机械工业的作用范文

导语：如何才能写好一篇机械工业的作用，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

工业设计作为人类设计活动的重要部分，是现代科学技术与人类文化艺术相结合，以现代化工业生产为基础的一门新兴实用学科。工业设计的广泛性和普及性，使产品散发出新颖与独特的个性特征。

1车辆发展与工业设计的关系

当今时代车辆的发展主宰着交通工具的地位，工业设计又是车辆设计中的一个十分重要的方面。车辆的功能，造型形象及物质技术条件是构成车辆工业设计的基本要素。现在车辆的外观：简约、时尚、新颖、实用，与工业设计有着密不可分的关系，通过工业设计使车辆更加吸引着消费者的眼球，出色的设计能得到更多消费者的青睐。构成工业设计的3个基本要素：产品的功能，造型形象及物质技术条件是互相影响、互相促进、互相制约，而又不完全对应地统一于产品之中的辨证关系。正是因为其不完全对应性，才形成了丰富多彩的产品世界。

2工业设计与煤矿机械的关系

（1）外观与功能结构的结合展示出矿用车辆的美

图1是三一重型装备有限公司生产的交流电牵引梭车外形图，从外形图上可以看到，整车外廓造型结构硬朗、棱角分明，人性化的驾驶室设计，巨大的载重，宽大的容积，无不显示着工业设计在矿用车辆中展示出的美。后车体的侧部罩板和保护板结合防碰撞功能及散热功能，更衬托出梭车优越的性能。造型色彩与设计完美地展示了交流电牵引梭车内在的性格。工业设计赋予交流电牵引梭车新的内涵。

（2）煤矿机械的工业设计要遵循安全、可靠、人性化的设计理念

矿井复杂的工作环境催生了矿用车辆必须考虑安全、可靠、人性化的设计。其中增强矿用车辆的可碰撞性或维修性都可以极大地提高车辆的安全、可靠；而通过人机工程学可以使驾驶员的视野达到最好效果，进而使人性化设计理念在矿用车辆中更好地体现。矿用车辆通过工业设计遵循安全、可靠、人性化的设计理念使其具有一种独特的个性。高新技术在矿用车辆上的应用，也使安全、可靠、人性化得到了充分体现。变频调速控制、整车即时监控、故障自诊断系统等的应用都使矿用车辆向着安全、可靠、人性化的设计理念迈进。

（3）人性化的体现—人机工程学

人机工程学是以人为主体，研究该系统中人—机—环境之间相互协调、相互配合的规律，求得人—机—环境整体系统的最优化。人性化要求使矿用车辆操纵更加安全可靠，使用者感到更加舒适，是在享受工作所带来的乐趣并同时获得美的享受。如图2所示，以驾驶舱为例，用人机工程学的方法设计驾驶室时，首先要采用人体模板放置于实际的作业空间或设计样图的相关位置上，用以确定人体有关部位在纵平面内的可及范围，获得一组相互关联的尺寸数据，进而为工作台、座椅、脚踏板等的设计提供了可靠依据。最终将为驾驶舱的视野开阔，操纵方便、乘坐舒服等提供重要依据。

篇2

[关键词]给排水；技巧；方法

中图分类号：TU82 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）12-0338-01

排水管渠在使用过程中，常出现污物淤塞管道；过重的外荷载和地基不均匀沉陷使管渠出现裂缝；污水和地下水的侵蚀使管渠被腐蚀。所有这些都影响到排水管渠的通水能力和正常使用。因此，管渠系统的维护管理应实行“分片定线”的岗位责任制，同时.可根据新旧城区、管渠中污物沉积的可能性大小等情况，划分成若干维护等级，以便对易于淤塞的管渠段，给予重点维护、加强管理。因此，排水管渠系统管理和维护的任务是：验收排水管渠；监督排水管渠使用规则的执行；经常检查、冲洗或清通排水管渠，以维持其通水能力。排水管渠的管理和维护，是一项经常性的持久工作。

各排泥阀、放空阀是否关闭。各阀门是否灵活好用。机泵冷却水管、压力表管是否畅通，油质、油量是否合乎要求。所有机动设备是否完好备用。各系统管线是否清洁、畅通、无杂物。检查构筑物是否清洁无杂物，盲板、人孔是否上好，填料是否合乎要求。对所有密封点都要认真检查，仔细察看管线各连接部位是否连接良好。阀门突然关闭、水泵突然停车，使水流速突然变化，引起压力急剧升、降交替变化。联系化验室做好采样分析的准备工作。给机械搅拌澄清池送水，水量由阀控制。进行一次全面的检查，发现问题及时处理，并向有关部门汇报，做好开工记录。压力水投用后立即投运加氯系统。当水池液位超高时打开水泵入口阀，启动深井泵或低硅水泵，提供压力水，再启动真空泵对泵抽真空，待真空度达到-0.1MPa左右时，启动清水泵，缓慢打开泵出口阀向外网送水，并将供水压力控制在0.1～0.2MPa范围内。通知化验人员做各个取样点的化验分析。降低药量至正常投量。逐渐调节源水罐进水阀直至达到正常处理水量。澄清池出水后，待滤池进水后分别进行反冲洗，如果在停运前已彻底反洗，在重新开工时不必再进行反冲洗。滤池运行正常、出水合格后，反洗后才能正式投用。当澄清池进水过刮泥机的刮泥板时启动刮泥机，当水过搅拌机叶轮时启动搅拌机。停工方案上墙，冬季停工应有防冻措施。要事先控制调整清水池液位和外供水量，保证生产用水的安全供给。如果源水罐水位较高，先联系红旗泡泵站停止供水；如水位低，可等停工时再停源水。准备好停工所需工具、器材。当接到停工命令后，按停工方案进行相应操作。同时通知化验、仪表、供电等有关单位，说明停工时间。

冬季停工较长应按照冬季操作法要求将管线全部放空。根据需要可分别将各池放空、停设备，但要注意污水池液位。停清水泵（包括工业水泵、低硅水泵和低温水泵）至备用状态。停运排泥水回收装置中的污泥脱水系统。停污水泵、反洗水泵。停澄清池搅拌机，必要时将澄清池放空（然后停刮泥机）。关闭源水罐进水阀F1、F2停源水；停计量泵，关闭计量泵出口阀。停加氯系统。

班长还负责本班组的各项生产管理工作，统一指挥组织各岗位人员协调操作，全面掌握生产情况，确保生产用水的水质、水量要求，保证装置的平稳运行。负责本岗位的开、停工和事故处理，确保一工业水场的正常运转；做好本岗位工艺设备及相关工艺管线巡检和日常维护工作，特别是加强重点设备和部位的检查，严格做好交接班制度和数据的原始记录。严格执行班长岗位的工艺操作指南，按生产方案要求，控制合理的处理量，保证各岗位设备、系统的正常生产和平稳运行。

篇3

摘要：工程机械液压系统动力优化匹配控制技术将现代液压控制理论、自动控制理论、计算机技术及发动机技术等有机地连成一个不可分割的整体，本文将对工程机械液压系统动力匹配技术的研究现状进行阐述，在此基础上介绍液压系统动力匹配对工程机械节能的作用。

关键词：工程机械 液压系统 动力匹配 节能

一、工程机械液压系统动力匹配技术

目前，随着计算机技术和机电一体化的迅速发展，在液压系统的流量、压力、功率匹配自适应控制中充分利用微型计算机技术和机电一体化技术，该技术的研究逐步成为液压技术未来的发展方向之一。现将工程机械液压系统动力匹配技术研究现状进行阐述。

