进出口贸易知识范文

导语：如何才能写好一篇进出口贸易知识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】高职；第一次课

记得著名特级教师于永正说：“第一节课，如果开头的一段话热情洋溢：板书的第一个字让学生为之赞叹；第一次朗读让学生为之感动；用丰富的表情和机灵的眼神吸引住学生；得体的幽默让学生笑起来：充满爱意的一次抚摸让学生感到亲切；教学方法的变化让学生感到有趣。那么，你就成功了如果这样，而且今后也不懈怠，我敢说，你绝对成功了。”可见，人的第一印象非常重要，良好的第一印象，会成为此后师生交往的感情基础，也会成为师生共同进步、焕发课堂活力的内驱力；因此，上好第一堂课就显得尤为重要。那么，如何上好第一节课昵?笔者结合自身的教学经验，以高职《进出口贸易实务》课程为例，简单谈谈自己的一些做法。

一、明确本课程在专业中的地位，引起学生的重视

首先，我向同学们介绍《进出口贸易实务》课程是高职国际贸易实务专业的一门培养职业能力的核心课程。然后，我向大家提问：高职国际贸易实务专业培养目标是什么？未来面临的就业岗位是什么？这些岗位需要什么样的核心能力？然后，告诉同学们《进出口贸易实务》课程是培养“进出口业务处理能力”的课程。学生通过学习本课程，能够在进出口业务中完成贸易准备、交易磋商、合同履行、业务善后等工作，具备从事外贸业务操作的基本职业能力。因此，本课程对国际贸易实务专业学生的职业能力和职业素养养成起着重要的支撑作用，是国际贸易实务专业的职业能力核心课程。

然后，我向同学们介绍《进出口贸易实务》课程也是一门与考证密切联系的课程。本课程主要介绍进出口环节相关的知识并培养相应的操作技能。从下图1中我们看到与进出口环节知识直接关联的资格证书有外销员、报检员、货代员、报关员、单证员、跟单员等职业资格证书，要考取这些证书，就离不开这门课程的知识铺垫，所以，我们说本课程是与考证密切联系的课程。

图1 国贸类职业资格证书与进出口业务环节的对应关系

接着，介绍本课程在本专业整个课程体系中起着承上启下的作用，其前置课程包括《国际贸易理论》、《剑桥商务英语》等，通过引入国际贸易概念、政策、贸易区域以及相关的商务英语知识，为本课程的学习奠定了一定的专业基础、语言基础；后续课程包括《外贸单证实务》、《报关业务》、《外贸函电》等，是对《进出口贸易实务》课程中所涉及业务环节知识与技能的细分与深化训练，进一步完善了外贸从业人员所必需的能力要求。

通过以上介绍，同学们明确了本课程在专业中的地位，知道这门学科关乎他们的将来，对其发展有价值，从而引起学生的重视。

二、搭建课程整体框架，激发学生学习兴趣

通过对同学们未来就业的外贸业务岗位进行分析，明确应掌握的职业能力，并以此为依据，确定了如下课程目标：A.知识目标：熟练掌握出口和进口各个业务环节应具备的基本知识；掌握出口和进易的程序和方法；深入了解有关的国际贸易惯例及法律知识；了解其它贸易方式。B.能力目标：具备进出口贸易合同磋商能力、进出口贸易合同签订能力、进出口贸易合同履行能力。C.素质目标：学完本课程后学生应该具备竞争意识、创新能力、团队合作能力、社会责任、职业道德等基本素质。

要实现课程目标，我们对教学方法和内容、考核方式做了改革，我们要求学生以3-5人为一组，成立贸易公司，每个公司要模拟完成一项商品的进出口业务，在完成任务的同时，学习相关进出口贸易知识。接着，向学生提问：要完成一笔出口业务，需要经过哪些程序？通过学生的参与，明确了一笔交易的业务流程是：交易前的准备、交易磋商、合同签订、合同的履行、业务善后。本课程教学将按照外贸业务流程对课程内容进行序化，打破传统的章节式课程结构，构建了基于工作过程的项目化课程结构，在每个项目中，我们安排了若干个学习型工作任务，以项目为单元组织教学，以期达到相应能力。为了很好的实施教学活动，我们将在以后学习中把学习情境和工作场景相对接，探索校内教学和校外教学相结合的模式，把本课中合同履行的部分内容如备货、报关等安排到黑旋风锯业股份有限公司、宜昌海关、集装箱码头进行，体现开放性、实践性的课程特色。这样，极大地调动了学生学习兴趣和求知欲望，正如爱因斯坦所说的“兴趣是打开科学大门的钥匙”。有了兴趣，就有了学习的积极性和动力，就可以取得良好的学习效果。

三、树立良好形象，建立良好的首因效应

除了以上课程设计外，在第一次课中教师还应注意建立起良好的首因效应。教育心理学表明：首因效应是人与人第一次接触中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，会对他人产生一定的定势作用。在教学中，运用好定势规律，有利于提高教学效果和教学质量。第一次课学生都存在着极强的好奇心理，他们渴望认识任课教师、领略教师的教学风采、了解课程的内容。因此，教师要充分利用这关键的一课，建立起和谐的师生关系，促使学生对学习进出口贸易实务课程产生浓厚的兴趣。

首先，树立良好形象，把美带给学生。教师走进教室，N双眼睛从头到脚无数次地打量你，看得你毛骨悚然，心里发虚。笔者认为：如果之前没有充分的准备，这些犀利挑剔的眼光足以打败我们内心原本的那份坚定和自信可是别忘了，任何事情都有两面性。新学期，这个时候他们最能够听得进去老师的每一句话，我们不妨利用这次机会，在这些“嫩”学生面前好好“SHOW”一把。在走进教室前，最好是修饰一下自己，包括发型、个人的衣着服饰等，一方面是彰显出你良好的精神面貌，另一方面也表明了对学生的重视程度。如男老师可打扮得帅气大方，女老师打扮端庄漂亮，自己不但信心倍增，心情也会跟着好起来，学生自然就把目光自然投射在老师的身上。

其次，注重与学生的情感交流。在多年的教学实践中，笔者深深地体会到，知识在传播过程中蕴含着丰富的师生情感因素。在第一堂课中，老师要十分注重自己情感的发挥，在教学的每一个环节其实都应该包含“情”，通过饱满的情绪、昂扬的激情去感染学生。上课时充分利用面部表情表达自己的情感，时刻保持愉悦的心情，面带微笑。实践证明：和蔼可亲的笑容会使得课堂气氛轻松活跃，学生能够在这样的环境下自由的动脑思考，充分发挥主观积极性。而教师若利用通常意义上的“板面孔、不苟言笑”的严肃形象来树立自己的威信，属于一种不甚妥当的行为!其结果会导致学生对老师是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心灵的窗口――眼睛去跟学生交流信息和情感，可达到意想不到的效果上课过程中，老师可采用环视和注视的相结合的方法管理听课秩序。环视使每个同学都感觉到老师在注意自己，因而能专心听讲。注视，可制止学生的违规行为，既代替了口头批评免得影响其他同学，又不伤害违纪学生的自尊心，一举两得，可谓“此时无声胜有声”。

四、采取多种方式，增强学生自信心

自信对一个人的成功起着重要的作用。自信心是学生成长动力系统中最强的源动力，也是教师调动学生积极性的最佳法宝。然而现实中，由于社会上对高职院校地位的认同较低，许多高职学生自认不如别人，如果不能正视现实和自己的新角色，没有进行恰当的心理调适，很可能会终日郁郁寡欢、不思进取，影响正常的学习生活。所以，在第一次课中，我会利用一切机会去鼓励学生，赏识学生，通过介绍我校的一些优秀毕业生去激励学生，使这些人在学生的心目中形成一种榜样，因为榜样的力量是无穷的，榜样的学习、工作经历会对他们起到示范作用，使他们认为通过自己的努力也能够取得榜样一样的成绩，并进而内化成自己的学习兴趣和动力。

总之，第一次课的教学是为我们整学期教学所作的准备与铺垫，教师一定要树立良好的形象，充分调动学生的学习兴趣，让学生有信心，学生就会由“要我学”变为“我要学”，教学活动也将成为一种创造性的活动。

参考文献：

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【关键词】反倾销会计；进出口贸易额；关系研究

一、反倾销会计的理论框架

所谓反倾销会计，是指特定主体运用会计知识、反倾销法知识和国际贸易知识，就反倾销中的问题提供会计支持，进行会计规避、会计举证、会计调查、会计鉴定活动。

近年来，越来越多的国家针对我国出口产品提起反倾销诉讼。在反倾销应诉调查中，会计信息提供着权威的诉讼支持。反倾销调查涉及国际贸易、反倾销法律和会计学等不同学科的知识，所以在反倾销应诉中，应诉企业面临着巨大的挑战。因此构建我国企业应对反倾销的会计概念框架，正确指导企业的内部会计核算，提供令反倾销调查当局信服的会计记载资料，获得反倾销调查中的市场经济正常调查待遇，就显得尤为必要。

反倾销的会计概念框架可以为企业提供实务运作上的指导，它可以从财务会计、管理会计、信息披露三个方面来进一步阐述，这三个方面又分别可以从企业日常会计核算专题、调查中的成本结构分析及问卷填列以及反倾销中的盈余管理三点来分别加以说明。

二、研究假设

反倾销会计主要用于应诉反倾销案件，以及在反倾销案件中提供对我方有利的经济证据。自1995年以来，各国对华反倾销案件逐年增加，与此同时我国反倾销会计学有了更深的发展，反倾销会计人员的队伍也逐年扩大。由此可见，反倾销案件与反倾销会计人员的数量存在着一定的关联。由于反倾销会计人员的数量不易统计，本文利用反倾销案件的数量来替代反倾销会计的发展这一变量。进出口贸易是本文研究的另外一个变量，这个变量易于量化，本文利用我国进出口贸易总额来替代我国进出口贸易的发展。

