商业计划书的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情：

whynot?这事儿，为什么是现在切入市场。

whyme?这事儿，为什么是你，为什么是这个团队做。

Makemoney?这事儿，怎么挣钱。

投资人会从BP的这三个方面判断项目靠谱不靠谱

1、从事的层面上考虑需求、逻辑和市场

项目必须从需求出发，项目的需求是否是真实存在的，目标人群是谁。

商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式，用户感知度如何，产品的市场匹配度契合度如何。

市场规模有多大，竞争对手是谁，项目运营的数据和规划怎么样，为什么是现在启动，驱动项目成功的因素是什么。

2、从人的层面上考虑创始人和团队

创始人的背景和团队如何，为什么是你们这个团队，而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么？团队的信念是否坚定，是否有解决问题的能力，是否是持续学习型团队。

3、从商业层面上考虑融资规划

需要投入什么样的资源，项目的盈利模式是什么，投资回报率如何，资本的退出方式如何设计。

商业计划书怎么写“事”

商业计划书的首页是项目的介绍，需要用一句话简明扼的话把项目是做什么的说明白。

商业计划书写事的第一点：需求的分析和目标用户的描述。需求是项目存在的根本，如果项目的需求是伪需求，那么项目就没有存在的价值。

这部分需要有用户画像和使用场景的描述，什么样属性的用户在什么样的场景里有怎样的需求和痛点。基于这样的需求和痛点我做了怎样的产品，满足在这样的场景里的人群的哪部分需求。对于投资机构来讲，早期的投资机构主要关注人群的潜在需求，偏后期的投资机构主要关注商业趋势。所以根据项目一定要有所侧重。

商业计划书写事的第二点：解释项目的商业逻辑。提供满足用需求的解决方案，展示产品的Demo（样品），看产品的展现形式，产品的逻辑。有些技术出身的CEO去做产品，做出来的产品只有技术能用，和用户的使用习惯是有很大差距的，这样的情况是不允许出现的。产品需要具备良好的用户体验和易用性，产品核心功能要聚焦，围绕核心功能增加丰富度和层次感。投资人还很关注产品的反应速度和拓展性，这两点表现好的产品，天花板高，空间更大，可投资的价值也越大。在产品的展现形式上要从这几点逻辑来写清楚、讲明白。

对于商业模式来说，越颠覆、越跨越、越性感、越能吸引投资的的兴趣和想象力，但一定是以事实为依据的，踏踏实实打磨出来的商业模式。创业者千万不能走“TOVC”的模式，一味地去追风口，什么流行就做什么，现在用这种方式是行不通的。前两年大量的O2O、互联网项目死亡，什么都没有留下，不比实体项目还有固定资产剩下。中国的投资者和投资机构比之前的冷静，更关注商业模式了，尤其是早期项目，看人群的潜在需求同时，会去扣商业模式。

商业计划书写事的第三点：展现产品的市场匹配度，BP里需要展示用户的增长数量和增长速度，早期用户数量不是最重要的，最重要的是用户的增长曲线是否健康。相关数据包括：用户留存、用户粘性、日活用户、月活用户、付费转化率等等。这些信息不需要全部都展示，但和项目强相关的，能验证商业模式的点要重点展示出来。

商业计划书写事的第四点：盈利模式的验证。商业模式不等于盈利模式，可行的商业模式不一定就是有效的盈利模式。有一个电商平台的项目，入住用户非常多，数据增长非常好看，一旦开始收钱，商家就全都跑了，那么这个项目就不存在盈利模式。考量项目未来是否能够盈利，可以从一个关键指标来做判断：用户获取成本是否低于用户贡献的收入。用户获取成本等于推广成本加运营成本。总之，通过项目的历史运营数据说明盈利模式是可行的。

商业计划书写事的第五点：市场分析和竞争对手分析。行业趋势格局和竞争对手分析会展现出创业者对行业的了解程度，创业者对行业越了解，投资者对项目就越有信心。对行业趋势的研究，不建议创业者过度考虑过去，创业者应该基于当下行业的研究去对趋势进行预判，对市场保持足够的敏感度。投资人会十分在意这个领域的竞争者是否过多或过少。若竞争者过多，则是红海，很难建立壁垒；若过少，投资人会想，这是不是一个机会？进入太早会不会成为教育市场者，为后来者铺路，这是一个好的进入时机吗?

投资人经常会问创业者一个问题：如果BAT做了和你相同的事情，你该怎么办？

其实投资人想知道你面对强大竞争对手时的思考和逻辑。如果BAT不做很有可能就说明这个事情没有机会；如果BAT做了这件事，至少说明这是一个机会。那么BAT投入了多少资源来做这件事情，是点到为止还是战略布局，你该怎么应对?你还有没有机会，你的胜算是什么？比如你是初创团队，团队很有战斗力，可以全力以赴，你在某一方面有竞争壁垒，你准备项目做大了卖给BAT。总之投资者需要看到你的分析和思考，从中看到有说服力的逻辑和判断。

商业计划书写事的第六点：介绍现在正在做的事情，以及未来三年的规划。时间越近越要清晰，可实现。

总结一下商业计划书怎么写“事”，分为需求、逻辑、市场这三部分。需求是基础，从用户需求出发，定位目标用户，清晰用户画像和使用场景。逻辑是关键，提出解决方案、商业模式以及盈利模式、产品逻辑、表现形式、数据验证可行性、项目现在做的事，以及未来三年规划。最后，分析市场规模和竞争对手。

商业计划书怎么写“人”

商业计划书中的人包括：创始人、核心团队和股权结构。

早期项目很大程度上由人决定命运，大多数投资机构投早期项目是看人投项目的。BP要展示创业者的背景和成长经历。不同的投资人和投资机构有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海归精英。有些投资者喜欢连续创业者，他们认为即便之前的创业没有成功，踩过的坑是有价值的，再次创业成功的几率更大一些。有的投资人则偏好连续成功创业者，他们认为只有成功的创业才是有价值的。关于什么样的创始人更容易成功，每个投资机构都有各自的理解。

团队介绍：每一个团队成员的成长背景和里程碑事件，包括创始人在内的整个核心团队的创业基因和项目是否匹配，能力是否互补。

团队核心成员的契合度体现在是否有共同的经历。比如是多年的同学或同事关系，或者是某个团体的共同成员，经过打磨过的团队一定比刚拼凑起来的团队能动效果更好，更有默契，遇到挑战的时候能够共同面对。另一方面，核心团队成员的行为风格也可以体现出来团队成员的契合度。团队成员的契合度在BP上没能体现出的一点是价值观的一致性。这部分是务虚，有时候务虚可能比务实还重要。公司的价值观包括信念、价值观、规则、愿景、使命、短中长目标。需要创始人去塑造，不断传递给团队核心成员，至少创始人、对内核心人员和对外部市场的核心人员传递的价值要一致时，执行才更有效率。

商业计划书怎么写“融资”

介绍项目的融资规划：融资的时间轴和饼图

融资的时间轴指项目的起始时间到未来的三年融资的融资频次和时间节点要达成的主要目标，运营数据，财务状况等等。项目估值不要比实际过高或过低。高估值和低融资的做法是不可取的，不能让团队安心做产品，需要不断地找钱，估值过高给后几轮难度增高。

当前资本寒冬情况下，项目活下去是首要目标，尽快融到现阶段最低目标资金，合理估值，落地为安，准备粮草过冬，然后才是图发展。

篇2

美国一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：

1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下

列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划书范文：

目 录

一 项目介绍.

二 项目定位与特色.

三 产品与服务.

四 网站结构.

五 行业与市场分析.

六 市场竞争分析.

七 核心竞争能力分析.

八 盈利模式.

九 发展规划及经营管理计划.

十 未来财务预测.

十一 引资合作计划及投资者权益保证.

十二 风险与防范.

一、项目介绍

1、项目概要

本项目是北京新融科技发展有限公司(以下简称项目公司、公司、本公司等)作为经理人职场网的战略合作伙伴,通过与经理人职场网企业服务频道金融栏目链接的方式,与经理人职场网联合推出全新的第三方企业金融服务网---××金融分类信息网(以下简称该网站网站项目本项目等)。

经理人职场网企业频道是经理人职场网作为互联网技术、服务、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造全方位网络信息化服务平台，为大、中、小企业以及政府提供量身订做的信息化解决方案，长期有效地提供优质的产品和服务。目前日流量已经达到200万人次，位居国内同行首位。

新融享有××金融分类信息网发展战略制订与实施、栏目设置、栏目经营管理、合作伙伴筛选、网络渠道建设与管理、广告及相关衍生业务开发经营等全部权利。经理人职场网将以其品牌与客户资源对网站的推广与业务开拓提供全力支持.

