服装设计的市场分析范文
时间：2024-01-04 17:46:36
导语：如何才能写好一篇服装设计的市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词 服装设计 市场细分 艺术 产品
中图分类号：G424 文献标识码：A
服装零售业日益竞争激烈，消费者面对产品和信息的极大丰富变得越来越有经验和发言权，服装零售商们不得不更多更细致地了解消费者的需求，从而提供更好的商品和服务。行业越来越市场细分化的发展和变化也决定对其从业人员——服装设计师提出新的要求。而高校需要了解这些需求和对服装设计类专业学生知识和技能的培养做出相应的调整，从而输出有职业专长的毕业生。
1 强调市场细分的重要性
服装零售业的细分可以从两个方面体现。一个方面是业内业已成功的服装零售巨头例如优衣库、H&M、ZARA、NIKE等都根据不断涌现的消费者需求划分出新的细分市场，推出新的产品线。以NIKE运动类型的市场为例，从最初的篮球运动发展到篮球、足球、综合训练、跑步、滑板、高尔夫、网球7个运动类型的市场，这7个市场又根据消费者的性别作出了划分。如此多的细分市场决定了NIKE公司的服装设计师的设计范围相对狭窄但更有针对性，服装设计师需要充分了解自己负责的细分市场，从而高效地设计出满足消费者需求的正确产品。因此NIKE公司需要更专业更市场化的设计师，而非强调多面性和艺术性。
第二个方面是更多小众的独立设计师品牌不断涌现，并取得成功。例如BOY LONDUN 这一专门出售潮流T恤的品牌，就以它设计不分男女、简洁但很有态度的图案而成功建立了自己独特的市场定位，受到很多年轻时尚先锋们的推崇。
对于未来求职的需求，高校的服装设计专业需要更加定向地培养学生，只教设计原理和服装制作工艺远远不能满足职场的需求，还需要更了解市场，并将专业方向细分化。伦敦艺术大学的伦敦服装学院向来以大众成衣市场为教学导向，因此服装设计类的本科课程专业就很多样，设置了6个专业分别是：女装设计、男装设计、舞台装设计、内衣设计、时尚运动服装设计、成衣定制设计，体现了对行业细分市场的适应和迎合，因此服装设计的毕业生在求职方面更有方向性，也更受服装企业的欢迎。
2 教学内容贯穿市场细分理念
在安排教学内容时，教师可以在每一个环节加入市场细分的理论和案例分析，从而让学生在做服装设计的过程中时时刻刻不忘市场定位、目标消费者需求等因素，培养艺术类学生进行一定的理性思考，对他们今后成为大众成衣品牌的服装设计师是很有帮助的。
例如绝大多数的服装设计课程中一定会安排著名设计师作品解析这一内容。如果只是根据教师自己的审美选取一些著名设计师的作品图片给学生欣赏，学生往往看过就忘，不能给他们思考空间，也谈不上学到什么技能。如果教师首先讲解市场细分的概念，从服装细分市场中选取奢侈成衣、高级成衣、大众成衣这三个市场，让学生根据自己的兴趣，选择其中一个市场进行市场调研，做份简单的调研分析，然后以所选市场中的一个设计师或服装品牌为模仿对象，做出自己的设计。这样的教学就极大加强了学生的参与度，同样的教学内容，但教学目标更多面，教学成果也易评估。
3 加强与服装企业的合作
在教学过程中，密切与服装企业合作，适当选取企业实际的设计任务作为学生的设计作业，这样的教学方法有以下优点：一是学生的设计更有目的性，可以避免天马行空不切实际的空想；二是老师联合企业设计师对学生的指导可以更加具体；三是学生通过将自己最终的设计作品与企业实际的产品比对，更直观地体会到自己设计理念以及工艺技术的不足，从而找到进步的空间。这能有效地解决服装设计教学中普遍存在的教与学主观化、指导反馈难具体、难以制定评价标准这三个问题。同时与企业合作，也能让企业发现优秀的设计人才，更能促进艺术类学生的就业。
4 学生自主了解市场需求
浙江丝绸学院服装分院郭建南副院长在谈到设计教育理念时说到提出让学生感知服装设计不是艺术而是必须经过社会检验的产品，力求让学生了解市场所需，考虑市场反馈，培养市场意识。所以在服装设计类的课程之中加入市场调研这一环节是非常有必要的，但是艺术类的学生往往毫无市场营销类知识，这就需要教师前期安排这一教学内容，准备完善的教学参考资料，给学生展示简单易行的服装市场或款式的调研蓝本加以参考不失为很好的教学方法；但教师一定要避免对艺术类的学生进行枯燥的市场营销理论教学。只有学生认为市场调研是易操作的，对自己的设计思路是有帮助的，他们才会自主地去了解细分市场。
5 培养学生设计实现产品化
服装设计课程教学中常常遇到的难题之一就是学生的设计不切实际，设计只停留在画图的层面，不知道工艺结构，设计完全不具备可行性，这样培养出来的设计学生很难马上进入职场，甚至根本不能做设计师。因此跟企业合作的优势又可以加以利用，将服装企业实际进行中的设计任务作为学生的设计作业，如果有符合企业需求的作品，企业可以帮助做成样衣，学生参与到样衣制作环节，选择面料、与版师沟通、了解工艺、修改样衣，在这些环节中所学到的实践知识是课堂远远无法企及的。
综上所述，高校中服装设计类专业对学生的培养一定要加入市场细分的概念，不能将服装设计看作纯艺术，实际服装设计专业的高校毕业生大多进入的是大众成衣品牌公司担任设计师的职位，如果毫无市场知识，很多设计是难以让消费者接受的，甚至可能只是纸上谈兵。
参考文献
[1] 胡嫔.论服装设计教学在市场中的定位.当代教育论坛，2009（24）：28-29.
篇2
关键词：市场；高校服装教学；服装设计师
服装作为商品，有自身的价值，随着成衣业发展迅猛，行业内竞争的激烈程度不容质疑，况且我国已入WTO，行业内的竞争显然更多了国际性的色彩。无论如何，可以说：企业的发展才是硬道理，成衣业的发展，除了深受经营管理的影响之外，更重要的是服装成品本身在消费市场上的反应。而销售成绩的好坏，则取决于服装的设计与制作是否把握住了市场需求，我们知道，现在绝大多数服装企业的设计师都是服装专业院校培养出来的，或曾通过不同形式地接受过高等服装院校的专业培训。在专业院校中，服装设计理念教育是重要的授课内容之一，但学校毕竟不是企业，学术化的东西相对较多，而且现实中服装高校与企业沟通的力度往往不够，还须加强。从学校到服装企业，究竟应该树立什么样的设计理念呢，我认为：要面对现实，科学地理解成衣的设计的概念和内容。这句话该如何理解呢？我们高校的教学如何适应市场的需求。服装企业需要我们高校培养出什么样的服装设计师呢？
高校要培养适应市场的服装设计师，首先，是成衣设计不能太学术化，要从画服装效果图的学校设计惯性中“改道”至工业用服装设计——从理论设计到利润设计，通俗地讲也就是要将自己的设计与钱关联在一起、与企业的利益关联在一起。在设计理念上要注重实际，多加考虑企业利益，企业利润，设计理念切不可脱离市场这一重点要素。要知道：太学术化的设计对企业来说往往意味着不实用，企业不亟需。第二，设计师需要有良好的合作精神。作为成衣设计师如果对时尚和流行反应迟钝那是不可饶恕的，这个不可饶恕将会体现在企业的经济运行之中。因此成衣设计师需要利用一切可用的因素，把握住服装的流行趋势，设计出具有时代感的成衣。在设计销售上设计师要参与销售策划。设计成衣时还要考虑在销售上的要求。
第一要对不同的人体体型有所研究，要研究服装的市场定位，要了解男装、女装、童装、休闲装的不同设计要求。
第二要设计出齐全的尺码，使大家都有成衣可穿。
第三要参与成衣市场定价，了解市场接受反馈，与领导沟通，把握品牌的统一性和品牌服装的风格特色。
如上所说可以看出，成衣设计绝不能仅凭个人的喜好来行事，而应以客观的态度、提供有足够吸引力设计价值的成品来抓住更多的消费者。我们可以说：成衣设计是介于设计师的创意与消费者的审美观以及实际需要三者之间的产物。所以，成衣设计必须经过严谨而精确的思考，不论在选料上、尺码上、颜色上、配件上等等都要配合有度，否则就会应设计而造成产品的滞销，影响企业的利润。
此外，对消费市场的认识是成衣设计上不容忽视的任务，因为成衣设计的构思，必须建立在市场的消费需要上，也就是要迎合消费大众的口味。所以设计成衣首先需要了解成衣市场，而从事成衣设计的工作者，更需要随时随地的进行市场调研、市场分析，客观、准确地了解市场的需求。高校成衣设计教学中除了要具备上述的理性思考外，还要在教学手法上也要注意几个方面。
①、广泛地发挥流行的趋势，抓住流行的重点，从色彩、造型、装饰上做一系列的设计以迎合消费者追求时尚的服饰心里。②、饰品、配件的应用搭配。利用饰品、配件的辅助作用，造成特殊的效果，以提高商品的价值感。③、组合式成衣的创新设计。设计中有意地把服装做整体性的风格设计，表现个性效果，与众不同，利用消费者喜爱新奇的心里。④、手工艺技术的应用。如手工绣花、手工扎染、手工蜡染、手工编结等等都可以应用到成衣设计中去，使成衣具有装饰的艺术效果，激发消费者的购买欲。⑤、新工艺新设备的应用。如各类服装洗水、服装压花、服装绣花、服装蚀花等。⑥、新材料的开发设计。成衣市场中有很多款式都非常需要富有新鲜感的材料来刺激消费，如保暖材料的内衣、保暖材料的外衣、绿色服装材料的应用、高弹力材料的运动装设计等。新材料的开发可从多方面着手，不一定只限于服装的主料，其他辅料也都能设计应用。⑦、各地富有民族风味及地方特色的服饰都可以借鉴用于设计成衣，使之变为成衣设计的重要元素之一。从民族服饰中取得设计的灵感，往往能创造出成衣的风格效果。⑧、图案装饰的应用设计。有许多成衣可以考虑应用可爱的动物、织物、风景、文字等图案，合理地利用图案设计成衣能为成衣效果增色不少，如年青人的T恤衫，样式本身缺乏变化，但配合时尚图案的设计则能制造流行，刺激消费。
总而言之，如果成衣设计能多一些理性的思考，那一定能提高成衣的销售量。当然，还有许多细节上的配合也须注意，诸如季节不同、地区的不同、经济条件的不同等等。由于消费者自身诸多因素的不同，这些都将直接影响着消费者的需求，使消费者对服装的色彩、造型、材料的要求也将自然地有所差异。设计师要清醒地认识到：成衣设计是一种开放性的工作，是一种以市场为准则的工作，成衣设计绝不能闭门造车，也不能只以自己的主观判断来行事，一定要“从市场中来到市场中去”.