1.1定量泵设计方法

在早期的工程机械系统设计中，设计者依据的原则就是：系统的最大工作流量（Q）与系统的最大工作压力（P）的乘积经计算转化为系统的最大输出功率（N）不能超出发动机的净功率（Nj），即：

N=P×Q/η

但因在一般工况下功率利用系数太低，并且此方法不能施展较强的控制功能，因而性能不佳。

1.2单泵恒功率控制技术

在单泵控制系统中，通过变量控制机构实现对变量泵排量的控制，最早期恒功率控制技术是通过对变量机构两根弹簧弹力的不同设定，实现对变量泵输出流量的控制，其工作曲线为折线，当系统压力达到第一根弹簧设定力后，变量泵排量开始减小；当系统压力克服第二根弹簧设定力后，变量泵变量曲线斜度变化。通过上述控制，使其变量曲线上P、Q乘积的离散值趋近于常数C。并且大大提高了发动机功率的利用系数，又能保证发动机不会因为过载而产生熄火。

1.3双泵恒功率控制技术

1）分功率控制技术。分功率控制是根据各泵的执行机构实际需用功率将发动机的功率按一定比例分配给各泵。但分功率控制存在最大的缺点是不能充分利用发动机功率。2）总功率控制技术。总功率控制可以使发动机功率利用系数大大提高，而且可以实现多泵功率互补。但其有两个缺点，其一是能量损失大，另一个是无法实现对多执行机构的不同速度控制。3）交叉传感控制技术。交叉传感控制系统是上世纪80年代在总功率控制和分功率控制的基础上研制出的一种新型功率控制技术。它集中了总功率控制和分功率控制的优点，同时又摒弃它们的缺点。

1.4计算机控制功率优化控制技术

近30年里，将计算机技术应用到动力匹配及控制技术中，取得了良好效果。传统的恒功率控制中，控制系统与柴油机的匹配较保守，油泵的输出扭矩要远低于发动机的最大输出扭矩，且当柴油机性能下降时，易使柴油机转速下降导致熄火。浙江大学流体传动及控制实验室新建的节能实验台，采用的就是计算机功率优化控制系统。它设有多种工作选择模式和怠速模式，用户可按负载大小和实际工作需要进行选择，每一个工作模式对应于一定的油门位置。当设定好一定的工作模式后，电脑同步时电机发出输出指令，给定一个油门开度，同时控制系统可根据工作模式，在系统数据库中查出该油门开度下的柴油机目标转速。

二、工程机械液压系统动力匹配技术对节能的贡献

液压系统动力优化匹配控制技术应用到工程机械上，不仅可以大幅度提高机器的很多性能，提高机器对复杂工作环境的适应能力，而且可以有效的达到节约能源的作用。就目前的发展趋势而言，在工程机械中，功率匹配对于系统的节能有重大的影响。介绍一种全局功率匹配思想，较传统的局部功率匹配而言，调节更简单、灵活。

在挖掘机中，单纯的局部功率匹配并不能很好地实现节能效果，这是因为在作出具体的调节时，发动机与泵的匹配需要调节泵的排量，而泵与负载的匹配也需要调节泵的排量，这就在调节时出现了干涉现象，因此需要对这三者进行综合考虑。目前大多数挖掘机使用的是变量泵和负载敏感系统，利用负载敏感系统中泵对负载压力和流量的自适应性实现泵与负载的匹配；然后按照泵与负载的匹配功率，确定发动机的最佳工作点，通过自动调节发动机油门的大小，使发动机在最佳工作点附近工作，这样就实现了全局的功率匹配。

以挖掘机为例，说明具体的推导过程。要实现发动机、泵和负载的整体功率匹配，必须满足下式：

nTe=npsVg=PLQL（2）

式中：n——发动机转速；

Te——发动机最佳节能点的转矩；

Ps——泵的出口压力；

Vg——泵几何排量；

PL——负载压力；

QL——负载所需流量。

计算匹配功率的负载压力PL可通过压力传感器获得，因此只需计算负载所需的流量。介绍一种检测先导压力的方法间接获得负载所需流量。

由2个压力传感器分别检测左右2个控制手柄的先导压力。假设左手柄控制斗杆运动，右手柄控制动臂运动，压力传感器1检测斗杆换向阀的压力p1，压力传感器2检测动臂换向阀的压力p2。假设：A1是斗杆控制阀口开度，A2是动臂控制阀口开度，Q1是斗杆液压缸所需流量，Q2是动臂液压缸所需流量。由p1，p2与A1，A2的关系可知：

A1=f（p1），A2=f（p2）（3）

Q1=g（p1），Q2=g（p2）（4）

事实上，从先导装置的数学特性可知，先导手柄位移、先导控制压力与控制流量成线性关系，则式（3）可表示成：

Q1=K1p1，Q2=K2p2（5）

则负载所需流量为：

QL=Q1+Q2=K1p1+K2p2（6）

然后通过发动机的转速感应控制自动调节发动机的油门，使其与负载所需的流量达到一致，从而达到功率的有效匹配。

三、结语

工程机械的节能不仅局限于降低燃油消耗指标，而重要的是体现在整机作业性能、可靠性和使用寿命等方面。工程机械液压系统动力匹配技术，大大的改善了机械的各种性能，特别是显著的提高了机械的节能效果。（作者单位：郑州大学机械工程学院机械工程及自动化）

参考文献：

篇4

总体来看，市场需求引发的机械产品开发和机械工业生产的发展是机械工业基础共性技术的发展动力，自然科学基础学科及近年来迅猛发展的高新技术是机械工业基础共性技术的发展基础和知识源泉，反之，基础共性技术及机械工业发展也促进高新技术的产业化。机械工业生产的发展和机械产品的开发不断对基础共性技术提出新的更高要求，并为其发展提供广阔天地。而自然科学基础学科和高新技术的发展，也不断为基础共性技术输送新的科技原理和知识，使基础共性技术作为基础学科、高新技术和机械工业生产之间的桥梁、通道及接口，处于不断的发展之中。

1机械工业基础共性技术研究的范围

机械行业的基础技术主要包括数字化设计及制造技术、大型铸锻焊结构件制造技术、智能化传感器技术、精确成型制造及超精密加工制造技术、重大工程中先进工程材料应用技术、关键基础件和关键零件的设计与制造技术、发动机的节能减排技术、安全性和可靠性技术、防腐蚀表面处理技术、自动化仪表及自动检测与控制技术等。从具体含义上，基础共性技术研究的范畴是电流电压等级和频率、电气信息结构文件编制和图形符号、机械振动与冲击、铸造、焊接、无损检测、金属与非金属覆盖层、锻压、热处理、螺纹、机器轴与附件、技术产品文件、筛网筛分和颗粒分检方法、机械安全、电工术语、产品尺寸和几何技术规范、激光修复技术、微机电技术、绿色制造等的总称，它是机械工业产品设计、制造、检验、包装、使用以及回收再利用等机械工业产品生命周期中的基础共性支撑技术，在机械工业中起着非常重要的关键作用。

2基础共性技术在机械工业产品造型与设计中的作用

在机械工业产品的造型与设计中，设计工程师要根据产品的性能与功能要求、使用环境、材料性质等条件，正确选择铸造、焊接、涂层、锻压、热处理；正确选用与产品相关功能要求的零部件；还要在造型与设计制图时，合理正确选用尺寸公差、形位公差、表面粗糙度以及图形符号、图样画法与尺寸标注，来满足机械工业产品造型与设计的要求。可以看出，基础共性技术在机械设计中起到了非常大的作用。

