珠宝品牌范文

导语：如何才能写好一篇珠宝品牌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中国翡翠珠宝业首个名牌——七彩云南翡翠珠宝业务女掌门人董莉莎如是说。

七彩云南成为业界翘楚，不仅是因为其行之有效的营销策略，以及令人羡慕的销售业绩，这些只是七彩云南的商业成功，更为重要的是七彩云南突破了“翡翠珠宝承载着丰富的历史文化，却没有知名品牌”的行业短板,成为中国翡翠珠宝业首个名牌。

对于消费者，七彩云南郑重承诺：店内只销售A货翡翠。七彩云南敢于做出这样的郑重承诺，源于采取了“封闭式”产业链模式。从翡翠原石开采的起点开始，到设计、加工，以及最后的配送销售，形成了封闭式系统管理。

七彩云南翡翠原料全部来自缅甸，并只送往七彩云南直营店和品牌加盟店，不对外批发或配送。这样一个独立、封闭的采购、加工、销售系统，确保了七彩云南翡翠的纯真品质。

对于行业，七彩云南引领中翡翠珠宝行业健康发展，全程参与了《翡翠分级》国家标准的研制工作，并提供了大量翡翠分级样品，为《翡翠分级》标准的起草制定发挥了积极作用，2010年3月1日，《翡翠分级》国家标准正式开始实施。

董莉莎就是这样率七彩云南翡翠珠宝步步为营，稳扎稳打，逐渐赢得了业内尊重，消费者的认可。这与董莉莎在七彩云南的职业生涯极为相像，董莉莎在七彩云南的第一份工作只是普通的前台服务员，从主动请缨到一次次出色完成任务，董莉莎的职务也从前台服务员、酒店大堂副理、办公室主任，直至升任集团副总，一干就是十五年。董莉莎与七彩云南一起成长，共同发展。

七彩职业生涯：从前台服务到集团副总

回忆起自己最初进入七彩云南进行面试时，董莉莎不无感慨地说道“也许是我的一个小动作，让她选择了我吧。”眼里是盈动的光。

董莉莎面试时，正是七彩云南筹建许多项目的繁忙时期，面试官在面试的同时也焦急地处理着来自各方面的问题，时不时就看看BP机的细小动作能看出她忙得是应接不暇。突然她的脸色凝重了，原来是BP机没有电了，而当时她正等待着一个重要回复，很有可能关系到几个亿项目的成败。

就在她一筹莫展时，细心的董莉莎观察到了这一细节，迅速地取下自己BP机的电池，从容地伸手递给面试官。当然这一切，是在后来董莉莎成为副总之后，这位当时的元老才告诉她的一个小插曲。“也许是我做事的积极性打动了她吧。现在想起来积极性也是帮助我走到现在的很大一个因素。”董莉莎笑着说道。

现在回忆起来，董莉莎仍是心存感念，正是因为从最低职位做起，一步一个脚印，也历炼出董莉莎日后的成熟与干练。

当时正值七彩云南筹建一个大项目时期，酒店安装电话线和交换系统这种不受重视的工程被冷落，很少有人愿意承担。作为服务员的董莉莎主动找到领导，坦诚愿意承接这项工作。于是，人们便看到一个皮肤白皙的小姑娘跟着几个工程人员跑出跑进地装电话，拉天线。而这一幕，也被集团的高层看在了眼里。半年之后，董莉莎从前台服务员提升为了酒店大堂副理。

1996年底昆明，七彩云南的新项目“昆明七彩云南”在有条不紊的筹划中，这是距离昆明12公里的乡下，在一片荒芜之地上建起中国最大的旅游购物市场。这个总投资4个亿的巨大项目在90年代的中国市场实属罕见。到底是机遇挑战还是冒险莽撞，谁也说不清。没有任何前例可以借鉴，集团领导为选定项目监理人选也是绞尽脑汁。

恶劣的工作环境和超常人承受力的工作强度，让很多怀抱事业理想的年轻人都望而却步，项目未来的不确定性也让人们充满了困惑和恐惧。集团连续调了好几个人都没能动员到位。正在焦急之时，领导想到了那个曾经给集团写过诸多合理化建议的年轻大堂副理—— 董莉莎。果不出所料，这位自强坚毅而又韧劲十足的年轻女子干脆地接受了项目任务。

工程进行阶段最为艰苦。刮风的日子，风里卷杂的沙尘扫过董莉莎细嫩的肌肤；下雨的夜里，董莉莎又挽起裤腿在泥坑里趟过，雨珠和汗水混在一起。从项目征地到城建，再到工商注册，人员招聘。两年里日复一日，董莉莎也从一个白净的城市女孩变成一个黑黝黝的农村姑娘，需要走过很多路，吃尽很多苦，更追寻很多乐趣。而董莉莎做出的成绩更是令人信服，黄泥土地平地而起7座金碧辉煌的东南亚皇宫建筑风格场馆。

天道酬勤。从没有任何城市建设，没有人烟，更没有现代化痕迹的荒芜之地，直至成为“中国最大旅游购物市场”的辉煌杰作，说到这儿，董莉莎抑制不住脸上绽放的动人笑颜。董莉莎的才干也进一步得到了公司同仁的认可和嘉赏。随后的1998年，董莉莎成为办公室主任，2003年升任集团副总，一切都是很自然的事情了。

封闭式产业链模式确保翡翠纯正品质

从董莉莎在七彩云南的职业轨迹,不难看出她颇有“敢为人先”的闯劲,作为公司翡翠珠宝业务的掌门人，七彩云南翡翠珠宝业务的发展亦能看到董莉莎的身影。

七彩云南率先在业内做出“店内只销售A货翡翠”的郑重承诺。从翡翠原石的开采开始就严格把关，“七彩云南”翡翠采购团队到翡翠的唯一产地——缅甸进行采购，采购回来的原石直接送往七彩云南在昆明、揭阳、广州、深圳、香港的翡翠加工厂进行设计、加工，尔后将成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青岛、淄博、南通等地。七彩云南翡翠原料全部来自缅甸，并只送往七彩云南直营店和品牌加盟店，不对外批发或配送。这样一个独立、封闭的采购、加工、销售系统，确保了七彩云南翡翠的纯正品质。

七彩云南在保证纯正品质的同时，进而还提出“明码实价”的原则。

自古就有“黄金有价玉无价”的说法，翡翠的经营延续着议价买卖的做法。翡翠业的悲哀就在于它发现了自身的价值所在却无法建立价值体系。由于价值标准的不确定，翡翠无法进行大规模的推广和销售，打造品牌更难上加难。但有志、有智者事竟成。为了改变这一现状，1992年昆明七彩云南实业股份有限公司就创建了七彩云南翡翠研究所，引进专业技术人才，与中国地质大学珠宝学院、珠宝鉴定中心等联合，引进美国珠宝学院全套GIA设备，通过艰苦卓绝的科研攻关和经营实践，确立了翡翠的七大品质标准和48个科技指标，在业界率先建立了科学规范的翡翠商业分级体系和翡翠定价体系，形成了对翡翠行业影响深远的质量管理体系，为翡翠的大规模推广奠定了基础。

今天的七彩云南翡翠，拥有由经验丰富的翡翠专家组成的定价小组，每一件翡翠都由专家小组联合定价。专家小组的成员有长期在一线从事翡翠销售的人员，有负责采购的经理、副总，有翡翠学科的科研带头人，他们首先独立作价，然后进行小组合议，确保最后的定价能准确的体现一件翡翠应有的市场价值,即是实价。

