企业咨询范文

导语：如何才能写好一篇企业咨询，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、指导思想

以科学发展观为指导，以提高企业素质，优化企业管理机制，增强企业竞争能力为目标，通过开展企业管理咨询服务活动，有针对性地解决我县中小微型企业发展中遇到的问题，有效提升企业管理水平，增强企业内部活力和市场竞争力，为我县民营经济、中小微型企业的快速健康发展做出积极的贡献。

二、工作目标

搭建中小微型企业管理咨询服务平台，选择1-2家有实力、信誉好的管理咨询机构或管理咨询团队，每年为10-20家企业提供高水平、高质量的咨询诊断服务。通过3-5年努力，逐步建立起政府推动、企业参与、中介服务、市场化运作的企业管理咨询服务工作机制，形成以县中小企业服务中心为龙头，各类咨询服务机构为支撑，以广大中小微型企业为服务对象的企业管理咨询服务体系，为企业培育一批懂经营、善管理的高素质人才，打造一批有实力、成长快、发展前景好的“标杆”企业、“龙头”企业。

三、咨询服务对象

开展企业管理咨询服务的对象是：县内具有独立法人资格的中小微型企业，并向下列类型企业倾斜：

1、规模以上工业企业；

2、当年列入重点调度培育的成长性中小微型企业；

3、上年度主营业务收入500万元以上的工业企业；

4、企业规模不断扩大，增长趋势明显，连续三年主营业务收入平均增幅30%以上的工业企业；

5、所属产业为本地优势产业、特色产业、高新技术产业及为产业集群配套的产业；农产品加工龙头产业；具有国内先进水平的专、精、特、新产品，且产品销售情况良好。

6、企业经营状况良好，近三年无违法违规记录。

四、管理咨询服务内容

企业管理咨询服务的内容主要为：战略咨询、财务咨询、市场营销咨询、人才咨询、企业文化咨询、流程管理咨询、供应链管理咨询、ISO9000质量体系认证、资本运作、企业改组改制等。针对企业现状进行客观系统的剖析诊断，制订出系统具体的解决方案，破解企业管理中的突出问题，使企业运行步入良性发展轨道。

五、工作要求

1、明确工作职责。县民营企业管理局负责企业管理咨询服务工作的组织、协调，并在县中小企业服务中心设立专门工作机构，具体抓好企业管理咨询申报受理、咨询项目审核、安排落实扶助资金、协调咨询机构与企业之间关系等工作。工信局、财政局、工业园区管委会、工商局、商务局等部门要充分发挥指导、协调服务作用，为中小微企业发展多想办法、多出点子，确保管理咨询诊断工作有序推进。

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新起家的竞争对手可能正潜伏于某个角落，伺机而动。一旦发现进攻机会，他们就有可能成为现有公司的“无情竞争对手”。现有公司想要真正生存下来，不仅取决于辨识潜在威胁的能力，还取决于它是否愿意仿效竞争对手最残酷的一面。

20世纪90年代后期，全球网络设备制造商思科公司处于有利的竞争地位，思科在中国高端网络设备市场拥有60％的市场份额。但是，正当思科频频登上世界领先商业刊物的封面之时，当时鲜为人知的后起之秀华为已悄然进入网络行业。华为充分利用了自身的竞争优势，以比思科低70％的成本生产网络设备。通过与3Com及西门子建立合作伙伴关系，华为成功进入了新市场，在英国取得了英国电信集团的业务，最终使英国电信当时的合作伙伴、本土公司马可尼(MarconiCorporation)的销售额持续下降。2001－2005年，华为的全球收入从22.9亿美元飙升至近60亿美元，将思科在中国市场的份额挤到不足40％。

是什么使华为做出此番竞争举动?答案是：利用竞争优势，预见其他公司所不能为，以对手的质和量，无情地还以颜色。

他们来自何方?

像华为这样的竞争对手可能来自任何地方。华为之所以进入网络产业，主要受三个因素的推动：通过合作实现增长、低成本的人力和资本、进入新市场的必要资金。华为这样的竞争对手会采用截然不同的竞争战略，但他们的成功源于同一原因――在既定的游戏中运用新规则，并将这一规则与大幅削减成本相结合。

耐克的无情竞争对手，是相对名不见经传的史蒂夫贝瑞――一家抓住运动鞋利基市场机遇的折扣服饰连锁公司。其售价低于15美元的马步里一代(Starbury One)篮球鞋，全面满足了当前青少年对低价运动鞋的需求。史蒂夫贝瑞在品牌商品的环境中运用了低成本战略，取得了令人瞩目的成功。自2006年8月投放市场以来，马步里一代运动鞋已售出了300万双。相比之下，耐克的鞋类存货比一年前高出了15％，即使是风靡一时的飞人乔丹鞋，销售额也远远落后。

有些无情的竞争对手在人们毫无防备的状态下腾空出世。美国Netflix公司曾于1999年推出了一个非常简单的在线概念：支付固定月租费，通过邮件租用DVD碟片。这对百事达公司(影带出租连锁公司)而言无疑是当头棒喝。Netflix公司开辟了DVD碟片递送时代，并使影像店、滞还金等所有相关业务走向终结。百事达公司匆忙调整战略，但为时已晚。Netflix公司目前拥有570万顾客，是百事达的4倍之多。

甚至本身就曾是无情竞争者的沃尔玛和宜家，也须不断警惕新的威胁。他们出售低成本品牌商品的零售模式正受到Muji(Mujirushi Ryohin，译为“无印良品”)的挑战――一家在无品牌环境中应用高概念极简主义的日本零售商。在亚欧市场站稳脚跟以后，Muji现正进军美国市场，其纽约门店预期将在一年内实现赢利，波士顿、芝加哥、旧金山的门店也将扭亏为盈。

实际上，任何公司都可能成为无情的竞争对手，对此，其他公司必须严阵以待。当前的合作伙伴、供应商，甚至合约制造商，都有可能轻松带走公司价值链中的关键要素，建立自己的业务，通过向上游发展或提升影响力进行定位，掠走更多价值。同一合约制造商还可能跨越行业界限，凭借从某行业所学经验进军其它行业。华为对思科的挑战便是很好的例证。

“无情竞争对手”分析

许多公司总在为时已晚时，才认识到无情竞争对手的存在。原因之一是，他们的业务战略总是局限于职能壁垒或内部目标，而不是充分考虑竞争对手的各种战略或外部环境的变化，即他们只开展自身定位与已有价值链对标的竞争分析。虽然企业可以确认变革内容，汲取实施内部举措的动力，但是，在当今这个企业不断扩张的世界，沿用传统方式与竞争对手对标，显然不切实际。随着行业壁垒日益扩散，竞争对手正将价值链中的某些环节外包，并在其它环节建立合作伙伴关系，这使真实的竞争图景变得模糊，增加了对标变量的数目。

在这种情况下，企业可以开展无情竞争对手分析。这种研究方法比理论性的定性竞争模拟、专注内部的业务流程再造及精益制造等工具更深刻，也比“情景规划”更具实效性。这一方法鼓励人们跳出固有思维，为挫败野心勃勃的无情竞争对手提供了具体行动步骤。其目标并非对抗或打败无情的竞争对手，而是促使公司采取行动，提升自身竞争力，并在所处细分市场中提高或维持盈利地位。

无情竞争对手分析包括以下几大步骤：

1、识别潜在的无情竞争对手将竞争战略与价值链的各个环节相联系，便能识别潜在的无情竞争对手。这包括从设计、采购到组装、营销和支持等各个方面，从而能确定无情竞争对手的具体优势、强项和价值创造的来源。例如，在设计工程方面，无情竞争对手可能是专注于高成本效益设计流程的公司，而非重视独特的产品设计：在采购方面，无情竞争对手可能会让供应商在产品设计和开发的早期便参与到流程之中；在定货和分销方面，无情竞争对手分析绝不能忽略启用新渠道的能力。面向高消费人群的匹兹堡Kobold手表公司没有选择高端珠宝公司，而在互联网上营销，并销售粗犷朴实的钟表，这便是利用了其他奢侈品公司鲜少尝试的分销渠道。于是，Kobold一夜之间崛起为无情的竞争对手，直击劳力士、欧米茄、百年灵等老牌公司。

2、开展全成本分析

全成本分析法能将无情竞争对手的竞争优势转化为全部产品或服务成本的假设性分析。这一分析揭示了无情竞争对手的“应该成本”与实际成本的比较结果。比如，无情竞争对手在低成本国家的设计运营可能使产品管理费用下降20％或更多。这一方法常常解释了为何无情竞争对手可以享有的巨大成本优势。

任何公司都不可能从零开始应对无情竞争对手，但当公司结合无情竞争对手分析法来考虑自身处境时，就能为防卫潜在的无情竞争对手而有所准备。

3、勾勒潜在情景

通过勾勒潜在情景，公司可以了解无情竞争对手如何尽可能地扩大竞争优势，并威胁公司的战略地位。无情竞争对手会调整战略定位吗?会进入新市场一推出新产品一进军新的服务领域吗?然而，为这些可能的情况未雨绸缪，可能会在公司内部引发某些忧虑和反省，这就是我们分析中关键的第四步――确定公司的最佳战略举措。

4、确定战略举措

为了阻止无情竞争对手并更胜其一筹，公司应借助所得信息，制定运营战略和行动计划，提升竞争力，而不仅仅是击败无情的竞争对手。无情竞争对手分析会带来一系列新问题：为维持竞争力，我们是否关注了正确的领域?我们可以借鉴无情竞争对手的哪些举措?根据当前战略，我们应如何为中长期的竞争做准备?要保持竞争力并创造价值，应首先关注哪些方面?如何防范无情

竞争对手破坏我们的公司及我们所处的行业?

认清无情竞争对手

那么，无情竞争对手分析法是如何发挥作用的呢?科匹复印机的例子，很好地解释了如何运用这一方法评估直接材料成本。

很多复印机行业的公司不是受到利润挤压(成本高、价格低)，就是被迫在低成本市场(如中国)上低价销售产品。科匹复印机公司正是将目光超越了已知的竞争对手，了解到潜在的外部威胁。科匹发现了这样两家公司：华为和科匹当前的合约制造商。像华为这样以进军新行业著称的公司，如果愿意的话，能轻而易举地成为无情竞争对手――或为另一竞争对手构筑低成本优势。2006年，华为赢得了沃达丰的移动电话生产业务，比沃达丰预期从规模更大的设备生产商处获得的成本低30％。作为典型的亚洲新兴贴牌生产商，华为展现了其无情的特质，并不断证明着其灵活而又强大的实力。

而科匹的另一大威胁――其现有的合约制造商，可运用自身在当前合作关系中获得的知识(包括产品设计、工程和制造规格)，成为无情的竞争对手。公司必须警惕这些威胁，运用无情竞争对手分析法，识别潜在对手(包括其它贴牌生产商)，找出他们设计产品、建立价值链、管理全成本的具体方法，了解公司生产产品的盈亏平衡点。

认清无情竞争对手会采取的行动，正是科匹公司所需要的触发点。除了华为之外，其它未知的竞争对手也会对科匹的生存造成威胁。在制定主次分明的战略计划后，科匹公司正在决定最有能力确保执行哪些计划，公司主管也开始重新评估与当前合约制造商的关系。

以计取胜

任何公司都不可能从零开始应对无情竞争对手，但当公司结合无情竞争对手分析法来考虑自身处境时，就能为防卫潜在的无情竞争对手而有所准备。公司主管必须将以下三条法则铭记于心：

1、不可毫无防备

消除市场及其它领域的现有或潜在威胁。无情竞争对手可能来自任何地方、不同的行业或细分市场，任何时刻都有可能发动攻击；也可能正蓄势待发，时机成熟便突然进入市场；还可能是当前及假定竞争对手的“最佳”拍档。高层经理们应参与场景假设，一同识别最有可能的无情竞争对手。

2、以行动为导向

为了抗击无情竞争对手，公司必须以行动为导向，不能安于现状。美国汽车生产商在与丰田的竞争中节节败退，原因在于他们不仅没有及时意识到威胁，还未能合理调配相关的竞争优势资源。

他们本可以在竞争对手尚处于潜在威胁时便迎接挑战，而不是等到实际威肋、已然存在。比如，现代汽车在汽车价值链上采取全新方法，设想出未来汽车公司的状态――避免高昂的固定成本、通过租赁而非销售把握完整的汽车生命周期价值、实行运营外包、提供低成本的标准组件设计。大多数汽车公司都能以某种方式贯彻所有这些原则。最终，可靠的质量使现代汽车能向上游发展，从生产低成本汽车转而生产更高端的汽车。

3、自己成为无情竞争对手

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关键词：建筑工程；造价咨询；企业；可持续发展

1 制约我国工程造价咨询企业可持续发展的因素分析

我国的工程造价咨询企业得益于建设领域的进一步发展，特别是计价体制的深入改革，发展较为迅速。但工程造价咨询企业的发展受诸多因素制约，只有处理好各个因素的影响，才能真正实现工程造价咨询企业的可持续发展。

