图书营销策划范文

导语：如何才能写好一篇图书营销策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。他有很多同事、同行、朋友。我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广大读者。

二、主题营销

主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵活、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。

如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。

广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。

设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。

三、读者营销

不同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。

由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。需要借助网络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。

四、网络营销

当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递信息、网上相互沟通、交流已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。网络营销一般有三种方式：一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商;二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站;三是联系网上书店“借船出海”，宣传并销售图书。

运用网络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。

五、客户营销

客户营销需要广泛征订、多赠送样书。

我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。

六、建立营销渠道

无论多好的商品，无论顾客购买欲望多强，如果没有销售渠道，购销关系就无法实现，商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。

图书经销商的选择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式灵活，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以根据图书内容选择信誉好的专业书店。

建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际情况而定。

七、市场调查

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关键词：雪艇图书馆；公共图书馆；图书馆营销

中图分类号：G251 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）24-0215-02

引言

雪艇图书馆位于湖北省崇阳县，是旅居台湾的王秋华和侨居美国的王雪华姐妹二人，根据其父王世杰（原武汉大学校长，字雪艇）先生的遗愿，捐资400万元建造的一座欧式建筑风格的现代化的县级图书馆。1997年竣工，占地面积860平方米，建筑面积2 700平方米。全馆总藏书15.8万册，年接待读者10万余人次。馆内配备了先进红外线防盗装置、冷暖空调和计算机管理系统。除图书区域外，设有采编室、机电室、少儿阅览室、视听阅览室、电脑检索室、高档音响演讲厅、休息厅等部分，馆内还建有雪艇纪念室，存放有珍贵的宫廷字画和国内罕见的名人手迹。2002年被确定为湖北省文化信息资源共享工程基层中心分中心，2004年被国家文化部授予“一级图书馆”称号。2006年崇阳县被列入国家文化信息资源共享工程建设试点县，雪艇图书馆同时被确定为试点县建设分中心。

公共图书馆不是人们获取信息的唯一部门，其所能提供的信息服务和产品与用户之间还存在距离。为消除这一距离，从而使用户畅通无阻地获取图书馆的公共信息，图书馆只有开展营销才能做到。

而作为一个县级图书馆与信息资源共享工程建设分中心，雪艇图书馆还停留在“接待”与“被动服务”的阶段，读者多为有限的学生群体，一方面使得大量有需求的用户无法得到有用信息，另一方面馆内许多资源得不到充分利用，在信息与用户的衔接上需要通过积极的营销手段来加以完善。

一、市场环境分析

崇阳县目前而言，经济文化水平仍不高，公众对信息的认识和需求也还有很大提升空间。这里分为几种情况：

1.完全经验主义者。凭借自身或者祖传下来的经验或者依靠简单的意识从事相关工作或者生活。这些现象在农村较为普遍，如从事农耕方面的活动，更多倾向于经验主义，通过科技信息和知识来增产的还比较有限。对于这些人，既不知道有知识可用，也不知道如何获知相关知识。

2.有需求，但是求知无门。这部分人已经意识到知识的作用，但是不会主动也不懂如何收集相应的信息资源，停留在比较浅显的意识层面。

3.有需求，且主动探知。这个层面的用户主要已具备相当的文化知识水平，知道自己所需并积极探取相关信息，如各种学习资料、相关职业的进修材料等。雪艇图书馆虽然在所处地域范围内的同行竞争压力不大（如相较学校图书馆等具有显著优势），随着家用电脑的普及和人们对于互联网各种技术的掌握，用户在寻求信息时，图书馆资源的选择率明显低于搜索引擎、租书屋、书店等，馆藏利用率不容乐观。

因此，就市场环境而言，一方面，从图书馆传统职能来看，雪艇图书馆享有一家独大的地位，而另一方面，其作为公共图书馆又不能很好地通过营销手段实现资源与用户的对接。但也表明图书馆的潜在读者还很多，在这方面有很大的拓展空间。因此，在此大的市场环境下，图书馆本身需要形成市场竞争理念，创新图书馆营销服务模式。

二、图书馆SWOT分析

1.优势分析（Strength）：（1）开展营销资源丰富，基础较强。硬件资源优渥，藏书丰富，并有长期经营经验。随着图书馆协作联合力量的增强，圈内虚拟馆藏资源的交互，可以极大地增强信息提供能力。而且近年来，图书馆不断拓宽服务的内涵和外延，积极组织如暑假少儿专场、展览、读书会、“牵手残疾人，走进图书馆”、讲座等活动，都是营销的有效素材。（2）图书馆服务方式的非营利性，服务性。图书馆主要是提供信息服务，使读者通过低廉的成本获得大量所需资源。雪艇图书馆总藏书量15.8万册，实行全开架服务，现有持证读者3 600人，年接待读者13万余人次，外借图书15万余册次，年订购报刊224种、新增图书3 000余册，并广泛开展丰富多彩的读者活动。此外，注重打造馆外服务阵地。针对社区、军营、乡镇等读者和弱势群体读者，开展了就近服务和上门服务方式。非营利的性质，使得图书馆各项活动的吸引力大大提高。加强营销推广，较容易在读者、公众中形成较大的反响。（3）品牌效应。虽然在很多方面存在不足，但是雪艇图书馆作为老牌信息提供者，又因蕴含特殊的意义，在很多读者、公众心中，仍享有较高的知名度和美誉度。这对其开展营销活动是相当有利的。

2.劣势分析（Weakness）：（1）未形成成熟的营销观念。图书馆工作及管理人员对图书馆营销还未有很清晰、系统的认识，在执行过程中缺乏系统的规划与指导。（2）管理机制的制约。雪艇图书馆属于国家公益事业，由政府经费保证其运营。旱涝保收的管理模式，加上长期形成忽视效益的做法，使得图书馆缺乏生存和发展的动力和压力，未能适时形成竞争和营销的观念；同时，也使得图书馆的经费来源单一。雪艇图书馆作为县、区级最大的图书馆，总经费排行才到同比的18名，购书经费也在十名开外，经费不足的问题，也使得图书馆开展营销活动困难重重。（3）读者市场的开拓。目前而言，雪艇图书馆读者群主要集中于中小学生及周围人群，大量民众未使用或者极少使用其资源，许多活动因其宣传力度不够而未能达到预期目标。此外，养成读书习惯并且积极向图书馆寻求知识信息仍是一大难题。（4）缺乏经验。我国公共图书馆营销实践尚处在初级阶段，经验严重缺乏。雪艇图书馆还没有设立营销的专门部门，缺少人员对图书馆营销进行尝试。缺乏有效的图书馆服务营销评估体系，缺乏服务推广的观念。

