营销方案计划范文

导语：如何才能写好一篇营销方案计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，，全国公务员公同的天地本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负责本次计划的营销组织工作。

图7-1计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，××证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。

客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

（二）协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《××证券“××××”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《××证券“××××”集合资产管理计划销售协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司××证券“××××”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置

目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

（3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；

（4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；

（5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；

根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

（二）销售活动安排

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作

自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作

（1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；

（2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；

（3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

（1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

（2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

（3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

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纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至2004年11月，市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东*.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，市场口碑不佳，纺纱企业以山东*大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，纺纱企业日用山东*大化纤350吨，其产品颇受纺纱企业经理欢迎。

二：*化纤营销

（一）组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系*化纤公司，组建*集团化纤公司办事处（或用我现在经营部的名称：新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在以及周边县市的营销。

（二）：机构业务：

（1）;*化纤在石家庄地区的销售。

（2）：*化纤石家庄及市场调研，定期信息反馈。

（3）：化纤石家庄地区的宣传.推介。

（4）：*化纤石家庄地区用户的联谊。

（5）：*化纤公司交付的其它工作。

（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）

（三）：营销策略

（1）：对象：及周边县市规模及规模以下纺纱企业。

（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照*化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。

（3）：营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立*化纤中转库，以备零散小客户的需要。D：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。

三：营销机构优势和劣势

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1、天气逐渐寒冷，马上学生要放寒假·

2、学生1月18号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度，推出报名未开班孩子免费上预热课活动

二、方案

1、现下报名的来年2.3月开课孩子在开课前可以免费插班上预热课（赠送8到12节课）

2、现下报名两期连读（9折）孩子送寒假全天班或者拼读班等等

3、现下报名孩子送12课时数学辅导1对3

（以上方案任选其一，每种方案限额5人，总额15人）

三、实施方案

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关键词：农电营销 智能化 技术方案

农网具有用户多、分布区域广的特点，其技术水平不仅关乎着农户的切身利益，也直接影响着供电企业的经济效益和社会效益。在社会的发展之下，各个供电企业都开始积极的推进营销智能化技术平台的建设，取得了良好的成效，但是对于农网而言，技术方案多只有一种，实际上，每个地区电网运行环境不同，那么其对应的营销智能化技术方案也应该有所不同，这样才能够体现出技术方案的性价比与效益。考虑到农村电网与城市电网运行环境有着一定的不同，下面就根据农村电网的实际情况分析农电智能化的技术设计方案。

1 传统农网营销系统弊端

1.1 营销管理机制与智能化不适应

农网营销智能化的特点就是快捷、方便、高效，其基本要求就是信息处理的统一化与标准化，传统用电流程多是基于传统营销体制制定，环境复杂，程序繁多，与现代化电力营销智能化建设要求并不适应，加上管理工作薄弱，一些用户基础资料与营业档案不齐全，这就导致信息难以正常传递，也无法得到共享。

1.2 防护措施落后

电力营销系统的信息包括营业档案、供电合同、用电合同、电费电价等等，这些信息都关乎着供电企业以及用户的利益，如果稍有不慎就会给供电企业与用户带来损失，情况严重时甚至还会牵扯到法律上的纠纷。一些供电企业只注重基础建设，忽视了信息安全的重要性，导致网络结构不合理，内外之间未采取科学有效的安全保护措施，维护人员也不到位，这就会导致电力营销网络不安全，难以满足信息发展的需求，也影响了供电企业信息化的进程。

2 农电营销智能化的技术方案

电力用电信息采集系统包括主站、通信信道以及采集设备三个部分，其主站物理结构由营销系统服务器、前置采集服务器与网络设备，营销系统服务器包括数据库服务器、应用服务器与磁盘阵列，前置采集服务器包括工作站、前置服务器、防火墙设备与GPS时钟。通信信道则是系统主站和用电信息采集终端的远程通信信道，一般为CDMA/GPRS无线公网信道，采集设备则是现场安装的电能表与用电信息采集终端。

其中，用电信息采集终端与智能电能表之间的通信多为电力线载波通信，那么，电力线载波通讯能否适应农村的低压电网是进行智能化技术方案设计的关键问题，低压电力线为随参信道，如分布电感、负载阻抗值、负载性质、分布电容、噪声等等，这些参数均是处于动态的变化状态，也不恒定，这些参数均会给电力线载波通信模块带来一些不良的影响，电力线载波通信模块需要基于某个参数条件进行设计，若设计参数与电力线参数能够完全匹配，那么其通信率便能够达到100%，如果设计参数与电力线参数存在差异，那么通信率就会降低。考虑到农村电网低压电力线信道参数随着时间的变化不会出现大的变化，即针对现场电力线信道参数设计的通信模块成功率较高，因此，对于农村电网而言，适宜使用电力线载波通信。

3 农电营销智能化技术管理措施分析

3.1 提升现代化营销意识，积极推行市场化运作模式

供电企业的经济效益与社会效益与企业的发展密切相关，要想全面提升供电企业的经济效益，必须要转变观念，加强市场影响管理。现阶段来看，由于各种因素的限制，电力体制的问题导致农电营销管理工作未得到根本性的改变，这就导致农电营销管理工作存在着各种不足，因此，要适应农网营销智能化的发展，必须转变营销管理方案，这可以从以下几个方面做起：

