电商推广案例范文

导语：如何才能写好一篇电商推广案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

据《新京报》报道，北京瓷娃娃罕见病关爱中心及多名公益组织参与者日前前往北京市工商局申请行政复议。

北京瓷娃娃罕见病关爱中心工作人员介绍，“申请行政复议是希望了解审理进展”，因为海淀工商局审理公益组织举报的“百度涉嫌违反《广告法》的案件”已超法定期限。

此前，北京瓷娃娃罕见病关爱中心工作人员张皓宇曾联合30多个环保机构(后组成“互联网医疗广告打假公益联盟”)多次向海淀区工商局举报百度涉嫌违反《广告法》，未经审查的医疗广告、虚假医疗医药广告。

前述公益组织工作人员称，在向海淀区工商局举报后，曾于1月22日收到“正在调查核实”的答复，之后便再无音信，举报至今已超法定期限，因此向上级部门(北京市工商局)申请行政复议。

不过，北京市工商局一名工作人员表示，由于举报公益组织的法人未到，且未能出示相关授权书，无法受理。

虽未被受理，但北京市工商局工作人员介绍，目前，仍无法定性百度推广是否为广告，无法按照现行《广告法》执行。

上述工作人员表示，曾接到过多起类似举报，也曾多次向工商总局申请定性，但至今未收到信息。

篇2

因此，我们也就难以“望”未来十年电子商务的发展模样，但一些看得见的“将来”正在发生，清晰地昭示着其“金闪闪”的前程：网购迷们不再需担心衣服的款式、尺码，快递员不再苦恼于复杂的目的地搜索，品牌电商们变得越发地朝气和自信，而这一切，都得益于移动互联网技术的发展和移动互联网环境的改善。3G的发展，智能终端的普及，移动支付手段的成熟和多元化，使得电商摆脱了桌面互联网时代的层层束缚，让订单在“方寸屏幕”间随时随地产生成为可能，而移动互联网技术的优化和升级，则如同电商发展的“左膀右臂”，带给人们不一样的体验。

电商+APP：电商移动营销新入口

网购APP，是近乎所有电商初期切入移动营销的共同选择，在国内，像淘宝、京东、一号店、凡客等都推出了自己的客户端，以拓展跨平台服务，让用户能够实时方便地浏览商品、比价、下单，而不必担心没有PC就会错过限时抢购等活动。在同外，像全球电子商务旗舰eBay、日本最大的购物网站乐天市场等都推出了自己的客户端。通过eBay iphone客户端的条码扫描功能，用户即可获取到相应的产品信息，买家还可以通过照相功能，一键将所出售商品的照片发到网上，并且还提供了一项方便用户对销售趋势进行分析的功能。日本乐天市场的APP也有着类似功能，与此不同的是，乐天市场的用户还可选择感兴趣的商品类型，关于这些商品的信息和折扣就会每天以彩信形式推送到用户手机中。此外，乐天市场还积极与线下厂商展开合作，开发定制的APP，比如，与杂志出版社合作推出“看一眼”APP，不仅能免费阅读电子杂志的部分内容，还能连接至乐天市场进行购买。

百分通联专家点评：定制APP，拓展销售及推广渠道是电商移动营销的趋势，但如何提升APP的下载和使用量，并非想象般简单。显然，仅靠品牌的“背书效应”来推广APP并不能很好地吸引潜在消费人群，“借力得力平台推广”尤为必要，这也是几近所有APP成功推广的经验；此外，定制的APP一定要加入企业文化，界面风格尽量与官方网站保持一致，但页面简洁、分类清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP还应随技术的发展不断推出新的功能、版本，满足用户多样化的需求。此外，还可推出基于互联网平台、手机平台以及线下活动的多项联动，来刺激手机APP应用和下载。而对于在其他APP上进行的内置投放，突出广告的参与性、互动性尤为重要，而且要注重同微博等社交媒体打通。毕竟，移动营销的核心价值突出的一点就是互动。

电商+LBS：品牌“营”、“销”升级术

说起近两年来互联网领域的新特征，上万家团购网站策马奔腾无疑是重要的一点。众所周知，质优、价廉、物美，是团购网站吸引用户流连眷顾的根本原因，但团购网同样面临着客户流失、忠诚客户较少的掣肘。如何才能让“一次性客户”变成“回头客”并最终转化为“常客”呢?以下的案例也许能帮到您。

位于波士顿的SCVNGR是一家为用户提供地理位置服务的平台，因推出寻宝手机游戏而出名，其近日推出LevelUp的游戏，就致力于增强团购网站的粘性。商家提供的团购游戏分为三大关：试一下、喜欢它、爱上它。在“试一下”阶段，用户完成前一个等级之后，便可以更优惠的条件购买更多面额的折扣券；如果用户选择在Twitter或者Facebook上分享消费的细节，还可以获得返款奖励，LevelUp则是通过在商家的第二、第三关游戏中抽取25％提成的形式来盈利。通过这个方式，一次性的团购深化为三次不断深入的购买经历，通过巧妙基于LBS的互动游戏解决了团购网站“老大难”的问题。