因此，本文的研究假设可归纳如下：假设:进出口贸易额为自变量JCK，反倾销案件的数量为因变量y，进出口贸易额与反倾销案件的数量呈正相关关系。

本文利用最简单的线性模型来对此假设进行检验，即：y=α+β*log（JCK）。

三、样本选取

（一）1995～2009年我国遭遇反倾销指控的案件统计

从反倾销的立案调查数量来看，我国世界上遭遇反倾销立案调查最多的国家。从1995年到2009年，世界范围内共发起3865起反倾销立案调查。自1979年欧盟对我国出口的糖精钠发起第一起反倾销调查来，国外对华反倾销愈演愈烈，一个最重要的例证就是我国产品遭遇反倾销调查案件数量的增加，我国已经连续15 年成为全球遭遇反倾销立案调查最多的国家。

从1995～2009年的15年间，全球发起的反倾销调查数达3865起，其中2009年最高，达到437起；1995年最低，为157起。而我国遭遇的反倾销立案调查数量也高达746起，从1995年的20起，到2009年的75起逐年增长。

国外对华反倾销数占全球反倾销发起总数的比重呈明显上升趋势。国外对华反倾销调查数占其全球反倾销发起总数的比重由1995年的12.73％上升到2008年的35.1％增长了22.37％。如此快的增长趋势，不仅说明我国已成为全球反倾销运动的主要目标国，也使我国成为反倾销的“最大受害国”，对我国出口贸易构成了严重的威胁。

（二）1995～2009年我国进出口贸易额的数据统计

自1995年以来，我国进出口贸易额呈现稳步上升的趋势。其中，进出口总额从23499.9亿元上升至150648.1亿元，最高达150648.1亿元。本文主要研究进出口总额对我国反倾销会计的影响，其变化趋势可用折线图表现，如图1所示。

四、实证结果与分析

本文运用Eviews对假设模型进行检验，检验结果如图2所示：

图2 实证结果

实证结果表明，进出口贸易额与反倾销案件的数量呈正相关关系，即进出口贸易额的增加一定程度上导致了反倾销案件的增加，而反倾销案件的增加将促进反倾销会计的发展，从而进出口贸易的发展在一定程度上促进了反倾销会计的发展。在今后几年，我国进出口贸易仍将不断扩大，我国仍然无法摆脱国际贸易争端的障碍，我国的反倾销会计将发挥其重要作用，其发展也将顺应潮流，成为我国会计体系中的重要一环，同时也是维护我国国家利益的关键一环。

参 考 文 献

[1]白蓉蓉，蒋葵．我国企业应诉反倾销中的会计问题及对策研究中国乡镇企业会计．2008（1）：123～124

[2]贡峻．基于反倾销会计视角的会计准则国际化问题研究．会计准则发展——第六届会计与财务问题国际研讨会论文集．2006：352～358

[3]贾轶群．解决企业反倾销会计问题的对策研究．商业经济．2008（5）：86～87

[4]李昌奎．世界贸易组织《反倾销协定》释义．北京：机械工业出版社，2005，1（73）

[5]刘翠英，杨桂花，刘虹．反倾销会计支持系统存在的问题及预警系统的建立．商业会计．2009（20）：14～15

[6]吴惠萍．出口企业反倾销胜诉的会计障碍及对策．经济师，2009（7）：157～158

[7]王仁祥，李芊蕾，陈艳林．国际反倾销制度对我国应对反倾销的启示．财经理论与实践．2002

[8]张琦．经济全球化背景下反倾销会计问题研究．现代商业．2009（30）：253～255

[9]李朝良．建立反倾销预警机制[J]．企业导报．2009（12）

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【关键词】外商直接投资 VAR模型 协整检验 产业结构

改革开放以来，随着世界经济的联系越来越密切，湖北省吸引外资的规模也越来越大。全省实际利用外商投资额从1986年的1250万美元，增加到2011年的465487万美元。尤其是自从中国2000加入WTO后，外商直接投资增长更加迅速。1986到2000间的FDI增长了75.49倍，而1986到2011间的FDI增长了372.39倍，年均增长率达到30%。从结构上看，2012年湖北省钢材、农产品出口走弱，同比均有下降，但是机电、高新技术产品及劳动密集型产品出口上行，鞋类出口2.8亿美元，同比增长79.9%，实现高幅增长。

一、文献综述

有关外商直接投资与进出口贸易的关系的研究很多。国外学者邓宁Dunning（1981）实证研究结果表明外商直接投资可以促进东道国产业的国际竞争力，从而促进出口；日本学者小岛清Kiyoshi Kojima（1978）指出外商直接投资与国际贸易存在互补促进关系；也就是说外商直接投资有助于国际贸易，有助于进出口，同时，进出口的扩大也有助于吸引外商直接投资。国内学者也从各个方面研究了外商直接投资与进出口贸易的关系，张明洲（2011）、王容梅（2012）分别以福建省、四川省的省级时间序列数据为依托，认为外商直接投资与省级进出口贸易存在长期稳定的均衡关系。在产业结构方面，江小涓（2003）利用FDI与高新技术产品的进出口关系的实证分析，研究发现FDI不仅促进了产品出口，而且优化了产品结构。贺卫、伍星、高崇（2004）、张泽匀（2015）对我国FDI与服务贸易出口数据分析表明FDI与我国服务贸易出口成正相关关系。

从上述的文献综述可以看出，有研究外商直接投资与我国进出口总体间的关系，与省际进出口贸易的关系，与我国总体产业结构的关系，与单一产业结构的关系等。但缺少综合研究与省际进出口及省际产业结构的关系。因此，本文旨在研究湖北省实际应用的外商直接投资与湖北省总体进出口贸易的关系，并以此为依托研究外商直接投资对湖北省产业结构的影响。

二、理论分析——外商直接投资对贸易的影响机制分析

理论界认为，外商直接投资一般从这几个方面影响一国或一地区的贸易经济：资本积累、技术溢出和产业结构升级。

（一）资本积累效应

在瓦尔拉斯一般均衡理论中，最先将资本和劳动纳入模型中，后来的研究又把技术由外生转为内生，但无论是劳动力的投入还是技术升级都无法离开资本的形成和积累。资本积累在第二、三次科技革命中都扮演着重要角色，目前，中国的经济发展主要是投资拉动的，湖北省作为中国中部典型的制造业省份，外商直接投资所带来的资金效应对湖北省的经济发展具有重大的促进作用。根据数据知道，2011年湖北省出口额约占全省GDP的1%。

（二）技术溢出效应

一般认为，外资企业带来了先进的技术和管理经验，通过生产要素在市场中的自由流动，实现技术的溢出、扩散和消化吸收，提高产业的技术。杨先明（2004）在《国际直接投资、技术转移与中国技术发展》中重点分析了FDI在东道国实现技术转移以及最终促进东道国技术发展的进程。近年来，湖北省形成了以武汉市为中心的发展高新技术产业的趋势，光电子信息产业、生物技术与新医药、新材料产业、汽车制造业等高新技术产业发展迅速。2007年全省高新技术产品出口30.2亿美元，比上年增长16.8%。

（三）产业升级效应

产业升级就是从低附加值的产品转变为高附加值的产品，也就是高附加值的产品比例越来越高。总体来说第一产业的比重减少，第二产业的比重增加，随后第二产业的比重减少，第三产业的比重增加，而且第三产业中从传统服务业向现代服务业转化。产业升级与技术升级是密切相关的，外资企业大多在技术、管理、营销等方面具有较大的竞争力，而这些因素又是现代企业的核心竞争力。

三、实证分析——外商直接投资对湖北省进出口的影响

（一）数据来源及变量定义

近年来，湖北省的进出口贸易有了很大提升。本文选取了1978-2011年间的及出口额及实际FDI数据，探索我省进出口与实际FDI在长期内的关系。数据来源于各年的《湖北统计年鉴》，单位是万美元，fdi、import和export分别表示实际外商直接投资、进口总额和出口总额，total表示今年进出口贸易总额。

（二）协整检验结果分析

本文所选数据属于时间序列数据，在分析时间序列数据时经常取对数，因为在一个较长的时期内，平均来说，时间序列倾向于每年以一定的百分比增长，对数变换后不改变数据的特征，却可以在一定程度上消除异方差。由于时间序列数据的非平稳性，得到的结果很可能是虚假的，即伪回归。但是，他们的线性组合却有可能是平稳序列，即存在协整关系。

因此，在实证分析时采用对数lnfdi， lnimport， lnexport.并对变量进行ADF平稳性检验和协整检验。

表1 ADF单位根检验果

Test统计值 P值 平稳性

Lnimport -0.865 0.7992 不平稳

D.lnimport -5.312 0.0000 平稳

Lnexport 1.409 0.9972 不平稳

D.lnexport -3.060 0.0296 平稳

Lnfdi -2.021 0.2776 不平稳

D.lnfdi -4.862 0.0000 平稳

在5%的显著性水平下，统计值的临界值为-3.0000.当检验的统计值小于临界值时，则拒绝原假设H0：序列为非平稳，即序列是平稳的。也可以看p值，p值越大则接受原假设（非平稳），p值越小则拒绝原假设。如表格所示，没有差分时，统计值都大于临界值且p值大，说明不平稳；一阶差分后，统计值都小于临界值且p值小，说明序列是一阶单整的。

