资源再生市场分析范文

导语：如何才能写好一篇资源再生市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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来　源： 慧典市场研究报告网 hdcmr.com/

名　称： XX-XX年中国再生钴市场全景调研报告

关键词： 再生钴 市场发展 全景调研 报告

报告信息

报告页数 页 纸介价格 ￥6000 出版日期 XX年11月12日

报告字数 个 电子版价格 ￥6500 其它信息 再生钴

报告图表 个 两种版本价格 ￥7000 订购电话 010-64804578

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报告目录

第一章 钴产业基础分析

第一节 产业研究范围

一 钴

二 钴粉

三 再生钴

第二节 钴产业概况

一 钴应用领域

二 钴产品价值链

三 国内外钴资源

第三节 再生钴市场特征

一 行业上下游分析

二 行业特有经营模式

三 行业技术水平分析

四 行业进入壁垒分析

五 行业发展前景分析

第二章 XX年钴市场分析

第一节 XX年钴市分析

一 电解钴价格分析

二 金川钴价分析

第二节 全球钴供需情况

一 XX年钴产量

二 XX年钴消费分析

第三节 XX年国内供需

一 XX年钴供应

二 XX年钴消费

三 XX年进出口

第三章 XX年再生钴市场分析

第一节 行业管理体系及政策

一 行业主管部门

二 行业管理体制

三 行业法律法规

四 行业政策

第二节 再生镍市场分析

一 国内外再生资源的政策

二 全球再生钴产业情况

三 国内再生钴产业情况

四 再生钴未来发展趋势

第三节 XX年钴粉市场

一 钴粉体行业市场竞争

二 行业企业市场份额

三 XX年钴粉市场供需

第四章 业内企业竞争力分析

第一节 南京寒锐

第二节 上海百洛达金属

第三节 金昌长庆金属粉末

第四节 深圳格林美高新技术

一 企业概况

二 企业竞争优势

三 资源循环模式

四 产品技术路线

图表 1 钴产品产业链

图表 2 XX-XX年全球精炼钴供应量 （单位：吨）

图表 3 XX-XX年全球钴市供需情况(单位：吨)

图表 4 1992-XX年中国钴矿进口量对比图

图表 5 XX年中国钴消费结构

图表 6 钴粉行业的主要企业及市场份额

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随着“xx”即将结束，“十三五”发展目标与纲领陆续出台。近日，据媒体报道，“十三五”期间低碳环保将是主线。与此同时，在冬奥会的助力下，张家口将建设可再生能源示范区，为京津冀的协同发展提供清洁能源，并在全国形成示范效应。上述利好事件下，预计我国新能源产业即将迎来爆发期。

新能源又称非常规能源，指的是传统能源之外的、在新技术基础上加以开发利用的可再生能源，主要包含风能、太阳能、生物质能、核能与汽车新能源等。近年，在传统能源供应日趋紧张，环境保护压力加大的背景下，新能源成为我国重要的能源战略。十三五期间国家依旧“主打”低碳绿色，从产业角度来看，光伏、风电与核电等清洁发电产业将获得利好。

光伏是太阳能发电系统的简称，指的是可以将太阳能辐射转换为电能为用户供电的系统，分为并网与独立式，并网式具有成本低、环保等特点，正成为光伏行业主流。并网式发电又分为地面电站与分布式光伏，我国太阳能市场以地面电站为主，分布式光伏只占有20%市场。不过考虑到地面电站需要大量土地，我国东中部地区经济发达、人口稠密，并不适用地面电站，因此分布式光伏近年被大力推广。

20xx年第一季度，我国并网式太阳能发电装机为1758万千瓦，为去年同期的4.4倍，西部地区地面光伏电站建设对其贡献巨大，而受融资、并网以及商业模式等因素困扰，我国分布式光伏进展缓慢。不过，光伏“十三五”规划即将出台，预计在政策影响下，光伏累计装机目标可能由最初的100GW进一步上调，分布式光伏难题将逐步解决。

我国风能资源丰富，陆地与海上可开发与利用风能共计10亿瓦，业界统计如果风能被全部开发，可以满足我国目前的用电需求。我国是全球风电装机增长速度最快、新增风电装机容量的国家，风电并网装机已达到7500余万千瓦。不过，作为世界风电第一大国，局部地区弃风的“生长痛”也困扰着业界。

对此，业界认为，解决弃风问题要追根溯源，理清上游规划环节，加强管理与科学规划，让风电发展和电网消纳均衡同步;建设远距离、大容量的电力输送通道，构建全国乃至更大范围的风电消纳市场。根据国家规划，风电十三五累计装机目标大概率将上调到250GW，风电行业有望破局。

核电采用核裂变的方式释放巨大能量发电，与光伏和风电相比，核电具稳定性和可持续性，又不存在水电季节性等弊端，因而正成为我国重点推广的新能源。中商产业研究院提供的数据显示，目前我国现役核电机组数量达23台，从未发生过二级以上事故与事件;在建核电机组为26个，数量位居世界第一，在建机组质量受控。20xx年一季度我国核电发电量占比约为2.7%，远低于世界平均水平10.2%，这为我国核电产业发展带来想象空间。

随着沿海核电项目不断建设、内陆核电释放开启信号，预计至2030 年，国内核电总装机量将达到1.5～2亿千瓦，占能源消费总量的比重将达到6%至8%。

目 录

第一章 项目总论

一、项目背景

二、项目简介

三、可行性与必要性分析

四、项目主要经济技术指标

五、可行性报告编制依据

第二章 项目建设单位介绍

第三章 市场分析

一、市场环境分析

二、市场现状及需求前景分析

三、市场需求预测

四、市场分析小结

第四章 产品介绍

一、产品简介

二、产品特点

第五章 技术工艺

一、技术方案介绍

二、技术路线

第六章 项目运营及发展规划

一、运营模式

二、组织架构

三、劳动定员

四、盈利模式

五、发展规划

第七章 项目选址

一、项目选址

二、项目建设地概况

第八章 工程建设方案

一、工程布局

二、设计依据

三、项目用地规划

四、用地规划指标

第九章 节能、节水

一、编制依据

二、节能措施

三、节水措施

第十章 环境保护

一、建设期环境影响分析与保护措施

二、运营期环境影响分析与保护措施

三、环境保护综合评价

第十一章 项目职业安全卫生与消防

一、安全卫生

（一）设计依据

（二）危险因素分析

（三）安全卫生措施

二、消防设计

（一）设计依据

（二）消防设计

（三）消防措施

（四）消防人员

第十二章 项目建设进度

一、项目实施各阶段

（一）前期工作

（二）资金筹集安排

（三）勘察设计和设备订货

（四）施工准备

（五）土建施工

（六）竣工验收

二、项目实施进度表

第十三章 投资估算与资金筹措

一、投资估算范围

二、投资估算

（二）固定资产投资

三、资金筹措

第十四章 财务评价

一、基本假设

二、收入与成本费用估算

（一）收入与税费预测

（二）总成本预测

三、盈利能力分析

四、财务评价小结

第十五章 社会效益分析

第十六章 项目综合评价

一、项目可行性分析结论

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        政策法规

        (2)符合《稀土行业准入条件》的企业名单（第三批） 无

        (2)2013年稀土出口配额申报条件和申报程序的公告 无

        (4)关于公布2013年稀土出口企业名单并下达第一批出口配额的通知 无

        协会工作

        (5)四川省稀土行业协会召开2012年理事会 欣雨

        (7)四川省稀土行业协会第四次会员大会将延期召开 无

        (7)四川省冕宁县方兴稀土有限公司正式成为协会会员单位 无

        企业风采

        (8)提高行业门槛 加大整治力度 工信部公示、公告符合准入条件企业名单 无

        (9)新力光源“博士后创新实践基地”正式挂牌 无

        (9)新力光源“新一代acled照明技术”入围英国iet“2012年度创新奖” 无

        (10)唐定骧等主编《稀±金属材料》正式出版 四川省良友稀土公司参与编著 向廷生 李哲 罗东琴

        应用研究

        (11)镧系玻璃发缸的危害和解决措施 赵月

        (14)选用优质稀土硅铁合金加工稀土“三剂”对提高稀土球墨铸铁质量的探讨 王仲山

        部委动态

        (16)中央在京举行经济工作会议 无

        (16)国务院研究部署发展循环经济 推再生资源利用产业化 无

        (16)国务院批复九部门意见 即将开展金属非金属矿山整顿攻坚战 无

        (16)财政部工信部《稀土产业调整升级专项资金管理办法》 无

        (16)国土资源部正式颁布《矿产资源规划编制实施办法》 无

        (17)工信部与江西省人民政府签署战略合作框架协议 无

        (18)两部委罕见力度支持稀土产业升级 无

        (18)工信部 中外合作 解决融资 推动中小企业节能减排 无

        (18)工信部力促九大行业兼并重组 无

        行业动态

        (19)工信部罚没两万吨黑稀土 稀土地下产业链猖獗 无

        (19)南北稀土巨头停产收储 无

        (20)《稀土术语》在深圳提交预审 欣雨 刘资甫（图）

        (21)新能源：聚焦机遇和挑战 无

        (21)首批稀土矿国家规划矿区划定赣州 无

        (22)稀土价格暴跌 企业投资向其他贵金属转移 无

        (22)稀土资源与应用总体发展战略规划项目研讨会在京召开 无

        市场分析

        (24)谈大企业停产及收购对稀土价格的影响 杨晶晶

        (25)稀土产业仍未走出低谷 复苏希望在于全国性产业重组 无

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sp;       (26)防止稀土市场投机炒作 协调上下游稀土产业关系 无