3.存在机会（Opportunity）：（1）雪艇图书馆与社会各界，与媒体的关系良好，营销渠道丰富。（2）各种图书馆越来越重视营销，可从中获得经验启发。随着图书馆营销概念的推广，许多图书馆都构建了自身的营销体系，各有特点，雪艇图书馆可以通过国内外不同类型图书馆的案例来制订一套符合自身发展的计划。（3）当前政府重视公益性文化事业单位的发展，为营销提供了契机。从2002年开始文化部在逐步落实全国文化信息资源共享工程建设，为图书馆的新发展提供了契机。2011年2月“三馆一站”免费开放意见的下发，更给全国所有的公共图书馆提供了一次免费的营销机会，公共图书馆应该抓住这次机遇，继续深化营销工作。（4）面对读者群体，取长补短。随着民众生活水平提高，必然对文化层面的发展提出新的要求，可以抓住发展契机进行知识信息营销。此外，由于家长普遍十分重视教育，可以从学生群体入手开展不同活动，如小升初，初升高，高考等等。

4.存在威胁（Threat）：当今社会信息获取越来越便捷，各具特色的信息服务机构，提供更加快捷、准确、细腻的服务，雪艇图书馆的存在感越来越小。

三、营销目标

在现图书馆经费保障有限的条件下，利用好图书馆自身的文献信息优势，开发多种产品，创造一种激励用户需求并从用户需要出发，充分考虑用户需求及其满意程度的良好的知识和信息交流机制，服务大众并增强图书馆生存能力。

四、营销措施

1.做好图书馆公众服务的公共关系。在图书馆公共关系中，完善而又优质的服务是图书馆与读者保持良好关系的出发点，可以利用馆办刊物、媒体宣传、调查研究、组织公众参观、举办书展等多种公关活动形式与读者保持联系，以赢得社会公众的支持和关心。图书馆应利用自身的特殊地位，同政府部门以及媒体建立良好的关系，为宣传推广活动创造有利的外部条件。

2.采用图书馆营销服务模式。随着市场经济和信息社会的发展，新兴服务业强大的宣传攻势和灵活的营销策略给图书馆带来了前所未有的冲击，创新图书馆营销服务模式，就是现代图书馆发展的必然选择。

3.沟通。用户的不重视是雪艇图书馆现存的一个严重问题。做好读者公众的沟通工作，是图书馆营销策略中的基础和前提。图书馆需要采用多样化的沟通方式，向读者和潜在读者群迅速、准确地传递自己的宗旨、服务理念和知识产品，需要打动人心的广告和畅通无阻的服务热线，才能强化社会注意力，提高读者对图书馆开展知识服务的认同感，扩大用户群体。

4.把服务推向市场。图书馆应做好下面几个工作：（1）采取开放型服务模式，主动接触社会，开放服务系统；（2）有偿服务与无偿服务相结合。在市场经济条件下，图书馆为了更好地为社会服务，在完成公益的同时，开展各种类型的有偿信息服务；（3）开展针对型服务和多样型服务。图书馆可以主动与用户联系，了解需求，提供特色服务、有针对性的服务，不断提高读者的满意率。

五、营销方案实施

1.组织建立。设立营销小组，该小组负责指定年度营销方案，营销实施。可由其统一调度营销相关事项，构建系统实施的方案。

2.用户需求调研。公共图书馆营销的目的是为了更好地满足用户的需求，所以对用户特点和需求的了解是营销的起点。除了问卷，图书馆员平时留心，就能开发出很多图书馆服务项目。如上门免费给下岗职工、进城农民工子女、退休人员、伤残人员等赠送借书证，让阅读走进他们的生活。

3.严格规划。根据用户需求以及自身情况，定制相关方案。

4.营销与宣传。充分利用各种各样的营销工具，包括报纸、广播、电视、快报、布告栏、网络等等。

雪艇图书馆可以建设并充分开发自己的网站，宣传信息。还能通过微博等新兴媒体进行宣传推广。

5.注重对营销效果的评估。营销进行之后应该对营销效果进行评估，从而分析营销产生的绩效、存在的问题等，在设定营销目标时考虑到目标的可评估性。

6.营销对象不仅仅限于读者。国外公共图书馆的营销除了面向读者的营销，还有面向其他相关各方的营销，如新西兰惠灵顿公共图书馆馆长就曾经提到她的一个很重要的任务就是和政府沟通。雪艇图书馆绝大部分经费都来自政府，所以和政府的沟通非常重要，如近期廉政书屋的建设也是一个例子。此外，还要保持与新闻媒体、商界的互动关系，争取各方的支持。

参考文献：

[1]刘岩岭，锅艳玲，张苗苗，董芳.我国公共图书馆营销现状及策略[J].中国商界，2010，（8）：370.

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关键词：图书出版；文化营销；营销策略

0 引言

进入21 世纪后，从第一场工业革命逐渐发展到高峰的工业经济也走不出它的生命周期，慢慢变得不再适应社会的需要了，而在19世纪末逐渐兴起的知识经济则进入了飞速发展的时间段。知识经济时代，不单单有物质商品的存在，更把文化知识的使用、增值，及其传播作为产品；经济行为与文化知识相互联系相互促进的关系日益密切。现如今，由于各类新型技术的发明和投入使用让同类产品的独特个性逐渐消失，真正有特色聚焦人们眼球的则成为了商品内在的含金量；同时由于文明社会的发展，人们不再只注重物质享受，更青睐精神消费，而文化作为精神食粮毋庸置疑的成为了广受欢迎的商品。图书出版业作为文化产业的重要产业，更应该抓住时机，利用文化这种精神力量的魅力促进自身的持续高效的发展，“文化营销”理所当然要被其关注并采纳。

1 文化营销概念

来源于拉丁文的“文化”是指耕耘土地，种植培养作物和人自身学习提高自我修养。文化是一种包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体，爱德华·泰勒的《原始文化》如是说。知识文化的形态结构分类，古今中外学者各持其词，而来自美国的传播学家多德提出的三层面文化结构论较有代表性。三层面是指精神所代表的的内层；关于文化的相关活动和相关规则所代表的中间层面；物质层面所代表的的外层。文化营销中三个层面都有体现。最主要的精神层面表现为企业在日常经营活动过程中所强调的社会价值观念，所遵守的职业道德和附有的文化风俗等；而企业平日里经营的活动就是中间层面；企业厂家商品所带有外在物质属性则是物质层面的表现。

因此，作者认为：文化分析是文化营销的坚实基础，满足广大顾客的精神享受是文化营销的目的，商品是其存在的载体，市场交换则是它的渠道。文化营销包含了以下三层含义：其一是企业要注重培养自身形象，重视企业文化建立。其二是企业的市场营销中应融入文化创意，将文化运用到营销组合中；抓住不同文化时机及其不同特点形成特色活动。

2 为什么图书出版业应该展开文化营销

2.1 为企业保持长久的差异竞争力量

基于现今社会科技的迅速发展，行业信息共享范围越来越宽广，产品更新速度快，企业的营销中4P差异化越来越小，极易被其他企业模仿甚至超越直至替代，所以要拥有长久的绝对优势的竞争地位越来越难。而这一问题对于图书出版业来说更是难上加难，因为图书市场盗版猖獗，同类书籍太多，因此出版行业的产品同质化更严重。基于这种现状，企业应该进行深层思考，消费者购买产品时的期望价值除了产品本身的使用价值外还有那些？顾客需求是否大同小异？通过这些问题的分析探究会让我们不断向“文化”靠近。当商品和文化相融合，形成一种新的资产。为何一瓶原料易得，成本低廉的法国香水能在市场上卖得如此高昂的价格，那是因为在这一瓶小小的液体身上赋予了浪漫的因素与不同的文化价值。所以图书出版业为了在商品同质化严重的现实中保持长久的竞争力必须要将文化真正打入产品，使产品拥有鲜明的特色。

