互联网思维的概念范文

导语：如何才能写好一篇互联网思维的概念，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

《现代企业文化》：从设计公司的角度来看，相对于传统思维，您是怎样定义互联网思维的？

贾伟：其实有了互联网思维之后，我们一直也在思考这个问题。我认为不能狭义地看互联网思维。狭义的互联网思维是指借助互联网络平台来销售。广义概念就是指从消费端更清晰地知道消费者的需求。只不过现在的互联网思维更多地是在考虑最低的价格。团购就是一个最简单的互联网思维――大家一起买东西能便宜。但是便宜不是互联网思维的核心。我认为互联网思维最核心的一个要素，就是体验性思维。要变成一个完全以用户为中心的体验性思维。从我一个设计师的角度来讲，以前是用品牌概念、产品概念、科技概念，或者是生产概念来主导消费概念。

而今天，互联网让消费变得更简单了之后，让消费者变成了主体。以前更强调的是消费者的使用体验，现在要触发消费者的情感体验。如今所有的设计师创作产品的时候，首先要站在消费者的角度，而不是首先关注成本、工艺、材料、技术、物流等。其实互联网思维就是借助互联网更深度地挖掘消费者需求的思维。因为互联网思维里面有一个很重要的概念就是大数据。互联网能提供大数据，而大数据第一个核心的要素是预测：预测消费者的消费取向，预测消费者的动向。那大数据预测之后紧接着就可以想办法满足消费者的需求。

《现代企业文化》：就是打破并颠覆了原有的商业模式，然后对自己的思维进行一个重构，是这样吗？那您认为互联网时代带给企业的是怎样一种全新的思维方式？您公司是如何抓住互联网思维带来的新机遇的？

贾伟：我们原来第一考虑的一定是品牌。我做一个设计，我要考虑客户的品牌利益、成本利益、生产的便捷性等一大堆客户层面的东西。我为这个客户定制一个东西，让消费者被动买单。现在不是这样了。现在所有产品全都可以快速地呈现在消费者面前了。

那么谁首先从消费端去思考，谁就能占据互联网的先机。互联网思维对于一个企业和品牌来说，意义挺大的。首先互联网是一个有效的工具，互联网思维可以让一个企业借助这个工具来丰富自己的营销手段。其次，互联网没有所谓明确的地域性，它让企业和品牌能够借助网络，从一个草根很快地成为一个路人皆知的品牌。互联网思维是一把双刃剑，从品牌角度和企业角度来说，它也有缺陷。一个品牌的认知度和美誉度是两个概念，而互联网用户的忠诚度并不够。如果你犯了错，很容易被口水淹掉，或者说你自身会很快地被冷落。所以我觉得互联网思维一定要考虑到品牌的美誉度。而美誉度不能完全靠互联网去解决。大家一定要想清楚互联网思维能解决的方面和不能解决的方面。

对于互联网思维的机遇，一方面，我们通过互联网传播我们业务的一些形态、产品、客户等，互联网可以让我们和客户之间加快了解。另一方面，我们同样注重和用户的深度交流。我们会邀请客户来我们公司，让他们通过讲座和深度体验来感受创意的魅力。比如“上上”这个品牌，我们给它的准确定位是以设计师为概念的生活方式品牌。我们通过互联网快速地传递我们的生活主张、美学主张，我们对物品的理解和判断。然后把我们创造的好东西，传递给更多的消费者。基本上所有的设计师都是一个生活上的引领者。所以我们的方式是通过网络将信息传递给更多设计师，设计师再在线上和线下去引领消费。

《现代企业文化》：洛可可公开课曾经邀请天使投资人王利杰老师为大家分享“重新认识互联网”，您看到了互联网思维哪些好的机遇呢？

贾伟：其实我认为互联网思维是这个时代的一个趋势。就像今天有汽车，我们做什么都要步行的话，肯定是要晚人家一步的。今天已经有了互联网这样的信息快车，所有的设计师要学会借助这个信息快车。比如，我今天想一个信息，我应该选择开会的方式，还是选择通过网络传播给十万粉丝的方式。其实你两者都可以，但是在互联网思维的情况下，我们是要有所选择的，哪个更便捷，哪个更经济，哪个更有效。

《现代企业文化》：公开课这个想法是怎么产生的？是为了迎接互联网的冲击，还是您认可它是互联网思维的一种？ 互联网思维对洛可可设计艺术品推动效果有多好？

贾伟：其实我认为互联网思维的另外一个概念就是信息的公开和信息交流的通畅。互联网精神有免费精神和分享精神，我们的公开课是有分享精神的。我们希望知识不是禁锢在象牙塔、博物馆或者是设计公司里的。公开课把原来知识的内循环变成了社会的大循环。把我们的知识传递给社会，社会大咖又把他们的知识融入到我们公司，我们希望借助互联网将知识传播给更多的人。

互联网现在似乎在解决低廉的东西怎么样迅速地传递给需求方，好的东西还是需要人们到店里去看。但是我认为在未来诚信基础建立了之后，O2O的模式又很清晰了之后，结果是一样的。互联网思维其实就是一个方法。现在人们图新鲜，所以更喜欢线上购物。当有一天网络更加普及，线上和线下的物品在价格、品质上差不多的时候，互联网就仅仅是一个工具。我觉得当一个东西普及了之后，它面对的就是人们真正的情感要素的选择。它只是其中之一。只是信息时代的信息传递速度确实是它的一个优势。

篇2

从去年10月开始，互联网思维一词的百度指数，一举跃升10余倍。但是，互联网思维到底是什么，各路高手众说纷纭，既有高屋建瓴的理论探讨，又有落地执行的实操分析，更有针对具体行业的案例解读，还有另辟蹊径的逆向思考。

理论高度不断攀升，落地体系持续迭代。云山雾罩，仙气飘渺。若隐若现的互联网思维，引成功人士竞折腰。

今年两会期间，TCL的李东生还抽空出席了极客公园“创新者联盟”月度闭门会议。自认为“在互联网上落伍了”的李东生，为的就是能与一干互联网新锐真正交流碰撞。

而就在几周之前，有着33年历史的TCL提出了“双+”战略，即“智能+互联网”与“产品+服务”。这个战略中涉及游戏、互联网金融、O2O等时下互联网最热门词汇，目标是要从过去以经营产品为中心转向以经营用户为中心。

