通用实习报告范文

导语：如何才能写好一篇通用实习报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【二】实习是每1个大学毕业生必须拥有的1段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每1位大学毕业生专业知识的1种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进1步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第1步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年11月起，有幸参加了为期近三个月的专业实习。

【三】从学校走到社会，一直是做学生时的期待与梦想。大城市的繁华与快节奏更是让我对职场生活有了别样的理解？？从工作性质的选择，到工作内容的把握，再到工作地域的筛选，结合着自己大学四年积累的学生会工作经验和实习经验，我把自己迈向职场的第一步选择在了北京。

众所周知，首都北京，有着太多太多复杂的意味。它是整个中国的核心，也是决定全国经济大局与命脉的关键所在。可是，硬币的另一面却是这个一线城市一直摘不掉的创可贴？？高额的房价、拥挤的交通、快节奏不断加班的写字楼工作……所以，当我决定把自己的职业目标定位于此时，本是没什么底气和勇气。这个城市会容纳我吗？我会很快很好的溶入到这个城市吗？从学生到职员，每个人都为小说《杜拉拉升职记》中的杜拉拉捏过一把又一把的汗，社会凶险，职场险恶，但每个人都又或多或少拿杜拉拉当作自己奋斗的榜样，但是，我会是那个杜拉拉吗？

【四】生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。”

就像《阿甘正传》里的这句话，我觉得我的生活充满了无限的可能，比如我的这次实习生活。以前我没有想到自己可以做记者，可以出现在新闻发生的第一现场用自己的笔记录下新闻事件。在两个多月的实习生活中，我亲身体验了作为一个记者的酸甜苦辣，我相信，这些宝贵的经历必将在我今后的生活中给我美好的回忆，带给我许多启发。

【五】读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

【六】本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！

篇2

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

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关键字:APD;光纤光栅;探测;火灾报警

光纤光栅技术在发展起来的近十多年来多用温度、压力、流量、液位等测量上,主要应用原理是使用激光加工的手段在光纤内形成多个光栅元件,在宽带光源经光纤传输时经过特定光纤光栅时某些特定波长的光被反射回来,从而进行数据检测。因此光纤通信中的光纤光栅技术提供给了报警工程设计一个稳定准确的数据保障。

一、光纤通信技术的特点

光纤通信技术本身的光纤材料就具有防爆、抗腐蚀、抗磁干扰、电绝缘等多种优点,具有特色的还是以下几点:

1.可靠性高,寿命长

光纤通信技术是依据光束波长的数字检测的,不受光源、弯曲度、探测器老化影响,而且光纤光栅技术还能规避光纤连接损耗的影响,所以具有很高的稳定性和可靠性。

2.超远距离传输,组网便利

光纤传输携带传感技术的光信号,能达到经过超远距离传输不失真的效果,传输过程中数据虽好几乎可以忽略。由于超远传输方式的便利,还可以支持大面积组网,方便网络化的监控管理。

3.可进行数字编码和传送

光纤上的光栅波长不同,传感器所得到的数据进行波分多址的复用传输能够扩大传输量,实现分布式测量,也能够实现数据化的编码和传输。

4.高反应度和精度

光纤设备的核心是光纤光栅传感器,其所使用的特征波长对温度和压力的感应明显而且快速,并且波长特征具有一致性,所以制作的传感器响应时间快,测量精度较高。

5.简单的结构利于施工

光纤本身体积小重量轻,易弯转,方便制作结构简单的传感器探头。其结构的便利性和兼容性使得工程施工的难度降低,使设备维护也能够更加简单。

6.应用范围广

由于其感应环境变化的方式其可应用在勘探、冶金、电力等行业,在其质地抗性方面也适应于石油、化工等行业,其高速、准确的数据反馈也适应于火灾、地质信息反馈等监控系统。

二、光纤通信技术的报警系统应用方式

完整的光纤通信报警系统一般由四个部分组成:宽带光源,作为数据载体的生成器产生宽带光饼传输到光纤上;光纤光栅传感器,报警系统的核心部分,一般安置在需要布控的位置,及时检测现场的温度压力等情况,是整个光纤的终端,通过光纤串联;光纤光栅解调仪,对反馈回来的反射光波长进行分析,是一种光谱仪,对反馈型号分析得出现场情况及反馈地点等重要信息;信号处理器,将解调仪分析的数据转换为测量温度等,反映与标准情况的差异,并在超出范围时发出警报。

主流光纤通信报警技术有以下几种:

1.基于OTDR的准分布光纤温度报警系统

基于OTDR的准分布光纤温度报警系统是利用背向散射法测量光纤的衰减。在光纤中,由于光纤本身的缺陷或者成分不均会导致瑞利散射。其中沿光纤轴和光脉冲传播方向相反的散射称为瑞利背向散射。这种散射提供了光纤衰减与长度的信息,因为光纤衰减信息可以反映出光纤检测区域的温度变化曲线,APD信号会被放大成电压信号。所以OTDR的测量曲线能够准确的发现固有损耗和非正常损耗之间的差别,因此系统对于温度报警可以实现空间定位,在系统检测中可以提高范围定位的稳定性和可靠性。

2.基于准分布式FBG传感器的光纤报警系统

FBG准分布传感器技术的原理是通过对外界温度、压力等反馈信息对Bragg中心波长调制实现的。FBG在温度、压力等变化都会改变光栅周期和折射率,引起反射波长的变化。

其技术优点在于复用能力强,超远距离准分布式的周边检测能力强;对于环境的适应性强;简单的结构容易与其他材料结合进行更全面的检测;隐蔽性高,成本低。FBG技术的检测精度设置可以小到脚步引起的震动,而且跳跃式的判断结果也有时间区域上的准确性,一般应用在桥梁、隧道等的安全监测。