2.2 社会及经济历史发展的必然趋势和要求

现在消费者早已不满足只接受产品的使用价值了，而是在单纯物质满足感达到后更深的受到社会制度、环保问题、舆论等因素的影响，所以想要很好的解决顾客需求问题还需社会问题相结合。这样，绿色营销的概念就随着环保这一问题提出来了，关系营销也伴着企业、竞争者、消费者等市场主体的相互制约应运而生。所以文化营销在知识经济飞速发展的今天受到重视更是历史发展时代的要求。纵观营销历史发展趋势，从生产观念到营销观念再到社会营销观念，文化因素所占的比例越来越大。图书出版业作为大时代市场经济下的一部分自然也不能例外，文化营销是历史要求使然。

2.3 有助于社会营销的发展，树立企业良好形象，增加企业无形资产

对社会价值内在文化的企业形象是其无形资产，而众多企业的良好形象是来源于对社会价值和内在文化的反映。一个恰当的例子就是我们小时候看的一个广告。妈妈倒水给奶奶洗脚，孩子看到后也端着一盆水踉踉跄跄喊妈妈洗脚。这是哈药六厂的关于孝道和父母为孩子的最好老师的一个公益广告。这支小小的广告，不单单教育了孩子，更强调了孝道在整个中华民族重要性。当然这也使得哈药六厂在人们心中有了一个良好形象。不过类似行为却并未在国内那个图书出版业中出现过，不得不说虽然图书出版企业虽然在文化营销中占有巨大优势却并未利用。

2.4 利于企业形成良好的企业文化，提高企业管理效率

要实行文化营销就必须将商品注入更多的文化因素，就要满足消费者的文化需求。这些都得靠企业的员工来完成，所以首先有关于员工的培训，这个过程中整个企业的组织文化也会有所上升，员工自身素质能够提高。长期坚持下，必然会使企业整体进步。

3 图书出版企业要进行文化营销该从何下手

图书出版商想要在现今注重文化的今天抓住新的发展机遇，就必须要分析消费者不同个性和特殊需求，将其分为不同群体，采用正确的文化营销策略。

3.1 文化营销中的产品策略

“4P”原则是指在市场营销中的四大营销组合策略组合。第一个就是产品（Product）。因为有再好的营销策略，再多的文化因素，首先还是得有产品。产品的核心在于是否能够满足消费者各种需求，这些需求有外在使用的需求，当然也有符合时代的健康环保等新消费观念的满足。所以图书出版企业就应该积极主动分析当前市场，出版发行消费者焦点关注图书，同时做出好的活动策划，已达到引导消费者的阅读需求。比如在《百家讲坛》讲历史风靡一时之时，图书市场关于历史的书籍也是一片火热。

3.2 关于文化营销的品牌策略

品牌的力量是不容忽视的。同样性能的运动产品在乔丹和国内运动产品企业就有不同的价格，前者虽然价格高出很多但依旧有很多人选择。这就是品牌带来的客户信赖原因。所以研究品牌文化，定位自身品牌，制定出符合自己企业的文化品牌策略是图书出版业的重中之重。也许不少企业会发现，做自己的品牌，但在市场上的竞争地位却并不乐观，因此无法长久发展，深层分析，是因为所选择的品牌并未融入文化，拥有自己的品牌文化是用于固定消费群体并不断扩大市场的重要保障。石头记的经典广告语“世上仅此一件，今生与你结缘”，就表达了浪漫的情感，相比一般的首饰店就更中能打动人心，当然会带动消费，这就是品牌的力量。观察现在的图书出版行业，少有的几个聚焦人们眼球的知名品牌譬如上海古籍出版社、三联书店等等，他们通过自身良好的品牌拥有了大量的忠实读者，同时也吸引了众多优秀作 品与名作家，而这些又为品牌加分，如此形成一个良性循环。文化营销在各行业中都十分重要，于文化相关的图书出版业更是无需多言。

3..3 文化营销中的渠道策略

销售渠道在百度百科中的解释为可以使产品从生产厂家转移到消费者手中的企业和个人。拥有完善的销售网络和通畅的销售渠道在当今激烈的市场经济中显得尤为重要。但是就当前图书出版业的现状看，大多渠道单一，所以图书销量并不乐观。但其实图书行业是可以存在多种营销渠道并存的。订单销售，直销，微博等网络销售等可以融入文化因素的渠道都能有助于销售并且吸引更多读者。

3.4 文化营销里的定价策略

定价有很多因素影响，成本的大小、需求的多少和市场经济因素等。市场营销中定价方法主要有利润法、成本定价法和市场法。实际上，消费者接受的产品定价很大程度上并非考虑的是商品的成本有多少，而是产品的形象和消费者获得的让渡价值。广受年轻人吹捧的“哈根达斯”冰激凌，价格高到离谱但是还是有很多人买，有个关键因素就在于它的广告语——爱她就请他吃哈根达斯。这句话在年轻情侣中，效果甚大，因为它将爱情和产品联系在一起了。而且哈根达斯提出的“享用哈根达斯是高贵时尚文化”也一些追崇时尚和奢侈文化的人们所追捧的。所以虽然价格高昂但依然有特有的消费群体。

由此看来，满足消费者的物质和心理需求是越来越重要了，所以要根据这个来制定相关策略。哪些企业能在激烈的市场经济中占有一席之地就得紧紧抓住消费者的情感需求。畅销书《狼图腾》之所以能大卖就是因为准确抓住了当下压力大消费者寻求励志寻求缓解压力的需求。因此，在图书定价时，首先要考虑好消费者的需求而并非其他这样才能为销售做好铺垫。

4 总结

上面是作者对于在图书出版行业开展文化营销的浅薄分析，旨在起到投砾引珠的作用，得到更多人的关注，以求能为图书出版业做出小小贡献。

参考文献

[1]孙玮志；图书出版业的文化营销[J]2011（01）

[2]罗雪英；图书出版业协同营销策略探讨[J]2013（03）

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 【摘要】在小学阶段进行英语阅读教学是针对小学生的心理特点和认知规律，以年龄段划分，分别开展拼读、认读、朗读和初步的阅读训练。应该说小学英语阅读教学是贯穿整个小学阶段的，它是不可或缺的，也是非常重要的。【关键词】小学英语阅读教学途径策略英语新课程标准的核心目标是培养学生的综合语言运用能力，对小学生英语阅读能力的培养是有效发展学生综合语言运用能力的基础。阅读教学是小学英语教学中的一个重要环节，小学英语阅读教学的主要目的是通过阅读，教会学生阅读的方法，训练其阅读技巧，培养和提高学生的阅读理解能力。

