电子合同趋势范文

导语：如何才能写好一篇电子合同趋势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词:电力系统；配电自动化系统；发展趋势

中图分类号：TM73文献标识码：A文章编号：

1.配电动化的内容

配电网自动化是近年来电力应用技术为应对电力能源紧张局面等采取的新型技术。它主要涉及中低压电网，作用对象是电力经营用电企业。

配电网自动化不仅仅简单是配电线路及其所相应的设备，它还包括通讯、计算机综合应用、电力(负荷)监控、节能、电网规约等等。归纳起来有如下几个方面：

1.1安全可靠的供电网络：包括电源点应保证电力输送线路的经济运行，开关变压器等设施的可靠性。

1.2对故障的自动判断和隔离：在人工或自动条件下恢复非故障线路的供电，对故障点进行自我隔离和诊断。

1.3判断系统的运行状况进行实时监控：对配电网所需的信息进行处理，对各种信息的上发下传，及时反应运行状况和事故的处理分析能力。

1.4用电管理：包括用户对电能的管理要求、管理意见等，都要及时反应到配电中心，由配电管理中心对此作出反应和处理。

2.配电自动化的作用

在配电自动化系统中，馈线自动化是基础，因此应以馈线自动化为切入点，逐步实现配电自动化，并且要使馈线自动化起到以下作用：

(1)减少停电时间，提高供电可靠性。配电网络经过改造后，实现“手拉手”或环网供电方式，利用馈线自动化系统，可对配电线路进行故障检测定位、自动隔离故障区段并恢复对非故障区段的供电。这样就缩小了停电范围，大大提高了供电可靠性。

(2)提高供电质量。通过实时监视运行状态，适时进行负荷转带及电容器投切，保证供电质量。

(3)改善用户服务质量。通过用户侧管理手段，提高服务水平和服务质量。

(4)降低电能损耗。通过优化网络结构及无功配置，减少线损。

(5)提高设备利用率，节省基本建设投资。减少后备容量优化运行方式，提高设备利用率。

(6)减少配电检修维护费用。在正常运行时可对各类配电设备、线路进行在线监测；在发生故障时可对故障进行自动定位，确定故障类型，节省检修维护费用。

(7)节省总投资。实施馈线自动化所需要的线路改造、设备投资比较大，但总体上可节省投资。首先是线路经过改造后提高了设备利用率，节省了电力设施基本建设投资；其次是实施馈线自动化后，能提供信道、中心站设备等共享资源，可在其基础上扩充其他配电自动化子系统，如配变监控子系统、自动抄表子系统，避免进行重复投资。

3.电自动化管理系统需注意的问题

3.1设好配电网架:规划和建设好配电网架，是实现配电自动化及管理系统的基本条件。常用的配网接线有树状、放射状、网状、环网状等形式，其中环网接线是配网最常用的一种形式。将配电网环网化，并将10kV馈线进行适当合理的分段；保证在事故情况下，110kV变电容量、10kV主干线和10kV馈线有足够转移负荷的能力。

3.2实时系统与管理系统的一体化问题:由于配电自动化(DA)涉及的一次设备成本较大，目前一般仅限于重要区域的配网使用，而AM/FM/GIS则可在全部配网使用。若使用一体化可通过AM/FM/GIS系统在一定程度上弥补DA的不足，故配电自动化及管理系统的实时SCADA和AM/FM/GIS的一体化颇为重要。所谓一体化，是指GIS作为计算机数据处理系统平台的一个组成部分，整个系统的实时性和数据(包括图形数据)的一致性得以保证，使得SCADA和AM/FM/GIS通过一个图形用户界面(GUI)集成在一起，从而提高系统的效率和效益。

3.3理的通信通道:通信系统信道的选用，应根据通信规划、现有通信条件和配电自动化及管理系统的需求，按分层配置、资源共享的原则予以确定。信道种类有光纤、微波、无线、载波、有线。主干线推荐使用高中速信道，试点项目建议使用光纤。

3.4次设备:对一次开关设备除满足相应标准外，还应满足配电自动化及管理系统的要求：第一三遥接口。模拟量接口：电流互感器或电流传感器，电压互感器或电压传感器；状态接口：开关分、合状态，开关储能状态，SF0压力状态；控制接口：分闸控制，合闸控制。第二操作电源。满足开关操作时的电源供应：交流失电后，与控制设备配合能满足数据通信和故障隔离、恢复供电对动作次数的要求。

4.配电自动化系统的发展展望

4.1 现代配电自动化系统

采用分层集结策略大城市配电自动化系统一般分四个层，第一层为现场设备层。主要由馈线终端单元(FTU)、配变终端单元(TYU)、远动终端单元(RTU)和电量集抄器等构成，统称为配电自动化终端设备。第二层为区域集结层。以110kV变电站或重要配电开闭所为中心，将配电网划分成若干区域，在各区域中心设置配电子站，又称“区域工作站”，用于集结所在区域内大量分散的配电终端设备，如馈线终端单元(Fru)、配变终端单元(TI’U)和电量采集器。第三层为配电自动化子控制中心层。建设在城市的区域供电分局，一般配备基于交换式以太网的中档配电自动化后台系统。往往还包括配电地理信息系统、需方管理和客户呼叫服务系统等功能。用于管理供电分局范围内的配电网。第四层为配电自动化总控制中心层。建设在城市的供电局，一般配备基于交换式以太网的高档配电自动化后台系统和大型数据库，用于管理整个城市范围内的配电网。中小型城市的配电自动化系统一般只有前三层设备，不需要第四层。

4.2智能化和综合化是发展趋势

配电自动化系统作为一个庞大复杂的、综合性很高的系统性工程，包含众多的设备和子系统，各功能、子系统之间存在着不同程度的关联，其本身及其所用技术又处于不断发展之中，这就要求配电自动化系统采用全面解决的方案，走系统集成之路，使得各种应用之间可共享投资和运行费用，最大限度保护用户原有的投资。

在馈线自动化方面，现有馈线终端设备不仅具有常规的遥测、遥信和遥控功能，且还集成了自动重合闸、馈线故障检测和电能质量的一些参数的检测功能，甚至集成了断路器的监视功能，且有进一步与断路器相结合，机电一体化，发展成为智能化开关的趋势。显著地降低了建设、运行和维护的综合成本，为提高供电可靠性，创造了有利的条件。在电压无功控制方面，国内已经提出基于人工神经元网络的无功预测和优化决策相结合的变电站电压无功控制策略，该策略以无功变化趋势为指导，充分发挥了电容器的经济技术效益，能在无功基本平衡和保证电压合格的前提下，使变压器分接头的调节次数降至最小，消除了盲目调节，降低了变压器故障几率和减少了维护量。

4.3配电自动化新技术

配电线路载波通信技术。对低压配电网，由于终端设备数量非常多，采用光纤通信无论从成本或可行性看均不现实，为实现配电系统综合自动化的实时电价信息及远程读表功能，研究具有较高可靠性和通信速率的配电线路载波通信技术，不仅可作为实现上述功能的通信手段，还可以为客户提供其他的综合通信月盼。

5.结语

配电系统自动化的系统集成，不仅是有关系统的互连。重要的是实现了信息的共享、功能的互补、通道的公用等。与多岛自动化信息专用、功能单一和互不相连不同，配电系统综合自动化。以信息共享、功能综合和无缝集成为其特征。转贴

参考文献：

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【关键词】 电子通信 技术发展 趋势

引言：电子通信技术虽然属于高科技产业研究内容，但是其成果与人们生活息息相关。这一技术在计算机技术与电子技术基础之上发展而来，是影响通讯行业发展的主要因素，电子通信技术加快了当前通讯领域的发展，促进了人与人之间的沟通。随着电子通信技术的不断创新，相信其还会创造出更多快捷、方便的通讯方式，给人们的工作、生活带来翻天覆地的变化。