3基础共性技术在产品制造中的作用

在机械工业产品的制造中，制造工程师要根据产品的设计要求，合理的采用相关产品的制造工艺方法，选用既能满足制造要求，又能满足经济要求的刀具、卡具等；还要将工艺参数与影响制造功能的产品设计属性联系起来，采用先进的机加工工艺仿真、制造数据以及制造规划、统计工艺模型等。所以说，基础共性技术在机械工业产品的制造中发挥了更大的作用。

4基础共性技术在高新技术应用中的作用

由于高新技术的不断发展，机械工业的基础共性技术也得到了快速进步，基础共性技术在CAD、CAM、CAPP、CAQ等的开发与应用中起到了巨大的作用。如在机械工业的产品设计中提高设计速度和质量；在机械工业产品的制造中提高制造工艺减少废品，节约成本等。因此，基础共性技术在机械产品全生命周期中起到了积极作用。

5基础共性技术在绿色制造中的作用

绿色制造是现代制造业的可持续发展模式，其目标是使得产品从设计、制造、包装、运输、使用到循环再利用或报废处理的整个生命周期中，资源消耗极少、生态环境负面影响极小、人体健康与安全危害极小，并最终实现企业经济效益和社会效益的持续协调优化。基础共性技术的范围是机械工业产品的设计、制造、检验、包装、使用以及回收再利用等机械工业产品生命周期中的共性支撑技术。基础共性技术在绿色制造中的应用，将对绿色制造的发展起到很大的推动作用。

6我国机械工业基础共性技术发展现状

基础技术的落后，成为我国机械制造企业在国际竞争中难以开拓高端市场、打造知名品牌的根本原因之一。例如，在传感器技术发展方面，由于国内的大电流传感器技术相对不够成熟，国内风电整机厂商在采购大电流传感器时，大多数会选择进口产品，由于进口产品的价格往往高于国内产品的价格，这在一定程度上增加了生产成本压力；在发动机节能、减排技术方面的相对落后，给国产工程机械等装备出口到欧美等发达国家带来了较大影响。2009年5月，国务院的《装备制造业调整和振兴规划》中，提到的重点工作之一，便是“增强自主创新能力，加大科研投入力度，集中攻克一批长期困扰产业发展的共性技术”，作为转变产业发展方式的一个重要途径。机械工业的基础工艺主要包括铸造、锻造、焊接、表面处理、热处理等。“十一五”期间，我国机械基础工艺水平有了长足的进步，一定程度上支撑了机械工业的快速发展。但同发达国家相比，差距还是很大的。目前我国在铸锻领域的学术研究并不落后，很多研究成果居国际先进水平，但转化为现实生产力的比例较少。根据相关规划，“十二五”期间我国将加大铸造共性基础技术研究和先进铸造技术的推广力度，铸造技术向大型化、轻量化、精确化、智能化、数字化、网络化及清洁化的方向发展；未来锻压工艺将向提高锻压件的内在质量、发展精密锻造和精密冲压技术、发展柔性锻压成形系统、发展新型锻压材料和加工方法等方面发展。近几年，我国表面处理行业发展迅速，国家产业政策鼓励表面处理材料产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目逐渐增多。未来几年，装备制造、汽车行业、有色金属、船舶行业、钢铁、家电等行业的发展将继续推动表面处理业的快速发展。在热处理领域方面，我国热处理行业目前存在地区发展不均衡、生产技术落后、能源利用率偏低、产品质量分散度大、开发创新能力薄弱等问题。根据热处理行业“十二五”发展规划，未来我国热处理行业将重点突破几大技术难点，包括：（1）地铁、城铁、高速铁路大功率机车关键零件热处理；（2）10兆瓦以上风力发电机组大型关键零件热处理；（3）100万kW以上汽轮机转子及超临界转子热处理；（4）六米以上轧机支撑辊热处理；（5）航空航天超大型零件真空热处理。

7基础共性技术未来发展趋势与“十二五”规划

基础共性技术的发展关键是上等级、上层次、上规模，而目前解决以上关键问题最主要的是要促进高科技领域、高技术项目的迅速产业化、规模化、市场商品化，通过不断发挥高科技项目的经济效益，刺激大量高技术项目尽快转化为基础共性技术，使之在越来越广阔的范围内得到大规模推广应用，并同时促进基础工业，特别是机械工业迅速向前发展。总体来看，“强化基础战略”作为“十二五”时期机械工业的重要发展战略之一，将使我国机械工业突破“基础”瓶颈。也只有在基础零部件、基础技术、基础工艺水平得到全面提升的情况下，才能使高端装备的发展不会受制于人。《“十二五”机械工业发展总体规划》中指出，“十二五”期间我国机械工业将主攻五个重点领域、实施五大发展战略，最终实现“由大到强”，力争到“十二五”末实现六大目标。在实施的“五大发展战略”中，明确提出了强化基础战略，可见在机械工业未来五年的发展进展中，抓“基础”仍被视为促进机械工业由大到强的重要内容。在主攻的“五个重点领域”中，有两个方面是针对强化“基础”提出的，一个是关键基础产品领域，包括大型及精密铸锻件、关键基础零部件、模具及加工设备、特种优质专用材料等；另一个是基础工艺及技术领域，重点推进铸造、锻压、焊接、热处理和表面工程等基础工艺的技术攻关，大力推进计算机辅助技术（CAX）等基础技术的研究开发与应用。总体来看，强化基础战略作为做强机械工业的前提条件，就是要有针对性地强化基础件、基础技术、基础工艺等机械工业的共性基础领域。总体来看，“强化基础战略”作为“十二五”时期机械工业的重要发展战略之一，将使我国机械工业突破“基础”瓶颈。也只有在基础零部件、基础技术、基础工艺水平得到全面提升的情况下，才能使高端装备的发展不会受制于人。总之，“十二五”机械工业必须千方百计地强化基础件、基础技术、基础工艺等机械工业共性基础领域。在加强基础的问题上，要打破原有行业分割，主机行业与零部件行业要发挥各自优势，相互支持和配合，全力推进。

篇5

关键词：基层工会；民主管理；和谐创建

一、广泛开展技术创新工作，调动职工积极性

油田基层工会应组织应重视职工队伍建设，教育广大职工自觉投身创建和谐企业活动中。围绕提高油田核心竞争力，广泛开展劳动竞赛、技术革新、技术协作、发明创造等多种形式的职工经济技术创新活动。积极引导职工树立终身教育的意识，形成终身学习、工作学习化、学习工作化的习惯，培养职工的学习力、创新力和竞争力，推进职工队伍的知识化进程。要组织引导职工为企业的生产经营建言献策，为企业的健康发展建功立业。

二、广泛开展劳动竞赛和合理化建议活动，提高职工参与创建和谐企业的热情

一，要加强职工的技能培训。油田基层工会组织要围绕企业发展需要和基层需求与行政共同谋划培训工作，通过内部技术比武和技能比赛，营造深厚的学习氛围。

二，积极探索新形势下开展劳动竞赛的新途径、新办法，不断拓宽竞赛领域、创新竞赛内容，使之成为调动职工的工作热情和创新激情的有效载体。

三，大力开展合理化建议活动，吸引和组织职工围绕企业成本、效益以及经营管理中的难点问题动脑筋、献计策、出成果，既提高职工队伍素质，又提高企业经济效益的“双益”活动。

四，大力推进创新工作室建设，开展职工技术创新和管理创新活动，不断提高企业管理水平和创新创效能力。同时，充分利用创新工作室的对外影响力，将更多的职工吸引到创新工作队伍中来，助推企业中心任务的完成。

