跨境电商平台的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇跨境电商平台的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1相关概述

1.1进出口企业

进出口企业俗称外贸公司，比起其他型的企业公司，进出口企业拥有进出口经营权，是专门从事进出口业务或进出口业务的公司。他们可以自营经营范围之内的产品，也可以其他没有进出口权的企业或个人进口和出口营业范围内的产品。只需要收取相应费用。

1.2 B/S电子商务系统

B/S结构（Browser/Server，浏览器/服务器模式）是WEB兴起后的一种网络结构模式，WEB浏览器是客户端最主要的应用软件，系统的扩展非常容易。这种模式统一了客户端，将系统功能实现的核心部分集中到服务器上，简化了系统的开发、维护和使用。客户机上只要安装一个浏览器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服务器安装Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等数据库。浏览器通过Web Server 同数据库进行数据交互。B/S最大的优点就是可以在任何地方进行操作而不用安装任何专门的软件。只要有一台能上网的电脑就能使用，客户端零维护。

1.3盈利模式

盈利模式，又叫商业模式。公司盈利模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。

2进出口企业传统的盈利模式缺陷

目前我国进出口企业传统的盈利模式居多，整体呈现“散、乱、差”的状况，良莠不齐。自2008年金融危机以来，进出口企业生存空间日益狭窄。部分进出口企业违规操作、重复质押、借资投机，最终导致爆仓事件频发，“信用危机”阴云不散。传统盈利模式面临挑战，单一进出口企业转型困难。在这种背景下，如果进出口企业再不转型，走下去只有死路。

进出口企业产能过剩严重，过剩经济下必须要求物流的组织化程度、专业化程度、网络化程度都要高，能够快速调动资源，进行精细化管理，做到产品、服务全覆盖，打造一站式服务的进出口企业物流产业。只有这样，才能在市场竞争中脱颖而出。

3进出口企业亟待建立B/S电子商务系统盈利模式

随着互联网的全球化普及和发展，越来越多的传统进出口企业开始认识到电子商务成为营销环节中不可或缺的一种方式和渠道，电子商务与传统进出口企业经营模式的对接，成为了撬动企业发展和飞跃的一个重要支点。传统进出口企业进军电子商务将成为电子商务发展新的驱动力。

目前，大部分的进出口大型企业都已经实现了盈利模式的转变，与商超渠道相比，中粮集团电子商务“我买网”就是一个网上食品超市，不但卖中粮自有品牌的产品，也其它优选的产品。作为以央企集团为背景的B2C网站，中粮集团“我买网”无论在企业声誉、产品品质、产品储存、专业物流和售后保障体系方面有着绝对的优势。

“我买网”的建立对于中粮集团来说可以说是一项非常重要的战略举措。我买网“B2C业务”并不仅仅是中粮自己开设一个网站来销售自有的系列产品，而是通过这个网络平台来销售各种品牌的产品，从这个意义上来讲，‘我买网’就是一个纯粹的电子商务零售企业。中粮“我买网”的实质相当于打造一个网上的“食品专业大卖场”，其运营的内涵中就是一个电子商务+零售的概念，而并非一种渠道那样简单。

4进出口企业建立B/S电子商务系统盈利模式的措施

目前阶段跨境贸易电子商务在试运行，需要从人才培养、企业培养、监管政策优待等方面提升服务管理及盈利模式。

（1）急需培养综合型人才

我国电子商务发展较晚，电子商务整体起步较晚，基础也稍弱。跨境电商还面临着电子商务行业的一个通病：人才缺乏。关于企业的电子商务培训，全国还处于一种初级阶段，很多企业不知道如何用电子商务，甚至有企业觉得自己有网站就是电子商务了。可以说，现在是电商平台发展得比企业快，在与企业对接的成效上有差距。而跨境电子商务需要的交叉型人才，不仅要懂外贸，还要懂电子商务。这方面人才缺口非常大。

（2）加大培育大批对外贸易电商企业

只有企业聚合，才能产生规模效应。不少做电子商务的企业，缺乏做外贸的眼光和魄力。因此，还需要政府在政策方面加以引导，在资金、税收等方面加以支持。扶持使用电子商务从事跨境交易的企业发展。

（3）监管要对接市场需求

现今物流系统的改善促进了国际贸易的发展，物流活动已经超出了一国范围，给世界贸易交流带来了方便。外贸小单批发、跨国在线零售等模式和构想层出不穷。跨境电子商务模式随着市场需求的不断细化演变，让我们看到不少值得期待的新亮点。但在不少做国际贸易的人士看来，目前的监管政策远远不能适应市场的需求。

篇2

央行日前透露，正在研究进一步完善中国支付清算体系、建设人民币跨境支付系统等相关议题，将在支付系统中增加跨境支付清算功能。央行方面还表示，在与商业银行等市场主体进行深入的技术论证后，将在近日组织有关方面在现代化支付系统的基础上研究开发人民币跨境支付系统。

随着中国跨境人民币业务的快速发展，市场主体对于获得更加便利的人民币跨境支付清算服务的需求越来越强烈。为适应形势发展的需要，央行将为境外接受和使用人民币的市场主体提供相应的清算便利。

但有分析人士指出，在央行对跨境支付关注的背后，是第三方支付企业对整个跨境支付市场的觊觎。快钱支付就在早些时候宣布采用在线反欺诈管理解决方案，以期提升跨境支付业务的安全性。支付宝、银联等业者也都已在这一市场布局多时。一方面是国内支付市场竞争日趋白热化；另一方面是中国对外贸易规模日新月异，跨境支付已成为第三方支付企业下一片蓝海。但还处于发展初期的跨境支付面临着政策不完善、监管缺失等诸多问题，这都需要国内第三方支付企业谨慎面对。

墙外开花

作为世界第一大出口国和第二大进口国，中国拥有庞大的全球电子支付市场和快速增长的跨境交易规模，由此带动了跨境第三方支付、物流、外海仓库租赁等相关行业的迅速发展。与此同时，国内支付市场竞争日益激烈，各类收单业务的利润空间也一再压缩，在此背景下，第三方支付企业顺理成章地将目光投向跨境支付业务。

作为线上支付的“老大哥”，支付宝在跨境业务上的布局极早。早在2007年8月，支付宝就与中行等银行合作，推出跨境支付服务。随后，从2009年开始，支付宝先后和维萨（VISA）和万事达卡（Master）进行合作，这两大全球发卡机构在港、澳、台地区的持卡用户都可通过支付宝在境内的淘宝网进行购物，从而完成双向的跨境支付服务。目前，支付宝的跨境支付服务已覆盖34个国家地区，支持包括英镑、美元、瑞士法郎、欧元等在内的十多种海外货币结算。

具有官方背景的银联的跨境支付之旅起步更早。它们在2004年银联卡开通香港、澳门地区服务就实现了其国际业务的“破冰”。到目前为止，银联卡可在中国境外125个国家和地区实现跨境支付。而无论是依托国内庞大的持卡用户群，还是在国外不断延伸的受理网络，银联卡都具有先天的优势，其业务增长空间让人期待。

后起之秀财付通在去年9月牵手美国运通（American Express），双方共同开发的网络支付服务能够方便用户经由美国运通前往跨境在线购物平台globaleshop，畅游美、英两国热门购物网站。

快钱则从去年年底开始高调推出适合外贸电商用户的一揽子跨境支付方案，通过与西联汇款的合作，实现自动化的汇款支付处理，帮助外贸电商消除繁琐的结汇流程与规避风险。目前，快钱能够支持维萨、万事达、美国运通及JCB等国际卡支付，在全球范围内覆盖4大国际卡组织的近15亿张信用卡。

新兴市场

第三方支付企业在跨境支付上深耕细作的背后，是整个国内第三方市场趋于白热化的竞争。

自央行陆续发放三批支付牌照之后，行业中的正规军规模已达到101家。获得通行证的第三方支付企业大多经历过披荆斩棘的草创年代，如今每一家都不乏存活的根基。但与此同时，第三方支付企业业务的准入门槛低，业务模式容易复制等问题，也成为行业性的难题。在此背景下，各第三方支付企业强势介入新领域必然会进一步加剧彼此之间的竞争，从而导致利润率低下。尽管目前第三方支付企业还是通过收取手续费的模式来盈利，但手续费率逐年走低已是不争的趋势。

有数据显示：1999年时每笔网上支付，支付公司从中收取的手续费是3%，2003年至2004年间手续费就大幅下滑至1.3%-1.6%，随后银行网关手续费继续大幅下滑至千分之五左右。在业内人士看来，第三方支付企业在很长时间一直在赔本赚吆喝，摆在支付企业面前最大的问题是盈利模式欠缺。在此问题暂时无解的情形下，寻找新的利润增长点无疑是整个行业的当务之急。支付宝公司副总裁樊治铭表示，第三方支付寻找新的盈利模式必须要产品创新，如拓展增值服务等。

随着我国国际贸易进出口的快速发展，外贸电商的巨大市场空间迅速吸引了第三方支付企业的眼球。对网购消费者而言，国外部分商品的价格便宜，部分高端产品与国内相比，款式上也存在着差异，为了能买到国内没有的款式商品，网上购买成为不二的选择，而跨境支付就成为了完成交易的主要渠道。伴随着人们跨境购买消费习惯的日渐养成，跨境支付的未来增长前景相当可观，拓展跨境支付业务因此被业内人士称之为国内第三方支付企业的必然选择。