七彩云南还打破了传统的珠宝商城概念，以丰富的文化理念，现代的装修风格，独特的卖场氛围和经营理念打造了一个博物馆概念的翡翠珠宝旗舰。旗舰店内不仅可以欣赏世界顶级的翡翠、钻石、红蓝宝石、珊瑚、珍珠等珠宝，更运用大量的实物、图片从古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠时尚四大部分展示我国五千年玉文化的精粹。

篇2

在钻石零售终端品牌中，很多品牌简单粗略的给自己定义“爱情”的物质和心理载体，并不深入精准的分析“爱情的化学和物理成分”，导致市场钻石品牌形象“大合唱”的现象。其实，钻石品牌更要细腻，丝丝入扣的去打动人心，分解爱情的成分，梳理爱情感受的心理阶段，这样差异化的文化思想才能找到品牌形象的差异化，才能选择确定自己品牌表现出来的是圣洁典雅的进行曲，是滋润心泥的晨曲，还是共鸣心扉的小夜曲。所以说重整品牌形象，就是重整企业和品牌的文化。在目前的珠宝商业环境中，品牌形象设计让很多珠宝企业表面化的认知成为品牌建立的基本要素和视觉传递表现形式，忽略了它更重要的“实用”，实际上它更是品牌管理的方法和工具。帕克说过“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中，品牌形象是一种品牌管理的方法”。这也告诉了我们任何产品或服务在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象，更说明了企业和品牌的诸多商业行为利用品牌形象的设计，简单高效的地表达传播自身的物质和精神上信息，直接有力的地完成管理品牌目的。

美国银饰品牌ChromeHearts（克罗心），是著名好莱坞奢侈品牌，由RichardStark于1988年创立。其通过精准的品牌形象设计，完美的诠释出品牌的格调和品牌的管理方法。克罗心品牌文化风格的指向明确，定位于中世纪艺术的宗教精神，它充满摇滚、哥特的风格，所以其LOGO设计采用”十字花“图形，同时十字是人类最古老的符号之一，很多宗教中也大量出现该图案。这切合了品牌的主张，在思想和形式上得到了统一。在品牌符号的管理上，不仅将符号大量运用到自身产品设计生产中，还将符号与时代文化代表者结合在一起，设计生产跨界产品，力求把树立的品牌形象嫁接在已有社会影响力的文化潮流中。这种管理的方法，让追逐的消费者真实的从文化代表者身上感受品牌形象传达的真实意图（如克罗心与滚石乐团的合作），这大大提升了品牌认知度和品牌影响力。品牌的店面形象更直接坦率向消费者述说和呈现自身的气质和修养，克罗心恪守了已有的定位，品牌管理的态度和方法渗透到店面空间设计的每个细节，摒弃了浮躁喧哗的流行时尚，避开了流光溢彩奢华之风，选择了与自身相和的中世纪风格，却在文化与符号的冲突中毅然的放大符号的夸张设计手法来体现品牌的时代存在感。

消费人群的锁定是品牌管理的重要内容，也是企业和品牌生存的根本养料，这无疑要通过品牌形象设计的包装与推广，树立品牌形象的公信力，才能聚集忠实的购买人群。全世界爱戴ChromeHearts的名人有香奈儿（CHANEL）首席设计师卡尔•拉格斐（KarlLagerfeld）、史密斯飞船主唱史蒂芬•泰勒（StevenTyler）、《VOGUE》法文版总编辑CarineRoitfeld、德国名模歌地亚•雪花(ClaudiaSchiffer)。克罗心品牌将世界知名人物的影响力转化成自己的影响力和公信力，在视觉设计和心理暗示的推广中，用这股力量助推给自信心不强的消费者，牢牢的地掌握消费者心里理的消费目的。如何让品牌有自身进化的能力，也就是说品牌形象进入人心后，能生根发芽，深植消费欲望的心理，逐步影响改变消费的习惯，形成主观去推广品牌的意愿。

品牌形象设计是有生命的，是要不断输送新鲜血液的，是在市场动态变化中升级换代的。只有这样，品牌形象才可以在消费者心里发酵，才能共鸣，才有消费者对品牌的坚持，最终催化品牌进化的功能和消费者主观再推广品牌的能力。很多珠宝企业，把自己的品牌形象设计看做“常青树”，对这棵“树”长时间的不施肥管理，让这棵亲手栽下的“树”自生自灭，然后在重栽一棵新的“常青树”，周而复始没有一棵成才，没有一棵茂盛。中国珠宝品牌在形象设计的领域中，才刚刚起步还没有成熟发展，很多珠宝品牌就已经把它定义，或者说把它和品牌发展的关系僵化理解，导致诸多珠宝品牌没有形成品牌的战斗力，在市场的博弈中逐步掏空了内涵，丧失气质，只有大声地呐喊才能引起消费者的关注，可那太短暂了，终究会声嘶力竭地倒下。“爵士时代”的来临是白热化竞争和经济环境变化的前奏，危机中得到启示更让我们坚信品牌形象发展是企业生存的“核动力”。

作者：沈鹰 单位：壹堂汇品牌创意人

篇3

沈：随着中国的崛起，中国经济和国人自信的不断上升，民族品牌的崛起是一个必然趋势。它是一个相辅相成的关系，经济崛起促使品牌崛起，品牌崛起带动经济崛起。虽然大环境如此，但民族品牌存在的问题也是不容忽视的。比如，许多品牌仅仅是埋头生产和销售产品，对于企业、品牌的文化建设观念非常滞后。

在我看来，奢侈品除了商业属性之外，还是一个有文化内涵的商品。文化的渗透和拓展是伴随着经济扩张的形式。全球经济一体化，欧美经济强势，对中国市场的影响颇深，其产品品牌积累的文化，会潜移默化用讲故事的形式让中国消费者心甘情愿地掏钱买。民族品牌如果想快速崛起，必须在企业和品牌文化方面做足文章。

FC：我们看到太多奢侈品大牌走进来的例子，您怎么理解品牌国际化这个问题？

沈：在很多人看来，走出国门就是要在海外开店，或者进入国外的商场，并且只有这样才称得上全球化发展。但是在我看来，全球化的基本定义是生产资料、资源要素配置的全球化，而不仅是销售渠道的全球化。因为每个企业的能力是有限的，发展需要一个过程。回归到我所经营的品牌，将通灵的销售渠道分布到全世界去，这并不是公司的战略，也不是公司的目标。现在中国的市场就是一个最好的市场，其实在一些发达国家，珠宝等奢侈品的销售额是在下降的，企业不应该再去啃这块骨头。中国市场的潜力是非常巨大的。通灵珠宝进军国际市场，将会考虑通过其他手段，比如兼并、收购等方式来进行。

FC：刚才谈到了全球化策略，品牌为了适应市场的需求会对产品和经营策略做一些创新，您认为创新对于企业来说意味着什么？

沈：我想创新意味着整个产品的生命。实际上所有好的公司，他们都是在不断地创新。世界上最大的创新是品类的创新。比如苹果手机的成功，就是创造了一个新品类，它已经不再是一个单纯的手机，它不同于过去所有的手机。商业的进化史，其实是品类的不断增加。比如iPad，它又是一个新的品类。把新的品类和品牌成功对接，那就意味着巨大的成功。当然，通灵也在尝试，通灵珠宝的蓝色火焰就是一个新的品类，在钻石里面，是新一代的钻石。它和普通钻石是完全不一样的，这就是通灵产品销量能够持续不断增长的原因。