1.1 影响工程造价咨询企业可持续发展的外部因素

1.1.1 政治法律因素在国家中任何企业的生存和发展都离不开国家法律的规范，企业的经营有法可依，才能使企业的经营和发展同国家的利益保持一致，才能获得长久发展。目前，我国工程造价咨询仍然缺乏系统一项完善的法律作为依据，工程造价管理部门颁发的工程造价咨询企业管理办法，只是在资质资格等方面做了严格的规定，并没有咨询企业从项目立项到竣工结算的法律约束和经营过程中的平等竞争的相关规定，这在一定程度上制约了工程造价咨询企业的可持续发展。

1.1.2 经济市场因素工程造价咨询企业的可持续发展离不开经济发展和市场的调节作用。国民经济的进一步发展使我国建筑业也得到迅速发展，而建筑业的发展无疑又推动着工程造价咨询企业的发展，只有经济繁荣发展，工程造价的可持续发展才成为可能。在市场经济体制下，工程造价咨询企业竞争激烈，有些企业主为了在竞争中取胜不安基建程序办事，利用买房市场的优势地位，变相减少咨询业务内容每降低收费标准，这些都破坏了公平的竞争性。

1.1.3 社会环境因素工程造价咨询企业的可持续发展很大程度上取决于其赖以生存的社会环境，我国工程造价咨询行业的参与主体主要包括委托人、咨询人、施工单位、监理单位、政府工程造价管理部门等，各个参与主体的专业素养和业务素质参以及政府监督管理部门的监管等构成了工程造价咨询企业发展的社会环境因素。目前，我国工程造价参与主体中存在的问题包括：委托人大多数专业素质不强，常干预造价咨询业务，随意签证、提供资料不齐的情况时有发生；施工单位技术和服务方面存在缺陷，与此同时各个咨询企业之间为了竞争互相诋毁；政府工程造价管理部门和监理单位监管不力等等都严重影响了我国工程造价咨询企业的可持续发展。

1.2 影响工程造价咨询企业可持续发展的企业内部因素

1.2.1 技术和服务因素工程造价咨询企业在建设项目中是作为第三方提供咨询服务，因此业务技术含量、服务内容的丰富度和质量好坏是影响企业可持续发展的主要因素。

目前，我国工程造价咨询企业提供的服务大多是以编制工程标底或招标控制价、审查工程预结算为主，而诸如项目经济评价、工程造价的全过程控制、索赔咨询等存在市场需求的服务则介入不多，尚不能够提供综合性全过程的咨询服务，大多数工程造价咨询企业还不能够对专业化程度高、技术复杂的建设工程提供造价管理咨询服务。

1.2.2 人才因素任何企业的发展都离不开人的作用，一个企业只有具备好的人力资源才能获得成功，因此人才因素是影响工程造价咨询企业可持续发展的关键因素。按照国际惯例，以工程技术为基础，兼有经济、法律、管理等方面知识的复合型人才是工程造价咨询企业的最优选。而我国工程造价咨询企业的从业人员大体上都存在或大或小的问题，有的由于缺乏职业道德规范，风险意识淡薄，责任意识差；有些造价人员文化程度较低或者半路出家，并不具备专业基础理论知识等等。而除了技术人才之外，企业的可持续发展还需要有经验的职业经理人、优秀营销人才、有能力的人力资源管理人才等。

1.2.3 资金投入因素工程造价咨询企业的可持续发展需要充分的资金投入，比如员工培训投入、研发投入、营销推广投入等。资金投入不足，特别是研发投入不足，将直接影响造价咨询企业提供的服务产品，导致在巨大的市场需求面前无能为力。传统的造价咨询服务主要从事工程预结算的审计等业务，信息含量较少、技术较为单一，服务手段相对较为固定，对从业人员综合能力要求不高。随着中国加入WTO，计价模式深入改革并与国际接轨，出现了一些新概念、新规则，同时建筑业的进步也产生了许多新工艺、新材料，对员工的技术要求和咨询企业的投入也相应提高。于此同时，企业也需要顺应时代的进步和社会的需求，加大对技术人员的培训投入。

1.2.4 公司体制结构因素工程造价咨询企业的可持续发展要求一个科学合理的组织结构支撑，科学合理的组织架构可以为企业的发展提供科学的管理，保证企业健康有序发展。良好的公司体制可以合理控制成本、规范员工行为，统一员工个人和企业的目标，提高员工对企业的忠诚度，使企业在竞争中处于优势地位，从而实现工程造价咨询企业的可持续发展。

2 工程造价咨询企业可持续发展对策

影响我国工程造价咨询企业的因素很多，包括外部因素和内部因素，工程造价咨询企业想要获得长久发展要充分利用外部因素对企业发展有利的部分，规避外部因素对企业发展不利的部分，同时提高有利于企业发展的内部因素，改善不利于企业发展的外部因素。针对以上工程造价咨询企业的内外部因素，为保证工程造价咨询企业的可持续发展，我国工程造价咨询企业可采取以下对策。

①在现有的法律基础上严格规范企业的经营活动，是企业的经营范围符合法律的标准。②在现行的市场经济体制下，提高内部员工的竞争意识和竞争实力，避免恶性竞争。③提高企业业务人员和管理人员的识别能力和沟通技巧，避免其他参与主体的不规范行为对企业造成不良影响从而影响企业的可持续发展。④工程造价咨询管理人员肩负着对工程造价进行全过程控制的重任，应针对市场需求和企业造价员贡献有的技术能力尽快总结出一套完整的全过程工程造价确定控制与管理方法和员工需要加强的技术内容，加强对员工的培养和完善企业咨询服务。⑤改善人才选拔制度和培训制度，优化企业人才库。国际化对我国工程造价咨询企业员工的技术水平提出高更的要求，为了优化企业人才库，公司应该改善人才选拔制度，例如对于技术人员的选拔，其笔试内容应有所改革创新，应更有利于选拔出具有真才实学、有实际操作能力的工程造价管理人才；对于项目前期的造价咨询、设计优化、限额设计等内容是我国工程造价管理人员的弱项，应在以后继续教育中加以侧重。

对于某些长期不从事造价咨询业务的造价工程师应实行淘汰制度或考核制度，这有利于行业的长远发展，也能保证咨询成果的质量。⑥加大资金投入，包括研发资金的投入和培训投入等。目前，我国工程造价咨询企业市场竞争激烈，同时市场需求量很想当大，若要在竞争中取胜，必须能够提供高端先进的服务技术，因此必须加大研发资金的投入。而研发离不开人才的作用，所以企业同时需要大量投入人才培养经费。⑦改善工程造价咨询企业的组织形式和公司体制。

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关键词：信息化咨询 咨询市场 咨询绩效 咨询评价 企业信息化

随着信息技术的高速发展和信息化产品市场竞争日趋激烈，信息化产品供应商与用户间的信息不对称越来越严重。博弈中，用户的弱势地位突显，致使企业信息化非理性因素增加，风险加大，信息化规划、实施和运行的效率与效能下降。在这种背景下，企业信息化咨询市场应运而生，用户对咨询介入的需求越来越强烈。那么，咨询介入真能改善企业信息化高失败率的尴尬局面吗？为此，本文分析了国内百余家企业信息化案例，并对河北56家企业开展问卷调查。调查分析显示围绕企业信息化咨询有诸多问题。这些问题分别存在于信息化咨询市场、咨询服务提供方和用户方，这些问题制约了企业信息化咨询市场的发育和正常运行。

咨询介入与企业正确认识信息化的关系

什么是企业信息化？如何认识企业信息化？企业需要什么样的信息化？这些问题是企业开展信息化建设进程中首先要解决的。咨询介入有责任和义务使企业了解企业信息化，正确理解企业信息化的内涵和作用，进而使企业明确需要什么样的信息化。

企业信息化是一个具有复杂内涵和外延的概念，也是一个发展的概念。不同的企业，其信息化的内涵是不相同的，对企业信息化的认识应结合企业的实际和企业的市场环境。脱离这些来谈企业的信息化，只能是空洞的、脱离实际的，也是没有成功基础的。

从宏观角度看，企业信息化有它的共性，其内容大体包括：生产过程的自动化和信息化、技术信息化、企业内部管理信息化、企业供应链和客户关系管理的信息化等几个方面。其中，管理信息化是企业信息化的重点。但是企业管理的信息化并不意味着企业的全面信息化。常常见到一些信息化提供商和咨询顾问有意或无意误导用户，将管理信息化等同于企业信息化，更有甚者将实施ERP等同于企业信息化。许多管理咨询顾问在信息化浪潮的推动下纷纷加入到企业信息化咨询的行列，为企业开展信息化咨询业务。这些管理咨询顾问具有丰富的企业管理咨询经验，能迅速弥补企业信息化咨询服务供应严重不足的缺憾，这是它有利的一面。但是，其弊端也是显而易见的。管理咨询顾问由于其专业领域的局限性，往往夸大管理信息化对企业的作用。

对企业而言，在信息化建设中重管理轻技术与重技术轻管理这两种极端的观念都是非常危险的。其危害在于以偏概全，将企业全业务流程的数字化、信息化割裂开，使企业业务流程中出现信息化盲区。这样做既违背了企业信息化实施的阶段性和层次性规律，也压缩了企业信息化战略纵深，加重了企业信息化规划的盲目性。许多企业在信息化提供商或咨询顾问的误导下上了一些管理信息系统，由于做规划时不是从企业内部和外部全业务流程考虑，而是只关注管理环节，致使这些管理信息系统既没有考虑与其他环节信息化的兼容性，也没预留与其他环节信息化的数据交换、转换和共享的接口。最后这些管理信息系统不是成了信息孤岛，便是其作用有限、名实不符。信息化提供商兼做咨询服务时，往往围绕其提供的信息化服务和应用的技术来定义信息化，背离了企业需求。还有一些咨询顾问追求面面俱到，贪大求全，使企业信息化建设投入超出企业承受能力，把信息化变成了企业的包袱。

企业信息化的积极影响

实施企业信息化是一项涉及面广、周期长、风险大的系统工程。企业在进行信息化决策时首先要问的就是信息化能给企业带来什么？许多信息化提供商和咨询顾问都能列举出一大堆信息化会给企业带来的益处，诸如降低库存、降低生产经营成本、提高企业核心竞争力等等。

当企业确信信息化能给企业带来利益和回报时，往往在信息化提供商或咨询顾问的引导下将信息系统视为组织的战略目标，这样就使企业耗费大量时间、精力、对策，而使信息化的投入变得越来越庞大，最终企业不仅不能在保持规模和效益的前提下增强自身的灵活性和反应能力，甚至还可能因此陷入经营困境。

当企业发现信息化并不像信息化提供商或咨询顾问所描述的那样，尤其对提高企业核心竞争力作用平平，再看看其他企业信息化实践，成功的案例少，失败的案例多，就难免使企业对信息化心存疑虑。另有一些企业出于种种原因，为了信息化而搞信息化，往往会将信息系统独立于组织战略之外。从而使企业信息化难以实现整体规划。最终花费了大量资金，即使在个别应用上取得了一定成效，但在全局上却构筑了无数个信息孤岛。这些信息孤岛没有实现信息的集成和共享，甚至产生负效益，从而使企业承受高额的风险代价。

实际上，信息化革命正在打破并重组现存的国际经济秩序和结构，并促使其由资本经济向信息经济转变、市场竞争由红海向蓝海演进。随着经济的全球化趋势，如果没有信息化，企业的改造、重构、工业化的进程就会怠慢，企业的生存和发展就会成为大问题。作为信息化咨询顾问，应使用户清楚地认识到企业信息化能给企业带来的最大利益不在于提高企业的核心竞争力，而是提高企业的协同竞争力。

准确把握信息化的作用应是咨询顾问义不容辞的责任和义务，同时也是企业正确制订信息化战略的前提。

咨询介入的利益导向

一个规范的信息化咨询市场所提供的咨询服务应是以用户需求为导向的。咨询顾问团队应十分熟悉企业业务流程，在详细调查的基础上，为企业定义信息化，帮助企业进行信息化规划。

调查显示，企业在信息化建设中主要有四种实现方式：

完全自助。企业自己设计战略、流程并实施。 这种途径的优点是企业熟悉自身，成本低；缺点是专业化程度差，市场化速度较慢，同时可能存在管理的盲点。

打包服务。购买厂商产品的同时，由信息化提供商提供一些建议和指导性的咨询服务。

战略咨询与自主实施。由管理咨询设计战略，企业自己实施。

完全外包。由咨询公司设计战略，系统集成商实施，这是国际上通行的做法。

企业选择完全自助并非信息化建设最佳途径，往往是企业基于对信息化提供商和咨询服务方不信任的无奈选择。实际上大多数客户希望咨询公司能够同时帮助他们完成项目的实施，因此目前的趋势是一揽子解决方案：不仅提供技术和决策咨询，还参与具体方案的实施。

