国际商务认知范文

导语：如何才能写好一篇国际商务认知，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】能力导向 高职国际商务专业 人才培养

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）07C-0070-02

金融危机后全球经济增速放缓，外贸企业遭遇“经济寒冬”，在逆境中企业怎样实现可持续发展，对从事国际商务活动的人才提出了更高的要求。对于需求方企业来说，其往往要求专业人才既具备扎实的商务理论基础知识，又具有突出的专业技术能力、综合业务处理能力和创新决策能力。因此，国际商务专业学生必须掌握经济贸易的基本理论，接受国际贸易实务操作的基本训练，学会分析解决国际贸易业务中的具体问题，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策，熟练地掌握一门外语，熟练地应用计算机从事国际贸易的业务工作。从市场对国际商务人才要求来看，企业更关注能力的培养与塑造。

一、高职院校国际商务专业人才培养存在的问题

（一）专业面设置过窄，课程开设缺乏系统性。我国的高校专业划分过细，专业面太窄。目前我国从事国际商务方面工作的人员，要么是外语专业毕业生，要么是国际贸易专业毕业生。例如外语类专业，开设语言文学类课程居多，而开设国际贸易实务之类的课程对国际商务知识、金融和相关科技知识、计算机使用等很少涉及。于是出现了外语专业的毕业生不懂或不精通贸易规则和国际商务的情况，国际贸易专业的毕业生则存在外语不通或不够熟练的情况，既影响工作效率，又影响工作的质量。很多外贸企业更愿意聘用外语程度好，又通晓外贸实务的毕业生。据商务部统计，目前我国外贸企业各类人员缺口将近300万，这其中精通外语、专业知识面宽广的高级管理人员缺口达10万。

（二）重知识，轻能力，实践性教学环节相对薄弱。高职院校的专业教学计划在课程设置上普遍存在以下问题：一是综合课程少，专业课程开设过细且程度较深；二是注重理论体系，对实践教学环节不够重视。如专业主干课程中的国际贸易实务、对外贸易理论与政策法规、国际金融、国际商法、国际投资等课程的理论性内容偏深、偏多，实践和实训内容又相对不足，没能体现高职教育以岗位技能培训为重点、以实践能力为本位的职教特色。加之教材内容陈旧，许多新知识、新技术没能及时反映到专业课程设置和教材中，使毕业生的知识和技能滞后于外经贸行业的发展与变化。上述问题的出现在一定程度上制约了国际商务专业的进一步发展，不利于高职教育人才培养目标的实现。

（三）高素质且具有综合能力的应用型国际商务人才欠缺。加入世界贸易组织后，我国从事国际贸易企业数量大幅增加，企业组成结构也发生了重大转变，大批中小企业、民营企业、制造业企业、国内零售企业大规模纷纷入盟外贸行业，众多新获得进出口经营权的企业都希望在短时间内将自身的业务扩大到全球，由此需要大量的涉外知识丰富、能面向国际市场、适应国际竞争、富于开拓精神的高素质的外向型复合人才。这些人才的基本素质应包括：一是有强烈的民族自尊心和爱国热情。二是思想和心理状态良好，有事业心和责任感，具有强烈的现代竞争意识；抗压性强。三是知识结构上交叉复合。以扎实的中外文化、科学知识为基础，有较深的专业造诣，又有较宽的知识面；懂管理、熟悉国际商务中的惯例和法规；既具备国际经贸、商业行情、国际金融等方面的知识，又了解国际礼仪、风土人情、人文地理、政治、经济和历史方面的知识。四是在能力结构上应多元复合。国际市场的竞争，要求参与者具有较强的综合开发和实际应用能力、学习能力、创新能力及娴熟的外语表达和公关、谈判能力，具有运用现代技术进行信息处理、现代化办公设备、交通工具的使用能力。而目前我们的教育方法往往追求学生在考试中拿高分，而忽视了学生的整体素质的提高。

（四）国际商务师资力量短缺。很多高职院校的专业教师职业路径是从“学校”到“学校”，完全没有在外贸企业实践的经历,而国内这种既具有行业工作经验资质又具有理论知识水平的“双师型”的高水平师资力量相当匮乏，导致课程设置实践性不强，双语教学流于形式，实务类课程教学纸上谈兵,实验实训教学不深入。这些情况造成学生对专业认识不清，学习主动性不强，动手能力差，必然导致出现国际商务人才数量少、质量低、实战经验不足的现象。

二、能力导向理论

能力导向理论即CBE理论（Competence Based Education），是以从事某一具体职业所必须具备的能力为出发点来确定培养目标，设计教学内容、方法和过程，评估教学效果的一种教学思想与实践模式。它以全面分析职业角色活动为出发点，以提业界和社会对培训对象履行岗位职责所需要的能力为基本原则，强调学生在学习过程中的主导地位，其核心是如何使学生具备从事某一职业所必需的实际能力。能力导向理论的最大特点是整个教学目标的基点是如何使学生具备从事某一种职业所必需的能力，因此目标具体，针对性强，能提高培训的效率，易于控制学习过程和进行评价。高职院校借鉴能力导向教育理论培养应用型人才对确立有针对性的教学目标，强化学生的实践能力，培养学生的创新创业能力，更快融入社会与企业，适应社会需要具有十分重要的意义。

运用能力导向理论，一方面帮助学生学习掌握系统化的专业理论知识，并通过基础实践教学活动巩固学生的基础理论与基础知识，另一方面强化学生的实践应用能力，强化理论与实践的联系，强化知识的实际应用。从课堂认知，到实验操作，再到环境的模拟与现场锻炼等系列化的实践教学改革，加强学生实验的自主性和创新性，既帮助学生提高在校期间所需知识的掌握，又适应社会需要，提高学生适应社会的能力。

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[ 关键词 ] 国际商务 人才培养规格 高职院校

一、目前高职国际商务人才培养的现状

为获取高职国际商务人才培养规格的有效信息,对本校毕业生和用人单位实地调查。用人单位对国际商务专业人才的语言表达能力、办公设备应用能力、成本核算能力及创新能力要求较高,认为国际商务专业毕业生只有具备上述能力,才能尽快适应外销业务员、、报关员、单证员、保险、报检、商务文秘、商务助理等国际商务专业职业岗位群的从业需要。用人单位反映现在高职国际商务专业毕业生语言表达能力较好,聪明灵活,接受新事物的能力强,掌握的理论知识较为扎实。但在工作过程中存在以下问题,第一,没有吃苦耐劳,顽强拼搏的精神,缺乏对工作的高度的责任感和责任心,遇到困难时没有毅力。第二,过于敏感,易产生挫败感,对领导的批评不能虚心接受。第三,思考问题不够深入,动手实践能力不强,不能把学到的理论知识指导社会实践。调查中毕业生也反映到了工作单位之后,由于动手能力不强,不能较快的适应工作。英语阅读能力差,看不懂英文合同和有关的单据。

这些问题表明高职院校国际商务专业人才培养规格必须调整,如果不及时调整,高职人才培养与用人单位的需求无法实现完美对接,不能很好适应社会发展的客观要求。

二、人才培养规格概述

1.人才培养规格的概念

人才培养规格与人才培养目标是人才培养的两个重要的方面。两者既相互联系,又相互区别。人才培养目标是人才培养的总的方向、原则。人才培养规格是人才培养的质量,是人才培养目标细化的表现。如果没有明确的人才培养目标,人才培养就失去正确的方向指引,回走很多的弯路,如果不把人才培养目标细化为人才培养规格,人才培养就缺乏可操作性,人才培养目标的实现会变得遥遥无期。

2.人才培养规格的构成要素

对人才培养规格构成因素的划分,有二要素法、三要素法和四要素法。二要素法认为人才培养规格的构成要素包括专业知识结构和能力结构。三要素法认为人才培养规格的构成要素包括复合知识结构、综合能力结构、人格素质结构。四要素法则把人才培养规格的构成要素分为知识、能力、素质和价值。本人倾向于三要素法。作为一个合格的人才,必须有较强的社会责任感,有积极健康的生活态度,对工作认真负责,掌握一定的专业基础知识、专业核心知识,具备动手实践的能力,与人沟通交流团结协作的能力,这样才能够可持续发展。(根据人才培养方案中的写)

三、高职国际商务人才培养规格的内容

我们把国际贸易专业人才的培养规格定位为:一德、二基、三能、四证。所谓“一德”即具有从事国际商务工作所必需的良好职业道德;“二基”即具有从事国际商务工作所必需的基本理论知识与基本应用技能;“三能”即实践能力、综合能力和创新能力。实践能力是指适应外贸业务岗位实际工作需要的各种操作技能的应用能力。综合能力是指综合运用所学知识和技能,独立观察国际市场形势、随机应变的能力,独立思考、分析、解决国际商务中出现的各种实际问题的能力。这种能力具有整合性的特点,它不是某种技能或知识的单独运用,而是该专业各种技能、知识的整合运用,是国际贸易专业高级应用型人才必须具备的重要能力之一。创新能力是指对国际贸易业务的开拓创新,对外贸实践技能的创新,而不是指贸易理论研究的创新,也可以说,这是更高层的实践能力。与实践技能的培养不同,综合能力和创新能力无法通过某门或几门具体课程的教学而直接获得,只能通过高职全程素质教育(包括专业素质教育)中各种知识技能的积累、综合、升华而逐步形成,且需要在贸易实践中不断探索、总结、概括而提高。这三种能力既相互区别,相互制约,又相互联系,相互促进。它们的有机结合,构成了国际贸易专业的能力体系。“四证”即指英语水平等级证、计算机水平等级证、国际商务职业资格证与毕业证(学历证)。