3.后向喇曼散射分布式光纤感温报警技术

这种技术是将窄带光纤脉冲导入光纤,然后利用雷达原理测量散射光强,对温度变化实现一种持续曲线化的测量,是一种光是反射域原理的应用,具有火灾等灾害预估的提前性。

不稳定的激光器可能会是工作中所产生的波长发生偏移,波分复用器损耗加大。所以在此使用喇曼散射,降低耦合器和复用器损耗,恒压APD也能够对光信号的雪崩发生倍增起到一定的遏制作用,提升采集数据的准确性。

三、光纤通信技术对于报警系统稳定性的影响

光纤通信技术本身并不是作为一个完整的报警系统来使用,而是依靠准确的数据来报告、检测、预防隐患发生的。

其中光纤光栅的应用配合报警系统能够提高系统的自动化、网络化,其自身结构简单、反应速度快、稳定的性能具有相当高的优势,也使这种技术可以更加方便的应用在各种类型的检测中,其技术特性提供给系统准确的数据,提升系统整体的安全度。

OTDR准分布技术能够对APD和LD温度和偏压进行高精度的采样,同时还可以对光信号进行采集和过滤,其检测出的温度变化精度要远远高于其他技术的采样,与相关软硬件结合后能够提供更加全面的数据支持,对于机房温度检测,设备危险报告都有很好的帮助。

FBG的高频率偏压数值曲线能够良好的反映出震动和压力变化情况,其高频率的跳跃特性也使其具有相当准确和及时的数据反馈能力,能够降低数据漏报情况,并针对型号模型进行信号模拟,进一步精确频率间值,并更精确地防止漏报现象的出现。良好的防漏报功能使得完工的工程能够更加准确及时的提供报告,保证报警系统的全面性。

后向喇曼散射分布技术提高了激光器的稳定性,改进了量子阱激光器,对光线耦合效率进行提升,降低波长温漂的系数,提高有效脉宽。低损耗的特性使其滤波效果更为细化和明确。喇曼散射信号本身降低了光线脉冲在传播时可能出现的放大后偏移的情况,而且APD的恒定增压也使得温漂系数的恒定得到保证,让温度检测精度得到改善,并从一定程度上实现温差补偿。此技术的降噪能力较强,信号累加平均,高性能的累加采集卡对系统各项安全性和稳定性有大幅提升。这种具有提前性的准确检测和预估的技术能够有效准确的报告危险,对于工程施工后的维护工作有很大帮助。

从整体的光纤通信技术来说,激光脉冲、滤波和APD技术的使用使得整个检测系统的数值更加准确,数据反馈更加高效及时,信息波动规律的计算相对准确,受环境影响的程度较低,提高数据采集和分析的准确性,提高警报的及时性。

参考文献:

[1]魏鹏.光纤传感技术及其在电力系统中的应用前景[J].山东电力高等专科学校学报, 2010.

[2]张笑,柳阳.倾斜光纤光栅传感器研究进展[J].半导体光电,2010.

[3]林锦海.光纤耦合器的理论、设计及进展[J].物理学进展,2010.

篇4

【关键词】前景包装 背景包装 拼接处理器 应急预案

2012年青岛电视台新建设了120㎡电视新闻高清直播演播室，该演播室采用在线包装系统和背景在线控制系统，采用了艾迪普在线包装和大屏控制系统的组建，演播室采用三菱67寸LED光源高分DLP数字拼接墙、13㎡LED显示屏、103寸58寸等离子屏、以及3*50寸三联屏等离子屏作为演播室直播背景。

此演播室为新闻类直播与录播，需要很强的互动性，因此在线包装系统根据栏目的需求进行了详细的包装和功能的转换，将在线包装系统分为前景包装和背景大屏的包装，前景包装系统由图文在线包装、字幕包装、短信互动组成，背景包装系统由图文在线包装、智能视景播出系统（iPlayer）、智能调度系统MediaLive系统组成，并且通过16*16的矩阵进行调度。

一.前景包装系统

1.图文在线包装

图文在线包装系统为主备两套互为备份，这两套系统接入主切换台，每套系统为两路视频信号的接入并通过视频矩阵对信号源进行相应的切换，一路音频的输出至音频调音台（如图1）。

2.字幕包装与短信互动

字幕包装与短信互动系统为一个整体包装，它为了提供电视节目与观众的实时互动，提供了短信平台进行评论，由短信接收机进行收集最终发送给字幕机进行实时播出滚动互动信息。

前景在线图文包装系统主要为视频画面提供有效信息，提高辨识度，为观众提供最主要的信息资料，标题、图文信息、文字信息、人名身份、游飞信息、短信互动以及与前方记者进行卫星车和3G信号的连线等（如图2）。

二.背景包装系统

背景墙最直接和最本质的功能是为节目提供有效的信息和视觉冲击，由一成不变的固定景片改为灵活调用的视频和图片。调用视频和图片主要由大屏控制系统来完成。

系统的核心设备为16*16DVI数字矩阵和6*12拼接处理器，16*16DVI数字矩阵主要功能是将16路输入信号根据需要送出16路输出信号到每个显示屏，6*12拼接处理器是将一个完整的图像信号划分成多个信号，分配给多个显示单元，同时组成一个大的显示屏幕来显示动态画面。整个系统全部采用光纤进行传输（如图3）。

16*16DVI数字矩阵通过输入端和输出端，形成一条从输入源到背景大屏的全数字信号通路，输入信号源共有16路，分别为：1--2路背景图文在线包装主，3--4路为背景图文在线包装备，5--8路为智能视景播出系统（iPlayer1）、9--12路为智能视景播出系统（iPlayer2），13--14路为R-box信号（作用是把SDI＼HD-SDI转换成DVI同时还有一路SDI环出信号，通过视频矩阵进行切换），15--16为备份输入口。

