过度包装带来的问题范文

导语：如何才能写好一篇过度包装带来的问题，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

将“绿色邮政”融入美丽中国建设之中

“2015年全国快递件量达200多亿，平均一个包裹的包装箱按0.2公斤计算，产生了40万吨的包装箱，可以堆满20万个足球场。”在日前的国家邮政局工作会议上，全国政协委员、国家邮政局局长马军胜给出了这样一组数字，在他看来，快递业迅猛发展的背后，过度包装问题也需引起重视，并需要全社会共同治理。

2015年底，国家邮政局新闻宣传中心与北京印刷学院印刷与包装工程学院、青岛研究院联合了中国首部《绿色快递包装报告》。报告显示，国内快递领域的包装主要集中在以下七大类：快递运单、编织袋、塑料袋、封套、包装箱（瓦楞纸箱）、胶带以及内部缓冲物（填充物）等。以国家邮政局统计的2014年全年139.6亿件的快递业务量为基数，2014年，全国共消耗约140亿张快递运单、20亿条编织袋、55.84亿个塑料袋、21亿个封套、67亿个包装箱、114.5亿米胶带、20.1亿个内部缓冲物。

根据快递企业、供应商企业提供的数据，由快递拉动的下游包装产业总体规模已经在百亿元之上，近千家大大小小的企业共同分享这个蛋糕。如何使这块大蛋糕实现绿色发展也引起了行业管理部门的重视。早在2015年全国邮政管理工作会上，马军胜便指出，要将“绿色邮政”融入美丽中国建设之中，服务于国家生态文明建设大局。建设绿色邮政，就是要注重促进邮政业的低碳环保。要通过减少收寄、分拣、封发、运输、投递等各个环节对环境的污染和资源消耗，实现邮政业“低污染、低消耗、低排放、高效能、高效率、高效益”发展。

积极完善行业绿色发展体制体系

据业内人士介绍，近年来，国家邮政局大力推广环保包装辅材应用，并鼓励企业技术装备改造更新，研发推广使用可降解的胶带、环保填充物、可再生纸张和环保油墨印刷的封装用品等物料辅料，引导企业推广使用可回收利用的包装材料，倡导用户适度包装，加强包装废弃物的回收处置管理。在邮政管理部门的引导和支持下，已经有不少快递企业开始从生产原料、包装设计和包装使用等方面进行减量化，同时严把采购关，充分考虑采购的物料环保性，选购环保的包装产品。

在“十三五”时期，邮政管理部门还将不断完善行业绿色发展体制体系。加强邮政业能耗和污染物排放测算方法研究，建立相应统计监测体系，加快建立绿色邮政评估标准，营造绿色发展政策环境。2016年将开展绿色包装试点工程，试点环保包装材料应用和分类回收处理，促进资源循环利用。同时拓宽行业新能源汽车应用示范范围，协调落实相关支持政策。但是，减少快递包装污染，还需要全社会共同参与。比如除了快递企业，商家也要尽量减少过度包装，而顾客也要不断提高环保意识，参与到整个回收体系中来。

为限制商品过度包装，国家、地方近年来相继出台了一系列政策措施，然而相关政策“叫好却不叫座”。笔者认为，原因主要有：一是垃圾收费缺乏强制性。按照垃圾处理产业化的要求，环卫企业收取的生活垃圾处理费为经营服务性收费，体现商品买卖交换关系，削弱了垃圾收费应有的强制性。同时，相关公告和行业标准属于建议性政策，缺乏强制性，容易造成政策无效。二是垃圾收费与垃圾排放量缺乏相关性。目前国内多以按户收费的方式收缴生活垃圾处理费，无法反映垃圾处置的边际成本，不利于实现垃圾减量。三是对过度包装处罚不力。现有过度包装的政策约束对象主要是生产者，尚未延伸至消费者，无法对奢侈浪费之风产生威慑。此外，限制过度包装的罚款措施属于末端收费，存在收缴率低、收缴成本高等问题。

但国外政府针对包装垃圾各显身手的做法，却很值得我们借鉴。如德国、瑞典、荷兰等国家的生产者责任延伸制，瑞士、美国等国家的抵押金制或有偿回收。由于我国存在大量分、散、小的生产者，这些政策在我国推广复制具有一定局限性。从经济理论上讲，过度包装属于奢侈品，具有较高的需求价格弹性，对价格较为敏感。为此笔者认为，对快递领域的过度包装，除了采取相应的制约措施之外，征税应是减少过度包装的一剂良药。

