国际贸易理论汇总范文

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国际贸易单证课程是国际经济与贸易专业的核心专业课，课程轻理论、重实践，是学生在校学习和步入工作岗位所必须掌握的技能型课程。它综合了国际贸易实务、国际贸易函电、国际经贸合同写作和商务英语等课程的核心知识和技能，以国际贸易合同的履行为主线，以各种国际贸易结算方式为背景，介绍了各种国际贸易单证的内容、格式、制作、审单和交单的要求、方法及技巧。随着对外贸易的不断发展，国际贸易单证人才的需求也不断增加，但应届毕业生在校所掌握的国际贸易单证技能与工作岗位需求仍存在一定的差距，如何克服学生在校学习和工作所需之间存在的这种差距已经成为应用型本科高校国际贸易单证课程教学亟待解决的问题。本文在分析“白纸”教学法的基础上，结合国际贸易单证课程的特点，尝试将“白纸”教学模式引入国际贸易单证课程的教学中，以解决国际贸易单证教学存在的问题，以期为国际经济与贸易专业的核心课程教学改革提供参考和借鉴。

一、“白纸”教学法介绍

（一）“白纸”教学法的含义

“白纸”教学法是指在国际贸易单证教学过程中，教师只将相关单证的含义、作用介绍给学生，而单证的内容和填制要求均不作介绍，要求学生根据自己的理解、构思和设计将单证所应包含的内容展现在给定的空白纸上。“白纸”教学法要求学生能将单证和其他相关课程进行充分的衔接和利用，最大程度地发挥自己学习的主观能动性、想象力和设计能力来完成每一次课的要求，在“白纸”上完成自己的作品。如果学生课堂上不认真听讲、课下不做充分的准备，这张“白纸”将不会显示出任何有价值的内容。这种教学范式可以充分调动学生上课听讲的认真度、充分发挥学生自主学习的积极性，提高其独立分析问题和解决问题的能力，将传统的“被动接受”型学习转变为“主动获取”型学习，有利于培养学生的创新思维和创造能力，有效地解决校企衔接时存在差异的问题。

（二）“白纸”教学法的特点

在“白纸”教学模式下，任课教师事先只需将每张单证最基本的含义和作用介绍给学生，让学生自由发挥，将对每张单证的理解与其他课程的学习进行有效的结合，再利用自己搜集的有关情报和信息，按照自己设计的格式将其呈现在“白纸”上。然后，学生可分组对自己的作品进行交流和探讨，从而激发学生的学习欲望和创造性思维模式。最后，教师对其“白纸”之上的作品进行点评，从而引出每张单据的填制内容和制单技巧。“白纸”教学法的具体特点如下：

第一，“白纸”教学法更注重学生自主学习能力的培养。传统的国际贸易单证教学主要以教师讲解为主，再以配套练习来实现单证课程的教学目的，在这种机械的教学状态下，教师永远是课堂的主体，学生都是被动地去学习和接受知识。而“白纸”教学法只把每张单据教师讲解的时间基本固定在15分钟左右，大部分时间都是留给学生自己思考、设计、动手来学习单证有关知识。这种灵活的教学方式使得学生成为课堂教学和学习的主体。“白纸”教学法最突出的特点表现在整个单证教学过程中，几乎都是以调动学生自主学习能力为主，让学生成为课堂的主人，教师只是辅助学生对白纸上呈现出来的设计进行改善、对内容进行删减、对格式进行美化。

第二，“白纸”教学法可充分调动课堂教师和学生的互动性。传统的国际贸易单证互动式教学主要表现为“师问生答”“案例教学”“任务驱动”等模式。“白纸”教学法改变了以教师灌输课程知识、教师提出问题、学生解答问题的单向教学模式，它由学生提出问题，教师和学生共同去发现问题、解决问题，使单证课堂教学的信息传递变为双向性。“白纸”教学法把师生作为教学的共同体，以学生在白纸上设计和制造问题来组织教学，这使得教学和学习氛围更加活跃，使得师生间你问我答的互动无限放大，使生生间、师生间产生联合互动。

第三，“白纸”教学法变传统的“填鸭式”为“和谐式”课堂。“白纸”教学课堂建立在民主、平等的课堂教学平台上，为学生创造了一个积极、活泼、宽松、开放的学习空间。“白纸”教学法让学生可以自由地将自己的想法展现在白纸上，等待教师就白纸与其进行探讨，学生与教师间的关系和谐、平等、融洽，不再强调教师课堂的重要性，课堂上就教学内容由教师讲授、学生创造、师生共同营造课堂气氛，师生就所教所学知识共同探讨，使教学课堂变得更为生活化。

二、国际贸易单证课程的特点及教学中存在的问题

（一）国际贸易单证课程的特点

国际贸易单证是紧密集合了国际贸易实务、国际贸易函电与国际贸易合同专业知识的一门重实操、重应用的综合性双语实践课程，它重点强调外贸实务、商务英语、办公软件三个要素的综合运用。该课程旨在培养学生将国际贸易合同履行的整个环节用单证的方式呈现给政府、银行和进口商的操作能力。其主要特点如下：

第一，要求学生具备扎实的外贸专业知识。国际贸易单证是一门融合国际贸易所有核心专业课的一门综合性课程，其单证的制作、审核和交单涉及整个国际贸易履行环节。而该课程以介绍外贸履行每个环节中所需单证的制作、审核、交单等为核心内容，这就要求学生必须熟悉国际贸易实务相关知识，掌握国际贸易函电专业英语，能够读懂国际贸易合同条款。因此，国际贸易单证课程必须调动学生独立思考和完成指定工作的能力。

第二，重视实操和应用。国际贸易单证课程开设时间为大四的第一个学期，是学生即将走向工作岗位需掌握的一门综合性、专业性和应用性较强的专业课程，通常要求学生将其已具备的国际贸易相关知识有效结合，将其应用于外贸实践中，如根据国贸合同开立信用证、对有关信用证进行审核、根据合同和信用证制作有关单据等，课程中几乎不涉及新知识，只是强调将以往所学知识运用到单证制作中去，所以国际贸易单证课堂教学必须让学生动手进行实操和应用，才能实现本门课程的教学目标。

第三，课程可精准对应工作岗位。掌握国际贸易单证知识的学生可以直接就业，从事外贸单证相关工作，如跟单员和制单员，而国际贸易其他工作岗位如外贸采购、外贸业务、国际物流、外贸检验、外贸报关等均没有单独的课程来对应。因此，国际贸易单证课程的教学相比其他国贸专业课程而言，对学生综合素质和实操能力的培养提出了更高更严的要求，学习该课程的学生必须熟练掌握单证相关知识并能熟练加以运用。

（二）国际贸易单证课程教学中存在的问题

1学生程度参差不齐、外贸知识薄弱。南阳理工学院电子商务学院国际贸易专业学生来自全国各省市，学生的英语程度参差不齐，对前期课程（国贸实务、外贸函电、外贸合同）掌握程度不一致；专升本与本科班混班上课，专升本学生以前都不是国际贸易专业的毕业生，英语水平和外贸基础知识过于薄弱；前期课程都以出口作为主要方向，学生很难转变思路变成进口商；前期所学知识都是碎片化、零散的知识，学生很难将其进行有效融合等原因给国际贸易单证课程的教学带来了困难。

2教师教学重理论轻实践。国际贸易单证课程的任课教师大多数都是毕业直接任教，导致教学以教室为主要场所、以黑板和PPT为主要工具、以讲解为主要手段，使得教学重理论轻实践。因此，教师只是教会了学生一味去照搬教师所讲的单据模板去填制单据，使学生认为单证课程就是一种填空题，甚至单据中出现错误学生也发现不了，一旦在工作岗位上碰到实际问题，学生将会束手无策。这种教学模式使得课堂和用人单位的要求严重脱节，阻碍了学生从事单证相关工作的能力的培养。

3实验课模式固定。目前国际贸易单证课程的实验课开设有两种模式：一是将实验室独立开课，一般是在理论课全部结束后，集中一个星期的时间让学生将所学单证从头到尾进行实际操作（一种是给学生几套纸质版、完整的空白单证，一种是国际贸易单证上机实训），该设置的缺点在于很多学生在操作时已将先前所学知识遗忘，实验效果不佳。另一种是将实验课融入理论教学，这种设置方式在一定程度上减少了实验课与理论课相互脱节的现象，但教师上课只是给定一份合同或信用证，要求学生按照给定模板填制单据，学生在初期参与积极性颇高，但随着时间推移，学生会被这种一成不变的模式磨掉兴趣和积极性。因此，“白纸”教学法的引入，会在一定程度上解决实验课模式固定的弊端。

三、“白纸”教学法在国际贸易单证教学中的实践

“白纸”教学法的运用，让学生在没有见过单证的前提下，只根据教师对单证的含义和作用的介绍，去思考该种单证应呈现什么内容、各内容应如何布局、各单证的时间如何衔接、各单证如何才能单单一致、单证一致、单货一致，让学生在学习过程中亲身去体会每种不同单证的作用、价值、具体内容、制作要求等，带给学生真切的操作感，通过教师对学生所设计的“白纸”进行点评，从而改善学生学习知识衔接性差、教师授课方式单一、教学与实践脱节的现象。下面以信用证项下汇票的填写为例，说明“白纸”教学法的具体实施步骤。

（一）教师讲解

教师在课下把制作汇票所需的外贸知识和英语知识进行汇总，对汇票的基本知识点、填制重点和难点进行分类，总结出填制的要求和技巧。上课时利用20分钟左右的时间给学生介绍汇票的含义和作用，讲解一定要细致到位，目的在于引导学生在脑海中搜集、汇总以往所学汇票相关知识点，为学生在“白纸”上展现汇票内容提供帮助。学生在教师讲解时必须全身心投入，认真去听教师的讲解，否则下一步的“白纸”展示将会毫无成果。

（二）“白纸”操作汇票

这个过程是“白纸”教学法实施的重要环节，在此过程中学生可以充分开动脑筋思考、全面地将以往所学知识进行衔接，该阶段不建议学生进行讨论，以自己对教师前面所讲内容的理解为前提，充分发挥自己独立思考、设计和填制汇票的能力。第一，学生在教师给定时间内独立思考、独立设计，要求学生按照教师所讲解的知识将自己认为汇票应体现的信息呈现在白纸上，教师在学生制作过程中选择有代表性的白纸（正确和错误的都应涵盖）作为样本。第二，教师将代表性样本在全班进行展示，在展示过程中要求全班学生进行讨论和点评，指出展示白纸中自己认为正确的信息和错误的信息，并在黑板上记录学生讨论和点评的结果。第三，教师向学生展示完整和准确版本的汇票，让学生与自己的白纸进行对比，找出存在的问题和差距，并说明原因。第四，教师对出错的地方进行讲解和点评，对学生白纸上常见问题进行归纳总结，纠正其不当之处。教师在点评时仍应从汇票的含义和作用出发，让学生从本质上掌握汇票的基本内容。在此基础上，教师讲解汇票的填制要求和填制技巧，让学生更深刻、更全面地掌握汇票的填制方法。

（三）成绩评定

学生每次的“白纸”练习都会上交，作为学生课堂表现给予成绩，计入学生平时成绩中，占平时成绩的50%。

四、运用“白纸”教学法提升教学效果与质量的建议

“白纸”教学法在国际贸易单证课程教学中已经实施，不仅调动了学生学习的积极性，也使课堂气氛更加活跃。但如何利用“白纸”教学法进一步提高单证课程的教学质量和效果，使单证课程的教学和工作岗位有效衔接，可从以下几个方面着手：

第一，在单证教学中穿插“白纸”设计竞赛。国际贸易单证课程中有许多单证需要学习、记忆和掌握，每张单据都采用“白纸”教学法可能会使学生产生疲劳感，降低对“白纸”教学的兴趣且产生抵触心理，在“白纸”教学法运用时，可以穿插“白纸”设计竞赛，由教师和学生代表共同进行评价，对表现好的学生给予平时成绩的奖励，进一步调动学生学习的积极性。