首先，树立营销理念。为了适应农网营销智能化的发展，必须要转变传统营销理念，将经济利益建立在用户需求基础之上，以便满足用户的实际需求，同时，还要建立起相关的市场营销意识，围绕用户为中心进行营销，为用户提供更加专业的服务，将其作为营销起点，实现经济效益与社会效益的双赢。

其次，完善市场化营销手段。在农网营销智能化发展的现阶段下，应该完善市场化的营销手段，做好电力营销工作，供电企业管理人员应该进行认真的调研，积极借鉴发达地区的经验，完善管理制度，拓展市场、开发市场，加强与用户的沟通，建立现代化的营销管理模式，为此，供电企业员工也应该积极抓好各个细节，针对农村用电实际情况，抓住农村产业结构，重点解决乡镇企业、水电工程、农业生产的问题，保证农网电量质量的提升。此外，对于管理工作中结算不实、户数精度低、网损等问题进行针对性的管理工作，利用计算机网络、现代化数据通信等方式，制定好相关的分配机制与运行机制，提升农网营销智能化水平。

3.2 完善营销管理制度，规范经营管理行为

为了规范用电行为，需要充分的完善现阶段的管理制度与激励政策，调动起企业经营与管理的积极性，在营销管理的环节之中，需要深化用人方案改革，推行合同制与聘用制，严格的实施双向选择和竞争上岗，提升营销智能化管理业务的含金量；此外，还要完善绩效考核制度，针对不同的工作环节以及岗位实施目标考核，充分的调动起各级员工工作的积极性与主动性。

近几年来，在农网“三公开”、“四到户”与“五统一”制度的完善下，营销管理制度中的弊端也暴露出来，这就严重影响着用户的用电利益与供电企业的形象，因此，必须要从定量确定、分类电价执行与客户表计管理加强营销管理工作，结合终端分类、计价方式以及用电分类对农村综合变台电类实施分线分表计费，严格根据国家公布的政策来实施，及时解决问题，在实现营销服务、生产运行专业化的基础上，推行标准化的管理模式，公开管理流程与操作流程，促进农网的和谐发展。

3.3 加强销售管理，提升服务水平

首先，树立现代化营销观念，加强营销管理工作。供电企业是与用户用电工作息息相关的公用事业，为此，供电企业在加强主干网建设的过程中，应该注意做好用电调查工作，扩大企业市场份额，提升企业的综合效益。根据自然村的距离进行合理定价，为用户提供更好的服务，同时，做好技术革新工作与安全生产工作，克服供电可靠性差和低电压的弊端。

其次，创建营销品牌。在激烈的市场竞争之中，供电企业想要实现长治久安的发展，就一定要树立好品牌意识，供电企业的品牌就是服务，为此，需要树立好诚信意识，开展员工服务形象、安全形象与企业社会形象的建设，将服务意识、形象意识、市场意识、创新意识落到实处。此外，还要加强对企业职工的业务培训工作，强化员工的培训工作，提升他们的专业技能水平与责任意识，充分的调动起广大职工的责任意识、市场意识和危机意识。

4 结语

农电用电信息采集系统能够实现用户电量与负荷信息的采集，可以为智能结算系统提供坚实的技术保证，对供网企业管理环节进行分析，也可以有效提升与用户的互动能力，为了适应农电营销智能化的发展，供电企业必须要完善现阶段的管理制度，树立好品牌意识，加强对职工的培训工作，不断提升他们的专业技能水平与责任意识，这样才能够全面的促进农网营销智能化的发展。

参考文献：

[1]丁晓.农电营销智能化的技术方案[J].农村电气化，2011（09）.

[2]杨秀峰.农村网络配电节能降损规划浅析[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（04）.

[3]崔吉方，兰世红，许存飞.带电电流二次回路扫频响应测试新技术应用探讨[J].广东科技，2012（17）.

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关键词：EP同步放化疗；局限期小细胞肺癌；不良反应

我国目前死亡率与发病率最高的恶性肿瘤属肺癌，其发生与吸烟有密切关系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年来，女性肺癌的发病率也呈上升趋势。小细胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增时间短及广泛转移的特点，且早期对放化疗高度敏感，但其易产生继发耐药，故患者常常死于复发，临床上将SCLC分为局限期（占1/3）和广泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足叶乙苷、顺铂）同步放化疗，治疗局限期小细胞肺癌的疗效和相关不良反应，现报告如下。

1.资料与方法

1.1一般资料 选取2013年1月-2016年1月在院肿瘤科治疗的局限期小细胞肺癌患者80例，采用随机分组法将其分为对照组与观察组，每组40例。其中两组男53例，女27例，年龄28-76岁，平均年龄（49.6±7.2）岁；所有患者均经影像学（胸片、CT、MRI）和病理活检（肺部穿刺）确诊为SCLC，均签署知情同意书。两组患者在一般资料差异无统计学意义（P>0.05）。