参考文献
[1]王受之：《世界时装史》，中国青年出版社，2002年
[2]李当歧：《服装学概论》，高等教育出版社，1998年
[3]宁俊：《服装营销》，中国纺织出版社，2006-8-
篇3
一、公司概述
公司简介：我们公司是一所有限责任公司，位于xx市经济开发区，组织合理，规划定位合理，资金充足，服务到位，是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，前期主要面向在校学生。
公司发展计划：公司建立初期，主要目的在于打造“诚信，时尚，品质皆上”的企业形象，逐步扩大规模，形成稳定的公司销售网络。企业成长发展时期，主打企业自己的品牌，开始实行规模化生产，逐步建立起品牌优势。企业成熟稳定时期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。
公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。
二、市场分析
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购
买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。
三、公司业务分析
1、基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。
2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
四、投资和运营计划
因为我是一个学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进行推广（重点是大学），在大学市场推广成功之后面向其他市场。
第一．二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例如班服设计和生产，其次我们的商店在开始
阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。
a)
在第一年我们的生产设备可以是简单点，但要保证产品质量。
b)
产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功夫。
c)
寻求学校，推广我们的产品。
第三、四年，我们积累了一部分经验经验，产品卖的也不错，有了我们公司的知名度，这时候要吸收资金扩大生产，我们需要做的还有就是要进一步打响我们产品知名度，推广各类市场。
总的来说，我们就是要把企业慢慢从无到有、从小到大、从大到强。
运用SWOT分析法对公司面临的市场环境和自身竞争力做一总结：
SWOT分析表
Strength（优势）
Weakness（劣势）
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，对市场反应灵活迅速
2、适应广泛的顾客需求，及时、准确、迅速
3、本身是在校大学生，因为对消费者群体比较熟悉，容易介入消费市场
4、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.
5、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱
6、政府相关政策的支持
7、制衣技术上竞争力薄弱
Opportunity（机会）
Threat（威胁）
1、由于大量资本集中在商场，目标客户群体多为白领或者已工作人员，在校学生市场出现空白。
2、应广大学生需求而生产，不会有太对积压库存
1、创业资本不够，不能进行大规模生产，当企业发展大一定时期，面临资金问题
2、公司人员相对分布较散，不容易集中管理
五、公司结构概述
1公司名称：服装公司
2
公司结构：我们开始时候有11个股东，每人出资50万共550万，下设总经理，销售部、财务部、设计部、人事部、市场发展部。结构图如下：
股东大会
总经理
销售部
财务部
设计部
人事部
市场发展部
部
3
公司理念：“无事不可，无时不可。”
六、公司财务计划
1、开始的550万元资金全部用来维持我们公司的运营，这些钱用来购买设备，产品设计、市场的推广、员工工资等等。如下表（单位：万元）
完善发展
50
购买设备
100
市场及新生产线
50
运营资金（含工资）
150
租建厂房
100
宣传与广告
50
服装设计
50
2、成本回收：详情参见第四步。
3、成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。
篇4
重庆第二师范学院是一所教育部批准成立、由重庆市教委主管的公办普通本科高等院校。学校始建于1954年，有南山、学府大道两个校区。美术系位于学府大道校区，轨道交通、公交干道汇集于此，航空、水路、公运、铁路等多种交通出行方式可供选择。美术系现有教师45人，其中高级职称25人、硕士及以上学历学位24人，有重庆市名师1人、市优秀女园丁1人、市优秀教育管理工作者1人;同时，在四川美术学院、美国马里兰州大学以及法国、韩国等聘有客座教授。现开设有美术学、美术学(中国画与数字艺术)、美术学(插画与三维动画)、公共艺术、视觉传达设计、视觉传达设计(空间艺术)、视觉传达设计(时尚艺术)、美术学(应用美术)、艺术设计等专业及方向，现有在校学生1472人(其中，先后赴韩国交换学习学生22人，赴中国台湾交换学习学生4人)。
美术系专业教育教学设施设备充裕，师资力量雄厚。有专业教学场地面积15400平方米、实验实训室近2000平方米;有专业图书、画册、期刊、光盘和软件共计4000余册(件);有校外实训、实习、就业基地30余个;现有市(校)级教学团队共5个、精品课程共6门，承担了教改项目共25项，获教学成果奖共11项;有学术研究、科研创新团队共2个，承担了市(校)级科研项目共近50项;教师的作品和论文参加市级以上展览和公开发表近700幅(篇)，获省(部)级及以上奖励近100项，教学论文等获得省(部)级以上奖励20余项;教师申请国家专利10余项，主编(著)教材、作品专著60本(部)，其中《高等院校艺术设计专业丛书》被全国20余所高校选用，共出版10万余册。
美术系学生作品在众多省(部)级及以上专业竞赛活动中屡获佳绩。学生参加教育部“全国大学生艺术作品展演”、“优秀毕业设计作品展”、“全国大学生广告艺术节”、“中国环境艺术设计学年奖”、“中国美协‘未来之星’大奖赛”、“重庆•长江杯国际工业设计大赛”、“重庆•中国西部工业设计明日之星作品大赛”等赛事，获奖共近60项、省(部)级奖200余项;同时，美术系每年都要举办“学生作品年度展”、“毕业作品展”、“学生社团作品展”等专业赛事，并组织学生参加重庆市高校服装专业优秀毕业作品联合展演活动，中央二台、人民网、中国教育网、搜狐网、新浪网、凤凰网、重庆电视台、《重庆日报》等几十家主流媒体先后进行了报道。
美术系学生工作以“抓常规、浓学风、重规范、强素质、促就业、创品牌”为主线开展工作。一方面，积极围绕专业教学，着力培养学生专业思想和艺术素养，提升学生专业水平，夯实学生就业核心竞争力;另一方面，正确引导学生争做有孝道、有理想、有理论、有理念、有理智的美术学子，促进学生情商培养和提升，拓展学生综合素质，打造学生就业综合竞争力。相当部分毕业生已成为广告公司、室内装饰公司的设计总监、项目经理和业务骨干，有的成为了基础教育行业专家并多次在全国和市级美术教学竞赛中获奖。近几年来，先后有数十名学生考取中国美术学院、四川美术学院、重庆大学、西南大学等高校的硕士研究生。
二、2016年拟招生专业介绍
公共艺术 [本科 非师范]
培养目标：本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备艺术设计基本理论和基本知识，掌握公共艺术设计的基本方法和实践技能，能对室内外空间进行装饰艺术设计的高素质应用型人才。
主干课程：造型基础、设计色彩、构成基础、建筑基础、数码图形处理(3dsmax、cad、photoshop)建筑制图与测绘、手绘效果图技法表现、工程概预算、工程材料与工艺、公共空间艺术设计、公共设施设计、餐饮空间设计、陈设设计、展示空间设计、住宅空间设计、公共景观设计、办公空间设计、装饰雕塑、3d场景漫游、设计概论等。
就业岗位：毕业生可到建筑和规划部门、各类设计院所、专业设计机构等从事公共空间、商业空间、住宅空间以及园林景观等设计工作，也能从事相关领域的施工管理工作。
美术学[本科 非师范]
培养目标：本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备美术学专业的基本理论和基本知识，掌握艺术创作和美术教育的高素质应用型人才。
主干课程：中国美术史、外国美术史、艺术概论、透视与解剖学、素描人物、色彩人物、色彩风景、雕塑、传统油画语言、油画风景、素描人体、油画人体、具象写实绘画语言、表现主义绘画语言、超现实主义绘画语言、照相写实绘画语言、综合材料、综合创意、当代艺术思潮、工笔花鸟、工笔人物、写意花鸟、写意山水、中国古代造型艺术考察等。选修教师教育方向课程：中小学美术教学论、课堂教学技能、美术教师公招应试技巧等。