按照互联网思维，关注用户需求、快速迭代似乎应该成为主流。在眼花缭乱的各路大词中，“产品”似乎成了最不被待见的词，避之犹恐不及。

其实，这是互联网思维挖的坑。海尔、TCL可以转型互联网，雷军能在小米践行他的互联网思维，这都没错，但别忘了别人的实力。就像一个蹒跚学步的小孩，看见成年人健步如飞，过过眼瘾就行了，千万别以为自己也能像他们一样，要不你跑一个试试？

还真有跑的！

今年2月26日，长虹高调推出了启客系列，意图以一溜主攻三四线城市的二三线产品，构建自己的家庭互联网，该有的产品都有了，该有的概念也有了，但10多家天猫店“热卖”两三周，成交却只有一单！仅凭一个还没有联网的家庭互联网概念，就想比同类型产品多卖2000块，这显然有点轻视消费者的智商。试想一下，如果小米当时卖的是苹果手机的价格，雷军还会有今天的江湖地位吗？

何况，长虹的启客系列还属于耐用消费品，根本不可能一两年换一次，也就失去了快速迭代的试错机会。

醒醒吧，互联网思维救不了每个企业，也不是每个企业都能成为苹果或小米。比如凡客。

凡客可是根正苗红的互联网企业，凡客的创始人陈年属于第一代互联网人，读书人出身、做过编辑，2000年就和雷军、王树彤创办卓越网，主要产品是图书。要说互联网思维，陈年那必定是沾了不少仙气，何况他的投资人里还有大名鼎鼎的互联网大牛雷军。但，六年多的摇摆， 5亿美元的融资，比小米还先站上风口的凡客，依然步履蹒跚。

连雷军都忍不住在陈年的微博上吐槽：“作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衣！把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度！”

显然，只有仙气不接地气最后只能上气不接下气。互联网思维的地气就是一个好产品，一个能够超出用户想象地满足其需求的好产品。

篇3

第一点、互联网+的概念本质上没有任何问题，但我个人觉得目前有点过热。从总理提出这个概念后，我们听到铺天盖地的各种互联网+的声音，这让我这个互联网从业人员有点着急，也很担心目前的盲目会给我们传统经济带来更大的伤害。

第二点，我认为传统经济的本质其实还是重要的，应该认清互联网带来的改变，更应该去积极的拥抱互联网。但不管什么样的行业和企业，不能一味的去为了跟风而进，否则可能会带来更大的失败。互联网可以颠覆一些行业，也可以对一些行业进行改变，但互联网更多的是带给我们传统企业思维上的变化，也就是互联网思维。

第三点，我们现在的企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。因为淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。

第四点，那么企业家们如何拥抱互联网呢，我用成功和失败的经验和大家分享一下。我认为不仅仅是适用于互联网，应该适用于大部分经济形态。

1、用户至上：只要用你的产品或服务，那就是上帝！所以，企业家朋友们一定要沉下心来，做好自己的主业，扎扎实实做好自己的产品和服务。开饭馆的你就把菜做好，卖水的你就让人们喝了之后还想喝你的水。

2、体验为王：只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。也就是通常所说的能给用户带来惊叫的产品体验。比如现在的专车服务，下车给你开门，车上有水、充电器，纸巾等，还可以下车以后再付款。

3、免费的商业模式：互联网有句经典的话叫羊毛出在猪身上，让狗去买单，就是免费模式的代表。靠免费的模式吸引用户，获得用户的信任，以及达到一定用户的基数，就可以通过其他方式去赚钱，或者通过口碑传播获得你想要的。

篇4

第三次浪潮

在小米App的主页上，煽情地写着：“回家前，让电饭锅煮饭、热水器烧水、空调调至适宜温度；回家后，就能吃上可口的饭菜、洗上舒适的热水澡、享受舒适的家居环境。”这款应用直接叫“智能家居”。

按照小米副总裁洪锋的说法，之前的小米盒子只是生活拓展第一步，小米更大的想象空间在于衣食住行的全覆盖，小米将涉足客厅生活等众多领域。未来盒子将作为家庭的网关，连接所有的智能家居产品。

微软是传统IT企业的代表。据报道，微软的研究人员已经了通过计算机和网络使家居更易于监控、更自动、更容易控制的软件。它能让不同设备通过应用程序相互连接，发挥设备的更多用途。

除了这些IT厂商和互联网公司，传统的家电厂商更是不遗余力地推广智能家居。想想2003年成立的“闪联”联盟吧，最大的作用就是建立各类标准。该联盟核心厂商有联想、TCL、康佳、海信、创维、长虹、长城和中和威八家，据悉现有会员单位200家。官方主页上资料显示，闪联会员厂商覆盖国内电视机市场84.3%、白色家电市场50%、计算机市场43%和手机市场41%的份额。

这些会员大多是传统的白家电，它们也在各自概念性的产品。如海尔的物联网冰箱和空调、长虹的“家庭互联网”概念，近年来，创维、康佳等品牌的智能电视也算是智能家居的一部分。

可以说，这些家电厂商以产品为切入口，一直努力在整合产品之间的信息互联和通信问题，并没有实质性改变行业。随着物联网概念的兴起，第二次浪潮以各类传感器厂商为主，继续“贩卖”智能家居概念。这两次浪潮已经持续了将近10年，没有太多进展。

如今到了第三次浪潮。这次以IT公司、互联网公司为主，甚至是传统的行业用户，它们又能改变什么？

概念炒作

“过去家电厂商都是站在产品的角度推销概念。”柏斯维——物联网资深人士，沉浸在该行业10多年，对物联网颇有研究。“还记得在2006年的时候，一款物联网概念冰箱卖10万元，这个价格不是一般的消费者能够承受的。”

按照他的观察，智能家居一直没有兴起的原因有3点。1.价格偏贵。如最早比尔盖茨的智能家居，那可是用真金白银堆起来的，据说要一亿美元构建而成，这对普通消费者而言价格不菲。普通的智能家居一般也要几万元，昂贵的可能要十几万元。2.销售模式有问题。由于价格昂贵，不可能采用互联网式的销售方式（即面向普通大众），而是以圈子、熟人相互介绍的渠道销售为主，销售范围有限。3.即便用户有需求，也不一定购买。这一点是基于购买者的心理诉求而言的。对于富豪而言，智能家居能在他们潜意识中的炫富心理上增加筹码吗？

其实，家电厂商仍旧是以“家电产品”为出发点构建智能家居的。对于这一点，已有不少的批评意见。其中最中肯的意见是，产品上所有附加的功能都是累加性的，并没有产生实质性的改变。或者说就是“噱头”，并没有真正实现机器和机器的互动、机器和人的互动，并没有考虑到用户实际使用的习惯。