根据规划，××金融分类信息网定位于第三方金融平台：金融企业借助该平台发

布信息、找寻客户资源，具有金融信息需求的企业和个人借助该平台进行信息查询。供需双方借助这一平台实现精准、高效、互动、对接：供方产品与服务得以销售，客户获得所需产品与服务，新融在使供需双方得到满意服务的同时，通过分类广告、会员费等线上线下收入，获得自己的经济利益。

数据显示，近年来，客户在三大门户上的广告投放力度明显增加，经理人职场网成为这种趋势的最大受益者：经理人职场网2004年全年广告收入为6600万美元(rmb5.3亿元)，2005年全年广告收入8500万美元(rmb6.8亿元)，较2004年增长30%。而2006年前三季度的广告收入较2005年同期大涨40%。

站在经理人职场网这个巨人的肩膀上，依托于经理人职场网金字招牌、经理人职场网巨大的广告业务资源与快速增长的经营业绩，项目公司面临巨大的发展机遇与广阔的市场空间。

2、项目背景

经理人职场网(nasdaq: office)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。经理人职场网拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，是第一家在美国高科技股市纳斯达克挂牌上市的纯中国网络公司(2004年4月上市)。经理人职场网在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号，被《南方周末》评选为2003年度和2004年度华文媒体，2005年被评为网民首选网站，2006年被胡润千万富翁品牌倾向调查当选最青睐网站。

经理人职场网通过旗下五大业务主线——经理人职场网()、经理人职场网无线(office mobile)、经理人职场网热线(office online),经理人职场网企业服务()及经理人职场网电子商务(office e-commerce), 为广大网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务，是国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商，两项收入均居行业之首。

经理人职场网在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量平均超过1亿次，最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。

经理人职场网出于自身经营战略的考虑，将所属部分频道和栏目交与外部专业机构合办。

经理人职场网作为华人第一互联网品牌,在品牌、用户资源优势和网络市场营销经验等方面拥有雄厚的实力，使得国内外众多的大牌不惜代价地、争相与经理人职场网开展各种形式的合作，以期实现企业品牌形象的提升，促进产品的销售，获取更大的经济利益。如motorola、nike、中信实业、深圳广电集团、山东通信集团、国内最大的民营制鞋企业奥康集团等，都在投入巨资与经理人职场网进行战略合作后，实现了名利双收。

一些企业借助与经理人职场网的合作，从以前默默无闻的无名小卒迅速发展成为当今的行业巨头，如：借助与经理人职场网合办经理人职场网招聘频道，中华英才网()最终实现海外上市。尝到巨大甜头的中华英才网2006年又投入巨资5000万元与经理人职场网签订了三年的频道合作协议，以获得经理人职场网为其带来的每日300万次的点击流量;山河在线(.cn)借助与经理人职场网首页文字链的合作，迅速发展成为国内知名、收入可观、发展前景良好的商业性独立网站。

鉴于以往的成功经验，对于所属分类信息与广告栏目——经理人职场网企业频道金融栏目，经理人职场网拟以对外合办方式，将该栏目交与有强大实力、有丰富运作经验的专业公司进行合作运营。获悉这一重大商机的北京新融科技发展有限公司凭借人脉及以下优势，最终击败众多竞争对手，成为经理人职场网该栏目的唯一合作方。

(1)深厚的金融与it行业资源背景。

公司从事证券投资十多年，与证券公司、基金公司、银行、担保公司、典当行、信托公司等金融机构业务联系密切，人脉资源广泛。

公司从事软件开发与网络运营多年，软件产品用户遍及全国，对互联网行业有深刻认识，拥有互联网企业相关的深厚人脉资源，网络合作伙伴遍及全国。

(2)优秀的管理团队

在长期的金融投资、it软件开发与网络运营与管理过程中，公司打造出一支技术过硬、经营丰富、执行力强、能力互补的经营管理团队，他们是保证项目成功的坚强后盾。

(3)独特的经营模式。

××金融分类信息网将致力于为国内金融企业搭建一个“自主、实用、高效、全面、低成本”推介自己的平台，为客户开创一种全新的服务模式。

该网站已具有相当的内容基础，拥有庞大的浏览量——经理人职场网企业服务频道日访问量达到200万人次，位居同行首位。

二、项目定位与特色

2.1网站定位：

——第三方金融服务平台(国内第一家)

需方：金融服务需求方，一般多为中小企业。

供方：金融产品和服务的提供方，一般为金融企业及金融服务机构。

第三方：为需方与供方提供对接服务的企业和机构，目前种客中国网是国内首家。

××金融分类信息网，定位于为金融信息需求方和信息方提供一个信息交互平台，换而言之，第三方金融服务网是一个金融企业信息、找寻客户的平台，也是一个具有金融信息需求的企业和个人查询信息的检索平台。

2、内容定位——企业和个人的金融供求信息。金融企业有大量的金融产品和服务信息，非金融类企业和个人有大量的金融需求信息。两者正好互为供需方。

3、客户定位——有明确金融需求的企业和个人，包括金融企业、非金融类企业(以中小企业为主)、个人。

4、整体定位——为金融企业、传统行业中小企业和个人搭建金融业务对接平台，促进产业链的发展。

2.2网站特色：

· 专注金融——专注于金融行业及有明确金融需求的企业和个人。

· 灵活自主——“融客通”系统实现用户自主定制，功能灵活。

· 成本低廉——供需方零距离沟通，受众集中准确，节省大量成本。

· 交互即时——互动交流，不仅实现供需方之间的交互，而且供需方与××金融分类信息网的交互。

· 精准搜索——搜索方便简洁，准确高效。

三、产品和服务

主要产品:

一.“融客通”——企业和个人的营销推广系统。

通过××金融分类信息网网络平台，金融企业能够充分展示企业形象，产品和服务信息，具有自主定制的特点; 一般性企业和个人可以金融需求信息，包括融资信息，理财信息等。

二.分类信息产品——金融供需信息。

来自于“融客通”客户的第一手金融供需信息，经过××金融分类信息网的认证和整合，在第一时间向会员客户提供，以平台、定向配送、邮件发送等方式定向，以满足供需双方的金融业务需求。该类产品在网站运作前期作为附属产品为会员企业免费提供,但该类产品具有巨大升值潜力,在未来将成为主要利润来源。

主要增值服务:

信息服务：

企业基本信息及供需信息加入国内唯一一家金融商务平台;受到每天来自全国各地区的客商和个人访问,他们都是具有明确金融服务需求的企业和个人;与经理人职场网的平台共享，保证每天百万人次的查询机会;实时的行业资讯与行情分析;… 基础服务，回报丰厚。

国际金融洽谈会展服务：

面向金融行业的专业洽谈会;金融行业会展;会展专业刊物与光盘的广泛发行;企业资料的详尽包装与介绍;覆盖面广，针对性强，并与其他行业展览会接轨，效果更直接。

广告宣传服务：

广泛与各家媒体合作，为客户提供超低价格广告版位。与电视媒体、平面媒体及多个国内外知名的行业平台的选择机会(中国金融网、金融界网、中华理财网等);电视广告，平面广告，网络广告，包括弹出广告、漂浮广告、 banner广告、文字广告等多种表现形式;发挥第三方的网络、媒体和企业资源优势，即促进了需方和供方的业务合作，又为需方和供方的营销推广节省了大量成本，提高了效率。

行业咨询服务：

向企业和个人提供行业分析报告,提品和服务营销策划报告等,以作为企业和个人强有力的决策依据。

其他增值服务：

社区服务，个人理财服务，精英交流服务，企业形象服务，人才服务等等。

以上产品和服务，基本形成了第三方金融服务的循环业务链，在这个业务链上，目前××金融分类信息网不存在竞争，我们将利用这一业务链创新优势和机会，引导第三方金融服务产业链的完善，促进第三方金融服务价值的提升，并向其他第三方金融服务领域发展。

合作意向

选择会员等级

合同签定

信息

信息整合与配送

其他增值服务

行业会展服务

融客通

电子刊物

年费支付

会员资格确认

线下洽谈

行业咨询服务

篇3

1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

网店的商业计划书范文

我的商业计划书范文(关于手机配件)：

执行总结：

(1) 定位：

在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。

(2) 使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

(3) 背景简述：

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

(4) 结构：

我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会：

(1) 市场机会：

abi预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

(2) 远景分析：

全球的到2012年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

商业模式：

(1) 市场定位：

市场首先定在我们哈市的几所有名高校

(2) 产品与服务：

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

(3)闪烁缤纷的创新之处：

我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

组织描述：

(5) 组织的性质：

两个人对个人的网上购物平台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

(6) 组织的构成：

有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

(7) 组织的使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

(8) 组织的目标：

把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他(她)们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述：

(1) 现状与描述：

关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

(2) 市场风险投资：

(3) 经营策略及计划：

按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案：

(1) 项目内容：

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

(2) 技术方案：

需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

项目进度：

(1) 分阶段项目任务

一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

(2) 项目管理：

网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源：

(1) 项目实施的组织结构;

发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。

市场分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

营销方案：

线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案：

(1) 估算资金规模：

随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息，网站广告，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。

