的凝聚力。企业有计划、有目的、合理地对企业良好的信誉和形象进行宣传，既能够促使企业内部员工认同企业的发展策略，提高企业员工的工作积极性和主动性；而且在确立了负责的企业理念之后，能够增强员工对企业的归属感，营造一种和谐团结的气氛，有利于激发员工的创造性，吸引地的输送人才、提供智力保障。对外则能够树立企业的整体形象，整合并合理利用相关资源，将企业的信息充分传达给民众，提高消费者的购买率以及消费者对企业的粘性和认同度。

总体而言，企业的形象（VI）设计与企业的发展是相辅相成的。企业发展到一定程度时，只有通过在视觉上塑造一个个性化的、独特性的、新颖性的形象，来吸引消费者的关注和参与，这样才能在实际的经营过程中积累人气，并通过企业形象（VI）设计带来的良好信誉和形象效应，提高企业的知名度，打造自己的品牌，获得消费者的肯定和认可，为企业的长远发展奠定基础。而企业的快速发展，又会继续实施企业形象（VI）设计，不断开拓销售国内、国外市场，使企业的视觉传播资源得到充分利用，达到最为理想的传播效果。

结束语:在当今全国市场经济大发展的背景下，企业要想得到长远发展，实施有效的企业形象（VI）设计是最佳途径之一。一个成功的企业形象（VI）设计对企业发展起着至关重要的作用，是企业成长腾飞的助推器。它不仅能够使消费者群体充分信赖企业，为企业改善经营环境提供各种发展契机，而且可以促使企业员工在工作当中树立和企业同呼吸、共命运的价值观念，最大限度地调动员工工作的积极性，提高企业劳动生产率，为企业的快速发展提供智力支持，促进企业朝着健康、稳定、可持续发展的方向推进。

作者单位：济宁职业技术学院

作者简介：郭燕齐(1983- ),女,回族,山东济宁人,学士,助教,济宁职业技术学院艺术与设计系教师,主要研究方向:艺术设计教学.

参考文献:

[1]郭莹.浅谈VI设计对企业发展的重要性[J].企业管理,2010(11).

[2]夏梦远.绿色包装设计的文化观念探析[J].临沂师范学院学报,2008(4).

[3]马修,赫利.什么是品牌设计[M].北京:中国青年出版社,2009.

篇8

看看这件，试试那件，在西单商场二层春华秋实老年服饰厅，逛完800平方米的展厅，63岁的刘君仍没有找到合适的衣服。

刘雨兰身穿红色的运动服，看上去非常利索。“我要求也不算高，衣服不要太长，也不要太肥，颜色好看点，款式过得去，价格200元左右就成。”刘君说，年龄大了肚子也跟着大起来，买衣服非常发愁。“买小一号，穿着紧绷绷的；大一号，衣服又长，感觉邋里邋遢的，实在找不到就接着买运动服穿。”

“市场上一直是有老年人服装的，但是穿好看点，难！”深圳宏辉时装公司总经理杨志敏说。

“款式老，肥大，颜色灰暗”是杨志敏对20世纪90年代中国老年服装的评价。而当时生活日益丰富的老年人对穿衣的要求也有了一定提升。1993年，《夕阳红》栏目邀请杨志敏通过电视节目，每月向中老年人推出一款适合他们穿的时装。在与中央电视台合作的8年时间里，杨志敏电话多次被想要邮购服装的人打爆。

经过10多年的发展，老年人服装需求不减当年，然而这一市场的发展却不温不火，陷入了一个尴尬境地。中国知名服装流行趋势研究机构、上海东华大学服装学院教授罗杰在说：“老年人不像年轻人换衣频率快，时尚感不够强烈，对于企业来说，更愿意选择空间大的年轻人市场。而老年人身材比例难以统一，中老年人体型差异大，生产加工号型繁多，批量生产困难，尤其是受消费观念影响，企业在这一市场无利可图，或是利润较小。”

杨志敏也强调，消费观念是制约老年服装市场发展最大的桎梏。在北京西单、复兴门等老年服装市场，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的价格为40-120元，且表示这样一件衣服最少要穿两年；退休金在3000元左右的老人说，一件成衣的价格不超过300元才可以接受。

老年人是非常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格公道，面料要好，款式要新。“一上来就摸是不是纯棉的，几十元钱的东西还要求这么高，我怎么做生意！”经营中老年服装专柜的一位老板抱怨，“纯棉、纯毛、纯麻，不舍得掏钱哪有啊！”

面对老年人普遍保守的消费观，企业采取的对策是：统一规格，批量生产。用业内人士的话说是“肥肥大大的衣服好走货”。

季节到再推新品

当然也有专注于这一市场的企业。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十几年来一直专注于这个市场，也未能跳出这个怪圈。