就业岗位：毕业生能够从事美术创作、美术教育、美术编辑、艺术机构管理，以及美术宣传和区域文化创意产业的开发等工作。
视觉传达设计[本科 非师范]
培养目标：本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备视觉传达设计专业的基本理论和基本知识，掌握视觉传达设计的基本方法和实践技能的高素质应用型人才。
主干课程：造型基础、设计色彩、设计构成、电脑辅助设计、图形创意、版式设计、商业摄影、插画设计、网页与界面设计、标志设计、VI设计、包装设计、平面广告设计、影视动态广告设计、型录设计、书籍设计、文化海报设计、设计概论、世界平面设计史等。
就业岗位：毕业生能够从事广告策划与设计、印刷品设计、包装设计、企业形象设计、商场商品陈列设计、网页及新媒体设计、商业摄影及设计管理等工作。
视觉传达设计(时尚艺术)[本科 非师范]
培养目标：本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备视觉传达设计(时尚艺术设计方向)的基本理论和基本知识，掌握服装与服饰设计的基本方法和实践技能的高素质应用型人才。
主干课程：造型基础、设计色彩、设计构成、计算机辅助设计、服装工艺、服装效果图表现技法、服装设计思维训练、成衣设计、立体裁剪、服装材料与面料再造、创意服装设计、时尚摄影、针织装设计、化妆造型、服装展示设计、平面纸样结构、服饰配件设计与制作、服装设计概论等。
就业岗位：毕业生具备设计造型能力、市场分析能力、组织与协调能力，能够适应服装服饰艺术设计行业发展的需要，从事服装、服饰品的设计、制作和营销等工作，也能在相关时尚设计领域从事设计、制作与管理等工作。
三、2016年录取规则
1.考生体检必须符合教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》的规定。
2.重庆市考生认可重庆市统考成绩，其它省(自治区)考生认可我校组织的美术专业校考成绩。
3.按综合成绩(综合成绩=文化成绩÷文化成绩总分×30+专业成绩÷专业成绩总分×70)排序，德智体美全面衡量，择优录取。
四、2016年招生计划(暂定)
专业名称
重庆
三校生
美术本科（非师范）招生计划
备注
重庆
江西
山东
陕西
山西
福建
广西
美术学
37
8-10
大一下期末可申请转专业；重庆三校生限招服装设计与工艺类专业。
视觉传达设计
80
10-15
15-20
7-10
15-20
8-10
公共艺术
81
10-15
15-20
15-20
7-10
7-10
视觉传达设计
（时尚艺术）
10
27
8-10
篇5
（嘉兴学院，浙江平湖314200）
【摘要】以平湖服装创意园为建设平台，以高校虚拟品牌“学院工坊”为研究平台，对市场型工作室教学模式进行探索研究。通过改变教师传统的教学行为方式，构建以品牌项目任务＋市场分析＋角色扮演等教学手段的市场型教学模式，加强建立校外实训基地，创新校企合作人才培养模式，打破传统“闭门造车”式的人才培养模式。
关键词 服装创意园；市场型工作室；教学模式
Doi:10.3969/j.issn.2095-0101.2015.04.033
中图分类号：G642．0文献标识码：A文章编号：2095-0101（2015）04-0095-03
目前全国有1500多所高等院校开设有艺术类专业，就服装设计专业人才培养模式，大多数高校把开展产学结合仅仅作为解决原有模式下的学生生产实习的一个途径，片面强调专业对口，没有真正把培养学生全面素质和综合能力、提高学生的就业竞争力作为首要任务来加以考虑。目前校企结合更多地还只停留在学校与社会的层面上，对学生的主体作用的发挥还做得不够。
当今国内市场在面临产业质的改革（从劳动密集型、生产型走向市场化、创新型）时，院校的专业教育也需适应市场改变的需求做出质的改变（在教学模式和市场开拓上）。因此，市场型工作室教学模式的创新发展，无疑是人才培养改革的一条良好途径。
1“工作室化”教学模式定义
“工作室化”既是一种教学法，也是一种教学组织模式。对这一教学理念国外已经有一定的研究和实践，德国“双元制”办学模式是比较成功的，其中的“一元”即是企业、是工作现场，另“一元”是高等院校；英国的“工读交替”模式，则将人才培养分三个阶段进行，中学生毕业后先后到企业进行一年工作实践，然后到学校进行二至三年的学习，接着再到企业参加一年的工作实践；新加坡的“教学工厂”也将工厂工作环境纳入到教学环境中；澳大利亚的专业教育也采用技术和教育统一的教学方法。
我国的“工作室”教学模式在近几年获得了很大的发展，工作室教学改革也在热烈地进行中，但是作为个性突出的艺术设计教学，其改革探索相对不足，目前能见到的像上海工艺美术学院探索的“工作室化”教学法，代表了一个方向。按照这一方法为每个专业方向开设工作室，配备相应的指导教师和场地，对教学中所有的实践环节都进行完全的实践，从理论上讲是科学的，但是这需要很高的条件，没有大量的经费很难做到，操作性不强。
2我国“工作室化”教学模式现存问题
近年来，我国服装专业教育蓬勃发展，办学规模和质量都取得了显著的成效，然而，大多数以工作室制为主的教育模式几乎均以校内教师为主导，配合极少部分的品牌虚拟项目来实现模式教学，国内高校的服装设计专业教师通常具有较高的学历和职称，熟悉教学对象心理，具有丰富的教学经验和技巧。但通常由于校内教学、科研任务繁重，缺乏在行业企业一线的长期工作经历，不能跟上服装行业不断变化的发展趋势。以校内教师主导的工作室制在实际运行中存在以下弊端。
2．1教学内容实战性不足
校内教师因为缺乏在企业一线的长期工作经历，没有足够完整的行业实际项目案例作为教学内容储备。教学内容常由教师根据知识点虚拟命题设计与要求，教师自行把关，不能真实反映现实设计要求与潮流趋势。学生在校的任务训练与就业后的岗位任务有较大差异，无法解决企业亟需的设计问题，延长了就业到岗后的适应时间。
2．2课堂作业与商业作品之间差距太大
校内教师因自身知识经验构成的制约，平时课堂训练中往往只注重案例中艺术设计理论的表现，而对后续阶段的服装结构设计、面料辅料分析与选择涉及很少，也不能在服装信息搜集、项目市场调查和售后营销服务环节进行有效引导，导致课堂作业与商业作品之间有很大距离。
3基于服装创意园开展市场型工作室教学模式改革的意义
基于以上现状分析，结合浙江平湖地方产业特色，建立了以平湖服装创意园为建设平台，以高校虚拟品牌“学院工坊”为研究平台的市场型工作室教学模式，有着重要意义。
3．1有利于打破理论教学和实践教学的界限
在虚拟品牌运营模式下，根据学生职业能力培养的要求，避免交叉重复的理论教学内容，做到理论教学和实践教学并重和穿插，打破人才培养系列相关工作各自独立的局面，整合人才培养、综合实训、毕业实习与就业指导等环节，尤其是将人才培养环节与学生的创业就业相结合，真正而且是有效地加强了学生作好人才培养的自觉动力。
3．2能够打破教室和实验室的界限
商业环境下的市场教学模式打破了教室和实验室的界限，教学行为均可根据指导老师的教学和商业环境的需要灵活安排空间并转换空间。打破服装专业人才培养忽视人才需求模式，教学内容脱离市场发展的现状，把服装企业对人才的需求和品牌化服装发展方向作为参考依据，培养学生认识全局整体概念。
3．3让专业老师与学生以近距离合作形式进行教学
通过市场教学环境将师生之间的关系转换为师徒及上下级之间的关系，专业老师有机会零距离接触和了解每位学生，并能和学生个体展开专业及专业以外的沟通与交流，能更好地落实各项教学工作，彻底改变了以往师生疏离的现象。
3．4能够拉近专业方向与市场需求的距离
设计工作室所拥有的虚拟品牌“学院工坊”品牌风格及方向既要符合社会需求，也鼓励学生在设计工作室的时候从自身兴趣和未来的就业空间考虑，校区能够宏观地对设计工作室的品牌设计方向作客观的调控，以做到设计工作室、专业方向与市场需求的近距离。
3．5实现实践教学与职业岗位的近距离
平湖创意园设计工作室初期应至少有一家品牌企业作为依托，学生能够根据自己的专业方向和职业选择定位进行人才培养，同时又有效地模拟企业实操，使不同专业方向的学生在相互配合中找到自己的定位，这不仅有助于服装专业学生搞好产品设计，掌握品牌服装运作知识及当前业内动态，也培养了学生良好的市场感觉、品牌意识及团队协作精神，使大学生踏出校门就具备服装品牌各环节实际操作能力，可以迅速担当企业岗位角色。
3．6激发设计工作室指导老师之间的良性竞争
设计工作室教学成果的优劣将直接影响到指导老师的声誉，进而成为下一届学生选择设计工作室的参考依据，由此激发了设计工作室指导老师之间的良性竞争。由于设计工作室指导老师成为校区专业团队的核心，相互的学习和借鉴全面促使了教师工作积极性的提高，形成良性的循环机制。
3．7激发学生的学习积极性