三、维护职工的合法权益，建立协调稳定的劳动关系

一，要建立健全劳动关系三方协调制度、平等协商签订集体合同制度、工资集体协商制度等在内的劳动关系协调机制。二，要充分发挥工会劳动法律法规监督、劳动争议调解组织的作用。三，要加大对职工工资分配制度的监督检查，确保职工的合法权益不受到任何侵犯。四，坚持重心下移，多了解职工群众的“热点”、“难点”、“焦点”问题，掌握职工群众的思想动态，对职工群众反映的问题及时解决在基层，化解在内部，消灭在萌芽状态，确保企业有一个和谐稳定的内部环境。

四、深化民主管理队务公开，确保职工的民利

首先要发挥好职工代表在企业改革发展中的重要作用。其次，要加强队职工代表的培训力度，不断提高职工代表的参政议政能力。第三，要不断深化队务公开工作，提高公开的针对性和实效性，真正落实好职工群众的知情权、监督权，使职工既能深入了解企业生产经营等各项活动，又能结合当前的形式和自身的工作，深层次地关注、关心和思考企业的发展，为企业的l展献计献策，为创建和谐企业提供有力的保证。

五、开展丰富多彩文化体育活动，推动和谐企业的创建

第一，油田基层工会文体活动的开展对提高工会影响力有利。引导职工参加形式多样、健康向上的文体活动，陶冶职工情操，增强企业凝聚力和向心力，这些对有效提高基层工会组织的地位以及充分发挥基层工会组织的应有作用无疑都是很有意义的。基层工会应积极争取企业行政支持，妥善用好工会经费，不断加大对文化设施和文化阵地的投入，添置文体活动器材，最大限度地满足企业和职工开展文体活动的需要，为职工营造优美的工作环境、生活环境和有利于人才成长的文化环境。

第二，油田基层工会文体活动的开展有利于吸引和留住人才。基层工会文体活动创造了优良的企业风气和健康向上的企业文化氛围，激发其关注企业、关心企业、热爱企业的创造活力，使其感到有干头、有奔头，从而形成强大的凝聚力、蓬勃的奋进力和旺盛的生命力，从而激励和引导职工热爱企业、遵纪守法、陶冶情操，充满活力，奋发向上，成为职工全面发展的四有新人。

第三，油田基层工会文体活动可以提升了企业文化从而提高企业影响力。油田的和谐发展，离不开企业的文化建设，而企业的文化建设更离不开企业的文体活动。文体活动作为精神文化生活的主要体现，在促进员工对企业的感情、改善人文关系环境、增强企业凝聚力方面起到积极的作用。

第四，职工体育活动是提高职工身体素质、激发工作热情的有效载体。在和谐企业创建中，基层工会组织举办丰富多彩文体活动可以满足了不同层次、不同爱好者的需求，使职工个人的体育、文艺专长在活动中得以充分的体现同时，增强了员工体质，使职工拥有一个充满活力的体魄，促进职工体质健康发展，从而促进整体素质的提高，真正地为企业的发展增添了内在的活力，促进企业和谐发展。

第五，油田基层工会文体活动有利于培养职工团队精神，增强集体和企业的凝聚力。由于职工文体活动弘扬的是团结拼搏的集体主义精神，必然产生强烈的竞争意识，带来工作上的连锁反应。职工参加竞赛活动中形成的那种不服输、不认输的竞争意识势必转移到工作中，培养了开拓、创新以及克服困难勇于奋进的进取精神，团体项目培养了集体主义精神，赛场上的精诚团结释放到工作中，凝结成极大的群体合力，激发员工挑战性，焕发职工的能动精神，从而推动企业生产经营的发展，增强了集体和企业的凝聚力。

参考文献：

篇6

一、机械自动化简析

首先我们来简单的介绍一下机械自动化的主要内容以及原理。机械自动化是指机器或装置在无人干预的情况下按预定的程序或指令自动进行操作或控制的过程。机械自动化通过自动控制系统，真正达到了机械生产中减少劳动强度、提高劳动效率的产业生产模式。机械自动化运行，将机械工业带入了一个全新的产业时代。

二、我国机械自动化的发展现状

1、CAD应用的基本普及与CAPP技术之应用

CAD是利用计算机对设备以及图形进行设计工作的软件。在机械自动化技术中应用了这一门软件技术，可以优化设计，同时也可能更加直观、立体的审视设计中的合理性与不足之处。并且还能起到节省人力劳作的作用，大大的提高了设计环节的工作效率。CAPP的应用主要是在设计中起到支撑的作用，使设计更加规范、标准，对下一步的生产起到了很大的帮助。

2、人机一体化思想得到一定程度的体现

这一想法的提出，不仅仅代表了现代科技技术的进步与先进性，还证明了如今的机械工业发展水平正处在总体科技的领军地位。人机一体的智能化机械是将人作为机械运作中的一个重要环节，使生产效率不断的得到提升，同时，生产环境更加环保，产品的质量也大幅度提升。3、CIMS已在部分企业得到应用CIMS是指现代集成制造系统。是将企业的整个生产流程当做是一种信息处理的过程，在最大程度上对企业中的人、技术以及经营管理进行优化，并且汇总成为一个整体。在这一生产模式下，各个车间能够进行有条不紊的配合，使机械企业生产的产业链运作形式得到不断的升级。

三、机械自动化的技术核心分析

1、机械自动化技术核心的应用

机械自动化技术本身是机械制造行业中的一个部分，该制造技术能够针对被加工的产品自动化的连续生产，并且还可以对于生产的具体流程加以优化。机械自动化技术的应用，极大的提升了生产过程中的加工效率，使得加工时间大幅度减少，更加符合当前市场高速发展的需求。机械自动化技术本身除了能够提升生产效率以外，从某种程度上来说实际上还促使是机械制造行业得到了划时代的发展，使得整个社会的经济体系都得到了极大的提升。机械自动化技术的应用，给生产体系带来了较高安全性。

2、机械自动化技术的技术核心

2.1数控技术为机械自动化的首要核心技术

机械工业在持续发展的过程中，对于机械产品所呈现出的相关要求在持续不断的提升，而在数控技术作为核心体系的情况下，能够极大的满足机械自动化生产需求。机械产品在运行的过程中之所以能够保持高精度、高效率的运行，其根本原因就是由于数控技术的应用，满足了各个不同方面所呈现出的需求。同时数控技术在能够在机械生产加工的过程中充分的体现出来。除此之外，在执行加工工作的过程中，数控技术也可以最大限度的满足相关技术的调节、补偿要求捉使生产参数符合规定。

2.2网络化的机械自动化技术

网络发展迅速，在各个领域都会出现互联网技术。而在机械的自动化技术中，网络技术也得到了应用，并在某些领域中成为了机械自动化技术的新方向。其中CAD和CAM技术与数控技术进行了有效的结合，实现了机床联网的生产形态。

四、机械自动化的制造模式分析

与传统的机械制造模式不同，传统的机械制造技术的制造主要是通过对机械的设计，继而依照设计的标准来进行人工和机械的同时加工。而机械自动化技术的制造模式与传统的技术制造模式相比较，更加的简单、方便、快捷、安全。下面我们简单的介绍一下制造模式的不同带来的生产模式的转变都有哪些。第一，减少了人员的消耗的生产模式。传统的制造生产模式当中，主要依靠劳动力的大量投入，生产效率极低，还存在一定的风险性。使用机械自动化的制造模式，省去了人力的消耗，节省了企业的生产成本，还大大的提高了企业的生产规模和生产效率。现代化的操作程序和工作环境更加的环保和安全。第二，流水线方式的不同。传统的流水线生产方式主要是靠人力的流动。现如今启用自动化的流水作业方式，可以通过设定的程序保证机械自动的流水线生产，无需时时监控，使企业的生产更加的轻松，企业的管理更加轻松。第三，生产的智能化。机械自动化技术中的智能化生产控制，可谓是机械技术中的高科技技术。是主要通过利用科技手段对机械进行智能化运作处理。能够在生产的过程中，对操作中存在的失误以及机械设备中存在的故障及时的做出判断与反应，避免了人工操作时容易错误操作等现象的发生。同时也避免了操作人员长时间进行作业操作造成的疲惫。总而言之，机械自动化技术在机械工业的生产中有着非常重要的地位。摆脱了传统的机械生产当中的种种弊端，提高了生产的效率，并且也从多个角度对现代化的机械工业作出诠释。

