传统媒体的盈利方式范文

导语：如何才能写好一篇传统媒体的盈利方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：新媒体 特点 运营 风险

新媒体就是指的通过不同的新技术以及新渠道，来向不同的客户提供种类不同的紫云娱乐服务的新兴媒体形态。笔者对新媒体的界定如下，即通^不断发展的新技术，例如互联网、卫星等，通过各种不同的移动电子设备，来向众多客户提供各种不同的信息咨询和娱乐服务等等。

一、新媒体概述

（一）新媒体产生的因素

1.人类的需求

事物在不断发展变化，无论是什么事物，最终产生的根源都是人类对此的一种迫切需求，新媒体自然也如此。从传统媒体环境来看，人们的价格观、表达方式方面，一般都会妥协，这样一来，个体的需求就特别容易被忽视，新媒体的产生这便是一个根本的动力。

2.时代的发展

时代的不断发展才造就了各种新事物的产生，对新媒体进行分析可以看到，数字化虚拟网络交互平台的建立，使得广大受众交流更为快捷、方便、随意。在这个平台上，每一个人同每一个人都是平等的，不存在任何的羁绊。

3.可以进行共享

新媒体与传统媒体进行比较，最为显著的区别就是海量资讯的这种共享性。正是由于这个特点使得新媒体受到了受众的欢迎，并且参与积极性大大提高，这样以来更大的信息便从不同渠道、视角来进行汇集，信息量在原有的基础上变得更大。举个例子来说，如果形象地将传统媒体比喻成专卖店，无疑新媒体便是销售产品更为方便的超市。从广大受众的角度进行分析，他们也不再像原来那种局限在传统媒体的束缚之中，而是个人完成对信息的分析及判断。在这个基础之上，作为受众，则又可以对自身所获取的各种咨询来进行释放，继而由他人来选择。

4.凸显个性

新媒体最大的一个特点就是其所独具的这种个性化，也就是说每一个人都能够在相同的资讯平台上对所有人进行信息传播。随着社会的进步、科技的发展，原本存在于语言、国家等方面的束缚正在慢慢地趋于淡化，对于广大受众来说，话语权掌握在他们自己手中。通过仔细分析可以发现，新媒体在刚刚开始之初，也会出现一些由于流行而被炒作的话题，但是随着时间的推移，受众审美的不断提高，对于那些不真实的信息肯定会摒弃掉，将真实的一面呈现出来。

（二）新媒体的特点

新媒体从最早出现发展到现在，网络电视的兴起，智能手机的不断更新换代，使得新媒体目前正以一种独特的特点深受受众欢迎和喜爱，新媒体通常具有下述几个特点：这是一种具有个性化以及多元化的传播方式，是双方进行相互互动的接受方式。

（三）新媒体运营概述

新媒体运营是指，品牌的推广就是充分利用微信和微博来进行的，对产品的营销；策划一些在传播速度上比较快且优质的各类线上活动。

表2：新媒体运营解析

二、新媒体运营中的风险

（一）宏观市场方面

新媒体产业被冠以了一个新字，但是其依然是需要以实体经济来作为依托的，毋庸置疑，与传统媒体比较，它是一种新兴的文化传播产业，当然与实体经济的兴衰具有非常密切的来年系。如果实体经济逐渐衰退，那么其消费需求自然也就降低。另外，可以看到，从生产者的角度来看，为了能够进一步减少成本，企业便要对各项光靠开支进行降低，那么以广告作为主要盈利模式的新媒体自然要面对利益的损失。

（二）市场盈利方面

对新媒体的盈利风险来进行分析之后会发现，其最为主要的表现就是盈利模式的这种不确定性，这也是其所遇到的最大的一个障碍。从目前我国的总体情况来看，仅仅户外电视平台无论是收费细则亦或是盈利渠道呈现出一种比较明细的态势。新媒体最为主要的的盈利方式就是依靠广告来获取利润，毫无疑问，这种盈利模式是非常单一的，导致其运营风险在原有的基础上大大增加，根本无法使其自身的发展变得长久，也就无法获取到更大的利益。

（三）行业垄断方面

我国新媒体的产业链分工粗糙，使其发展存在比较多的风险因素。另外，新媒体细分行业还有一个非常大的弊端，那就是垄断严重。由于这些行业具有垄断地位，因此其可以在新媒体行业逐渐增大自身的利润获取，电信运营就是非常明显的一个例子，互联网、终端厂商都在其麾下，这对于那些中小企业而言所造成的压力是巨大的。

（四）技术方面

新媒体产业要想在社会的进步中不断发展，技术是非常关键的。新媒体对于技术是具有较大的依赖性的，因此自然就要面临各种技术风险所带来的冲击。对当前的现实进行分析后会发现，技术风险主要包括下述几个方面，即：技术创新方面、开发新技术方面所面对的成本较高等。

（五）资本方面

新媒体的出现，是一个崭新行业的诞生，自然也面临着阶段的新投资机会，对其的投资是很大的热门。但是由于大家的意向相同，竞争自然也就激烈异常。如果竞争一旦进入到白热化状态，那么投资是否能够最终产生相应也未可知。特别容易出现投入虽然较高，但是汇报较低的情况。所以对于新媒体产业而言，对于当前的形势必须要有一个清醒的认识，这样才能够对风险的规避有利。

三、应对风险管理的举措

（一）明确新媒体企业的发展定位

首先，作为新媒体企业，需要做的第一件事就是要对企业今后的发展心中明晰，因为该产业内容丰富，市场环境不同，因此，作为企业来说绝对不能够蜂拥而上，而是应该静下心来，对自身所具有的优势进行认真分析，合理定位，这样一来才能够具有针对性的规避各种风险，尽量地保证企业在运营的过程中不会遭受任何损失。

（二）关注新媒体的市场发展

对众多的新媒体企业进行分析后会发现，其大小分化的特点非常突出，业务也开始逐渐全面覆盖。特别是对于一些垄断企业来说，他们正通过业务的不断延伸，使其自身的地位更为牢固。再看看众多的中小新媒体企业，毋庸置疑，他们在创新上具有某一方面的因素，这是值得肯定的，但是在发展的道路上s具有较多不确定因素。他们大多数的业务模式都相对单一，很难为企业谋取到更大的利益。企业之所以要进行风险投资，就是为了能够使得利益最大化。因此他们在进行风险管理的过程之中，对未来的市场在定位上必须要精准，其次对于所出现的每一个机会都要切实进行把握。

（三）注重商业运营模式

任何企业要想取得发展，最为重要的便是运营模式。对媒体行业进行分析之后发现，过去那种仅仅以广告为主的年代已经成为过去式，如果作为媒体还仅仅停留在通过大量广告来进行盈利的话，那么所面对的便是被社会淘汰。因此，对众多的新媒体企业来说，首先要做的一点便是必须要开发那些具有明显的、比较独特的新产品。除此之外，还需要对市场的整体情况有一个准确的掌控，使其产品结构不断得到优化，还要不断提高盈利以及对于市场风险的抵御能力。

（四）加强新媒体盈利模式的探究

作为企业，无论是新媒体还是传统媒体，盈利是其最为根本的目的，从这个额角度进行分析，要想能够最大限度地规避风险，盈利模式的优劣至关重要。目前对于新媒体而言，最主要的利润来源就是广告。毋庸置疑，这是一种单一的盈利模式，对于众多新媒体企业而言是非常不利的。因此风投介入时一定要慎之又慎，将自身的关注焦点要放置在无限增值服务、合作分成等相关的盈利方式方面。

（五）制定相应的退出机制

无论做什么，一定要经过深思熟虑，既要想到有利的一面，同时自然也要考虑产生问题的一面。基于此，风险投资在进驻新媒体行业之时一定要充分考虑好退出机制，制定切实可行的方案。这无疑可以有效地使得企业规避风险，继而使其能够实现利益最大化。

四、结语

随着移动网络技术以及无线通讯的飞速发展，新媒体以其不可阻挡之势迅速成为我们生活不可或缺的一部分。在不久的将来，新媒体产业的数量会在原有的基础上大量增加，这对于传统媒体而言，不得不说是一个巨大的威胁。这是新媒体所带来的新的机遇。当然，看任何事情都应该两方面来看待，对于新媒体而言，既充满了机遇，也面临挑战。比如，在发展的过程中，具有一定的风险。所以，必须要对这些风险做到心中有数，只有这样，才能够采取有的放矢的解决办法，从而实现利润最大化，使得新媒体能够可持续性发展。

参考文献：

[1]李若曦.新媒体运营风险管理现状及对策[J].中国报业，2015，（04）.