表2 Johansen协整检验结果

变量 特征值 迹统计量 5%临界值 结论

lnimport 0.40447 12.6032 15.41 存在协整关系

lnexport 0.35287 11.6919 15.41

在5%的显著性水平下，统计量12.6032

加入一阶自回归后的回归方程：

t：（1.8） （1.42） （6.22） R2 =0.9429 Adj R2=0.9378

t：（-0.82） （0.26） （14.35） R2 =0.9641 Adj R2=0.9609

R2 =0.9429 Adj R2=0.9378

其中，lnimport是对湖北省进口总额取对数作为被解释变量，是常数项，是自变量系数，是扰动项。说明，括号内的值为t统计量，各回归系数在0.05显著性水平下统计显著。其他条件不变的情况下，fdi每增加一个百分点，进口量平均增加0.12个百分点，出口量平均增加0.08个百分点。说明外商直接投资对湖北省进口的影响要大于出口的影响，并且上一期的进出口量对本期进出口量影响很大。R2和调整后R2说明fdi对进出口的解释力较高加入一阶自回归后R2有了很大的提高，但截距项和lnfdi系数不显著。综上分析，fdi促进了湖北省进出口额，对进出口贸易有扩张效应。

四、政策建议

（一）积极实施引进外资政策，促进外资和技术的引进

由于外商直接投资能够促进进出口贸易，增加人民的收入，促进产业升级，因此，政府应该继续加大吸引外资的力度。因为目前资金不足仍是制约经济增长的主要因素之一。招商引资的重点是合作建立研发机构，引进先进技术，提升我省本土具有国际竞争力的行业，资金应用的重点应该是能促进湖北省经济增长方式转变的，技术含量较高的，附加值较高的行业，比如光电信息产业华工激光，通信行业中武汉唯冠科技有限公司。同时发展我省传统的工业企业，比如武钢、二汽等老牌企业，提高品牌竞争力。

（二）实施激烈的市场竞争环境，促进技术外溢

虽然外资企业拥有先进的管理模式和技术，但如果内资企业的吸收能力差，那么外资企业的技术溢出效应仍不能充分发挥。跨国公司的技术政策主要取决于当地市场上的竞争程度。一是因为如果当地市场的竞争能力差，外资企业无需耗用最先进的技术就可以与东当地的企业竞争；二是因为跨国公司也在乎他们的技术溢出，因此他们会尽量不采用最先进的技术；三是因为由于当地市场上的竞争能力差，技术水平差，缺少使用高科技的人才，因此，使用高科技所带来的额外利润会被高昂的人力资本抵消。

（三）加大资金投入，鼓励技术创新

未来的竞争是科技的竞争，因此，国内企业要想拥有国际竞争力，不能仅仅依赖于仿效，更重要的是提高自身的核心技术。政府应采取措施来确保核心技术的独立自主研发，比如加大高科技产业资金的投入，鼓励创新人才和企业，完善专利保护制度，对科技创新企业实施税费减免、税费返还等政策来激励科技创新。更重要的是对于在国际市场上已具有一定竞争力，而且未来发展趋势良好的产业给予支持，比如激光，光纤光缆，机电、船舶等资本密集型产业。

参考文献

[1]张明洲.外商直接投资对福建省进出口贸易影响的实证分析[J].福建教育学院学报， 2010（01）.

[2]王容梅. 四川省外商直接投资与进出口贸易相关性研究[J].经济研究导刊，2011（07）.

[3]江小涓.中国的外资经济对增长、结构升级和竞争力的贡献[J].中国社会科学， 2002（06）.

[4]贺卫，伍星，高崇.我国服务贸易竞争力影响因素的实证分析[J].国际贸易问题， 2005（02）.

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利用我国近几年的进出口贸易数据，以及东、中、西三个地区的城乡收入差距数据，以区域城乡收入差距为研究对象，以国际贸易对其差距的影响作用为研究目标，首先从城乡收入差距以及区域城乡收入差距两个方面对我国国际贸易进行探究，其次根据这一分析提出缩小我国区域城乡收入差距的建议。

［关键词］

国际贸易；区域；城乡收入差距

促进我国社会进步以及经济发展的推动力之一就是国际贸易，尤其是随着全球化和经济化的不断深入，这一推动力表现得更加明显。但是，从另一方面来看，我国区域城乡收入的差距正在迅速扩大，而国际贸易与区域城乡收入差距这两者之间是否存在一定联系，是本文即将进行的研究。本文以区域城乡收入差距为研究对象，着重探究国际贸易对其的影响作用，从而为更好地发挥国际贸易的作用提供支持，最终促进区域经济的发展，并逐步缩小不同区域城乡之间的收入差距。

1国际贸易对区域城乡收入差距的影响分析

1.1基于城乡收入差距分析国际贸易对其的影响我国国际贸易的发展态势在改革开放之后就逐渐趋向于稳定，虽然在个别年份由于受到外部环境的影响而出现小幅度的下降现象，但从整体上来说仍然处于稳定增长状态。这一发展趋势能够从我国进出口相关数据上看出来，具体如表1所示。从表1数据能够明显看出，我国在改革开放第一年，即1978年的进出口总额仅仅有206.4亿美元，30年之后就增长到25632.6亿美元，而到了2014年这一数字则上升到43030.3亿美元，比之于1978年，已经翻了约208倍，而且我国的贸易从整体上来看一直保持着顺差局面。我国国民人均收入在国际贸易快速增长的同时也处于增长的趋势。但我国城乡之间的收入差距却随着国际贸易的不断增长而越来越大。随着经济的不断发展，我国城乡收入差距逐渐拉大，而且这种趋势到目前为止都得不到有效的遏制和扭转，这给我国社会的稳定及发展带来了十分严重的负面影响。

1.2基于区域城乡收入差距分析国际贸易对其的影响基于区域的因素，本文将对比我国东、中、西三个地区的国际贸易发展水平，以及这三个地区的城乡收入，深入探究国际贸易对区域城乡收入差距的影响作用。表2指出我国东、中、西三个地区进出口贸易总额。从表2数据可以明显看出，我国进出口贸易总额超过1000亿美元的省市（直辖市）全部都位于东部地区，而中、西部地区省市和自治区的进出口贸易总额排名几乎全部都位于东部地区之后。从这三个地区的城乡收入差距来看，我国中、西部地区城乡居民收入明显小于东部地区城乡居民收入，但是东部地区的城乡收入差距却小于中、西部地区的城乡收入差距。表3为我国2004年与2010年东、中、西三个地区的城乡收入差距横向和纵向比较。从上表的数据能够发现：从纵向来看，我国东、中、西三个地区的城乡收入比在2004年为2.49、3.00、2.16，而发展到2010年就变为2.55、2.76、3.50，可见其城乡差距在逐年拉大；从横向来看，2010年我国东部地区的城乡收入比为2.55、中部地区为2.76，而西部为3.50，可见我国这三个地区的城乡差距比是东部最小、西部最大。通过表2、表3的数据能够明显看出，随着我国东、中、西三个地区国际贸易的快速发展，其城乡收入差距也在逐渐扩大。

2缩小区域城乡收入差距的两点建议

2.1制定合理的贸易政策、开放市场，减少区域间的贸易壁垒第一，对于农业基础设施建设要进行鼓励和加强，并不断支持和推广我国的农业科技研究。要强化对农民有关贸易知识方面的培训，并为这些措施提供充足的资金投入，营造一个良好的外部环境，最终为促进我国农业结构的优化和调整，提高农产品的国际竞争力和出口量奠定基础。第二，政府应加大对高新技术产业以及技术和资金密集型产业的支持，从资金、人力和技术等各个方面为其提供帮助，并将外资吸引到这些产业中去，还要积极推进这些产业由进口贸易向出口贸易转变。第三，加大对我国中、西部地区的开放力度，并给予及时的政策引导，使得中、西部地区的外贸经营权得以下放。对于中、西部的乡镇企业来说，政府要鼓励其与东部一样充分发挥企业活力，并逐步开放市场，实现地区之间贸易壁垒缩减，从而将东部地区对中、西部地区贸易发展的带动作用充分发挥出来。因地制宜，完善相应的引资政策，并优惠中、西部西区的贸易政策，从而实现外资引进的目的，最终促进区域贸易的快速发展。

2.2充分发挥贸易的调控作用，统筹城乡发展，缩小城乡收入差距第一，调整并优化经济结构，促进农村产业化经营的发展，并加快城乡一体化的发展速度，在我国农业领域引进各类市场主体，从而为农业发展注入新的活力，以促进我国城乡互动的协调发展。第二，调整国民收入结构，实现我国城乡统筹发展，并由工业发展拉动农业发展，由城市经济发展来带动农村的发展。另外，有效利用税收政策以及基础设施建设方面的措施来转移资本，并促使其在城乡之间流动，从而实现我国区域城乡收入差距的缩减。

3结语

由于国际贸易对我国城乡收入差距具有一定影响，因此可以从国际贸易政策方面着手，辅之以贸易的调控作用，促进各个区域贸易的发展，尤其是我国的中、西部地区，从而最终实现我国区域城乡收入差距的缩小。

主要参考文献

［1］袁冬梅,魏后凯,杨焕.对外开放、贸易商品结构与中国城乡收入差距——基于省际面板数据的实证分析［J］.中国软科学,2011(6).

［2］陈登科.国际贸易、FDI、城市化水平与中国城乡收入差距［D］.杭州:浙江工业大学,2013.