信息化提供商往往是系统集成商，在兼作咨询服务时，其咨询介入的本质是技术导向和利益导向。他们受利益的驱使，会围绕其所掌握或能提供的技术与服务，诱导企业应用他们的技术和产品。他们关注的是能否将其产品推销给企业，咨询的目的是使自身利益最大化。这种咨询服务在信息不对称下很难保证其客观和公正性，也难符合企业需求。

有些企业聘请管理咨询公司来帮助设计战略，自己去设计具体的流程并实施。由于缺乏对流程与信息技术的掌握，企业无法很好地整合战略与技术。这就使得战略很难转化为可操作的流程而得以实施。这就是很多大型信息化咨询项目在实际中很难取得彻底成功的原因。管理咨询公司在做信息化咨询时往往有业务导向倾向，他们夸大自己业务领域的作用和地位，不能真正站在企业信息化战略的高度和从四流集成的角度整体审视、规划企业信息化项目。

还有相当数量的高校、科研院所的教授和专家也纷纷从事企业信息化咨询。这些专家学者型咨询顾问往往没有企业经验，缺乏企业实践。他们基于自己研究领域和熟知的知识为企业信息化咨询，很多是生搬硬套一些知识和模式，对企业缺乏针对性和实用性，具有典型的知识导向特点。

上述几类咨询，很容易误导企业对信息化的认识，或以偏概全，以局部代全局；或使企业信息化背离企业需求，进而导致企业信息化建设失败。合理的信息化咨询应是以企业需求为导向，制定的企业战略、信息化规划要符合企业实际，其信息化实施、监理、培训等咨询环节也应围绕企业需求来进行。

咨询服务的发展趋势

面对迅速成长并相对混乱的信息化咨询市场，谁应成为咨询服务的主力军？按照企业信息化咨询服务提供商主体的不同，可以将企业信息化咨询市场进一步分为三类：系统集成、软件和解决方案供应商自己提供咨询服务的市场；与系统集成、软件和解决方案供应商结成销售关系的管理咨询公司提供咨询的市场；第三方咨询服务的市场。

目前，前两个细分市场仍占压倒性的优势和市场份额，但实际上存在很大问题。在第一个市场上，用户企业与信息化提供商是直接的甲方乙方关系，由于缺乏第三方，双方利益冲突常常出现且无法调停。一方面，用户企业由于信息的不对称，在双方博弈中常常处于弱势。用户企业或者徘徊观望，拒绝信息化，错过了利用信息技术提升竞争力的机会，或者盲目听从乙方的游说，仓促上马信息化项目，增大信息化的风险。另一方面，作为乙方的信息化提供商一般对甲方的生产工艺和技术、业务流程、管理模式不熟悉，加上甲方人员可能不予积极配合、沟通不畅，乙方对甲方的需求分析、信息化解决方案设计和项目规划、实施的广度、深度、力度都不到位，不仅导致项目失败率高，造成甲方投资损失，而且，在没有第三方帮助沟通、调解的情况下，因双方常常对项目是否完工、成功与否等问题认识不同而产生纠纷，也可能使乙方套牢在一个项目中难以自拔。

在第二个市场上，表面看，信息化提供商与咨询服务商优势互补，携手为甲方服务。但是，由于咨询服务商实际上是信息化提供商的商，利益驱使决定了他们共同作为乙方与甲方的合作关系，第一个市场的弊病仍然是不可避免的。这不仅仍然使用户企业得不到优质、诚信的咨询服务，也不利于我国整个企业信息化咨询市场的健康发展，最终将反过来影响信息化提供商与咨询服务商自身的发展。

在第三个市场上，存在着学院派咨询和咨询公司自主提供中立、第三方咨询服务两种形式。在西方发达国家学院派咨询也普遍存在，这类咨询最明显的优势是理论和思想的沉淀。但问题也比较突出：一是咨询方案尽管很系统，但缺乏有效的操作性，而企业信息化咨询最终的目的是让企业能够有效的实施。二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。通常由导师带领几个学生为企业咨询，而缺乏一个咨询公司必须具有的资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。

作为厂商和客户之外的专业第三方咨询公司，是站在一个较公正、中立和客观的角度上，对客户的应用现状作全面分析，并且提供最佳解决方案。对于客户来说，客观性和公正性是他们最为关注的，而后依次是技术专家的实力、对业界的洞察力、项目管理水平。但是第三方咨询公司也存在着很多问题。如：缺乏咨询专家，缺乏企业管理理论和经验基础；国内大多数信息化咨询企业缺乏核心竞争力；缺乏企业品牌；还有的咨询公司的服务不规范。

上述三个细分市场中，虽然前两个仍占据压倒性的优势和市场份额。但我们分析认为，问题就是机遇，需求决定供给。企业信息化建设的健康发展迫切需要、呼唤中立、第三方的咨询服务商，去沟通、协调甲方、乙方关系，帮助企业进行可行性研究、整体规划、选型招标、实施监理和验收评估，保护企业信息化投资，提高项目成功率。这既是企业信息化咨询服务市场健康发展的需要，也是实现IT企业、咨询公司与用户企业三方共赢的必然选择。

咨询介入的价值分析

咨询介入有价值吗？其价值在哪里？价值是如何体现和度量的？信息化咨询市场发育不全、企业信息化咨询项目效果不佳、咨询介入对企业信息化建设的影响缺乏度量手段，使人们对信息化咨询介入的价值产生疑惑。

由于咨询服务所提供的是一种无形、动态的知识产品，而用户支付的咨询费用则是有形的、静态的。用户寻找信息化咨询顾问的主要目的是减少企业信息化项目的风险和降低投资成本，提高企业信息化建设效率和效能。这也是信息化咨询介入的价值体现。

调查发现：企业的咨询意识已有了普遍提高。约有90％的企业明确表示需要咨询顾问帮助；多数企业不知道怎样找到或找不到理想的咨询公司，75％的企业不知道自己需要咨询什么，选择谁来提供咨询服务，不知谁真能帮企业解决实际问题。多数企业对咨询公司的运作方式和作业质量不满意。在与咨询公司接触过或合作过的37家企业中，有29家表示不满意甚至反感。鉴于此，我们认为，信息化咨询业的发展已到了一个由无序状态向规范化转变的转折时期。这一时期用户方和咨询方关注的焦点主要是咨询服务质量、咨询服务效率和咨询效果评价。

信息化咨询服务的质量主要有以下几个方面决定：信息化项目风险降低，对信息化项目绩效影响；信息系统本身质量，与企业切合度和对外接口；知识转移。

信息化项目风险是否降低直接决定了咨询介入是否有效；对信息化项目绩效影响则涉及到如何度量信息化规划、实施、应用与利用，计算并解释财务赢利指标，度量和报告咨询介入的非财务性收益。信息系统本身质量，与企业切合度和对外接口说明了咨询活动是否正确实施。知识转移是要看用户学到了什么。在不规范的市场运作下，加上缺乏度量依据，信息化咨询介入的质量如雾里看花，不仅用户说不清，咨询方也难以解释清楚。增加了用户对咨询介入效果的困惑和不信任。

服务效率也难以指标量化和测定。在信息化咨询服务中，一个方案能够在多大程度上为企业所利用其实不仅企业没法把握，就连咨询公司也模棱两可。其根本原因不仅在于服务时间不充分，更在于服务者和客户之间的知识领域差异和信息不对称。

企业信息化咨询的内容

目前在我国，信息化咨询介入仍处于低水平运作阶段，很难实现高质量和高效率的全程信息化咨询服务。咨询公司的服务不规范。没有成型的咨询体系，没有咨询案例数据库，并且动态信息源不够，不能向用户提供严谨、详实、规范的表达信息。咨询的需求方明显的感觉就是产品没有档次。在咨询过程之中双方的不信任和在时间、费用、咨询目标等方面的背离使得咨询的成功性大大的降低。在信息化建设中如何选择咨询服务、咨询什么内容已成为困扰企业的又一难题。

较之传统的管理咨询，企业信息化咨询具有以下特点：其主要服务方式为集合多家供应商及不同领域的先进技术和产品形成最贴近用户需求的解决方案，其终极目标是要帮助企业把信息技术和企业的战略结合起来。信息化咨询服务更侧重于为用户提供一套完整的解决方案，在这一过程中涉及到的不仅仅是客户和咨询服务提供商两方，同时还有提供信息技术产品的厂商。在此过程中，咨询方需要完全从用户的利益出发，帮助用户制定切合企业实际的信息化战略方案或信息化规划，根据用户的具体特点和需求选择最适合用户的产品，参与项目的实施和监理，同时向他们提品的相关服务，如关于产品的管理、使用、维护等的培训项目。为此，信息化咨询方自身既要熟知企业运作、企业战略规划、掌握企业生产经营业务流程和用户所从事领域的技术及工艺，还要对信息技术产品有着准确深入的了解，包括对产品技术性能的优缺点的了解，对实施这一产品的相关成本的了解等。

企业信息化咨询人才标准

企业信息化是一个高度专业化的多学科知识融合的领域，对人才的知识、技能和经验要求很高。目前，造成信息化咨询服务低水平运作的关键原因就是同时具备专业知识和丰富经验的信息化咨询人才极度匮乏，这也是困扰信息化咨询服务商的一个亟待解决的问题。

在多学科领域、多专业融合背景下的信息化咨询人才应具有工业工程、企业和工商管理、信息技术和计算机技术专业知识，这类人才应该是技术和管理的复合型人才。要有一定的企业管理实践和项目管理经验，他们熟悉企业内部业务和流程，了解用户企业所从事领域的技术和工艺发展特点，能站在全局的角度审视企业信息化，能将信息技术和管理紧密结合，能将信息技术和生产技术、生产工艺相结合，并能将常规的管理技术与企业特点相结合。当然这样的祈求只能是一种奢望。一般来讲第三方咨询公司是由具有不同专业背景的咨询顾问组成的团队，这些顾问大多是某一专业领域的专家。由这样一些顾问组成的团队参与传统咨询项目还是能胜任的，但是由他们去承担企业信息化咨询就往往会心有余而力不足。其原因是专业的局限性制约了咨询顾问对企业信息化全局的把握，造成了以偏概全，甚至指鹿为马；专业背景的差异造成沟通障碍，导致理解上的歧异，难以保证信息化项目的高质量实施。

所以企业信息化第三方咨询顾问应是高端的复合型人才。复合型人才是由两种或两种以上性质不同的专业教育复合而成的一种人才，在掌握至少两个专业领域扎实的专业知识的基础上，使不同的专业知识有机地相互渗透、互补、衔接而达到融合，实现互为所用。这样的人才才是复合型人才，也正是企业信息化咨询稀缺的高层次人才。

参考文献：

1.王兴财.浅谈企业信息化建设的第三方咨询[J].中国管理信息化，2005.1

篇5

为方便广大读者更快捷的咨询创业疑难问题，本刊有以下几种方式进行咨询：

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夫妻创业的困惑

读者孙国超：2010年10月我注册了公司，至今也快2年了。公司属电子商务模式，主要是经营淘宝店铺和网络销售产品，一直由我们夫妻俩人经营，没有招聘过员工，经营几年也没有多大变化，更谈不上发展。我妻子以前是做销售的，换过很多行业和单位，见识多，想法多，但就是执行力差。每当我提出一个意见和想法，她都会找出很多理由来说服我做不得，搞得我自己也没有信心。而且由于我们俩人具体分工不明确，也会经常因为意见不一导致口角。

现在我必须要有新的措施才能让公司发展，目前我的想法是这样的：1、把公司经营的产品定位； 2、招聘人员组建销售团队； 3、制定相关的管理制度；4、实行绩效考核。不知我的想法是否正确。另外，我还有一个顾虑，我现在还在别的公司上着班，收入也还可以。如果辞职投入到自己公司，恐怕维持不了生计。我知道创业有个过程，但我想如果不招业务员来具体实施，公司业务也不会有好的起色。请问，我现在面临这种情况下，应该怎样做才好？

海娆回复：从你的规划和蓝图来看，是挺不错的。但现实的问题是，公司经了一年多还没起色，说明你们的重视度和执行力不够。这个不仅仅是像你所说，你妻子的执行力差，遇到事情总是找借口，也包括你还在其它公司做事，不能全力投入。因为多方面的原因，进而导致你们在经营方面的意见不统一，本来是夫妻齐心协力做一件事，两个人干劲往一处使，结果却是在分力而行。所以，有目前这种经营不理想的状态，也是必然的。

根据你目前状况，有以下建议供你参考：

首先确定自己目前所做的产品是否有市场，不要去管什么定位，生存第一。做市场需求的产品，你能赚钱的产品。选择好了产品，要确定好稳定的合作厂商，一定要有稳定的货源，这一点也很重要。