“常规化”的教学模式很难全面调动学生学习积极性，甚至导致学生对专业学习的厌倦，造成负面的影响。设计工作室制会全面改变以往“常规”现状，更多专业方向能满足更多学生的专业选择需求；开放灵活的设计工作室授课方式会更受学生欢迎；“准就业”学习能够让学生了解学习专业的重要性和必要性；师徒之间的近距离让学生充满信心，由此设计工作室制能够全面激发学生的学习积极性。
4基于服装创意园开展市场型工作室教学模式的方案分析
4．1市场调查与分析阶段
确定岗位群为基于设计公司人员岗位设置，如包括服装设计师或设计助理、电商部营销和企划部人员，岗位群涵盖我校区服装专业设计方向、营销方向及电脑服装专业方向，初期均以大三同学为主。一学期后开始以大二同学为主要培养对象。
4．2职业能力分析阶段
确定服装专业通用能力：表达能力、沟通能力和社交技能；专业能力：谈单能力、制图能力和设计能力等。并确定与之对应的商业环境下的相关公共课程和专业技能课程。
4．3教学环境的开发
根据该岗位（群）对社会技能和操作技能需求比较平衡，确定校企合作的模式，校外工作室对外营业，自主经营，对校企双方负责，以专业教师组织运营，受院系领导，在教学组织安排、教学常规管理和考试考核等方面可以相对独立，具有一定的自主决策权。院系可在校外工作室的特色、运行状况、业绩状况、学生满意程度和客户满意度等方面进行考核。
4．4教学的实施
以商业环境下的设计工作室的模式组织教学和运营，学校在学生进入学校时以工作室员工的身份与学校签约、与工作室签约，在工作室框架内对学生（员工）制定公司（校外工作室）制度和培训（教学）计划。教学计划制定的标准是让每一节课程融入到校外工作室经营的过程，让每一节课的内容与企业需求或岗位的需求零距离融合。
4．5教学管理与评价
该阶段由校方与合作企业方组成的教学独立监督考评小组（委员会），审核教学计划并对教学过程、教学质量和校外工作室经营状况进行分阶段考评，同时反馈到教师团队做教学和经营调整。该评价主要包括：审核教学计划和校外工作室运营可行性，根据教学和运营计划和目标组织测试和评估，制定工资标准和学分制度、员工激励机制等等。
4．6弹性学分制和学分替换制的实行
课程安排上颠覆常规的安排模式，主要表现在作息时间和课程内容上，根据学生情况、学校情况、公司（行业）特点制定上班（上课）时间为：早9点到下午5点，每周一到五轮休一天，周六周日上班（上课），并依此记录作为学生的考勤成绩。上课方式和过程初期以设计师提任务目标、学习方法学生市场调研，收集资料并设计完成成衣（教师辅导）由第三方考核学分统计的过程。在这一教学改革过程中，应提倡弹性学分制及学分替换制的变通和实行，学生在完成某一课程任务体系中的课程内容时应予以学分奖励，奖励学分可相应抵消小部分公选或素质拓展学分。
5结语
以浙江平湖服装创意园为建设平台，基于虚拟品牌“学院工坊”建设的市场型工作室的教学模式，拓宽了服装相关专业的教学思路，也是培养具备实现商业化设计创意能力人才的一种有效手段，市场型工作室教学过程可导入专业课程的课堂教学与毕业设计辅导中，能够有利于提升课堂教学质量。
参考文献
［1］张彦君．中小服装企业品牌虚拟经营模式研究［D］．兰州：兰州大学，2007．
篇6
向新女性推荐“潮流职业”：公共营养师、小语种导游、家居配饰师、时尚买手、玩具设计师、调香师、家庭护理师，抓住机遇，新女性随时能跻身职场新贵。
时尚买手：与喜欢逛街无关
职业阐述：买手（buyer）作为职业，起源于20世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。
推荐星级：
薪金调查：主要靠提成和业绩，一个普通的时尚买手年薪基本在7万元左右，多的可达到十几万元。
需要提醒的是，喜欢逛街并不说明就能成为时尚买手。因为时尚买手的工作与个人喜好有很大区别，前期需要市场分析、调研数据分析等多方面的准备，在体力、精力上都得付出巨大投入，绝不像外表看着那么光鲜。
资质验收：目前只有少数培训机构提供“时尚买手”培训，课程包括：时尚买手发展及运作模式、服饰买手采购管理实务、买手与品牌运营、采买策略等。
专家点评：目前，国内有3种可能成为买手的方式，一是本身比较喜欢服装行业，有一定的资金积累，成立公司品牌，在这种商的形式下，很多时候品牌经理就是买手；二是学习国际贸易、品牌管理、奢侈品管理等相关专业或有国外有关买手的教育背景；三是从事服装设计、陈列设计、市场销售等工作的人，转型成为买手。
国外行情：目前国际一线、二线品牌通常都有自己的“时尚买手”，这项工作的内容除了选购，还包括货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务等。国外一些大学设有买手课程，开设的课程包括买手战略、流行趋势分析等。
亲子教师：帮助父母正确培养孩子
职业阐述：亲子教师主要是促使父母提高自身素质，帮父母更了解孩子，以平等的态度和孩子沟通、互动，从而达到令婴幼儿健康成长和发展的目的。
推荐理由：在我国，0～3岁婴幼儿早期教育正被越来越多的家庭所关注，随着政府一系列倡导和推动0～3岁早期教育的政策出台，在促进亲子教育市场发展的同时也会出现亲子教师的紧缺。一直以来，温柔耐心、心思细腻、周到细致的女性都比较适合此类职业。
推荐指数：
薪金范围：月薪5000元左右。
资质验收：目前国内没有统一的关于亲子教师的资格认证考试和培训，多为一些早教机构自行推出的培训项目。
专家点评：我国每年新出生人口2000万左右，面对这一社会现状和育婴人才职业技能培养的社会需求，加上人们对孩子教育的普遍重视，现在父母对孩子的关注早已不仅限于吃好、穿暖。因此，这一职业的从业人员有非常大的市场需求。
职业链接
育婴师：劳动和社会保障部认定的一种新兴职业，主要工作是0～3岁婴幼儿的照料、护理和教育，运用科学的方法对婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行教育训练。
家庭教育指导师：由劳动和社会保障部认证，专门解答家庭教育方面的疑惑，矫正一些家长的错误教育方式，服务范围从十月怀胎到临终关怀。在欧美一些发达国家，每300人就拥有一名家庭（亲子）教育指导师，据有关机构预测，我国今后几年内至少需要50万名家庭教育指导师。
小语种导游：语言+性格优势造就旅游职业新贵
职业阐述：具备任何一门小语种资质的职业导游。一般需先具备导游资格，再考国际小语种导游资格。
推荐理由：旅游行业的迅速发展导致中国对导游，尤其小语种导游需求增大。小语种导游将出现前所未有的热缺局面。女性若考取小语种导游证，则更是“物以稀为贵”。
推荐指数：
薪金范围：国内游导游年薪3万～4万元，外语类导游、特别是小语种导游年薪达6万～8万元。
资质验收：很多培训机构开设了旅游英语或导游英语培训。小语种导游考试需经笔试和口试，笔试时，英语类和日语类考生考试科目为政策法规与职业道德、导游业务、导游基础知识和所报考的外语；其他外语语种类考生考试科目为政策法规与职业道德、导游业务和导游基础知识。
口试考“导游讲解能力”和“导游规范服务能力与特殊问题处理及应变能力”。
专家点评：北京市旅游局的一项预测结果也显示，至2010年北京市旅游行业从业人员总量将达到65万人左右，而目前从业人员为34.6万。旅游行业人才资源（指中高层管理人才）2010年将达到7万人左右，而目前仅有3万多人。导游人才尤其小语种导游人才缺口也极大。提醒女性，小语种导游对于语言方面并没有像翻译或者教师要求那么严格，但毕竟是学习一门外语，并非能通过强化培训一蹴而就。建议有意学习小语种对导游感兴趣的女性，在明确了自己的目的后要有一个长远的打算，至少需要1年的时间进行语言的学习和准备。
家居配饰师：女性更易带来温馨家居
职业阐述：家居配饰师盛行于欧美发达国家，多为追求家居品位和细节品质的上流社会客户提供设计服务，负责艺术收藏品和家居配饰品的采买、搭配和陈列。
推荐理由：目前，我国配饰市场尚处于空白状态，家装市场对这类人才的需求非常强烈。
推荐指数：
薪金调查：目前，样板间家居配饰设计费约为2000元/平米，私人约为80～120元/平米。以此来计算，家居配饰师的月薪约为3000～10000元。
作为家居配饰师，需要具备品位、文化底蕴、生活经验，了解并满足消费者个人的不同喜好，女性感受性强的特点，是从事家居配饰设计职业的重要优势。
资质验收：2006年，中国商务部颁发《陈列设计师资格条件行业标准（装饰类）》。但目前只有一些学院和家装协会提供短期培训或讲座。
专家点评：企业在招聘时，会比较关注家居配饰设计师以下几方面的素质和技能：是否毕业于国内知名美术院校，美术科系、服装设计等专业出身，对色彩、美术理论有一定认知；是否具有手绘图的技能；是否有丰富的生活经验积累。建议在平时逛街时，多注意流行趋势、从街头橱窗的设计中学习和寻找灵感，多浏览国外的专业书籍、网站，从模仿开始。
公共营养师：400万工作机会虚席以待
职业阐述：主要针对健康人群和亚健康人群进行营养检测、营养指导、营养宣教、营养管理的专业人员。公共营养师岗位培训分初级、二级、中级和高级四个层次。目前，多从业于大型社区、学校、幼儿园、医院、连锁超市、营养食品企业、美容院、健身会所、酒店、私人家庭等。