FC：通灵珠宝在向消费者传递着“为下一代珍藏”的品牌理念，我个人认为这个理念的核心是传承，结合通灵珠宝的发展现状，您如何去平衡传承和创新的关系呢？

沈：我理解为，你所认为的“传承”是经典的代名词，而不一定是时尚、充满创新的产品。如果这么去看，创新与传承的确存在相矛盾的内容。在这个层面我认同你的理解，但站在通灵珠宝现在的发展阶段和未来的发展方向来看，我认为传承是创新的沉淀。没有对传承的充分理解和尊重，就不会有创新的基础。很多的创新源自于对经典的梳理和深度挖掘，而创新在获得认可之后又成为了经典，具备了传承的力量。

FC：奢侈品牌的知名度有目共睹，但由于某些品牌对服务品质重视不够，导致品牌的美誉度与知名度不成正比，您怎么看待市场和美誉度的平衡？

沈：我觉得市场和美誉度两者本身并不矛盾。从通灵来说，我们是以品牌驱动为导向的公司，就整体而言，品牌带有非常强的情感诉求。比如说“为下一代珍藏”，这就是公司非常重要的诉求点，甚至是核心点。因为美誉度只是一个好的形象问题，这只是一个基础，知名度上面是美誉度。更重要的还是消费者对品牌理念的理解，美誉度是一个比较宽泛的概念，只是对你有好感，对一个好的品牌来说，我觉得要求还是太低了。我们希望通灵品牌形成一种定向的传播，一种价值观的输出，符合传统意义上的一种价值观。“为下一代珍藏”，是我们非常重要的理念和定位，所以品牌不仅仅是停留在一个美誉度上面。

篇4

当今高级珠宝市场，占据龙头交椅的多为欧美品牌：纽约的海瑞温斯顿，意大利的蒲昔拉蒂，法国的梵克雅宝，英国的格拉夫，瑞士的伯爵等等。如今，尽管中国制造遍布全球，但在高级珠宝等需要创造力的行业里，本土品牌却仍难有立身之地。历史中，中国不乏锦衣玉食，珠光宝气的王公贵胄。因而中国决不缺奢侈品文化，且这种文化根深蒂固、底蕴深厚。但为何当今高级珠宝市场里，中国表现得如此惨淡？探究其原因前，有必要先谈何为高级珠宝。

一、高级珠宝的定义

所谓高级，必然有一些普通珠宝没有的元素。通常说来，高级珠宝传承于传统手工技艺。制作过程几乎零机械化，无论抛光或打磨，一件珠宝的诞生全经手工艺者的双手。而每个制作环节都有不同领域的技术要求，因此手工作坊聚集着各类型的大师，共同探讨一款珠宝的开发和创作。选择宝石的人也会参与生产，绘图者要待到珠宝采购齐全才开始绘图。环环相扣才能保证宝石的质量。

高级珠宝亟缺专业人才。若规规矩矩从学徒做起，没有十余载的苦修是不可能成为高级珠宝师的，学徒的生活非常枯燥，每项技能的学习也非常严谨。

由于专业人才的缺乏和制作过程的极尽细密，一件高级珠宝的制作过程会长达两到三年，同一款式里的同一件产品，也可能是不同的匠人怀揣着不同的匠心造就。因而也就不难理解高级珠宝其高昂的价格。

二、浅析中国高级珠宝品牌落后成因

大环境下对钻石的过度追崇。1990年前，珠宝供应商一直都向高级珠宝工作间输出有颜色的珠宝，以绿宝石为主，钻石，红宝石，蓝宝石及其他珠宝多足鼎立。以往钻石专供君主，市场买卖不多。但后来钻石的价值被专家高度认可，再加上大肆宣传，导致钻石的需求量猛增。据美国贝恩咨询公司的调查，钻石的市场份额将于2018年突破到261亿美元。形成鲜明对比的是，珍珠市场却不容乐观。一方面因为消费者对珍珠的喜爱程度衰退，另一方面是受虚假珍珠的迫害。法国电视台曾报道，对比2011年和2012年的法国珍珠市场营业额数据，发现仅仅一年下降了5%。但这一趋势却于中国无益：在分门别类的高级珠宝材料中，中国既不盛产钻石又不持有精良的钻石切割技艺，因此短时间内很难在这一领域有所作为。相比之下，中国盛产的翡翠玛瑙又销路较窄，很难赢得海外市场上消费者的共鸣。

策划上未找到着力点。在分析驰名国际的高级珠宝品牌的成功案例中，我们不难发现一个品牌的成功大都归结于一个发挥到极致的比较优势：海瑞温斯顿致力于打造贵族气质，备受王室公爵的亲睐;蒲昔拉蒂走的是文艺路线，以其独有的黄金编制技巧和巧妙的宝石镶嵌技术闻名;格拉芙被称为钻石中的钻石，拥有全世60%的黄钻石;肖邦则是将音乐和钻石相结合，给了珠宝品牌灵动的生命力;日本御木本享有珍珠之王的美誉，人工培育珍珠上百年，终成为了世界上唯一的高级珍珠奢侈品牌。中国高级珠宝业并没有把中国盛产且擅长加工的材料发挥到极致，也没有把具中国有代表性的元素充分运用到设计理念当中。

推广上品牌意识薄弱。中国不乏制作精美的高级珠宝，可是耳熟能详的品牌的却屈指可数。一个品牌的建立需要长期的投资和宣传，而且整个设计理念需贯通始终才能给这个品牌贴上强而有力的标签。尽管品牌树立艰难而漫长，但一个概念深刻的品牌必将因此长久受益。

三、规划中国高级珠宝品牌建立的蓝图

展望中国高级珠宝业的未来，大致有两条道路可齐头并进：

1.精准选择利用材料

一方面，既然我们已经认知到现在中国高级珠宝业水准很难比肩世界知名品牌，那么与其一味的做钻石方面的开发研究，不如着重发展研究其他高级珠宝原材料，比如翡翠，玛瑙等更具中国味的材料。只要做出特色，做出档次，做出风韵，不怕不能占据一席之地。另一方面，积极进取，多学习国外并发展各项技术，争取缩小与世界大牌在硬实力上的差距。

2.打造设计理念

购买高级珠宝的消费者行为大多感性，为了感化以女性居多的消费者，许多知名品牌倾其所能地在设计理念上做文章。比如梵克雅宝倾注芭蕾舞的艺术元素于设计中，戳中感性消费者渴望高雅优美的心理，打造强烈的品牌独特性。其实中国高级珠宝中也有一个靠打造设计理念成功的案例：2004年建立的麒麟珠宝在吸收五千年华夏文明灵魂精髓后推出的葫芦，天地，铃铛，宝瓶，醒狮等几个系列产品为中华文化打开了触碰之门，又仿佛覆上了一层神秘面纱，陶醉了消费者，自然也是大受喜爱。

篇5

贫穷逼他开始贩卖生涯缘归玉石饰品

曾勇，这个来自湖南益阳的农村孩子在考进了湖南农机学校后，毅然选择靠双手赚钱养活自己。

他看到校门外摆地摊卖玉石饰品的老头生意不错，就软磨硬泡要赊货在校园里卖。老头实在拗不过这个眼熟得发腻的男孩儿，点头答应了。矮小的个头、寒酸的穿戴，扛着装满玻璃饰品的塑料袋，曾勇就这样一间宿舍、一间宿舍地推销。没人理他，他就不停地讲、不停地讲，直到有人感兴趣地凑前看看，他又激情百倍地鼓动她们掏钱买下廉价的玉石饰品。

