大学生的年终总结范文

导语：如何才能写好一篇大学生的年终总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在写这篇文章之前,想引用在网上偶然发现的一段话作为开头

我们浪费掉了太多的青春，那是一段如此自以为是、又如此狼狈不堪的青春岁月，有欢笑，也有泪水；有朝气，也有颓废；有甜蜜，也有荒唐；有自信，也有迷茫。我们敏感，我们偏执，我们顽固到底地故作坚强；我们轻易的伤害别人，也轻易的被别人所伤，我们追逐于颓废的快乐，陶醉于寂寞的美丽；我们坚信自己与众不同，坚信世界会因我而改变；我们觉醒其实我们已经不再年轻，我们前途或许也不再是无限的，其实它又何曾是无限的？曾经在某一瞬间，我们都以为自己长大了。但是有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望，还有勇气、责任、坚强以及某种必须的牺牲。在生活面前我们还都是孩子，其实我们从未长大，还不懂爱和被爱。

今年的我,经过太多的事情,此时此刻杂乱无章的思绪充斥着整个大脑,想到一句话,斩不断,理还乱,也许这句话才是形容现在的我的情绪的最好诠释.

人总是阶段性的动物,每一个阶段都有着每一阶段的需求,每一阶段都会认识不同的人,经历着不同的经历每一阶段有每一阶段所身处的环境,所接触到的人每一阶段我们的想法,人生观,世界观,价值观都在发生着不同的变化,或许正是因为这样的不断否定,批判,审视自己,我们才会在不经意中成长

第一章山上日记(春烦)

三月底,四月初,我们带着许多的幻想与不切实际的对美好未来的憧憬,来到了一个偏僻的山头,开始了漫长而艰苦的生活五个人,一间四面透风的简易房,三张高低床,就是我当时的生存环境,乍冷的初春似乎不愿意这么快的跟寒冬分手,依旧任凭北风的肆虐,还是不肯把温暖带给我们五个在瑟瑟中煎熬的兄弟临时组成的团体,相互之间虽然带着种种猜忌跟怀疑,不过还是被某些人所刻画的种种未来的美好,把这些情绪都打压了下去,毕竟在时下的社会,金钱在某些时候某些人的眼中是最最根本的动力与需求.当然我自己也无法免俗.

记得那个时候我们五人的生活虽然很苦,不过还好,为了理想,我们接受并且安于现状了,细细的回味那个时候的我们,在经过了最初上山时的提心吊胆,已经对周遭环境都已熟悉了以后,对兄弟之间的磨合之后,我们还是挺开心的,不分白天黑夜的倾谈,围坐在煤油炉前的欢声笑语好象就是昨天的事情一样

记得今年最后的一场雪居然是在劳动节前后,那些天我们无法享受假期的美好,因为本来我们就不是该享受的人,依旧在山上盼星星盼月亮的期待那一堆石头可以换成我们向往一张张钞票然而事情在大多数的时候都不是跟我们所希望的那样而进行的,当得知那堆我们用将近三个月的时间来期待的石头根本不值一文的时候,我们每个人的心中都发生了极大的变化,也许这个世界上最折磨人的事情就是希望落空罢了顷刻间,心中一切的自己骗自己的美丽构想都破灭了,一干人等离开了曾经驻守了近三个月的山头,留在那里的就只有遗憾了。

第二章世界杯(夏惑)

今年夏天,世界杯如火如荼的进行中,全世界的人都在关注着德国这个二战中的轴心国家,相同的是都在围绕德国在谈事,不同的是,那个时候是因为战争,现在而是因为一项体育运动每当幸运之神降临之前,每个人可能都是浑浑厄厄的,那时的我也不例外,带着从山上下来的遗憾盲目的寻找着人生的方向第一天的两场我孤注一掷的选择了德国和厄瓜多尔,我得到了幸运之神的眷顾,一夜之间得到了所有我为之奋斗的东西不过人不能没有自信,当然自信到了一定时候会因为环境的变化而产生恶劣的膨胀效果,太快得到的东西,往往都是我们生命中的一点点属于自己的精彩,有些人能牢牢的把握住,而有些人则马上失去,我属于后者人在幸运中总是忘记了自我,盲目的去做一些事情,也看不到即将到来的困惑.我也不例外,盲目的去放纵,盲目的去宣泄,总之回想那个时候的我早已经不知道自己是谁了幸运总是短暂的,当一夜之间得到的东西也在一夜之间失去了以后,只能故做洒脱的说出一句最违心的话,我不后悔!当然,洒脱的背后是谁难受谁自己知道

第三章闪电结婚,闪电离婚(秋郁)

秋天的脚步总是很轻,总是在不经意中用片片黄叶提醒你寒冷的来临,这是我感觉最惬意的一个季节,不过好些歌曲的凄婉也是在这瑟瑟秋风中传达着的,仿佛所有分手之类的事情大都要集中在这个季节发生似的.

当世界杯时的我踌躇满志的牵起我心的手走向民政局的那刻,根本就没有看到盲目且儿戏的感情的脆弱,义无返顾的选择加入到了已婚男人的行列中,丝毫没有考虑将来需要面对的现实问题身处环境,家庭,交谊圈子根本不同的两个人走到一起,最终就像两条直线只能相互交叉一次,而短暂的相交之后却永远不会再结合的原理一样,我们也是如此,有了美丽的交汇,却也在世俗中渐行渐远当秋风又一次的侵袭我的身体的时候,终于感性的一面被冷静的理性压倒,分就分了吧,那就这样吧,在很和自己较劲的一段时期过后发现婚姻真就是一张纸,不过有的人厚,有的人薄罢了,一纸婚书只是证明了合法的权利,并不是一个人对另外一个人的契约

第四张消极(冬闷)

在经历前三个季节的起起落落之后,在不停的反思否定与评判之后,人有些变得消极与消沉了,走到了人生中最迷茫的年龄曾经有个人说,人这辈子要是在20岁之前不是愤青就完了,要是在30岁之后还是愤青那也完了,可是现在的我恰好处在这两个年龄段之间彷徨,迷茫的情绪,真的有点无助,在人生的路口止步不前了,面对着我有许许多多的路口,究竟哪条道路真的适合我属于我,依然在选择在判断总是在顷刻间否定自己,也总是在弹指间相信自己是对的太多太多的烦恼,焦虑,忧愁在脑海中打转,何去何从?究竟是刻意的把菱角磨去了,还是本来在这个社会与现实中就不该有菱角?越来越不懂了……记得有个妹妹前些天打电话,问问我的近况,我只说了八个字,天黑路滑,出去干啥!给打电话的人乐够戗,不过自己说完这句话却是高兴不起来,因为出去了,也是彷徨,不知道自己应该去干什么

其实自己也曾经开解过自己,不过越来越多的问题依旧摆在面前,明明知道应该马上去解决去处理,但是却没有了动力,究竟自己是在劳心还是在劳力?不得而知,也许当这篇审视自我的文章写完之后才能真正从字里行间看清楚自己的位置,看明白自己的去向.

用了短小的四个章节轻描淡写的总结了一年中发生的一些事情一些感想,接下来从别的角度来谈谈吧

2006年我的感情方面

先从爱情说起吧,何为爱?何为情?男人和女人的相处之道自己依然没有找到,也许道没错,错的是针对的人不对罢了.

时下的社会中人与人之间的情越来越淡薄了,男女之间更是如此,寻觅了许多年,期待有个落脚的窝,总是带着太过感性的情绪寻找其实不属于自己的爱,究竟爱这个东西是适合感性思考理性对待,还是反之亦然?

曾很天真的以为,男女之间只要你爱我,我爱你就够了,要求越简单,得到越复杂.本身开始的时候就没有付出太多,所以在结束之后就不要遗憾太多了在经历结婚离婚之后,看清楚的是自我处理感情事件中的不当之处,看不清楚的是婚姻存在的价值,分分合合之后看到更多的是叛逆跟虚伪,而意想之中的美好全被现实这两个字打碎现实等于感情,感情不等于现实,自己在不断的跟自己钻牛角尖如果能自己给自己的爱情打分,我就给自己今年打个0分吧朋友之情,结交了许多的新朋友,当然也失去许多老朋友,朋友这两个字分角度来讲的可分做,褒义和贬义

有些朋友可以成就你许多东西,可以给你带来许多东西,但是朋友绝对不是你好逸恶劳的资本,朋友必须去维护,朋友之间绝对可以互通有无,但是绝对不可互相利用

有些朋友,可以给你带伤害,但是当自己换个角度,设身处地的想,有些时候是我们自己身上的错,不过自己往往看不到罢了,真的是”损友”的话,也不妨可以看做是一种人生经历的财富,可以从此种人身上学到许多东西

篇2

一、加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。

1.学习是学生的第一任务。本学期，开学初开展以《新起点.新征程.新规划》的主题班会，让大家明确了自己的身份，大学生也是学生，也要学习。

2.针对早.晚自习，副班长每天必点到，加强了班上同学的出勤意识。同学们学习积极性强，出勤率较高；在平时上课和集体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。

3.期末考试来临之际，大家学习很认真，都在十分认真的备考。

二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。

1.在平时，我注意同学们的思想动态，发现并解决问题。对于个别“钉子户”与他们谈心，让其解决不爱上早晚自习的陋习。

2.建立了班级QQ群，便于联络班级同学情感、及时传达各种信息。

3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过不定期召开班委例会，讨论工作上的问题，商量解决办法，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。