四、实现人才培养规格的措施

1.切实加强高职国际商务专业的思想道德教育的力度,学习职业道德知识,树立职业道德信念,培养职业道德情感,有良好的职业道德修养。

现在的学生普遍缺乏吃苦耐劳顽强拼搏的精神,眼高手低,不讲付出,只关心自己的收入。造成这种现象的原因很多,有家庭原因,大多数学生是独生子女,父母捧在手里,娇生惯养,好逸恶劳。也有学校原因,除了大扫除和运动会,没有提供给更多的机会锻炼学生吃苦耐劳的精神,培养他们的抗压能力。有的学校虽然涉及抗压能力教育,但遭到家长的反对,学生也不积极配合,最终不了了之。用人单位需要的不是水晶样的花瓶和高高在上的皇帝,而是能够独当一面的将军型人才。

培养学生的道德观念,增强抗压能力,学校可从以下几个方面入手。第一,新生入学后抓紧时间进行入学教育和专业引领教育。帮助学生了解自己的专业,热爱自己的专业,敬重自己的专业。第二,《国际商法》、《经济法》等相关课程的课堂教学中除讲述理论知识外,还要注重思想品德方面的教育,教育学生依法办事,诚实做人,忠于职守,脚踏实地。第三,抓好新生军训。一般大学的军训时一个月的时间,对学生的吃苦教育有较大的帮助,而有的高职院校军训只有一周的时间,第一天军训动员,最后一天全校会操,剩下的三天是练队列和整理内务。结果学生刚刚适应了军训生活军训却要结束了,对列和内务训练结果也不理想,更不要说军人精神的培养了,因此建议高校重视军训。第四,借鉴一些专门培训机构的做法,研讨开设磨炼学生意志力的课程,或组织诸如攀岩、蹦极等活动,在游戏中锻炼学生的精神。第五,离校前对学生开展职业生涯教育,增强学生工作适应能力和自信心,注重经验的积累、短期利益与长期利益的结合,所以不要频繁跳槽。

2.国内企业向国际市场拓展急,需基础理论扎实、外语交流能力强的国际商务人才。它不仅要求学生持有相关英语证书,更重要的是要求学生在商务外语方面具有说、听、读、写、译的实际交流能力,以便于以后与外商的交流沟通和开展业务工作。学校应注重英语教育,提高学生的英语阅读和表达能力。

第一,课堂教学。课堂教学不要单纯讲语法和单词,应注重学生听、说、读、写、译能力的培养。增加《外贸函电》等专业英语课的课时量,采用多种教学方式,除了讲师讲授外,采取学生讨论、辩论、观看外语电影等方式,进一步提高听、说、读、写、译的能力。第二,考试评价方式。采用笔试与口试相结合的方式。笔试除了传统的翻译、语法,增设写作题目和情境对话题目。第三,师资建设方面。我校NIIT专业引进了两名外教,带来了新的教学理念,教学方式,学生的英口语能力提高很快。如果国际商务专业也引进外教,学生的英语表达能力也会取得较大的进步。第四,抓好第二课堂。利用社团开展外语交流能力,如通过组织学生英语角,利用晚自习时间或双休日晚上组织学生进行外语交流训练;举行多种形式的外语竞赛活动,提高学生的外语应用能力,如经常组织各班英语演讲比赛。通过这些形式,学生外语水平有了很大的提高。

3.注重学生动手实践能力的培养,缩短毕业生适应工作的时间,帮助毕业生树立工作的信心。

理论和实践毕竟存在差距,缩短这一差距,就必须注重学生动手实践能力的培养。第一,加强实习基地的建设。教学、科研和生产的结合是学校实现人才培养根本任务和取得自身发展的根本途径。很多学校认识到了这一点,与一些企业签订了实习基地协议,吸收企业家加入本校的专业建设指导委员会,但学生实际到这些基地去实习时却因各种各样的原因遭到企业拒绝。所以校企结合的深度还比较浅,企业对教学工作支持力度还很小。为此,学校和企业都要积极推进产学研结合,必要时政府相关部门可以制定一些优惠政策,比如企业接收一个实习学生就给一定的补助,从而给学生提供较多的实践机会,培养学生实践能力。

第二,重视校内实训基地建设,购买仿真模拟软件。使学生在仿真的国际商务环境中切身体会商品出易的全过程,从而能在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能。在仿真国际互联网环境, 学生在网上注册自己的公司、开立独立的账户、查询各类贸易信息,并进行谈判、签约、履约、结算,通过独立决策、营运贸易公司,来达到锻炼和培养其在国际商务环境中的分析、组织、应变、管理以及交往的能力。

第三,重视和运用好实践教学环节。给学生设计市场调查等作业,督促和鼓励学生到外企、到海关等单位咨询、调查,消化学习到的知识。组织好学生的假期社会实践活动,获取关于社会现实生活的丰富的直接体验,形成合理的知识结构,加强理论知识与社会生活的联系。

第四,加强实验室教师队伍建设,积极引进职业技能水平较高的实验教师或“双师型”教师,改善师资结构。有的学校有较多的“双师型”教师,但有点名不副实。所谓的双师型教师只是通过了相关的专业技术职务资格考试,取得了证书,没有更多的实践经验。学校应鼓励和安排教师到企业实习,提高教师的实际操作能力。

第五,鼓励引导学生积极报考各种职业技能证书。如单证员证、报关员证、会计证、驾驶证等,把考证作为取得毕业证的条件之一。由专人负责学生的考证工作,组织教师研讨考证课程,有针对性的向学生讲述辅导。与专业相关的考证课程按学期设置,会计证、驾驶证等考证课程可以作为选修课设置,由学校安排会计系教师辅导或与驾校联系,利用寒暑假培训学生。

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【关键词】国际商务人才 中职教育 培养模式

中等职业学校目前已经成为向社会输送实用型国际商务人才的重要通道之一，但是由于该专业在我国的发展时间尚短，其在教育模式和教学安排等许多方面都还有待完善。基于种种问题，为了进一步推进国际商务专业在中职院校的发展，近年来工学结合的“2+1”人才培养模式渐渐在中职院校中普及开来。

工学结合的培养模式立足于社会需求，在确保学生掌握扎实的理论基础和书本知识的同时更好地培养了学生的实操能力，继而提高就业率，实现毕业与就业的无缝连接。这一全新教学模式的出现为日后中等职业学校在人才培养上开辟了一条新的道路。

1 国际商务人才社会需求的情况

随着国际市场竞争的日益激烈，我国对国际商务人才的需求亦越来越大。从近年国际商务专业学生的就业率来看都能达到95%以上，而在社会岗位调查中显示，对国际商务专业的需求高达到了30%。这足以说明，国际商务人才在目前的就业市场中仍留有较大的需求空间。

在残酷的国际市场竞争中，企业为了占有高水平、高素质的国际商务人才。企业基于自身发展对国际商务人才的能力提出了要求：

第一，能够把握市场动向，运用自身的知识体系对当前国际市场走向做出正确的判断和分析，为企业指明最有利的发展方向。

第二，同时具备国际经济贸易知识以及较高外语交流能力，可以在市场中自如地进行国际商务运作。

第三，熟悉国际经贸法律及其管理，能够运用法律知识为企业提供正确、有效的法律建议，并解决实际问题。

第四，能够熟练运用各种现代经济管理软件和商务软件，并能够利用其进行实际的业务操作。

第五，在对本国经济文化了解的基础上，更多的学习他国文化，做到在实际的国际商务交往中调节各国之间的文化差异，为国际业务的洽谈与合作铺平道路。

2 中等职业教育国际商务专业人才培养的现状

2.1目前该专业人才培养的模式

目前中等职业学校所开设的国际商务专业大多由外语专业或国际贸易专业改良而来，是通过在国际贸易专业或商务英语专业当中加入相关专业课程并去除掉一部分该专业原有课程的方式形成的全新专业。在这样教学体系下培养出来的人才仍为外语型人才或国际贸易人才，而非国际商务人才，这严重背离了其专业本身的教学目标。

2.2该专业教学体系存在的缺陷

第一，学科体系不完善，课程体系需重新架构。在对商务英语和国际贸易专业进行改良的过程中，学校并没有形成系统的教育理念，往往只是随性添加了一些国际商务的相关课程，这就造成了国际商务专业所授课程过于狭隘，涉及面不广，针对性不强，英语以及专业知识并没有在专业内得到很好的融合，各方面的培养都不全面，因而很难保证学员的专业技能达到企业的要求。

第二，人才培养目标定位不准，指导思想混乱。在进行专业设立时确定明确、统一的指导思想和发展目标是该专业确定相关课程以及教学方案的基础。指导思想的不明确直接导致了其今后教学方法和内容上的不规范，严重影响人才培养水平。国际商务专业的授课教师一般仍为外语专业或国际贸易专业的导师，在授课过程中极易发生教学目标的偏离，使国际商务专业学生无法形成足以应对社会需求的知识体系。

第三，缺乏社会实践。在现有教学模式下，中职院校在国际商务专业的教学中学生参与实操和实践的机会少之又少，结果导致了学生仅具备理论知识，而实践能力普遍不高，根本无法满足社会对应用型人才的需求。

2.3该专业人才培养模式的各种尝试

在中等职业学校的发展过程中，为了更好地推进国际商务专业教学水平还做了许多努力，如引进“双师型”师资、加大中职学校技能实训室、电子实训室等硬件设施的建设，增设实训课程、加大专业课比率等等许多有关培养模式变革的方式，但始终收效甚微。在持续的教学探索中，中职教育总结出了一套全新的工学结合的“2+1”人才培养模式，这种模式的诞生标志着我国中职教育在人才培养水平上又迈出了全新的一步。

3 工学结合人才培养模式的成功实践

3.1什么是工学结合的人才培养模式

工学结合是教育部基于职业院校教育问题于2005年提出的一种全新的人才培养模式，该种模式明确以就业为教学导向，立足于社会需求培养人才的方针，是将学生的学习与就业切实结合在一起的教育方式。