从你的描述来看，你妻子和你都有一定的工作经验，尤其是你妻子做过销售，这对于我们的创业活动来说是很好的基础。夫妻一起创业，不要相互指责，要看到对方的长处，相互多鼓励而不是相互埋怨打击。根据你们目前的情况，我的建议是：你先继续上班，维持一个基本的经济来源，网络店铺的经营让你妻子全权负责打理，你一定要相信她，并协助她。因为一个公司里面不宜有二位决策者，你妻子做过销售肯定有她的长处，你放心让她去做并给予协助，扬长避短，会对她和公司都会起到促进作用。如果经过一段时间，公司经营开始赚钱或者开始看到赚钱的希望，在基本生活能保证的前提下，你再考虑是否辞职全心投入。

招人组建销售团队的问题，可以先尝试招一个人进来试试，一边做一边总结管理经验。招的人是否有业务经验并不要紧，因为一般有业务经验的人对薪酬的要求较高，依你现在公司的经营情况可能承担不了。所以，招来的人只要勤奋，肯学习，有工作热情，经过一段时间的调教，也会胜任的。关键在于你们怎样培养他。目前不适宜一下子招进几个人，需要有一个过程。在这个过程中，你妻子需要全心投入摸索经验，需要一个学习的过程。等摸出一条赚钱的路子后，公司有一定基础后，再根据情况陆续招人不迟。

四、三五个人的小公司其实管理没这么复杂，制定日常管理制度应越简单越好。薪酬制度建议底薪加毛利润提成，这样员工会更加有积极性。小公司管理更注重亲情，一定要把员工当做你的事业伙伴，帮助员工建立老板心态，这样员工才会与你在同一条战线。在日常考核方面，可以把员工每天要做的工作列一个清单，量化评分，这就是员工日常的基本工作考核，再加上每个月的销售毛利润提成的绩效考核（可以根据你的收入情况制定出一个合适的比例），做好这二点就足够了。

五、公司经营一年多没有什么变化，这个对创业初期来说很正常。从什么事都不操心只做好单项工作到什么事都要操心要全盘考虑，创业和上班还是有很大的差距的，就是从上班的心态思维过渡到创业的心态思维也是需要一段时间过渡的。如果你们打算坚持创业，要做好三到五年不赚钱甚至亏钱的准备，因为创业前期只是积累经验的阶段。

愿你们齐心协力，早日创业成功！

零售实体店怎样开辟新渠道？

读者龚林：我开了一个鞋店，做了五年实体店零售，经历过创业初期不懂到现在入行的过程，现在我对于女鞋行业基本能摸透。现在我有二家实体店，同时也在阿里巴巴进行小额批发。6年前我接触到电子商务，现在做了网上的小额批发更让我看到了前景，因此，我想去开一家女鞋生产厂，自己生产鞋在网上推广或者交给其它的淘宝店铺销售，网上有许多人都在这样做，我觉得这是一个好机会。但现在我有些为难的是：我如果全力投入生产做网络销售，就必须放弃我现在的实体店。因为如果两者兼顾的话，我的精力用不过来。但如果放弃实体店，就等于放弃每年10多万到20万的利润。所以，我现在犹豫不决。从主观上来说，我是很想朝电子商务方面发展的，因为现在做实体店，房租一年一个价，挣下的钱很大一部分都付了房租，落到自己手中的利润越来越低，因此我在考虑是否转型。我现在处境，该怎么做？

海娆回复：首先建议你，不要把眼下还能赚钱的实体店轻易丢掉。你开实体店五年，对女鞋行业有深入的了解，而且现在的实体店一年能赚一二十万，这对于一般的人来说是非常不错的。你有发展的野心值得赞赏，但要做大做强，也不是一朝一夕的事。扩张前一定要结合自己的实际，结合市场行业的现状，不能盲目扩张，很多公司就是因为一时冲动，盲目扩张而倒闭。

其次，虽然你接触电子商务时间比较早，但是你对此并不像你对女鞋行业了解得那么深入，而且你现在也缺乏电子商务方面的技能。所以，在决定从事另一个行业时，要清楚自己缺什么，然后进行补课。电子商务是有很多人做得很成功，但他们也像你从事实体店生意一样，是一步一步发展壮大的。还有一个最重要的因素是，前几年进入电子商务行业，因为做的人较少，进入门槛较低，因而做起来相对现在来说要容易得多。而现在随着从事电子商务的人越来越多，进入的门槛也相对较高，前期投入的宣传成本也越来越大。所以，即便你表面看起来电子商务好像更能节省房租成本，利润空间更大，但实际上是有许多隐藏的困难你没有看到或者看不到的。因此，在进入一个完全陌生的行业时，需要全面了解，把有可能的风险先想到。

你现在的情况，建议你在继续经营好实体店的同时，可以将业务向电子商务延伸。你经营女鞋这么多年，相信你在产品和价格方面都具有一定优势，可以向厂家拿到更低的价格。电子商务方面，前期你可以请一个专业人才来帮你做，你有实体店经营的利润，也不担心没有资金做后盾，就是前期没钱赚，也不担心付不起工资。前期先摸着石头过河，一旦你熟悉了电子商务，找到了属于自己的好模式，再加大投入不迟。

根据你现在的情况，不建议你自己办厂生产女鞋的想法。目前市场上专门生产鞋子的工厂很多，你犯不着自己再重复投资去建厂。建一个鞋厂，具体的环节也很多，也不像你想的这么简单，你自己没有这方面的经验就是请人来管理也是一件很伤脑筋的事情，何况现在随着劳动力成本的上涨，生产工厂的利润并不高。如果将来有一天，你的销售量达到了一个高度，可以找厂家为你贴牌生产就行。你现在主要做的事有两件：一、找到价格更低的优质货源；二、提升电子商务水平，向电子商务延伸，慢慢渗透。

以上建议供你参考，祝你生意兴隆，事业发展壮大！

在镇上做儿童室内游乐场，如何考察市场？

读者张宝：我所在的镇距离市区20公里，人口6万左右，有18个村，近几年镇上变化挺大的，新建了一个大型服装商场（只有一层）和几个小型的商场（二层楼、三层楼），街上的专卖店也渐渐增多。据说还要建新的商场，但规模都不是很大。目前镇上还没有儿童游乐场，我想做，但不知道如何去考察市场？

海娆回复：儿童游乐场一般都开在商场、超市、城市步行街周边，主要是针对2-6岁的学龄前儿童，游乐设备通常有充气堡、椰子树、沙滩乐园、蹦床等，新型的踏浪水床和一些情景模拟、桌面游戏也成为一些颖的儿童游乐场主角。开得比较多的是地级市、县级市，乡镇还涉及比较少。因为乡镇的消费水平、以及人流量是否足够，成为儿童游乐园能否成功的关键。因此，你如果想在你镇上开，就要做实地调查了解。

一、观察你镇上商场的人流量，要花时到商场连续观察，并记录好大致的人流量，特别要注意周末、节假日商场的人流量。人流量中要看带着孩子来的人多不多，占人流量的多少？

二、了解你镇上的常住人口有多少，人们的消费水平怎样？

三、到你镇上的一些婴儿用品店去观察了解，看看人们用于孩子方面的消费有多少？估算一下2-6岁的孩子数量有多少？

四、在你镇上了解一下现有适1-6岁的孩子的其它游乐项目有哪些？如果有，生意怎么样？

了解清楚这些基本的情况以后，再根据你镇上的需求来选择你所要做的儿童游乐园的商场。对商场的了解要注意几点：一是商场提供的场地要适合小孩子方便、安全玩耍；二是场地租金要控制在你预计收入的30%以内，如果租金较高，要慎重考虑。

确定下场地以后，要根据自己的资金能力和经营能力来选择儿童乐园的投资规模。综合的儿童乐园投资从几万元到几十万元不等，要根据当地需求和自己的能力量力而行。投资前，要制订创业投资计划，寻找产品进货渠道，对比产品价格，场地基本装修，开业准备，预算投资回收的周期等每一个环节都要心中有数，不打无准备之仗。

如果你是初次创业，而又资金能力等不具备，在调查市场后有需求的情况下，建议你先从单一的儿童沙滩乐园做起。儿童沙沙滩乐园投资较少，9-20平方的场地都可以，经营也相对简单。你可以先从简单的起步，有一定经验了，再扩充成儿童游乐园。这样风险相对较低。

以上建议，供你参考，祝你创业成功！

在小县城开一家小百货店，从哪里进货？

读者赵刚：我在离太原市不远的一个小县城，以前都是在外打工，现在因为爱人生孩子想回家做点小买卖，照顾到家庭。我想开一家小百货店，但不知道从哪里找到价格低的货源？网上可以吗？

海娆回复：开店不仅仅是进货，其它的环节也很重要。首先你要确定你的店开在什么地方？面向的消费人群是哪些？其次，你要确定开多大的店，十平方小店还是几十平方的大店？你的资金能力和个人经营能力如何？考虑清楚这些以后，再确定小店经营的产品种类，然后，再是进货。

你的店在没有一定销量的基础上，要拿到价格低的产品很难。你离太原市很近，前期你可以到太原市集中的批发市场进货。一些日常生活用品的小产品，在专业的批发市场都可以找到，你花点心思多了解一下，或者多向知情人打听一下，是可以找到的。小百货店刚开始的进货，需要你用现金进货（一般用现金进货，可以向批发商争取较优惠的价格），如果你的店进行稳定经营阶段，各类产品有一定销量的时候，这时你可以向批发商提出优惠价格，或者压一批货款，缓解你的现金周转。当然，这要在你与批发商之间建立了信任的前提下。还有一种情况下，如果你的店生意很好，一些产品的销售人员就会主动找上门来，这个时候，你根据自己所需，从经营的利益出发可进行选择。也有一些小作坊生产的产品价格较低，但你要考虑产品质量方面带来的影响。

在网上找供货商也是渠道之一。但要注意是：网上供货商很多，需要全面了解进行筛选。另外网上因为看不到实物，不能真实了解产品质量，因此，建议你多选定几家，先少量进货，以便于了解产品的质量和卖家的信用，然后再确定可以合作的供货商。

总之，要将一个小百货店开起来做好并有钱赚，是需要多花心思才行了。在开店之前，你一定要先做充分的调查和准备，最好是多观察一下生意好的同行，看看他们什么东西好卖，经营上有哪些可学之处。然后，再做好创业前的规划。

创业小有成就，发展力不从心， 怎么办？

读者唐鑫：两年前，出于对时尚的喜爱，我开了一家服装店，经营的是各种款式比较好的中低档衣服，面向大学生和年轻的打工群体。服装没有集中的品牌，都是一些散品牌。经营一年后慢慢在服装行业摸索出一些门道，去年又开了一家专门经营库存低价服装的店，生意也不错。后来我又在网上开了一个网店，经营半年后，人气越来越旺，我算是创业小有成就。今年我打算再继续开店，但目前网店、实体店的主要事情都是我一个人在操作（我只请了一个人守库存服装店），虽然钱是赚到了，但感觉快招架不住了，每天忙得晕头转向。我也一直在招人，但一直招不到我想要的人。现在想发展，也有些力不从心。

我想要问的是：

1、我该如何去招人？招什么样的人？

2、接下来如何发展？

3、如果招来人，组建了一个团队，我该如何去管理？

海娆回复：先要恭喜你创业小有成就，短短的两年时间做出这样的成绩非常不错！大多数创业者初期都像你一样，是从吃苦耐劳中，透支自己的精力体力来取得成功的。因为有了付出，才有了今天你事业发展的回报。根据你目前的情况和所提出的问题，有以下建议你给参考。

一、关于招人用人的问题。一些小公司在面临发展时，招聘人才组建团队时确实是一个比较头疼的问题。一般来说，用人有三条基本标准：第一要有良好的品德，第二是成熟的心态，第三是学习能力。

招人一定要根据自己的实际，眼下急需什么人员，就招什么人才。不能在招人的标准上要求过高，一定要他的水平如何高，招来就要做出多少成绩，替你赚多少钱，甚至于价值观也要达到与你的一致。如果抱着这样的想法，是很难招到人的。小企业发展一定要在自己能力范围内，可控制的范围内使用人才。能力超强的，你这个小天地他不感兴趣，除非，你能让他看到无比宏伟的未来。即使这样高强的人才来了，你还要防范他将来是否会自立山头。

你眼下要发展新的实体店和管理好网店，可以先招一个有一定工作经验的人来辅助你。一是要具备一定的电子商务基础知识，有一定的独立能力；二是，要有成长空间，可以长远培养他。招来的这个人，可以成为你网上、实体店管理方面的助手。招这样的人，你可以到本地的人才网上去招，或者想想你身边的同学朋友中是否有符合条件的人。实体店你可以招一个营业员来负责日常销售，这种人比较好招，只要你贴个招聘营业员的启示在店门外，就有人来。一般来说，做过服装销售的最好，如果没有这方面经验，招一个聪明点的能说会道的，经过短期培训，也是可以的。哪类人适合，你自己有经验。如果网店的生意日渐看好，可以招一个干体力活的工人，发货、拿货、包装等这些事情就交给他来做好了。