1.2方法 观察组采用EP同步放化疗，化疗2 w内放疗，化疗同步放疗，化疗药物选择足叶乙苷80mg/m2第1-5 d静脉滴注给药，顺铂60mg/m2第1-3 d静脉滴注给药，进行2个周期给药。放疗方法采用瓦里安2300 c/d电子直线加速器，6 MV、15 MV x线，采用立体定向放射治疗（SRT）中的三维适形放疗（3DCRT）法，放射部位为肺癌原发病灶及纵膈淋巴引流区，90%PTV（计划靶区），计划靶区体积包括肺癌原发灶前后左右外扩1 cm，上下外扩2 cm，纵隔肿大淋巴结外扩1 cm，根据肿瘤分化程度选择放射等级，局限期小细胞肺癌属于放射高度敏感的肿瘤，因此选择54Gv照射，放疗总次数设定30次，时间设定为6 w。放射过程为模拟CT机定位，真空体模固定患者，设定5 into扫描层厚与层距，连续扫描病变区域，将扫描所得信息传输导入至治疗计划系统内，观察扫描后轮廓，放疗技术人员根据所得信息及时调整剂量，提高治疗效率。对照组采用序贯治疗，化疗与放疗时间不同步。

1.3效果评价 根据患者的不良反应发生情况（骨髓抑制、消化道反应、放射性肺炎）和进展生存期及近期治疗效果为评价标准，其中近期治疗效果依据世界卫生组织肿瘤疗效评价标准分为四个层次，已肿瘤的消失或者体积缩小率为判断依据，首先是肿瘤消失一完全缓解、肿瘤缩小体积≥原体积50%-部分缓解、肿瘤缩小

1.4统计学方法 用spssl3.00处理数据，数据采用均数±标准差表示，计量资料用t检验，计数资料以百分比（%）表示，组间比较行卡方检测，生存资料分析采用Kaplan-Meier法，组间生存率比较采用long-rank检验，以P

2.结果

观察组的不良反应各项（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反应）发生情况明细低于对照组，对照组的近期疗效显著低于观察组，对比数据差异有统计学意义（P

3.讨论

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一、对现行租赁资本化方案的简单评价

客观地讲，各国现行租赁资本化方案虽然存在一定的差异，但都是基于同一理论依据，即实质上转移与资产所有权有关的全部风险和报酬，并不关心法定资产所有权最终是否真正转移，也就是“全部风险和报酬实质转移观”。现行租赁资本化方案实现了对传统会计处理的突破，发展了“实质重于形式”原则，促进了人们对资产和负债概念的理解，在某种意义上也为当今最棘手的金融工具会计提供了比较扎实的基础。

然而，“全部风险和报酬实质转移观”必然会导致“非此即彼”的融资租赁与经营租赁二分法模式。现行租赁资本化方案的问题就源于这个非此即彼的二分法模式。因为它还保留了类似于传统典型租赁合同进行会计处理的经营租赁，实际上造成了对相似性质的租赁合同进行分类时人为的割裂。这样，一方面，现行租赁资本化方案的租赁二分法在某种程度上促进了为分类目的对租赁合同的构造行为，使得某些重要的租赁合同作为经营租赁处理。另一方面，现行租赁资本化方案并未能完全消除财务报表信息披露的歪曲现象，可能对资本市场投资者的风险评估和决策产生不利影响。根据1988年IASC就各国适用IAS的情况向各会员国进行的问卷调查，IASl7被认为是与各国国内准则差异较多的6项IAS之一；2000年12月国际“五大”会计师事务所的关于2000年度世界公认会计准则研究报告显示，尽管IAS17进行了修订，仍难以被各国所接受。我们以为，原因不外乎实务界和理论界两方面的不满意，即实务界对租赁资本化可能会影响租赁业的发展表达了不满，而理论界则可能认为现有租赁资本化方案在理论上不具有充分的说服力，仍具有很大的改进空间。现行租赁会计准则协调程度不高，势必会对国际融资租赁交易的开展造成一定的负面影响。

二、现行租赁资本化方案的财务效应

在“全部风险和报酬实质转移观”下，如果两个租赁交易被分别归类为融资租赁和经营租赁，即使在经济交易上非常类似，二者在财务报表中也被作不同的会计处理。对承租人来说，现代租赁具有三大财务效应：①能够促进有效率的且经济的资产管理；避免较大金额的资产固化，增加可用于营运的流动资产；使其充分发挥生产增殖的功能；以及增进费用预算和现金流量预测的可靠性，从而降低企业财务危机发生的概率(即资产管理和现金流效应)；②具有“税收利益转移能力”，能够充分利用投资鼓励优惠政策(即税收效应)；③能够在不增加资产负债表内资产和负债金额的情况下增加创造未来经济利益的生产能力(即资产负债表外融资效应)。这三大财务效应是推动承租人采用融资租赁方式的根本动力。很明显，前两者不仅对企业的运营有利，而且对企业的财务报表使用者也有利无害。但是“资产负债表外融资效应”却不能取得“双赢”的结果，相反，由于在承租人的财务报表中不确认租赁资产和负债，会增加对资产回报的计量，而财务报表使用者不能从报表数据中得到充分完整的资产和负债数额，对其经济决策产生不利的影响，这样公司财务报表数据的相关性就会严重削弱。

