高原反应解决办法范文
时间：2024-01-04 17:47:16
导语：如何才能写好一篇高原反应解决办法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：中式英语 高职英语 写作 原因 解决办法
中图分类号：G712 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.13.139
1 引言
中式英语是指中式英语指带有中文语音、语法、词汇特色的英语，是一种“洋泾浜语言”。中式英语在英语被称为“Chinglish”，是汉语及英语的英文混合而成的合体字。中国学生英语写作中所存在的大量的中式英语阻碍了他们写作能力的提高，造成了教师理解上的困惑，揣摩学生的表达心思成为教师的一大难题。
2 原因分析
笔者经过仔细思考分析，对于学生普遍使用中式英语写作的现象，总结出以下几点原因。
2.1 对于给出具体题目要求的作文，学生总是将题目要求逐字逐句对译出来
词汇，语法知识匮乏导致学生只能从词、句对译的层面进行表达。如很多学生用“you quickly spent your 40 birthday”表达“你将度过四十岁生日”，词句明显是词对词逐一翻译，忽略时态和译文与原文的意思对等，另如“祝他事业上取得更大的成就”写成 wish you get on in business more results. 学生在写作文时完全不考虑语法是否正确，表意是否恰当，仅仅只是把自己脑海里有印象仅存的几个词按照中文表达的顺序一一堆砌起来。
2.2 不知英语已有对应表达，舍近求远译之
由于懒惰和缺乏兴趣，很多学生除了上课时被动地接触英语，课外鲜有兴趣接触地洞的英语表达。在写作过程中，即使学生词汇和语法知识扎实，写出来的句子也避免了语法错误，读者也能明白作者想表达的意思，但是忽视英汉两种语言在搭配、句法、修辞方面各自的表达习惯，往往给人一种不地道的感觉。例如以下句子：
今天天气很好：（中式）The weather is good today.
（地道）It is a fine day.
我很喜欢你：（中式）I very like you.
（地道） I like you very much.
他的身体很健康：（中式）His body is healthy.
（地道）He is in good health.
2.3 忽视了中西方文化差异，尤其思维方式的差异
语言是文化的载体，不同的文化背影和文化传统，使中西方在思维方式，价值观念，行为准则和生活方式等方面也存在有相当的文化差异。其中尤以思维方式对于写作的影响最为明显：英语篇章具有线形结构。英语的直线式思维使得英语文章经常使用开门见山式的起笔方式， 作者在文章一开篇即点明主题，与英语篇章形成鲜明对照的是，汉语篇章具有螺旋型结构，其思维习惯在书面语言上的表现形式是迂回曲折，认为“ 反复陈述重点至关重要”，爱迂回环绕，让对方意会自己的意思，不直接切入主题。因此，老师经常感觉许多学生的作文没有重点，从头到尾没有告诉读者他写这篇文章的目的是什么，就是因为没有用英语思维去构思作文。
3 解决办法
鉴于高职学生的英语基础较薄弱，在写作中大量使用中式英语的现象，教师和学生双方都要高度重视，认真对待，教练结合，学用一致，具体可尝试以下办法：
3.1 巩固英语基础知识，多记单词，短语，掌握正确的语法结构
“…there is a sense in which learning a foreign language is basically a matter of learning the vocabulary of that language. Not being able to find the words you need to express your self is the most frustrating experience in speaking another language. ”由此可见词汇对于学习并运用一门外语的重要性。学生只有具备了一定的词汇积累，才能够避免“巧妇难为无米之炊”的窘况。而教师可以从以下几方面帮助学生：在讲解新单词时巧妙利用构词法技巧引出其近义词，反义词，搭配用法，词形变换以及使用语境，感彩等等。老师还可以根据单词使用的频度对一些近义词进行比较区分，弄清词与词的细微区别，在写作中根据语境选择合适的词汇，使文章读起来更地道。
3.2 教师除了帮助学生积累单词和语法等基础知识，还应该努力培养学生行文构建的意识
胡曙中（1993）指出中国英语学习者要写好英语作文，首先应该了解英语族人的思维模式，再进行有效的模仿，从而写出地道的英文。鉴于高职大学英语课本侧重学生应用文尤其是信函和议论文写作能力的编写特点，教师可以根据高职学生英语水平薄弱的现状 ，使学生熟记不同写作题材的格式和常用句式，在同一题材格式下进行细节替换练习，既保证信息传达的准确又能保证地道使用地英语。
3.3 教师应在课堂上加大文化输入的力度
在课堂上传输一些西方国家的文化和风土人情，既能激发学生的听课兴趣，又达到文化传输的目的，更能使他们在写作时具有文化差异的意识，从而能恰如其分地使用英语表达。
4 结语
综上所述，英语写作是一个综合的语言思维过程。十七世纪英国哲学家培根说过：写作使人精确（writing makes an exact man.）。为了减少学生写作中的中式英语，教师应在教学中实施文化教学，加大语言输入，这样可以有效培养和提高学生的英语表达能力，把信息的接受和表达结合起来，使学生在大量接触目的语的条件下达到忘却本族语的境界。学生在英语学习中应注意英语国家的文化及他们的思维方式，进而学会使用他们的表达方式。此外，用英语写读书札记、写学习心得、记笔记、写论文提要，这些训练都能全面提高笔头表达能力。
参考文献：
[1]胡曙中.英汉修辞比较研究[M].上海：上海外语教育出版社，1993.
[2]郭立琴.浅谈文化、思维差异与英语教学[J].山西财政税务专科学校学报，2003，（1）.
篇2
【关键词】 独立学院，英语非谓语动词，习得
1引言
英语非谓语动词是一项比较复杂的语法现象，它是在句子中充当除谓语以外的各种句子成分的动词形式。它兼有动词的很多特点，但又与谓语动词是相对的概念，还要与时态保持一致，这些常常使学习者感到困惑。在经过中学的学习后，独立学院的学生对英语非谓语动词这个重难点语法并不陌生，但很多都会望而生畏。他们中不少人对这项语法没有清晰的概念，没有系统的认识，知其一不知其二，或者能辨认但很难正确使用。他们的习得总体水平可以说是相当有限。很多学者就此问题，对不同阶段或不同专业的学习者做过类似研究，但多以错误分析，语法现象，教学建议为主，少有分析独立学院学习者习得现状的原因。因而，要想从根本上解决他们的习得问题，解决独立学院英语教师的教学问题，还得从根源入手，知其因果，才能找到解决问题的办法。
2 习得现状简介
通过相关实证研究（2013），我们发现独立学院非英语专业大学生的非谓语动词习得现状并不令人满意。首先，他们对语法形式的辨认能力要比输出能力强。比如，他们在做选择题时，多数学生能分辨哪种形式是最适合题目的，但做填空题时，他们往往举棋难定，错漏百出。做翻译或写作时，他们会少用甚至避免用非谓语形式，口语中就使用得更少。另外，他们习得水平各不相同，随着年级和学习阶段的上升，非谓语动词的习得水平呈下降的趋势，年级越高的学生，习得水而越差。除此之外，通过问卷调查，他们大多数人认为不定式和现在分词最难，而动名词和过去分词相对简单。而实际上，他们的分词习得水平是最差的。
3 习得现状的原因分析
造成独立学院学生习得英语非谓语动词现状的原因非常复杂，学生的习得水平也会受到很多因素的影响。这里就其中比较普遍的原因做出分析和说明。第一，英语非谓语动词本身是一项非常复杂的语法形式，在中文中没有对应的语言形式，它和谓语动词有很多联系，但又是与之相对的。许多学生在中学阶段就没有全面透彻的掌握，再加之高考的指挥棒，教师和学生会投入更多的时间在辨认该语法形式上，输出明显小于输入。到了大学，虽然有相对较多的输出训练，但是受到学生思考习惯的影响，他们一般会先从词汇项目入手来寻找语义信息，而不是先着手处理语法项目（Van Patten）。从语言处理分析的原则来看，只有当他们能熟练地处理信息和交际的内容时，才有足够的注意去处理语法形式等其他方面。也正是因为他们没有很好地掌握非谓语动词，才使得他们使用时出现各种错误，或者避免使用它。
第二，虽然大学教学过程中，输出相对增多了些，但是输入却减少了。大学英语的教学以综合英语为主，专门的语法课几乎没有，老师上课讲语法也只是蜻蜓点水，点到为止，不会再次系统详细地复习，或在输入后配合以适当的输出练习。在课外，学生自学能力有限，不一定能准确地输入有效信息。
第三，学生学习动机的改变。学习动机起着非常关键的作用，学习动机会直接影响他们的英语成绩，当然会影响到非谓语动词的习得水平。Jakobovits 的研究表明，影响第二语言习得的主要因素有动机，才能，智力和其他因素，其中动机和才能各占33%。随着大学生学习过程的不断推进，到大三大四的时候，他们都面临下一阶段的选择，要么毕业后工作，要么考研，少数会选择出国。所以，对于大多数人而言，基本不需要让他们再次仔细的学习非谓语动词。相反的，在高中时期，学生要考大学，这一动机足以让有这一强烈愿望的学生努力学好英语，因此，在大一刚进校时，他们的习得水而更好些。到后期，他们出现“动机衰退”现象（Dornyei 2005：143），在语言教学中，这种现象指目标语学习者曾经有强烈的语言学习动机，但由于某种原因失去了这种兴趣和投入（Dornyei 1998：118），从而对其语言学习态度和行为产生负面影响。这也解释了为什么年级越高的学生，习得水而越差了。
第四，语言磨蚀。语言磨蚀是语言习得的一个逆过程，指双语或多语学生，由于减少或停止使用某种语言，其运用该语言的能力会随着时间的推移而逐渐减退（倪传斌，2012：19）。据很多学者的研究，磨蚀过程似乎呈现一种“前快一中慢一后快”的发展趋势，在停止使用外语后的前期（如前5年）磨蚀非常严重，大学学生在高中完成非谓语动词的学习，在大学四年阶段，如果没有进一步巩固，那基本就处在磨蚀最严重的前期。
造成学生英语非谓语动词习得水平不尽如人意的原因很多，但是最为明显和重要的要数以上四个方面，此外，如学习策略，年龄，性别因素，教学方法等都会对其习得产生影响。无论是何种原因，教学者都应找出解决办法。例如，我们知道学生在进入大学后，该项语法系统输入不够，输出后得不到有效反馈，那么就应该适当增加语法的课时进行补充，这样一来，可以帮助学生克服语言磨蚀的现象和高原期的反应。
4 总结
英语语法的习得是一项非常复杂的过程，独立学院学生的习得状况不好的原因虽然很多，但不难发现其中有一定的规律可循。此项课题调查的对象范围和数量有限，不能代表所有独立学院的情况。总结和分析各种原因之后，没有提出具体的解决办法和教学方法一一应对，也是后续研究的重难点。但是，本文的研究对独立学院英语语法教学和非谓语动词习得提供了一些有意义的参考。
【参考文献】
[1]程芬.基于语料库对非英语专业大学生使用非谓语动词的错误分析[J].皖西学院学报，2010Vol.26， No.1： 124-127
[2]Dornyei.Z.2001.Teaching and Researching Motivation EM].Harlow.England：Longman.