一、电子通信技术发展现状

当前，电子通信技术已经成为电子信息行业领域中的支撑技术，人们对电子通信技术的研究层出不穷，涉及到方方面面。尽管很多研究话题还处于理论探究阶段，但是也成为电子通信技术发展的重要助推力。现阶段，由于电子通信技术发展迅猛，带动了宽带技术的蓬勃发展，从有线宽带技术到无线宽带技术已经成为现实，并且广泛被应用到市场中，获得了亿万用户的青睐[1]。基于无线宽带技术的发展，现在UWB、WLAN等无线宽带接入技术已经成功投入到电子通信领域使用之中，发挥出其快、稳、流畅的作用，给网络用户带来福音。

基于电子通信技术之上的移动通信业务也成功探索新的发展渠道，借助电子通信技术实现了高速发展的愿景。据资料显示，从2010年开始，我国移动电话使用用户人数逐年增加，截至2016年底，移动电话用户净增人口1995.3万，移动电话用户总数已经达到13.45亿户。未来，随着电子通信技术的持续发展，还会对涉及到电子通信技术的行业产生更大的影响，促进更多用户参与到通信业务领域之中[2]。

二、未来电子通信技术发展趋势

透过当前电子通信技术发展现状，可以想象得到未来电子通信技术发展趋势的迅猛程度，将会给社会带来更多的新奇变化。

2.1电子通信技术朝向多元化发展

未来电子通信技术将会渗透到更多的领域之中，从方方面面进行改进和发展，实现多元化的目的。电子通信技术是基于计算机技术与电子网络技术的发展而发展的，这些技术的发展会直接反映在电子通信技术研究成果之中。当前智能软件系统已经成为现实，相信在未来的一段时间内，智能网络系统将会逐渐步入个人家的计算机系统，给人们的生活带来改变。智能系统融入电子通信技术后，会朝向多种感官体验技术方向发展，为客户提供视觉感官体验、听觉感官体验、触觉感官体验，达到多位一体的综合技术效果。

2.2电子通信技术朝向数字化发展

未来，电子通信技术还会在数字化上取得更加突出的成果，随着计算机技术的深入研发，和人们对计算机接受程度的加深，越来越多的人成为计算机用户，从计算机中接收更多的信息资源。这为电子通信技术数字化发展提供了条件，也是计算机用户期待的效果[3]。未来电子通信技术将会开发更快的数字化信息资源传递功能，扩大信息传递渠道，同时增加传送的信息和资源容量，满足用户对速度的追求。在探索数字化发展道路之中，还会进一步提高信息传递的安全性，确保在传递过程中的网络安全性能，为计算机用户提供更加可靠的安全保障。

2.3电子通信技术朝向更高的程度发展

当前生活中，人们接触电子信息技术最为直接的途径是移动通信业务，从2016年开始移动通信业企业已经开始通知移动用户到营业厅办理2G、3G网络到4G网络过渡的业务，这正表明电子通信技术已经开始朝向更高程度发展。4G技术是无线通信技术的外在体现，其对电子通信技术的发展具有重大影响，未来这一技术将会成为变化更快的电子通信技术。虽然目前移动通信业务还是以3G技术为主体，但是已经开始进入到过渡4G技术的阶段，并且4G用户已经逐渐增加，享受到流畅的4G网络业务。与3G技术相比，4G技术不仅有更高的等级、更大的空间、更广泛的领域、更快的速度，还具备更好的质量，能够为用户提供满意服务，促进通信业务的成熟和发展。可见，未来电子通信技术时代将快速朝向更高程度发展，迈向4G空间，打开5G技术大门。

三、结束语

从当前的电子通信技术发展现状和其未来趋势的探讨中，能够清楚的认识到电子通信技术朝向满足用户需求方向发展，为了实现这一发展目标必然会出现技术革新和技术融合。相信未来电子通信技术会继续扩大市场占有份额，深入到千家万户为人们提供服务，改变人类生活。

参 考 文 I

[1]黄信. 浅论未来电子通信的技术发展和主要趋势[J]. 信息通信，2013，07：158.

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关键词 变电站 综合自动化 现状 趋势

中图分类号：TM76 文献标识码：A

变电站是电力系统中的一个重要环节，它的运行情况直接影响到电力系统的可靠、经济运行。而一个变电站运行情况的优劣，在很大程度上取决于其二次设备的工作性能。要提高变电站运行的可靠性及经济性，一个最基本的方法就是提高变电站运行管理的自动化水平，实现变电站综合自动化，所谓变电站综合自动化，就是广泛采用微机保护和微机远动技术，分别采集变电站的模拟量、脉冲量、开关状态量及一些非电量信号，经过功能的重新组合，按照预定的程序和要求实现变电站监视、测量、协调和控制自动化的集合体和全过程，从而实现数据共享和资源共享，使变电站设计简捷、布局紧凑，使变电站的运行更加安全可靠。

1变电站综合自动化系统现状

变电站自动化系统的基本功能包括：数据采集、数据计算和处理、越限和状态监视、开关操作控制和闭锁、与继电保护交换信息、自动控制的协调和配合、与变电站其他自动化装置交换信息和与调度控制中心或集控中心通信等。目前应用较广泛的变电站自动化系统的结构形式主要有三种类型。

1.1集中式

集中式结构的变电站自动化系统是指采用不同档次的计算机，扩展其接口电路，集中采集变电站的模拟量、开关量、脉冲量和数字量等信息，集中进，骨份与处理，分别完成微机控制、微机保护和―些自动控制等功能。这种系统结构紧凑，体积小，可减少占地面积，造价低，适用于对35kV或规模较小的变电站，但运行可靠性较差，组态不灵活。

1.2分散与集中相结合

分散与集中相结合的变电站自动化系统是将配电线路的保护和测控单元分散安装在开关柜内，而高压线路和主变压器保护装置等采用集中组屡的系统结构。此结构形式较常用。

1.3全分散式

全分散式的变电站自动化是以一次主设备如开关、变压器、母线等为安装单位，将控制、砌、闭锁、保护等单元分散，就地安装在一次主设备（屏柜）上。站控单元通过串行口与各一次设备相连，并与管理机和远方调度中心通信。

2变电站综合自动化系统发展趋势

2.1整个系统的数字化、集成化、规范化

当前变电站自动化的发展趋势将会不断朝着高集成化、数字化、标准化方向发展。随着集成电路和计算机技术的飞速发展，各种新型的大规模集成电路将会进一步应用在继电保护和测控装置上，这些新器件的应用将使保护和测控装置的电路板更加小型集成化。高集成化可以使装置通信、数据存储及处理能力更强，降低成本，减少故障率，有利于实现统一的运行管理。

数字化是指变电站自动化系统的整体数字化、信息化以及与电力整体的协调操作。随着变电站一次设备的智能化，如智能开关设备、光电式电压和电流互感器和各类智能电子装置的出现和应用，变电站自动化将进人数字化阶段，有利于改进和优化现有的保护和控制功能。

变电站自动化系统将逐步向产品标准化方向发展。具体表现在：产品基本功能设计和要求的标准化及产品的对外接口和通讯协议的标准化，变电站内不同厂家的设备可以做到互换互连，“即插即用”增加了用户选择变电站内各类设备和更换设备的自由度，同时不满足标准化设计的厂商将被逐步淘汰，使变电站自动化专业逐步走向良性的发展。

2.2从集中控制、功能分散型向分层网络型发展

传统的保护、远动和站级监控巾，故障录波等设备是按功能分散考虑的。趋势是从一个功能模块管理多个间隔单元，向一个模块管理一个间隔单元发展，实现地理位置上的高度分散。这样发生故障时对系统的影响可大大减小，功能模块的独立性、适应性更强。LAN局域网是计算机应用中最普遍的一种，很适合变电站综合自动化系统。通过引入LAN技术将所有智能装置（IED）连接在一起，完成对现场的协调控制和监控管理，实现对全网的安全监控和经济调度（LAN只是其中的一种）。