做为老板，你一定要空出时间来，研究公司的发展方向，管理好招来的人员并培养他们。像你这种微小公司，要培养自己的人才，才是发展的长远之计，空降兵99％做不长久，也不会用心做好。

接下来如何发展？实体店经营你有很好的赢利模式，你目前准备再开实体店是正确的，但是一定不要急于求成，要稳步发展，开一家稳定赚钱后，再开第二家。开新的店之前，要提前考虑好人才（营业员），同时也要定位好产品。建议你可以注册一个统一的商号，比如“某某服装”或者更好的名字，将来店开多了，你自己的服装店品牌也就出来了（网店销售品牌也和实体店统一起来）。电子商务已是一个成熟的销售渠道，而且发展迅速，所以可拓展的空间很大，所以，在网店销售上也要同时倾注精力。另一方面，要寻找更多的服装厂商合作，保证进货渠道的畅通，争取拿到优质的货源和争取到低价。

如何管理？虽然说在公司成长过程中管理也很重要，但在创业早期，公司不到100人的时候，都不需要太多体系化管理，因此，你不要对照一些管理书籍上的理论，将小公司的管理想得太复杂或者做得太复杂。小公司就那么几个人，天天都能见到，每个人都认识，每个人做什么事你也非常清楚，做的事正确与否你一看就能判断，做得不对时马上就可以指点改进。这种简单直接的管理是最有效的。小公司管理需要注入更多人性化的情感管理，营造一个好的氛围，这样员工会更有归属感。

除了人员管理，还有产品管理和财务管理也需要注意。产品管理有不同品类基本的入库和销售记录就行，每一个店都要有日常销售的记录，每一个月都结存一下，做到心中有数。实体店多了，也可以使用统一的收银系统，这样管理更方便。财务管理，自己把钱掌握住就行了，卡里每天存进了多少钱，购货用出了多少钱，每个月员工工资支出多少，房租水电其它杂支多少，差不多都有一个定额，自己一盘算，就清楚赚没赚钱，赚了多少钱。如果有一天你需要成立一个公司，那时再花几百元请一个兼职的会计帮你做账上报税务部门就可以了。现在可以一切从简，先发展，然后在发展的过程中根据实际需求再规范。

祝你顺利，事业蒸蒸日上！

厂家不同意退货，我该怎么办？

读者罗绍福：上个月我在杂志看到一则产品广告，我们当地没有这个产品，于是我想进点回来试销。当我打电话过去咨询时，厂家对我说如果进8件货做，进货价格更低。我考虑到做一个产品可以少几元钱，又见广告上说别人做后进货好几次，于是在客服人员的鼓动下进了6000多元的货做了。哪知产品根本不像广告中所说那么好销，于是我打电话与厂家协商退货。客服人员说，让我先想办法卖，要是有别的商要货，可以将产品退回来给别的商。过了一些时候当我再咨询问退货时，他们竟然说不给退货了。答应了的事又不做，我感到很气愤，做生意也不能这么不厚道呀！请问，我该怎么办？

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陈坤推出新专辑《再一次实现》

2006年5月25日下午，陈坤带着新专辑《再一次实现》在北京举行媒体见面会，并现场演唱了新专辑中的《幻觉》、《轮回的天使》两首歌曲，令到场“坤虫”大呼过瘾。好友李冰冰、赵琳等明星特别赶来送上祝福，歌迷更为陈坤送上特别礼物。

SWATCH 2006夏季运动系列隆重登场

SWATCH 2006年夏季运动系列的极乐时光。灿烂的季节让我们享受运动的，柔软的塑胶，闪亮的宝石，跳跃的色块组合成夏季新系列，异趣，炫趣，运动潜水系列和运动多功能系列，这已成为SWATCH2006夏季运动系列的四大流行主题。每一款都让人爱不释手。

高丝寻找白雪公主活动圆满落幕

6月2日下午，高丝著名的雪肌精系列以“Miss sekkisei――寻找白雪公主白肌无瑕”为主题的总决赛在北京中国大饭店梦幻登场。万众期待无限的“白雪公主”，终于在欢呼声中脱颖而出。她，就是来自杭州赛区就读于浙江传媒大学的陈洁。高丝旗下明星品牌――雪肌精创造美白神话数十载，今日更用传奇光芒为您创造白雪美肌，圆梦无瑕心愿。

Lancel 2006春夏新品系列精彩绽放

Lancel 最新的春夏系列呈现令人耳目一新的时尚设计风格，大胆、自然，充满趣味和高雅细节。明亮炫目的色彩和纯棉、真皮的新颖组合，配合精致细腻的工艺，点亮我们所有的时尚感官，在Lancel的美丽新世界里尽情享受精彩的初夏时光。

SWATCH 2006世界沙滩排球巡回赛在上海举行

随着2006 SWATCH-FIVB世界巡回赛在结束意大利站的比赛之后，于5月23日在上海拉开帷幕，其中男子组是5月23至27日，女子组是5月24至28日。无与伦比的兴奋和激动、喧闹的人群、爵士摇滚音乐以及纯粹的阳光、沙滩和海风，都预示着今年的世界巡回赛盛况超前，有16个男子组和16个女子组在世界最好的海滨城市一决胜负。

《薰衣草》主角陈怡蓉代言伊亿莉品牌

日前，台湾影视红星陈怡蓉正式签约广州市伊亿莉化妆品有限公司，成为伊亿莉品牌的最新形象代言人。陈怡蓉本次广州之行共两天，除了签约并召开新闻会以外，同时还拍摄伊亿莉品牌相关的平面及深层美白滋润霜的广告片，从此可见广州市伊亿莉化妆品公司进一步拓展全国市场的信心。

日本超人气模特Avi全新代言～H2O+

来自美国的著名品牌～H2O+自1998年由奥思集团独家引入中国香港，并随即带进大中华地区及新加坡，中国台湾，中国澳门市场。时至今日，～H2O+在大中华地区的发展可谓是蒸蒸日上，已经在58个城市，开设了100家专柜。2006年，～H2O+将继续积极拓展各地业务，并起用全新代言人以配合 ～H2O+未来业务上新发展。

三星i6校园行活动驶入西电

i6校园行来到了历史悠久，文化深厚的古城西安，在西电巡展短短的两天时间里，时尚的三星i6数码相机与年轻的西电学子们交织成了一幅引人入胜的青春画卷。无论是一幅幅感人至深的摄影作品，还是活泼热烈的现场活动气氛，无不凝聚了广大西电学子青春的激情与梦想。

蔡依林新专辑《舞娘》在京

2006年6月2日下午，“华人第一小天后”蔡依林在北京举行了加盟EMI后的全新大碟《舞娘》的记者会。新专辑上市不足一个月即突破全亚洲100万销售佳绩的Jolin，在记者会当天也了专为答谢内地歌迷而制作的限量精装礼盒版《舞娘》正式上市的讯息。

巴黎欧莱雅“梦之队”新成员最新

巴黎欧莱雅一直致力于将美的产品融化于美的文化、艺术、理念并带给全世界的人们。为表达这一美好的梦想，巴黎欧莱雅精心启用国际明星组成其“梦之队”来代言旗下各类产品，用明星见证了品牌的实力。最近，巴黎欧莱雅“梦之队”更是吸引到Eva Longria ，Kerry Washington ,Scarlett Johansson ,Penelope Cruz和Michelle Yeoh几位璀璨巨星加盟品牌倾情合作，为其代言。这几位具有巴黎欧莱雅品牌精神优雅高贵女性气质的冉冉之星们，相信会和巴黎欧莱雅一起携手进军事业的下一个颠峰。

叶世荣携手天堂乐队首战北展

为纪念原Beyong乐队的光辉岁月，并擦亮叶世荣单飞后音乐里程碑上更加璀璨的光芒，6月13日开始的叶世荣全国巡演如期进行，天堂乐队作为本次巡演的重要嘉宾参与演出。北京展览馆作为首站演出场地，共有两场激情四射的现场版摇滚演唱会，想必所有爱好者会不虚此行。

中国首届美业CEO沙龙隆重举行

2006年5月21日，由竞争力训练机构主办的中国首届美业CEO沙龙会议在广州举行。本次会议聚集了70多位美容企业的CEO、美容院老板、各大媒体及美容培训机构的代表，就“什么样的培训更有利于终端销售？”展开讨论。全国工商联化妆品商会副会长胡兴国、竞争力训练机构的企业培训专家张运华等做了精彩的演讲。

中国国际造型师电视大赛：“海选”之前先培训

“客登庸 怀素”杯形象中国暨第二届中国国际造型师电视大赛现已进入前期宣传和招募选手的阶段。全国海选正式开始前，为了使各分赛区的选手对本次大赛更加了解。他们将进行一轮有关造型的培训。本次全国巡回讲课由国际造型业协会、国际造型师俱乐部、中国国际造型电视大赛组委会联合主办。此次大赛,全国共分19个分赛区进行角逐，是一场针对造型行业人才的比赛。决赛现场将于8月在央视播出。

彩妆界技术先锋兰瑟牵手黄圣依

2006年4月3日，有着彩妆界技术先锋之誉的意大利彩妆兰瑟与影片《功夫》的女主角黄圣依在广州正式签订代言合约，正式启动其登陆中国市场的营销战略。据兰瑟中国区负责人透露，此次选择黄圣依作形象代言人，是因为其形象与该品牌的气质十分吻合，而且在目标消费群当中认知度也相当高，她在2005年《福布斯》中国名人榜上与姚明、徐静蕾并列第四，可见其在国内影响力之大。

北京美容美发化妆品业商会专家座谈安全染发

2006年4月28日北京市工商联美容美发化妆品业商会专家委员会就染发是否致癌影响健康，召开了关于染发是否致癌的安全专题座谈会。参加会议的有美容美发化妆品业商会会长、北京丽人美容有限公司总经理吴茜女士，专家委员会副主任、美发行业资深专家张有旺先生，北京审美美容美发公司总经理徐全友先生，北京奥婷美容化妆品公司副总经理于晓东先生，北京赵玲美容院总经理赵玲女士，东方名剪美容院副经理吕杰恩，欧莱雅美发用品中国公司北方区总经理徐斌先生，部分媒体记者应邀参加了座谈会。

“斯可瑞泰(SECRET)”――网络美容的先锋

5月15日，2006年生物科技美容国际趋势高峰论坛在北京隆重开幕!

本次高峰论坛由IBC国际美容院俱乐部主办，北京斯可瑞泰科技发展有限公司承办。特别邀请了全国工商联化妆品商会专家委员会副主任委员潘晓明、杨志刚等业内权威人士及资深专家，出席本次论坛的嘉宾还有整容美女杨媛、网络哥手唐磊等。

论坛内容始终围绕生物科技美容国际趋势进行。潘晓明博士题为《斯可瑞泰――网络美容的先锋》演讲中介绍“网络美容”的概念及小分子活性肽在网络美容中的重要性。

北京斯可瑞泰科技发展有限公司历经长达十年的研究试验，在国内率先成功地推出小分子活性肽的品牌产品“斯可瑞泰(SECRET)”。该产品主要成分为小分子活性肽，采用活细胞分离与膜渗透技术萃取的、具有极高天然活性的小分子活性肽能够迅速透过表皮吸收，直接参与胶原蛋白的形成，由内而外地修复皮肤受损细胞，从而起到防止皮肤衰老、延缓皱纹产生、养护肌肤的作用。“斯可瑞泰(SECRET)”也被行业内人士称作“网络美容先锋”。公司也以“健康美容”的理念成为了国内生物技术美容产品的佼佼者。

COSMOPROF世界美容展即将进军上海

如今，“COSMOPROF ASIA亚太区美容展”已成为全亚洲规模最大及最优越的美容贸易展览会，是COSMOPROF在全球第二大重要展会。2006年踏入第十一届的“COSMOPROF ASIA亚太区美容展”将继续其在亚洲美容业推动先驱的角色，云集来自全球各国最大规模的国家及团体展馆，拓展亚洲商机。2007年的首届“COSMOPROF ASIA上海美容展”将于上海举行。

“COSMOPROF ASIA上海美容展”是亚太区美容展的区域性延伸。扩展目的在于让有意在内地发展具质素分销系统的制造商和买家，及专注中国内地产品的海外投资者提供一个完全属于中国内地的展览会。

“COSMOPROF ASIA亚太区美容展”不仅是个出色、可靠、有公信力的主办机构，且对全球美容业界的专业知识有全面了解。竭尽所能为来自世界各地，寻求打入中国内地市场的企业提供协助。

亚太区美容展有限公司是一家合资公司，由领导亚洲企业对企业(B2B)展览会的主办机构亚洲博闻有限公司，及拥有博罗尼亚场馆及“COSMOPROF”专利的博罗尼亚集团合组而成。逾四十年历史的“COSMOPROF”是于博罗尼亚举办的殿堂级国际美容贸易展，由Sogecos公司管理。亚太区美容展有限公司于中国香港、广州及上海均设有办事处。