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传统的广告盈利模式

传统媒体主要是指电视、广播和报纸，是相对与网络为代表的新媒体而言的。而传统的广告模式，不只是传统媒体在使用的，网络上的一些平台也是在使用相同的模式。传统媒体的盈利模式一般遵循“二次售卖”模式。即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“买内容”盈利，利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额，才能依此获得较多的广告收益。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计，将近有一半的传统媒体，其广告收入占经营收入的90%以上。而发达国家的许多媒介集团的广告、发行或节目收入往往只占其全部经营收入的三分之一左右。

自从网络上的新媒体出现后，首当其冲的广告聚集地就是门户网站了。门户网站是指网络上的信息资源库，也叫网络超市。门户网站主要包括大型综合门户、行业门户、地方门户。这些门户均有其不同的受众群体。其优势是网站内容丰富、总用户人数多。具体的投放方式就是购买广告位置，依靠轮刷和点击量算费用。

百度作为搜索引擎目前在国内的老大，因为广告收入占了总收入很大的一块，现在也将百度拿出来提一下。百度的主要功能是搜索引擎，搜索引擎对客户是不要钱的，但是排位还有广告位是对广告商收费的。链接、图片、排位等都是百度的广告位，虽然比不上门户，但是百度其实也到处都是广告位。

淘宝是电商平台，与门户网站和搜索引擎的广告方式有所区别。淘宝基本没有再招广告商，而是把广告位卖给淘宝店店主。淘宝有淘宝直通车、钻展、淘宝客等等，都是针对淘宝的推广平台，这些上面卖的就是广告位，计价方式各有不同。不只是广告位，还有关键词，关键词的贩卖就和百度类似了，谁出价高，谁的位置就会比较靠前。

大概总结一下，传统的广告盈利模式大概分为广告位硬推和关键字两大类。媒体作为中介，收取投放人的钱，再将这些信息对用户免费展示。

各种各样的红包们

微信在去年春节期间首次推出红包，微信红包的玩法简单，它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包帐号后，微信用户可以发两种红包，一种是拼手气群红包，用户设定好总金额以及红包个数之后，可以生成不同金额的红包；还有一种是普通的等额红包，最为流行的是前者。今年，红包的玩法有些变化，改成了摇一摇，还没有到开始的时间，到了时间可以去体验一下。

微信红包最初的目的是增加启用微信支付的用户的数量，而“抢”红包的功能又能一次性炸出潜水的用户，营造微信群中的热闹氛围。

今年，微信一共有35亿的红包，其中5亿现金红包，和30亿的卡券红包，本人猜测卡券红包多是由赞助商提供，也就是说，微信投入了5个亿在新年红包上。但是除了五个亿之外，用户之间还会互送红包。甚至互送红包在微信上已经成为了一种习惯，不只是过年，随时都有红包在微信上飞。

微博和陌陌在支付宝的支持下，也玩起了红包，现在把他们与支付宝也结为一派。

微博的红包由大V小V的博主发起，粉丝可以抽红包，也可以往红包里加钱，抽到不是粉丝的人放的钱，就要加粉。微博的目的很明确，就是花钱买粉丝。

再来看支付宝钱包。之前，支付宝与微信的厮杀一直打的火热，最终支付宝为了蹭到微信的流量使用了土办法，却也是当前可行的最佳方法。用图片附加验证码的方式，这样在任何平台上发出来的都是图片，也就一路畅通无阻了。

微博陌陌等的支持金额暂时无法确切的查证，但是只支付宝上，有1.56亿的现金红包和4.3亿的购物红包。微博一共有十亿。

颠覆

最后，再来谈谈红包是如何颠覆传统广告投放的。前面说到，传统的广告投放是花钱买广告位和搜索的，把钱交给提供广告位的平台。微信平台的红包，企业不需要把钱交给腾讯，企业把交给广告位主的钱直接给了客户，花钱给客户自然比给广告位主花钱效果更佳。这样下来，时间久了，企业哪还愿意投放广告，自然是去找能够直接找到用户的途径。用户收了钱，也就证明用户真的看到了。

腾讯不收任何人的钱，却又是赚钱的。微信提现需要一天的时间，何况还有些用户不经常提现。现在假设用户收到红包的一刻就提现，从提现到到账的这一天时间内，钱去哪了呢？去哪了不知道，但肯定是被腾讯拿去赚钱了。就像银行存款一样，腾讯就是这样一个银行，只要有钱没提出来，腾讯就有钱花。广告不用来盈利，却是腾讯的资本来源之一。这样算来，红包就是腾讯巨大的宝库。腾讯这一次微信红包共计35亿，手机QQ红包共计30亿，超大的金额简直是要将客户粘死的节奏。

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关键词：户外数字广告；新媒体；前景分析

自从2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络之后，户外数字媒体特别是液晶新媒体越来越受到专家和大众的关注。户外数字广告是伴随电子技术的进步而诞生的，当然这一广告业蓝海领域的开辟更离不开传媒人的创新理念，户外数字广告在传统媒体和户外媒体之上寻找到了一种全新的广告媒体渠道。

户外数字广告并不是一种凭空出现的事物，从载体上看，其播放广告内容的设备是LED或LCD电子显示屏，是一种区别于电视、电脑显示器的显示设备；从营销方式上来看，也是通过受众的达到率来吸引广告商，获得收益。户外数字广告的创新意义在于它比传统媒体更直接地接触大众空间，丰富补充了广告市场，而又比户外平面媒体多了数字科技，广告展现形式更生动，更吸引人。

经过几年的发展，户外数字广告创造了广告业增长的奇迹，也逐渐从“圈地运动”发展到了细分市场竞争加剧的状态，在2009年金融危机的影响下，户外数字广告业也受到巨大的冲击，这个行业的现状如何？2010年以来，经济逐渐复苏的过程中，户外数字广告行业又会有怎么样的发展前景呢？

一、什么是户外数字广告

户外数字广告是指通过电子显示设备在户外公共场所，如楼宇、机场、医院、卖场等处播放的广告。户外数字广告的运营商多为户外新媒体企业，使用的电子设备主要有视频播放机、框架刷屏机、LED显示屏等。

户外数字广告的分类不一，大致有两种分发，一种是按照播放终端载体不同，一种是按照细分市场行业划分，后一种在行业内更为普遍被采用。

（一）按照播放终端载体分类

户外数字广告根据载体不同，分为LCD类广告和LED类广告。

LCD类广告播放器是指采用液晶面板制作成的播放终端播放的广告，同理LED广告的播放终端是采用二极管发光技术制作成的显示屏。

LCD与LED相比，各有优劣。LCD分辨率更高，能将图片、视频、文字播放更清晰，但防风、防爆性差，因此不适合在露天摆放，多用于楼宇内、卖场内等场所；LED分辨率差，因此不适合近距离观看，多应用在广场、楼宇墙外等露天场所。LCD的价格比同尺寸的LED要偏贵。多数情况下人们所指的户外新媒体如分众传媒，使用的是LCD播放设备。

（二）按照细分市场行业分类

按照细分市场不同，户外数字广告可分为地铁数字广告、公交车载广告、楼宇电梯广告、机场数字广告、医院数字广告等。地铁公交车载广告主要运营商有华视传媒、世通华纳等，楼宇电梯广告则以分众传媒为典型代表，机场数字广告的最大运营商为航美传媒，医院数字广告中以炎黄健康传媒较为突出。

二、户外数字广告市场现状分析

户外数字广告，作为媒体运营有其独特之处，它不同于传统媒体的二次销售，而是以空间换时间，以绝对的强迫性来吸引观众眼球。如今这种初期模式发展至今已经有了很大变化，竞争加剧导致运营商开始寻找新的模式，而技术的变化和新模式的出现也使行业竞争者大大增加，围绕户外数字广告行业形成的产业链已经日趋完善。目前户外数字广告市场具有如下几个主要特征：

（一）一次销售吸引力降低

户外数字广告行业盈利方式主要是通过数字显示屏点位铺设，卖时间段给广告商。传统媒体是典型的二次营销，即卖内容给观众，再卖注意力给商家。但是数字新媒体跟传统媒体的区别在于它并非依靠内容吸引眼球，而是通过空间的的强迫性来牵制受众的注意力，再将注意力卖与商家，可谓一次销售。只有地方数字电视与传统媒体相似是二次销售的方式，但其内容无论是质量还是丰富程度都远不能跟传统媒体相比。

那么终端摆放场所的选择、点位数量成为户外数字广告营销的重要卖点，但也由于缺乏内容和受众互动过程，加之数字显示屏数量激增，对受众而言数字广告已经从一开始的新鲜事物，变成了司空见惯，因而缺少了最初的吸引力，卖点变少也限制了户外数字广告的盈利方式。

（二）垄断竞争的行业格局

根据传统的经济理论，市场经济环境下，领头企业身后必然会产生追随者，经济利益必然带来竞争，有限的资源将变得更显稀少匮乏。从现实的经济规律看，绝对的垄断和完全自由竞争都不可能存在，当然中国的户外数字广告也不例外。特别是户外数字广告需要占用公共空间，像楼宇广告占用的是电梯口、大厅的位置，公交车上的移动电视占用公交车的位置，另外还有机场、医院等公共场所位置，这些位置都是有限且不可再重生利用的，目前一座楼宇电梯门口经常会出现同时摆放2、3台机器的现象，可利用空间越来越少，因此虽然行业整体成本因技术进步而降低了，但是由于可利用资源也减少了，所以进入行业的门槛也提高了。

目前全国有开展户外数字广告业务的企业公司有几百家，全国规模运营的知名传媒公司有十几家，地方区域运营的知名公司则更多。全国经营规模的大多是进入行业较早，有相当的户外广告经验的公司，比如分众、航美等。区域性经营成功的，也大多是由本地的广告公司转变而来。因此，从全国范围看，户外数字广告行业是由少数几家公司形成的品牌垄断，而地方区域则处于自由竞争状态，地方广告公司和全国经营规模的公司不断巩固目前市场，开辟新的市场，从空间位置抢占到盈利方式、价格竞争等，竞争者之间不断地探究、革新，以求达到吸引客户占领市场的目的。

（三）跨行业竞争者的出现

户外新媒体最初也是有风投资金注入而日渐发展起来的，每个行业特别是新行业要发展壮大，必须要有强有力的资本支持。分众传媒也是获得国际著名投资机构SOFT BANK和UCI维众投资数千万美金的投入才能获得巨大的成功。

而有钱的投资者并非局限于风投，许多传媒集团甚至非传媒行业的大集团看好户外数字广告，纷纷进入这一市场。像CCTV推出了CCTV移动传媒，地方传媒集团杭州文广集团推出了杭州移动电视。而中国电信也推出了“114啦”系列的户外数字广告，占据了江苏、浙江的广大一级、二级城市市场。

户外数字广告是建立了新的媒介平台来播放广告，相对于传统媒体，户外平台的进入难度要容易得多，几乎是只要有资本即可运作这一模式。而目前一些大的品牌公司已经自己投入设备在自己的公司专卖店、卖场里，用于播放自己的广告。一家大型企业，全国连锁店可以达到几百、甚至上千家，那么完全可以形成一套自己的广告播放网络，把落地电视广告搬到地面。像贝因美公司，在自己的奶粉专卖店里放置了数字播放设备（广告机），播放自己的奶粉广告、育儿教学等内容，为客户提供最直接的产品介绍和企业品牌形象，同时也成为专卖店特色。而王老吉则是在卖场里自己的专属位置安装了广告机来播放自己的广告，并且这种形式正在行业内展开，那么这些商家同时必然会减少分众在卖场里的数字广告投入。