17岁开始勤工俭学的经历让他练就了三寸不烂之舌和察言观色的推销本领。

靠着贩卖玉石饰品，曾勇艰难地维持着4年的学习生活。1996年，即将毕业。跳出农门的曾勇对这一天渴望太久了，因为他知道，国家包分配！可分配所到单位领导一句“只能挂靠户口和档案，没工作”让他从狂喜跌至绝望。愤恨的他第二天就决定回家务农。然而7月21日，一场洪水袭来，家里唯一的经济来源――20亩鱼塘全部放生，本以为大儿子毕业能赚钱的父母刚刚兴建的房子全部冲垮。牲畜、人全部挤在还没垮掉的大堤上。政府的救济杯水车薪，饭有上顿没下顿……看着负债累累、疲惫不堪的一家人，一时沉沦的曾勇觉醒了：“我要走出去！”

带着仅有的16元钱，曾勇出发了。出山的路都被洪水淹了，凉水刺骨，曾勇翻山涉水，终于靠逃票回到了长沙。可找份工作太难了，做过一段没底薪、没BP机的广告业务员，常常好几天吃不上饭。曾勇突然意识到：“不行！必须每天见到钱，看到钱从我手里经过，才能激发我求生的潜能！”于是，他开始了摆地摊、做推销的贩卖生涯。袜子、书、刀、廉价的相机、领带……他都卖，不过卖得最多的还是玻璃、玉石饰品。为了节约每一分钱，他一天只吃一顿饭――凉水泡馒头。他每天早出晚归，为的就是要解决温饱，让全家人吃得上饭。

不过，城里人鄙夷的目光激励了他暴富的欲望，而且一天比一天强烈。揣上连单程车票都买不起的钱，他迫不及待地出发了。上海、广东、桂林、甚至越南……他一路闯荡，一路逃票。在越南，曾勇第一次看到了玉石的广阔市场，毫不犹豫地在越南做起了贩卖玉石的生意，一干就是两年。四处闯荡、摸爬滚打，曾勇凭着丰富的玉石经验和敏锐的市场洞察力意识到：中国的玉石是个潜力巨大的未被开发的市场。大众对饰品的需求会随着生活水平的提高与日俱增，而国内专业、规模的玉石珠宝供应商几乎还是个空白。

开店卖玉石白手起家完成原始积累

1998年，曾勇收起在越南的小生意，要回长沙开店。然而，几年来一角一分的资金积累尚不足以启动店铺，怎么办？曾勇软磨硬泡、好说歹说，终于让房东把半年一交的租金改为月交；他跑遍了玉石批发市场寻找可以赊货的批发商，却只找到了一个勉强答应的，而所赊的货全部是一些成色不好、销路不畅的次品。花200元打了一个前台柜、一个用于存货的鞋柜、一块写着“琢玉轩”的木牌，七八平方米的小店就这样在长沙的繁荣路段开张了。

长沙第一个开店卖玉石，吃了“螃蟹”的曾勇很快意识到问题来了。平民百姓根本不认识水晶玉石，甚至把它们同玻璃等同起来，生意无人问津。“要想有生意，必须改变人们的观念！”曾勇想通后，只要有人肯跨进他的店门，他就抓住一分一秒的机会不停地解释关于水晶玉石的一切。为了让人信服，他拿起玉石饰品就往玻璃柜台上滑，强于玻璃硬度的玉石刻下了一道道划痕。那段日子，房租、水电……意味着他不吃不喝每天还有要200多元的开支，为了生存，他晚上睡在店里潮湿的地上，听外面车水马龙，满脑子就想着怎么让人们更快地接受。天一亮，他睁开眼睛就开店营业，中午才吃第一顿也是一整天唯一的一顿饭。晚上开店到10点多，如果一天的支出还没赚回来，就会继续开到快凌晨。整天不停地说，从早到晚，不放过任何一个跨进门的顾客，不放过顾客流露的任何一个喜爱的眼神。

正当曾勇全心全意经营的小店渐渐有了起色时，一场劫难发生了。1999年4月20日，曾勇唯一没睡在店里的晚上，他用两把大锁锁住了店门。然而，第二天一大早，回来的曾勇傻了：店门虚掩，本以为可以让小偷望而却步的大锁孤零零地躺在地上。除了一棵体积庞大的玉葡萄树外，其他货品全被洗劫一空。

损失数万元，多年积蓄一夜之间化为虚有，还背上了高额债务。这次，赚钱的欲望史无前例地刺激着曾勇的每一个神经。就在同行议论纷纷，注定他翻身无望的情况下，曾勇挂出了横幅――“洒泪回云南，离开长沙这个伤心地，所有商品低价甩货！”人们真以为遭受洗劫的曾勇低价甩货，于是纷纷抢购。不到一个月，曾勇赚回了损失的钱，惊得同行们面面相觑。

走出金钱崇拜泥沼平民化连锁店慢慢起步

赚了钱的让曾勇处于极度的亢奋状态。如果不是接连发生的一件事震撼了他，他很可能会继续自己“黑色的原始积累”。

由于曾勇的玉石专业知识丰富，不知不觉中成了长沙民间权威的玉石免费鉴定者。一天，店里来了一个老太太，让曾勇帮着鉴定。她边打开层层红绸布的包裹，一边说这只手镯是儿子花了700多元孝敬她的，一直压在箱底舍不得戴，等死了要戴到地下安葬。包裹打开后，曾勇一眼就看出这是假的，他把实情告诉了老太太。可看到老人家带着朦胧的眼泪，颤颤巍巍地远去时，曾勇的内心受到了极大的震撼。不知道还有多少人像老太太和她儿子一样不认识玉、不了解玉而上当，中国的老人家太朴实了，认为玉是神秘的、高不可攀的，连唯一的玉饰品都舍不得戴，太可悲了！这件事彻底冲垮了曾勇因贫困而狂热赚钱的欲望。

正当曾勇走出了金钱崇拜的泥沼，决定以己之力传播水晶玉石知识、让它大众化平民化时，一个不大不小的挫折激发了他大展宏图的斗志。1999年，台湾一家水晶饰品公司的长沙分店开张。曾勇一连跑过去观察了好几天，晶莹剔透、款式时尚的水晶玉石饰品美艳绝伦，一直贩卖传统水晶玉石饰品的曾勇惊呆了：原来石头也可以这样美丽！兴致勃勃的曾勇跑去联系加盟，可人家不要他，因为他根本拿不出20万元的加盟费！不服输的曾勇回去关起门来自己做，干了这么多年水晶玉石饰品生意，原材料货源没问题，款式看一眼就学个八九不离十。他自己串编水晶玉石饰品、做了简易的包装袋，他要说服别人开自己的店！

第一个找到的人是那家分店的一名员工。因为他懂得跳过包装、品牌知名度直接看产品品质、价格。就这样，靠着低于石头记的市场价格，靠着分文不收的加盟费，曾勇成功地挖来了他的第一个加盟者，省内第一个连锁店――湖南大学艺术学院店成立了。之后，加盟者的朋友、亲戚相互连带，几家省内连锁店也顺利开张。