物联网自媒体人士周培良认为，智能家电有两个层面，一个是基于现在的，一个是基于未来的。基于现在的，应该先从安全、健康、方便做起；从技术方面来看，先从单体的产品智能化开始，如家电智能化。

他梳理了市面上主流的智能家电产品后发现，这些概念看起来很高科技、很能忽悠人，实际上没有创新。例如电视的概念有云电视、安卓电视、3D电视、超级电视、LED电视、智能电视和互联网电视，本质上还是一款“电视”，附加功能华而不实。

“物联网是手段，智能化是目标。”周培良对家居的憧憬是，家中的各种物体都是智能的，物物相联并且相互配合。例如，出差前对着微信说，两天后回来。家中的各类“智能家居”设备开始行动，洗衣机开始洗衬衣，机器人从衣柜中取出袜子、领带，并把洗好的衬衫交给熨烫机熨烫，一切洗漱用品和旅游用品准备好放到旅游箱中……

不过，他的这番话后面还有一个注解：“喂，醒醒，那是2050年。”由此可见，智能家居距离现实生活真有一段距离。

用互联网思维改变

用互联网思路怎么做智能家居？其实已经有真实案例了。

澳大利亚的Cleanpoint是一家集成公司，面向电力市场。这些年，该公司一直以清洁能源、环保能源的概念切入企业市场，最近又在切入智能家居的终端市场。

具体做法是，开发一个家庭的智能盒子，电力线从这个盒子通过，可连接所有的家电，包括电视机、洗衣机、冰箱、微波炉等。这些家电产品内置接收和发送信息的芯片，也许是出厂时内置的，也许是后来加上的，具体要看应用情况。假如是新的家电产品，一般都是出厂前内置芯片，与该厂商达成了一定的协议。

有了这么一款“智能盒子”之后，所有家电的用电量一目了然。越来越多的城市实行的是“阶梯电价”，这也就意味着家庭主妇更愿意在“波谷”——价格便宜时开动机器，至少可以在这个时间段开启洗衣机，或者面包机、料理机等。

对这个公司最大的改变是，用户可直接用App购买电量，企业和消费者之间建立一种互联网的关系：知道用户在哪里，知道用户消耗了多少电量，知道哪些家电消耗电量大，一切均用数据说话。

同样，这对发电企业而言，资源不会浪费。输出电量可根据用户的使用情况算出来一个范围，而不是像现在这样只管输出电量，而不知道哪一部分被浪费了。

已经有越来越多的互联网产品进入智能家居行业。据报道，澳大利亚一家名叫 LIFX的创业公司已经发明出由Wifi控制的LED电灯泡，均是由智能手机应用控制。这些电灯泡可组成一个小小的局域网。国内也有相关的产品出现。

“过去的智能家居概念都是不同的群体站着不同的纬度在推广，而现在的浪潮则是用互联网的思维推广。”柏斯维评论说，从Google、苹果机顶盒，乐视、小米硬件产品就能看出来，这些IT厂商做产品的思路与家电厂商完全不同，核心不是卖产品，而是抢占入口。也许这个入口就是互联网网关。

这个理由是，所有的智能家居都需要联网，而联网之后则需要一个统一的出口，就如上面所说的“盒子”那样，内置了数据库（数据库是SAP的，并非是典型的大型数据库，而是基于HANA的产品）。

篇5

关键词：互联网思维；电子商务；营销思维

一、互联网思维概念

随着网络技术发展，互联网成为链接各行各业的网络体系，互联网思维作为一种新型的思考方式，其具有商业民主化的思维特点，体现了客户至上的营销思维，互联网思维将产品和服务绑定，共同推向客户体验，这种思维衍生下的产品带有媒体属性。从广义的定义来看，互联网思维岁市场、用户、产品、企业价值的重新审视思考，其借助互联网平台来实现电子商务营销，展现企业战略、业务和组织形式三个层面的互补，将产品的供应、研发、生产及销售四个环节纳入到统一的价值链条中，改变了传统商业价值链的核心要素，电子商务和互联网思维相辅相成，离开了互联网思维，电子商务名存实亡。

二、电子商务必须以互联网思维为依托

对企业而言，其产品应当面向客户需求，时刻以客户体验为基础，客户体验包括对产品价值和应用性的评估，而互联网思维正好迎合了客户至上的经营心理，在电子商务中贯穿互联网思维能够凸显客户需求，让客户在更加广阔的平台上来体验产品，而不用企业针对自己的产品进行自我宣传和标榜。在当前消费者权益至上的背景下，真心讨好用户的需求是企业经营的核心，否则就会被市场淘汰，被客户摒弃。以小米手机成功为例，正是把互联网思维和电子商务完美结合，让客户体验更好的服务，小米手机才能做到成功推广，小米手机没有传统意义上的店铺，而是以电子商务平台为销售终端，用户只需缴纳预定金就可以定制手机，并实现了货到付款，这种互联网思维应用使得小米手机电子商务营销模式取得了巨大成功。

三、电子商务离不开互联网大数据

当前电子商务已经进入了精细化的操作阶段，首要体现在对互联网大数据的分析，传统的营销模式不注重市场信息和产品信息反馈收集，从而对市场、产品和客户缺乏清晰的认知，而互联网思维下电子商务营销注重客户体验和零售在线咨询，用动态思维来监控产品市场销售状况，互联网平台作为大数据来源之一，是电子商务决策的基石。随着科学技术发展，客户需求呈现了多样化和个性化趋势，人们对产品需求已经从实用转向了个性化，对于客户群体需求变化，企业要依托市场数据进行产品升级，而互联网的出现则为海量数据收集和分析可行性提供依托。互联网思维引入可以有用户来产生数据，通过互联网可以对客户数据真实性和可靠性进行核实，而电子商务平台作为客户访问的源头，记录了客户搜索、收藏和购买信息，互联网思维和电子商务的关联，可以帮助企业获得一手的客户需求信息，并依托数据信息建立数据挖掘平台、客户行为模型及战略决策模型等。

四、互联网思维开启了电子商务时代

在过去的十几年内，电子商务改变了人们的消费习惯和消费方式，人们借助互联网发展的契机，对各行各业的经营模式和经营理念进行改革，对电子商务发展而言，其更加离不开互联网思维支撑，云计算和大数据分析成为驱动电子商务发展的动力，客户和产品如何契合是电子商务重点思索的问题，在互联网思维下，消费者成为决定产品属性的主体，而互联网强调的开放、民主、公开及责任等理念迎合了电子商务平台的经营理念，互联网思维成为一种新的商业智慧，主导电子商务时代的发展。