五、结束语

篇7

"xx"期间，浙江机械工业持续较快发展，取得了突出成就。主要表现在五个方面：

（一）发展成为全省工业第一大产业

至XX年末，全省机械工业拥有国有企业和年销售收入500万元及以上非国有企业（下称"规模以上企业"）4673个，职工总数万人；当年完成工业总产值亿元，工业增加值亿元，销售收入亿元，利税总额亿元,其中利润总额亿元。在全省工业中，机械工业企业数占32%，工业增加值占27%，利税总额占％，利润总额占%。

（二）在全国同行的地位稳步提高

"xx"期间，浙江机械工业发展较快，在全国机械工业的地位不断提高。机械工业系统经济总量在30个省市区中的位置：工业总产值和销售收入由1978年的第15位、1990年的第10位上升到目前的第4位；利税和利润总额由1990年的第7位上升到目前的第3位；工业增加值居第4位；出货值居第2位。

（三）涌现了一批特色优势产品

产品结构调整取得明显成效，形成了一批"人无我有、人有我优"、竞争力较强的特色优势产品。其中空分设备、工业汽轮机、电除尘器和气力输灰装置、余热锅炉、真空获得与应用设备、平面磨床等产品处于全国同行的"排头兵"地位，其控制系统均已运用高新技术进行改造，实现了机电一体化；摩托车、船用齿轮箱、工业链条、手动葫芦、电能表、低压电器、中小型轴承、水表、密封件等机械产品，雨刮器、万向节、方向机、制动器、机油冷却器、汽车仪表、起动电机等汽车和摩托车零部件，在经济总量上居全国前茅；发展了车削中心，数控机床、pc控制锻压机床，加工中心等一批机电一体化的基础机械；开发了干法脱硫、半喂入联合收割机等一批具有较大发展前途的新兴产品。

（四）开拓国际市场的步伐加大

XX年，全省机械工业系统完成出货值70亿元，其总量是十年前的20倍。出货值占系统工业总产值的比重从1978年的%提高到％。一大批机电产品打入国际市场。手动葫芦、电动工具、紧固件、柴油机、拖拉机、轴承、汽车配件、电工材料、仪表、低压电器、手工具等产品出口额均超过1000万美元；有61家企业出货值达XX万元以上，其中17家企业出货值超亿元。

（五）形成了一定特色的区域经济。

区域特色经济是构成浙江机械工业发展的重要基础，形成了以专业市场和专业化生产协作为依托，小而专、小而精、小而特的发展格局，形成了较大的区域经济规模和较明显的竞争优势。较突出的有台州的摩托车、乐清的低压电器、金华和永康的电动工具、慈溪和绍兴等地的中小型轴承、永嘉的泵阀、温岭的中小型水泵、玉环和瑞安等地的汽车摩托车配件等。

二、机械工业跨世纪发展面临的新形势

"十五"时期，是建成较为完善的社会主义市场经济体制重要时期，也是机械工业结构调整和优化的关键时期。

（一）机械工业发展的国际经济背景

世界经济全球化：国际投资和贸易进一步自由化，国际产业结构调整加快，国际分工日益深化，国际竞争日趋激烈。我国即将加入wto，国内市场进一步溶入国际市场。跨国公司将从向我推销机械产品为主，转变为资本、技术、分销等全方位的市场进入，进一步采取合资控股直至兴办独资企业的方式，达到左右我国机械产品市场的战略目标。面临经济全球化和国际竞争激烈化的影响，我省机械工业需要把握机遇，应对挑战，更多地利用国内外两个市场两种资源，加快发展，分享开放型经济的成果。

产业发展高技术化：世界兴起新一轮的科技革命浪潮，科技成果产业化步伐大大加快，产品生命周期明显缩短，科技贡献率明显提高。随着信息装备技术、工业自动化技术、数控加工技术、机器人技术、先进的发电和输配电技术、新型材料技术和新型环保装备技术等高新技术成果广泛应用，机械产品不断高技术化，高新技术含量成为机械产业竞争取胜的关键。充分吸收和运用世界新技术革命成果，加快我省机械工业技术升级和产业升级，发挥后发优势，势在必行。

生产要素集约化：生产要素越来越向大公司大集团集中，规模经济效应越来越明显。一方面，规模化生产和集约化经营，使得跨国公司加强了技术垄断和市场主导作用。另一方面，众多的专业零部件厂掌握了先进技术，实现了某个领域的生产专业化和要素集约化。如此形成了大公司大集团与众多专业化中小企业相互依托、共同发展的产业格局。而浙江机械工业的一大弱点就是专业化程度低、规模不经济，在与跨国公司的竞争中处于十分不利的地位。迫切需要改变"小而全、大而全"的现状，发展大公司大集团和"小型巨人"企业，壮大产业规模，提高集约化程度。

市场需求多样化：随着经济、文化等社会事业发展，随着激烈的市场竞争，社会需求日益多样化和个性化，国际机械工业由少品种、大批量为主的生产模式向多品种、大规模的生产模式转变。由此带来企业产品开发方式、生产组织形式、企业管理体制、技术装备手段、营销形态等全方位的改变。浙江机械工业必须以市场为导向，适应多样化需求和个性化用户的要求，大力发展为提高产业国际化水平服务、为提高国民经济装备水平服务、为提高农业现化化水平服务、为提高人民生活质量服务的新型、优质机械产品。

篇8

关键词：机械材料；铝合金；等温淬火球墨铸铁；纳米材料

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.237

1 引言

随着国内外机械工业的飞迅发展，机械材料的市场需求大大提升。性能好运用广泛的机械材料市场发展迅速，例如：铝合金、纳米材料等，都有很好的市场前景。

2 几种机械材料

2.1 铝合金

（1）铝合金的性能。铝合金密度低，强度比较高，接近优质钢，塑性好，可加工成各种型材，具有优良的导电性、导热性和抗蚀性，工业上广泛使用，使用量仅次于钢。

（2）铝合金在机械方面的运用。铝合金的运用十分广泛，尤其是运用于各种机械类零器件，各类飞机、人造地球卫星和空间探测器都是以铝合金作为主要结构材料，例如：发射“阿波罗”号飞船的“土星”5号运载火箭。

（3）铝合金的市场前景。近几年，随着市场竞争优胜劣汰机制作用的进一步发挥，中国铝合金工业在总量快速增长的同时，内部结构也发生了明显的变化，产业开始逐渐走向成熟。目前，中国铝合金型材工业已经跨越了以数量增长为特征的初级发展阶段，初步进入了以提高产品内在质量、丰富产品种类、依靠综合实力参与市场竞争的新阶段。

2.2 等温淬火球墨铸铁（ADI）

（1）等温淬火球墨铸铁（ADI）的性能特点。等温淬火球墨铸铁（ADI）是一种高性能的金属材料，它是由优质球墨铸铁经等温淬火热处理后获得的，具有良好的综合力学性能，是铸钢、铸铝、焊接件和锻钢件的理想替代材料。