工学结合的主要创新在于将学生的学习与就业实际联系到了一起，实现了企业与学校的“零距离”合作，在最大限度上让学生参与到了社会实践当中去，让学生在完成理论知识的学习目标后，真正投入到现实的工作当中，这不但确保了学生的书本知识得到了巩固，同时也提高了其工作技能。是目前现有的中职教育人才培养模式的有益探索。

3.2一些成功实践的做法

在实践当中，目前校企合作、工学结合的人才培养模式在中职学校国际商务专业里的应用具体有以下几种较为有效的做法：

校企合作：由学校、企业、行业专家、政府共同成立专业建设指导委员会，在专业建设目标、人才培养规格、人才培养规模、人才培养方案、师资队伍建设、实训室建设、学生实习就业等方面全程给予指导。

引企入校：在学校与企业的合作中，让学校成为企业的培训基地，学校提供师资指导学生的理论知识与实践知识的学习，而企业则为学校提供实习设备、兼职教师，并为学生提供实习机会。

工学交替：把学生在校的学习时间进行合理的规划与分割，形成校内学习与企业实习两个部分，并根据学生学习的进度和对实践的不同需求让学生参与到企业国际商务的相关工作当中去。

“2+1”模式：这种模式是近年来中职教育在教学实践中摸索出来的全新的教学形式。它结合了引企入校和工学交替教学的优点，进一步完善了工学结合这一教学理念。具体来说，“2+1”模式就是将国际商务专业的三年学习期进行了分割，前两年为在校的理论知识学习期，而后一年则进入企业开始社会实践。这不但保证了学生理论知识能够得到系统的学习，同时也将实践引入到了学校教育当中，真正实现了工学结合，促进了学生素质的全面提高。

4 国际商务专业人才培养工学结合模式的探索

4.1贯彻复合型人才的培养方针

国际商务专业向社会输送的是具有复合型特征的人才，这不仅需要学生掌握丰富的理论知识，更要求学生具有专业的实践技能。因此中职院校在办学中必须立足于社会经济发展的实际需求创办“专业知识+实践”的工学结合的教学模式，并着意加大学生在掌握理论知识后实践环节的落实力度以及学生参与实践的时间，让学生在实践中了解自身的不足以及社会的多元化需求，继而自主地进行学习，并按照实际工作需求充实自己，使其成为真正为社会所需要的复合型人才。

4.2以市场需求为导向，科学规划实践与专业课程安排

中职院校在办学过程中应始终秉承“为社会输送实用性人才”这一方针，任何学科的设定和专业的创建都应当以社会的需求为首要考虑因素。因此，学校应立足于实践，在工学结合的教学模式引导下对国际商务专业学生的学习课程与参与实践的比例进行适当的调整。为了利于学生在实践中巩固理论知识以及完成学生课程的优化配置，因此目前较为科学合理的分配为“2+1”模式，即在中职教育里推进两年理论学习、一年校外实践的教学理念，充分做到理论与实践在教学领域的结合。

4.3优化配置，升级教学资源

国际商务人才的培养不但要注重学员理论知识的培养，更还要同步跟进教学的实践环节。这就要求学校能够针对国际商务专业的特征对学校内部的硬件设施进行优化升级，确保学生在校内的实践活动能够与未来的社会工作相一致。

5 结束语

工学结合的教学模式为我国中职院校继续推进国际商务人才培养工作提供了巨大的支持。相信在不久的将来，在工学结合的教学模式支持下，我国中职院校在培养国际商务人才方面必然取得更大的突破，为社会输送集专业性与实用性于一身的复合型人才。

【参考文献】

[1]李小红，莫锡坤. 入世与国际商务人才培养[J]. 山西财经大学学报，2012（4）.

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关键词：金钱 人与人的关系 性格 价值尺度

《威尼斯商人》是莎士比亚的经典喜剧之一，剧中围绕一磅肉而展开激烈冲突的情节为世人熟知，主人公夏洛克与安东尼奥因此争斗闻名于世。有“英国小说之父”的笛福也因其代表作《鲁滨逊漂流记》立于西方文学之林。这两部作品中，夏洛克、安东尼奥、鲁滨逊都以追求更多的金钱为人生目标，但是，他们三人的社会身份、职业、伦理价值尺度不同。本文尝试通过考察这三个人物，体现从16世纪到17世纪英国伦理价值尺度的变化。

国外关于《威尼斯商人》相关研究十分的丰富，以往夏洛克在人们心目中的形象就是一个超级吝啬鬼，近十年来，学界对此提出了新的看法，从另外的角度尝试解读夏洛克，如：英国威廉・哈兹里特的《莎士比亚戏剧中的人物》[1]用辨证的手法对夏洛克进行了重新解读，揭示了其所受的民族歧视等不公正对待，张云的《作为电影符号的安东尼奥和夏洛克――对电影2004年版的人物分析》[2]从电影符号学中能指和所指对复杂对象的分析方法，来看分别以安东尼奥和夏洛克为代表的商人符号。另外，研究鲁滨逊的也不在少数，如：韩东雪的《鲁滨逊性格中的积极因素》[3]从各个方面分析了其极具个性色彩的性格特性，发掘了在资本主义社会下主人公的积极向上的因素。

一、以追求金钱为人生目标

（一）夏洛克

作为一个高利贷者，夏洛克所信奉的人生哲学就是金钱至上，他从借出去的钱中直接取利息，像母羊生小羊一样快速地生利息，以便自己能得到更多的财富。他还引用《圣经》里雅各的故事为自己辩护：“只要不是偷窃，会打算盘总是好事。”[4]在借钱之前，他一定要先确认了自己的钱能够有保障地回收才会借出，“我一定要放了心才敢把债放出去。”[5]由于对金钱的偏爱，养成了他这样一种对金钱的谨小慎微的态度，也正是因为这样，才成就了他“四大吝啬鬼”之一的称号。

（二）安东尼奥

安东尼奥赚取金钱的方式则是海上贸易，他的商船遍布世界各地，他的买卖也遍布海外各国。戏剧一开场就写道安东尼奥平白无故地闷闷不乐，他的朋友萨拉里诺和萨莱尼奥却知道这一切都是因为他的买卖“您的心是跟着您那些扯着满帆的大船在海洋上簸荡着”，“要是我也有这么一比买卖在外洋，我也一定要用大部分的心思牵挂它……”[6]文中还提到安东尼奥替巴萨尼奥到夏洛克那儿借款时他的筹码就在商船之上，后来得知自己的商船在海上失事，一无所得之时他面临的就只有割掉一磅肉的危险，戏剧结尾时却是另一个惊喜等待，全部商船平安归来，正所谓“成也商船，败也商船”。

（三）鲁滨逊

从一开始鲁滨逊就不是一个安分守己的人，他没有听从父母的劝告安心地呆在家里选择一个稳妥的职业安稳地过完自己的一生，而是选择了不断地出海探索。在这期间，他进行了多次海上贸易将各地的商品转向贩卖，在海上经历了无数次的风险，从最初对海上生活的不适应到后来习以为常，同时他还在巴西当种植园主，这一切都是为了积累财富。按常理来说，在经历了那难忘的孤岛生活之后他应该学会收敛，事实却恰好相反，老年时他还以商人的身份搭乘侄儿的船去东印度群岛，途中还重返了他曾经独居的荒岛，不过那里已经成了他的一块新殖民地，保留了他的财产，不可否认，这绝对又是另一次积累财富的过程。

二、从三者与不同人的关系看其性格特点

（一）商人

与夏洛克有直接往来的就是安东尼奥，后者为了帮助朋友而向前者借了三千块钱，然而二者的关系似乎从来都是水火不相容的：夏洛克痛恨安东尼奥因为他是基督徒，还辱骂自己，辱骂自己的民族，同时借钱给人还不收取利息，把放债这一行的利息都压低了。他们二人的矛盾似乎难以调和，在安东尼奥没能按时还上夏洛克的钱时，对方朋友愿意拿出数倍的价钱偿还他都不愿接受，只是想要履行合约，取对方身上的一块肉。只有这样，他才能够一解心头之恨。

安东尼奥也因为夏洛克是异教徒，同时也因为对方放高利贷，所以认为对方是魔鬼，甚至在商人会集的地方当众辱骂他，平时也老是骂他是异教徒、杀人的狗，对其吐唾沫、踢他，从来都不给他好脸色看。

而鲁滨逊跟商人们相处的情况则大不一样。在他到巴西的几年时间里，他不仅学会了当地的语言，而且在种植园主中间也有了熟人，并建立起了友谊，同时在圣萨尔瓦多的商人中间也有了朋友。他们都愿意跟他交谈，听他讲两次到几内亚航行的故事，以及在哪里和黑人们进行贸易的情况。因为他能跟他们很好地相处，建立起一种平等和谐的关系以及深刻的友谊，所以后来在他在海上遇难而流亡到荒岛二十几年后回来发现他的庄园被人很好地照管，财产也大笔地收回。

（二）下属

夏洛克的仆人朗斯洛特由于受不了主人的吝啬于是决定逃离而投奔巴萨尼奥，他对新主人这样评价他的旧主：“我替他做事，把身体都饿瘦了；您可以用我的肋骨摸出我的每一条手指来。”[7]在他心目中，夏洛克就是魔鬼的化身，虽然犹豫再三，最后还是决定自救而脱离苦海。作为每天侍奉主人的仆人，朗斯洛特很清楚地见证并亲身经历了夏洛克的吝啬。

作品并没有直接描写安东尼奥是如何对待自己的属下的，然而根据“物以类聚”这一说法我们或许可以从他的朋友巴萨尼奥对待下属的态度中看出一丝端倪：朗斯洛特在逃离了前主人夏洛克之后立马就投奔到了巴萨尼奥的手下。朗斯洛特对新主人评价旧主人时这样说道：“他有的是钱，您有的是上帝的恩惠。”[8]