五、互联网思维改变了电子商务的地区格局

随着互联网思维深刻植入电子商务模式中，其改变了商务地区格局，传统的商务格局带有很强的地区性，割裂了产品市场化的属性。而互联网思维推动下电子商务发展则逐渐打破了地区格局，产品销售不仅仅局限于当地区域，而是形成了覆盖全国的销售网络，电子商务覆盖下的服务区域享受公平的权益，产品市场化的属性更加明显。再者，互联网思维下产品和服务形成了一个有机整体，消费者不仅仅侧重于产品质量和应用，也重视服务功能的体现，把握产品的测试展示过程，可以将自身产品推向更加广阔的电子商务平台中，扩展其市场覆盖，实现了产品销售和互联网覆盖的有机结合。

结语：综上所述，随着我国电子商务蓬勃发展，互联网思维对电子商务发展的影响作用越发凸显，在未来的商务发展中，如果企业离开了互联网思维和电子商务，企业经营会面临着重重困难。在这样的背景下，企业应当扩展互联网思维，积极参与电子商务平台营销，依托互联网大数据，调整企业产品战略，迎合客户需求，以全新的观念投身到电子商务竞争中。

篇6

不少在国际4A奋战过多年的“老一辈”广告人跳出了这个圈子，更有人宣称：“当冰山来临，船应该调整方向才能远离危险，船上的人却以为重新调整座位就能逃出生天，所以我只好跳船了。”

传统专业广告人能否转角遇到爱？在被“互联网思维”刷屏刷到爆的今天，崭新的思维模式，变革中的市场环境会将广告人带往何处？又能为广告人带来什么？

《互联网周刊》特别邀请到华扬联众北京公司ECD 李文君，从切身的体验和感受说一说这个话题。

分久必合之大珠小珠

华扬联众北京公司ECD 李文君

九十年代中期，当我进入4A广告公司时，部门是一应俱全的，调研部、策略部、客户部、创意部、媒介部，公关虽是独立公司，也近在咫尺，大家围绕品牌协同作战，在同一个概念和IDEA下进行整合传播营销。后来，媒介分离出去，此处不表。再后来，互联网时代开始，有了digital部门，再分离出去成了兄弟公司，当时的感受是他们似乎只是利用一些简单的新技术做一些官网和banner，于品牌传播捉襟见肘。

此处要致敬互联网之父Tim Berners-lee爵士和后来的创造者们，他们奠基了互联网的开放、平等、可延展，开始只是让人们获取信息的方式发生革命，至今是让人们的生活发生了巨变，几乎所有人每天都离不开互联网。

在这种巨变之下，互联网广告相应也悄然改变着，尤其近四、五年，互联网广告越来越不是从传统广告获得一个概念，延展到互联网，而是从传播的一开始就要考虑。互联网广告公司，以及某些传统广告公司开始意识到，大家不是做传统的广告，或者互联网上的广告，而是在互联网时代如何做广告，大家需要两者都清晰，或者根本不是两者，是应该放在一起考虑，虽然目前这一点还未在客户的组织结构上显现，但实际工作已经开始在“乱战”中发生，即互联网广告公司开始做了leading agency，从策略、核心概念主导了核心IDEA，“传统广告公司”也会提出很多“互联网广告”，是分久必合，也是合理，然后存在。

大家每天生活在这个互联网时代，互联网不再有过去的某些令人陌生乃至畏惧的壁垒，因此它越来越回归到广告的本来面目，就是对人的生活、人的欲望、人的娱乐等等的深刻洞察，并且通过富有创意的沟通不同程度地触动人们。在这种大背景之下，我觉得传统广告人和互联网广告人的壁垒也会迅速地打破，只有优秀的、平庸的、混事的广告人。

十一年的传统广告生涯，七、八年的互联网广告经验，当我到华扬联众创意部的时候，已经深切地不得不意识到这个问题，三年来对人才的需求，越来越不拘传统和互联网，对我来讲，保持旺盛的求知欲、丰富的知识背景、对广告的热情、对时代的敏感、文字和美术，甚至技术、用户体验的专业能力是我考量的，而不是简单的传统或者互联网的经验。创意也不应再被割裂为传统和互联网，而是应该综合的去看，才能为品牌创造真正的价值，以适应和带动“分久必合”的大势。

篇7

汽车与互联网，合二为一的方式被无限遐想，你取悦我，我霸占你的争夺也乐此不彼。2014年，中国互联网行业对于汽车的爱好犹如打了鸡血一般，异常兴奋。2015年新年到来的前几天，终于有了实质性的进展，乐视推出了他们的汽车团队。

有关数据显示，俄罗斯、中国、西欧、北美等国家和地区，70%以上的新组装车辆，都已配备互联网接口。沃尔沃汽车机械工程师艾瑞克这样说，电脑和互联网技术的更新换代是他们在研发新车，尤其是有自动驾驶功能的汽车必须要考虑进去的。“每一款车是7到10年的比较长的产品周期，手机是两到三年，三到四年就会各种换代，考虑到这样一个迅速变化的趋势，这是计入在整个产品研发当中的。”想占领消费者，就要先前一步。

其实，国内互联网公司对汽车的关注，已经远远落后于美国。在美国，互联网公司做汽车早已不算新闻，最具代表的例子是谷歌。现在，谷歌的无人驾驶汽车项目已经自如行驶在加利福尼亚的大街小巷中。

其实，互联网和汽车可不仅仅是互联网企业参与汽车制造这么简单，以往大家称之为互联网思维造车机械，最具典型而又取得成功的便是特斯拉了。当演艺界用互联网思维造出了《小苹果》《银河护卫队》。汽车界也早就掀起了波澜，直到有了颠覆性的特斯拉。

特斯拉早在2003年就开始生产汽车，直到2008年才推出第一款车。截至今天，它花了超过10年的时间，才开始真正获得更好的成长。这么长时间，特斯拉在用心做的一件事，就是思考并试验怎样做出一辆好车。在互联网上，“用户思维”这个词基本已经快被用烂了，但到底何为用户思维，我的理解是“一切以用户为中心，使用各种手段最大程度挑起用户的参与感，提供极致的用户体验”。