推荐理由：营养成为都市大众的热点话题，公共营养师是劳动和社会保障部2005年颁布的国家新职业，我国对公共营养师的需求超过400万。
推荐指数：
薪金范围：目前，营养师月收入约在5000元左右。高级营养师达15000元左右。
资质验收：2005年起，劳动和社会保障部教育培训中心与北京世纪英才学校共同开展了“公共营养师”岗位培训，经过考试合格后颁发劳动保障部的资格认证。2008年3月将开始新一轮培训。
专家点评：随着百姓对于营养健康的关注，营养师将成为大多数有需求人群的健康顾问。正在审议的我国首部《国民营养条例（草案）》规定，所有的幼儿园和学校，甚至社区都要配备专业营养师。
国外行情：在发达国家平均300人拥有一名专业营养人员，女性营养师占2/3比例。在美国，大中小学的餐厅要求配备营养师。法国，则流行私人营养师上门服务，提供营养监测报告，为私人设计营养方案。
玩具设计师 ：对女性有无限可能性的职业
职业阐述：指从事玩具产品和玩具类儿童用具创意、设计、制作等工作的人员。工作内容包括绘制创意草图，设计功能模块，绘制设计图，编制生产工艺流程等。
推荐理由：我国目前已成为世界玩具第一生产大国。2005年国家劳动和社会保障部正式将玩具设计师列入新职业，使之成为备受关注的职业新星。
推荐指数：
薪金考察：目前高级玩具设计师的年收入在8万～10万元。
作为全球第一玩具生产大国，我国有八千多家企业从事玩具制造，但大多没有自主品牌。国内很多企业已着手进行玩具的自主创新开发。现在市场上玩具设计师的人才缺口特别大，应有40万人才能满足市场需求。
资质验收：目前国内有天津科技大学、上海大学数码艺术学院、重庆师范大学、南京师范大学四所高校设置了相关专业，学生需要一年多时间才能取得初级玩具设计师资格，并可继续申请中、高级职称。其职业标准分设计员、助理设计师、设计师、高级设计师4个级别。凡是符合报考条件的人员，均可参加培训或考试，取得由劳动和社会保障部颁发的职业资格证书。
专家点评：我国国内玩具制造业的最大缺陷是缺乏专业设计能力和自主品牌的市场拓展能力。这就为玩具设计师的职业发展提供了较好的机会。女性做玩具设计师，可充分发挥出性别的职场优势。就长期职业前景来看，玩具设计师可成为企业家，建立自己的玩具设计、制造公司，或者在一个运行良好的玩具生产厂家得到全职职位，还可进入工业设计、家具设计或在图形、动画上发挥水平，对有事业心的女性而言，这是一份有无限可能的职业。
国外行情：在北美，玩具设计课程很少，玩具设计师一般要先取得工业设计或电脑设计的学位或文凭，再学习社会学、商务、市场营销和管理课程来拓展教育程度。美国人认为，玩具设计师对孩子的理解和关爱最重要，所以要熟谙儿童心理学。
调香师 ：鼻子就是事业和财富
职业阐述：是指使用香料及辅料，进行香精或香水配方设计和调配的人员。是以敏锐的嗅觉为职业基础的工作。鼻子就是事业和财富。至少需要分辨并记住3000～4000种气味，还要有扎实的记忆力和准确的判断力、丰富的想象力。
推荐理由：随着中国人生活水平的提高，香料香精需求量增加很快，对调香人员的需求也逐年增多。女性如有敏感的嗅觉和纤巧的手则更易从事此业。
推荐指数：
薪金考察：调香师收入和工作年限密切相关，工作10～15年，收入一般在25万～40万元/年；20～25年，40万～60万元/年；30年以上并具知名公司从业经验，一般在80万元以上，国际顶级调香师年薪约100万美元。
目前，我国从事香料香精生产的企业近千家，调香人员约5万人左右。在现有调香人员基础上，我国对调香师的需求正以每年15%以上的速度递增。
资质验收：调香师属于劳动和社会保障部的第九批新职业之一，参加劳动和社会保障部组织的职业资格考试，可获相关证书。该职业资格共分三级：助理调香师、调香师、高级调香师。目前全国只有上海一所学校设有调香师专业，全国这个行业的公司都是向这所学校招聘人才。
专家点评：除了时尚领域，香精已广泛应用于食品、饮料、酒类、卷烟、化妆品、洗涤用品、牙膏、医药、饲料、环保、纺织、纸张、皮革、塑料、涂料等各类产品中。在调配高级香水、空气清新剂、化妆品香精时，“艺术”二字占有更大的分量，调香师的艺术修养决定了其作品的境界。
国外行情：在国外，有些调香师与服装设计师相近。例如有客人想做西服，助理调香师会根据其形象气质、穿衣场合、订做预算，制定西服的设计要求，再把要求转达给服装设计师，由设计师画出服装图样。调香师要不断闻各种产品的味道，以确定客户想要的香型。
家庭护理师：新的就业契机
职业阐述：介于家政服务与专业护士之间，主要是照顾家里或住宅式护理中心的孤独老人、母婴护理、伤残人士、长期病患者等，亦提供心理咨询，聆听病员的困难，指导病人家属有关营养、清洁、卫生细节等服务。
推荐理由：医护人员已由过去以疾病为中心单纯护理模式向生理、心理、社会多元化护理模式发展。这种以家庭为护理场所、以现代护理为指南的护理工作为更多医护工作者提供了新的就业契机。
推荐指数：
薪金考察：一般根据从业者的医学护理经验和家庭医疗保健经验而定，刚入职时月薪2000～3000元，此后会有增加。
资质验收：据此职业，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心设有《CETTIC职业培训证书》。从业者可先参加相关考试。一般家庭护理师需了解多种医学知识背景，包括内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、基础护理学、心理护理学、生物化学、精神护理学、老年护理学、皮肤护理学、传染病学、健康评估，及政治学、哲学、法律学、计算机技术等学科。
篇7
关于ESMOD >>>
1841 年，法国时装设计大师阿列克斯拉维涅（ALEXISLAVIGNE）先生创办了世界上第一所时装学院――法国ESMOD 高级时装艺术学院，阿列克斯拉维涅先生是著名的服装卷尺和女子模特( 人台) 发明家。
160 多年来，ESMOD 国际作为时装教育行业的引领者，在时装艺术和时装技能两个方面都发展成为国际高水平的教育和培训中心。
今天，ESMOD 国际在法国设有4所高级时装设计分院和1 所时装管理商学院ISEM，ESMOD 国际在全世界从欧洲到亚洲到非洲到南美洲的12 个国家，在北京、柏林、奥斯陆、东京、首尔、贝鲁特等地建立了具有同等教育质量和同等服务体系的18 所学校。和ESMOD 巴黎一样的专业教育，都是法语教学，资深教授、采用专用课件和独特的教学方法，并注重与企业的密切关系。在保证整个教学理念一致的前提下，吸取各个国家不同的文化积淀，形成了一个覆盖全球的国际化网络，使全世界热爱时装艺术的人才都能够通过ESMOD 国际分享法国时尚艺术教育的成果。
法国ESMOD 位于巴黎闹市区，临近巴黎歌剧院，在一座典型的法国建筑里，总建筑面积2000 平方米左右，大约有600 名学生在此学习。
ESMOD 国际的毕业生拥有丰富完整的服装纺织技能和理论，同时还掌握现代设计的辅助手段，如电脑设计、电脑制图，并具有国际化的市场营销能力。培养高素质的职业技能人才，造就法国“世界时装之都”的创新能力和领先水平，成就了ESMOD 国际164 年的声誉，使之成为当之无愧的国际高水准的时装艺术和教育的代名词。在ESMOD 可以得到行业内最高的专业水准的教育，接触世界水准的教授团队，保证高品质的教育质量并获得行业就业通行证。
ESMOD 国际学制三年，文凭为Bac+3 法国政府承认。同时针对有经验的人设立的两年制、一年制或短期的课程，并为外国学生开设法语课程。教学内容从传统的作坊技术到现代的工业技术，使学生得到全面的培训。教学方法上采用工作室、理论课、讲座及企业实习。企业实习每学年均有，由学校安排。
ESMOD 国际的主要专业是时装设计及时装制作。其内衣设计、男式时装、女式时装、童装、舞台装、高级服装及时装营销尤其有名。ESMOD 国际教学的最大特点是强调动手能力，强调学生理论与实践的结合。
ESMOD 国际的盛誉及其无可挑剔的教学质量，使其学生很受企业欢迎。并与世界巨型集团如LVMH、ANDRE等建立了紧密的关系。在巴黎，每年可给学生提供600个实习、工作机会，每年6 月在巴黎举行学生服装设计展，同时，多次举办学生时装展，让学生有机会将自己的作品推向大众。ESMOD 对毕业生建立详尽的跟踪档案，并积极地给他们提供创造各种实习和就业的机会，帮助最优秀的学生创立自己的时装品牌。迪奥、香奈尔等业内大公司经常挑选学员参加实习，世界上很多著名国际时装企业总裁和设计师每年都参加ESMOD毕业生的作品展，并从中挑选人才。在很多著名国际时装企业中世界级时装大师、中高层管理人员中也不乏ESMOD的毕业生。在巴黎自创著名品牌“E”的挪威时装设计与制版师衣格斯，世界著名品牌“巴黎春天”及法国国家歌剧院舞台装设计师法兰克•索贝尔，世界著名品牌“Dior，Dolaed ＆ Gabana”裘皮装设计师MingJu-lin 等世界顶级时装设计师与制版师都来自ESMOD。
“覆盖全球的国际化网络，使全世界能够通过ESMOD 国际分享法国时尚艺术教育的成果。传统、目标、自主、品质、专业、国际、创造、时尚”是ESMOD 国际历经一个半世纪心血，深刻反思国际与国内企业的发展历程而提炼出来的核心理念。