        (26)市场需求急剧下滑 稀土价格会回升吗？ 无

        (27)征稿 无

        短信快递

        (28)短讯 无

        信息传真

        (30)2013年（第三届）中国稀土市场研讨会 无

        (31)2013国际（深圳）稀土材料及应用产业展览会 无

        (32)上海现货-稀土最新行情报价 无

        无

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1.1统计学的概念

统计学主要是通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据和参考。

1.2统计学中的统计方法

（1）测量的尺度。在统计学中测量的尺度又可以分为四种方法，分别是：名目尺度（nominalmeasurements）、顺序尺度、等距尺度（资料间的距离是相等被定义的，但是它的零值并非绝对的无，而是自行定义的，例如：智力、温度的测量）、等比尺度（拥有零值及资料间的距离是相等被定义的）。这四种测量方法在统计的过程中都具有不等的实用性。（2）统计技术。统计技术中一些比较常用的技术有：费雪最小显著差异法、学生t检验、回归分析（regressionanalysis）、相关性（correla-tion）、皮尔森积矩相关系数（Pearsonprod-uct-momentcorrelationcoefficient）、史皮曼等级相关系数（Spearman'srankcorrelationcoeffi-cient）、卡方分配（chi-square）。

2.营销管理的基本概念

2.1营销管理的概念

营销管理是指为了实现企业或者是组织的目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标的实现。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

2.2营销管理的五种需求

在营销中，企业制定的营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要的是五种需求：（1）营销管理中满足企业的需求；（2）营销管理中满足消费者的需求；（3）营销管理中满足经销商的需求；（4）营销管理中满足终端的需求；（5）营销管理中满足销售队伍的需求。2.3营销管理的分类（1）扭转性营销。扭转性营销也称转变性营销，是企业在市场的部分商品或劳务出现负需求的情况下，有针对性的采取适当措施，转变人们的抑制情绪，使负需求变为正需求的营销方式。（2）刺激性营销。刺激性营销也称激活营销，是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。（3）开发性营销。开发性营销是指面对现实中没有适当的产品和服务能够满足消费需求时，企业所爱去的营销对策。（4）平衡性营销。平衡性营销是指设法让调节需求和供给达到协调同步。（5）恢复性营销。恢复性营销又称再生性营销和提升营销。它是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。（6）维护性营销。维护性营销是指当产品或者服务处在饱和需求的状态时，设法维护需求和销售水平，防止出现下降趋势的企业所采取的营销措施。（7）限制性营销。限制性营销又称降低性营销或低调性营销，它是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销对策。（8）抑制性营销。抑制性营销是指当出现产品或服务有害需求时的企业营销对策。

3.统计学在营销管理中的应用

3.1统计学应用在营销管理中的重要性

随着我国市场经济的不断进步，我国营销管理的各个方面也都在不断发展着，例如：营销管理的全球化、信息化的营销、个性化的营销等。而统计学是利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据而参考。从而统计学被应用在营销管理中，营销管理中的各个方面的决策所需要参考的信息都是要从统计学所分析的数据中或者是通过统计学为其进行有效的市场分析和预测等方面作为依据，为营销管理的各个方面的信息和决策都起到了关键的作用，成为了营销管理的重要措施，更有利于企业的可持续发展目标的实现。

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在传统资源日渐枯竭与环境污染日益加剧的双重压力下，太阳能光伏发电技术作为清洁可再生的新能源技术，其对人类社会发展的长远战略意义巨大。本文主要分析了我国光伏产业在发展过程中所存在的问题及未来的发展前景，并针对性的提出了相关政策建议。

关键词：光伏；现状；前景；政策

1、前言

我国光伏产业起步较晚，但发展迅速，特别是20世纪末至本世纪初，光伏产业取得了跨越式发展，已形成较为完整的工业生产体系，并在晶硅电池组件等领域具有较强的国际竞争力。但与此同时，在快速发展的背后也存在着诸多问题，对光伏产业的进一步发展形成了诸多障碍。本文对此进行了简要分析，同时对光伏产业未来发展趋势进行了分析预测，并针对性的提出了相关政策建议。

2、我国光伏产业发展中存在的问题

2.1国内市场落后

我国正处于快速发展时期，其工业化和城市化进程正稳步推进，耗能巨大。据亚太能源中心的预测 [1]，2020年，我国交通部门用能比例将增加到16%；同时有专家预测，到2020年前后，我国可能成为全球最大的石油品进口国。与此同时，2011年我国总能耗占全球20%，CO2排放约90亿吨，约为世界总量25%，约为美国和整个欧洲之和。首屈一指的耗能大国，刻不容缓的污染窘境。一切都促使中国将发展清洁性、绝对的安全性、资源的相对广泛性和充足性的太阳能光伏产业提升到战略高度。

在过去的十年里，我国太阳能电池及组件产量稳居世界第一，但在国内市场消费上却是恨铁不成钢。2011年之前 [2]，国内光伏产品安装量一直在生产量的5%以下，而超过95%的产品则只能依赖欧美等国外市场。2011年，国内光伏产品安装量占到生产量的12.7%，首次突破10%，但总体累计安装量也仅有全球5%，相比于我国的年耗能量而言，少之又少。

2.2国内光伏产业整体格局“两头在外”

我国光伏产业虽然发展迅速，但自主核心技术较少，企业自主创新能力较差，如未完全掌握高纯硅提炼技术，致使原料受制于人，随时面临被“釜底抽薪”的危险。另一方面，由于国内市场发展严重滞后，难以支撑起庞大的光伏生产业，2011年之前有超过95%的光伏产品用于出口，国内光伏企业严重依赖国际市场，致使我国光伏产业抵御风险的能力较低，易受到国际金融市场的影响。

90%以上的原材料依赖进口，90%以上的产品依赖出口这种两头在外的现象一直制约着中国光伏产业的发展。近年来，部分相关技术虽有所突破，原材料的一头有所改善，但技术尚不成熟，也未形成一定的竞争力。2011年，国内光伏产品安装量首次突破生产量的10%，但局势依然不容乐观，80%以上的光伏产品还需依靠国际市场，随着欧美日等政府支持光伏产业政策的放缓，国际需求量逐渐下降；并且，2011年以来，美欧先后针对中国光伏产业展开双反调查，致使国内光伏企业屡受打击。因此，开发国内市场势在必行。

3、光伏产业未来发展分析及政策建议

3.1未来发展分析

在技术层面上，光伏发电技术是利用半导体表面的光生伏特效应从而将太阳能转化为电能的技术，光伏发电系统主要由太阳能电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，而其关键技术在于太阳能电池。目前，光伏发电技术应用已非常广泛，上至航空航天领域，下至普通的家用电器，大到兆瓦级发电站，小到普通的市场玩具，光伏发电技术正进驻到人类生产生活的方方面面。

从人类发展角度来讲，能源是经济发展的动力，经济系统采用何种能源结构，是能否实现低碳经济的根本，以往竭泽而渔，以化石能源为核心的经济发展模式不仅难以为继并满足人类的长久发展，也给自然环境带来了深重灾难。只有转变能源发展模式，向太阳能等新能源进军，才是实现我国乃至全人类低碳经济的根本出路，也是实现人类可持续发展的关键和必由

之路 [3]。

相比于传统能源、核能、风能、水能等资源，太阳能光伏发电具有充分的清洁性、绝对的安全性、资源的相对广泛性和充足性、长寿命、免维护性以及潜在的经济性等优点。虽然成本过高依然是制约光伏产业规模化发展的主要因素，但随着技术公关的逐渐突破，成本将进一步降低，进而具有与传统能源相当的发电价格，但在清洁性、安全性及可再生方面却是传统能源望尘莫及的，太阳能等可再生能源也必将逐步完全取代传统能源。