(2) 筹资方案：，

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析：

(1) 成本：

对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商业模式

(3) 盈利能力：

由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

(4) 经济和社会效益分析:

由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

(5) 回收期估算：

买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

项目风险投资及对策：

(1) 经营风险：

由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护; 专业性、权威性; 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

(2) 政策风险：

可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

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1.湖南商学院计算机与信息工程学院 湖南长沙 410205 2.湖南商学院研究生院 湖南长沙 4102053.湖南商学院财政金融学院 湖南长沙 410205

[摘要]创业教育对提高大学生综合素质、缓解就业压力与推动经济发展有着重要意义。然而，我国大多数高等院校培养出来的大学生实际创业能力普遍不足，难以满足社会经济发展的迫切需求。因此，本文拟就如何培养出具有创业意识与创业能力的大学生提出相应对策。

[

关键词 ]高等院校；大学生；创业教育；创业能力

早在20世纪40年代，美国各高校便将创业教育纳入大学教育范畴，经过若干年发展已成为大学教育必不可少的一环，有力地推动了美国经济的发展。英、法、日以及新加坡亦追随美国步伐，相继推出创业教育的政策措施，使得大学生创业教育迈上了一个新台阶。与之相比，我国的创业教育起步较晚，受教育理念与教学方法的制约，创业教育存在诸多问题，所培养的学生难以满足社会经济发展的需求。因此，本文拟就如何提高大学生实际创业能力提出对策建议，试图为丰富我国创业教育理论起一个抛砖引玉作用，为发展我国创新创业经济尽一份微弱绵薄之力。

一．大学生创业教育的重要意义

目前，大学生创业已成为一种时代潮流。这不仅是社会主义市场经济发展到一定阶段的必然产物，也是大学生实现自身人生价值的客观需要。本文认为，大学生创业教育具有如下重要意义：

1.大学生创业教育有望提高大学生的社会实践能力

作为21世纪的大学生，他们不仅要学习和掌握科学理论知识，还需要具备创业意识、创造性思维以及实践能力。大学生创业教育的开展使得在校大学生能有针对性地进行社会实践能力培养，有意识地提前与社会、企业接轨，能增加他们的社会阅历与工作经验，弱化大学生就业结构性矛盾，帮助其实现人生价值。

2.大学生创业教育有望缓解社会就业压力

随着近几年高校毕业生的逐渐增加，空缺岗位数已远远不能满足高校毕业生的人数，毕业而未就业的大学生人数同样在逐年增长。此时开展大学生创业教育不仅能提高大学生自主创业的能力，同时也有可能创造出更多新的产业和岗位。

3.大学生创业教育有望推动我国经济发展

作为全世界最大的发展中国家，我国要保持经济社会又好又快的发展，就特别需要尽快转变经济增长方式，加快创新型国家的建设，鼓励全民创新、创业，推动社会经济的发展。而作为高知识群体，大学生有着创新创业所需要具备的良好内在条件，只要加以培养，便能在全民创业中起到很好的示范带头作用。

二．当前创业教育中存在的突出问题

有关专家指出，“创业教育”的目的是培养具有创业能力和独立工作能力的新时代人才。在高校开展创业教育的目标应该具有非功利特色，其主要内容不是以岗位职业培训为内容，以企业家速成为目标，而是向学生解释创业的一般规律，培养学生的企业家精神及能力。

然而，创业教育对高校师资水平、从业经验、创新意识与拓展能力等要求较高，需要投入大量的资金与人力培训老师与学生。这使得许多院校更倾向于做短期内能够收到成效的功利性项目而不愿意对创业教育长远规划。譬如，举办一些松散的创业讲座，陆续邀请一些知名的创业名人来到学校和学生分享创业经验与创业知识。抑或举办参赛人员为数不多的创业竞赛，邀请风险投资家、企业家、创业者等担任评委，为学生创业实践和优秀项目孵化提供一些指导。这导致我国本应由大多数人享有的“创业教育”沦为少数人参与的“创业活动”，且缺乏系统性与层次性，尤其是实践环节十分薄弱。

“实践是我国创业教育的基本要求，同时也是与西方发达国家差距最大的地方，是我国创业教育发展的瓶颈之一。”中国青年政治学院副院长李家华也如是说，“高校的创业教育已经更多地成为学校行为，但是，多数学校还仅仅是引入了一些课程，进行了一些零星的创业活动，实践瓶颈还没有被打通，这阻碍了创业教育体系的形成。”

学生的创业素养非一朝一夕之功，其能力的获得亦不能一蹴而就。需要在创业教育实践这一创业教育体系的中心环节中长期精心培育方可小有所成。创业不是空洞的想法，是付诸实践的行动。只有实践才能引导学生掌握正确、科学的学习方法，逐步学会用所学的知识创造性地解决实际问题，具备真实的创业能力。因此，各高校应高度重视创业实践，将实践融入到创业教育中，这样才能更好地开展大学生创业教育。

三．提高大学生实际创业能力：以商业计划书为例

创新伟大、创优光荣、创业崇高。现如今全社会正在掀起一股创新创业的热潮，各大高校都相继开展各类大学生创业活动，将培养具有创新精神、创业能力的高素质人才作为高校培养人才的重要任务之一。本文认为提高大学生实际创业能力的关键在于如何将创业实践活动水到渠成地升级为创业实践教育而不流于形式，而切实抓好涵盖整个创业过程方方面面的商业计划书撰写工作，则是重中之重。笔者将以创业大赛中指导学生的亲身经历为例，阐述三个问题：

1.团队分工协作与专业交叉互补

要让学生明白“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”的道理，认识到一个志同道合、优势互补的团队能大大降低创业初期的巨大风险，提高企业的成活率，是创业成功的组织保障。考虑到创办的微小企业，麻雀虽小却五脏俱全，因而我们的团队成员来自不同年级与专业：市场营销的负责商业模式、计算机的负责核心技术、会计审计的负责财务报表、艺术设计的负责广告文宣等。以多个专业的学生组成的创业队伍相比较于以单一专业的学生所组成的创业队伍在创业的道路上具有一定优势。各专业的学生能将他们各自的专业优势运用到团队中来，同时也可在团队中相互交流各自的专业知识，让团队中的每个人不仅掌握与巩固自身专业知识，还能自主互动，了解熟悉自己陌生的专业领域。特别是在一个屋檐下基于兴趣为同一个目标打拼，可建立融洽的人际关系与培育良好的协作精神，这对大学生今后步入社会有很大帮助。

2.商业模式提取与核心技术研发

一个好的创业项目必须有一个好的商业模式，而它的获得需要引导学生深入社会调研，分析市场数据。通过阅读大量文献与网页，队中多数学生认为我们应该紧跟时代步伐，抓住移动互联这一新兴产业，并最终选定与之密切相关的智能家居作为创业的主要方向。在有了一个确切的目标后，团队精心设计了一份调查问卷，利用假期时间走访中小型企业与中高档社区，了解相关企业的运营情况与市民的真实需求。考虑到公司发展初期市场占有率低，发展零散客户犹如大海捞针，便将公司发展初期的合作对象定在一些小型的房地产公司，将智能家居与楼房结合起来一起出售，这种捆绑式的消费模式有可能使产品快速占据市场。

同时，应让学生牢固树立“科学技术是第一生产力，是创新公司站稳市场的基石”这一理念，引导学生进行国内外专利文献的搜索与查阅，鼓励他们关注，创作并申请软件著作权、实用性专利与发明专利，学以致用，坚定地走产学研相结合的道路。考虑到智能手机的普及以及团队学生的研发能力，拟开发一款简单实用又颇具特色的APP，使用户动动手指便能轻松掌握家中的一切情况。

3.财务报表分析与企业融资计划

如果说新手往往可以通过研读与模仿成功模板各部分来撰写一份科学合理的商业计划书，那么财务报表则是其中一个无法模仿的例外。即使是会计系的学生也无法轻易做到这一点，因为他们学的大多是理论知识，平常没有动力也没有机会站在一个创业企业的角度去填写损益表、资产负债表与现金流量表，并使之保持平衡。企业融资计划也是如此，不需要高深的知识却需要熟悉成本收益分析，在设定的初期、中期、后期的目标节点上，预计将支出多少，收益多少？既考虑实际需要，有考虑承受能力，还要打动投资人，需要融资多少才合理？这些有何调研数据的准确程度，商业模式特别是盈利模式的新颖程度，技术产品的实现程度息息相关。其可行性分析可以用活各专业学生的现有知识，并深化他们对技术与商业的理解与认识，培养实实在在的创业能力。

总之，撰写商业计划书是一个创业团队发展道路上的第一步，也是高等院校创业教育的核心所在，好的商业计划书不仅能打动评委获得大奖，而且能打动风投获得投资。它能有效的确定一个创业团队发展初期的主要目标以及今后发展的大致方向；能快速有效地使大学生进入角色、深入思考一个企业发展所需要面临的各种问题；拓宽了视野，强化了意识、推进了协作、丰富了知识，最终提高了大学生自主创业的实际能力。

参考文献

[1]蔡楷有.大学生创业教育初探[J].四川行政学院学报,2002,4:94-96.