传统TRADITION，164 年历史，世界上第一所服装高校国际INTERNATIONAL， 全球18 所学校，遍及世界时尚都市QUALITé，优秀法国师资，全球同步教程，保证ESMOD 课程的顶级质量专业PROFESSIONNELS， 严格要求每一个环节，培养专业化的人才创造CRéATIVITé，启迪个人艺术悟性，激发无限创造潜能目标OBJECTIF，定位企业，定位市场，把握整套运作规律自主AUTONOMIE，提供自我发展空间，发展自我开拓能力时尚MODE，凭借国际化的网络，传递最前沿的时尚讯息。
ESMOD 国际在法国设有4 所高级时装设计分院和1 所时装管理商学院ISEM，在北京、柏林、奥斯陆、东京、汉城等地设有12 所国际学校，ESMOD国际有丰富和悠久的国际办学经验和历史。ISEM 是一家时装商学院，培养服装界规划、生产、采购、出口、新闻等环节的商业管理人员。世界上十几所ESMOD 学校实际都是ESMOD 巴黎的克隆版，法语环境，资深教授、独特课件、独特教学方法、2800 学时课程，与企业的密切关系等都是相同的。ESMOD 位于巴黎闹市区，临近巴黎歌剧院，学校没有校园，只是一座写字楼，总建筑面积只有2000 平方米左右，大约有600 名学生在此学习。
课程设置
第一学年学生开始以独特的视角接触时尚界，逐渐了解整个行业的现状和地位，学习服装的基础知识。设计课方面，可以初步学会基础创作程序；制版课方面，将学会ESMOD专有的基本款型的制版及工艺制作方式。经过一年的训练，学生将掌握搜寻、观察、借鉴的技法。
所学课程如下：
人体结构分析、色系组合、裙子的设计与平面制版、立裁工艺、连衣裙的设计与平面制版、立裁工艺、流行趋势分析、服装材料学、速写、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、衬衫设计与平面制版、立裁工艺、系列设计、3D绘画技巧、基础法语、西洋服装史。
第二学年
学生学习如何构思和制作一个系列的产品，并使之符合市场和企业的需求。通过ESMOD独特的视觉了解服装纺织行业内不同品牌的不同定位需求，以实例进行实战训练，获得适应需求的能力。期末，将设计制定出个人首套系列产品，并在企业实习，了解业内的运作模式。
所学课程如下：
个性艺术观、效果图技巧、裤子的设计与平面制版、休闲装的设计与制版、流行趋势分析、前卫时装剖析、西服套装的设计与平面制版、立裁工艺、高档时装剖析、大衣的设计与平面制版、立裁工艺、市场营销、品牌形象、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、艺术与时
尚、服饰法语、实习。
第三学年
学生选定一个专业的领域：女装、男装、童装、内衣、高级时装、舞台装和服饰配件。每个专业都由其领域内知名的专业人士指导学生学习。从每年的2 月份起，学生准备毕业设计系列，并于学期末将自己的作品交由校外的专业评审委员会考核，获得毕业证书。
所学课程如下：
专业市场分析、自我品牌设计、专业领域的设计与制作、个人展示技巧、个人系列设计及制作、艺术时装画技法、艺术与时尚、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、实习。
加强班课程结构
学生已对时装行业有了一定的学习及实践经验，在ESMOD北京开始以新的视角接触时尚界，重新了解整个行业的现状和地位，从服装的基础知识开始学习。设计课方面，可以了解到ESMOD体系的基础创作程序；制版课方面，将学会ESMOD专有的基本款型的制版及工艺制作方式；并学习如何构思和制作一个系列的产品，并使之符合市场和企业的需求。经过一年的训练，学生将掌握搜寻、观察、借鉴的技法，了解服装纺织行业内不同品牌的不同定位需求，以实例进行实战训练，获得适应需求的能力。期末，将设计制定出个人首套系列产品，并在企业实习，了解业内的运作模式。
所学课程如下：
人体结构分析、色系组合、裙子的设计与平面制版、立裁工艺、连衣裙的设计与平面制版、立裁工艺、流行趋势分析、衬衫设计与平面制版、立裁工艺、系列设计、3D绘画技巧、个性艺术观、效果图技巧、裤子的设计与平面制版、休闲装的设计与制版、流行趋势分析、前卫时装剖析、西服套装的设计与平面制版、立裁工艺、高档时装剖析、大衣的设计与平面制版、立裁工艺、市场营销、品牌形象、服饰文化、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、服装材料关系，为中国ESMOD北京的毕业生提供了一个直通法国巴黎ESMOD 的通道，你可以选择“2+1”（ESMOD-3A）与“1+1”（ESMOD-2A）的模式，在学习的最后一年赴法学习，并且可以将北京的学分带到法国，直接读最后一年的课程。一般中国服装类大学的毕业生申请法国ESMOD，只能从二年级入学，不会从三年级插班。我们曾经要求国内名校的毕业生按照ESMOD二年级结业要求做出设计作品，但是没有学生能够做出来。不是这些学生不用心或不聪明，而是两个学校的教育方法完全不同，学生的学习方向要求差距大。
“2+1”班实际也是ESMOD-3A的课程的学习，师资和教学水平一样，时间也为3 年，只是学员第三年在法国就读，毕业文凭是巴黎ESMOD 和北京ESMOD两个文凭。“1+1”班实际也是ESMOD-2A的课程的学习，师资和教学水平一样，时间也为2 年，只是学员第二年在法国就读，毕业文凭是巴黎ESMOD和北京ESMOD两个文凭。
但学生都需要达到法语能力考试合格、北京两年专业课学习成绩优秀两个条件、才可以获得ESMOD 北京的推荐信，继而获得巴黎ESMOD的入学通知书，然后需要获得法国大使馆的签证。具体签证条件可登陆法国大使馆网站查询（ 法国大使馆网站地址：省略/cn/index.php）另外学生需要准备在法国的一笔生活费。从行业内认可来看，ESMOD北京颁发的证书与ESMOD巴黎和ESMOD日本的证书三个文凭没有区别，因为教材、教案、师资、教学方法都是一样的，ESMOD的精髓是一致的，而且新建院校还能够得到支持，教师往往选派更优秀的。另外不同国家服装行业的发展程度不同，对当地行业情况熟悉的本地的ESMOD毕业生更容易获得企业的认同，也更容易出成绩。日本ESMOD每年招收近300 名学生，每年只有30―40 人去法国就读，学生认为ESMOD的教育水准基本相同，在日本是日语教学，更容易理解，感受法国艺术氛围可以在工作以后带着问题再去更实际。在ESMOD 巴黎就读需要在ESMOD 巴黎交费，学费标准每年不同，2005 年是8660 欧元，可以登陆省略 查询。ESMOD巴黎不会提供学生宿舍。
工作和实习
ESMOD学校总是积极的参与到学生们的实习过程中，并紧密地跟踪他们的就业情况。学校有许多与企业建立联系的渠道，几乎所有的学生都有机会参与实习，这也是学校教学的一个要求，这对于学生是一个非常必要的训练。学生会根据企业的需求在实际工作当中进行培训，这对于学生为了以后的工作建立了一个良好的关系网络，并了解什么是企业最需要的人才，起到了非常重要的作用。
ESMOD北京已经有两届学生参加了实习，实习企业有北京天彩服装公司、北京绅士服装公司、布宜坊、ZEMOELYSEE、暖倍儿服饰有限公司、添裳时装设计工作室、模西服装公司等一些知名服装企业，通过实习让学生充分了解了一个企业的运做程序，更加明确了自己的学习方向。每次实习以后，学校都会向企业回访每一个学生的实习状况，了解学生在企业做的工作，都得到了良好的反馈。在企业中都得到了良好的口碑。这些企业也通过实习的学生，更加了解了ESMOD的一些精髓的教学方式及理念，很多企业与学校签订了长期实习以及用人协议，学生毕业后就可以去有些公司工作。
职业前景
1.设计部门
服装设计师
创造者，具有市场触觉。他是企业动向的传达者，并指引着系列的发展趋向。在每个创造过程中，他需及时更新，勾绘款式的线条、决定造型、色系以及面料。他需提出产品的基本风貌，并且将风格延续到服装的每个细节。注重实用性，他懂得如何将艺术性与服装工艺性结合。对新技术采取开通的态度，他懂得使用电脑技术来进行款式概念。他需对全世界关于技术、社会学、艺术、人文的新生事物保持好奇心，让他所设计的产品能满足消费者的需求。他要出席系列设计的媒体及消费群。
流行趋势设计师
他的工作原则上以搜寻及分析服装流行趋势为主（未来服装动向）。他决定主题，流行色系，面料，产品外形及流行趋势手册的展示设计。
面料设计师
他是设计原创者，独特的创意可面临工业再生产，并可体现在所有视觉广告产品、时装及环境设计。他设计图案及成系列的面料（印花、刺绣、蕾丝、提花织物、印染）。他需制定面料色系及相关图案的不同色组。他的品位、技术及敏感度让他能创造出新产品，通常也会带动整个生产技术的进步。他同时要参与视觉效果方面的工作（如：效果图、插图、排版等）。
企划设计师
在设计部门计划潮流实施的时间，并在适当时执行。这是一个需要有预见性并能追溯潮流根源并分析附加现象。
企划设计师应在恰当的时候能有好点子，他卖的是直觉。
打版师