百分通联专家点评：这个案例仅仅是LBS服务电商营销的一个小小的创新，LBS技术与电商的结合方式还有很多，比如根据用户位置提供优惠券，所在地商家的促销、活动信息等，如团购鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了该功能。基于LBS的电商服务的特点是，商家能有机会随时随地获得新顾客，从而带来直接意义上的销售转化及增长。与此同时，基于LBS的营销体验亦能更贴心、更互动、更具个性化和吸引力。

电商+二维码：无处不在的生意经

北京，CBD，国贸三期旁，一幅巨大的地产广告吸引了来往人群的驻足停留。然而，吸引用户的并不是“10分钟直达城市中心”等直白的广告文案，而是一幅硕大的二维码。通过手机读取二维码，地产商为用户准备的丰富营销信息便可以迅速地传递到手机终端上。

近日来，这些看似神秘的、由黑白两色组成的方形条码也以“商品墙”的形式出现在了沪上的部分地铁站里，用户仅需在手机里预装软件，便能通过手机拍摄商品图片下方的二维码，了解商品的信息、用户评价，喜欢的话还可以直接利用手机完成支付。实际上，它是网购商城“1号店”力求打造“身边超市”，借力移动营销的又一实践。据了解，这种“虚拟超市”已出现在了申城9条地铁线的70多个站点，在北京乃至全国都有大量的二维码广告出现，主要以公交站点灯箱广告的形式出现。而淘宝聚划算的“小白专冈”也正在积极尝试二维码的应用，实现了1分钟内200台IPHONE瞬间抢空的团购奇迹。

百分通联专家点评：二维码是真“火”了，当然，它的“火”是有理由的，首先，它输入速度快、准确率高、成本低，而且能容纳大量的信息，可谓是人们网上购物、支付、浏览商品的方便入口，为移动商务的发展开拓了新的天地。与此同时，二维码的形态往往能激发消费者的好奇感和浏览欲，当消费者闯入到这个神秘的世界里，也就离订单的生成近了一步。如此便捷的营销渠道，大家都行动了，你还等什么呢?

电商+AR增强现实：有望解决电商的“大难题”

如今，几近所有需求都可通过网购实现，但仍有些商品，因难以与消费者心底里的“效果预期”吻合，在电子商务的实践道路上缓慢前行。比如眼镜，尽管商品的广告很美，模特佩戴的效果也不错，但镜框的造型却未必适合每一个人。为此，日本眼镜零售商Zoff上线了一款包含增强现实技术(AR)应用的服务：“Mirror”，用户打开摄像头，挑选好自己所喜欢的眼镜后就可虚拟试戴，还可根据眼镜的材质、大小、角度来观察自己的佩戴效果。除此之外，Zoff还提供了更为贴心的服务，一旦试戴满意，按下“摄影”便可通过Twitter和Facebook分享给好友，听听他们的意见，在一定程度上也为Zoff地推广拓展了新的营销宣传渠道。

篇3

返利究竟该怎样做才能越返越有利?

成功案例：北京A制药公司的返利政策

一、销售进度返利政策：

1．只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25％，即可享受该项政策；

2进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1．5％、1％、0．5％；

3．进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予。

二、年度总量返利政策

1．经销商在完成当年的年度销售任务总量之后。不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2％、“宝宝一贴灵”按照1．5％、“珍菊降压片”按照1％的标准；

2．返利由A企业在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付。

三、及时回款返利政策

1．每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5％的及时回款返利；连续180天无应收账款的经销商，享受180天回款总额1％的回款返利；全年无应收账款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0．5％的回款返利；

2．以上返利为累加返利，经销商可重复享受；但如出现一次拖欠贷款行为即取消所有回款返利；

3．返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入。

四、产品专卖返利班策

1.在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一贴灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策；

2．返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现；经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消；

3．专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1．5％；“宝宝一贴灵”1％；“珍菊降压片”O．5％。

五、新产品推广返利政策

1．如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3％的返利；

2，新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还。

六、返利执行说明：

以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受；一旦经销商有破坏价格、跨区销售行为，所有返利则自动取消。

从A药企案例材料，我们可以看出其返利政策都以促进达成阶段性目标、提升整体销量、加速回款、规范经销商销售行为、推广品牌形象为目的。

多样化的返利形式：

为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，A药企采取了：

1．现金形式：厂家直接以现金支付经销商应得的返利。这是最为原始、最为简单的返利形式。这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。

2．货款折扣形式：返利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。

3．实物形式：厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力(电脑里装有配套的管理软件)。

4．市场宣传、培训形式：将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。为经销商办一些实事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货；提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。

5．联谊活动形式：如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于融洽厂商关系。

返利的其他注意事项

除了有明确的返利目的、不同的返利形式之外，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。

1．灵活地制定返利的计算周期。A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度；这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。

2．根据过程管理的需要综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标，A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的手段。

篇4

“在村头”的发起人，是一个年轻的“村官”，名叫张雪。

张雪大学毕业后，就到荣昌区仁义镇鹿子村当了一名大学生“村官”。

从那时起，张雪就一直在发挥特长――将年轻人的创新点子融入乡村发展。

彼时，看到鹿子村拥有大片桑树林，为了充分利用资源优势，张雪就发动村民，率先推广了“立体农业”模式，带领村民走上脱贫致富的道路。

2012年，张雪将仁义镇各村的创业“村官”集中到一起，创办了“村官专业合作社”，通过商业模式创新，打通了仁义镇效益农业创业链条，形成了林下生态鸡、大棚蔬菜等一批特色产业基地。