鲁滨逊对待星期五则是另一种相对宽容的态度。虽然星期五算是鲁滨逊手下的奴隶，但他却如同任何一个仁慈的主子一般对待他的下人：跟他吃同样的食物，教他语言、劳动，传授他知识、等。在星期五对鲁滨逊教予他的宗教问题产生疑惑时，他会向自己的主人提出质疑并寻求解答，这是一种相对和平、自主的关系。

（三）家人朋友

自从妻子死后，女儿杰西卡就是夏洛克唯一的亲人，按理说二人应该相依为命，彼此倍加珍惜，其实却不然。杰西卡一直羞于做自己父亲的女儿，一心想要跟自己的情人罗兰佐私奔。而夏洛克在得知女儿与人私奔之后最关注的不是女儿的安危，他惦念的只是他的金钱与财产：他宁愿自己的女儿死在自己的脚下，女儿的身体上有着逃跑时带出的钱财与珠宝。有这样一个金钱至上、不顾父女亲情的父亲，难怪杰西卡如此想要逃离这个家。夏洛克并没有属于自己的真正的朋友，最多只能说他和自己的犹太民族是站在同一个立场上的。在面对自己的失利，没有一个是作为他的朋友出面帮助他的，他只能算作一个悲哀的孤独者。

作品里也没有提到安东尼奥的亲人，他有的只是众多的朋友。朋友对他来说是非常重要的，他十分看重与朋友们的友谊，他借钱给人从来都不收利息，为了帮助朋友向高利贷者夏洛克借钱，最后没能及时还钱而按约由对方割自己身上的一磅肉，真是为了友情可以两肋插刀。

鲁滨逊生来就不是一个安分守己的人，面对父母亲友的劝告，他一点都听不进去，因为他的志向是漂洋过海，在家里安居乐业并不能使他满足。“正是这一个胡思乱想，使我强烈地对抗我父亲的意志和命令，强烈地对抗我母亲的恳求和劝告，也反对其他朋友的劝说。”[9]在内心挣扎了一段时间之后，还是经不住梦想的诱惑与冲动，决定离开父母，远走高飞，一切都不能使他停留。鲁滨逊的朋友却是分布颇广，数量众多：出海冒险时认识的几位船长，船长的遗孀，巴西的种植园主……

通过夏洛克与他人的关系我们可以清晰地看到，他是一个金钱至上的、吝啬的、对基督徒抱有无限敌意的犹太教徒。而安东尼奥是中世纪新兴资产阶级的代表，他敢于冒险，在海上进行商业贸易。他对自己的朋友仁爱有加，对基督徒之外的信徒，特别是犹太教徒有着强烈的歧视。鲁滨逊则是一个处于17世纪具有冒险精神的、不断开拓进取的新兴资产阶级形象。他不顾父母的反对、朋友的劝阻，坚决走上了一条未知的探索道路。他也爱财，从他不断地想要外出探索，在巴西当种植园主，以及从事海上的商业贸易等可以看出他对财富的渴望。

三、价值尺度的变化

（一）金钱

夏洛克对金钱有一种近乎偏执的狂爱，金钱超越了生命，超越了亲情。借钱出去，一定要以高利回收；对家里的仆人苛刻、吝啬，以致最后仆人因受不了他的一毛不拔而毅然离去；女儿携钱出逃，他关注的不是女儿的生死安危，只是自己的金钱……

安东尼奥也追逐金钱，不过却不像夏洛克一样爱财到心理扭曲的地步。他不断地为自己积累财富，但是借钱出去却从来不收利息，面对朋友屡次需要的金钱上的帮助也是毫无怨言倾力相助，从不斤斤计较。

鲁滨逊也可以说是相当地大方：他可以把钱寄存在一个朋友的遗孀那里；他出海时将种植园交给其他的种植园主和商人照看；对陷入困境的朋友慷慨解囊以示报答；对自己的亲人也鼎力支援……

在资本主义不断发展的过程中，人们对金钱的观念也在不断地变化。从夏洛克、安东尼奥和鲁滨逊的身上我们可以看到他们对金钱的观念从最初的金钱至上的拜金主义发展到后来的君子爱财，持之有道，用之有爱。

（二）人与人的关系

夏洛克与剧本里的人几乎都是敌对的关系，商人安东尼奥唾弃、辱骂他，仆人朗斯洛特嫌弃他，骂他是魔鬼，女儿也与之疏远，一心想要逃离。作为一个犹太人，他受到所有基督徒的歧视，魔鬼、恶狗、蠢材是他的代名词，整个犹太人在这个基督徒的世界里都受到排挤与歧视，这是一个完全不平等的世界。哪怕是代表公正的法律，也只是为基督徒而制定，想想那最终的审判，鲍西娅成功地钻了法律的空子为安东尼奥辩护，然而最后当夏洛克钱财尽失，女儿离弃，一无所有的时候，有谁站出来为他说一句话？法律此时就是公平的吗？

安东尼奥恰恰与夏洛克相反，他有着许多的朋友，在自己面对困难时他们都愿意出手相救：在夏洛克执意要取他身上的一磅肉时，有二十个商人、公爵、最有名望的士绅都劝夏洛克放弃这一要求；巴萨尼奥为了解救他，愿意成倍地为他还债，最后甚至牺牲了自己的定情信物……当然，这里值得一提的是安东尼奥对犹太人的歧视，尽管受到文艺复兴时期人文主义的影响却还是未能铲除这种并不平等的宗教歧视。

鲁滨逊在与人的交往中无疑也要比夏洛克成功许多，他与同行商人等和平共处，共同发财致富；和朋友也是互帮互助；对相当于奴隶的星期五也是相当的宽容、平等。星期五与鲁滨逊拥有不同的，然而后者并没有像安东尼奥等基督徒对以夏洛克为代表的犹太教徒一样表示出那样的歧视与仇恨，相反，鲁滨逊对星期五采取的是一种尊重的、和平的方式与其共处。他采取的是一种循循善诱的方式，为对方解答宗教问题上遇到的疑难问题，最后星期五在主人的潜移默化里接受了主人的。

从夏洛克、安东尼奥和鲁滨逊他们三者与人相处的关系我们可以看出文艺复兴到17世纪以来人的价值、地位的变化，真正凸显了人性。人性，是文艺复兴以来最为突出的一个口号与中心问题，思想家们提出了以人为中心的人道主义思想，肯定人的价值、权利等。　拜金主义、纯粹的利己主义开始在人性的召唤下变得更为次要，在逐步的磨合与发展中，人与人之间的关系变得相对来说更加平等。

结语：

对处于相同国家，不同时代的夏洛克、安东尼奥与鲁滨逊我们可以从三者与不同人的关系分析他们性格的不同，进而发现的伦理价值尺度的变化，人的价值得到了肯定与重视。我们也可以清楚地看到文艺复兴到17世纪以来提出的对人性的探讨、复苏、进步，人文主义价值得到了真正的体现。

参考文献：

[1]【英】威廉・哈兹里特著.顾钧译.莎士比亚戏剧中的人物[M].上海：华东师范大学出版社，2009

[2]张云.　作为电影符号的安东尼奥和夏洛克――对电影《威尼斯商人》2004年版的人物分析[J].电影评介，2007，第24期　.72.―73.

[3]韩东雪.鲁滨逊性格中的积极因素[J].边疆经济与文化，2011第5期.71--72.

[4]　[5]　[6]　[7]　[8]【英】莎士比亚著.朱生豪译.夏洛克商人[M].呼和浩特：远方出版社，2005.9.29.25.7.9.43.43.

篇5

关于网址能否构成常设机构问题

关于网址能否构成常设机构问题，经合组织的观点十分明确，即网址本身并不能直接构成当前协定范本中的常设机构。此次增订的注释第42．2段指出，网址仅是计算机软件和电子数据的结合，其本身并不构成一项有形资产，也不存在诸如场地、机器或设备等设施，因此网址没有一个可以构成营业场所的地点(location)。换言之，网址本身不能构成一个营业场所，因此更谈不上网址本身可以构成常设机构。经合组织财政事务委员会认为，网址本身不能构成常设机构的结论，可以避免从事电子商务的纳税人处于这样的境地，即被认定在某个国家存在常设机构但自己还不知道在该国具备营业存在(business presence) 。

笔者认为，经合组织的上述观点说明，在跨国电子商务活动中认定常设机构问题上，经合组织仍然是坚持其传统的观点，即以缔约国一方企业在缔约国另一方的有形存在 (physical presence)作为缔约国另一方具备营业存在的唯一形式。显然，这一观点没有考虑到技术进步因素使得电子商务活动形式与传统的经济活动方式的根本性差异在于一一电子商务活动所赖以存在的网络空间的虚拟性，也没有考虑到确定某个企业在他国营业存在时可根据不同的情形从多个方面加以判断。

尽管网址本身不能构成常设机构的观点在经合组织成员国中得到较为广泛的支持，西班牙和葡萄牙却持相反的态度。它们认为，在电子商务活动中，有形存在并非是认定常设机构存在的必备条件，因此，某些情况下某个企业通过网址在他国从事营业可以认为在该国存在常设机构。

关于服务器能否构成常设机构问题

经合组织认为，与网址不同，服务器属于计算机设备，它总是建立在某个地点。对于操作该服务器的企业而言，该有形地点可以构成该企业的固定营业场所。因此，维持网址的服务器可以认定为通过该网址从事营业活动的企业所设立的常设机构。虽然服务器可以构成常设机构，但并不意味着服务器本身将直接构成常设机构。此次增订的注释指出，服务器构成常设机构还必须满足如下条件：

1．服务器必须是处于企业的支配之下。

对于在何种情况下可以认为服务器是处于企业支配之下的问题，此次增订的注释没有明确说明。只是在注释第42．3段中列举了两种相反的情况，一是如果某个通过网址从事营业活动的企业自己拥有维持网址的服务器或者租赁他人的服务器以维持其网址，那么可以认为该企业拥有或者租用的服务器是处于该企业的支配之下。二是如果某个通过网址从事营业活动的企业只是根据其与网络服务提供商达成的网址维持协议，将其网址维持在该网络服务提供商的服务器上，那么即使该企业向该网络服务提供商支付的网址维持费用是根据维持其网址所需的磁盘空间大小来决定的，并且该企业也可以决定在处于某个特定地点的特定服务器上维持其网址，也不能认为处于该特定的地点的特定服务器处于该企业的支配之下。