2.3遥视系统的应用

遥视系统在综合自动化变电站内已广泛使用，它将变电站内采用摄像机拍摄的视频图象远距离传输到调度中心或集控站（主站），使主站的运行、管理人员可以借此对变电站电气设备的运行环境进行监控，以保证无人值班变电站的安全运行。遥视系统的视频图象监视在本质上还属于图象获取系统，将计算机视觉技术运用到图象信息的分析与理解中，可以实现变电站系统图象信息的智能处理。计算机视觉技术在变电站领域已成功应用的例子有指针式仪表表示值的自动检定、移动物体的自动识别报警和跟踪运行人员的操作过程。随着与计算机视觉相关的一些技术的不断发展应用，其在变电站领域显示出了良好的应用前景。

3结束语

变电站综合自动化在我国尚属一门新兴技术。经过广大电力科研工作者的不懈努力，已在此技术领域积累了不少宝贵的经验。随着我国经济技术的迅速发展，变电站综合自动化必将日趋成熟和完善。

参考文献

[1] 黄益庄.变电站综合自动化技术[M].北京：中国电力出版社，2000.

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【关键词】当事人;缔约能力 ;法律适用

“统一论”主张涉外合同的所有事项均应受同一法律支配,强调合同内在要素的统一性。 “分割论”主张合同所涉及的有关事项应分别受不同的法律支配,强调合同内在要素的相对独立性。

一、国际私法关于当事人缔约能力法律适用的传统理论

当事人在订立合同时,必须具备一定的民事行为能力,这样其订立的合同才可能有效。有关当事人缔约能力的法律适用,国际私法理论中存在以下几种做法:

1.属人法

属人法是解决当事人缔约能力法律冲突的基本准则。国籍和住所作为与人紧密相关的因素,是自然人属人法的两个基本连结点。早在14世纪的意大利,巴托鲁斯就提出缔约能力依当事人所属城邦的法律。 不过,当时的属人法是指住所地法。直到1804年《法国民法典》首次确认依国籍确定属人法这一原则以后,才开始了本国法与住所地法的分歧。

2.缔约地法

英美等普通法系国家大都主张以缔约地法作为当事人缔约能力的准据法,主要是考虑到缔约地的确定性。但是由于缔约地具有偶然性,如以缔约地法作为准据法,则可能忽略与合同有最密切联系的法律。

3.兼采属人法与缔约地法

由于采用属人法不利于保护交易,采用缔约地法又具有偶然性,所以很多国家兼采属人法和缔约地法。例如,我国《民法通则》第143条规定:“中华人民共和国公民定居国外的,他的民事行为能力可以适用定居国法律。”对于外国人在我国境内进行民事活动的缔约能力的认定,1988年我国最高人民法院《关于贯彻执行若干问题的意见(试行)》第180条规定:“外国人在我国领域内进行民事活动,如依其本国法律为无民事行为能力,而依我国法律为有民事行为能力,应认定为有民事行为能力。”

4.合同准据法

对当事人的缔约能力适用合同准据法的做法可以参见美国1971年《冲突法重述(第二次)》第198条第1款的规定:“当事人的缔约能力,应适用第187条和第188条规则所选择的法律。”第187条和第188条规则是关于合同实质问题的法律适用。有学者指出,关于当事人的缔约能力和合同形式的问题,需要考虑当事人的属人法和缔约地法。不过,总的趋势是尽可能对这些问题也适用合同的准据法。

二、电子合同中当事人缔约能力的法律适用

电子合同当事人的缔约能力宜适用合同准据法。理由如下:

第一,从国际私法的发展来看,前文已经提到,总的趋势是对合同的不同方面,当然也包括当事人的缔约能力都适用合同准据法。在合同的法律适用领域,“统一论”成为了一种趋势。而且在电子合同的情形下,交易当事方所属的国籍和住所大大地弱化了。

第二,从电子商务的发展来看,适用合同准据法也是合适的。网络空间是一个高度自由的空间,电子合同融会了网络空间的自由和法律意义上的契约自由。既然允许当事人在订立电子合同时选择合同的准据法,那么在当事人的缔约能力方面适用合同的准据法也是理所应当的。此外,在信息技术飞速发展的今天,电子合同由于其高效简便的特点被广泛应用,由此也要求其法律适用的一致性和明确性,统一适用合同准据法符合电子合同的这一特点。值得一提的是,在电子合同领域,保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的权益和保护交易安全的权衡应该更加倾向于保护交易安全。在订立电子合同时,双方互不见面,难以判断对方的行为能力,给网络交易者施以查明对方资料的负担是过重的,必然阻碍网络经济的发展。所以,在当前电子商务浪潮方兴未艾的情况下,给与其一定的保护是必要的,这必将使得电子合同向成熟的方向发展。

第三,从当事人的角度考虑,当事人既然选择了合同准据法,对当事人的缔约能力适用合同准据法也是理所应当的,符合当事人的正当期望,便于当事人预测交易结果。

第四,从法院的角度出发,当出现电子合同纠纷时,对其诸多方面适用不同的法律不利于及时解决纠纷,而统一适用合同的准据法简单明了。

综合以上分析,笔者认为,在电子合同领域,对当事人的缔约能力适用合同准据法是可取的。在准据法已经明确的前提下,作为准据法的法律在实体上如何平衡当事人的缔约能力和保护交易之间的关系就起到了关键的作用。

对于限制民事行为能力人以欺诈手段使交易相对人相信其具有行为能力从而与之签订电子合同的情况,合同效力应该如何认定,美国及我国台湾地区的法律都有相关规定。在美国,如果未成年人在订立合同时谎报年龄,致使另一方当事人把未成年人合理地当作成年人,许多州的法院是不允许未成年人撤销合同的。许多网站根据不同情况来确定顾客是否是成年人,他们通常要求顾客提供工作地址、信用卡号码,或者要求顾客声明自己是成年人。在这种情况下,即使顾客的年龄是7岁,也不能撤销合同。 我国台湾地区现行《民法》第83条规定:“限制行为能力人用诈术使人信其为有行为能力人,或已得其法定人之许可者,其法律行为为有效。”这里的诈术是指使用法定人允许的函件或户籍资料。王泽鉴先生解释道,该法条之所以强制法律行为有效,系以限制行为能力人既已能使用诈术,其智虑不薄,而且玩弄手段,无保护的必要,同时也为了避免相对人对因误信而遭受不利益。

通过以上理论分析以及借鉴美国和我国台湾地区的立法,建议我国法律也作出相应的修改,在出现纠纷时,应该认定合同有效。

【参考文献】

[1]李双元主编:《国际私法》,北京大学出版社,2000年版

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法大大副总裁杨春光

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

杨春光：以前我在台上讲电子合同的时候，也经常会提到电子发票，今天正好是崔总在这个台上亲自来去讲电子发票，蛮有意思的一件事情。

我是来自于深圳法大大公司的杨春光。我要讲的是关于电子合同的互联网应用，大家来看一眼PPT上面契约这个契字，实际的意义是什么呢？中国古代人民的文明刚开始萌芽之初，古代人类去打猎，打猎完要做一个平均的分配，怎么分配这些猎物呢？他要拿一把刀，在一个木头上去做记号。这件事情对古代人类他的生存意义是非常之巨大，所以“契”这个字就是中国最古老的合同之一。