正当他的事业慢慢起步时，又一个梦魇降临了。那是2000年3月，一直坚持自己掌握进货渠道的曾勇带着4万元去广东进货。为了节省每一分钱，天黑了，他仍然在大街小巷中穿梭，寻找着便宜的旅社。月黑风高，在一个小巷里，一块大石头猛地砸中了曾勇的头，3个高大的男子拳打脚踢，仅104斤的曾勇毫无抵抗之力。4万多元现金和手机被抢走。当曾勇趔趄地找到诊所时，前胸后背全被鲜血染红，头部缝了6针。当他穿着护士好心赠送的白大褂、顶着头上的伤疤，扛着100多斤重的宝玉石原料回到长沙时，一路的行人唯恐避之不及。由于没有及时休息和调养，伤口很染了。当医生拆线再次清洗缝合时，曾勇暗暗发誓：这些苦和罪不能白受，一定要把水晶玉石事业做大，做到全国！

填补平民饰品品牌空缺打造中国水晶第一坊

为了把连锁店快速铺向全国，曾勇没有按先树品牌再招商的套路走。因为在当时，没有多少人愿意相信专卖这种产品的前景，而曾勇也没有足够的资金狂打招商广告。所以，他决定先占市场再树品牌。那个时候，他辗转于重庆、成都、昆明、桂林、南宁等地，亲自跑市场。已是几家店铺小老板的曾勇找不到便宜旅社就在火车站过夜，吃的也常常是凉水泡馒头。虽然艰苦，但深入市场的经历让他发现，各大省内的批发市场中竟然还没有水晶玉石饰品！连浙江义乌的小商品市场上都没有人批发水晶玉石饰品！

发现了这个空缺，曾勇马上寻找各个省内最大的饰品批发商。怎么让人相信这种产品好销？他大胆决定――免费铺货！2万元的货铺下去了，一级一级往下传，饰品批发行业迅速挂起了一阵旋风，不出一个星期，他的水晶玉石饰品迅速铺到了个省的县级城市，敏感的义乌小商品市场对这种款式新颖、晶莹剔透的饰品需求量疯涨。不断有批发商打来催货电话。

半年多过去了，曾勇的水晶玉石饰品在批发市场卖得如火如荼。见品牌效应渐渐形成了，曾勇开始暗中收回“水晶坊”饰品，以“水晶轩”慢慢替代批发市场中的“水晶坊”，直至全部抛弃批发，专门发展专卖店品牌连锁。2001年，积累了50万元的曾勇成立了水晶坊饰品有限公司，集开发设计、生产加工、销售于一体的珠宝饰品连锁企业。丰富的款式、低端的价格、优质的产品使水晶坊连锁店迅速增多。

直到目前，除极少品牌外，几乎没几个商家以品牌模式经营水晶玉石饰品。江浙一带的小厂也都是在批发市场快速销货。出于成本原因，广东、江浙等一带的玉石原料加工厂分工非常细，生产水晶圆珠的不会生产玉珠，生产玉石手镯的不生产玉石戒指……往往一年过去了，厂家提供的产品选样资料还是一成不变。而曾勇为了确保产品的最优质量和款式组合的完美，对各国的水晶玉石原材料严格细分，一方面，自己与人合资在广东设立生产厂，选用30多个国家180多种优质宝玉石为原料，引进意大利先进工艺技术经20多道工序精琢而成。另一方面，选购各个玉石原料加工厂的半成品，交由自己公司专业、年轻化的设计队伍从事专业设计，关注流行趋势，贴近目标消费群的需求，月月出新款，并迅速淘汰滞销产品。不论女士还是男士，从头上戴的到脚上挂的，所有饰物水晶坊一应俱全，款式5000余种，返璞归真的“真石魅力”使水晶坊的名声越来越大。

为了让那些只有三五万资金的人能够创业，曾勇提出了免收加盟费、技术培训费、品牌使用费的优惠政策。两万元进货，再上房租等支出，三万元即可开店，这种低门槛加上总部提供的一站式商品配送、分享总部成功的销售经验、品牌信誉度、及时的运营批导等，使水晶坊吸引了大量创业者。

到2006年，仅5年时间，水晶坊已拥有600多家连锁店，遍布全国。曾勇的水晶玉石饰品帝国正越来越强大。曾勇说：“没有守业，只有创业！到2008年，3000家水晶坊连锁店将实现在全国各个角落散发光彩的目标，真正实现珠宝平民化、大众化。到那时，水晶坊必然是中国水晶第一坊！”

地址：湖南长沙市杨家山东方之珠南栋15-16楼

篇6

在这份榜单中，排名第一的是宝格丽，而排名第二和第三的分别是卡地亚和梵克雅宝，与此同时周大福和梵克雅宝也有了很好的表现。以下是完整榜单和排名前三的珠宝品牌简介，一起来看看吧。

1.宝格丽 宝格丽是一家以珠宝、手表、香水、配饰和皮具闻名的意大利的奢侈品品牌。从2011后隶属于世界奢侈品第一品牌集团法国LVMH集团，也是仅次于卡地亚和蒂芙尼的全球第三大珠宝商。

2.卡地亚 卡地亚是法国著名的珠宝和钟表制造商，其总部位于巴黎，在全球125个国家/地区有着200多家线下门店，拥有着为各国王室提供珠宝产品的悠久历史，并在19世纪后闻名于世，在2018年，《福布斯》将其评为评为世界第59位最具价值品牌。

3.梵克雅宝 隶属于历峰集团，是法国顶级的奢侈品珠宝、手表、香水品牌供应商主要专精于钻石工艺，并不断在产品上推陈出新，最新推出的红宝石珍藏高级珠宝系列广受好评，赢得了高级珠宝新秀奖。

篇7

从2003年起，我与《柴达木日报》汉文版一起成长，最大的感触就是编辑要把心与读者贴得紧些、更紧些。这些年来，柴达木日报一直在推进版面改革，在报业竞争日趋激烈的态势中，如何赢得读者是每个版面编辑都要思考的问题。从版面定位到选题策划，从编稿到选图，从版式设计到校对，参与到整个版面生产的全过程，版面就像自己的孩子，虽然总有干不完的活，但也总是带给我激情和喜悦。

第一是定位，第二是定位，第三还是定位

在百货商业界，有句行话：“第一是选址，第二是选址，第三还是选址。”有业内专家为已开业或有一定历史的百货商店提供了“新版本”――“定位。”

其实，这句话同样适用于我们的版面。如今的报业竞争用“白热化”来形容一点不夸张，各家报纸都有自己的主打特色，在众多报纸中，各家在重要的版面和报道中也都有自己竞争的优势。在新增设版面时如何准确定位就是编辑首先要考虑的问题。

2011年，《柴达木日报》新一轮改版工作启动，报社决定推出《今日导读》，在一版报头下面做导读，刚开始不太了解导读都放那些版的几容，就把四个版我们认为好的标题内容都放上了，第二天一出王总就说导读已经放在一版了，还把一版的内容导上，这样不合适，你们再想想，导读就是用来吸引读者“眼球”？让读者看到这个标题就想着看这篇文章的内容，这样我们导读的作用才算是导读导对了，这就是版面的的一个定位。

除了版面的定位，还有重要的一条是栏目的定位。栏目是版面内容的重要承载，每家报纸都会有自己叫得响的名牌栏目。我设计了《潮海潮》、《昆仑幼苗》，《柏树山茶座》、《巴音河涛声》等评论栏目，既然是想要打造读者喜爱的栏目，栏目稿件要求除了一般的新闻性、可读性外，特别定位于“可操作性”。

给自己的版面找“内容”