“跨境支付正是国内第三方支付企业在同质化竞争之下出现的新兴市场。”易观国际分析师张萌对跨境支付的前景表达了良好的预期：“第三方支付市场的潜在规模要比现在1万亿的规模大很多。”

蹒跚起步

尽管业内对第三方支付企业涉足跨境支付的前景看好，但仍处于蹒跚起步状态的跨境支付难以在短时间内为国内第三方支付企业带来巨大的市场利润。

以支付宝为例，由于支付宝的主要客户群依然聚焦在以淘宝为核心的C2C业务中，其跨境业务并未呈现出实质性的增长。

与并不景气的业务量增长形势形成鲜明对比的是，各第三方支付企业在跨境业务形式上的探索已初显峥嵘。但一个不容回避的现实是，监管层面对于支付企业的跨境业务仍未有更细致的法规出台，这使得各家支付企业都格外谨慎。

按照国家对外汇管理的规定，第三方支付平台在处理客户境外支付申请时，必须通过与合作银行的系统对接，将消费者的购汇信息录入国家的个人结售汇系统。这也使得支付企业在开展跨境支付时多少显得小心翼翼，以确保严格按照监管要求进行。

篇3

关键词：跨境电商；传统国际贸易；变革

中图分类号： F724 文献标识码：A 文章编号1672-3791（2016）10（c）-0000-00

跨境电商是网络时代的必然产物，我国跨境电商近些年发展迅速，出现了多个优秀的电商平台企业。电子交易平台与传统交易方式相比，具有较大的优势，如加速了交易的速度，减少了传统交易中资金和货品上的不便，并且可以更方便的获得廉价的进口商品。在当下，电子商务已经发达到一定的程度，如何发现电子商务的潜在危机和找到技术上的突破口是政府和企业共同的任务，只有这样才能进一步促进我国跨境电子商务的发展，为企业带来更多的利益。

1跨境电商的内涵和特点

跨境电商是科技发达的必然结果。跨境电商以电子交易平台为基础，以电子交付方式进行交付，从而减少了交易中的麻烦。与传统的贸易方式具有明显的差别，跨境电商的交易方式更加简单方便，交易环境得到改善。跨境电商时代具有自己的特征。其一：跨境电商不受空间距离的影响，可以实现全球贸易交易，拓展了我国的贸易交易范围，以电子商务交易平台为基础的交易行为加速了各个国家之间的贸易来往，是全球经济一体化的必然趋势。其二：跨境电商的现代化科技特征明显，无实物交易方式提高了其安全系数。当然，电商时代一样存在交易风险，且形式更加多变，其三：跨境电商代替了以往的纸质交易，电子合同交易方式也使信息交际更加便捷，不易发生错误。

2跨境电商发展过程

跨境电商快速发展的过程中，法律支持不断完善，但由于其发展依然处于初级阶段，因此在制度上和安全等多个方面上，依然存在一定的问题。

2.1电商商务发展初期

本世纪初期，我国开始接触跨境电商业务。由于跨境电商的两个国家甚至是多个国家之间的交易。因此使用初期，由于技术和设施上的缺失导致电子商务的发展受到限制。近几年，我国跨境电商的技术水平不断的提高，但网络费用昂贵，大量使用跨境商务依然是个难题。另外，跨境电商多只限于我国与发达国家之间进行，全面开展跨境电商还受到很多客观条件的制约。电子商务在发展初期，其法律支持不足。由于电子商务刚刚出现，相关部门并不了解电子商务的潜在危机，因此不能通过法律手段对电子商务的发展进行约束。尤其是对跨境电子商务来说，涉及金额和项目众多，一旦存在问题，将造成巨大的损失。因此，在初期，跨境电子商务的交易量低。而从2010年到2015年，是我国电子商务科技发展最快的几年，在以往的基础设施上存在欠缺，对跨境电子交易的安全性和效率具有一定的影响。成本大，受攻击的可能性大，这成为制约跨境电子商务发展的根本原因。

2.2跨境电商的快速发展期

随着综合国力的增强，跨境电子技术得到保证，以阿里巴巴为首的B2B电子商务创造了历史。跨境电子商务也开始得到越来越多的人认可，其安全性提高，制度更加完善。据统计，仅2014年一年，我国跨境电子商务贸易交易额就高达4.2万亿元，并且始终以快速增长的势头发展。但依然要看到跨境电子商务在这一时期存在的问题。如平台的广度问题，在创建之初，如何进行扩展成为企业重点研究的问题。平台的专业性存在问题，在支付方式上，虽然现阶段已经得到完善，但在发展之初，专业性和安全性都值得商榷。企业依然采用线下交易方式。随着敦煌网等具有代表性的线上交易B2B企业诞生后，交易平台出现了方向性的转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。跨境电商开始提供企业融资、物流存货等多元化的服务，未来，我国跨境电商水平和业务范围会进一步拓展。

3跨境电商带来的传统国际贸易变革

跨境电商带来了传统国际贸易上的变革，这一变革体现在营销、交易、支付等多个方面。我们对其进行具体的分析如下：

3.1跨境电商使传统国际贸易的主客体发生变化

跨境电商以网络为依托，交易主体由传统的实体交易转化为虚拟的网络交易。在以往的贸易中，实体产品是交易客体，而在跨境电子商务中，交易对象更加广泛，信息、服务以及旅游等都成为交易客体。也就是说，信息技术已经代替以往的传统产品成为网络主导交易产品。另外，与传统交易不同，跨境电子商务营销理念发生改变，营销与生产可以实现同步，从而减少了库存积压，优化了企业的经营。现代科技还帮助企业确定市场目标，根据市场调查结果进行生产，在电子交际平台上进行交流，确保国际贸易的高效性。

3.2跨境电商促进了管理效率的提高

跨境电商借助网络这一强大的平台，交际成本大大降低，并且交易时间缩短，使国与国之间可以进行更多的交易。在网络平台下，实现了电子商务的集中管理。并且对市场具有敏锐的洞察力。在以往的进出口中，受到运输、资金等多个因素的影响，但电子商务不受这些因素的影响。自然条件和地域条件均无法影响产品和服务交易，这使得各个国家之间的联系更加紧密。基于此，企业的经营模式发生改变，网络平台为交易提供了全方位的、专业性的服务体系，很多产品不再是货到付款等现场交易模式，而是通过网上谈判达成协议之后，进行的定向生产。并且网络上班就可以完成谈判、订货、收付款和开发票等过程，单项物流也不再是主宰，电商的交易方式多样化，信息成为交易的技术核心，资金则主要是一种管理形式，对于交易的安全性和交易效率都得到提高。

3.3跨境电商改变传统国际贸易成交方式

在传统的国际交易中，由于网络不发达，只能以开询盘、发盘的方式来完成交易。交易过程存在诸多不便，如交易流程多，交易时间长。每笔交易都要经历从谈判到制单再到最后的确定、发货收货等过程。在这一过程中，容易受到很多因素的影响，因此成交量也受到直接影响。我国的传统国际交易时代，进出口量与现阶段相比，明显偏低。而进入跨境电子商务交易时代，交易主要是靠网络阿里自行处理完成，从谈判到下订单再到完成交易的过程中午纸质文件出现，文件和合同的审核效率提高，交易方式发生本质的变化。贸易交易的周期缩短，另外跨境电商带来的贸易监管方式改革也是其主要成就之一。这一时代，对于产品和服务的监测可以实现统一监测，不再受到地域和阶段性的影响。监管部门将监管的重点放在源头的监管，这样对产品的生产和出口过程实施全方位的监测，保证了产品的质量，并且提供了完善的服务体系，满足了消费者的基本权益。在制定进出口规则上，更多的为客户考虑，并且对于法律和法规的把握更加精准。随着海关加大对进出口贸易的监管，对我国进出口的贸易活动进行了更严格的监管，这样可以确保进出口的双方的利益，实现共赢，对于不产生的损失也能够及时的发现和弥补。在传统的交易中，由于受到时间和地域的限制，一旦产品出现问题后，就很难进行更换。尤其是对于交易量大，且价格昂贵的产品，就会给出口国家带来利益上的损失，对于进口方也失去了信息，影响了国际贸易的发展。对于跨境电子商务交易而言，虽然改善了这一问题，但是还需要针对企业的问题出台相应的规章制度，以便于提醒消费者了解购物的基本原则，对于电商的监管不断效率高，而且大大降低了管理成本。

3.4跨境电商对传统的国际贸易法规提出了挑战

传统的贸易交易是以实物为主，讲究验货交钱。这种交易方式费时费力。同时，在传统的贸易交易中，交易双方必须要见面并签订书面合同。只有在这一流程下，才能完成双方的交易。一方面，时间上未必允许。另一方面，可能存在冒充现象。在合同上，要通过签名或者印章来进行身份辨别，过程较为麻烦。并且在传统的贸易来说，签订的合同不知一份，这就制约了国际之间的贸易交流，对于我国经济的发展来说具有消极作用。但随着电子商务的出现，我国跨境电商快速发展，在这一过程中开始，交易双方通过电子货币进行交际，并且进行电子签名的方式进行辨别。当然问题依然存在，如网络上的合同与现实中的法律规定之间如何实现统一，电子数据的信息验证方式是否合理等。包括电子签名上，是否存在漏洞等，都值得商榷。

4总结

目前，我国已经进入全面的跨境电子交易时代，这一交易方式起源于金融业。物流业尤其是互联网的快速发展。跨境电商的出现大大提高了交易的安全系数，节约了交易成本，并且提高了交易效率。跨境电子商务占据了我国进出口贸易交易方式中的大部分，使传统的交易方式发生了巨大的变革。当然，这一交易方式依然会受到多种因素的影响，政府和企业要合作，实现信息化的创新。依托电子口岸协调机制建立网络平台，从而实现口岸相关部门与电商的交易和支付全过程。总之，跨境电商已经成为我国国际贸易交际的主要方式，并且具有较大的优势，促进了我国经济贸易的发展。未来，跨境电子商务的交易量将进一步增加，其交易的影响因素也将在政府和企业的共同努力下逐渐减少。

参考文献

[1]余海民.网络贸易兴起与国际贸易方式创新[J].现代商业，2011（7）.