我们再看第二页，左边是2000多年以前先秦时代，中国有了文字以后，写在竹简上的一个契约，实际上就相当于2000多年以前人类的一个合同，右边是现代的社会合同的形式。包括经常操作这些合同的时候，我们可能需要大量的公章、合同章。右边是我们经常能碰到的，企业非常头疼的，这些假冒的公章，这些合同章，给企业带来巨大的风险。

电子合同毋庸置疑，它是通过电子化的方式，通过线上的方式，让甲乙双方来去缔约合同。我们通过网上签合同，这种形式大家可能有些陌生，其实我相信在座的人百分之八九十都已经是电子合同的使用者了。为什么这么说呢？

举两个例子，国家旅游局强行规定，所有境外的旅游如果是通过旅行社去报名的，去境外旅游的话，必须要签订电子合同，旅行社跟顾客之间必须要签电子合同。这个是在国家部委级的单位的要求下，统一的推行电子合同，而且要上传到国家电子合同的协议库里。第二，从前年开始，大家如果要开车的话，一般在年底我们要去上车险，从去年开始，车险已经完全电子化。实际上他给你发一个链接，你点击确认，这就是在跟保险公司缔结一个合同。有可能这个保险公司背后系统的服务就是给我们来提供的。车险的电子化现在已经是99%了，基本上已经全国覆盖了。

从合同的电子化来讲，它的好处在于效率提升，降本增效。能降多少本呢？增多少效呢？我给大家一个数字，这是经过我们精心测算过的。假设这个企业一年签合同的数量是20000份，它管理成本一百万人民币，这是第一个数字。第二个数字，签一份合同，我们正常的时间，打印、盖章，再回收，归档，大概需要三个工作日，如果中间有周末的话，时间会更长。三个工作日是6140分钟，电子合同签一份是多长时间呢？三分钟，所以效率大家可想而知。

使用电子合同可以节约95%的管理成本，这是第一。第二，使用电子合同，可以使用户资金的周转效率平均提升3点以上，比如我们现在经常谈到的供应链管理，实际上就是对传统的企业进行互联网改造。

电子合同实际上已经变成一个刚需了，比如统一集团，上了我们的电子合同以后，实际上花了一个很小的成本上了一个电子合同以后，它一年的管理成本下降95%，节约了700万关于合同管理这一块的成本。还有一个山东的化工供应链的企业，链上一年跑的营业额三百个亿，通过上这个电子合同，一年就十几万的电子合同的管理成本，一年光银行的利息节省了2800万，这个都是电子合同给企业带来的好处。其实电子合同还有很多的优点，因为你管理的精细化和效率的提升，还可以帮助企业做更多形态上的变化。比如一些AI，比如一些合同管理，其实可以给企业带来更多管理上的变化。

对于企业来讲，先介绍一下我们自己的公司，我们是国内一流的第三方的电子合同的服务平台。在我们线上每天每一分钟，现在每一刻每一秒，我们的合同都会在线上会发生，截至2018年1季度，我们平台上的日均合同前数量已超过270份，合同总量已突破5一份。我们服务的客户已超过7300万。我们服务的客户已经超过了7600万，这就是我们公司的系统所达到的一个能力。另外我们的大客户，像阿里巴巴">阿里巴巴、携程">携程等等。

对用户来讲，我可能关心的是什么？合同电子化我知道有很多好处，但是它跟法律有没有冲突？或者有一天我用你的电子合同签了合同，用你的服务来签了合同，万一有一天法院不认怎么办？我是不是会面临风险？这里我可以跟大家来讲讲。

比如我们讲电子发票，崔总说电子发票实际上是由国家税务局来去做背书，我所有的系统验真查验要登录国家税务局的验真系统做一个验证，验证以后它就是合乎国家规定的。电子合同国家的背书是谁？没有，它的背书是什么？是国家的法律。它不需要任何一个部委来去背书，我们设计的这套系统是以法律为核心，《国家的电子签名法》以它为核心来去设计我们产品的这些功能。

我们公司有三百个人，我们专职的律师，研究生毕业以后专职的律师，我们有30多个人，为什么？因为我们提供的是通过互联网技术，解决的是一个用户垂直领域的跨界的法律服务的问题，所以我们实际上提供的是一个跨界的服务。今天所有传统企业要去改造，供应链也好，电商也好，2B也好，2C也好，你会发现如果票据没有电子化，合同没有电子化，这个链条上运转的效率就会慢很多。从这个意义上来讲，我们的产品符合法律要求，要保证用户在线上签的每一份合同，不管你是签一百块钱的合同还是签一百万金额的合同，我们都要给它赋予这种法律效力这样一个条件。

国家法律是怎么规定的？三句话，我们不要去看法条，我给大家通俗的解释一下。第一，真实的人，线上签约双方彼此之间是见不到的。第二，他真实的意愿，一定是这个人本身我自己想签这个合同，而不是别人代我签。第三，签署过程中，这个文件保证它是不能被篡改过的，因为线上你要通过技术保证这个文件没有被篡改。三个要素形成了，这个文件它就具备法律效力。

我们所有做的系统服务，我们围绕这三个条件来设计这套系统的服务，来给大家提供线上的签约。今天我们签约的数量每天都在增长，数量越来越大，从一天的签约几千份到一天签约三百万份，但是有三类合同是不能签电子合同的，大家要记住。

第一，婚姻不能签电子合同；第二，房屋买卖不能签电子合同；第三，财产继承不能签电子合同。除了这三类之外，电子合同它只要符合这三个条件，它都是具备法律效力的。但实际上这个社会也在变化，比如说就在上周刚刚我看新闻，英国现在开始推行什么呢？在线离婚。网上可以把婚离了，很多人不能接受，我怎么动动鼠标把婚离了，这是不是才草率了？不管你理不理解，这个社会这个时代已经到来了，未来电子化是一个趋势。

这是我们一些仲裁的案件，一些判例，电子合同，这些都可以在司法网站上查询到。通过我们的服务来签的电子合同，然后出现违约以后，到法院起诉，这个电子合同被采信所出的判例，这些都是有很多案例的。

这是我重点要讲的，这是我们所能提供服务的内容，刚才三个条件，第一真实的人怎么来解决？我们要查到企业或者个人需要他提供身份信息，要比对人口普查信息库和比对工商局企业的信息库，要比对出来这是一个真实存在的，你这个名字对应这个身份证号码是一个真实存在的人，而不是一个捏造的或者一个不存在的信息，这是首先要去确认是不是一个真实的身份。

第二，我们给他颁发一个证书，实际上电子发票和电子合同它的核心技术就是电子证书的技术，电子证书的技术实际上就是一个加密的技术，是公认为以不能以人类的技术破解的加密技术。比如我们要破解一个电子证书的加密，可能要用到全世界80%以上所有的计算机运算能力，才可能把这个破解了，基本是不可实现的。电子证书的技术实际是一个加密技术，它保证了什么呢？保证跟我们电子文件进行结合，然后在整个传输的过程中，这个文件不被篡改和破坏。一旦要破坏的话，就会在电子证书里面显示出来这个文件被篡改或被破坏，这是符合第三个条件，这个文件为什么要给你颁发电子证书，识别身份以后，要保证你们在线上所缔结的这个合同，所谓的电子文件保证它没有被篡改，这是第三个要素。

签署的过程是什么呢？你要填你的动态验证码，用手机给你发短信，或者人脸识别或者指纹识别，保证是你自己本人亲自操作的，如果有一天你成为被告了，你说这个合同不是我签的，法官会问你，谁主张谁举证，你说你的手机丢了，你进入系统的密码是怎么遗失的？你这个人脸动态刷你的脸的时候怎么是你的照片，指纹为什么是你的指纹？你要拿出证据主张，说这个事情不是的，这是很难的。一二三条件都具备了，这个电子文件具备法律效力。