4.与其他五个班班长经常沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进班委会的更好发展。

三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加院、系、班各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。

1.开学初组织了一场全班大动员的辩论赛，很好的联络了班级同学感情，促进彼此之间的相互熟悉。

2.由我们负责组织举办了《新起点.新征程.新规划》《崇尚科学，反对》等主题班会。同学们积极参与，懂得了大学对于人生的重要性，理性生活，丰富了知识。

3.我们与周日组织班上同学去鸣九山庄户外烧烤，班上的同学都玩的很开心，很好的促进班上的团结与相互的交流。

4.在迎新晚会上，我们网工一班无疑是一朵奇葩，舞蹈《雷雷雷》让现场HIGH翻了，舞台剧《灰姑娘》更是让大家乐透了，一首《最美的太阳》让大家感受到了天籁。

6.我们在英语课上组织同学们观看英语电影，陶冶了同学们的情操，又丰富了同学们的课余生活，更增强了同学们的英语听说能力。

7.同学们还积极参加院部各项活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。

四、日常生活

1.团支书时刻关心同学们的生活状况。我们班委也时常同班上同学交流、一起学习、玩耍。在班上同学过生日时，大家集体唱生日歌，为他（她）庆祝，这些都让大家感受到了班集体的温暖。

2.在今年“中秋节”，我们精心策划和组织了一个有趣活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自集体的关怀。

3.安排生活副班长购买了羽毛球、乒乓球篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富了同学们的课余生活。

4.合理安排班费使用，安排副班长管钱，体育委员记账，在每次大型活动后在班上总结算。

5.定期打扫教室，保证了一个干净、整洁的学习环境。

五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。

1.班委时刻与辅导员老师保持联系，做到了下情上达、上情下达，当好了系部与学生之间的纽带。认真完成了上级交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。

六、发现工作中的不足，主动解决问题。

1.临近期末未能很好的执行考勤政策，冬季来临，出勤率明显没有以往好。

2.我们自身也未能完全做到严格要求自己，也有过早退等不良现象，没能为同学起好带头作用。

3.班上同学彼此交往圈明显，出现以寝室为主要交往对象的情况，没能很好促进全班同学彼此间的相互交往。

.本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。

展望班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及系团总支的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

附：大学生个人工作总结

2012年大学班长工作总结

2012年大学生个人总结

2012年大学生班级年终总结

学习部干事年终个人工作总结

2012年学生会第一学期工作总结报告

学生会文体部11月份工作总结

2012年团支部11月份工作总结

篇3

个案一：

从小，小烟就知道自己是个小丑一样的女孩。因为外貌丑陋，她受到了太多人异样的注视。

等到上学的年纪，妈妈送小烟到学校，小烟雀跃着，以为可以开始新的生活了，却不想生活依然如旧：同学们远离她，拒绝她，连老师也是喜欢那些模样标致的孩子。后来读了大学，女孩子们穿着漂亮的裙子，蝴蝶一般飞舞在校园里，唱歌跳舞，谈情说爱。只有小烟，像一棵无人关注的小草，默默地，看日出日落，四季更迭。

寂寞的时候，小烟看着镜子，会落下泪来。同样是青春啊，镜子里的女孩却是如此苍白，如此憔悴，小小的眼睛，阔阔的嘴唇，塌塌的鼻梁，就像漫画里的小丑一般让人难过。

毕业的时候，韩式整容风靡社会，小烟看着那个号称韩国第一大美女的女子整容前后的照片，微微地笑了。然后，小烟缠着母亲，去了最好的整容院，割了双眼皮，垫了鼻子，文了唇线……当镜子里呈现出一个俊俏迷人的女子时，小烟不敢相信，那就是自己。小烟一下子想起了那个丑小鸭变白天鹅的故事，不禁微微笑了。

美丽之后的小烟身边很快就有男孩子围绕，而且小烟发现自己做起事来随心所欲，如鱼得水，那一种自信，是曾经想也不敢想的。很快，小烟就有了男朋友，工作也升了职。年终总结时，小烟被评为优秀职员，当男友为自己送上火红的玫瑰时，小烟陶醉了。

小烟把一切都归功于那次整容手术，小烟相信美丽的外表是通向幸福的一把钥匙，所以，小烟疯狂地迷上了整容手术。以后的日子，小烟时刻关注着自己的外貌，皮肤暗了，睫毛短了，脂肪厚了，她都一次次地走进整容院，给自己以全新的美丽。

渐渐地，小烟像吸毒上瘾似的迷上了整容手术，每隔一段时间，不做一次整容，她就觉得自己丑了……

个案二：

穆穆第一次觉得自己有必要去做整形手术，是在先生荣升为公司总裁的第二年。

那一年，穆穆36岁，容颜不再，韶华已逝，在家相夫教子六年，早已忘记了日月星辰，时尚潮流。而先生，依然光鲜迷人，一举手一投足，都透着成熟男子的魅力。最重要的是，先生头上有一个钻石般耀眼的光环――国际恒迪投资股份公司总裁。

那一次，先生偶尔说起秘书小陈的头发，说她绻曲浪漫的长发让他想起穆穆曾经的样子，是一样的风情一样的迷人。先生说这话时正望着穆穆短而无形的乱发，眼里有一丝不易察觉的失望。穆穆看着，心里咯噔一响，似乎有块石头落在了心里。

先生的话给穆穆提了个醒。穆穆曾经也是大学生，虽然不够天生丽质，但也有过青春逼人的岁月。结婚后，为了家庭，为了先生的事业，穆穆主动退到了幕后。这些年穆穆退居“二线”做家庭主妇已变得灰头土脸，若是依然的人老珠黄，恐怕丈夫真的不堪身边美女如云的包围，要投入他人怀抱了。

穆穆不想失去爱人，不想把幸福放走，穆穆开始频繁出入整形医院，从脸开始，然后是手，是身体每一处在岁月中失去光鲜的肌肤，一一地，在手术中重新焕发美丽……

每一次，先生向穆穆投来笑颜，穆穆都会沉醉，到底自己的付出是得到了回报的。渐渐地，穆穆开始沉迷各种美容术，每一次，只要得到先生的夸奖，只要听说公司新来了漂亮的女大学生，穆穆就会不由自主地走进整形医院……

篇4

校园保安个人年终总结一

20XX年，学校保安部在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视措施有力

进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基矗我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

1、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

2、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全“为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

六、存在的主要问题和下步的打算

我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

2、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

校园保安个人年终总结二

一一年即将过去，一年来，在保安公司和各级教育部门的领导下，我和其他同事一道在校园保安工作的岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责，确保了所在的张家庄小学全年校园秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。

具体工作主要体现在以下几个方面。

一、提高思想认识，端正工作态度学校是兴学育人、培养祖国未来人才的基地，从身着保安服，参加校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园安保的职责，因此，思想上有了责任感和荣誉感，工作有动力和方向。

二、树立服务意识，服务于安保大局。作为保安公司的派驻学校的保安人员，虽然远离保安公司单位，但时刻牢记保安公司赋予自己的责任，牢固树立起为校园安保服务的意识在完成保安工作中的具体要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领到满意，校园秩序稳定。

三、认真完成安保任务、落实具体工作

1、自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。

2、小学在前半年间，由于中学的修建，中小学合并到了一起，在后半年间，矿区的学校又合并到了这里，这些情况都为校园的保安工作增加了工作量，接送车辆的人员的增加，学校学生容量增大等等一系列的问题相应而来。为解决这些涉及校园安保工作的问题，严把学校校门的出入关，违规的人员和车辆决不放入。发现有违规的黑校车或超员私家车，立即制止，并及时报告学校，采取措施，为校园门外接送车辆规定停车区域和接送线路，在校园门口设立警戒区域和隔离彩带。

3、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，配合校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。

篇5

工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具体的工作总结应该结合自己的实际情况来写。那么2021年终总结范文有哪些呢?下面是小编为大家带来的2021年终工作个人总结模板范文5篇，欢迎大家查阅!

2021年终工作总结120_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的状况很了解，既能够招到满足的商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2021年终工作总结2时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育教学方面

教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育,让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌输,而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力,使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!

本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯,但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。

三、反思

本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。

反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。

2021年终工作总结3我20_年调入_银行工作，现任_银行客户经理。从事基层客户经理工作一年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止_年底，累计完成贷款合同金额_万元，累计发放贷款_万元，已完成并回收的贷款_万元，无一笔出现不良。对_银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人20_年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：

一、强化理论学习，提升自身综合素质

一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。

在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。

二、主要工作

1、建立客户档案信息。

我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。

2、建立重点企业和个人信用服务体系。

我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。

3、做好存款营销工作。

在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。

4、积极开展贷款营销。

为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“惠农卡“的了解和信任，保证了_行的“惠农卡“顺利开展。20_年，我累放各项贷款_亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。

三、切实严于律己，树立自身良好形象

在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人!