一、课前预案准备充分

要想达到好的教学效果，教师课前应作大量的准备工作。到生活中去收集材料，比如书籍、网络、电视、媒体、游戏和了解学生的喜爱、家访、请教骨干教师或跨学科教师，集思广益。

二、激发学生的阅读兴趣

托尔斯泰说：“成功的教学所需要的不是强制而是激发学生的兴趣。”著名的教育家皮亚杰则说：“儿童不是被动地接受环境刺激，而是具有主动性的人，他的活动受兴趣的支配。”所以，我们在课堂上应该触动学生的心灵，应像磁铁一样把学生牢牢吸住。如Unit 5 Story Time. 我在设置情景，提出问题的同时，使学生产生读的需要，带着目的去读。阅读是对书面信息的理解的吸引，是受一定的目的或需要支配的。首先出示了一张“Zoom’aunt is dancing.”的图片，提出“Who’s she?”“What does she do?”“How does she go to work?”“What does she like?”等问题，引起学生的兴趣，同时帮助学生复习这个单元所学的主要句型。学生通过图片，发挥想象，积极回答老师的问题。这些热身活动的意义在于使学生处于积极的准备状态，带着目的和愿望去读，充满信心去读，变被动式阅读为主动式阅读，也有助于形成阅读技巧，提高理解能力。

三、阅读教学途径与策略

1．领会阅读方法：培养学生的阅读能力，是一个渐进的复杂过程，切忌操之过急。兴趣是动力，养成良好的阅读习惯是前提，必要的阅读技巧指导是关键。我们教师应训练学生从读字母、读单词、读句子入手，过渡到读故事、读短文；从拼读、认读到朗读、阅读，循序渐进，并要与听、说有机结合，才会极大地提高小学生的阅读能力，从而进一步提高学生综合运用语言的能力。　因此，在小学英语教学中进行阅读教学，注重培养学生阅读兴趣，使其养成良好的阅读习惯，掌握正确的阅读方法，形成科学的阅读技巧，能够促进学生听说读写全面发展，进而提高英语教学质量。

2．在教学中，我们还应根据不同年龄段的学生采取不同的教学策略：针对中低段学生所采取的师生互动型策略。这种策略有助于激发学生阅读的兴趣，活跃课堂气氛，师生共同积极参与，关系融洽。教师首先可以通过自己绘生绘色地讲述故事、运用实物、播放录音、多媒体展示等多种手段引出阅读材料，使学生初步感知，并产生要阅读的兴趣。接着让学生带着问题阅读，在学生的交流、老师的讲解下理解一些单词、词组的含义与用法。还可以设计一些Yes/No 的问题或简单的选择题，让学生反复阅读，仔细体会。还可以让学生根据阅读材料的特点进行表演、复述等，凭借互动共振的效应，促进语言材料的内化。针对中高段学生采取主动参与型策略。这种策略有助于发挥学生的主体性和自主性。教师可以首先让学生自己阅读理解，因为现今的阅读教材与孩子们的生活息息相关，这极有利于将知识化难为易。但在学生开始阅读之前，教师应提出一两个指导性问题，要求学生在规定的时间内带着问题快速阅读，其目的是给学生的第一次阅读确定一个目标或任务，实现对阅读过程的监控。接着再抛出一些细化的问题，要求学生细读课文后，生生间或师生间展开交流、讨论，来梳理全文信息。然后要求学生跟读录音，掌握正确的语音、语调，培养语感，加深对课文的进一步理解。最后阅读的最终目的是开阔学生的眼界，扩大学生的知识面，活跃学生的思维，进而提高学生的英语素质和能力。为达到这个目的，在学生对篇章的结构、内容及融合的知识点有了较好的掌握后，教师要引导学生进行整体吸收和运用，引导学生利用篇章所提供的信息进行交际活动。如改写、续写，角色扮演，或运用所学重点词、重点句型设置场景进行说话、写话，或结合短文话题及提供的图片开展说写等活动，让学生灵活地运用所学语言，实现知识的正迁移作用。

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论文摘要：随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。

这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。

传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。

每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。

参考文献：

1.(美)菲利普·科特勒(PhilipKotler)市场营销管理.中国人民大学出版社，2001（6）

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购买推荐

助理分析师庞敏丽认为该书按照网络营销职位能力要求划分为认知网络营销、树立科学的网络营销观念、分析网络营销环境、分析网上市场、网络营销调研、网络营销战略规划、网站营销策划、网络营销产品策略策划、网络营销定价策略、网络营销渠道策略、网络促销策略、网络营销策划、网络营销组织实施与控制等13个工作项目，进而又将各个工作项目细分为37项工作任务，适合学生阅读。

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目录

项目1　认知网络营销

任务1　理解网络营销

任务2　了解网络营销的产生与发展

任务3　无线网络营销

项目2　树立网络营销观念

任务1　认知传统市场营销观念

任务2　认知现代市场营销观念

任务3　认知现代市场营销观念新发展

项目3　分析网络营销环境

任务1　认知网络营销环境

任务2　分析网络营销微观环境

任务3　分析网络营销宏观环境

项目4　分析网上市场

任务1　认知网上市场

任务2　网上消费者行为分析

任务3　分析网上市场交易模式

项目5　网络营销调研

任务1　认知网络营销调研

任务2　规划网络营销直接调研

任务3　规划网络营销间接调研——网络营销信息检索

项目6　网络营销战略规划

任务1　认识网络营销战略规划

任务2　网络目标市场营销

项目7　网络营销网站策略

任务1　非自有网站网络营销策划

任务2　营销网站建设规划

任务3　网站营销规划

项目8　网络营销产品策略

任务1　认知网络营销产品

任务2　网络营销产品策略策划

任务3　网络营销商品分类与编码

项目9　网络营销定价策略

任务1　认知网络营销定价

任务2　网络营销定价策略策划

任务3　网络营销价格调整策划

任务4　网络营销报价策略

项目10　网络营销渠道策略

任务1　认知网络分销渠道

任务2　网络直销策划

任务3　网络间接分销策划

任务4　订单管理系统策划

任务5　支付系统策划

任务6　物流系统策划

项目11　网络促销策略

任务1　认知网络促销策略

任务2　网络广告策划

任务3　网络公共关系策划

任务4　站点销售促进策划

任务5　电子邮件促销策划

任务6　网络人员推销策划

任务7　博客营销策划

项目12　网络营销策划

任务1　网络定制营销策划

任务2　网络体验营销策划

任务3　网络娱乐营销策划

任务4　网络病毒营销策划

任务5　网络口碑营销策划

项目13　网络营销组织、实施与控制

任务1　网络营销组织

任务2　网络营销实施

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【关 键 词】：“互联网+”思维；图书选题策划；数据挖掘