[ 2]陈文华,关小燕.开展大学生创业教育的思考[ J ] .江西教育科研,2004,12:13-15.

[ 3 ]潘剑锋.加强创业教育培养大学生创业能力[ J ] .中国高教研究,2002,2:61-62.

[4]朱再法,郭亚芳.推进大学生创业教育的若干思考[J].中国高教研究,2001,6:69-70

[5]刘志侃.对我国高校大学生创业教育研究的回顾与反思[J].重庆理工大学学报(社会科学,2014,28(2):116-122.

作者简介

1汤凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德国卡尔斯鲁厄理工学院访问学者，湖南商学院计算机与信息工程学院副教授，上海交通大学电子信息与电气工程学院计算机博士,从事计算金融研究。

篇5

太极拳讲究的是借力打力，从某种意义上说，与《科学投资》经常说的创业借鸡下蛋有着异曲同工之妙。不过太极拳的借力打力有一个前提，就是需要先蕴势，积蓄力量后，再以四两拨千斤的力道打出，而蕴势就必须要先掌握太极式。太极式又称无极式，也称预备式或起势。它既是太极拳的入门功夫，又是进入太极拳高级阶段的前提，也是人们在练太极拳到一定程度不知如何深入下去的原因。这就像一个创业者为成功创业做准备时，所必须积蓄的力量一样。

眼下，高燃“踏实了很多”，2005年10月，其所在的网站MySee直播网融资成功。由于练就了太极式的功夫，在清华校友的帮助下，高燃用流媒体的技术赢得了美国TMT《IT－媒体－通信》领域投资商的青睐。“投资总额为1000万美元，目前已经有一半资金到位。”

对于创业者来说，如果资金是为打创业这套拳应该积蓄的力量的话，那么之前人脉关系的积累就是练就太极式的过程。良好的人脉关系是事业成功和生活幸福的源泉。所谓人脉决定商脉，人脉创造职脉，人脉影响财脉。《科学投资》认为，人脉即是财脉。

创业资金100万元，来自一位赏识我的人

2003年7月，高燃于清华大学新闻系毕业，并选择了记者职业，“当时我在某报工作，”他回忆说。9个月之后就开始创业的高燃始终觉得，他活跃的大学生活和曾经的记者职业是其广积人脉的基础。

事实上，高燃先后两次顺利融资都得益于太极式练得好。而大学也好，还是媒体工作者也罢，都为其积累良好的人脉关系奠定了非常好的基础。把握好机会，就等于向成功迈进了一步。

2004年春天，让高燃萌发最初创业冲动的是电子商务，“看到卓越网、当当网都做得很好，我也想把北大的一个网上书店买下来。”学文出身的高燃认为前两者已经有了比较好的运营模式，他只要寻找到一个好的切入点，创业并非难事。

于是，他做了一份并不十分专业的商业计划书，打算寻找可以提供给他创业资金的人。商业计划书做出来后，他第一个呈给的就是雅虎的创始人杨致远。当时高燃还是一个记者，正好赶上杨致远来北京。在饭店的电梯里，高燃遇到了杨致远，电梯中只有他们两个人，高燃用简单的几句话介绍了他的想法，并将计划书交给了杨致远。那次经历曾让高燃十分兴奋，因为在他的印象中，杨致远肯定了他的这一想法，可是自此后就再也没有了消息。

经过反复调查和斟酌，高燃将计划书进行了修改，随后又将这份计划书的修改版交给了另外两个人，其中就有最终给他投资的、很赏识他的江苏人蒋锡培。

说起高燃与蒋锡培的认识，还要从2003年夏天高燃即将毕业时说起，当时高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培，很朴实的一个人，高燃想找机会认识他。《科学投资》认为，在建立自己的人脉关系时，成功人士应该是你努力建立的关系之一。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。我们周围有一大批成功人士，我们迟早也会成功；因为他们的成功经验、失败教训、资金、技术是我们成功的宝贵财富。

高燃显然对此有着强烈的愿望。没几天，高燃就在校园里遇到了来讲座的蒋锡培。其实蒋锡培也早就听说过高燃，他因为家里穷而没有上高中、是第一个从中专直接考进清华本科的人，上过杂志。蒋锡培说，高燃是个有心人。在闹哄哄的现场，有一件衣服掉到地上。高燃静悄悄地捡起来挂在了旁边。接触成功企业家，高燃并没有心理障碍。他还相信，你对人好，人自然会对你好，机会自然会到来。

在杨致远那边久无消息的时候，高燃将自己的计划书修改版给了蒋锡培。当时蒋在吉林长春出席团中央组织的会议，高燃下午得知后，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划书。蒋锡培说，要干一番事业的信心和决心太珍贵了。

现在回想起两年前的那个简单粗糙的商业计划书，一没有团队，二没有技术，三没有资源，高燃自己都觉得惭愧。在懂行人眼里，这简直就是一个空手套白狼的企图。但当时的高燃完全沉浸在冲动之中，同他站在一起的还有蒋锡培：第一，他认为这个行业有机会，第二，他看好这个年轻人。两小时以后一个口头协议达成了：蒋锡培出资1000万元占65％股份，高燃以智力出资占35％。高燃笑开了花，跳了起来。第二天回北京，找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队。

2004年6月，蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了，十几个董事、七个监事围成半个圆桌，高燃一个人坐在另一头。反对意见太多了。在20来个人当中，上了年纪的董事全部反对，专家学者身份的人也全部反对，他们断定没有赢的机会，计划书中有着即使到了今天高燃自己都无法自圆其说的矛盾。只有三个人支持，蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁，一个女董事，这三个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃，一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”地反抗。

下午，董事会闭门研究，高燃回宾馆休息。晚上10点，蒋锡培把高燃带到餐厅，要了白粥和咸菜，自己一口气喝了5碗。高燃呆坐着。蒋锡培终于开口了，“高燃，你这个人一定能成就一番事业。”高燃听出了话外之音，就开始只顾喝粥，不去看这个就要拒绝自己的人。蒋锡培接着说，但这个项目风险太大，我们不能同意；我个人非常喜欢这个项目，但是……后面的话高燃也没听进去，脑袋里嗡嗡。他又一次几乎绝望了，但却还是要搏一把。“你害了我!”高燃大声说。蒋锡培显然有一点震惊。高燃不理他，只顾说：“我家里还有几个弟兄，回去怎么交代？”……“当时就有很多人要投我这个项目，就因为跟你关系好，我才过来。马上就毕业了，我的团队没建起来，渠道没建起来，怎么办？”

蒋锡培最终答应给他100万元。一年半之后，蒋锡培袒露了他当年投资高燃的真实想法：“项目即使失败对他也是很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大；但这个人终究能成功，我也终能获得回报。他能够积极主动地去把握机会，而有些人即使面前有机会也不知道去把握。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。”

换句话说，高燃在之前中所做的很多功夫，展现出的个人魅力和诚恳态度，缩短了他的融资过程。

最艰难的时候，来了一位大学同学

拿到资金后，高燃的创业经历开始了。然而，创业伊始的高燃，路走得并不顺利，几个月后，由于始终未能盈利，高燃第一次面临核心团队的解体。两个合伙人中，一位选择去香港继续学业，另一位也随后选择了离开。

创业还要继续，高燃需要继续寻找新的盈利项目，就在高燃一筹莫展的时候，他碰到了一位大学同学邓迪。同学关系成为现代人际关

系中的重要方面，尤其是对于高学历人来说。与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多的小公司就是由同学合伙开办的，大家熟知的微软公司就是极好的例子。

邓迪是高燃的新闻系同学，但他大学四年从来就没有好好学习。他是个计算机狂，家境好，初中就开始痴迷，仅在大学期间就换了好几台笔记本电脑，是学院网络管理组的负责人。邓迪有个想法，宽带互联网的时代要来了，但缺少杀手级应用，多媒体是一个方向，但当时的技术没法解决大规模的稳定传输。邓迪想把正在兴起的P2P技术应用到流媒体当中来。

虽说是创业，邓迪却几乎没有想过市场在哪里、怎么样挣钱。P2P的流媒体传输是个浩大的工程，要多人、数年的持续工作，且在实现技术突破之前，没有直接的市场价值。邓迪不愿去干些散活儿来挣点钱，因为那会分散精力。不仅自己吃喝要钱，买机器要钱，忙时还要雇上10个清华的博士和硕士。怎么办？邓迪有招。在长沙开公司的父母就成了他的提款机。“创业”一年半，邓迪总共花了家里100万元。传统意义上，这简直就是败家子，但从某种意义上，父母不就成了他的天使投资人吗?