2013年9月，出任安富街道通安村党总支书记后，张雪又把这股子创新热情带到了通安村。

才到通安村，雪就发现：村里盛产的花椒品质虽好，却苦于没有销路，农家的土鸡蛋、生态鸭等土特产也卖不到好价钱。

这成了张雪的一块“心病”：怎样才能帮助村民把农产品卖出好价钱呢？

随着电商下乡的不断铺开，张雪心里渐渐有了主意：“这些东西或许能在网上卖？”

2015年，张雪协调技术团队和供应营销资源，研发了“在村头”农业电商孵化平台。

光听名字，“在村头”就很有吸引力。为了让“在村头”农业电商平台别具一格，张雪和村干部们摸索了很久。他们还利用周末和节假日，带领一班人到重庆主城区各小区进行推广，为“在村头”吸引了不少忠实客户。

“在村头”诞生以后，村民们只需将农产品送到电商网点，称完重量，便能拿到钱，再也不用担心农产品销路了。

随着“在村头”的红火，村里不少“电脑盲”也通过不断学习成为了“网络卖家”。

同时，在这个开放的平台上，荣昌区所有的大学生“村官”都可以申请开设专区，销售自己所在村的产品。

但张雪并没有满足于此，而是根据市场需求，对“在村头”配套功能进行了持续创新和开发。

如今，“在村头”的各项功能完善：它以本地“村官”或创业青年为主体，通过平台信息化手段，解决了农产品的销路问题；通过产品生产销售标准化和溯源体系的建立，解决农产品的安全问题；通过平台服务功能的管理，实现了协助村“两委”村级治理的目的；通过平台的宣传引导，转变了农户的生产生活方式；通过这个平台，越来越多的城里人也能享受到高品质的原生态产品。

篇5

近年来，国家提倡大学生以创业的方式就业，从而更好地带动大学生就业，使提高大学生的创业意识和创业能力成为高校人才培养的主旋律。高校正在实施的创业教育从课程设置到学生的社会实践，都以提高大学生的创业能力为出发点和着眼点，形成了一个整体实施方案。但是独立于工商管理课程体系之外的创业教育是不完整和片面的，因为创业活动本身要求创业者熟悉市场规则，能置身于市场环境中迎接竞争，掌握工商管理基本知识成为创业者在竞争中赢得主动的利器。因此，应当在工商管理的专业课教学中强化对大学生创业能力的培养。

市场营销是教育部规定的工商管理的核心课程之一，是管理类专业学生的专业必修课。市场营销课程主要从分析营销的宏观环境和微观环境入手，以消费者的消费行为为研究对象，运用市场细分、目标市场的选择、市场定位等战略，确定目标顾客，最终为利益相关者创造最大价值。市场营销是企业运营的关键环节，一方面能够发现和创造消费者需求，为企业寻找目标市场和目标顾客，因而是企业经营过程的起点，另一方面肩负着为企业创造利润，实现企业可持续发展的重任，因而是企业经营过程的终点。市场营销职应渗透于创业活动的各环节，成为创业活动不可或缺的要素。

创业教育是一门理论与实践紧密结合的综合性学科，涉及管理学、经济学、社会学、教育学、法律等众多领域，要求给学生以丰富多样的实践机会，掌握创业活动的内容、方法、步骤和技巧。因此，对创业教育模式的探讨是创业教育的热点。市场营销课程和创业教育存在诸多对接点，与创业教育相辅相成，在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力，既能对大学生职业生涯规划起到有益的导向作用，又能激发学生的创业意识，培养和提高其创业能力，同时拓展创业教育模式，是工商管理课程教学的亮点。

二、措施

（一）课程教学内容

1.引导学生充分关注小微企业的品牌管理。

品牌管理是市场营销的核心内容之一，品牌的瞬间认知和瞬间联想功能可以提高顾客对产品的忠诚度和认知度，降低顾客对价格的敏感度。有效的品牌管理能显著提高创业企业的经营效率，为创业活动的开展注入活力。大学生创业多以小微企业为主，在市场营销课程中应当格外关注此类企业的品牌管理。首先要增强小微企业的品牌意识，引导小微企业走品牌经营之路；其次要提高小微企业的法律意识和品牌保护意识，及时将品牌上升为注册商标或注册域名，不给竞争对手以可乘之机；再次要强化小微企业的战略品牌管理，在能够取得合法市场地位和合理市场份额的时候，适时向市场推出新品牌，防止被竞争对手包抄利用，在加强品牌自我保护的同时，实现小微企业弯道超车赢未来的梦想；最后要增强小微企业的平台品牌意识，引导小微企业采取平台品牌经营之道，有效借力百度、淘宝等成功的互联网平台，成为蚂蚁雄兵中的一员，充分发挥长尾效应，打造亦小亦美的小微企业。