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关键词：商务单证；处理能力；培养方法

国际商务单证员是各企业开展外贸业务的基础型人才之一，他们主要是根据销售合同和信用证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。就湖南民族职业学院（以下简称“我院”）少数民族商务英语专业学生而言，由于受地域、经济、民族文化的限制，对其进行商务单证处理能力的培训较少，且现有的少量培训也存在内容单一、覆盖面狭小等问题。因此，更需要做进一步的研究、探索和实践。

一、国际商务单证教学中存在的问题

（一）过多地采用理论教学方法

目前，单证实务课程多采用以教师讲概念、讲专业词汇、讲各种单据的具体缮制方法，然后学生再做相应的练习为主。在这个过程中教师的讲解占主导性，学生的能动性比较弱，对知识点只是较机械地记忆，甚至并不能很好地理解与消化。从实际作业情况反馈可知，学生普遍做题速度慢、准确率低、单据与单据间缮制方法容易混淆，更糟糕的是学生因为不能很好地理解各种国际贸易惯例，对单据的缮制不能灵活变通。对我院商务英语专业的少数民族学生进行的问卷调查显示，85%的学生喜欢“案例模拟”，65%的学生喜欢“师生交互式练习”，50%的学生喜欢“小组讨论”，只有10%的学生喜欢“教师主讲，知识灌输”。

（二）没有与实训教学相配套的系统教材与教辅资料

单证实务课程是近几年从国际贸易实务课程中独立出来的，与《国际贸易》、《国际金融》等教材相比，可供选择的教材版本还较少。就我院选择的由东北财经大学出版社出版的《外贸单证实务》而言，存在着以下几个问题：①介绍的外贸单据的种类并不齐全。比如：信用证三个范例都是不可撤销信用证，而汇票样单就只有银行即期汇票。②每章节后虽有习题，但各习题间不具备相联性。比如：第七章分两节学习出口和进口单证业务，但是进出口单证分章节学习之后没有相联习题。③教材中没有系统的专业英语词汇表及常用的世界港口名称供学生识记和查找。

（三）没有做到双语教学

单证实务课程的特点需要教师一方面熟悉国际贸易知识，另一方面又要熟悉商务专业英语，而我院真正从事该课程教学的大部分教师原来并不是国际贸易专业毕业，外贸英语水平不高。因此，在教学中本该用英语教学的内容，他们往往就用汉语代替，而单证实务课程中所涉及到的单证基本上都需要用英语书写，这样就使我院的少数民族学生学完该课程后，有些专业术语的英文都不能辨认，更不用说用英语表达一些单证条款了。

（四）具有双师资格的专业教师少

“双师型”教师概念是为了促进理论教学和实践教学有机结合，适应以能力培养为主线的职教理念而提出来的。只有具备扎实的语言功底、丰富的商业知识、熟练的商务技能的教师，才能将商务知识及自己的商务工作经历融入教学当中，使课堂生动活泼，学生受益匪浅。而我院从事该商务单证教学的大部分教师都是从大学毕业直接到学校任教，到外贸公司接触实际业务的机会不多，他们对该门课程的理解本身就是理论上的理解，实际处理单证的能力并不高。因此，他们培养出来的学生就达不到专业目标。

二、少数民族商务英语专业学生商务单证处理能力现状

商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。对于商务单证处理，我院商务英语专业的少数民族学生存在着以下问题：

（一）对商务单证条款不熟悉

我院的少数民族学生大多来自，藏族学生以汉语为第二语言，英语为第三语言。他们平时用英语的机会不多，他们的英语学习在客观上就处于一种不太被重视的境地，英语学习起步较晚，到中学才开设英语课程，小学英语教育在州政府所在地的城区刚刚起步。因此，他们的英语语言基础薄弱，英语词汇量少，而商务单证条款都是专业英语术语，这样就导致他们不能辨认各项单证条款。

（二）缺乏在实际工作中处理商务单证的能力

我院许多学生在学校能够用手工和电脑缮制各种商务单据，完成书中的各种习题和教师布置的各项课后作业。但是他们在顶岗实习期间，由于其外语交流能力差，对单证业务不熟悉。所以，当遇到学校学习中没有出现的问题时，他们就无法灵活运用所学的商务知识去处理。

三、适合少数民族学生商务单证处理能力培养的方法

（一）教学模式的设计与创新

教师可以采用“项目引导、任务驱动、案例结合”的方式安排教学内容。在教室，可为学生讲解进出口业务各环节的相关知识和相关单据的内容和缮制方法；在单证实训室，可为学生提供辅助教学资料，并结合外贸软件手把手地教学生实现电脑制单；在商务模拟实训室，可利用进出口贸易教学模拟系统，让学生在仿真环境中完成交易磋商、签订合同、履行合同等进出口贸易的全过程；在校外实训基地，可让学生参与实际业务中的制单活动，并根据自己在制单中出现的问题，找到妥善处理单证的方法。这种课堂讲授－模拟制单－实际业务制单的过程，能够强化学生商务单证的处理能力。

（二）多种教学方法的运用

1.积极引入项目教学法。“以任务为主线，以教师为主导，以学生为主体”是项目教学法的基本特征。此方法紧紧围绕专业培养目标，彻底地以项目为单位来分解原来的知识体系，在很大程度上能够避免教学与实践的脱节，充分体现“学做合一”的高职教育特色，并培养学生的综合职业能力，促使其运用所获得的系统化知识去分析问题、解决问题。

实施过程：（1）项目的选取。以商务单证制作的工作任务为基础，把知识合理地分配到各个项目中去。（2）项目的内容。是商务单证制作中既定的工作任务，在项目的逐个完成过程中来掌握商务单证知识。（3）项目的目标。通过运用外贸综合知识和技能完成工作任务。（4）项目实施的结果。学生能够独立完成相关商务单证的制作。

2.动态教学法的运用。此教学方法由三部分构成：一是通过进出口贸易模拟教学系统让学生熟悉进出口业务流程；二是通过自学训练系统让学生在课前自学课本的基础知识，通过自学活动，可以开拓学生的独立思考能力，使学生真正找到自己学习中的疑难，从而关注课堂上老师的讲解，大幅度提高课堂的教学效率；三是课堂讲授，即对于学生普遍反应自学不能够解决的问题，由教师进行课堂讲解。此教学方法的优点在于给学生提供一个仿真的教学情境，在机房里让学生分组扮演不同角色（如进口商、出口商、金融机构等），并可利用外贸软件，通过抢答或抽签的形式，进行小组竞赛。这样，不仅能激发学生学习的兴趣，而且也能锻炼学生团队协作的精神。

3.结合实际，将案例教学贯穿全过程。案例教学的着眼点在于培养学生创造能力以及实际解决问题的能力，通过向学生展示来自于企业的商务单证案例，加深对商务单证知识的理解。案例教学缩短了理论教学与实际工作的差距。在案例教学中，教师与学生承担着更多的教与学的责任，要求有更多的投入和参与。就教师来讲，他有责任去选择和组织所要讨论的材料，要从大量的资料中选择出适当的案例；而学生必须要做好课前准备，在自行阅读、研究、讨论的基础上，通过教师的引导进行全班讨论。

（三）现代教学技术手段的应用

在多媒体教学基础上，可开展模拟软件教学、网络教学；在进行课内项目实训基础上，可使用进出口贸易模拟教学系统软件进行专业综合实训。同时，还可发挥教学资源库的作用，为教师和学生提供备课和学习所用的各种形式的资源（图片、表格、案例、试题等）。

运用现代教学手段，能使教学重心由“教”转向“学”，使学生完全由教师控制的、被动的学习状态转变为主动、双向自由交流的状态。运用现代教学技术手段，能把手工制单、电脑制单与单证流程结合起来，有利于学生对知识的理解和接受，更能有效地促进学生自主处理单证能力的提高。

（四）加强双师型教师队伍的建设

针对商务英语专业“双师”素质教师在数量和质量上不能满足职业教育要求的状况，必须制订切实可行的教师培训和实践锻炼方案，为教师实践能力的培养和业务素质的提高提供有力的支持。一方面可以让商务英语专业教师参加学历进修，拓展商务专业知识，同时，送他们到企业或者外贸单位实习，获得一线工作经验；另一方面可通过实行校企联合，聘任外贸企业经验丰富的高级商务、管理人员担任兼职教师来弥补教师队伍的缺陷，也可以让他们与专业教师共同配合，进行双语教学。

随着中国入世，越来越多的外企在中国寻求发展的机会，而中国的企业也迎来了走向世界的机遇。根据我国现有的具有进出口权的公司所拥有的人才的平均比例算，我国至少还需要180万的外贸人才。这就需要高等院校培养一大批高素质的从事对外商务谈判和商务单证处理的专业应用型人才，以满足日益增长的对外贸易发展的需要。因此，我们应培养学生正确掌握和应用外贸业务知识，提高学生在外贸单证业务方面的操作技能，进一步达到“证同一致、单证一致、单单一致、单货一致”的制单要求，增加学生在单证业务方面的能力和经验。

参考文献：

［1］ 胡书金，程颖慧.外贸单证实务［M］.大连：东北财经大学出版社，2006.

［2］ 聂毅.论高职实践教学定位管理［J］.职业技术教育，2002，（12）.

［3］ 张小彤.以职业目标为导向教授外贸单证课［J］.广东教育，2006，（12）.

［4］ 王雪.外贸单证双语课教学实践与思考［J］.商场现代化，2008，（25）.