但坐吃山空，邓迪越发苦恼。2005年的春节，他遇上了同样苦恼的高燃。一个人有技术理想，一个人有社交资源，一个温和，一个“霸道”。一拍即合。接下来顺利得可怕。高燃说服邓迪要主动去找市场，不能一味钻研技术；去年4月“连宋”访问祖国大陆，他们帮助新浪、搜狐在线直播取得成功。然后是融资，招人，扩张……

这次合并在高燃看来是一次很好的优势互补，长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。同时，因为中小公司的业务过于繁杂，在没有开始盈利之前反而容易产生负担，高燃做出了最终决定，砍掉其他业务，专注于视频业务。

朋友告诉我，是时候开始第一轮融资了

据业内人士分析，MySee直播网所处的P2P流媒体行业目前竞争十分激烈，仅在国内，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企业竞争。而且搜狐、QQ等知名互联网企业也已经看到商机，准备进入这一领域。搜狐总裁张朝阳甚至私下说，“有了P2P流媒体技术，我对IPTV目前不感兴趣。”

完成两公司合并之后，为了迅速更深更广地开拓市场，在业内朋友们的建议下，高燃很快就将第一轮战略融资提上了日程。2005年7月中旬，高燃参加了“中国创业投资中期论坛”，并在会上做了发言，“此举是想把我们流媒体的盈利模式告诉大家，吸引更多人的注意。”他说，“虽然最后的投资人并不是在该论坛上认识的，但那天确实很重要。”

与此同时，MySee直播网也进行了一系列的市场推广，搜狐、新浪、网易等门户网站先后在“连宋”大陆行、“神六”发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前，网站做在线视频点播主要靠用户收费来赚钱，如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高，而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱)，收费过高使得用户普遍不愿使用，但如果收费过低网站又会赔钱。“利用技术的手段，Mysee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱，收费标准可以大大降低，甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心，“融资后Mysee直播网会在不断增加正版节目的同时加大市场推广力度。”他说。

篇6

2.一个团队，必须要分工明确，每一个人要有独当一面的能力和魄力。团队人数最好不要超过10个人。

3.创始人千万不要觉得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要记住，如果你同时去完成几个人的工作，那证明其他人都是不合格的成员。

4.项目一定要清晰，简洁的盈利模式，运营模式。否则很难壮大。如果你的项目在说给自己父母听，她们都不明白你在做什么的话，那就放弃吧。

5.创业的目的在于赚钱，所以一定要想想尽快让自己账户上有第一笔收入。

6.股权分配是最必须的，在你创建一个团队的时候，千万不要觉得靠友情，靠梦想就能让大家和你一起干。每个人如果没有自己的利益点，那么这个团队将会很快就崩溃。而股权的分配，千万不要考虑到友情之类的东西进去，这虽然，但要根据实力来划分。股权是对一个人的肯定和尊重。

7.你可以制作详细的商业计划书，但是千万不要抱着等待投资商的眷顾。路是自己走出来的，如果一味依赖别人，那你什么都没有。

8.集体成员开会讨论只是形式，做出决定只需要几个人就行。这不是开美国国会，大家要讨论一整晚。

9.不要轻易把决策权和管理权让给核心团队之外的人，否则你就会很被动，受制于人。这样你和打工者没什么区别。

10.在工作上，不要怕得罪人，该责骂的时候一定不要犹豫，因为团队不是为了某个人而活，奖惩制度一定要严厉。

11.你必须要把项目的规划和目标细致到每一个月，甚至每一个星期。要知道这个月你需要完成什么，你要做到什么，每个人的任务又是什么。不要空空的拿出一个大规划，我们要成为国内最大的XXX平台，最大的XXX网站。

12.不要草率的邀请某个人加入团队。最重要的一点，很简单，你要知道他加入团队能做什么，他能为团队带来什么，还有，他可以为团队付出多少，是否是全心全意。

13.当一个核心成员要走，如果留不住他，就不要再过多纠结。一定要尽快挖掘新人填补他的空缺。没有谁是不可以代替的。

14.遇到困难时不要害怕，一定要冷静分析你所遭受到的挫折和困难。有些东西，只要你把思路理清，都是云开雾散。记住，不要轻言放弃。

15.你如果要做一个品牌性的东西，那么记住，先找到一个强有力的平台。否则，当你花完所有集资的时候，连生存都困难，品牌就没有什么意义。

16.你必须要找好一个清晰的切入点，然后从小做起，千万不要以为创业会那么简单，VC投资你几百万，然后你一夜成名，成为下一个乔布斯马化腾。

篇7

短期策略

一、建立品牌形象

1　媒体推广

利用各种媒体对企业进行宣传推广，分为两种方式进行，一块是硬广告投入(少量，长期)，一块是软性广告宣传(投入主要精力，制造新闻点，笼络媒体关系)，主要媒体是时尚杂志、报纸为辅助媒体。另外，增加网络媒体宣传，此方面无需费用或少量费用，利用各大论坛、社区论坛等有关家居生活版块发贴进行宣传，同时对帖子定期维护和更新，造成口碑效应(可安排经常上网、了解论坛的员工进行操作)。

2　促销

针对商品和服务进行组合促销，直接刺激现场顾客购买欲望。比如做完发型后赠送顾客相得益彰的发卡、蝴蝶结等等来配合发型，满足顾客预期外欲望。促销方式多样化，不可拘泥于价格形式。

将文化营销作为重点，这也是造成媒体期待新闻点的关键。

异业合作营销作为补充，联系各相关行业知名企业，以共同互补营销的方式出现，例如：美容院、健身会、各种会所、俱乐部等，会员制建立后还可使其成为会员合作单位。

3　会员制

对顾客进行会员制管理，区别对待老顾客与新顾客，培养忠实消费群体，给予会员在消费价格以及服务感受方面真正的不同，美发行业是个靠熟客生存发展的行业，因此做好会员制管理非常重要。

二、科学化管理

1　店面流程化管理

将顾客从进入店面那一刻，直到顾客走出店面、回到家中的电话回访的每一个细节流程化，固化为标准模式，减少人员无谓的时间浪费，界定每一项工作的环节、操作规范和具体要达到的要求。

2　后台管理信息化

将后台支持系统的管理信息化，收集每次顾客的发型、摄像头存档，为每位顾客制作档案，保留其每次消费的商品、价格、发型、满意程度，最大程度地熟悉顾客并使顾客产生亲切感。

每周进行相关的数据分析，了解顾客需求变动、时尚潮流走向和顾客消费倾向变动、商品销售变动，并与上周进行比较。每月、每季度、每年进行纵向比较分析，得出长期的数据模型，掌握行业动向，把握行业脉搏。

3　店面员工管理准军事化

标准的动作、标准的流程、标准的规范。美发行业员工普遍学历较低，生活工作经验不足，他们需要的不仅是培训，甚至还有教育以及在生活态度、精神领域方面的正确指导。

不过，严格的管理需考虑到员工的素质和工资收入在行业内领先，同时提供各方面技能的培训以提高员工素质，增加员工忠诚度。

员工培训后，企业发放培训合格证书，在标杆型企业中获得的证书有利于员工在行业内地位的提升，是获取员工忠诚度和吸引外部优秀员工的极佳手段。

三、提高服务品质

优质的服务是美发行业的生命线，无论再完美的公司，仍然在服务方面有极多改进之处，任重而道远。

中期策略

巩固前期成果的同时，继续加强前期的工作，同时也在工作理顺之后开展以下工作：

一、举办行业聚会、论坛和各种专业培训等活动拔高行业地位，提高行业内影响力，为连锁加盟打下品牌基础。

二、系统化、书面化、简单化公司的VI体系、配送体系、采购体系、IT体系、培训督导体系等，为连锁加盟提供快速复制的保障，并成为加盟商信心的源泉，

三、建立标杆旗舰店作为加盟示范点，配备最专业的员工、最好的硬件设施、最美的装修风格，使其成为加盟的催化剂。

四、中期策略就是做好加盟的所有准备，开展加盟业务，不做目前行业内流于表面的加盟，而是做深做细做透，遵循城市―区域―全国―国际的发展战略，采取循序渐进的方式进行。一旦开展一个区域的加盟，则集中资源，在指定区域迅速铺开，稳定后再发展更大的区域，切忌盲目发展，导致战线拉长，资源和管理跟不上，控制力降低，陷入混乱局面。

同时，在加盟和直营店数量之间维持一个较为适当的比例，尤其在每个地区必须要有直营示范店后才可以展开加盟工作，加盟店达到一定数量后设立分公司，这样能够提高管控能力，同时降低经营风险。

五、有了一定的规模和良好的加盟盈利模式之后，根据企业资金状况选择自我滚动稳步发展，或者是制作商业计划书吸纳银行资金或者风险投资，利用强大的外来资金实现超常规发展。

六、中期需要注意的是，市场上同类的竞争对手跟随策略，要随时关注竞争对手的经营情况和竞争手段，规避内部可能出现的管理风险。

篇8

2002年初，我辞去工作，借入资本，安装宽带，开始了在家中炒股的“职业炒手”之路。股市大环境的恶劣，悲多喜少。一年半的时间，我的股本已亏损70%，损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了，于是，我揣着不足4万元，开始了自己的第二次“赌博”。