2.引导学生全面掌握网络营销推广策略。

比尔?盖茨说，二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。网络正在改写传统商业规则，“一切企业皆电商”是电子商务浪潮所向披靡的真实写照。教师要引导大学生创业企业主动“触网”，利用网络平台进行推广，以节省运营成本，提高推广效率。要在市场营销课程中强化网络营销推广策略的学习，提倡以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计。要引导学生在全面了解网络推广环境的同时熟练掌握微信营销、搜索引擎营销、QQ营销、Email营销、微博营销等推广工具，熟悉网络，发展资源共享、互利互惠、开放活跃的互联网思维，提高在互联网环境中的生存和竞争能力，为大学生创业打下坚实基础。

3.引导学生深入了解大学生创业的市场环境。

在教学营销环境的时候，除了要分析常规的市场环境之外，还要引导学生深入了解大学生创业的市场环境：着力分析国家和省下达的大学生创业优惠政策――货币出资“零缴付”、经营场地“零成本”和服务创业“零收费”等优惠政策的具体内容。同时，引导学生正确认识本地区创业环境中的阻力，克服创业文化中存在的小富即安的思想，消除群众对在校大学生创业的不理解，走出社会舆论对女性创业存在的误区等；帮助学生积极寻找创业的金融支持――天使投资人、风险投资、创业孵化园区的支持等。对市场环境的深刻理解能够帮助大学生在创业活动中有的放矢，有效克服创业的障碍和阻力。

（二）课程教学方法

1.充分利用案例教学提高学生的创业能力。

案例教学是市场营销课程的主要教学方法，通过案例教学能提高学生对企业经营活动的参与程度，增强其创业积极性。教师在开课伊始要求每个教学班的学生成立案例分析小组，小组成员根据案例广泛搜集资料，认真分析案例所反映的市场营销原理，将案例分析结果做成PPT在课堂展示。教师还要设置一套有效的能够被学生认可的案例分析量化评价体系，对参与案例分析的小组进行有效评价。在案例分析的准备方面有气质仪表、情绪准备等指标；在案例分析的内容方面，有发言的逻辑性、准确性、得体性，案例分析的观点是否清晰、论据是否充分，说话的语速和节奏控制能力，对案例分析时间的把握能力等指标。一套完善的案例分析量化评价体系能够给案例分析小组以准确及时的信息反馈，提高整个案例分析的效率，并提高观众的参与度。对案例教学的充分利用能够给学生以身临其境之感，使学生将营销理论与企业经营实践相结合，为其开展创业活动打下良好基础。

2.巧妙设置实战性的课程作业培养学生的创业意识。

在市场营销课程的后期，学生可以小组为单位撰写营销计划书或产品推广方案：为自己经营的企业、或生产的产品设计一个品牌名称和Logo；利用所学市场营销知识，对市场环境做SWOT分析，弄清所经营产品或项目的优势与劣势，企业所处市场环境中的机会与威胁；设计所经营的产品或项目的营销组合――产品与服务，价格，促销，渠道；尤其是促销方面，可以设计一个包含广告方案、销售促进手段和公关方案等在内的整合营销传播方案。通过巧妙设置实战性的课程作业，学生加深对创业活动的认知，提高创业积极性。

3.引导学生参加创业大赛，激发学生的创业激情。

各种层次的创业大赛在高校不断开展，激发了学子的创业热情。市场营销课程教师要鼓励学生在营销计划书和产品推广方案的基础上进一步撰写创业计划书，并将创业计划书付诸行动，积极参加符合自身能力的创业大赛。通过赛场的评委提问、选手问答等环节，提高临场应变能力和适应能力，提高对市场机会的敏锐度，及时抓住创业契机。

篇6

一家方便面厂的新任业务员，被派到一个夹生市场接手一个烂摊子。货是一点也卖不出去，应收款一大堆。业务员上任的第一件事就是去收款。

业务员到客户那里要款，客户不仅不给钱，还把业务员数落一顿。最后提出：要么退货，要么等货卖出去后再给钱。

业务员一看这阵势，款是要不回来了。干脆在客户那里安营扎寨，帮经销商卖东西。这一招还真管用。业务员毕竟对产品比较了解，同时由于业务员在场，大家都给业务员面子，极力推荐自己的产品。没过几天，货就卖完了。

业务员再次找客户要款，客户把钱拿在手里没急于给业务员，而是向他提了一个条件：你必须保证继续给我供货。

从业务员的销售中，客户已经有了办法和信心。

案例二

某品牌口香糖进入河南市场，由于知名度低，经销商不愿意经销。厂家先找到一家实力较强的经销商，告诉他们：不好销不要紧，我们帮你卖！

厂家组织了一支十多人的直销队伍，挨家挨户对零售终端进行铺货，每次铺货后就把经销商的电话告诉对方，让零售终端到经销商处进货。第一轮终端只有约10％的终端接受；于是再进行第二轮铺货，这次增加到20％；最后再进行第三轮铺货，达到了30％的铺货率。