篇3
我想喜欢以自行车为出游工具的人，大多应该属于第二种。他们不单单是为了去向远方，更享受的是去远方的过程。通过骑行，他们在让自己的眼睛得到感观上的愉悦的同时，也让身心同步感受到了旅行的惊喜和无奈。
所以，本期的“超级攻略”，我们要与您分享的是三个人的单车旅行。
人物一，涂孝丰。曾经办公室里黑白颤倒的新闻工作者，2011年6月，因体验了一回环法赛道而爱上骑行。
人物二，余加新。在即将迈向四十岁的关卡之际，他下定决心，一个人，一辆车，一条路，从杭州出发，穿越中国古都中的七个，最终抵达甘肃张掖。
人物三，雷虎。资深的骑行发烧友，他始终认为，单车旅行是一辈子的事情。他将自己的这次环青海湖的经历誉为“云端飞行式的骑行”。
最后，让我以这样的一段话来作为开篇：
生命就像一场骑行，你知道终点在哪里，但你要一段一段地去骑过；
生命就像一场骑行，你知道会有很多难关，但你要一个一个去征服；
生命就像一场骑行，即使抵达不了终点，但你同样会把沿途的美景尽收眼底；
生命就像一场骑行，有时上坡，有时下坡，有时风雨交加，有时艳阳高照，有时道路崎岖，但只要骑过去了，前方总有最美的风景在等着你。
那么，就让我们开始这段骑行之旅吧……
环法骑行，一趟美丽的苦旅 涂孝丰
在去法国的航班上，听到邻座在讲一个段子：法国人除了喜欢在床上流汗外，还喜欢在自行车上卖力。
哈哈笑过后，在想：法国人该有多爱自行车啊。
在法国出差一个月，关键词就是自行车。一群来自杭州的自行车骑手，要体验一下法国的环法赛道。
为什么说只是体验呢?因为已经历时百年的环法自行车比赛，还从来没有真正意义上的中国的自行车手正式参加过。羡慕嫉妒限没用，有好事者作概括：欧洲人腿长、有悠久的骑自行车爱好传统、得天独厚的环境。也就是说，我们不参加比赛，但要在相同时间骑完比赛规定的所有完整线路，环法一圈。
法国说大不大，说小也不小，551602平方公里，相当于我国四川省加重庆市的面积大小。一个月内，环法一圈，算下来每天要骑200公里。
始发古瓦水道
6月3日，睛，法国当地气温20摄氏度左右，想想国内已经热得像火炉，无比幸福地紧了紧外衣。
根据2011年环法资料显示，本次第一站是在旺代省努瓦尔穆捷半岛的佛罗门出发，经古瓦水道，到波福瓦市阿卢埃特山，赛程全长191公里，平地赛段，属于全程中最舒适的赛段之一。
古瓦水道衔接努瓦尔穆捷半岛。据说努瓦尔穆捷半岛在古代是以晒盐和捕鱼为主的，300多年前为方便和大陆运输，修建了这条古瓦水道。古瓦水道大部分时间被潮汐淹没，只有退潮时才能通行，1999年曾作为环法赛道，当时的选手们在这条赛道上损失了不少时间，因为有多人摔倒。
中午10点左右，我们到了古瓦水道，一看傻眼了，哪有路呀，一片。
寒风中，许多法国人也在旁边等着，手里还提着一个小水桶，另外桶里放着一把类似于猪八戒的“九尺钉耙”的东西。一个队员按捺不住好奇，找了个法国人问这“九尺钉耙”派何用场时，这位法国老伯作了个挠瘁的动作，笑翻周围一群人。后来翻译赶到，才弄明白，他们在等海水退了，然后去捡沙滩上一种类似于牡蛎的东西，这“九尺钉耙”就是工具。
11点钟，神奇的一幕出现了，如同《圣经》里的摩西分开红海一样，海水慢慢退去，一条水道开始在浩渺的海水中若隐若现，一刻钟左右，完全凸现出来。水道路面全部用花岗石砌成，铺设得相当平整，在每天的潮涨潮落中还保存得相当完整。尽管是路面非常平整，但长期在海水中浸泡，路面的青苔与海带等遗留物仍然依稀可见，所以仅4.5公里长的水道我们足足花了半个多小时小心地通过。
北上诺曼底
6月5日，阴有雨，气温8至22摄氏度。
坡，坡，还是坡，连绵不断的上坡和下坡，而在环法赛段里，法国人居然还管它叫平地，真应该带他们去趟中国，让他们知道什么叫一马平川，什么叫真正的平原。
奔波于起伏的丘陵之中，再加上大西洋的海风，但每个队员的心情却是心旷神怡，因为这是一块很MAN的土地，它的名字叫诺曼底，盟军登陆的地方。
中饭是在一个叫杜瓦纳内的海边小镇上吃饭，虽然还是面包加可乐，但小镇很有风情，她在这个国家的边缘形成一个与众不同的小世界。这个镇被呈锯齿形的大西洋海岸线所环绕，从海港到海水浴疗养地，从宁静的小海湾到细沙海滩，整个海岸线呈现出丰富的自然景观。
当晚上赶到宿地――蓬蒂维小镇已经是深夜十一点多，北京时间已经是6月6日――端午节了。可爱的后勤人员早有准备，他们将出国前托运出来的粽子拿到厨房，请法国厨师帮我们热一下，但是出现了一个突发状况，被粽子的奇特形状和香味吸引的法国厨师和服务员来向我们讨粽子吃，可是粽子是后勤人员严格按出国人数携带的，一人一只，没得多。
最后的解决办法是，来吧，动用法国的刀又，大家匀一下，咱们切着一起吃。
穿过中央高原
6月9日，阴有时有雨，气温10至20摄氏度。
进入环法骑行的第七天，也是环法后第一天进入山地赛程。环法前几天的平地赛道都已经有4个人退出了，现在要进入山地赛程，队员们脸色有些沉重。因为除非万不得已，不然谁也不想轻易退出。
早上9点钟，我们到达埃古兰德市，在这里已经早早地有5名法国骑友在等着了，这是昨天和沙托鲁市自行车俱乐部联谊后的一个动议，他们要陪着骑一段路，以示友谊。我估计5名骑友的年纪加起来要300多岁了，但个个健壮如牛，动若脱兔。
一出始发地埃古德兰就是上下坡，20公里路，不到45分钟就到了。但这5位法国骑友把我们的队伍拉得很长，大家不得不佩服法国才真正是“自行车王国”，佩服法国人的骑行技术。
中央高原天气多变，时睛时雨，平均海拔在900米左右，有的地方高达1800米。虽然景观多样，但因为气候较严酷，不利于旅游的发展，属于旅游业不发达的地方。下午和几位同行在一个中文译名为“天涯海角”的小镇，找到一家卖海鲜的店，里面有非常新鲜的蟹、虾、生蚝，语言不通，连比带画，居然还成功借用店主家的花园吃了美美一餐。他们免费送了很多生蚝和葡萄酒，还抱出小孩子要和我们合影，这个遥远的小镇平时很少有东方人问津。
登顶比利牛斯
6月13日，小雨，气温10至20摄氏度。这是环法骑行的第十一天，队伍已经进入比利牛斯山。
慢慢总结出来一个经验，法国的每个小镇都有教堂，每个教堂都比政府大楼建得宏伟，因此每次聚集的地方总是定在教堂周围。有人开玩笑，在法国旅游很放心的，语言不通也不会走丢，只要你找到教堂爬到塔上招呼一
声，大家都能看得到，这儿是城市灵魂的制高点。
自从进入比利牛斯山，大雾一直伴随，能见度差，队员们上坡也难下坡也难，苦不堪言。我问一位骑行过川藏线的车友，环法线和川藏线有什么区别。
他想了想说，川藏线骑行是苦，环法是难。川藏线是道路差，住宿条件差。但环法路况很好，它就是难。难在所有路线都是按专业运动员的水平安排，是高难度路线，还考虑到提高比赛的可看性，设置一些高难度的赛程。如今天的路线，先是140公里的长缓坡，让你体力消耗，然后三个高难度的大坡让你冲刺，让你在此倒下，在此淘汰。
6月15日傍晚，大雨倾盆中队友们向比利牛斯最后一个山头冲刺，
“像做梦一样，比利牛斯山居然被我们踩在了脚下。如果肌肉是有记忆的，它们一定会记得比利牛斯山。有几块肌肉会是在这儿锻炼的。”
在山顶上，有许多法国的自行车爱好者好奇地看着我们，我想他们绝没想到会在这儿遇到一群中国人。反应过来之后，三三五五地拥过来，要求一起合影拍照。在比利牛斯山山顶上有块石碑，很受拍照者欢迎，此碑是为二战而立的，当时法国被德国占领后，西班牙是中立国，很多法国人就是翻过比利牛斯山逃往西班牙的。在法国人的集体记忆中，比利牛斯山是他们的生命之路。
翻越阿尔卑斯山
6月18日，阴有雨，气温10至24摄氏度。
“谁征服了阿尔卑斯山，谁就征服了法国、征服了世界。”发出这句感叹的，是曾5次夺得环法自行车赛冠军的法国车手伊诺。
阿尔卑斯山区是古地中海的一部分，高大的褶皱山脉也是在喜马拉雅造山运动中形成的，角峰、冰川槽谷等是冰川的遗迹。被世人称为“大自然的宫殿”和“真正的地貌陈列馆”。
一路上树木繁茂绿草如茵，座座漂亮的房屋散落其问，使人感觉进入了童话般的世界。路过一个山区小镇时，和一位同行两人光顾着翘首看满树樱桃，误入一家私人宅邸花园，女主人不知道从哪儿突然冒了出来，吓了一小跳。连连致歉后赶快要走，却被老太太热情抓住，带我们参观了她家花园，还迎进屋内，让我们看她画的画，和她丈夫雕刻的小凳子，临走时还送了我们礼物。
在法国的十多天，一路走来，感觉我们像是一群闯进古瓷店的公牛，尽管已经倍加小心，但还是不停惹祸。幸好这些生活在童话世界里的人们不恼不怒，总是朝我们宽容而温暖地笑着。
6月21日，车队翻越阿尔卑斯山，巍峨的雪山、茂密的原始森林，翠绿的高山湖泊，绿地毯似的草坪；那满山的牛羊和满耳的铃铛声都渐行渐远，大家的心情已经没有像攀援比利牛斯山那么起伏了。三个日日夜夜在阿尔卑斯骑行嬉戏，心情像是被这座雪山熨平过。
一趟美丽的苦旅
参加环法采访活动之前，一位定居中国的法国朋友说，“就像中国人不认为上海是典型的中国城市一样，法国人也从来不认为巴黎是典型的法国城市。”他的言下之意是，我们通过这次远离大城市的环法之行，才有机会认识真正的法国。
篇4
【关键词】两段式；煤气发生炉；机电设备；设备管理