输出端为演播室背景大屏，对应的16*16DVI输出口分别为：1--2口为DLP数字拼接墙，3口为103寸等离子屏，4--5口为13㎡LED显示屏，6--8口为3*50寸三联屏等离子屏分别为右、中、左，9口为58寸等离子屏，10口为103寸等离子备份，11口为3*50寸三联屏等离子屏备份，12—16为备份口（如图4）。

6*12拼接处理器通过输入端的DVI信号进行画面分割将信号输出给DLP数字拼接墙。DVI输入1--2为6*12拼接处理器的输出端1--2口，DVI输入3--4为R-box信号（如图5）。

1.背景图文在线包装

背景图文包装与前景图文包装的机器是一样的，基本作用适用于在线实时的背景包装，接收两路视频信号，将信号输送到背景大屏，提供有效的画面信息，背景图文包装系统有两套机器，背景图文包装主为DLP数字拼接墙服务，背景图文包装备为103寸等离子屏服务，并且两台机器可以进行互为备份通过16*16DVI数字矩阵进行切换。

2.智能视景播出系统（iPlayer）简称（iplayer1、2）

智能视景播出系统（iPlayer）可以把多个屏幕拼接成一个，或按自己的任意设置来显示，此机器可以播放图片格式、动画格式、TGA序列。iPlayer1为3*50寸三联屏等离子屏、58寸等离子屏服务，iplayer2为13㎡LED显示屏服务，因为13㎡LED的屏幕显示范围是 1920*420。所以iPlayer2只为13㎡LED提供信号。

3.智能调度系统MediaLive系统

智能调度系统MediaLive系统通过IDPMediaLive可以在远端对istudio和iplayer的播出进行控制。

三.应急预案

新闻类节目直播过程中，背景大屏若出现故障，将严重影响播出效果，此系统提供了比较完善的应急切换措施。

1.DLP数字拼接墙备份系统

DLP数字拼接墙控制系统分为主、备两路双极备份方式，可以确保控制系统安全，互补，稳定。主路信号系统由艾迪普提供通过16*16DVI数字矩阵提供，第一备路信号通过中控机通过网口进行模式ID 001/002二选一控制进行切换（如图6），第二备路信号通过OPS300输入信号，OPS300输入信号由3路信号组成，第一路为高分辨率背景服务器信号DVI格式，由HP公司专业图形工作站提供，第二三路为HD-SDI信号，由视频切换台辅助输出提供。OPS300切换器的控制面板由功能强大的TRK800操作台来实现（如图7）。

主备两路控制系统均和DLP拼接屏内置信号处理器相连，可以实现主备两路系统的双极热备功能。主备控制系统通过三菱内置控制器实现切换，切换时间1秒内。

2.13㎡LED大屏备份系统

13㎡LED大屏主路由艾迪普控制系统通过16*16DVI数字矩阵提供，备路系统由LED大屏服务器提供。此备路信号系统采用了USB控制线进行连接控制。借助win7系统的双屏输出快捷键Windows图标+P选复制进行切换。快捷键Windows图标+P选仅投影仪切回主路，LED大屏的分辨率在LED大屏服务器上的数值为1920*840（如图8）。

3.103寸等离子屏备份系统

103寸等离子屏主路信号为艾迪普控制系统通过16*16DVI数字矩阵提供，备路信号为矩阵HD-SDI信号源。主、备路切换通过控制软件Multi PDP Monitoring Software进行通道选择切换。切换时间1秒。

篇5

【关键字】高标清同播 图文包装 新奥特Mariana

随着广播电视行业的迅猛发展，社会市场对电视节目的欣赏品味与时俱进，仅仅是简单的图文包装已经远远吸引不了观众的眼球，需要更加绚丽的画面和图文包装。作为电视节目制作播出的最后一道环节，播出的重要性显而易见。随着科学技术的不断发展，电视台业务的要求不断增大，陕西电视台的播出系统已经不能满足现有的业务要求。为了适应新时代的节奏，我台于2013年5月开始对图文包装播出系统进行升级改造，现已正式成功运行。

陕西广播电视台目前使用的新奥特Mariana在线图文包装系统，覆盖两个高标清在播频道和一个标清在播频道。既能满足新闻节目直播、大型展会直播的高要求，又能符合频道日常节目的展示水平，对诸多栏目如《开坛》《超级老师》《唐诗风云会》进行图文包装，达到了后期宣传美化效果，同时也在潜移默化中提高了节目的质量和品味。

一 图文包装播出系统在模板制作的要点

高标清图文包装播出系统在制作模板过程中，需要设计人员充分发挥想象，提高创作意识，在传统二维图文创作空间基础上，实现高标清的三维场景的实时渲染功能，充分体现出栏目特色的包装效果，将枯燥的数据可视化、直观化，将三维图文、三维模型动画真实的融入到栏目节目画面中。

核心栏目中的图文包装效果，需要自由的模板设计样式，丰富的元素色彩，绚丽的动画特效，所以图文包装的模板制作过程相对复杂。得益于Mariana系统多时间线处理技术，可以将复杂的动画场景进行分段分解。图文包装系统中动画的场景状态分为过渡事件，背景事件，执行事件和状态辅助事件。动画有人、停、出动作的时间线；另外还有状态之间、场景之间逻辑转换功能，这些时间线之间相互配合，轻松完成复杂场景的制作。系统字幕多层次，可重叠，层次可自主定义，每层字幕独立控制，不受影响。

二 图文包装播出系统整体流程

图文包装播出系统是一个网络化、模块化的系统，以数据库为核心，集中管理的模式，制作和播出相互分离互不影响的系统。字幕系统大体可分为系统管理、素材入库、节目单编辑、节目播出四大模块。

系统管理主要是针对整个系统的基本设置，播出、编单、控制管理等模块按照要求进行设置，是系统正常运行的基础。素材入库模块，是将播出所需的文字、图片、动画、视频等导入系统，导入素材时，可对素材的使用日期可用频道等相关信息记录到数据库中，系统内各个站点均可查找到相应权限的素材，从而实现真正的素材共享。节目编辑则是按照字幕播出的要求编辑节目单。整个系统以字幕服务器为基础，按照节目播出软件的命令，播出相应的内容。