剩下还有一个很重要的问题，为什么我们说是一个互联网公司呢，不是一个软件公司呢？我们要把用户所签的每一份合同要进行二次的加密，哈希加密以后变成一串数字码，它是一个哈希二次加密，并不是你的原文，是哈希的一个值，把这个数值要同步到司法鉴定机构。为什么说跨界的法律服务呢？不是完全在私有云环境下运营的一个服务，我们要把你的数据同步到司法鉴定机构，未来叫事前存证。在你发生之前，我们的系统，我跟司法鉴定系统已经打通了，一旦发生这件事情，把你的数据同步到司法鉴定机构以后，他就认了，万一有一天你发生纠纷了，法官有可能说我这个东西没见过，我以前没打过电子合同的案例，怎么办？由司法鉴定机构来给你出证据，七天的时间。由他开出一个证据，拿着证据给法官，法官说好，我们有司法机构的鉴定，打吧。我们通过互联网技术解决跨界法律服务的功能。

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[关键词]电子商务发展现状分析

电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。

电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

一、电子商务市场发展前景诱人

虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5％，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。7倍。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。

二、我国电子商务面临的问题

1、电子商务的搜索功能问题

当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词语到数据库去查找，并返回最合适的WEB页连接。但根据NEC研究所与INKTOMI公司最近研究结果表明，目前在互连网上至少10亿网页需要建立索引。而现在搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引，仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜索下去，直到找到满意价格的物品。

2、电子商务的安全性问题

电子商务的安全问题仍是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因数之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿意使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。如：安全可靠的通讯网络；有效防护连接在网络上的信息系统；有效防止资料被盗去或盗用；培训电子商务人才，使其了解如何防护其信息系统和资料的安全。

3、电子商务管理的问题

电子商务的多姿多彩给世界带来了全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理，技术管理，服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的WEB平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必要条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。

4、电子商务的税务问题

税务，是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。因此，在指定与电子商务有关的政策法规时，需要重新审视传统的税收政策和手段，建立新的，有效的税收机制。

5、电子商务的标准问题

各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界，全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易过动中建立相关的，统一的国际性标准，以解决电子商务活动的相互操作问题。中国电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散，无序，局部的状态。因此，目前需要解决三个问题：一是解决统一标准的电子商务综合服务平台；二是电子商务的关键在于业务，应用是其龙头，因此要把各种各样的业务和服务接进来；三是解决互连互通的标准问题。

6、电子商务的费用支出问题

由于金融手段落后，信用制度不健全，中国人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。而在美国，现金交易较少，国民购物基本上采用信息卡支付，而且国家处于金融，税收，治安等方面的原因，也鼓励使用信息卡以减少现金的流通。完善的金融制度方便，可靠，安全的支付手段是B2C电子商务发展的基本条件。不难看出，影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄，上网费用的昂贵，人才的不足以及配送的滞后，更重要的原应来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。因此，我们应该加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正确引导人们改变一些生活习惯，为我国B2C电子商务的发展创造有利的发展环境。

7、电子商务的合同法律问题

在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。

三、如何进一步改善我国电子商务发展环境的主要措施

电子商务是一项巨大的、复杂的系统工程，不可能一蹴而就。从中长期来讲，应从以下方面入手加以推动和引导：

1、做好电子商务的发展规划和宏观指导

电子商务是一项新生事物，其技术发展速度很快，业务方式没有最终定型，给政策的制定带来了一定的困难。这就要求政策制定者对市场的变化保持高度的敏感，加强研究，适时制定鼓励电子商务发展的政策。在这一过程中，相关的中介组织，如行业协会等应充分发挥自己联系政府和企业的纽带作用，做好企业与政府部门的信息沟通，协助政府做好产业发展规划。

2、加强基础设施建设

电子商务是基于信息网络的商务活动，需要建设必要的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发等，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。要构建一个值得信赖并能够保证信息的完整性和安全性的多层次的开放的网络体系，加强基础网络的建设，改善国内用户环境。

3、加强电子商务宣传和人才培养

目前，部门、行业信息的电子化方面力量严重不足：而没有各个部门、行业信息的电子化，电子商务就只能是纸上谈兵。所以，充分利用各种途径和手段培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理的专业人才，是我国电子商务建设成功的根本保证。同时，面对电子商务的安全问题，政府有关部门组织有关企业和研究单位制定安全技术，这是责无旁贷的。

4、加强政府的示范和引导，开展电子商务示范工程

通过实施政府信息化，提高政府工作效率和透明度，促进政府与社会的沟通；发展政府部门之间的非支付性电子商务，促进有关部门在电子商务实施中的关系协调，推动管理部门联网，实现商务管理电子化；发展政府和企业间的电子商务，实现政府采购网络化。有针对性地扶持重点行业、企业开展电子商务，通过试点总结经验加以推广。

四、我国电子商务的发展趋势分析

1、纵深化趋势

电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。

2、个性化趋势

个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互连网的出现，发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利的平台，也使消费者的实现有了更有效的技术基础。在这方面，个性化定制信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者把个人的篇好参与到商品的设计和制造过程中去，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业更具有个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。

3、专业化趋势

面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。一是面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为猪，他们购买力强，受教育程度高，消费个性化需求比较强烈。

4、国际化趋势

中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互连网最大的优势之一就是超越时间，空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的障碍，这对促进每个国家和地区对外经济，技术，资金，信息等的交流将起到革命年个的作用。电子商务将有力的刺激对外贸易。因此，我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和完善逐步走向世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上，变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场，利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。同时，国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着中国加入WTO，这方面的障碍将逐步得以消除。

5、区域化优势

立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域由优势与前面强调的国际化优势并不矛盾。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多，幅员辽阔的大过，社会群体在收入，观念，文化水平的很多方面都有不同的特点。

6、融合化趋势

电子商务网站在最初的全面开花直后必然走向新的融合。一是同类网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”，定位相同或相近，业务内容相似，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出，处于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。二是同类别网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源，品牌，客户规模等诸方面虽然有很大优势，但这毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比不不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站在扩张的过程中必然采取收购策略，主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。由于个性化，专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。

总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。我们只有具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合我国国情的电子商务，才能立于不败之地。

参考文献

1.宋玲,王小延,《电子商务战略》,中国金融出版社,2000.3,P44～45

2.SinghMP，AnEvolutionaryLookatE-Commerce，IEEEInternetComputing，2001.5，P77～78

3.周忠海,《电子商务法导论》,北京邮电大学出版社,2000,P148～150

4.陈进,《电子商务金融与安全》,清华大学出版社，2000,P12～135.贾征,谢国彤,李顺东,贾晓,《电子商务体系机构及系统设计》,西安交通大

出版社,2001,P268～269

6.安妮利尔,翻译:岳云霞,徐莺燕,钱家红,《网络的未来》,中信出版社,2002，P286～289

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[关键词]电子综合法；电视同步信号；应用

中图分类号：U6.5 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）40-0248-02

电子合成是电视画面显示的重要技术。它在20世纪70年代飞速发展，电子综合法目前在电视同步信号设计中应用普遍。

一、电视同步信号中遇到的问题

当前在电视同步信号中常用的同步信号方法是复合同步形成法，复合同步信号形成方法一般的运行过程：

这种复合同步信号产生过程虽然方便但有有重大缺陷，那就是电视同步信号波形输出是拼凑的，不能随意进行调整。本文通过对现行复合同步信号的形成的分析和研究，试图通过电子综合法改变原有信号形成的固定性，使波段的形成变得更具任意性。作为一种新的复合同步信号形成方法，它同原来的形成方法主要表现在信号的形成、和机器的采用方面，电子综合复合同步信号形成方法摒弃了原来信号形成中的拼凑，而且同原来的方法相比较还有新的功能，如测试电视信号等。