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一、目前国际贸易影响工资的相关理论

国际贸易理论中关于贸易与要素价格的理论是S-S定理和放大效应理论。Stolper和Samuelson(1941)基于要素禀赋理论指出，国际贸易使一国密集使用其丰裕要素的行业扩张，密集使用其稀缺要素的行业萎缩，并提高丰裕要素以任何一种商品衡量的实际回报降低稀缺要素的实际回报。其结论由于得到了许多经济学家的肯定，被称为S-S定理。该定理对不同要素丰裕度国家的要素价格影响是不同的。对出口劳动密集型产品的国家来说，贸易将提高该国劳动力的价格。Jones(1965)分析了贸易的放大效应，他指出，在两种要素、两种产品的假定下，一种产品的价格上升将导致该产品密集使用的要素大幅度上升。对出口劳动密集型国家来说，贸易提高了工资，并且工资上涨的幅度比出口产品价格上涨的幅度还大。当然，对进口劳动密集型国家来说，贸易是不利于工资的上涨的。放大效应理论从贸易的价格机制出发，概括了产品价格变化对要素价格变化的影响，有时也被认为是S-S定理的有力补充。

以上传统理论描述了国际贸易对要素价格(工资)的直接影响。此外，贸易还可能改变一国的生产能力和技术水平，从而间接地影响到工人工资。亚当・斯密的分工理论、大卫・李嘉图的比较优势理论、赫克歇尔和俄林的要素禀赋理论、凯恩斯的乘数理论均从不同角度认为国际贸易能够优化资源配置，促进经济增长，提高生产能力。而国民产出的提高意味着国民收入的增加，工人的工资也将得到提高。此外，贸易对技术进步的影响也逐渐为人们所认同。Grossman和Helpman(1991)认为，贸易可以产生技术溢出效应。Coe和Helpman(1995)证实了这一效应。而技术能够提高工人的劳动生产率，技术进步有利于工资的上升。

二、理论分析国际贸易对中国工人工资的影响

S-S理论和Jones的放大效应理论对国家的类型作了区别，贸易对不同类型国家的影响是不同的。中国生产并出口劳动密集型产品的情况已被许多学者作为既定的条件。在这种情况下，按照以上推论，贸易直接有利于中国工人工资。

国际贸易对中国工人工资的间接影响表现在两个方面：一是对GDP的贡献。近年来，国际贸易对中国经济增长的贡献越来越重要，(净)出口被比喻为拉动经济增长的“三驾马车”之一。国民收入整体的增加和工人部分收入的增加应该是一致的。二是对技术的促进。当然，这同时也提高了生产能力。在新古典经济理论中，技术被假定是外生变量，是恒定不变的。但是，方希桦、包群、赖明勇(2004)、郭庆宾(2009)等人通过实证分析证实了中国贸易的技术溢出效应。中国贸易的技术溢出可能主要在于进口，因为通过对进口产品的模仿可以获取生产该产品的技术，从而减少研发成本。此外，进口中间产品也能起到同样的作用。而加工贸易一直是中国贸易的主要形式。根据《中国统计年鉴》，从20世纪90年代中期以后，中国加工贸易额一直占贸易总额的40％以上。国际贸易通过促进中国的技术进步而间接地提高了工人的劳动生产率，有利于工人工资的上升。综上所述，无论从直接影响还是从间接影响来看，国际贸易都有利于中国工人工资的提高。

三、实证分析国际贸易对中国工人工资的影响

(一)模型设定

我们首先将工人工资和贸易额的变化率作为回归方程的因变量和自变量，建立模型为：Wt=α+βTt+ut。其中，W是职工工资变化百分比，T是进出口总额变化百分比，u是除贸易外影响工资的其他因素。该模型是每个部门的基本模型，而后面的分析是将3个部门做面板数据分析。面板数据能够比一般时间序列提供更多的信息、更多的变化、更少的共线性、更多的自由度和更高的估计效率。

(二)数据来源

本文集中研究贸易对工业部门职工工资的影响，故选取的样本来自于相应部门。并且，为了剔除通货膨胀和汇率波动的影响，需要将名义值转化为实际值(人民币价格)。首先，搜集1992―2007年3大工业部门(采矿业、电力、燃气及水的生产和供应业)的职工平均工资，并用商品零售价格指数(P1978=100％)去除它们，得到职工平均实际工资，再换算成变化百分比。然后，参照盛斌(2002)的分类，搜集以SITC3.0为分类标准的中国工业各行业的进口与出口值，相加得到进出口值，按其类别分别汇总为3大部门的进出口总值。用平均的人民币对美元汇率将它们表示成人民币价格，再以商品零售价格指数(P1978=100％)折算成实际价格，处理得到进出口额的变化百分比。各行业的进：出口数据来源于联合国统计处的COMTRADE数据库，其它原始数据来源于《中国统计年鉴》。

(三)平稳性检验

用Eviews6.0软件包的Fishe-ADF方法检验W和T的单位根，结果如表1。

结果表明，在1％显著性水平下，W和T不平稳，但其差分是平稳的，故需检验他们是否协整。用Johansen-Fisher面板协整检验两者的协整关系(带截距和趋势项，但无VAR趋势)，结果见表2。

在5％的显著性水平下，Johansen-Fisher检验的结果拒绝两变量不存在协整关系的零假设，接受它们最多存在1个协整关系的零假设。也就是说，两者虽不平稳，但是协整的，这就保证了模型的平稳性。

(四)面板数据回归及结果

三大工业部门之间有一定的差异，并且由F检验和Hausman检验得到的统计量均不显著，故不采用个体固定效应模型，而选用混合模型。根据AIC原则设置解释变量2期自回归，估计结果如下(括号内为t值)：

Wt=0.113710+0.008054Tt+0.621664Tt-1+0.008057Tt-2

(6 395908)(0.407113)(3.927499)(0.051594)

在回归结果中，中国工业部门贸易的变化率与工资的变化率是正相关的，而滞后1期的工业行业的贸易显著地影响了行业工人的工资，方向是正向。

回归结果表明，国际贸易有利于中国工人工资的提高，这验证了前述理论分析。贸易的变化对中国工人工资影Ⅱ向可能滞后，滞后时期为1年。混合模型分析结果表明，从总体上来讲，当年工业部门贸易额出现的100％的变化将引起下一年工人工资62.2％的变化。按此推测，如果中国工业部门贸易额翻1番，那么在其他条件不变的情况下，中国工人工资将提高62.2％。

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[关键词]贸易关联性 对外贸易

一、引言

20世纪90年代以来，中美双边贸易迅猛增长双边进出口总额占世界贸易总额的比重稳步上升。在美国对华出口大幅度增加的同时，中国对美出口增速更为显著，据美方统计，2007年与1994年相比，美国从中国进口增长7.3倍，中国成为其超过墨西哥和日本、略低于加拿大的第二大进口来源国。美国对华贸易持续逆差且呈不断增加态势。世界范围的贸易不平衡，在中美双边贸易中得到充分体现，中美两国已成为名副其实的“利益相关者”。从某种意义上讲，中国的供给因素与美国的需求因素共同作用，成为驱动世界经济增长的双引擎。因此，本文主要通过分析我国出口贸易与美国进口贸易的依存度，对我国对外贸易的方向作出建议。

二、实证分析

1. 数据与变量

本表采用的是1998年至2008年的数据。数据来源于中国国家统计局与美国国际经济研究局数据库，主要包括中国货物出口、服务出口总额以及美国货物服务出口总额。

表1：数据汇总（单位：亿美元）

2.平稳性ADF检验

（1）美国进口总额ADF检验

（2）中国出口总额ADF检验：

3.回归分析

从上述数据Tau统计量的P值显著大于0.05可知，这些序列非平稳，至少存在一个单位根，可以对它们做回归分析。回归的结果如下。

从上表可以得出回归方程：Ai3=1043.1+0.10099*Ce3, （Ai3为美国进口总额，Ce3是中国出口总额）并且回归系数的T统计量远小于0.05，系数显著有效。

三、结论

通过以上分析，我们可以发现我国的货物出口与美国的货物进口关联性比较大。由此在发展国际贸易中，我们应继续加大和美国的贸易往来，建立对美贸易发展的长远规划，促进对美贸易结构升级。可以从以下几点入手：

1.政府方面继续实施对外贸易优惠政策。鉴于税收优惠政策的极大推动性，应继续实施税收优惠政策，给广大的我国贸易市场和商品需求增添吸引力，但是需要注重的是，企业在使用优惠政策上要规范。

2.进一步健全相关法律法规健全的法律法规是对外贸易健康发展的有力保障和助推器，我们应根据国际贸易法和WTO规则等贸易原则，结合我国具体国情，充分利用WTO赋予各成员国的权利与义务，进一步完善和健全相关法律法规，使我国对外贸易法律体系更加成熟，做到从贸易大国向贸易强国转变过程中有成熟的法律法规可依。

3.加强环境保护，增强环保意识，树立“环保与外贸相互促进”的思想，实现绿色贸易。企业要努力提高员工综合素质，进一步增强质量意识，打品牌战。同时也要重视贸易市场战略战术。

参考资料：

[1]郭鹏辉.对外贸易辉煌成就背后的冷思考[J].经济理论研究，2009.14

[2]王绍媛. 中国对外贸易的战略选择[J]. 财经问题研究, 2003,(05)

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关键词 报关实务 案例教学实践

一、《报关实务》教学现状

伴随我国外贸进出口业务的增加，尤其是天津滨海新区的蓬勃发展，报关员出现了供不应求的局面，以往的国际贸易专业都重理论而轻实践，因此国际贸易专业有必要开设报关实务等实践类课程，以提高国际贸易专业学生海关报关实践能力，从而能够成功获得报关员资格认证。报关员是技能型的岗位，除要求毕业生具有一定的外贸进出口、报关等方面的基本理论知识外，更需具备熟练的实务操作能力。然而，我们发现目前的报关实务教学效果不太理想，学生认为这门课程的知识繁杂，在学习过程中感到枯燥无味，而讲授《报关实务》的教师则感到由于知识点较多，手中的教材缺乏实际案例，通过相关网络资源也难以找到适合教学的案例，所以备课难度较大，我们结合报关实务课程的特点，深入分析，认为存在的问题主要有以下两个方面：

（1）报关实务相关课程知识之间缺乏联系和交叉，导致学生知识条块分割，难以融会贯通，统筹利用。报关实践操作需要综合运用所学到的国际贸易知识、国际货物运输知识以及报关知识，而目前的教学按照书中固定的章节进行，海关监管货物各自独立，难以系统化，学生综合运用所学知识的能力差。

（2）报关实务教学重理论轻实践。涉及众多的复杂的货物报关流程，有其不同的特点，而目前的教学仅仅是书本中报关程序的再现，没有直观的形象的信息，很难使学生掌握实际的报关流程，而且过于理论化的教学，也使得很多学生虽然学完报关实务，仍然不懂实践操作。

二、《报关实务》课程案例教学研究思路

提升学生的进出口实践能力是当今社会对国际贸易本科的基本要求，是学生能够适应社会需求，实现自身价值的保障。本研究以激发学生的自主学习能力为出发点，以提高学生实践能力和对知识的综合运用能力为目标，构建了重要知识点，案例库和实景流程课件为主体的理论和实践相结合的教学体系。重要知识点是实景课件和案例库的理论基础，案例库综合了海关监管货物的特点及报关流程该体系，启发学生理解进出口报关的操作实践，最后通过实景课件和习题集巩固强化学生对重要知识点的掌握，从而成功提升学生报关知识的综合运用能力和报关实践操作能力。如下图所示。

三、《报关实务》课程案例教学研究内容

（一）《报关实务》重要知识点总结

本课程具有知识点多、知识关联面广、实践性强等特点。学生在学习过程中，由于实践经验缺乏，感性认识不足，知识面狭窄等原因，对课程内容的接受困难较多，成为课程学习的难点。重要知识点是实景课件和案例库的理论基础，结合历年报关员考试真题和实践操作，课题组总结了所有的海关监管货物报关流程（包括一般进出口货物、保税加工货物、保税物流货物、特定减免税货物、暂准进出境货物和其他海关监管货物）的重要知识点，这样便于学生系统的掌握海关监管货物的报关流程，启发学生基于重要知识点进行自主式学习、从而对海关监管货物的报关流程有初步了解。

（二）《报关实务》案例库

报关实务课程重点介绍不同海关监管货物的特点及报关流程，内容繁琐复杂，目前的教学按照书中固定的章节进行，不同的海关监管货物是完全割裂开的，使得学生难以系统地掌握所学知识，综合运用所学知识的能力差。因此，有必要引入理论和实践相结合的案例教学，案例教学是结合理论和实践展开的，而且一个案例往往包含众多的知识点，与书本理论教学相比，较易为学生接受，并且一旦学懂之后，将比传统教学得到的知识更加牢固。传统教学，学生只是被动接受知识，案例教学通过引导学生对报关实际流程的分析，发现案例中蕴含的报关相关知识，能够提高学生对所学知识的综合运用能力。