我选择进入传媒领域进行创业，由于技术、经验、资金等问题，最终我决定从设计公司开始做起。2003年3月25日，30岁那年，由我和另一个好友共同组建的设计公司在汉口江滩附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以3人开始进入了运营期，开业即有了第一笔单子，但后来的发展不尽人意。同年7月底，在最酷热的时候，我留给公司一封信，带着一本《成功学》到华中农业大学附近的农村里住了四天，回来后对公司做了一些调整。

尽管我和我的股东很努力，但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下，公司仍无可避免的亏损。于是，2003年底，我开始寻求突破，寻找新的融资。当时找到了两位有一定实力的新股东，并再次融资，将公司升级为广告公司，开始了第三次“赌博”。

2004年2月，我投资3万元装修费，将公司搬进了步行街上的写字楼里。一个月后，公司接到了一笔12万的CI单，但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司，开始了长达9个月的CI导入计划。但公司一直勉为其难的运行，难以遏止亏损的局面。

第四次“赌博”

2005年3月，考虑到房租的原因，公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营，同时也面临创业股东的离开问题。这个时候，我开始琢磨“蓝页”项目，认为做广告设计不如有媒体渠道。于是，我撰写了新的商业计划书，分批获得了3万、10万、20万的资金，开始了第四次“赌博”。

对于“蓝页”，很多人都不明白它的性质。它是一个多媒体的混合物，它的母体在表现形式上为DM刊物，并派生出多种渠道。如果有人想起了“黄页”，就应该知道“蓝页”的定位：工作有黄页，生活有“蓝页”——那是不一般的价值。“蓝页”坚持到写字楼的定位，坚持到消费者手上的定位，坚持做在消费者需要时能找得到的广告。

这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，在之后的日子，自己能活下来，说得好听是资本运作的结果，说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。我不知道自己能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奋。

不好的结果是：2005年6月至2005年11月底，33万的贷款全部用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。

“蓝页”是个创新的项目，全国未有先例。从刊物运作的规律来说，应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告客户，但我们的资金严重短缺，不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上，加大广告人员的数量和拓展力度，力求未出刊先进账。

“蓝页”背着武汉最大的DM广告运营公司的名誉，肩负着我的创业使命，充满激情地上路了。但面对一个陌生的市场和产品，再加上采编、广告人员全部是新手，仅30多人的开支就让公司运转日见困难。为了给自己鼓劲也为了激励士气，我在白板上写下了我每星期要考虑的事情，分别是：规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大，要他们尽力把自己的事做好，努力使自己能独挡一面。尽管我的员工都很善良且勤奋，但这些只能使计划有点进展，并不能打开局。当我在白板上划破手指血书“''''蓝页''''不出，誓不为人”的那一刻，我知道“蓝页”的道路也将异常艰辛。

“蓝页”一期出刊是靠融资完成的，7：1的投入产出给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访问客户而无收获的时候，我隐约感觉到“蓝页”很难靠广告赚到钱，于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量，想用四合一的媒介方式来刺激餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域和客户投入广告；同时在考察了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部分，希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果，并非是顺应市场的需要。

同“黄页”相似，我们陆续开发的是纸介“蓝页”、手机“蓝页”、网络“蓝页”、卡片“蓝页”，甚至于电子终端“蓝页”和语音“蓝页”，而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了每年1000万的产值，而我们各方面的根基都很差，由于无法有效确定“蓝页”的广告效果，同时战线过长，“蓝页”整体的赢利模式开始模糊。

最后的疯狂

但就是在资金和人手完全跟不上的情况下，我不断完善和优化这四个系统，即“蓝页”——杂志、“蓝图”——地图、“蓝网”——网站、“蓝卡”——打折卡，以及短信打折和短信群发，希望为上千商户提供几合一的推广服务，并用“蓝卡”的使用者来验证广告效果。我知道，这不是最后的疯狂，就是新生命的开始。

相比分众传媒公司，我认为两者有很好的互补性。她做的是强迫式广告，我做的是需要就能找得到的主动性广告；她所争取的是全国性广告客户，我所争取的是本地市场中小企业的高端部分。

在这种观念下，“蓝页”提出了更庞大的计划：扎根于城市消费、购物、服务领域，构建纸质“蓝页”、网络“蓝页”、移动“蓝页”、书架“蓝页”、书亭“蓝页”五大子品牌，以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部，打造无处不在的影响力和便民圈，形成全国独一无二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

但我也明白，没有资金的支持，“蓝页”四位一体的模式必将夭折。即使如此，我仍一个人摸索，一个人坚持。

“蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，直至2007年八十万的投入已难以挽回局面，我已经竭尽所能了。

当我40度高温还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班直到深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我坚持的结果？

33岁的平安夜，面对楼下的车水马龙，我落泪了。

没有人想到，在公司收入很匮乏的情况下，在我即使是把诸多亲人都借得毫无积蓄的情况下，我还在想着要继续借钱出刊，要对得起劳动成果。当员工离开我的时候，我开始沉默；当股东离开我的时候，我愈加沉默。在北京和上海，我分别找过20家风险投资机构；在上海，我曾单独约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交流……为了“蓝页”，我一直在路上。

但是2007年的年关，面对诸多债权人，面对自己的父母，我不得不重新考虑，承认失败自省。

失败的反思

创业四年来，我每餐饭都是对付着过的；两年多的时间，我睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精力谈朋友；所有的兴趣和爱好没有了，每天都是上班、加班、睡觉……父亲2007年1月本该做60大寿的，没钱做；外婆2月份做80大寿，不敢回去。家里诸多亲戚几百、几千、几万的全力投入——有的是卖猪的钱，有的是看病的钱，有的是养老的钱——我无颜见江东父老。

父亲虽自豪但抬不起腰杆，因为欠钱；母亲虽安慰但无力看病，因为没钱；我事业不成、女友没谈、朋友尽失、身体渐差，同时没钱。我不得不反省这几年来的“成绩”，把所有关心我的人都变成这样，这究竟是智还是愚？

是的，我出了刊物，是个“文化人”；是的，我是上了电视，是个“新闻人”；是的，我是可以整合数家公司，是个“整合高手”......但是，我更关注“百万负翁”的身份，关注“赚钱能力”的短板。

几年来，我一直都在借钱“赌博”，我以百万之学费，该学的都学了，但如何赚钱、如何做人却没有学到。

由于长期的负债，使我一开始就想从“蓝页”的商户上收多少钱，而忽视了解决问题的重要性。所以“蓝页”诞生时，我并没有弄明白它真正能解决什么问题，而仅仅盲目地理解为：黄页和DM可以成功，“蓝页”也应该可以成功。

以前我没有认为“解决问题”很重要，直至风险投资把“解决问题”作为第一了解对象时，我才明白投资给你的人想知道的是：你解决的是什么问题，你解决的问题有什么意义，解决这个问题有多大市场空间，你是怎么来解决的，以及你对该问题的判断和自己能力的评估。所以，当我开始为江南春写商业计划书的时候，我才意识到自己真正要解决的问题实在太大、太复杂，即使你把这个系统做完，里面的变数也很多，而整体盈利模式不明确；同时因为庞杂，所以向全国复制成功的可能性很小。而且最重要的一点是，我解决实际问题的能力不够，而只是一味地依靠资金来解决一切。

我“赌”得很重，输得很惨，每一次遇到困难时都成了新“赌博”的开始。从设计公司到广告公司再到媒体公司，我没有踏踏实实地走好每一步，却在“恐慌”的动力下，每一次不断将公司升级，不断的努力融资，一步步沿着错误的轨迹发展下去，愈是举步维艰，愈是急功近利。

篇9

投资从本质上来说就是投资未来，只有项目具备良好的持续成长性，投资才能成功。虽然企业的投资标准包含很多内容，但成长性始终是核心。对被投企业而言，创新是本质，成长是结果。考察其成长性，关键在于寻找其持续增长的核心能力。企业的核心能力可以表现在品牌、技术、管理、文化等很多方面，从企业类型上来细分，不同的企业所关注的创新及成长关键点不同，对于技术型企业，是否拥有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系，是判断其成长性的关键。对于运营型企业，是否拥有一支完整的、执行力高的团队是关键。而无论哪种因素是关键，企业成长最终都会表现在财务等指标上，因此，千万不要被项目企业所谓的专利技术优势、名目繁多的奖状、资产规模及政府的重视程度等光环所迷惑，而最终要在核心能力和财务指标上找到成长的依据，以提升项目判断的可靠性。

企业成长性可以从4个方面衡量，5个关键点综合判断 。虽然精确判断创业企业的成长几乎是“不可能的任务”，但如何判断其成长性仍然是有迹可循的。首先，投资就是投资企业的未来，成长性衡量的是企业在未来可能具有的增长潜力。同传统企业一样，对创业企业成长性的判断主要从增长速度、增长质量、增长的内部驱动因素和外部环境等四个方面进行衡量。其次，判断企业成长性有许多模型，涉及多个维度，确实比较复杂。对于普通投资者来说，针对创业企业，不妨先特别关注如下五个具有创业企业“特色”的关键点，以综合判断，相互佐证。