二、电子综合法运行的基本过程

用数字电路实现对电视图形和电视同步信号波形在传播过程中电路的寻找方法就是电子综合法。

（一）光栅图形

初级信号包含两个种类：垂直条信号和水平条信号，这两个种类可以经过合成形成更高一级的信号二级信号，二级信号是光栅图形的要素同步信号是复杂信号的一种，只不过同步信号呈现规律性。同步信号是脉冲序列，这个脉冲序列包含两个部分，一个是行频重复序列，另一个是场频重复序列。行频重复序列的特点是脉宽不同，时间点也不同。但是不管是行频信号还是场频信号都是行初级信号。场频信号相对于行频信号而言它的特点是可以分解，这两个信号共同作用于光栅图形，它们决定着光栅图形的水平宽度和位置。

（二）初级信号的表示（图3）

离散化：通过用脉冲形成期会产生矩形波，这是产生变量的两个公式。时间图就主要依靠这两个关系式所产生的变量形成的波形构成。我们设定时间图中电平高低分别记为实验中得到的集合记为，是我们所需要的真值，接下来我们寻找逻辑函数，因为初级信号是依靠逻辑函数形成的。

对逻辑函数进行化简：假设是无数个变量输入，是无数个变量输出，它俩的组合便是组合逻辑网，它们的关系由真值表决定。它们之间的关系可以由多个逻辑函数进进行表示，我们选取一个最简单的表达，即当时，综合化简电子综合法在优化电视同步信号中起着至关重要的作用。

电子综合法对复合同步信号的优化：优化即指逻辑系统优化。把电力系统达最简单的，最节省成本的的状态即完成了优化，逻辑系统优化是多方面的，但是我们在优化过程中应该遵循一定的标准，主要有：时间位置正确、化简方便、信号连接方便三个方面。

图2中用全集是光栅总面积，F是复合消隐部分代表2个信号的重合阴影，是两个信号交集部分。相连部分是2个信号的并集运算。

则二级信号与一级信号关系：

（二）时间图方法

四、电视同步信号应用电子综合法的意义

电视同步信号，是在发射图象信号的同时，还发射一种行同步和场同步，它强制扫描点和电视台同步，不然画面会出现行扭和上下滚动。一幅完整的彩色电视图像，是由黑白信号和彩色信号叠加在起所组成的。在信号传输过程中，由于信号的调制方式和传输回路的不同，会有不同的延迟时间，要在屏幕上给电视观众呈现一幅幅完整的图像，必须有一个复合同步信号（包括色，行，场同步信号）使其达到步调一致。电子综合法在电视同步信号设计中的运用解决了这一难题，保证电视同步信号的稳定性。

结语

同步信号中行场就像一块布，横的线就是行，竖的线就是场，行和场一起组成了屏幕，

一条线扫完再扫下一条线就是场了，这种扫描是一点一点进行的。当代流行的彩色电视机的工作原理就是这样。在电视同步信号设计中大量运用电子综合法，并选用大规模的集成电路。在电视同步信号中不断设计和运用电子综合法是当前电视信号技术发展的趋势。

参考文献

[1] 贵体翔.彩色显示技术面面观（4）[J].实用影音技术，2013，02：63-69.

[2] 张重德，张崇巍.电视信号监测与报警系统的设计和实现[J].合肥工业大学学报（自然科学版），2009，01：14-17.

[3] 郭南，鲁方林，薛文，王振宇.电视精密同步广播覆盖技术的工程实践[J].电视技术，2011，02：30-32.

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随着经济全球一体化发展趋势的要求,电子商务在整个商务活动中的比重定迅速增加,传统的贸易方式已不能满足全球经济发展的需求,电子商务与传统商务相比有,其有着种种不可比拟的优越性,它能提供远高于传统商务的经济效益与社会效益。电子商务的出现,促进了生产布局的全球化,资源的配置得以完善,有力地推动了各国之间分工的深化和全球化合作的开展。由于电子化交易手段的广泛应用,各国之间的交易变得更为有效率。正因如此,日益增多的国家把电子商务视作未来经济增长的发动机。这正如同志所说的,“电子商务代表着未来贸易的发展方向”。

1.1降低国际贸易成本

据国外权威机构预测,一桩采购交易的平均管理成本是130美元,但采用自动化软件之后成本可以削减70%。网络平台可以对多个分销点和区域进行资金统一管理,使资金使用状况迅速反馈,缩短资金周转周期;通过网络平台,企业可以随时向客户、商有效、准确、快速地提供进销存信息和订单状态的报告以及产品趋势等公共信息,降低营销成本;提高货物周转率,利用数字化传输网络,实施供应链管理,对销售进行实时追踪,并获得即刻反馈,使预留库存压缩到极低的限度,降低库存成本,企业甚至可以实现零库存生产,有效地管理库存。

1.2改变经营模式

随着电子商务模式的不断普及,提高了企业运作的效率,降低了经营成本,交易方式的无纸化和支付手段的电子化也将成为主要形式,这就促使企业实现经营模式的改变。企业可以和任何一个客户直接接触,掌握每一个客户的情况,并借助数据库系统进行一对一营销。生产厂商可以利用电子商务网络进行定制生产,让客户提出需求来进行生产,最大限度地赢得客户满意。

1.3减少贸易壁垒

作为一个全球性的网络,电子商务彻底消除了地域的界限,对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。没有了的限制,也没有了种族的歧视,甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。

1.4高效率的营销

企业网站和网页作为一种集多种媒体于一身的,具有非强迫性、交互性、实时性、广泛性、经济性和易统计性的传播手段。企业在网上建立自己的网站,制作网页,广告,以及使用电子邮件传送信息和自动回复等方式,都为企业开展内容丰富、范围广泛和形式多样的营销活动提供了便利的工具,为企业最大限度向全球展示和介绍自己的产品提供了高速通道,可以使客户和消费者更能详尽地了解产品的各方面具体指标。在电子商务环境下,客户不再受地域的限制,可以足不出户地挑选到品质好,价格便宜的商品。

1.5提高交易效率

在传统国际贸易的程序中都必须由人工参与,交易效率低,错误发生率高,时间局限性大。而利用电子商务开展国际贸易,买卖双方可采用标准化、电子化格式的相关单证,在网上实现瞬间传递,既节省了操作时间,有效地减少各种数据错误,提高了交易的效率,也能最大限度地减少人工成本,并且不受时间限制,提高了业务处理的灵活性,为客户带来更多的便利。

2国际贸易电子商务化的发展趋势

2.1有形贸易下降,无形贸易增加

近年来,世界各国电子商务迅速发展,而使国际贸易中有形贸易的比重相对下降,无形贸易的比重相对增加。软件、图书、印刷材料、音乐、电影和其他多媒体产品在传统国际贸易中都是通过相应的载体形式以物理方式进行运输,比如纸张、CD、VCD、磁带、电影胶片、录像带等,这些可以看得见的产品交易属于有形贸易。而在电子商务交易中,这些看得见的实物产品都可以转化成数字形式,并在网络上以电子的方式进行传输,所以被称为数字化产品。由于这些数字化产品的形态表现为电子符号,在磁盘上储存时是磁介质,在网络中传播时是电磁波或者光波,在CPU处理器中是电脉冲,因而都是一种非实物形态,因而数字化产品贸易属于无形贸易。随着电子技术的发展和电子商务的广泛应用,很大一部分的实物交易都由有形贸易转化为无形贸易。由于互联网本身的特性和电子商务的发展,使得知识的生产、分配、交换、传播和消费非常迅速。同时,信息流和技术流的规模和发展速度都将大大超过以往的商品流和物流。