（2）等温淬火球墨铸铁（ADI）的在机械方面运用。依据目前国内ADI的生产状况，可将产品大致分为以下几大类：1）普通耐磨件。此类产品多用于矿山、建筑、农业等抗磨零件，主要利用其高硬度、高抗磨性并且具有较好的冲击韧度；2）机械承载构件。此类产品多用于汽车、农业机械等要求耐磨及冲击韧性的零件。主要发挥了ADI高强度、高耐磨性，零件质量与抗拉强度比值低等性能特点；3）高性能、高精度要求且为大批量生产，要求稳定性好的重要构件。

（3）等温淬火球墨铸铁（ADI）的市场前景。ADI材料由于具有优良的综合力学性能，成为2l世纪人们关注的热点材料。目前，在国内ADI正被工程设计人员所认可，ADI的生产技术已被部分热处理人员掌握，国内ADI热处理专用炉的开发以及国际先进等温热处理炉的引进，可以断定ADI的生产技术水平将逐步提高，应用领域将不断拓宽，产量将大幅增长。汽车工业是国外ADI应用的主要部门，2010年至2015年，我国汽车产量从年产1826.47万辆增加到2450万辆，汽车产量的高速增长，为ADI的应用提供了广阔的潜在市场。

3 新型机械材料：纳米材料

纳米材料不仅是一种机械材料，它更是影响着各行各业，是当今世界上运用很广的一种热门材料，是世界各国材料研究的焦点。纳米材料的性能优于一般的材料，从而使其在机械工业中具有广阔的市场应用前景。

对纳米材料的结构特性、性能特点、运用及市场发展前景进行如下分析：

3.1 纳米材料的结构特性

（1）纳米粒子的表面原子数与总原子数之比随粒径的变小而急剧增大，这使得粒子发生性质上的改变；（2）随着颗粒尺寸的量变，在一定条件下会引起颗粒性质的质变。对超微颗粒而言，尺寸变小，同时其比表面积亦显著增加，从而产生如下一系列新奇的性质；

3.2 纳米材料的性能特点

（1）高韧性、高硬度、高强度是纳米材料得到广泛发展的前提原因。当纳米技术制成超细或纳米晶粒材料时，其韧性、强度、硬度大幅度提高，使其在难以加工材料刀具等领域占据了主导地位，同时加快了机械工业的发展；（2）利用纳米粒子的隧道量子效应和库伦堵塞效应制成的纳米电子器件具有超高速、超容量、超微型低能耗的特点；（3）纳米材料的比热和热膨胀系数都大于同类粗晶材料和非晶体材料的值。这也使得纳米材料在储热材料、纳米复合材料的机械耦合性能运用方面有其广泛的市场前景；（4）纳米粒子的粒径远小于光波波长，由于量子尺寸效应，使得纳米材料也可以运用于红外线感测器方面。

3.3 纳米材料在机械工业方面的运用及市场发展前景

很多研究都表明纳米材料将会给世界工业带来巨大的变化，而且我国政府已经明确提出了将新材料和纳米技术的进展作为“十五”规划中科技进步和创新的重要任务。这些年我国也在为研究纳米材料不断努力，现在纳米技术运用于且便利于机械工程的不同方面，例如：微型纳米轴承；纳米分子电动机；微型机器人等等。

自从1990年7月在美国召开的第一届国际纳米科学技术会议上，正式宣布纳米材料科学为材料科学的一个新分支开始，纳米技术便一步一步进入人们的生活。而且纳米技术运用到机械方面尤其是微型机械技术已经成为21世纪研究的核心技术，纳米材料在机械工程中改变甚至颠覆了传统模式的运转，显示了其强大的科技含量。对于这些我们仍需深入研究，以便纳米技术更好地服务于国内机械工程领域，带动国内机械工业的发展。

4 总结

随着经济发展的不断加快，机械材料的市场逐渐打开，机械材料也越来越受到人们的关注，特别是像纳米材料这类新型机械材料，给机械工业带来了巨大便利。相信在不断研究与探索下，机械材料会给人们的生活带来更大的变化。

参考文献：

[1]边泊乾，王绍勤.等温淬火球墨铸铁（ADI）在国内市场的机遇[J].2008全国耐磨材料暨水泥矿山应用技术交流会.

[2]夏勇译，曾艺成校.等温淬火球墨铸铁（ADI）在中国内市场的机会[J].中国铸造装备与技术，1006-9658（2006）01-4.

篇9

发展机械行业思想文化建设意义重大。

机械工业在国家经济发展和现代化建设中的地位，要求机械行业思想文化建设要具有全局性、战略性、引领性和支撑性，把行业思想文化建设放在全球视野，摆在国家发展全局来认识，放在机械工业持续健康发展的高度来把握，放在机械工业实现“十二五”规划目标的保证来规划，放在机械工业实现转型升级强大思想武器和文化引领的位置来部署，放在机械工业软实力建设与机械工业硬实力建设协调发展的目标来推进。不论是地位、方向和目标，机械行业思想文化建设都与机械工业的发展息息相关，并成为机械工业发展中不可或缺的重要组成部分。说机械工业发展，就一定要说机械行业思想文化建设发展；说提升机械工业竞争力，就特别关注 特别报道TEBIE GUANZHU / TEBIE BAODAO一定要说提升机械工业软实力；二者是相辅相成、缺一不可的。在文化越来越成为综合竞争力的新形势下，文化永远是不能替代的竞争因素。谁重视了文化、掌握了文化，谁就拥有了不竭的动力、拥有了发展优势、拥有了未来。

在社会主义先进文化大发展大繁荣的新形势下，推动机械行业思想文化建设的任务更加艰巨，提升机械行业软实力的要求更加迫切。我们除了认识其艰巨性和紧迫性外，更应该充分认识其发展的创新性。创新是文化的本质特征，而文化是最需要创新的领域。创新才能产生活力，才能不断解放和发展文化生产力，才能充分发挥文化的引领、教育、服务、推动作用。所以，推动文化建设的创新，在改进创新中发展机械行业思想文化建设，是我们机械行业思想文化建设工作者的重要任务。

在改进创新中发展机械行业思想文化建设，要坚持以党的十精神为指导，以科学发展为主题，牢牢把握社会主义先进文化的方向，坚持紧贴行业、紧贴企业、紧贴职工，坚持以改进创新为动力，进一步增强文化创造力，从思想和实践两个方面去认识改进创新，推动改进创新：

一是要坚持解放思想，与时俱进。要从思想上树立创新意识创新理念，把我们的思想从那些不合时宜的观念、做法和机制中解放出来，从主观主义形而上学的桎梏中解放出来，努力在继承发扬优良传统的基础上，在思想意识上有所创新，实践上有所发展，在工作视野、思路、举措上有新有变。二是要在实践中鼓励创新、激励创新。要搭建平台和传播渠道，大力营造创新环境，使创新举措得到支持，创新成果得到肯定和推广。我们将从两个层面开展工作。一是要创新工作机制。

从2013年开始，我们将开展创新成果活动，主要是征集行业企业在党的建设、思想政治工作、企业文化和精神文明建设等方面的创新成果，并广为推广。同时，还要把抓工作中的创新点作为我们工作的原则，关注行业企业在形势任务教育、核心价值体系构建、开展共性文化建设、实施人文关怀、心理疏导、建立完善的工作机制、推进工作载体创新等方面的新做法、新举措和新经验。希望通过我们的工作，使改进创新在机械行业思想文化建设中真正发挥驱动作用。