【作者简介】：姜军，男，中译出版社社长，副编审，硕士，主要从事编辑学、出版学、融合发展、跨媒体发展研究。

【责编介绍】：思涵，女，今传媒杂志社社长助理，主要从事传媒理论和实践研究。

选题策划一直以来都被视为是图书出版工作的重要源泉及核心，这是因为优秀的选题策划可以深入读者的内心，探寻他们的精神文化需求，也能发挥媒介效应，拓展市场开发路径，对图书知识领域做出全面性的前瞻预测和判断。在“互联网+”概念提出以后，基于数字科学互联网技术的图书选题策划环境与出版环境也发生了巨变。因此，出版社也应该积极调整图书选题策划战略，多多利用“互联网+”配合传统出版技术与选题策划技术来实现全新的企业发展策略，为全媒体时代下的图书选题策划创造新思路、新模式，同时也极力发挥选题策划的立体化、全方位规模，为市场建立图书知识品牌，为选题策划工作增值增效。

一、“互联网+”思维与图书选题策划

1.“互联网+”思维的具体内涵

本文所谈到的“互联网+”思维是基于图书选题策划的互联网科学技术运用，即“互联网+图书选题策划”。图书选题策划是一项贯穿于出版社图书制作始终的内容，随着当代社会对文化知识的需求量变大，图书市场竞争的日趋激烈，出版社也面临着必须革新，创造新业态的局面。因此在图书从组稿、编辑、设计、宣传到销售等一系列流程中融入“互联网+”思维，不但能够提升图书选题策划的效率与创造性，也能提升出版社自身与市场、与它社的沟通能力，进而根据市场发展趋势来第一时间调整图书选题策划蓝图，最大限度地规避市场风险所带来的不必要损失，这也是“互联网+”思维在图书选题策划过程中的价值内涵所在。

2.图书的选题策划

图书选题策划是图书出版前期的重要工作，它是为了达到图书制作的特定目标而制定的相关计划方案。出版社将图书选题策划视为是一项特殊的系统工程，这就是因为它的选题策划过程会贯穿整个图书出版的始终，对出版社全员的业务能力都是一种深度考量。具体来说，图书的选题策划应该被归纳为5个步骤。

步骤1：收集信息。图书选题策划是系统工程，更是创意工作，所以大量的创意信息是不可或缺的。收集信息时，应主要注意所收集信息的用途以及对有价值信息的捕捉。前者所考察的是图书编辑的能力，而后者则强调对图书市场的了解程度。

步E2：立题。立题，即为图书确立中心思想，并在掌握大量的信息基础上，建立工作实际目标，确立图书选题。立题需要注意三方面：第一，要以出版社的特色来进行定位，争取打造特色品牌并试图闯开市场；第二，在策划大众读物时，应该开放视野，挖掘大众阅读兴趣，找准切入点；第三，一定要把握时代脉搏。

步骤3：市场调查。图书市场调查是选题策划中的重要一环，因为它担负着选题的确定与出版社的投资问题。当选题与投资落实以后，就要开始进入选题工作。选题的根本在于多多调查图书市场、社会各个层面，了解市场中一切与所策划选题图书相关的知识业务领域。同时要了解同行的动态，确立自身竞争优势，打好图书未来销售策略的前期基础。

步骤4：市场定位及生产。当图书选题确定并做好市场调查后就要实施市场定位工作，该工作的重点在于确认市场调查结果，并确定图书的开本、用材以及整体设计风格，然后再根据市场状况为图书设定页码、定价，并根据不同的目标读者来定位市场前期销售计划。

在生产制作层面，则意味着项目投资的正式开始。在这一环节中，出版社要控制的是生产费用以及印刷质量，希望在印刷前将一切质量问题完全解决。

步骤5：营销策划。营销策划也是选题策划的最终环节，它的基本实施步骤有两点。其一，在图书出版前的营销策划，这段时间内要为图书的出版积极造势，以达到一定的宣传效果；其二，在图书出版后的营销策划则主要包含两个层面的工作，首先就是要做好线上线下渠道的图书发行工作，确保没有任何侵权行为发生，并保证图书在最快时间内在最广范围内上架铺货销售；其次就是面向目标读者，引发他们购买行为的图书发行后宣传活动及营销活动，确保图书持续保持稳定的销量。

二、互联网+数据挖掘技术的图书选题策划

1.数据的提取

以国内某图书购物网站为例，它的每一个图书商品页面都涵盖了图书的相关信息框、图书文本属性，可以利用网页信息抽取技术来对网页中的数据进行数据信息挖掘，并最终放入到图书的原信息资源库中，它可以作为随后图书选题策划的元数据来使用。

基于“互联网+”环境，选择网页抓取技术，从图书中抓取图书实体信息与市场需求信息，构建相应的资源库。因此，该图书购物网站的图书元数据提取模拟过程如下：

首先，先提取图书的ISBN号，并为图书信息附加如“按销量排名”“猜你喜欢”等URL标识参数，拼接成为该网站图书的高级搜索URL。

第二，模拟HTTP请求，在html中抽取相关的商品链接，并最终获取该网站图书商品的真实html链接与商品ID。

第三，根据上一步骤而得到html地址，并通过http请求来获得图书商品的具体页面信息，此时利用网页抓取技术抓取图书中的详细数据，可将其作为出版社图书信息的资源库资料。

第四，再根据第二步来获取图书商品的ID，并根据互联网中的图书信息拼接它的图书评价页面URL，抽取用户的评价详情，作为选题策划的市场动态信息数据备用。

2.选题策划的数据挖掘

选题策划的数据挖掘基于两点完成，浅度挖掘和深度挖掘。以某书《投资是一场旅行》为例，以下为它的选题策划数据浅度挖掘与深度挖掘分析。

首先，浅度挖掘会根据所收集的《投资是一场旅行》的元数据与市场数据来进行对比性的市场数据统计分析，并浅度挖掘其内在比较有利的选题策划信息。例如可以在网站直观看到的读者评价、销量等。根据这些信息来为图书选题策划奠定信息资源基础。

其次是深度挖掘。深度挖掘相对复杂，它根据图书的选题策划信息，利用到了贝叶斯算法，并基于大量数据来得出分析结果。贝叶斯算法的整个流程要划分为三大部分。首先是准备阶段，网站系统会根据图书选题策划基本数据来生成相对应的训练数据，也同时为第二部分分类规则提供相应数据参考；第二部分的主要任务则为建模，系统会自动根据客户需求来生成相关的训练数据，并计算其中各个类别的计算数据。在每个被计算的图书信息属性中，都要为图书选题策划信息划分属性类别，并在信息发生的前提下验证信息出现概率，进而建立贝叶斯模型；最后一部分则为分类阶段，系统会自动根据第二部分所建立的贝叶斯模型，对图书选题策划中的样本计算设计概率，进而获得较大的信息分了概率，并推测出图书选题策划样本的属性归类，最后获得选题策划信息。