电动车并不是一个新的概念，特斯拉也不是唯一的尝试者，但为什么特斯拉火了？为什么“颠覆传统汽车”“股价飙升”“马斯克是下一个乔布斯”等词都被用在了特斯拉的身上而不是别人？这一系列的疑问都离不开思维方式，比起特斯拉汽车的商业模式，或许其独特的思维模式更值得推敲。

互联网思维造车也不是简单的一个口号，愿意花时间研究消费者心态的特斯拉，取得成功也是意料之中。这几年的思考时间，特斯拉想从电动车入手，因为这是潮流，但电动车并不是其本身的核心定位，“很酷的跑车”才是最终追求。这样的车，第一要素就是超跑。特斯拉目前在售的这款汽车百公里加速只要4.2秒，这在传统动力超级跑车中也算是很不错的成绩。而后者的售价都在150万元以上，特斯拉70万元左右即可拥有。定位直指新贵、演艺圈、互联网企业领导者，无疑让特斯拉更快地取得了成功。

当然，一系列的借助互联网的营销，让这成功成了颠覆性的。线下门店订购+官网预订，没有任何经销商，纯厂家直销，这是传统汽车制造企业从来没有走过的路子，提供个性化定制，这不就是被热炒的“C2B”概念？

互联网参与造车不一定都要新立门户，最寻常的模式就是联合。看到谷歌的布局成功后，中国的大互联网公司才开始追赶。目前，百度已经“CarNet”触电车联网，与奔驰、宝马、沃尔沃、丰田等国际汽车厂商合作，用户围绕百度地图的LBS平台，通过语音完成路线规划、导航等功能。而腾讯则推出腾讯路宝2.0以及首款车联网落地产品路宝盒子。在驾驶过程中，“盒子”让汽车和腾讯云服务互联，提供车辆诊断、油耗分析等服务。而阿里巴巴则与上汽集团签署“互联网汽车”战略合作协议，打造面向未来的“互联网汽车”及其生态圈。

传统汽车企业就没想到吗？其实不然，奥迪早就有MMI，宝马有iDrive，让每个“在线”状态的人进入车厢也不曾掉线。互联网和汽车一同爆发，技术是一方面，市场、客户量等也都是需要的时机。中国在2014年，就是量级积累到了一定级别，向质迸发了。

篇8

【关键词】传统营销渠道，互联网营销渠道，问题

营销渠道是指营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。当今社会，互联网正以未有的速度变革社会的发展。总理提出“大众创业、万众创新；工业2025；互联网+”等新理念，更加激发了我国互联网前所未有的发展和商机，同时也给传统的企业营销模式提出挑战。

一、传统营销渠道及互联网营销渠道概念

传统营销渠道，是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。它建立在传统传播与交易工具的基础上。互联网营销渠道是指企业通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找、接近顾客，或是顾客通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找供应者进行交易的营销渠道。对于互联网营销渠道来说，一方面促进传统营销渠道更新的进行发展，另一方面因为二者之间不可调和的矛盾而提出了新的挑战。

二、互联网思维在营销中的应用

1.用户思维。互联网思维给营销带来的最重要的理念便是用户思维。今天，借助于互联网的强大传播工具，信息的传播已发展成为多点对多点的形式，其核心就是“用户”。

2.简约思维。传统的商业模式正不断受到互联网的冲击，消费者的话语权越来越强，大众的审美也在追求简单化，更直白的互联网沟通平台、支付简单的网购等，越来越成为一种趋势。

3.极致思维。互联网思维强调以用户为中心，准确把握用户的心理。从营销的角度来说，就是要让用户在视觉上“尖叫”，在使用上“超预期”，让好产品自己“说话”，达到口口相传的效果。

4.迭代思维。互联网时代，科技的进步带来的是产品的迅速更新换代，迭代思维，是针对用户的反馈意见，以最快的速度进行调整，并融合到新的产品和服务中。

5.流量思维。传统的商业模式，人流量大的地方，生意自然相对更好，房租也就更贵。同样的逻辑也适合于互联网，对于企业而言，高关注度就意味着高知名度，用户选择的几率就大。当一品牌源源不断地受到关注，成为一种“入口”，金钱自会随之而来，流量自会转化为商业价值。

三、互联网营销渠道的模式

从总体上来看，目前互联网营销渠道有共四种模式：B2G、B2B、C2C、B2C和O2O。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2C 是企业通过网络将销售产品或服务提供给消费者的一种商务活动。C2C 是指消费者与消费者之间进行的个人交易。B2G 指的是企业与政府之间进行的电子商务活动。O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下。

四、互联网营销存在的主要问题

1.物流配送体系不健全。互联网在信息流方面有得天独厚的优势，企业发展互联网营销的难点，不在互联网内而在互联网外，那就是物流。而我国目前的物流配送体系不健全，服务意识差，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，成本过高，损害丢失货物现象时有发生，已成为阻碍其互联网营销发展的主要因素。

2.信息交流上难以给消费者带来真实感。互联网的全球性、及时性、互动性弥补不了它作为营销信息渠道的致命弱点―缺乏真实感。所谓“眼见为实”，在传统交易过程中，消费者可以在销售现场充分调动各种感官进行购物体验。这些都是网络营销不能提供的，顾客只能透过电脑屏幕“看看”自己要买商品的图片和文字说明，给人一种很虚的感觉。

五、互联网营销渠道的建议

1.与物流企业共同完成物流配送。在电子商务环境下，市场竞争的优势将不再是企业拥有资源的多少，而在于其能调动、协调和整合多少社会资源来增强自己的市场竞争力。灵活采用物流自理和模式是电子商务企业更有效发挥自身竞争力的法宝。从企业的长远发展考虑，企业应注重在经济可行性基础上与专业物流公司建立长期的战略合作伙伴关系，加强在库存控制、商品在途信息跟踪、商品销售信息及服务、信息系统之间的整合，从更高层次上实现商流、物流信息的共享。

2.完善电子支付手段，加强与银行之间的合作加快完善电子支付手段。一是加强电子支付手段的安全技术保障；二是提供更多支付工具，给消费者更多的选择余地；三是尽快实现各银行卡的联网通用，方便支付。支付系统的规划和电子货币的流动性必须在可管理性、安全性、及时性、保密性、灵活性以及国际化等方面均达到一定水平，才能在电子商务中可靠地应用。

3.国家应加强对网络营销的立法监督，为网络营销提供良好的外部环境保护各参与方的合法权益，解除其后顾之忧，这些法律涉及电子支付、电子合同、知识产权、个人隐私、信息安全等诸多方面。对网络商场的网络交易的市场认证、执行与赔偿、知识产权保护、税收征管、广告管制等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

通过对比分析，就渠道发展而言，电子商务渠道的出现无疑给传统渠道营销模式的变革注入了活力，在互联网高速发展的今天，电子商务这一崭新的渠道模式势必将颠覆过去传统的渠道模式，必将在将来带来全新的视角，而对于广大消费者而言，电子商务也将市场由卖方市场转为买方市场，谁能抢占渠道要道，必将先得市场先机。

参考文献：

[1]菲利普・科特勒. 市场营销导论[M].北京：华夏出版社，2001.