显然，此次增订的注释将可以认为服务器是处于企业支配之下的情形限制在极小的范围内。它将在电子商务活动中普遍采用的通过网址维持协议使用网络服务提供商的服务器的做法排除在外。这一解释使得实践中可以被认为处于企业支配之下的服务器微乎其微。在通常情况下，只有那些规模十分庞大的大型企业往往自己拥有服务器或者租用他人的整合服务器，而绝大部分的企业通常都是通过网址维持协议使用网络服务提供商的服务器进行网上营业活动。由此可见，这一解释大大限制了服务器成为常设机构的可能性。

2．服务器必须是固定的。

至于如何判断某个处于特定地点的服务器是否固定时，此次增订的注释第42．2段中提出了如下两个观点：

第一、在判断某个处于特定地点的服务器是否固定时，服务器是否具有被移动的可能并不重要，关键是看该服务器实际上是否被移动过。这一观点似乎表明，在判断某个处于特定地点的服务器是否固定时，建立于某个特定地点的服务器是否以长久存在为目的并不是问题的关键，关键是该服务器客观上在该特定地点存在多长的时间。显然，这一观点实际上是对协定范本第5条注释第6段的修订。根据注释第6段的解释，处于某个特定地点的营业场所即使客观上存在很短的时间，但是只要在设立时是以长久使用为目的，也可以认为该营业场所是固定的。实际上，上述观点表明，在认定某个服务器是否固定的问题上，经合组织放弃了主观认定标准。

第二、处于某一特定地点的服务器如果在某一确定的地点存在足够长的一段时间，就可以被认为是固定的。至于该“足够长的一段时间”究竟是多长的一段时间，此次修订中没有加以明确。因此，关于这一时间的确定，只能由各国在其税收协定实践中逐一加以明确。这将产生一个潜在的矛盾，即各国在实践中对“足够长的一段时间”的确定会因为各国法律制度背景的不同而存在着差异，即使在同一个国家，“足够长的一段时间”的确定也会因为不同的个案而不同。

3．企业的营业必须是全部或部分地通过服务器进行。

此次增订的注释第42．5段指出，判断一个企业的营业活动是否全部或者部分地通过其有权支配的服务器进行，需要根据每笔业务的具体情况进行个案审查。这一解释将增加税务机关的征税成本，因为对每笔业务的具体情况进行个案审查需要大量的人力和物力。

此外，此次增订的注释第42.6段指出，企业通过其有权支配的服务器进行其营业活动，并不必然要求该企业派出工作人员在服务器的所在地点操作该服务器。如果某个企业可以在不需要派出其工作人员到其营业地点的情况下就可以在该营业地点进行其全部或者部分营业活动，那么在认定该地点构成该企业的常设机构时，可以不必考虑该营业地点是否有企业工作人员的存在。这一情况在企业从事电子商务活动是如此，在企业通过其他的自动化设备进行营业活动时也是如此，例如利用自动钻井设备开采自然资源的活动。显然，这一解释与原第5条注释的第3段解释不同。根据原第5条注释的第3段解释，企业通过该固定营业场所进行活动，这通常是指以某种形式依附于企业的人(工作人员)在固定场所所在国进行该企业的营业活动。

笔者认为，在传统的经济活动方式中，由于受到自动化技术不发达因素的制约，人的介入是常设机构所表现的外在特征。但是，应当看到，人的介入完全是因为技术条件的限制所致，并非是常设机构概念构成中必不可少的要素。在网络技术发达的今天，通过国际互联网、网址和保持该网址的服务器完全可以自动完成企业的有关营业活动。由此可见，经合组织的这一观点反映了技术进步因素在此方面对常设机构概念的影响。

4．服务器所送行的活动不属于准备性或辅的活动。

根据经合组织税收协定范本中常设机构的定义，构成常设机构的固定营业场所所进行的营业活动必须是不属于该范本第5条第4款中所指的准备性或辅的活动，而应当是企业的主要和重要的活动。但此次增订的注释没有明确指出在电子商务活动中究竟何种活动可以被认为是企业的主要和重要的活动，仅在第42．7段指出某个企业通过其有权支配的服务器所从事的活动必须是税收协定范本第5条第4款中所指的准备性或辅活动以外的活动，该服务器才可以构成常设机构。而企业通过服务器所从事的某种营业活动是否属于税收协定范本第5条第4款中所指的准备性或辅活动，需要根据该活动的具体情况进行个案审查。

该段中还列举了几种通常认为属于准备性或辅的活动：①提供通讯连接，即象电话线一样沟通供应商与客户的通讯联系；②进行商品和服务的广告宣传；③为了保证安全和追求效率的目的通过镜像服务器(mirror server)转载信息；④为企业收集市场行情；⑤提供信息。

增订的注释第42．8段同时指出，如果上述活动结合在一起作为一个整体构成了上述企业的主要和重要的活动，或者上述企业通过该服务器从事其他的重要活动，那么这些活动将不在税收协定范本第5条第4款中所指的准备性或辅活动范围之内。

此外，增订的注释第42．9段指出，某种活动是否可以被认为是企业的主要和重要的活动，则取决于该企业的经营性质。就那些以自己拥有的服务器向其他企业提供维持网址服务或其他服务的网络提供商而言，他们操作自己的服务器向其客户提供维持网址服务或其他服务活动，显然属于他们所从事的营业活动的主要部分，因此不能认为是准备性的或辅的活动。

然而，就那些通过国际互联网销售其产品的企业而言，虽然操作服务器本身并非它们所要从事的营业活动，但是这类企业在某个确定地点操作服务器这一事实并不能一概认定为该项活动属于准备性质或辅质的活动，而需要根据这类企业所从事的营业活动性质去判断它们通过建立在上述地点的服务器所从事的有关具体活动的性质。

关于网络服务提供商能够构成其他企业的营业人，进而构成常设机构问题

经合组织认为，在通常情况下，网络服务提供商不构成其他企业的常设机构。此次增订的注释第42．10段指出，网络服务提供商在其拥有的服务器上向其他企业广泛提供维持网址服务，是其营业常规活动，这一事实本身可以说明网络服务提供商是一个独立地位人。此外，它们向其他企业提供此项网络服务时，无权以这些企业的名义与他人签订合同，也不经常签订这样的合同。因此，协定范本第5条第5款的规定通常不适用于网络服务提供商。换言之，在通常情况下，网络服务提供商不构成那些通过在其服务器上维持网址从事电子商务活动的企业的常设机构。

然而，经合组织财政事务委员会没有完全排除网络服务提供商成为其他企业常设机构的可能。如果某个网络服务提供商向某个企业提供维持网址服务过程中，超出其营业常规，例如有权以该企业的名义与他人签订合同并经常行使此项权利，那么该网络服务提供商将构成该企业的常设机构。注释第42．10段的第4句话清楚地指出了这种可能性。结束语

可以说，此次关于经合组织税收协定范本第5条注释的修订集中地反映了经合组织及其绝大部分成员国关于跨国电子商务活动中常设机构认定方面的立场和观点。对于经合组织成员国以及那些参考经合组织税收协定范本与他国缔结税收协定的国家而言，由于经合组织税收协定范本注释是对该范本条文的含义所作的进一步说明，因此，此次修订内容对上述国家今后实施税收协定的实践，尤其是有关跨国电子商务活动中常设机构的认定，将会产生重要的影响。

但是，应当看到，在此次的注释修订中，经合组织仍然是按照在传统的经济活动方式下认定常设机构的概念的方法去认定电子税务活动中常设机构的存在，而没有考虑到网络技术的发展给常设机构的认定所带来的全部影响。此次增订的注释将网址本身排除在构成常设机构的可能之外，并认为从事网上交易的企业通过与网络服务提供商达成的网址维持服务协议而使用后者的服务器并不处于前者的支配之下，从而使得一国企业在其他国从事电子商务活动时可以被认定为存在常设机构的可能性大大减小。此外，还应当看到，此次增订的注释中还存在着大量的不确定因素和主观因素，使得税务机关和从事电子商务活动的纳税人之间在认定常设机构问题上将产生诸多的潜在争议。综合这些方面，笔者认为，在跨国电子商务活动中，经合组织关于常设机构认定方面的立场和观点，实际上是将收入来源地国的来源地税收管辖权限制在—个十分狭窄的范围内。

由此可见，在电子商务活动中，有必要充分考虑到网络技术发展这一新因素，重构常设机构概念，以维护收入来源地国的来源地税收管辖权，建立电子商务环境下的公平、合理的国际税收利益分配关系。

参考文献：

①OECD，Change3to the Comentary On Article 5，http：//www．oecd．org

篇6

可是有一天，这种平静被打破了，月季女王正在吃饭时，突然，风风火火的跑来焦急的说：“不好了王后，人类要在这里建一座化工厂，把我们通通清除掉。”听到这个消息，所有的植物都象被冷水泼了一样，王后非常焦急更是气的火冒三丈。于是立即组织王国成员召开一个紧急会议商量对策，这时聪明机敏的蔷薇花说：“我们可以给人类写一封信，请求人类不要破坏我们的家园。”大家都赞成这个办法，年龄最大，学问最高的铁树爷爷一边拄着拐杖一边慢吞吞的说：“这封信由来写吧。”信终于写好了，大家展开读起来。

尊敬的人类：

你们好

收到来信，你们很惊奇吧，居然是一些不起眼的植物给你们写信，我们的家园就要被你们毁灭了，但你们想过没有，最终受害的是我们，更是你们，请保护我们的王国吧。希望们能听从们的劝告。