[2]亢洵.跨境电商对传统国际贸易的影响[J].商场现代化，2015（16）.

[3]汪文进.第三方支付机构跨境外汇电子支付管理问题研究[J].西部金融，2013（03）.

篇4

关键词：服装专业市场；电子商务；模式

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2016)01(c)-0121-02

服装专业市场逐渐被电子商务渗透，由商铺自发的行为到市场经营管理层进行主动顶层设计，建立电子商务公共服务体系，并对商铺进行电子商务运营的引导和服务，大大推动了服装电子商务的发展。服装专业市场在推进电子商务的过程中，无论是公共服务的需要，还是商铺自身业务需求，都涉及到电子商务平台的选择，以及自身业务定位，即批发、零售、分销等等。

1电子商务平台类型选择

电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。一般来讲服装专业市场商铺会用到如下几种电子商务平台：综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台、大型服装企业自身开发的电商平台以及微商平台。

1.1综合性第三方电子商务平台

综合性的第三方电子商务平台是指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供包括供求信息与搜索、交易过程、网络支付、物流信息、客户管理、售后服务等内容的服务，涉及产品包括许多类别，网站访问流量大。国内著名的综合性第三方电子商务平台有天猫、淘宝、亚马逊、京东、1号店等等。许多服装专业市场店铺会入驻上述电子商务平台。

1.2垂直细分的服装行业电子商务平台

垂直细分的服装行业电子商务平台主要是围绕服装行业建立的电子商务平台，即有第三方平台也有服装销售自己开发的平台，有的是基于服装批发业务的，也有基于服装零售业务的。这类平台特点就是交易产品集中，消费者消费目的性更明确，消费意愿更强。比如衣恋网、唯品会、蘑菇街等电子商务平台。

1.3服装专业市场独立开发的电商平台

服装专业市场经过多年的经营，已经有了一大批固定客户群，服装专业市场在自有店铺经营者和已有客户基础上，自己开发基于本市场特色的电子商务平台，既维系了传统客户（店铺租赁者及店铺客户），又提供了市场的增值服务。广东普宁国际服装城开发的“华美衣城”（）成为行业内有名的内衣批发网络平台。

2服装电子商务模式选择

服装电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的服装行业商务运作方式和盈利模式。研究和分析服装电子商务模式的分类体系，有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，该文以交易参与对象进行分类。服装专业市场店铺参与的电子商务可以分为以下主要几类。

2.1服装批发（B2B——BusinessToBusiness）

服装制造商和分销商通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成服装商品交易的过程。在服装专业市场中，是典型的服装批发模式。比如网上专业服装批发的衣联网，是中国最大、最专业的网上服装批发市场之一[1]。依托衣联网开展直批（服装厂直接向服装店供货）业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。

2.2服装零售（B2C——BusinessToCustomer）

在线服装零售是我国较早出现的电子商务服装销售模式，消费者通过网络进行服装样式选择、网上支付、网上点评、网上交流等。影响力最大的零售网站——天猫商城（），是中国领先的B2C综合购物网站，服装商品成交额可以占到30％以上。另外像京东商城、1号店等综合性电子商务平台均有服装零售功能；蘑菇街、美丽说等时尚网站服装商品也是主要销售商品，吸引了很多服装专业市场店铺在上面开店。

2.3服装分销（B2B2C——BusinessToBusinessToCustomer）

模式组合创新是将不同的电子商务模式进行互相融合和渗透，使不同的模式之间实现优势和价值互补，从而创造新的电子商务模式，创造新的价值[2]，B2B2C就是一种在B2B和B2C基础上融合创新的模式。分销渠道就是把产品从生产商转移到消费者手中的通道。这里谈的服装分销是指服装生产商把服装批发给销售商，服装销售商再把服装卖给消费者的过程。在传统的分销渠道里，可能会涉及多层次的中间商，并且是先订货再销售。在服装分销电子商务平台中精简了中间环节，并且销售商不用预先采购制造商或上游销售渠道的服装，可以直接把上游供货商的服装图片拖到自己的虚拟商店里销售，完成订单后，通知上游供货商直接发货给消费者。

2.4服装订制（C2D——CustomerToDesigner、C2F——CustomertoFactory）

C2D是把服装设计师与客户紧密联系在一起设计平台，消费者直接参与服装设计，然后按设计样式制造服装；C2F是以消费者特殊购买欲望为主导，以服装厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。C2D、C2F电子商务模式满足了不同人群、不同群体、个人对服装的不同需求。在追求服装个性化时代，服装订制将会大方光彩。青岛红领集团是全国走在前列的服装订制企业，可以通过其电子商务平台进行服装订制。

2.5淘工厂模式（B2F——BusinesstoFactory）

该模式是许多淘宝商户先在网上商店推出服装式样，根据一段时间订货数量来判断大概的销售规模，然后下订单给服装加工厂，生产出来以后快速发货消费者的一种模式。该模式市场反应快速、准确，不会造成产品的仓库积压，是服装专业市场许多小微商户经常采用的模式。

3服装专业市场电子商务发展趋势

随着技术和商务模式的发展，服装专业市场电子商务也不断创新发展。跨境电子商务、移动电子商务和大数据精准营销成为服装电子商务发展的新趋势。

3.1服装跨境电子商务

跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动[3]。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对服装企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了服装产品进入国际市场的路径，服装成为跨境电子商务对外贸易最主要的商品之一，并且发展前景广泛。服装电子商务产业园应提供或聚合服装跨境电商的服务，国内比较有名的有速卖通、敦煌网、亚马逊、wish等。

3.2移动电子商务应用

近年来，移动互联网保持高速发展态势，并加速向经济社会各领域渗透，带动电子商务由传统PC端加速向移动端迁移。移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持移动终端从事的商务活动。由于移动终端的便捷性，移动终端使用的普及性，越来越多服装销售商采用移动电子商务模式销售自己的产品。微博、微信等以移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式，通过社群关系链的分享服装商品及流行趋势来获取用户。服装电子商务产业园同样需要提供移动电子商务理念的服装营销配套服务。

3.3服装的大数据精准营销

精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者，基于此该营销模式与传统营销模式相比便具有了优势，精准营销由于其极强的时效性，不仅大大减少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服装大数据营销是指通过互联网采集大量的服装交易行为数据，帮助服装销售商找出目标客户，完成营销过程的行为。通过大数据可以进行服装消费者行为与特征分析，实现服装产品对消费真的精准营销信息推送，不断挖据有价值的客户；通过服装广告传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，监测市场反馈意见；通过大数据对服装流行预测及投放产品的决策分析支持。对于服装专业市场的个体商铺很难独家取得服装销售的大数据，也不具备大数据分析的技术。而作为电子商务产业园区可以提供服装大数据精准营销的服务，作为公共服务平台内容，或以市场行为由园区引进的大数据服务公司提供服装的大数据营销服务，优化服装电子商务产业环境。

4结语

服装电子商务模式的选择是与商铺自身业务模式相关，只做服装批发就选择B2B；只做服装零售就选择B2C；也可以同时选择B2B和B2C，即做服装批发又做服装零售；也可以让商直接在网上做服装分销（B2B2C）。随着电子商务和网络技术的发展，参与服装设计师的设计（C2D）或订制服装（C2F）越来越受欢迎，充分体现消费者的体验感和个性。电子商务平台的选择不但要考虑支持店铺的业务，而且要考虑平台的访问流量、平台开店费用以及推广是否方便等。选择合适的电子商务平台有利于店铺服装交易。服装专业市场还要在电子商务发展趋势上给予店铺引导，并积极提供相应公共服务，完善产业环境。

参考文献

[1]毛燕军.基于服装专业市场电子商务构建的研究[J].信息与电脑，2012(2):64-68.

[2]方孜,王刊良.电子商务模式分析与方法创新[J].西安交通大学学报:社会科学版，2002(2):65-69.

[3]鄂立彬,黄永稳.国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014(2):22-31.