1发生炉煤气站
1．1制气工艺发生炉煤气站的生产工艺流程
为通过输选煤系统将原料煤输送至每台发生炉各煤仓，由加煤机向炉内加入原料，原料煤通过燃烧与炉底鼓风和蒸汽发生氧化还原反应制成煤气，再经净化和冷却系统提高煤气质量，最后通过煤气加压机输送至用户。根据此生产工艺将煤气站分为输选煤系统、循环水系统、水处理系统、制气工艺设备系统、鼓风加压系统、除灰系统、蒸汽系统以及加煤系统。
1．2主要机电设备
(1)输煤系统:给料机、破碎机、筛分机、皮带动力设备、分配器、除尘设备;
(2)循环水系统:热水给水泵、冷水给水泵;
(3)制气工艺设备系统:机电设备少见;
(4)鼓风加压系统:鼓风机、加压机;
(5)除灰系统:除灰机、运灰渣皮带机;
(6)蒸汽系统:机电设备少见;
(7)加煤系统:液压加煤机;
(8)水处理系统:焚烧炉附属设备。
2常见问题及分析
2．1输煤系统
2．1．1槽式给料机
拖板往复不够灵活、跑偏、別劲、有异响、给料不均匀:检查吊架、漏斗、槽箱、拖板有无开裂、折断、变形、严重磨损，各部位螺栓是否齐全，有无松动。检查拖板销轴与拉杆轴套磨损量，当超过原直径5%时，应更换。偏心轴与拉杆轴套间隙大于1mm时，应更换。
2．1．2筛分机
筛振动异常，应检查弹簧是否损坏、筛板是否松动、筛面是否物料堆积堵塞、是否物料流向筛机一侧、横梁筛帮是否破裂，并做相应的处理。运转中有异常声音，停机检查弹簧是否损坏，是否有松动件，检查激振器罩是否损坏，轴承是否损坏，激振器齿轮是否损坏，并做相应的处理。
2．1．3皮带动力设备
(1)皮带跑偏原因:滚筒安装不符合要求;落煤不正;托辊组安装不正;托辊支架螺栓松动;皮带接头不正。对策:检修处理;调整落煤点;调整托辊组;托辊组找正后紧固螺栓重新胶接。
(2)皮带打滑原因:张力不足;负荷过大;非工作面有水或油。对策:增加拉紧装置重锤;减负荷;停机清理油、水。
(3)接头开裂原因:接头胶接质量差;张力过大;长期带负荷启动;清扫器磨损卡皮带。对策:重新胶接;减少拉紧重锤;空载启动;更换清扫器刀片。(4)落煤管堵煤原因:落煤管内堵有杂物;因煤湿造成积煤;联锁失灵造成堵塞。对策:停机清除杂物;停机清除落煤管内积煤;找电检处理。
(5)皮带撕破原因:皮带过度跑偏;落煤管有杂物卡住;滚筒有裂口;机架或支架卡有杂物。对策:停机处理后调整;清除杂物;更换滚筒;立即停机清除。
(6)轴承发热或滚筒不转原因:滚筒被杂物卡住;轴承损坏;油变质或干涸。对策:停机清理杂物;找检修更换轴承;清洗轴承，更换轴。
(7)减速机振动或有冲击声原因:地脚螺栓松动;中心不正;箱体内有冲击或声音异常;轴承发热;油温度超过80℃。对策:找检修紧好地脚螺栓;找检修处理重新校中心;找检修处理;找检修处理;找检修处理。
(8)电动机振动原因:地脚螺栓松动;转子不平衡;机械偏心;轴承缺油或碎裂;轴承间隙过大;轴承安装不符合要求。对策:坚固螺栓(同时要校中心);校动平衡;校静平衡;加油或更换轴承;更换轴承;重新校正安装。
(9)电动机振动或嗡嗡响温度升高原因:负荷过大;电压低;静动之间相碰;轴承故障;油老化;地脚螺栓松动;缺相电源。对策:减少负荷;调整电压;检修电动机;检修轴承;更换油;坚固地脚螺栓;停机找电检处理。
(10)电机过热原因:电机超负荷运行;系统电压低;电机两相运行;通风不良;机械故障。对策:减少运载量;找电检处理;找电检处理;机械故障找检修处理;找电检处理。
(11)运行中跳闸原因:负荷增大引起热偶动作;煤或杂物落到事故拉绳上;联锁引起跳闸;电源保险烧断。对策:减负荷后重新启动;清理杂物或煤(开关复位);前一级皮带机停运;更换保险。
2．2循环水系统
冷热水给水泵经常出现问题:不能启动;电机电流突然增大;电机电流增大且有异响;自动停车，跳停后不能启动，盘车失败;启动后出口压力不足;泵体剧烈振动或产生噪音;电机过热。原因分析:变频器或软启动器故障、电源缺项;电源缺项;电机轴承缺少或损坏;进口有异物卡住;排气未排净或进口管道有沙眼;水泵安装不牢或水泵安装过高;电机滚珠轴承损坏;水泵主轴弯曲或与电机主轴不同心、不平行等;散热风扇故障或长时间高负载运行。
2．3鼓风加压系统鼓风系统
压力提不上去，应检查鼓风机进口有无异物堵塞、出口管道有无漏风;振动、异响，检查电机轴承、叶轮轴承，检查对轮螺栓是否正常，排除以上问题后检查叶轮是否有开焊，或叶轮动平衡失衡;电流波动、噪音变大、设备喘震，及时调整工况，避开喘震点;噪音过大、前后轴轴承异响，检查油质是否变质，排除油质问题则检查轴承;轴封漏油，挡油环问题或轴磨损;轴封漏煤气，回流管堵塞焦油或缺少盘根。
2．4除灰系统
蜗杆磨损严重，不好，避免灰盘水流入蜗杆箱;蜗杆和灰盘齿牙磨损点不均匀，啮合问题，需调整蜗杆箱高度、角度。另外要注意停用设备定期和短运转，避免灰盘底部滚珠生锈。
2．5加煤系统
加煤机通常由液压控制，常出现行程不足，开关不到位。首先检查液压压力是否达标，有无轴封漏油，检查限位和电磁阀，检查下料口是否有异物卡住。
2．6水处理系统
焚烧炉的附属机电设备主要是鼓风机和焦油泵、酚水泵，常见问题及分析参考上文中鼓风机、冷热水泵介绍。
3结语
两段式煤气发生炉相比单段炉具有综合热效率高、煤气热值高、清洁环保、占地面积小、节水、长期运行成本低等特点，结合更先进的机电自动化设备的使用，两段炉的操作也更加简便，但是机电设备的增多同样带来了设备管理问题。煤气站生产以安全为重，保证安全的情况下也要为用户提供连续、稳定、高品质的煤气产品，机电设备的管理工作与这些问题息息相关。
参考文献:
篇5
（技改、扩建项目）
摘要
云龙县腾龙茶叶有限责任公司通过对联合开发下属五大茶厂及周边茶农基地生态茶园建设项目的调查、研究、论证、分析，云龙县旧州茶区地理位置、气候、海拔独具，自然条件较好，非常适宜种植发展云南大叶种茶树，在现有“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”的基础上，大胆科技创新，保持独特传统的加工工艺，引进先进的加工设备和高新技术，不断提高产品质量，研制开发新产品，大胆的名牌创新，增加市场竞争力，扩大市场占有率，创出云龙自己的茶叶品牌，使茶叶产业成为云龙县一大优势产业和特色产业，带动山区人民脱贫致富，增加收入。项目计划投资3136.5万元，公司自筹856.5万元，茶农投工投劳自筹780万元，引进资金1500万元。
该项目如能按计划投入，并能实现预计的目标，就优质中档干茶一项，按每亩生产干茶60公斤计算，年产量为600吨，年可实现产值2400万元，可实现税利1080万元（其中：税收按13%计算，则312万元，纯利786万元），项目实施结束四年后可全部收回投资，茶农收入也相当可观；若将高档茶及末茶的开发充分利用，则效益更可观。从此该项目成为云龙县旧州地区一项永续利用的绿色支柱产业，将取得经济效益和社会效益双丰收。
第一章企业基本情况
一、公司宗旨
“以质量求生存，以效益求发展。”采用高新加工技术及设备结合传统手工加工技术生产出纯天然绿色食品“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品，以满足现代人“回归自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志为中国农业产业化发展作出新的贡献。
二、公司简介
公司注册名称：云龙县腾龙茶叶有限责任公司
公司法定地址：云龙县旧州镇
注册资金：200万元人民币
本公司是在云南省大理州云龙县登记注册的民营有限责任公司，主要进行制茶业、种植业的经营，兼营农副土特产品的加工、销售。
三、组织机构及人员
目前公司有正式员工66人，季节性用工平均每天在200人以上，其构成为：拥有大专以上文化程度4人，中专文化程度10人，拥有高级职称2人，中级职称3人，其中下岗员工10人。组织机构图如下：
总经理
生产部
财务部
销售部
行政办公室
采供部
质检部
质检人员
采供人员
四、公司发展历史
云龙县腾龙茶叶有限责任公司是巍山县安夏有限责任公司在云龙县旧州地区五大茶厂公开招标转让五十年生产经营使用权的竞标中夺标，成立于2000年2月，是在旧州茶厂，目前拥有茶园2144亩，资产923万元。四年来共投入生产开发资金400多万元，生产优质中档干茶近200吨，实现产值960多万元，实现利税260多万元，资产负债率为28.5%。公司生产的“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品通过中国绿色食品发展中心的“绿色食品”认证，荣获2003年第四届中国昆明国际旅游节“名特优旅游商品奖”和大理州地方产品“金花奖”。
五、公司的优势和劣势
（一）现公司具有七个优势：
1、水利设施优势：茶园基地附近有充足的水源和畅通的水路及良好的设施。
2、固定资产优势：五个茶厂有价值170多万元的厂房、办公楼及制茶机械设备，能满足未来5年以上的茶叶初制生产加工需要。
