策划书盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇策划书盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]滑模技术；水利工程；施工；应用；策略

中图分类号：TV544 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）14-0124-01

为了使水利水电这些基础设施的建设得到有序进行，滑模施工技术在水利水工程中得到了广泛应用。因为滑模技术的使用，缩短了工作进程，提高了施工过程的安全性，并且工程的外观良好。但滑模技术仍存在一定的不足，需要对滑模技术进行深入研究。

一、滑膜技术概述

滑膜施工技术虽然具有诸多的优点，但是它的施工设备却十分简单，通常情况下滑模施工只需要使用施工专用模板和普通模板，由机械臂来提供动力。就现在国内施工情况来看，滑膜技术主要动力来源是液压千斤顶，在施工的过程中使用大量的液压千斤顶，来促进滑膜的移动。在进行滑膜技术的施工时一定保证混凝土浇筑的厚度，一般情况下不宜超过三十厘米，进行滑膜技术施工时首先是由模板的顶部向模板内建筑混凝土，逐层浇筑完毕后再通过移动模板将浇筑柱加到适当的高度。由于滑膜技术使用简便，性能优良在各大种类的建筑工程中的使用非常普遍，例如桥梁工程、铁路工程、房屋建筑工程等都有大量使用滑膜技术。但是与这些工程相比，水力工程中滑膜技术的使用技术含量更高，一般水利工程混凝土的浇筑量比较大，对工程精确度的要求也比较高。除此之外滑膜技术在水利工程中使用方法也与在其他工程中的使用方法不太相同，在水利工程中滑膜技术的施工操作会比较复杂，对混凝土浇筑精确度的要求也比较高。总之滑膜技术在水利工程中的使用不但降低了施工成本，还大的提高了混凝土浇筑的质量。

二、滑模技术在水利工程施工中的技术优势

水利工程的坡面施工中，滑模技术是极为常见的混凝土施工技术。由于在水利工程施工中，隧道和大坝迎水面具有很大的坡度，这给混凝土浇筑工作带来了较大的难度，不仅体现在拌合混凝土上，堆放材料也同样具有很大的难度。处于这样独特位置进行施工时，采用滑模技术，工程进度和优质程度能够得到大幅度提升，而且可以减少因为多次周转模板所造成的损耗。滑模技术是利用设备油泵的压力来将液压千斤顶带动起来，液压千斤顶是卡在支撑杆上的，能够带动模板的整个操作平台，促使它们能够在大坝的斜坡面将模板朝上升起。模板的一项突出优势是能不间断的工作，这样混凝土的浇筑进度能够显著的提高。如果在水利工程建设中采用滑模技术，优势主要有以下几个方面：

1、机械化水平比较高。

2、混凝土连续性比较好。

3、混凝土的光洁度比较好。

4、能杜绝裂缝的产生，而且能够减少原料的损耗。

5、在实际的工程施工中，模板的周转和支护时间能够大量降低，工程提前完成，工程施工中的不安全隐患也能在很大程度上减少。

三、滑模技术在水利工程施工中的运用

1、在梯形断面渠道边坡施工中的应用

在梯形断面渠道边坡采取滑模施工技术，其主要是在刚成型的混凝土表面或者模板表面上带动着高3-4m、长度为4-5m 的工具模板或滑框滑动，从而能使施工达到相关标准规范。

2、在U 型渠道边坡施工中的应用

这个方面主要是采用滑模技术在混凝土灌浆区内滑模现浇整体的U 型混凝土渠道施工中，使用渠顶轻轨支承悬模机型，在施工过程中一般都会选择使用以渠床土模作支承的机型施工，此类设备的优点非常多，比如所需的成本不高，而且速率较快等。通过使用此类技术能够明显的提升项目的施工品质，而且还能够节省成本，保证项目的最终品质，进而获取相应的社会和经济效益。不过在具体的使用时，必须按照规定开展，特别是技术工作者必须对技术关键点有清晰的了解，在开展工作之前应该熟悉图纸规定。

四、滑模技术在水利施工中的技术策略

1、滑模的控制

在滑模控制中对滑模水平的控制是一个非常重要的环节，它主要有两个方法，第一种方法主要就是采用水准仪来对水平进行检查；第二种就是利用千斤顶的同步器来对水平进行控制。对滑模中线的控制，主要就是为了确保滑模结构的中心不出现偏移，在出线竖井的测量中需要利用激光照准仪和吊线进行互相配合使用。在施工中，模板可能会出现变形，利用上下面的全部测量方式可以最大限度的来确保竖井结构的尺寸大小。在相应的井口将激光照准仪进行固定，在施工平台将激光点穿过和竖井底板基准点进行重合，并且在该部位共设置三台激光照准仪进行测量，在竖井直线段与圆弧段的交界处布置两台，而另外一台则可以布置在圆弧段的中心，之所以如此布局，主要是因为在很多时候这种布局能够便于我们开展竖井测量工作。因为激光点被阻，此时就要使用比较老的吊线措施来检测滑膜，要想降低工作的失误，确保测量的精准性，在使用吊线的时候，最好是使用弹性不是很大的钢丝。而对于吊线锤的选取一定要将钢丝作为承重首要选择，尽可能的选择重量比较大的来减少吊线左右摆动的幅度。

2、混凝土的质量选择

第一，要选择信誉好的供货单位。第二，要控制好运输管理工作。第三，要掌握好浇筑的速率和形式，确保速度一致，只有这样才可以确保滑升顺畅。滑模工艺对于混凝土的和易性有很高的规定，规定它的流动性良好，且要确保坍落度好。假如坍落度太大的话就会使得浆液外露，导致变形；假如太小的话，就会导致混凝土形成缝隙，干扰到它的品质。因此要想实现滑膜工艺的效果就必须控制好混凝土和易性。