税收是减少过度包装的一剂良药

每逢网购高峰，快递增多，伴随而来的是大量纸盒、塑料袋、废纸，如同“俄罗斯套娃”般的过度包装，不仅浪费，造成的污染也令人担忧。据不完全统计，我国每年产生的包装废弃物大约已占到城市固体废弃物的33%，并以超过12%的速度逐年递增，包装废弃物中50%以上属于豪华过度包装。过度包装多为一次性产品或短期消费品，对自然资源消耗和固体垃圾产生造成双重压力。

在此情况下，笔者认为，税收或许是减少过度包装的一剂良药。在对过度包装进行征税时，具体征收方式建议采取零售附加费，即在零售环节对需求侧征收额外费用。零售附加费作为一种上游收费方式，可以影响消费者决策，通过需求侧影响供给侧，使产品生命周期中的不同主体共同承担包装减量以及资源节约的责任。收缴方式以政府为载体，引入税务机构的收缴责任，增添了无可替代的权威性，管理成本可以大大降低，收缴率可以得到保障。此外，对过度包装征收零售附加费体现了“谁污染谁付费”的补偿性公平原则，政策公平程度较高。

为进一步提升零售附加费的有效性和公平性，还需以零售附加费为切入点推行税制改革，在改变污染者行为的同时，实现保护环境和改善税收结构的目的，实现环境、经济和社会的“三赢”。

重点需要做好以下几个方面。

首先，应完善相关法律、法规及标准。如完善《包装法》，使过度包装的约束与监管行为有法可依。

其次，零售附加费需要依据需求价格弹性差异制定。对过度包装产品征收零售附加费类似征收奢侈品税，由于具有较高的需求价格弹性，征收零售附加费可以显著降低过度包装的需求。实施过程中需要结合过度包装及所包装产品的需求价格弹性进行差异化征收，保障零售附加费的供需调控作用。同时，需要为消费者提供弹性选择空间。重点可借鉴日本的“包装可选择”，在零售环节为消费者提供过度包装和简易包装的选择空间，通过提升政策弹性强化零售附加费的公平性和社会可接受度。

篇2

“度是一定事物保持自己质与量的基本限度。任何度的两端都存在着界限和极限，超出这个限度，事情的性质就会发生变化，甚至走向反面。”包装作为商品生产后到消费者购买前的重要媒介与桥梁，起着保护作用、宣传作用、促销作用。然而随着科学技术、经济水平、生活意识的不断提升，包装设计在二者之间所扮演的角色越来越重要，其不仅要顾及社会、文化、经济、生态效益同时也要兼顾好消费者心理生理的需求。因此，如何通过现代设计来把握商品与包装、人与包装、商品与健康、人与健康、包装与健康之间的“度”，用质朴简洁生态的设计去触发消费者产生一种新的生活意识，通过这种生活意识最终启发人们去追求更为健康的生活方式将会得到越来越多的关注。

由于人们年均收入和生活质量日益提高，饮食质量也得到了相应的提升，部分人群由于饮食无度，现代一些“富贵病”也随之而来，糖尿病就是其中的一种。饮食治疗是各种类型糖尿病治疗的基础，一部分轻型糖尿病患者单用饮食治疗就可控制病情。全谷代餐粉是一种高膳食纤维、低脂肪、低饱和脂肪酸、低胆固醇和低热量的食品，适度的摄入能够极大地增加膳食纤维，增加饱腹感，控制血糖，帮助避免糖尿病的发生，也能够极大地控制隐性疾病的发生。因此，如何通过包装对全谷代餐粉进行可计量化的设计来控制食品用量与健康之间的关系，提倡消费者一种健康的饮食方式，把握食品包装中的适度性，是亟待关注和研究的问题。

方法

“‘量’度、‘质’度、和‘法’度是生态包装的重要标尺，即拒绝过量化俗媚包装、辩证看待绿色材质、熟悉与遵循“绿色”法规。”以上的原则是在包装设计时应该遵循的，而好产品也得“食”之有度、“用”之有度、“饰”之有度，适度的设计比极致的设计往往更有发展的空间。综上所述，寻找更为合适的包装材料、包装结构、加工工艺、造型方式等，在“适度”和“健康”中寻求新的价值观和审美观是很重要的，因此设计可以通过在以下几方面来实现：

