网络营销范文

导语：如何才能写好一篇网络营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：网络营销、旅游营销、旅游产业

目前对于旅游界来说，旅游电子商务，旅游网站，网络营销已不是个陌生的东西了，并且如今的旅游网站也不是像刚开始那样，声势浩大地要把所有旅行社取而代之。随着时间的推移，旅游网站所面临的问题与困境也都日益显现出来。

INTERNET的发展始于1994年，其前身是美国的GII计划,即“全球信息基础设施计划”，其目的在于连通各国的NII（“全国信息基础设施计划”，亦为美国首先提出），以实现信息的全球共享。INTERNET的应用，实现了大量信息的低成本高速传递。

信息的构成，可以是文字、图像、声音，而且还可以随时更新。由于制作简单，其成本远远低于电视等信息媒体，INTERNET已越来越多地应用于社会生活的各个方面。2006年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，为1.11亿人，其中宽带上网人数达到6430万人。目前，我国网民数和宽带上网人数均位居世界第二。国家顶级域名CN注册量首次突破百万，达到109万，成为国内用户注册域名的首选，稳居亚洲第一。上网计算机数达到4950万台，网络国际出口带宽达到136106M，网站数达到69.4万个。IP地址总数达到7439万个，仅次于美国和日本，位居世界第三。〔1〕作为一种全新的信息交流媒介，INTERNET的应用改变了传统的信息交流手段和方式。

一、旅游营销中应用网络营销是一种必然趋势

1.将改变传统接待模式，使供给市场规模增大，个性化愈益明显。一方面，旅游人数将会空前的增多。这一现象的出现固然有经济社会发展的必然联系，特别是由于全球经济一体化，各国各地区间的贸易壁垒将会进一步打破，国际贸易也将逐渐走向自由化，这将给旅游服务贸易带来广阔的市场和平等竞争的机遇。但是，全球经济一体化、国际贸易自由化本身是以信息技术为基础，也是信息革命向深层次发展的必然，信息革命的进一步推进，网上旅游、网上预订将促成旅游个性化、多极化的进一步盛行，再加上人们可以自由支配时间和收入的增长，计算机技术和网络技术的支撑完全可形成在办公中旅游、在旅游中办公。旅游也就顺理成章地成为生活的必需，另一方面，散客比例将增大。以前人们外出旅游前，要预知旅游中的食、宿、行、游、购、娱等情况，往往受到信息传递途径的限制，在较大程度上只好依赖旅行社(团队)解决这些问题，因此团队旅游比例较大，旅游个性化和多极化难于发挥。而现在，随着信息技术的广泛应用，特别是互联网的普及，旅游者可以对旅游地进行预游(网上旅游)，这样可以了解旅游地食、宿、行、游、购、娱等具体情况，还可以通过网上预订，事先安排好旅游活动。于是，个性化旅游和多极化旅游将得到淋漓尽致的发挥，所以散客比例将会明显增大。据统计，入境旅华游客中团队与散客的比例，已由1997年的40.3：59.7变成2005年的36.5：63.5，〔2〕可以肯定，这一比例在继续扩大。正因为旅游市场在信息革命的冲击下逐渐改变，所以传统的接待模式已难于适应这一变化。

2.将淡化旅行社职能旅行社作为中间服务商，主要职能是提供咨询服务、票务、设计和推销旅游产品。但是随着信息技术的普及，旅行社受到的冲击将最大，它的职能将逐渐淡化，如果它不重新构筑生存的基石，那么它将可能消失。冲击主要表现在以下几个方面：

(1)旅行社的咨询服务功能将被网络的自动查询功能所替代。随着网络技术的发展和普及，以及网上资源的丰富和完善，特别是随着信息家电的推出，人们可以“在家观世界”，可以很方便地通过网络自动查询功能更具体、更直接、更及时地查询到自己所需的旅游目的地信息。

(2)旅行社旅游产品的推销模式和手段将被网上营销方式所替代。旅行社传统的广告宣传和推销手段，不仅成本高，而且推广面也受到很大的限制，如果利用这样全球性的网络进行产品的营销，不仅覆盖面广，而且成本低、效果好。特别是随着个性化旅游和多样性旅游的发展，很多旅游者通过网上旅游后，他们可能根据自己的个性设计旅游线路，而不使用旅行社为他们安排的旅游线路。