笔者基于重要知识点广泛搜集海关进出口监管过程中具有典型代表的报关实务案例资料，为《报关实务》案例库积累了丰富的素材，并在此基础上确定了案例库的具体内容。对案例素材等资料进行分类汇总，精心斟酌、去粗取精，选择综合性强，包含众多海关监管货物知识点，并且较为典型的案例素材，加入案例描述和案例解析，制成贴近海关监管货物报关实践的PPT形式，共完成35个案例的编制。

（三）《报关实务》实景课件及习题集制作

报关实务课程的核心在于提升学生报关实践操作能力，因此，应从原有的重理论概述，逐渐转变到对学生技能培养。将课堂教学的内容落实到“实务”上。本研究构建了重要知识点，案例库和实景流程课件为主体的理论和实践相结合的教学体系。案例库综合了海关监管货物的特点及报关流程该体系，启发学生理解进出口报关的操作实践。为了进一步巩固案例教学的效果，强化学生的理解，课题组编辑制作了针对海关监管货物报关流程的习题集。搜集、拍摄并整理了海关监管货物的相关图片，系统归纳总结了不同海关监管货物报关流程，完成了PPT形式的实景课件。通过实景课件的展示，便于学生形象地掌握报关实务重要知识点，提高学生报关知识的综合运用能力和报关实践操作能力。

四、结论

本研究已经在我校《报关实务》课程中进行了推广和应用，成功的调动了学生主动学习的积极性，教学效果得到学生的广泛好评，在近年的学生评教中都取得了优异的成绩。今后，笔者将会根据海关监管的新变化，继续补充完善实景课件和案例库。近年来，国际贸易专业开设了大量以提升学生进出口实践能力为目的的专业课程，比如《报关实务》、《国际货物运输实务》、《进出口单证实务》等，本课题的研究思路同样可以应用于上述课程的教学改革中去，构建以理论知识为基础，案例库和实景课件为主体的教学体系，以切实提升学生的进出口实践操作能力。

参考文献：

［1］陈龙江.普通本科院校报关实务教学中的困境与化解之道［J］.广东外语外贸大学学报，2009，（11）.

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国际物流是随着国际贸易的发展而发展起来的，同时现代物流也已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。随着全球贸易量的空前扩大，货物跨国转移所带来的国际物流量的急剧上升，低效率的物流体系同样会成为国际贸易的瓶颈，贸易程序简化带来的好处会被巨大的流通费用开支所抵消。因此，提高现代物流的效率应当成为国际贸易的一个重要推动力。

一、发展现代物流对促进国际贸易发展的作用

现代物流（Modern logistics）是在传统物流的基础上，引入高科技手段对物流信息进行科学管理，从而使物流速度加快，准确率提高，库存减少，成本降低。狭义而言，国际物流是指为完成国际商品交易的最终目的而进行的物流活动。包括货物的包装、仓储运输、分拨、装卸搬运、流通加工以及报关、报检、保险和物流单证的制作等环节。因此，国际物流的基点在于货物流通，其目的是使货物流通顺畅，降低交易成本，从而便利各国商品交易。物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。国际物流为货物在国家之间快速高效地转移提供了一条通道。[1](50-51)

更重要的是，便捷的物流带来的贸易效率的提高会给贸易各方带来更多的商机、市场和利润，在更大的市场上找到合作伙伴，因为企业的物流渠道、物流功能、物流环节与制造环节集成化，使物流服务扩大化和系列化，并通过规范作业，使贸易过程中延迟交货、送货不及时或货物损坏灭失等不可控制风险大大降低，从而便利各国企业间达成贸易。

二、国际贸易与物流关系实证分析

众所周知，对外贸易是国民经济增长的主导力量，如果没有发达的物流业作保障，生产的大量产品就会堆积在狭小的空间里，商品的价值和使用价值都难以实现，社会经济运转就会中断。因此，在我国经济及对外贸易的发展进程中，现代物流起着关键性的作用。[2](18-31)2007年我国全年进出口总额达到21738．3亿美元，比上年增长了23．5%。入世6年来，我国的进出口贸易总额保持每年20%以上的增长速度，大大超过了国内生产总值的增长速度(见图1)，这也反映了贸易引发的物流需求规模在不断扩张，现代物流各环节的高效运作又反过来保证了国际贸易的顺利发展，整体呈现可观的良性循环。

（一）研究指标选取、样本及其来源

研究国际贸易与物流的关系，我们需要选取合适的变量来建立模型。衡量国际贸易规模的指标，一般选择具有代表性的一国的进出口总额E。

至于现代物流的指标，由于物流包含的内容的多样性和复杂性，目前国际上并没有统一的统计口径。所以，对衡量物流的指标的选择要从理论上与实际上两方面来考虑。从国际贸易涉及到的物流系统构成来看，国际物流虽然包含运输、仓储、商品检验、报关、商品包装、装卸搬运和信息等多个子系统，其中，国际货物的运输子系统和国际货物的仓储子系统是国际物流的两大支柱。通过运输克服了商品生产和消费的空间距离，通过仓储消除了时间差异，从而满足了国际贸易的基本需要。而在国际贸易中，海运占了绝大部分，故本文选择了外贸货物的海运运输量或者外贸货物港口吞吐量（T）作为衡量国际物流的指标。一般学者对数据的选择是基于年度数据，而考虑到月度数据可能更适于计量解释相关变量的因果关系，因此，本文主要基于月度数据来建立模型，只是在无法收集到月度和季度数据的时候，才采用年度数据。

本文采取了中国国家统计局及商务部2002年1月到2007年11月的数据，外贸货物吞吐量T(亿吨)和进出口总额E(亿美元)之间的关系如图2所示。

从两者的变动趋势和波动幅度来看，月度数据表现出某种一致性，为了探讨国际贸易和国际物流的关系，我们将运用Granger因果检验和协整技术进行研究。

（二）Granger因果检验

1．数据特征分析

（1）单位根检验（ADF检验）

首先对时间序列T（外贸货物吞吐量）进行单位根检验，判断其平稳性。为了找到最合适的滞后期数，我们调整期数，并重复检验。经过试验，当滞后期为2时，检验方程的AIC和SC最小，此时的检验结果见表1。

由表1可知，检验t统计量值为-0．45，大于显著水平为10%的临界值，所以，不能拒绝原假设，序列存在单位根，是非平稳的。

为确定序列是否是单整的，对其一阶差分序列进行单位根检验。经比较，最终选择滞后期为1，ADF检验结果见表2。

表2外贸货物吞吐量一阶差分序列的ADF检验结果ADF Test Statistic-9．229331% Critical Value*-3．52815% Critical Value-2．904210% Critical Value-2．5892

检验t统计量值是-9．23，小于显著性水平为1%的临界值，表明至少可以在99%的置信水平下拒绝原假设，认为序列T的一阶差分序列不存在单位根，所以非平稳序列T经过一阶差分平稳，是一阶单整序列，即T（1）。

对时间序列E（进出口总额）的单位根检验过程类似，当滞后期为2，检验方程的AIC和SC最小，此时的检验结果见表3。

表3进出口总额的ADF检验结果ADF Test Statistic0．7416251% Critical Value*-3．52815% Critical Value-2．904210% Critical Value-2．5892

检验t统计量值为0．74，大于显著水平为10%的临界值，所以，不能拒绝原假设，序列存在单位根，是非平稳的。对其一阶差分序列，在滞后期为1时，检验结果如表4。

检验t统计量值是-12．08，小于显著性水平为1%的临界值，表明至少可以在99%的置信水平下拒绝原假设，认为序列E的一阶差分序列不存在单位根，所以非平稳序列E经过一阶差分平稳，是一阶单整序列，即E（1）。

（2）协整检验（EG检验）

从上面可以看出，原序列T和E都是非平稳的，但两者都是一阶单整的，满足协整检验的前提。用外贸货物吞吐量对进出口总额进行普通最小二乘法回归，得到回归模型：

由于检验统计值-6．87小于显著性水平0．01时的临界值-3．53，因此可以认为估计残差序列e为平稳序列，表明外贸货物吞吐量和进出口总额具有协整关系。

2．Granger因果检验

在上述分析的基础上，使用计量软件Eviews 对数据进行检验。在检验过程中，针对合同履行和货物运输之间的时滞，取滞后期为2。外贸货物吞吐量和进出口总额的因果关系如表6。

从表6可以看出，无论是在1%还是在5%的显著水平下，F统计值都大于其临界值，可以拒绝零假设，也就是说，Granger因果检验结果的结论都确认了外贸货物吞吐量和进出口总额之间的反馈性的互为因果关系。通过以上的实证检验，我们不难得出以下结论：中国的对外贸易与物流存在着反馈性的因果关系；其中，物流对贸易的促进作用比贸易对物流的促进作用要稍大一些。当然，需要说明的是，本文是基于中国的数据，这种状况的出现到底是中国特有的经济现象还是普遍存在的经济规律，还需要我们对世界上其他一些国际贸易和物流比较成熟的国家，来进行比较分析。

三、对我国发展现代物流的建议

随着对外贸易的发展，我国物流业有了一定的基础，物流逐步被我国运输、仓贮以及生产、销售企业所认识，近年来引进部分外资，重点建立了几家中外合资的物流企业，社会对物流的认识逐步加深。国际物流公司经营规模化、网络化，推动着我国朝着现代物流方向发展，特别是国外成功的物流经验得以借鉴，加快了我国物流发展的步伐。但我国物流业的综合水平与发达国家相比有很大差距。面向21世纪，我国物流业应进入一个新的历史发展阶段。

（一）提高采用信息化技术的程度

物流信息化建设在现代物流发展中发挥着越来越重要的作用。在物流的各功能要素中，虽然运输及保管分别解决了供应者及需求者之间空间和时间的分隔，是创造“场所效用”及“时间效用”的主要物流功能要素。但物流信息系统在整个物流系统中处于非常重要的地位，包括进行与各项物流活动有关的计划、预测，动态的信息及有关的成本信息、市场信息的收集和分析活动。因此，必须建立物流信息系统，正确进行信息的收集、汇总、统计、使用，确保其可靠性和及时性，为物流各环节的决策提供依据。

（二） 进一步提高物流管理水平和服务质量

在市场经济的大潮中，物流企业一定要通过服务创新赢得市场，不断改善服务质量和提高管理水平。只有这样，才能立于不败之地，才能真正发挥物流作为国际贸易加速器的作用。以运输为例，与国内运输相比，国际运输涉及的环节多，风险较大，线长面广，情况更为复杂。国际运输主要是供应及销售物流中的海运、陆运、空运、管道及多式联运等运输方式的选择，确定合理的运输路线，并对运输活动进行有效的管理。在整个运输过程中，使用多种运送工具，变化不同运输方式，中途还要经过多次装卸搬运，经过不同的国家和地区，与各国的货主、保险公司、银行、海关和各种中间人打交道。由于各国政治、法律、制度不同，可变的因素非常多，其中某个环节发生问题，会影响到整个物流的效率，因而要符合国际贸易对于运输的要求，就必须充分发挥运输在整个物流系统中的作用，实现国际贸易安全、迅速、准确、节省、方便的目标。

（三）制定促进现代物流业发展的政策和法规

通过制定物流产业政策为现代物流的发展创造良好的环境，首先要制定各种政策措施推进物流园区建设，发挥物流园区的积聚效应、信息效应和规模效应。应积极推进物流资源整合，统筹规划建设一批规模大、功能齐全的国际物流园区，积极培育和造就一批市场竞争力强、经营规模大、技术装备和管理水平先进的现代物流企业。物流基础设施是现代物流发展所必需的关键设施，对组织物流服务和提高物流效率具有重要的积极作用和意义。物流基础设施的状况直接决定物流的质量、效率和效益。从物流设施发展的现实情况出发，一定区域范围内必须拥有能够提供物流在某个或某些环节的服务功能的专业化设施。相关地区必须按照这种特点要求调整、完善物流基础设施的整体功能，依托功能综合配套的设施建设来适应当地的物流发展的需求。通过基础设施为物流组织创造条件，并通过这种组织产生集聚货流的效应，使设施成为贸易货物的集散中心。第三方物流是现代物流业发展的方向，是物流升级为“供应链管理”的基本模式，对促进中小型外贸企业的发展具有重大作用，发展前景广阔。如何把分散的物流企业和资源加以整合、改造和提升，使之更符合外贸行业的要求，形成具有较强竞争力的第三方物流企业和企业群体，是现代物流发展的重要任务之一。也应通过优化国际物流网络体系的运作，合理选择和布局国内外物流网点，来扩大国际贸易的范围规模。