四、下步工作思路

客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。

1、强化团队意识，树立集体观念。

团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。

2、努力精益求精，全面服务客户。

一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。

3、加大营销力度，做好贷款工作。

在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如_公司、_公司、_公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。加强_工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。

2021年终工作总结4我是__科技学院的一名大一新生，总觉得时间过得太快，眨眼间一学期结束了。现在还能清楚的记得当初__科技学院的我，懵懵懂懂，但追求进步，渴望锻炼。最终选择了信工团委宣传部，开始了我的新的大学生活。

团委是一个本着“来自学生，服务学生”的组织。在一学期的工作过程中，我逐渐发现，团委更是一个群众性的组织，它主要依靠学生独立开展工作，尤其对于我们信工系这个新思维的院系更应该如此。

记得唐朝魏征曾经说过：“水亦能载舟，亦能覆舟”，所以对于我们团委的人来说，只有全心全意为所有信工系的学生服务，代表广大信工学生的最更本利益利益，如实地反映广大学生的意愿，真诚地与系领导、老师沟通和加强与学生的的密切联系，充分发挥桥梁和纽带作用，并参与信工系学生的管理，才能够更好地促进我们信工系同学在德、智、体、美、劳等方面得以全面发展，我个人认为这是我们团委所有成员的圣神的使命和义不容辞的义务。还有，团委要想更好的发挥自己的作用就需要明确自身职责，在加强自身建设的同时，要坚持工作务实与创新并举，要坚持自身建制的完善。从刚开始进入团委到现在，一路走来我并不是一路顺风的，遇到了很多难以想象的困难和险阻，但是现在想来，正是那些挫折磨练了我的意志，锻炼了我的品格。最终，充满斗志的我，克服了困难，也让我积累了不少宝贵的经验!

从进团委宣传部到现在已经有一年的时间了。我觉得这一年的时间并没有虚度，相反我觉得过得很充实。

总结这半年来的工作，宣传部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内部长干事相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘干事的潜力，认真培养，目前本部干事可自主完成上级下发任务和活动展板、院报质量都有所提高，尤其是该部各成员之间的合作意识，及组织凝聚力都有了进一步的规范。可以说过去的这一学期，是该部改革创新的一个转折时期。可以说经过这一年的锻炼和学习，宣传部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将团委工作做的更好，将学院工作做的更好。

总之，我们相信，今后宣传部一定会发扬优点，吸取经验，克服不足，取得长足的进步。宣传部同仁会用辛勤的汗水创造出美好的文体、文娱环境，会本着热心为同学服务的工作态度，真诚负责地工作。

在信息工程系团总支团委这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢信工系团委给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台!当然，我前进的步伐不会因在团委遇到一些挫折、打击而停止;相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续前行。

2021年终工作总结5转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。

_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。

如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。

问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a

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【关键词】思维导图；大学英语；词汇教学；教学设计

英语是当今世界的国际通用语言，是世界上最流行与最广泛使用的语言之一。所以说，学习英语尤为必要，切实掌握英语这门语言也就变得愈发重要。当然，正如我们学习汉语要先学习拼音和汉字一样，包括英语、汉语等任何一门语言，在进行学习的过程当中都要从其最基础的组成单元开始入手，而学习英语就现从学习单词开始。如果将学习英语比作是建房子，而单词就是房子的“基石”，房子建造的高不高、牢不牢，关键还是要看“基石”是否足够牢固，足够多。换言之，大学生在学习英语的过程当中，要充分注重词汇这个最根本的语言载体，不断扎实词汇学习，以奠定英语基础能力素养。当然，对于教师而言，要创新英语词汇教学设计与实践，其中就包括将思维导图运用到词汇教学当中，有助于改善与提升英语词汇教学效果。

一、思维导图的概述

1.定义思维导图(TheMindMap)，也可称之为“心智图”，是由英国东尼・博赞(TonyBuzan)于1993 年首创，由孙易新博士于1997 年将思维导图引入国内。作为一种可视化的记忆方法，一种能够表达发散性思维的有效图形思维工具，具有简单、有效且实用等优势和特征。也就是说，思维导图能够通过将主体关键词与图像、色彩等将抽象知识具象呈现出来的同时，建立起一套直观的记忆链接，能够充分调动起人体左右脑对信息的处理与加工的能力，对于提高人们的理解、记忆以及创新能力等都具有非常积极而重要的意义和作用。目前，思维导图在国内外众多行业领域当中，都有着较为广泛的应用，比如生活领域当中的计划制定，工作领域中的年终总结以及教学领域当中的知识归类等等。2.特征思维导图更加注重通过图文并茂的形式将知识点及其相互之间的联系或区别等直观而有效地展现出来，使观者能够眼脑并用的同时，更好地激发其对知识的探究与汲取兴趣，最终更好地理解与串联知识，达到深入理解与掌握。总结起来，思维导图的特征，可以归纳为以下四点，即中央图像是引起集中注意的焦点所在；中央图像向四周扩散产生分支并形成主题框架；某一关键图像或者是印在相关线条上的关键词构成分支；各分支相互连接并共同诠释主题内容。

二、大学生英语词汇教学现状

当前，有不少的大学生在英语学习的过程当中，存在兴趣低下，动机不足，甚至是心怀厌学、畏学等不良情绪，学习成绩不尽人意，而结合日常教学观察来看，大学生在单词学习与掌握这一基础环节就存在一定的问题，并不能达到大学会生英语词汇量的要求，可以说大学生英语词汇水平较低。正如上文所讲到的，英语词汇是英语这门语言的基础单元，也是大学生学习英语的基本内容，只有提升词汇学习成效，才能够为高效学习英语及英语学习成效的提高提供可靠保障。由此，也引发我们对于单词教、学的思考与反思。1.单词教学方法较为传统、单一现如今，还有一些高校英语教师在课堂上以领导者自居，完全按照自己的教学经验与教学规划来决定和安排学生的学习。其中，在词汇教学方面，教师教学模式又较为传统、单一。具体来讲，很多教师至今仍然沿用，或者说是始终无法摆脱单词教学“三步走”的老旧程序与模式，还是按照“发音-中文意思-基本使用方法”这样的传统套路与僵硬流程来进行，学生们不仅会觉得缺乏心意，学习兴趣始终得不到激发，而且由于只有被动的听和接受，而缺乏主动地思考与探究，导致学生对教师讲授的内容理解深度并不够，这样一来词汇教学效果肯定是不理想的。教师不仅是教学活动的直接参与者，更是学生学习的组织者与引导者，其自身教学方法的优良直接作用与影响教学效率及质量。而现阶段教师单词教学方法的较为传统与单一，反映出教师教学方法存在问题亟待改进，也为我们探究有效解决办法提供了关键切入点。2.采用“死记硬背”的单词学习方法很多大学生在学习词汇的过程当中，采用“死记硬背”的单词学习方法，即进行机械化、被动的重复记忆，这样的单词学习方法既费时间，而且效率低下，学生难以深入理解与掌握单词，由于不能“活学”，因而不能“活用”，并不能够灵活地应用单词。与此同时，这样的局面一旦形成且长时间得不到有效改变，会使学生觉得单词记忆与学习是一件“事倍功半”的“苦差事”，即使自己投入了大量的时间和精力在单词学习上，但是始终无法收获良好的学习成效。与此同时，通过“死记硬背”的方法，由于缺乏深层含义的理解与掌握，很多学生的单词记忆并不长久，对单词遗忘的很快，有时候觉得某些单词很眼熟，可是就是想不起来其中文意思，或者是有时候很容易将一些中文意思相近，或者是字母组成相类似单词，很容易发生混淆，并不能够准确记忆与区分。可以说，采用“死记硬背”的单词学习方法，不论是就短时间来看，还是就长时间来看，都不是一种科学而良好的学习方法，可谓费力不讨好，对单词学习与记忆不仅没有帮助，还会助长学生的厌学情绪。

三、基于思维导图的大学英语词汇教学设计

正所谓“一图胜前言”，可见图式在人们组织与加工信息过程当中的重要作用。对此，在大学英语词汇教学当中，我们可以巧妙的运用思维导图。总体来讲，应当先从比较简单的，学生最感兴趣的积极词汇入手，遵循由简单到复杂，层层递进的原则与方法，逐步培养学生深入认知与内心自信的同时，使其自觉性与主动性逐渐形成与提升，最终形成良好的单词思维习惯，做到活学活用。1.以词根为中心拓展得到新词汇的含义伴随着英语学习的不断深入，我想学生们会感知到这样一个情况，那就是英语词汇看似繁多，但是其中很多构成都具有一定的规律可循。举例来讲，词根和缀词这两部分的基础之上，在通假变形后可以派生出很多新的单词。对此，对于学生而言，就需要掌握这样的规律，能够从词根词缀入手，以之为突破口，借助思维导图来围绕某个主题词汇来进行延伸与学习。举例来讲，比如词根“serv”有“服务”和“保存”两个基本含义，在此基础之上如果加一个后缀“-ice”，那么表示为名词，“服务”的意思，如果加一个后缀“-ant”，同样为名词，意思却发生了变化，总指服务别人的人的意思，有公务员、服务员两个意思。同理，“serv”做“保存”意义时，前缀不同则所形成的单词及所代表的意思也都会发生变化。至此，教师可以组织学生就“serv”这个词根绘制思维导图，如下图1 所示：我们可以借助思维导图，以词根为中心拓展得到新词汇的含义。这样一来，有助于学生们更加有逻辑性、推理性的理解与掌握单词。与此同时，当学生阅读过程当中，如果遇到类似多音节的单词，也可以对其进行拆分与联想，猜测其含义，以此来排除阅读当中的词汇障碍。2.以主题词为中心建立词汇间的联系所谓以主题词为中心建立词汇间的联系，就是要围绕一个中心词，进而联想出与之相关的多个词汇。这样一来，可以使这些处于零散状态的词汇建立一种紧密的联系，形成一个逻辑与记忆的网络，可以帮助学生清晰地发现其中所存在着的规律，这样记忆起来就更加到位。举例来讲，比如“网络”一词有多种表达方法，以“internet”为例，可以联想到cyber-interaction，netwriter，webmaster等词汇。对此，可以组织引导学生绘制思维导图以帮助他们更好地理解与学习这类词汇，如下图2 所示：3.以词性为支点形成词汇导图很多英语单词都不止有一个词性，可能同时兼有名词、动词以及形容词等多个词性。对于这类单词的学习，可以以词性为支点形成词汇导图，以全方位地展现词汇词性的同时，便于学生更好地理解和学习其内涵，而且也能够更好地掌握其各自的常用单配方式。举例来讲，以“change”这一词为例，其具有名词、动词以及及物动词三类词性。为此，可以组织引导学生绘制思维导图，如下图3 所示：通过观察图3 ，可以很直观的看出这些拓展意义都是由其基本含义“改变”延伸而来的。