美丽接触 颠覆时尚

――《中国化妆品》“肚兜风情”派对在沪成功举办

文/李俪瑛

2006年6月3日晚九点，由《中国化妆品》杂志、《美容院》杂志主办，上海酒吧网、FEEL CLUB协办，“四而色彩”造型工作室以及上海艾菲化妆品有限公司赞助的“美丽接触，颠覆时尚”主题派对圆满结束。

活动现场将在到来的所有女士中进行挑选, “内衣外穿”的潮流结合中国传统肚兜来诠释当今时代的知性女人.穿上肚兜的女性得到了赞助商们提供的丰厚礼品，“最靓丽肚兜女孩”的评选也进行的如火如荼，最终胜出者是当晚最时尚的白领女士乐乐，“四而色彩”造型工作室以及上海艾菲化妆品有限公司代表对其进行了颁奖。

作为目前上海唯一一家全落地式水晶玻璃通透酒吧的FEEL CLUB以及这次活动的特色主题吸引了各家上海知名媒体到达现场进行采访和报道，分别有《新闻晨报》、《上海一周》、《上海星期三》、上海热线侬好上海、搜狐网、新浪网、太平洋女性网、东广101.7、上海商报、东方商旅等。现场参加者蜂拥而至，人气火爆至极、达到近800人，超过预计人数的一倍左右，一直到凌晨3点才陆续离开。

篇7

盒饭是广受都市上班一族厚爱的方便食品。特色盒饭专营店有别于西式快餐店，如麦当劳、肯德基卖的汉堡包、马铃薯条、炸鸡、意大利粉等食物在盒饭专营店不宜经营。而一般的中式快餐，往往鸡、鸭、鱼、肉一股脑儿混在一个饭盒中，形成杂烩饭。特色盒饭不搞这一套，它供应的是单一的、具有独特风味饭菜式样，有牛肉咖喱饭、猪肉咖喱饭、鸡肉咖喱饭、腊味饭、排骨饭等等。每个盒饭的味道单纯而富有特色，在任何地方、任何时间都有许多人喜食，青年人则更为喜欢。

特色盒饭专营店，顾名思义，只售盒饭，面积可为8～12平方米。为节省空间，可不设厨房，食物在家中或其他适宜的地点加工。内部装修宜色调清新，桌椅小巧，不备餐具(筷子除外)。总之，不须花费太多的金钱进行装潢，只要顾客觉得店面整洁、舒适即可。

一家特色盒饭专营店如果品种缺乏变化，会使顾客觉得店主缺乏创意，因此盒饭品种不应少于10个。价钱宜走大众化道路，每盒的售价在5～10元之间，超出这个范围，生意就难做了。

时下城市中不少企业都像外企一样，一不设饭堂，二缩短午饭时间，这使上班一族难得有时间正儿八经地吃一顿饭，只要你的盒饭专营店符合卫生要求，质量佳，快速价廉，就会大受白领阶层的欢迎。现在干盒饭专营店这一行正是时候，稍晚一步也无妨，后来居上的例子多的是。或者先观摩学习，然后再干也不迟。既然称为专营店，就必须具有独特的口味。比如有些店的食物口味特别辣，但顾客们却吃得津津有味，甚至成为日后与亲朋好友闲聊的话题。有些店的口味略成，但同样好评如潮。这些都需要店主在经营过程中总结经验，随时调整盒饭口味。如果这方面的功夫到家，生意的胜算非常大。

颇受白领喜爱的特色盒饭投资策划

店铺面积8～12平方米，特色盒饭专营店内部装修费用约需3000～3500元。设备主要是冰箱、不锈钢厨具、桌椅等，这方面的支出约6000元。如果盒饭不在店内加工，而是在家制作，那么电器、厨具可免。由于卖的是盒装饭，所以碗碟也可免。这样算起来，特色盒饭专营店的开张成本约为8000～16000元之间(包括店租)；盒饭的毛利率约40％～50％，最重要的是店主不需要花费太多的时间来接待顾客，是一种资金回收速度非常快的行业。盒饭以“快”为特色，若顾客每天消费300盒，每盒售价5元，那么每天营业额为1500元，毛利为750元，减去工资、房租、水电、原材料消耗等支出，则每天盈利可达300元左右，每月收入可达近万元。

特色盒饭味道独特，深受各阶层人士的欢迎，它的顾客涵盖高、中、低收入的阶层，且以学生、上班族为主，地点选择以商业街和繁华街道最为理想；另外，年轻人聚集的街角或小家庭较多的住宅区旁，中小学校附近等地，也是理想的设置地点。开设之前，必须详细考察你相中的地段，评估竞争对手的实力、数量。因为饮食业竞争激烈，选择一个好店址可日进斗金，反之则生意寂寥。

餐具消毒商机初现

记者在北京的一家餐馆就餐，却不得不作出这样一个选择：是用密封包装的消毒餐具，还是用普通的餐具。所不同的是，选用密封包装的消毒餐具要另外支付1.5元。据餐馆的工作人员介绍，大多数顾客宁可花钱，也愿意选用密封的消毒餐具。

记者了解到，诸如福华肥牛火锅等京城知名餐馆里，都设有密封的消毒餐具。合兴源东北农家菜、老湘菜等不少餐馆也都准备改用密封的消毒餐具。在九头鹰酒家，记者看到，密封好的消毒餐具外包装上标明，使用此餐具要收取1元工本费。工作人员解释说，工本费是消毒公司收取的，并非酒家收。

据了解，目前消毒餐具的配送模式是消毒公司提供餐具，每天将使用过的餐具回收消毒并包装好，然后配送给餐馆，每套餐具一般由碗、碟、水杯、酒杯、汤勺等组成。记者从多家消毒公司了解到，每套餐具向餐馆收取费用是0.7～0.9元。

一家餐馆的负责人向记者介绍说，使用密封的消毒餐具，餐馆不仅大大节省了成本，而且还能赚钱。他给记者算了一笔账：一个小规模的酒店，配备最起码的消毒设备也得上千元。此外，用1个洗碗工，每个月至少支出几百元工资，加上水电、洗涤剂费用，支出会更大。而使用消毒餐具后，这笔钱就可以省下来。每使用一套密封消毒餐具，向消毒公司交纳不超过0.9元，却可以向顾客收取1～1.5元的工本费，如果一天使用100套，一个月下来，餐馆竟然还能赚1000多元。

篇8

农业部规划发展全国8个蔬菜重点区域

近日，农业部了《全国蔬菜重点区域发展规划(2009―2015年)》。根据规划，到2015年全国将初步建成具有较强市场竞争力和特色的8个蔬菜重点区域。

据介绍，我国蔬菜产业发展迅速，已成为农业和农村经济发展的支柱产业，但同时，也存在缺乏统一规划，生产布局不合理，市场供应不稳定等问题。针对蔬菜生产季节性强，蔬菜产品新鲜易腐，贮运困难的特点，根据气候、区位优势以及产业基础，农业部规划将全国蔬菜产区划分为4大功能区8大重点区域，包括：华南冬春蔬菜重点区域、长江上中游冬春蔬菜重点区域、黄土高原夏秋蔬菜重点区域、云贵高原夏秋蔬菜重点区域、黄淮海与环渤海设施蔬菜重点区域、东南沿海出口蔬菜重点区域、西北内陆出口蔬菜重点区域、东北沿边出口蔬菜重点区域。

按照规划，到2015年，重点区域基地县蔬菜播种面积占全国的42％，蔬菜产量占全国的48％，出口量和出口额占全国的90％以上，蔬菜生产对农民人均纯收入的贡献额超过1200元，产品安全质量达到无公害食品要求，产品商品化处理和精(深)加工率达到65％以上。

为此，农业部将改善基础设施与技术装备条件，提高综合生产能力；加大技术创新和推广力度，提高产业竞争能力；实行标准化生产与管理，提高产品质量安全水平；推行商品化处理与加工，提高产品采后产值；完善市场和信息服务体系建设，促进产销衔接；发展产业化经营与品牌，提高产业整体效益。

河北成为全国“农超对接”试点　农产品从产地直通超市

近日，国家商务部、财政部、农业部下发通知，决定2009年在包括河北省在内的全国15个省(市)开展“农超对接”试点。

据了解，“农超对接”项目的建设内容主要包括大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社对接，在农产品生产基地所在县(市)的区域内，当年建设完工并投入使用的鲜活农产品冷链系统、快速检测系统、配送中心等基础设施项目以及基地农产品品牌建设项目。

同时，三部门将积极支持大型连锁超市、农产品流通企业直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社对接，建设农产品直接采购基地，发展农产品从基地到超市的直接流通方式，减少农产品流通环节，逐步实现农产品质量从农田到餐桌的全过程控制，提高农产品质量安全水平。

全国首个园艺作物栽培基质地方标准在宁出台

近日，宁夏回族自治区质监局批准了由宁夏中青年农业科技有限公司制定的《园艺作物栽培基质》地方标准。该标准是国内第一个关于园艺作物栽培基质的地方标准，不仅为宁夏园艺作物栽培基质生产、配方及工艺的规范提供了统一的标准，而且为推动宁夏设施农业标准化发展，提高农作物质量，增加农民收入起到重要的作用。

科技

神七搭载蔬菜种子现有益变异

甘肃省航天育种工程中心消息，搭乘“神舟七号”进入太空诱变的蔬菜种子目前已进入第一代选育过程中，出现的有益变异情况较为理想，预计2012年其“后代”可以进入市场。

这批种子包括辣椒、茄子、番茄等共87个品系，蔬菜种子经过育苗，目前被分别种在几座日光温室内，并已开花结果。在温室里，有的茄子果实大如哈密瓜；有的则小得像一颗鸡蛋，还浑身泛着乳白色；有的整株“个头”明显比周围的同类矮小；河北的墨茄，果实原为紫黑色、长条形，有一株墨茄结出的果实，成了佛手形或香蕉形，颜色也变成了青紫色；来自陕西的“金帅”番茄，果实和叶片上都长了厚厚的绒毛，绒毛增多可以减少蚜虫对病虫害的传播，也能提高蔬菜对病毒的抗性。

目前，这批种子种出的辣椒、茄子、番茄等蔬菜，秆茎、叶片和果实的大小、颜色等方面出现了不少明显的变异。经过航天搭载、太空诱变的农作物种子，变异率通常为3％～10％，益变率约3％，其中蔬菜类变异率相对较大。黄瓜会由绿黄色变成白色，且果茎加粗，果实加长，果肉密实，口味越发清香，产量能提高约30％。圆茄能变异成扇形茄、香蕉茄、长棒茄、飞碟茄；辣椒能由红色变成黑色。

物理新技术让蔬菜安全增产

近日，天津市蔬菜技术推广站从韩国引进了新型杀虫技术――激光杀虫灯。该新型杀虫灯应用时，悬挂于作物的上方，利用电脑设定光敏反应，夜间无人时自动工作，采用强光频闪夜间循环照射的物理除虫方式，杀死昆虫及虫卵。据介绍，目前全市已建成的8 000hm2蔬菜大棚正在推广各种先进的物理方式管理，减少农药使用，生产绿色食品，提高产量。

在西青、津南、蓟县的一些设施农业园区里，会看到吊着一串串红色的“灯”。在蔬菜大棚里装上这样一套空间电场系统灯，不仅不需给蔬菜打农药，而且还能提高蔬菜的产量和品质，使蔬菜达到绿色或有机产品标准。空间电场通过在蔬菜大棚里建立直流空间电场，以及应用电极线放电产生的高能带电粒子、臭氧、氮氧化物等，来实现空气净化和灭菌消毒，同时可以降低空气湿度，吸附空气中的污染物，达到防病目的。

在武清的一个目光温室蔬菜大棚，一台声波助长仪器不停地发出“嗡嗡”声，这是天津市农业部门新引进的一项物理农业技术――声波助长技术。它通过对植物施加特定频率的谐振波，使植物产生生理共振，从而加快植物体活细胞内生物电流的运动速度，促进植物生长、提高产量。采用该技术培育的蔬菜，叶菜类蔬菜可增产30％，黄瓜、西红柿等果菜类蔬菜及樱桃、草莓等水果可增产25％，甜度提高，含糖量增加20％以上。

企业

济宁大蒜直供京城大超市　出口多达150个国家

近日，2009中国大蒜节暨经贸洽谈会在山东省济宁市金乡县拉开了帷幕。为应对当前经济形势，金乡大蒜在扩大外销的同时，积极占领国内市场，将大蒜直供进全国各大中型超市。

在金乡大蒜节产品展示会上，各类以大蒜为原材料做成的商品应有尽有。除了常见的蒜蓉、蒜片、蒜米等初加工产品外，还有用蒜蓉为主要原料做成的松软香甜的糕点和采用日本工艺，经过特殊工艺发酵处理精制而成的“黑蒜”等新产品。