(3)旅行社票务的收入将会随着旅游预订系统(CRS)和银行付款系统(BSP)的完善和推广逐年下降。

3.酒店内部管理模式和营销将面临挑战随着信息产业和信息技术的推进，对酒店的经营管理提出了更高的要求，不但要求管理者要掌握科学的管理思想和管理方法来综合运用企业资源，而且还要采用先进的计算机管理手段处理日益复杂的信息资源，正确、及时地对客源市场信息作出反应并制定正确的经营决策。酒店内部管理模式通过酒店管理信息系统的建成将取得较大的突破，它能保证有效信息的采集和信息传递渠道的畅通，通过酒店信息系统数据的统计分析，可以使决策者根据需求进行资源控制，提高服务效益,改进服务质量和增加服务项目。

4.旅游地产品将改变传统的营销方式。在这以前，大部分旅游地产品的营销属于一种“被动”的方式，只是运用传统营销手段进行初步加工和包装并推向市场，主要依靠人为的方式进行信息传播(通过旅行社的图片、旅游交易会等形式，少量产品通过新闻媒介进行宣传)。随着信息技术在旅游业中的广泛运用，人们网上旅游将逐渐成为一种趋势，这就对旅游地产品的营销带来了压力，要变“被动营销”为“主动营销”，对产品组合要体现特有的文化内涵，要及时更新资料和信息，这样才能吸引更多的旅游者。

二、网络营销在旅游营销中应用

1.在网络空间运作商务，首要的问题是要建立一个优质的网站。网站质量的优劣，是决定网上商务成的关键。目前国内许多旅游企业已经上网，但是网页和信息量尚不丰富，互动功能也不很强。因为旅游信息是旅游网络营销的主要内容和依据，因此，要建立一个优质的网站，最关键的有以下几点：第一，是强化旅游信息的开发，提供全面、详细、准确、及时的旅游信息。目前，旅游行为的个性化和多样化，客观上也要求旅游企业提供全方位、详细的旅游信息，以满足各类旅游群对各种不同旅游信息的需要，并承诺和真正做到相应的服务。这是争取顾客，赢得利润十分关键的不容忽视的至关重要的部分。第二，建立内部数据库，网页和数据库相关部分应建立链接，以按时自动更新网页上的信息和取得网上的各种反馈信息等。第三，提供尽可能完善的服务信息和相关信息。网站应建立和国内外旅游站点的联系和链接，建立和相关服务机构的链接，以满足顾客的各种相关需求，增加顾客对点的访问次数和对站点的依赖性，提高网站的知名度。此外还应尽量制作多语种网页，在设计上也要新颖别致，并做好网站的宣传工作。这样才能使自己的网站真正成为一个面向世界、服务全球的网站。

2.适应网络化改变企业的产品策略，促进旅游产品设计的个性化。信息化时代，随着社会经济的发展，个性化消费日益成为人们追求的目标，消费者的行为正在从静态的信息准备转向动态的信息准备，他们期望最好的选择、市场透明和个性化的产品服务。反映在旅游业上，就是追求个性化的旅游线路、个性化旅游经历和个性化的旅游纪念品。由于以往的信息交流手段本身的局限，旅游营销者很难了解每一个潜在旅游者的需求，个性化的旅游事实上不可能成为旅游活动的主流。网络的运用为个性化旅游的实现提供了先决条件。通过互联网使得旅游消费者可以获取海量的信息，查询各种自己感兴趣的旅游产品要素信息，并根据自己的情况进行组合，设计适合于自己的旅游产品，然后通知许多卖主，要他们对旅游承包各专项因素出价，从中确定自己的选择。所以形成特色定位是旅游产品设计的个性化基础，旅游业是典型的服务性行业，旅游电子商务也以服务为本。

3.利用网络营销优势，加强服务、促销工作。由于网络本身具有廉价、快速、便捷、手段多样等种种优越性，利用网络进行旅游服务、促销活动，是很有发展前途的。〔3〕vP46w根据目前的发展状况来看，将主要包括以下几个方面：