结语

总而言之，基于思维导图来进行大学英语词汇教学设计，旨在形成一个英语词汇的框架式结构，通过更具灵活化、主动性、串联性的词汇学习过程，来代替传统的被动式、机械式、单一式词汇学习，有助于增进学生对单词的理解与记忆，可有效扩充其词汇量，最终提高其英语学习水平。

参考文献

[1]鲁华奇.思维导图速记英语词汇[M].合肥：安徽大学出版社，2018 （05 ）.

[2]（英）东尼・博赞(TonyBuzan)著.思维导图・进阶版[M].北京：化学工业出版社，2019 （01 ）.

[3]李琳.基于思维导图的大学生英语学习兴趣途径探究[J].校园英语，2019 （03 ）：25-26.

[4]张欣.思维导图在大学英语教学中的应用研究综述[J].西部素质教育，2018 （12 ）：155-156.

[5]谢秀娟.思维导图应用于大学英语词汇教学的实证研究[J].成都师范学院学报，2018 （06 ）：41-47.

[6]李国峰.基于思维导图的大学英语词汇教学应用研究[J].现代交际，2017 （11 ）：7-8.

[7]李峻.动机理论、思维导图与大学生英语词汇学习[J].三峡大学学报（人文社会科学版），2019 （06 ）：212-213.

[8]赵佳娜.基于思维导图的微课教学研究――以大学英语为例[J].浙江水利水电学院学报，2016 （06 ）：85-90.

[9]王雪.基于思维导图的大学英语词汇教学设计[J].海外英语.2019 年19 期

[10]张香珠.浅谈高中英语词汇学习的策略[J].语数外学习(初中版中旬).2012 年05 期

[11]隆涛.英语词汇耗损及对非英语专业高年级大学生英语词汇学习的启示[J].校园英语.2016 年02 期

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关键词　工学结合　课外教学活动　综合职业能力

课外教学活动是指学校在课堂教学任务以外有目的、有计划、有组织地对学生开展多种多样的教育活动，是培养高职学生创新精神和实践能力、促进学生成长成才的有效途径，也是现代高等教育课程体系中的重要组成部分。①

然而，目前高职院校的课外教学活动或多或少存在着各种各样的问题。例如，重视程度不够、目标不明确、吸引力不强、参与度不高、与专业结合不紧密、内容和形式陈旧单一、缺乏系统性和特色性等。这些问题的存在，导致高职院校的课外教学活动流于形式，有违初衷，无法达到预期的效果。

因此，当高职院校大力推进基于“工学结合”理念的人才培养方案建设和教学改革时，作为学生第二课堂的课外教学活动应该抓住机遇，积极顺应“工学结合”全面培养学生综合职业能力的理念，以“职业”为导向，结合专业人才培养目标，融入专业特色，探索和创新内容和形式。从而使高职院校的课外教学活动不仅能丰富学生的课外生活、培养学生的专业素养，更能成为拓展教学实践的新阵地，增强高职院校的办学特色。本文即以信息类专业为例探索创新高职院校课外教学活动的内容和形式。

1　成立具有专业特色的校园服务窗口，培养学生的动手能力

高职院校的各院系和专业可以充分利用专业优势，成立具有专业特色的服务窗口，在服务老师、同学以及校园的同时，不仅能锻炼学生的实践技能，更能培养学生的服务精神和动手能力。

1.1　计算机维修窗口

现在，拥有个人电脑的同学越来越多。然而，对于大多数非专业的同学来说，面对计算机硬件和软件各种突发状况，例如操作系统和各类软件的安装卸载，硬件的配置和维修，病毒防护，杀毒软件的更新和升级等，经常会束手无策。

在专业中挑选一些训练有素、具有较强动手能力、计算机软硬件知识过硬的同学成立计算机维修维护窗口。窗口在解决各类电脑软硬件问题的同时，也能巩固同学们的专业知识，培养他们解决实际问题的能力，形成服务意识和奉献精神。

1.2　图形图像设计窗口

图形图像设计窗口，主要是运用Photoshop、CorelDraw等技术，进行图形设计、图像美化等工作。例如，毕业生简历上的照片、简历封面、有摄影爱好的同学的摄影作品等，可以交给该窗口来美化和处理；窗口还可以根据具体要求设计学校和各个院系的宣传报、海报，设计学校各类晚会的舞台背景等。

在专业中挑选一些具有审美意识和美术功底、PS技术过硬的同学组成这样的一个窗口。在服务的过程当中，进一步培养同学们沟通能力和创新能力。

1.3　网络创业网页设计窗口

现在很多大学生在校园里就有自主创业的意识，高职院校对此也给予了很多引导和帮助。我们成立网络创业网页设计窗口，利用专业的网页设计技能，对进行网络创业的同学给予技术上的支持。帮助他们装修和美化网络商店，提高网站点击率，指导他们建立一个无毒的、安全交易的网络环境等。

1.4　动漫设计窗口

动漫设计窗口，主要是利用3DMAX、MAYA、FLASH等技术，进行影视动画艺术作品的创作，完成动画设计、动画编辑、动画创作等任务。非专业的同学，有好的创意却苦于无法表现出来，或者表达的效果不明显时，可以求助于动漫设计窗口，通过动漫技术，把创意和设计展现得淋漓尽致。

2　成立各类导师制的兴趣小组，强化学生的学习能力

根据专业开设的课程、专业发展的方向以及学生的技能特长，成立各类兴趣小组。同时，为每队或每组学生配备一个相对固定的科研指导教师。实施小组导师制，全面提高大学生创新研究的水平和层次，实现创新人才培养的大众化。②指导教师也可以把所带学生团队吸纳到自己开展的科研项目研究中，使学生在教师的教学研究过程中培养起创新意识、创新思维、创新能力，强化学生的学习能力。

3　设计形式多样的技能竞赛，拓展学生的专业能力

竞赛使那些具有良好的理论基础、实践动手能力强，特别是具有创新意识和协作精神的学生有了展现自己才能的空间。他们不循规蹈矩、死读书本，而是积极进取、学以致用。通过赛前的培训以及大赛的洗礼，使参赛成员在各方面更加成熟。系统、完备的科技竞赛体系不仅为科技创新成果的涌现提供了载体，而且也为大学生认识自我、展示自我、拓展视野和能力搭建了新平台。

据调查，学生其实参加专业技能竞赛的愿望是比较强烈的，很多时候都跃跃欲试。然而现实情况是，竞赛的类型少，选拔参赛的人数也屈指可数，多数学生经常处在被选择的境地，毫无参赛的机会。久而久之，学生失去了参赛的信心和主动性。

因此，为了使大多数学生能在竞赛活动中得到能力拓展，充分发挥竞赛活动的带动和辐射作用，高职院校应积极改革竞赛的培训和选才机制使竞赛成为公众性的能力训练平台，并努力设计形式多样、全方位、多层次的专业技能竞赛。

3.1　根据课程门类设计竞赛内容，提高学生参与度

这种根据课程门类设计的竞赛，不需要特别强调学生的综合技能和素质，只要求学生掌握某一门课程的知识就可以参赛。如此一来，竞赛的门槛降低，学生参与的积极性能够得到一定程度的提高。这种竞赛形式比较适合低年级的学生，一来是因为他们本身所学得的专业知识有限；二来通过这种竞赛形式，在树立他们参赛意识的同时，能加深对专业课的学习和认知程度。

例如，图形图像制作专业，开设的课程有程序设计、素描和设计、图像处理技术、3D　MAX图形图像渲染、网页设计等。那么，我们就可以设计以下竞赛：程序设计大赛、人物素描大赛、平面设计大赛、动漫设计大赛、网页设计大赛等。

3.2　根据具体情境设计竞赛内容，培养学生综合素质

根据具体情境设计的竞赛，是将学生直接置身于一定的情境之中，使学生在课堂教学中获得的认识与客观实际直接挂钩，帮助学生理解、消化和巩固理论知识，帮助学生真正理解理论知识与客观现象之间的内在联系，理解众多理论知识之间的内在联系，并运用理论知识解决实际问题，最终培养学生的综合素质。