3、模板的滑升控制

滑模提升的过程中，首先要对液压控制系统、提升系统以及盘面及模板变形的情况进行全面的检查和系统的梳理，要求初次滑升要放缓速度，先将模体提升一到两个行程，检查混凝土凝固的情况，如果硬度合适，就可以继续进行正常的滑升。正常的浇筑和滑升过程中，注意每次提升的高度都要与分层的厚度保持在同一高度，看起来才美观大方。

4、滑模施工的纠偏要点

不论是何种项目在施工的时候都会出现失误，对滑膜工作来讲，在工作中亦是如此。就是由于这些小失误的存在，使得施工者必须结合项目的特点来开展纠错活动。常用的纠偏措施有三种。第一种是顶轮纠偏法，主要就是将出模的混凝土墙体作为支撑点，并且适当的对纠偏装置进行改变来产生一定的外力，从而最终实现纠偏的作用；第二就是利用新浇混凝土导向法，利用对模板平台的调节来使模板系统和原始的方向进行反方向滑行，从而为实现滑模施工纠偏的目的；第三就是利用千斤顶垫铁法，也就是在进行测量中将千斤顶的一段底座利用钢板来对其垫高，这样既能使得千斤顶来带动整个模板设备朝着一定的方向滑行，最终实现纠偏的作用。

5、修面养护

对于混凝土来讲，它的最后一项工作就是修面以及养护。该项活动关乎到项目的外在是不是美观，关系到保护层的品质是不是良好。虽说这个步骤看起来不繁琐，但是在工作中一定不能掉以轻心。在其脱模后，要使用抹子在其表层压实修补，也就是我们此处讲到的修面。而养护具体指洒水，通过合理的洒水来确保混凝土的温湿度合理，降低缝隙现象发生几率。通常来讲此养护需要持续。

总之，在我国当前的水工建设中滑模施工技术的应用开始广泛推广开来，但是其技术应用仍旧存在一定难度。因此在水工建设中应当以科学合理的原则，加强技术管理，最终发挥滑模施工技术应用的作用，保证工程质量。

参考文献

[1] 邢海鹏.滑模施工技术在水利水电工程中的要点阐述[J].科技传播. 2014（16）

篇2

商业网站策划书范文一

一、网站功能

本网站是一个销售网站，主要经营系列玩具。

网站主要功能有：

1、会员管理系统(会员注册信息管理、会员查看产品价格、内外销报价方式等等)

2、强大的产品搜索功能

3、完善的在线定购功能，让客人访问我们的网站就像逛超市一样，可随心选购自己的产品放入自己的购物车

4、强大而有完善的网站后台管理系统，更方便管理注册会员、留言的回复、会员定单的管理等等，实现业务一体化、系统化

5、提供自主定制与代销产品是本网站的两大亮点

二、版面设计

版面主体颜色：

色彩是一切视觉艺术的基础是人类辩别物质的基础依据在Internet中给客户带来最大的视觉冲击力的元素就是网站的色彩设计，我们以FLASH动画和3D技术制作一个发动机为动感展示内容稳重大方而又具吸引力的扉页

首页设计以粉红色为基本色调运用黄色和蓝色进行融合搭配突出网站稳重清爽的格调，既稳重大方又清爽明朗

基本栏目有：

1企业介绍(企业简介、企业荣誉、领导风采、组织机构、公益事业)

2产品展示

3销售网络(FLASH展示公司和商的具体交通路线和详细资料)

4售后服务

5在线论坛

6会员注册(会员主要分两种一种是网站管理员一种是普通会员)

产品展示模块设计

1产品展示模块以××公司最新上市的FLASH全方位互动展示技术进行制作，用户进入产品展示页面可以看到产品匀速的将各个角度进行展示，当用户需要详细察看某角度时可将鼠标放在产品图片上图片即停止转动，如需进一步察看可以将产品展示图片进行放大当用户需要查看某个部件时还可以点击产品部件进行放大

2订购系统模块设计

我们可通过一次示范性的网上订购来简要描述其实现功能及操作流程：在产品展示框下设有我要订购按钮如果没有进行会员登陆点击按钮，将会弹出登陆对话框如果已经进行会员登陆点击按钮将弹出电子定单用，户需填写订单然后提交既可完成订购定单中设有必填栏目例如会员用，户名和密码订购人收货地点配货方式等，取消订购则点击电子订单上的取消订购按钮，用户提交定单后所有数据全部载入数据库管理人员根据用户所填信，息进行分析确认然后上报有关部门安排相关事宜。

3在线教习在线里面教授一些简单的玩具制作那样那个可以要喜欢自己动手的的人那样那个就可以吸引人气

三、可行性分析

1.代销和自销玩具的劣势：

第一、网站初期，人气不够，代销产品这一块不会有多少盈利。而自己产品的销售也遇到很大困难，在加上网上玩具店也很多，要在众多玩具商中脱颖而出对本网站来说也是一大挑战

第二、资金不足、设备有限也会限制对网站的宣传。

第三、对于销售玩具来说，货源方面是处于劣势。玩具店只有能够进到最低廉优质的货源，才能有更大的盈利空间。

2、代销和自销的优势：

第一、规模巨大的黄金产业

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，中国城市儿童人均年玩具消费45元，农村儿童人均年玩具消费不足15元，14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)

第二、正在高速增长的黄金产业

我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入20XX年以后将玩具作为教必须品的早教机构发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。近年来，中国玩年消费额正以每年40%的速度增长

第三、永不枯竭的黄金产业

专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，20XX年前，人口增长将保持每年1600-20XX万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。

第四、具有巨大延伸空间的黄金产业

玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地。

3.网站设计目标：

在各个阶段，我们都制定了明确的目标。初期主要以代销和销售自己的产品为主，在赚取利润后加大投资;在中期网站趋于完善，更多的厂商加入代销产品的项目，我们将一年盈利目标定在35万人民币。