篇9

关键词：互联网+；图书馆阅读；推广策略

目前，“互联网+”是比较流行的研究领域，其在不同行业均能有所作为，因此被认为是知识创新2.0时代的重要项目，具有举足轻重的地位。对于图书馆工作来说，“互联网+”为其带来了机遇，也为其带来了挑战。当前，“互联网+”概念已经逐渐渗透到我们的学习、生活和工作当中，社会各领域、各阶层、各环境都表现出对互联网的需求。同时，“互联网+”也在不断改变人们的阅读习惯，而全民阅读的实现，也必须借助互联网技术才能够实现。

一、“互联网+阅读”的时代背景及实施意义

“互联网+”是一个宽泛的概念，其本质在于对各行业融合互联网思维，在这个“+”的后面，可以是任何领域，不同的领域都能和互联网有所联系。而让人民群众能够享受更多文化发展的成果，倡导全民阅读的理念，也需要“互联网+”概念的融入，在这样的背景下，“互联网+阅读”的概念因此产生。坚持“互联网+阅读”的模式，就能够实现全民阅读，保证尊重不同人的阅读兴趣，提升民族的整体文化水平和道德素养。

在过去的十多年时间里，互联网技术正获得了突飞猛进地发展，社会生态也在互联网的不断发展壮大下产生变革，人们的学习模式、生活模式、工作模式都在互联网的发展下发生变化，并因此获益，阅读也是其中一种。民众现在可以通过网络随意购买自己所感兴趣的书籍，也可以在网络上任意阅读在线书籍，阅读的工具也不再局限于厚厚的书本，而是可以通过电脑、移动终端等设备进行阅读和学习，不仅不受时间和空间的限制，也不会因携带大量纸质物品而给阅读者造成负担。阅读载体的变化，能够显著地改变人们的阅读习惯和阅读理念，因此可以说，“互联网+”为阅读带来了新的发展思路和发展方向。

二、“互联网+阅读”的优势分析

一是迎合受众习惯。据调查，2014年，我国的成年人阅读率达到了58%，其中有近60%的人选择采用数字化的阅读方式。当年我国人均纸质图书的阅读量达到4.6本，而报纸、期刊的平均阅读量分别是65期和6期。当年的人均电子书阅读量为3本。和以往的数据进行对比，可以很明显地看到纸质阅读量下降的趋势，这还是在考虑了人口增长因素下的明显趋势。一方面，随着移动互联网技术的深入发展，各种移动互联网终端设备正越来越普及和完善，人们可以更多地通过移动终端设备阅读文学作品，并且方便快捷；另一方面，现在生活的节奏也在不断加速，现在的人们很难有时间和精力完全静下心来读完一整本作品或一整份报纸，更多的人会在上班途中看完当天的报刊，而利用零碎的闲暇时间阅读文学作品，这样一来，电子阅读器的优势就得以充分体现。因此“互联网+阅读”实际上是迎合受众习惯。

二是促进服务均等。在建设全民阅读社会的过程中，能够有效提升民众的阅读均等化水平一直是重要目标。从当前我国的阅读服务实际情况来看，不同地区或不同地域，由于教育、经济水平的不同，阅读服务的质量存在明显区别。而从提供阅读的物理平台来看，不管是公共图书馆还是书店，其局限性都是非常明显的[1]。仅仅依靠传统的阅读方难以在短时间内彻底改变阅读服务不均等现状，并且完成传统阅读服务均等化建设需要耗费巨大社会资源。而随着互联网的兴起，阅读服务不均等的问题就不再困扰我们，各种移动终端设备在阅读时根本不会受到时间和空间的影响，24小时、任何地方，均可以随时阅读。另外电子阅读设备能够从很大程度上降低阅读成本，读者无需不断购买书籍就可以阅读到大量的阅读作品。

三是提高实施效能。“互联网+阅读”和“互联网阅读”具有相似之处，两者具有相同的阅读载体，这些载体极大地方便了人们的生活；而不同之处在于，“互联网+阅读”能够完全意义上地发挥移动互联网的优势，实现无障碍在线阅读和下载，通过多种新媒体的平台，读者还可以向好友推荐自己喜欢的作品，实现用户带动用户的阅读体系。此外，政府公共服务机构也能够通过“互联网+”的概念，显著提升阅读的服务实施效能[2]。此外，“互网+阅读”还拓展了阅读的主体范围，在这样的阅读理念下，各年龄层的读者都可以参与到阅读当中，因此也可以服务更广阔的范围，提高阅读服务的实施效能。通过不断的实践可以证明，“互联网+阅读”能够有效提高全民阅读服务效能的创新思维能力，对不同的目标群体进行有效掌握，为民众提供高效且具有个性化的阅读服务。

三、“互联网+”时代下图书馆阅读推广策略

一是完善服务平台。在互联网时代下，发展最迅速的领域中，新媒体算其中之一，各种新媒体加速了知识的传播速度、拓宽了知识的传播广度、增加了知识的传播途径并降低了知识的传播成本。在知识高效传播的情况下，民众的阅读习惯正在改变，民众获取的知识量也在迅速攀升。“互联网+阅读”是互联网时代的产物，图书馆通过“互联网+阅读”的有机融合，对图书馆的发展前景进行重新定位，能够更好地完善图书馆的服务体系。

图书馆是为了满足人们对阅读的渴求而建立的，一直担负重要的责任，但数字时代在为阅读用户提供了更多可选择的阅读方式的同时，也导致图书馆的地位逐渐下降。在这样的背景下，图书馆必须重新得到人们的认可，这不仅在于体现其社会价值，更在于公共图书馆优势的体现，即广泛性和权威性。公共图书馆能够利用“互联网+”平台，建立阅读终端立体化、交互式的“全渠道阅读平台”[3]。在这方面比较具有成功经验的是上海图书馆，在2013年，该图书馆在全市积极推广电子书借阅服务，此项服务诞生不久就受到了广大读者的大力欢迎。