植物王国的所有成员

2009年3月12日

山茶花自告奋勇地前去送信。

第二天山茶花流着泪回到了王国，生气地说：“人类连信看都不看一眼，就随手扔到垃圾箱里，把我轰了出来，我身上弄得伤痕累累。”女王看着受伤的山茶花气愤的说：“人类真是不知好歹，这里我一天也呆不下去了，我们离开这里吧，直到人类认识到他们的错误，们再回来。”于是一夜之间所有的植物都消失的无影无踪。

早晨人们睁开眼，不由得尖叫起来，以为在做梦，又揉揉眼睛，又掐了自己一下，这不是梦，眼前是一幅怎样的景象啊。

所有的花草树木都不见了踪影，原来五彩缤纷的世界变成光秃秃的一片，大地被太阳烤得发烫，狂风卷着黄沙向人们扑来，天空灰蒙蒙的，连眼睛都睁不开，原来碧波荡漾的湖水已经干涸了，人们急得像热锅上的蚂蚁无处躲藏。

这时人类着急了，猛然想起山茶花交给他们的那封信，急忙从垃圾箱里找了出来，这才知道事情的原因。于是向植物王国写了一封道歉信，诚恳地请求它们回到人类中间来，并表示再也不破坏他们的家园了。

篇7

形考任务1

试题及答案

题目1：，，是三个集合，若，则有(

)成立。

[答案]

题目2：，则(

)。

[答案]

题目3：与自然数集N等势的集合称之为(

)。

[答案]可列集

题目4：设是从到的映射，则下列说法正确的是(

)。

[答案]

题目5：设，是两个集合且，则(

)。

[答案]=

题目6：设是中的关系，若，则称为(

)。

[答案]反对称的

题目7：设是一集合，对于，规定，则是一(

)。

[答案]半序集

题目8：若集合，则(

)。

[答案]

题目9：对整数加法来说，整数集中(

)。

[答案]零元和负元素都存在

题目10：对于复数集

，下列说法正确的是(

)。

[答案]它不能成为有序域

题目11：

1.设是中的关系，若是_______，对称的，传递的，则称是等价关系。

[答案]反身的

2.设是非空的实数集，若存在实数，满足1)，有；2)_______，则称是数集的下确界。

[答案]

3.一个集合若不能与_______建立一个双射，则称该集合为有限集。

[答案]其任一真子集

4.若集合上的运算满足_______，则的左零元就是的右零元，也就是的零元。

[答案]交换律

5.对于半序集合的元素，若_______，则称为的极大元。

[答案]任意的都不成立

6.既约分数可以化成有限小数当且仅当只含有_______的因数。

[答案]2与5

7._______。

[答案]

8.设是非空有界实数集，令

，则_______。

[答案]

9.在自然数集中，能进行减法运算当且仅当被减数_______减数。

[答案]>

10.若数列单调增加且有________，则数列收敛。

[答案]上界

题目12：设集合A={1，2，3456.7，8}，关系D4为整除关系(1)写出集合A中的最大元，最小元，极大元，极小元;(2)写出A的子集B={12，4}的上界、下界、最小上界和最大下界。

[答案]

题目13：已知an=2+√2+…+√，说明用数数列{an}极限存在，并求

lim

a

2报恨号。

[答案]

题目14：

[答案]

题目15：

[答案]

题目16：

[答案]

题目17：

[答案]

题目18：

[答案]

题目19：

[答案]

题目20：

[答案]

题目21：

[答案]

形考任务2

试题及答案

题目1：已知是单调减少函数，也是单调减少函数，则是(

)。

[答案]单调增加函数

题目2：已知是实数，，函数在上的导函数有界，则。

[答案]a

≥

1+b

题目3：已知函数在实数集上可导，且在上有界，则函数在上(

)。

[答案]连续

题目4：在实数域内至少有(

)个实根。

[答案]2

题目5：与是开区间内的有界连续函数，则函数在内(

)。

[答案]结论不确定

题目6：设是二元函数，且使得，则函数是(

)。

[答案]代数函数

题目7：在内连续可导，且，使得，则是(

)。

[答案]稳定点

题目8：设是超越数，则是(

)。

[答案]超越数

题目9：已知，则(

)。

[答案]1

题目10：下列说法正确的是(

)。

[答案]对数函数是超越函数

题目11：

01.

已知，则_________。

02.若函数在点可导，则_________。

03.函数在点连续_________。

04.已知，则_________。

05.若直线是曲线的斜渐近线，则_________。

06.已知，则_________。

07.已知连续，且，则_________。

08.若复数是某个整系数多项式的根，则称是_________。

09.设，是数集上的周期函数，，分别为它们的周期，若_________，则也是周期函数。

10.当满足条件_________时，有。

[答案]

题目12：已知f(cos

x)=cos

2x-1，求f(x)。

[答案]

题目13：

[答案]

题目14：

[答案]

题目15：

[答案]

题目16：

[答案]

题目17：

[答案]

题目18：

[答案]

题目19：

[答案]

题目20：设是一给定的凸四边形.

证明，在的连线上存在且仅存在一点，使直线将四边形分成面积相等的两部分。

[答案]

题目21：设是从到的连续函数，则存在点，使，其中是一个非零自然数。

[答案]

形考任务3

试题及答案

题目1：，则(

)。

[答案]

题目2：

已知，则(

)。

[答案]

题目3：已知，则(

)。

[答案]

题目4：在内是(

)。

[答案]下凸函数

题目5：设定义在上，是的极小值点，则(

)。

[答案]

题目6：下列结论正确的是(

)。

[答案]可微函数的极值点一定是稳定点

题目7：设是内的严格上凸函数，则(

)。

[答案]前三个结论都不对

题目8：有界闭凸集上的下凸函数的最大值必在的(

)达到。

[答案]边界

题目9：下列结论不正确的是(

)。

[答案]凸集的并集是凸集

题目10：函数

在稳定点

处(

)。

[答案]取得极小值

题目11：

01.函数定义在上，若，有__________，则称是下凸函数。

02.设函数定义在开区间内，若，有，则称是内的__________函数。

03.设均为正数，则其几何平均与算术平均的不等式为_________。

04.设是二次可导的下凸函数，则_____________。

05.若，则在上是严格_________的。

06.若，且对于及，有，则称集合是_________集。

07.是凸集，当且仅当中任意两点连线都在_________中。

08.设是从到上的连续函数，满足：(1)___________；(2)对于且，有.

则是以为底的对数函数。

09.设是定义在上的连续函数，满足：(1)___________；(2)存在实数，当时，，；(3).

则分别称是正弦函数与余弦函数.

10.若点是函数的一个稳定点，且在点处有二阶连续偏导数，则函数在点处取得极小值的充分条件是：

且__________。

[答案]

题目12：

[答案]

题目13：

[答案]

题目14：

[答案]

题目15：

[答案]

题目16：

[答案]

题目17：

[答案]

题目18：

[答案]

题目19：

[答案]

题目20：

[答案]

篇8

【关键词】中职 国际商务 教学 有效性

一、国际商务专业中职教育现状

（一）课程设置中职特色不明显

中职院校对国际商务专业学生的培养片面追求高规格、高标准，从课程设置到教材选用基本上是向高职甚至大学看齐。这种对高标准、高规格的片面追求，显然是对中职国际商务专业的人才培养缺乏合理的定位，造成学生既无高职学生精通的专业知识，又没有企业需要的操作技能，这种定位显然不符合中职教育的认知规律，又无法满足市场多元化的需求。

（二）中职院校学生学习能力不足

中职院校学生有相当一部分学生的认知学习能力还停留在小学或初中水平，他们几乎没有在学习中获得什么乐趣，更谈不上成就感了，自卑心理严重；还有相当一部分学生学习意志薄弱，不能围绕一个目标，作长期的坚持不懈的努力，有的浅尝则止，有的半途而废；有些学生学习的注意力集中时间很短，往往只能集中一节课的学习时间，第二节课的学习效率就大打折扣；有些学生的学习习惯很差，没有学会合理地安排自己的时间，课前几乎不预习，上课又不做笔记，课下不按照老师的要求去做课外练习，对所学功课不进行及时的复习，因而很难在学习上有所收获。这些所谓的“问题”学生集中到一块儿，他们因志趣爱好一致，情趣气味相投，很容易粘在一起，互相感染，互相熏陶。

（三）实践环节薄弱

许多中职院校国际商务专业沿袭传统的办学思路：一是注重学科型的理论体系，专业课程开设过细且程度较深；二是“强理论弱实务”，文化课与专业课比例失调，实践教学环节由于设备投入不足，往往缺乏必要的案例教学、实务操作、技能训练，实践和实训内容相对不足，无法体现中等职业教育以岗位技能培训为重点，以实践能力为本位的职教特色，大大制约了学校人才培养目标的达成。而且有的学校没有设置相关证书的考核，学生毕业既无精通的专业知识，又无过硬的操作技能。

二、关于提高中职院校国际商务专业教学有效性的几点建议

（一）培养目标合理化

中职院校国际商务专业应根据我国加入世界贸易组织（WTO）以后的新形势，瞄准“大经贸”、“大商务”格局，以“服务市场为宗旨、学生就业为导向”调整培养目标，将培养目标定为培养面向外贸企业、中外金融保险机构等企事业单位，从事外贸制单、进出口货物报关报检、涉外商务、货运、仓储服务、商务咨询等岗位需要的初中级应用型技能人才。

（二）专业课程设置实用化

围绕职业生涯目标进行课程改革是当前职业教育教学改革的重点和难点。要适应外向型经济的高速发展，中职国际商务专业课程设置就必须打破原有的以学科为主的课程体系，构建基本符合对外贸易工作和服务的实际需求，以就业为导向、以能力为本位、以岗位需求为依据、以项目教学为引领的课程体系。在“必需”和“够用”为度的前提下，在课程结构设置上将文化基础课与专业必修课进行有效的衔接，使专业知识与专业技能有机结合。