Minority Business English Major Students?Business

Documents Processing Ability Training Method

SHI Ya-jiao

篇6

[关键词]FDI；我国对外直接投资；体育用品制造业；进出口贸易

[中图分类号]F4 [文献标识码]A [文章编号]1671-5918（2016）07-0103-04

自20世纪90年代以来，受国外体育用品制造业产业转移和本土发展环境优化等因素影响，我国体育用品制造业发展迅猛，并逐渐成为体育产业的重要组成部分。据统计，全国体育用品制造业行业总产值以每年493亿元的规模增长，全球65%的体育用品在中国生产制造，我国已成为世界体育用品制造大国。近年来，我国体育用品出口保持着较高的增长幅度，根据国家信息中心中经专网（http：//ibe.cei.gov.en/）和国家海关数据显示，2012年全国894家规模以上体育用品制造业企业实现出货值509.94亿元，同比增长10.58%；从出口性质来看，体育用品出口以外资企业、私营企业和国有企业为主，合计出口占全部出口总额的98.5%，其中外商投资企业出口占六成以上，这表明外商投资对我国体育用品制造业出口贸易产生重要影响。

改革开放以来，我国对外贸易和吸引外资都取得了较快发展，根据国家统计局公布的数据，我国实际利用外商直接投资（FDI）额和对外直接投资额分别从2002年的527.43亿美元、27亿美元跃升至2012年的1117.2亿美元、850亿美元，年均增幅分别为7.79%和41.19%；而与此同期，我国体育用品制造业FDI和对外直接投资年均增幅为9.22%和31.4%。根据相关研究结果显示，FDI和本国对外直接投资对进出口贸易产生重要影响，但体育用品制造业进出口贸易是否也受到FDI和我国对外直接投资影响？影响是否显著，是怎么样影响的？面对新形势和新挑战，这些问题是值得深思的。因此，本文通过建立外商直接投资（FDI）和我国对外国直接投资对体育用品制造业进出口贸易影响的回归模型，以实证的定量分析来研究两者之间的相关性，以期得出有意义的结论。

一、相关文献回顾

1960年，美国经济学家海默的博士论文《国内企业的国际经营：对外直接投资的研究》提出了垄断优势理论，标志着对外直接投资理论的兴起；这一时期，以商品贸易为主的国际经济交往格局被打破，国际分工深入到生产领域，进而渗透到产业内部，这使得对外直接投资和国际贸易之间的互动关系加强，融合程度加深。对外直接投资与贸易理论主要有两大体系，一是宏观角度下以国际贸易理论为基础，如郝克歇尔一俄林的要素禀赋论（静态比较优势），小岛清边边际产业扩张论（动态比较优势）和钱钠里的“两缺口”理论等；二是微观角度下以产业组织理论为基础，如垄断优势论、内部化理论和邓宁的国际生产折中论等。从实证角度来看，国外学者主要有两种观点，一是以Mundell为代表的“替代性关系”，如Blonigen（2005）指出为逃避贸易壁垒，FDI对贸易具有替代性关系；二是以小岛清（1973）为代表的“互补性关系”，如Lipsey和Weiss（1984）指出对外直接投资可以带动与其相关或配套的技术品和服务的母国供应商对东道国的直接投资和出口，在长期中，FDI和母国出口趋于互补；Marchant（2002）、Rose和Spiegel（2004）也通过实证检验证明了FDI与国际贸易存在正相关关系。我国学者对FDI和对外直接投资对本国外贸影响的研究面较广，研究重点主要集中在出口总量、结构升级和技术外溢出等方面，如李春顶（2009）以新一新贸易理论为基础，研究了我国不同行业企业应选择不同的国际化路径（继续扩大出还是转向对外直接投资）；孙少勤，邱斌（2010）从市场体制、外资政策、金融市场效率和市场分割等四个制度入手，分析了上述四个制度因素对我国制造业FDI技术溢出效应的影响。

通过文献回顾，可以发现国内外对此研究在宏观经济领域、中观产业层面、微观企业角度都有较宽、较深的研究，但关于FDI对我国体育用品制造业的影响研究方面则较少，只有张宏伟（2010）和王自清（2010）等少数学者对此有相关研究；张宏伟通过测算体育用品制造业全要素生产率来分析FDI对我国体育用品制造业的技术溢出效应，王自清研究了三资企业资产与我国文教体育用品制造业工业总产值之间的关系，而关于FDI对进出口贸易影响的研究则鲜有。基于上述背景和相关研究成果，本文选取2003-2012年体育用品制造业对外贸易数据作为研究样本，运用单位根检验（ADF）、协整关系检验和向量误差修正模型（VEC）等方法对FDI与我国体育用品制造业进出口贸易的影响效果进行了分析，同时也把我国对外国直接投资作为变量因素考察其是否对体育用品制造业进出口贸易产生影响，进而为改善我国体育用品制造业对外贸易提供相关建议。

二、数据来源与模型构建

（一）数据来源

1.体育用品制造业进出口贸易数据

本文照国家体育总局制定的《体育及相关产业分类（试行）》选取体育用品制造业的相关数据，数据来源于国务院发展研究中心信息网（该平台是由国务院发展研究中心主管、国务院发展研究中心信息中心主办、北京国研网信息有限公司承办的）、中经网统计数据库（国家信息中心主办）和国家海关公布的分行业月度数据，本文将各年的月度数据汇总得出我国体育用品制造业进出口贸易额。

2.FDI和我国对外直接投资额

本文研究所需的我国全部行业FDI和对外直接投资额数据来源于国家统计局编撰的历年《国家统计年鉴》，体育用品制造业的FDI来源于中经网统计数据库；由于体育用品制造业的对外直接投资额没有直接数据，本文根据国家统计局公布的20行业对外直接投资额（其中包括文化、体育和娱乐业）和商务部编撰的历年《中国对外直接投资统计公报》（其中对文化服务业有做概述）对体育用品制造业对外直接投资额进行估算，由于文化、体育和娱乐业对外直接投资总额明显小于体育用品制造业FDI额，所以在做回归模型分析时，估算的体育用品制造业对外直接投资额数据对本文的研究结论影响很小。

（二）模型构建

根据上述FDI和国际贸易相关理论，假定出口需求EX和进口需求IM是该行业对外直接投资（CDI）和受到外商直接投资（FDI）等变量的函数，由此得到的进出口需求函数为：

EX=EX（CDI，FDI） （1）

IM=IM（CDI，FDI） （2）

由于对进出口贸易产生影响的不仅仅是该年的CDI和FDI，往年流入和流出的FDI和CDI对该行业的对外贸易也会产生影响（于薇薇，2007），本文将考察往年的FDI和CDI是否也对体育用品制造业进出口贸易产生影响，故把FDI和CDI的累计额也作为变量因素来分析，两者的累计额分别采用截止到该年的累计额；由于本文不仅研究长期静态效应，也关注短期动态效应，故选择“滞后一期”带来的短期影响，进而研究数据以2002年为初始年，2003年的累计额是2002年和2003年的总和，2004年则是2002、2003和2004年的总和，以此类推。故上述（1）和（2）式可以完善为：

EX=EX（CDI，FDI，AFDI，ACDI） （3）

IM=IM（CDI，FDI，AFDI，ACDI） （4）

（3）和（4）式中AFDI和ACDI分别表示FDI和CDI的累计值。

为减少估值误差可以将上述数据转换为对数形式，通过最小二乘法（OLS）回归，则有计量模型：

lnEX=αex+βexlnCDI+γexlnFDI+λexlnAFDI+πexlnACDI+ρex （5）

lnIM=αim+βimlnCDI+γimlnFDI+λimlnAVDI+πimlnACDI+ρim （6）

上述（5）和（6）式是本文实证分析的基准模型，其中α为常数项，β、γ、λ、π为各自变量的系数，ρ表示随机扰动项。

三、实证分析

（一）我国体育用品制造业进出口贸易和FDI现状分析

自2002年正式加入世贸组织后，我国对外贸易规模持续扩大，2003至2012年出口和进口贸易增长速度年均增幅分别超过21%和20%，2012年我国在全球货物贸易额排名中位列第二，而与此同期我国体育用品制造业进出口贸易增速放缓，图1和图2分别显示的是我国体育用品制造业进出口贸易和FDI增速、体育用品制造业进出口贸易和FDI占全国进出口贸易总额和FDI总额的比例。

图1显示除2010年外，我国体育用品制造业出口贸易增幅呈现下降态势，并且2012年出口额出现首次下降，这表明我国体育用品制造业出口面临严峻形势，出口产品结构竞争优势降低和国际竞争加剧是主要原因；进口增速则呈现“降一升一降”的来回波动趋势，这与国内居民收入状况和体育消费环境有很大关系，如受金融危机影响，但受惠于2008年北京奥运会的举办，当年进口增幅达到9.8%，而2009年则受到金融危机滞后效应影响，下降幅度超过11%；外商对我国体育用品制造业的直接投资也呈现来回波动趋势，北京奥运会前的2007年增幅达87%，而最近几年，我国体育用品制造业发展受到诸如产品科技含量低、恶性竞争严重、支持力度需要加强等因素影响，2012年FDI增速只有10%左右，投资环境需要进一步改善。

图2显示2008年北京奥运会前，我国体育用品制造业出口额占全国出口额比重持续下跌，但2009-2011年出口比重明显高于2009年之前，这和国家建设体育强国和国务院出台加快发展体育产业的相关政策有较大关系；进口比重则保持平稳态势；虽然2012年体育用品制造业FDI增速只有10%，但全国FDI增速为负增长，体育用品制造业FDI比重则保持稳中有升态势，这表明越来越多的外商投资我国的体育用品制造业，体育用品制造业企业竞争加剧。

（二）FDI和我国对外直接投资对体育用品制造业进出口贸易的影响

在做时间序列回归分析中，一般假定时间序列是平稳的，否则在做回归分析时可能出现“伪回归”现象，在实践中较多宏观经济数据的时间序列是非平稳的，为避免“伪回归”现象，本文将采用Engle-Granger（1987）提出的两步法，首先根据基准方程（5）和（6）对相关变量做ADF单位根检验，然后衡量各变量与进出口贸易之间是否存在长期协整关系，因为当且仅当各非平稳变量同阶单整且具有协整关系时，建立的回归模型才有意义，最后进一步在此基础上运用向量误差修正模型（VEC）分析变量间的短期效应。

1.ADF根检验

运用Eviews软件对基准方程中的变量进行平稳性检验，检验结果如表1，在5%的显著性水平下，只有原始数据lnEX和lnAFDI单整，而在二阶差分后，则都是平稳的时间序列。注：如果ADF检验值小于T值，则表明数据平整通过检验；表示二阶差分

2.协整关系检验和VEC模型

利用Eviews软件，将相关变量带入上述基准方程（5）和（6）中，采用普通最小二乘法（OLS）进行测算，出口和进口方程分别为：

lnEX=5.57+0.12lnFDI+0.71lnAFDI+0.04CDI+0.01lnACDI+ρex （7）

其中R2=0.991983，D-W=2.18503。

lnIM=1.63+0.13lnFDI+0.84lnAFDI+0.01CDI+0.003lnACDI+ρim （8）

其中R2=0.965257，D-W=2.656159。

上述（7）和（8）式的拟合优度均超过0.95，说明方程整体线性情况较优；根据回归结果显示，虽然整体方程线性较优，但只有AFDI变量对进出口贸易额的影响较为显著，其余三个变量均不显著（见表2）。