4、本网站的特色：

据调查，现在网上玩具网站多以销售产品为主，一些做的比较好的网站还提供了批发商品项目、招商等，为了要突破这些局限，使网站能持久经营下去，还能有很好的盈利，我们特别推出自己的特色：第一，我们特别增加了代销产品的栏目，既可以增加网站人气，也能赚得利润;第二，为了满足消费者个性化需求，还增加了自主定制栏目。

5、盈利模式

初期：我们网站主要为提高访问量完善网站的功能(利用网站特色提高访问量)，销售自己的产品获得利润

中期：通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;

B.通过网站销售自己的产品;

后期网站的盈利方式二：在线广告，彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;特殊会员收费，收取加盟商费用

6、现行系统

现在比较大些的玩具网站有酷炫风、世纪兴、中国玩具网等，这些网站从他们自身以及产品、市场分析、营销策略经行了比较分析，除了这些方面本网站还提供其它功能彰显我们的特色以满足消费者需求。将人体工程学与设计美术学结合起来，不仅能让孩子强身健体，而且促进智力发育，迎合当今市场需求，当然倍受尊崇。

四、网站规划

人员规划主要包括以下几个方面：

1)项目内容;

2)执行时间;

3)负责人;

4)检查人;

5)检查日期;

6)预算;

规划制定者;(划制定者可以是一个人，也可以是一个部门)

规划制定时间;

制定人员规划的原则如下：

1、充分考虑内部、外部环境的变化

2、确保企业的人力资源保障

3、使企业和员工都得到长期的利益

五、网站后期实施与维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间;

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视;

3、内容的更新、调整等;

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

商业网站策划书范文二

一.中国玩具市场前景

我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，发展的潜力巨大，虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模仿，国内有自己的国情，玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点，如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大市场，是设计工作者需要不断探索和研究的领域。

二.鸭丫特色玩具市场环境分析

一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目标定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟;“玩具就是孩子玩的”这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业;据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2大玩具市场，9000亿日元的市场规模中，面向成人的特色玩具占据了约65%以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84%拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100亿美元的效益，而面向成人的特色玩具占据了其中的40%以上。在我国这个全球最大的玩具生产基地，成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上，导致国内巨大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是，由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高，国内厂商加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。

三.鸭丫特色玩具市场定位分析

1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购买玩具不止看重玩具包装本身，也很看重购买环境的氛围和档次，因此其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的成人玩具柜台，国内很多城市也开设了面向成人的特色玩具专卖店，虽然在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因此，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。

2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩，不少成年人其实也一样有爱玩的天性，电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要;不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等;中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具，如汽车和军事模型;而成人玩具市场消费的主力———年轻人，则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具。

3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20～30岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主。

4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感;档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统化和使用太固定的模式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点。

四.盈利模式

作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源当然是贩卖我们的产品。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利模式—收费会员制度：现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。而我们网站除了有普通会员外，还有vip会员。vip会员可以吸引长期客户。使用vip卡可以享受比普通会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因此一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都可以带给顾客优惠。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。对普通会员来说，我们可以适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分。积分高了以后，也可以享受好的优惠价格。

五.管理方式：

会员管理——对于一个有价值的网站，最重要的在于服务，做网站就是做产品和服务。而服务要以客户为导向，网站最重要的客户就是会员。所以，会员管理这个版块要有专人管理，管理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反馈，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自主权，让他们觉得这个网站就是他们自己的一个网络家园。

前台管理——前台是一个网站的门面，关系到这个网站的形象。前台管理人员要做到一下几点：版面设计要新颖，图文制作要恰当，网页更新要及时，宣传工作要到位，页面要有吸引力，文章要有可读性，主题要鲜明，内容要丰富。适当地提供给会员诸如交友，体育，阅读，理财等他们喜闻乐见的垂直内容，以此来吸引会员对网站的关注和参与热情。要做到这些，必须要用一定的专业基础和足够的时间和精力。

后台管理——后台是一个网站的心脏。要让一个网站运营起来，必须无条件保证后台工作的畅通无阻。而后台管理是整个网站建设中技术难度最大的工作，需要有相当地网站建设基础和网站系统维护方面的知识和经验，才能够完成任务。后台管理人员要及时地检测系统信息，维护系统运做，确保网站整个系统的正常工作。

商业网站策划书范文三

一、嘟嘟毛绒玩具有限公司现状

随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。庞大的消费群体给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

嘟嘟是一家集生产和批发销售毛绒玩具为一体的公司，主要供应毛绒抱枕、毛绒公仔、毛绒手偶等玩具，款式多种多样，设计独特，是时尚的装饰品、礼品。可按客人要求订做各种布类手偶、公仔、娃娃等玩具。一个专业面向网络的销售平台。

本公司专业生产毛绒玩具，有专门的生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机200台，熟练工人300多人，有一流的设计开发人员20人。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO质量体系、环境体系及职业健康安全管理体系认证。

嘟嘟始终坚持贯彻“客户至上、信誉经营”的原则。我们公司的全体员工每天都在努力，时刻都在服务，我们坚信品牌铸就辉煌!