主要参考文献：

[1]杨长春等． 北京市国际贸易与国际物流协同发展的策略研究[R]． 对外经贸大学211工程项目结题报告，2006．

[2] 陆 江．2005年中国物流发展总体回顾与2006年展望[J]．中国物流与采购，2006（4）．

Modern Logistics: Accelerator of International Trade

Hou Fangmiao Abstract: Modern logistics plays a positive role in international trade. The article conducts an empirical analysis of the relationship between China's foreign trade and logistics, and concludes that there is reciprocal cause-effects relation, and that the acceleration effects of logistics to foreign trade seem more obvious than that of foreign trade to logistics. In order to promote the development of China's foreign trade, it is necessary to advance the efficiency of logistics through improvement of information technology, logistics management and service, and relevant policies and laws so as to promote China’s foreign trade

Key words: Modern Logistics; International trade; Logistics Efficiency

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【关键词】国际贸易 模拟实习 实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室――“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

1 祝 卫、程 洁.国际贸易模拟实验室建设的思考和实践［J］.实验室研究与探索，2001（4）：21～23.30

2 刘 冉、谢惠琳、李文臣.提高国际贸易模拟实习效果［J］.实验科学与技术，2007（2）：88～90.139

3 高 音.浅谈“交流――互动”教学模式在国际贸易教学中的应用［J］.中国教育科研与探索，2006（8）：6～7

篇7

关键词：职业岗位群；高职国际贸易专业；专业链式课程体系

问题的提出

高职国际贸易专业是为适应世界经济全球化的加快，我国加入世界贸易组织后对外贸易的蓬勃发展对应用型高技能人才的大量需求而设立的。应用型高技能人才的内涵在于培养既有较高的综合理论水平与良好的职业素养，又有较高的岗位操作技能的人才，是本科的研究型人才培养与中职的纯技能型人才培养的有效结合，是中国目前最紧缺的人才类型。以“市场需求为目标，就业为导向”是高职国贸专业的办学核心与根本任务，一方面要考虑学生现在就业与未来可持续发展的需要，同时也要考虑外贸岗位群与用人单位对人才的实际要求。其中围绕企业对外贸类人才的要求设置合理的课程体系是实现这一根本任务的重要前提。

目前，高职院校国贸专业的课程体系中还存在许多不能适应市场需求的地方。如：有些是“本科压缩型”课程体系、有些为纯粹的“技能培训型”课程体系、有些各课程间自成体系，忽视课程之间的相互联系与衔接，造成课程分割和内容重复，缺乏系统性。专业课程体系的不合理已成为当前制约高职国贸专业人才培养规格实现的“瓶颈”之一。

课程体系的创新是专业建设和人才培养的核心要素。高职教育在某种意义上讲就是“就业教育”，只有构建与企业人才要求相配套的专业课程体系，才能培养出符合市场需求的人才。在国家示范性高职院校的建设过程中，笔者所属的教学团队在一年内调查走访了广东、上海、湖南地区的10家有代表性的外贸企业及100名从事外贸工作的往届毕业生代表。调查的结果表明：目前外贸行业的岗位已非常明确具体，职业岗位链已经非常清晰，商务部、海关总署等外贸管理部门正在逐步规范行业人员的上岗资格，推行持证上岗制度，大量的外贸企业急需既掌握相关经济管理与外贸知识，又具备较强外贸岗位职业技能的应用型服务人才。在此调研的基础上，根据已有办学经验和市场需求现状，我们提出了“基于岗位群工作任务的高职国际贸易专业链式课程体系”。经过一年多的研究与实践，取得了明显的成效，并将研究的初步成果在2007级专业人才培养方案中得到了充分的应用。

基于职业岗位群的链式

课程体系构建的基本原则

以就业为导向的高职教育，其主要任务是面向经济社会发展和就业市场的实际需要，培养生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的高技能人才。尊重学科但不恪守学科化，高职教育必须突破学术人才培养所采用的学科中心型课程模式的束缚，必须根据涵盖职业素质、职业技能、职业知识的职业能力要求，面向职业岗位（群）任务需要，构建“基于技能培养，面向岗位群”的能力本位为主的课程体系。课程体系的构建应遵循以下几个原则：

市场导向原则即以实现适应市场需求的人才培养目标为驱动力，以现代企业生产经营活动为源泉，将新理念、新知识、新方法融入课程。

职业应用导向链式设计原则即按照职业岗位（群）实际工作任务、过程和情境，回归工作实际原貌，重组内容，开发课程。（见图1）

能力本位原则能力本位（CompetenceBasedEducation简称CBE）是起源于美国、后在北美和澳洲等地得以推广的职业教育思想和模式。CBE课程开发模式的核心是能力，课程设计采用模块式方案，重视学生的能力训练，理论知识传授以“必需、够用”为度，教学上强调学生的主体作用。对学生的评价不是专业知识掌握，而是受教育者获取从事某种职业所需的能力，整个课程体系重视学生动手能力的培养。CBE课程开发以职业分析为起点，并把职业能力看作职业教育的基础。

基于职业岗位群的高职国贸专业链式课程体系构建方案

通过调研明确适应高职国贸专业的职业岗位群入世以来，我国对外贸易持续稳定快速的增长，至2007年我国的外贸总额已经达到了21738亿美元，位居世界第三位。对外贸易在我国经济发展中发挥着巨大的拉动作用，外贸依存度迅速上升，至2007年该指标高达71%。可以说外贸行业是我国经济发展中的重要组成部分，对解决我国劳动力就业起到了积极的推动作用。

调研表明：目前我国外贸业务总量非常大，急需大量相关专业人才。同时，我国正经历由贸易大国向贸易强国的转变过程，外贸行业的岗位分工呈现专业化和日趋细化的特点。因此，根据市场调研及学分制建设的要求，我院在2007级的专业人才培养方案中为学生设立了可选择的二个专业方向，一是外贸实务方向，二是国际货代物流方向。（见图2）

以岗位群主要任务为基点确定专业核心能力培养目标与培养规格通过调查统计，我们收集汇总了各职业岗位群的主要工作任务与对应的岗位素质要求。

1．岗位群主要工作任务。

（1）外贸实务方向。（见图3）（2）国际货代物流方向。（见图4）

2．高职国贸专业核心能力目标与专业人才培养规格。

（1）专业核心能力目标。在分析了外贸职业岗位群的主要工作任务与岗位素质要求后，我们提出了专业核心能力培养目标为：具有较强的英语听、说、读、写能力，掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规，具有较强的外贸业务实践能力，诚信守法，适应外贸企业管理、业务、服务第一线需要的高素质技能型专门人才。（2）专业人才培养规格。围绕培养目标和职业能力素质需要，我们提出专业人才培养规格为：“二德、二基、三能、三证”。“二德”即为从事国际商务工作所需的政治思想道德与职业道德；“二基”即从事国际商务工作所需的基本知识与基本技能；“三能”即为实践能力、职业能力与创新能力；“三证”即学生通过培养取得大学英语应用能力证、计算机等级证及职业资格证。

基于岗位群工作任务及培养目标构建专业链式课程体系为了达到以上的培养目标与规格，适应我院学分制建设的要求，按照课程教学目标服从、服务于专业核心能力培养目标原则，即强调课程在人才核心能力培养中的功能和作用，既注重对学生专业技能的培养，同时更注重课程对学生终身发展的价值，我们构建了一系列体系。

1.课程体系总体设计

专业整体课程体系由四大部分组成：公共必修课模块、专业群必修课模块、专业方向课模块及公共选修课模块（见图5）。其中公共必修课模块的课程主要包括培养学生人文知识与综合素质课程，是按照教育部有关文件精神设置，由学院统一安排，每位学生必须修读，比如思想政治课、大学人文基础、大学英语、计算机文化基础、社会实践等；专业群必修课模块主要是根据职业岗位群工作任务特点，设置一些经济学或管理学入门课程，作为专业学习的前续课程，如西方经济学、管理学原理、基础会计、电子商务概论等；专业方向课模块则主要是针对培养职业岗位群工作任务的核心技能而设置的对应课程，专业群必修课与专业方向课由专业教研室在充分的市场调研基础上开设；公共选修课程模块则主要是为了满足学生个性发展、扩大知识面、改善知识结构、拓展专业领域、增强专业能力而设置的课程或讲座，包括自然科学、社会科学、文学艺术等内容，由学院统一安排，学生可根据个人发展需要有计划的选择修读规定学分。

2.专业课链式设计

专业课程是培养学生职业道德、职业能力、岗位技能、获取职业资格证的实现途径。按照专业课程教学目标服从、服务于专业核心能力培养目标原则，我们在综合相关研究成果的基础上，在2007级专业人才培养方案中构建了对应岗位群核心能力的链式专业课体系。（见图6）转贴于

结语

按照职业岗位群工作任务设置完善的课程体系是实现人才培养目标与人才培养规格的第一步，也是关键的一步。除此之外，必须加强教学方法与教学手段的改革与提高、教学内容的更新与整合、实践性教学的有效开展等内容的配套改革与创新，才能真正实现高职国际贸易专业人才培养目标与职业岗位群工作任务要求的“零距离”对接，实现以“就业为导向，市场需求为目标”的高职教育的办学核心与根本任务。

参考文献：

[1]曹亮.国际经济与贸易专业课程体系改革探索[J].中国农业银行武汉培训学院学报，2007，（1）.

篇8

关键词 应用型人才 国际经贸专业 素质教育

中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.04.014

College Applied International Trade Professional Training

PU Ali， GAO Yue

（Business College， Shandong University of Technology， Zibo， Shandong 250012）

Abstract This article is based on the school， college， department and faculty level summary analysis colleges exist in international trade Application Personnel training process problems and corresponding solutions. This paper argues that colleges applied talents improve the quality of international trade professional， must be schools， colleges， departments and teachers in all aspects of the joint efforts， the focus is to improve the teaching quality of teachers， students of international trade theory applied to international trade practices comprehensive ability.

Key words applied talents; international trade professional; quality education

1 本科院校应用型国际经贸专业人才培养目标

所谓应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才，其具体内涵是随着高等教育历史的发展而不断发展的。2010 年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出，高等教育“重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。”2012年教育部《关于全面提高高等教育质量的若干意见》提出，“把促进人的全面发展和适应社会需要作为衡量人才培养水平的根本标准。”国际经贸专业应用型人才培养目标是：培养适应我国经济与社会发展需要，具备相关经济、法律法规及国际贸易基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。

2 本科院校应用型国际经贸专业人才培养中存在的问题

2.1 学校层面

第一，对“应用型国际经贸人才”培养模式尚处在探索中。“应用型人才”培养模式是近年来很多本科院校根据经济社会对人才的需求提出来的培养人才目标。目前，各本科院校正在积极探索“到底什么样的人才是应用型人才”，“如果才能培养出应用型人才”等问题。部分本科院校针对此培养目标的相关政策也是在试行和不断修改中。因此，存在传达到院系和教师的信息还不够清晰，目标还不是很明确。这一目标的实现是一个比较漫长的过程。第二，落实“应用型国际经贸人才”培养的政策不够到位。部分本科院校已经出台了“应用型国际经贸人才”的培养计划和方案，但是学校对于方案的落实并没有专门的监督、考核和评价体系，导致院系层面对于培养“应用型国际经贸人才”的工作积极性和主动性不足，仍然在沿用以前的工作方法，没有专门进行面向“应用型国际经贸人才”的教学和教务改革。

2.2 学院层面

第一，国际经贸专业课程体系设置不够合理。本科院校课程体系的设置一般是先由系层面提出课程设置计划，然后提交学院层面进行谈论商定。但是，由于学院政策的约束，系里提出的课程设置的合理性会大打折扣，例如：学院规定通识教育必修课程的学分不能低于学生课程总学分的25%左右，从而就会挤占国际经贸专业实践环节的学时和学分。据了解，很多本科院校国际经贸专业的实践环节的学分只占总学分的10%左右。这种课程体系不利于提升学生的知识应用能力。第二，对国际经贸系的教师实践锻炼不重视。由于本科院校国际经贸系的很多教师都是硕士或者博士毕业之后直接从事教学工作，没有企业国际贸易业务的实践经验，在教授实务类课程中就会缺乏实用性和时效性。而当前本科院校的各学院都把政策和奖励偏向于学术科研方面，对教师实践锻炼的鼓励政策，例如积极帮忙教师联系实践单位，给予资金支持等方面都不够重视，从而大大减少了教师去企业实践锻炼的积极性和主动性。