产业政策是产业形成和发展的源动力。美日德意等国际经验表明，国家能源政策和发展战略的支持是光伏产业形成和发展的源动力 [4]。在可预见的短期内，各主要国家光伏激励政策和相关法律的保障仍然是世界光伏产业和市场快速成长的最主要的推动力 [1]；而包括中国在内的广大发展中国家，边远无电地区离网应用为光伏产业的成长提供了潜在市场。

就中国目前的光伏应用市场分析，国内光伏产业市场主要在：通信和工业应用大约占36%；农村和边远地区应用约占51%；光伏并网发电系统约占4%；太阳能商品及其他约占9% [1]。虽然目前光伏产业中，并网发电所占比例较少，但并网光伏发电在整个可再生能源技术中已是增长最快的技术，另据联合国能源机构的调查报告显示 [5]，太阳能光伏―建筑一体化（BIPV）和并网发电将成为21世纪市场的热点，将是21世纪最重要的新兴产业。

3.2政策建议

限于目前的成本因素，光伏产品还不具有与传统化石能源相竞争的实力，因此，必须通过政府鼓励、补贴及相关法律等措施来开拓市场，从而推动光伏产业的发展。借鉴国际经验并结合我国目前的实际情况，现提出以下建议。

3.2.1完善、整合法律法规

我国虽先后通过了《可再生能源法》和《上网电价法》等法律法规，但实施细则有待完善，权责有待明确。应针对不同资源，有针对性的确立相应的电价，并有效推动相应法律法规在全国实施。

3.2.2积极开拓国内市场

随着欧美日等国际上主要光伏市场国家扶持资助政策的减弱，国际市场需求可能将随之放缓；我国尚存在众多的无电区和无电人口，分布式光伏发电市场潜力巨大；并且，西部地区充足的光照条件为光伏产业提供了良好的自然环境，在西部荒漠中建立大规模的光伏电站的市场巨大。这些众多的因素都促使中国积极开拓国内市场，如此以来不仅可以为光伏产业的发展开拓新的广阔的市场，更为我国清洁可再生能源的发展提供了强有力的推动力。

3.2.3注重人才的培养

人才是发展关键，是科技进步强有力的生力军，必须未雨绸缪，积极系统化的培养相关技术及科研人才，为后续大规模开发、推广光伏产品做好基础。同时应建立公平公正，以择优为导向，以奖励为激励政策，形成有利于人才脱颖而出，充分展示能力的选人用人机制，为人才的发展及才能价值的实现创造有利条件。

3.2.4建立健全的产学研一体化机制，提高创新竞争力

通过教育学习储备人才，通过研发推动技术进步，通过技术进步降低成本，通过降低成本开拓市场，从而扩大产业规模。要积极形成以学和研为基础和支撑，以产业为经济转化形式的产学研一体化机制。同时，技术进步永远是核心竞争力所在，必须鼓励技术创新，通过掌握核心技术以提高竞争力。

[参考文献]

[1]李晓刚 冯绍瑞 中国光伏产业发展的技术经济分析[J] 工业技术经济 2007，26（07） 120-123.

[2]赵玉文 中国光伏产业发展现状与前景[C] 第十二届中国光伏会议及国际光伏展 2012.9 1-7.

[3]谷依露 我国太阳能产业发展现状与发展路径研究[J] 开发研究 2011（5）.

[4]耿亚新 周新生 太阳能光伏产业的理论及发展路径[J] 中国软科学 2010（4） 19-28，134.

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关键词：新能源；太阳能；应用；城市利用；

人类对太阳能的利用有着悠久的历史。我国早在两千多年前的战国时期，就知道利用钢制四面镜聚焦太阳光来点火；利用太阳能来干燥农副产品。发展到现代，太阳能的利用已日益广泛，它包括太阳能的光热利用，太阳能的光电利用和太阳能的光化学利用等。太阳能的利用有被动式利用（光热转换）和光电转换两种方式。太阳能发电是一种新兴的可再生能源利用方式。

由于大量燃烧矿物能源，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成威胁。随着经济的持续发展，全球的能源需求也快速递增，宝贵的煤、石油、天然气将面临枯竭，世界各国正在从解决能源可持续供应和能源安全的战略高度来加快开发利用新能源，而在我国目前能源日益紧张的情势下，开发、利用新能源不仅是长期战略，同时也是解决当前能源的当务之急。太阳能作为一种取之不尽用之不竭的自然能源，其开发应用尤为重要和迫切。早在六、七十年代，太阳灶已在我国新疆、甘肃、青海、陕西、宁夏等全国各地推广。进入八十年代，从太阳能热水器的推广开始，其节能、环保、可再生等独特优势就日益凸现出来，但当时太阳能热水器在技术上还不够成熟。到九十年代后期，太阳能热水器成为太阳能利用技术中最成熟，应用最广泛，发展最快的产业。目前，太阳能光伏发电技术已成熟和发展起来，我国各地太阳能光伏电站建设已具初步规模，部分已建成发电并应用。太阳能道路照明系统已在部分城市实施应用。城市太阳能设施的安装及普及每年以较快速度增长，年节约一定的标准煤和电能，但与缓解能源紧缺的迫切要求相比，此工作才刚刚开始，太阳能在城市的利用步伐也在逐步加快。

一、太阳能建筑技术在城市的应用

随着我国国民经济和人民生活水平的持续快速发展，能源问题与环境问题一样，已经成为影响中国经济和谐发展的关键因素。我国加入《京都议定书》条约，中央政府对于节能省地住宅的高度重视，以及中国第一部《可再生能源法》的提前出台，等等信息表明我国住宅建设及其相关的能源问题已经成为全局问题。太阳能建筑将在调整住宅能耗结构、保障建筑能源安全，降低温室气体排放、保护大气环境，解决城市、农村和偏远地区用能、提高国民生活质量，以及推进和实施我国住宅产业化政策等诸多方面产生积极的影响。

1、太阳能热利用在节能建筑中的重要地位

建筑业，交通运输和工业一直是三大耗能用户，在发达国家建筑能耗已占总能耗的25 -40%。在建筑能耗中，采暖，制冷，空调和热水占75%。太阳能低温热转换技术能实现以合理成本来满足部分建筑用能的需求。因而它作为一种建筑节能技术将有宽广的市场。在20世纪90年代中国建筑用能以采暖为主，采暖占总能耗的12%。随着改革开放，人民生活不断提高，商品住宅开发已将成为国民经济的主要支柱产业之一。据1996 年统计： 已建成的建筑有310 亿m 2 ，在1995 ～2000 年间新建住宅 55 亿m 2 ，到2010 年新建住宅已增至150 亿m 2 ，建筑用能亦将急剧增加，接近发达国家的水平。为此，建设部制定了《建筑节能技术政策1996～2010》，其目标是在1996～2010 年，在新建住宅的采暖能耗要在1980 年当地通用设计能耗的基础上节约50%；从2005年起新建住宅的采暖能耗因在2000年的基础上再节约30%。文件指出：在太阳能较丰富的地区要积极推广太阳能利用。［1］它将太阳能热利用纳入国家建筑节能的范畴，为太阳能利用发展奠定了重要的政策基础。目前在城市中30%的家庭拥有热水设备。生活热水能耗将是建筑能耗中不可忽略的份额。而太阳热水技术是目前太阳热利用中最为成熟的技术，用太阳能解决住宅的部分生活热水将是太阳能在建筑中应用的首选。

2、太阳热利用系统与建筑结构的一体化

目前在中国，用于建筑的太阳热利用系统是太阳热水器和被动太阳采暖。被动太阳房本身就是通过建筑结构设计和新材料的应用来实现太阳能采暖的技术。而在近十多年来， 在大量的现有建筑上，特别是住宅建筑上，就地零乱地安装太阳热水器，普遍出现了热水器与建筑美学不协调的问题，在一定程度上影响了城市的景观，而且又增加了工程安装的 造价。澈底解决的办法是预先将太阳能装置（包括集热器，热水箱，管道和附件等）的布置考虑到建筑设计中去，实现太阳能系统与建筑的一体化。这个战略措施必将起到扩大和规范太阳热水器的市场，推动太阳能热利用产业的进一步发展的积极作用。

3、太阳能热利用与节能建筑应用

太阳能社区在国外许多城市已纷纷建设，在我国，北京奥运场馆的建设为打造太阳能社区提供了典范，在不远的将来，我国太阳能社区必定如雨后春笋。

3.1太阳能建筑在节能省地型住宅建设中的重要作用

3.1.1是调整住宅建筑能耗结构、保障能源安全的现实需求

2000年的统计结果表明，尽管我国民用建筑的整体舒适度低于世界各发达国家，但我国的建筑能耗已经占到当年全社会终端能源消耗的27.8％，接近发达国家(1／3左右)的水平，采暖和空调为主的建筑能耗已占10％以上。［1］2010年可再生能源利用量大于全国能源消费总量5％，到2020年可再生能源利用量不低于全国能源消费总量10%。