二、嘟嘟毛绒玩具有限公司对电子商务的需求

21世纪是一个信息时代,互联网把企业引入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网可以企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。

我们的玩具公司实现电子商务化是势在必行的。需求分析如下:

1)消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有:为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己生活而购买的少男少女、为了增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如:毛绒手偶。少年少女为了增添自己的生活情趣而购买一些观赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如:妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如:具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉的特点，符合大众化消费。

2)产品来源。可以由本公司独立自主地生产自己的品牌产品，也可联系玩具产商，让他们加盟我们，也可代销其他著名品牌的玩具。

3)玩具网上营销的优势。随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

4)从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

5)企业将信息咨询开设到网上，由专人来管理，提供信息服务。可与外部建立实质的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过QQ、MSN等电子邮件或在网站留言板中发表留言来联系企业，同时也可以发表自己的意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。因为是直接对话，又具有增进感情的作用。

6)自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便自己的产品宣传，也方便客户浏览咨询。

可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站，你无法轻松获取信息，你就不会有快人一步的先机;没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势;没有网站，你将在商战中失去主动权。

所以，建设企业网站，这是时展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时展的潮流，必须尽快建立适合自己的网站。

三、嘟嘟毛绒玩具有限公司实施电子商务的现有条件

(一)公司有策划部:

1)策划部将深入企业，对企业内部经营环境、行业背景、国内外竞争对手、原材料供应市场、企业产品市场、人才资源等进行全面调查分析，以确定企业的网上定位。

2)策划部根据调查结果向企业领导提出建立网站的初步方案，确定网上形象表现基本方式，信息流结构，网站宣传策略。

3)策划部根据网站建设方案向企业提交材料清单，由企业进行准备并交给策划部，为设计和制作做准备。

4)有网站设计专业人员根据网站模型和材料对网站进行总体设计，包括企业网上形象设计，网站结构和布局，关键词的设置，网页的导航条，采用哪些媒体设计制作技术，信息链接，更新方法等内容。

5)根据总体设计和内容准备的结果，有专业技术人员将在最短的时间里完成网站网页制作。

6)将制作好的网站进行性能方面的全面测试，对网站内容进行校对和调整以确保将来时的安全性、可靠性和准确性。

7)策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。

8)本公司将培训优秀的企业网站管理人员，让他们了解、学会并充分掌握在Internet上宣传和维护本公司网站的方法和技巧。

(二)公司有信息部:

1)有专人负责网络的、合作、求购和供应等消息的收集及整理，让本公司走在互联网的前端。

2)有专人负责完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3)有专人负责阿里巴巴及其他网站，保持时时在线状态，并及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化、固定化。

4)有专人去注册各大BBS、搜索引擎、商品消息。

5)有专人负责Email管理，邮件回复时间争取在一个工作日内。

6)有专人对公司的网站进行每天更新，包括玩具市场资讯、企业动向等新闻的图文信息、商品图片及广告图文等信息。

四、预计要达到的目标

通过该电子商务网站建设，我们将要达到以下目标:

1)使客户由“被动”转为“主动”，实现企业与客户间的互动。企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过Internet主动的找到您的企业网站，要求他们所需要的服务。我们的网站，将能提供给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。

2)企业的信息传播不再受到时间、空间范围的限制，可无限延伸。企业网站的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制一天24小时，一星期七天，一年365天不停运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展Internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。

3)该网站可以为企业开展营销活动降低成本。这是企业追求的目标。建设企业网站不需要大额的金钱投资，几乎没有任何风险性。不仅如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发、产品宣传、业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。企业网站可随时更新，以第一时间向全球传递公司信息。

4)该网站要成为本公司的识别标帜之一。这样可以提升本企业的附加价值，除了提供给客户一个高效率的资讯通道，对公司招募人才也将有重要的作用。它既是一个即时资讯的看板，也是一个购物中心。

5)该网站可为本公司开拓新的、更为广泛的销售渠道。国内外商可通过互联网浏览企业的主页，在对企业及其产品信息进行了解后，就可以主动与企业进行联系洽谈。这是一种全新的销售途径，付出不多却收益不少。另一方面，通过在主页上存放产品技术资料及售后服务信息，能很好地完成异地客户的售后服务技术支持工作。

 

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篇3

主要经营游戏：卡坦岛，三国杀，富饶之城，德国心脏病，UNO，拉密，矮人矿工，拍苍蝇，德国小强等。一般来说开张需要80款左右的游戏，部分热门游戏可以多进货，经营一段时间之后可能会增加到200甚至更多。

市场分析

一、 行业动态分析

1. 行业饱和程度 据说东阳只有一家桌游吧，消费人群明显不是一家桌游吧可以满足的，市场未饱和。

2. 行业发展前景 在桌游越来越畅行的现阶段来说，日后聚餐聚会或者平日周末小聚玩桌游的人群只会越来越多，更多人更倾向于在桌游吧与朋友一起交流感情

3. 社会环境 待市场调查

4. 其他因素 暂无

二、 现有竞争者分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 不明

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 不明

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 不明

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 不明

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。不明年末市场调查内容推荐：1.喜爱桌游的人群年龄段；2.桌游吧盛行地区；3.顾客在玩桌游的同时青睐于哪些服务模式与内容；4.价钱定位，包括买卖游戏产品，游戏收费价格。以上内容请热切关注，知己知彼才能占据市场优势。

三、 消费者分析。 消费人群大体为白领与大学生，也有少数高中生，应该不会出现小学生。目前而言，桌游吧主要客户为20-35岁之间的白领，有消费能力，渴望摆脱电脑，有充足的金钱消费却没有时间与地点。大学生也是一个可发展的消费人群，但是由于寝室活动及校园社团的冲击，大学生对桌游吧的热爱并不是很高，几个人一起去桌游吧消费的金额合起来，一次或者两次就可以买一副正版游戏，大学生最不缺的就是时间和地点，他们只缺钱，所以这个人群可以发展，却不能过分依赖，主要目标还是白领阶层。当然，如果开设桌游地点有外国友人，老外其实也是可以下手的，老外对桌游的热爱与熟练度比大部分国人要高，所看重的是游戏氛围与游戏伙伴。如果可行的话，可以将高校的学校社团以及公司团队成批发展成客户，推荐游戏优惠或者直接销售游戏。