3.互联网+数据挖掘的图书选题策划设计

（1）需求分析

出版社一定要根据图书市场的发展走势、消费者的现实需求反馈以及媒体的评价、图书应力状况来获取舆情信息。充分利用“互联网+”技术，将各个环节与互联网融为一体，提升数据量，加快数据传输速度，并获取利于选题策划的相关信息。另外，为了满足互联网用户的现实需求，应该在系统设计中满足选题策划需求，基于数据挖掘来将图书的选题策划工作划分为四大模块：图书元数据与市场信息提取模块、图书市场信息管理模块、图书市场信息存δ？橐约笆据挖掘模块。采用Jsoup软件进行数据提取分析，并利用Hadoop分布式文件系统来存储和管理大量的图书信息，为以后的选题策划奠定资源基础。基于“互联网+”的数据挖掘图书选题策划图书设计模块整体操作流程图如图1所示。

（2）相关功能设计

这里要利用到Jsoup软件工具对图书选题策划数据进行有效提取与分析，同时基于Hadoop生态系统技术来为图书市场挖掘有效信息，以供选题策划使用。它所涉及的相关功能主要有以下三点。

第一，图书的元数据与市场信息提取。该功能基于互联网HTTP模拟技术完成，可以直接获取图书商品的信息页面，并通过超文本文件分析与处理来去除无用信息，获取相应图书中所存在的市场信息、用户行为信息以及元信息数据等等。对它们的提取有利于出版社的信息数据库建立。

第二，数据挖掘模块。如上文提到，它被分为深度与浅度挖掘两种。对于海量的数据选择而言，它有利于对出版社图书选题策划的信息功能分类，并深入选题策划内容。

最后是信息反馈，通过分析选题策划结果所涉及的图书制作交互日志来进一步获取数据挖掘方案，帮助出版社明确图书选题策划决策。

三、总 结

在“互联网+”时代，出版社应该妥善合理地选择相关选题策划技术，并围绕“互联网+”这一理念来丰富自己的技术理念与技术实操效果，充分发挥某些技术交流平台的作用来完善图书选题策划市场。正如文中所提到的信息采集与数据挖掘技术，将图书选题策划的运用科学化、人性化、丰富化。

参考文献：

[1] 余人，段雨.“互联网+”时代图书选题创意从哪里来[J].出版广角，2015（14）.

篇8

一、主办单位：共青团运城学院委员会 运城学院经济管理系

二、协办单位：运城学院大学生创业协会 运城学院金融投资协会 运城学院旅行者协会 运城学院物流协会

三、赞助合作单位：中国电信运城分公司

四、活动时间：XX年11月7日—11月30日

五、活动形式： 学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-5人），并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

六、活动流程：

（一）初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号

（二）复赛暨实战营销赛：1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号3、限时营销 活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路

（三）决赛暨团队展示：1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号3、活动地点：河东大讲堂3号厅

（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日3、活动地点：河东大讲堂2号厅

七、奖项设置：一等奖1名 : 获得团队奖金1000元 荣誉证书二等奖1名 : 获得团队奖金800元 荣誉证书三等奖1名 : 获得团队奖金500元 荣誉证书 单 项 奖 ： 营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元荣誉证书优秀组织奖2名：荣誉奖牌 （为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会）

八、报名方式： 1、在运城学院网 经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11 月10日18点前交于经济管理系学生工作室（1316教室）联系人：薄延楠

2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。 校本部 11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前 老校区 11月7日、10日于老校区图书馆门前

九、注意事项：

1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全；

2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

十、大赛组委会

联系方式：

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关键词：少儿图书 出版社 图书市场 图书营销 品牌

The current marketing strategy and

its implementation of children's book publishing in China

Qi Yu

（Popular science press Beijing 100081）

Abstract：The children's book publishing industry in China is facing both opportunities and challenges. There exist many problems in the market， the audience demand， self-construction and the application of modern marketing methods in the development of traditional publishing house specializing in children， which， to some extent， restrict the development of the industry， and its market share is eroded by non-professional children's publishing houses. The essay discusses the issue of how to bring the existing superiority into full play and create a better reputation and image of children's publishing presses in this boosting market with the use of modern marketing methods and the establishment of book marketing system， so as to be stronger.

Keywors： children's books，press，book market，book marketing，brand image

一、我国专业少儿出版社发展现状

近几年，少儿图书市场空前火爆，各专业少儿出版社都在努力将读者群体更好的吸引到各自出版的少儿图书产品上，少儿图书出版的种类和数量也在逐年增加。根据北京开卷信息技术有限公司调查数据显示，全国579家出版社曾经涉足少儿图书出版的出版社已达519家，其中专业少儿出版社30家。

随着我国近几年的出版发行体制改革，专业少儿出版社都希望可以在少儿图书市场上做大做强，打造成少儿类图书的大社名社。现代少儿类图书出版的竞争要面对的是与世界接轨的出版理念、新奇独特的营销策略和覆盖面更广的市场营销网络。虽然，我国的出版单位已经全面实施了转企改制工作，但如何将专业少儿出版社优良传统继承下去的同时，又能在这个大的市场环境中，通过营销更好的巩固自己的市场地位、更有力的发展自身品牌、更快速的抢占市场比重，成为今后一段时间专业少儿出版社在营销上的新课题。

二、我国少儿出版社营销现状分析

1.少儿图书市场

近几年，由于世界金融危机、欧债危机等国际经济形势对我国经济的负面影响，人们在一般市场消费上大都有所节制，在图书市场中也不例外。然而在面对孩子的学习和教育问题上，大部分家长仍然不惜代价。同质化严重的教材教辅、励志文学、科普读物等领域的销售势头不减，低幼读物更是在不断向高品质发展。

同时我们也应该意识到，虽然国内少儿图书市场的“蛋糕”在变大，但在其发展到一定阶段后，必然达到一个饱和的状态。另外，许多综合出版社也在抢占市场，这使得少儿图书领域的竞争更为激烈。从产业角度分析，全国专业少儿出版社大都还处在规模总量偏小，运营能力不强的状态，难以突破当前市场环境。

图书营销，是指图书出版发行企业引导图书商品和劳务从生产者流向消费者所实施的一项着业务活动，这一活动是由图书引起的，并以开发满足读者需求为轴心开展的。

2.受众需求

在详细分析后可以发现，当前的少儿图书市场还没有达到饱和，仍有巨大的发展空间。

首先，固定的目标读者对少儿类图书有持续的市场需求。少儿类图书的目标读者固定，这就使得市场对少儿图书的需求有持续很长时间的可能。其次，购买者对少儿类图书内容有固定需求。由于少儿类图书的内容、主题受社会热点的影响较小，孩子们主要通过阅读学习基本知识、领会道理、开拓眼界，这使受众的购买范围相对固定。第三，家长的视角决定少儿类图书的购买潜力。家长的主观愿望是少儿图书出版需要考虑的方面。

3.出版社自身建设

3.1旧有体制框架制约了营销的开展。图书营销本来是一个伴随着图书出版全过程的系统工作，地位显著。就整个行业来看，营销策划的作用无论在少儿图书的策划、出版环节还是宣传、发行环节，都没有长远的体现。绝大多数少儿出版社仍然保持旧的事业单位体质框架，按行政单位的管理机制进行运作的。造成少儿出版社从体制上无法保证图书营销的顺利开展。