显然，太阳能建筑将在调整建筑能耗结构、保障能源安全的现实需求和心理需求等方面发挥积极作用。

3.1.2将大大降低温室气体排放和大气环境保护方面的压力

有关资料显示，世界各国建筑能耗中排放的C02约占全球排放总量的l／3，其中，住宅约占2／3。

事实上，我国目前约90％的二氧化硫和氮氧化物排放来自化石能源的生产和消费。大气污染物造成的酸雨、呼吸道疾病等已经严重威胁经济发展和人体健康。对我国未来C02减排的潜力估计是， 2010年以后，太阳能利用对减排已有较明显作用，2020年以后开始有较显著作用。

3.1.3将对我国能源政策和住宅产业化的推进和实施产生积极的影响。

尽管国家和行业主管部门已经出台了一系列法规、标准，如节能中长期发展规划、民用建筑节能管理规定、不同地区的节能设计标准等，除成本、技术、市场等制约因素外，管理体制过于分散、激励政策体系不健全、全民教育与理念传播不够等都是制约太阳能建筑发展的相关因素。当前，太阳能建筑的理念推广比具体某项技术或产品的推广更加迫切。太阳能建筑在生态和节能的教育、生活方式的改变和理念的传播等方面有着重要的作用。

发达国家和部分发展中国家已把发展可再生能源作为占领未来能源领域制高点的重要战略措施。我国光伏产业在快速增长。太阳能建筑已经成为开拓经济增长点、创造更多就业机会的有效途径。但在建筑教育课程、建筑施工环节、建筑验收规程以及住宅产业化政策中并没有体现出其作为一个“专业或领域”应有的地位。

可喜的是在《可再生能源法》第十七条“国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。国务院建设行政主管部门会同国务院有关部门制定太阳能利用系统与建筑结合的技术经济政策和技术规范。房地产开发企业应当根据前款规定的技术规范，在建筑物的设计和施工中，为太阳能利用提供必备条件。对已建成的建筑物，住户可以在不影响其质量与安全的前提下安装符合技术规范和产品标准的太阳能利用系统。”

可以相信，随着住宅产业化进程的进一步推进，太阳能产品将像电视、电话那样成为设计师、开发商、业主的自然选择，国家责任和全民义务相结合将成为必然趋势。

4、发展太阳能建筑、推进节能省地型住宅建设节能省地的核心依然是节能、节地、节水、节材和环境保护，充分体现资源的节约和可持续发展。

现实是，我国人均土地占有量是世界平均水平的1／3，而960万平方公里的国土中适宜居住的只有23％。其中耕地只占13％，人均耕地面积只有1.41亩。因此，我国不仅粮食要依赖进口，更需要大量进口能源。截至2010年底，全国城镇房屋建筑面积242亿平方米。随着经济的发展，估计到2020年，我国还将新增建筑面积约100亿平方米(目前，我国城市平均每年新增建筑面积10亿平方米，住宅建筑面积占60―70％)。“充分利用屋顶资源，向屋顶要能源”，将不再是一句口号。

在太阳能建筑的研究推广中，应综合考虑下列因素：

(1)充分考虑区域气候特征和经济发达程度的差异：西部经济欠发达而太阳能资源又丰富的地区，应以被动利用太阳能建筑为主，加强集热、蓄热、导热等材料和技术的研发与推广；而对于经济发达的沿海地区，夏季炎热、冬季阴冷，又具有冬季采暖、夏季空调的生活需求和经济能力，应积极扩大综合利用太阳能建筑新技术的投资环境、理念基础和政策优势，并作为实施太阳能采暖制冷、防潮隔热技术示范推广的首选地区。

(2)关注居民的生活习惯和可支付能力：目前稳定的热水供应已逐步成为居民的基本生活需求之一，人们也因此建立了基本的生态与节能意识。这是太阳能热水设备(系统)与建筑结合发展最快的主要原因之一。

(3)针对不同的建筑功能，实施不同的激励政策：尤其对于量大面广的居住建筑则实行税收及贷款优惠政策、能源投资机制及业主有偿使用相结合的政策。当然这些政策应同样适用于既有住宅建筑的改造。

(4)建立和完善太阳能建筑技术和体系：编制设计规范、标准及其相关图集，建立产品(系统)检测中心和认证机构，完善施工验收及维护技术规程等，是太阳能利用(如热水供应)列入建筑工程设计环节，并作为一个“专业”纳入建筑体系的前提。

(5)强化理念推广和意识培养：引导人们了解建筑能耗、建筑环境、生态保护等一般知识，扩大和延伸已经成熟的太阳能热水和太阳能采暖应用理念。倡导“理念先行、示范突破、政策跟进”的原则，推行“标准设计、检测认证、建筑准入”的机制，逐步推进太阳能建筑在我国的发展，最终达到太阳能建筑的普及和推广。

开源节流是我国推进节能建筑的发展之路，太阳能建筑将成为节能省地住宅建设的重要途径。

二、太阳能LED灯具在城市照明中的应用

城市照明是一门科学、一种文化、一项艺术。城市照明体现了一个城市的形象，反映了一个城市的科学管理，是一项社会系统工程。太阳能LED灯具以其优越的节能效果、人文的光源照明控制，倍受客户青睐，其性价比与工频交流电灯具基本持平，且具有不破坏环境、不消耗不可再生能源的特点，易于客户接受，所以只要光源充足的地方就有太阳能LED灯具开发应用的市场。

1、太阳能LED灯具的市场分析

随着中国经济的快速发展，对能源的需求日益扩大，能源短缺问题已经成为影响中国经济快速发展的一个重要问题，充分开发利用太阳能是世界各国政府可持续发展的能源战略决策。同时在国际光电市场巨大潜力的推动下，各国的光电制造业都争相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。中国作为世界能源消耗第二大国家也不例外。

与国际上蓬勃发展的光电发电相比，我国落后于发达国家10-15年，甚至明显落后于印度。我国光电产业正以每年30%速度增长，2008奥运会在北京举办，以及国家建设社会主义新农村的号召，还有未来5年能源下降20%的硬指标，这三条给太阳能产业提供了空前的商机，市场容量十分庞大，再加上国家对可再生资源开发利用的优惠政策已经施行，在这种情况下，我们有这么好的产业基础，整个社会和国家只要投入一小部分就可以有大的产出。太阳能作为一种可再生能源替代传统的不可再生能源将成为一种必然。

1.1太阳能LED灯具具有以下的特性：

(1)低成本：高亮度、低功耗，所需太阳能电池及蓄电池组配置较低、成本下降。

(2)寿命长: 单晶硅或多晶硅太阳能组件的质量保证期为20年，20年后电池组件可继续使用，但发电量略有下降。超高亮白光LED使用寿命可达10万小时，智能控制器静态功耗低、使用寿命长。

(3)可靠稳定: 单晶硅或多晶硅太阳能组件具有抗台风、抗潮湿、抗紫外线辐射等特点。

(4)无人值守: 运行中无需管理人员，完美的智能控制系统给用户足够的放心。

(5)10小时以上供电: 系统设计时考虑到当地阴雨天气，将平均多余的电能储存到蓄电池内，确保用户连续阴雨天有足够的电能使用。

再加上使用太阳能LED灯具一不用架设或埋设电力线路；二不用电网的电能；三不用保养维护，真可谓一次投资，终身受益。

所以太阳能LED灯具可以方便安装在广场、校园、公园、街道、草坪等，需求量也越来越大。目前太阳能灯具在户外照明领域市场占有量不到20%，预计在2015年以后，太阳能灯具在户外照明领域市场占有量可达20%以上。太阳能灯具是目前最环保、最节能、最易推广的新灯具，市场前景不言而喻。

2、太阳能LED灯具的工作原理

如图所示：白天太阳光照射到太阳能组件上，使太阳能电池组件产生一定幅度的直流电压，把光能转换为电能，再传送给智能控制器，经过智能控制器的过充保护，将太阳能组件传来的电能输送给蓄电池进行储存；到了夜晚太阳能组件因接收不到光能，其输出的直流电压降到接近为零时，智能控制器自动开启控制装置，向LED提供电能，促使LED发光源发出足够的亮度用于照明；到天亮时，太阳能组件又接收到光能产生电压时，智能控制器又自动转换到充电模式工作。［2］

3、太阳能LED 灯具在城市照明中的应用实例

现太阳能LED灯具的应用已成熟，开发出的太阳能照明产品有：公路灯系列，草坪灯系列，庭院灯系列，广告灯箱灯系列，霓虹灯系列、造型景观灯系列，信号灯系列，水下灯、地埋灯系列及家居照明灯系列等，它高亮度、低成本的特点得到了社会及消费者的认可。通过开展“节能工程”，会继续增加人们对太阳能LED灯具的认知度，太阳能产品将会推向社会的每个角落。