杨志敏有自己的设计师、打版师、销售团队以及加工厂等一整套工作人员，但要算利润的话，却不多。“我们的尴尬就在于此，业内人士称我们公司为‘中老年服装设计室’，只要是我们设计的服装，一上市，没几天市场上仿制品就全铺满了。”曾丹说。

老年服装市场存在这样一种现象：由两三个人组成公司，一人服装销售，一人负责运输，没有专门的设计人员，待市场出现新的款式后马上买下来，回去拆分，然后以委托加工的形式生产服装。“有时候连料子也不换。”杨志敏说，曾在天津商场看到自己公司设计的服装挂在墙上招揽客人，而出售的却是委托加工的衣服。

“上海中老年市场的版，用的大多是我们的款式。”杨志敏说。市场反应特别快，辛苦设计、反复修改的衣服，有时候甚至一两天的时间，仿冒品就出现了。杨志敏算了一笔账，公司在中低端市场的利润仅为10%左右，那些仅靠委托加工走货的公司依靠较低的销售价格赚了市场的大部分利润。

“更可气的是，有的公司买回衣服，仿冒好后，将原衣退回。”杨志敏的选择是压货不出，待季节一到，马上推出新品。让市场仿冒也来不及，但是这样一来，也导致自己本就不高的利润更加受损。

说到这一现状，曾丹连连摇头，“服装市场准入门槛比较低，我们只能是不断往前走。”

不能太潮也不能不潮

截至2008年年底，我国60岁以上的老年人达1.69亿人，约占全国总人口的12%，占全球老年人口总量的1/5，且每年以近1000万的速度增加。上海、江苏等东部发达地区是老龄化程度较高的地区，老龄化程度已经接近世界人口老龄化最高的国家水平(人口老龄化程度23%-25%)。

按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定义来看，我国目前已进入老龄化社会。今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。一项银发经济调查显示，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。“银发市场”潜力巨大。

从老年人消费能力上看，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。

篇9

看过太多美国投资人大笔一挥支持“还处在Idea阶段的创业公司”的故事，周方在启动创业计划时，也开始四处寻找投资人。他做的是一个金融服务类的项目，当时还处在系统研发阶段，还没有面向市场的产品。

但与投资人打了一圈交道之后，从名声在外的天使投资人，到熟人介绍的投资客，周方收获的却只有失望，“他们太高高在上了”。迄今为止，他甚至还没碰上一个能听他讲完理念和运营模式的人。对方总是要求他先把商业计划书发过去，“之后就泥牛入海，杳无音讯了”。

最终，周方得出了一个结论：中国的“天使”不如美国，“对Idea阶段的项目根本没兴趣”。他忍不住抱怨说：“如果没有资本的扶持，即使有真的创新，又怎能发展壮大？”

天使的选择

但天使，并非不食人间烟火，在中国尤其如此。或许，周方只能怪自己太理想化了。

事实上，投资人并不掩饰他们对“不靠谱”项目的厌恶。国内某天使投资人曾表示：“倘若有个人跑来跟我说，他要做中国的乔布斯，我会让他走开。”天使尚且如此，VC就更要考虑赚钱的问题了。

相比周方，另一家做网络工具的创业公司，就显得更熟悉中国的现实，他们选择了在“产品上线”后再接触投资人。“即使他们看好你所在的方向，但想要凭一个想法融到钱，那也是不容易的。投资人需要一些数据，去佐证他们的想法。”这家公司的创始人说，在其启动B轮融资时，“产品的重要性、用户数据、口碑等都已经有了”。

VC乃至天使投资，在中国都不愿冒险。“当决定要投或不投哪个项目时，中国的投资人更看重的，往往是那些市场前景清晰的创业公司，而不是那些采用新技术、界面更漂亮的产品。”这是科技博客Techcrunch前主编Sarah Lacy参加“Techcrunch Disrupt 2011北京大会”的感受。在她看来，参会的8 Securities、UnitedStyles（我尚网）等公司，如果拿到美国，“会受到更多的追捧”。

当时，我尚网尚在后台研发阶段，面向用户的服务才推出了不到两个星期，因此最终只获得了第10名。由三个荷兰人Xander Slager、Marc Van der Chijs和Joop Dorresteijn创办的这个“在线服装设计”网站，提供以下服务：根据网站提供的模板，用户可以在网上设计、定制衣服。

不过，我尚网却要比周方的公司幸运得多，因为它已经吸引到了一批天使投资人。我尚网中国区顾问董妍驿称，该公司一直在与投资机构接触，“基本都是在中国落地的外资VC”，而这些投资人的反应各不相同：有的人特别兴奋，觉得这个模式延展性特别大，能做各种品类，又没有库存；但有的人，则完全不知道他们在做什么。