新的高标清图文包装播出系统通过全台网大洋系统紧密相连，由全台网的频道编单人员进行节目单编辑，通过大洋的接口转发消息。新奥特接口在接收到新消息后进行数据库更新表。

字幕单编排阶段，在“协同工作流引擎”软件中“管理”模块中显示“上线”的模板，可以在编单中预览和使用。编排好的字幕单要进行审核，审核通过后进行发送，将字幕单发送到字幕服务器。字幕播控会实时自动刷新节目单，并调用本地模板进行播出。对于当天播控已经加载节目单，如果节目单临时修改，会同步发送到字幕播控，不影响播出。

播出阶段，播控软件将调取服务器上的字幕单，按照本机时间发送指令控制播出软件进行模板的播出。播出人员将播控软件登录到服务器后，选中“自动检测更新节目单”后播控软件将自动检测服务器上节目单的更新，但播出人员要注意“自动检测更新节目单”是否失效，若失效要及时手动更新节目单。在播出机上要及时下载最新的模板和素材，以免无法播出，只要保证Coedit协同工作软件开启就可以自动下载已审核通过的模版和素材。

三 图文包装播出系统建设

我们在系统的设计上严格按照国家广电总局颁布的《广播电视安全播出管理规定》第62号执行。播出系统内部安全建设中，除了在播出内部网络与外部网络互联互通上加入了防火墙和网闸以确保播出系统内部的网络安全外，在内部系统也采取了相应的安全措施，主要包括以下几点：

1.高标清播出字幕机系统拓扑图，采用C/S控制模式，实现制播分离，字幕播出机只管字幕播出，而相关内容的制作编单等由其他相关人员在相应的编单和制作站点完成：字幕服务器提供开放式接口，可受控自动播出系统播出，受控方式可以是网络；单台播出控制站可集中控制多台多频道字幕服务器同时播出，同时提供VGA集中播出字幕预监功能，便于操作人员使用。多台分布式播出控制站可同时控制同一台字幕服务器，实现不同栏目的分布式控制。

2.在数据库方面，整个系统基于oracle数据库网络架构，以数据库为核心，集中控制管理整个字幕系统，使系统内的素材真正实现网络化共享；主备数据库服务器通过EMC AutoStart软件实现双机热备，实时镜像。当主机出现问题或者宕机时备机会自动接管，确保节目的顺利播出。另外，数据库备份同时实现了异地备份机制，每隔两个小时会向第二备数据备份，保证在主、备数据库同时宕机时，二备数据库可以进行备份还原。

3.在数据存储方面，在模版制作阶段，由制作人员负责模板的制作，制作好的模板使用“协同工作流引擎”软件进行模板上传至主数据库存储，备存储会实时备份主存储中的数据。当主存储出现问题时，备存储可实时接替主存储，达到实时镜像。

4.在字幕播出上，我们采用的是高清+标清双模式。每个频道同时拥有高清播控工作站和标清播控工作站，高标清公用一个CQPlayer播控软件，方便值班员随时查看字幕模板及编单的实际播出。

5.应急播出软件方面，M5DQuickEdit采用了共享的方式，可播出简单的文本框、图片以及游飞内容。播出中心共有6个字幕播控工作站，当情况紧急需要紧急播出时，不同频道都可以通过M5DQuickEdit连接字幕播控工作站控制键混器来调用播出。

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简介

DiscovergCam全能桌面轨道系统，集成轨道、滑行者、5D Mark Ⅱ肩架、小摇臂等多项功能于一身，采用国际标准15mm铝镁合金轨道和两种可变轨距设计，全兼容所有使用15mm杆件的外接附件，包括国际标准的跟焦器、遮光斗、外接显示器、电池等。包装总重：7kg，净重：5.5Kg

试用报告

下面我们根据厂家提供的规格及五大功能进行逐一测试。

为什么要用小滑轨拍摄?

1　轻轻地移动摄影机可以改变视野，甚至可以做为转场，承上启下。

2　小滑轨虽不是很长，但是画面的一点点的移动，可以创造出富有张力、电影感十足的画面效果。

3　移动拍摄比固定机位播摄使画面更有活力。

4　移动的镜头使得画面有了戏剧性。

5　表现紧张感时，可以用滑轨推进至人物特写。

什么环境用?拍什么?