3、资源优势：我公司五个茶厂，现年产优质干茶50多吨，如使这2144亩茶园成为丰产茶园，可年产干茶100多吨，若种植发展为万亩茶园，则可年产500多吨优质干茶。
4、技术优势：现请高级农艺师陈敬光和农艺师李月张为公司技术指导，负责育苗至茶叶加工的技术指导和培训，采取扎实科技措施。二00一年至二00三年在五大茶园基础上进行品种升级改造和种植云抗10号优良品种800多亩，为生态茶园和产品优良化奠定基础。
5、产品加工执行标准和加工经验：五个茶厂有加工生产车间，能保证成茶质量，交通、电力及其它条件便利，整个生产工艺严格按绿茶gb/t14456国家标准及中国绿色食品标准执行，有完善的加工技术和多年从事生产加工的技术人员，能确保理化指标的实现。
6、市场和区位交通优势：公司地处功表公路干线旁，距兰坪90公里，到下关、保山、德宏、兰坪十分便利；东部市场有下关、昆明乃至大西南沿线城市，南部市场有保山、瑞丽以至缅甸热带重镇，西部市场有六库、片马及部分缅甸省份，北部市场有兰坪，交通便利；加之云龙县境内澜沧江流域电站的建设及云龙天池和虎山自然保护区生态旅游业的开发，对产品的市场发展和改善也有积极的推动作用。公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”已占领省内大部分市场，运销上海、青海、香港及台湾等省市，产品深得消费者的青睐。
7、政策和茶叶种植优势：省、州、县进行加快农业产业结构调整步伐，加大对茶业的扶持力度，并制定茶叶种植收购加工销售的相关优惠政策。公司周边农户种植茶树有3000多亩，在政府统筹安排下，以我公司为龙头走“公司加基地带农户连市场”的模式，把旧州茶区扩建为一万亩生态茶园，为壮大我公司产品和富民兴县作贡献。
（二）公司劣势为：由于统筹规划，联合开发，需要投入大量资金，而我公司处于发展初期，缺乏资金投入，在经营管理、市场开拓等方面与现代标准企业存在差距，使公司发展缓慢。
六、拟建项目情况介绍
立足于当地茶叶资源优势，抓住中国入世给我们带来的发展机遇，结合省、州进行农业产业结构调整，积极响应建设绿色经济强省的号召，大力发展茶叶产业，形成产业链的种植、生产、加工、销售一体化的经营模式，将产品从粗放型转换为名、特、优、精产业化的集约型发展，充分提高茶叶的附加值，为此公司决定对下属五大茶厂及周边茶农基地进行联合开发。
项目计划投资3136.5万元，公司自筹856.5万元，农户投工投劳自筹780万元，引进资金1500万元。项目分三步走，第一步力争用3年时间搞好万亩生态茶园基地建设；第二步搞好基础设施的扩建工程；第三步计划在大理州高新技术开发区建设符合国家绿色食品标准化的生产厂房、成品车间1500平方米，半成品车间3000平方米，综合楼2600平方米，购进先进生产设备及引进茶叶深加工的高新技术。本建设项目如能按计划投入并能实现预期产量和产值，就优质中档干茶一项，计划年产量为600吨，实现产值2400万元，实现利税1080万元。该项目是个投资少、利润高且可持续发展年限长的好项目。
第二章项目建设条件
一、公司的区位环境条件
公司位于云南省大理州西部的云龙县，全县占地4401平方公里，是我州占地面积最大的一个县，地域辽阔，居住分散，可种植茶树的面积约占全县总面积的30%。云龙县东接永平、漾濞、洱源；南临保山；西畔兰坪、剑川；北临沪水，是大理、保山、怒江三地州七县交界。公司茶园基地位于澜沧江中游，据专家考证，澜沧江中下游流域是茶树真正起源地，该区的大叶种茶有优良出众的内在品质，成为茶类中的上品，为饮料消费首选佳品。云龙县旧州茶区历来是“鱼米之乡”，从清代就有种茶的记载，山清水秀无工业污染，有优质茶叶资源。
二、地理位置和水利条件
旧州茶区地理位置为东径99°12′至99°51′，北纬25°30′至25°40′之间，海拔1700～2200米之间，坡向东北坡，坡面被箐沟分成适宜茶树种植的小区地块，山箐内有向东流水源，水源充足，适宜种茶面积逾2万亩，有畅通的水路和水利设施。
三、生态茶生长发育的主要条件是自然条件
（一）温度：该区属南温带气候带，中暖平坝山区，年均年温14.8℃～17.5℃之间，≥10℃的活动积温为6410.3℃～5064.3℃，极端最低温为-1.8℃～-4.4℃。低纬度、高海拔地形地貌复杂多变，立体气候明显，成为“冬无严寒，夏无酷暑”的大叶种茶树最佳适宜生长区。
（二）降雨量和空气温度：该区年降雨量为889.9㎜～1029.9㎜，6～10月为雨量集中季节，由于河谷上升气流受山势阻挠，使空气相对湿度为70～90%。能增强茶幼芽的持嫩性，对茶树生长有利。
（三）光照：该区空气湿度较大，地形地貌复杂，云雾缭绕，有效的使直射阳光转化为光质较好的温反射光，符合茶树喜阴的生理特点。
（四）土壤：该区土壤属黄红壤，土层深厚，层次结构不明显，有机质含量高，并且表现为较湿润、无石灰反应，经化验分析，土壤ph值在4.0～5.8之间，并且冬季无冻土层，是茶树生长的理想基质。
四、自然资源和植保
依托良好的气候资源优势，公司对茶产品的无公害、无污染十分重视，在多年的管理中倡导施有机肥，主要以厩肥（特别是羊粪）、油饼、绿肥为主；在植保方面，杜绝施用一切剧毒、高残留的农药，在环保方面取得较好的效果，生产出安全、卫生的优质“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品，为生态有机茶基地建设创建良好条件。
五、社会条件
（一）政策：借着国家西部大开发的东风，我州、县政府制定了调整农业产业结构，建设生态茶园的战略，并且还制定了以我公司为龙头企业，鼓励进行茶叶收购及加工的优惠政策。
（二）企业法人李建利有很强的社会关系和多年企业信誉的无形资产，经我地区各商业银行和工商、税务部门综合评估，信用度为4a级，贷款信用额度为900万元/年。
（三）我公司“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品通过中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在省内外占有一定的市场份额，有一定的品牌价值，在同类产品中有较强的竞争力。
第三章项目发展思路和投资规划
公司的茶园基地、机械设备、水利、电力设施等基础设施方面已形成了一定的框架，具备一定的基础，但就完备程度、茶园丰产程度以及五个茶厂周边农户的茶园基地建设等还存在相当的不足，急待进行改造和配置，以利于建设万亩生态茶园基地和茶叶深加工项目的投资实施，进行联合开发，将公司发展成为独具特色的茶叶加工企业。为此，拟定了项目发展思路和投资规划。
一、项目发展实施思路
（一）对茶园基地及基础设施等方面的规划。将对五大茶厂基地及茶农基地的分散经营、管理不善的状况进行整改，实施联合开发，统一规范管理，充分发挥土地资源优势，变荒山为“宝山”，走“公司加基地带农户连市场”的发展道路；对茶园基地的生产管理、基础设施建设等方面采取引进先进的技术设备和管理经验，从而实现企业向严管理、精加工、上档次、高效率的方向发展。
（二）搞好万亩生态茶园建设。结合州、县政府建设生态茶园的规划，立足于原有云南大叶群体品种茶的基础上，力推茶树良种化，对老茶园进行升级改造和新建生态优质茶园，严格按照良种化、标准化、规范化的要求建设万亩生态茶园为扩大生产规模奠定基础。
（三）扩大科技队伍，搞好科研开发。为了切实加强茶园的生产管理和基础设施建设，公司聘请云龙县农业局陈敬光高级农艺师和李月张农艺师对茶园的育苗栽培到茶叶的加工技术把好质量关。同时在条件许可的情况下与昆明真元食品科研所等专业院校和科研机构进行新产品研制开发，利用碎茶叶、茶老叶、茶梗等茶的低植物，生产高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、儿茶素和预防心脑血管病的茶红素保健食品，同时还可开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，以满足消费者“回归自然，享受健康”的心理和生理保健需求。
（四）加强销售队伍，拓宽产品销路。建立科学的销售管理体系和制度，加强销售队伍的培训和实践锻炼，注重客户开发、营销策划及品牌建设，将“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品在立足于滇西八地州市场，向昆明地区和东盟地区市场辐射的同时，打开向东部、中部全国各大市场及国际市场的绿色通道，达到以销促产，带动云龙茶叶产业化体系的形成，为富民强县做出一定的贡献。
二、项目投资规划
（一）规范茶园管理需投入352.5万元。对茶园进行标准化、规范化的管理，全面进行修剪、薅、追工作，需投入25000个劳动工日，每个工日按15.00元计，则工价为37.5万元，需投肥200吨，计28万元，农药（以生物制剂为主）5万元，规范高产生态茶园年生产管理费为70.5万元，五年合计投入352.5万元。