二是丰富服务内容。公共图书馆通过完善“互联网+阅读”的服务平台，能够让读者更青睐图书馆的多项服务内容及服务工作。随着适应网络时代的服务平台建立，读者能够切身感受到图书馆的转型，读者的多样化阅读需求也在逐渐被满足。公共图书馆想要在“互联网+”的时代背景下积极推广图书馆阅读工作，应尽量以自身的优势和特点为出发点，为读者提供丰富多样、新颖的、权威的阅读资源。像公共图书馆，可以为市民提供多种报刊、杂志、短文集等作品，并通过互联网技术向民众推送多种活动信息；高校图书馆则应为学生和教师提供多种优秀的文学作品、文献杂志等，尽量涵盖多种专业知识，满足教师和学生的科研需求。

图书馆的目标不仅要为广大读者提供具有专业性的阅读服务，还能够为读者提供大量休闲用的阅读资料，图书馆的阅读资源可以通过新媒体推送到用户终端。另外，图书馆也可以制作一些精干短小的文章或视频等宣传性资料，为民众提供全方位的阅读体验，最大限度地发挥互联网的优势和作用。

三是推广阅读习惯。在过去，图书馆主要通过单向推广的方式推广阅读活动，能力范围均有限，并且读者大多被动地接受图书馆的各种推广信息，导致读者不具有较高参与度，活动缺乏宣传效果[4]。随着互联网技术的应用，图书馆的阅读推广活动开展逐渐重视图书馆和读者之间的双向交流和沟通，阅读推广活动不再单调。通过双向交流互动，读者的参与度较过去有了明显提高，图书馆方面也能够更准确地掌握读者的相关信息，包括阅读习惯、阅读兴趣等。通过运用“互联网+”的思维方式，实现对图书馆阅读的推广，丰富图书馆阅读的相关内容，同时综合互联网的多种新颖创意及策划，吸引广大读者积极参与。

图书馆应充分利用互联网平台，研究并掌握读者的习惯和兴趣，最好能够综合不同读者的个人爱好，制定具有针对性的服务。图书馆通过“互联网+”的思维，积极开展图书馆的阅读推广评价，评价图书馆推广活动的有效性，吸取经验教训，力争做到越来越完善。

四是实现多元合作。在“互联网+”背景下，图书馆可以充分利用网络技术，完善自身的服务能力。图书馆可以同多方进行合作，综合不同领域的优势，积极宣传阅读重要性，带动全民阅读的良好风气。图书馆应制定符合各行业的推广策略，将阅读的元素融入到各行业中，制定针对性的推广策略，使不同力量都积极投入到推广全民阅读的工作中来。

另外，图书馆阅读可以仿照西方先进国家的推广模式，成立大量零散、小规模的阅读服务站，例如阅读主题餐厅、阅读咖啡店等等。图书馆应充分利用互联网对资源整合和资源传播的优势，通过推广“互联网+阅读”服务平台的方式，积极宣传并传播阅读资源，实现多元化的推广合作。

参考文献：

[1]陶涛."互联网+"时代图书馆阅读推广新媒介研究[J].新世纪图书馆，2016（7）：32-34.

[2]王波.阅读推广、图书馆阅x推广的定义[J].图书馆论坛，2015（10）：1-7.

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关键词：互联网+；商务模式；教学体系

一、引言

近年来，全球范围内IT创新发展迅猛，IT领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发出新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。2013年，国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》旨在推动居民消费模式向信息消费发展，破解原子消费对我国环境与生态保护的难题，促进“新四化”（信息化、工业化、城镇化、农业现代化）的加快融合与发展。我国信息消费发展具有良好基础和巨大潜力，但信息产品的设计、生产、服务与创新能力还远不如西方国家，存在基础设施支撑能力不足、产品和服务创新能力弱、配套政策不健全、体制机制不适应等问题，亟需开展与促进信息消费相关人才培养的体系建设，以促进消费升级、产业转型和民生改善。

随后，国家在2014年出台《国务院关于加快发展生产业促进产业结构调整升级的指导意见》，从国家战略导向上推动生产业，向结构调整要动力、促进经济稳定增长，引领产业向价值链高端提升。尤其是通过推动云计算、大数据、物联网等在生产业的应用，鼓励企业开展科技创新、产品创新、管理创新、市场创新和商业模式创新，发展服务于产业集群的电子商务、数字内容、数据托管、技术推广、管理咨询等服务平台，提高资源配置效率。另外，产业结构升级中的重要一环是工业制造新现代化，要求传统产业大力引进信息化、电商方面专业人才，支撑商务模式的改造与创新，这也对电商人才的培养提出进一步要求。

2015年国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，强调各行业充分运用互联网思维，把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。“互联网+商务”（广义电子商务）的发展已成为不可阻挡的时代潮流，加快推进“互联网+商务”的发展，有利于激发创新活力、培育新兴业态和创新商务模式，对促进“大众创业、万众创新”、适应和引领经济发展新常态具有重要意义。这进一步明确了基于互联网商务应用与高端人才需求的重大趋势，对满足互联网商务模式设计、开发、构建、应用人才培养体系提出了更高的要求。

由此，本文聚焦于互联网商务模式教学上的核心问题，提出通识教学、实践教学以及研究教学三个层次的教学体系构建方案，并进一步从课程目标、教学形式、讲授内容的基本要求、教学难点和重点、教学方法与考核方式、能力素质提升指标这六个方面予以探讨，以期为“互联网+”背景下高校培育满足各行各业需求的新型商务人才提供参考思路。

二、互联网商务模式

商务模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条，是商务战略生成的基础，商务战略是在商务模式基础上的行为选择。价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商务模式。商务模式设计是创业机会开发环节不断试错、修正和反复的过程，是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。

学术界，有关商务模式的研究大多与电子商务有关。Zott等的文献研究也证实其研究的49个商务模式定义中，四分之一同电子商务有关。但学术界关于电子商务模式的概念没有形成一个清晰的定义，不同的人有不同的理解。Morris将商务模式的定义归为三类：盈利观、运营观和战略观。盈利观认为商务模式是企业获取利润的逻辑； 运营观认为商务模式是一种结构化的配置，强调内部流程和基础管理；战略观认为商务模式应该从总体上体现企业的市场定位，跨组织边界的相互作用和发展机会，强调竞争优势和持续发展。