随着人们对太阳能LED灯具的认知度越来越高，太阳能LED灯具及太阳能产品的普及率也会越来越高，市场越来越广阔。同时也随着太阳能LED灯具成本的降低，太阳能产品会进入更广阔的领域走进千家万户，实现“太阳能的绿色照明工程”，成为城市照明的一道闪亮风景。太阳能LED灯具是人们能直接感受到的低成本高节能的灯具，在太阳能的引用与推广上定会走在前头。

三、太阳能光伏发电

“太阳能光伏发电”――简称“光伏发电”，是直接将太阳光转换为电能的一种发电形式。

4.1太阳能离网发电系统

太阳能离网发电系统包括1、太阳能控制器(光伏控制器和风光互补控制器)对所发的电能进行调节和控制，一方面把调整后的能量送往直流负载或交流负载，另一方面把多余的能量送往蓄电池组储存，当所发的电不能满足负载需要时，太阳能控制器又把蓄电池的电能送往负载。蓄电池充满电后，控制器要控制蓄电池不被过充。当蓄电池所储存的电能放完时，太阳能控制器要控制蓄电池不被过放电，保护蓄电池。控制器的性能不好时，对蓄电池的使用寿命影响很大，并最终影响系统的可靠性。2、太阳能蓄电池组的任务是贮能，以便在夜间或阴雨天保证负载用电。3、太阳能逆变器负责把直流电转换为交流电，供交流负荷使用。太阳能逆变器是光伏风力发电系统的核心部件。由于使用地区相对落后、偏僻，维护困难，为了提高光伏风力发电系统的整体性能，保证电站的长期稳定运行，对逆变器的可靠性提出了很高的要求。另外由于新能源发电成本较高，太阳能逆变器的高效运行也显得非常重要。

太阳能离网发电系统主要产品分类 A、光伏组件 B、风机 C、控制器 D、蓄电池组 E、逆变器 F、风力/光伏发电控制与逆变器一体化电源。［4］

4.2太阳能并网发电系统

可再生能源并网发电系统是将光伏阵列、风力机以及燃料电池等产生的可再生能源不经过蓄电池储能，通过并网逆变器直接反向馈入电网的发电系统。

因为直接将电能输入电网，免除配置蓄电池，省掉了蓄电池储能和释放的过程，可以充分利用可再生能源所发出的电力，减小能量损耗，降低系统成本。并网发电系统能够并行使用市电和可再生能源作为本地交流负载的电源，降低整个系统的负载缺电率。同时，可再生能源并网系统可以对公用电网起到调峰作用。并网发电系统是太阳能风力发电的发展方向，代表了21世纪最具吸引力的能源利用技术。

太阳能并网发电系统主要产品分类 A、光伏并网逆变器 B、小型风力机并网逆变器 C、大型风机变流器 （双馈变流器，全功率变流器）。［4］

4.3我国光伏设备发展机遇

依靠我国半导体设备行业数十年来的技术积累，通过和一流光伏电池企业的深度合作，经过连续多年的不懈努力，我国光伏设备企业已具备太阳能电池制造设备的整线装备能力。在目前国产设备及进口设备混搭的主流建线方案中，国产设备在数量上已占多数。

目前，我国光伏设备企业从硅材料生产、硅片加工到太阳能电池芯片的生产以及相应的纯水制备、环保处理、净化工程的建设，已经具备成套供应能力，部分产品如扩散炉、等离子刻蚀机、单晶炉、多晶铸锭炉等开始大量出口，可提供10种太阳能电池大生产线设备中的8种，其中有6种（扩散炉、等离子刻蚀机、清洗/制绒机、石英管清洗机、低温烘干炉）已在国内生产线上占据主导地位，2种（管式PECVD、快速烧结炉）与进口设备并存但份额正逐步增大。［3］此外，全自动丝网印刷机、自动分拣机、平板式PECVD则完全依赖进口。组件生产用的层压机、太阳能模拟器等在行业获得广泛应用。硅材料加工设备中单晶炉以优良的性价比占据了国内市场的绝对统治地位并批量出口亚洲，多线切割机已取得突破，多晶硅铸锭炉已经开始大量在国内企业中使用。

根据业内前十名的发展规划，至2010年，中国将再增加3000MW以上的生产能力。即使采用目前成熟的国产设备和进口设备混合搭配的国内主流配置方案，也至少为设备厂家提供了36亿元的市场。若以全进口设备计算，则需设备投资84亿元。这一切为光伏设备企业的发展提供了极好的发展机遇。

2009年，在国内一些具有自主创新能力和较强的科研实力的公司（如河北某光伏发电设备有限公司就拥有：“太阳能跟踪系统”，“聚焦发电”等多项国家发明专利的光伏发电技术）的有力推动下，光伏发电技术有了较快革新和发展；再加上二九年七月十六日国家三部委财政部、科技部、国家能源局联合印发了《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，目前，我国的光伏发电整体竞争力能够达到国际领先水平，光伏发电电力供应量在国内总电力供应中的占比能够达到更高水平，从而更加有力的推动我国经济结构转型和能源结构优化！

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关键词：铝材企业；营销；SWOT

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-01

随着国民经济的高速发展和人民生活水平的进一步提高，全社会对铝材行业的需求量进一步加大。由于市场空间的扩大和经营利润的吸引，大量资本涌入铝材行业，加速了行业的市场化竞争。现阶段，如何在激烈的市场化竞争中赢得先机，是每个从事铝材的企业必须考虑的问题。本文采用最新的营销学原理，运用SWOT营销分析方法，研究铝材企业的市场营销战略，希望对新时期的铝材企业在市场化竞争中有所帮助。

一、东部铝业SWOT分析

SWOT分析法是企业在进行市场分析时最常用的方法。只要指企业在市场竞争中，确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而使企业更好的了解自身的优势资源，为企业市场营销战略的合理化布局，提供准确的指导方向。

1.优势。（1）人员整体素质较高。从东部制铝企业的人员结构上看，大多数企业都拥有较为丰富的人力资源。多年来，东部制铝企业一直致力于提高公司人员的整体素质，已经取得了可喜的成果。（2）产品质量较高。多年来，东部制铝企业对产品质量一直非常重视。质量是企业生存的生命线。目前很多东部制铝企业都通过了国家相关技术指标的认定，满足了不同客户对质量的要求，有些产品质量甚至达到了国家领先的水平。（3）环保设施符合国家的要求。目前，东部制铝企业在全国同行业中率先达到了国家的环评标准。环保设施先进，已经走在了全国同行业的前面。（4）生产设备先进，产能稳定。目前，东部制铝企业在引进世界领先制铝设备的基础上，加大科技研发力度，完成了很多老旧设备的改造。极大的丰富了制铝企业的产能。

2.劣势。（1）很多国有制铝企业对市场的敏感度差。目前东部制铝行业，很多国有企业在市场化竞争日益加剧的今天，对市场的敏感度差，国有企业的很多弊端，都在企业的营销战略中体现出来。（2）企业的营销水平低。市场化竞争是信息的竞争，是人力资源的比拼。面对日益复杂的市场环境，很多铝材企业缺乏有力的市场营销手段。缺乏对新产品的开发、对客户的了解，没有建立健全一套行之有效的营销网络。对客户的及时需求很难满足。还表现为缺乏生产上的柔性，产品的在途时间太长，不能保证对客户的及时供货。

3.机会。（1）铝制品的发展符合国家的产业政策，得到政府的的大力扶植。（2）经济的发展和国民生活水平的提高，人们对铝制品的需求越来越大。（3）国家产业政策的调整，为制铝企业提供了广阔的商机。

4.威胁。（1）原材料成本和人力成本的大幅上涨。（2）来自国内和国外同行业的激烈竞争。

二、东部制铝企业的营销战略分析

铝材企业在制定营销战略时，既要有全局的眼光，也要着眼企业自身的特点。

1.组建一支高效的营销团队。组建一支高效的营销团队，开发企业重点销售渠道，是铝材企业市场营销战略的重点。目前，在铝材企业的人力资源管理中，对销售人员的培训、奖励缺乏一整套行之有效的方法，未能充分调动市场营销人员的积极性。且对营销人员的管理缺乏有效的激励和约束机制。针对上述问题，铝材企业应加大改革力度，提高市场销售人员的素质，运用电子化办公的经验，摸索运用现代电子商务管理市场销售人员的可能性。运用各种手段拓展企业的销售渠道，加强对商的管理与维护，实现铝材企业“保增长、促发展”的目标。