竞赛设计的情境，应该综合考虑学生的兴趣、专业要求、专业就业群和岗位等各种因素。例如，现在的大学生注重形象和个性，追求美，我们可以开展服装设计大赛、个人形象设计大赛；寝室是大家共同的生活天地，开展寝室设计大赛既能加强学生的专业实践能力，也能培养学生的沟通协调能力，美化生活环境；室内装潢设计大赛，则可以进一步强化学生的综合技能。

3.3　根据常规大赛设计竞赛内容，增强学生参赛实力

除了校级竞赛体系，我们还应多关注并追随省级竞赛体系和国家级竞赛体系。每年全国、各省市都会开展一些常规类型的大赛，例如，全国大学生电子设计竞赛、数学建模竞赛等。为了使学生更好地掌握并熟练运用本专业的基本操作技能，增强各种规模比赛的参赛实力，院系可以策划成立“竞赛集训队”。由院系相关专业的教师组织，通过对学生进行短期集训，考试选拔出部分学生成为队员。根据常规大赛的内容，对这部分队员定期进行理论、实际操作等方面的训练，增强其专业能力和参赛实力。

4　与企业共同开展课外娱乐活动，感受企业文化，锻炼学生的社会能力

学生参加娱乐性课外活动的积极性一直都比较高涨，然而，单纯的娱乐除了能够丰富业余生活，释放压力外，还应该发挥更多的作用。

我们可以尝试与企业开展多种方式的合作，将学生课外活动与企业职工的文化活动结合起来，丰富活动的形式，为活动注入新的活力、输入新的血液。③一方面可以采用“请进来”的方式，与大型企业开展合作，举办校企联谊活动。如由学院提供活动场地，企业提供活动经费，双方共同排演文艺节目。企业还可以借此机会召开年终总结表彰大会，用企业劳模的感人事迹深深触动学生。这种双赢的活动模式，能使在校学生与企业员工交上朋友，大大拉近校园文化与企业文化之间的距离。另一方面，可以采用“走出去”的方式，让学生利用节假日时间，积极参与到企业的文化活动中去。学生在娱乐的同时，能真实的感受到将来工作的环境、伙伴，并在活动中学会待人处事，极大地锻炼学生的社会能力。

5　彰显高职特色，促进高职教育发展

篇8

学生会秘书部工作计划范文一

新年的钟声敲响了,新的时期也已到来,我们学生会的工作也将面临新的挑战.在这新的一年里我们务必将我们学生会的工作和成果推向新的境界.

武汉工业学院校学生会发展至今,每界都努力建设一个战斗力强的团队,所以对于团队的建设工作仍将是所有工作的基础.只有团队基本建设完善了才能确保我们战无不胜,才能确保任何一次换届不会导致学生会的衰落.严谨而有战斗力的团队才能确保我们武汉工业学院学生会勇往直前,在武汉个高校中,在各界产生巨大的影响力.

我们校学生会现在已具备团队的具体框架,有其型而神不足,各部门之间的协同合作的机会太少,虽各司其职但不能团结一致,齐头并进.

所以新的一年里,我们更应充分发挥秘书处的衔接作用,更好的让各部门联系起来,加大各部门信息收集整理工作.思考各部门的合作发展方式.在各例会上不仅要总结自身工作.更要来探讨如何与其他部门协作,如何使团队的力量全部发展起来.

普及团队知识教育,进行队伍建设的培训,在校学生会例会上进行团队理念的阐述,计划性的进行队伍建设的培训.真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应.秘书处可以策划,安排,总结每次培训的过程.

与此同时工作重点还要注意向内向外发展：

向内,真正让我们学校的学生们感觉到我们校学生会带来的改变

1：加强完善具有普遍性个实惠性的学生工作

A：扩大"英语角"的活动范围,进一步的完善英语角的内容.对于英语角每次活动的开展秘书处重点纪录有创新的英语活动,并负责策划一些英语活动.比如,挑战主持人什么的,现场互动

在这基础上加大英语角的宣传活动,渲染,规划英语学习区域,让学英语形成一种校风.

B：加强"十百千"文明寝室的建设,寝室管理和查勤力度

C：在各种民族传统节日中可将活动创意想出来然后承办给各个院系,让学生能感觉的到节日不断,学习不断.

2：创立学生调查工作,总结归纳学生意见进而完善学生会的工作.一个真正成功的团队会让他的服务对象赞不绝口.

类似市场调查,由每个部门提出要调查的问题,围绕自己的工作和发展对学生产生的影响提出问题,设置选项,由秘书处统计规划印刷并调查总结,每个学期做两次,既一个季度一总结

向外,即扩大与武汉个高校的联系学习交流是必不可少但却不是唯一的目的,最主要的是打开交流的窗口让外界先进发展的思想流进武汉工业学院,从思想上发展武汉工业学院的学生建设：

1：可从先进班集体中选不同院系的与其他院校进行学术上的探讨,交流不同的求学过程.

2：建立院校学生会联盟,可建立网站或是论坛

也可面对面的交流探讨学生会的工作和大学生的发展

3：组织工艺活动和与企业间的交流,扩大社会影响力

对内发展亲和力,对外扩大影响力,内外兼修,必能腾飞，同时,加强纪律建设,严肃学生会考察制度,也是永远不能放松的工作。

学生会秘书部工作计划范文二

斗转星移，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然将至，在新学期中为加强学生会内部团结，协调各部门工作，监督各部门完成各项活动，带领并协助各部门做好各项工作，现作计划如下：

一、工作重点：

1、完成学生会内部管理工作，时刻严格要求自己，监督别人、公私分明。

2、完成各部门职责体系，明确各部门职责所在。

3、加强部内、与其他各部以及其他学生会、社团的协同合作。

4、每周值班情况统计，汇总上周情况。

5、制定学生会纪律，监督各部门执勤。

6、定期与学生会成员及各位老师交流工作经验。

二、工作具体内容：

由于工作的特殊性，现计划完成以下的工作内容：

1、按照时间的计划，我们初期将与学生会的其他部门进行沟通，了解其他部门的计划，并把我们的工作向他们介绍，加强彼此之间的了解，缩短“磨合期”，提高工作效率。

2、协助主席团工作，组织落实主席团安排的各项工作任务。

3、做好本职工作。包括：整理好每次的会议记录，去粗取精。作好每周的计划与总结。

4、负责学生会常务性监督工作，公平公正，协助学生会工作有效的开展。

5、负责各种会议的考勤与情况统计，定时向主席团汇报有关工作。

6、保证学生会内部设备的齐全，及时配备各部门所需文具及其他办公用品，为学生会提供一个良好的办公环境。

三、工作要求：

1、工作时要认真仔细，保质保量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言行举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

4、提高各种素质，秘书处是一个繁琐的部门，这更能体现出素质培养的重要性和急切性。

5、工作态度要诚恳，开展工作全面细致，对待工作不得推脱，在任何时候都要保证完成任务。

6、搞好与其他部门之间的联系，以便以后方便、顺利的开展工作。

7、树立良好形象，这是学生会工作顺利进行的一个必要的条件。

四、加强部门建设：

1、加强本部门团队精神建设，树立良好的工作形象.

2、加强与学生科老师的合作与交流，合理安排工作。

3、抓好学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。

4、与其他部门加强联系与交流。

秘书处是一个整体，我们在此承诺我们会以饱满的热情投入的工作中。在工作实施中我们将会遇到很多困难，但我们坚信我们会排除困难，尽最大努力把工作做到最好，同时请系领导老师及各位同学给予监督和支持，在年终总结上我们一定会交出一份满意的答卷。

学生会秘书部工作计划范文三

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中我们已经踏入了2012年，在这一年的新学期当中，学生会秘书处扎根学生群体，服务广大师生，特此制定2012年学生会秘书处工作计划，如下：

总体指导原则：学生会秘书处工作计划要在学校团委指导下，虚心听取教师、学生的发展建议，在各方面工作当中做出不懈努力，力求将秘书处做得更好。

2012年学生会秘书处工作细则：

1，每月开展秘书处定期工作讨论，总结每月的工作问题，及时开展交流经验，找出工作不足之处，使工作能够更加顺利地开展、提高。

2，注重工作效率，今年工作当中需要同时提供交流沟通，经验交流当中要对各部门之间的协调工作做出部署。经验交流会议是各部门之间的沟通桥梁，起到一个良好的工作作用，以便顺利开展工作。

3，工作要求。认真细致的工作，在质量保证的前提下高效地完成工作。秘书处是一个比较复杂的工作部门，时时刻刻需要联系其他部门开展合作，工作当中要强调密切性、组织性、纪律性、协调性。

4，建立良好的工作形象。

学生会秘书处工作代表学校团委，时时刻刻工作需要维护自身良好的工作形象。新学期的工作重点放在以下几个方面：

(1)在日常活动当中注意个人行为礼节问题。

(2)掌握的专业素质，工作服务要公正、公开、公平。

(3)时刻保持与学生群体间的联系。

 

学生会秘书部工作计划范文相关文章：

1.大学秘书部工作计划范文

2.学生会秘书部工作计划

3.学生会秘书部个人工作计划

篇9

工作计划要有集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。以下是由小编为大家整理出来的2021个人学习计划书范文，仅供参考。