四、盈利模式

1.通过销售游戏来赚取利润，该部分利润很小，更多人更倾向于在网上购买或者在正规的游戏厂商处购买，当然，如果有货源，可以考虑将其推向淘宝市场。

2.通过游戏服务来赚钱，一般按人头每小时收费，优惠类包括团购，会员卡以及部分活动进行，也可以通过熟人介绍而进行收费减免。工作日周末以及节假日的收费价位一般都不相同，大体价格为节假日＞周末＞工作日，也可以同一天内不同时间段进行不同的收费价位，一般来说上午人不会很多，下午以及晚上客源才会充足。

3.通过销售饮料以及烟果类食品赚取利润，饮料包括瓶装饮料或者啤酒以及自制奶茶与咖啡之类，前者明码标价利润较小，后者需要食品安全证支持。大部分桌游吧的饮品都是免费供应的。

4.没有想到，可以在日后的经营中对顾客的需求与喜好进行改变或者改进。

五、装修风格与布局

1.舒适的休息区：在等人或者等位置的时候给予方便，可以配置沙发+杂志+游戏机，让顾客感觉温馨与满足，同时对店子留下好印象。

2.背景音乐：安静的环境有时候会让人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞、新年音乐在相应的节日播放更是氛围加倍。注：背景音乐选择尽量选择钢琴曲或者比较流行的歌曲，陈奕迅张学友张悬之类的都可以，切忌凤凰传奇与汪苏泷徐娘之类，从消费者人群年龄与教育背景来看，杀马特与最炫民族风是不可能会受欢迎的。

3.植物：很多女孩子喜欢绿色的感觉，几盆植物和花朵，哪怕是假的，也会给屋子带来生气和灵性，女孩子喜欢了那就好办了。

4.游戏介绍：翻阅游戏菜单、目录，按分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通要好，游戏的针对性会更强。菜单或目录可以进行店长推荐或者其他介绍，关于文本介绍或者推荐可以找本人写，友情价位。

5.禁烟区和吸烟区：不可能每一个顾客都是不吸烟的，完全排斥吸烟者或者不吸烟者对经营来说都不是有利的，最好的方法是直接分区，当然了，在分区的同时你也可以自己销售烟草，有利可图就要赚，黑商就是这样炼成的。

6.桌游存放柜：桌游存放柜最好按照桌游类别做好提示，在顾客需要了解他喜欢的桌游时，能一目了然地在他喜欢的类别中找到喜欢的桌游。

7.注意洗手间的卫生：找门面的时候就需要注意这一点，洗手间尽量不要靠近游戏区，可以安排在休息区附近，平时注意清洁，可以点檀香进行熏化，切勿搞得洗手间的臭味直传千里，整个屋子都能闻到，不少网吧或者桌游吧都有这样的情况，在这种地方游玩，去了第一次再也不会想去第二次。

8.大门的装修：大门是新客户新来时映入眼帘的第一样事物，大门一定要体现出整个店面的设计风格，而且不应太过于花哨，简洁单调能给顾客留下好的印象。

经营注意项目

1.日常清洁：每日开门前或者打烊后都必须进行日常清理，中午或者晚餐吃饭时间客流量较少的时候也可以进行清洁，要保持整个场所的整洁，至少要保证进大门后的可视区域的整洁。

2.尽量让员工统一服装，服装过于随意会让顾客很难找到工作人员，但也不需要穿的太正式，具体服装可根据店面风格进行考虑与设计。不要觉得有哥几个搞服务就可以了，服务人员太少就跟小网吧甚至黑网吧一样，难以收集顾客的意见反馈。当然，如果需要省雇佣费用，可以省去请清洁大妈的钱自行清洁。

3.顾客储物柜：不可能每一个顾客都是空手而来空手而去的，尽量找块空闲的地方，墙壁也好区域也罢，设计一个储物柜来存放顾客的杯子、伞、眼罩等物品。该设计成本不高，产出与收益比有多大你自己清楚。

4.准备几个杯架，顾客在游戏的时候很少会注意到周围的物品，特别是某些动作比较大的游戏，很容易就打翻了杯子搞得饮料四溅，女孩子们湿身了不算还很容易受惊，这可是莫大的罪孽。在周围准备几个杯架可以大大避免这种事情的发生。

5.装配一两网的电脑，白领下班之余有时候也有急事发生，需要临时查点资料或者发个邮件什么的，可以让他们在玩游戏的时候减少很多顾虑。另外最好配备无线网络，很多顾客自己有wifi，给他们方便，可以拉住更多顾客，为我们带来更多的收益。无线网络的密码可以设置成本店的订位热线号码，方便顾客记忆，你懂的。

6.对待新顾客，临走时可以赠送几张打折卡或者小礼品，或者本店的宣传广告名片，以便把新顾客发展成老顾客。

7.游戏中的争执：作为店长，在遇到顾客在游戏中产生争执，比如发现游戏作弊、桌游规则误会等问题，一定要公平专业地处理，力求问题都得到大家认可的解决方式。但在拒绝某些人的时候一定不能手软，端正本店在顾客心中公正的形象。同时自己也要有足够的人脉与关系，尤其是在竞争对手故意请人来破坏的情况下，很多时候，这种竞争好比黑社会抢地盘，所以足够的人脉与势力必不可少。

8.在向新老顾客推荐新游戏的时候尽量选择比较容易上手的游戏，平时店长也需要对各种游戏都有比较深的研究与涉猎，平日收工之际可以与店内哥们进行交流与探讨，力求让顾客找到更多的欢乐，提高与激发顾客对新桌游的兴趣。

特殊收费与经营渠道：环境类收费：提供安静、不拥挤、带增值娱乐设施、舒适沙发、更高档饮食、更贴心服务的包厢，可以满足高消费顾客的需求，在提高阶级观的同时对顾客一视同仁但又要服务区分明显，以争取低消费顾客向高消费顾客看齐，有竞争，我们才有利润。

提供专业性伴玩：在人手足够的情况下可以考虑提供伴玩，伴玩可以请大学生兼职，或者本店人员亲自出马，这需要店长平日有足够的游戏经验与素质修养，提供伴玩是需要向顾客收费的，这一点不要忘记。同时伴玩的技术与素质最好是高要求严操作，一定要给顾客留下该有的高玩印象。