当铺货率达到30％时，一些终端就开始到批发商处进货。经销商一看势头不错，当然有了信心，立即组建队伍展开产品推广。

厂家花了约一个月时间，就做出了经销商的信心，然后把市场移交给经销商，把直销队伍拉到另一个城市。

案例三

双汇火腿肠在西南某市站稳脚跟之后，业务员思考着下一步的任务是如何扩大销售。他想，如果能增加食用方法，肯定能扩大销量。什么方法适用于西南地区呢？他想到西南地区爱吃火锅。如果用火腿肠涮火锅，销量一定会很大。

但是，当业务员到火锅店销售时，老板们不接受。毕竟这是以前没有过的事。业务员又想，如果有人吃火锅时点名要火腿肠，老板就会进货了。

于是，业务员每顿饭都与朋友去吃火锅。点菜时专门要一份火腿肠。老板说没有，业务员就要老板到对面商店拿几支。

火锅涮火腿肠，味道比凉吃更胜一筹，有一股特殊的肉香味。其它客人看到或闻到有人涮火腿肠，也争相点这道菜。

没过多长时间，火腿肠涮火锅就在西南地区流行起来，成为最主要的消费方式。但那个业务员却因为天天吃火锅而肝火旺盛，难受得不得了。

上述案例传达一个共同信息：事实胜于雄辩。给经销商讲100个道理，可能不如一个有效的行动对他的影响大。因此，要学会通过示范建立经销商的信心，通过示范教会经销商运作市场。

篇7

其实千百个市场部经理都有像王强这样的烦恼。“几百万的钞票砸到大街上也许能砸死一堆人，但投放广告，顶多是响几个水漂。”很多人都有这样的感慨。“投广告是找死，不投广告是等死”，折射出广告主对广告既爱又恨的复杂心态。尤其是对于广告预算不多的一些中小型企业来说，如何实现广告的“低投入，高产出”，以传统的企划思路，难以达到目的。这时，我们需要另外一种思维 --- 创造性推广。

创造性推广

创造性推广是一种“花小钱办好事”推广哲学，以颠覆传统的方式运作推广活动、广告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特点：

1、 新媒体。一是采用竞争对手、本行业所未曾使用过的创新性传播手段。如借鉴其他行业或其国家的推广手法；二是开发新的广告媒介。将一些以前不适合做广告的位置、时段、媒介，开发成广告媒介，往往成本极其低廉。

2、 好创意。好创意的广告能达“四两拨千斤”的效果，令人过目不忘，津津乐道。一个具创意的广告投放、推广活动，使有限的广告费用产生裂变式的效果，使1万元的投放，看起来像10万元，甚至100万元。

3、 低成本。创造性推广的平均成本较传统传播媒介/手段要低得多，一般比传统的推广要低30%以上。低成本是衡量是否运用创造性推广理念的重要指标。

创造性推广与传统推广的区别：

创造性推广的典型思路与案例

1、采用新媒体。采用新媒体本身就是一种宣传。

案例一：近年出现的楼宇视频广告，在国外早已有之，在中国一推出，便受到广泛关注，运营公司也赚得盆满钵满。

案例二：出现在购物街、机场、商场的投影广告，改变了广告媒介规则，使随时随地的广告成为可能。

安装在广州白云机场的投影广告。

出现在广州北京路的投影广告。

案例三：地面广告

在闹市区、车站、机场、商场，人来人往，地面也是极好的广告媒介，在一些城市，精明的商家将店门口的广场砖挖掉，装上广告，成为街头一道独特的风景线。

案例四：未来的广告媒介

请看下面这段网上流行的文字：

“。。。我从冰箱拿个面包，我打开冰箱门的同时，启动了冰箱上的广告接受系统，系统用亲切的声音告诉我：100%好牛，产100%好奶——光明牛奶。我拿着面包和皮包就出门了，关门的同时，听见大门上的广告系统用亲切的声音告诉我：平安保险，祝你一路平安。。。”

不要以为这是天方夜谭，听说国外就有人研究利用冰箱来做广告，一个家庭平均每天要开启冰箱10多次，不就是一个很好的广告载体吗？依此类推，我们身边要反复接触的很多东西都可以“变废为宝”，如门、打卡机、电视机、电脑、鞋等，都可能成为未来的广告媒介。

2、自己开发广告位。

一般人习惯于选择广告公司推荐的广告位、时段，但这种价值已得到广泛认知的广告媒介，成本十分高昂。创造性推广以在合适的时间、地点、方式合适的信息为广告投放指导原则，鼓励另辟蹊径，自选广告位。

案例五：升值10倍的广告牌

这是位于湖北襄樊装饰材料市场的一块广告牌，原来是空置着的，很多人未认识到它的价值。有一个油漆经销商看到这个地方四通八达，人来人往，是出入市场的必经之地，认定其是做广告的好地方。这个经销商找到市场管理处，以极低的代价，每年5000元获得5年的广告权。广告一经，立刻行情看涨。据说现已涨至每年5万，升值10倍。对一些“路人皆知”的好广告位，人们往往视而不见，睁开眼睛，往往会有意外的收获。