教学实践中，Afuah 和Tucci认为，决定互联网企业业绩的因素有三个：商务模式、商务运作环境和变化。商务模式是一个系统， 整个系统运行的好坏不仅取决于系统各个部分，还取决于各个部分之间的关系。同时商务模式各个部分的连接环节不是一成不变的，在一些产业中，公司必须对它们的商务模式不断创新，必须在其他公司迫使它们改变之前做出改变，这些能够引起公司改变的机制成为“动力机制”。Afuah 和Tucci随后将其构建的商务模式称为“互联网商务模式”，并建立了一个教学教材体系。

基于上述理论、实践、教学上的研究与探索，亟需对互联网商务模式的教学体系进行探讨，为高校培养具有全局观、战略观、实操能力的互联网商务建设人才提供有效思路。

三、互联网商务模式通识教学体系建设

（一）课程目标

互联网商务模式教学目的是培养互联网商务管理人才的基础理论，并系统地讨论互联网商务业绩的商务模式、决定因素、价值网络、竞争环境、互联网商务模式的组成、动力机制、评价方法及相关战略及其应用。通过系统训练，让授课对象充分理解互联网商务的基本概念、原理和方法，掌握互联网商务相关内容的科学定义及其发展方向，从而提高自身参与互联网商务实践的能力。

（二）教学形式

互联网商务是一门专业基础课程且应用性很强，因此，应在教学设计上对互联网商务概念、原理、模型和方法进行必要的讲授，使学员理解应用互联网为何能获得竞争优势。并且，注意理论联系实际，通过经典案例讨论、实践操作、模拟演示、课堂思考等，启迪学员的思维，把握最新动向，提高观察、思考、分析问题与解决问题的实际能力。

（三）讲授内容的基本要求

1. 掌握互联网商务的基本概念、商务模式、价值网络与环境因素。

2. 掌握互联网商务模式的组成部分、动力机制与评价方法。

3. 理解互联网商务模式竞争环境与宏观环境的作用。

4. 能应用基本概念、工具对互联网商务模式进行分析并制定相应的战略。

（四）教学难点和重点

1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式分析方法；

2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、商务模式结构组成分析等。

（五）教学方法与考核方式

1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学。

2. 考核方式。期末商业计划书与案例制作、平时考核相结合，采用1：3：6综合成绩评定体系。其中10%为平时成绩，包括出勤、课堂参与；30%为课程作业，包括新模式观察与分析；60%为期末成绩，以课程论文或考试形式进行。

（六）能力素质提升指标

通过系统的训练与实践，学员应具备的能力素质见表1，从0～5表示能力素质从低到高。

四、互联网商务模式实践教学体系建设

（一）课程目标

该体系旨在培养学生利用互联网工具开展商务活动的创新能力与管理操作能力，掌握互联网商务模式的构建与分析方法，认识互联网商务活动中潜在的商机及陷阱，基于自身的资源优势建立新的商务模式并开展商务活动。课程系统研讨互联网商务业绩的决定因素、商务模式、价值网络、竞争环境、动力机制、评价方法及相关战略及其应用，提高学员参与互联网商务实践的能力。培养具备较好专业理论知识和较强实际运作能力的互联网商务模式开发与管理人才。

（二）教学形式

在教学设计上对互联网商务概念、原理、模型和方法进行深入的研讨，教会学员应用互联网开展商务活动并获得竞争优势。同时，理论联系实际，通过案例讨论、实践操作、模拟演示、课堂思考等，启迪学员的创业思维，使学员了解互联网商务的最新动向及发展趋势，捕捉知识经济环境中蕴藏的种种商机。

（三）讲授内容的基本要求

1. 互联网创业环境分析。

2. 互联网商务模式结构组成。

3. 互联网商务模式的构建。

4. 互联网商务模式的评价。

5. 互联网创业案例剖析。

（四）教学难点和重点

1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式构建方法、商务模式的驱动因素。

2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、商务模式结构组成、价值网、战略分析等。

（五）教学方法与考核方式

1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学、实验教学+兵棋推演。

2. 考核方式。期末商业计划书与案例制作、平时考核相结合。其中10%为平时成绩，包括出勤、课堂参与；30%为课堂训练实效考察，包括新模式观察与分析；60%为期末成绩，以商业计划书编写或案例制作形式进行。

（六）能力素质提升指标

通过系统的训练与实践，学员应具备的能力素质见表2，从0～5表示能力素质从低到高。

五、互联网商务模式研究教学体系建设

（一）课程目标

该体系旨在培养面向互联网平台的商务模式的研究与创新人才。训练互联网商务模式的构建与分析方法，认识互联网商务活动中潜在的机遇及陷阱，提升对竞争环境、动力机制、评价方法及相关战略的研究、分析、制定能力。

（二）教学形式

通过案例研讨、模拟演示、机会识别等，观察与分析互联网商务模式发展最新动向及趋势，撰写案例、培训材料及商业计划书。

（三）讲授内容的基本要求

1. 互联网创业环境分析。

2. 互联网商务模式的构建方法。

3. 互联网商务模式的评价。

4. 互联网创业案例剖析。

5. 创新商业模式实训。

（四）教学难点和重点

1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式构建方法、商务模式的识别与创新。

2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、新商务模式构建。

（五）教学方法与考核方式

1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学、实验教学+兵棋推演。

2. 考核方式。论文撰写、商业计划书、案例制作及平时考核相结合。其中10%为平时成绩，包括出勤、课堂参与；30%为课堂训练实效考察，包括新模式观察与分析；60%为期末成绩，以课程论文、商业计划书编写或案例制作形式进行。

（六）能力素质提升指标

通过系统的训练与实践，学员应具备的能力素质见表3，从0～5表示能力素质从低到高。

六、展望

互联网商务模式本质上是互联网利润点、客户价值、实施策略、动力机制等若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条，是互联网商务战略生成的基础，决定互联网商务业务的生死成败。高校通过互联网商务模式三层教学体系的应用与实践，培养商务模式的分析、构建与创新人才，为我国“互联网+”背景下产业转型升级、推动新经济业态建设服务。

参考文献：

[1]陈燕武，邓兴磊.我国城乡居民信息消费比较研究[J].华侨大学学报（哲学社会科学版），2016（01）.

[2]俞世峰.生态消费需求视角下产业结构转型升级路径研究[J].理论探讨，2015（04）.

[3]辜胜阻，曹冬梅，李睿.让”互联网+”行动计划引领新一轮创业浪潮[J].科学学研究，2016（02）.

[4]孙艳霞.电子商务模式研究综述[J].现代管理科学，2012（05）.

[5]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：theoretical roots，recent developments and future research[C].IESE Business School Working Paper WP-862，June，2010.

[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.