服装市场研究报告范文

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篇1

当温州商人们纷纷捧着热气腾腾的大把钞票跃跃欲试的紧盯国际品牌，天彩却将橄榄枝抛给了北京市场上已经不再大红大紫的“小”童装，是紧赶时髦的一时脑热?还是深思熟虑后的定夺?是阵痛期的自我保护?还是勇往直前的蜕变之举?

也许，正如北京纺织控股有限责任公司副总顾伟达所说，无他，只是市场细分的结果……

并购早有“预谋”

近年来，随着北京纺织行业的发展，北京纺织控股有限责任公司旗下的集团企业纷纷加大了面向全国各细分服装市场的扩张布局，包括北京铜牛集团有限公司、北京雪莲毛纺服装集团公司等控股企业各自取得了所在领域的全国性地位。这一次，作为北京纺织控股有限公司下属北京光华纺织集团的控股企业，北京天彩也在年底前决意收购昱璐这个拥有十几年历史并被评为北京十大童装品牌的名牌，这一项并非大手笔的交易纷纷被业内人士鉴定为是明智之举。

其实，天彩早就已经打算开拓天然彩棉市场之外的广阔天地。据北京天彩董事长刘仁辉在当天的新闻会上介绍，天彩最近几年在非彩棉市场已经打下了一定基础，此次收购公司主要看重的是这个童装品牌能帮助天彩快速布局非彩棉市场。而对于收购后内部整合工作，北京天彩纺织服装有限公司副总经理郭顺则表示，天彩在收购昱璐后会保留原有昱璐的管理经营团队不变，但将整合天彩纺织的研发、设计及市场推广的优势资源，为“昱璐”从区域品牌向全国市场的扩张布局。

这一切并非突然，北京纺织控股有限责任公司副总顾伟达介绍说，并购双方一方是蓄势待发一直在期待契机，而另一方则正好赶上面临搬迁调整，当合适的时机到来，这样的结合自然再顺理成章不过了。据悉，接收“昱璐”产品之后，北京天彩纺织服装有限公司将形成以原有品牌“绿典”为中高档健康环保系列纺织产品，以“素道”为引领未来发展的有机纺织品，以“昱璐”为大众儿童服装的多品牌、多产品、多市场的综合体系。

并购意义非同小可

据天彩公司相关负责人透露，目前，天彩在国家相关活动的服装定制市场上优势明显，这直接构成了其巨大的资金实力。天彩曾成功跻身成为北京奥运特许产品的经营商和60周年国庆方阵服装的制作商。其中，单北京奥运特许产品的经营就曾为其带来一年8000万元以上的利润。而此次收购案的另一主角，昱璐品牌拥有十几年历史并被评为北京十大童装品牌，其主要市场位于华北地区，年销售额达4000万元。

不得不说，这样的结合，看上去很美。北京天彩董事长刘仁辉对记者表示，本次收购的直接意义，在于天彩正式向非彩棉市场进军。“尽管之前在非彩棉领域，我们也做了很多基础性的工作，可以说我们扩展非彩棉业务是有一定产业基础的，但我们还是认为通过此次收购，我们能更快布局整个市场，收购会来得更快。”基于此，刘仁辉也并不否认在非彩棉市场的进一步扩张中，并购仍然是重要的选择。“对于我们而言，我们未来仍然将密切关注并购市场，但能否完成并购，要看机会。”

北京纺织控股有限责任公司副总顾伟达在谈到这次并购时也表示，“天彩在天然彩棉的品牌塑造上已经是比较成功的，但是相比整个纺织服装市场，这一块市场还是比较有限的，因此天彩很有必要利用自己的长期塑造的‘天然环保’形象开辟新的领域，而与昱璐童装的结合，恰好给了天彩这样一个契机。”

业内专家们也纷纷看好这次并购，有分析人士表示：“过去，北京天彩纺织服装一直‘专攻’天然彩棉，囊括天然彩棉产业从研发、设计到生产及市场推广的整个产业链，其旗下以‘健康’、‘环保’为主题的北京市名牌产品‘绿典’就是其主打的天然彩棉品牌，现在收购昱璐，天彩开始了整体系统地布局非彩棉市场，由于眼下我国非彩棉市场竞争激烈，天彩通过童装这个相对容易的服装领域寻求突破是可行的选择。”

的确，相对而言，昱璐品牌只是一个中小品牌，收购的价格很便宜。对于天彩而言，不仅风险小了很多，他们还可以利用昱璐原有的运营渠道，迅速地打开市场。坊间甚至有分析人士表示，“随着昱璐品牌在全国扩展的进一步深化，及整合运营的逐渐成熟，天彩应该会有进一步的并购想法。”

法宝：只买对的　不买贵的

中国纺织经济研究中心主任孙淮滨曾经表示，经济环境的变化客观上对企业并购重组步伐的加快提出了要求。从宏观经济环境来看，金融危机引发的市场调整将伴随产业和企业竞争格局的调整，一些实力偏弱、经营压力大的公司更易被强手收购兼并；同时，行业的龙头企业通过并购重组有效地推动产业结构调整与升级，进一步提高产业集中度，为将来行业利润率的提升创造条件。他同时也表示，企业并购重组行为应该表现得更加积极、理性。

进入2009年以来，国内并购呼声一浪高过一浪，国内纺织行业中一些涉及国际国内企业的重组并购案频繁发生，波司登、巴贝等优秀企业抓住机遇进行国际化资源整合，而绍兴地方政府注资华联三鑫、江龙印染，以及中纺兼并保定依棉、宁波维科兼并淮北印染等国内企业间的重组并购，同样为提高产业集中度，优化产业结构，更加科学地配置资源发挥积极而重要的作用。根据清科集团最新的《2009年第三季度中国并购市场研究报告》，2009年第三季度中国并购市场共完成并购事件51起，比上季度减少7.3％，其中披露价格的39起事件并购总额为95.03亿美元，比上季度增长63.3％。显然，国内企业在海内外并购的数量和规模上都进入了一个全新的阶段。