首先是利用网络提供的多种服务，例如网上调查。电子布告板。电子邮件、电子刊物等进行形式多样的旅游调查活动及促销活动。通过网络，旅游营销者可以很轻易地对旅游者进行各种调查——只需按计算机中的网络用户名单发送一些电子邮件即可。而对于旅游者来说，接受调查也变得轻松多了，轻松到只需按几下鼠标。网络广告与促销尤其具有发展潜力。网络本身所具有的优越性，必然会使其成为继报刊杂志、广播、电视后的又一重要广告媒体。由于这一媒体上的广告形式多样、更新迅速，还可以迅速了解广告效果，所以，网上广告与网络促销必然会受到重视并得到迅速发展。同时，随着计算机技术与网络的进一步发展，还出现了一些全新的网上促销方式，如虚拟现实旅游体验等等。

其次是将网络与旅游线路柔性设计体系、旅游产品柔性制造系统相结合，促进旅游产品定制营销的发展。随着社会经济的发展，个性化的消费日益成为人们的追求目标，反映在旅游业上，就是追求个性化的旅游——个性化的旅游线路、个性化的旅游经历、个性化的旅游纪念品等。但是，由于以往的信息交流手段本身的局限性，旅游营销者很难了解到每一个潜在旅游者的需求，个性化的旅游事实上不可能成为旅游活动的主流。而网络营销的应用，则为个性化的旅游的实现提供了先决条件，通过这种全新的信息交流方式，旅游营销者可以清楚地了解到每一个旅游者的兴趣、爱好和要求，而旅游线路设计体系与旅游纪念品制造系统的完善，则进一步为其提供了物质基础——旅游企业（包括旅行社、旅游纪念品生产厂家等）可以在成本上升幅度不太大的前提下，提供不同的旅游线路、不同的旅游纪念品等，使旅游产品向“度身定做”的方向发展。旅游产品的定制营销将成为旅游营销的重要组成部分，个性化的旅游将真正成为旅游活动的主流。

第三是利用网络和日益推广与完善的转账支付方式进行旅游产品的网上交易。旅游者可以利用自己的计算机将钱转入旅游企业的账号，而旅游企业则通过网络将旅游者所需要的旅游信息、为旅游者设计的旅游线路等提供给旅游者并为旅游者联系交通、住宿等。当然，旅游活动的最终完成，包括旅游者前往旅游地、旅游纪念品等的交付，仍需委托物流企业来实现。新晨

除了以上三点外，随着计算机技术的进一步发展，很可能会出现一种全新的、完全依靠网络来实现、而不必依赖物流企业的旅游方式——网上虚拟现实旅游。具体说就是利用虚拟与数字模拟平台，可能还会包括虚拟与现实的情景交融，让使用者置身于一个由计算机模拟出来的世界中。这个世界既可以是现实世界的模拟，也可以是一个完全虚构的世界。使用者在其中可以看、可以听、可以嗅，还可以有触觉上的感受，也可以自己决定行为方向，这在技术上是完全可行的。

目前我国整体网络营销尚处在发展阶段，中国旅游网络营销与发达国家的差距不在技术形态上，而在使用者和社会形态上，如在体制、法律、支付、信息化基础等方面，也在指导旅游网络营销的理念上，它们成为中国旅游网络营销发展的最大瓶颈。为此提出了网站的正确定位、网站质量与专业性、营销理念的创新，即建立中国特色的旅游商务信息网站的必要性。作为政府和企业应本着“高起点、国际化”的原则扶持、推动旅游网络营销，将传统与现代真正融合，信息时代的旅游产业将会持续、健康地发展。

参考文献：

[1]中国互联网络发展状况统计报告/html/Dir/2006/01/17/3508.htm.

[2]中国旅游资源网，/.

[3]柳思维.市场营销学[M].湖南：中南大学出版社,2003.86-87.

[4]郑怀丽.谈我国的企业信息化[J].现代管理科学，2002，9：23-25.