2.2高科技产品和信息产品贸易快速增长

随着世界各地电子商务的快速发展,全球高科技产品和信息产品贸易在国际贸易中所占比例增长较快。在互联网上,一些如软件制品、多媒体音像制品、书籍、杂志、报纸等的实物产品都可以以电子形式通过网络的传输达成交易,一方面拓宽了国际贸易商品的范畴,另一方面也加快了贸易双方的交易速度。随着互联网技术、通信技术和计算机技术的不断发展,逐渐加强各个国家、企业的信息化广度和深度,所以对高科技和信息产品的需求快速增长。与此同时,在互联网知识广泛普及的环境下,各国居民对信息产品的需求也在逐年增长。因此,许多高科技产品和信息产品就逐渐成为国际贸易商品市场中需求量较大的商品。高科技和信息产业已经成为全球发展速度最快和最强大的行业。

2.3制订新的贸易规则

由于电子商务与传统国际贸易的运作方式大不相同,所以许多适用传统贸易的贸易规则已经不再适用电子商务贸易。为了让电子商务贸易顺利开展,有些传统的贸易规则就必须有所变化。与此同时,电子商务交易与传统贸易相比较,电子商务贸易新增了许多非实物贸易的交易,所以在贸易纠纷的问题上,也会与传统贸易有所不同。这样,制订新的适合电子商务贸易仲裁的规则就顺势而出。一是适合新的商品形态的贸易规则;二是适合电子合同的贸易规则,包括电子合同的缔结地、合同的履行地、交易所所在地、电子合同的信用如何认证、电子合同的有效性等;三是适合电子商务贸易仲裁的规则。主要体现在,计算机中保留的数据是否具备法律效力,数据电文的法律效力,电子单据的发送时间、接收时间,电子单据的数字签名等。

2.4电子商务向移动商务演变

移动商务会是继电子商务带来21世纪初最大的商机,其原因就是移动商务的发展速度比有线要快得多。移动商务凭其无线的特点,更大的程度上减少了交易活动的限制,使交易活动变得更为便利。移动互联真正实现了互联网可以随时随地传输信息的梦想,它重构了基于互联网的商业生态系统。移动商务作为电子商务的新引擎,它将向用户提供快捷的购物、付款和寻求产品的途径。

2.5与网格计算相结合

IBM中国研发中心的王玮博士说,网格计算将成为电子商务的下一次浪潮。所谓的网格就是未来的互联网将会从联网通信逐步成为一个计算平台,这个平台可同时运用网络中所有的CPU、存储、作业系统、应用软件系统的资源。用户透过PC、手机或PDA,可从互联网上获取来自全球的计算资源,互联网将变成一个虚拟的、非常强大的计算平台。而这一现实过程就是网格计算。自主计算和计算力公司将成为网格计算的发展趋势。自主计算具有自优化、自配置、自诊断和自保护特性,可使网络实行自主管理,降低企业管理成本和费用。计算力公司作为网络提供服务的一种方式,更适合于中小企业,可帮助企业减少先行性投资,获得企业内部缺乏的专门知识和经验。

3我国电子商务的发展现状与对策

在21世纪,电子商务已经成为国际贸易的一股不可轻视的力量。全球各国已采取各种策略,加大对电子商务的开展,电子贸易占整个国际贸易的比例在逐渐加大,最终将成为国际贸易的主导方式。而我国要想在国际贸易领域中保有自己的竞争地位,就要作出一些新的应对策略去顺应这个新的贸易方式。

3.1加强并完善信息化建设

信息化建设是企业开展电子商务活动的基础,为电子商务活动提供必要的硬件基础与技术支持。为此,企业要充分认识信息化基础建设在电子商务应用中的作用,做好信息化建设的总体规划,在相关部门的指导下,借鉴国内外企业的成功案例,立足于我国实际情况,建设个性化的信息化系统,降低企业的信息化建设成本,提高企业信息化建设的速度和成功率。我国政府在对于电子商务的网络基础设施建设中,可以继续加大国家主干网络建设,促进网络统一协调,提高网络覆盖面,增加出口带宽,逐步降低外费用。

3.2重视技术研究

政府和企业应加大技术研发能力,通过合作、自建等形式建设有自主知识产权的电子商务系统。同时还要积极研发适应电子商务发展的新的科学技术,提高网络信息服务水平,为电子商务的发展创造良好的网络环境,从而在国际贸易中发挥自己的优势,提高在国际贸易中的竞争力与地位。

3.3加强相关法律法规的研究与制定

我国政府有关部门应当积极采取各项措施,立法机关、司法机关要与经济管理部门、企业等相关部门开展合作,根据我国国情推出适合我国企业国际贸易发展的电子商务领域法律体系,进一步明确规范各级政府、企业以及消费者在国际贸易电子商务运用过程中所应当遵守的法律法规,为推动电子商务活动的健康、有序发展提供必要的法律支持与指导,以保证电子商务按预期轨道发展。

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本文从我国电子商务技术发展的环境，存在的问题，目前我国电子商务的发展趋势三个方面，探讨分析了我国电子商务发展的现状。

The 21st century are the information time， the tertiary industry unceasingly rise in the various countries’ proportion， specially service industry， information service industry becomes for the 21stcentury the leading industries， this has caused the electronic commerce production and the development in the global information is under the influence which the situation drives， the various countries’ electronic commerce unceasing improvement and the consummation， the electronic commerce is a focal point which each country and each big company capture

This text from of our country e- commerce environment of development， existing problem， how improve development environment and of our country development trend 3 of e-commerce at present， probed into and an aliped the current situation of e-commerce development of our country.

[关键词] 电子商务，发展现状，趋势分析

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。

电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

一、电子商务市场发展前景诱人

虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5％，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。7倍。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元，到2006年将可能达到12。8万亿美元，占全球零售额的18％，年均增长率在30％以上。美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。2001年，尽管美国的电子商务交易额在全美零售额中的比例仍低于3％，但类似软件、旅游和音乐制品这些商品及服务的网上交易B2C部分已占到这部分交易额的18％左右，世界其他地区也有类似情况出现。据联合国贸发会议《2001年电子商务发展报告》引用Anderson咨询公司的数据显示，到2003年底，我国的电子商务市场B2B和B2C的交易总额将可能达到40亿美元之巨，B2B的年均增速为194％，而B2C的是274％，其增速呈倍数增长。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。

二、我国电子商务面临的问题

1、 电子商务的搜索功能问题

当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词语到数据库去查找，并返回最合适的WEB页连接。但根据NEC研究所与INKTOMI公司最近研究结果表明，目前在互连网上至少10亿网页需要建立索引。而现在搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引，仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜索下去，直到找到满意价格的物品。

2、电子商务的安全性问题

电子商务的安全问题仍是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因数之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿意使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。如：安全可靠的通讯网络；有效防护连接在网络上的信息系统；有效防止资料被盗去或盗用；培训电子商务人才，使其了解如何防护其信息系统和资料的安全。

3、电子商务管理的问题

电子商务的多姿多彩给世界带来了全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理，技术管理，服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的WEB平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必要条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。

4、电子商务的税务问题

税务，是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。因此，在指定与电子商务有关的政策法规时，需要重新审视传统的税收政策和手段，建立新的，有效的税收机制。

5、电子商务的标准问题

各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界，全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易过动中建立相关的，统一的国际性标准，以解决电子商务活动的相互操作问题。中国电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散，无序，局部的状态。因此，目前需要解决三个问题：一是解决统一标准的电子商务综合服务平台；二是电子商务的关键在于业务，应用是其龙头，因此要把各种各样的业务和服务接进来；三是解决互连互通的标准问题。

6、 电子商务的费用支出问题

由于金融手段落后，信用制度不健全，中国人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。而在美国，现金交易较少，国民购物基本上采用信息卡支付，而且国家处于金融，税收，治安等方面的原因，也鼓励使用信息卡以减少现金的流通。完善的金融制度方便，可靠，安全的支付手段是B 2 C电子商务发展的基本条件。不难看出，影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄，上网费用的昂贵，人才的不足以及配送的滞后，更重要的原应来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。因此，我们应该加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正确引导人们改变一些生活习惯，为我国B 2 C电子商务的发展创造有利的发展环境。