篇5

与上世纪90年代下海的创业者一样，从事传统制造业的胡圣德感受到了越来越大的压力。凭借着为Hello Kitty、迪士尼代工制作梳刷产品成长起来的他，计划将自己1万多平米的厂区改造成针对跨境电子商务的产业园区，向第三方服务机构转型。

电商情结

胡圣德最开始对电子商务产生兴趣，源于几次出国时的消费经历。

在国外，经常能看到非常实用、精致而且不贵的生活用品。这些东西其实都是中国制造的，但在国内，却反而很难买到。这其中固然有消费习惯的因素，但更重要的是，在销售环节中的一些障碍限制了外贸制造企业对国内消费者的供应。

胡圣德的一个朋友，如果在国内的家乐福开直营店，每年预计有两千万的收益，但思索再三后还是放弃了这个机会，便是因为中间环节费用不可控等问题。

而电子商务则给外贸企业产品内销提供了新的机会，这是许多外贸企业开始纷纷转型的原因，也是胡圣德电子商务感兴趣的契机。

因此，得知有两家电子商务企业想要租场地的时候，原本不太愿意出租厂房的他欣然将两人请进办公室，并在其后经常找这两位电商企业家聊天，以增加自己对电子商务的了解。当时的胡圣德只是想自己做电商，让自己企业生产的梳刷产品能够直接到达国内消费者的手中。

而去年“双十一”电子商务的巨大斩获，让他沉思了一个月。最后他想明白了，电子商务是转型的必然方向，任何企业都无法逃避。

在和圈子里的老板们交流的时候，胡圣德发现如今传统企业的老总大多都意识到了电子商务的重要性，但是如何转型，很多人并不清楚。针对电子商务的培训则是良莠不齐，传统企业的老总往往无法在培训中学到真正需要的东西。

因此，他兴起了转型做电子商务服务平台的念头：“这种时候，打造一个电子商务的集聚地，引入成功的模式，让企业家们看到更多成功的案例，这很重要。”

打造电商样板区

胡圣德做了一个三期的计划，第一期项目的体量三万多平方米，预计五月份开园。第二期在2014年年底，第三期则会在三到五年之后启动。

他计划将一期打造成一个精品工程，并且重点以跨境电商作为园区的定位。一方面，针对转型的传统外贸企业，引导他们做电子商务；另一方面，引进一些创新型的电商企业，做出一些样板项目，来吸引潜在的客户。上海飞马旅的“星驹企业”之一的大嘴外教网，在了解了胡圣德的规划后，已经决定将总部设在跨境电商园区里。

而一些缺乏长期打算和品牌意识的电商企业，则被胡圣德挡在了门外。比如有一家做电商却不打算去工商局注册的企业。“第一期还是需要让别人看到榜样作用的。”他如此解释道。

一期的园区预计入驻五十到七十家企业，在没有任何招商和推广的情况下，已有十二家以上的企业确定入驻。

随着去年9月宁波成为全国第四个跨境贸易电子商务服务试点城市，宁波的电子商务产业发展路线愈发清晰起来。一系列针对电子商务的优惠政策也非常诱人，这使得宁波的电商氛围变得愈发浓厚。

一方面，政府希望能够更加有针对性地出台政策支持，打造良好的投资环境；另一方面，电商企业需要第三方服务与良好的氛围，形成聚合效应。许多以电子商务为主题的产业园应运而生，成为孵化电子商务企业的重要推动力。

以跨境电子商务为主题的产业园并不鲜见。在杭州建立的首个跨境贸易电子商务产业园拥有一体化的便捷服务，园内的企业可以享受贯穿于海关、国检、国税、外管、电商企业、物流企业等之间的一整套服务。

相比于这些政府主导的大项目，胡圣德的产业园则更偏重于服务平台的建设。在争取政策优惠的同时，通过引进专业的服务机构，来为园区内的电商企业提供良好的发展环境。

“我是高新区第一个提出要做跨境电商产业园区的，当时也有很多人跟我竞争，但领导听了他们的想法后说：不对呀，你的想法跟胡总差远了！”在胡圣德看来，自己做电子商务的服务平台，优势就在于已经完全把这个问题想清楚了，因此，平台和起点会比其他人更高。

相比政府主导的产业园，“创一代”出身的胡圣德更了解企业家真实的需求，能够把服务做到极致。对于自己对电商的认识，他充满了自信。

做李开复、袁岳的事

而服务机构的引进，胡圣德主要通过与一些专业的电商服务供应者的合作来实现。比如即将入园的曹欢，便拥有电商一体化的服务团队，在培训及投资方面有着丰富的经验。一方面，在园区落地的企业可以交给曹欢来代运营、培训和咨询；另一方面，后者也可以通过在电商培训业务中的推广，将自己的学员介绍到跨境电商园区内。

此外，胡圣德多次来到上海的E3131电子商务创意园区“取经”，并与飞马旅等机构进行了深度的交流，希望将上海已经较为成熟的一套服务模式引入到宁波，为传统外贸企业转型提供良好的支持。

“即使你没有什么经验，到这里来创业，我也会提供配套的服务，让你能够把电商做起来。”在胡圣德看来，他最大的优势在于20年创业经验。这些长期积累的经验，使得他做出的跨境产业园区绝不只是一个办公的地点。

一个商谈入园事宜的年轻创业者已经得到了胡圣德的创业指导。在与这位创业者交流后，胡圣德迅速发现了这个创业计划中的问题――给工程师和销售的股份太少（分别是20%与5%），从长远看来存在着不稳定的隐患。

“交流之后，他很认可我的观点。帮他解决了问题，那么这事儿一定会成。”胡圣德自信地说道。

另外一个案例是一位老板替自己儿子寻找创业的地方。胡圣德向这位来访者承诺，自己可以帮助他儿子做大。凭借这个，他顺利谈下了这位客户。

“我觉得，李开复能做的事情，袁岳能做的事情，一部分我也能做。而且有些事情我做起来，会比他们更有经验。” 胡圣德的信心来自于他二十多年工厂的经验。在他看来，做过工厂的人，经历过各式各样的考验，只要有了决心和思路，做什么都是不怕的。

他经常参加一些年轻的创业者组织的创业聚，分享自己在创业过程中的经验，一方面扩大了园区的影响力，另一方面也帮助了创业道路上的后来者。

另一个吸引胡圣德参与这类活动的原因是，他希望多跟年轻人在一起。“互联网的思维是年轻人才有的，因此，这次做园区的团队，几乎全是年轻人。”

保持年轻的秘诀

“年轻人取代老一代的人是必然的，自己的经验藏着掖着不和年轻人交流，他们也一样会超过你。”胡圣德认为，自己有的一些好的东西，一定要和年轻人分享与交流，通过交流，别人进步了，自己会进步得更快。

他也清楚地认识到，现在的年轻人不会仅仅因为你的阅历而尊敬你。要想保持对年轻人的吸引力，自己就必须不断学习新的东西，才能分享给别人。

他认为，许多成功企业家的通病就是形成了固有的生活模式，平时就聊聊天，打打牌，吃吃饭，搓搓麻将，最多锻炼锻炼身体。日子过着挺好，就不怎么有动力去学习，也不想去吸收新的东西。

胡圣德相信稻盛和夫的话：一个企业家从始到终一直保持创业阶段的工作激情，保持这种积极的态度，企业一定会做强。

在他看来，自己年纪还算轻，和国外打交道也比较多，生活态度和习惯都比较好。

尝试新的事物，带领企业转型，其实对他来说也是一次学习的过程。创新自然会有困难，但在胡圣德看来，困难本来就是不断出现的，指望解决了某个大困难，之后一帆风顺是不可能的。困难是一定可以解决的，面对困难的态度，才是最重要的。

某种意义上讲，这种敢拼、爱拼的甬商精神是传承在胡圣德的血脉之中的。胡圣德的父亲13岁时，拿着家里给的1块钱出去做生意，第一件事就是分出其中2毛，先买了些东西吃了个饱，剩下的用来做生意。

而胡圣德的外公在他还在读书的时候就对他说，不用怕竞争，一条街上都卖和你一样的，你也照样做就好了。

胡圣德喜欢开车，一辆奔驰开得又快又稳。偶尔坐司机开的车，也常常“越俎代庖”，指点和批评司机的车技。前几年创业的时候，胡圣德经常对朋友说，就算创业失败，大不了去开出租车：“哪怕我现在什么都没了，去开一辈子出租，生活也会很开心。”

将欲取之，必先予之

胡圣德这二十多年的经验带来最核心的东西是什么呢？他自己认为，别的什么都没有，就是悟透了一些道理。在他看来，把道理悟透，把事情想清楚了，就一定能做好。

这个道理说出来很简单，那就是重视口碑，着眼于长期的利益。

“进了产业园，我先让别人赚钱，别人赚了钱我再赚，我赚多少他们说了算。”据胡圣德所说，以目前的租金，园区是没有盈利的，只能做到收支打平。他的想法是，如果园区内的客户享受到了政府的优惠政策，那么园区方再向客户额外收取一笔费用，保证入园的电商企业能够有所收获。

再过半年，园区附近的地铁一号线将会开通，步行至地铁站需要20分钟左右。胡圣德计划买个面包车作为穿梭巴士，在园区和地铁站间来回运人。算上司机的薪水和折旧的费用，这样的服务每年大约花费十万元左右。是否通过收费坐车来打平一些成本，胡圣德还没有想好，他更倾向于将这项服务免费提供给园区内的企业。