版面栏目设计后，最重要的就是组织稿件。编辑最重要的任务是策划好的选题，把社内外的资源调动起来，为自己的版面服务。柴达木日报的编排不分家，所以，这就很大地提高了版面的灵活性，这样编辑拿到稿件从读稿件的过程中就能想象我将为这篇稿件做一件什么样的外套能让它更光彩动人，养狗的把狗当孩子，而编辑就要把稿件当成自己的孩子，让她出门的时能充分体现自己的美。编辑编排版面是 “为他人作嫁衣”，还要做得体贴、美丽。因为事实证明，只有开放的版面，才能有不竭的稿源，只有版面编辑有开放的态度，才能引来优秀稿源的支持。

有一位编辑对我说，“版面每天都要吃稿子，还要吃好稿子，吃稿量还不小。”的确，要想做出好的版面，就要给自己的版面找“粮食”。“粮食”从哪里来？自己种固然重要，更主要的是要从合适的作者那里收获。

编辑是一个版面的灵魂，或者说是“总策划”、“总导演”。编辑最重要的工作是排好的版面，并找到合适的图片把你的版面完美化。其实编辑的工作不是很好做的，“编辑不好当，从编辑、画版、拼版、校对，是全套的活，做了这期想下期，太累”。确实是这样。这样一来对编辑的素质要求则更高，是一种全方位的综合素质，要能写能编，还要有很强的审美能力。

如果版面上总是编辑“自编自导自演”，别的记者或读者就会觉得版面不够开放，时间长了就不愿供稿。更重要的是，一个人的思维或者想像力是有限的，编排久了就难免形成一种思维定势，版面就很难有大的突破和创新。

有本叫《执行》的书非常畅销，“执行”、“执行力”这些词引人注目。对我们的版面来说，好的创意、好的选题固然重要，但如果没有好的队伍、好的专家队伍，再好的选题也缺乏“执行力”。而没有“执行”，一切都是零。

热情为读者服务

报纸出版了，版面编辑最希望得到的是什么？当然是读者的热情回馈。

现在提倡“贴近实际，贴近生活，贴近群众”，怎样做到“三贴近”？我的体会是要加强自己的服务意识。读者就是我们的客户，要从三个方面增强服务意识：首先，提供他们真正感兴趣的信息，找到他们的关注点；其次，在制作版面时，要从读者的角度考虑问题，制作标题要凸现新闻点，写法力求平易，版式要清爽，方便读者阅读；再次，报纸出版后，重视读者的反馈，热情对待每一个读者来信、来电，真正达到与读者的良好互动与沟通。

在如今的媒体竞争中，电视媒体越来越强势，很多节目可以调动音乐、文字、声音、画面等多种手段，给观众以全方位的满足。作为平面媒体，更应该重视与读者的交流与互动，用真诚和热情为读者服务，只有读者认可，编辑才能找到自己的价值。

篇8

哥本哈根会议在全球掀起了一场轰轰烈烈的“环保”大讨论，而近两年来，各种极端气候和地质灾害的频繁发生，则引发了人们对于“环保”这一话题更加深层次的思考和行动。

现在，无论是政府采购，还是企业和教育用户的标单市场，“优先考虑通过节能和环保认证的产品”已经逐渐成为一条明文规定。

于是乎，我们就看到了各种各样的被冠以“环保”头衔的产品出现。这里面不乏“滥竽充数”之辈――恨不得仅仅是挨了个边，也得拽着“节能”这块金子招牌往自己的脑袋上扣。那么，索尼这次的4款新品究竟是有“真才实学”，还是也是“扣帽子”的?

对于我们的问题，索尼中国专业市场集团应用业务市场部显示设备部产品市场科经理盐见裕彦先生颇显胸有成竹地回答：“索尼投影机的‘绿色环保’，那可是全方位的”。

首先，盐见裕彦先生认为中国政府在这个方面是非常重视的，已经出台了节能和环保两大认证，那么所有通过了这两个认证的投影机才具有被算作是“绿色环保”的资格。

而对于一向追求“精益求精”的索尼而言，两个认证只是“绿色环保”投影机所必须具有的基本素质。在索尼内部，他们还要求投影机从设计之初就必须融入“绿色”的思想――一定要从环保的角度设计投影机，让投影机具有低功耗的特性，减少使用过程中的碳排放；使用对环境无害或者低害的材料进行生产。

因此，这次推出的4款新品除了各自产品的独特性能优势之外，还都兼顾索尼的ECO低碳主张。用户在ECO模式中，可以节能达30％，而待机功率仅为1W，有效减少了二氧化碳的排放，实现节能环保。并且ECO模式不再像以往那样深藏于菜单之中，遥控器上、机身的面板上都独立设计了一个“ECO”按键，方便用户随时切换至环保模式。若投影机在lOs没有信号输入，投影机也会自动切换至ECO模式，真可谓是尽可能地减少了一切有意或者无意的能源消耗。

盐见裕彦先生还告诉记者，“在未来，索尼要将自己全线的投影机产品都更换为‘绿色环保’的”。

在会的现场，索尼投影机产品经理仲小玲还向我们展示了ECO模式下的实际显示效果。这很有点像笔记本电脑屏幕的节能模式，亮度的下降在合理的范围内，绝对不会引起观看上的困难。其实用户在不同的灯光照明条件下，对投影机的亮度的需求也是有变化的。在正常的照明条件下，索尼投影机ECO模式所投射出来的画面也清晰可见。如果关了灯，画面的效果依然能够保持较高的水准。

新品介绍

本次索尼的4款新品分别是适用于商务娱乐的VPL-EX100，同时适用于商务、教育环境的VPL-EX120，以及专门为教育行业开发的VPL-EX145和VPL-EX175。

4款新品除了在绿色环保方面优异的表现之外，索尼投影机智能化、易用性等方面也有充分的表现。例如1.3倍短焦镜头，只需2.28m空间的投影距离就能投射出80英寸的画面；自动梯形校正。则可以让非专业用户摆脱投影机调试的烦恼；即关即拔的技术应用，则可以让用户在演示结束后立即切断电源，无需等待，同时，这个功能也可以保证投影机不会受到任何因突然断电而造成的损害。娱乐商务两用投影机：VPL-EX100

VPL-EX100是索尼公司开发的新一代兼顾娱乐和商务应用的投影机产品，采用了3LCD核心技术，具有2300流明亮度和1024×768分辨率。凭借3LCD核心技术在色彩和对比度方面的技术优势。VPL-EX100可为用户提供清晰醒目的图像，细节表现和灰度层次表现能够很好地满足商务演示、娱乐享受的双重应用需求。不仅是在普通的商务演讲演示场合，对于日常家庭影音娱乐，VPL-EX100所具备的高对比度，能让用户收获出色的动态视频显示效果。

商用投影机：VPL-EX120

VPL-EX120则是主要面向中小企业和普教用户悉心打造的，具有2600流明的亮度，为了保证在高亮度下的投影机也有高品质图像的输出，VPL-EX120采用了索尼独有的BrightEra无机液晶面板技术，拥有2000：1的对比度，再加上索尼研发设计的光源系统，确保用户能够欣赏到清晰醒目、色彩鲜艳的图像画面。

篇9

南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为主要有四大原因：

一、 缺乏长远科学的战略规划

一个制度相对成熟并且主张持久经营的企业都会对本企业未来发展进行战略规划，制定战略旨在对企业未来可能遇到的机遇和风险进行科学预判，未雨绸缪，提前进行相关应对措施的准备工作，增强企业抵御风险和抓住发展机遇的能力。