2.实行产品差异化战略。现代营销理论对产品的“差异化”理解，指能够为客户所区分，追求与同类产品物理上或其他方面的不同，并最终提高产品的附加值。在铝材行业竞争日益加剧的今天，铝材企业在制定市场营销战略时，注意产品的差异化，努力回避恶性价格战。这需要现代铝材企业加强对企业形象的管理和维护，通过优质的服务和优质的产品，树立良好的企业形象。同时，通过专业的设计公司和营销公司，对产品进行包装，使企业的产品和竞争对手的产品区分开来，树立品牌知名度，努力赢得更多的忠实客户。

3.制定合理的价格战略。最新的营销学观点认为，价格是赢得客户最有效的办法。广大的铝材企业在制定市场营销战略时，根据不同地域、不同市场，合理灵活的选择目标价格，是铝材企业在市场营销中取得成功的重要组成部分。铝材企业在进入一个新的市场时，在制定营销战略中，一定要规划好企业近期目标和长远目标。近期主要以“活下去”为目标，长期主要以“活得好”为目标。

4.控制企业的生产成本。铝材企业在生产过程中，一定要注意对生产成本的控制。通过目标管理和技术创新，减少企业的生产成本，为企业在市场竞争中赢得主动。降低生产成本要求企业在日常的生产经营中，控制费用，减少一些不必要的浪费，在服务、广告方面的投入注意与企业自身的发展规模相适应。

5.营销目标的集成化管理。目前，很多铝材企业在制定市场营销战略目标时，最大的问题是不能制定长远的、适应企业自身发展需要的目标。即便是在某些地方制定了合理的销售目标，也缺乏可靠的保障措施。因此，需要对营销目标进行集成化管理。集成化管理目标的前提是，企业需要提供更高效的管理，为目标市场服务。在制定营销战略目标时，应着眼全局，同时也要注意各分市场的差异，通过满足目标客户的不同需求，创建自身的竞争优势和建立稳定市场。通过各种先进手段为保障，使企业的营销战略目标更好的落实。

三、结论

综上所述可以得知，我国的铝材市场机遇与挑战并存。商品经济的快速发展为我国铝材企业提供了良好的市场机遇；严酷的市场竞争也为铝材企业市场带来了巨大挑战。

参考文献：

[1]王瑞梓.国产双零铝箔生产的成功经验[J].轻合金加工技术，1999（11）.

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[关键词]煤炭资源 发展趋势 分析研究

[中图分类号] F516.21 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2013）-7-2-2

0引言

不可否认的是当前最受广大人民关注的能源市场实际上是全球石油市场，但是作为一种极其重要的非再生资源，煤炭从某种程度上说却受到了相对的冷落。而原则上，煤炭为全球范围内分布最广与储量最多的常规性能源资源，它可以提供全球一次能源的26%，全球发电量的46%。与此同时，煤炭所衍生出来的消费品以及工业品达到了两万五千多种，与全球经济中有着极其重要的地位，所以对煤炭贸易实施分析有着非常主要的现实意义。

1全球煤炭市场生产与销售现状

煤炭的功能非常广，对于很多行业的发展都有着无法替代的作用。不过全球煤炭主要的作用是用来炼焦与发电。相关研究显示本世纪初煤炭产量排在世界前几位的国家有中国、美国。全球范围内的煤炭贸易主要集中在亚太地区与欧洲这两大煤炭大市场中，市场主体主要还是一种供大于求的状况，全球范围内贸易主要为炼焦煤与动力煤，几乎所有生产煤炭国家其生产的煤炭主要以内销为主。而全球煤炭出口国最大的是澳大利亚以及印度尼西亚，而进口国与地区前三名的为日本、韩国以及中国台湾[1]。

随着经济的发展与科学技术的不断进步，清洁没技术的研发使用为煤炭的清洁利用提供了条件，这种清洁利用在未来的发展中将是一种主流趋势。根据全球能源理事会等相关组织的预测，在全球经济快速发展的背景下，预计到本世纪二十年代初期煤炭占全球一次能源之消费比重会超出石油，将再次成为真正意义上的第一能源，全球煤炭贸易量在三年之后可能会超出六亿吨，这些贸易量主要集中在亚洲与欧洲，预测显示亚洲与欧洲可能能够达到3.6亿吨与2亿吨。澳大利亚、南非以及美国在未来的发展过程中会是全球煤炭最大的出口国，出口数量可能可以达到四亿吨。

2全球煤炭贸易的发展趋势和特点

2.1特点

首先，全球煤炭贸易有着较为集中的特点，主要集中在部分国家和地区。分析图1与图2能够发现，澳大利亚、美国、印尼以及俄罗斯、南非、中国六个煤炭出口国家是全球煤炭出口的主要国家，此六个国家的煤炭贸易出口量占据全球的82%以上；以日本、中国台湾以及韩国、英国作为主体的欧洲与东亚是实际煤炭进口的主要国家，实际上，从某种程度上说工业越发达的地区其煤炭的需求量也就越大，反之亦然。其次，全球煤炭市场总体供应较为富足，已呈现出买方市场，煤炭的价格在某个时期或者某些特殊行业中不尽相同，相同国家的煤炭公司在全球市场中相互压价，这种恶性竞争对所有企业甚至是国家利益都会造成非常大的影响。

2.2发展趋势

首先，是跨国资本重组聚焦煤炭行业。随着经济的发展与科学技术的不断进步，相信在未来的发展中煤炭并非出现诸子百家的局面，而主要是以大型公司集团之间的相互竞争为主，随着全球范围内煤炭进口与出口贸易的深入发展，关系到该领域的资本输出亦在加速前进，兼并以及收购一定是煤炭公司未来扩大规模、提高国际竞争力的主要手段。就煤炭企业自身来说，也一定要走出一条符合自身发展的道路，向着集团化以及规模化的方向发展，换句话说就是应该以市场作为发展导向，以技术作为支撑，以优势企业作为主体，借助兼并、重组以及联合的手段，构建跨地区、业绩突出以及核心竞争力较强的大型企业集团。就目前发展形势来看，美国、英国德国等煤炭公司正通过购买以及兼并的手段向世界性煤炭经营的方向发展，另外部分国家的公司已经开始涉及我国的煤炭公司与煤炭市场[2]。

其次，在全球性煤炭贸易中，但单独的国家或者地区来说，进口的比重在一定市场经济调节下回增大，相应的出口的比重就会有所萎缩。目前很多国家均已经充分认识到了煤炭为支撑建材、电力以及钢材等行业的重要能源，因此几乎绝大多数国家油气是一些以工业发展为主的国家其产煤量会逐渐侧重于国内的需求，在条件运行的情况下还要依靠进口来满足其需求。另外，和煤炭同等作用的资源石油很多时候也能够有效反映全球煤炭市场的供求关系，也正是由于首次石油危机影响，其煤炭当成能源才被人民加以重视。

3我国煤炭在全球贸易中的问题与对策

3.1问题

毫无疑问我国煤炭的出口成本相比其他国家而言要高出很多，其中占据很大比例额度成本即为国内出口的运输成本、税收以及杂费等，另外我国煤炭的生产成本也非常高，导致生产成本居高不下的主要原因是技术和设备的落后。很多煤炭企业开挖煤炭都需要大量的劳动力，机械化程度不高，劳动率生产低下，另外安全状况也非常差。也正是因为这些因素的制约，使得我国煤炭的生产成本比其他国家更高，这在某种程度上也使得我国煤炭在全球范围内的竞争力大大降低[3]。

3.2措施

首先应该加快煤炭公司的改组改造，尽快走出一条全新的工业化道路。其次应该依靠科学技术的进步，煤炭深加工，以此真正实现结构的调整与产业的升级，在未来的发展过程中应该尽可能提升我国煤炭和煤机产品于全球市场中的竞争力，以抵御外来冲击。最后要进一步完善相关税收制度，这样才能最大限度的促进我国煤炭贸易和世界接轨。

4结语

本文分析研究了我国煤炭资源的发展现状、发展趋势以及在发展的过程中所遇到的问题，并就这些问题提出了相关改善措施。我国煤炭资源发展状况总体说来较好，但是还有很多需要注意与解决问题，煤炭一直是我国经济发展的重要能源，面对新的环境，只有做好相关工作才能使得煤炭更好的为国民经济发展做贡献。

参考文献

[1]石砺.2005年世界煤炭贸易形势分析[J].中国煤炭.2011（11）.