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1、网络营销包含的内容非常多，目前比较常见的有：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

2、学习网络营销，你会有很多职业发展选择哦。

（来源：文章屋网 ）

篇3

网络营销的主要手段有两种：第一是主动出击型——企业为什么要做广告？因为你不知道你的客户在哪里，只好端起机关枪一阵扫射，所谓“宁肯错杀一千，不可放走一个”。但是这样兴师动众往往耗资不菲，而且网络媒体特有的互动性也常常使广告主颇为无奈：消费者对满屏乱窜的活动窗口以及源源不断的垃圾邮件已经不胜其烦，鼠标一动一概关掉删掉，你也无可奈何。第二种方式是守株待兔型——建一个网站或做一个网页，让消费者浏览、点击。这样的方式对消费者的影响更有针对性，然而茫茫网络中信息如此浩繁，客户在寻到你的网站之前很可能已经被对手吸引或者被垃圾信息淹没。那么，怎样在网络中既避免盲目的主动，又不用只是消极等待？e时代的营销早已不再只是单方面的鼓吹和推销，更重要的是双方的互动：当消费者在寻找你时，你也需要及时地加以引导，满足他们的需要。

据统计，82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。搜索引擎在网站网址推广方面的作用是勿庸置疑的。在美国，搜索引擎目前为止已经最为成熟的一种网络营销方法。当客户输入关键字时，实际上是在主动告知相关产品销售者自己的需求。消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。在成千上万条搜索结果中，你的网站出现的位置直接关系着客户接收到你产品信息的概率，搜索排名的广告价值由此产生。就国内外主要搜索引擎的收费方式来看，目前主要有两种基本情况：比较简单的一种即收费登录：仅仅是当网站缴纳费用之后才可以获得被收录的资格；另一种则是购买关键词广告。简单来说就是在搜索引擎的搜索结果中广告的一种方式，当有用户检索到你所购买的关键词时，你的信息将会出现在搜索结果页面的相应显著位置。关键词广告具有较高的定位程度，并且往往可以提供即时的点击率效果、可以随时修改网站的有关信息，以及更加合理的收费模式等，有望成为搜索引擎营销方法的主流形式。

目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站，其中百度（baidu.com）提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。在缴纳少量预付金后，企业可以选择注册与自己网站相关的关键字参与竞价排名。与一般的BANNER广告相比，关键词检索优势在于：第一，在关键词检索页面投放广告具有较高的定位程度；第二，用户可以根据需要通过更换关键词和修改点击付费额等方式对广告效果进行控制，比一般网页上的静态广告更换要方便得多；第三，这种关键词检索的广告形式通常以CPC（按点击付费）模式定价，大大减少了无效浏览所要付出的代价，可以真正做到“有的放矢”。精确定位自己的广告受众，根据需要决定宣传力度，并根据广告效果付费——在这个不怕做不到只怕想不到的e时代，网络就这样将营销的神话变成了现实。

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第一步：找一家网络公司首先做一个网站(当然其实不是，企业找网络公司，基本上企业每天都会接到几个网络公司电话的，因为现在所谓的网络公司实在太多了)。

第二步：在等待，等待什么了;等待企业主动来找你做生意(守株待兔，这样的好事在很多年前就被否定了，好像这个谚语也是不好的哈)，结果是在等待中寻找希望，到最后是在等待中直接绝望。

好了在这个时候一般企业主就会思考了：

1、看来网络营销是听起来不错做起来其实不是那么回事;

2、直接否定网络营销不能为他们带来订单的;

3、对网络营销产生反感(还是因为那家跟他做网站的公司的功劳....)

有了第二步的出现很多中小企业开始在互联网时代的市场营销体系下开始掉队了(因为他直接放弃网络营销或者是间接放弃网络营销了，好点的是开始观望，而不是去思考原因在哪里........)。

第三步:在等待中可能有所进步学习(因为也有能看清楚事态的人)，为什么了因为有中国互联网行业的“精英”在向企业普及这个方面的知识呀---网络营销要怎么做了，要做什么什么样的推广，还有最重要的一点就是自己的反思等等

好了原来是这样呀我只是做了网站没做推广，那现在就开始做推广，商贸平台(阿里、慧聪、环球资源、中国供应商、速途特色网店导航等一起上或者选择两个上：因为都是在听互联网公司的销售员说)，群发软件(商务快车、天助、商务快车等选择上一个)，竞价推广(百度、谷歌一起上)、所谓的SEO优化(关键词选择一大堆，然后做排名).............有了这些总算做推广了，该有客户主动上门了(注意守株待兔的第二局又开始上演了)，在等待中失败(为自己的决策，为互联网公司)，在等待中伤心，为什么伤心总是难免的，为何我还是不能拿到客户...........