其一是看企业“离天花板的距离”。中小企业主营业务往往集中于某个细分行业，投资者可以先看看这个细分行业的市场规模、行业竞争情况。企业的发展空间即市场容量，也就是该企业成长潜力的理论最大值。此外，国家产业政策也决定着企业发展的天花板高度。

其二是看企业的“人的因素”，包括企业家和核心人员。企业的创始人或带头人的管理能力，其是否具备企业家精神，以及技术性人力资源和核心创业团队人员的稳定，对企业持续成长至关重要。

其三是看企业“技术能力”。技术能力不单单看企业创新投入的能力和研究开发的能力，更重要是技术商品化的能力，也就是生产能力和市场推广能力。

其四是看企业“发展历史”。创新型企业的形态千奇百怪、千姿百态，并且往往缺乏较好的参照，因此对其自身发展历史的解读尤为重要。是否有成熟业务模式、盈利模式？是否对市场变化有良好的应变？是否形成良好的治理结构？是否具有良好的学习能力？这些都是用“历史眼光”看企业时需要特别关注的。

其五是看企业所处“生命周期”。企业的主营产品或服务是否处于更新换代快的行业？是否面临替代性技术和模式的紧迫压力？是新兴产业还是传统行业？传统行业是否有新的增长点？新兴行业是否已经形成足够规模？

事为先、人为重

做投资很重要的一点就是要尊重一般事物的发展规律，而非是要寻找特殊性。在投资参考标准上，人与事孰重孰轻的争论一直存在，有些人可能认为人是创造一切事情的起源，任何行业中的企业都有好有坏，因此人是决定企业成败的关键，另外一些人认为行业（事情）天生就有优劣之分，只有选择对了行业（事情）的时候，人的因素才起到区分优劣的作用。

我个人偏向先事后人的逻辑，就如赛马与骑师的关系，如果两个骑师选择的赛马相差悬殊，骑师的技艺就显得不重要了。某些行业天生就能获得高利润，企业天生就比其他行业内的企业优秀，有如某些人天生比一般人要聪明，基因非常重要。因此，我认为企业的结构性竞争优势比高人一筹的经营决策更为重要。

在我们实际投资中，要坚持事为先，人为重的原则，也就是在追求企业的优秀事（行业）的同时需要寻求与该事相匹配的人（团队），简要地说就是在优势的行业中选择优秀的企业（重要的看其团队）。

思维方式

我们大家对周期性都不陌生，但能恰到好处地把握周期趋势，进行周期性投资是少之又少。以我来看，周期性投资需要从宏观周期、企业发展周期、企业家经营及生命周期三个方面来进行综合考虑。

一是宏观周期，需要把握政治、经济、产业、资本市场等宏观周期，结合历史，搞清现状，研判趋势，最大可能地把未来发展趋势方向搞对，尽量避免做逆势而为的投资，通过对宏观周期分析，做周期性投资，决定把投资大致投在哪里（哪些行业）、投资规模、投资时间和速度（总时长和投资速度等）。

二是企业发展周期，企业就像行业和产品一样，也有发展周期，有的阶段创造利润，有的则消耗利润。明确判断拟投企业目前处于哪个阶段，对于投资成败至关重要。

篇10

有一种赌局，最终的赢家只有一个。

杨浩涌与姚劲波正是这样的赌局中的一对忠实赌徒。

前者统帅赶集网，后者掌管58同城网。大众或许是从姚晨“我有一头小毛驴”和杨幂咆哮“这是一个神奇的网站”才开始关注这两个集合了房产、车辆、招工、兼职、黄页等海量信息的分类信息网站，却不知在广而告之之前，此二人已在这杀机四伏的江湖上厮杀了好几百回合。

如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相当的密集广告攻势不过是杨姚两人最后决战的剧情预告。

争先

2004年12月24日，北京，杨浩涌走出了从美国来的飞机。他刚刚辞去了在硅谷的高薪工作，自筹10万美金，不顾家人反对毅然决然地回国创业了。

杨浩涌打算把美国最大的分类信息网站Craigslist及其商业模式复制到中国。Craigslist相当于免登陆BBS，用户可以发帖买卖二手货、交友、租房子等，当时这在中国比较新颖。同时，类似Craigslist这样的大容量分类信息网站让用户一旦使用习惯，而且能满足其各方面信息需求后，用户就会懒得再找类似的网站备用。于是强者愈强、弱者愈弱的马太效应决定了整个市场最终只需要一个赢家。

所以杨浩涌暗下狠心，一定要快，以此抢得先机。

到北京后短短一周时间，杨浩涌就完成了公司注册、租下办公室，招聘了最初的一批人马，还与员工一起熬夜编程……2005年3月，赶集网快马上线。

但是，杨浩涌低估了国内复制Craigslist的速度。为了筹集项目资金，杨浩涌抱着商业计划书拜访了几家美国VC，其中一家应允与他详谈，未料一去才知，合伙人旁边还坐着一个中国投资人，杨浩涌顿生不爽。

后来双方因持股比例意见不合谈崩了，杨还特意找来那个中国投资人吃饭探其动机，请求对方一不剽窃创意，二可合作办公司；岂料对方提出的条件苛刻之至，明显揣着另立山头的阴谋，杨浩涌心中黯然。

果然，赶集网上线后仅仅几个月，分类信息网站的江湖便以山呼海啸之势发展起来。到2005年6月，数量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名门势力。

不过，如此之多的竞争者中，杨浩涌只需要重点关注一个人：姚劲波。

1976年出生的姚劲波早已是国内IT界的“老人物”了。2000年，姚劲波创办了国内最大域名交易及增值服务网站――易域网，同年9月就被中国万网整编收购，算是他的成名役。但姚劲波实在不是安分的人，他花了两年时间，仔仔细细地研究了美国排名前一百位的网站，也打捞起Craigslist一阵深入研究。2005年他便从万网辞职，拉拢几个单兵独骑，共计58员，在广州拉起了58同城网的大旗！

如果说杨浩涌的战略是建站速度的快，那么姚劲波则是牢牢抓住一个关键点：筹资迅猛。58同城网还未上线，姚劲波便利用自己的一些人脉资源和江湖经验，博来了一些正面的新闻报道，这些饵料很快便吸引来了软银赛富。

当时软银赛富正四处寻觅分类信息网站新公司，投资经理正好便瞄到58同城网的报道，遂电话咨询详情。姚劲波自然不会放过已到口边的肉，发动了一轮诚意攻击，只谈了一轮便成功拿下500万美元风险投资！

谁都清楚，战役初期，500万美元的“粮草”将起到怎样力拓山河的作用，58同城网已磨刀霍霍。

铺面VS抢点

“大军”已经整顿完毕，占据有利地形刻不容缓，但在排成阵型之前，不宜直接交锋。两家主帅自然各有打算，比如，姚劲波采取的推广要诀不是快，而是广。

姚劲波认为，作为一个信息交汇、传播和查询的平台，58同城网必须让更多的人知道。人们到一个陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城网。

为此，58同城网迅速在全国多个大城市以制形式落地，广撒兵力，同时在百度、Google投入推广资金，并与腾讯达成合作，独家经营QQ招贴频道，可谓声势浩大，一夜成名。

事实上，姚劲波踩准了一个命门：任何网站的发展都需要时间累积，因为用户使用一个网站往往出于习惯。市场的独占性就需要地广人多。所以姚劲波不计成本，空投到一个陌生的城市，先挖坑，仅靠搜索引擎就发展各地分站，实质上就是给竞争对手的进入设置门槛。

此时，面对财大气粗、敢于在“天下”这个层次开展谋略的58同城网，杨浩涌却囊中羞涩。他在盘算着，10万美元折算成人民币，就是80万元；每个月房租和市场成本是3万元，10名员工，人均月薪2000元，每月支出就是5万元。所以赶集网还能坚持16个月，如果届时投资不到，一切枉然。

杨浩涌会坐以待毙吗？当然不会。富有富的做法，穷有穷的路数。很快，他就发现了姚劲波的死穴。

赶集网最初也曾幻想做全国业务，但杨浩涌发觉这不对。他才刚回国几个月，广州、深圳、重庆这些大城市自己连去都没去过，怎么可能和别人争市场？就算是做了，摊子铺得这么大，如何保证信息提供的有效率？

杨浩涌提出一个大胆的想法：割据北京。

既然赶集网在资金、资源等方面确有较大欠缺，那么就量体裁衣，先从单一的城市北京入手，只做北京市场，再逐步扩散到全国；既然是下定决心割据，那么就要把根据地做精做强，只做三个类别：交友、租房和二手货，强化三大重点业务，以此构建城市经营模式，为日后扩张准备可简易复制的基本架构。