桌游租借服务：这种情况不会太容易出现，一般来说顾客需要租借的都是正版的高价桌游，平时有闲套的时候可以选择租借，最大程度满足顾客需求，从中赚取利润。

节假日活动与比赛：在法定假日或者盛行节日时期可以举行相应的活动，促进顾客对本店的认可度的同时向周围人群打广告，具体活动自行研究，本人不做活动策划。至于比赛可以每周或者每月进行一次，个人推荐是每月，每周一次太过于频繁，来得太容易的东西是很难得到人们的重视的。关于比赛个人推荐三国杀比赛，主要争取将桌游吧的市场推入大学校园，让大学狗心甘情愿地掏出荷包来消费，一次比赛的进行，只要奖金不是无脑设置的高额奖金，带来的收益肯定是可观的。当然，比赛一定要杜绝暗箱操作与作弊，不然搞砸一次，再后面就没人愿意参加了。

客户数据管理：平时会员登记尽量记载详细，加入会员可以进行多种模式，如按照已消费金额级分为普通会员高级会员和顶级会员，会员卡也可以购买月卡半年卡或者年卡，年卡可以直接升级为顶级会员之类，具体操作看店长觉悟。

营业目标：不想当将军的士兵不是好士兵，不想日粉木耳的不是好，所以我们的营业目标首先是将店子经营起来，稳定老顾客来源的同时发展新顾客，打响知名度，提高本店在桌游爱好者中的印象与地位，不在与竞争对手的抗战中草草收尾。在稳定本店的收益与盈利之后，将竞争对手打垮，提高服务或者用过其他方式对竞争对手进行打击，力求让竞争对手关门大吉。接下来就是进一步提高本店在整个东阳的影响力和知名度，在资金有余力的情况下开设分店，初步垄断东阳的桌游市场，形成连锁店。更高一步的追求则是彻底垄断整个东阳的桌游市场，甚至是桌游销售渠道，形成品牌效应。广告词我都想好了：今天你桌计了吗？（至于做大之后企业管理不予建议，本人不懂，更关键的是，这需要很长一段时间才能做到，在经营的同时这些东西可以慢慢学）

篇4

创业背景

什么是4S店

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

4S店的优势

1、信誉度方面

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2、专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4、人性化方面

在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

5、4S店获利模式

国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。

计划内容

(一)企业介绍：

一汽奥迪4S店—三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时准备为客户提供全方位的服务。

(二)行业分析：

全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素，尽管初期投入较大，但汽车销售 4S店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着中国汽车市场逐步走向成熟，营销理念的不断发展，及消费者的消费心理的逐渐成熟。汽车销售4S 店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，利润大幅减少，竞争更加激烈，甚至有的品牌 4S店出现了危机，作为汽车销售主流销售模式的 4S 店，前景不容乐观。目前北京地区的4S店，只有三分之一盈利，三分之一处于亏损边缘，另外有三分之一是负盈利运营。到20XX年上半年，全国4S店已经达到7644家，仅资金占用就达2300个亿元。如此数量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的数量递增。目前国内4S店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外，其他4S店正在艰难度日。20XX年全国的2900多家品牌经销商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽车市场。目前北京应该是全国4S店最多的城市，北京地区的东风日产店达到13家、广本从13家扩张到16家、一汽大众多达33家，至今北京市场上已经有300多家4S店，这些散布在北京各个地区的4S店各自独立又互相依存。

(三)产品服务介绍： 主要产品介绍

新奥迪A6L 2.0T FSI

型号：手动基本型

产地：中国

理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(长x宽x高)：5012*1855*1485

可选颜色：

新奥迪A6L 2.4

型号：技术型

产地：中国

理论油耗：油耗(L/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(长x宽x高)：5012/1855/1485

可选颜色：

新奥迪A6L 2.0T FSI

型号：标准型 手动

产地：中国

理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(长x宽x高)：5012/1855/1485

可选颜色：

新奥迪A6L 2.0T FSI

型号：标准型(自动)

产地：中国

理论油耗：等速油耗[L/100Km] 90Km/h6.6L 120Km/h8.7L

外形尺寸(长x宽x高)：5012×1855×1485

可选颜色：

08款奥迪A4 1.8T

型号：舒适型(手动)

产地：中国

理论油耗：6.1(90km/km)

外形尺寸(长x宽x高)：4587/1772/1427

可选颜色：

奥迪Q7 4.2 FSI quattro

型号：舒适型

产地：(进口)

理论油耗：13.6

外形尺寸(长x宽x高)：5086/1983/1737

可选颜色：

售后服务

(一)售后服务工作由业务部负责完成。

(二)售后服务工作的内容。

1、 整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、 根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户

(四)人员及组织结构：

(五)经营策略及思路：

目前国内4S店存在问题 ：

(1)、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

(2)、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。

(3)、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

(4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 针对这些问题所做出的经营策略：

1、保持服务团队的稳定性，一个优秀的服务人员的流失，会将公司的顾客带走，这对公司是一个莫大的损失，公司要从员工的待遇、培训晋升、激励制度等方面服务好员工。汽车4S店要树立“只有公司服务好自身的员工，员工才会服务好本公司的顾客”的理念来打造服务团队的稳定性。

2、加强客户关系管理，挖掘客户资源，建立客户关系管理系统和相关的管理制度及执行力，做好顾客由销售客户及时转化为售后客户，对客户做到及时有效的“一对一”服务，对客户做到有效的沟通和管理。

3、成本和费用的严格控制，要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关责任人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的联系。

4、服务顾问团队的建设，服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值、接车台次等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。