三、现行租赁资本化方案的经济后果

(一)对财务信息编制者的影响：促进公司为分类目的构造租赁合同

为分类目的构造租赁合同是现行租赁资本化方案的一个必然产物。G4+1(由IASC与美国、英国、澳大利亚、加拿大的会计准则制定机构组成的四加一小集团)认为，对特定融资安排形成的权利和债务不要求确认为资产和负债的准则已经成为选择融资安排的推动因素，并列举美国和澳大利亚的实证研究成果表明，要求融资租赁资本化的租赁会计准则之后，许多公司以经营租赁替代融资租赁，以避免财务报表比率的资本化效应。而且，在现有租赁会计准则下完成资产负债表外处理的能力损害了财务报表的可比性和有用性。

实证研究发现，租赁会计规则改变时租赁行为会改变。Burton(1973)认为，美国会计原则委员会(APB)第5号意见书所制定的租赁会计规则与美国证券交易委员会(SEC)建立有效资本市场的目标相悖，使某些资本提供者处于不公平的地位。这样，其他资本提供者一旦获知这一不公平地位就会急于利用这一会计漏洞在无出租人的地方创造出租人，在无租赁合约的地方创造租赁合约，以便在融资市场中保持足够的竞争地位。有学者发现，SFAS13最普遍的影响是将融资租赁替换为经营租赁，大概是为了避免负债确认。他们还发现了公司将租赁替换为权益融资的证据。另外，借款契约、管理补偿和税收也将影响承租人对SFAS13租赁类型的选择。有学者经过对美国一系列行业进行实证研究之后认为，现行租赁会计准则在一定程度上干预了本来只是会计反映对象的经济交易活动，客观上鼓励租赁双方采取一定的合同构造行为来规避会计准则，使某些具有融资性质的租赁合同作为经营租赁在资产负债表外进行会计处理。实际上，一些租赁公司巧妙地草拟了规避现有规则中租赁资本化要求的租赁合同并大力推销以应对SFAS13。大量的研究结果都支持这种规避行为的有用性。它们表明某些公司会采取一些措施减轻租赁资本化对其报告的权益负债率的影响。合成租赁的近期发展提供了租赁行为受会计规则影响的另一个例子。合成租赁利用了SFAS13中融资租赁标准与IRS税收规则的差异，从而使其为财务报表目的作为经营租赁处理，为税收目的作为融资租赁处理。

(二)对财务信息使用者的影响：不利于资本市场的风险评估和投资决策

1、租赁资本化会使某些财务比率受到影响，以致影响投资者对承租人证券的权益评估和风险评价与借款人的信用评估和信贷决策。租赁资本化对承租人举债能力的影响可谓众说纷纭。公司管理层和财务分析师经常使用资本化技术以提高关键财务比率的有用性。有人认为，租赁资本化将导致公司权益负债率明显恶化，这种财务比率的恶化将影响信贷经理的信用评估和决策，因为绝大多数财务分析师和信贷经理对不进行租赁资本化的公司的评估会更加乐观。

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【关键词】用电市场；有序管理；营销规划

【中图分类号】F27 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供电公司进行营销规划从战略层面讲，营销目标根据对提高用电客户满意度的不同作用将服务质量分为三种，即预设质量、预期质量和潜愉质量。预设质量就是客户对所有同类产品或服务的质量最基本的要求，满足此要求不能提高用电客户的满意度，但是不满足则会降低用电客户的满意度。预期质量是指用电客户认为要达到他（她）的满意水平而提出的质量要求，满足能提高用电客户的满意度。潜愉质量是只出于用电客户预料之外的能使他们高兴的质量。从策略层面讲，不同的用电目的有不同的服务质量需求。满足服务质量需求的基础工作是用电客户的市场细分。

一、从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户

当前，电网公司对用户的分类主要由两种方式，一是按照用电类型的执行电价细分，一般分为大工业用户、普通上业用户、农业用户、商业用户、住宅用户、农村住宅用户、农田排灌用户、定售用户等。这种细分市场的标准是从有利于用户管理的角度出发来考虑的，具有很强的可操作性。另外一种方式是按照国民经济各行业细分。这两种分类的办法基本属于计划经济的产物，在市场经济条件下需要进一步改进。应分两个层次对电力市场进行细分。第一个层次是从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户，第二个层次是分别对生活型用户和生产型用户进行再细分。

生活型用户是指为满足生活需要而购买电能的居民家庭，生产型用户是指为维持生产经营或履行组织职能而购买电能的工商企业等。对于第一层次的划分，生活型用户有几个显著特点，在电力营销上作中应充分注意。一是生活型用户数量多而单位用电量少，生产型用户数量较少而单位用电量大。？菖？菖电网公司2004年10月的统计数字显示，生活型用户约由用户总数的85%但其用电量仅由用电总量的27%，生产型用户约由用户总数的15%，而其用电量在用电总量中的比例却高达73%，二是不同收入水平的生活型用户，对电价的敏感程度不同。三是根据居民用户月耗电量不同，可将生活型用户分为享受型、小康型和温饱型用户等等，其各自的服务质量要求有较大差别。四是电力产品普遍服务的公益性带来的无电人口通电问题。至2003年底，？菖？菖电网？菖？菖地区的县及县以下50447万户中，通电户数为49200万户，还有118万户未通电。党的16大提出个面建设小康社会的伟大目标，对解决无电人口通电问题是个很好的机遇。笔者相信，只要政府部门给出合理的政策，供电企业肯定能把问题处理好。