为契合外商直接投资累计额（AFDI）对我国体育用品制造业进出口贸易额影响显著的结果，本文把AFDI单独拿出来与出口和进口做回归分析，测算的出口方程和进口方程分别为：

lnEX=3.193309+0.832585lnAFDI+ρex （9）

其中R2=0.979767，D-W=1.451246，AFDI检验值为0.0000，效果显著。

lnIM=0.491375+0.817216lnAFDI+ρim （10）

其中R2=0.960327，D-W=2.63312，AFDI检验值为0.0000，效果显著。

上述（9）和（10）式为长期静态进出口回归方程。为避免直接回归造成的伪回归，需要对出口和进口回归方程中的残差序列p进行单整分析，对残差序列进行单位根检验，测得ADF值分别为-2.771129和-3.761541，小于5%显著性水平下的-2.309527和-3.259808，拒绝残差存在单位根的原假设，因此，各变量之间存在长期的稳定关系。将残差项resid加入VEC模型，采用OLS得出短期出口和进口动态方程分别为：

lnEX=2.275895+0.906402lnAFDI-0.038154ρ（-1） （11）

其中R2=0.979825，D-W=1.190602，AFDI检验值为0.0000，效果显著。

lnIM=0.026562+0.854723lnAFDI-0.341169ρ（-1） （12）

其中R2=0.942080，D-W=1.514908，AFDI检验值为0.0000，效果显著。

由于本文在计算AFDI累计值是从2002年开始，故（11）和（12）式中表示了滞后一期的回归模型，ρ（-1）表示滞后一期。

3.分析与讨论

（1）本文考察了外商直接投资及其累计值和对外直接投资及其累计值对我国体育用品制造业进出口贸易的影响，从（7）和（8）式可以看出体育用品制造业进出口贸易额与上述四个因素均呈正比；从影响系数来看，外商直接投资及其累计值对进出口贸易额产生较大影响。历年流人的外商直接投资累计值是影响我国体育用品制造业进出口贸易的主要因素，这说明外商直接投资对其有滞后效应。

（2）（9）、（10）和（11）、（12）式中方程拟合度均超过0.9，说明方程整体线性情况较优；且ADFI的检验值为0.0000

（3）FDI流入带来体育用品制造业出口的增长是和我国出口导向政策、产业结构调整升级，更广泛参与国际分工密切相关的；日本经济学家小岛清提出了FDI与国际贸易互补效应的模型，他认为FDI是资金、技术以及管理经营等的综合转移，根据其理论可以推测FDI促进我国体育用品制造业出口贸易很可能是FDI流入改善了资本质量，同时带来了先进的技术和管理经验，并且对体育用品制造业部门产生了竞争效应，有力地提高了供给能力和出口竞争力。从理论上而言，进口替代政策和FDI的替代效应会使FDI与进口规模呈现反比例关系，但从实践的角度看，我国体育用品制造业还处于追赶阶段，在技术、管理、品牌等方面还有待于进一步提高，FDI流入则会大量进口先进的设备和原材料等，因此，实证分析才会出现FDI导致了进口的增加。

（4）从短期误差修正模型来看（（11）、（12）式），FDI累计值与出口的关系，每年对上一年的偏离纠正速度为3.8%（p（-1）的系数），即当年FDI变动不会导致出口的迅速反应，因为FDI从实际使用到产品出口需要一定周期，这也佐证了FDI的累计值是影响出口贸易的主要因素；FDI累计值与进口的关系，每年对上一年的偏离纠正速度明显高于出口，达到34.1%，即当年FDI变动对进口影响较大，这主要由于外商投资初期需要从国外进口大量的设备和原材料；由于p的系数为负，表明当年FDI变动与进出口呈负相关，这也佐证了在长期内FDI累计值对进出口影响大致相同，而短期内对出口的促进作用高于进口。

四、结论与对策建议

（一）主要结论

1.最近几年，我国体育用品制造业出口贸易增幅及占全国出口贸易总额的比重呈现下滑态势；体育用品制造业FDI增速表现来回波动趋势，其占全国FDI比重则稳中有升。

2.本文利用ADF单位根检验、协整关系检验和向量误差修正（VEC）模型分析了FDI和我国对外直接投资对体育用品制造业进出口贸易的影响。结果表明体育用品制造业FDI和我国对外直接投资均促进了进出口贸易，但FDI累计值是影响进出口贸易的主要原因；体育用品制造业FDI累计值对出口影响略大于进口影响，短期影响大于长期影响；当年FDI变动对进口影响高于出口。

3.FDI对我国体育用品制造业进出口贸易起到了促进作用。一方面，外资进入体育用品制造行业，有效地延伸了体育用品产业链，有助于发挥关联投资效应、技术示范和扩散效应、管理示范效应，进而导致我国体育用品制造业外向型经济发展，有效地促进了出口贸易；另一方面，我国体育用品消费市场虽然庞大，但仍存在较大的贸易壁垒，国外资金为了获得市场占有率，提升出口贸易，进而转向以FDI的形式替代直接出口，FDI的大量流入则会带动先进设备、原材料等的进口。

（二）对策建议

1.鉴于我国体育用品制造业FDI对进出口贸易影响有滞后效应，且对出口影响大于进口影响，短期内可以加大引入FDI，但从长期来看，还需体育用品制造业行业自身不断加大技术创新力度，加强内部管理，转变出口贸易增长方式由数量型向效益型转变，由劳动密集型向技术、资金、知识密集型转变，提高出口产品科技含量和竞争优势；

2.进一步加大体育用品制造业开放力度，处理好合理开放与适度保护的关系。加大开放有助于进一步吸引FDI的流入，进而可以扩大出口贸易；由于现阶段我国体育用品制造业发展效益不高，仍处于追赶阶段，竞争力不强，因此在公平竞争的市场环境下，可以充分利用WTO中的一般和特殊条款，如《GATS》中“例外条款”和“逐步自由化原则”等，对我国体育用品制造业进行适度保护；

篇7

关键词：反倾销；法律完善

中图分类号：F7文献标识码：A

随着世界贸易组织属下各协定的实施，各成员方进口关税进一步降低，国际反倾销法律的实施力度正在并将继续得到加强，“反倾销”已成为一个值得国际经贸法律界广泛关注的问题。本文正是在这样的环境下提出。认清国外对我国产品反倾销指控的原因，并采取相应对策，已成为我国企业进一步拓宽国际市场的当务之急，也成为理论界关注的一个焦点。完善我国反倾销法律的立法，并指导我国的反倾销法律实践，从而更好地利用反倾销法律保护国内产业和应对国外反倾销投诉。本文从我国屡遭反倾销诉讼指控的原因入手，探讨渊源，既而分析我国应对策略。

一、我国屡遭反倾销指控原因分析

（一）从国际和各国反倾销立法和实践上分析

1、反倾销是WTO允许的保护本国产业的一种合法手段。根据WTO《反倾销协议》，各国要对某个进口产品征收反倾销税，不仅要证明其存在倾销和其对进口国国内同类产业造成损害。不过，该协议没有作出具体判断。所以，反倾销措施这个WTO允许的保护本国产业的合法手段，就被各国频频用来反对其他国家的“不公平”竞争。反倾销作为世贸组织允许的保护国内相关产业不受冲击的法律武器，被一些国家滥用。随着各国关税的进一步降低，用关税壁垒保护国内产业已不大可能，而且关税减让是双方的，任何一方不得任意提高，而反倾销税的实施是单方的，进口国有自由裁量权，反倾销税也普遍高于关税，因此各国普遍采用这种既合法又便利的方法，转嫁经济危机，保护国内工业，甚至扩大本国产品的市场占有率，将进口产品挤出国内市场。

2、遭受歧视性反倾销待遇，“入世”后仍存在“入市”问题。我国虽然已经成为WTO的成员，但确是以“非市场经济”或称“国家控制经济”的身份进入的。一些国家在反倾销调查过程中，采取歧视性政策，视中国为“非市场经济国家”，因而采用不合理的“替代国价格比较”的办法来衡量中国产品是否倾销。虽然近几年来，对我国非市场经济国家地位的认定有所改变（目前已有新西兰、南非和东盟从整体上承认我国的市场经济地位），但“非市场经济国家”地位问题仍未从根本上得到解决，在今后一段相当长的时间内仍然是我们无法回避的一个问题。

（二）从我国国内经济商业发展制度和企业自身来分析

1、我国的进出口贸易总额增长迅速，对世界贸易影响力逐渐加大。1994年我国出口贸易跃上千亿美元台阶，2000年又跃上2，000亿美元台阶，整个九十年代，我国出口贸易平均增长率达到14.5%，几乎是世界出口贸易增速的两倍。2001年（“入世”第一年）我国进出口贸易总额突破5，000亿美元，现今的进出口贸易总额早已突破万亿美元大关的计划。我国对外贸易继1997年跃升到世界十强以后，1999年跃升到世界第9位；2000年继续上升到第7位。我国出口贸易迅速增长必然取得更大的世界市场份额。一方面引起了同类产品竞争国的疑虑；另一方面在进口国造成了同类产品的更剧烈的竞争。因此，一些国家便会想尽办法来削弱我国在某些行业和领域的比较竞争优势地位。而征收高额“反倾销税”则具有立竿见影的效果。因此，一旦被调查的我国产品被课以高额反倾销税后，将会失去价格优势，对于缺乏品牌效力的国货来说其竞争力便会大打折扣。