作为名副其实的主持者，他要使设计师的图稿具体化并使其想法三维立体化。打版师要保证创造性与生产性的相符，他的任务在于运用必要的工艺技术研究及实现样衣，同时保证款式、面料及季节的实用性。根据服装的特性，打版师能选择各种不同的技法，手工打版、指定法打版、平面打版或立体裁剪，直到在电脑上完成不可缺少的步骤。他需精通：理论，样衣修整，即必不可少的改正。他同时须对整个系列的生产负责。
2.生产部门
面料买手
他负责各种面料和辅料供应。与产品负责人和设计师合作，他订购并检查面料的质量。他要有面料知识，同时还要具备良好的管理能力（订货、服装系列各个日期、供货商的结款）。他要有深厚的产品技术知识（面料的重量、线、印花、各种配饰）。
产品负责人
组织和生产的统一负责人，他的作用在于确定产品目标（成本、数量、质量）。根据生产的上游和下游，他建立一个生产计划并推动和管理生产，确定投资的需要。生产和物流的能力对这个职位非常重要。
3.商业部门
产品买手
根据采购经理的战略，他有责任找到物美价廉的产品并根据此确定采购计划、洽谈产品的生产价格和出厂价格以及交货日期。他要根据流行趋势和上季的销售业绩来选择服装。他要有能力来检查产品的质量和确认订购的数量。
营销负责人
密切注意市场变化和收集的信息，他要分析流行趋势（行为、动机、消费者的需要）和竞争环境。他要参与产品战略制定，同时负责确定营销计划（产品目录、市场调查、销售商品说明书）。他需分析销售情况并制定销售目标（利润额、销售的拓展）。他可以建议、通知并指导产品负责人和设计师。
视觉推销师
管理产品形象，他的产品和营销方面的知识使他能够将各种因素、市场的流行趋势组合起来从而来确定产品结构和广告推销。他有很深的设计功底。他能够让商店总体保持和谐（橱窗展示、商品陈列、背景音乐）他协调商店信息工具。
商业负责人
他与商业部负责人和产品负责人共同工作。他的任务是负责客户跟踪并根据大商场和零售商开发生产线。他要负责商业调查。他把产品系列在形象店或者国际专业展览上展出。他同时参与服装系列计划和收集销售信息。
4.宣传部门
艺术总监
他的工作是通过时装秀、广告宣传、录像或电视节目宣传，设计或改善品牌形象。
广告负责人
他负责制定企业宣传政策（销售工具、产品说明书、展览、广告）和组织产品的推出活动。他还要负责广告的确定和推销的活动。
篇8
我国的纺织产品主要以美国、欧盟、日本、香港等经济发达国家和地区为出口地，在这些地区销售纺织产品不光包括中国国内的同行业，还包括这些国家的本国企业以及印度，印尼，巴基斯坦等发展中国家的纺织企业。因此我国纺织业现有竞争对手众多，面临着激烈的竞争。
面对国外众多企业的挑战，我国纺织业要想在现有国际市场上站稳脚跟，就必须具有较强的国际竞争力，表，列出了近几年我国纺织业的显性竞争系数。从表中我们可以看到我国的纺织品和服装的显性竞争系数都大于零，其中服装的竞争系数一直都在0.9以上，这说明与其他国家相比，我国的纺织业具有竞争力优势，在服装的出口上更是具有绝对竞争力优势。
表190年代以来我国纺织品和服装的显性竞争系数
我国纺织业之所以能在国际市场上保持较强竞争力，是因为我们具有比较竞争优势。现代竞争理论认为，任何国家的产业竞争力都是由比较优势和竞争优势两方面因素决定的。传统的比较优势的概念强调各国的比较成本和资源的状况，最终归结为价格竞争，而竞争优势强调非价格竞争和创新竞争。由于中国人口众多，劳动力与原材料资源丰富。与世界主要纺织品出口国相比，我国的劳动力成本相对较低且原材料资源丰富而纺织业又是对成本比较敏感的行业。因此我国纺织业具有较强的国际竞争力。
我国纺织业在具有比较优势的同时，却缺乏竞争优势，主要表现为：
a.“两头”模式阻碍了我国纺织品整体竞争力提高：纺织、染整、设计、缝制是纺织品生产的四个环节，其中染整与设计对资本与技术有较高的要求。在我国，生产纺织晶的企业有两类，一类是内资企业，多为中小企业，由于缺少资金和技术而处在纺织与缝制环节。另一类主要是由港台及韩国商人兴办的外资企业，该类企业主要开展进料加工贸易，基本上处在缝制环节。这使我国纺织品更多地体现了劳动密集型特征，而发达国家依靠其雄厚的资本与先进技术，用高新技术改造纺织业，使原本属于劳动密集型的纺织业逐渐走上了资本技术型之路，产品中更多地含有资本与技术因素，更能适应绿色消费所兴起的对纺织品高档化、时装化、个性化、舒适化、安全化的需求，极大的削弱丁我国依靠量大价廉参与竞争的优势，“两头”模式阻碍了我国纺织品整体竞争力提高。
b.成本优势弱化，纺织品价格竞争力下降：我国纺织品竞争优势长期集中在原料成本与劳动力成本低廉方面，然而近年来一方面由于棉花价格持续上扬与进口面料增加而使纺织品物料成本明显提高，另一方面职工工资收入明显增加同时劳动生产率提高比较低而使劳动力成本明显上升，比如1985年，我国纺织工人工资水平为每小时0.2美元，到1990年上升到0.4美元，到1998年进一步上升到0.62美元，工资涨了2.1倍，而人均全员劳动生产率1990年只比1985年提高了3％，直至90年代后期，劳动生产率不高这种状况未得到根本好转，我国成本优势呈现弱化状况。随着我国棉花价格进一步上涨及进口面料和职工收入增加,加大对纺织业投资，我国纺织品成本优势可能会进一步下降。
c.设备陈旧、技术落后，缺乏技术竞争能力：在我国棉纺行业中先进设备拥有量低，比如自动络筒机仅有30％，而发达国家儿乎是百分之百；各种无梭织机仅有10％，不但低于欧美国家40％的水平，而且也距世界平均水平20％还有很大差距。由于设备技术落后，我国不但缺乏开发新品能力，而且还难以提高质量和降低成本，不利于提高我国纺织品竞争能力。
d.经营机制落后，营销水平不高，难以适应激烈的市场竞争。我国纺织品出口至今仍然是收购制占主导地位，这个方式带来的不良后果是出口环节多、速度慢、市场灵敏度差，不能适应纺织品国际市场日益凸显得小批量、多品种、高质量、快交货的竞争趋势，使我国纺织品丧失了很多营销机会。
e.另外，我国纺织品生产企业整体营销水平也不高，对市场分析、产品开发、品牌建立、渠道选择、促销宣传等活动尚处在粗放阶段，缺乏“精耕细作”和科学决策，整体营销能力薄弱，难以适应激烈的市场竞争的需要。
2.纺织业从比较优势向竞争优势转变的必然性理论分析
长期以来，指导国际分工，从而说明国家贸易的基本理论的是比较优势理论。按照比较优势理论，国际分工使得各个国家专业化的生产自己最适合本国的生产的产品，通过国际贸易可使贸易双方获得更大的福利。
在运用比较优势理论时必须注意到李嘉图和俄林提出其理论的假设前提和经济条件。比较成本说和资源禀赋说的前提是各国的供给条件、生产条件不可改变，资源、生产要素不能在国际间流动。再加上当时贸易保护盛行。在这种假设条件下，具有比较优势的资源及其产品才可能进入国际市场。问题是在现在阶段，随着经济全球化的发展，这些假设条什已经改变。首先，生产要素、资源可以在国际流动。其次，在新技术革命浪潮推动下，资源、劳动可以被资本和技术所替代，就是说，经过投资和新技术的采用，自然资源可以被改良、再造，也可以被新材料所替代：经过人力资源的投资，劳动力的技能和素质的提高，又可以克服劳动力数量不足的矛盾。所有这些表明，除了一部分不可替代的资源，如石油，大部分发展中国家所具有的自然资源和劳动力资源的比较优势，都将在国际竞争中已不具有垄断优势。
克鲁格在分析生产同种商品的要素替代问题时指出：“如果两个国家生产同一种商品，但它们之间不存在要素租金均等化，那么，资本丰裕的国家将比劳动力丰裕的国家使用资本比较密集的生产技术，并且前者的工资／租金比率也将高于后者”。在他看来，发展中国家主要出口劳动密集型产品存在于两种情况：一种是各个国家要素租金均等化，一种是劳动丰裕国家的工资／租金比率偏低。在前种情况下，发展中国家无比较优势而言。在后种情况下，则有比较优势。但是同种产品会遇到发达国家用较高的技术生产，因而这种比较优势也无竞争优势。
长期以来，我国的纺织业是依靠自己的比较优势来保持较强的国际竞争力的。从以上的理论分析可知，在生产要素流动及新技术浪潮的推动下，我国纺织业的自然资源和劳动力资源的比较优势，都将在国际竞争中已将不会具有垄断优势。即使我国的纺织业将来仍具有比较优势，但会碰到发达国家技术含量较高的同种产品的竞争因而也会无竞争力。
3、提高我国纺织业竞争优势的相关措施
从以上的分析可知，我国的纺织业必须从比较优势转向竞争优势，才能继续保持我国纺织业较强的国际竞争力，因此提出以下措施：
3.1提高产品和技术的开发能力
从当前世界纺织服装技术发展的趋势和现状看中国纺织业需要在产品和原料开发上取得创新。在产品创新方面我们应当从性能和用途两个方面把握，要使产品具备看上去好、用起来好、与环境友好的特征。也就是要注重纺织服装的服用性、功能性和环保性。在服用性方面我们应向着柔软、轻质、弹性、双面、无纺布和变色等功能方面发展；在功能性方面，我们应注重抗静电、吸水透湿、抗紫外线，抗菌等功能。环保性是指开发绿色纺织品，在当代，纺织服装的环保性已经越来越引起人们的重视，美国，欧盟等发达国家就经常对发展中国家的纺织服装出口设置绿色壁垒。因此我们应该大力开发绿色防比品，其开发重点应包括以下几个方面：一是开发无污染、刘人体有益无害的新型纺织原料。二是革新纺织生产加工工艺，研究新型的无毒、无污染工艺辅助材料。三是开发节能，多功能性轻薄产品。在原料创新发面，我们应该着重开发高科技纤维，主要包括高性能纤维和功能性纤维两种。