7、电子商务的合同法律问题

在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。转贴于 三、 如何进一步改善我国电子商务发展环境的主要措施

电子商务是一项巨大的、复杂的系统工程，不可能一蹴而就。从中长期来讲，应从以下方面入手加以推动和引导：

1、 做好电子商务的发展规划和宏观指导

电子商务是一项新生事物，其技术发展速度很快，业务方式没有最终定型，给政策的制定带来了一定的困难。这就要求政策制定者对市场的变化保持高度的敏感，加强研究，适时制定鼓励电子商务发展的政策。在这一过程中，相关的中介组织，如行业协会等应充分发挥自己联系政府和企业的纽带作用，做好企业与政府部门的信息沟通，协助政府做好产业发展规划。

2、加强基础设施建设

电子商务是基于信息网络的商务活动，需要建设必要的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发等，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。要构建一个值得信赖并能够保证信息的完整性和安全性的多层次的开放的网络体系，加强基础网络的建设，改善国内用户环境。

3、 加强电子商务宣传和人才培养

目前，部门、行业信息的电子化方面力量严重不足：而没有各个部门、行业信息的电子化，电子商务就只能是纸上谈兵。所以，充分利用各种途径和手段培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理的专业人才，是我国电子商务建设成功的根本保证。同时，面对电子商务的安全问题，政府有关部门组织有关企业和研究单位制定安全技术，这是责无旁贷的。

4、 加强政府的示范和引导，开展电子商务示范工程

通过实施政府信息化，提高政府工作效率和透明度，促进政府与社会的沟通；发展政府部门之间的非支付性电子商务，促进有关部门在电子商务实施中的关系协调，推动管理部门联网，实现商务管理电子化；发展政府和企业间的电子商务，实现政府采购网络化。有针对性地扶持重点行业、企业开展电子商务，通过试点总结经验加以推广。

四、 我国电子商务的发展趋势分析

1、 纵深化趋势

电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。

2、 个性化趋势

个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互连网的出现，发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利的平台，也使消费者主权的实现有了更有效的技术基础。在这方面，个性化定制信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者把个人的篇好参与到商品的设计和制造过程中去，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业更具有个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。

3、专业化趋势

面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。一是面向个人 消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为猪，他们购买力强，受教育程度高，消费个性化需求比较强烈。所以相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站及某类产品和服务的专业网站发展潜力更大。

二是面向企业客户的专业化趋势。对B 2 B电子商务模式来说，以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。

4、 国际化趋势

中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互连网最大的优势之一就是超越时间，空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的障碍，这对促进每个国家和地区对外经济，技术，资金，信息等的交流将起到革命年个 的作用。电子商务将有力的刺激对外贸易。因此，我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和完善逐步走向世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上，变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场，利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。同时，国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着中国加入WTO，这方面的障碍将逐步得以消除。

5、 区域化优势

立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域由优势与前面强调的国际化优势并不矛盾。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多，幅员辽阔的大过，社会群体在收入，观念，文化水平的很多方面都有不同的特点。我国虽然总体上仍然是一个收入比较低的发展中国家，但地区经济发展的不平衡所反映出来的经济发展的阶段性，收入结构的层次十分明显。在可以预见的今后相当长的时间内，上网人口仍将以大城市，中等城市和沿海经济发达地区为主，B 2 B的电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划，配送体系建设，市场推广等都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。

6、 融合化趋势

电子商务网站在最初的全面开花直后必然走向新的融合。一是同类网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”，定位相同或相近，业务内容相似，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出，处于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。二是同类别网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源，品牌，客户规模等诸方面虽然有很大优势，但这毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比不不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站在扩张的过程中必然采取收购策略，主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。由于个性化，专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。

总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。我们只有具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合我国国情的电子商务，才能立于不败之地。 参考文献

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4.陈进，《电子商务金融与安全》，清华大学出版社，2000，P12～13

5.贾征，谢国彤，李顺东，贾晓，《电子商务体系机构及系统设计》，西安交通大

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6.安妮利尔，翻译: 岳云霞，徐莺燕，钱家红，《网络的未来》，中信出版社，2002，P286～289

7.Rabinovitch E， The state of E-commerce， IEEE Communications magazine，2001.3，P12～12

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关键字：电子商务；计算机技术；商务模式

一、电子商务概述

电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的商务过程。它以商务活动为主体，以计算机网络为基础，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户间的网上交易和在线电子支付。

电子商务涵盖的范围很广，按交易主体不同可分为B2B、B2C、C2C、……等十多类模式。其中主要的是企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）两种模式。著名的阿里巴巴和慧聪网采用B2B模式，我们熟悉的卓越亚马逊、京东商城、当当采用B2C的模式。

二、电子商务成为企业发展趋势

传统商务的交易过程由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。交易双方相互了解产品或服务的供需信息后，开始进入具体的交易协商过程，即口头协商或书面单据的传递过程。协商后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商贸合同，来明确结果并监督执行。支付过程一般用支票或现金。而电子商务中，交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取，这样双方能够快速高效的沟通信息。交易的协商，也是将书面单据变成电子单据在网络上传递。合同的签订与执行，在电子商务环境下的网络协议和应用系统的功能可以保证交易双方所有的交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效力，可以作为执行过程产生纠纷的仲裁依据。资金的支付，一般采取网上支付的方式。由此可见，电子商务提高了通信速度，节省了双方时间，业务人员的开支，提高了工作效率。

传统商务下，制造企业生产的商品大部分都经过了一系列的中间商，才到达最终用户手中。这种流转机制给商品流通增加了许多无谓环节，增加了成本，加上中间商的利润要求，导致商品零售价与出厂价相差很大。直销方法即把商品直接送到商场柜台使零售价降低有助于增加顾客量，但这种方式由于大量的销售人员增加了成本，并不能给企业带来更大的利润。电子商务使得每种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造商可以把商品直接送到用户那里，还能从用户得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信息交流。这不仅增加了客户和供货方的联系，提高了服务质量，还使商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作。

传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的，是超越时空的。电子商务提供给人们全天候的服务，能够大大提高企业的销售业绩，增强竞争力。近年来随着计算机、因特网的普及，网民的数量和网购的规模快速增长，加上各类电商网站的成熟，人们网购习惯的形成，使得中国的电子商务进入了成熟的黄金时代，传统企业转型电子商务已成必然趋势。

三、企业如何发展电子商务

企业要发展电子商务，可以从最主要的两种电子商务模式入手。

（一）B2B模式

B2B模式是历史最长、发展最完善的模式。它是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是企业实现电子商务、推动业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。B2B的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。B2B模式成为电子商务的重头。

企业根据自身的行业、规模、资金情况可以选择不同的B2B模式：

1.自建B2B模式

这种模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台，如制造商的在线采购和在线供货等。企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合，且平台的搭建和维护成本高。

2.借助B2B第三方电子商务平台

适用于中小企业，不仅节省了自建电子平台的建设维护成本，还可以借助第三方平台的知名度、营销经验和客户基础，高效地进行电子商务活动。例如，阿里巴巴、慧聪网等，各类企业可以通过B2B平台，和查询供求信息，与潜在客户、供应商进行在线交流和商务洽谈等。

企业可根据自己所处的行业和供应链中的位置选择则相应的水平B2B、垂直B2B或者关联行业B2B平台模式。垂直B2B分为上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。水平B2B模式是面向中间交易市场的B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了交易的机会，像阿里巴巴、环球资源网、ECVV、TOXUE外贸网等。关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来跨行业电子商务平台。