不仅如此，一些楼宇大厦、公共场所也效仿分众等新媒体，在场所内摆放数字播放设备，正如前面所说，由于网络技术的进步，信息成为趋势，而在信息的同时，播放商家广告也成为顺理成章的事。如果场所的物业本身购买播放设备，那么媒体公司再进入其间时，进场费以及双方的谈判比例将会发生大的变化。

（四）规模经济凸显

尽管08、09年受金融危机影响，分众传媒等户外新媒体受到很大影响，但是行业的整体格局并未受到大的影响，只是一些资金薄弱的小型公司因业绩不佳而倒闭，但是分众、航美等几家领头羊在经历了市场重新洗牌之后，仍然掌控着市场的绝大多数市场，并在10年开始新的起色。

目前这种格局会有市场波动，但短时间内出现大的变动可能也比较小。而市场空间已经相对饱和，从数量角度增长空间已经不大。再图新的发展，则主要是从营销方式上改变。营销方式改变，一类是与长期的大客户合作，把大品牌客户做全国范围的广告推广，同时还可以结合商家的业务进行自身业务延伸。

（五）产业链形成

由于数字新媒体行业的诞生，也催生出了一批上游媒体设备供应商。户外数字媒体使用的是电子设备，即前面提到的数字播放器，设备厂家多称其为广告机、数字标牌，而媒体客户多把这些产品按照自己的销售体系来命名，像框架传媒把电梯内平面广告称为框架1.0，把标清小尺寸的数字标牌称为框架2.0，而大尺寸的高清数字标牌成为框架3.0。

目前生产数字标牌的企业众多，其中大多是从传统电子行业转向数字标牌行业，数量以深圳厂家居多，其次为上海及江浙沪周边。生产厂家中又有侧重软件、硬件厂商之分，像上海信颐电子以硬件设备见长，杭州星级网络以软件见长，而宇松科技、厦华电子则以公交车载电视设备见长，在这些厂家上游又有面板厂家、机柜厂家、电子零件厂家、存储卡厂家等。围绕户外数字媒体形成一条产业链已经形成，并且在原来基础上正发展壮大。

综上所述，户外数字广告的诞生，就是利用了生活中的媒体空白点，结合数字技术而形成的一种新媒体。经过几年的发展，一次营销以空间换时间的方式已经不能满足市场发展，因为空间是有限的，而行业竞争者增多，传统的市场空间趋于饱和。因此新的竞争者要进入市场，必须拥有雄厚的资本，且有新的盈利渠道和空间，这就使得新的竞争者已经于以往大不相同。这种从蓝海到红海的转变，使得整个产业链也逐渐形成完善，使得其发展规律与多数行业一样具有可分析性。

三、户外数字广告的前景分析

户外数字广告市场已经成为广告行业的稳定细分市场，其发展变化遵循行业规律，同时受到产业各种因素的影响。总体而言，户外数字广告市场未来发展前景仍然很大，一方面将体现在市场空间扩大，突破目前的楼宇、车载空间，在其他空间上打造全新的市场；另一方面则体现在运营方式的变化，不在是单纯的广告播放，可能效仿传统的媒体围绕内容展开，或者依托某种载体，如饮料机、售货机等，而不在仅仅依托于现有的空间。

在各种调查资料中，均显示出未来数字显示设备的快速增长，据iSuppli预测：2010年全球数字标牌可能增长25％（ Display Search 预测26英寸以上已达110万台），从2011至2013年，户外屏幕媒体数量估计能够达到年均增长40％（2013年599万台)，如图1所示，这意味着数字广告市场的巨大潜力。从目前户外数字广告市场发展现状来看，未来的户外数字广告将呈现出如下几个趋势特征：

（一）随科技发展而变化

作为数字媒体和新媒体的集合产物，户外数字广告与电子科技的关系很密切，3G应用，甚至4G也开始进入人们的视野，而电视技术也在不断发展，未来户外数字广告经营方式的变革、采用载体以及传播技术的变化都有可能超出现在人们的想象。[13]目前精视文化传播公司已经采用了3G网络技术，利用后台统一管理终端信息，而这一模式正在复制到其他数字新媒体公司。

（二）继续垄断竞争状态

这一点在过去几年的数字新媒体发展中也体现了出来，而且根据户外数字广告的市场规模和多数产业的发展规律，市场将会持续垄断竞争状态，分众、航美等企业会继续领军，

在区域性市场会有竞争者不断进入和退出，但总体规模变化不大。垄断竞争是大多数行业的常规市场状态，数字新媒体也不例外。

（三）从单一广告到重视内容

当户外数字广告刚刚出现的时候，在以往空白的区域出现了生动的广告内容，特别能吸引人们的关注力，而发展到今日，受众对单一的广告播放已经习以为常关注度大大降低。如何能发挥媒体的吸引力作用，并需要从内容上下手。

比如公交车载媒体最为明显，其播放内容与电视台形式颇为相似。而即使是分众传媒这样的领军企业，也在借助网络等其他媒体来整合内容。并且，数字广告吸引受众并非一定要与电视台一样制作栏目，比如一些媒体商与咖啡机结合、与彩票机结合、与镜子结合等，先通过人们必须接触或者经常使用的事物将注意力吸引过来，才能实现广告的传播效果。也就是说在单一广告的基础上，会出现很多依托其他载体的集成式广告。

另外，观众互动也受到关注，触摸屏技术发展很快，现在很多广告屏加入了触摸功能，打印优惠券、充手机话费、公交指示等等信息的查询。无论是增加内容还是互动功能，目的都是为了能吸引观众的注意力，以达到广告传播的目的。

（四）深度营销与多渠道营销

对于目前已经壮大的户外新媒体而言，一方面要稳固目前的市场，而稳固已有市场，一要注意自己的空间位置是否有其他新媒体入驻，因为往往物业公司为了赚取入场费，把同一场地租给多家广告媒体客户；而且还要针对现有客户做深度捆绑式营销，使其成为自己的稳定客户。另一方面要寻找新的发展，必定要通过与其他同行或者跨行业间的资源置换，多渠道营销来获取收益。当然，对于不成熟的公司或者刚刚进入行业的公司，还主要是以占领市场为主。

四、思考与启示

户外数字广告的产生，是一种营销理念和市场细分领域的创新，新型行业的诞生往往是伴随科技而形成的。但是一个新行业的空间有多大，在什么阶段进入又在什么阶段退出是投资者必须要思考的。户外数字广告已经是一个细分市场，在前期进入的企业会获得火山爆发式的增长，而后期跟随者进入的空间已经不大，若要进入除了资本，更重要的要具有广告客户资源、场地资源或者全新的运营模式。

参考文献：

（1）黄庆.户外空间的分割：走出家庭的“电视”将广告进行到底[J].东南传播，2008年，第10期：100-101.

（2）Dave Morgan.The End of Advertising and Media as We Have Known It. AdvertisingAge,2006

（3）周三多.市场营销[M].南京：河海大学出版社，1988年：105

（4）吴信训.新媒体与传媒经济[M] .上海：上海三联书店，2008年：193

（5）肖勇.赢在新媒体[M].北京：东方出版社，2007年：199

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关键词 全媒体环境；传统报业；改版；转型

中图分类号G210 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）112-0016-02

目前我们已经进入到了全媒体时代，传统媒体和新媒体都在各自的阵营和领域发挥着作用，这就在很大程度上改变了媒体的外在环境，传统媒体的发展方式已经出现了诸多问题，不利于报业的发展。针对这种情况，传统媒体必须依托改版和转型来获得更快的发展。

1 全媒体环境下给传统报业带来的机遇和挑战

在网络飞速发展的今天，新媒体从刚刚出现，到如今的发展壮大，受到了传统报业不同的关注程度，原来的自信和竞争，逐渐转变为迷茫和沮丧。在各类新媒体的竞争下，传统报业的发行量在不断收到冲击，广告收入下降，针对这种情况，传统报业急需“把脉”时展潮流，对全媒体发展方向进行预测，大力进行改革和创新，融合新媒体技术，开创各种有竞争力的媒介产品。

不管时代如何发展，报纸要想生存和发展，新闻性依然是非常重要的一个方面，新闻依然是报纸的主角。在信息大爆炸的今天，广大读者所关注的依然是媒体中传播的新闻信息。对于报纸来说，在如今竞争日趋激烈的全媒体环境下，创新就是发展的动力。全媒体在新闻传播上，正好有着十分丰富的传播载体形态，它的传播形式不仅覆盖了人们的全部感官，如视觉、听觉、触觉等，并且还有着十分丰富的传播渠道，如局域网、互联网、传统纸质等。 究竟报业的全媒体形态是什么样子？尽管从目前报业试水新媒体、全媒体的实践看，大多仍在尝试阶段，能兼具经济效益和社会效益的成功案例为数不多，但传统媒体却都在探索全媒体这一问题上达成空前共识。

2 全媒体环境下传统报业改版和转型的方式

第一，应该构建多元媒体格局，做大发展平台。通过上文的叙述分析我们可以得知，在新媒体环境下，传统报业要想获得发展和壮大，不能够仅仅强调内容为王，需要采取一系列的措施，构建一个多元化的媒体格局，丰富传输渠道，促使发展平台得到壮大。