个人学习计划书范文一年之计在于春，一个学期之计在于开始，新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我也该有新的打算。过去的一年在我的努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的学习中我们将继承优点，改正不足，争取把学习做的更好。本学年工作计划如下：

一：主要学习目标

明确学习目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。

并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.在这学期通过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。

为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。

7.身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

8 .争取利用周末时间多学一门外语。

9 .培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。

个人学习计划书范文提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面，我们对此进行综合考察。

一、学习问题自我评价

每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：

l.时间安排问题

学习不良者应该反省下列几个问题：(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。 (3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了。

2.注意力问题

(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学习时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学习。

3.学习兴趣问题

(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学习。(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

4.学习方法问题

(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答是)越多，学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做;在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书;在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣;在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

二、自我改进法

1.SQ3R法

罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。

(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓拳不离手，曲不离口，即是此意。

个人学习计划书范文时间飞逝，转眼间又是新的额一年。2021年，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。

无计划的工作很盲目

很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。在后来，在领导的帮助下，我制定了一份详细的工作计划，通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等。

通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力，所以工作计划的重要性就不言而喻了。

个人计划要与公司计划相适应

很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标。

我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏术，没办法再另外抽时间学习。刚好公司准备在新一年里规范测试流程，化实现自动测试。于是我主动找到领导，希望能承担一部分这方面的工作，领导欣然同意。而我也在这个过程中提高了自身的业务水平。其实，这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合。

通过执行效果发现工作中的问题

计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。

篇10

一、关于公司所面临的形势和任务

年，是公司认真贯彻管理局和建设集团“市场拓展年”会议精神，大力开拓外部市场的一年；是进一步规范项目运作，经营管理再上新台阶的一年；是深入开展“主题教育”活动，队伍建设不断加强的一年；是公司克服各种困难，朝着既定方向、既定目标，脚踏实地向前迈进的一年。

（一）今年以来各项工作取得的成效

一年来，公司遇到了前所未有的困难，内部活源较上年减少了近一半，上半年很多队伍基本无活可干；外部虽然保有一定市场存量，但随着一些新项目的中标，管理力量、技术力量捉襟见肘；投标保证金、履约保证金、质量保证金等又占用了公司大量资金，沈大、内蒙项目前期的巨额投入，影响着公司的资金运行。而最大的困难，是来自公司内部，市场观念与旧有观念碰撞激烈;结构调整、体制改革面临利益抉择;市场的快速发展与企业能力和职工素质的差距拉大，这些都是对公司的挑战和考验。一年来，尽管我们遇到了很多困难，但通过公司上下的共同努力，广大干部职工的顽强拼搏，我们战胜了各种困难和挑战，各项工作都取得了一定成效。

一是市场开发势头强劲，开发质量明显提高。今年公司外部市场累计中标总量达12.9亿元，新中标项目合同金额达8.45亿元。外部市场对公司的发展起着举足轻重的作用，发展前景看好。以丹庄、集丰项目为标志，代表公司市场开发向高层次、高技术、新领域的方向迈进。外部项目责任重大，要保持良好的发展势头，必须再接再厉。

二是施工生产高效有序，实力显著增强。初步统计，公司今年完成产值在8亿元左右，创出了历史新高。特别是随着公司外拓市场步伐加快，项目部的整体实力大幅度增强，公司高等级路面、桥梁施工技术水平有了新提高。生产组织灵活多样，通过分项工程内部承包，合理对外分包等方式，创效水平有了进一步提升。

三是经营管理步入轨道，效益逐步扭亏为盈。通过年初队伍组织结构调整，理顺了管理流程，降低了管理成本；通过成本核算，管理监督，评价考核，责任追究“四个体系”的运行，外部项目的问题在逐渐改进和减少；规范管理、降本创效的意识深入人心，不断适应外部市场，实现良性控制。总体效益情况与年初预期基本一致。虽然，完成指标有难度，但总体成本大幅降低，体现了严抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，项目安全运行。全年安全生产没有出现重大人身伤亡事故；质量、健康、安全、环境（qhse）管理体系得到有效推进，职工工作环境、生活条件得到进一步改善。

五是队伍建设不断加强，竞争能力提高。干部职工队伍精神面貌积极向上，班子团结一致，应变能力有所提高。职工收入稳中有升，在奖金方面同比上年有了较大增长。截止到十月份,外部人均奖金达到了11000元,比去年同期增长了3850元。内部人均奖金3780元,比去年同期增长了330元。

（二）明年公司所面临的形势分析

提升整体素质，提高综合竞争实力，抢抓历史机遇，迎接未来挑战，打好效益翻身仗，推动公司步入良性发展的快车道。这是对公司明年形势和任务的总体概括。

年，是公司发展至关重要的一年，只有正确分析形势，才能坚定发展信心；只有正确对待困难，才能知难而进；只有真正转变观念，才能把握机遇，实现公司的长远发展。

一是要正确把握机遇与优势，增强发展信心。公司虽然有着这样或那样的困难，但大都是历史的困难，前进中的问题。要看到，我们也有着自身的机遇与优势。

首先，路桥市场前景广阔，可以充分发挥我们的行业优势。当前，国家重视基础设施建设，加速向小康社会迈进，在道路桥梁建设、市政公用工程等方面，全国各省市都加大了投入，而且大都具有投资规模大、等级高、规划长远的特点，这些为我们提供了广阔的发展空间。

其次，管理局加快“三转一调整”步伐，建设集团规范化运作后，我们有着上级的政策优势。明年是管理局的打造优势年，“体制转换、机制转型、观念转变，队伍结构调整”的步伐将会进一步加快，为公司深化改革营造了良好的大环境；建设集团内部资源重组优化，也将为我们减轻一定的负担。同时，我们已经取得管理局、集团公司领导的理解和支持，必将在技术装备和资金等方面给予一定的政策支持。

第三，大庆精神、铁人精神是我们宝贵的精神财富，我们有着特有的文化优势。大庆精神闯市场，铁人精神带队伍，是我们外拓市场的重要保证。也许在体制上、在一些激励约束机制方面，我们没有一些改制企业和民营企业灵活，但人总要有一些精神的。经过市场的考验，证明了大庆品牌的价值，证明了我们的队伍是能够吃苦的队伍，是敢打敢拼的队伍。

第四，经过多年市场磨练，我们积累了一定的市场开发和施工管理经验，有着自身的比较优势。当前，外部市场开发已具备一定规模，并呈现出扩大的趋势；外部项目部在当地赢得了良好的信誉，初步建起了感情沟通的桥梁。可以说，不论是招投标还是参与高等级公路施工，我们已经具备了与国内同行业先进企业同台竞争的实力。

机遇从来都是给有准备者的，优势是我们通过努力打造出来的。面对机遇与优势，我们必须坚定信心，变优势为强势，闯出属于我们公司的一片新天地。

二是要正确看待困难与挑战，转变发展观念。当前，我们面临的困难和问题还有很多，从表面看，是市场和经营的困难。近些年来，公司历任领导班子都付出了艰苦的努力，也进行了有益的探索，公司却难以走出发展的低谷。看似市场和经营方面出现了问题，但这都是表象的，有一些深层次的问题我们必须看到：

第一，历史的包袱沉重，企业负重前行。历史遗留的陈欠较多，虽经多方努力，积极清欠，但目前还有很大一部分已成为呆死账。公司负担的退养及有偿解除合同人员，几乎是在册职工人数的两倍。每年为有偿解除劳动合同人员上交的采暖费，为离退休职工、退养职工、退养家属承担的各种费用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很难背负这些本应由社会统筹的各项高额费用，发展自然比较艰难。

第二，一些干部职工的观念难以适应市场的需要，跟不上公司发展的形势。我们的职工队伍虽然具有吃苦耐劳的精神，但思想观念比较陈旧。很多职工不能正确认识公司的发展形势，不能正确看待公司的困难与优势。面对市场，相当一部分职工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又难以满足市场的需要。部分职工上班就要工资、干活就要奖金的想法根深蒂固，观念保守陈旧。还有一些干部职工只知道公司管得严，却不知自己怎么干。在主观上缺乏工作的热情，缺乏开拓市场的意识，缺乏危机感和紧迫感。

第三，队伍的整体素质和公司的竞争能力与市场的要求存在差距。过去，公司主要从事油田内部道路建设，职工素质和施工技术含量相对较低,市场基础较为薄弱。在公司完全走向市场后，由于惯性作用，一些项目管理粗线条，算账意识不强，工作方法简单，致使成本居高不下；一些单位没活的时候愁活，有活的时候干不好，管不好，企业效益面临考验。公司经过近几年的努力，通过明确发展方向，规范管理流程，创新经营机制，使队伍素质和管理水平有了很大提高，但总体上，与市场的要求还有一定差距。夯实基础，逐步提高，适应市场需要一个过程，不是短期内就能解决的，需要耐心和时间。

这些深层次的矛盾和困难，构成了对公司生存和发展的严峻挑战。历史包袱的问题、管理基础的问题，都是可以在发展中逐步解决的。最大的问题还是观念的问题。观念决定素质，素质决定行为，行为决定结果。虽然转变观念是个渐进的过程，但形势的发展，要求我们必须尽快缩短这一过程。