5、打造维修明星工程师，一直以来汽车业界将重心关注于汽车销售，业内新闻媒介针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维修方面这些年来一直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修方面的投拆日趋增长，因此首先打造4S店的维修明星工程师，向顾户展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长。

6、加强维修站相关管理制度的执行力，维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执行力则不尽相同，特别是维修站，要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。

7、打造自身的服务品牌，当前单个4S店要想突破厂家的限制，打造自已的品牌形象确实很困难。必须在汽车后市场方面作文章，从公司的发展的战略角度考虑可筹建快修保养美容加装的连锁经营体系，以连锁加盟方式在广州市内建立连锁店，在整个汽车产业链中就市场竞争趋势而言，汽车售后服务维修保养是最重要的环节。企业要炼就和拥有强大的竞争能力就必须要建立自有品牌的快修保养美容加装连锁经营体系。这是汽车服务型企业做大做强的基础，是塑造企业自身形象参与竞争永立于不败之地的关键点。

建立快修保养美容加装连锁经营体系可分为二个层次，第一层次是加盟连锁店，为客户提供就近服务，主要负责保养和常见小问题的处理及简单的汽车美容。第二层次是美容加装维修中心店，主要是大件加装及“疑难杂症”的维修专家会诊。只有在快修保养美容加装的连锁经营体系基础上，才有可能确保企业的整车销售、零部件销售等等业务的稳定发展。 在奥克斯等家电企业宣布退出汽车“整车”制造业之后，投入风险相对较小的汽车电子产品成为家电企业进军汽车产业的风向标。据悉，康佳已经把汽车电子定位为集团的战略性业务。紧接着创维也建立了两条生产线，能自行开发30余种车载多媒体产品。

有一点不可忽视，尽管目前康佳、TCL、创维等家电企业以及中兴、华为、京华、三诺、国微等大批知名企业都在积极进驻汽车电子市场，但国产汽车电子产品难以进入汽车整车制造领域却也是一个事实。政府也在左右着这些家电企业的动作。今年1月初，国家发改委、商务部对外公布了《外商投资产业指导目录2004年修订》，汽车电子装置制造被列入了新增加的鼓励类外商投资目录。此后，北京、天津、深圳、长春、上海等地政府均对汽车电子行业虎视眈眈，汽车电子行业基地的争夺正在上述几大城市间展开，而深圳市发改局编制的《深圳市汽车电子产业发展规划》已通过专家评审，并提出2010年汽车电子类产品产值突破300亿元，重点培育2到3家企业的目标。 国内企业的技术瓶颈新市场的利益蛋糕的确够大，但是进入的门槛也着实不低，目前我国的汽车电子产品技术含量总体不高，处于下游低端阶段。“什么也不缺，缺的就是技术，我们目前最大的瓶颈就是技术。”国内某企业负责汽车电子事务的领导如是说。

中国汽车业普遍存在的问题是核心技术能力缺乏。由于在汽车电子技术上积累的不足，以及本身汽车产业的落后，设计能力低下，技术水平低，使得目前国产汽车电子产品几乎难以进入汽车整车制造领域。成本优势仍将成为中国家电厂商在汽车电子业内立足的关键，随着汽车价格的不断下降，寻找新的电子产品，以便有效降低成本，也正成为整车厂的一大愿望，目前这正是我们一个绝佳的机会。国内某家电企业的老总对未来汽车电子产品市场机会进行分析时说：“与当年的彩电一样，虽然现在不少技术和几乎全部的前装市场都控制在国外企业手中，但是随着整车厂成本需求的涌现，国内企业今后会有大量机会的。”

(六)财务规划：

1)创业企业的资本来源与现金管理

创业初期的资本来源：现金循环及现金短缺的管理、选择适合的盈利模式、企业的财务预测

2) 新创企业运营中常见财务问题：陷入困境时的财务管理、企业可持续发展中的财务问题、信息不对称状态下的资金安全控制

3)两权分离条件下所有者的财务管理

4)创业资本投放

4.1)创业资本投放决策：投资决策的六个步骤、企业投资项目选择、企业投资地点选择、企业投资规模决策、投资方案的一般性决策、多阶段投资项目决策

4.2)创业营运资本管理 ：、恰当设计自己的形象、起个好名字、设计一个好商标、注册一个好商标、保护好商业秘密

5)新创企业经营计划

5.1)经营计划与全面预算管理

5.2)销售收入与利润预算本量利(盈亏平衡)分析、预计财务报表――预计利润表

5.3)资产负债预算与现金流预算

6)新创企业内部财务控制

6.1)设计采购与付款制度设计

6.2)销售与收款制度设计

6.3)货币资金制度设计

6.4)实物资产制度设计

7)新创企业会计工作组织

7.1)会计要素与会计原则

(七)本店SWOT分析：

1、Strength(优势)

1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务

2、Weakness(劣势)

1、进入天津市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。

2、所在位置不理想，相对于其他市场，公司所处市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。

3、Opportunity(机会)

1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。

2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WTO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。

4、Threat(威胁)

篇5

交互式学习。在网络学堂中开辟实验教学论坛，将学生的优秀作品在网络学堂上展示，并结合实际案例展开讨论，教学相长、相互启发，营造交互式的学习氛围。利用网上教学可以为学生和教师提供方便的课下交流平台，有助于教师深入了解学生的诉求和学习效果。教师还可以根据学生的发言情况给学生打分，帮助学生主动参与课程的教学环节，使学生主动思考、探索和发现，提高了学生学习的主动性和积极性。这种教学形式既丰富了教学内容，又满足了学生的个性化学习和合作学习的需求，形成了开放、互动、共享的实验教学模式，其教学成果十分显著，受到了学生的普遍欢迎。