如杭州报业集团充分意识到新媒体环境下传统报业改版和转型的重要性，积极融合新媒体技术，如今已经构建了很多个网站，从最初照搬报纸上的新闻内容，到针对受众需求再加工，构建了“杭州十九楼”这种极具影响力中国最大的生活消费社区网站，并在去年成立了杭州十九楼网络股份有限公司。与此同时，杭州报业集团还积极与其他渠道合作，在多元媒体格局下，将传统报业的弊端给有效克服掉，在对专题新闻事件进行报道的基础上，还积极的报道即时新闻事件，对传统报纸的新闻截稿时间进行了创新，将即时报道新闻放在网络版上，而将那些时效性较弱的专题新闻放在纸质版上，这样就形成了一个较为完善的机制，增加了报业的综合竞争力。

第二，借助于新媒体，对报业主业进行创新。近年来，随着科学技术的发展和网民数量的增加，出现了各类传播载体和自媒体，我们不难发现，很多社会现象、新闻事件正在很大程度上受到网络舆论的干预和影响，而网民对从新媒体获取信息的方式却越来越依赖、越来越习惯。那么对于传统报业来讲，在新媒体语境下，就需要积极“借力”新媒体，对自身主业进行创新和发展。

如今，越来越多的报业集团已经意识到了这个问题，都构建了自己的网页、官微、公共账号，除了可以将新闻第一时间出来，又可以实现网络互动，以此来促使报纸媒体的影响力得到有效增强。部分报业集团在创办移动终端的电子报纸的同时，也在传统报纸上做起“文章”，通过二维码、魔码等技术，将视频、音频嵌入到纸质报纸中，用手机配合阅读，让报纸“码上动起来”。

早在2007年，成都商报开创了首个报网互动平台“社区金版”，社区居民可以通过两个即时数字通道来进行交流和互动，不仅增强了新闻的实时性，而且可以更好的采掘到新闻信息。另外，宁波日报报业集团在2007年开创了中国宁波网BO播报，将数字报纸形态创新了出来，它因为有视频窗口功能，那么读者就可以获取到相关的视频新闻，另外，在信息获取方面，还可以通过语音播报来获得。这些有益尝试，都亟需传统媒体重视自身技术人才的培养和挖掘，加强新兴技术创新。

第三，努力打造全媒体采编运营业态。新媒体存在碎片化、多点化、分众化、易变性和个性化，它的运作模式、盈利方式完全有别于传统媒体。因此，必须采编全媒体化、运营全媒体化、人员全媒体化，在同一平台上针对不同盈利模式分别发力，形成各具特色，兼具经济效益和社会影响力的媒介经营性项目或产品，力争成本最低、效率最优、效益最大。

第四，加速媒体融合，打造全媒体。传统报业要想在新媒体环境下获得发展和壮大，就需要将数字技术和互联网技术充分利用起来，促使媒体融合有效实现，打造全媒体。结合自身特色，通过联合、整合，对资源进行更加科学的配置，以此来促使传统报业在全媒体环境下获得改版和转型。

3结论

通过上文的叙述分析我们可以得知，如今随着时代的发展和科学技术的进步，全媒体时代已经来临，对传统报业的发展造成了巨大冲击，但介入有风险，不介入就没有希望。当机遇和挑战并存，传统报业需要结合自身特点，积极与新媒体融合，创新主体报业，加速媒体融合，根据用户需求传播更加及时、更精准的资讯，增强自身竞争力，以此来在激烈的市场竞争中获得发展和壮大。

参考文献

[1]林刚.全媒体环境下报业复兴的路径探析[J].新闻世界，2010，20(10)：199-201.

[2]欧英男.数字化背景下报业全媒体转型策略研究[D].山东师范大学，2012，20(4)：177-190.

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【关键词】广播电视；新媒体；发展现状；未来趋势

1.我国广播电视新媒体的现状

1.1 网络广播电视媒体的现状和问题

随着网络的优势显现，网络视频形势的发展良好。网络视频是指以网络为传播媒介、以网络视频服务商提供的视频资源为内容以在线直播或点播的形式，供人们观阅的声像文件。北京奥运会的召开成为我国规范视频新媒体发展的一个征兆，在这一年，原来的产业格局开始变化，国家力量介入，版权市场逐渐规范化、制度化，有一些视频网站退出了市场。

各个视频网站在资本和版权方面进行博弈，使得我国的在线视频行业的规模扩大，形势良好。但是，我国的网络视频行业仍然存在着不少的问题。首先，版权不明，内容重复雷同；其次，不良视频充斥网络，难以管理；再次，视频画质有待进步；最后，商业盈利模式还不完善。由于经营模式还不够完善，盈利方式也比较单一，所以很多视频网站长期入不敷出，处于亏损状态。

1.2 手机广播电视媒体的现状和问题

随着4G网络在人们的生活中不断地普及，手机广播电视媒体逐渐走向了大众的视野中来，并且得到了广泛的应用。但是手机广播电视的发展势头却不够强劲，发展过程中遇到的阻力太多：手机广播电视媒体的内容比较单一，跟风现象比较严重；国家的技术标准与行业标准相互存在；盈利主要依靠用户的数据流量费用和用户订制产生的费用，盈利方式过于单一。

1.3 电视新媒体的发展现状及问题

^黑白电视和彩色电视之后，数字电视横空出世。所谓的数字电视，是指从节目的摄制开始，一直到信号的显示，整个过程都是数字化的电视系统。数字电视早己经走进了千家万户，得到了受众的拥护，这主要得益于三个方面：首先是国家的支持。国家和政府多次出台政策鼓励发展数字电视。其次是拥护规模庞大，无数个家庭都离不开数字电视的陪伴。最后是盈利空间充裕。但是，在现实中，数字电视的盈利范围依然有限，运营效果也不是十分理想，受众的反应不一，主要表现为网络分散：有些电视网属于地方建设，权力分散，不好管理；内容匾乏：目前基本上所有的娱乐节目都是照着一个模式进行，缺乏高水平的电视节目；产业链中的利益分配不均匀：网络运营商拿一半以上，节目集成商不到10%，这就使得节目的重点不在内容上，而在广告收入上；产业营销模式滞后：目前我国的受众己经形成免费消费的习惯，对于新兴的收费方式比较抗拒。

2.新媒体对广播电视媒体的影响

2.1 对传统电视产业的发展造成冲击。网络视频是新媒体的主力军，跟传统的广播电视媒体相比具有非常明显的优势。首先网络电视的观看不再受时间、地域的限制，只要有播放设备和网络，可以随时随地进行观看；其次网络电视的内容也更加的多样化，满足了大多数人的需求；最后网络视频的清晰度也优于传统广播电视，画质相对来说更好。面对这些优点，人们很难不选择新媒体，对传统的广播电视造成了强烈的冲击。

2.2 对视频的生存方式产生影响。随着我国的科学技术水平不断高，数字化技术被应用到新媒体上，影响了网络视频的生存形式。数字化技术可以压缩传输广电信号，原先可以承载一个频道的宽带，现今可以承载四个以上的频道。这就要求广播电视的从业人员对频道进行重新的编排，重新审视立台特色。

2.3 节目的形态发生改变。传统的广播电视节目的主要功能是为观众提供新闻资讯和放松娱乐节目，现在随着新媒体的功能越来越强大，广播电视需要进行电视节目形态的调整，在保留原有的电视节目功能的基础上，不断探索新的角色。

2.4 收视率的统计方式改变。在新媒体时代，不应该在使用统计收视率的方式反应广播电视盈亏情况了。传统的电视节目收视率通过抽选出一部分的用户，进而对收视率进行测定，其所统计的收视率则直接会影响盈利情况，这种统计方式产生的问题比较多，而且观众的兴趣爱好越来越多样化，公共场所收视与移动收视也在逐渐的增加，传统的收视统计方式已经不再适用。

3.广播电视新媒体的未来发展趋势

在全球媒介发展的过程中，内容共享、媒介边缘弱化、渠道融合是主要的发展趋势。在理想的环境下，新媒体成为集声音、视频等资源为一体的综合工具。广播电视的边界将逐渐模糊，甚至消失。

3.1 内容资源共享。实现资源共享是媒介融合的必经途径。这是因为内容资源是受众接收广播电视新媒体的原因之一，同时也是新媒体进行竞争的核心资源。当资源实现共享之后，各种媒介的垄断优势将不复存在，科学、新颖的内容就成了竞争的必杀技。例如网络媒体，受众之所以对于网络如此青睐，除了它本身的速度较快、时间自由等优势以外，还有一个重要的原因就是资源丰富多样，而且更新较快。所以，网络广播电视媒体就加强与传统媒体或者业余媒体制作人的合作，同时给予普通用户以上传资源的权利，来获得尽可能多的合法内容和素材。

3.2 渠道与终端融合。目前，广播电视的业务主要有高清电视、付费电视、有线电视、卫星电视等。多媒体的业务主要有网络视频、手机电视等。在未来，这些业务将在媒介融合的趋势下实现更深层次的交融。渠道交融的最常见方式就是三网融合，即广播电视网、互联网、通信网的融合。三个网络经过改造，使得某些技术和业务趋于一致，在此基础上，三方互联互通，资源共享，进行全方位的合作。在实际操作中，就是将手机、电视和电脑融合为一体，彼此之间的壁垒不再明显，各种信息、通讯等可以共享共用等。相信在不久的未来，全国的其他地区都能够实现渠道与终端的融合。

各种形态的新媒体在发展的过程中面临的问题比较多，由于政策的限制，致使新媒体在运营的过程中也面临诸多的困难。随着科技的进步，越来越多的新技术会被使用到新媒体中来，这些问题也将会被解决，电视新媒体行业一定会健康、快速的发展。