“有些园区，快递公司到园区做生意，也要问别人收钱。我觉得这样不好，虽然快递公司会愿意出钱，但这样园区的口碑就坏了，这对园区内的企业并不是什么好事。”他认为， 自己这样做短期虽然看不到利益，但长远的利益是惊人的。所以，首要的是把服务做好，服务做到位了，利益自然会上门来。

这种想法，与“将产品做到极致，之后再考虑盈利模式”的互联网思维如出一辙。而胡圣德表示，他在悟透这个道理前，并没有去看马云、看那些互联网巨头的观点。这些关于互联网的道理，他完全是自己琢磨出来的。

“互联网里的商业可能性是个无底洞。因为它不是一个产业，而是对人整个生活习惯的颠覆和改变。”

这些“服务”，不仅仅是针对客户的，员工同样也需要“服务”好。

胡圣德在做制造业的时候，经常与员工进行交流。在他看来，带团队最好的方法，就是一定要经常聚在一起。聚在一起吃饭，喝咖啡，聊聊天，就能发现问题解决问题。与核心人员则要一个月单独进行一次深入的交流，借此可以了解到这些核心成员目前的状态。

“如果手下人能力很强，到了可以自立门户的时候，你不让他看到希望，那就违背了人性，他是一定会走的。”胡圣德表示，他对团队的承诺是，只要手下人能够独当一面了，就出钱开公司让他来当老总，而且把主要的股权让给对方。

在胡圣德的规划中，他的园区将会有绿化、健身、餐厅、公共会议室、咖啡吧，还会有电商非常需要的摄影取景地。这将是一个连接政府、电商企业与第三方服务机构的平台，能够在宁波电商转型过程中扮演重要的角色。

篇6

近年来，随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运已渗透到国际贸易的每一个领域，成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。目前，我国的国际货运业已呈现出合资、独资、股份有限责任等多种经济成分并存的局面。从资产规模、经营规模角度来看，大型、集团型国际货运企业数量较少，中小型国际货运企业占70%以上。

资料显示，目前，中国在商务主管部门备案的国际货代企业已达2.7万多家，从业人员超过200万人。中国货代物流百强榜上榜企业总营业额3664.53亿元，民营货代企业榜单50强平均营业额12.6亿元，正成为中国国际货运业一支不可忽视的强军。更重要的是，在我国经济已经进入新常态的形势下，我国的国际货代企业综合榜百强分布区域，正在朝着对外贸易表现活跃的中西部地区崛起。

但是，由于我国的地缘经济发展程度与货代业发展程度关联度较高，国际货运业发展重点目前更多地仍在东部沿海各省市。其实，分析东部沿海各省市国际货运业，其发展情况也亟需转型升级，因为，改革开放以来，我国国际货代业发展虽然迅速，但总体与发达国家相比，存在规模较小、服务功能分散、经营模式相对落后、专业服务能力较弱、行业缺乏创新和同质化竞争严重等诸多问题。

外资公司成为主要竞争对手

当今，我国正日渐成为全球经济的增长中心，市场的开放使国内海陆空交通设施及投资环境日趋完善，物流需求以每年20%的速度快速释放，吸引了很多外资跨国公司竞相涌入，外资企业加紧了在我国的业务扩张和市场渗透，外资物流企业正成为我国国际货运业的主要竞争对手。更关键的是，大部分外资物流企业都承担客户的国际物流业务，开展多种方式联运，并向中国内陆扩展网络。因此，我国的国际货运市场竞争十分激烈。

由于国外物流市场起步较早，集中程度较高，已经形成主导市场的大型骨干企业。而我国的物流市场极度分散，前50家物流企业的市场份额占比不足15%，缺乏骨干型物流企业，货代业的情况也极为类似。所以，唯有加快现代物流业的发展，才能快速推动国际货运市场的转型升级，形成与外资跨国公司的竞争优势。

业内人士皆知，国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，经济全球化的推进，促使国际货代业开始重新定位和洗牌。基于此，我国货代企业在中国货代市场全面对外开放之际，应抓住机遇，重新整合，通过转型升级，借现代物流业的崛起，在强手林立的国际大市场中获得一席之地，而这种趋势，也是摆在每一个国内传统货代企业面前一个非常迫切的问题。

所以，面对世界物流业强手纷纷抢滩中国市场的形势，国内货代企业首先要明确自身的市场定位，综合看来有这么几条选择：一是放弃企业的独立性，谋求跨国公司的兼并，成为跨国公司内部的有机组成部分，在学习和吸收国外企业先进的技术与管理经验的过程中保全自己并谋求不断发展与壮大；二是以独立企业的身份成为跨国物流企业价值链中运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等若干环节中的一环，从而在跨国公司外部实现与其共存；三是有潜力的货代企业，在长远发展方向上向第三方物流发展；四是组建国内物流联盟，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、利益共享的松散型网络组织，共同抗御跨国公司的竞争。

多渠道融合才能适应未来

今年10月27日，像亚马逊中国便推出了“亚马逊物流+”服务，向中国企业提供亚马逊的仓储和物流解决方案，非亚马逊中国客户也可用亚马逊的物流来从事跨境电商。这一方案，可以说便为我国货代企业及电商企业提供了合作机遇。据悉，亚马逊针对中国企业需求提供的仓储物流解决方案，主要包括5个部分：仓储物流整合方案、仓储运营方案、运输配送方案、跨境物流服务和定制化物流服务。其中，仓储物流整合方案可帮助企业管理整个仓储物流体系，包括仓储、运输、配送和终端客户服务。仓储运营方案帮助企业实现高效仓储管理，并保证库存准确性。运输配送方案提供货运、包裹运输以及“最后一公里”配送服务。跨境物流服务则是针对跨境电商业务对物流需求的不断增加，帮助企业管理进出口物流。定制化物流服务可基于企业的具体需求，提供定制化和独立、灵活的仓储物流服务。

此外，亚马逊中国方面称，针对跨境物流服务，其进口业务时效平均6到8天，最快仅需3个工作日，远低于行业15天的平均水平。而出口业务的时效平均为5天。其实早在2012年底，京东就开电商之先河，把物流设施向外开放。但由于客观上物流网络具有很大局限性，开放规模有限；而且由于管理水平有限，成绩也一般。在2014年之后，转型互联网的苏宁也将物流的开放作为一个长期的目标，按照原计划，苏宁的物流要在今年年底前开放，目前还没有看到具体动作。对于从事跨境电商业务的中国商家而言，亚马逊的物流体系无疑具有很大吸引力。分析认为，“亚马逊物流+”会倒逼国内电商加快物流开放的进程，同时也会促使国内电商更快地走出国门。

随着物流电商的快速发展，特别是去年中海集团与阿里巴巴的合作以及后者在美国的上市，使数量众多的中国小型货代企业神经高度紧张，航运电商这种直接将营销渠道下沉到客户终端的方式，宣告了此前货代企业吃差价盈利模式的终结。而对大中型货代企业而言，用互联网思维方式经营已是大势所趋。因为，现在货代电商化各方面条件已经成熟，带宽和计算机软硬件设备不但广泛普及而且采购成本低廉，PC+智能手机更是年轻人工作生活的标配，年轻人不管做什么都喜欢酷炫，所以说，10年内电商占有10%的货代市场份额轻而易举。为此，货代企业必须转变原有的生意模式，接入互联网，与多渠道多终端融合才能适应未来趋势，在转型升级中发展壮大自己。

据调查，目前除了以船东为主导的船东系物流电商平台外，还有一些货代系的第三方物流电商平台。一些实力雄厚的货代企业，已纷纷以互联网的思维方式或以打造国际物流第三方电子商务平台为目标，打通和整合物流行业资源，开创“互联网+数据+金融”的全新模式；或货代企业自身搭建O2O平台，为客户提供高效便捷的线上线下双重体验服务。这些自行开发软件在客户的手机和电脑上，大多具备查询报价、订舱、船期、货物状态等功能，目的是加强船东、货主、货代之间的沟通能力，提升服务体验度。

“互联网+”重构货代业

生态圈

今年11月3日，党的十八届五中全会通过的《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》正式。其中在“拓展发展新空间，用发展新空间培育发展新动力，用发展新动力开拓发展新空间”中提出，要积极实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。

业内人士指出，在未来的发展机遇中，可能还会出现由控制外贸端的企业发起的物流电商平台，它们拥有丰富的外贸订单资源，控制着物流的源头；或由港务局牵头发起的物流电商平台，整合码头、内河、船代、货代资源；也可能由中小型货代企业联合发起物流电商平台，整合其细分航线的价格、舱位、服务资源。这样，整个货代业将是完全互联网化的，全民营销、人人皆媒体、企业管理扁平化、企业间互动将成为常态。

篇7

一、实施“创新驱动”举措，主动适应新常态探索新型商业模式

新常态下，集团全面做好升级经营管理方式、优化新兴商业模式、构建多元盈利模式的深化改革工作，不断探索经营管理模式创新，充分发挥“国有体制”资产、政策、信誉优势，优化产业结构调整；融合“民营机制”的效率、灵活优势，探索发展混合所有制经济。把握好企业经营的基本点、增长点和盈利点，实现实体经济、电商运作与现代服务业创新创意创收的有效链接，在栽好“摇钱树”、筑好“聚宝盆”的基础上进一步端好“金饭碗”。

1.创新调整商业模式

（1）积极发展主业，重点打造龙头骨干企业。结合集团资源占有、资本实力的优势，推进专业化经营板块整合，向优势产业和产业链的关键环节集中，在保证产业高度集聚性的同时，打造稳定的供应链分销体系。