三是要树立正确的市场观，团结一致谋发展。没有疲软的市场，只有疲软的思想。市场是无情的，企业失去了市场，职工就会失去企业。面对激烈的市场竞争，面对发展中的暂时逆境，我们必须坚定发展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就会在逆境中消亡。优胜劣汰，适者生存，这是市场铁的法则。希望我们的职工，特别是各级领导干部，真正牢固树立起居安思危、居危思进的观念；树立起要收入凭贡献的观念；树立起要进步到项目、要发展到一线的观念。自觉提升素质，抬高工作起点，同舟共济，共谋公司发展大计。

（三）明年工作的总体思路和主要任务

按照既定目标和方向，年，公司将继续坚持“明确一个定位，实现三个创新，强化四个体系，实施六大战略”的总体工作思路，用目标凝聚人心，用方向谋求发展。根据公司发展形势的需要，在经营管理上要围绕“市场、效益”这一全年工作的中心任务，实行：“两个强化，一个激励，坚持四个不动摇”。

1、两个强化。

一是严肃经营合同，强化责任意识。公司正处于发展的过渡期，着重建立受控有序的层级授权管理层次，建立钢性有效的经营目标考核体系，各个层面的责、权、利统一明确。明年要从各级领导班子开始，完善层级授权制度；并按照权责对等的要求，细化合同内容，层层签订经营合同，逐级传递经营压力，实现责任主体转移。公司主要领导对建设集团负责，对全体职工负责，承担整体经营责任；公司副职领导对公司主要领导负责，对分管一路工作负责，承担相应的考核指标；分公司和项目部主要领导对公司负责，对本单位负责，承担公司下达的各项经营指标。内部分公司尤其在市场开发指标上要加以强化。分公司和项目部要参照公司作法，与副职和基层队签订经营合同。

要探索对内部施工队采取内部承包和项目内部指标的承包，层层传递压力，有效控制成本；鼓励支持项目采取承包方式，责任共担，风险共担，利益共享。

二是严格过程考核，强化对各级管理人员的约束。要以合同内容为约束，加大过程考核力度。强化对分公司和项目部的日常考核和阶段考核。对工作中出现的偏差要及时予以纠正；对执行公司制度不利或无所作为的要及时问责；对半年打不开工作局面，无市场无活源，队伍松弛，班子涣散的，要果断采取措施，该亮黄牌的亮黄牌，该警告的警告，该免职的免职，绝不姑息迁就。

2、一个激励。

建立完善有效的激励机制，调动方方面面的积极性。要在公司现有的政策激励，机制激励的基础上，实行有效的全员激励机制。探索实行项目班子、项目全员承包制的试点；探索实行项目部单项工程内部承包制度。要把经营责任，经营压力由公司层面，分公司、项目部层面传递到具体管理和操作岗位。机关职能部门要认真思考，拿出切实可行的激励办法。要倡导一种风气，就是重奖贡献者，鞭策平庸者，惩戒落后者。根本目的，就是要通过激励机制的健全和完善，调动方方面面的积极性，合力推动公司的可持续发展，实现职工收入、个人成长与公司的发展同步。

3、坚持四个不动摇。

一是坚持公司发展方向、发展目标不动摇。

年初，我们把公司置身于国际国内的大背景中，认真分析了公司的机遇与优势，困难与挑战，着眼于企业长远发展，明确了公司的产业定位，确定了中长期的发展方向和发展目标，构建了公司的发展蓝图。靠优质服务站稳油田内部市场求生存，靠一流信誉开拓外部市场谋发展。可以说，公司发展方向和目标的确定，凝聚着公司广大干部职工的智慧与心血，寄托着路桥人对未来的希望与憧憬。围绕着公司的发展方向和目标，经过两年来的不懈努力，公司已经呈现出良好的发展态势。

在实现既定目标的道路上，虽然我们也遇到过一些困难和挫折，但这并不影响我们不断加快的发展脚步。明年，公司新一届领导班子，将一如既往地带领广大干部职工，继续按照公司的总体发展思路，坚定不移地朝着既定方向和目标而努力。

二是坚持规范管理，项目创效力度不动摇。

企业生产经营的最终目的，就是获取经济效益。明年对公司来说，是打造优势，项目创效年。公司将继续在规范管理，提高项目创效能力上下功夫。重点要强化项目管理的四个运行体系，即“严密的成本核算体系。严谨的评价考核体系，严格的管理监督体系，严肃的责任追究体系”。这四个体系，在去年获得了国家级现代化管理成果一等奖，说明我们的管理模式是科学的、先进的。在运行过程中，也见到了一定效果。但远未发挥其应有的作用。问题不在体系本身，而是在执行过程中存在偏差，执行力度还远远不够。比如成本核算体系，达到日事日毕、日清日高标准的有几家。责任部门推着干，基层单位也就应付了事，耗时耗力却收不到应有的效果；比如责任追究体系，一些项目经营性亏损，出了问题，追究了没有，谁去追究，追究到什么程度等等。明年要切实提高职能部门的执行能力，加大四个体系在基层的落实力度，在各个环节、各个层次推进落实，真正实现有项目就有效益的目标。

三是坚持以效益论英雄，凭业绩用干部的观念不动摇。

关键的少数决定着次要的多数，干部的任用决定着企业的成败。衡量一个干部的标准，看市场能力更要看创效能力。当前，在我们的一些干部当中，缺少的就是这种创效的意识。工程完工就万事大吉。正因为缺少这种意识，使许多管理措施无法落实到位，制约了项目的创效水平。下一步，公司要大力营造“以效益论英雄”的氛围，对为公司做出突出贡献者，不但要重奖，而且要重用。

在干部的培养选拔方面，要坚持两个原则。一是“五湖四海”的原则，贯彻“企业无庸才，人人是人才”的用人观，在全公司范围内培养选拔人才。只要有贡献就有进步的机会，只要有效益就有位置。二是坚持“业绩公论”的原则，公司用人不是任人唯亲，不是无原则的安排。要突出培养选拔业绩突出、群众认可、德才兼备的领导干部。

四是坚持以人为本，抓好队伍建设的基础工作不动摇。

人是企业的经营主体。树立“以人为本”的管理理念，建设一支作风过硬、真抓实干、不畏困难、能打硬仗的职工队伍，是企业提高竞争能力的基础。明年要在加强基层队伍建设上下功夫。首先要转变职工的观念，通过思想教育，去掉职工思想上的坏习气、坏毛病，引导职工用全新的市场观来武装头脑，增强市场竞争的意识。其次要完善人力资源培训体系，培养人才，充分挖掘现有人才的最大潜能，增强市场竞争的能力。第三，要强化“人本管理”理念，用好的政策、好的机制，关心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地调动全体职工的积极性，提高市场竞争的主动性。第四，保持企业发展与职工收入的同步增长。

在企业发展的新形势下，各级领导干部要加强学习，提高素质，着力研究基层队伍建设的新途径、新方法、新思路，身体力行带队伍，打牢企业发展的基础。

二、关于培训和当前各项工作

即将开始的职工冬季培训工作，其效果如何，直接关系到队伍整体素质的提升，综合实力的增强。下面，就今冬明春的职工培训和当前工作再谈几点要求。

（一）高度重视，充分认识职工培训的目的和意义

今年开展的冬季培训，是在全局大力实施集团化专业化运作，加速推进“三转一调整”战略任务的新形势下进行的，是在公司外部市场不断扩大，队伍结构调整的过程中进行的。公司各级领导班子和领导干部，要带头转变观念，提高认识，真正站在公司发展的高度对待这次培训工作，要充分认识到培训工作的重要性。

第一，职工培训是提高企业综合竞争能力，做大做强，做专做优核心产业的一项重要基础工作。按照管理局集团化运作会议精神，我们公司的中心任务，就是要把路桥施工及其相关产业做大做强、做专做优，把公司建成在道路桥梁领域具有较强竞争实力的市场主体。要完成这一任务，就要通过做好职工培训等项基础工作，着力提高职工队伍的基本素质，打造一支适应市场需要的高素质职工队伍。

同时，要延伸培训的内涵，不能简单的把培训工作理解为办班学习。集中培训固然重要，施工过程中的实践培训更重要。现在的办班培训是打基础的过程；立足岗位提升素质，则是学以致用不断提高的过程。因此，我们要把思路放宽一些，眼界看远一些，要通过冬季集中培训和来年的实践培训，打造公司管理和技术优势，做精做优自身业务，满足参与更高层次竞争的需要。

第二，职工培训是解决制约公司发展瓶颈问题的迫切需要。“市场、经营、技术、人才”这些制约公司发展的瓶颈问题，说到底就是人的问题。一流的企业需要一流的职工队伍为支撑，人的问题解决了，其他问题就会迎刃而解。目前，公司2100多名职工，从数量上看不少，但外部项目部只有400多人，包括配合职工也不过600多人，却完成了公司全年近80的工作量；内部和后线人员达1400人之多，仅完成全年工作量的20多一点。内外部、前后线人员比例的失衡，人才短缺，严重影响了企业的发展后劲，束缚了经营管理和技术水平的提高，阻碍了公司开拓市场的步伐。这种人才的短缺和日益扩大的市场已经形成了强烈的反差。因此，加强职工培训，是解决制约公司发展瓶颈问题的迫切需要。

第三，职工培训工作是加强队伍建设，适应市场竞争需要，实现公司长远发展的保证。培训工作年年抓，每年公司都投入数十万元，我们的决心很大，各单位也都重视，收效却不明显。出现这种情况，是因为一些职工的观念还没有从跟本上转变，培训效果也就难有质的提高。