参考文献

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关键词：手机报困境对策

一、手机报的发展现状和面临的现实困境

自2004年7月，《中国妇女报》推出全国第一家手机报开始，全国各地陆续推出了手机报，用户订阅手机报的费用无需专门到有关机构去支付，只需通过手机发送短信即可。因此，手机报有着明显的渠道优势，2004年以后迅速发展起来。目前，影响力比较大的全国性手机报有《人民日报手机报》、《新华手机报》，地方手机报有《浙江手机报》、《华西手机报》、《齐鲁手机报》、《湖南手机报》、《广西手机报》等。此外，各地方版报纸的手机报升级到7000号平台，开始面向全国手机用户发行，外省的读者们也可以通过手机来阅读当地的报纸。比如从2007年3月底开始，扬子晚报手机报升级到7000号平台面向全国手机用户发行，据称在试推广期间，已有近1万名来自上海、安徽、山东、北京等省市用户订阅了扬子晚报手机报。

2007年，中国移动和中国联通都把手机报业务作为重点业务来发展，表面看来手机报业务发展很快，但此项业务尚处在市场导入阶段，还存在很多的问题需要解决。由于技术上存在瓶颈，特别是盈利模式的限制，加上受众需求的多样化，使手机报，在发展过程中也面临了许多困境。

1.政策问题

手机报面临的首要问题是上游环节完全掌握在无线运营商手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格及发行是否通畅。“运营商究竟有多大的诚意和兴趣来跟我们这些传统媒体一块分享手机传媒的蛋糕，从我个人的判断而言，目前形势不是特别乐观。”中国妇女报手机报主编姚鹏说：“在手机报方面，中国妇女报虽然是第一个吃螃蟹的，但是坦率地说，几年下来，这只螃蟹还没有吃出味道。”目前，手机报的上游环节完全掌握在运营商手中，手机媒体存在的关键问题不是技术，而是政策问题。

手机报发展过程中，要解决的第一个问题就是手机媒体与无线运营商之间的关系问题，因为手机报的发行渠道掌握在运营商的手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格、发行是否通畅，也就是说你的生死大权完全被人家所操控。而目前的手机报，无论是彩信还是WAP，只不过是运营商的增值服务项目而已。运营商决定了手机报成本居高不下，不能被更多的用户接受。

只有在能够对手机媒体的内容、发行，以及盈利模式，都有一个比较充分的操控前提下，才是报业满意的手机媒体形式。一个新媒体的命运如果控制在移动运营商手里，控制在一个具有垄断地位的企业里面，这个前景很不好，手机报的盈利模式也就无从谈起。需要政府行业管理部门做更多的协调关联产业、关联行业的工作。

2.盈利模式的问题

众所周知，广告收入是我国传统媒体的主要利润来源。而手机短信、彩信和手机上网等无线增值业务从一开始就是收费项目，付费使用无线增值业务也已形成习惯。但正因为订户付了费，他对未经其许可强行推销给他的任何东西都表现出极大的抗拒。从现状看,手机报的广告营销和广告收入还只是一个理论构想。从电信营运商方面讲，在手机中做广告是明令禁止的，这在合同中有明确约定，如发现可马上中断业务并给予处罚，用户也可以投诉。从手机报订户方面讲，一般不愿意接受广告，如果收到了广告，或是退订，或是投诉，电信营运商对投诉都很重视，对投诉业务的处罚也是很重的。而从广告商或是广告业主方面讲，一是对手机报有个认识和接受的过程，对手机报的广告传播效果缺乏认识和评估；二是目前手机报缺乏一个稳定的、合法的、有吸引力的广告营销的平台。①这三方面的因素，导致了目前手机报的广告经营活动只能是停留在理论阶段，很难付诸实践。

3.内容同质化的问题

目前手机报最大的弱点是没有自己的原创内容，其媒体业务、市场开发、新闻来源主要依附于传统媒体和互联网。“内容同质化”也将成为手机报未来发展的死穴。值得关注的是，目前各家报社在内容制作上已经开始寻求突破，向分众化的需求方向发展，如设置了“综合”、“新闻”、“财经”、“体育”等多个栏目。但这样做还远远不够，手机报的信息模式应该是基于多媒体的，除包含传统报纸的文字、图片等基本形式的信息外，还应该向集音频、视频、游戏、娱乐、互动等多媒体形式的内容方向发展。另外，由于用户和渠道资源都掌控在移动运营商手中，各报社与用户之间存在着一定的沟通障碍，不能够充分的挖掘用户需求，这在一定程度上也影响了手机报的分众化发展。

4.缺乏有效的营销手段

从手机报的营运实践看，影响手机报的几大关键因素分别是有吸引力的内容、稳定的技术和通道、符合无线增值业务的营销方式。

从目前国内的实际情况来看，电信运营商对于手机报的发展起到了决定性的作用，这不仅是因为手机报订阅费中的一部分要交给电信运营商，更为重要的是，电信运营商可以通过举办一系列的资费优惠，吸引更多潜在的用户订阅手机报。

在手机报三方(或两方)的利益共同体中，拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商是居于主导地位的。因为作为内容提供商的媒体和作为服务提供商的技术支撑公司，都不是不可替代的，只有拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商，才是不可替代的。然而，手机报的无线增值服务收入，对于无线运营商来说显得微不足道，因此手机报的营销也处于不被重视的地位。

三、对策

1.媒体要加强与电信运营商的合作

从目前成熟经验来看，与运营商的强强联手无疑是手机报在发展初期最为重要的手段之一。

在海外市场上，许多手机报都是通过借助运营商来增强自己的实力。在日本报业走下坡路之时，《朝日新闻》、《日本经济新闻》等纷纷向日本顶级移动运营商NTTDoCoMo伸来了“橄榄枝”，NTT的手机用户只要交纳一定的信息费用，就可以每天通过手机上的菜单选择阅读《日本经济新闻》、《朝日新闻》等报纸的内容。

手机报的营运模式，是由媒体提供内容、电信运营商提供渠道、电信服务商提供技术支撑的三位一体的模式，是一个依托手机这个通讯终端整合各方资源、谋求市场收益的利益共同体。在这种“统一战线”中，如何既坚持各自的原则立场，又尊重合作各方观点、意见和运作习惯，就成为维持手机报这个合成系统良性运转的重中之重。“做手机报其实首先是做公共关系”。华西手机报与自己的战略合作伙伴四川移动经过碰撞、磨合，建立了相对高效的运作机制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度获得了通信政策和营销手段方面的支持，有效地促进了华西手机报的经营。

2.结合实际，选择盈利模式

从手机报的范围来划分，可分为全国手机报和地方手机报。全国手机报参与者由报社、移动运营商和SP共同组成，地方手机报主要参与者是报社和移动运营商，双方直接合作。无论哪种方式，收入来源主要为每月5到15元不等的包月费和WAP网站浏览费。在盈利手段上与传统的报纸相比，缺乏广告的盈利方式。有研究文章指出，手机报可以通过企业冠名栏目、大型企业点播、分类信息服务等方式开展广告经营。即通过企业冠名或者点播的方式，让手机报用户免费获得新闻内容，这部分订阅费用由广告业主支付，就是“免费+广告”的模式。另外一种模式，即目前手机报的运营模式，即“订阅费+无广告”的模式。

反观手机报的发行，由于是顺价发行，决定了随着发行量的增加手机报的收入也增加，而且由于手机报的成本支出相对固定，发行量越大对利润的贡献越大。

3.在内容方面，要细分受众，注重信息的有效性

手机报首先应该对于自己有一个明确的定位，特别是对于自己用户的定位。常州手机报对五千多位读者进行调查，86%读者年龄在35岁以下；男性读者明显高于女性，占76%；浙江手机报受众总共已近10万，大多为城市白领、公务员、中小创业者、企事业管理人员和其他知识分子等，其中80%以上为男性。总体来看，目前手机报读者大多为男性，年龄在25～45岁的比例最高，这就使得手机报在自己的内容定位上有所偏重。

信息内容要量身定制。中国移动广西公司在对手机报客户的回访中发现，客户渴望更贴身、更细致的信息服务。对此，《广西手机报》正计划细分受众，开发地市版和有关影视娱乐、房产、汽车、饮食等专版。在条件成熟的情况下，由合作媒体派出记者自主采访，以掌握和即时发送第一手的信息。

从海外市场的情况来看，以人为本也成为衡量手机报好坏的主要标准。挪威电信和数字电视运营商Telenor的有关人士表示，现在的问题不在于能否赚钱，而在于能否为读者提供足够好的新闻，我们必须保证手机报用户认为值得为收到的信息支付费用。他们提出的一个方案是“主动与被动的结合”：主动——报纸将每天的标题新闻打包，然后以极低廉的价格（甚至完全免费）提供给手机报的用户；被动———读者对某一条新闻感兴趣，为之支付费用，获得详细报道。

4.注重手机报与报纸、网络的互动共赢

湖南出版投资控股集团有限公司副董事长、常务副总经理、潇湘晨报社社长、红网董事长龚曙光认为，“现在的互联网和传统媒体还是可以多赢的，”他指出：红网是2005年的10月份正式并购过来，到2007年元月份，独立IP从9万到40万，收入从1200万到2000万；与此同时，潇湘晨报的增长率也在两位数以上。“晨报增长中有相当一部分就来自于和红网的互动”比如，2007年五、六月份，红网举办了一个网络“漂亮宝贝”的评选活动，潇湘晨报是协办媒体，“美容美发对我们平面媒体是没有广告的，但是通过网络来做这一个活动，把美容行业的客商带到了我们的平面媒体。”

除了网站，还有一个不容忽视的数字产品是手机报，它在第一时间提醒读者最及时的短消息，报纸再深度报道，网络持续进行深度的跟踪。网络在一定意义上推进静态新闻向动态新闻的发展。同时又向手机报和报纸提供更新的新闻资料，“从这个意义上讲，无论是资源性还是收益，这种多赢的格局都是可以形成的。”

从目前的情况来看，手机报的内容多是来源于传统媒体，特别是对于已经刊登过消息的再次使用。随着手机报的发展，用户肯定不满足这样的现状，希望寻求更大的信息容量，这不仅需要手机报在信息的采集上，能够增加自采以及突发新闻的报道，更要能够突破不同媒体之间的隔阂，寻求新的发展空间。有专家预言，传媒业发展的最终结果，就是传统媒体平台与新媒体平台的完全融合、互动，产生更为可观的价值和更长的产业链。