剧院里多排座位，远处一人，轻轻横移。超市货架，特别是一些过道很窄，大的轨道车无法使用的超市。

玻璃柜台上拍小饰品。

茶道表演。

办公桌上向前推进人物、或以半圆轨迹运动拍摄笔记本后面的人物。

用滑行者功能以超低角度仰拍人物，甚至可以拍行进的人物。

石板路，小船上，车内，机舱内。通过树叶或转角见广场或街道等。射击者。

地铁蝴自摄脚步……

给厂家的建议

1　轨道车三个旋紧螺丝距离较近，虽然两颗大螺丝的手柄可以任意调整位置，但还是感觉不是太方便。

2　建议增加铝镁合金管硬度，以适应更重的设备。

3　有的配重饼塞不进去，只能用大孔的那种，建议手柄直径可以稍细一点。

4　作为滑行者功能使用时，建议将弧度运动的可调整范围再加大一些。

5　轨道两端的四只脚建议设计成胶底，这样可以很好的吸附在地面上，增加稳定性。

使用注意事项：

1　为了做到匀速移动，调整轮子位置是关键。

2　摄影机快装板要保证处于重心位置，杜绝前后摆动。

3　不要在大风中使用。

篇7

关键词：环境工程；地矿特色；生产实习；教学质量

生产实习是高等院校工科专业人才培养过程中教学计划的重要组成部分，不仅可以检验、巩固学生3年来所学的知识，而且还可以增强学生将所学知识运用到生产实践中去分析问题和解决问题，同时还可以通过生产实习为毕业后的生产工作奠定基础方向[1]。近几年由于我国高校招生规模扩大、国家经济体制的调整和科技的飞速发展，当前本科生生产实习模式已不适应学生获取专业知识的需求，同时用人单位对毕业生专业技能要求越来越高，因此本科实践教学中的生产实习已成为制约本科教学质量提高的困难环节[2]。由于环境工程专业是一门综合了物化生地等多学科的交叉学科，大多数高校环境工程专业设置基本是立足于本校的某些优势学科[3]，同时这也是学生未来就业的重要方向。因此各高校环境工程专业实践性教学环节中，既要体现环境科学专业自身特点，又要考虑到高校自身原有的专业特色，培养创新型人才[4]。因此本文依据以地矿类为特色的西安科技大学环境工程专业的生产实习模式构建，探讨地矿类高校环境工程生产实习遇到问题及解决办法，旨在培养应用型和创新性环境工程人才。

一、西安科技大学环境科学与工程专业及其生产实习简介

（一）西安科技大学环境工程专业

西安科技大学环境科学与工程本科专业于1998年获批，2010年归入地质资源与地质工程一级学科。本专业人才培养目标为培养具备可持续发展理念，具有污染防治、环境规划管理和资源保护等方面的知识和能力，同时以专业认证和培养具有创新创业意识人才为导向，既满足环境工程专业通用标准，又兼具地矿特色，建立加大实践力度、提升学生实践能力和创新能力的制度和措施。因此，西安科技大学环境工程专业不仅设置了专业通用基础课程，而且设置了矿山环境有关的专业课程，如矿山环境地质、土地复垦和水土保持等，具有较为鲜明的行业特色，大部分毕业生进入了环境治理与管理的相关企事业单位。

（二）生产实习目标

西安科技大学环境工程生产实习是学生在实习单位依据实际生产流程现场操作实践与记录，让学生将所学理论与实际生产对照，讨论解决工程遇到的实际问题，为学生毕业设计和将来从事环境相关工程设计打下基础。具体要求如下：1.将课堂所学的水、气、固体废弃物处理与处置等专业理论知识与生产实践结合对照，并掌握现场工艺流程、构筑物结构和施工图纸的读取和绘制方法。2.掌握生产实习单位的环保设备的选型、性能及其运行维护，掌握实习单位自动化控制手段以及组织结构；3.要求学生能就实习内容独立撰写实习报告，通过查阅资料思考实习企业在污染治理过程中存在的问题，并积极探索实际问题解决的方向及方法。

二、环境工程专业生产实习现状及存在问题

（一）环境工程专业生产实习现状

西安科技大学环境工程专业的生产实习采用集中实习的方式，时间为3周。在生产实习准备阶段，通过集中讲解和学生自己查阅资料的方式让学生预习生产实习相关单位的背景、运行工艺等内容，并总结出预习报告及实习相关问题。经过多年实习经验总结，目前就环境工程和科学相关理论内容配套了较稳定的现场实习基地（见表1）。实习形式上，对于城市污水处理和大气污染控制的重点实习单位采取学生驻厂，在厂区一线工人师傅指导实习，而生态相关实习采取由于条件限制仍以参观考察为主的方式。

（二）生产实习遇到问题

1.实习时间不足。由于专业培养计划方案的改革，生产实习时间缩短为3周，由于近年来环境工程相关理论和技术的进步，亟待生产实习的相关工艺、内容不断增加，而学生要在3周的生产实习期完成不同污染物控制中所有相关技术的实习，3周的生产实习时间比较紧促。2.实习单位定位指向性不够。实习单位选取仍旧以传统污水和热电处理厂为主要基地，并没有发挥地矿类院校特色，而地矿类相关企业是环境保护重点关注的企业和学生就业的主要方向，造成学生地矿基础知识欠缺，工作后需要长时间努力自学才能胜任相关工作。实习单位选择指向性不够一方面使得企业缺乏接纳学生实习的积极性，另一方面学生实习积极性亦不高。3.实习效率低。市场经济情况下企业社会责任大大弱化，很多企业认为学生去实习会影响工地生产活动，进而造成安全及管理等方面的问题，大多数企业只允许参观，不能动手操作。生产实习过程中学生深入生产第一线实际动手机会降低，而沦为短期接触式的参观，导致实习效果差。4.成绩给定方式形式单一。现在生产实习成绩给定方式主要是依据学生实习报告、考勤和实习报告评定成绩，考核形式不能激发学生主动性和积极性；同时教师至实习结束后批改实习报告时发现实习中的问题时，学生在实习工作已经结束，实习中的漏项和缺项难以弥补。

三、地矿特色的环境工程专业生产实习环节建构

（一）实习效率构建

首先实习之前通过多媒体影像资料预习可大大弥补了生产实习时间短的不足。实习前播放实习单位现场录像、动画、图片、讲课等方式，进行模拟现场教学，激发学生在实习准备阶段带着兴趣和问题去主动的接触到实习内容和相关国内外研究进展，让学生在进入实习单位后具有相应知识储备去实习，这样既可以将学生变被动的生产实习过程转化为主动的学习，提高实习效率以弥补了生产实习时间短的不足[5]。第二加强生产实习中预习环节的指导。列出实习需要用到的教材和参考书目录，督促学生在预习环节结合实习企业对将要学习到的各种工艺和技术整理成为若干思考题，使学生在企业实习过程中带着问题去一线。第三生产实习以夯实基础和突出亮点为原则，生产实习的内容重点除了水、气、固体废物处理控制工程外，还应涵盖具有地矿特色的生态恢复工程内容，让学生在短时间内集中熟悉和掌握矿山环境开发过程涉及的主要环境问题和治理措施。