应用指纹识别管理软件对课堂实验教学进行管理和监控

“电子商务概论”课程的实验教学主要在实验课堂中进行，教师在课堂上不仅要授课，还承担着课堂管理职责。课堂管理体现在课堂考勤管理和课堂秩序管理两个方面。笔者将经贸实验教学中心通过校企结合的方式，与企业共同研制开发的“指纹识别自动上机综合管理系统”应用到“电子商务概论”课程实验教学课堂管理中，取得了良好的效果。

（1）考勤管理。学生在实验室刷指纹登录计算机，通过教师机客户端，教师可随时方便地登录系统，查询学生的考勤情况，以便捷的查询方式统计记录学生迟到、早退、缺课情况，有效地减轻了授课教师的课堂管理工作量，同时也有效地避免了学生带签到现象。图1显示了利用指纹识别技术形成的出勤情况统计分析表。

（2）课堂过程管理。从图1可以看出，指纹识别自动上机综合管理系统记录了学生所在的机位。应用指纹识别自动上机综合管理系统不仅可以掌握学生的出勤情况，同时还可以准确记录每个学生上机实验的时间和查看其上机的内容。在实验教学课堂讲授时，教师启动实验室安装的“凌极教学系统”，统一操作计算机，利于学生集中听讲；在学生做实验时，通过“凌极教学系统”和指纹管理系统的结合，可实时地了解学生实验的情况，把积极主动的“走动式”管理与教师端动态监控管理相结合，及时掌握课堂实验教学的情况，加强实验教学课堂管理，提高实验课堂的教学效果。

实验教学内容立体化

实验教学的内容包括学生理论知识和应用知识的学习。通过实验教学，可以让学生从感性上加深对所学理论知识的理解，使学生掌握电子商务相关原理，理解电子商务系统的运作过程，用实践的形式来巩固所学知识、深刻理解知识和综合运用知识，通过在“做中学”全面掌握电子商务基本知识和技能，获得融知识性和实践性为一体的学习过程。

1.基于互联网资源进行实验教学

电子商务作为一种电子交易方式，以Internet作为主要运作平台，因此“电子商务概论”教学自然也要以互联网作为最基本的教学手段，实验教学更是如此。在课程的实验教学中，教师布置实验任务，让学生浏览Internet上真实的B2C、B2B、C2C电子商务网站，分析各家网站的功能、特点和盈利模式，比较各类网站的异同，形成实验报告。将电子商务安全、网上支付、电子商务物流、网络营销等理论知识的学习贯穿于实验教学中，充分利用互联网资源，引导学生在实践中学习，在真实的电子商务世界中学习。还可以让学生从他们比较熟悉的电子商务平台入手，从了解到掌握，从网上购物到建立自己的网上商店，实现真实的网络经营。激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性。

2.运用电子商务模拟软件开展实验教学

基于互联网进行实验教学，能在一种完全真实的环境下操作，但是操作范围有限，只能处在前台，只能以买家的身份进行交易，不能以企业的身份进行后台的一系列管理与运作。实验室模拟软件则解决了这一问题。随着理论教学内容的深入，学生对电子商务的运作过程有了初步的了解，通过模拟型实验，可以使学生全面地体验电子商务的交易环境，提高对知识的应用能力。在“电子商务概论”课程的实验教学中应用了《电子商务师实验室》模拟软件，软件包括了B2C、B2B、C2C电子商务交易模式的业务流程、数字证书、网上银行的使用以及网络营销等内容，涵盖了电子商务不同的应用形式。在课程中讲授的电子商务的B2C、B2B、C2C模式、数字证书、网上支付、网络营销等内容，在《电子商务仿真模拟实验室》中都有对应模块的模拟操作。从前台的网上购物，到后台的生产管理、销售管理、库存管理、财务管理以及物流配送，从网上拍卖、网上询价报价、网上洽谈到网上招投标，学生在各种交易模式中扮演着不同角色，共同参与一个系统的运行操作，完成电子商务交易活动。从而熟悉电子商务的基本业务流程，加深对电子商务运作过程的理解，对电子商务中资金流、信息流、物流的一体化运作流程及其技术管理等都有了深刻的认识，实验内容与理论教学内容结合，促进了电子商务理论知识的掌握。实践证明，在实验中应用过的理论知识，学生理解的比较透彻，记得比较牢固，同时也能够灵活应用所学的知识。

3.在实践中学习，培养创新意识

随着网民和手机用户人数的增加，在互联网和移动网络基础上发展起来的电子商务的交易额正在快速增长，网络购物已成为中国商业流通的新的增长点。学生网购群体越来越庞大，许多学生加入了网购的行列。利用网络论坛，让学生交流网络购物的经验和体会，将所学的电子商务理论融于其中，学会在实践中发现问题、解决问题。还有的学生在淘宝网上开了店铺，则请他们介绍网络营销的策略、经营店铺的方法，在实际应用中提高创新意识，提高其综合运用知识的能力。拓宽了学生创新思维的空间，培养了学生的创新精神与实践能力。由学生撰写的电子商务网站策划书获得了“启明星”第四届大学生创业计划竞赛奖项。

4.实验教学与职业资格证书结合，学以致用

“电子商务概论”课程实验教学中采用的《电子商务师实验室》模拟软件同时也是“电子商务师”国家职业资格认证中使用的技能操作软件。将课程教学与电子商务师职业资格考证有机地结合起来，采用理论与实践相结合的教学方式，引入“双证书”教育的培养模式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性。几年来，相继有许多学生在学完“电子商务概论”课程后，考取了国家职业资格电子商务师三级证书。#p#分页标题#e#

考核方式立体化

考核是“电子商务概论”实验教学中的关键环节，通过考核既可以了解学生的学习效果，也可以检验实验教学的成效。考核方式立体化是指采用多种形式进行考核，包括对学生上机考试成绩、小测验成绩、课堂练习成绩、实验报告评价、学习表现、平时出勤情况等进行综合考核评价。科学严格的考核可以调动学生学习的积极性和主动性，提高课堂实验教学的质量。

结束语