2.3 系层面

第一，对学生实践教学环节要求不够严格。本科院校的国际经贸专业学生的实践教学一般通过两种途径，一是校内上机模拟实训课程，二是校外企业实习。对于校内上机模拟实训，一般只有一套外贸实训软件，但是也存在没有及时更新升级，贪图价格便宜而功能不全等问题，因此，学生上机模拟实训很难取得预想的效果。同时，由于校外实训基地规模较小，结果系里一般要求学生自己找实习单位实习，学生实习单位非常分散，甚至有的是异地实习，指导教师无法做到监督、指导和考核。第二，不能及时提出修改教学计划和培养方案。全球经济和贸易形势的变化、国家相关政策变化和国际贸易规则和惯例的改变，都会直接影响到国际经贸专业的发展方向。目前大多数国际经贸系一旦制定出教学计划和培养方案就一成不变，不能及时根据实际业务和经济发展需要，定期修改已制定好的“应用型人才”培养方案，也没有做到提醒系里授课教师及时更新授课内容和指导学生学习就业方向。

2.4 教师层面

第一，教学方法单一。很多本科院校的授课教师授课时间的90%以上都是采用“讲授”的教学方法，学生很少参与到课堂教学中。这种教学方法过于单一，课堂气氛比较沉闷，无法提高学生学习的兴趣，也无法让学生独立思考问题，无法锻炼学生应用能力和创新能力，完全脱离了“应用型人才”培养的目标。第二，教学内容较陈旧。随着经济形势和政策，还有国际贸易业务实践的变化，国际经贸专业的实务课程授课内容需要与时俱进。由于教材出版的时滞性，很多教材内容已经过时，如果教师仍然按照教材内容讲解，或者教师不能及时关注时事来更新或者添加教学内容，势必造成误人子弟的后果。第三，教学手段过于简单。本科院校的教师上课一般都是使用多媒体手段授课。但是，大多数教师在授课的时候只是简单地使用PPT课件，其余的教学手段几乎不用。这样就形成了教师上课读PPT课件内容，学生跟着看PPT，课后学生拷贝PPT课件，考试前复习PPT课件内容的不良习惯，抹杀了学生学习自主性和应用知识的能力。

3 提高本科院校应用型国际经贸人才培养质量的对策

3.1 学校层面

第一，深刻理解国际经贸“应用型人才”的内涵。“应用型人才”不同于“学术型人才”和“技能型人才”，要求本科院校的学生不仅要掌握一定高度的理论知识基础，而且更要具备较高的解决实际国际经济贸易问题的应用能力，同时还应具有较高的职业道德素质和人际交往能力。在经济全球化和人才国际化的背景下，作为经济学二级学科的国际经济与贸易专业，既具有经济学科重视经济学基础理论教学与研究的共性，又具有强调培育学生的应用和创新、创业精神的特性。第二，加大力度支持国际经贸“应用型人才”培养的教学研究改革。学校要想切实落实和实现国际经贸“应用型人才”培养目标，依靠的是国际经贸专业的授课教师。学校应该用教研促教学，提供更多的教学研究课题。同时，学校应该将教学研究成果列入到评职称的条件中，切实有效提高教师对教学研究的重视程度和积极性。学校应该给国际经贸专业的授课教师提供更多学习和进修的机会，特别是参加一些关于高级培训班，例如提高教学方法等方面。

3.2 学院层面

第一，实行班级导师制或学生导师制。本科院校国际经贸专业学生人数较多，一个辅导员至少要管理整个专业四个年级的学生，加上辅导员所修专业不一定是国际经贸专业。因此，如果系里教师人数足够可以设置几个同学的导师制或班级导师，落实学生的学业和实习指导工作，负责解决学生在学习中的问题，与辅导员工作互补。第二，建设实训模拟试验室。从当前来看，安排学生到校外企业实习的可能性和可行性不高，因此，学院必须要做模拟实验室，请外贸企业、生产企业、报检、报关、货代、物流公司、海关、商检、银行等有国际经贸业务的相关部门职员来做指导，给学生创造一个实习基地。

3.3 系层面

第一，提出专门针对“应用型人才培养”合理的课程体系。一方面，系主任要充分考虑当前实际人才需求，实时调整课程设置，积极调动各方力量，包括学生、企业领导等各层面的人士来讨论教学计划和课程建设方案，力争做到全面培养学生知识能力、动手能力和创新能力。另一方面，加大外语的课程量，包括鼓励双语教学或全英语教学，增加开设国际商务口语、听力、翻译和谈判实战等锻炼学生英语应用能力的课程，同时保证要有外教授课。另外，应增加开设创业指导课程和就业培训课程。第二，系里定期组织教师交流会。系主任可以定期组织有关教学内容和方法或者学生管理方面的交流会或者研讨会，及时汇总一线教师提出的问题，并上报学院和学校要求解决;也可以具体划分到教研室，例如理论教研室、实务教研室、英语教研室，来进行集体备课、专项课题研究等。

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关键词：制茶工艺；科技英语；翻译难点；实施策略；具体要点

在茶叶产品生产经验交流过程中，想要实现最佳效果，就需要充分借助翻译策略和方法，从而实现制茶工艺的有效提升。但是对于制茶工艺活动来说，其在开展过程中，语言上的障碍已经成为制约该活动成熟发展的重要要求。总的来说，制造工艺英语中主要包含制茶工艺英语词汇和具体的工艺流程操作语句等等，因此想要实现对制茶工艺的最佳利用效果，就必须注重对具体英语元素的理解和翻译，从而实现理想的英语翻译效果。

1制茶工艺英语的特点及形成过程分析

随着当前我国茶叶企业参与国际贸易的广泛度日益提升，如今越来越多的茶叶企业积极参与到国际茶叶交易活动中。而在整个茶叶产业发展过程中，其科学研究水平也在进一步提升，尤其是随着茶叶科学独立性日益提升，形成了一系列与茶相关的词汇内容。当然，随着茶叶生产水平不断提升，科技元素融入程度不断提升，整个制茶工艺更加成熟完善，而在这一过程中，其离不开各国之间的融合和交流，因此，其就产生了很多英语词汇内容。而系统化看，这些词汇内容，其作为一种科技性词汇，无论是词汇特点，还是词汇的具体应用要求，都有着相应特点。从制茶工艺英语体系的具体内容和类型上看，制茶工艺英语主要分为两方面内容，其一方面，指的是与茶叶产业经营活动发展相关的英语词汇内容。随着当前人们对茶叶产品的需要日益提升，如今在整个茶叶产业市场化经营发展程度不断提升过程中，其形成了各种与茶相关的内容，而无论是这些词汇的形成过程，还是词汇中所具备的具体理念内涵都在进一步完善。因此想要对这些英语词汇内容进行分析，就必须对其形成过程进行分析。当然，除了具体的词汇元素外，相关表述茶叶生产加工制作的语句也在进一步形成。因此，对于整个制茶工艺英语翻译活动中，不仅要注重合理翻译词汇，还要对这些句子进行分析，确保其对制茶工艺形成有效分析。除此之外，在当前茶叶产业经营发展过程中，随着技术设施和科学元素不断应用融入，也形成了一些极具时代性的词汇和语句，因此，在这一过程中，我们关于茶叶产品的成分认知更加完善，关于茶叶产品中所包含的化学成分元素以及其中所存在的营养成分认知，就形成了一系列极具自身特色和独立内涵的英语知识内容。而结合当前科学技术和智能化发展应用水平不断提升这一趋势，制茶工艺英语内容就必然会得到进一步完善。从整个制茶工艺英语翻译活动开展的具体活动看，当前茶叶产品国际贸易活动开展的成熟度进一步提升，想要推动整个茶叶产品国际贸易活动有效开展，就必须充分借助翻译活动的具体实施，准确开展制茶工艺翻译活动，从而为茶叶产业经营活动成熟开展提供有效促进和帮助。而从整个制茶专业词汇的具体特点看，整个词汇在翻译过程中，其翻译难度相对较大，而想要实现理想的翻译效果就比较困难。因此，必须结合合适的翻译方法和技巧，既能表现出整个制茶专业词汇中所包含的内涵，同时也能实现其理想的翻译效果。进而满足整个制茶产业发展需要。可以说，优化开展制茶工艺英语翻译活动，不仅是一种语言上的交流，其更重要的是一种技术水平上的实质性提升。

2当前制茶工艺英语存在的翻译难点

当前茶叶产业生产制作加工过程中，产品活动的需要量不断增加。同时随着当前整个茶叶制造产业在加工设备和生产技术水平不断提升，但是这其中有很多设备和技术都是从国外进口而来的。虽然我国是茶叶生产大国，但是在茶叶生产过程中，其更多依赖的是生产经验的丰富基础，因此科学技术已经成为推动茶叶产业经营发展的重要推动力。因此在这一过程中，就形成了许多专业性极强、特点极为单一的术语名词，比如描述茶叶产品化学成分的词汇，以及整个茶叶生产加工环节及流程等等，而这些词汇和语句在翻译过程中，产生翻译难度比较大。此外，在制茶工艺英语的具体理解过程中，也存在较大理解困难，因此如果只是进行简单的翻译对照，那么其翻译活动，不仅与翻译要求极大差距，同时甚至还造成人们理解和具体认知上的困难，所以，我们在进行翻译活动时，就必须寻找到合适的翻译理论和方法，从而实现制茶工艺水平的实质性提升和有效交流。当然在这一过程中，也是对制茶工艺的最有效了解。而想要实现最佳翻译效果，就需要寻找到合适的翻译策略和方法。在制茶工艺英语翻译活动开展过程中，如果不能认知到茶叶生产过程中，所应该融入的茶文化内涵和发展历史过程，只有将这些元素系统化融入到整个制茶工艺英语的翻译过程中，才能实现不同文化基础的人对这一英语体系的有效理解和认知。随着当前文化交流不断成熟，制茶工艺英语翻译的价值就极为突出和必要。制茶工艺英语在翻译过程中，存在理解上的难点，基本上除了很内涵专业的人员外，多数人并不了解这一英语体系的内涵特点。尤其是很多制茶工艺中应用的词汇，其在形成过程中，也融入了丰富的文化内涵，所以对这些词汇及语句内容进行翻译就是一项系统化活动，无论是词汇翻译，还是具体的语句翻译，都不能脱离茶文化理念内涵的基础融入，通过系统化汇总，从而实现整个制茶工艺英语翻译的最佳效果。当然在这一过程中，通过对其中所包含的内涵进行有效分析，并且结合完善的翻译备注，从而能够实现最佳翻译效果和具体理解。当然，其之所以在翻译和理解上较为困难，这还与整个制茶工艺英语的内容较难理解有着重要关系。因此，必要的合理解释，也是制茶工艺英语在理解和认知过程中的重要要求。