目前，我尚网的天使投资人“有欧洲人，也有中国人，都是个人”。当然，这是因为其市场前景正在逐步变得清晰。董妍驿称，仅在过去一两周的时间内，我尚网已经有几十个订单。

不过与投资人的接触，依然让他们清楚地意识到：中国的天使投资人，更喜欢那种已经在国外有成功案例，然后再Copy到中国的项目。

资本的“经验”

“我们倒没觉得，投资人这么做有什么问题。”社会化评论平台“评论啦”联合创始人王宏明说，他也是在产品上线后才去接洽投资的。“短时间内确立产品雏形，至少能说明团队本身的执行力是没有问题的。”在他看来，投资人并不需要你有完美的产品，却需要有一个东西可以证明你有足够的执行力。

在中国这样一个市场里，“天使投资阶段的所谓策略、行业专注、投资半径等等都是没用的。”知名天使投资人查立说，如果人靠谱就可以看，否则就免谈。他至今还记得1997年在杭州第一次见到马云的场景，在离西湖200米左右的一个简易工棚里，马云当时正在给五六个员工训话。

查立说：“这是拿钱买回来的投资经验。”1999年回国做投资的查立，“投资了20家企业，成功的只有一个半”。

这样的结果，与天使投资在美国“投资10个企业能有2家成功”的概率相去甚远。在反思之后，查立的理解是：即便是现在，中国的创业环境与美国相比仍相去甚远，碰上有潜力成为Google、Facebook的公司，那得靠老天的眷顾，如果10个公司中能有9个能高于行业标准的，有一个很棒，那就已经了不得了。

“天使投资太危险了。”前德丰杰龙脉合伙人、卫思力集团主管合伙人兼中国区总裁陆景锴也称，有些人甚至会潜心研究“怎么做行业计划书讨好投资人”，而不是怎么把市场做好，目的就是骗了钱走人。

这样的投资环境，必然导致天使投资在中国的回报率远不如美国。而Facebook上市给投资人带来的最高2万倍的回报率，则是推动美国天使投资人继续寻找这种潜在明星的主要动力。

在中国，天使投资人的不安，很大程度上还是因为自身的不成熟。

立方网创始人熊万里称，在位于北京798的办公区，“我接待过日本的五六家投资人，美国的就更多了”，“我觉得，欧美的投资人对行业的关注、触觉，都要比中国投资人强”。并且，国内投资人的专业性，也被认为比不上美国，另一家创业者直言:“国内投资人会对一些大方向有些预判，但对行业的尖端技术、发展模式，并不像海外投资人那样了如指掌。”

“这是由中外天使投资人的构成不同决定的。”查立说。

就像凯文.凯利（Kevin Kelly）所说，硅谷在过去的60年到80年积累了一大批天使投资人：他们往往都曾经是成功的创业者，更重要的是，他们对技术有着“虔诚的信仰”。反观中国，很多人甚至是过去一两年才知道这个名词，而目前的大多数天使投资人，都来自产业资本，在追求最高的投资回报时，他们也因为不了解技术而心生恐惧。

厌恶“风险”

得不到天使投资的支持，创新企业很难向成功迈进，但唯有出现更多“创新成功”的案例，才会有更多“爱创新”的天使投资。中国式创新，似乎陷入了一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环。

据不完全统计，美国近几年的VC投资总量都在200亿美元上。“这是剔除了并购基金和房地产投资基金之后的数字。”北京市海淀区创业投资及私募股权投资协会副会长曾军认为，中国的VC总量也接近这个数字。来自清科的数据显示，2011年，中国VC投资激增，共发生投资案例1503起，其中，披露金额的1452起，涉及投资金额共计127.65亿美元。

不过，中美VC的投资方向，却迥然不同：2011年美国合计284亿美元的VC投资中，25%是对创业公司的早期投资，而在中国，这一比例可能仅为5%左右。

在中国，VC们关注的，主要是单笔投资在两三百万美金以上的项目，单笔投资金额在“1000万元人民币以下”的活跃天使投资人“屈指可数”。联想之星常务副总经理陆刚因此指出，天使投资在中国还处在早期阶段。

但这却是一个历史遗留问题。“百度、腾讯、携程等中国最早一批VC支持的企业成功后，使得VC行业短时间内在迅速膨胀。”陆景锴说，一个例证是，在5年时间里，中国的VC可投资金量就达到了美国30年的发展水平。“不过，不仅国内的GP团队没有经验，即使是外资基金，面对中国制度、市场如此迅速地变迁，也没有投资经验”。而趋利避害是人的本性，因此，他们选择了更为稳妥的“成长中后期”投资，甚至是pre-IPO项目。