注释：

刘骞：《手机报：传统报业的数字化介入辨析与猜想——以〈华西手机报〉为例》[J]，《新闻界》，2007年第2期。

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据最新的《2005―2006中国数字出版产业年度报告》数据显示，到2006年底我国数字出版产业整体收入逼近200亿元。手机报作为报业数字出版的一种新形式，发展速度非常迅猛，已成为业界关注的热点。但目前手机报的发展也面临不少问题，只能是3G时代即将到来之前的过渡性产品。随着3G时代的来临，手机报的发展将迎来新的发展契机，发展前景令人瞩目。

广州日报报业集团从2005年开始推出手机报业务，先后推出了短信版、彩信版、WAP版、IVR语音版等多种形式的手机报，并取得了较好的发展。2006年5月《广州日报》还尝试推出了拥有多媒体特征的手机炫报，这是《广州日报》面向3G，而对手机报业务进行的有益探索。现阶段手机报纸业务分析

自2004年7月《中国妇女报》率先推出彩信版手机报后，手机报业务发展非常迅速，短短两年多的时间内，全国已有30多家报业集团和报社推出了手机报业务，手机报的发展已成为业界关注的热点。但目前手机报的发展也面临不少问题：

内容缺乏创新，“同质化”现象严重。手机报缺乏自主健全的采编体系和运作管理体系、专业的媒体从业人员队伍等，内容绝大部分是报纸的翻版，缺乏创新性和针对性。在强调“内容为王”的媒介产品竞争时代，内容同质化无疑会降低手机报的市场竞争优势。

总体受众资源丰富，有效受众相对较少。有效受众是指目前的手机报的实际用户和潜在用户，主要是指知识水平高、经济基础好、对资讯高度敏感的人群。无线上网的手提电脑也会分流这部分消费人群。相对所有手机用户来说，这部分有效受众所占的比例较小。

手机屏幕过小，阅读不方便。手机自身的设计也制约着手机报的发展。目前手机屏幕一般只能显示100个左右的汉字，一份手机报的字数通常都在4000字左右。要想看完一份手机报，读者需要翻阅几十次，阅读起来十分麻烦。人们习惯于宽屏和浏览式阅读，而对狭窄视觉范围内的频繁翻页阅读，人们还需要一个适应的过程，主要原因是阅读不习惯。

盈利模式单一。从目前手机报的实践看，主要通过三种手段实现赢利：一是对彩信定制用户收取包月订阅费，如《广州日报》手机版用户，每月的包月费用为8元；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段，目前《广州日报》手机报WAP版都是免费的；三是借鉴传统媒体的赢利方式，通过吸引用户来获取广告。现阶段最主要的盈利主要靠第一种，这部分收入还需在运营商和报社之间分配。

当前手机报的发展尚处于市场培育阶段，内容来源主要沿袭了纸质媒体的内容，并受到短信长度、彩信容量以及无线网速慢等技术瓶颈限制，表现形式主要是图片文字，比较单一，这些因素都制约了手机报业务的发展。现阶段以短信、彩信为主的手机报业务只能是3G时代来临之前的过渡性产品。3G时代来临之后，手机报将发生深刻的变革。

3G时代手机报的探索和展望

3G时代即将来临，任何媒体都无法避免3G所带来的挑战和冲击。《广州日报》一直在思考探索建立未来3G时代的新媒体，并做了一些积极的探索和尝试。2006年5月，广州日报报业集团尝试推出了具有多媒体功能的手机炫报体验版。

手机炫报――3G手机报纸的探索

2006年5月17日，广州日报报业集团和广东移动联合推出手机多媒体报纸――手机炫报。它是一种全新的移动网络媒体，不仅可以图文并茂反映最新的新闻，还融入音频、视频、动漫等表现手段，让用户第一时问了解世界大事，掌握实用资讯。用户只需用手机下载炫报多媒体阅读器，然后打开阅读器就可以看到丰富的多媒体内畜。手机炫报的内容主要包括最新新闻、实用指南、商家信息、热辣论坛、旅游美食、报料平台、闲情小说等栏目。

用户在浏览资讯的过程中，可以进行新闻评论以及用户交流等互动活动，用户在获取新闻资讯的同时可以把自己的观点表达出来。另一特点是资讯分类，用户可以直接进入关注的栏目中。读者如喜欢体育，打开炫报，直接进入体育栏目，就能看到当天最热辣的体育资讯，图文并茂，还有背景音乐，有时还附上现场声音。《广州日报》手机炫报体验版的推话咨询相关事宜。同时我们也发现了一些问题，如支持炫报阅读器的手机型号不够多、下载炫报内容时间长等问题。

3G时代手机报业务特点的展望 随着3G时代的来临，手机报流量、传输速度、多媒体等技术难题将得到解决。手机将可以更快更好地承载目前传统报纸的传播方式和内容，手机报方便快捷的优势将凸显出来，并可以实现多媒体资源的整台。手机报的内容和表现形式也必然会从平面、静态的图片文字转变为涵盖视频、音频、动漫等动态互动的多媒体。3G时代手机报的内容表现形式将发生深刻的变革，并迎来飞跃发展的春天。

从技术层面看，3G可支持高速的网络带宽，无线网速极大提升，这将突破对手机报容量和下载速度的限制，手机报的内容容量和时效性将得到跳跃性的提升。

从表现方式看，手机报业务方式将发生巨大的变化。短信、彩信将不再是3G时代手机报的主流，基于K-JAVA多媒体阅读终端、无线网站等多媒体应用将会成为3G手机报业务的主要表现方式。

从内容形式看，将突破报纸传统的图片、文字表现形式，而会出现视频、音频、图片、文字、动漫等多媒体表现形式，手机报的内容吸引力和表现方式得到极大增强。届时，严格意义上说手机报就发展成为了整合视频、音频、图片、文字等多媒体资源的全媒体了。

从盈利模式上看，当前手机报的盈利模式主要以信息费为主，无线广告为辅。3G时代到来以后，无线网站将会得到非常快速的发展，手机报纸的盈利模式将逐渐转化为以无线广告为主、信息费为辅的盈利模式。

手机报未来发展的思考

虽然手机报发展还处于起步阶段，受各种因素的制约，但它作为一种新生的传播方式，有其自身的顽强生命力。随着技术的进步、各种制度的完善，人们消费观念的成熟，手机报未来的发展前景将更加美好。如何进一步促进当前手机报的发展，我还有以下一些思考，供同行参考指正：

培养手机报运营团队，建立适合手机报发展的运营管理机制，提高手机报业务发展的竞争力，为即将到来的3G时代手机媒体的竞争提前做好准备。

加强手机报和纸质报的互动，提高手机报的影响力，如可通过手机报实现新闻报料、评报等功能。手机报应该突破传统媒体单向定时信启、的模式，做到随时随地与读者进行互动，随时最新消息，这样可提高手机报的粘性和吸引力。

篇8

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。物竞天择,“剩者为王”。经历过大浪淘沙,它们终于成为Web2.0时代佼佼者,比如,大众点评网、豆瓣网、天涯社区、优酷网……

大众点评网张涛――大众智慧点食成金

豆瓣网杨勃――豆瓣像花儿绽放

天涯社区邢明――天涯・明月・家

优酷网古永锵――激情点燃优酷

有人说,Web2.0热潮,兴起在2005,烫手在2006,焦虑在2007,转机在2008。

2005年,由于YouTube、MySpace和SecondLife等国外Web2.0网站的风靡,国内很快涌现出一批跟风的Web2.0网站。

2006年,在资本和媒体不经意的合谋下,Web2.0的热度攀升到了它所能达到的顶点。但不久之后,由于盈利方面的缺陷,Web2.0迅速遭到冷遇。

2007年,Web2.0成了烧钱的代名词,VC们谈Web2.0色变,由于融资困难而自身又没有造血功能,大批Web2.0网站倒掉,Web2.0的发展似乎进入了冬天。

2008年,Web2.0进入沉淀期,网站之间分化趋势愈发明显,富者愈富,穷者愈穷。经过大浪淘沙,一批Web2.0“剩者”成为时代佼佼者,比如,大众点评网、豆瓣网、天涯社区、优酷网……

Web2.0究竟是什么?

关于Web2.0,业界并没有一个统一的定义。一个有代表性的观点是,Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代,由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系,转变为自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。Web2.0内在的动力来源是将互联网的主导权交还个人,从而充分发掘个人的积极性,使之参与到体系中来,从而极大地解放个人的创作和贡献的潜能,使得互联网的创造力上升到新的量级。

Web2.0随着互联网宽带化、个性化的不断发展,新应用层出不穷。RSS(自动订阅)、SNS(六度空间)、Tag(标签)、P2P(点对点)――这些概念已经成为众多网络用户的应用。搜索、照片、音乐、视频、混搭式应用(Mash-Ups)、维基(Wiki)、网络日志(Blog)、社区――它们一起构成了Web2.0 热潮的丰富内容。

Web1.0时代的口号是内容为王,网站的目标是以内容来吸引眼球,吸引人。这种思想也是传统媒体思想的一种延续。而Web2.0的指向,则试图把人与内容的关系深化为人与人的关系,Web2.0的核心是用户生成内容。

Web2.0的致命缺陷

业内分析人士称,缺乏明晰的盈利模式是Web2.0的致命缺陷。比如,Web2.0的标杆企业YouTube,连赚钱机器Google都没有为其找到更好的赚钱方式。

缺乏创新也是Web2.0的一大弊病。“大家大多互相抄袭,缺乏创新,没什么特点,就像现在特别火的视频网站一样,那么多网站,却都是大同小异,凸显不出有创新的公司。”互联网人士洪波认为,“只要企业有创新,无论是技术、商业模式、运营模式,哪怕只是营销手段上的创新,只要是有了别人都不具备的东西,并且能满足用户任意一方面的需要,都是有成功希望的。”