3制茶工艺英语的具体翻译策略

不仅如此，在制茶工艺开展过程中，其仍然存在一些技术元素，比如随着茶叶科学发展不断成熟，很多与茶相关的化学研究也日益成熟，这就使得制茶工艺英语在研究过程中，存在较大难度。而对于这些专业词汇内容，其在翻译过程中，也有着自身的属性和方法，因此认知该英语体系的的特点和内涵，就极具价值和意义。想要实现制茶工艺英语的精准翻译，就必须实现坚持实施以下策略：首先，必须对制茶工艺英语的内容形成准确全面的认知和理解。在充分了解其各项元素的同时，为整个制茶工艺英语翻译活动开展提供相应基础和帮助。客观的说，制茶工艺英语中，有着较多词汇内容，特别是专业的词汇内容，因此增加理解和翻译的难度。因此想要实现整制茶工艺英语翻译的理想效果，就必须选择合适的翻译理论和方法，通过有效应用，从而实现理想的翻译效果。不仅如此，对于制茶工艺英语翻译活动来说，其在句子翻译过程中，更多考虑的是具体应用过程。同时还要注重制茶工艺英语句子的客观性。而不能添加过多修饰和美化，尽可能保证整个制茶工艺英语的最佳翻译效果。其次，还要从文化的差异性视角来开展这一翻译活动，通过融入文化属性，从而提升整个翻译活动的理念内涵认知。事实上，在制茶工艺英语翻译过程中，其还要认知到中西方英语之间存在相应文化差异，因此在进行制茶工艺英语的具体翻译时，必须注重对制茶工艺进行优化融入，通过系统化丰富，不仅降低了整个制茶工艺英语的翻译难度，同时也实现整个制茶工艺英语的最佳理解效果。当然，针对制茶工艺中所使用的一些具有历史特点和文化内涵的词汇元素，要注重及时合理的给与备注，确保使得受众能够对这些内容形成客观完善的理解和认知。但是，应该注意整个翻译活动的客观性，而不能给与过多修饰或者美化。最后，要充分注重对制茶工艺英语的具体特点认知和内涵融入，事实上，与其他英语体系和内容所完全不同的是制茶工艺英语有着极强的专业性和应用性，因此翻译过程中，要注重选择合适的翻译方法和理念，要从翻译方法的指导有效性应用入手，所以整个翻译活动在开展过程中，要注重对具体应应用价值的认知。所以在开展翻译活动时，必须充分注重灵活性应用，而不能死译直译。尽管是科学性语言，但仍然要从文化理念和语言习惯的差异认知上切入，要尽可能通过灵活翻译，从而实现信息内容的准确传递，避免出现不必要的误解问题。当然，在制茶工艺英语的翻译过程中，还要注重应用和借鉴其他各种元素，比如结合当前翻译活动的开展状况，合理借用翻译软件，以及翻译参考资料，通过充分注重将各种资源应用其中，从而实现最佳翻译效果。当然，在进行制茶工艺应用的具体翻译过程中，还必须充分注重将具体的翻译技巧和整个翻译活动的具体实用性相融合，要将人们的语言使用习惯融入到翻译活动中。

4结语

一直以来，在茶叶加工生产过程中，我们更多依赖的是传统的生产经验和技术，整个制茶工艺中，很难注重将科技元素系统化融入其中，所以无论是具体的生产理念，还是其技术的成熟度都与实际需要之间存在极大差距，因此在茶叶生产加工活动开展过程中，想要实现最佳效果，就必须注重把控整个制茶工艺英语的特点内涵，通过有效创新和系统化完善，从而满足整个茶叶生产活动的品质化要求。想要对制茶工艺英语进行有效翻译，就必须对该英语体系所存在的难点进行有效认知，通过实施正确的策略，从容实现理想的翻译效果。

参考文献

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[3]黄姗时.纽马克翻译理论指导下的法律文本翻译[J].时代教育,2014(12)：241-246.

[4]赵山水.浅评《暮光之城》字幕的翻译———以功能学派目的论为指导[J].复旦外国语言文学论丛,2015(11):171-173.

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改革开放以来，我国对外贸易有了突飞猛进的发展。截至2008年底，我国进出口总额已达25616亿美元，连续5年保持15%以上的高速增长。在我国外贸总量从改革开放之初1979年的全球排名第32位，上升到2008年的第3位，出口加工区发挥了巨大的作用。

本文以宁波出口加工企业为研究对象，了解宁波出口加工企业的现状及发展水平，结合国内外相关的理论研究找出解决宁波出口加工企业面临问题的有效途径，通过阐明技术创新的基本知识，分析宁波出口加工企业的技术创新障碍，找出解决问题的发展对策，得出相应的结论。

关键词：宁波、出口加工企业、对策

ABSTRACT

 Ever since the economic reform of our country in 1979, our foreign trade has grown by leaps and bounds which is exemplified by the fact that by the end of 2008, our imports and exports totaled US$25616 billion, registering an annual growth rate of over 15% for 5 consecutive years. During the period in which China has evolved from the 32rd place in 1979 to the 3rd place in 2008, the Export Processing Area has placed a very important role.

Ningbo Export processing enterprises are studied in this article ,which will help us to understand the Status and development of these enterprises.At the same time.I will combine some Domestic and foreign-related theoretical research and  find out some effective way to solve the problems which the Ningbo Export processing enterprises face to.With the understanding of technological innovation and the analysis of barriers to technological innovation of SMEs, we will reach conclusion and  some countermeasures will be made.

KEYWORDS：Ningbo、Export processing、countermeasures

 正文目录

第一章 引言 1

第一节　选题的背景和意义 1

第二节　本文主要思路及基本框架 1

第二章 文献综述 3

第一节 加工贸易理论与研究 3

第二节 中小企业的发展理论与研究 4

第三章  宁波出口加工企业现况 7

第一节 宁波出口加工企业的基本特点 7

第二节 宁波出口加工企业的基本问题 7

第四章  宁波出口加工企业面临的障碍 9

第一节 外部环境障碍 9

第二节 内部障碍 9

第五章 实例分析 11

第一节 “宏发”发展战略 11

第二节 “宏发”技术创新战略 12

第三节 总结 13

第六章 宁波出口加工企业发展的对策 15

第一节 加强自身建设，增强国际竞争力 15

第二节 完善国际贸易技术，积极开拓国际市场 16

总结 18

参考文献 19

致谢 20

 

 

第一章 引言

第一节  选题的背景和意义

   出口加工企业作为是宁波经济的柱石。改革开放近30年来，宁波出口加工企业经济发展迅速，取得了重要的成就，成为宁波经济社会发展中的重要力量。尽管这些出口加工企业在宁波经济发展中功不可没，但是，近年来宁波出口加工企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。正确认识宁波出口加工企业发展的现状和所面临的问题，对于促进宁波国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。

近年来，宁波出口加工企业快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越大。2008年，全市生产总值达到3964.1亿元，增长10.1%，而规模以上出口加工企业增加值年均增长28％左右。截至2008年底，集装箱吞吐量1084.6万标箱，增长16%，进入世界港口前十强，这跟宁波出口加工企业的快速发展密不可分。 同时宁波出口企业也给宁波市提供了更多的就业岗位，不仅安置了大量的城市下岗职工，还吸收了大批农村剩余劳动力，有效解决了农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。

宁波出口加工企业正成为宁波市新兴的主力军。目前，宁波出口加工企业从早期的加工、贸易等领域，向高新技术出口等领域拓展，并在不少地方已形成产业群，是产业链中的重要组成部分，是专业化协作的基础，成为国内和国外大企业配套的供应商。

基于此，本文通过宁波出口加工企业现状与发展的研究，从根本上找出这些企业在国内乃至国际出口加工企业中所面临的问题，以及提出相应的对策使宁波出口加工企业在国际市场上保持领先地位

第二节 本文主要思路及基本框架

本文以宁波出口加工企业现状为基础，通过现状了解宁波出口加工企业面临

的本质问题，并结合相应的文献综述，系统地研究宁波出口加工企业深层次影响因素。对此并提出相应的对策和建议。

第二章是本文的文献综述，本章通过对加工贸易和中小企业两方面理论知识的解释和研究为脉络，重点系统地阐述国内外各个学派自己独特的见解，同时为下文关于宁波出口加工企业面临的问题及找出相应对策提供理论支持。 

第三章，根据宁波出口加工企业的实际情况和宁波政府部门提供的相关资料对宁波出口加工企业的现状做一个具体的描述。

第四章，根据宁波出口加工企业的现状深入分析宁波出口加工企业面临的问题。

第五章，对“宏发”模具汽配厂进行案例分析

第六章，结合第三章宁波出口加工企业的现状、第四章宁波出口加工企业面临的障碍和第五章案例分析，提出本文的主要对策建议。

第二章  文献综述

    据调查，宁波出口加工企业以中小企业为主体，另一方面对加工贸易理论研究有助我们更系统的了解出口加工企业的含义。基于此，本章以对加工贸易和中小企业两方面理论知识的解释和研究为脉络，重点系统地阐述国内外各个学派自己独特的见解，同时为下文关于宁波出口加工企业面临的问题及找出相应对策提供理论支持。

第一节 加工贸易理论与研究

加工贸易（improvement trade）这个专业术语是我们在对外开放中逐渐形成于确立起来的。加工贸易的实质是国外所提供的差别商品的产业内贸易的一种形式。因此，国际上相关研究集中于产业内贸易研究。

近年来，关于产业内贸易的研究主要集中于以下领域：（1）产业内贸易的实证性验证研究；（2）产业内贸易产生的原因及性质研究；（3）产业内贸易模式研究；（4）产 业内贸易的效应分析；（5）产业内贸易的影响因素分析。

下面分述如下：

(1)产业内贸易的实证性验证研究

Daniel M.Bernhofen对Brander.J.A在1981年提出的理论模型进行了实证检验。他以美国与德国在1988-1992年间的石油化工工业的产业内贸易数据系列为依据，对寡头垄断市场结构的同种产品的产业内贸易现象进行研究，发现两国双向的同种产品产业内贸易很好地解释了Brander提出的理论模型。

大多数产业内贸易的实证研究侧重于产业内贸易的相关性研究，而不是决定性研究。因而，产业内贸易研究的理论基础并不明确。Helpman(1987)的研究改变了这一状况。Helpman研究垄断市场结构中的产业内贸易的起因，Hummels  and Levinsohn(1995)以实证数据支持了Helpman的结论。

（2）产业内贸易产生的原因及性质研究

 Kai A. Konrad, Kjell Drik Lommerud(2001)从跨国公司机会成本的角

度，分析产业内贸易的成因及影响。他认为，相对于对外直接投资，企业设置国外分部，可以减少许多引致问题，如机会成本问题。而企业网络的全球化，促进了产业内贸易的发展。

 企业内贸易是产业内贸易的一种形式。传统上认为，企业内贸易产生于企业的垂直一体化。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson(2000)从企业结构的角度，研究发达国家产业内贸易的性质。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson研究了发达国家企业的横向集中与企业内贸易的状况。他们运用Tobit(托宾)模型，根据1974-1990年间的数据，解释瑞士企业通过其国际机构，进口中间产品，出口产成品的变化情况。过对中间产品和产成品进行技术上的识别，Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson等得出的结论是，相对于企业纵向一体化，发达国家企业内贸易更多来源于企业的横向集中。

（3）产业内贸易模式研究

 Mary Amiti (1998)研究了国家规模与制造业的产业内贸易的关系。运用一个一般均衡模型，以两国国家规模差异为前提，假设在要素密集程度不同、贸易成本与需求弹性也不同的两个不完全竞争的产业内贸易，Mary Amiti认为，“市场路径效果”吸引企业去规模较大的国家以节约运输成本，而“生产成本效应”吸引企业去较小的国家，以利用廉价劳动力。这两种效应之间的关系，决定了产业内贸易的模式。

 (4)产业内贸易的效应分析

 Raphael Kaplinsky (1993)对多米尼克出口加工区的加工贸易状况进行了实证研究。他发现，随着多米尼克致力于发展非熟练劳动密集型的出口加工贸易，多米尼克在中美洲国家中的贸易竞争力逐渐下降，但是其劳动力就业率却有了极大的增长。

 (5)产业内贸易的影响因素分析

 Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold(2000)研究产品质量信息传递对于产业内贸易的作用。在此之前，少有文章分析信息对称问题对于贸易流的影响，即把产品质量作为外生变量考虑。Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold建立模型，将产品质量作为内生变量，认为在确定条件下，当地成本能反映产品质量，从而决定产业内贸易流。

    第二节 中小企业的发展基本理论与研究

 近年来我国对中小企业发展问题研究涉及面广泛，包括对中小企业的理论研究(如中小企业存在形式和存在领域研究、中小企业的发展与支持系统研究、我国中小企业发展现状与问题研究等)和较为系统深入的实证研究(如国务院发展研究中心所做的《中国中小企业经营状况专题调查》报告，张炳申的《广东中小企业问卷调查与分析》，陈雪梅《中小企业集群的理论与实践》，欧江波、张赛飞对珠江三角洲中小企业调查等。通过研究，大部分学者基本得出这样的结论:中小企业在我国发展速度迅猛，经济效益明显，对国民生产总值的贡献率已超过大型企业;中小企业发展为解决社会就业、方便人民生活、推动技术创新等方面做出了突出的贡献，成为市场竞争主体。越是经济发达地区，中小企业发展得越快;反之，中小企业发展迅速的地区，往往也是经济比较发达的地区;中小企业发展问题突出;中小企业产业集群的形成对企业本身发展和出口贸易贡献大，是中小企业快速发展的成功模式。