到第三步时老天真是残酷呀，为什么残酷了(因为让守株待兔的第二局完美的上演，让那坐在树桩下面的企业主再次心灰意冷，饱受魔鬼般的煎熬)再一次让进入了第三轮的大多数中小企业出局，也开始让他们掉队......

通常俗话说成功的毕竟是少数，过完前三关到这一关真的是少数了，因为这一部分人还没弄清楚这里面的很多事情：

为什么我花了那么的精力、人力、财力还是收效甚微了，这里不得不反思沉思哈，上天总会眷顾那么一些人，这些人就是那部分不断的去试错然后不断思考自身的相关情况和目前的处境寻找正确道路的人，因为他们最后都会事半功倍的，也会真正的感受到网络营销的魔力。

那到第四关时到底发生了什么了，怎么这些伤痕累累的人走到最后也笑到了最后?

首先来看看有了前三个的受伤与沉思和总结总会明白一些东西的，有一个明确的思路

要做网络营销就的先有个企业网站，有了网站就还的推广，只有做了这些才可能容易被客户找到也才能生意主动上门。

但是有了网站推广也做了，但是还是没感受到所谓的网络营销真正魅力(企业在巨资的投入下，要么收效甚微，要么颗粒无收);聪明的人开始想到底是那个环节出问题了。

其实他也没错这些都是应该做的错在哪里了，错在这个行业，错在行业人员的素质，经历了这么多的事情为什么这些互联网企业就不为中小企业真正的思考一下了，如何来帮助他们做真正的网络营销(话说回来，这些销售员也没几个真正懂的，因为都是在忽悠：互联网公司忽悠自己的销售员，销售员再去忽悠客户就这样)。

企业网络营销是一个系统性的工程，他是与企业的战略目标直接挂钩的，直接关联的，为企业发展与规划服务的，纵观三面的出局制可能也的有一点的小总结：

一、企业自己的网站要建设成为一个什么样子的，需要具备哪些功能，企业的客户可能有哪些浏览习惯

二、企业的客户经常在互联网的什么地方聚集，他们在关注些什么，他们的对互联网工具的使用习惯等

三、企业的信息怎么才能最快最精确却的到达我的目标客户那里，怎么才能在无形中影响企业的潜在客户塑造企业口碑....

四、企业所在行业在互联网上的情况是怎么样的了

有了上面简单的四点那少部分的企业主总会明白了一些道理：中小企业做网络营销没效果很多在于没有一个系统性的策划，完全是在跟风和盲目的进行着，不知道自己进行到哪一步了也不知道自己的推广情况。

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简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销常见手段：

1、SEO

2、软文推广

3、“标题党”

4、“噱头营销”

5、“威信营销”

6、病毒式营销

以上综述六点个人认为很厉害的网络营销方法，其实网络营销办法有很多，但是有很多又不是很实用，目前何人总结六点供大家参考。

网络营销手段众多，那么如何利用网络营销创造价值呢?首先来说SEO，这个东西对大家都不陌生，SEO，熟称“搜索引擎优化”，在中国大部分网站都是靠百度来流量，不过百度提供流量也是有限的，因为很多网民都只习惯看百度的第一和第二页，那么就必须让自己的网站在百度的某些“关键字”上有一个好的排名了，那么就必须对网站进行优化，网站优化最为重要的三点就是“结构、外链、反链”，可能说起“反链”很多人都很陌生，为什么这样说，因为很多草根站长把“反链”当“外链”我在ADMIN5上也看到很多文章把发反链的方法当外链教。

那么到底外链重要还是反链重要呢?如何外链和反链呢?其实反链很容易，那就是硬性软文推广或者是到各大论坛博客发贴留言带上自己网站的链接。

外链如何增加?外链增加有很多办法，不过不是那么好添加外链的，为什么这样说?因为外链是要在别人网站上有一个关键词是链接到自己网站的，不然不算外链，而且外链有权重之分的，首页权重最高。