企业制定发展战略，要依据企业自身和周边环境的发展趋势进行战略制定：本企业现阶段发展水平，自身资源所能达到的预期效果，组织架构对战略实施的完成能力，以及战略实施期间政治因素、经济因素、科学技术发展因素等诸多方面。企业高层要站在企业发展高点进行企业发展的全面审视，综合考虑到各方面因素对于战略实施的影响，从而提出切实可行的、系统化的战略方案，使企业成员明确企业发展方向，企业上下集中优势资源去完成战略目标。特别注意的是，在战略实施过程中，要充分相信战略制定的科学性和可实现性，在实施环境不发生预料之外的改变时不得轻易更改企业战略。

无战略或是战略缺乏科学性对于一家企业是很危险的，没有明确的预判和风险评估会使企业在遇到问题时手足无措，缺乏有效的应对措施。

摩托罗拉公司建立的由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络—铱星，号称在地球的任何一个角落都可以使用“铱星”移动电话进行通讯，然而公司在开展此项目前并没有进行系统的战略规划，对技术投入预计失误和准备不足、目标客户不明确、经营渠道不畅等问题在项目启动后接踵而至， 而企业缺乏必要的应对措施，铱星公司最终不得不在背负巨额债务情况下遗憾收场。

企业发展不能无战略，战略的制定也要科学合理，将未来可能遇到的情况进行SWOT分析梳理，并提出解决方案，这样，企业面对困难时才能从容面对，规避风险，减少损失，遇到机遇时才能合理配置，发展壮大。

二、 缺乏持续不断创新的商业模式

简单的理解商业模式，就是企业怎么赚钱或者通过何种途径赚钱。

企业在规划自己所要采用的商业模式的时候，不能把“商业模式”的取得单纯理解为一种模式的套用或模仿，模式不是公式，而是一种整合企业各种资源进行可持续性赢利的经营理念，是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，也就是说，有助于企业发展的商业模式是以满足客户需要为出发点，整合企业资源和能力，最终达到获得持续盈利的目的。

成功的商业模式应满足：具备其独特价值，具备独一无二的经营特性，稳扎稳打的经营理念。由于每家企业的客户定位、企业自身资源、盈利方式等都有较大区别，所以每家企业所采用的商业模式应该是独一无二的，一味的效仿会给企业经营带来僵化思维，难以使自身优势充分发挥，限制企业发展。

米高梅是好莱坞五大电影公司之一，拍摄了电影史上最出色的影片之一《乱世佳人》等一系列经典的影视佳品，但是米高梅的商业模式却异常保守：创作力匮乏、媒体合作方式缺失、资本运作失败等。最后的结果是，2010年11月米高梅公司正式宣布破产保护。

米高梅在商业模式上“过于稳扎稳打”，而忽视了商业模式的精髓所在—创新，商业模式的创新要求企业从内而外进行自我革新，止步不前只会让企业自掘坟墓，持续不断地商业模式创新让企业焕发活力，增强企业发展动力和适应复杂多变的商业环境的能力。

三、没有过硬的销售业绩

销售业绩是企业盈利的源泉，如果没有销售业绩作保障，公司的盈利从何而来？可以说，销售业绩也是企业的生命，没有销售业绩一切都是空谈，因为企业是以赚钱为目的的。

保证销售业绩，首先，需要有好的产品销售渠道，渠道畅通产品才能顺利的到达销售终端，其次，作为产品生产主体，企业需要合理的配置产品，根据销售业务范围内地域的差别、消费习惯的差别以及其他个性化差异进行有针对性的分配，再次，产品销售需要灵活多变的营销活动相配合，刺激消费者购买商品的欲望，最后，企业要对销售行为进行过程监督，不断完善销售过程，及时反馈信息以对产品生产和营销活动给予指引，形成产品销售的良性循环。

悍马的遗憾收场很大程度上是由于销量的不断下滑造成的，但我们要清楚的看到，在很多情况下，销售业绩的下滑只是公司破产倒闭的表面原因，造成业绩不好的原因有很多，是内部和外部原因相互作用的结果，比如悍马汽车的大排量、高污染导致生态成本和用车成本的增加，宽大的车身已不符合城市中驾驶所需的灵活性的要求，诸如此类。我们可以看出，只有充分的满足消费者对于产品的需求的情况下，销售业绩才能提高。

销售业绩是企业生存的根本，没了销售业绩作支撑，企业将寸步难行，在企业其他方面不完善的情况下，销售业绩给了其不断完善，不断改进的机会，为企业各环节发展壮大奠定坚实基础，而一旦失去了销售业绩的支撑，企业完善自我的机会都将失去。

四、 躺在品牌上就是等死

一个品牌的成功打造是建立在卓越的战略、合理的商业模式及好的销售业绩基础上的，三者其一出现问题，品牌的价值也会受到影响。

刘祖轲一直认为：市场环境在变，客户的要求在变，技术应用在变，竞争对手的做法在变，一个品牌的倒掉，并不是品牌本身简单出现问题，更多是品牌所蕴含的产品技术、信誉或是商业模式的问题所致，一个企业躺在品牌上就是等死。

品牌不是孤立存在的，要依附具体的产品或服务存在，而一个品牌的成长要经历五个阶段：创建、成长、壮大、成功和成熟。在其成长的过程中，每时每刻都要受到其所依附的产品的影响，在品牌创建阶段，如果产品不能立刻占有一定市场，品牌知名度无法建立，品牌就会面临夭折的危险，而在成长及壮大阶段，不仅产品需要不断创新，而且其商业模式要作出相应调整，营销策略要积极跟进，在品牌知名度的基础上让消费者对该品牌产品建立品牌忠诚和品牌信赖，在完成品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想、品牌忠诚度的成功积累以后，一个成熟的品牌就诞生了，正因为品牌有着创建、成长直至成熟的过程，所以品牌是有生命的，因此品牌需要“保鲜”。

品牌审计是品牌保鲜的一个重要步骤，也就是为品牌体检，查找品牌经营过程中哪个环节出现了问题，其主要包括市场竞争、顾客购买行为、品牌资产、品牌规划、品牌营销活动管理及品牌管理组织等六个方面，针对这六个方面查找“病因”，我们会知道品牌的患处在哪里，对症下药，才能使品牌屹立不倒，重新焕发光彩。

导致品牌出问题的因素有很多：如品牌元素单一、产品种类较少、缺乏品牌亮点以及营销手段匮乏等诸多原因。针对不同原因，可以采取诸如增加产品新用途、产品重新定位、增加相关服务及品牌延伸等手段加以解决，即品牌活化。

王老吉的例子给我们充分展示了品牌活化的强大作用：从2002年的1.8亿元到2008年的120亿，对王老吉来说可谓是一个飞跃性增长的时期，随着品牌影响力的不断扩大，其销售市场还在不断壮大。但作为一种凉茶，在之前较长的一段时间内此种凉茶只在有限的区域内经营，虽然其销售业绩还算不错，但是随着中国市场的大门逐渐被打开，饮料市场竞争日渐加剧，王老吉必须有所行动，发展壮大自己以抵御日趋复杂的市场竞争。