关于中小企业的研究主要集中于以下领域：（1）中小企业产业集群的定义；（2）中小企业产业集群的基本经济学理论；（3）中小企业产业集群的分类。

下面分述如下：

（1）中小企业产业集群的定义

在业务上相互联系的一群企业，特别是中小企业在特定空间地理位置上集中，就构成了产业集群(Industry Cluster)。关于产业集群，不同的经济学家有不同的定义。马歇尔把产业集群定义为产业区。他把专业化产业集聚的特定地区称作“产业区”（industry district）;工业区位经济学家韦伯在他的《工业区位论》一书中，把区位因素分为区域因素和集聚因素，高级集聚阶段的企业集群就是我们所讨论的产业集群。产业集群有几个共有特征，如地缘上的邻近;企业之间的相互依存与联系;企业之间以及企业与各种机构，组织之间的互动;良好的公用的基础环境设施;知识的快速扩散;价值链上的相互需求;外向型的投入产出以及资源的共享等等。在西方发达国家，中小企业产业集群作为国民经济的支柱力量而广泛存在。如美国“硅谷”的微电子、生物技术和风险资本;底特律的汽车设备及零部件业;荷兰阿姆斯特丹的花卉业等。在我国部分地区，中小企业产业集群也初见雏形，如温州的皮鞋;东莞的电子;浙江义乌的小商品市场等。产业集群表现出来强劲的竞争力引起世界很多国家和地区的广泛关注。产业集群的发展已成为制订工业政策的一种新思路。

（2）中小企业产业集群的基本经济学理论

 韦伯(Weber)在1820年就提出考虑运输、劳动力成本的区位选择时强调集聚经济的作用。企业通过分享公共基础设施、专业化劳动力资源、销售市场等获得集聚经济效益。企业通过集聚获得具有分散状态下难以取得的经济效率。系统功能大于分散状态下各企业所实现的功能之和。

马歇尔(Marshall)认为产业集聚可以带来外部经济，包括规模经济和外部范围经济。通过集聚效应使边际收益递增，生产成本降低。同时通过集聚效应可以加强营销优势，形成“区位品牌效应”。如法国香水、意大利时装等。

（3）中小企业产业集群的分类

    从中小企业产业集群产生原因来看，中小企业产业集群的形成有内生形成

和外生形成两种。内生形成是指中小企业 产业集群是由于区域的地理位置、资

源票赋和历史文化原因形成的;外生形成指中小企业产业集群是由于外在的原

因如大企业改造、分拆而形成或者是跨国公司对外投资形成的包括制造业中小

企业产业集群或服务业产业集群等。在这两大形成原因中，内生原因占比重更

大。

    按共生模式的不同，我们分两种典型的企业集群模型，即卫星式企业集群

和网状式企业集群模型。卫星式企业集群模型指在某一地域空间存在一个发展

到较大规模的主导企业。网状式企业集群是指相互之间没有什么联系的小厂零星地散落在某一区域，由于地缘优势或产品的技术、价格优势，一些新企业乘机加入，希望抓住该产业链上的市场机会，逐渐形成企业集群态势。

根据不同标准，产业集群分类还有很多。如按企业性质分制造业集群、销售业集群和混合业集群;还有由产业纵向关联而形成的集群和由横向关联而形成的集群以及由区位优势指向而形成的产业集群等等。

第三章 宁波出口加工企业现况

2008年下半年，宁波新设企业672户，其中私营加工出口企业93户，企业法人56户。企业注销192户，其中私营企业156户，内资企业法人36户。基于在一个市有如此快速的企业新设，本章将分别从宁波出口加工企业的基本特点和宁波出口加工企业的基本问题两方面进行分析，并从中找出面临的问题。

第一节 宁波出口加工企业的基本特点

宁波作为沿海港口城市，且其中的出口加工行业发展较早，并加上副省级城市的地位，因而其出口加工企业出了其独特的企业特点。具体表现为：

（1）新设出口加工企业发展数相对稳定，传统出口加工产业发展依旧。上半年新增各类加工企业93户，新增注册资本13668万元，比去年同期分别增长1.72％，46.37％。新设加出口工企业中传统出口加工行业仍然占据大半壁江山。

（2）行业分布广。据经济普查资料显示，2008年宁波市出口加工企业的行业分布中，通用设备制造业、塑料制品业、电气机械及器材制造业、纺织业、交通运输设备制造业、金属制品业、专用设备制造业等7个行业分布最广，数量最多，占总数的64.4%，其中，通用设备制造业所占比重最大，为17.7%，其次是塑料制品业为11.9%,第三是电气机械及器材制造业为10.0%。

（3）出口加工企业规模不断扩大，融资渠道多样化。随着宁波投资环境得到了进一步改善，吸引了大量投资资金的流入，2008年上半年宁波新设1000万元以上的内资大项目11户，较去年同期增长80％。

（4）临港产业发展强劲,服务业企业成新宠。2008年上半年，宁波市登记的大项目中与港口配套的服务业占据了一定的比例。其中，物流企业占主导地位，新设物流企业27家。宁波大亚国际物流、宁波天骄国际物流等一大批物流企业加快进驻。到目前为止宁波市内资物流项目累计已达250家。

第二节 宁波出口加工企业的基本问题

由宁波出口加工企业的特点而来，产生了一系列的问题：

（1）盈利能力呈下降趋势。由于2008年全球经济危机，宁波市规模以上出

口加工企业单体平均实现利润230万元，利税401万元，分别比上年下降27.2%和25.2%；亏损企业626家。

（2）市场的稳定性较差。大部分出口加工企业未能与国外大企业建立发展的协作配套关系，没有稳定的市场。

（3）家族企业现象严重。主要存在于中小型出口加工企业中，其对于企业的决策执行有很大阻碍。

（4）管理水平低下。它是宁波出口加工企业普遍存在的问题，也是企业进一步发展的重大障碍。

（5）外部环境有待改善。宁波出口加工企业的生存条件较差，存在部分歧视和不公平待遇。而支持企业发展的管理体系、产业政策和金融、技术、社会服务等，还有待于逐步建立和完善。

第四章 宁波出口加工企业面临的障碍

第一节 外部环境障碍

所谓外部环境就是指出口加工企业发展环境或经营环境，包括社会环境、市场环境、资金环境、信用环境等。据宁波政府网的调查，绝大数中小企业对各项经营环境评价只为“一般”，占到50%以上，还有一些企业对目前经营环境不甚满意;49%的企业认为市场秩序较差，32.6%的认为经济和技术纠纷不能及时解决，27.5%的认为企业之间缺乏公平交易，21%的企业对政府部门提供的服务不满意。从这些数据可以看出，目前我国的外部环境不是十分理想，存在着诸多的问题。这些问题需要政府在政策乃至社会层面上予以改进和完善。

（1）政府扶持力度不够

 在以往多年来，宁波政府在政策上不仅对出口加工企业没有足够的扶持和帮助，忽视了出口加工企业的发展，而且还存在着政策歧视现象。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策，法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，而宁波出口加工企业大多以中小企业为主，这就使得出口加工企业与其他大企业之间的竞争处于不公平的状态。

（2）社会化服务体系不健全

宁波出口加工企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠道、管理措施等方面会遇到诸多困难，而且单靠企业自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与社会服务系统给予支持和帮助。同时，服务于宁波出口加工企业的社会化服务体系刚刚启蒙，很不完善，更不规范。一些以盈利为目的的中介机构，其价格往往使宁波出口加工企业无法承受。

第二节 内部障碍

内部障碍具体表现为：

（1）品牌的知名度、参与度较低

缺乏自主品牌，阻碍产品直接参与国际竞争。宁波目前有自己品牌的加工经营企业不多，从事直接出口加工的企业更少，严重阻碍产品直接参与国际竟争。缺乏独立的销售网络，宁波出口加工企业大多是通过国外中间商进入国际消费市场，大大降低了利润空间，出口的零件包装基本都是依照外商指定品牌包装，国际市场上尚无宁波的知名加工企业品牌。

由于缺乏独立的销售网络，宁波出口加工企业大多是通过国外中间商进入国际消费市场，出口的零件包装基本都是依照外商指定品牌包装。宁波出口加工企业间接出口创汇的多，自营出口创汇的少，不少产品出口受制于商，自我开拓市场的能力弱。目前，在国际市场上尚无宁波的知名加工企业品牌。自主品牌的知名度、参与度较低，阻碍产品直接参与国际竞争，还没有独立的销售渠道，大多只能通过中介渠道进入 消费市场，由于缺乏独立。

（2）出口秩序混乱，企业低价竞争

由于出口加工商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。并且大多企业缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。甚至有的企业在参加国外项目投标时，目标不是对准国外企业，而是自己的同行，自己不中标，别人也别想中标。有的企业开拓了新的国际市场，另一些企业看到丰厚的利润眼红，也拼命想挤入，在这种情况下，专门挖国内同行的墙角，使价格降到了双方都无利可图的地步。也拼命在这种不仅让采购商和其它国家的竞争者有利可趁，也严重损害了宁波出口加工企业的整体利益。

（3）国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大

    宁波出口加工企业在从事国际贸易时，由于获取信息的渠道不畅通，而企业在出口贸易中，由于竞争激烈，对定单的追逐有时会让它们放松警惕，而忽略安全交易的问题。有些企业处于创业初期或者刚刚开始参与国际贸易，对国际市场上存在的风险不够了解，交易经验不足，而导致贸易风险增大。

（4）经营管理水平低下，人力资源问题突出

宁波很多的出口加工企业都是凭着企业家的胆识，借着宁波沿海城市的有利创业起家的，不少企业还是家族企业，想干就干。这种管理方式虽然对企业初期的稳定发展有重要的作用，但不适合国际化经营。这些出口加工企业普遍在组织，人事，财务会计和市场营销等方面的管理缺乏严格规范，管理模式比较落后。面对陌生的国际市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。整个营销战略和管理方面都仍处在较低级的经营阶段。

第五章 实例分析

   本章通过对宏发模具汽配厂的案例分析，了解一个出口加工企业要成功所必须拥有的战略条件，把握出口加工企业问题所在。希望给政府宏观调控层面制定相应的出口加工企业发展和疏导产业政策和贸易政策提供思路，在企业战略管理层面给出口加工企业提供模板。同时也为后文对宁波出口加工企业发展的对策提供实例支持。

第一节 “宏发”发展战略

    宏发模具汽配厂创立于1992年，现有员工125人。主要从事锌、铝合金压铸产品和塑料注塑产品及模具的制作和加工。产品涉及汽车配件，仪器、医疗、锁具等行业，重点销往：德国、美国、日本。企业决策层由管理专家、技术专家、精通资本营运的经济专家组成。在这样一批懂管理、懂技术、懂市场的专家高效率领导下，经过17年的努力，企业资本由创业阶段的20余万元，发展到现在的固定资产560万，08年完成销售额5300万元，企业规模以裂变式速度递增。厂长陈建宏认为，从某种意义上说，企业的成功得益于对企业现状的整体把握，对管理制度的日益完善，而技术创新是“宏发”持续快速发展的推进器。

    每年年初，为使企业走上制度化、程序化，企业首先总结前年宁波出口加工企业的整体发展趋势并对今年企业的发展做个总体展望，同时通过制定《专业技术创新管理办法》和《项目承包管理规定》等一系列制度。企业每年都要召开两次技术创新大会，对有突出贡献的科人员予以重奖。企业有各类专业技术人员53人，其中工程师11人，拥有中级职称人员5人。在研究室内部全面推行新产品研发项目经理负责制，对研发人员的工作进行量化和绩效考核，提升了研发人员的技术水平和研发能力，缩短了新产品的研发周期，提高了新产品的研发质量；另一方面企业每年月和八月都邀企业全体员工对上半年企业的发展现状做个专题讨论，企业员工人手做份《在职岗位面临的问题》的报告，对有提出重要问题的员工进行金钱和精神双重奖励，同时对相关问题进行及时的探讨和纠正。

    “宏发”企业自创立之初就把发展的技术目标定位于“工艺技术与产品的研制与开发”，目的是依靠企业自身的技术特长来开拓广阔的市场空间。当时“宏发”企业发现宁波模具工艺领域的技术与产品市场基本被国外企业垄断，各工艺现场所用控制系统均为国外产品，国内还没有专业公司进行相关工艺产品的研制与开发。“宏发”企业意识到研制中国自己的模具工艺技术与产品是一个很好的发展机会，市场前景将非常广阔。于是，一方面立足于自主研发；另一方面吸纳多方面的合作，加快技术创新步伐。