（二）凸显地矿类特色的环境工程专业生产实习单位选取构建

我校环境工程专业的建立和发展都基于学校的地矿类特色，在现行的地矿行业背景下，生态环境问题是相关企业重点关注问题，而企业在运行过程中除水、气、固废、噪声等污染控制技术外，矿区生态恢复也是企业重点关注内容。生产实习地点的选择让学生不仅扩宽了学生知识面掌握地矿类企业的生产工艺流程，也学习了各种地矿类企业产生污染物的机理及其污染控制方法，为学生毕业后走上相关工作岗位打下了基础。为此生产实习基地选取不能脱离地矿行业和生产工艺特点，要紧密结合地矿行业特色进行选取，是体现专业特色同时也保证本专业毕业生就业的主要方向的保障[6]。本校环境工程专业以地矿类为特色，矿山环境损害过程包括矿产开采过程大气污染（主要为粉尘污染）、矿区水体重金属污染、矿区尾库矿渣处理等，在生产实习过程中本科生必须对矿山生态修复相关工艺有深入的了解。因此我校生产实习单位应充分利用我校与地矿类企业良好的合作关系，安排学生到相关企业一线去实习。根据过去几年选择实习单位经验两类，两类单位大致可保证较好的实习效果：1.国有企事业单位，如西安市第三污水处理厂，事业单位的服务功能使得其在学生生产实习过程中可以由一线工人师傅带队，学生可直接接触并咨询生产过程中遇到的问题；2.地矿类具有环境责任的相关企业，由于国家在环境保护方面的严格要求使得这一类企业有成熟配套的环境控制措施，对学生实习一般持欢迎态度，但出于安全考虑不能完全让学生深入生产第一线开展实际操作。

（三）生产实习综合考核制度构建

在生产实习过程中应依据实习内容进行阶段性的总结和复习，有利于促进学生强化实习内容，同时总结也可以使学生经常回顾所实习内容，促使学生积极思考，温故而知新，并针对实习内容提出问题，也可以及时补充学生在实习现场不懂或者遗漏的内容。必须要制定合理的综合考核制度，改变以往仅仅依据学生撰写的实习报告而单一考核学生实习效果的方式，防止个别学生滥竽充数。综合考核内容分实习表现、工作态度、遵守纪律情况、实习答辩情况、所提交成果质量等，最后评定总成绩，将学生实习过程各环节有机结合起来。实习表现包括实习记录、所承担工作量及完成情况；遵守纪律表现为出勤率、遵守实习单位规章制度；实习答辩情况包括实习期间观察和描述能力、分析问题情况和提问考核回答情况；工作态度包括实习积极主动性；提交成果包括实习报告、图件等。综上所述，地矿类环境工程专业在有限的生产实习时间内，学生不仅要提高学生环境工程水、气和固体废物处理处置的通用基础实践动手能力，而且也要拓宽专业知识面，了解地矿类相关的学科基础知识。这就要求在实习效率、凸显地矿类特色和综合考核制度构方面不断创新，针对生产实习中出现的问题，提出以上的改革建议和措施，以期为提高地矿类高校的环境工程专业生产实习的教学质量提供参考。

参考文献：

[1]江长胜，郝庆菊，肖广全,等.环境工程专业本科生生产实习的改革与实践探索[J].教育教学论坛，2012，29：82-84.

[2]刘元元，高俊敏，赵春平，等.环境工程专业生产实习面临的问题与改革措施[J].高等建筑教育，2008，3：114-117.

[3]吴光前，周培国，张文妍，等.林业高校环境工程专业生产实习环节的构建和创新———以南京林业大学为例[J].中国林业教育，2012，30（6）：26-29.

[4]孙连鹏，曾令初，张再利.构建新型实践教学体系培养环境工程专业的应用型人才[J].中国建设教育，2008，10（10）：43-46.

[5]操礼林，胡白香．土木工程专业生产实习教学改革与实践[J].山西建筑，2011，37（36）：224-226.

[6]张宝刚，冯传平，匡颖，等.卓越工程师教育背景下环境工程专业生产实习模式初探[J].中国地质教育，2013，4：9-12.

篇8

这是wmgp第一次招收intern性质的实习生。这次实习一共有六个清华的学生，4个在深圳总部，2个在上海。每个人都被分在不同的部门，但是总体的实习安排大致实习报告相同，基本上都是在不同的部分轮换学习。但是我们每个人的实习时间都不相同，人事部在确定时间时考虑了每个人的不同情况而进行了安排，这也体现出沃尔玛作为零售服务业而具有的稀植和尊重。我的实习期一共七周，每天都有不同的学习任务。

wmgp的概况:

wmgp前身是香港的一家外贸商。XX年底沃尔玛将之收购并搬迁到了深圳，XX年4月正式运作。他承担了联接海外沃尔玛商店的buyer(买手)和本土外supplier(供应商)之间的桥梁作用。具体而言就是为海外供应商选择恰当的产品供应商，并负责对供应商的联络和管理工作。wmgp在深圳有两个分支，一个是国际总部；一个是深圳运营部；上海也有一个分支，上海运营部；中国的东莞和台湾等地方还有一些职能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采购量计算，中国采购的商品总量达到全部wmgp采购的近80%。而wmgp的采购量占沃尔玛全部采购量的10%多。

wmgp的蓬勃发展：

自成立以来，wmgp就取得了飞速的发展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外沃尔玛提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，wmgpXX年的采购总量达到150亿美元之多，而且正以每年30%的速度发展。我在实习的其间也是发实习报告现公司每周都新进6、7个员工。

wmgp的企业文化：

公司非常注重对企业文化的建设，企业文化的内容非常地丰富博大。其中较基本的几条有：天天平价(这是最常见的一个口号，就是要号召员工积极主动的为实现every day low price的承诺)；三项基本理念(尊重个人，服务顾客和追求卓越)；三米微笑原则(在三米之内给别人尤其是顾客展现微笑并表达友好)；日落原则(在每天下班之前回顾自身的工作，并落实每一项任务)；十项成功原则(沃顿先生总结得十条成功经验，具体记不清了，有兴趣可以去查看沃顿写的自传)；很多人都试着去总结沃尔玛获取巨大成功的秘诀，虽然说法不一，可是都一致认为企业文化建设是非常重要的一面。