“在Web2.0工地上,只有等喧嚣散去后,好的网站才会活下来。”互联网人士窦毅认为,“Web2.0的灵魂在于用户体验和创新突破。生存得不好的只是纯粹模仿、完全跟风的网站。不管Web2.0,还是Web1.0,还是其他互联网企业,如果缺乏价值灵魂,又没有创新突破,结果都会死掉。”

Web2.0回归传统行业

Web2.0真正的机会在哪里?有业内分析人士认为是在和传统行业融合方面。新事物的推动者经常是叛逆的,是具有革命性的,但是这很可能不具有建设性。在经历了激进的变革之后,向传统的回归是一个不可逆转的趋势。比如,大众点评网是和餐饮、娱乐等传统行业的融合,豆瓣网是和图书、音像等传统行业的融合。

篇9

2009年8月，中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，从此微博开始进入上网主流人群视野。短短一年的时间，微博不仅成为明星、知名企业的网络粉丝聚集地，也为旅游行业带来新的营销商机。这股微博营销旋风正在席卷整个旅游市场。

中外旅游局、旅行社上线抢“微博营销”蛋糕

不需要借助传统媒体的广告宣传，只需要在微博上发送一条即时消息，就能立刻吸引到粉丝的关注。不管是各地方旅游局如哈尔滨市旅游局、宁夏旅游局、洛阳市旅游局，还是外资旅游局中国办事处如新加坡旅游局、新西兰旅游局、英国旅游局、澳大利亚旅游局的认证微博纷纷出现在了网络微博的平台上。各地方旅游局似乎也在保持传统宣传模式的同时，企图上线微博来瓜分这块商机无限的“大蛋糕”。

其中，新加坡旅游局官博定期在微博上分享新加坡当地的美食和风光，推荐新加坡本土特色的纪念品，将软广告渗透得最全面。新加坡旅游局11月26日说：“要下班啦，有没有计划好要去哪里？位于Portsdown Rd的Klee Bar可是已经为你准备好了各式鸡尾酒哦，让工作一周的你充分放松，享受属于你的闲适氛围。”贴心的人文情怀让粉丝完全沉浸在软广告的“甜言蜜语”中。

据记者观察，许多旅行社在微博中的内容更新几乎都是当月行程的最新报价。极富煽动性的话语，每月不定期推出的优惠活动，让足不出户的网友快速知道旅游资讯，节省了大笔的平面媒体宣传费用。

艺龙旅游网新浪微博粉丝超过15万

反观一直以网络为主要依附平台的在线旅游网，已经不会刻意强调自身品牌的宣传和营销，反而重点在于以人性化的温情提醒服务，与网友分享生活原则。自从携程于2003年登陆纳斯达克后，在线旅行社风光无限，艺龙、芒果、真旅网前仆后继开通微博平台。

艺龙网相关负责人表示，目前微博营销还在摸索阶段。艺龙更看重的，是为用户带来有价值的内容。所以网友在艺龙的微博上看到的内容，绝大多数都不带商业气息。同时，他表示，旅游微博对传统旅游是一种冲击，微博更容易让旅游爱好者形成交际小圈子。截至12月4日，艺龙旅行网的新浪微博在线粉丝已达158338人。

酒店微博目前处于试探性阶段

一直在业界享有盛名的酒店梅地亚中心也在这次微博上线风潮中不甘示弱。谈到酒店上线微博的目的，北京梅地亚中心网络营销部经理伊庆年表示，酒店微博的定位是快速宣传酒店的产品，方便与潜在顾客进行文化交流，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息的一个重要途径。微博的目标是获得足够多的跟随者，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

伊庆年强调，目前很多酒店都有强烈的上线微博意愿。梅地亚的微博在年初已经上线，只是没有具体的推广活动计划。他认为，虽然现在微博推广初期只是单纯的品牌宣传，但是梅地亚酒店的企业微博运营将是长期的，内容的更新也会考虑采用人工和自动并重的更新方式。在目前的试探性阶段，酒店会重点放在形象宣传上，未来或许会考虑和门户网站的微博平台建立合作关系。

当被问及具体的微博营销方案，伊庆年只是透露说，“可能接下来会开展有奖活动，提供免费奖品鼓励，最新的特价房信息并提供一些优惠券。但是因为是全新的推广平台，所以酒店还在摸索阶段”。伊庆年同时表示，目前的推广方案并不会分散太多投资资金。因为微博的宣传效果尚不明显，所以酒店方面并不会考虑减少在传统媒体上的宣传预算。

澳大利亚雅阁酒店管理集团大中华区品牌总监罗煜表示，随着SNS营销的日渐盛行，越来越多的酒店入驻Facebook、开心网等社区，雅阁集团也在开始积极关注微博。与酒店官网的严肃面孔相比，微博中的企业形象更活泼、更亲切，而微博短讯的特点非常符合他们的胃口。对雅阁而言，微博的目的是宣传大过营销，在酒店微博的关注人群中，有一半是业内人士，另一半来自社会大众，雅阁希望能够通过微博定期的活动扩大业内知名度。

罗煜同时表示，未来酒店微博的市场将会非常庞大，随着微博影响力的日渐增强，酒店会考虑在微博上“特价房”和“秒杀房”信息。但是潜在的营业额很难估计。微博作为纯开放式平台，不确定性因素太多。

腾讯：微博营销是营销成功的关键

目前，微博已经成为很多旅游机构关注的领域，行业内很多企业会通过微博平台与消费者、目标用户建立更为直接的接触和互动，并通过互动话题、活动的策划去提高自身品牌的知名度。微博营销是一个新媒体营销平台的应用。这种营销平台甚至还能帮助毕业生找到工作。毕业于北京联合大学旅游学院的张帆，因为错过了招聘会而直接将简历投到了国旅总社的官方微博“国旅在线”上，意外获得面试机会。据国旅在线的工作人员表示，公司招聘的人数不是太多，参加招聘会的话成本太高，而且微博信息效果更好。

腾讯微博负责人李方透露，目前腾讯微博和主要的旅行类网站平台都有合作，比如携程、途牛、去哪儿、澳大利亚旅游局以及旅游卫视等等，将来还会有更多旅游类的商家和机构进驻。同时，腾讯微博也在推动在各个网站实现一键转发功能，能够更好地推动网友在各个平台之间分享旅游经验。微博营销的优势就在于及时、迅速，而往往这也是营销战决定成功与否的关键。至于微博的影响力，则完全取决于博主粉丝的数量。

旅游微博目前不考虑盈利

在互联网时代，共有两次革命性的超越。第一次是Facebook超越了Google，第二次是Twitter超越了Facebook。而微博正是“Twitter”的中国版本。在今年的全球Web2.0峰会上，Twitter联合创始人埃文·威廉姆斯表示，社交媒体数据分析公司Gnip将负责销售Twitter消息。根据协议，Gnip将以每年36万美元的价格出售50%的Twitter消息，或以每年6万美元的价格出售5%的消息。Twitter仍将保留销售全部消息的权利。从Twitter的盈利方式来看，未来在中国，微博市场的盈利空间非常巨大。

李方表示，腾讯微博目前并不考虑盈利的问题，现阶段微博平台看重的是产品创新开发和用户体验满足。未来腾讯微博也将逐渐实现开放，更好地与产业链实现对接和融合。其次，目前微博呈现出来的更多是媒体，腾讯微博也预计将在明年一季度推出开放平台，未来腾讯微博将是为“在线生活”打造的一种全景应用(媒体、社区、开放平台容纳各种产品)的新生活方式。

北京首都经贸大学工商管理学院旅游管理系副主任李云鹏认为，微博作为多元化的网络，其中蕴含的营销商机，远远大于传统媒体。用户对微博上的商业信息和活动有较高信任度，微博具有较大的潜在营销价值。在旅游行业中，微博通过网络展现出新的营销价值是一种“泛在性”。也就是随时随地的旅游信息服务和旅游体验分享，大大增强了互动性，增强了旅游者(包括陌生旅游者)之间的交往和交流，增加了“用户的黏性”。旅游者的移动性使微博营销在旅游业中具有巨大的商机：旅游者可以通过微博随时随地获取需要的旅游信息，分享自己的旅游体验。

用户非实名制使酒店难细分客源

微博出现后，成为了实现社会关系最大化的网络接入平台。但是它的身上，同样隐藏着所有网络平台共有的弊端——非实名制造成的信息虚假性。

伊庆年表示，微博针对的是新兴社区传播的受众群体，但是微博的用户名注册是非实名制的，因此酒店根本无法知晓潜在商户的真实背景，网上预订活动暂时只会在官网开放。

李云鹏表示，旅游微博已经超过了传统媒体的报道速度，给传统媒体提供了一个即时化的机会，使每个人成为了媒体的先锋。从旅游企业的角度看，微博营销对企业的服务能力提出了更高的要求，强化了旅游信息传播的便捷性，强化了对于企业人员的监控能力，对于用户准确信息的掌握；但是对游客来讲，互动性和信息来源的广泛性，强化了共享，也有可能使旅游信息丧失其客观性和准确性，意见分散而导致大家无所适从。

旅游微博：20年后成为主流营销平台

中国人民大学休闲经济研究中心主任王琪延认为，微博作为目前为止最充分利用现代化的网络交流平台，是全新的推介方式。它有别于传统的宣传突进，是传播的又一次飞跃。但是因为网络信息没有法律约束，微博语言也有随意之嫌。消费者要懂得如何鉴定微博信息的真假。但总体而言，旅游行业通过微博这一手段上线营销，是利大于弊的。