3、异形广告，以1当5

一般的路牌和立柱广告，大多以平面方式表现。随着广告牌的触目皆是，受众已视而不见，广告效果急剧下滑。笔者在一家涂料企业服务时，推广异形广告，获得惊奇的好效果。

案例六：桶形广告：桶形广告在满街的平面广告堆里，有点鹤立鸡群的味道。

案例七：异形立柱广告，突破传统立柱广告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈现立体效果。

案例八：异形路牌。仿佛油漆要从楼顶倒下来一般，惊现新奇效果。

这些桶形、异形广告令人眼前一亮。有研究表明，异形的、有创意的广告形式比传统的广告形式效果要好5倍。在投放广告的过程中，有时候，形式比内容更重要，媒体比内容更重要。

4、标新立异。以夸张的形象，或颠覆传播的设计，来吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的几个户外广告。

案例九：以假乱真，从广告牌中的车中射出一盏灯，让人过目难忘。

案例十：将直直的立柱，做成弯弯曲曲的开头，不禁叫人担心其会不会倒，如果你也如此担心，那其目的就已达到。

5、资源聚焦。企业的广告资源往往是分散的，这里一块大牌，另外一个城市40辆公交车广告，其他地方的路演活动。若将这些资源整合起来，聚焦在一点（某个时间、某个地点），可能会招来轰动效果。

案例十一：整合广告资源，公交车巡游轰动一时

X涂料企业在成都投放了50辆公交车广告，由于线路比较分散，稀释到全市各个站点，平常也看不到几辆，效果并不明显。该企业2004年5月计划在成都启动一系列的新产品上市路演活动，若要按常规的宣传告知，可能并不能引起多大轰动。该企业独辟蹊径，充分整合了现有的广告资源，在活动当天，他们将50多辆车集中租用过来，分5个组，每组10辆，选择繁华路线进行巡游，每个车配1-2人，在各个公交站点散发活动单张。10车连行，形象划一，引得路人纷纷驻足观看，当日，全城轰动，活动效果可想而知。很多企业在大中城市都做了不少的公交车广告，可是又有几个想到利用这种方法来聚集眼球，引起关注呢？

6、奇思妙想。用一种匪夷所思的方式，来取得“情理之中，意料之外”的效果。请看下面的案例。

案例十二：征婚推销。

英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。

在尚未成名之前，他的小说无人问津，即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：

本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。

广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂拼命赶工以满足销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这

么着迷，再者他们也要防止他们的女友去应征。

从此，毛姆的小说销售一帆风顺。

7、公关代替广告。通过公关、事件制造新闻，从而获得免费的传播，不失为广告泛滥年代的一种新的选择。所谓的公关，有一种很俗的注释，称之为“人咬狗”的事件。

案例十三：富亚涂料，喝出来的知名度。

2000年10月10日，为证实其涂料的安全无毒，富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的路演活动，准备用动物喝下富亚公司生产的涂料产品，以测试产品的无毒性。由于动物保护协会的代表坚决反对，为证实产品的确无毒环保，富亚涂料公司总经理蒋和平，当场喝下了一杯富亚乳胶漆。第二天，各大媒体纷纷报道此事，富亚涂料随之声名远播。

8、花小钱，办好事。好广告都要花大钱吗？未必。请看日丰管的案例。

案例十四：巧用公益形式广告。广东日丰管将国家、地方政府所倡导的标语、口号做成制作精美的广告牌，赠送给居委会、社区，由居委会、社区根据需要布置在各小区、街道，既做公益，又做了宣传，两全其美。而投入的成本仅是木牌的制作费，省了费。

篇8

一、它没做ASO却以笼断市场为目的

今天和朋友聊天，湿妹问朋友，你家APP做了ASO优化没。这位朋友跟湿妹说，它家的APP还没有做ASO优化，本姑娘就好奇了，便问之，你家为啥不做ASO优化呢?这位朋友说，一是领导没重视，二是公司没有会ASO。另外湿妹也用ASO114优化工具看了一下朋友这款APP的排名情况，从排名曲线来看，确实是没有做过ASO的。

好，既然如此，那么这位朋友是如何推广APP的呢?其实很简单，老板不相信线上的推广效果，他们将精力全放在了线下的推广上。朋友家的APP是一款手机估价APP，主要业务是希望用户通过APP对旧手机进行估价后将旧手机卖给他们。既然如此，他们是怎样进行线下推广的呢?我们来看下下面的案例：

线下执行主要与国美、电信、联通、移动展开线下合作的方式，具体内容与注意点如下：

1、与电信移动等领导打好关系

该吃就吃，该喝就喝，目的是让电信的领导批文件，等合作文件批下来后，他们就拿着文件去各个城市对接各个门店。谈的时候还会有点忽悠的成分，比如他们会说，是电信的省公司派我们来的，要与你们合作以旧换新，并将APP二维码贴在你们门店显眼的位置上。

2、合作门店会获得佣金

按单子的价格给门店6%-10%的佣金，并且门店在执行以旧换新的工作时，电信还会给补贴，并且还能获得朋友公司的佣金。

3、国美的执行力最好

在接洽的过程中，发现电信、联通、移动的执行力非常得差，而国美方面的执行力要相对好些，为什么会出现这样的情况呢?这主要是因为他们的门店都是外包给商运营的，把总部领导搞定后还不行，还得去跟商交流。