（2）该退必退，妥善处理企业的清理注销和不良资产处置。集团从经营实际出发，保留或新设符合主业发展方向和具有较强竞争力的二、三级企业，逐步清理并退出了大部分不符合主业发展方向和企业发展战略要求的二、三级企业，并将继续在市政府出台改革重组企业的不良资产、债权债务的处理办法基础上，完成退出企业的清理注销和不良资产处置工作。

（3）坚持效益为先，控制项目投入产出平衡。集团充分发挥自身融资平台作用，不断加快推进效益型项目的建设进程，促进将传统产业转型为现代新兴产业，扎实巩固企业生存发展、利润来源的基本点，不断寻找新的增长点，发现、创造多个新的盈利点。

2.挖掘有效的经营管理方式

集团根据深化改革方案，遵循市场经营规律，不断加强管理监督力度，寻求有效的创新管理方式。

（1）完善六大中心运作。集团逐步打造财务中心、项目中心、资产中心、信息中心、人力资源中心、监察监事中心、招商中心等专业化队伍。逐步形成涵盖4个部室、若干个中心和若干个经营公司的“4+M+N”经营管理模式。

（2）建立职业经理人制度。根据人才管理的规章制度，集团制订出各行业经理层的外聘资质标准，建立完善职业经理人人才库，未来将开展职业经理人市场化选聘试点。

3.积极发展混合所有制经济

集团鼓励二级子公司或投资项目引入民间资本，以一百家电（超收分成）与现代物资二手车交易中心平台（按比例分成）为起点，积极探索适合温州现代服务业混合所有制经济的新型驱动力。

（1）引进战略合作伙伴或招商引资。通过推进商贸城、现代大厦、房地产项目、国贸集团等合作开发或运营，拟引入非国有股东，选择性的实施股权多元化改革，实现新型招商引资方式。

（2）发展生态型服务业。集团重视探索开发健康养老、养生度假、婚庆礼仪服务、教育文化等符合人性发展规律的服务型产业，利用华侨饭店、雪景山饭店、承天氡泉酒店、电商物流等自身优势，加强与上级部门单位联系对接，允许与非国有资本合作，以户外养生项目、劳模疗养基地、体检中心为突破口，探索惠及温州人民的生态型服务业。

二、搭建创新驱动平台，全面深化改革要求整合运营

全面深化改革，创新驱动一直是市现代集团工作的主基调，全集团遵循在风险最小的情况下，保持一定的增长速度；在确保经济效益最大的情况下，加大投资力度；确保国有资产不流失的同时，发展混合所有制经济；确保企业可持续发展的情况下，承担更多的社会责任。

1.搭建资本运营平台

（1）实现资产证券化是集团长远发展的大趋势，温州市益优农产品有限公司的筹建是集团整合重组、优势互补的第一步。

（2）通过加强深化改革，市现代集团一方面切实抓好上市公司板块的运作，另一方面逐步组建各业态的管理公司，形成各自的生态系统。保证企业生产、经营、管理、投资、运营、招商等，并形成自己的产业链、供应链、资金链，做大做强业态板块，具备稳定的、持续经营的能力，待条件成熟后将逐步推进新三板上市，直至主板上市，以逐步提高资产证券化率，最终实现实物资产化、资产证券化、证券现金化、现金投资化的良性循环。

2.创建物联电商平台

通过互联网搭建大电商和物联网平台，是集团积极推进的目标。现阶段电子商务的本质是商务电子化，线上线下融合运营是未来商业的发展趋势。市现代集团作为温州国有农贸、商贸、物贸、外贸流通主渠道，扮演着重要的角色，前期电商中心、现代菜篮子网的初期运作，去年底信息中心的正式授牌成立，再加上日前市政府已经明确我集团作为业主单位承担保税物流中心和跨境电商、电子口岸建设“三合一”项目的建设等，使我们已经具备了发展电商的有利条件和良好机遇。

篇8

关键词：高校；电子商务创业；创客项目

中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）04-0012-03

作者简介：吴爱萍（1982-），女， 广东理工学院讲师，硕士。研究方向：电子商务。（广东 肇庆/526100）

一、引言

国家级教育部《电子商务创业型人才培养模式的研究与实践》项目在高校中已经取得显著的实践成果，在义乌职业技术学院、江苏联合职业技术学院、浙江师范大学、广州番禺职业技术学院等在这个项目上已经非常成功，不过他们主要是在电子商务专业的教学方面进行改革，并没有把他作为一个电创项目在全校师生推广实行。广东理工学院作为一所全日制本科院校。学院自创立以来，坚持把人才培养质量放在学校工作的首位，为学生毕业就能就业，甚至能促进就业和带动再就业。

“创客”一词来源于英文单词“Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客鼓励创新各种分享盈利模式，在分享的同时，保护首创者的利益和积极性。下面介绍该项目的意义和作用。

二、电商创客项目的概述、意义和作用

电商创客项目及电子商务创业项目，是专为经管财经和有兴趣意愿的其他专业的大学生开展的一项创新强校的省级培训项目，是企业通过创客基地与学院对接，为学生提供电商实战经验。电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务创业基地，以培养学生电子商务创业能力为宗旨，以网销服务这一新型业态为特征，门槛低、发展前景广阔，有助于推进大学生创业的成功。义乌工商学院学生电子商务创业的成功典型，以及江苏联合职业技术学院学生网上开店技能大赛的成功经验，实践指出电子商务创业项目最适合大学生创业。

三、当前发展情形

由于大学生就业难，引发的学生自主创业议题成为热点，、总理关于做好高校毕业生就业工作的重要指示精神，坚持以人为本，积极发挥大学生人才资源优势，通过创新体制机制、深化产业结构调整，激发发展活力，吸纳更多大学生创业就业。在国外，有的高校已经将创业教育作为专业进行设置。在国内，部分高校也已经成立了“创业园”“创业学院”“淘宝创业班”。另外，还有机构成立了“电商创客”培训班。互联网+创业：催生高校“电商创客”，放眼当下，风头正劲的莫过于“互联网+”。这正契合了高校打造“电商创客”的构想。乘着广东省政府对大学生创业优惠政策的东风，我校各个系部都分别成立了创业协会、创客俱乐部，利用互联网、淘宝手机微信等积极开展网络营销和特色服务。学院在2015年5月与广东新航线跨境电子商务服务有限公司（简称“商城”）、人人乐、万和三家公司洽谈“跨境电商创业班”“订单班”的有关事项。另外，我校成立“高要电子商务创新创业培训基地”，“创客基地”于2015年6月12日正式在我校挂牌，为此项目胜利实施打好了第一枪。

以新航线跨境电子商务服务有限公司为代表的是一家跨境贸易人才输送为主，以跨境贸易更简单为使命的跨境贸易服务公司。“商城”集合1000多家企业进驻，学校需要什么商品，新航线就提供什么样的商品，不需要的商品作下架处理。公司与全国200多所高校共建跨境电商人才实训基地。建立电子商务创业基地，设立校企合作供货平台，既可破解学生创业资金难题，又能将经营风险化解到零，实现培养学生创业意向、创业精神、创业能力的目标功能。

围绕着电子商务创业的各方面技能，很多大学生从大一就开始创业。该创业项目对所有创业学生，要求具有一定的电子商务创业理论知识和理论学习能力，诚实守信、吃苦耐劳的创业素质，全面了解、熟练掌握电子商务创业流程的各个环节，具有比较强的电子商务创业技能，丰富的电子商务创业实践经验，能够独立操作一个电子商务创业载体的全部业务。

四、电创项目的实施

电商创客项目是广东理工学院2015年一个全新的培育项目和挑战，是一个班级一个专业一个项目。这三个一就是学院的特色，也是我们准备分三步分三年要达到的计划目标。

1.一个班级及在经管学院开展“创业班”

广东理工学院经管学院在2015年向全省招收“订单班”“创业班”，学院提供上课和实践需要的场地和设备，商城、创客基地和学院三方合作，从学生开店、采购、上架、引流、营运等一系列的电商知识对学生作实操落地的技术培训，电子商务创业班对师资队伍提出了更高的要求，而我校的师资分为两部分：（1）企业（商城）提供一部分有经验的教师，他们有些是本地的企业家、创业人士、阿里大学的资深讲师；（2）高校自己的专业教师，在这里“专业教师”必需满足以下条件：一是有相关的专业，专业可以是电子商务、物流管理、营销类都可以；二是喜欢创业，热爱电商创业；三是有相关经验，自己有实体店最好是网店，如自己经加入淘宝，或者就在天猫里做店长，任课教师有在第三方平台开店创业的经验，才有可能担负相关的教学工作。创业班的专业课教师都具备身兼数职，他们既是教师，又是企业电子商务兼职主管，负责企业的电子商务运营。同时，部分教师自己也开设了电子商务公司，从事电子商务的经营活动。教师只有实实在在地体验电子商务企业，再给学生讲述创业理论，介绍创业成就，与学生交流创业经验。每次讲学才能在学生的心灵深处产生震撼，刻下创业的烙印。而不要出现“纸上谈兵”或理论“想像派”教学，教师从来都没有在企业工作的经历，更没有开设网站和做店长的经验，那怕在电商创业这一块失败的过程都没有，那我们培养的学生最后只会是“瞎子摸象”。教师讲出来的东西空洞乏味，或者只能在实验室环境中采用创业软件进行仿真模拟或人工模拟。这就失去了“创业班”本身的意义，所以学院提供的专任教师非常重要。