1.基于“食”度原则下的人性化设计

在包装设计过程中，应当根据消费者的行为习惯、生理结构、心理情况、思维方式等等，在满足包装的基本功能上对包装进行优化设计，使消费者在使用包装时更为方便、舒适。中国自古以来就有“三分治七分养”的说法，因此提倡一种健康的饮食方式，合理进食、辨证用膳、科学养生对于目前中老年人群血糖日益升高的现状是很有必要的。血糖偏高的人在饮食方面是非常有讲究的，如日常饮食上需要摄入高纤维食物、含钙食物、含硒食物等，它们能降低血糖、改善糖尿病症状，有利于减缓糖尿病并发症的进程。然而所谓过犹不及，营养成分很高的食物吃太多不被人体所吸收也都是徒劳。由此可见通过包装设计从而使消费者更好的把握食品用量，充分吸收食品所带来的营养是适度设计的核心。

首先在包装结构的设计上，为了使食品食用量有一个可衡量的标准，设计内置式可计量结构，也可以在包装上标明刻度尺或是提供可测量的辅助用具等，用来衡量和控制食品摄取量，通过这些来控制食“度”。其次在视觉传达上进行提醒，将针对不同豆类进行细致的热量分析说明及人体标准体重热量需要量表经过设计印刷于包装之上，供给消费者进行参考。同时为了更好的体现合理膳食，“食”之有度的理念，设计系列性的图示（有利于该人群的蔬菜，如苦瓜、黄瓜、冬瓜等等）在包装装潢上，用来建议与该代餐粉进行合理搭配，从而让消费者得到更全面的营养。最后提供一个二维码，为顾客提供豆类的营养成分、产地信息等，这样不仅能让消费者安心购买也能提醒消费者根据自身要求进行科学养生。

对于血糖偏高人群的饮食习惯的严格控量问题，是需要从消费者心理生理需求和精神追求的尊重和满足的角度出发，通过设计解决上述问题，帮助他们更为便利的使用包装和产品。只有这样的设计对于消费者而言，才是真正的人性化设计，是对人性的尊重跟关怀。

2.基于包装的使用范围的适用性设计

在市场调查中发现代餐粉的包装形式单一化，对于产品的销售有一定的抑制作用。因此应该根据不同场所，为消费者不同的需求进行相应的“分类”设计是很必要的。首先是家庭使用包装，以份量为主，把全谷代餐粉进行实用的组合设计；其次是户外便携包装，以方便为主，将冲泡容器与包装结合起来进行设计，让消费者可以更为便利的使用营养代餐；最后是礼品组合包装，以简洁为主，将单粉与混合粉以组合的方式置于礼品盒中，以简约的包装设计来传达送礼人的浓浓的心意。综上所述，通过对包装的开启和组合方式的不同以及材料和工艺的选择进行更合理的搭配，从而解决“用”度的问题。

3.秉承通用理论的适度设计

（1）简单而直观的设计。“据有关资料分析，人的视觉感官在观察物体时，最初的20秒内，色彩感觉占80%，而其造型只占20%；两分钟后，色彩占60%，造型占40%；五分钟后，各占一半，随后，色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。”在面对琳琅满目的众多商品时，消费者首先注意到的是具有新颖别致色彩的外包装，所以包装的色彩应用极为重要。“五色审美观是中国传统审美体系中的重要组成部分，已经具备了完整的色彩构架、色彩审美心理和系统的色彩认知、使用规范。”因此根据产品特性形成一种五色的色彩系统，根据五谷对五色的方式，让消费者根据包装的色彩能够很快的辨识出自己所需要的产品类别。同时在具体豆类识别上，以手绘形式将豆类描绘在包装上，让消费可以根据色彩与图形的辨识快速找到自己需要的产品。

（2）可以灵活地使用的设计。包装采取单粉装和混合粉装的形式，单粉主要是荞麦粉、燕麦粉、麦麸粉、青稞粉、黑米粉、玉米粉等等有利于控制血糖的12种谷物豆类。而混合粉装，则运用科学合理的方式对各种豆粉进行调和后包装。消费者可以根据“五谷养五脏，一谷补一脏”的食疗养生方法选择自己需要的几种单粉进行DIY的组合搭配也可以选择调配好的混合粉。同时设计出每日适宜食用量为标准的小包装，防止过多食用。