由于生产型用户的差异性多于生活型用户，供电企业应把市场细分的重点放在生产型用户。生产型用户细分的依据主要有：按报装容量或用电量细分。目前对于报装容量不同的用户执行不同的电价，就是市场细分的具体操作。客户用电量的差异意味着对供电企业利润贡献的差异。近年来，？菖？菖供电公司逐步建立起县级供电企业十大用户走访制度，就是对不同用电量的生产型用户，供电企业实施不同水平关系营销的具体体现。按电能质量要求细分。根据对电能质量要求的不同，可以将生产型用户分为一般要求用户和高要求用户。高要求用户指对供电可靠性、电压合格率、周波合格率等电能质量的要求。根据用户的电能质量要求细分市场，有利于供电企业识别和满足用户的差异性需求。目前供电企业仅仅对双回路供电的用户进行管理，深度不够。在国家电价调整政策中，提出高可靠性用户差异性电价，随着差异性电价的出台，供电企业必然要加强对高电能质量要求用户的营销工作。基于耗能程度的行业细分。根据耗能情况将生产型用户所属的各种行业分为高耗能行业、一般耗能行业和低耗能行业，是具有实际意义和可操作性的行业细分力式。如生产电解铜、电解铝、钢铁、铝型材、水泥等产品的行业就是高耗能行业；生产服装、食品等产品的行业就是一般耗能行业。这种细分力法有利于供电企业分析判断不同行业的用户对电价的敏感程度。按电压等级细分。对生产型用户按电压等级细分可以产生高电压用户和低电压用户。根据XX供电公司2004年10月的统计，10千伏及以上高电压用户由用户总数的4%而其用电量却由到用电总量的66%，对于供电企业来说，高电压用户供电成本低于低电压用户，但对销售的贡献远远超过低电压用户，因此企业要重视对高电压用户的营销工作。按信用度细分。信用度划分单独形成一套完整的理论。用电客户信用度划分可根据交纳电费情况、行业风险情况等等。用电客户信用度划分要同时兼顾供电企业利益和社会公平性，要经得起社会的评仪，纳入社会诚信体系建设的一部分。供电企业要加强对劣质客户的监控，并采取有效的措施最大限度地降低劣质客户给供电企业可能带来的损失。按电力用户重要等级进行市场细分。在研究分类时，可以综合考虑用户的政治重要程度、供电安个可靠要求、在社会中作用程度、与国计民生的关系紧密程度、电力对其经济效益影响程度等因素，划分电力用户在电网管理中的重要等级。根据用户的数量和情况，明确规定按照用户不同特征进行划分，可以由用户申请备案，由供电企业审批认定，一般可以划分为3至6个等级。

目前，？菖？菖供电公司按照4个等级划分，即特级用电客户、一级用电客户、二级用电客户、普通用电客户，实际等同于按照二个重要层次来保其用电。根据审批认定的用户重要等级，安排电网调度的电力负荷分配，相应进行用电装备的配置，并做好设备维护和用电检查等有关保电上作。按电力用户的用电资信评级进行市场细分。在实施分类时，首先应建立电力用户评级制度。评级办法要考虑电力用户单位设立的合法性、企业资质等级、电力设备及操作是否符合电力安个技术标准、其电上人员是否符合电力部门规章制度、运行中有无责任事故、有无窃电记录、有无拖欠电费记录、供用电合同执行情况，同时还应考虑商业信用、企业业绩、赢利水平、缴税情况等，对电力用户单位综合各项指标进行打分评级其次，应按照用户数量规模和用户特点差异，决定细分的等级，一般可分为4个等级，如AAA级、AA级、A级及和无等级州、类别；第二，应对电力用户定期评级，实行动态市场管理，一般可以按一年进行一次评级第四，对不同等级电力用户应实行差异市场营销策略，对低等级电力用户须加强用电检查和监督，并应实行电费准备金制度，保证电费的足额按期回收，对其电力管理人员和电上人员应加强政策和知识的宣传、培训工作，对高等级电力用户应在电力报装、电力设备维修、电力缴费等服务上给予一定的优先政策。按国民经济产业和行业的市场细分。

国民经济产业和行业分类的用电细分方法，是根据我国宏观经济的情况和特点进行制定的。它可以说明行业发展与变化的规律和特点，是国家和地方政府部门编制国民经济计划的重要依据，是电力行业编制电力发展规划的重要依据，是电力企业制定年度生产计划的重要依据。当前执行的是2002年10月1日公布的国民经济行业分类标准，从本与国际通用分类标准相统一，这种用电分类有利于与其他行业和宏观经济管理的保持一致。因此，按照传统用电市场细分方法进行的统计和分析管理，应当继续在市场管理中应用。按电力用户用电峰谷时段进行市场细分。根据不同行业的企业单位的生产用电时段特点，归类到不同时段内，便于对不同时段的电力用户采用技术、政策、行政、价格、法律等不同措施。分流高峰时段用户的电力和电量，调荷错峰、开发低谷用电市场。对低谷时段的电力用户，根据电网承受能力、电网负荷率、气候情况、用电增长趋势等因素，制定低谷用电鼓励政策，从而以现有资源达到最大的供电效益。

二、差异化营销策略

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【 关键词 】 消防；一体化；ISCSI；TCP/IP；WSS2008

Integration Application of ISCSI Technology In Fire Control System

Lin Chuan

(Police Fire Brigade of FuJian Sanming FujianSanming 365000）

【 Abstract 】 Along with the development of computer and science technology, the storage solution of ISCSI based on IP technology won very wide application, fire integration system is one of the key system in the national fire protection system, the application of ISCSI storage solutions in the fire integration system will make the system of storage and visit become more and more quick and convenient.