（二）水利设施建设需费用29万元。茶园基地引水主体工程已解决，但旱季少雨时不能完全满足茶树需水，需新建10个能容40m3的蓄水池，单价0.6万元，则需资金6万元；增建10m3容量的小水池50个，单价0.3万元，则需15万元；修建损坏水路8000米，购部分钢管8000米和胶管5000米进行修复水路和茶园浇灌用，共需投入资金8万元。
（三）机械设备购置费用75万元。为了提高产品质量和市场竞争力，需更新购置五套国内较先进的多功能名优茶叶加工设备，包括揉捻机、烘干机、炒干机、杀青机及配套设备，共需投入资金75万元。
（四）产品包装广告宣传投入费用60万元。产品商标制版和订制各类高、中、低档系列产品包装盒（袋）及媒体广告宣传所需费用计60万元。
（五）新产品研制开发费用50万元。充分利用茶叶资源优势，与昆明真元食品科研所等科研机构合作，生产出对茶叶深加工的茶多酚、儿茶素、茶红素保健食品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，增加公司新产品开发力度和发展后劲，需投入研制开发费用50万元。
（六）实施茶园节水喷灌技术工程需费用420万元。为了保护茶园周围的生态环境、提高茶叶生产的社会效益和经济效益，采用科学自动节水喷灌技术对茶园进行分期实施。每亩投入资金2000.00元，2144亩茶园共投入资金420万元。
（七）旧州地区茶园升级改造和重新种植生态茶园建设资金需2050万元。公司在现有5000多亩茶园基地基础上，将旧州地区茶园扩垦为万亩生态茶园基地，每亩开垦种植需700元，新开垦5000亩，投入资金350万元；茶园开垦种植需三年连续管理，每亩管理费2200元，按7500亩计算，则需1650万元资金；此外建设100亩无性系茶树良种苗圃基地需50万元资金。
（八）新建精制加工厂，需投入购买土地及前期启动费用100万元。
综合上述各项分析共需投入资金3136.5万元，公司自筹856.5万元，农户投工投劳自筹780万元，需引进资金1500万元。
三、投资效益分析
（一）社会效益分析
1、解决农村部分剩余劳动力的就业，增加农民的收入，对社会用工的压力起缓解作用。公司对茶园的升级改造和生产管理，每年可安排200个农村剩余劳动力就业，每个农民每年进行150个工日可创收3000元。
2、加强管理，为国企下岗职工和国内大中专毕业生提供就业渠道和岗位。公司实施联合开发茶园基地和茶叶深加工项目后，项目实施初期每年可安排60多人从事茶叶生产、加工、管理、销售，并随着市场的拓展，对人才的需求量将随之增加，这对政府实施下岗职工再就业和大中专毕业生自谋职业工程起积极的推动作用，能够解决部分国企下岗职工和大中专毕业生的就业难题。
3、带动当地山区群众致富奔小康，促进山区经济发展，直到富民强县的作用。公司通过该项目的联合开发，使当地山区群众利用荒山荒坡调整种植产业结构，大力发展优良品种茶树的种植，由公司统一技术指导，统一保护价收购，增加农民收入和农业产值，使群众致富奔小康，促进山区经济发展。
4、不断拓展销售市场，打开国际国内市场。该项目的实施使公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品不仅销往滇西八地州市场，而且还销往昆明乃至全国和国际大市场，从而形成完善的国内销售网络和一定的国际销售渠道，广大消费者都喝到公司的优质“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”，提高公司和产品的知名度，树立公司良好形象及美誉度。
5、增加当地财政收入。项目的实施，将为地方财政增加新税源，对地方财政创收和发展县域经济作出积极的贡献。
二、经济效益分析
实施项目，建成万亩生态茶园，经过三年管理进入初产期，五年后进入产量稳定期。农户将鲜茶叶交售给公司进行加工销售，鲜叶款按年度偿还建园所耗投资，现将优质中档干茶一项单位直接成本测算如下：
1、鲜叶成本（已包含全部农业投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。
2、加工成本（含电费燃料、工资、包装物等）计每公斤4.00元。
3、全年管理人员工资、产品销售等费用每公斤6.00元。
4、其它费用每公斤2.00元。
所以，每生产1公斤优质中档干茶的成本应为：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以现行“云腾”牌“天池碧绿茶”中档产品出厂价按平均每公斤40.00元计算，则每公斤中档干茶能实现利税18.00元。本项目如能按计划实现产量和产值，就优质中档干茶一项，按亩产60公斤优质中档干茶计算，年产量为600吨，年产值2400万元，年税利1080万元（其中：税收按13%计算，则312万元，纯利768万元），项目实施结束四年后就可收回全部投资。若将高档茶及碎茶叶综合深加工开发，则效益更可观。此外茶农也有喜人的收入，当地财政收入也将可观，该项目的实施会取得很好的经济效益和社会效益。
第四章投资风险与防范措施
合资公司将面临以下多个风险：
一、系统风险
1、政治环境：随着我国改革开放的不断深入及加入wto后，国家出台大量政策法规，并在不断修订和完善，公司的生产经营及收益会随着我国的政治和社会环境变动而变动。
2、经济环境：在计划经济向市场经济不断转化过程中，政府在资源配置、定价、资产管理方面的作用不断减弱，市场将发挥主导作用。通货膨胀、gdp增长率及任何经济政策的变动会给我公司的生产经营及收益带来一定的影响。
3、法律环境：我国正在建立健全及规范法律体系，但在公司组织、税法等方面仍不完善，法律的不完善会对公司的生产经营带来不可预料的影响。
二、公司特有风险
1、市场：云龙县腾龙茶叶有限责任公司资源属季节性产品，产品单一属于传统加工食品，新产品研制开发投资大，顾客的消费形态改变，会对产品销售产生一定的影响。
2、技术：现有生产技术科技含量低、保密性差、属于半机械化作坊式生产。
3、竞争：云南是我国的产茶大省，云南茶叶市场处于供大于求的过剩状况，其他众多生产厂家与我公司生产销售同类产品，会对我公司资源分配、产品销售有一定的影响。
4、管理：如果公司管理层经营中决策失误，会对公司带来难以预计的损失。
三、风险防范措施
1、系统风险方面：公司将请专业公司或个人作为企业经济顾问和法律顾问。
2、市场与竞争风险方面：资源配置上，公司采用“公司加基地带农户连市场”的经营管理模式，确保原料供应。在传统茶叶加工基础上公司将引进“昆明真元食品科研所”的茶红素保健食品和茶叶深加工的茶多酚、儿茶素技术作为拳头产品，实现单个产品无竞争化。此外还研制开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶工程。公司计划投入新产品开发研制费50万元，并开展分批投入50—80万元的广告宣传活动和有效的市场营销及品牌策划活动，以提高产品的品牌价值和树立企业的良好形象。
3、技术方面：公司将有偿委托专业院校及研究所对新产品进行研制开发。同时公司将和相关技术人员签订《技术保密合同》，并制定关联的技术保密补贴实施细则。
4、管理方面：公司将请专业经济顾问、法律顾问、技术顾问、生产代表、销售代表，对公司经营决策一事一议，确保决策与市场接轨，避免或减少管理失误。
第五章产品与技术
一、产品介绍
“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品由我公司生产，原料产于澜沧江热区西岸灌木林地带的原始天然环境中，该产品运用高新技术和独特的加工工艺，生产加工出具有润肺、化痰、防热解暑、消食热提神、降压抗癌之功效的“云腾”牌“天池碧绿茶”；该茶汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜。公司现加工出“云腾”牌“天池碧绿茶”炒青、烘青茶系列产品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龙井”等各种高档精品茶，深受国外广大消费者的欢迎。
二、产品工艺流程和品质特征版权所有
我公司以生产绿茶为主，绿茶加工依工艺流程不同可生产出炒青、烘青、蒸青、晒青四种绿茶，为了满足广大消费者喜饮绿茶的需求，我公司特推出“云腾”牌“天池碧绿茶”炒青和烘青系列绿茶。
（一）炒青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机烘二青（散发大量水分），炒干机炒三青（造型阶段）、薄摊凉、炒干机挥锅（继续散发水分和整形，并产生香气），此工艺生产出的成品称为炒青绿茶。它具有“外形条索紧曲、匀整、有锋苗、不断碎、色泽起辉、调和一致、净度好；内质香高持久，具熟板栗香、纯正；汤色黄绿明亮，滋味浓醇爽口，叶底嫩绿完整”的品质特征。