篇10

2014 年上半年举行的第115届广交会上，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比还是环比，均出现双双下降的现象。与广交会所代表的传统外贸交易模式遇冷形成对比的是，外贸电子商务保持强劲的发展势头，越来越多的企业开始利用互联网拓展海外市场，电子商务已成为创造贸易机会、拓宽销售渠道、降低营销成本的重要手段。我国是机械制造大国，而在我国的机械制造行业，能像黎明重工一样通过电子商务将产品出口到130 多个国家和地区，一年外贸销售额10 亿元以上的，寥寥无几。本文详述黎明重工利用电子商务开拓海外市场的成功经验，以期为我国机械制造企业提供借鉴，促进其转型升级、加快发展。

一、黎明重工开拓海外市场从线下到线上的转型

黎明重工，全称为河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省郑州市，成立于1987 年，是一家生产大中型破碎机、磨粉机、制砂机等矿山机械设备的企业。

在涉足电子商务之前，黎明重工和许多机械制造企业一样，面临着销售渠道狭窄、订单紧缺的难题。企业在全国各地设立了30 多个办事处，几百名业务员下去跑销售、找客户，最后效果也不理想。同时，国内的破碎机、磨粉机制造行业有大量的企业，仅在黎明重工所在地周边就有800 多家，国内市场已经饱和，产能严重过剩，同行竞争十分激烈。而对于国际贸易，面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售门路，用展会等传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。在未进军电子商务前的2001-2003年，黎明重工年销售额都仅有约2000 万人民币。

在这样的严峻形势下，逼迫黎明重工选择了利用电子商务突围发展。2004 年，黎明重工成立电子商务部、国际贸易部，全面开拓竞争程度相对较弱、价格更优的海外市场，并在不断探索实践中获得飞速发展。初试电子商务的第一年，仅外贸业务额就达到6000多万人民币。2013年，其销售额达到16.2 亿人民币，其中出口额10.3 亿人民币，出口业务中的90%是通过电子商务获得的，而电子商务投资仅占年度总投资的不到3%。

如今，黎明重工是国内机械制造行业电子商务做得最好的企业之一，其电子商务模式获得了业内人士的认同与推崇，并曾荣获“2010 年度郑州市电子商务重点示范企业”称号和“Google 2012年度最佳海外效果营销奖”。

二、黎明重工选择电子商务模式开拓海外市场的主要做法

（一）建立高质量的网站群，实施全网营销

电子商务营销的主要做法是扩大企业网站的流量，将国外客户吸引到与企业相关的网站上，并促使流量转化为询盘，进而转化为订单，因此，建好企业网站是最基本的、也是至关重要的。黎明重工给企业网站建设设定的标准是，让客户一看到它的网站就认为它是行业内最好的企业，让客户在网络形象上给企业打满分。黎明重工根据产品类型和不同客户群体搜索的需要，建立了主站、分公司网站、各产品线分站、行业网站、客户互动交流等各种类型、各种语言网站3000 多个，形成了庞大的网站群。网站群中各个网站制作都十分精美，重点推广的产品明确，文案与图片都有专人策划、制作与审核。同时，网站作为营销工具的定位十分清晰，网站建设的各个环节都贯穿以客户为中心的理念，不断提升用户体验。黎明重工还积极适应网络终端移动化、社交网站兴起等趋势，建立了移动互联网版的网站，并在Facebook、Twitter 等社交网站开通账号。通过这些方式，实施全网营销，力求扩大网络覆盖面，因为客户可能会出现在互联网的任何一个地方。

打开黎明重工的国际官方网站（break-day.com），会发现其制作得美观实用，非常符合外国人的浏览习惯，有英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等十种语言的版本，满足不同国家客户的浏览需要。网站的互动功能十分强大，借助在线客服与数据分析软件“网站商务通”，有24 小时在线的客服可以与客户交谈，客户也可以留言，如果客户只是浏览网站，还会在一定时间后弹出聊天窗口，促进对接。网站上甚至还有北京到企业所在地郑州的航班信息，方便国外客户考察，显得十分周到细致。

虽然黎明重工力求扩大网络覆盖面，但也会有选择性地进行投入。随着业务的推进，他们看出“摊煎饼”一样的全球推广费用太高，于是开始计算哪些市场投了并不划算。例如我国的机械产品与欧美的相比竞争力较弱，就应该在这些地区适当减少网络营销投入，而在发展中国家和新兴市场国家却具备较强的竞争力，在这些地区则应该加大投入力度。

（二）不断尝试，选择适合自身的电子商务模式

黎明重工涉足外贸电商以来，在各种网络平台和营销方式上不断试错，寻找适合自身的模式。当前，一大批外贸B2B（Businessto Business）平台风起云涌，很多企业为此感到困惑，不知道应不应该进入和进入哪家。为此，黎明重工也经过了颇多摸索。2004年，黎明重工就入驻阿里巴巴，成为行业内的首家，其他B2B平台如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都尝试过，2008 年以后，黎明重工逐渐意识到B2B 平台对机械制造企业并不是特别适用。B2B会员制的模式有一定的短板，一方面，制造商、贸易商、中间商在平台上是平等的，付费多的排名靠前，付费少的靠后；另一方面，B2B 平台会将采购信息群发给所有相关会员，由此让会员感到平台上是存在采购信息的。而国外机械设备采购商选择供应商主要看五个条件：品牌、质量、价格、规格和交货期。面对这种多变性，对于贸易商、中间商而言，不管采购商给出何种条件的询盘，他们总是可以满足，因为他们可以从不同的生产企业购进。但是，对于制造商而言，其给采购商提供的指标往往是固定的，不可能满足采购商多变的需求。在这种情况下，企业在B2B平台上收到的询盘很多，有效询盘却很少，浪费了大量资金、时间和精力。因此，外贸B2B 平台并不是黎明重工现在的投入重点，转而将重心投向搜索引擎营销。

如今，黎明重工还在积极尝试新的营销模式，其电商部门有一个小组，专门负责新渠道的探索。例如，随着在国外使用率很高的社交网站（SNS）的兴起，为了增加网站流量、吸引客户，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其国际官网的流量中约有5%是来自YouTube，已产生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因为它适应了互联网的节奏，快速试错。对于各种电子商务营销方式，企业应敢于尝试，并重视数据统计与分析，一段时间如果效果不好就要退出，其本质是在不断评测有效果的获取流量渠道。很多企业不敢大胆尝试，只选择那些价格低廉的，但这也就意味着效果不会太好。

（三）利用搜索引擎营销获得巨大成功

相对于B2B平台，搜索引擎营销覆盖面更广、更有针对性，能够与客户直接对接，效果更好。因此，对于机械制造企业来说，最合适的电子商务方式就是搜索引擎营销。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地选择了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球访问量第一的网站，在互联网领域有数以万计的合作伙伴，有158 个国际域名、112 种界面语言，几乎每个国家、每种常用语言都有专门的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大视频网站、第二大搜索引擎。

针对谷歌，黎明重工采取了投放关键字广告（AdWords）与搜索引擎优化（SEO）相结合的模式，一方面将企业名称、各主要产品的名称在谷歌上做关键字广告，以便在搜索结果页获得优先排名和广告展示，另一方面通过调整优化自身网站内容获得在搜索结果页的靠前显示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商机洞察”（Global MarketFinder）将产品名译至各种语言，再查看不同国家的搜索情况，搜索数量反映了这些国家的产品需求情况，了解哪些国家的用户最频繁地搜索某种产品，据此进行有针对性的投放。谷歌关键字广告覆盖世界的几乎每一个角落，只要客户曾经搜索过有关产品的名称，就会看到投放广告企业的信息与网站链接，且按国家、语言、受众特征精准投放，让海外客户主动找上门来。黎明重工90%的电商营销费用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的广告费为2000多万人民币，而带来的销售额近10 亿人民币。