【 Keywords 】 fire control; integration; ISCSI；TCP/IP；WSS2008

0 引言

随着网络的应用和普及, 信息爆炸性的增长。为了改善存储性能和信息存储问题, 网络存储被广泛采用。一体化消防业务信息系统的研发使用已经被作为公安系统的决策之一。

消防工作的突破口就是消防信息化建设，以信息化带动消防工作和部队建设现代化、正规化，确保消防部队高效地履行对社会的责任和历史的使命。一体化消防业务信息系统包含的文件不仅仅是文字资料，它还包括音频、视频等数据，它的存储数据量是非常大的，而普通的存储方式已不能满足它的需要，因此网络存储就有了用武之地。

1 ISCSI技术简介

ISCSI（Internet Small Computer System Interface）是由IETF制定的网络存储标准，它通常还被称作为SCSI Over IP。ISCSI技术是集SCSI、以太网和TCP/IP等技术于一身，这两种技术的相结合大大地降低了成本，使得ISCSI安全存储技术成为了一个开放式的存储架构。它具有安全、低廉、开放、大容量、传输速度快和传输距离远等优点。

ISCSI是如何工作的呢？首先ISCSI协议对TCP/IP网络发送、接收 block（数据块）级存储数据的规则和方法给出了专门的定义。SCSI命令和数据被发送端封装到TCP/IP包中通过网络转发，接收端接收到这些数据之后将其还原成原来的SCSI命令和数据并执行，执行完以后再将SCSI命令和数据进行再次封装到TCP/IP包中传送到发送端。在用户看来，整个远端存储设备的传送过程像访问本地的SCSI设备一样简单。

就目前来看，ISCSI技术的实现主要有三种方式。

（1）纯软件方式

网卡实现网络连接，而主机软件完成ISCSI和TCP/IP协议栈等功能。此种方式的成本最低，但存储性能会大大下降。

（2）ISCSI智能网卡方式

主机软件完成iSCSI层的功能，而TCP/IP协议栈功能由智能网卡来完成，主机CPU占用率比第一种小。

（3）ISCSI-HBA卡实现方式

ISCSI层和TCP/IP协议栈功能均由ISCSI-HBA卡来完成，对主机CPU的占用率最少，可以在跨操作系统平台上使用。

2 ISCSI技术优势

近几年来，ISCSI技术有了迅速的发展，ISCSI的最大好处是能提供快速的网络环境，虽然和FC-SAN(Fiber Channel Storage Area Network 光纤存储区域网络)还存在一段差距，但也能够节约30-40%的成本。ISCSI技术具有的优势主要包括五个方面。

（1）硬件成本低廉

ISCSI技术的基础就是传统的以太网，构建ISCSI存储网络，除了存储设备以外，交换机、线缆、网卡都是标准的以太网配件，相比较而言价格低廉。ISCSI还可以在现有的网络上直接进行安装，它不需要重新对网络体系进行改造。

（2）操作简单，方便维护

对ISCSI存储网络的管理在很大程度上就是对以太网设备的管理，当ISCSI存储设备出现问题时，问题的定位及解决也会因为以太网的普及而变得相当容易。由于传统的网络技术与其十分相似，以前的厂商已经培养了大量的专业人才，现在不需要去专门的培训，就可以拥有专业的ISCSI人才。

（3）部署无距离限制

SCSI与TCP/IP的有机结合增加了工作的距离改善了互操作的特性，而且它还可以支持千兆甚至是万兆的以太网速度。ISCSI的存储网络随着IP网络的延伸而不能不断扩大。只要有网络到达的地方就可以部署ISCSI存储网络。

（4）数据传输速度快

ISCSI存储网络的访问带宽是依赖于以太网的带宽。随着千兆及万兆以太网的普及与应用，ISCSI存储网络可以达到甚至是超过了FC-SAN存储网络的带宽和性能。

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【摘要】目的：探讨他汀类药物对动脉粥样硬化性脑梗死二级预防的有效性及安全性。方法：对我院2008年2月~2009年2月收治的150例动脉粥样硬化性脑梗死患者随机分为两组。对照组患者均给予拜阿司匹林持续治疗，实验组患者在对照组患者的基础上，加用阿托伐他汀。随访患者2年，比较两组患者脑梗死的发生率，并将结果进行统计学分析。结果：对照组患者复发率为21.05%，实验组患者复发12.16%，实验组明显低于对照组，p＜0.05。结论： 应用他汀类药物对动脉粥样硬化性脑梗死可起到二级预防的效果。