2、我国企业对反倾销诉讼的消极应对。在对我国的反倾销案中，经常出现无人应诉的局面，结果使对方不战而胜。企业缺乏反倾销应诉意识，并且应诉经费不足、反倾销专业人才匮乏等问题亦导致企业应诉不力。而且越是如此就越导致国外的变本加厉，久而久之，又鼓励了国外相关产业的反倾销势头。比如在1994年，美国对我国大蒜进行反倾销调查时，就是由于没有我国公司应诉，结果我国被裁定了高达376%的反倾销税，我国大蒜被迫退出美国市场。而且在大蒜案之后，由于方律师看到了我国企业不愿应诉，又鼓动美国蜂蜜行业对我国提起反倾销诉讼，接下来是蘑菇罐头，导致了我国数亿元的损失。

3、欠缺合理的商业外贸出口结构。从出口产品的结构来看，我国出口产品偏重于劳动密集型的产业。如纺织工业、轻工产业和农副业。此类产品的价格构成中，人工费用占很大比重，而这种价格构成正是此行业的比较优势之所在（美国产业工人的工资水平相当于中国工人的36倍），产品的附加值相对偏低，因此这些行业成为“反倾销”调查的“重灾区”便不足为奇了。从市场结构看，我国直接出口和经香港转口的出口中有65%是以欧美为目标市场的，出口市场过于集中，这样必然会增加与这些国家产生贸易冲突的几率，从而使这些国家加大了对我国的反倾销诉讼。

4、出口企业国际营销战略的失误。我国出口企业大多缺乏对国际市场的深入调研和总体把握，单纯依赖低价战略打入国际市场的居多。出口企业对进口国的社会风俗、消费群体及其心理缺乏了解，忽视出口产品的技术创新和后续改进，只能以廉价销售。出口企业未能把握国际市场和进口国行情，及时调整出口商品的价格和数量，致使某些商品大量涌入进口国，增大了对我国反倾销的概率。

5、我国经济体制和企业运行模式中国家控制对市场运作模式的影响问题。我国1993年的宪法修正案明文规定要实行社会主义市场经济。但我们的社会主义市场经济和西方的市场经济之间是有一定差异的。对于欧、美各国的法律或者一般都有对市场经济体制和非市场经济体制的区别标准，鉴于我国现行经济运行机制中的经济运行主体全部属于国有或由国家控股的情况较多，一些垄断性行业的限制进入等等，反映了现行经济运行模式和一般市场经济模式之间的差异；另一方面也影响了各国对我国经济体制的运行方式主要是通过市场来配置资源、生产资料、劳动力和资金的客观评价。

二、我国应对国外反倾销的策略

（一）法律策略

1、用WTO争端解决机制来解决反倾销争端。成为WTO正式成员方，今后再遭到不合理的待遇或是遭到有违世贸宗旨的不公平对待时，我们完全可以诉之争端解决机构DSB，迫使对方纠正其错误行为。

2、完善相关法律，增加谈判筹码。2004年3月31日，我国修订了《中华人民共和国反倾销条例》，我国反倾销法大量参照了国际惯例，特别是重点遵守了1994年“世界贸易组织反倾销守则”。但是，由于时间仓促，缺乏实践，许多内容简单、抽象、模糊，操作性和透明度都不强。因此，我们首先应当借鉴和吸收国外和国际的成功经验，如反规避调查、维护整体利益原则、简单多数通过机制、倾销和损害幅度的计算、反吸收条款等，并按照世界贸易组织承诺的义务，对外贸易政策统一由一个部门颁布，不用内部文件对有关规则进行补充和说明。

（二）我国政府应采取的策略

1、建立符合国际惯例的政府支持体系，明确政府在国际贸易中的作用。

2、调整出口导向政策，实施市场多元化和可持续发展战略。

3、建立国家反倾销咨询机构和信息网络服务体系。

（三）国内企业应采取的策略。

1、企业必须提高出口产品的技术含量，以质取胜。产品的价格是竞争的一个重要形式，但并不是企业出口产品价格越低越好。应提高出口产品的技术含量和附加值，大力开发自己的核心技术、核心产品，实现技术创新，促进产品结构升级。企业要认真研究各种重要的国际标准，如ISO9000、ISO14000、SA8000族系认证等，保证出口产品在技术、安全、卫生、环保各方面接近或达到国际标准。提高企业环保意识，大力开拓绿色环保市场，应对外国采用种种苛刻技术标准限制我国产品出口，实现我国企业高效、持续和健康发展。要突出产品非价格方面的特征，如产品的物理特征、质量内涵、分销渠道、培养消费者群体等，建立品牌形象，增强国际竞争优势。

2、企业要调整产品出口经营策略。我国出口企业要想在国际市场上保持比较稳定的份额，必须转变经营思想，借鉴国外从“贸易立国”向“海外投资立国”的经营策略转变。确立正确的营销观念，由贸易出口为主转向贸易与投资并重，力争在海外直接建厂，建立一批跨国公司、企业，使其产品能够就地生产、就地销售，使反倾销可能性降低到最低程度。

3、企业要学法、懂法、用法。不仅要遵守国际贸易规则，还要能熟悉地运用，并学会用国际贸易法规来保护自身的权益。企业要勇于应诉，面对国际贸易官司，只要事先了解情况，如向中外律师咨询、向行业协会、经贸委进行咨询，主动与外国商务部沟通，完全掌握对方国家的情况，做好充分准备，据理力争，就有胜诉的机会。具体应诉中，企业除了要聘请精通WTO规则、国际法和国际贸易知识的律师抗辩外，关键是做好举证工作，就被诉企业情况、国内市场、国销售情况、生产成本等内容，在律师指导下填写问卷调查。这也有赖于国内反倾销律师和专业队伍的建设，有赖于国内反倾销基金的尽早设立。政府、行业协会以及驻外使馆应当协助企业参加应诉、协商。

4、企业要加强财务管理，完善、规范会计资料。在反倾销调查中，企业必须提供完整、规范的会计资料，由此来认定正常价值。所以，企业应加强财会工作，使企业会计资料符合国际规则，在进口国的反倾销调查中能够提供完善且符合规范的有关会计资料。我国的一些应诉企业在反倾销诉中败诉，部分原因就是不能提供有关商品生产的会计资料。

我国的反倾销法律从无到有经历了较短的时间，但对其的完善还需要一个较漫长过程。在这个过程中，我们不仅要参照WTO的反倾销立法来不断改进，还要深入研究欧美等发达国家的反倾销立法，并积极借鉴其先进的立法经验，使我国的反倾销法无论在实体上还是程序上都相当完善，这才能给反倾销法律的实践提供一个基本条件。在反倾销法律实践的同时，我国应当积累并总结经验，以此不断完善反倾销法律体制，使其更加符合我国的国情，从而进入一个良性循环，达到反倾销法律“维护对外贸易秩序和公平竞争，保护国内相关产业”的目的，进而使我国经济更加快速发展，使我国早日成为经济强国。

（作者单位：黑龙江大学法学院）

参考文献：

[1]李圣敬，国际反倾销应诉和申诉操作指南[M]，法律出版社，2006.

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关键词:复合型人才人才需求外贸

随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的步伐逐渐加快，国际经济与贸易业已是我国目前最具增长潜力的行业之一，自改革开放二十多年来的平均增长速度达到了创纪录的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋势，直接造成了对外贸人才需求的热潮。笔者从以下几个方面来看待现今国际贸易专业人才的需求问题。

1我国外贸发展的现状

受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008年H月以来的连续大幅下挫，到2009年3月份开始企稳回升，8月份回升趋势基本确立，11月份进出口总值同比开始增长，12月份进口和出口同比双双出现强劲增长，环比也呈现大幅增长，月度进口值创造了历史最高纪录，月度出口值也列历史第四高位，表明我国对外贸易在加速复苏。

2用人单位外贸人才需求情况

根据部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。近来，为应对危机对中国外贸的冲击，政府出台了各种政策鼓励重点外经贸企业增资扩产，扩大进出口和内销，外资企业的引进也直接导致外贸人才需求的上涨。

为了取得更有力，更实际的用人信息，笔者去了中华英才网、前程无忧等国内几大招聘网站，查询了北京、上海、广州等地各企事业单位对国贸专业的网上招聘要求。从查询过的公司中可以总结出几个问题:用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。而对工作年限一般要求两年以上者为佳。不尽然的是，企业十分注重应聘者的实际工作能力和团队协作精神及工作经验。

3外贸人才结构的需求预测

3.1外贸公司的业务员即外销员

外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务，这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，英语口语一定要相当流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员参加国家外销从业人员职业资格考试，考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

3.2国际商务谈判人才

根据目前世界经济发展的趋势来看，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源等专业，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

3.3各类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员)

单证员:在国际贸易实施过程中各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而现如今的从业人员中，持专业证书的在10%;左右。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

报检员:2007年，报检员开始实行全国统考，规定各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。

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结合我过的实际情况与国际贸易实践，实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例。以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体入口商品交易作背景，针对入口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、入口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的培养我自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。

让我解到商务工作挺复杂的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，总结：经过了两周的贸易实务实习。模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、安全、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要料理各种安全，以防止或减少经济损失。

解到实习的具体做法：此次实习中。

1贯彻理论联系实际的原则

要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，学习本课程时。将《国际贸易》中国对外贸易概论》等先行课程中所学到基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不时提高分析与解决实际问题的能力。

2注意业务同法律的联系

因为，国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切。国际货物买卖合同的成立，必需经过一定的法律方法，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处置履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体判决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个正面来研究本课程的内容

3加强英语的学习

不只要掌握一定的专业知识，对于外贸专业人员而言。而且还必需会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，实习中要求我加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

4注意本课程同其他相关课程的联系

与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，国际贸易实务是一门综合性的学科。就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、平安内容时，就应去了解运输学、平安学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