3.2自上至下的“集体无意识”状态。在传统出版部门与发行部门之间建立专职市场营销部门的出版社极少，这种桥梁环节的缺失，为图书出版的全过程都带来了隐患。即使建立了所谓的营销部门，在实际工作中也常常面临管理层重视不够，只将营销部门作为提供少儿图书产品资料的部门，并没有真正认识到信息在收集、处理和加工后，可以转化为生产力。

3.3专业的营销策划人才极度缺失。目前，中国缺少专业学习图书市场营销方面的培训机构，也缺少高水准专门图书营销战略的研究机构。同时，相对苛刻的从业条件在某种程度上，即制约了从业多年却思想固化的老编辑，又摒弃了初出校园未曾历练的年轻编辑。

4.营销方式

目前的专业少儿出版社的发行部门，正在承担着旧的发行职能和新的营销职能的双重身份。这种职能的过度施加，使得发行人员承担了过多的职责，疲于兼顾新书的宣传、销售的监控、受众的信息反馈等工作。造成了宣传手法传统，不重视新营销战略的研究，落后于时代需要。

三、少儿类图书出版社营销实施方法

图书营销策划的开展已经成为今后图书市场的必然趋势，少儿类图书市场当然不能例外。如何使我国专业少儿出版社的快速成长，同时将图书出版质量提高到国际水平，就需要寻找适合于专业少儿出版社实施和开展的营销策略，以及更有针对性的营销活动。

1.修炼“内功”

少儿图书市场的特点可以总结为：少儿文学为主流、低幼图书迅崛起、绘本领域已饱和、游戏益智长势喜、少儿科普待发展等几个方面。所以在图书市场营销实践中要依据少儿图书的现实特点，利用图书营销学理论，借鉴现代市场营销部门的各种组织方式，构建图书营销体系，打造高绩效营销队伍。

1.1构建营销人员人力资源管理体系。出版社要建立专门的市场营销部门，充分发挥市场的导向作用，调动各后台部门的支持职能，促进其由上至下形成专业化、系统化、可持续发展的发展道路。

1.2明确营销人员在出版社内的责权。要赋予营销人员相应的权利，其它各环节的工作要对营销工作最大限度的支持。同时营销人员也要充分了解自身产品，充分挖掘少儿类图书的营销角度，在面对少儿读者群时，营销人员的亲和力、感染力等细节显得更为重要，需要着重培养。

1.3增加对营销部门的资金投入。少儿类图书的营销活动更多的是面对少年儿童，除了样书的投入外，往往还需要现代声、光、电设备的使用，聘请童书推广人开展现场互动，制作少儿读者喜爱的宣传品，品牌效应的培育，针对性的大型品牌活动等，这些都需要大量资金的投入。

2.充分发挥已有优势

专业少儿出版社在发展的过程中，要利用好自身优势，提高自身条件，逐步增强自身市场份额和市场号召力。

2.1重视“强强联合”。专业少儿出版社虽然有很多制度上的束缚与困境需要克服，但也同样拥有许多别的出版社所不具备的优势。例如借助出版社上级直属领导单位的资源配置，积极参与上级单位的组织活动与建设，在组织内部扩大影响，从而达到取得社会认知的目的。或者重视与本系统兄弟单位的合作，在资源共享的同时共同策划各类活动，建立互动平台，以达到双赢的局面。

2.2与渠道商进行了充分有利的互动与联络。少儿类图书渠道商在之前多年运营过程中，与专业少儿出版社的联系会更多，所以要充分发挥好这个天然优势，抓住机遇，向市场靠前服务，重视加强与渠道商的联络与分享。为了更好地了解少儿类图书市场瞬息万变的行情，专业少儿出版社除了要在旧的媒介信息渠道中获得市场行情信息，还要放低姿态、进入市场，更全面的扩展图书的覆盖面积。

3.多管齐下形成整体优势

用“酒香也怕巷子深”来形容竞争激烈的少儿图书市场，一点也不夸张。专业少儿出版社只有借助产品的好口碑传播效果，才能打造自身品牌，才能在少儿图书市场上夺得先机。

3.1注重与实体书店的合作。实体书店是一个重要的展示舞台，以新华书店为例。新华书店拥有比民营书店更多的可支配资源，如传统文化企业形象、大型活动的组织经验、与出版商长期稳定的合作关系、良好的政府公关能力等。

3.2网络营销工作的实践性开展。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，两者的最终目的都是实现销售。通过亚马逊、当当等网络书店，一些规模较小图书公司取得了不错的销售业绩，许多成功的案例都可以被专业少儿出版社直接复制。同时，专业少儿出版社可以通过豆瓣、微博、微信等网络平台，主动策划样书奖励、书友互动、实时书评、新书说明会等线上营销活动，带动图书销售。这不仅节省了传统市场营销的广告费用，还增强了搜索引擎的点击率，在一定程度上对于普遍规模不大的专业少儿出版社来说效果显著。

3.3确立品牌效应。传统的广告营销方式有投入高回报率低的特点，大家普遍不会采用，如何形成自己的品牌效应，就需要进行适当的市场培育，以深圳为例。深圳在我国的少儿书市场有着相当成熟的营销体系，发展至今已经自成一派。公共的互动空间、亲子交流的活动场地、强大的粉丝俱乐部、妈妈团的义务读书分享时间、公益性质的科普短剧等等活动都能带给固守在体制束缚下的专业少儿出版社一个全新的认知。

3.4用公益性营销活动凸显社会责任感。基于我国经济发展的基本国情而出现的东西部地区经济差异，也体现在少年儿童阅读条件的差距上。专业少儿出版社可以在能力所及的范围内，提供平等的阅读条件、惠及更多的群体，凸显社会责任感。

3.5走向海外，开拓“蓝海”市场。在国内市场份额饱和的基础上，走向海外市场也是做大做强的一个重要途径，现在全球正在处于一个汉语热的浪潮，世界各地孔子学院相继成立运营，正在逐步扩大中国文化产业的影响力。如何利用国际书展等大舞台，将自己的少儿图书推向世界，既符合国家的鼓励政策，也能开辟新的发展环境。

四、结论

少儿图书出版在日渐低迷的我国图书市场中，奇迹般的保持着稳定的增长势头，这不仅让专业少儿出版社感到欣慰，也让非专业少儿出版社看到了机遇。及时将图书营销理念引入专业少儿出版社的运营，可以使其更好地完善组织结构、巩固市场、谋求发展。

营销方式可以有很多种，但少儿图书有其独特性，机遇与挑战并存，不存在永远的“一招鲜”，只要抓住其特点、需求，营销方式会层出不穷，所以少儿图书出版社要通过在营销工作中的实践、总结、再实践、再总结过程，来面对复杂多变的少儿图书市场，树立自身的品牌。