“VC不是慈善家，他们也是要赚钱的。”清科集团CEO倪振东说，投资机构的义务是要为LP（有限合伙人，基金的出资人）赚钱。更何况，对于刚进入中国的基金管理团队而言，他们更急于建立好的历史业绩，以便能融到下一期基金。

篇10

关键词：新媒体；网络礼品；私人个性定制；网络营销

基金项目：沈阳建筑大学2013年度大学生创新创业训练计划项目――创业训练项目（“留住美好”感动策划有限公司）；项目指导教师：孙作青、邱明浩

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年9月30日

一、新媒体时代网络礼品市场概况

1、消费心理分析。近年来，随着国人收入水平的提高，人们不再愿意被相同的生活状态所淹没，而开始选择适合自己的追求个性的生活和消费方式。而“定制产品”以其感性化和以人为本的特点越来越受到消费者的青睐。目前定制服装设计、定制家具设计市场的繁荣便足以证明。社会的不断进步使人们的送礼观念潜移默化地改变，人们更加注重礼品的艺术欣赏性，和其中包含的情感诉求。礼品的精神寓意更高于其物质价值。

2、市场现状分析。在发达国家，各种行业的公司通过互联网向全世界提供个性化服务，在国内，个性化服务还处于刚起步阶段，而目前使用最多的领域就是个性创意礼品定制。国内个性定制行业发展迅猛，以口杯网、卡当网、布袋网为代表的个性礼品定制电子商务如雨后春笋般崛起。但是它们远没有淘宝、京东具有知名度。虽然淘宝也兼营“私人定制”但它又不具有专业性，因此国内尚未出现具有行业代表性权威性的电商企业。富足的物质生活和市场的空缺使国内掀起个性定制业的蓬勃发展，把个性定制行业推向空前的高度，也引起诸如阿里巴巴等大型电商企业的加盟，网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。

二、新媒体时代网络礼品市场需求分析

1、市场调查。为充分了解定制礼品行业的市场需求现状，以及人们对定制礼品的接受情况、消费情况等，针对不同区域的不同消费群体进行了深入的调查。调查结果显示，大约63%听说过礼品定制，其中50%的人已经尝试过或对此感兴趣。在购买过此类产品的人群中，超过60%的人是在网络上购买的。选择在网络上购买的人比选择在实体店购买的人数略多。在价格方面，30%人选择50元以下价位，50%人群选择50～200元，极少数人选择200元以上。在产品服务中，超过一半的人选择愿意尝试在婚礼中定做个性漫画像请帖或相册。在印制照片和文字的产品中，选择印制照片的多为30岁以下年轻人，以情侣居多，因为此类产品主要较为张扬，符合现在年轻人追求个性美的特点。

2、市场定位。经过深层次的考虑和多角度的比较，礼品定制项目主要面向45岁以下，尤其是个性张扬的年轻人或保持浪漫和童心的中年人。这些消费群体比较倾向于追求个性化的生活品质，他们或为同学、朋友或长辈精心定制具有某种特殊含义的礼品，或为表白对象或终身伴侣定制深刻表达爱意的礼物。

在以在校大学生和公司白领为主要针对顾客群体的同时，不能忽视商务礼品定制的市场空间。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，为此可开发用于品牌形象的展示和宣传的标志性礼品和用于日常的各种商务交际场合的交际性礼品以及周年庆典纪念品表彰会议、商务会议纪念品的商务礼品市场。

三、新媒体时代网络礼品市场营销分析

1、网络营销手段

（1）运用互联网技术做好广告宣传，打响自己的品牌，做好电子商务方面的工作。

（2）做好数据库营销。数据库营销作为一种可测度的广告形式，运用计算机技术使你能够实时准确地知道客户的反应以及反应的来源。这些信息将被用于扩展、调整或重新制定你的营销计划。

（3）做好SNS、视频网站上的广告宣传。目前SNS、视频网站已成为广大用户获得产品信息的重要途径之一，对广大用户的购买行为具有重要影响，社区硬广告投放比例在不断下降，基于网络宣传的“软”营销正不断往主流方向发展。

2、现实营销手段

（1）优惠券策略。客户成功订购后，赠送给客户相应数量的优惠券，下一次在同一家购买时可抵一定金额，并规定期限，这样客户会在优惠券过期之前花掉，或赠送亲友。

（2）真诚为顾客服务，以私人定制为特色，首先了解所定做礼品的用途，不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顾客需要通过礼品传递的信息，策划出符合顾客风格的礼品方案，最后制作出令顾客满意的礼品。