（3）对人体及环境无害的设计。过度的包装设计在制造过程中需要消耗大量的资源，而在销售过程中，消费者得无端承受这份消耗带来的额外费用。据调查，在礼品盒的回收上，废品回收员并不喜欢回收礼盒，其原因是礼盒多为纸板，韧性高不易折叠且沉重占空间，同时在包装印刷上，彩色油墨和复合物非常不利于造纸厂的回收利用。相反，越简单、透明的包装越好分解再利用。所以针对以上问题，在包装设计上，第一是包装材料采用环保材料，设计简洁的图形以减少油墨的使用量，这样的食品包装对于人和环境而言都是有利的。第二是包装采取无胶黏的形式，将产品信息印在标贴上然后捆绑在容器或是包装上，这种形式不但有利于减少由包装带来的对环境的污染而且也更方便包装的再利用；第三是采取包装回收性处理，每次用空的包装容器可以在下次购买时兑换产品折扣卷，这样不仅有利于环保，同时也能很好促进销售。

结语

篇3

物流业的发展解决了无数人的就业问题，还为消费者的生活带来了极大便利，然而，一系列的隐忧正在暗里滋长。

据国家邮政局统计数据显示，2015年全国快递业务量突破200亿件，总量达206亿件，共消耗了编织袋29.6条、塑料袋82.6亿个、包装箱99亿个、胶带169.5亿米，其中胶带的长度可绕地球赤道425圈。如果按照每个包装箱0.2公斤估算，这些快递就会产生400多万吨包装垃圾。

今年6月，在阿里巴巴公司旗下菜鸟网络主办的全球智慧物流峰会上，有与会代表预言：“当2020年全国快递量达到500亿时，将意味着有200亿个塑料袋和70亿个气泡缓冲袋要被消耗。”

那么现实生活中的情况是怎么样的，又该如何控制这些包装带来的污染呢？

让顾客无奈的过度包装

南京的张小姐近日从网上购买了一条水晶项链，她说：“夏天快到了，我想买个项链来搭配衣服，就在网店看了一条项链。本来以为会是个小包裹，没想到收到的快递有鞋盒那么大，项链放个盒子，清洗保养项链的用品又是一个盒子，还有一个小赠品，都分别用那种气泡塑料裹得严严实实的，这些塑料都是一次性的，肯定会污染环境，我觉得卖家真的有点小题大作了。”

而吴先生则在深圳某数码广场经营着一家手机配件店，发快递成为他日常生活的一部分。吴先生发货时，会首先把电子产品用半米多长的气泡纸包上几层，然后放进包装纸盒，在盒子里还要垫上一些报纸和泡沫，最后，用胶带将纸盒反复几次360度封口后，这件电子产品的快递包装才算完成。

吴先生说，他们之所以这样“里三层、外三层”的包装也是无奈之举。一方面，消费者都是希望易碎品的包装能够结实一些；另一方面，也是为了应对快递公司的“暴力”分拣。一旦包装不严导致商品损坏，就会招来买家的差评或者退货，造成的损失很多时候就得自己承担。

但是记者在采访中还发现，很多商家或者快递员出于习惯，对不是易碎品的商品也反复包装很多次，或者干脆用大盒子装小物品，中间用大量废报纸、填充袋填充。一位顾客向我们展示了她收到的物品，原本只是买的一双鞋子，但是光包鞋盒的胶带就用到了一米多。

所以在现实中，买家、卖家和快递公司三者之间已经无形中达成了一种默契，――就是“宁可过度，不可不够！”“费时费力费材料，你好我好大家好！”，这也是造成快递过度包装乱象的主要原因。

回收利用率很低的多种包装

通常，快递行业使用的包装物料分为运单、封套、纸箱、塑料袋、编织袋、胶带和缓冲物七大类，而这其中胶带、塑料袋、缓冲物等都不能循环使用。以纸箱和塑料袋为例，纸箱使用量占到快递总业务量50%左右、塑料袋占40%左右。在透明胶带方面，我国平均每件快递的用量是0.8米，透明胶带不仅本身为不可降解材料，还在客观上造成了纸箱与塑料难以分离，提高了回收成本。