“创业班”的课程分二类：第一类是公共基础课由学院安排，第二类是由公司（“商城”）安排。在这里不展开。“创业班”是定向培训的面向企业，每期创业班预计能成功孵化1～3个创业小企业，打造出1～3支团队并负责运营1～3个企业项目，为企业输送实战型技能人才20～30人。而他们也将带动更多的同学投入到电商的学习培训中来。创业班的学生只要能完成所有课程的学习和英语达到CET-4级，毕业后即可到“商城”（广州、深圳、东莞三地由毕业生自己选择）就业，毕业生可直接参与电子商务企业管理，为阿里巴巴服务的会员企业输送高质量的在校生。

2.一个专业

第二年也是广东理工学院经管学院发展的第二步，在“创业班”的基础上发展专业建设和经管学院各专业教改活动，如电子商务、市场营销、物流管理、工商管理、国际贸易等各专业学生都可学习和使用创业班的资源，学习电商创客理念和创业班一起组建有力的团队。大学生开展电商创客，如果采用单枪匹马的方式进行，往往力量薄弱，一个人无法胜任各个环节，更无法和强大的对手竞争。但如果能发挥大学的人才优势，能组建一支有力而精干的电子商务创业团队，合理分工，责权分明，各自又都能够独当一面，充分发挥团队成员各自的专业优势，将会有无穷的力量，这也是大学生创业的一个核心优势。在这里要特别注明：学院的电商创客不是“创业班”或者电子商务专业学生的专利，而是只要你想加入电商创客的队伍，只要你也怀揣电商创业梦想，就可来报名，参加于广东理工学院-经管学院的电商创管培训班，由阿里、淘宝资深讲师带来最实用的电商创业经验，分享电商经营秘籍。“新航线分销商城――学生创业货源平台”为在校学生提供优质的货源。在商城中，新航线将成为制造型工厂与学校学生之间的桥梁。商城将打破学生进行线上及线下贸易实操过程中的货源壁垒，一方面学生能在学校确实锻炼专业技能，另一方面又能通过贸易活动提升生活质量。还将有机会获得专业团队为你量身定制的店铺运营方案。另外，创业场地和物流也由“电商创客基地”负责提供，解决学生的后顾之忧。电商创客已经深入到经管学院全体师生的心身，一个好的项目，也可以复制到其他的系部，乃至全院师生。

3.一个项目

由经管学院举办的电商创客项目中，由于学生的成功创业，所以会激发其他专业学生的创业热情，以点带线再到面，形成良好的创业氛围，有助于本土市场经济的发展。创业学生除了可以做“商城”的下家（代销、分销），商城涵盖在校学生日常生活及销售的产品，包括进口食品、手机数码、服装服饰、美妆护理、箱包、鞋子、运动户外、珠宝手表、文教用品、婴幼儿用品。用户只需像淘宝购物一般在商城下单付款即可完成分销行为。有条件的学生如家族、亲戚、朋友有开公司和工厂的，可以做“商城”的上家及供销。

在创客成立的第三年，学院将对全校学生进行电商创客培训，在学生的创业过程中，所需要的软硬件（技术、管理等）由学院提供，专业的教师团队为学生提供现场的服务和指导，企业也就是商城提品及货源，学生在第三方平台，如阿里、淘宝、京东创建自己的店铺，也可以根据自身和全团的技术能力和兴趣自建电商平台。“毕业了，带着小伙伴们一起去创业吧。”这是毕业生的心声。“创业吧，我不想打工了。”也是在校大学生的愿望。电商创客项目作为广东理工学院的一项创新强校的校级培训项目，将会成为并会引起教育部、广东省、肇庆电商会、行业企业、学校领导的重视和肯定，将会得到全校师生和行业、企业的大力支持和参与，也为学校的教学模式改革和高等教育模式的探新提供强有力的支撑和平台。最重要是学生自身的水平得到了提高，开拓了学生创新创业的视野，努力奋斗的信心和方向。

五、结语

总的来说，学院把电商创客项目分三步来发展，如图1如示：

高校开展电商创客项目活动，其过程可能比创业结果更重要，创客活动不能把每个大学生培养成年轻的老板或企业家，但学生在创业过程中获得的生活经验、思维方式及社会技能也许会大大超过创业结果。因此，高校电商创客项目，与其

说是一种商业活动或网络游戏，倒不如说是对一系列课程的社会实践和学生职业素质的培养。学生在创业过程中遇到的一道道坎，能增强大学生心理承受能力，形成独立的人格；创业过程中人、财、物的管理，能提高大学生组织和协调能力，积累工作经验；创业过程中充满是是非非的网络环境，能提高大学生社会识别能力，轻松地融入并适应社会；创业过程中对信息的挖掘和知识的汲取，能提高大学生的学习能力，为终身学习奠定基础；电商创客能缓解部分大学生整天把计算机当“游戏机”“影碟机”的现状，去除他们身上的惰性，展现他们应有的朝气与活力。

参考文献：

[1]汤云.电子商务实践教程[M].北京：人民邮电出版社，2011.

篇9

6月25日，浙江网商银行宣布正式开业，标志着首批5家民营银行已全部开门迎客。次日，国务院办公厅转发了银监会《关于促进民营银行发展的指导意见》，银监会主席尚福林在国新办会上表示，民营银行受理全面开闸。

据了解，目前已有40多家企业申请筹建民营银行，随着上述《指导意见》的出台落地，民营银行或将出现扩张潮。5家首批开业的银行能否立足自身特点，抓住先发优势也变得更加让人期待。

首批试点银行各具特色

去年，银监会公布了国务院批准的首批5家民营银行名单，民营银行试点工作正式启动。目前第一批民营银行即深圳前海微众银行、上海华瑞银行、温州民商银行、天津金城银行、浙江网商银行已全部开业，5家试点银行无一例外的立足股东自身优势选择各具特色的市场定位和产品服务。

具体来看，深圳前海微众银行和浙江网商银行主打互联网概念，做“纯互联网”银行，服务小微用户、不设物理网点、不做现金业务。

据了解，最早开业的微众银行已发行首只产品“微粒贷”，额度在20万元以下，年化利率约7%～18%，并已向20多万名用户推送此产品，截至目前总共发放贷款5.8亿元。

网商银行相关负责人向《投资者报》记者表示，网商银行是中国第一家完全跑在“云”上的银行。不做500万元以上的贷款，不做“二八法则”里20%的头部客户，而是以互联网的方式，服务“长尾”客户。

“基于蚂蚁金服研发的网商银行系统，未来将实现3分钟在电脑上填写并提交贷款申请，1秒钟之内贷款发放到账户，过程中零人工干预。”该行工作人员说。

截至2015年4月底，蚂蚁金服已经累计为160多万家小微企业和个人创业者解决融资需求，累计投放贷款超过4000亿元，整体不良率低于1.5%。根据网商银行方面计划，未来蚂蚁金融小贷业务将转移到网商银行进行。此外，网商银行将于7月发行首只产品，“利率将比微粒贷低”。

上海华瑞银行、天津金城银行和温州民商银行则走的是接近传统银行的发展途径，设有实体网点，采用“微利运营”的理念。前两者都设立在相应的自贸区内，着力满足跨境业务需求，不同的华瑞银行试行“投贷联动”模式，金城银行强调“公存公贷”。民商银行则着眼于供应链金融服务。

当前民营银行面临盈利与模式创新两者的权衡和取舍，虽然短期盈利并不是主要任务，但是从长远来看，盈利才是银行持续发展的根本。华瑞银行方面向《投资者报》记者表示，其未来服务形式将由“信贷中介角色”向“服务中介角色”转变，相应的盈利模式也创新为“利差收益型”向“交易服务型”转变。

拥抱传统银行

从5家试点银行筹建获批开始，“搅局者”、“鲶鱼效应”的说法不断被提及。业内认为对传统银行将产生一定冲击。对此一位民营银行从业者表示，民营银行和传统银行并不对立，民营银行业务领域很多是传统银行不愿或不曾涉及的领域，与传统银行合作大于竞争。

多家民营银行都强调同业合作，网商银行方面认为，其希望做一个轻资产、平台化的交易型银行，为传统银行输送客户和风险控制能力、大数据分析能力。

面对近两年盈利能力持续下降、不良攀升的传统银行，早已纷纷布局互联网等创新业务。对于后来者，多数传统银行从业者表示，民营资本进入银行业会导致未来竞争加剧，但是并不畏惧挑战，当前担心的是高管和优秀人才向民营银行流失。

或引发民营银行筹建潮

当前我国民间资本在银行等金融领域已占据重要地位。银监会统计，截至目前，民间资本参与组建农村商业银行758家，参股城市商业银行134家，重组信托公司33家，民间资本占比分别达85%、56%、45%。

民间资本向银行投资入股方面也不容小觑。目前，20家境内外上市银行中，境内外民间资本持有股份价值约2.2万亿元，占上市银行总市值的25%。银行业成为民营资本投资的渠道之一。