【关键词】他汀类药物；动脉粥样硬化性脑梗死；二级预防；

人体的动脉血管壁上最常发生的病变-动脉粥样硬化是导致脑血栓的形成以及腔隙性脑梗死的最重要病因之一。已有临床研究表明，人体脑部主动脉弓和其分支，包括颈内动脉、颈总动脉和椎动脉等大动脉发生粥样硬化斑块以及上面的血栓发生脱落也同样是患者发生脑栓塞的主要病因。脑部血栓已经形成的患者，和以前就常有短暂性的脑缺血发作的患者，症状例如感觉头晕、眩晕和一侧肢体感觉无力等，这样的脑梗死起病缓慢，而且常在睡眠或者安静时发病；但如果脑梗死是由由栓子导致的患者，大多没有任何前驱的症状，发病速度急骤，仅仅数分钟内就会发展到高峰。［2］本文通过对所观察患者在常规治疗的基础上增加了阿托伐他汀对动脉粥样硬化性脑梗死二级预防起到了很好的效果，现报告如下：

1 资料与方法

1.1 一般资料 选取2008年2月~2009年2月到我院治疗的150例动脉粥样硬化性脑梗死患者。其中男性98例，女性52例；年龄最大的82岁，最小的51岁；出现血脂增高的15例，糖尿病6例，高血压12例，颈动脉斑块10例；经本院确诊均为动脉粥样硬化性脑梗死患者，并没有肿瘤、心源性脑梗死、严重心血管疾病、严重脑病、肺结核、甲状腺疾病和肝肾功能不全等疾病患者。将150例患者随机分成对照组和实验组，经统计学分析两组患者在数量、年龄、患病严重情况、合并疾病等基本资料方面没有显著性差异，具有可比性。

1.2 治疗方法

1.2.1 对照组 对照组76例患者在出院后给予北京拜耳医药保健有限公司的拜阿司匹林肠溶片给予持续治疗，每日使用剂量为100mg，即一片，早饭后温水送服，每日一次。

1.2.2 实验组 实验组74例患者在同对照组进行拜阿司匹林服用治疗的同时加服辉瑞制药有限公司生产的阿托伐他汀，每日使用剂量20mg,每日一次。

1.2.3 出院随访 两组患者在出院药物治疗的同时本院进行为期两年的随访，内容包括，电话询问患者在家用药情况，门诊复诊检查病情，社区随访等方式，对两组患者两年来的脑血管疾病复况、死亡情况以及治疗前和出院后6个月、12个月时的肝功能等指标进行记录跟踪，最重要的是统计2年内的缺血性脑梗死的复发率。

1.3 统计学方法 数据结果采用SPSS17.0统计学软件进行分析处理，AB组间比较采用配对均数t检验，以P

2 结果

2.1 复发率 对照组复发率为21.05%，实验组患者复发12.16%，详见表一。实验组明显低于对照组，p＜0.05。具有统计学意义。

2.2 不良反应发生 实验组有2例患者出现轻微胃肠道反应，减少药量后或者经过一段时间后小时；2例出现肝功能损害，继续检测几天后恢复正常，未发现其他不良反应。总不良反应发生率为5.4%。

3 讨论

阿托伐他汀本品是一种还原酶的选择性抑制剂，药理作用是通过抑制还原酶以及胆固醇在人体肝脏的生物合成从而降低人体血浆中胆固醇和脂蛋白的水平，并且通过增加人体肝细胞表面上的低密度脂蛋白的受体数目从而增加LDL的人体摄取以及分解代谢作用。也同时减少LDL的体内生成，还能很好的降低一些纯合子型的家族型-高胆固醇血症的低密度-脂蛋白胆固醇的水平，而这一人群对其他的降脂药物的治疗不会有明显的改善［3］。

在出院后的药物治疗阶段要提醒患者积极的治疗原发病，例如高血压、糖尿病、高血脂症以及心脏病等疾病，定期回院复查。而且要注意患者饮食的调理，要多吃一些蔬菜和水果，以及含有纤维素比较丰富的食物，一定要注意避免一些高脂肪和高胆固醇，以及高糖和高钠的食物摄入。让患者要改掉一些坏得生活习惯，养成好的生活习惯，要戒烟，少量、适量饮酒。因为吸烟会可导致小动脉发生痉挛，而减少脑部血流量，从而加速脑部的动脉硬化［4］。如果大量的饮酒，就会促使人体的血压迅速上升，还会导致心肌的收缩力发生降低，严重损害心脑血管。 要每天适量的进行运动，合理控制体重，从而增强心血管的功能。患者出院后在早上不要急于醒后就马上起床，一定要静卧10-15分钟后慢慢起床，来避免瞬间的变化而造成性的低血压一起脑血栓的发生。患者要学会自我的情绪调节，很多脑梗死的患者脾气都比较急躁，要随时保持乐观、向上的精神状态，开开心心的进行药物治疗预防。给患者进行脑梗死常识的的普及，了解常见情况的应对，重视发病前的先兆，患者要学会如何应对日常常会发生的脑部缺血症状，如感觉突然身体的一侧肢体发生运动障碍时，或如感觉一些体征异常时等要及时告之家属，同时及时到医院进行复查、就诊。

通过本文的研究发现对动脉粥样硬化性脑梗死患者进行拜阿司匹林加阿托伐他汀进行脑梗死的二级预防有十分明显的效果复发率明显对对照组降低很多，并且不良反应的发生也很少，对患者的康复起到了非常理想的效果，值得临床上广泛使用。