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【关键词】市场经济 煤炭 风险 运营策略

一、引言

十二五规划以来，政府对我国经济的整体结构再次进行了调整，特别是在能源方面。能源是当今社会的主要经济问题和生存问题，传统不可再生能源仍然是国家的主要能源来源，而新兴环保清洁可替代能源却还不能满足市场的需要，因此，在今后很长一部分时间中，以煤炭为首的矿物能源仍将占据世界能源消耗的主要位置。但同时，在世界市场之中产煤国家或地区的自然环境恶化，导致煤炭减产，世界煤炭市场进一步告急，使得煤炭的销售进入了一个关键的时期。煤炭行业给我国的经济所带来的推动效果是不言而喻的，随着煤炭企业市场营销的不断完善、产品结构的不断优化调整、市场资源的不断优化配置，煤炭的运营策略对企业乃至行业的发展作用也不断凸显，甚至可以说是至关重要，我们必须从多方面入手，积极建立以营销为中心环节的市场竞争机制，同时推进行业高级联盟战略，建立企业的核心

营销合作模式，为煤炭企业的发展提供强有力的渠道保障。

二、我国煤炭市场分析

（一）煤炭行业市场营销的含义

煤炭企业要推进营销运营方式的创新，就必须要明白市场营销的含义，煤炭产品的市场营销主要是指在煤炭企业、消费者与社会生产关系三者之间的利益分配中所形成的态度与行动。现代煤炭市场营销不仅仅是指卖出煤炭产品，它还需要开拓煤炭销售长期渠道，从煤炭产品的推销、销售以及后台的生产、管理、监督等各个环节形成一个密切联系的利益产出链条。在当前我国煤炭运营主要包括制及连锁经营等模式，煤炭生产企业建立自己的销售团队，同时聚集其他专业市场运营团队，建立开发、科研、生产、营销一整套产品产销系统，从而促使煤炭产品的利润达到最大化。

（二）煤炭市场主体分析

1.煤炭

煤炭是市场最重要的产品，整个运营策略都围绕煤炭的价值以及特性来进行制定的，它是不可再生资源，属于市场原材料。

2.消费者

煤炭的消费者比较广泛，它涉及各行各业，是一种大众消费品。在当前社会中，煤炭产品的主要消费者包括发电厂、冶炼工业、煤化气等大型行业。

3.生产商

煤炭产品在我国的分布较广，其产地也较多，因而市场同行竞争压力较大。煤炭的生产在国内必须具备一定的政府认证资格，同时具有较高的责任感和技术、资金实力，因而，在我国掌握煤炭生产的主要是国有企业和一些乡镇煤炭企业，同时也存在一些小型个体煤矿企业。

4.市场需求分析

煤炭产品的生产周期较短，产品加工较少，并且消费者也较为分散，因此，其市场供应也具有多样性特点。煤炭市场的需求量是根据社会所能消耗的总量来计算的，煤炭的产出量也决定了社会煤炭产品的价格。

（三）市场经济条件下我国煤炭行业面临的风险

近年来，我国煤炭行业的销售量持续上升，煤炭市场基本能得到满足，其供需也比较平衡，但是由于社会其他方面的原因，煤炭的销售在当前乃至未来将面临着一定的威胁和风险。

1.煤炭产品结构问题突出

我国煤炭开采技术在多年来的积累中有了较为完善的发展，但是受自然因素的限制，煤炭的开采和冶炼仍然存在一定的问题，煤炭开采结构较为单一，对煤渣、废气等利用率较低，煤炭产品结构有待进一步调整。

2.市场价格波动较大

煤炭产品的供需将直接影响到其市场价格，而煤炭行业属于高危行业，受自然因素和人为因素的影响较大，其市场价格波动也较大。

3.运输成本上升

煤炭运输主要依靠铁路运输，而当前铁路的发展也遇到了瓶颈，自身发展受限，其成本也快速上升。

4.面临替代产品的强力竞争

煤炭是不可再生能源，其迟早是会推出市场舞台的，因此，人们也在积极寻找相关替代能源产品，在未来，煤炭产品将面临更加巨大的竞争压力。

三、对煤炭市场的运营策略建议

煤炭市场的竞争源于其资源的短缺性和高需求性，市场运营中，煤炭产品的营销需要进行一定的创新，才能扩大产品的销售额度，争取得到产品的最大利润。

（一）积极制作广告宣传

煤炭企业的产品必须经过市场的包装，才能得到市场的快速接受，实现快速营销。广告是最贴近人们生活的一种大众宣传手段，它将煤炭产品的优势、价格、质量等进行合理的装饰，向用煤大户进行定点宣传，以求达到广告宣传效果的最大化。

（二）制定适当的营销战略，增强煤炭产品的市场抗风险能力

煤炭市场的风险问题，对煤炭的运营具有重大的影响，煤炭产品的运营者必须根据市场的消费情况，制定合理、科学，并且符合市场规模的营销战略，以提高其市场抗风险的能力。

（三）深化行业战略合作，加强资本的联合

煤炭行业是一个综合性的行业，它从产煤、加工冶炼、市场包装、销售等环节，形成了一整套的流程，行业之间竞争较大，若是个煤炭企业之间联合起来，建立战略合作及价格商讨机制，将有效避免市场的恶性竞争和价格混乱现象。煤炭企业上游和中下游产业要进行深度业务合作，将煤炭的开采、二次加工、运输、销售以及煤渣等废弃物回收等环节统一起来，形成产、销、研相结合的完整产品线。同时加紧吸纳煤炭产品的消费方，将其纳入煤炭产品线的重要环节之中，深化各个环节企业之艰难的技术、资本、人力、物力的合作，从而加快煤炭行业及其产品的转型。

（四）优化运输方式

煤炭是一种大宗产品，其销售离不开运输的支持，当前煤炭行业要开发新的运输模式，与铁路部门建立深层次的合作，同时积极开发海运、河运及公路运输等运输方式，优化其运输途径。

（五）提高煤炭产品的附加值

要想使煤炭产品达到利润最优化，那么就必须提高煤炭产品的附加值。企业要加大投资和科研力度，优化销售结构，积极探索煤炭产品的创效能力。煤炭的生产成本较小，并且加工率较低，往往是直接卖出原料，价格上也仅仅只是原料价，其附加值较少，难以充分利用煤炭产品的价值。因此，煤炭企业在生产时，要注重资金、科研、人员等的投入力度，将新出煤炭进行二次加工，增加其利用途径，同时研制新式煤炭配套使用器具，增加产品的整体利用率，从而提高其附加值。

（六）树立现代化营销新观念

在当前社会，煤炭的作用已经逐步减弱了，人们对于煤炭的需求主要在特定的几个行业之中，因此，针对煤炭当前的市场地位，我们应该：（1）树立适合市场和经济发展的新观念，改掉“煤老大”的老旧思维，以市场为导向，建立生产——产出一体化的营销理念；（2）树立品牌营销服务意识。品牌效应对产品销售的拉动作用十分明显，煤炭也一样。全国有许多家产煤企业，其每年生产的煤炭量，在整体上大于社会需求量，供大于求，必然会促使竞争更加激烈。社会之中，到处充斥着一些不知名煤炭企业的产品或者小煤矿产品，其质量和供货稳定性不足，难以取信于消费者，因此，树立品牌营销意识就势在必行了。品牌效应能够使消费者信服，并建立长期供需关系，逐步形成国际知名品牌，将过剩产品销往国际市场；（3）树立环保观念。煤炭对大气污染较大，在营销过程中，要树立环保绿色新观念，加紧研制清洁煤炭产品，降低其污染率、加大煤炭燃烧利用率，使消费者切实看到新型煤炭产品的优势所在，改变其对煤炭的传统印象。

参考文献

[1] 刘耀华.浅谈新形势下煤炭营销工作策略.现代经济信息，2010（4）.

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1分析背景

1．1四川第一轮退耕还林四川省第一轮退耕还林工程经历了试点示范、全面启动、调整适应和巩固成果等四个阶段［2］，涉及21个市(州)178个县(市、区)600余万农户，完成退耕地造林89.09万hm2、荒山造林93.33万hm2、产业专项造林8.73万hm2。至2012年，退耕地实现经济收益面积64.02万hm2。2001年，杨西岳［3］、李贤伟［4］进行了退耕还林与产业结构调整中相互关联的问题思考，均提出了发展特色产业思路。2006年，帅克等［5］从退耕还林后续产业角度，系统地分析了四川省退耕还林主要发展模式和机制，成功经验与存在的问题。2009年，张洪明等［6］对四川退耕还林种植类型(30余种)、经营模式(9种)和经营机制(6种)进行了综述，认为初步形成了既有数量又有质量、既有规模又有效益覆盖第一、二、三产业的退耕还林后续产业体系。2011年，杜万全［7］提出退耕还林工程建设培育了大量林产品资源，随着时间推移和经营管理的加强，各种林产品资源还会不断增多，必将增强产业发展后劲。