篇10

从国内第一批互联网浪潮涌现的四大门户网站新浪、网易、搜狐、腾讯，经过十多年的发展，如今的商业模式早已分道扬镳。游戏、门户、邮箱、电商及其他业务作为网易帝国的支柱一直稳健发展。

8月13日，网易披露2015年二季度财报。财报显示，网易二季度总收入为48.33亿元。其中三大主营业务领域收入环比和同比都呈现出健康的增长态势。与去年同期相比，在线游戏收入增长64.8%，广告服务收入增长22.8%，邮件、电商及其他业务收入增长123.3%。其股价在资本市场上的表现甚为坚挺，今年7月曾一度冲高至154.88美元。

“网易是比较扎实的企业。它的企业文化就是这样，不会一下推出几十个游戏去试，一定是看准后慢慢投入。所以网易股价也是一样，不会E嚓一下冲上去， 而是慢慢持续往上涨，一年过后回头看涨了很多。”网易电商CFO赵宏强生动地道出网易稳健成长的基因。

技术支撑工匠精神

网易今天的成功，不得不追溯到2001年12月推出的国内首款大型网络角色扮演游戏 《大话西游》，自此开辟了互联网行业继广告收入之后第二大盈利模式，并理所当然成为国内率先成功运营网络游戏的开发商。

2014年网易推出旗舰游戏《梦幻西游》，被玩家誉为“最好玩的网络游戏”，凭借游戏中众多首屈一指的创新，成就了无数行业经典。该游戏手游版本，自3月上线以来，一直名列苹果中国应用商店畅销榜单前茅，5月同时在线人数超过200万。持续推出高品质产品的网易，已经在用户潜意识里烙下“靠谱”两字。

不单单作为主营业务的游戏获得了网易团队的倾情注入和精心打磨，网易旗下的其他产品也一脉相承，追求极致用户体验的工匠文化。

网易电商（乐得）是与考拉海购位于同等地位的网易新兴业务的支柱之一。不同的是，考拉海购侧重于跨境电商，主要根据地在杭州，并且杭州也是网易CEO丁磊的大本营。而网易乐得更加侧重于虚拟电商，覆盖彩票、保险、贵金属、电影票和火车票等多款产品。依托网易海量用户及丰富的互联网运营经验，网易虚拟电商力争在其每个垂直领域成为业界翘楚。作为网易集团重要的战略布局业务之一，网易乐得团队致力为用户提供丰富、便捷、愉悦的消费体验。

赵宏强对此深有体会，“乐得创立的初衷是希望在用户追求心中期望的东西时，享有愉快的用户体验。比如网易彩票客户端，为用户创造了很多非常新颖的细节设计，包括选号的方法，引进很多游戏、嵌入社交功能。这些元素的导入使App非常生动。”

“App的功能主要是下注买彩票。我们在产品设计方面最初花了很多心思，只为打动用户的心。比如，下注的模式就有好几种，可以转盘、可以抽签，也有即开型，模拟娱乐场的场景，可以押大押小。其实设计的背后是一种包装，把基础产品经过精心的包装，提高用户体验。同时，我们将声音、动画等元素也嵌入进来。对于竞猜型体育彩票，功能不只限于押一个团队胜或者负，还可以实时转播，用户可以随时掌握比赛动态，同时还有业界牛人实时解说，给用户很多推荐。这样的客户端最终变成一个社交平台，用户从点点滴滴中感受到归属感、信赖感和安全感，可以放心买彩票。一部分用户介绍给朋友玩，口碑就逐渐传开了。这就是为什么网易彩票用户量和收入能够持续快速增长。”经过赵宏强详细介绍，网易内部产品设计践行的工匠精神清晰显现出来。

周鸿t曾说，今天的消费者比以前更感性，产品最后不是拼功能、拼技术，而是拼体验。正所谓英雄所见略同，无论是互联网大佬还是互联网新秀，都对产品体验的重要性心知肚明。

为什么网易彩票这个APP有工匠精神？赵宏强向记者介绍，这个产品是经过无数次慢慢调整、无数次优化才做出来的。每次优化的核心即如何增强用户体验。买彩票的兑奖环节很关键，平台之间兑奖时间不一样，有的一天兑给你。但网易彩票能实现比赛结束后，一小时内把钱兑给用户。“为什么我们能做到？优势在于数据库的管理能力很强，算法非常先进，可以在短时间内确认中奖用户。即使在世界杯比赛期间，用户集中购买彩票，导致一些平台爆机，奖金兑付很慢，但网易彩票能在三小时内，所有比赛赢钱的人都可以得到奖金兑付，速度非常快。此外，出票环节的体验也比其他平台体验更好。购买竞技彩，我们能保障比赛前3分钟下注，大部分平台是半小时。为了实现这项功能，我们和合作方经过数次界面调试才实现。这些功能听起来很不以为然，但实际上所有的关注点都落脚在如何提高用户体验。工匠精神在网易彩票产品上体现得非常明显。”赵宏强对网易的工匠精神感受颇深。

与娱乐圈一样，没有消息就是坏消息。这个比喻或许很多互联网界人士不愿意接受。但事实上，在瞬息万变的互联网行业，没有声音的公司很快就会被用户遗忘。丁磊显然是个特例。

对此，赵宏强显然找到了一位自己钦佩的CEO。在赵宏强眼里，丁磊是一位做事认真、实在的CEO。“他一直主张，做产品不在多，而在精，要做就一定做到极致，提高行业竞争门槛。与互联网浮躁的环境相比，他通常是经过深思熟虑后再决定。游戏看准了就投，电商看准了，倾尽所有资源投入。投资风格是典型的稳、准、狠。”

目前，监管机构叫停互联网彩票销售。对此，赵宏强表示，以前互联网彩票营销市场较为混乱，各种不良状况频繁发生。此次整治，将违规平台清理出去，有助于市场良性发展。网易彩票运营一直合法合规，非常透明，应该能在未来良性发展的市场中保持领先平台的地位。。

CFO的本分

CFO与CEO的信任与协作对于企业的稳定发展十分关键。CFO一词是个舶来品，经由登陆美国资本市场的中概股公司传入国内资本市场。最初几年，CFO就是长袖善舞的资本运作高手的代名词。融资额、市盈率、超募倍数的多寡直接将CFO分为三六九等。由本土成长起来的CFO较为尴尬，一般与CEO被定位为领导与被领导关系，其能力发挥有限。

今时不同往日，经过十年的发展，CFO的角色与本分经过市场不断修正，逐渐清晰并理性起来。当前，CFO已然进入一个新常态、深度竞争的阶段，市场对CFO的能力要求更为挑剔。

“不想做将军的士兵不是好士兵。对于CFO也是一样。作为CFO，必须站在CEO的角度去思考，甚至比他更全面地思考。原因在于CEO对理念和战略把握非常好，CFO需要在他没想到的范围内提供更多保障，否则价值不大。当CEO提出一个发展方向，CFO应该通过各种数据、各种渠道和资源，整合后给CEO很多反馈。无论正向反馈还是负向反馈，都应如实叙述。”赵宏强面临问题时的一贯做法是，告诉CEO，我们处于什么样的境况、目前有哪些资源可以调用、其他企业在做什么，确保制定战略时对各种因素、周全考虑。当然对内部控制、合规、业务透彻理解都是CFO内在本分。作为CFO首先要保证财务很透明、很清楚，不出大问题。

过去十年，国内公司掀起了几次美国上市潮，CFO也一度炙手可热。专职操盘IPO的CFO不在少数，无论进场还是退出速度都很快，上市公司得偿所愿也很高兴。近年来，这样的情况有所转变，市场对临门一脚型CFO提出新的角色定位。

曾就职于美国证监会下辖的美国上市公司会计经管委员会（即PCAOB）的赵宏强对此有自己的看法。“有人把CFO直接盖棺定论为professional seller，这个说法有些欠妥。对于特别有经验的CFO，无论是CEO还是投行都非常尊重，尤其是尊重其对资本市场的判断。但单一定位为上市推手型的CFO，短时间内无法与团队或CEO很默契地配合，很容易出现问题。问题不仅在于无法准确把握企业战略、发展动态，还在于财务模型、预算和财务管控制度都由CFO主导，若不了解企业情况和外部市场环境，很难发挥全部能力为企业发展提供更多支持和保障。

当然，CFO在选择企业时的判断也非常关键，不仅影响未来的职业生涯，同时对工作状态、能力发挥和自身价值的实现影响重大。

“每个企业都有其各自的特点。有的企业敢想敢做，有的很有钱，有的创始人厉害但执行团队有问题，有的发展理念是一个死胡同。但从CFO角度而言，选择平台时一定要深思熟虑。这个企业到底有没有将来、商业模式是否合理。CFO一定要商业嗅觉灵敏，才真正了解业务模式及市场环境，最终选择正确的平台。”曾在美国工作十多年的赵宏强如是说。

偏爱名校技术宅

目前网易实行多地模式并行发展，网易游戏、跨境电商主要集中在杭州，网易门户、虚拟电商位于北京五道口，集团财务团队加起来也有几十人的规模。赵宏强表示，“互联网属于轻资产公司，数据采集、交易都在网上发生，自动化程度非常高。与传统的劳动密集型企业，或者地面门店众多的企业相比，属于资本密集型和技术密集型产业，对人才素质的要求非常高。”