3.2调整产业结构
针对我国纺织业产品结构的不合理状况，我们应进行以下调整：一是对产品结构进行调整，限制服装衣着类的盲目投资建设，鼓励对国际需求旺盛的装饰类、产业用纺织品投资。对生产能力已经过剩的初加工部门进行适当的压缩，以适应贸易自由化后日益激烈的竞争需要。这种压缩可以采取两种方式进行：其一是对技术落后、设备陈旧、人员素质差的企业实行破产，以减少资源的浪费，其二是对效益较好、比较有发展前途的企业加以引导，如投入适量的技术起动金，帮助它们向深加下方向发展，努力开发新产品，向中国纺织业的空白领域挑战，以摆脱目前的低水平盲目竞争状态。二是对企业布局进行调整，化纤、初级纺织品等由于品种有限，成本的竞争显得十分重要。这类企业只有到达一定的规模水平，才会使成本最低。因此，政府应鼓励这类部门集中投资，进行高度的专业化生产，以实现规模经济。对条件成熟的部门，可以推行集团化联合经营的模式。第三针对我国纺织品出口依赖特定市场的情况，我们应该实施产品出口的多元化，努力拓宽国际市场，在保持对发达国家的场开发的同时向广大发展中国家市场进军。
篇9
[关键词]童装市场分析 SWOT分析 营销策略
随着我国国民生活水平的不断提升，社会与家庭对儿童的重视程度不断提高，童装市场前景十分可观，企业间的竞争十分激烈，市场上各式各样风格的童装品牌玲琅满目。
一、米果童装现状分析
1.米果童装的概况
米果童装成立于2000年，之前立足于台湾，拥有20年丰富的品牌策划与营销管理经验，早期以外单生产为主，拥有与世界流行同步的一流服装设计与开发团队，以及上百家质量高档的卫星加工生产基地，并累积多年市场心得，于2004年进驻大陆市场，正式诞生米果童装系列。
米果童装秉持着持续创新与开发的原则，坐落于南方时尚服饰重镇——东莞虎门，相关配套齐全，资源丰富，并与国际流行同步，每天与世界各地形形的采购者进行交流接触，能够快速取得最新信息。
2.对米果童装的SWOT分析
（1）优势
a、产品款式设计领先：米果童装公司设计部门实力雄厚，童装款式符合市场主流，融合外国流行元素，在童装市场上有一定的领先地位。b、多年公司管理经验：米果童装公司的管理者，拥有30年童装公司管理经验，对公司经营管理十分熟练，带领全体员工稳定发展。c、多年市场销售经验：米果童装公司营销经理拥有20年童装市场销售经验，优良的产品加上成熟的市场销售技巧，让米果童装快速占领大陆童装市场份额。d、品牌经营理念领先：米果童装公司从一开始就决定走品牌发展路线，了解童装必须走向品牌化才可永续发展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童装一直稳定、踏实的持续发展
（2）劣势
a、人文环境不熟悉：中国大陆文化差异较大，有句话“会说英文走遍半个地球，会说中文走不出半个省”，从这句俗语可以看出中国大陆各地风俗民情差异大。米果童装公司来自台湾，所以在适应人文环境方面要花更多的时间与精力。b、对大陆法规不熟悉：因为米果童装公司来自台湾，对中国大陆法规不熟悉，常常会遇到许多法律上的问题，消耗许多时间和成本。c、进入市场深度有限：综合上述几点，人文环境、法律等多种因素的障碍，导致米果童装公司进入市场的深度有限，要让更多顾客接受米果童装公司，还有很大的努力空间。
（3）机会
a、大陆改革开放鼓励外商企业进入投资：大陆改革开放鼓励外商投资，在政策、银行资金借贷上有许多优惠，使得米果童装公司经营更加顺利。b、大陆市场广大：中国大陆是目前世界上最大的市场，广大的市场带来无限的商机。
（4）威胁
a、其他外资企业的竞争：许多国外知名童装品牌也陆续进入童装市场，国外品牌领先的设计理念和完善的管理制度，竞争能力不容小觑。b、大陆本土企业的快速发展：随着大陆经济水准不断提高，许多本土企业纷纷成立，大陆本土企业拥有许多优势，成长迅速，是不容忽视的力量。c、众多仿冒侵权：大陆目前针对智慧财产权的法律制度还不完善，世面上众多仿冒商品侵占市场，仿冒商品以低廉的售价破坏市场，占去不少市场份额。
二、对米果童装的营销策略建议
1.产品策略
米果童装应增强市场调研功能，由零售商收集顾客意见，反馈会总公司设计团队。通过市场调研，设计团队能了解市场上消费者的需求，设计出更到位的产品。米果童装公司目前的市场调研功能尚不健全，具体做法由营销部门负责市场调研，可从各地区商收集信息，统一整理过后交给设计团队检讨改进，米果童装公司才能更进一步提升，精益求精。
2.价格策略
米果童装的定价主要以成本导向的定价策略为主。米果童装在日韩风格这部分领域占有一定的市场份额，如今很多新竞争者也纷纷投入日韩风格童装的市场，米果童装应该适当采取竞争者为导向的定价策略，利用本身较早进入市场的品牌优势，适时对竞争者制造一定压力，保持自身稳固的市场份额。
3.渠道策略
目前米果童装的销售渠道为总公司商零售商。此种销售渠道由商分摊管理成本，节省不少时间和人力，但对零售商就不好掌握。透过商这个环节，利润空间被压缩，产品的售价和服务品质都很难掌控。米果童装公司未来应该朝着全国直营的目标努力，在全国各地区建立直营的渠道，让米果童装更完整的呈现给顾客。
4.促销策略建议
米果童装目前促销的活动只限于商跟零售商，针对消费者还没有组织促销活动。米果童装公司可以策划一些针对消费者的促销活动，例如：消费童装达固定金额赠送小礼品，节假日举办活动等一系列促销活动，一方面提升销售量，一方面建立米果童装品牌知名度。
参考文献：
[1]周灵付,俊孟方.童装市场调研分析[J].现在商贸工业，2009，05：103-104
[2]严建云.我国童装市场现状及发展分析[J].商场现代化，2007，11：181-182
[3]王秀芝.制约我国童装市场发展的因素分析[J].市场论坛，2008，01：38-39
篇10
中心展馆区是该项目的重点建设区域，不仅将充分体现时代的建筑风貌，更要着重于功能的实用。“一大多小”是该展馆区规划的原则，即由一个较大的展馆和多个较小的展馆组合而成。较大的展馆供各协会举办全国性展览或大型的、展示、颁奖和演出活动等，而较小的展馆则专供艺术家个人、各类学会、艺术团体举办个展、联展等。
协会会馆区以汇聚100多家的国家级艺术协会组织设立的各个协会南方分部为主。各会馆将根据各协会的特点，由协会组织规划设计，建成符合艺术协会组织特色的、风格迥异的会馆区。可供各类协会举办各种协会会议和各协会接待、交流、研讨活动。
为艺术家们沟通、交流而别具匠心打造的文化沙龙区是该项目区域内的精彩之处，各种充满欧美或民族风情的小酒吧、雪茄吧和咖啡吧或集中或散布在会馆区与艺术家村落及宾馆商务区的汇集处。园区内创作、度假、居住或来自全国各地的艺术家们在这里雅聚，感受一下那种难得的氛围，那种阳光、沙滩，那种椰风月夜。就像在佛罗里达棕榈滩的酒吧里，可以常碰到享誉世界的导演、明星、画家、摄影师或服装设计师。即使是世界各地的高尚游客们也能在这里逗留或体验一下那种梦幻般的感觉。
为艺术家们创造一个良好的居住环境是“太阳湾・艺术海岸”的主要目的之一，由此而建立的艺术家村落是园区内占地最大、最聚人气也是最受艺术家们青睐的项目建设，区域内将规划建设500幢独体别墅，大规模的TOWNHOUSE和艺术家公寓。其中独体别墅可按规划指标任由艺术家们发挥艺术神思，设计建设。以形成中国大规模的现代建筑艺术“博物馆”，即便是TOWNHOUSE或艺术家公寓也将根据各类艺术家不同的需求实施室内空间的布局和安排。这些建筑本着人性化的原则，采用先进的智能管理系统。提供完善的小区管理服务，使得小区的艺术家们生活变得更加简便。同时小区园林环境以“亲近自然”为主题，使小区在拥有高智能化管理的同时，也能拥有原始自然的一面，让现代文明与纯天然环境完美结合。其规模可能随着国家经济的发展及海南居住环境的成熟而不断扩展，最终希望能成为佛罗里达棕榈滩般的延绵10英里的艺术海岸。
除此之外，考虑到日后各类艺术会展和交流活动的增多，特建立宾馆和文化商务区。这是艺术园区的重要配套项目和设施。在这里将根据实际需求而兴建若干高星级宾馆。文化商务区既服务于中心展销区的各类展出活动，同时也服务于在此客居的艺术家们或各类观光度假的旅客。
该项目除了考虑到艺术家们的需求，还充分考虑到了到此旅游的游客和参加会展的宾客们的需要，在园区内设立休闲运动区。在此区域内除了通常应配套的健身房、SPA、壁球馆、桌球室、羽毛球馆和网球场等，还将建成一个18洞的国际标准高尔夫球场。而整个球场的建设将与艺术家村落浑然一体，也使整个艺术园区彻底包融在碧海蓝天和椰风绿草之中。另外，滨海处还将建直升飞机停机坪和一个稍具规模的游艇俱乐部，不仅将满足居住者和观光度假客的休闲娱乐活动，同时还可驾机或驾艇直驱海口、三亚的景点及各游艇俱乐部和沿海观光海南岛。
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