由此也可以看出国际型大公司对企业文化的重视。

wmgp的管理氛围：

公司提倡公仆领导的理念，就是要求上级主动去关心和帮助下属、并努力去培训下属已达到成功的目标。这点我体会非常深刻：我的mentor是个香港人，名叫andy。我记得他从来没有打电话跟我商量事情，一般都是主动地跑到我座位上，主动询问我需要什么帮助，或者有什么想法。并且三次请我去吃饭，真是让我感觉到了保姆般的关心。另外，公司里面都是直呼其名，每个员工都有一个英文名字，这个英文名字加上中国人的姓就成为中国人的公司通用代码。

而打招呼时大家都是只讲英文文字，不论级别多高。加上企业文化体现的友好氛围，所以很多时候都感觉不出来上下级的关系。wmgp对员工的作息没有硬性的规定，工作比较弹性，当然前提是要能完成任务。公司在休息实习报告间里设有乒乓球桌、小型台球桌和一个手控足球桌。一个小时的午饭时间就有很多人在那里娱乐。我也经常去那里玩乒乓球，乐在其中。另外，听说公司的员工可以在每个月毫无理由的休息半天。不过，我一直没有想到要试一下。

友善而优秀的员工：

我接触到的公司员工都非常的友好，很愿意帮助人。并且大部分人都来自不同的背景，有香港人、台湾人、菲律宾人、美国人等等，有归国华侨、海外留学人员、教师，还听说有个从花旗银行过来的员工。跟这些人接触使我感到很高兴。这些人里面不乏优秀分子，其中招聘我们的karen就是受人仰慕的魅力女性之一，她有着传奇的经历、丰富的阅历和渊博的知识。

国际采购流程：

国际采购流程被称作为“直接进口”。一个企业要成为沃尔玛的供应商并完成一次供货，一般要经历好几个重要的步骤：buying trip(海外的buyer来中国参加供应商的样品选型并落实采购计划，下订单等后续工作)；fc(工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有安全隐患等)；qa(质量检查，在生产过程中和生产结束基本都会安排一次产品质量检查)；shipping(跟沃尔玛的第三方物流伙伴马士基联系装船，并提供给沃尔玛所有的有效单据)；payment(沃尔玛开信用证给供应商)；其中这些步骤中实习报告又有很多的细节，可能遇到很多问题要实时处理。所以，直接进口的供货采购周期一般都要多出国内采购很多。这也是为什么并不是所有的中国廉价产品都能通过这种方式到达海外商店的原因之一。

实习感受：

篇9

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006］16号）明确要求“高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习”。加强顶岗实习的规范与管理是高职院校深化教育教学改革，强化内涵建设，提高人才培养质量的重要举措。目前，国内大部分高职院校已把顶岗实习纳入专业人才培养方案（教学计划）中，并对顶岗实习管理模式进行了积极的探索。但是，通过调研发现，各高职院校在实施顶岗实习实践过程中普遍存在着学生顶岗实习任务不明确、过程管理不到位、评价体系不完善等问题，尤其是缺乏科学系统的管理手段，导致顶岗实习不能达到预期效果。因此，借助现代网络信息技术，开发学生顶岗实习管理系统，实施顶岗实习课程化管理，是有效提高顶岗实习管理效率和水平的重要手段。

一、将顶岗实习纳入课程体系，实现顶岗实习课程化

目前大部分高职院校把顶岗实习仅仅是当做人才培养过程中的一个环节，而不是作为一门课程进行系统设计与实施，没有按照工作过程系统化的理念进行整体设计。詹姆斯•麦当娜的课程系统论认为，课程开发和实施应包含课程方案设计、课程方案实施、教学活动与教学法以及学习活动等四个子系统。四个子系统中，课程方案设计是核心和重点，能够最大限度地影响学习效果，因此必须进行系统设计。在顶岗实习中，将学生的培养目标分为通用能力（沟通能力、协作能力、学习能力、职业态度、职业规范、心里承受能力、自我管理与组织管理能力等）、专业基本能力（专业基本技能应用、岗位工作流程与操作规范）和专业综合能力（专业综合知识应用、胜任岗位工作要求、并能参与技术创新、提高工作效率）三个层次。每层次能力递进，后一层次都是基于前一层能力的强化和新的技能培养。基于以上目标，由学校和企业共同设计顶岗实习课程方案，主要内容包括：（1）制定课程标准，包括课程培养能力目标、顶岗实习教学内容与岗位要求、顶岗实习指导教师要求、考核方式与考核标准等。（2）设计课程开发方案，针对具体顶岗实习岗位，开发课程单元。（3）制定课程实施计划，包括教学任务安排、校内外指导教师配备等。（4）编制学生顶岗实习任务指导书。根据能力递进培养的要求，将顶岗实习分成三个教学模块（表略）教学组织分三个阶段实施。体验性顶岗实习安排在第一学年之后的暑假，时间不少于两周，培养学生的通用能力和对职业的感性直观认识。技术应用性顶岗实习安排在第五学期，时间为20周左右，学生主要分布在与学院签订校企合作协议的规模以上企业，以集中顶岗为主，培养学生的专业基本能力。预就业顶岗实习安排在第六学期，采取学院推荐与自主联系相结合的方式，以准员工的身份顶岗实习，培养学生的综合应用能力，期间学生需要完成毕业设计与答辩。顶岗实习的教学组织是以企业为主体完成的，因此对学生顶岗实习的考核与评价必须有企业参与。企业指导教师要对学生在顶岗实习期间的表现，如专业技能、工作态度、创新意识、团结协作、遵守企业管理制度、对企业的贡献等方面进行考核。学院指导教师根据学生在企业每一个岗位的表现及实习报告等完成情况对学生进行考核。学生在顶岗实习结束后撰写实结报告，对自我进行评价。将学生家长纳入顶岗实习管理体系，学生实习时签署学校、企业、家长、学生四方协议，明确权利义务及管理职责，调动企业以及学生家长参与顶岗实习管理的积极性。