参考文献

[1]伊静波；专业出版社学术图书营销策略初探[J]；《出版广角》；2011年08期

[2]陈慧玲；我国图书市场状况及营销策略[J]；《现代商业》；2011年21期

[3]率琦；我国图书营销现状问题研究[J]；《现代商贸工业》；2011年03期

篇10

做好图书策划，要熟悉出版的具体操作流程。图书策划有广义和狭义之分：狭义的图书策划就是选题策划，通俗地讲就是提出新创意、新点子；广义的图书策划则是一个较为复杂的系统工程，它包括选题策划、生产策划和营销策划三个环节。曾经营销出版过《哈佛女孩刘亦婷》的出版人杨葵曾指出，成就一本畅销书，除了编辑对书稿的市场直觉外，更重要的是将成书与推广的步步环节做实。他形象地把潜在畅销书的操作过程描述为“加减分的过程”。

如何把这个“加减分的过程”做好，进而实现“图书可能得百分，甚至获得进入超级畅销行业的附加分”，这是一个需要深入研究的课题。本文仅就图书策划的流程进行解析，来谈谈我对图书策划的认识。

一、调研市场。定位选题

图书出版的要义是树立形象品牌，赢得读者，取得社会效益和经济效益，因此图书选题的市场定位显得尤为重要。要准确地定位选题。必须进行深入细致的市场调研。譬如要出版某一类图书，必须对此类图书的内容、结构有一个全面、系统、准确的调查，分析此类图书的市场动态和读者群，研究此类图书的销售范围、市场占有率、图书的时效性等。只有经过全面细致的市场调研，我们才能为选题定位找到准确的依据。这是图书策划的基础。

在图书市场相对饱和与读者阅读倾向个性化的今天。编辑在策划选题的时候在市场调研的基础上要进行图书市场细分，有助于寻找到准确的选题定位。一本书如果没有亮点，也就没有卖点，很容易淹没于浩瀚的书海；一本书只是知识的堆积，不给读者以方法的指导，很难让读者产生购买的欲望。

同时，进行图书市场细分一方面可以找准自己的读者群，切实为读者服务；另一方面可以对图书市场有一个准确的把握，以便更好地培育市场，为出版社树立品牌形象。为避免与摄影类图书，出版领军者的直接冲突，人民邮电出版社的策划编辑团队将自身科技出版的优势与数码摄影紧密结合起来，组织数码暗房类图书的出版，以《Photoshop数码照片处理典型实例》为代表的一批图书成为读者欢迎的热点。从而在更加细分市场的领域为自己创造出新的优势和利润增长点。

对于一个初入行的编辑来说，通过细分市场的方式来进行选题策划，则是一个图书策划的好方法。在市场上同_类图书基本饱和的情况下，细分市场，寻找选题定位，可以使策划的图书有更多的阅读附加值或者是更个性化的阅读体验。科技图书的畅销奇书――《时间简史》则是湖南科技出版社的编辑李永平在寻找与当前同类图书的鲜明差异卖点中，为该套书定下了“弘扬科学之美、体现思想之美”的人文基调，从而把该书打造成为在国内发行约30万册、‘在全球畅销600万册的经典畅销书。

二、执行策划。落实选题

选题定位以后，策划出版的图书的读者对象已十分明确，这时，关键的就是寻找适合写作这本书的作者，找对作者尤为关键。一流的作者加上一流的文笔才能形成一流的文稿。根据选题策划方案，该作者一定要对策划图书的目标读者有所了解，进而做到在内容、体例、语言、风格等方面满足读者的需求。也就是说作者必须是这一领域的专家，对本专业有着较为深厚的基础。具备比较强的语言功底，同时，还能和策划者相互沟通、交流，在写作中真正体会和阐述策划者的本意，甚至弥补策划方案的不足。

为了使写作提纲尽量贴近策划的思路，符合市场的实际情况，在书稿正式撰写之前，与作者的沟通十分关键。笔者曾参与《民航与旅客面对面》一书的策划工作，由于该书稿是面向社会人士以及民航从业人员的科普图书，要达到让旅客喜欢、读者欢迎的效果，本书在写作内容以及风格把握上有着独特的构思：一方面在内容上做到深入浅出地回答旅客关心的问题，另一方面语言的叙述方式生动活泼，增加可读性与趣味性。所以在作者的选择上，采取谨慎的态度，经过多方面的调研与分析，本书决定成立编写委员会，分属不同学科的作者，各有所长，能够保证书稿内容的先进性、科学性、实用性和权威性。

本书的编写采取专业化的组织和管理，即从一开始就定位于精品图书。在编写大纲的拟定和审定过程中，听取多方意见；经过多次协商和讨论，制订了详细的编写大纲和编写计划。在内容上做到布局合理、重点突出，在形式上做到图文并茂、生动活泼。定稿时，为了保证书稿的高质量和权威性，又邀请了相关专家进行了审阅，最后根据专家的建议修改后定稿。在每个环节中，笔者都积极参与其中，包括提供编写要求、编写大纲的审定、与各个作者的多方面交流以及及时关注最新进展，以保证组稿的高水准和书稿的高质量。

，对于新入行的编辑，在选择作者上要多方面考虑。为扩大影响，要寻求“大腕”作者，一定要找到好的切入点。同时，注意进行过程监控，作者每写完一章，立刻交付责任编辑，有何修改意见及时沟通、调整，防止作者全部完稿，而编辑才发觉内容、风格与原始策划出入很大的问题发生。后续加工，关注细节

书稿完成后，出版社要对书稿进行编辑、整理和加工，这项工作是十分重要的。完成了选题策划、作者选择、样章文案乃至全部文稿。只能算是编辑工作的一半工作，剩下的工作，如配合美编完成的开本选择、版式设计，配合发行完成的定价确定、广告语言等，是编辑工作的后一半“征程’：。

书是个六面体的产品，需要做细每一步，封面书名、扉页、正文的版式、天头地脚、字体的变化，甚至页码的形式……所有这些都需要关注，因为它们是商品的外在体现，与该书能被读者的接受程度有直接关系。

书籍的装帧设计包括封面设计、版式设计、开本、用纸、印装方式等几个方面。新华出版社副社长要力石提出“封面能顶半本书”，因为读者最关注的是有特色的封面设计，只有当他喜欢这本书的封面后，才可能拿起来翻阅书的目录，最后决定购买。封面设计最好能具备以下几条要素：风格独特、设计新颖、雅致时尚，视觉冲击力强。当然不同内容的书，在封面设计上也有不同的风格要求，需要在用色、构思、布局、用字上下工夫。

一个好书名，也往往让作者耳目一新，过目不忘，所以对书名也要进行策划。

另外，编辑在加工和整理书稿时，要注意书稿内容的完整、体例的统一、资料的准确和语言的顺畅。在保证图书质量和贴近市场需求的同时，编辑要尊重作者的权利，尽量保持原作的风格。如需较大的改动，一定要和作者商量，最好由作者按照图书策划者的意图对书稿进行改动，避免造成不愉快的结果。

对于新入行的编辑来说，在后续加工过程中，尤其要注意配合美术编辑完成确定图书开本、厚度、美编风格等工作，同时也要注意卖点提炼、封面导语等亮点的设置。

三、协助宣传。促进营销

在图书市场竞争日益激烈的形势下，各出版社都越来越重视图书营销。但相对于大众读物，科技类图书的营销策略则是少至又少，以至于专业图书的销售不温不火。