（二）烘青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机组，分别经过毛火（温度为110℃—120℃）、薄摊凉、足火（100℃—110℃）三道干燥程序，从而产生了“外形呈长条形、微带弯曲、色泽深绿、白毫显露；内质香气平和，清幽久远；汤色清澈、浅绿、明亮，滋味鲜爽，叶底嫩绿完整”的优质烘青绿茶特征。
第六章市场与竞争
一、国内市场
中国茶文化源远流长，茶有健身、解渴、疗疾之功效，又富欣赏情趣陶冶情操，与咖啡、可可并称世界三大饮料，为二十一世纪健康饮品之首，消费群众为城市和农村各年龄层次和各类收入的人群，毕竟人人有饮茶习惯。我公司的产品主要集中在各大中城市和农村有一定经济收入的家庭，其年龄不限，市场细分情况为：
1、按地理位置细分：
（1）各大城市消费量为30%。
（2）各中小城市消费量为40%。
（3）农村市场消费量为30%。
2、按年龄细分：
（1）5—20岁消费量为10%。
（2）20—30岁消费量为30%。
（3）30岁以上消费量为60%。
3、按心理和行为细分：
（1）追求时尚、追求享受的消费量为20%。
（2）追求内在利益，注重健康的消费量为80%版权所有。
二、国际市场
世界各国有华人集中的地区，都有茶叶消费的需求。我公司的产品主要集中在亚洲地区，以东南亚市场为主；其次随着东盟自由贸易区的建立，茶产品也可出口销往东盟各个国家。在亚洲以日本市场为主，韩国、中国台湾地区、香港、新加坡、泰国、马来西亚等华人集中地，这些消费群体绝大多数以消费中低档茶叶为主，占国际市场的消费量为20%。此外消费群体除集中在华人圈，还主要集中在娱乐行业（夜总会、ok厅等）和各旅游景点，占国际市场的消费量为20%。
结论：根据上述分析，茶叶市场是一个需求广阔，有强大的市场潜力和消费需求空间，消费者有长期需求和强大的购买力。因此如果经营管理好，产品质量过硬，则会有较高而稳定的收益和吸引人的发展前景。
三、公司市场优势
由于公司产品通过“绿色食品”的论证，加上公司所属五大茶厂始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顾客心中树立一定的品牌形象和过硬的产品质量保证。公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”已占领云南省内大部分市场，还销往上海、福建、安徽、四川、黑龙江、青海、甘肃、陕西、香港及台湾等省市，产品深受消费者的青睐。公司和国内多家大型连锁超市建立长期稳定的合作关系，并和多家经销商建立伙伴联盟关系，同时公司还在大理设立营销办事处和产品专营店。
四、目标市场
结合上面的市场需求、市场细分及产品特点，我们将选择以各中小城市为主，各大中城市和农村市场居次的消费市场作为我们的目标市场，并以积极的保健消费理念，优质的产品和优惠的价格吸引各方面的消费群体，力争在8年时间占领这一市场15%的份额。我们的目标市场主要由三部分组成。
1、全国连锁超市：是我们产品的主要客户，近年来，连锁超市已遍布全国各大中城市，顾客的商品购买基本都由超市供应，原因是超市货源多、品种齐、价格适中、购物便利。
2、全国各地总经销商：是版权所有我们产品重要客户之一，其特点为：贴近消费者、树立产品品牌形象。防止伪劣假冒产品进入市场，能及时反馈顾客的消费习惯和消费动机。
五、产品竞争优势
1、高质量的产品：我们拥有一定的优质鲜茶叶基地为原料，还拥有一流的加工技术和先进的生产设备及多年的生产实践管理经验，经过严格的全面质量管理，能生产高质量的产品，公司的产品已经在中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”。
2、适当的价格：由于我公司实行“公司加基地带农户连市场”的经营管理模式，拥有充足的鲜茶叶供给基地，使生产成本低于同行业20%，因此，可制定适中的市场价格。
3、独特的品质：由于我公司所处环境优越，区位独特，土壤、温度、湿度、气候适中，生产出的茶叶具有汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜等特点。
4、保健功能：我公司产品具有优良的品质，经专业人士论证得出：常饮“云腾”牌“天池碧绿茶”有润肺化痰、防热解暑、消食提神、健胃减肥、养颜美容、降压抗癌之功效，是真正的茶叶珍品。
六、产品竞争策略
为了能迅速有效打开我们的产品市场，获得长久发展，我们将以公司发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产质量、技术发展四个方面系统规划品牌竞争策略。
1、树立鲜明品牌形象：鲜明的产品形象是创建成功品牌、打开市场的基础，为此，我们将努力做好以下工作：
（1）简明、形象、实用的产品设计。
（2）有针对性的广告宣传。
（3）积极公共关系活动。
2、建立广泛市场营销网络。（参见第七章营销计划与策略）
3、严格控制生产成本和生产质量。
低成本、高质量是我们公司版权所有整体战略之一，同时也是我们获得竞争优势，赢得市场的重要保障。
（1）严格控制生产成本。我公司建成万亩生态茶园基地和对茶农进行统一价格收购，我们的鲜茶叶的原料成本比同行业的低20%，加上加工过程中强化成本管理，这种严格控制生产成本的做法必能给我公司带来巨大的收益。
（2）严格控制产品质量。“以质量求生存”，“质量是产品的生命”，我们将实行定员全面质量管理，建立并完善相应的质量保证体系，我公司产品已经被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，同时我们计划在5年内通过iso900国际质量认证和有机食品认证，这将有利于我们最终市场目标的实现。
4、持续的技术发展。
创新是企业发展的灵魂，在我公司的发展过程中，将关注新产品研制开发，发展多元化产品，重点是从生产技术和生产工艺两方面不断创新，在降低生产成本、提高产品质量的同时，提高产品的附加值和文化艺术含量，使产品更具优势。公司将依靠昆明真元食品科研所等科研机构作后盾，进行多个产品的研制开发，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶红素保健食品、茶保健酒和茶保健饮料等产品。并逐步建立自己的科研队伍和体系，为进一步的市场开发奠定坚实的基础。
第七章营销计划与策略
一、营销理念
公司将为消费者提供价格适中、质量高的茶制品，并让消费者了解保健功能性茶食品的益处，并为消费者的购买提供最大便利，为消费者的健康作贡献。
二、营销机遇
（一）众多的消费者与巨大的空白市场构成公司发展的潜在商机和良好条件。
（二）随着国家人事制度和体制的改革，下岗分流人员和大中专毕业生及社会各界剩余劳动力、资源充足，为公司发展所需人力资源提供众多人才来优选。
（三）公司有健全完善的培训制度和科学合理的管理体系，完全有能力适应局部市场的竞争和需求，从而在同行业竞争中取胜占领市场。
（四）公司高素质的决策群体为企业的发展确立正确的方向，为塑造品牌，实现“资本化运营、品牌化经营”的理念打下坚实基础，为公司发展壮大提供了无形保证。
（五）公司产品入市以来，其品质和口感深受消费者青睐，并且据市场调查结果茶叶市场还没有形成特色经营，由此可见通过公司产品的优势来拓宽销路搞好特色经营。
三、营销计划
1、营销机构和营销人员：公司将组建新的营销管理机构及市场营销人员。具体为：成立“市场部”，由营销副总经理负责管理总计划实施，设立区域市场部经理管理区域市场营销人员及负责区域市场开拓。前期市场部设置为15人（不包括营销副总）。
2、营销渠道的选择和营销网络的构建：公司将采用间接销售的策略，通过连锁超市、批发商、特许经销商、零售商进行产品销售。公司将尽量减少中间流通环节，减少营销成本，其营销网络构成如下：
市场拓展
批发商
连锁超市
特许专营店
各地超市
零售商
消费者
3、广告和促销计划：公司将分批和按计划实施投入广告费用，通过电视、报刊、杂志、户外户内pop进行多层次、多渠道、选择性区域的广告投放活动，力争以最小投入产生最大的广告效果。公司前期广告计划费用投入为50万元，使用分配情况如下表（以后每年递增20～30万元）：
分类广告名称
广告实施单位
计划投入
备注
电视
各地电视台
20
选择收视率较高的电视台，简明实用的广告制作，能突出产品及企业的品牌形象。
杂志
各种期刊如《经营与消费》
10
有一定知名度杂志，有固定读者，主以产品招商为主。
报刊
全国性和地方性报纸
5
介绍产品，宣传公司品牌，树立良好的企业形象。
户外广告
各区域性广告公司
10
树立本公司及产品在各地的形象。
户内广告
广告公司、包装设计公司
5
制作店内海报、广告购物袋、宣传小册子等。
在进行各项广告实施过程中，公司将配合各地经营方进行多种形式的促销活动，如：开业促销、店庆促销、节假日促销、事件促销等，并开展针对性的促销及公共关系的活动，针对营销网络计划如下：
（1）连锁超市：配合超市的各种促销活动，提供各种赠送礼品、产品样品赠送、产品广告购物手提袋及组织产品的会，开展消费者免费品尝及产品建议活动。