据了解，享有中国大蒜之乡的金乡县，常年种植大蒜4万hm2，大蒜出口多达150个国家，开发生产的硒蒜胶囊、蒜素、蒜油等深加工产品在国际市场十分畅销。随着2008年全球金融危机的来临，金乡县在扩大出口外销的同时，还积极拓展国内市场，组织大蒜企业与全国各大城市超市对接，目前金乡大蒜已成功走进北京各大超市。

金皮西瓜、紫色番茄上市汉产稀罕蔬菜吃不赢

汉产金皮西瓜、紫色番茄，近日首次亮相汉南玉米节，并通过农超对接进入市民家庭。

在汉南区东荆阳光新特蔬菜公司生产基地的瓜棚内，从日本引进的“金玉奶油”、从台湾引进的“金美人”等两种金皮红瓤的甜西瓜，在绿叶映衬下，格外惹醌外表呈青紫色，有着彩绘般花纹的紫色水果番茄，挂满枝头。

该公司负责人江凌介绍，在汉南玉米节上，金皮西瓜，紫色番茄，首次向市民展销，并与中百仓储等超市开展农超对接，让数万千克稀罕的新特蔬菜进入寻常百姓家。

东荆阳光是武汉市目前唯一一家较大规模从事新特菜种植的企业，种植面积达66.7hm2，从国内外引进种植的新特蔬菜品种近20种。除金皮西瓜、紫色番茄外，黑苦瓜、黑毛豆、黑花生、黄秋葵、蛋茄等新品种，也将陆续上市。

哈尔滨市蔬菜市场山野菜蘸酱菜受欢迎

随着夏季的来临，蘸酱菜迅速走上了市民的餐桌。蕨菜、刺老芽、山葱、野小蒜、婆婆丁、萝卜丁、小白菜、红萝卜等蘸酱菜成为冰城市民的新宠。

篇9

2013年11月19日，由国网寿光市供电公司参与建设的、寿光首个蔬菜大棚光伏发电项目――华天新能源1 MW光伏农业蔬菜大棚发电项目正式并入国家电网。项目并网发电后，年均发电量近160万kW，除满足蔬菜大棚用电外，大部分将通过电网输送给周边居民使用，实现了发电、种菜双丰收，将打造观光、旅游、采摘、示范四位一体的综合模式，成为该市新能源领域建设的一大亮点。

该项目占地12 hm2，被入选国家金太阳示范工程。作为寿光市供电公司“四大电力惠民工程”之一的节能降耗技术引领工程的重点工程，该公司协助提供接入系统方案制定、并网检测、调试等全过程服务。

新品番茄不授粉也能结出果实

植物有时不授粉也能结果，这种现象称为单性结实。番茄中的单性结实现象还有助避免使用激素。因为在种植番茄时，冬季低温和夏季高温往往导致果实状况不佳，为解决这个问题，农户要花费很多精力来进行复杂的激素处理。为了不用激素处理也能结出果实，研究人员一直在培育单性结实的番茄品种，但之前得到的一些品种还存在果实容易破裂等问题，所以没有普及。

日本筑波大学日前公告说，该校研究人员对所培育的1万多种番茄变异体进行了分析，发现了几种单性结实的品种。进一步研究显示，其中一个品种的果实不会变得过于柔软，不易破裂。研究小组将这种不用授粉也能结出漂亮果实的番茄品种命名为“梦幻快乐番茄”。

研究人员还确认了让番茄具备这种性质的基因。领导这项研究的筑波大学教授江面浩说，甜瓜和茄子等植物也具有相同的基因，因此这项发现还有助于对其他蔬菜和水果进行品种改良。

贵州：特色农产品将入驻京东商城

受贵州省科技厅邀请，京东商城场日前赴贵州农经网，就农产品电子商务进行调研，并与贵州农经网达成共识，双方将筛选一批具有有机农产品、绿色食品、无公害农产品和地理标志认证的农产品在京东商城上线销售，向省内外消费者推介生态、安全、无公害的特色农产品。

京东商城是中国最大B2C商城，根据贵阳市人民政府与京东集团签署的战略合作协议，京东商城将投资10亿元建设电子商务产业园。

据悉，贵州农经网于2013年3月启动了与淘宝网的合作，承接运营“淘宝・贵州馆”，现已组织100余家企业共计2 000个农产品入驻，成长潜力和发展空间巨大。同时，贵州省将依托贵州农经网搭建“贵州特色农产品电子商务服务平台”，面向全省科技特派员、涉农企业和农村经济合作组织、农产品经销商等组建农产品电子商务联盟。整合各方资源建设电子商务创业孵化园，引入物流配送、金融、科技、培训等多种服务，引导并壮大农业电子商务的发展。

大蒜中提取出小麦杀虫剂

江苏省丰县高级农艺师孙启善经过多年苦心研究，成功研制出无公害生物源小麦杀虫、杀菌剂。据悉，此研究成果已获国家专利。

孙启善以最新农用高科技为技术依托，从大蒜中提取主要成分――乙蒜素，添加少量无公害杀虫、杀菌剂，经复配形成水乳剂。该发明属于新型农药，特别适合在小麦生长期，尤其是中后期使用，可高效杀死蚜虫、红蜘蛛、麦叶蜂等多种害虫；也可防治小麦白粉病、锈病、叶枯病和纹枯病；并减少因全蚀病、茎基褐腐病所引起的后期死株。因其配方以植物苦参、大蒜提取物为主要原料，故称“生物源小麦无公害杀虫杀菌剂”，具有无毒副作用、杀虫广谱的优点。

张家口蔬菜产业商会与金融机构战略合作

近日，河北省张家口市工商联、张家口市蔬菜产业商会与中信银行石家庄分行签署战略合作协议。据悉，中信银行在服务质量和效益方面都有很大的优势，其产品也比较符合小微企业的需求，此次签署战略合作协议将为该市民营企业和蔬菜产业的发展提供新的机遇，将极大缓解该市民营企业以及蔬菜产业在发展中遇到的资金不足等困难。与此同时，近年来，该市针对小微企业融资难问题，市工商联积极运作，探索成立了20余家担保商会，并和多家银行建立起银企合作关系。

云南临沧建设太空农业“庄园”

继龙胆草随“神十”遨游太空之后，11月20日，云南省临沧市启动航天生物科技试验示范基地建设，构建中国一流的航天育种应用基地和太空农业“庄园”。

20日，“中国空间技术研究院空间分子生物学研究室航天育种（临沧）试验基地”、“云南航天生物科技试验示范基地”、“云南航天生物创新开发基地”、“云南太空生物育种（临沧）试验示范基地”均在临沧揭牌、授牌。中国空间技术研究院航天生物集团总工程师赵辉向临沧市赠送了航天工程育种良种。

科学家培育出具有复合病毒抗性的转基因甘薯

在南非夸祖鲁-纳塔尔省，甘薯同时感染甘薯羽状斑驳病毒（SPFMV）、甘薯萎黄缓矮病毒（SPCSV）、甘薯病毒G（SPVG）和甘薯轻型斑点病毒（SPMMV）等病毒时会导致许多复杂协同病害。夸祖鲁-纳塔尔大学的研究人员培育出了广谱抗病毒的转基因甘薯品系。

研究人员利用上述4种病毒的衣壳蛋白基因片段来诱导转基因甘薯基因沉默，利用农杆菌改变了甘薯的顶端优势。PCR和Southern blot实验分析表明，转化产生了24株转基因植株，有6株存在目的基因。进一步的分析表明病毒存在时，转基因植物比非转基因植物叶片变色变得更迟缓。

日本破译人工栽培草莓基因组

日本研究人员2013年11月27日报告，破译了人工栽培草莓的基因组，这一成果将有助于开发更好看好吃并能抵抗虫害的新品种草莓。

位于千叶县木更津市的上总DNA研究所在英国《DNA研究》杂志网络版上介绍说，研究人员将人工栽培草莓品种“丽红”的染色体DNA序列分成片段，分析碱基对的排列，并与4种野生草莓进行了比较。比对发现，“丽红”草莓约有6.98亿个碱基对，而野生草莓的碱基对数量约为2亿个。“丽红”的基因组中有1.23亿个碱基对序列携带遗传信息，大约为8.7万个基因。研究人员正在研究这些基因是如何决定草莓甜度、大小等生物性状的。

草莓属植物有数十种，野生草莓一般多为二倍体或四倍体，即它们的体细胞中含有2个或4个染色体组，而人工栽培的草莓是杂交成的八倍体。科学家2010年末宣布破译了二倍体野生草莓“森林草莓”的基因组，但人工栽培草莓基因组的破译工作一直没有进展。上总DNA研究所对八倍体人工栽培草莓的研究，是世界范围内首次对此类多倍体物种进行的基因组分析。

日本每年出口大量草莓，地方政府都在致力于改良草莓品种。上总DNA研究所植物染色体组应用研究室主任矶部祥子指出：“这个研究成果有望在今后5至10年内促生市场价格更高的草莓新品种。”

广西育出马铃薯新品种“桂农薯1号”和

“桂彩薯1号”

2013年11月4日，由广西农科院经济作物研究所承担的“日本保健功能型马铃薯种质的引进、创新及应用”项目已通过自治区专家组验收。该项目首次在广西选育出具有自主知识产权的保健功能型马铃薯新品种“桂农薯1号”，填补了广西无自主选育马铃薯品种的空白。“桂农薯1号”不仅高产，而且维生素C含量比普通马铃薯高出30%以上。

该项目的另一成果“桂彩薯1号”则脱去了黄皮黄肉，从里到外紫得发黑，其所含的花色苷含量比葡萄还高。花色苷的身价贵过黄金，它不仅具有抗氧化、抗衰老、防止血管硬化的功能，还是一种潜在的抗癌化合物，可作为食品、化妆品和药品的天然色素。“桂彩薯1号”是目前国内外马铃薯品种中花色苷含量最高的新品种。

黄瓜全基因组遗传变异图谱构建完成

2013年10月21日，国际权威学术期刊《自然・遗传学（Nature Genetics）》在线发表了由中国农业科学院蔬菜花卉研究所黄三文研究员领衔的国际黄瓜基因组研究团队的最新研究论文。此项研究对115个黄瓜品系进行了深度重测序，并构建了包含360多万个位点的全基因组遗传变异图谱。这是该团队继2009年完成黄瓜全基因组序列图绘制后的又一重大成果，为全面了解黄瓜这一重要蔬菜作物的进化及多样性提供了新思路，并为全基因组设计育种打下了基础。

金乡“蒜退椒进” 错时物流助农增收

冬季是大蒜交易的淡季，但在济宁市金乡县，原本冷清的市场眼下却异常红火。作为全国最大的大蒜交易市场，每年5-9月是大蒜集中上市的季节，在这之后市场会闲置大半年的时间。为了填补这个空白，金乡县在全县推广大蒜套种辣椒新技术，培育错时农业，并通过“零收费”制度吸引收购企业进入市场，因此火爆的大蒜交易刚结束，火红的辣椒又成为市场的主角，全国各地上百家采购商每天在这里的交易量达到300多t。2013年，金乡县辣椒种植面积达到8 000 hm2，比3年前增加3～4倍，每年带动农民直接增收5亿多元，成为继大蒜产业之后农民增收致富的新增长点。

甲基溴替代技术解决山药、生姜土传病害难题

中国农业科学院植物保护研究所一直开展甲基溴替代技术的研究与示范，目前已顺利淘汰了甲基溴在草莓、番茄、黄瓜、茄子、辣椒上的应用。现在，研究团队的专家们又成功淘汰了甲基溴在山药和生姜上的应用。

试验结果表明，采用氯化苦（三氯硝基甲烷）土壤消毒和种苗处理技术对山药土传病虫害具有优异的防治效果，显著提高了山药的产量和品质，且不会有农药残留，成功解决了困扰农户的山药重茬问题。除解决山药土传病害难题外，甲基溴替代技术在防治生姜土传病害上也效果明显。

福建省设施蔬菜种植保险方案出台

2013年福建省设施蔬菜种植保险方案日前出台。设施蔬菜智能温控大棚、设施蔬菜温室大棚及其种植的蔬菜投保后，因风灾、水灾、旱灾、雹灾、冻灾、火灾、雷击、空中运行物体坠落所造成损失，最高可享受每667 m2 30万元的赔偿。

根据方案，设施大棚蔬菜生产周期在30 d以上、设施大棚蔬菜种植规模在3.3 hm2以上，生长正常、管理规范、合法经营的设施大棚蔬菜种植大户、家庭农场、合作社、农业企业，可根据各自温控、温室大棚的造价、新旧程度以及蔬菜保险金额，与承保公司协商确定投保的保险金额，并分别按照1%、1.5%和4%的费率确定保费。蔬菜作物保险期限自蔬菜作物定植于棚内开始，到收获结束为止，或以事先约定的期限为准。设施大棚（温控、温室大棚）保险期限为1年。