5坚持学以致用原则

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关键词：中小企业；国际贸易融资；对策

中图分类号：F83文献标识码：A

随着改革开放政策的不断深入，中小企业也在不断发展壮大，过去30年里取得了令人瞩目的成就。特别是我国加入世界贸易组织之后，中小企业更加蓬勃发展。中小企业的发展对拉动我国经济增长起着不可忽视的作用，其在不断的发展壮大中对国民生产总值的增加做出了突出贡献。根据世界贸易组织（WTO）公布的数据，2009年中国出口占全球出口比重由上年8.9%提高到9.6%，已经超过德国成为世界第一出口大国。我国的中小企业提供了近70%的进出口贸易额，为促进我国经济的发展做出了巨大贡献。然而，中小企业的发展也并非一帆风顺，由于其自身资金链的脆弱性，随时都有破产倒闭的风险。融资问题是中小企业在发展中遇到的最大瓶颈，国际贸易融资则是中小企业解决融资问题的主要途径。

在我国，20世纪九十年代中后期开始开展的国际贸易融资成为促进中小企业发展外贸业务的重要融资渠道，规范的融资工具为我国企业发展国际贸易融资发挥了重要作用。但据有关数据显示，在我国做贸易的企业利用国际贸易融资的方式进行的融资行为仅占整个融资行为的20%，其中大型企业占有着相当大的比例，相应地中小企业所占比例很小。由于其自身资质差、信用等级低等一系列因素，中小企业很难从银行获得优惠贷款，最便利、最务实的融资渠道便是国际贸易融资。若能够顺利融到所需资金，其生存发展便能顺利进行下去；若无法融到资金或融资过程出现意外，则会直接威胁到中小企业的生存和发展。

一、中小企业开展国际贸易融资存在的问题

（一）在贸易融资过程中处于弱势地位。中小企业的特点主要体现在以下几个方面：

第一，中小企业注册资金普遍较少、进出口额较小。按照我国的规定，生产企业注册资金达到50万元、流通企业注册资金达到100万元即可申请进出口权。中小企业的营业额从几万美元到几百万美元不等，大多都是几十万美元。

第二，中小企业没有主导产品和品牌，没有比较优势。中小企业大多是技术含量较低的劳动密集型企业或者缺少实体店铺的贸易公司，没有自己的品牌和主打产品，综合竞争力不强，难以形成比较优势。

第三，中小企业经营不稳定，难以获得银行融资支持。中小企业的业务受外部环境影响较大，国际市场利率、汇率等因素的变化都会引起中小企业进出口业务的波动。银行由于无法控制这些未知风险而不愿意向中小企业提供融资。许多中小企业也缺少对外贸易业务经营管理的能力，有时还会因无法融到资金而主动放弃国外订单，这些问题都对中小企业对外贸易业务的快速发展形成了制约。

金融危机发生后，金融机构普遍提高了中小企业的信用标准，我国的中小企业首当其冲。中小企业资产规模和进出口额较小，同时财务信息又不透明，还缺少必要的抵押资产，造成信用度普遍不高，市场的认知度不够，融资能力偏低，，在不对称的市场中处于弱势地位，一般都被认为融资风险太大。同时，中小企业由于资金实力不强，缺乏竞争性强的项目投资，很难进行独创性开发与具备较强市场竞争力产品的开发，中小企业投资项目集中于附加值偏低、技术含量偏低的产业，参与资本市场的融资将面对很大困难。

（二）对国际贸易融资风险的控制能力较弱。国际贸易融资由于跨越国际和国内两个贸易市场，涉及银行和商业的双重信用，存在方方面面的风险。其中，贸易风险、操作风险、银行资信风险和进出口企业资信风险是最主要的风险。拿资信风险来说，商务部的一项研究报告指出，我国外贸企业中只有11%建立了自己企业的信用监管体系，这11%中又有93%是有外资背景的跨国企业。中小企业不重视资信状况的后果就是带来大量的海外欠账，目前海外欠款中的恶意欺诈已经占到所有欠款案件的66%。

另外，进行国际贸易融资的中小企业，由于信息的不对称性，还会面临国家风险、外汇风险、各种贸易欺诈风险等诸多难以控制的风险。对于这些风险的防范和控制能力直接影响着国际贸易融资的进程，并有可能影响中小企业的生存和发展。目前，运用出口信用保险等政策性贸易融资工具的中小企业还不多见。

（三）对国际贸易融资产品缺乏了解。由于自身规模和资金实力的限制，中小企业的从业人员素质普遍不高，对国际贸易融资相关的业务并不熟练。在银行国际贸易融资产品更新换代日益加快的背景下，中小企业的从业人员也不注意和银行及时沟通，无法及时获得适合自己企业的国际贸易融资产品。

山西省运城县的一个例子显得极为典型。运城市临期县“美特”公司是一家苹果深加工企业，其产品100%供出口，在欧美、澳洲、东南亚市场非常畅销，经济效益好。外销订单纷至沓来，企业电话接单，不需要推销。该厂现有直接生产能力1，000吨，当年接单1，200吨，还有1，500吨的订单排队签单。企业总经理害怕接电话，问题就在“资金障碍”。企业新的生产线因为资金不到位而无法生产，流动资产奇缺。正值苹果收购高峰时，由于无流动资金，企业被迫给职工放假10天，等待回笼资金周转。

这个案例中的“资金缺口”体现了银行对中小企业情况的不了解和不重视。一方面说明银行对中小企业的贸易融资需求认识不清，对中小企业的融资不够重视，这在一定程度上威胁着中小加工出口企业的生存和发展；另一方面则反映了中小企业经营者对银行国际贸易融资业务了解较少，与银行沟通力度不够，不能够主动选择适合本企业的融资方式。这个案例中的问题，运用国际贸易融资手段很容易解决，只要企业与银行沟通足够充分，银行没有理由不为资质这么好，并且贸易背景真实可靠的中小企业提供国际贸易融资。

二、解决中小企业贸易融资问题的对策

（一）选择合适的贸易融资方式。国际贸易融资作为一种资金融通的新兴融资手段，具有成本低、效益高等优点，日益受到中小进出口企业的青睐。随着国际贸易融资需求的进一步增长，越来越多的金融机构纷纷推出各种各样的国际贸易融资服务业务。对于中小企业来说，特别是资金需求迫切、相关知识比较匮乏的中小企业，国际贸易融资方式的选择对于其运作发展具有十分重要的意义。中小企业在选择国际贸易融资方式时应遵循降低成本与风险分散相配、融资与贸易方式相结合、国际贸易融资与交易阶段相适应的原则，并综合运用现有国际贸易融资工具，发展结构性国际贸易融资和供应链融资业务，促进自身的不断发展。

（二）建立健全出口风险控制体系。中小企业应树立风险意识，充分意识到国际贸易融资涉及到的风险，转变发展思路，利用不同的结算方式，科学、合理地控制风险。中小企业要想将出口风险的防范纳入日常的经营管理之中，就必须完善公司的财务核算制度，把风险成本管理作为一项指标纳入其中。同时，中小企业还要加强对应收账款风险的防范以及对客户资信状况的调查与管理，进一步加强银企沟通，及时规避国际贸易融资过程中的各种风险。

出口信用保险是一项各国都在采用的政策性金融工具。在中小企业没有能力对国外客户进行资信调查或者调查成本过高时，出口信用保险就可以最大限度地减少由国外客户或银行资信下降而带来的损失。中小企业利用出口信用保险规避海外应收账款风险、提高国际市场竞争力、扩大贸易规模的同时，也可以提升企业的债券信用等级以获得进一步的融资便利。

运用出口信用保险的同时，再运用国际保理、福费廷等新型结算方式，就可以最大限度地规避海外信用风险。国际保理可以为中小企业提供贸易融资、坏账担保、账务管理等多项服务。福费廷是一种特殊的出口贸易融资方式，给中小企业提供了一条只要履行合同就可以立即得到现金的途径。福费廷所能接受的风险为银行风险、外汇风险、商业风险、政治风险和不可抵抗力风险。

（三）培养贸易融资专业人才。国际贸易融资是一项技术性比较强、操作比较复杂、知识面比较广的业务，要求从业人员具备既全面又专业的业务素质。

首先，中小企业必须对拟从事国际贸易融资业务的业务人员进行国际贸易、国际惯例、国际金融、相关国家法律法规等相关知识的培训，还要对银行的相关业务和产品进行培训，使其了解商业银行和政策性银行不同的国际贸易融资产品，理解各类产品的特点。

其次，要在平时工作中注重对贸易融资实践的总结，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品行情的变化，培养对国际贸易市场的洞察力，增强识别潜在风险的能力。

（四）树立良好的商业信誉。要想得到银行和政府的信任，中小企业就要让自己变得有价值，要改变制度来达到地方政府要求的担保要求。银行之所以在给中小企业贷款时疑虑重重，就是因为中小企业难以给对方有效和值得相信的凭据来证明企业在得到这笔融资后能带来丰厚的收益还贷款。这样的情况是最常见、也是最影响企业发展的。所以，如何让企业自身能被银行所承认，这就需要一个完善的制度体系来实现。

企业自身要先从内部入手，结合企业实际情况来考虑企业眼下最重要的任务和最需要做的事，不断提高对金融的认知，完善企业的财务制度，不断提高企业的承债能力。目前，很多中小企业在资金链断裂后，就四处举债，高额的利息让很多企业名存实亡。针对这一现象，中小企业融资切勿“病急乱投医”，融资是长期策略，不要急于求成，不能让利息高于社会的平均利润水平。

本文主要从中小企业自身的角度分析了解决中小企业国际贸易融资问题，要解决中小企业国际贸易融资问题，还需要企业、银行和政府等多方面的共同努力。中小企业要对国际贸易融资引起足够的重视，学习并接受各种国际贸易融资工具，参与融资体系的构建；银行方面则要提供更多适应不同需求的国际贸易融资工具，创新和改进现有融资工具，对外向型中小企业融资给予行动上的支持；政府则应着力于融资体系、担保体系及信用体系的建设，完善国际贸易融资工具的流通市场，为外向型中小企业国际贸易融资提供良好的环境。

（作者单位：首都经济贸易大学）

主要参考文献：

[1]刘春兰.关于外向型中小企业贸易融资的探讨.经济问题，2006.12.