很明显，杨浩涌是要和姚劲波比质不比量：光让人知道网站是不行的，关键是用户来了能够找到足够好的信息。所谓你有市场独占性，我有产品优越性。很快，杨浩涌的策略收到奇效：尽管58同城网在全国扩张迅猛，赶集网在总访问量上确实也远远不及58同城网，但赶集网却在北京拔得头筹，既赢得市场也获得口碑，割据一方已成定局。

这边，姚劲波在广州心急如焚。

北京是中国IT业名副其实的中心，掌握北京无异于掌握全国要害，眼见赶集网在北京日渐坐大，58同城网岂能袖手旁观？2006年，姚劲波决意出走广州，将公司总部全员挪至北京，距离赶集网总部不到20公里处，直接对峙。

可是，此时剑走偏锋的杨浩涌已经解决了生存危机。北京市场的赫赫战绩吸引了意欲来华、但受制于互联网内容提供商牌照的Google，赶集网果断与Google设立合资公司运营，赶集网可以从中分得一部分收益，不仅能维持运营，还有余力推广，“开战”以来略显被压制的杨浩涌终于可以抗衡姚劲波。

分类信息网站双雄对峙的局面就此形成。

消耗战

如果说在排兵布阵之初，两人颇有默契地不正面冲杀，那么阵型已成之后，两人又默契地同时放弃了克己据守，并且在拼杀中不断升级自身的战斗力。

2006年年终，杨浩涌率赶集网杀入上海、广州、深圳三大一线城市，其中上海已有日后成立分公司直营业务的构架，丝毫不惧先来者姚劲波。

此时二人已经杀得忘乎所以。

双方均与各城主要媒体平台、商互表情谊。比如，姚劲波发现了一本《社会百事通》的杂志已经在北京多个社区提供了成熟的社区资讯指南，便抢在赶集网之前与之整合，每月有30万发行量的指南直插赶集网腹地，也把战火从网络燃烧到了纸媒；杨浩涌则继续突出赶集网的“单城割据优势”，如探囊取物般揽获主攻华东市场的丁丁网，与对方道路信息搜索资源优势互补，此外“拿下”的还有天津的北方网、华南的南方网……

摆阵互攻之际，似真似假的“骚扰”战也不时发生。2007年12月，赶集网向58同城网发出律师函，指责58同城网大面积转载赶集网用户的信息，并通过手机短信等形式，向赶集网用户发送骚扰信息，称用户在赶集网的信息已被58同城网收录，请用户登录58同城网站管理该信息，并提供用户名和登录密码……虽然此事最后也无结果，甚至难判断真假，但双方的火气已经一目了然，几乎同样的控诉还发生在2009年、2010年、2011年……

应该说，战局进行到紧张之处，往往会出现一决胜负的关键点。然而这次是姚劲波和杨浩涌都有了麻烦。

须知，打市场是要耗费大量资金的，但分类信息网站实现盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚劲波尴尬地发现，烧钱无力为继，盈利模式却还模糊不清，怎么办？

软银再次成了姚劲波的贵人。2008年6月，软银向58同城网追加拨款4000万元。这无疑于为姚劲波收复失地买枪添炮。很快，姚劲波宣布利用该笔投资重新启动华南市场，并宣称先期不为盈利，重在用户体验和用户数量的提升。

不为盈利？这当然是虚晃一枪，如果没有软银两肋插刀，58同城网可能早就夭折了。姚劲波迅速厘清网站盈利点：以网络精准广告为载体，发展商家付费为主体，包含会员、销售广告以及搜索引擎联合推广的盈利架构。到2009年，姚劲波终于自豪地说了一句：“我把账做平了。”

相比之下，杨浩涌则继续与风投摩擦不断。2008年6月，本来是杨浩涌庆祝拿到风险投资的当口，未料紧接而至的金融风暴让风投风声鹤唳，不是要求重新评估项目，就是签了的股权协议也不投了，杨浩涌过去问，别人就甩一句：“你们盈利吗？不盈利就不要谈了！”

这把杨浩涌逼到了绝境。

须知杨浩涌要实现盈利更难，为了达到“用户体验为重”，他可是曾亲口许诺禁止弹出广告、漂浮广告的。为了熬过这艰辛岁月，杨浩涌和几个高管都不拿薪水，苦练内功，终于巩固确立了其盈利模式：一是借助自身IT开发能力，快速部署分类信息站，通过发展加盟，收取加盟费获利；二是利用自身技术能力，通过开发首页、特定位置与普通页界面分离的系统，将广告和收费信息免费，但放在特定位置要付费。这样苦撑8个月后，赶集网艰难宣布盈利。

在不断升温的商战中，赶集网和58同城网都完成了自己盈利模式的清晰化。从某种意义上或许我们可以说，有一个旗鼓相当的对手是幸运的，因为他会逼迫你进步。

就是在这8个月里，投资方的态度促使58同城网逐渐加大了与赶集网的综合实力优势。姚劲波说：“现在我们的市场份额，包括收入、用户数、发帖量等很多指标可能是市场第二名、第三名的总和还要多!”

然而，整个战事果真如此没有悬念？

大开大合 全攻全守

到2010年，分类信息网站从千站混战，已经发展为58同城网、赶集网与百姓网的寡头战役。2010年4月，姚劲波再获1500万美元投资，为扩大领先优势的“百城战略”迅速启动，企图将奉行割据战略的赶集网彻底扼杀在包围圈中。

就在这时，一声惊雷起！

――杨浩涌宣布，赶集网获得分类信息网站迄今最大、来自诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的2000万美元投资！而且风投明确表示：请把钱花出去！

于是，杨浩涌盯准竞争对手58同城网的攻击手段，开展了最大规模的三大反击：一为市场拓展，开始与58同城网争夺城市数量；二是重视渠道建设，开拓渠道收入，以收购、合作方式迅速扩张；三是开展区域合作，仿照与丁丁网合作模式，与各城优势媒体资源互补合作。

三大战役，意味着赶集网开始触碰58同城网占据较大优势的二、三线城市，天下对割据的战略形态已经结束，而转入大开大合的全攻全守阶段。

应该说，姚劲波的反应有些迟钝，但这一切还未完，杨浩涌竟然还有惊雷第二声！

“赶集啦！赶集网，找房子、找工作、找装修、找宠物……赶集网，啥都有！”2011年春节，由姚晨代言的赶集网广告以迅雷不及掩耳之势迅速扫遍电视、公交、楼宇广告屏、门户、视频网站等媒体，据说整个战役花费尽4亿元预算。

尽管这个广告被“赶驴网”偷袭了一下，但不得不说，“赶集网，啥都有”的招牌被响亮地打了出去。而类似这样的互联网企业整合营销传播还是国内头一遭，一方面是杨浩涌下了血本，二是把姚劲波逼上了背水一战的一步。

这样高成本的推广战，跟不跟？既然赶集网都不差钱，想必姚劲波不敢不跟。这是一个自古华山一条路的行业，但是姚劲波的选择仍然让人大吃一惊。

2011年4月，继姚晨之后，58同城网的代言人杨幂再次上演“咆哮体”：“这是一个神奇的网站――58同城网！”这条咆哮体广告播放频度之高，波及之广，甚至被网友戏称为“后脑白金广告”。

事实上，这一声呐喊，实在宣泄了姚劲波不小的压力。赶集网姚晨的广告出来后，天下大乱，赶集网三大战役风生水起，58同城网则只有低调办事，一方面精进用户体验，缩小此方面与赶集网的差距，一方面完善系统搜索等用户体验全面升级。在这半年里，58同城网挤进了谷歌全球网站排行榜前100名，成了仅次于Craigslist排全球第二的分类信息网站。同时，58同城网还获得了第三轮6000万美元的投资。与其说杨幂在呐喊，不如说是姚劲波不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。

应该说，广告大战本意是赶集网向58同城网的反击之役，但58同城网对反击的反击，则预示着另一个维度的较量已经开始了。

资本的力量

这个维度就是上市。

“神奇的网站”的呐喊，揭示了姚劲波的野心：率先上市，狠狠地甩下对手。尽管他一再地放烟雾：“我不着急上市，我们潜力还没完全体现出来，我要做得更大些再上市。”

在各自建立了基本盈利模式后，此时双方的战火已经延伸到了团购。2010年6月，58同城网推出团购平台，9月便实现交易量日均过千，总收入超百万元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚劲波干脆将团购业务分拆出去，将其成立为子公司。

杨浩涌自然不会让58同城网寂寞。2011年3月，赶集网与中粮旗下我买网合作，由此进入团购领域，与58同城网直接对抗。

表明上看，这只是两家分类信息网站涉及新领域的举动，实际上却是暗自较劲。一方面，双方都耗费了大量资金用于广告大战，需要新的领域充当融资点和开拓现金流；另一方面，团购业务极有可能成为双方扩大盘面、增强实力，以图上市霸业的关键。