营利情况：亏本铺市场

湿妹朋友因为要把业务全部铺开，所以经常出差，上次还来了厦门，跟国美合作，他跟湿妹聊天时，说他公司现在是亏本在做，主要目的是占领市场，让别人进不来。听到这里，湿妹就明白了。

大家想想，如果前期业务全部覆盖掉中国所有的大中小城市，并与各个合作伙伴形成了牢固的合作关系后，这个以旧换新的市场不是牢牢握到手里了吗?跟行业笼断差不多，而且还没有大量烧钱，只是小额的亏本罢了。从战略上的角度来说，此举可以一试。

二、换一种方法确带来了刷单的效果

(购物类APP可以借鉴)

刷单相信大家都很熟悉，要烧钱不说，运气不好被发现后，某宝可是会对店铺进行降权处理的哦。那么，能不能换一种思路呢?可以的，这个案例告诉我们，换一种方法即能保证安全，又能带来效果。

以口红为例：现在一般店铺冲销量都是五星好评返现，但是我觉得这样的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用户只要任意购买店铺商品一份，在寄过去的包裹里面放一个小卡片。上面写着，亲，你成功确认收货五星好评后可以再在店铺任意选购一款产品，免费赠送给你。

2、以让利形成口碑营销

弄一个领取商品的验证码，然后我们再在放上二维码，他们只需要扫面一下，关注，领取一个验证码就OK了，因为现在用这样的大多小女孩子居多，只要这样的模式能够打动一个人，那么她肯定会跟他们的室友宣传，要知道初中、高中女生都是群居生活，

3、这样让利每单亏三元

现在自己做货OEM，成本低，本来我的口红只需要8块钱，我卖17块钱，这样我已经把这两个成本的价格都赚回来了，买口红的用户只能领取口红，买套装的用户只能领取套装类……一支口红八块，卖十七块，再送一只，快递四块，每单要亏三块钱哇。

4、别看只看眼前的利益

前期做生意，不要想着赚钱，把销量，流量冲上去，到时候做成型了，就大把的钱。刚才这样的方法，直接变相的刷单，而且还全部都是好评，更难得的是，获取了一批真实的，且愿意二次消费的用户。而这批用户，将有可能会为你带来更多的用户哦。

篇9

几周之前，城市的许多公交站牌出现同一个灯箱广告——黑色的背景下没有任何的商标标注，也没有产品的介绍宣传，只有一句醒目的话：“ROY是谁?”外加一个科技感十足的机器人酷酷的躺在上面。一时间，引起人们的不断猜想——这广告客户是谁?到底这个ROY是谁?

原来，这个让人议论纷纷，想来想去也不想不到是什么广告是来自德国的一个卫浴品牌——Roy卫浴，中文名“乐伊”，并且还是“中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商”。面对只认品牌、品牌至上的中国市场，ROY卫浴的广告推广似乎成为了一个成功的案例。毫无疑问，这种密集的公交车站的地面推广+悬念式的营销，让许许多多的城市中人见到它就会开始思考ROY是谁?而最奇特的是，很多人事后还在bbs或者blog上探讨这个ROY广告，并且上传拍到的这个奇怪的路牌广告图片，这又利用了广告的“悬念”成功地进行了2次传播。

现在，ROY公交站的广告牌已经全面更新，随着第二张诞生，“ROY是谁?”答案也揭晓了，画面中除了ROY和那个机器人外增加了“中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商”的字眼及世博会中国馆。ROY的广告以给人疑问的方式进行推广，这个牌子知名度不高，就主动发难，提出疑问，疑问产生了讨论，让消费者自己去发现答案同时又主动来解答。可以说，这个广告策划是成功的，至少现在提到卫浴产品，我们现在知道了一个来自德国的卫浴品牌，名叫ROY，中文名“乐伊”。

篇10

2016年都发生了哪些事

1、万物互联成家电新风口，打造并建立一个智慧家居生态圈，考验着所有的家电企业；

2、家电被纳入直销目录后，传统家电企业营销模式变革：在渠道的扁平化，在产品研发、营销管理、人才培养等方面提升，无疑要加快速度；

3、硬件免费创新家电有新思维受到行业关注，但不能理解为这只是一种市场营销手段，而是传统企业与互联网企业的商业模式对垒。也是未来众多家电企业的必经之战；

4、渠道乱局敲响家电企业警钟。今年来，家电渠道乱局可以说创下“迄今为止”最为混乱的局面：乱价、窜货层出不穷。这正是在电商下乡、大连锁下乡等多种时代力量驱动下，传统家电零售渠道的恶性肿瘤。但根源更是当前在家电厂家总部、分公司，以及商、分销商等多头管理的市场状况下，存在严重的管理偏差。如何平衡线上线下渠道关系，如何解决当前电商垂直一体化的渠道布局与传统渠道商层层分销的关系。目前来看没有准确答案；

5、电商618成为家电渠道转型的拐点，今年的电商618年中大促中，家电是最强品类，总销售额高达143.2亿元，成为整个家电零售渠道的一个变革拐点，这将全面确立电商在家电零售渠道的绝对主导地位。电商渠道从过去的挑战者，成为当前的主导者，快速变化的背后，则是整个家电零售渠道经历了翻天覆地的变化：最大特点就是线上线下的一体化融合，将成为未来几年的主潮流，任何单一线上，或者线下渠道，都面临被淘汰出局的困境。