现在，在我们的干部职工当中，还有很多倾向性的认识，也就是思想的问题、观念的问题。这些问题如果得不到很好地解决，培训工作就难以达到预期效果。

第一种倾向是有些职工认为不管自身的能力如何，不管自己的工作怎样，反正单位都要给我一个岗位。这些人大多抱着干一天、看一天、混一天的思想，工作不思进取。这种玩世不恭的想法是很可怕的。在市场经济的今天，无论是企业还是职工，都面临着前所未有的生存压力和挑战。只有加强学习、脚踏实地、提高素质，才能在岗位上立足和成才。那些靠“混”过日子的人，迟早会被市场所淘汰，被企业所淘汰。下一步公司也将进一步采取措施，从根本上解决这个问题。定岗定编之后，要让岗位来选择职工，而不是职工选择岗位。

第二种倾向是有些职工总是抱怨工资低、奖金少，工作起来不主动。在管理局重组改制、分开分立的大环境下，公司注定了要经历内部活源锐减、外部市场艰难这样一个过程。经过近几年的努力，活源不足的矛盾已经得到了缓解。现在公司的外部市场开发势头强劲，工作量在逐年增加。这是公司正在步入良性循环轨道的重要标志，我们必须清楚地看到这一点，必须对企业的发展充满信心。过去我们常说，企业靠我发展，我靠企业生存。职工和企业从来都是利益的共同体，这是辩证统一的关系。任何一个企业由于历史背景和外部环境的变化，它的发展前景都是不可预料的。效益好的单位不能总是好下去，效益差的单位不是说就没有起死回生的可能。这就看企业的职工怎样去对待这个问题。在企业面临困境的时候，最需要的是每一名职工的理解、拼搏、团结和奉献，而不是旁观，更不是抱怨。

第三种倾向是个别职工不愿意到艰苦的岗位去。任何一个企业都是由岗位和人员组成的，岗位只要是存在就是企业需要的。所以，每一位职工都要珍惜自己的岗位，要立足岗位成才。当然，根据岗位分工，不同岗位职工的劳动强度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我们应该充分地认识到这一点，并不断加强学习，提高素质，将企业的需要作为选择岗位的标准，积极为企业的发展贡献力量。下一步公司要在政策和分配机制上加大调整力度，逐步拉大收入上的差距，以岗定薪，按劳取酬。让真正为企业做出贡献的职工得到应有的回报。

第四种倾向是个别职工觉得企业技术力量不足与己无关。这种想法是不负责任的。职工队伍整体素质的提高，不是一个人两个人的事，也不能只靠领导层和管理层，更不能只靠技术人员和大学生。当然，这些人对于职工队伍素质的提高至关重要，企业也需要这样的人才。可要从根本上解决企业队伍的素质问题，不是光靠提高这些人就可以解决问题的。只有广大职工的整体素质提高了，企业的发展才会有后劲。

还有一种倾向是最不好的，我们的一些基层领导干部经常抱怨单位职工不少，能干活的却不多。职工的素质问题，不是办几次培训班就能解决的，需要我们的基层领导真正负起责任。不但要负经营责任，更重要的是本单位的发展责任。发展的基础是队伍，发展的潜力在职工。领导不采取日常教育管理，转变观念，不对职工严格要求，约束行为，不采取有效措施，提高技能，职工就不会有生存的危机感，企业就不会形成学技术的氛围。

类似这样的思想倾向还有很多。只有把这些模糊认识讲清了，把思想上的问题解决了，职工的观念才会转变,素质才能提高，队伍才会有凝聚力和战斗力，企业才会在激烈的竞争中实现长远发展。

（二）突出重点，真正在提高企业核心竞争力上见成效

要切实提高职工的素质，从公司层面讲，要给予一定的政策和支持，为职工创造一个良好的学习环境，营造一个宽松的学习氛围。从职工的层面讲，要自觉加强学习，自觉参加培训，提高自身工作能力。这一点是十分重要的。

一是针对薄弱环节抓培训。各部门各单位要根据本单位的生产经营需要，找准薄弱环节，有针对性对职工进行技术、业务能力的培训，提高管理水平，增强竞争能力。

二是针对重要岗位抓培训。今年的职工培训工作，要重点抓好技术员、核算员、测量工、试验工、工长等关键岗位的培训，培训内容要有针对性，不能盲目，要紧密结合公司的生产实际，注重理论与实践的结合，按需培训。

三是针对重点人员抓培训。各单位要重新进行定岗定编，根据岗位的需要对职工进行业务培训。对在定岗定编中没有固定岗位的职工，和那些业务能力较弱、不能满足岗位需要的职工，要纳入培训的重点人员来管理。培训期间，部分或全部取消岗位工资。未上岗期间如遇工资调整，作为档案工资管理。

（三）精心组织，确保培训工作达到预期效果

职工培训是一项系统工程，是公司人力资源开发战略的重要组成部分。有关部门和各单位一定要精心组织，确保培训效果。

一是要提高认识，做好宣传动员工作。相关部门和单位要认真宣传职工培训的重要意义，做好动员工作，向广大职工讲清公司的市场形势和队伍状况，讲清人才对于企业发展的重要性，讲清提高职工素质对提高企业经营管理水平的必要性，讲清公司冬季培训工作的重要意义。引导职工了解企业的难处，自觉学习业务知识，自觉为企业分忧解困。

二是要加强领导，明确责任。要成立专门的组织机构，加强对职工培训工作的领导。各级组织要明确任务，落实责任，要象抓施工生产那样抓好今年的职工培训工作，确保培训工作见到实效。

三是要加强制度、机制约束，保证培训质量。要建立培训档案和培训记录，对职工培训的全过程都要纳入制度管理。公司还将在分配机制上进行调整，适当提高外部人员、一线人员和艰苦岗位、关键岗位人员的待遇，对这些人员在职称评定、晋升工资等方面给予优先考虑。通过这些政策，达到提高培训质量的目的。

四是要严格考核，注重实效。职工培训工作公司每年都搞，但今年的职工冬季培训工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能为完成工作而工作，要注重实效。各部门各单位都要严肃对待，对被培训人员要严格考核，理论考试要严格把关，实际操作要单兵较量，确保培训效果。

（四）统筹兼顾，坚定信心，扎实推进当前各项工作

年终岁尾，各项工作较多，月份是承前启后的一个月，在做好培训工作的同时，要统筹兼顾，切实做好市场开发、总结评比、考核兑现、生产准备等各项工作，确保整体推进，协调有序。

第一，市场开发要继续加大力度。无论是外部还是内部市场开发，今后要从零散开发过渡到科学有序的系统开发，要进一步完善开发网络，建立信息档案，顺畅开发流程，有整体的策划和安排，形成稳固的区域市场，不断拓展新领域。

外部市场开发要未雨绸缪，继续坚持规模与效益并重的原则，坚持“两高一新”的开发方向。不能满足已有的成绩，虽然明年不会有大的问题，但明年内部市场份额有限，外部除内蒙集丰、吉林长珲等个别项目外，大部分都将竣工，有一多半的队伍要撤下来。因此，外部市场开发必须再有新的突破。

内部市场是我们赖以生存的基础，能否扩大内部市场份额，是我们能否打好明年效益翻身仗的关键。现在看，我们有着好的历史机遇。一是萨大路项目我们能够拿下一块；二是建设集团各成员企业在产业定位、资源整合后，竞争较为有序；三是建设集团实现总承包后，对我们内部市场也是个拉动。新班子调整后，公司又安排了两名副经理共同负责内部市场开发，就是要在内部市场寻求新的突破。

第二，经营考核工作要抓紧进行。经营考核工作是对公司全年经营结果的一次全面检验，也是对各级领导干部经营业绩的一次全面考核。

坚持“严考核、硬兑现”的原则，当前经营法规部、财务资产部等有关部门，要做好年终调查摸底工作，及时掌握公司生产经营的实际情况。对各单位的经营情况，成本要实，数据要清，问题要准。在此基础上，与年终决算工作同步。一是要根据年初公司政策，做好预兑现的准备工作；二是要及时向上级客观反映存在的困难，争取政策支持；三是要结合经营考核结果，查找公司各项管理制度中存在的不足，进一步修改和完善。

今后要明确一个思想，即项目管理要由注重施工生产向市场开发、工程效益同步推进的方向转移。市场开发是前提，施工生产是手段，效益最大化是目标。坚持把管理的效益回报给管理者和职工。今年职工总的收入水平只能增长，不能降低。尤其对那些效益好的单位和领导班子，继续实行超缴兑现的激励政策不变。

第三，要提前做好明年施工准备。今年公司施工生产完成了约8个亿的工作量，创出了历史新高，这是广大职工顽强拼搏的结果。明年内部完成2亿元的目标不变，外部也在6亿元左右，生产任务不会比今年轻松，大家对此要有个清醒的认识。在施工准备上要做好冬季备料，设备维修，以及明年的施工准备，资金使用计划等项工作。

第四，要做好年终总结工作，制定明年工作规划。进入12月份，各单位各部门要把年终总结列入工作日程，认真总结公司和本单位、本部门一年来的工作。在总结经验教训的基础上，要群策群力，集思广益，谋划好明年的各项工作，有针对性地制定好明年乃至今后一个时期的工作规划。