（2）批发商：主要通过折扣政策、销售竞赛、赠送公司内刊、宣传册、赠品广告等促销活动。
（3）特许专营店：主要以从业人员教育培训、样品赠送、派遣店员、提供pop广告、组织消费者免费品尝及产品评价活动，开展消费者按质给价付款奖励活动。
（4）零售店：提供店内pop广告宣传资料、赠送销售用具、给予销售技术指导、赠送销售信息卡，对销售业绩好的零售商给予一定物质奖励，并设为店，可享受滞销商品换货等优惠政策。
具体促销费用如下表：
单位：万元/年
促销单位
单位数
预计促销次数
总促销次数
促销费用
费用总计
连锁超市
10
12次/年
120次
0.2万元/次
24万元/年
批发商
5
1次/年
5次
2万元/次
10万元/年
特许专营店
20
2次/年
40次
0.3万元/次
12万元/年
零售店
3000
2次/年
6000次
0.002万元/次
12万元/年
四、营销策略
1、品牌策略：公司将使用“云腾”牌“天池碧绿茶”的品牌知名度进行品牌策划实施品牌化经营。同时深度挖掘云龙天池属云贵高原横断山脉的明珠和云龙天池与吉林长白山天池、新疆天山天池的形象和声誉，进行结合本公司及产品展开树立品牌形象的品牌推广活动。
2、产品包装策略：公司将委托专业知名广告设计公司进行产品外包装设计，同时进行对产品的概念、功能内涵进行了延伸性包装，能突出产品特点、功能及企业品牌形象外，还突出产品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵义，且通过包装体现出公司的企业理念、精神和企业文化，使包装有环保功能和自然功能外，还突出产品的社会功能、精神功能。
3、价格定位策略：公司将采取动态价格策略，根据不同地区的综合情况进行市场定价（消费能力、消费习惯、市场竞争）。以市场渗透为目标，快速收回投资为根本，结合需求导向、成本导向和竞争导向为实施依据，进行理解价值定价和产品组合定价。
4、公共关系策略：对内进行公关活动，主要是对业务员进行奖励促销机制，让业务员分组定时或不定时对经销商进行助销促销策略；对外针对经销商、茶室及其服务员进行销售产品、茶道技能的服务推销技巧培训的活动外，还组织季度、年度经销商评级或奖励促销的厂商联谊会，还可针对消费者举行老年协会品尝活动和组织茶会及其它公益活动，还可参加行业食品展销会进行促销产品外还能招商。
五、市场营销中意外情况的应急对策
1、假冒伪劣产品：在市场经营活动中，由于公司品牌及企业形象不断树立，市场占有率的不断提高，可能会出现假冒伪劣产品，会给企业造成有形或无形的损失。应对措施为：进行积极宣传，从产品的包装到产品质量，让消费者能从基础区别方式中分辨真假；配合各地工商、公安、质检、消协、经销商进行广泛的打假行动，对有功的单位或个人给予重奖。
2、倾销和窜货：在实际经营过程中，有些经销商为完成销售指标，会采用低价销售和跨地区低价销售，给正常的销售环境造成不稳定因素，并损害部分经销商的利益，如防止和控制不严会造成恶性循环，给公司造成无法估计的损失和后果。防止方法为：跟总经销商签订《产品销售实施细则》，明确其销售的活动范围和倾销的申请条件，并制定相关的销货返利综合评审规则。
3、区域性消费意识及消费习惯造成产品滞销情况：由于不同地区的收入情况、生活习惯及消费理念的不同，会造成部分产品销售困难或滞销。解决办法为：适时调整产品结构组建新的营销模式，根据消费者的建议，生产适销对路的产品。
第八章企业管理
一、管理
1、管理层介绍
（1）董事长：由合资企业董事会选派或由原云龙县腾龙茶叶有限责任公司选派。
（2）总经理：由合资企业董事会选派或由原云龙县腾龙茶叶有限责任公司总经理梁卫国担任。梁卫国，男，现年38岁，白族，大专学历，高级会计师，曾在财政部门工作，历任巍山县安夏有限责任公司总会计等职，有一定的企业管理及工作实践经验，能独立组织完成董事会的生产、销售任务。
（3）营销副总及生产副总：营销副总的要求：大专以上的专业文化程度，有一定市场营销经验及业绩，有良好的工作作风及敬业精神，能进行策划营销战略战术，并加以实施取得好的绩效。生产副总的要求：要有一定的企业管理经验和丰富的生产实践经验，熟练掌握茶园的种植及鲜茶叶的生产加工技术，并能制定和组织实施生产管理计划和措施。
（4）财务经理和行政办公室主任：财务经理要求有多年财务管理工作经验，有相应资质证书，熟悉中外合资企业法、公司法、合同法、税法及各种财务管理法规和成本管理。行政办公室主任：要求相关专业的大专及以上文化，有一定的组织、协调和沟通能力，熟练各种法律法规，能制订并实施公司的各项管理规章制度。
2、质量管理
为了生产高质量的茶叶产品，公司制订了“双控”质量措施：一是由公司负责集中控制；二是由生产部门进行质量监督控制。同时，根据国家相关质量标准如iso900或gmp认证，从产品设计到原料采购和产品加工、包装，采用全面定员品质控制体系。
3、市场管理
公司在现有市场营销网络基础上，增设多个营销市场部，加大对客户的开发管理力度，进行营销策划和品牌整合营销传播，建立消费者对公司和产品的忠诚度，通过市场调查展开有力的营销攻势，扩大公司的市场占有率。
4、人力资源管理
公司将建立系统的选人、育人、用人、留人的人力资源开发与管理体系，打造高绩效的员工队伍，建立团队合作的学习型组织，激发员工的潜能，让员工尽心完成各自职责范围内的任务。
5、财务管理
为适应社会主义市场经济发展和现代化企业制度的基本要求，遵循一系列财会法规，结合我公司实际情况，制定符合本公司发展的财务管理体系和相应的财务条例，明确总公司与分厂的财务机构职责，加强资金资产管理和成本管理，完善成本费用管理、销售收入管理及对外投资和收益的管理，制订相关财务报表及财务分析报表，根据上级财政、税收等部门要求编制相关财务报告。
二、组织结构
1、董事会：由合资企业出资各方组成，设7个董事席位，其中1名董事长，2名执行董事（副董事长），1名监事，3名董事。
2、行政管理部：设总经理1名，营销副总经理1名，生产副总经理1名，财务部经理1名，行政办公室主任1名，质检部经理1名，采购部经理1名，行政后勤人员8人。
3、生产车间及分厂：设车间主任1名，分厂厂长5名，生产工人60人，临时工260人。
4、营销部：营销区域经理10名，营销员30人。
5、研制开发部：研发经理1名，研发员5名。
总经理
分厂厂长
产品开发部
区域营销经理
车间主任
行政办公室
营销
人员
财务人员
三、人员
（一）人力资源
公司的发展壮大，需要增加各类管理人员和普通员工，其中最主要吸收的是市场营销和产品研制开发人员。公司在选才时优先吸收国家体制下的“下岗分流”人员和各大中专院校毕业生来充实公司的各部门岗位。
1、营销部人员：随着企业的不断发展壮大，需增加区域营销经理10名，条件为大专文化程度，有本行业及相关行业的营销管理和开拓市场的实践经验，能完成营销任务并及时回笼货款，有较强的公关协调能力，月薪计划1200—1800元；还需增加市场营销人员50人，条件为：中专以上文化程度，能吃苦耐劳，有一定营销工作经验和商务谈判沟通能力，月薪计划600—900元。
2、研制开发部人员：企业为适应不断发生变化的市场需求，以及消费习惯、理念也发生变化的顾客的要求，适时推出新产品，成为企业新的利润增长点，需引进科技人才组建自己的产品研制开发部，以实现“生产一个，储存一个，开发一个”的研制开发战略，不断站在市场需求的前面。研制开发部经理1名，条件为有大学本科以上文化程度，食品研制开发专业，有自己的研制开发成果，有丰富的组织、协调和管理经验，且有主持搞好研制开发工作的能力，年薪计划10—15万元；研制开发人员5名，条件为大专以上文化程度，有参与产品研制开发工作实践经验，能够协同他人共同完成研制开发任务，年薪计划每3—8万元。以上科研人员可据开发新产品所产生利润程度，给予一定的物质、经济或股权奖励。
（二）激励约束机制
1、实行产权激励机制：对为企业发展作出重大贡献的员工将进行无偿赠股、低成本转股和知识技术股等形式外，还让人力资本持股，集中表现为产权激励，充分调动员工工作的积极性、主动性和创造性。
2、进行培训升迁发展激励：对企业作出贡献或在做企业工作中表现优秀的员工，公司将出资对他进行培训或派其出厂考察学习参观。公司实行全员绩效考核和轮换培训制度，以公正、公平、公开的原则进行竞聘上岗，实行末位淘汰制，以实现“能者上，平者让，庸者下”的内部竞争机制，从而激发员工的潜能，尽力做好本职工作
3、实行企业文化激励：公司将以“以质量求生存，以效益求发展”的企业理念和精神，引导全员重视质量管理，向企业管理要效益，全公司上下朝着一个共同的目标而努力工作，增强公司的凝聚力，一心一意搞好工作，从而使公司取得良好的经济效益和社会效益，对员工进行持久的激励。
4、建立完善管理的约束机制：公司通过制定各项管理制度，让制度来管人，一切按规章制度对员工进行约束和监督，在公司内部实现“制度管人，感情动人，事业留人”的理念，公司还将借助外部的法律、道德、市场及社会舆论和大众传媒进行对人监督和约束，从而使公司员工得以遵守公司的规章制度，不违法乱纪做出有损于公司和消费者及社会的事来。