6、家电整体走势L形将持续多年，来自商务系统的中华全国商业信息中心的监测数据显示：家用电器类零售额同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7个百分点。这也提醒所有的家电厂商，在竞争状态上要做足在未来3～5年过苦日子的心理准备。在竞争手段和策略上，不要再盲目打歼灭战，应该重新整理资源、修整思路想办法打持久战，着眼于未来两三年，甚至三四年的持续性竞争。

“变”成为企业努力的方向

思考后的结果是传统家电企业的未来之路在哪里？都说唯一“不变”的就是“变”，怎么“变”就是我们努力的方向。营销的一切行为是为消费者创造价值，那如何为消费者创造价值呢？

首先我们要了解消费者需求，但是只有需求还不能更好的为消费者创造价值，还要了解消费者需求中的偏好；还要研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现产品的制高点，抢占消费者的心智空间。

如何做好消费者需求（含需求中的偏好及潜在与未来的需求）？在传统家电经营中，有了互联网、移动互联网加上企业线下ERP系统中会员系统，就能建立消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等标签，汇总分析后就能确定精准推广的决策，同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。

互联网思维打开改“变”的序幕

既然我们要用到互联网，那到底怎么用互联网，互联网使用的是什么样的思维？有很多的名词让我们来理解“互联网思维”，让我们真正的体验到互联网对我们生活的影响，特别是移动互联网让我们更深刻的体验科技就是生产力。

这时很多人都说：“羊毛出在猪身上狗来买单”的互联网思维，那我们传统的家电企业怎么来利用互联网思维呢？我们的“羊毛”“猪”“狗”是什么？传统家电企业的“羊毛”是企业的收入与合作厂商、异业销售终端、消费者群体利益共赢；“猪”是消费者群体的流量（含线上、线下）；“狗”是传统的运营工具、方式、方法浪费和损失的费用。具体案例如“微信平台中手机自拍杆的砍价”，道具：手机自拍杆200个；工具：微信公众平台+财神O2O平台砍价模块；费用：1000元；方式：员工朋友圈转发；结果：增加当地区域粉丝至少6000人、到店至少200人次、宣传顾客人群至少6000人次。

这种方法其实就是结合了特价机商品的微信砍价促销活动，推广周期：10天，总促销费用率降为0.5%，特价机销售占比25%，活动期间销售占全年总销售的5%（卖场全年总销售规模在1亿以上）。这就是互联思维给我们带来，这是传统思维方式很难做到或是现在的市场情况下无法做到的。

另一个案例是，没用互联网工具而用互联网思维的整合营销：合作双方：家电传统卖场和洗化日用品超市；投入：正常的赠品费用；道具：家电传统卖场使用洗化日用品超市购物卡当赠品（金额达到一定数量）；工具：洗化日用品超市购物小票到家电传统卖场可抵现金；方式：双方的企业、员工互推营销（相互信息推送、宣传对方的内容；到对方的场地内销售、宣传等）；结果：双方的费用都没有增加，但是双方的销售和宣传推广都有质的突破，同时打击了双方竞争对手的信心。这就是通过互联网思维打开了我们改“变”的序幕。

O2O背后的大数据是实现整合营销的重点

我们不得不说O2O模式已经实现了家电企业，虚拟数字世界和现实物理世界互动的新商业模式，虽然企业用互联网思维实现了我们想要的营销模式，但我们会发现这样浅显表面对O2O模式的注释，对现代电商企业显得毫无着力之处，无法形成有效的竞争。

实际上大数据贯穿整个电商的运营，尽管传统零售企业实现了O2O模式（线上线下结合的这个目的），但这不是最终目的，O2O背后的数据（大数据）才是重点。实际上O2O这个叫法，让人会混淆，它把人强制性地分为线上和线下两种状态。合理的说法应该是，通过互联网获取消费者信息（包括消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等），汇总分析后做精准营销推广的决策；同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。

既然找到了重点，实体零售企业应该怎么来实现呢？

第一步：线上平台和线下ERP系统的数据互通。线上平台如：微信公众平台+财神O2O平台；线下ERP系统。

第二步：建立CRM系统。对线下会员、线上粉丝用标签来标示他们的特征信息、偏好信息和行为信息等；利用多种渠道收集标签信息；信息标签的统计汇总分析；做精准营销推广的决策。

第三步：O2O体验式营销与服务：包括营销、购物、配送、安装、维修、客服、评价等的实施。

第四步：销售渠道拓展。一是扩展经纪人渠道：产业链上游：家装设计师、售楼经理、建材家居家具业务人员等；产业链下游：乡村超市、农资销售部、电工、区域内微商等。针对此渠道要做好信息统计，包括信息浏览量记录；信息转发量记录；商品销售提成等。

二是拓展分销商（加盟店）渠道，包括家电乡镇专卖店、专营店等。针对此渠道的信息统计主要包括信息浏览量记录；信息转发量记录和商品销售利润。