（三）加强实践性教学体系

进一步加强实践性教学，提高实践教学比例，完善实践教学体系，提高学生的实践能力。针对外贸单证制作、国际结算、商务谈判等实践性课程，分别运用项目教学法、模块教学法和情景模拟法，强化课内实训，对于理论课程，也要通过案例教学、师生互动等形式加强实践性内容；建议学校加大投资，及时更新教学软件，加强校内实训基地建设；建立稳定的校外实训基地，经常带领学生到校外实训基地参观、访问和训练，提高学生对真实工作环境、工作过程的认知能力和实际工作能力。

（四）改革考核制度

建立以提升学生职业能力为中心的考核和评价体系。要求各门课程都要根据其特点建立符合能力培养要求的考核标准，考核形式要灵活多样，要根据岗位对职业能力要求的变化适时调整考核标准与考核形式。这对教师也提出了新的要求。目前很多教师的思想并没有转变过来，鉴于此，对教师提出以下要求：要转变观念；要加强实践教学能力；要加强实践锻炼，提高自身实践能力；鼓励考取各种专业证书。

（五）突出职业能力培养

由于国际商务工作服务的对象主要是外贸企业和相关机构，国际商务专业人员的知识结构和能力结构是有别于普通商业人员的。外贸企业普遍要求从业人员必须熟悉国际商务工作的基本政策、国内外商业法律、法规和惯例，并具有进行国际商务洽谈、外汇结算、商品外销等方面的基本技能，具有初步的公关能力，能用外语处理业务。如进行商务洽谈，能熟练地处理商务函电、合同和单证，以及熟练的信息处理能力。

（六）迎合市场需求

建立校企深度合作机制。采取措施深化与企业的合作；加大毕业生就业方式改革，加大与省内外外贸企业及报关、报检公司实行订单式培养的力度；定期邀请行业专家到我校讲学，使师生及时了解最新的行业信息；鼓励教师与行业、企业加强横向课题的联合公关，鼓励教师到企业挂职锻炼。

中等职业技术教育要想在激烈的市场竞争中赢得优势，使自己的毕业生成为社会抢手、企业欢迎的技能型人才，就必须推行产教结合的模式，走校企合作之路。在就业市场、资金、教学、研发及产业等领域广泛合作，聘请行业专家担任专业指导委员会成员，在专业建设中借助企业资金和技术优势及学校的人力资源优势，校企双方资源共享，优势互补，将企业用人要求引入课程改革，实行“以企助教”。在人才规格、知识结构、课程设置等方面充分发挥企业专家的作用，只有这样国际商务专业才能“与时俱进”，使“进口”与“出口”保持畅通，真正实现校企“双赢”。

参考文献：

[1]朱江宏.形成性考核评价在中职国际商务专业的实践[J].职业教育研究，2010，（3）.

篇9

[关键词] 国际商务英语 多媒体 网络技术

一、前言

当今,随着现代科学技术突飞猛进的发展,多媒体技术、网络技术的产生,各种媒体所拥有的信息资源成倍增加,现代教育技术由于其特有的科学性、多样性、灵活性、仿真性、形象性和先进性为教育教学改革奠定了基础,提供了强大的平台。认知学派的建构主义学习理论强调学习的主动性、社会性和情境性,学习应处于丰富、信息渠道的情境中等观点,为教学改革提供了理论基础。“以学生学习为中心、以强化个体实践为中心、以信息交流为中心”的教育方式成为当代教育的核心理念。目前,各学科广泛尝试运用多媒体、网络等技术,对现代教学产生了巨大的影响,传统的教学体系被打破,学习过程正在变得越来越多样化和主体化。

国际商务英语属于专门用途英语(ESP)的范畴,是商务与英语的结合,其教学始终围绕着特定的目的和内容而进行,教学内容涉及与国际商务有关的,如国际商务活动进出口业务、国际贸易、国际金融、国际商法、国际运输与保险等诸多领域的各个环节。其教学目标与学生将要从事的行业的交际需求关联度密切,它不仅要传授给学生必要的商务英语知识和商务知识,更重要的是培养学生在各种商务环境下熟练运用英语知识与技能的能力。国际商务英语的实践性、课程内容的多样性和应用的多渠道等特点决定了国际商务英语教学不同于其他与语言教学相关课程的教学,它涉及视、听、说、写、译等英语语言各个方面的技能与商务知识和文化背景的综合运用。多媒体具有图、文、声、像、影合一和交互性等特点,能够为学习者提供一个全方位交互环境;网络技术由于它能够资源共享,并且容量大、速度快、时速、便捷,处理和提取信息范围广,因而可以全面补充国际商务英语教学资源,促进国际商务英语教学形式多样化,学习自主化。因此,将多媒体网络技术应用于国际商务英语教学不仅符合国际商务英语教学特征,而且顺应时展的潮流,是目前国际商务英语教学的发展和改革的趋势和重点。

二、多媒体、网络技术在国际商务英语教学中的优势

首先,多媒体和网络技术革新传统语言教学弊端,使抽象的、枯燥的学习内容转化成形象的、有趣的、可视的、可听的动感内容,为学习者提供了一个所学对象的活动环境,这样不但增强了学生学习的兴趣,而且在讲解一些内容比较抽象的课文时,还可以为学生提供直观形象的场景,便于学生理解、记忆、同时矫正发音错误。

第二,多媒体和网络技术可利用电脑的交互性和智能化,创造了一个仿真学习环境,为学生提供各种实践机会。现在,电子商务发展迅速,许多国际商务洽谈都在网上进行。计算机课件可提供模拟的洽谈环境,以对话和信函的方式给学生提供实践机会,还能依据电脑的评判修正自身的错误。这对于学生自信心和交际能力的提高是十分有益的。

第三,多媒体和网络技术能够提供大量信息,可以大大提高课堂容量,使课堂内容更加充实。同时,引导学生主动学习;多媒体教学新颖活泼的形式能激发学生学习的兴趣和热情,从而形成一个良性循环的学习过程。网络具有它特有的交互、开放和及时等优势突破了种种限制,教师和学生能够利用网络这个平台实现师生之间、生生之间的互动,学生需要学会通过各种资源和媒体体验不同的商务情景,进行批判性或创造性地学习,发现问题,探究问题,解决问题,从而提高自己的国际商务实践能力。具有超强功能的网络环境可以很好地满足学生的这种需求,有效地培养他们自主探究学习的兴趣,拓展其学习内容和空间,丰富其想象力和创造力。

第四,多媒体和网络技术可以弥补教材的不足。针对学生的具体条件和学习目标要求,可以对教材进行筛选,根据选取内容,制作相关课件;同时利用网上资源,适时适当地补充教学内容,使教授的内容更具实用性和针对性,更加满足学习者的实际需求。

第五,在网络环境下,充分利用网络资源,通过网络超媒体和超文本的图形、图像、图表、声音等内容达到既训练学生听、说、读、写的能力又激发学生学习兴趣。教师还可以设立网上虚拟社区,从而能模拟真正的商业环境,让学生们通过实践增强商业沟通的能力。

三、多媒体、网络技术下国际商务英语教学原则

1.以交际教学法为主的策略

根据Streven是(1977:92)的观点,ESP课程的教学目的和教学内容原则上完全由学习者的功能性和功用性要求所决定。Strevens(1988)进一步指出,ESP特点之一是交际法被认为是最适合ESP教学的。与其它类型的ESP一样,国际商务英语强调在某些特殊的商务活动中用特别的词汇和表达方式来满足其特别需求。国际商务英语教学中要培养学生听说交际能力(商务谈判、商业会议)、阅读英文原版商业经贸类书籍报刊和合同文件的能力,还有培养写作英文函电、合同和报告的能力。在设计课件时可利用多媒体、光盘和网络等先进的电教手段,创设逼真的交际场景,让学生在特殊的交际场合中培养听、说、读、写、译的交际能力。还可以结合其他的教学方法,如在阅读课中,可利用目标情景分析和语言技能与学习策略分析的教学方法,教师事先根据阅读材料,让学生利用网络、教师提供的课件或图书馆进行课下阅读,课堂上只做重点、难点分析。这种做法可以提高学生学习的自主性,增加课堂输入的信息量,从而多渠道培养学生国际商务英语的交际能力。

在国际商务英语的教学中,有大量的会话练习。如在《商务英语听说》、《国际商务谈判》等课程中对话练习便占很大的比例。教学中可利用多媒体、光盘、网络等,让学生围绕特定的主题收集相关材料,运用已掌握的交际语言,在课堂上模拟真实情景会话。也可以利用光盘或多媒体演示,先将示范对话情景进行演示,通过视觉和听觉双向输入生动的信息,再由学生进行模仿练习。

2.现代教学技术和传统教学相结合策略

运用现代教育技术,不是完全摒弃传统教学方法,在国际商务英语教学中,教学以现代教学技术原理和教学理论为依据,合理吸收传统教学重点有利因素,将现代教学技术和传统教学模式有机地结合起来,优化课堂教学的构成要素,提高教学效果。如将传统的语法教学、对比教学与利用多媒体教学手段相结合,充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用,教师的主导作用体现在对信息流向、流程的控制上。要根据专业目标和学生的具体情况,将课件制作成由教师来控制的辅教系统,由教师来选取和修改教材内容和选择教学方式。同时,利用课件的文本、图像、动画、声音等手段,突破时空限制,创造出模拟的商务交际环境,这样为学生理解教材中的特定活动提供厚实的感性基础,必然可以提高教学效果。国际商务英语,会有大量的专用词汇,这些词汇往往具有特定的意义。比如,把文中出现的专用词汇用特定的颜色标出,学生把鼠标指向该词时,便会在一小窗口中呈现该词在文中的特定中文词义及音标。这样,既有利于词汇的自主学习,提高了阅读速度,同时也大大提高了课堂的信息输入量。再如,国际商务英语中有一些介绍社交礼仪和各国文化差异对商务交流影响的内容。这部分内容可以在语言学习同时,用多媒体配上表示正确、错误或具有特定意义的身体语言图片、动画或录像短片,使学生加深印象。因为文化差异有很大程度上是由非语言因素造成的,这种利用音像手段的教学方式,可以培养学生跨文化交际的能力。