二、开发顶岗实习管理系统，实现顶岗实习的实时动态管理

顶岗实习学生分散在不同的地区、不同的企业、不同的岗位，在长达半年甚至一年的实习时间里，学校如果没有与之相适应的管理体制作为保障，顶岗实习很容易失去有效的监控。因此为了对学生顶岗实习状态进行实时监控，加强学校、企业、家长、实习指导教师和学生之间的联系和沟通，基于现代网络信息技术的顶岗实习管理系统就应运而生。学生顶岗管理系统涵盖了顶岗实习管理的各个功能，从用户管理、企业管理、岗位管理、查询统计、设置、信息公告等诸多方面形成一体化管理模式。系统高效的事务处理机制和信息管理模式，为学校的顶岗实习管理工作提供了直观的评价数据，提高了学生顶岗实习管理的严谨性，杜绝了弄虚作假现象的发生。学生顶岗实习管理系统具有用户管理、企业管理、岗位管理、信息统计、设置、信息公告、教师评价、问题管理、信息查看、学生入岗、顶岗过程管理等多个功能点。

（一）用户管理功能用户管理功能包括新建用户、用户查看、批量分派学生—学院指导教师、批量分派学生—企业指导教师。每个不同的用户对这些功能点的操作权限是不一样的。其中系统管理员可以新建／查看所有用户，教育教学部人员只能新建／查看本教学部的用户信息，学院督导只有查看用户信息的权限。对于分派学生功能，系统管理员可以分派使用本系统的所有实习学生，教育教学部人员只能分配本教学部的实习学生，其他人员都没有分派学生的权限。

（二）企业管理功能企业管理功能包括添加／查看企业信息。系统管理员可以添加／查看所有实习企业的信息，学院督导人员仅可以查看实习企业的信息。

（三）岗位管理功能岗位是实习学生在实习单位所从事的工作以及企业指导老师的一种表现形式。在新建岗位的时候，必须关联企业指导老师，这样实习学生在什么单位，由哪个指导老师指导，从事什么样的工作就一目了然了。此功能共包括：添加岗位、岗位查看、学生入岗、入岗学生管理、学生换／退岗记录多个操作。所有的用户都有查看学生换／退岗记录的权限，但是添加／查看岗位、入岗学生管理只有系统管理员有权限，学生入岗可以由系统管理员和教育教学部人员共同完成。

（四）信息统计功能系统能够出具多种查询报表。查询出来的信息，可以通过Excel直接导出，为相关工作人员提供了便利，从而提高了工作效率。这些查询统计功能包括：学生顶岗实习成绩、教师评价统计，信息列表，教师评价查看。不同角色的用户，拥有不同的查询统计功能。

（五）设置管理功能本功能是对个人基本信息的设置，包括修改密码、职务管理和信息查看。职务管理功能仅系统管理员用户所有。系统管理员用户没有信息查看功能。信息查看是指查看登陆用户的相关信息，比如实习学生，可以查看自己的校内指导老师、企业指导老师和实习单位；校内指导老师就可以查看自己指导的实习学生信息，以及实习学生的企业指导老师。不同的用户，查看的信息是不同的。

（六）公告信息管理功能使用本系统的用户可以通过本系统及时获知学院关于顶岗实习的通知通告。只有系统管理员和教育教学部的用户能够公告，其他用户只能查看信息公告。

（七）顶岗过程管理功能监控实习学生的实习情况和指导老师的指导情况，行之有效的方法之一就是通过周记和实习报告来体现。这一功能包括：新建周记、查看周记、新建实习报告、查看实习报告。实习学生通过本系统提高实习周记，其指导老师进行审阅，一旦指导老师审阅通过，实习学生将不能再次修改周记。

（八）教师评价管理功能在顶岗实习过程中，需要对指导教师考核，这就需要多方面的评教。首先是实习学生对指导老师进行评教，然后是企业指导老师的评价，还有学院督导人员的评价，最后按照一定的比例算出该指导教师的最终评教情况。

篇10

通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。下面小编为大家整理的汽车销售岗位毕业实习报告文章，提供参考，希望对你有帮助，欢迎阅读。

 

 

实习报告一

一、毕业实习状况

实践时间：

       20xx年x月xx日至x月xx日

实践地点：

       xx省xx市

实践目的：

1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。

2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际状况与问题。

3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。

4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。

5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。

(一)实习单位及岗位介绍

1、实习单位概况

建立于1994年的xxx汽车股份有限公司，是一家带给全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16年的发展与变革，这天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，xx申蓉汽车集团旗下拥有10多个4S专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20xx年4月，xxx汽车股份有限公司被新疆广汇实业(投资)有限职责公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界相关新闻消息。

2、实习岗位介绍

(1)实习岗位：

        销售助理。

(2)职务职责：

管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。

(3)职务特点：

负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。

(4)工作技巧与方法：

首先，要做好访前计划。客户形形，第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划资料项目。在那里能够借用一句古语说明：有备无患。计划资料里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍资料，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。

(5)实习资料以及过程

入职培训阶段

20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。

2月8日我们一群人从xx来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：您好，xxx公司，我是销售顾问xx请问有什么能够帮您请问您怎样称呼请问能够留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么能够帮忙的吗好的，感谢您的来电，请您先挂机。那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。

2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。

2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。xx园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。

2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了

3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到xx区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。

实习报告二

实习目的：

       通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7:40到，下午6:00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。