参考文献

［1］ 陈碧珊，苏华丽，他汀类药物的研究进展［J］，中国药房，2005,16（7）：545―546

［2］ 裴磊，辛伐他汀治疗脑梗死患者颈动脉粥样硬化斑块临床研究［J］，中国实用神经疾病杂志，2008,11（4）：65―66

［3］ 短暂性脑缺血发作专家组，他汀类药物预防缺血性卒中［J］，中华内科杂志，2007,8（46）：81―82

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每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史变迁，尤其是对新一年当中的企业，企业中的人，企业人中的营销人更是如此。

营销人员作为企业目标任务与创造效益最基层的执行者，一年一年的背负着不断增长的目标任务，关注着自己的销售与回款，关怀着自己的团队，关心着自己的销售增长率、任务分解、月度考核、季度奖金等等诸多敏感而又常常棘手的问题。而这些从何而来呢？对于那些只知道幻想的营销人员来讲是不是仅仅得到 “水中月、镜中花呢？如果使这些取得令人满意的答案和结果，那就是这需要扎扎实实不折不扣的干出来，而它的依托又是什么呢？我认为吸引大家眼球的就是 “计划与执行”！

当笔者写这篇文章时，在新年伊始，听到这个话题的有关讨论已经不止一次了。我自己参与了一个企业的市场部人员和营销人员的培训，同时他们也对此问题进行了再次解析与探讨，进一步使我对此问题有了明确与深入的思考。这家企业每年年初时都要进行一年当中最重要的一次年初营销培训，其目的就是为了使企业的产品能够在明确和完善计划方案下在新一年有所增长。对于企业与市场部定下来的计划和方案要求营销人员干净利落的执行，以便到了年底时有个完满结果。而今年又是如此，仍然需要全年的计划方案和营销人员的配合。

尽管如此，这家企业沿袭着象许多企业一样的年初将制定好的方案计划与培训目标传达给营销人员，但企业上年的销售与回款目标却并未完成。造成的原因很多，其中两条是由于营销人员所认为的市场计划方案并不如其所愿的与市场一线保持一致，许多方案内容是无法执行的，所以执行起来存在困难。粗略估算了一下，此企业上年的营销计划方案执行率不到60%。

这又使问题回到了老路上来了，即市场部与营销部的配合脱节。营销部认为市场部的计划方案对营销人员帮助并不大，营销人员在执行过程中该怎样还是怎样。许多营销人员还不止一次的认为，我销售产品时不用你的计划方案照样会做得很好。市场计划方案制订的不切合实际，并且可操作性不强。市场部却自认为计划与方案是没有问题的，这也是企业认同了的，没有完成销售回款目标任务关键在于营销人员的执行力存在问题。这也会使人联想到执行力强不强是干成一件事的核心所在，不是在执行过程中所有的事件都教条主义般的依照年初制定的营销计划与方案去执行的，只是营销部将其执行的有板有眼就很是不易了。由此，市场部与营销部之间的唇枪舌剑和相互的推诿、扯皮纷争，最大的受害者却是企业。这种情况很容易在一个企业中点成线、线成面的爆发成为影响其它部门和员工的“情绪污染”，制约企业的正常运营。

而对于万象更新的新一年，企业中各个部门的计划方案又不得不做，其中最重要的却是市场计划方案的科学制订。市场部的计划与方案则要与企业老总或老板一样的决策者一起深入细致的探讨制订，这其中要包括营销副总的参与。

实际上，市场计划方案最终拍板决定的并不是市场部说了算，这也与企业决策层及营销部共同商定后才板上订钉的。市场营销计划方案作为企业的一个重要核心，它起着“牵一发而动全身”作用，其它的部门与员工基本上都是为了完成企业的这个目标和计划而服务和工作着的。同时，这个新年伊始的计划制定多数企业是在年底就制定好了，向下传达则要能在本年底而更多的则是在下一年年初。计划还统领一个企业全年的生产经营目标的实现和企业长足发展壮大的需要，这时的市场营销计划与方案的科学性、合理性和可操作性等对于企业而言就至关重要。

计划与目标在很大程度上左右着一个企业在一年当中的总发展进程，这些确定下来后，就等于是企业里的员工有了全年的工作目标与奋斗方向，尤其是营销人员知道企业与营销部门给自己下达的计划任务和目标是什么，是多少，如何科学的去做，这样以来，按原则讲，接下来就是一个执行问题。

一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的，同样它也适用于企业里的市场营销。企业里不论是市场计划、商业计划还是促销计划等一旦制定下来，需要每一个营销人员去执行。而营销人员在执行过程中是不是能够与市场的实际联系在一起，在不违反大前提的基础下，与自身市场做的小型计划是否保持协调一致，是否能够将计划超水平的发挥，营销人员不得不考虑这些。计划是“死”的，而市场却是“活”的，总不能老以“死”的计划针对“活”的市场呀！可归根结底的现实摆在营销人员——这些执行者面前：那就是这些计划也好，目标也罢，顺利完成与否在于这些执行者，他们最有发言权。“执行的权杖”握在营销人员手中，往往有时候计划的完成不是完成完不成的问题，焦点却集聚在他们“想不想完成”的问题上。于是乎？这时“执行”又显得出奇的重要！