3.交互与互动的策略

在现代化媒体教学中,多媒体辅教软件(课件)的交互功能提供了学生参与的机会,提高了学生学习的主动性。辅助教学软件在国际商务英语教学中,可以增加学生实践操练的机会。充分利用软件和网络进行教师和学生、学生和学生之间的互动。如学生可在计算机上与教师或其他同学进行模拟对外贸易、模拟商业谈判等,既增加了学生协作式学习的主动性,又方便教师对教学效果的检测。

例如,实际商务工作中需要学生掌握一定的写作技能,起草各种英文合同,撰写商务函电和一些关于产品、市场、客户反馈情况报告。教师可以帮助学生通过网络建立模拟的国际商务活动环境,学生之间可分组开展特定的商务活动,通过电子邮件(E-mail)撰写各种商务材料,完成老师布置的课题。利用局域网让学生模拟进出口贸易,学生按照自己研究过的熟悉的产品在网上模拟进口或出口商,并寻找客户,找到客户后通过撰写英文函电发送Email来洽谈具体业务,待协议达成,便起草合同。教师在学生遇到困难或出错时及时给予指点、帮助。同学之间进行切磋、商讨,在互动的基础上完成学习任务等。

总之,现代多媒体、网络等现代教育技术国际商务英语教学提供了广阔的空间,它既可以优化教学结构、提高教学效率,又能促进学生的创新能力的发展和全面素质的提高。但是,现代教育技术毕竟是是完成教学的辅助教学手段,它不能取代教师的地位和作用。教师只有根据不同课程的性质、目的、要求和特征,恰当利用各种现代教育技术,用辩证的方法处理好学生、教师和多媒体三者之间的逻辑关系,才能充分发挥其作用,有效地促进学生个体认知的发展。

参考文献:

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关键词：国际商务；人才培养模式；独立学院

中图分类号：C961 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01

随着世界各主要经济体经济逐渐复苏，我国对外贸易及交流活动也日趋活跃，市场对国际商务人才的需求逐渐增加。独立学院发展十几年来，为地方输送了大批应用型人才，对地方经济发展提供了优秀的智力保证，随着最难就业季的到来，独立学院国际商务专业的毕业生如何保持并提高核心竞争力，是各个独立学院都在认真思考的问题。

一、我国国际商务专业人才素质要求及培养模式概述

1.我国国际商务专业人才的基本素质要求。社会需要什么样的国际商务人才，国际商务人才应该具备什么样的素质，是各个高校相关任课教师及研究人员共同关注的问题。1994年，黎孝先先生对国际商务人才提出了五点素质要求：较好的政治素质、较高的政策水平、至少会一门外语、掌握本专业的基本理论和技能、健康的体魄，更重要的是什么不会学什么再学习能力。1997年，汤长兴对驻外商务人员等国际商务人才提出了更高的要求，比如国际社会交往的能力、获取信息的能力、开拓创新的能力、自我完善的能力、管理国际事务的能力、运用多种技术的能力等。后来，不少学者都根据社会发展的需要对国际商务专业人才的素质要求进行了论述，但国际商务专业人才最基本的素质要求并没有改变，就是掌握一定的国际商务专业知识和熟练的外语技能。

2.我国国际商务专业人才的培养规模及发展。2001年之前，我国的国际商务专业人才培养主要集中在各职业教育院校，之后，才开始在本科类院校兴起。当然，目前来说，有着极强应用性和职业性特点的国际商务专业仍然是各中高职院校经济管理类学科中的主流专业。随着我国成为世界第一贸易大国，对外交往的深度和广度有了长足发展，扎实的国际贸易知识、熟练地谈判技巧、先进的市场营销理念、沉稳的解决争端等成为国际商务专业毕业生新的素质要求。2005年，教育部设立国际商务新本科专业，并将原归属于经济学科的国际商务专业并入国际经济与贸易专业，另行设立归属于管理学科国际商务专业。目前，全国开设本科层次国际商务专业的院校有40余所。

二、我国独立学院现行人才培养模式缺陷分析

1.人才培养目标趋同化。典型的案例描述是“本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，具备经济、管理、法律和国际商务等方面的知识和能力，能在经济贸易部门及企业从事国际贸易和其他国际化经营与管理活动的应用型、复合型人才”①。这是对国际商务人才的一般要求，没有突出各类院校人才培养特点，更没有体现人才培养的差异性。独立学院作为三本院校，由于学生本身知识素养的原因要求学校不能按照一本、二本院校的培养目标进行培养，但独立学院在人才培养方面并没有形成自己的特色，而是基本按照母校同专业的目标进行培养。这样造成的后果有二：第一，人才能力趋同，不能满足社会对不同层次、不同能力人才的需要；第二，人才能力稀释，强调“厚基础、重技能、复合型、应用型人才” ②的培养要求，必然什么都要学，什么都要强，结果是什么都学，什么都不会。

2.人才培养方案难以承载人才培养目标。独立学院国际商务专业在人才培养方面模式陈旧，难以实现专业人才培养目标。具体如下：一是教材内容、案例陈旧，跟不上经济形势变化。随着经济全球化的发展和科技进步，贸易规则也发生了深刻的变化，出现了一些新课题、新领域，比如新贸易保护、国际电子商务、环境与贸易等。而现在的教材大多内容陈旧，大部分案例已不适应新形势变化。二是缺乏实践技能培养。学校虽然开设了实践环节，但实践环节较少，书面大于实际，设施也不完备，实践效果差强人意。实验课程以基础实验为主，缺乏提高和创新实验，实验环境与市场环境差别较大；校外实践基地建设不稳定，合作企业积极性不高。三是创新能力培养缺乏系统性。目前创新能力培养处于启蒙阶段，只是学习创新知识和进行简单的模拟活动（如创业大赛）。

3.在协调管理等应用型人才培养方面仍显不足。由于国际商务专业、国际贸易专业、商务英语专业的培养目标非常接近，导致大多数高等院校都不能将三个专业区分开来，这种现象在以国际贸易专业为依托发展起来的院校中尤为明显。在这种意识的主导下，国际商务专业培养出来的学生理论较为扎实，但技能不足，并且容易成为国际贸易专业毕业生的复制品，使此层次的人才供给过多，而实际动手能力强的、上手快的、应用型的人才少。

三、优化独立学院人才培养模式的对策

1.明确培养目标，完善课程体系。培养目标是人才培养的方向，教学计划是人才培养的纲目，课程设置是高校建设中最基本的环节。各独立学院应该根据自身所处的地域、服务的方向、自身的特色，确立明确的国际商务人才培养目标，以培养具有国际视野、富有创新精神、基础知识扎实、熟悉国际法规与贸易惯例、能够熟练应用商务外语进行国际交往的应用型、复合型人才。对于课程体系的设置应做到：第一，突出理论教学，是学生具有扎实的国际商务理论功底，有助于学生以后的发展创新。第二，加强学生计算机技能和英语的训练。第三，采用多种教学方法，比如案例教学法、情景教学法、发现教学法等，着力培养学生独立发现问题、分析问题和解决问题的能力。

2.推进商科教育的国际化改革。国际化的商科教育主要体现在课程设置、教师、教材、教学方法、教学手段与内容的国际化上。（1）课程设置应以动态的国际市场需求为基础，开设具有时代性、前瞻性和创新性等的课程。（2）教材选用应与国际接轨，选用“双语”教材，突出实效性。（3）教师应具有国际化视野、敏锐的判断力和即时处理国际信息的能力，能够进行熟练的经、法、商、贸双语教学，并具有一定的国际商务实战经验与能力。（4）采用参与式、模拟式及案例等教学方法，丰富多媒体课件、录像资料、三维动画、试验软件、互联网等教学载体，在虚拟国际商务环境中进行模拟训练，增强学生的实景认知。

3.整合校内外优势师资资源，引入国外智力。国际商务专业人才培养涉及的领域广泛（原本是经济类学科，2005年后划入管理学科），因此需要充分利用一切有利的师资资源。第一，打破学科和院系界限，合理配置校内资源，实现经济学、商学、贸易、法学等多学科交融合作，设置综合叉课程。第二，最大限度地利用校外优秀人才，从周边高校、科研单位和企业外聘、外借人才，引入“名师”资源，通过市场配置实现教育资源共享，促进校际学科优势互补。第三，有条件的院校，还应聘请经验丰富的外教进行国际商务课程教学从而缩小国内教学与国际市场的差距。

4.积极开展国际商务人才培养的市场营销。学校就像一个“工厂”，合格的毕业生就是学校的“产品”，相关用人单位就是这些“产品”的需求方。独立学院应该根据市场经济导向生产满足消费者需要的高质量的“产品”，更要将这些优质“产品”积极的推介出去，这就需要各独立学院对“产品”进行合理的市场营销。这样不仅能根据消费者的需要实时调整专业培养方向，还能提高“产品”质量，更是树立各独立学院品牌的重要策略。因此，不管从满足社会需要还是促进学生就业、树立教育品牌、提高教育市场竞争力，独立学院都应该积极开展市场营销活动，通过学生和用人单位宣传，实现国际商务专业人才培养资源的优化配置，提高人才培养的信度与质量。

参考文献：

[1]黎孝先.培养跨世纪的国际商务人才是一项重要的战略任务[J].湖南商学院学报，1994 （02）：4-6，9.

[2]汤长兴，张晨.国际商务人才的培养[J].教育与现代化，1997 （03）：50-52.

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[5]张庆亮等.高等学校市场营销研究[M].合肥：中国科学技术大学出版社，2006：8-10.

注释：