1．2后续产业与县域经济“国家要生态、地方要发展、农民要增收”，“退得下、稳得住、不反弹”形象地表达了退耕还林建设中农户、地方政府与中央政府的博弈关系［8］。王小龙［9］指出，由于退耕还林的私人承包很难保证工程的实施具有稳定的激励相容性，农户的自利行为至少在3种场合会偏离社会生态利益目标，即多种经济林、间种或复耕、少投入，从而使退耕还林政策偏离社会最优。刘东生等在比较发展中国家与发达国家退耕还林政策后认为，由经济增长催生的生态改善需求(退耕还林)，最终还要靠经济增长来满足。何家理等［11］通过对秦巴山区实证调查研究认为，应发挥“自然区域为单元”的资源优势，克服退耕还林工程中生态效益外显与经济效益内隐现象。崔绍芳［12］开展商品型生态农业与退耕还林工程系统相互耦合研究认为，退耕还林工程的实施及效果的巩固在一定程度上也受到商品型生态农业发展的长期影响。刘耀森［13］认为退耕还林是必须正确认识和处理好4个核心关系:一是退耕还林与农业产业结构调整的关系;二是退耕还林与后续产业发展的关系;三是退耕还林与农民增收的关系;四是退耕还林与小城镇建设的关系。杨明等认为，必须加强政府宏观调控和市场调节相结合的方式引导农民积极发展后续产业，积累产业发展基金，提高农民组织化程度，发展产业带，构建合理的产业链等问题的研究，促进后续产业的健康发展。退耕还林带来土地生产格局的改变，承接着以生物为基础的自然再生产和社会经济再生产过程。退耕区县域经济是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的农业经济，拥有的基本生产资源要素包括自然资源、地理位置、气候条件、初级劳动力等。县域经济的发展既需要促进内部资源、生产要素和市场优化配置，又要突破县级行政区划的约束充分利用县域外部的各种资源、生产要素和市场。郑循刚对四川退耕还林区县域经济发展的基本特点进行了SWOT分析，总结了四川退耕还林区县域经济发展的组织运行模式、区域模式和产业模式。赵志远将简阳市作为协调型县域发展模式代表，即具有以乡镇为单位，农工商、产供销和城乡经济协调发展的特点。该模型形成过程一般是以发展商品性农业为基础，兴办农产品加工业起家，然后再拓展农产品的加工链。包括纵向产业链(农产品由粗加工发展到深加工、精细加工)和横向产业链(为农产品加工业配套的包装工业、销售业、运输业和其他服务业)。综上所述，笔者认为四川第一轮退耕还林形成的产业资源存量，已成为当地重要的农林产业资源，应在县域经济中发挥应有的价值。资源地理分布和社会经济基础的差异性，物种的多样性与同构性，影响着存量资源产业价值的发挥，需要开展存量资源(物种规模)县域间的产业基础优势对比分析与研究。

1．3分析方法按国家退耕还林后续产业调查口径，确定产业基地物种。收集四川省2012年退耕还林后续产业调查统计数据和2013年四川省林业产业年报统计数据。假定市州范围内同物种预期收益(较)大值作为区域该物种基地产业化条件下第一产单位面积年“公允价值”，规避物种价值实现的时序性、地理分布和社会经济的差异性，并基于2013年年报的林业产业基地(含退耕还林)规模计算相关物种基地第一产的潜在价值。用2013年林业产业年报中第一产产值与同年四川统计年鉴中的农林牧渔业总产值计算各县农林协调系数。借用区域经济学中区位商分析法开展产业物种、原料基地的农村经济发展区位优势分析。若LQij＞1，则认为i物种(原料林)在j县(市州)农村经济发展中具有比较优势，且值越大，表示比较优势越大，或产业专业化、或特色化水平越高;若LQij≤1，则只为县域内自给性商品生产。

2结果与分析

2．1原料基地区位分析

2．1．1基地林存量分析四川省至2013年底林业产业基地规模达831.0万hm2，基地类型的基本结构受退耕还林工程影响较小，仅有两类变幅超过1%，说明退耕还林物种选用存在产业禀赋的“路径依赖”。“路径依赖”使退耕还林形成的资源自然地融入该区域既有的产业基地。退耕还林除未参加2007年起的珍稀用材林基地建设而外，均对各类基地规模做出较大贡献。其色经济林、笋用竹产业的贡献率表明退耕还林对林业产业有着丰富与完善的作用(参见表1)。

2．1．2基地林县域区位优势原料基地生产经营属林业第一产业，具有资源密集、劳动密集的特点，是县域农村经济的重要组成部分。基地产值区位商衡量着相关产业发展的基础优势，这种优势是相对当地农村经济发展而言。根据前述假定条件，我们测算四川省(不含非退耕还林的一般用材林)林业产业基地潜力年产值1716.02亿元，具有经营发展优势的县域拥有相关潜力年产值1367.53亿元。优势县域相关原料基地的潜在产值占全省相应产值的69.9%～98.5%，以此占比作为产业基地地域聚集度指标，则生物质能源林＞食用油林＞森林蔬菜＞笋用竹＞药材林＞特色经济林＞饮料林＞调香林＞珍稀用材林＞材用竹＞工业原料林＞干果林＞桑树及其他＞一般用材林＞水果林，可见聚集度越高则基地地域特色内涵越大。将潜在年产值与县域区位优势力乘积作为产业发展优势，表2列出各原料林类型产业发展优势前10名相关县。

2．1．3二产结构分析根据产业结构理论，经济发展过程也是产业结构的调整和产业结构不断升级的过程，二产是产业升级的推动力。2013年，四川省有林产加工企业6658家，但规模企业仅391家，亿元产值以上的龙头企业124家，表现出:一般性加工比重大，高附加值产品的比重低，技术更新改造和技术进步没有取得大的进展，产业结构升级缓慢。林业第一、第二、第三产业产值的构成比为37.9∶34.9∶27.2［17］，产业尚以提供原材料物资产品为主，属于较为低层次的产业结构。基于林业产业资源密集性和四川产业资源的底蕴，我们认为较长时间内，一、二产间联动变化不明显。利用2013年各县林业一、二产比值关系，估算各产业基地类型二产潜在产值，加工能力假定是现有规模企业实现设计产能，据此分析二产结构状态。规模企业代表着行业现代化水平的高低，其贡献是二产升级的根本。分析表3可以看出，四川林业产业资源具有1499．72亿元的潜在二产年产值，其中现有规模企业贡献率为47%。实木类加工产能较好地满足了上下游市场的需求;以纤维板为代表的工业化加工产能过剩，受制于上游原料市场;以竹材制浆为代表的材用竹工业化加工产能不足，制约着原料存量的生产利用;以高附加值产品为方向的经济林加工规模尚处较低的起步区间。四川林业二产结构的升级在于竹材加工产能大幅度提升(资金密集)和经济林高附加值产品的创新研发(技术密集)的突破。

2．2产业物种区位分析

2．2．1物种区位优势分析退耕还林工程栽植的树种涉及100余种［6］，纳入产业资源统计的物种(类)41种。经济林一直是退耕还林关注重点，物(品)种选择也最为活跃。四川25种具有产业禀赋的经济林物种中分布最广的是核桃，最窄的是橄榄。相关区位分析表明，具有区位优势县域最多的物种是梨。优势县域数表达了物种自然地理的属性，发展区位优势不足30个县的物种具有较明显区域特色，如橄榄、芒果。利用物种优势县数与分布县数比值做出的发展策略，比值≥75%的发展区域特色经济林，比值在50%－75%的进行专业化发展，比值＜50%的进行一般性发展。以进入县域内发展优势的物种(类)排序前3名为收敛条件，可分析单物种发展产业基地的优势县域规模，花椒、梨、核桃、柑橘位居前三。将物种潜在产值与县域区位优势力乘积作为产业发展优势，发展优势排位与实际情况相吻合程度较高。

2．2．2物种产业市场分析四川林业产业资源涉及177个县、41个物种(类)，县域物种组合达2684种。借用二产企业规模产值标准，分别县域、物种进行归类。通过表5可以看出，不论是否具备区位商优势，各产值规模均有县域(物种)分布。不具备区位商优势，且有较大产值规模，似乎相悖。事实上，区位商更多地表达县域内所有发展物种间的对农村经济贡献的比较优势，产值规模与区位优势力的结合才较好地表达物种在全省的产业发展优势。物种县域产值不同，资源价值实现的市场着眼点不同。A级拥有参与省际、国际交流的资源规模，已成为或具备成为县域支柱产业，可按照全国产业地区专业化分工的基本格局，培植或加入区域产业集群，以专业化、规模化、品牌化参与大区域与国家乃至国际经济的大循环，如柠檬、核桃、柑橘。B级具有形成县域主导产业或优势产业的资源规模，培植龙头企业是实现(市)区域资源聚集，以大区域产业链的中间产品，或特色产品参与省内市场流通，如用材树种、笋用竹、油橄榄。C级存有输出域外的资源量，加大扶持提高农产品附加值的根植性企业，以原生产品、或农副初加工产品供给市域市场，适宜各类水果。D级基本上保持满足当地需求的资源量，属于传统农业生产，应以原生产品参与域内农贸市场交易。

3问题与讨论