耐高温绿叶菜将走上市民餐桌

上海师范大学植物种质资源开发中心传出消息，经过国际国内顶级专家的联合攻关，该中心研发的耐高温、无农药的绿叶菜和功能稻米将大规模推广种植，不久便会出现在市民的餐桌上。

为研发耐高温、无农药的绿叶菜，上海师范大学植物种质资源开发中心组成了以我国著名蔬菜学专家侯喜林教授为首席科学家的“绿叶菜研发团队”。通过采用这一全新技术，以往在37 ℃以下贮存的上海绿叶菜，可以耐39 ℃的高温长达1周。

北京市蔬菜绿色防控基地建成20个

从北京市植保站获悉，北京市2013年启动了蔬菜病虫害绿色防控示范基地建设，目前已筛选、建成20个示范基地，将以点带面，连点成网，促进北京蔬菜病虫害绿色防控技术快速推广，确保北京地区蔬菜生产安全。

从2013年4月起，北京市在通州、大兴、顺义等7个区县选定的第1批14个绿色防控示范基地已初步建设完成。此后，又将顺义北郎中果品产销基地、密云绿久康达韭菜种植专业合作社、怀柔三山蔬菜产销专业合作社等6个蔬菜生产基地列入示范范围。至此，北京市蔬菜病虫害绿色防控示范基地已覆盖京郊10个区县。在蔬菜绿色防控示范基地内，将实现蔬菜全程绿色防控技术使用率、绿色防控覆盖率和产品农药残留检测合格率均达100%，专业化统防统治比例也将达80%以上，化学农药用量减少60%以上。

新西兰科学家研制出无泪洋葱

洋葱味道鲜美、营养价值高，可是常令切洋葱的人“泪流满面”。新西兰农作物种子有限公司的科学家研制出一种不会让人流泪的洋葱，而且它还有助于抵御心血管疾病，防止体重增加。这种洋葱中含有的硫化物有益于心血管功能，但并不会发出刺鼻的气味，而且还具备了它的近亲――大蒜所拥有的诸多健康功效。

在实验室测试中，科学家发现无泪洋葱的提取物能显著减少血小板聚集，其效果相当于普通的洋葱和大蒜。它的抗炎特性也与普通的洋葱完全相同。对老鼠进行初步动物研究显示，无泪洋葱还有助于控制体重，较普通洋葱或大蒜的功效更明显。

茶陵香菇通过中国绿色食品认证

近日，从中国绿色食品发展中心传来喜讯，湖南省茶陵县思聪乡绿之亮食用菌种植农民专业合作社生产的香菇通过了中国绿色食品认证，并颁发了绿色食品使用商标证书，成为该县又一通过中国绿色食品标志认证的农产品。

思聪乡华星村作为该县主要蔬菜生产基地之一，近年来在县农业部门的指导下，生产科技含量不断提高，产业化程度逐年提升，品牌效应日益凸显，建立了“企业+基地+农户”的产业化经营模式，形成了专业化生产、企业化管理、一体化经营的科学格局，生产的产品菌肉肥厚，质地脆滑、爽口，深得市民喜爱。基地年产各类食用菌350 t左右，年产值达320万元以上，不仅在本省市场销售，还成为长沙、广东、深圳等农产品市场的抢手货，供不应求。

湖北利川成功创建高山蔬菜露地标准园

利川市按照“种植规模化、生产标准化、处理商品化、销售品牌化、经营产业化”的要求，以优化利川生态型高山蔬菜产业结构，提升产业竞争力为目标，在该市南坪柴林村成功创建146.7 hm2高山蔬菜露地标准园，为产业健康发展和提档升级奠定了基础。

利川平均海拔1 212 m，生态优良，是湖北省蔬菜大县，高山蔬菜种植面积占全省1/4。2013年，利川被湖北省农业厅纳入国家农业部蔬菜标准园创建范围，该市聘请国家蔬菜产业体系科学家邱正明加强技术指导，推广湖北省农科院高山蔬菜技术规程和蔬菜良种，建立全程质量监管体系，强化质量安全，使得高山蔬菜长势良好，其667 m2产量达到3 750 kg，较常规产量增长20%。该项目不仅改善了蔬菜基地生产条件，增加了菜农收入，同时也起到了良好的示范带动作用，周边地区农民对此表现出浓厚的兴趣，实现了良好的经济效益和社会效益。

香港渔护署推广本地信誉蔬菜

篇10

2012年7月12日，中国汽车维修行业协会党支部响应交通运输部社团党委的号召，组织党员、群众前往革命圣地西柏坡学习，重温同志在党的七届二中全会上的讲话。中国汽车维修行业协会会长孙守仁表示：“我们一定践行革命精神，深入贯彻落实科学发展观，积极配合交通运输部道路运输司开展汽车绿色维修工作，认真组织汽车绿色维修现场交流活动。以节能减排为主线：以提高从业人员节能减排意识与技能为基础；以转变发展方式、实现转型升级为目标。以先进地区开展绿色维修的工作经验为抓手；以推广应用机动车维修新技术、新工艺、新设备和新材料为载体：以制度、技术和管理创新为支撑；以政策激励为动力，认真学习、广泛宣传和全面推行汽车绿色维修新理念和工作经验，建立汽车绿色维修体制机制，在全行业组织实施绿色维修工程，切实推动机动车维修行业科学、可持续发展，促进行业结构调整和经营方式转变，积极创建资源节约型和环境友好型行业。”

2012年度全国机动车检测维修专业技术人员职业水平考试正式启动

2012年7月10日，2012年度全国机动车检测维修专业技术人员职业水平考试工作正式启动，报考人员已在2012年7月10日-8月10日进行网络报名及现场确认。机动车检测维修士的《机动车检测维修法规与技术》科目和机动车检测维修工程师的《机动车检测维修法规与技术》、《机动车检测维修案例分析》科目的考试均采用纸笔作答的方式进行，考试时间定为201 2年11月4日。机动车检测维修士和机动车检测维修工程师的《机动车检测维修实务》科目考试采用现场实际操作的方式进行，考试时间定在2012年10月15日-11月30日进行。按照《关于印发和的通知》的规定，采用纸笔方式作答科目的考点，原则上在省会城市和直辖市进行。而设立的现场实际操作专用考点，必须经检查验收合格方可承担相应的考试任务。

“2012年全国中职‘丰田杯’汽车运用与维修技能大赛”隆重举行

2012年6月26—28日，由国家教育部、交通运输部以及天津市人民政府主办，中国汽车维修行业协会、丰田汽车（中国）投资有限公司等部门和企业协办的“2012年全国中职‘丰田杯’汽车运用与维修技能大赛”决赛阶段的比赛在天津市东丽区职业教育中心学校举行。经过3天的激烈角逐，来自慈溪市锦堂职业高级中学的孙阳阳、重庆市立信职业教育中心的王五义、宁波市鄞州职业高级中学的张琪以及江苏省无锡汽车工程中等专业学校的王驰这4位同学，分别获得了本届大赛汽车维修基本技能、车身修复（钣金）、车身涂装（涂漆）以及汽车空调维修这4项个人赛的冠军。团体赛的冠军则由深圳市宝安职业技术学校的刘船和张顺业同学获得。而作为本届大赛主要协办方之一的广汽丰田汽车有限公司，则荣获了本届大赛颁发的“企业突出贡献奖”。

巴斯夫校企合作项目2012年度工作会议隆重召开

近日，巴斯夫校企合作项目2012年度工作会议在广东省佛山市隆重召开，佛山市华材职业技术学校承办了本次年度工作会议。中国汽车工程学会汽车应用与服务分会、当地教育部门、维修企业以及设备供应商的领导与巴斯夫合作院校等40余家企事业单位的代表，共计100余人参加了此次工作会议。在此次工作会议期间，进行了佛山市华材职业技术学校巴斯夫实训中心揭牌仪式、巴斯夫新合作院校授牌仪式以及巴斯夫年度优秀合作院校授牌仪式等多项活动。

3M汽车全面解决方案亮相郑州汽车用品交易会

2012年6月26日，3M公司的汽车美容、汽车养护及钣喷以及汽车市场这3大产品部门，集体亮相第九届中国国际汽车后市场博览会暨中国汽车用品（郑州）交易会。3M公司在此次展会期间全面展出了包括汽车隔热膜、汽车漆面美容、漆面及底盘保护、汽车养护产品、钣喷维修产品、汽车空调过滤系统、光学应用产品、静音降噪系统以及车轮平衡系统在内的汽车全面解决方案。同时在本次展会期间，3M公司还带来了3M晶锐光学微附汽车隔热膜，同期还进行了3M车身改色膜新品的精彩现场施工秀。

阿克苏诺贝尔中国新总部投入使用

2012年7月9日，全球性的油漆和涂料企业、专业化学品的主要生产商阿克苏诺贝尔公司正式启用了其位于上海的中国新总部。阿克苏诺贝尔公司中国新总部的办公场所能够容纳近1000名员工，汇集了原先分散在不同地点办公的全部21个业务部，已经成为阿克苏诺贝尔公司全球最大的综合性办公场所，这是阿克苏诺贝尔公司在中国发展的又一重要里程碑。通过选择美国LEED金级认证的1788国际中心作为中国新总部，清楚地印证了阿克苏诺贝尔对可持续发展的倡导和坚持。

2012年海拉贸易经销商会议隆重召开

近日，以“耀传统。共现代”为主题的海拉贸易（上海）有限公司2012年度全国经销商会议在青岛隆重召开，来自海拉贸易（上海）有限公司的领导及全国各地的海拉传统和现代渠道的70多名经销商们齐聚一堂。在会议期间，海拉贸易（上海）有限公司总经理王兴隆和海拉中国首席执行官博翰相继做了精彩的致辞演讲。海拉贸易（上海）有限公司销售市场总监庄晨回顾了过去一年的发展，并详细分析了海拉贸易2012年的销售、产品和市场发展战略。

世达工具持续助力汽车维修职业教育

2012年6月18日，2012年全国职业院校技能大赛高职组“一汽-大众杯”汽车检测与维修项目决赛阶段的比赛在长春拉开帷幕，世达工具作为本届大赛唯一手工具赞助品牌，向大赛提供了所有比赛项目所用的手工具及大赛一等奖奖品。2012年6月26—28日，由教育部与交通运输部联合举办的2012全国中职“丰田杯”汽车运用与维修技能大赛在天津举行，世达工具已经连续5年作为唯一手工具赞助商赞助该项赛事。世达工具为了支持我国汽车维修职业教育的改革，提高职教院校汽车运用于维修专业学生的学习积极性，投入了大量的人力、物力支持各项汽车维修技能大赛。

斯凯孚与同济大学签署战略合作伙伴协议

2012年7月10日，斯凯孚（SKF）与同济大学汽车学院签署了一份为期5年的战略合作伙伴协议。双方将在汽车技术研究和人才工程教育方面开展合作，由此体现出斯凯孚在汽车技术开发领域的不懈努力，以及在中国社区推广斯凯孚关爱（SKF Care）行动的坚定信念。根据此次签署的协议，斯凯孚将与同济大学合作开展科研项目，组织专家举办技术讲座，为同济大学的学生提供海内外的实习就业机会，并资助在斯凯孚创新活动中表现优异的学生。同时，斯凯孚也鼓励员工到同济大学的相关专业进行继续深造。

2012年度盖茨汽车零件经销商培训陆续举行

近日，2012年度盖茨汽车零件经销商培训苏州站顺利举行。本站汽车零件经销商培训共邀请了来自山东、安徽、江苏、浙江、福建以及上海等地区的30余名经销参加。盖茨产品工程师专业、认真的讲解，激发了学员们的求知欲望，短短一天半的课堂培训节奏紧凑而有效率，学员们在最后的产品测试中都取得了很好的成绩。在课堂培训后，安排了学员们参观盖茨公司苏州工厂的混炼、压延、裁切、三角传动带以及正时传动带生产线和包装线，全方位直观地了解了盖茨传动带如何从原材料到成品的生产过程。

英国特威喷枪助力2012上海大众涂装技能大赛

2012年6月28日，以“技艺卓然，涂出典范”为主题的2012上海大众汽车售后服务NO.1涂装技能大赛全国总决赛在广州举行，英国特威喷枪作为此次大赛唯一指定的喷枪，为来自全国各地进入决赛阶段比赛的12名选手保驾护航。本次2012上海大众汽车售后服务NO.1涂装技能大赛，严格按照上海大众的喷漆工艺流程进行，大赛共进行了6项考核，其中包括前处理工序、喷涂中涂底漆、中涂底漆打磨、银粉面漆喷涂、面漆效果以及漆膜仪器测试。英国特威喷枪为此次大赛提供的能够代表DeVilbiss高效雾化性能的GTi PRO面漆＼清漆喷枪，所表现出的精细雾化效果、高效的涂传递速度以及优异的膜层品质，充分展现出了喷涂人员高超的喷涂技艺。