而且由于价格竞争十分激烈，许多小型快递包装生产厂家为了降低成本，大量使用从化工垃圾、医疗垃圾和生活垃圾中回收的再生料制造快递包装。比如塑料袋的成分往往就比较复杂，可能残留了大量的塑化剂、阻燃剂等有毒有害物质，不能重新加工也不能降解，大多数只能填埋或焚烧，对人和环境都有很大的危害。而纸包装中，则往往使用过量的填充物以提高纸张克重，使用劣质油墨进行印刷，这导致纸包装上残留的有害有机物超标。

有资料表明，如果把这些快递垃圾严格地分类，真正要被焚烧或掩埋的垃圾只会占到10%左右。如果能做到回收利用1吨的废纸回炉化浆能产生0.8吨的再生纸，节约17棵树，产生1.2吨的标准煤，产生600千瓦时的电能。可见，快递废弃物中蕴含的可再生资源数量十分可观。

但是据北京印刷学院青岛研究院副院长朱磊介绍：“目前我国快递业中纸板和塑料实际回收率不到10%，这些包装大多被直接送进垃圾场填埋，给城市环境带来非常大的压力。我国包装物的总体回收率不到20%。在一些发达国家，纸板类包装物回收利用率达45%左右，塑料类包装物回收率则在25%左右。”

国家出台方案倡导绿色包装

北京邮电大学邮政发展研究中心主任赵国君针对此前的状况，曾建议说：“从国家的层面上来讲，一定要有一个顶层设计，顶层设计之后，才会有后续的相关标准，企业进行跟进等等。”

国家对于快递包装所产生的一系列问题，也予以了重视。日前国家邮政局出台了《推进快递业绿色包装工作实施方案》（以下简称《实施方案》），提出，“十三五”期间，快递业电子运单使用率年均提高5%，预计到2020年，主要快递企业品牌协议客户电子运单使用率达到90%以上。

《实施方案》明确，要在绿色化、减量化、可循环方面取得明显效果，“十三五”期间，力争在重点企业、重点地区的快递业包装绿色发展上取得突破。到2020年，基本淘汰有毒有害物质超标的包装物料，基本建成社会化的快件包装物回收体系。

《实施方案》要求，在“十三五”期间基本建立快递业包装治理体系，并将其细化为强化快递业包装日常监管、制定修订快递业包装国家标准和行业标准等12项具体任务。

针对快递用户反映较多的“过度包装”问题，该方案提出，鼓励企业探索简约包装，减少二次包装。在邮政企业和快递企业开展简约包装试点，鼓励试点企业在条件成熟时制订简约包装的企业标准并在业内推广。充分发挥大数据作用，推动企业发展包装定制化、仓配一体化、运输标准化服务，在重点领域和关键环节，大幅度减少不必要的二次包装。

对于快递包装回收，方案强调将推动快件包装物纳入资源回收政策支持范畴，开展快件包装分类回收利用试点，鼓励企业重复利用塑料箱、纸箱和编织袋等封装容器，提升包装物品再利用率。

企业自发行动改良包装

而令人欣喜的是，一些企业也自发地开始重视快递污染，倡导绿色包装。如前文提到的全球智慧物流峰会当天，菜鸟网络宣布联合国内外32家合作伙伴企业启动菜鸟绿色联盟――“绿动计划”，承诺到2020年替换50%的包装材料，填充物为100%可降解绿色包材，同时争取达成行业总体碳排放减少362万吨。

要想真正在物流领域实现绿色发展，可能需要的是一场系统性的革命，这场革命不是某个单体能够完成的，因此行业的联盟显得至关重要。菜鸟网络牵头的“绿动计划”是绿色物流业的一个开端，由此，更多的新型包装材料也将进入市场。

在峰会上，马云说：“绿色环保已经成为物流业要面对的最大挑战。我们不能一方面让生产制造效率提升，另一方面制造大量的物流和快递垃圾。这些垃圾不仅破坏了环境，更破坏了生态资源。大家要一同来研究，用绿色快递、绿色物流，让中国的环境更好。”