篇10

1.定位于移动信息推荐引擎的技术创新。“今日头条”定位于移动端内容分发渠道，虽然其“内容供应方”是成千上万家传统媒体、网络媒体以及自媒体等，它却一直标榜“不做新闻生产者，只做新闻搬运工”，是技术驱动型的新兴移动互联网公司，从不承认自己是新闻移动客户端。传统的新闻客户端需要大量的编辑对信息内容进行整合编排，而“今日头条”自身并不做任何内容的生产，团队里没有编辑记者，60%的员工都是产品技术人员，强调的是作为搜索引擎利用爬虫技术从网络中抓取信息并推送给读者。新闻客户端与信息推荐引擎的区别在于一个靠内容取胜，一个靠技术取胜，而“今日头条”靠分发信息成为技术工具，实现了“转型”。“今日头条”的成功在于另辟蹊径选择做移动设备的信息搜索，成为移动设备中的百度。实际上这也是在夹缝中生存的必需，当传统新闻客户端已然布局成熟、PC搜索已有不少被“拍在沙滩上”时，抢先布局移动互联的新闻搜索，成为跨界却又安全的选择。

2.移动互联聚合分发平台的渠道创新。“今日头条”更大的价值在于，可以作为一个移动端的信息入口。抢占入口是互联网思维的一大特点，因为入口带来流量，流量带来效益。移动的入口和平台展现出巨大的潜在商业机遇，已经成为互联网行业竞争的高地。京东商城一直在亏损却仍有投资人愿意投资，就是看中其成长性。与此类似的是，百度以18.5亿美元收购91无线，就是为了抢占APP的分发入口和渠道，过亿的用户和手游的成长性决定了91无线的价值。反观信息分发领域，“今日头条”目前拥有超过1.2亿激活用户，4000万月度活跃用户，获得大规模的投资也就理所当然了。

3.大数据基础上个性化推荐的内容创新。“今日头条”提倡“你关心的才是头条”，它将用户思维发挥得很好。在信息爆炸时代，传统移动客户端的繁琐分类及一成不变的栏目，难以满足不同读者的信息需求，因此，建立在大数据基础上的个性化推荐就成了必然选择。“今日头条”信息推荐系统由其算法、大数据及机器学习提供技术保障。其中的核心是“机器学习”，包含观察、记忆、理解三层技术，更加人性化。首先是观察用户对某一条内容的评论、收藏等，甚至根据阅读的停留时间长短等因素，分析用户对某类话题的兴趣度，判断并记忆读者的兴趣点，并根据用户兴趣度调整推荐信息。此外，还有基于用户位置的内容推荐，包括推送所处位置相关信息，或是根据用户手机所处不同位置的时长来判断用户对某地信息的需求量。随着搜索、阅读使用时长的增加，算法的不断演进，抓取分析的愈发到位，推荐精确度愈来愈高，也愈能契合用户的需求。毋庸置疑的是，大数据基础上的个性化信息推荐，正在成为一种新的行业热点。

“今日头条”给传统媒体带来的启示

传统媒体要想跟上时展的潮流，就必须超越做传统媒体的思维定势，以互联网思维对媒体传播进行重构。而互联网思维本身就是在科技不断发展的背景下，对市场、用户和产品及企业价值链等进行重新审视的思考方式。

1.强化用户思维，洞见受众需求。互联网思维的核心是用户思维，它是指关注广大用户使用产品时的感受，注重用户使用体验，以用户为中心来设计产品的生产方式、销售渠道、组织架构及管理模式等，把满足用户需求作为占有用户、占有市场的手段。实际上，“今日头条”信息推荐并非绝门秘笈，淘宝早就有购物推荐，QQ会推荐用户可能认识的好友。而“今日头条”的成功之处在于，它体现了“用户至上”的互联网思维。同时它以超前的战略眼光提前布局并专注于移动互联，打造成满足用户需要的阅读利器。“今日头条”既满足了读者挑选信息的权利，又能让读者实现被动的懒人式阅读。而传统媒体传播方式只强调新闻的质量和高度，一股脑儿将自己生产的新闻产品打包销售出去，忽略了信息传递的渠道以及受众对信息的兴趣点和接受程度。新闻产品再好，用户如果没有兴趣阅读，也就难体现其价值。

面对挑战，我们必须用互联网思维“以彼之道还施彼身”。如果把新闻作为产品的话，受众就是我们的用户。

首先，媒体融合发展必须做到“用户至上”，深度理解用户需求，根据用户的不同需求，有针对性地生产特色信息产品，实现精准传播。特别是互联网时代的产品迭代速度快，员工需要在进行手机阅读、使用社交网络等用户体验方面投入精力，以期将产品和用户体验做到极致。上海报业集团根据高端信息需求研发的“上海观察”，以思想性强、观点鲜明的深度报道和评论言论取胜，APP下载量达20多万，收费订户总量达16万。还有上海广播电视台开办的“直通990”、“第一财经即时财经资讯个性化定制系统”等，都是满足用户个性化需求的媒体产品。

其次，传播过程需要借助技术手段和数据分析解决日常新闻传播过程中的问题，并确定采取何种传播渠道及方法，保障全渠道覆盖，便于受众接收信息。《纽约时报》成立了一个新闻采编部受众拓展团队，主要负责使用社交媒体、搜索引擎和电子邮件等推广业务，最重要的是探索如何使报道更加有效地抵达读者。

再次，要加强营销意识，综合运用多种市场推介和营销手段，拓宽销售渠道，主动吸引用户，建立长期、稳定、良好的关系。河北日报报业集团旗下的《糖烟酒周刊》，改变经营思路，从经营媒体到经营用户，汇集了数万家经销商，3000多家生产企业，数百位营销专家，通过对这些用户资源打包组合，开发出行业传播、招商推广、营销培训、行业评价等四大类服务产品，2013年全年营收突破亿元大关，实现利润3011万元。

2.强化平台思维，整合信息渠道。平台思维是指开放与共享的思维，互联网时代信息生产模式已经从机构垄断变成社会协同。平台模式的精髓，在于打造一个多主体互利共赢的生态圈。“今日头条”的核心价值不在于创造内容，而在于成为用户获取信息的渠道。在移动互联网带来信息介质的变化时，“今日头条”不断创新信息内容的搜索和分发渠道，成为信息聚合分发平台，它帮助全球用户更快搜索有价值的信息，并提高移动互联网分发信息的效率，拥有超强的聚合能力。

新闻传播从本质来讲就是信息的传递，或者说是信息的分发，传统媒体要以互联网思维通过融合发展重新建构传播渠道及平台。

构建平台的重大意义首先在于整合信息分发的渠道，将传统媒体的传播扩展到对受众的大范围覆盖，影响力必然迅速扩大，这是传统媒体之前仅靠发行量或收视率难以做到的。这需要短期内不必考量平台是否带来了经济效益，而“今日头条”也是经过了两年的培育期才有了今天的成绩。

其次，任何一个平台成熟后，都能延伸用户的兴趣点，媒体可以自由而缓慢地导入自己的新闻产品，还可以分享共赢的思路吸引第三方开发者入场提供内容和服务，共同做强做大平台，分享胜利成果。

第三，在互联网时代受众本身就可以成为信息的来源和传播渠道，要汇集用户的智慧，让用户成为决定者，甚至技术开发也可以吸引用户参与或采取众包模式，受众的参与降低了开发成本，而且提升了用户体验，可实现多赢。媒体向小米、360等互联网企业学习调动受众参与新闻传播的积极性，以更大的参与感提升用户的忠诚度。

最后，平台做强做大之后，必然会带来巨大的经济效益。因为平台就是入口，聚拢大量用户的平台，价值终将会体现。如浙报集团搭建了“三大基础平台”，包括资本运作平台、技术研发平台、用户集聚平台，形成了媒体融合发展的生态圈，特别是收购杭州边锋和上海浩方，浙报集团党委书记、社长高海浩坦言：“浙报买的不是游戏，而是用户平台”，该平台是一个拥有3亿注册用户、2000万活跃用户的成熟网络平台，既有面向全国覆盖各年龄层的用户，又有游戏这一互联网上最靠谱的盈利方式，经济效益的体现是迟早的。至于平台的建设，则既可以像“今日头条”一样去培育，也可以像浙报集团一样借助资本运作直接购买成熟平台。

3.强化市场思维，激活内在机制。互联网时代下的市场思维是适应现代化生产和市场经济发展模式的思维形式，它要求我们在坚守社会责任的同时，尊重市场规律，运用市场化手段、市场机制来增强企业发展的活力和竞争力。“今日头条”作为私企有着灵活的体制机制，并多次借助资本市场融资实现企业扩张，以较高薪水留住优秀人才，通过期权股票让优秀员工分享公司的成长成果，通过扁平的管理结构让人人都有机会参与产品的开发和决策等，这些都极大地激发了企业活力。

要强调市场思维，激活传统媒体内在体制机制。有的互联网企业秉持灵活性、适应性的原则，在工作内容变化较快的部门已经不再设置固定岗位，而是以团队或小组为单位完成某一项工作，我们要借用互联网公司的管理模式和发展模式进行创新，打破传统的按媒体、部门等设置的条块式、垂直化的业务体系、单向线性的运作流程，建立快速交互的组织架构，使新闻采编部门变得更加灵活、更加容易调整，根据媒体融合的需要进行全媒体内容生产流程的架构设置，实现跨媒体的团队合作。要大胆起用复合型创新型人才，特别是注重引进互联网和媒体的跨界人才，加大对技术研发、资本运作、经营管理人才的引进力度，提供更公平的竞争环境和更加合理的薪酬体系，积极探索并完善年薪制、期权制等长效激励机制及各项福利制度。要按照市场规律，深化投融资改革，整合自身行业资源和广泛的社会资源，在一些经营性项目中通过并购、参股、合作等形式，利用先进的技术、管理经验和资金，推动媒体跨越式发展。健全现代企业制度和企业组织结构，改变股权结构和治理结构，让职业经理人介入报业经营。如上海广播电视台旗下的百视通公司就探索跨行业、跨地区、跨所有制运营，推出“股权激励”、“激励基金”等方案，尝试核心员工持股计划，探索与新兴媒体相适应的管理机制。