为把王老吉品牌推向全国，加多宝公司就王老吉的品牌定位和品牌形象等方面进行了全方位的改进：

1、转变产品定位。王老吉在浙江及广东地区一直被人们归为“药”类，具有清火消暑的功效，无需也不能经常饮用，而且王老吉的药用功效也不是十分明显，此时对于王老吉的定位陷入了混乱的境地。加多宝公司转变品牌定位思路，将王老吉定位为“预防上火”的“饮料”，而其竞争产品茶、可乐等饮料并不具备此功效，喝王老吉可以让消费者尽情的享受各种美食，从今天看来，这样的品牌定位是王老吉饮料成功的关键。

2、红罐包装易于识别。王老吉通身大红色包装，在商品琳琅满目的货柜上消费者一眼就可以注意到，并且会不自主的形成一种品牌识别的反射：红色包装的饮料是王老吉，这种包装极大程度上增加了王老吉被再现的几率，增加被选择的可能性。

3、独特的色觉和味觉感受成为王老吉制胜的品牌元素。王老吉淡淡的中药味不仅仅没有影响其销量，更成为了其“预防上火”的有力支撑，再没有哪样产品有相同的口感，使王老吉与可口可乐等强劲竞争对手隔离开来，形成了自己独立的生存空间。

篇10

provides aluminum

products for

domestic auto

brands

诺贝丽斯是一个总部在美国亚特兰大的全球性跨国公司。其产品是铝的压延产品。诺贝丽斯占全世界铝压延产品市场份额约15%，排名第一，是这个行业的领导者。

Novelis Inc. is a global multinational company based in Atlanta， USA. Novelis is the world leader in rolled aluminum products， with a worldwide market share of about 15%.

诺贝丽斯的刘清总经理最近有点忙，由轻量化联盟和中国汽车工程学会共同主办的2015中国轻量化车身会议暨中国汽车轻量化技术国际研讨会近日在重庆举办。刘清先生做了一个关于铝在汽车轻量化方面的应用的主题报告。再者，诺贝丽斯近日又开发出专为汽车结构中的安全组件而设计的Novelis AdvanzTM 7000高强度合金系列的产品，为此，刘总抽时间又一次接受了记者的采访。

话题就从诺贝丽斯的Novelis AdvanzTM 7000高强度合金系列的产品说起。

汽车财经媒体：诺贝丽斯AdvanzTM 7000系列高强度铝合金跟普通铝合金的区别是什么？其优势是如何体现的？

刘清：在轻量化材料应用中，一个材料的强度越高就意味着这个材料可以减薄。减薄以后好处是什么呢？使用的材料减少，从而减轻重量。为什么要开发7000系列铝合金？首先是因为它的强度可以比通常的诺贝丽斯5000和6000系高出很多。具体高出多少，要看7000系具体制成什么产品，不同的产品之间有差别。比如说6000系一般可以达到200兆帕的屈服强度，甚至230兆帕，而5000系略低一点。7000系的铝合金的屈服强度可以达到500～600兆帕以上，取决于具体的合金和加工工艺。

屈服强度增加了以后带来的好处，第一个是某一个部件的安全性能可以得到加强，第二个是不管是替代高强钢、超高强钢，或者是普通的6000系或者是5000系的铝合金，7000系能做得更薄，因为它强度更高，强韧性的配合更好。所以，7000系产品带给汽车主机厂的效益是非常明显的。

因为它的超高强度，7000系产品往往应用在对强度要求比较高的部件里面，比如保险杠这类防撞部件，或者是汽车里一些吸能的结构件。在发生碰撞的时候，如果构件刚硬不动是非常危险的，最好的情况是要让材料慢慢逐步溃缩。在“溃”的这个过程当中，它能吸收碰撞带来的能量。7000系的铝合金使用以后，不仅强度增加，同时又保持良好的韧性，能够达到更好的溃缩性能，吸收更多的碰撞能量，从而让汽车更加安全。

另外，在汽车车门A、B、C柱这类框架结构应用上，如果用7000系的超高强的铝合金来替代现在很多用压塑制造出来的型材，它带来的效益也是很明显的，因为7000系的强度比普通的挤压型材高出很多。7000系的成功研发对汽车行业的发展是很重要的，希望这种材料未来能在中国开始。

汽车财经媒体：7000系的铝合金在汽车哪几个部件上应用更合适？它的成分，较之其它材质会不会有自己的优势？成本上有无优势？

刘清：车辆前端及后端等需要吸能溃缩的结构件和车门框架等结构件都是以后7000系的铝合金能应用的地方，当然不仅限于此，汽车里面更多的结构件、防撞件等都可以用超高强的7000系的铝合金。使用7000系列铝合金之后安全性更好，并且重量更轻，为客户带来综合效益，特别是对汽车主机厂达到节能减排的法规标准是非常明显的。

过去，铝在汽车里的应用一般先从白车身的四门两盖等覆盖件开始，先是四个门，由易到难，到尾门，再到挡泥板，最难做的是车顶。从国外40年的经验来看，铝在车身结构部件的发展应用会是第二步。在结构中的应用就需要大量的高强、超高强的铝合金，以达到轻量化的目标。所以，我相信未来对于7000系列的应用将带给汽车主机厂非常明显的综合效益。

从铝合金本身材料成本来讲，跟6000系、5000系是在一个水准的。但是从综合成本的角度来看，一方面是材料成本的降低，另一方面是汽车减重了以后，因为减少燃油消耗而降低的成本。所以从这个角度来看的话是非常有前景的。

汽车财经媒体：刚才您介绍了7000系未来在保险杠、防撞件、四门两盖上的应用，这都是外饰件，那汽车内部的一些基础件、功能件会不会应用呢？例如缸体、缸盖、涡轮增压器等等，您觉得7000系材料在零部件制造上会有所应用吗？

刘清：实际上铝在这方面的应用非常广泛，特别是发动机的缸体现在基本上都是用铝的。诺贝丽斯制造铝压延产品，而一般来说缸体这类产品使用的是铸造出来的铝，不是压延出来的，所以这方面它尽管用铝，但不是诺贝丽斯的业务范围。汽车当中铝的用量会越来越多，而且质量要求也会越来越高。当然内外饰件也有用铝的产品，其要求与白车身这类车身结构系统是不一样的。白车身和车身结构系统它有非常高的特殊要求，内外饰件往往对于强度要求不高，更多的是要求外表美观。内外饰件用铝材也越来越多，这是一个非常明显的趋势。而且铝一般做出来的产品质感非常好，诺贝丽斯有很多铝产品在iPad、电脑、手机上使用。铝产品不仅外观上非常有金属的质感，通过一定的处理也能做到相对比较好的强度，就不会那么容易撞坑或者撞弯。

汽车财经媒体：目前7000系列高强度铝合金与其它材质的融合度怎么样？包括焊接点会不会有所区别？

刘清：无论是电焊、激光焊、点焊或者是铆接，以及与不同材料用粘胶的连接，所有这些融合方式都经过严苛的试验得到了验证之后，才能对外公布新款材料。因此，我也很高兴告诉你们，这些技术问题从诺贝丽斯的角度来讲已经成功认证。因为7000系铝合金产品不仅是合金材料本身，还包括了它的表面处理，也包括材料和其它不同材料的连接技术最终的确认。当这些工艺技术都满足了以后，公司才会把这种材料推向市场，在实际应用当中推广。

汽车财经媒体：您觉得7000系列这个材料什么时候引进中国？

刘清：这个取决于客户使用的时间表。公司已经把这个消息公布给市场，同时也在跟我们的客户接触，介绍7000系新合金。7000系这个合金一般多用在全铝车身里面，我希望中国很快有更多的全铝车身。

汽车财经媒体：能否介绍一下常州工厂最新的进展？