黎明重工的搜索引擎营销不仅限于谷歌，也会在一些主要市场寻找当地的合作伙伴，更好地开拓当地市场。例如针对俄罗斯市场，与俄罗斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 网站流量不仅在俄罗斯排名第一，同时，它在乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国也有很高的使用率。黎明重工与Yandex 的合作取得了良好的效果，现在，俄罗斯已成为其最大的海外市场。

（四）构建企业良好的线下形象，促进电商交易达成

由于产品特点，机械制造企业的电子商务模式基本都是O2O（Online to Offline，从线上询盘到线下交易），在通过互联网了解到企业与产品后，国外客户通常会在达成初步交易意向后进行实地考察，再决定是否签订合同，因此，企业应重视线下形象的构建。黎明重工在这方面做得很好，其占地80000 平方米环境优美的公司总部、气派的22层研发办公大楼、现代化的厂房、先进的生产线、舒适整洁的办公会议环境以及专业的商务接待都能够给国外客户留下良好的印象，使客户对企业实力和产品质量产生充分的信心，促进交易的达成。以接待国外客户为例，黎明重工有一套规范的接待流程，从接机开始，企业就派出三名人员全程陪同客户，分别是在网上与客户接洽的销售人员、专业的接待人员、随时记录客户要求并解答技术问题的研发工程师。机械制造企业之间的竞争最终要落在线下的体验上，不能因为做电子商务而忽视了企业立足的根本，高品质的网站固然重要，但是客户看到实体工厂与实际产品后获得的直观感受也非常关键。

（五）组建一支专业化、分工明确的电子商务团队

人才是企业的核心竞争力。黎明重工非常重视电子商务团队建设，每年都会到省内外高校的电子商务、国际贸易等专业招聘一些优秀的大学毕业生。同时，与郑州大学等高校签订合作协议，建立实习基地，储备了大量电子商务人才。对新加入电子商务部的员工，黎明重工首先会对其进行行业及产品知识的培训，让他们了解产品的工作原理、技术数据、规格构造。此外，为了掌握最新的电子商务动态，黎明重工除了内部积极学习与研究外，还聘请一些高校、电子商务研究机构的专家对员工进行培训，不遗余力地培养人才。

如今，黎明重工的电子商务部已有员工近300 人，部门实施精细化管理，根据任务分工，分为下列团队：渠道拓展团队、EDM 邮件营销团队、SNS 社会化营销团队、PPC竞价团队、SEO 搜索引擎优化团队、品牌营销团队、UED 用户体验设计团队、市场信息团队、项目研发团队。

三、黎明重工的成功经验对我国机械制造企业的启示

（一）充分认识开展外贸电子商务的紧迫性，制定规划并尽早实施

比尔·盖茨曾说过：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务”，这清楚地说明了未来电子商务对企业生存和发展的重要性。对于我国的机械制造行业来说，企业众多，整体产能过剩，竞争激烈，传统的营销模式已不能适应发展的需要，必须借助新型营销模式突围。黎明重工的成功经验显示，有效利用电子商务可以使企业低成本、高效率地开拓海外市场，增加销售机会，而且电子商务不受时间和空间限制，覆盖面远大于传统外贸营销方式。同时，黎明重工成功的一个重要因素是涉足电子商务“先人一步”，在我国电子商务刚刚兴起的时候就抓住了先机。未来，电子商务在我国机械制造企业的海外营销体系中必将发挥越来越重要的作用，对于企业来说，现在的问题不是要不要做外贸电商，而是如何做，企业只有顺应这样的大趋势，牢记“快鱼吃慢鱼”的竞争法则，根据行业特点、自身特点与产品特点尽早制定适合自己的外贸电子商务发展规划，快速布局，大胆尝试新型电子商务工具与手段，才能保住和扩大市场份额。否则，企业不仅会失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去生存空间。

（二）学习成功者，更好更快地开展外贸电子商务

学习他人长处、借鉴成功者的经验，是快速提升自我的有效途径。尚未涉足外贸电子商务的企业可以通过学习先进企业的成功经验，少走弯路，实现赶超式发展。由于黎明重工是利用谷歌关键字广告的成功案例，2014 年5月，谷歌选择在黎明重工建立“Google AdWords 河南体验中心”，这是它在中国建立的首个体验中心，目的是帮助其他企业利用电子商务和谷歌的服务开拓国际市场。在已有黎明重工外贸电子商务的丰富经验与谷歌提供的专业服务的背景下，机械制造企业完全可以进行实地考察，学习借鉴先进经验，获取有关服务，更好更快地进军外贸电子商务领域。

（三）建立高品质的网站群，提升网络影响力

企业外贸电子商务做得如何主要看以下三个转化能否实现：一是投资能否转化为流量；二是流量到企业网站后能否转化为询盘；三是询盘能否转化为订单。而在这些转化过程中，网站的建设至关重要，企业可以学习黎明重工的网站群策略，借鉴黎明重工电子商务部的工作目标“在网上，让全世界的客户找到我们，选择我们，并认为我们是最好的”，在建好主站的基础上，针对不同产品、不同国家的客户等，建立丰富多样的网站群，做好网站文字、图片、视频、架构的设计和编辑工作，并配备在线客服，以扩大网络覆盖面，树立良好的网络形象，提升用户体验，吸引更多国外客户。

（四）有重点地利用多种方式开展外贸电子商务

黎明重工已通过亲身经验证明，搜索引擎营销是机械制造企业最有效的外贸电子商务模式。因此，新涉足电子商务的企业可以借鉴这个经验，将重心放在搜索引擎营销方面，通过投放关键字广告和搜索引擎优化相结合的方式，扩大企业网站的流量，提高知名度，增加出口。当然，除了搜索引擎营销之外，企业也应根据自身需要，适当布局B2B平台营销、社交网站营销等营销方式，并加强新兴的移动互联网营销和视频营销模式的探索与应用，总而言之，企业应通过多种方式尽可能多的引入流量。

（五）组建专业的外贸电子商务团队

组建电子商务团队，首先要有一个专业的团队负责人，专职负责这一项工作，很多企业的电子商务没有发展起来就是因为它们让市场部经理、销售部经理等部门领导兼职负责。另外，企业可以在短期内将电子商务外包出去，但是长期来看，当企业掌握了做电子商务的方法后，还是应该亲力亲为，因为外包公司与本企业之间的利益冲突在所难免，且外包公司对企业的实际要求不可能完全了解，外包也有泄露商业秘密、客户信息的风险。电子商务应有一个团队专门来做，企业要注重团队人才的引进与培养，并且内部分工要明确，可以借鉴黎明重工电子商务团队的人员构成和分工结构。电子商务团队的日常运作应做到：明确目标任务、及时调研分析、完善考核制度、跟踪互联网领域的新变化并顺势而为。

（六）重视数据分析，为决策提供依据

在开展外贸电子商务的过程中，数据分析极为重要。企业应借助“网站商务通”等专业软件进行交互数据和交易数据的搜集与统计，设立专职人员进行分析，包括客户都是通过哪些网站的链接进入到企业官方网站的，浏览网站的客户来自哪些国家，客户访问了哪些页面，不同渠道引入的流量分别带来了多少询盘，询盘又转化成了多少订单。通过这项工作，让企业知道哪个平台、哪种网络营销方式更合适、效率更高，及时退出效果不好的营销渠道，持续优化电子商务营销模式组合，同时，不同团队的绩效考核也有了依据，由此可以降低成本、提高效率，使企业的电子商务投资收益最大化。

参考文献：

[1]张远,殷泽.黎明重工的“电商奇迹”[J]. 企业观察家,2012,11:75-76.

[2] 王沛.Google 助力黎明重工进军全球市场[J]. 进出口经理人,2014,5:72-74.