四、信息系统
1、市场信息
（1）消费者反馈信息：根据消费者反馈信息及时掌握消费者的购买动机、消费习惯、消费能力，及时制定生产、销售计划及市场价格定位策略，主要以产品购买反馈卡及专业市场调查顾问公司或营销人员进行信息收集。
（2）连锁超市、批发商反馈信息：根据批发商提供的产品市场销售情况报表及营销员提供的零售商销售情况报表，进行组合产品生产，确定单个产品生产计划和广告宣传计划及市场计划。
（3）特许专营店和零售商反馈信息：从特许专营店和零售商处收集的信息中可了解和确定产品终端销售价格及单个产品需求量，对企业制定产品生产计划及产品市场价格定位提供依据。
2、企业内部信息
（1）人员信息：及时掌握企业管理和营销人员的工作情况，根据人事工作调查表、员工考勤月报表和员工合同报表，进行综合调查分析，合理、有效的安排员工工作、生活，避免因人员的流动造成企业的多方损失。
（2）原料信息：及时调查掌握本地区的原料供应数量、质量、市场价格和各企业市场需求情况，以便制定合理正确的原料采供计划及方案。
（3）设备信息：通过国内外的一些设备期刊及互联网调查和了解产品设备的最新研制情况；通过内部和生产设备利用表及设备维护计划表，进行合理安排生产，提高设备的综合利用率，尽量避免使之闲置。
（4）生产信息：了解全国及主要竞争对手的产品开发生产销售情况，及时调整公司产品生产结构。依据《成本及质量控制月报表》、《原料库存月报表》、《市场对路产品销售月报表》及《产品的技术、配方改进计划报表》进行综合安排生产计划和调整生产情况。
（5）社会信息：主要通过社会上的各种新闻媒介机构的新闻报道，了解市场的变化情况及消费者的需求情况，及时掌握有关政策及经济组织的市场综合调节情况，通过宏观经济、微观经济及紧缩经济进行企业的综合生产销售调整，收集信息将委托专业的信息咨询公司或专业人士进行信息收集。
（6）行业信息：通过行业协会、企业协会、传媒及专业市场调查机构的综合反馈信息，重点了解行业及其发展趋势和竞争对手的产品、市场情况，以便调整公司的生产和销售计划，制定出富有竞争力的企业产品生产计划和市场开拓策略。
第九章财务分析
一、公司现有财务状况
（一）主要会计政策
1、会计年度自公历1月1日至12月31日止。
2、采用借贷复式记帐方法。
3、所有的会计报表科目均按权责发生制及实际成本价。
4、计提坏帐准备、存货跌价准备及投资增值准备。
5、生产成本以品种法进行核算，销售成本以先进先出法核算。
6、固定资产按使用年限法计价核算。
7、无形资产、递延资产按受益年份摊。
二、融资计划
1、资金需求状况：初步估算项目实施需3136.5万元，具体用款计划如下表（9-1）所示：
投资项目
金额
（万元）
备注
茶园管理费
352.5
主要用于茶园生产管理和投工投肥投药
水利设施建设费
29
用于修复水路和新建水池
生产及辅助设备费
75
主要用于购产品加工设施及配套设备
产品包装广告宣传费
60
用于产品商标制版和定制各类高、中、低档系列包装盒（袋）及媒体广告宣传
新产品研发费
50
引进科研成果或技术研究的费用
节水喷灌技术工程
420
实施节水喷灌技术的支出
扩建生态茶园
2050
垦田、建苗圃、三年茶园管理种植的支出
精加工厂
100
用于购买土地、建厂房、办公楼及前期运作费用。
2、合作方式：公司主要采用合资合作为主，融资贷款为辅，依靠投资企业的资金、管理经验、市场营销网络进行多方位合作。
3、股权结构：投资方投入1500万元，可占合资企业的55%的股份，我方占45%的股份，投资方可占董事会4席，我方占3席。
4、投资回报与退出：公司将从每年税后利润中提取10%的法定公积金和5%的法定公益金，另以10%提取任意公积金，剩余75%可作为分配利润。具体分配方案为从可分配利润中提取2%作为投资方的结转权益金，其余可分配利润按双方出资比例进行分配，如果亏损按双方出资比例各自承担债务。投资方的退出方式主要以合伙人或管理层回购股权形式进行，回购条件为：投资方必须允许合伙人或管理层进行二次融资，所得资金主要用于回购投资方股权和企业再投资。另外公司将重点考虑投资方将所持股权转让给国内外上市公司或大型企业集团。如果在国内创业板上市，公司将优先考虑上市融资，将企业内部股转化成公众股，让投资方以最佳的方式退出投资企业。
三、财务预测
1、基本条件
（1）公司遵循的国家和地方现行法律、法规、政策和经济环境无重大变化。
（2）现行的信贷利率、汇率及市场行情无重大变化。
（3）赋税基准及税率无重大变化。
（4）公司生产经营发展计划、销售计划和科研计划如期实现并无较大变化。
（5）无其它人力不可抗拒及不可预见因素造成的重大不利因素。
2、财务计划简述：根据我们的发展计划，我们计划在财务方面实现以下目标。
3、主要财务报表：
成本费用表（9-2）
单位：万元/吨
序号
项目
投产期
达到能力生产期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1
生产制造费
1.4
1.4
1.3
1.3
1.2
2
工资福利
0.62
0.65
0.8
0.9
0.9
3
管理费
0.1
0.1
0.05
0.05
0.05
4
销售及广告费
0.25
0.25
0.2
0.2
0.2
5
其它费用
0.2
0.2
0.1
0.1
0.1
6
折旧
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
7
利息支出
0.08
0.1
0.05
0.05
/
8
经营费用
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
9
总成本
2.9
2.95
2.75
2.85
2.7
预计损益表（9-3）
单位：万元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
商品销售收入
1200
1600
1800
2000
2400
销售折扣
60
80
90
100
120
商品销售净额
1140
1520
1710
1900
2280
商品销售成本
750
1000
1100
1250
1400
经营费用
20
20
30
30
30
商品销售税金
45
60
70
76
91
商品销售利润
325
440
510
544
759
管理费用
30
30
20
20
20
财务费用
20
20
20
20
10
利润总额
275
390
470
504
729
预计资产负债表（9-4）
单位：万元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
货币资金
320
540
750
742
859.8
应收帐款
10
20
40
60
70
存货
120
160
180
200
200
流动资产合计
450
720
970
1002
1129.8
固定资产原值
1640
2040
2240
2440
2196
累计折旧
164
204
224
244
219
固定资产净值合计
1476
1836
2016
2196
1977
无形资产
80
100
120
150
200
递延资产
20
20
20
30
40
无形及递延资产合计
100
120
140
180
240
其他资产
689
554
484
366
322
资产合计
2715
3230
3610
3744
3668.8
短期借款
100
100
长期借款
300
400
500
300
100
负债合计
400
400
500
400
100
实收资本
2040
2440
2640
2840
2840
资本公积
27.5
39
47
50.4
72.9
盈余公积
27.5
39
47
50.4
72.9
未分配利润
220
312
376
403.2
583
所有者权益合计
2315
2830
3110
3344
3568.8
负债及所有者权益合计
2715
3230
3610
3744
3668.8
预计现金流量表（9-5）
单位：万元
年份
科目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
1200
1600
1800
2000
2400
固定资产投资
1640
200
200
200
100
流动资金投资
320
经营成本
750
1000
1000
1250
1400
销售税金及附加
45
60
70
76
91
所得税
免
免
108
120
144
净现金流量
-1235
340
322
354
665
累计净现金流量
-895
-573
-219
+446
基准折现率p/f＝10%
4、财务分析
（1）npv＝446万元，远远大于0，经济效果良好。
（2）5年内即可收回全部投资。