而申通快递副总裁熊大海坦言：“快递公司用的最多的是胶带、塑料袋，再是纸箱，荷包袋，填充物，无论怎么减量这几个东西都少不了。随着客户要求越来越高，签收时外包装的盒子稍微有一点点被压扁，或者里面有一点变异，客户就会拒收，因此新型的环保材料是他们最急需的。”

在峰会现场，“无需胶带，一撕就开”的一撕得纸箱引来一片围观者，“一撕得”创始人邢凯说：“没有胶带缠绕，无需任何工具，轻轻一撕就能开箱。目前，‘一撕得’纸箱已经实现了99%的材料为环保材料，剩下的1%在于封口的那一条双面胶。”他同时说，明年上线的第六代纸箱有望攻克这最后的1%，从而成为完全可降解的包装材料。

篇4

[关键词] 零利润 3P 渠道管理 促销运作

在市场经济倡行公平竞争的今天，以及中国加入WTO和对外开放政策的影响下，大量外国企业涌入中国，使得竞争变得十分激烈，通过博弈的支付矩阵，我们可以清楚的看到，价格战打到最后企业都没有利润可言。同时，由于原材料价格的不断上调，使得产品成本不断升高，其结果就使得其利润变得更低。企业稍微遇到原材料价格上涨及价格战，就处于不挣钱，甚至亏损的局面。那么企业在面对价格战与原材料价格上涨的双重压力下，如何才能增加其利润呢？一般来讲，利润的增加有两中办法，一是提高产品价格;二是降低成本(产品成本、物流成本、人员成本等等)。下面我们通过分析市场营销组合中的3P（产品、渠道、促销）来找到合理的提升利润空间的方法。

一、通过产品提升利润空间

产品利润空间要增大，我们首先从产品本身下功夫，要么是提高产品价格，要么是降低产品成本。产品是企业生存和发展的基础，是营销活动的载体，通过它才能使生产者和消费者双方达到交换的目的。企业没有合适的产品，则满足顾客需求就成为一句空话，那么在现有的产品中，以及在现有的市场价格体系下怎样增大其利润空间呢？有以下几种方法：

1.改变产品包装

以往好多产品只注重“外表”，过度包装带来了成本的提高，这样的情况下，通过改变以往的某些迷你型包装或豪华型包装，改用实惠装，或者改变包装材质，改变印刷规格，从而达到降低一部分成本费用的目的。如夏季使用的电蚊香片，一般的都是30片一个包装的，推出120片装，把纸盒装变成塑料袋装，差不多就能够满足一个家庭整个夏季的需要量，不但控制了包装成本，而且有效的阻止了竞争对手，使消费者在销售旺季内，不会再购买其他品牌的产品，可谓一石二鸟。

2.推出高附加值产品

原材料不断上涨，导致产品成本增高，进而导致产品价格上涨，单纯控制成本是有限的，产品价格的上升，可以通过开发高附加值产品来体现。拿牛奶行业来讲，可以通过包装、添加果汁、各类有益菌、口感优化等一系列改良，提升了产品的附加值，开辟了一个新的细分市场。因此企业可以根据未来的消费流行趋势，开发更有针对性，满足个性化需求的高附加值产品来。

3.新品上市

开发新产品，或提高产品档次及质量，以质取胜，提高产品价格，采取优质优价是理所当然。企业新产品涨价用意无非两种，一是促进核心产品的自然更替，由新产品取而代之，新品得以借助原有核心产品的声誉一鸣惊人，如此可大大节约新品上市的推广费用；二是腾出价格空间，由更适合于该价位的产品代表取而代之，将原价位产品抬高，以加强产品的价格区隔，满足顾客不同层次需求。

4.寻找合理替代原材料

很多原材料确实存在着成本低廉的替代品，但一定要考虑它的合理性。当然，如果在消费者可感知价值的那部分，明显的采用一些不良的替代品，就会引发产品质量问题，得不偿失。比如用糖精代替白糖，在健康观念日益普及的今天，是相对危险和不可取的。然而，对于有些食品企业来讲，用冬瓜制作的椰肉，替代真正的椰肉，从口感上，和营养上差别不是很大，都属于膳食纤维，含水量高的减肥产品，消费者即便知道了，不会产生很大的反感。