首先，从完善研发体系入手，建立企业自己的科研室，与宁波大学机械工程系合作建立了模具工艺研发中心;并在企业设立了模具工艺研究室；从而形成了企业技术与产品研究的强劲平台，依靠这一平台，企业研制出了多品种、系列化的拥有自主知识产权的产品。其次，企业积极与浙江省内知名院所和大公司开展技术引进项目的合作，在引进技术基础上进行消化、吸收和创新，使企业站在了行业领域发展的前沿，促进了企业业务的成长。实践证明，当初的定位是准确的，企业开发研制的万能模型等产品，在企业现有的五大类几十个系列的产品中，拥有自主知识产权的产品已达80%以上，而且多数产品己达到或接近国际先进水平。“宏发”的目标是打造一个世界级的模具制造企业。而企业持续地创新，掌握核心技术，是实现这些梦想的必由之路。

回首“宏发”的成功，我们会发现它有以下几个特点：

(1)人力资源充足

“宏发”公司有各类专业技术人员53人，其支撑技术创新的研发力量是足够充分的，且该公司每年都从各高等院校吸纳相关的专业人才，投入极其大。

(2)宁波市场分析调查机制

每年“宏发”企业在宁波市内对出口加工企业的现状都有个具体而有章程的调查机制，同时成立一个专门的调研小组，投入10万的资金用于日常运行。大大加大了对宁波出口加工市场的总体把握，为企业的发展策略提供支持。

 (3)完善的管理制度

“宏发”企业为了完善企业的管理制度，制订了《“宏发”管理规定》，建立了符合企业特点的管理模式;成立了企业管理办公室，目的是为了让企业管理规范化，增强企业核心竞争力，占领国内外市场。

(4)良好的激励机制

企业为了建立独具特色的技术创新体制，一方面建立了完善的人事任用选拔制度，鼓励先进，激励落后，并结合企业的实际情况制订了《技术创新管理和激励办法》。该办法主要是对效益显著 的技术创新项目进行奖励，通过“公平竞争，按贡献分配”的机制来激励员工。2008年度，企业共发放技术创新奖金30余万元，极大地激发了员工的创新积极性。

第二节 “宏发”技术创新战略

截止2008年“宏发”仍在销售和使用其成果的技术创新有25项，其中产品创新6项，模具工艺创新19项。模具工艺创新中9项是与高校、科研机构共同研制的，有4项是全部委托高校和科研机构研制的，6项是聘用兼职人员进行研制的。近五年的销售收入中，创新产品销售收入占72.3%，创新利润总额占全部产品利润总额的59. 2%，创新产品出口创汇占出口产品创汇总额的78. 9%，技术创新己经成为该企业发展的主要动力。为了鼓励研发人员在产品开发过程中勇于创新，“宏发”企业制定了《项目承包管理办法》。研发项目须通过创新审查方能验收。而一旦验收成功，研发人员则能一次性的从企业得到近30万元的物质嘉奖。

与此同时，企业还选择技术创新的战略目标和模式，在消化吸收国外先进技术的基础上对技术创新提出了三项明确要求:一是速度和品牌，即每年开发并投放市场的品种占同行前列；二是技术创新的市场要求，即每个产品都是宁波同行业的排头兵。这二项要求是“宏发”从事技术创新活动的指南。勿庸赘言，高创汇和高附加值的产品说到底，都是靠具有高科技含量的不断创新的产品来保证的。由于该厂坚持“以人才和机制”为重要依托，始终将人才视为技术创新战略持续发展的资本，一方面利用主观能动性从战略角度出发来站高望远，主动寻找市场、开发市场。另一方面，联合外在科研力量自主创新，高薪聘请科技人才参与设计产品，并始终把技术创新同市场需求结合起来，才最终成就今日的成功。进入新世纪，企业为“宏发”技术创新提出了新要求，确立了“争做宁波模具产业第一”的发展战略目标，从而将企业建设成为知名的企业。

第三节 总结

企业要持续发展，离不开战略的指导，同样离不开技术创新。从这个案例中，我们可以看到一个共同的特征，即创业伊始，他都非常重视市场把握和技术创新工作。而同行出口加工企业无一例外地从技术创新开始，而且它们的稳定发展也都与其后各自所开展的既扎扎实实又各具特色的市场调研。其次，技术创新获得成功的企业大多数为多领域的综合性中小型出口加工企业，是真正的技术创新主体，具有创新的能力和内在动力;且这些出口加工企业领导富有如履薄冰的危机感，建立了独具特色的市场把握机制，积极与员工探讨当下企业面临的问题，调动了企业员工的积极性;最后，技术创新普遍投入大，占年销售收入的6%以上，有利于技术创新发展;且遵循市场导向，注重产业化和市场化，科研课题100%经过市场调研，100%实现产业化，科研成果转化贡献率高。 

对宁波市出口加工企业现状和发展趋势展望，是企业能够在激烈竞争中赢得优势的根本出路，是企业生存、发展的力量源泉。这个道理似乎十分浅显，但恰恰是这一看似浅显的道理，事实上并没有为多数出口加工企业真正理解和认识。虽然在口头上，人们也都承认企业发展要依靠市场，但实际上，却远未把市场通体把握提到应有的位置，仍然热衷于外延性扩大生产规模的“铺摊子”或者把并无具体市场目标的技术引进和技术改造当作是技术创新。因此，出口加工企业不仅要重视技术创新，还需要有所谋划。

第六章 宁波出口加工企业发展的对策

第一节 加强自身建设，增强国际竞争力

(1)加强出口加工企业技术创新和研发力度

  这里所说的技术创新是广义上的技术创新，既包括自然科学技术的创新，也包括社会科学技术的创新。对于出口加工企业来说，前者包括生产设备更新，革新工艺，改进产品设计，提高产品质量等;后者则主要指经营管理方面的观念、制度、管理方式等方面的创新。

  创新是增强企业竞争能力的基础，也是宁波出口加工企业生存和发展的保证。根据宁波出口加工企业大多具有经营灵活的优势，但能不能做到灵活，关键就在于创新。创新是灵活的灵魂。加入WTO后，宁波出口加工企业临着一个崭新的竞争环境，因而不能墨守成规，要摒弃旧观念，尽快地接受新事物，使企业在管理和技术方面尽快适应新变化。勇于创新，在激烈的市场竞争中灵活多变。就企业而言，所有创新都可以归结到管理和技术两方面，管理的核心是规范人的行为，改变雇员的价值观，使得企业中能形成鼓舞雇员积极上进的文化氛围，真正把以物为中心的管理转移到以人为中心的管理上来，实现人本管理。同时，要大力推进技术进步，鼓励开发新产品、采用新技术、改进产品设计、材料节约代用、加强工艺革新等，大力发展科技型中小企业，增强开发原创性技术的能力，使企业具有自己的核心技术，在市场竞争中占有优势。

（2）增强出口加工企业自主品牌建设，促进企业可持续发展

上一章提到宁波出口加工企业缺乏自主品牌，并主要以OEM等形式为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但利润极薄，而使自己处于产业链底端。企业要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，企业必须将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。

出口加工企业为国外大公司贴牌生产产品，虽然对企业的成长初期有一定的好处，但对管理、技术和销售网络等方面的促进并不大，企业发展到一定度后，如果没有自己的品牌，对企业的长远发展是非常不利的。因此企业在利用OEM做大规模的同时，一定要重视积累参与国际市场竞争的经验，并为自主品牌的树立和培育做好准备。

从长远来看，OEM只能作为手段，而不是最终目标。比如:宁波新海电气股份有限公司在发展的前期也以贴牌生产为主，但随着实力的增强，公司树立了“争创国际名牌”的理念，目前大部分产品以自主品牌“新海”和“”出口。因此出口加工企业不能满足于仅仅赚取微薄的加工利润，而要逐步自主开发、自创品牌。拥有自己的品牌，一个企业才拥有进入国际市场的通行证。随着国际竞争日见激烈，出口加工企业必须坚持品 牌战略，在提高科技含量、树立自主品牌上狠下功夫，开发和培育附加值高、技术含量高、竞争能力强的产品，提高出口产品的利润。

（3）规范出口加工企业管理制度

据调查，目前宁波出口加工企业很大一部分是当地个人创办的私人企业，并且大多采用的是家族管理模式，有些重要决策和重要制度会因为亲情的缘故无法有力的实施，大大地提高了企业的和决策执行能力和经营成本，降低了企业在国际市场的竞争优势。因此面对强手如林的市场竞争，出口加工企业必须改变传统家族管理的理念，为企业设定发展目标，规范企业管理。在企业文化管理、企业发展战略管理、人力资源管理以及客户关系管理上下工夫，通过对四个重要因素的设定和管理来提高企业自身的核心竞争力。

第二节 完善国际贸易技术，积极开拓国际市场

（1）充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间

    在宁波，大部分出口加工企业参与国际贸易的主要障碍在于信息获取和知识创造的成本较高，而现代的电子商务的发展可以帮助出口加工企业克服这些障碍。

    以前出口加工企业由于资金和规模的限制，不能像一些大的跨国公司那样通过再世界各地设立分公司、办事处以及派出大量的市场信息收集员来构建自己的信息网络，也没有财力委托专业咨询公司提供信息，从而导致网络比较少，渠道比较窄，对于国际市场的需求状况知道的也很少，难以搜寻到很好的经营机会。而电子商务可以让出口加工企业得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。

（2）重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼

    正当出口加工企业向海外寻找商机的时候，却遭受到越来越多的贸易壁垒，反倾销诉讼和知识产权诉讼等多方面的打击。每年宁波出口加工企业都会遭受到反倾销、反补贴、保障措施及特保调查。因此出口加工企业应该提高对贸易壁垒的认识，重视贸易壁垒所造成的危害，通过各种方式和途径避开贸易壁垒，减轻贸易壁垒带来的损害。

所谓贸易壁垒就是出于保护国内市场或其他考虑，由政府实施或维持的、对国产品或服务施以不合理限制从而阻碍其进入本国市场或削弱其在本国市场竞争力的关税或非关税贸易政策、法律或做法。出口加工企业在进入国际市场时，面临着各种各样的贸易壁垒，其中，形式最为多样，最为隐蔽的是非关税壁垒，如技术壁垒，环保壁垒，绿色壁垒等等。企业针对不同的贸易壁垒，应该想好相应的对策，使企业在国际市场的推广中，避免遭受贸易壁垒的限制和冲击。近年来，在贸易壁垒中，宁波出口加工企业遭受到很大的经济损失。因此，宁波出口加工企业有必要重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼。

               总  结

出口加工企业参与国际贸易问题是一项复杂的系统工程，不是单单仅靠某个出口加工企业自身所能解决的，必须从系统论的角度来看待这一问题。只有包括出口加工企业自身、宁波政府政策支持以及社会在内的其他企业国际贸易相关各方协调配合，才有可能从根本上提高出口宁波加工企业参与国际贸易的深度和水平。

 从宁波出口加工企业自身来说，要客观认识自身在参与国际贸易方面的现状。针对自身的不足，要不断提高技术创新和研发能力，增强自主品牌建设，完善经营管理等。要充分发挥宁波沿海港口的优势，利用新的网络手段，开展电子商务，开拓国际市场空间。宁波出口加工企业之间要加强自身品牌建设，建立和完善企业管理制度。宁波市政府要积极扶持和帮助出口加工企业参与国际贸易，完善出口加工企业国际贸易支持体系，为出口加工企业的发展创造良好的国际国内环境。

总之，宁波出口加工企业健康、快速发展，是宁波市经济持续健康发展的源泉，也同时为宁波人民提供就业岗位。随着我国经济的快速发展，相信会有更多的宁波出口加工企业走向国际市场并且发展壮大。同时，对出口加工企业国际贸易的研究也将进一步的加深。

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致 　谢

六个月来的忙碌和工作终于到了这次毕业论文快接近结束的时刻，在这里首先要感谢我的导师包万根老师。包老师平日里工作繁多，但在我做毕业论文的每个阶段，从选择毕业论文题目到查阅资料，设计草案的确定和修改，中期检查，后期详细设计等整个过程中都给予了我悉心的指导。

    还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下国际贸易专业知识的基础；同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业论文才会顺利完成。作为一个本科生的毕业论文，由于经验的缺乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的督促指导，以及一起工作的同学们的相互交流，想要完成这个设计是难以想象的。