5.限产涨价

控制自己的产量，使其产品供不应求，让经销商“有钱没处买”，价格自然上调。限产提价有利于提高公司产品的质量和档次，也有利于公司整体利润的提高。比如五粮液酒厂现在求大于供，许多经销商都抱怨正宗的五粮液“有钱没处买”，有的五粮液可能在某些地方早就脱销，生产的量少了，价格自然上涨。

二、通过渠道提升利润空间

良好的渠道管理主要会带来成本的降低，在零售价不变的情况下，成本的降低带来产品利润空间的增大，利润的增加。下面从渠道的角度出发，分析如何降低成本以提高利润空间的方法，有以下几点思路：

1.实行供应链成本管理

由于原材料涨价影响整个产品链条，所以越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来，都在成本上下功夫，以达到降低成本、提高效益的目的。主要方法是建立成本管理体系，可以从成本系统上全面和充分地识别、确定和消除提高成本的因素，从而降低成本。企业可以通过一系列活动消除企业内部的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失堤外补”。 如增强员工成本意识，企业应强化员工成本意识，使员工都能够理解企业面临的严峻形势和各种困难，增强注意节省和控制成本和费用的意识。减少废品损失，材料越昂贵，越不能浪费。企业通过加强质量管理，提高良品率，减少废品损失，节省产品成本，也能抵消一部分涨价因素。

2.实行集中采购或联合采购策略

实施企业间联合采购，或企业实行集中采购，加大订货量，并进行现金采购，这样可能会得到供方的最大优惠。拿空调来举例，2008年，国美、永乐、大中通过集中采购186亿采购大单,得到了最大限度的优惠。企业还应坚持“就近采购”的原则，尽量缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律涨价的情况下，企业还可以实行“躲峰采购”，也就是在原材料价格较低时多购进，反之就少购进，避开价格高峰，但企业应考虑平衡好存货成本和涨价成本的关系。

3.寻求新的供应渠道

企业考虑寻求新的供应渠道，如采用招标采购的方式寻求材料价格较低的供方，寻求处理积压产品(同类材料)的供方，有条件的企业可以尝试国际采购。

三、通过促销提升利润空间

促销运作常常是被整合到广告运作这一整体之中进行的，其目的一方面是为了拉动销量（形成规模效应，薄利多销）、或配合新品（上市推广）、或打击对手、或树立形象（公共关系、客情关系深化）、或引领观念（创造需求）等；另一方面也使促销运作的短程激励能够成为一种更有效的品牌推进手段。一般情况下，促销运作针对三个方面：消费者、中间商、销售人员。

1.对消费者的促销运作

这类运作的目的主要是诱导新老顾客购买产品，以提高销量，增加营业额。特别是提价后促销活动主要是针对老顾客，因为老顾客对新老价格更敏感，要想办法消除老顾客对提价的抵触心理。可以通过优惠卷、赠品、抽奖、免费样品、减价优待、回邮赠送、积分优惠、竞赛、赠品点券、使用示范、以旧换新、廉价包装、包退包换等多种形式来达到促销目的；另外，加强营业员的推荐、设置终端拦截员等等也是很好的配合措施。

2.针对中间商的促销运作

针对中间商的促销，主要是着力于鼓励、拉动中间商和终端的进货量，通过批量出货，达到增加利润的目的。生产商只有保持与中间商的良好关系，让中间商感觉到有相当的获利空间，才有可能保证中间商积极推销其产品，并加速资金回笼，同时协助解决产品销售中的一些环节性问题。同时可以建立中间商库存，通过中间商进货以增加产品存货，是对中间商促销的又一目的，一旦中间商对某一产品有大量存货，这在客观上就迫使其不得不努力推销该产品。

3.对公司推销人员的促销运作

公司实施促销活动，其目的不外乎是销出更多产品，获取更高的利润。因此，必须使全公司所有人员上下一致，组成一个强有力的支援的销售体系，所以公司对销售人员也要实施促销工作。对销售人员的促销无外乎两点:一是通过各种激励手段增加其销售积极性;二是促使其能够全面掌握产品及相关的推广知识。

四、结论

企业生存的一个非常重要的目的就是为了追求利润，在价格战和原材料物价上涨的双重压力下,企业就要注意从产品成本、渠道、促销上下功夫,通过走差异化道路和加强创新,来提高产品的利润空间,使得企业的利润增大，从而跳出“零利润”的局面。

参考文献:

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