外链可以去“网站目录”提交自己的网站、通过交换链接得到外链、互换交叉连接得到高质量单向外链、SEO黑猫。

软文推广

软文推广很多站长都不明白是干什么的，以为就是增加反链，其实不是这样的，增加反链的是硬性软文，既然是软文，那么肯定是不可能带链接的，如果带链很容易被删除。那软文是干什么的?软文其实是在打一个软性的广告，让看过文章的网民去搜索引擎搜索你的关键字。

关键字?很多人就不懂了，软文那么多字，别人怎么会知道我的关键字?那么你就错了，因为你的是软性的广告，肯定有一个重点，那么这个重点就是突出你的关键字，让大家知道你的关键字，然后去搜索，让看过文章的人对这个东西产生兴趣和影响。

不过应用软文推广的前提就是，必须你的网站的某几个关键字在百度的首页，不然的话你就是为别人做了嫁衣。

“标题党、噱头”

这种方法我已经提及多次了，这次就简单介绍一下。这两种方法就是让你的网站有看点有些头，有吸引力。那么吸引力怎么办到?那就是搞噱头，搞活动，例如抽奖送什么什么，注册就送多少钱多少钱，购买什么送什么之类的。也就是用标题来吸引浏览者，不过有一点就是，在你的网站制造噱头的时候必须是你的站有一定的流量，不然制造了也没多大的用处，为什么?因为你做的是站内噱头和标题。这种办法是留住站内的第一次浏览用户。

站外“标题党、噱头”这个就像“兽兽、凤姐”等他们制造一些负面观点和审丑潮流等噱头和观点，不过这样做会破坏自己网站在别人心里的可信度!虽然一时能够很火爆让人们记住，不过等事件淡化以后大家也会逐渐忘记你，也许还会在某些人心中造成不良影响。

威信营销

可能很多人还不知道什么是威信营销，因为网上很少有介绍的。那么我现在就给大家介绍一下，什么叫威信营销，威信营销很简单，就是借助明星效应，前提是你必须在某些平台很出名，不然的话你就不能实施威信营销，原因是你在公众和网民面前没有曝光度别人都不认识你，你还怎么去推广。

为什么很多网络创业者喜欢开办一些论坛和教学讲座?因为他们想提升自己的曝光度提高自己在某个行业的威信，这样他们就能够一劳永逸，说什么就是什么!为什么这样说，因为大家都相信他们，他们说的肯定是有道理有效果的，好比普通人说过的话不算名言，但是名人说过的就是名言。

病毒式营销

最后来说一下病毒式营销，有人就会问了，病毒式营销是什么?散发病毒吗?如果你这样想就大错特错了，病毒式营销是大量信息，就像病毒一样疯狂制造分离传染，也就是大量垃圾信息，填满搜索引擎等一些论坛博客，让大家看到的都是你的推广链接产品。

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关键词:中小企业;网络营销问题;对策

受全球经济危机的影响,郑州市中小企业、民营经济也不可避免的受到一定程度的冲击。受到影响的行业主要为煤电铝、耐火、汽车、机械制造、食品、房地产、服装等行业。

在严峻的形势下,中小企业要积极探索新的生存和发展道路。网络时代的消费者具有新的消费需求特点,中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。

一、网络营销的定义、内涵

网络营销是指以企业网站为平台,利用互联网技术,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的重要组成部分。

对网络营销的内涵,可以从以下几方面来理解:(1)网络是手段,营销是本质;(2)网络营销强调以消费者的需求为中心,更加重视售前、售中、售后各个环节,进而满足消费者的需求;(3)在网络环境中,消费者比在传统环境中更具主动性。因此,网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标,提高消费者的满意度。

二、郑州市中小企业网络营销存在的主要问题

目前郑州市中小企业的网络营销正在迅速发展,但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限,使得中小企业在网站建设和网络营销中仍面临许多问题。据河南工业大学电子商务研究所(科梦多网)在郑州市抽取的68家企业的有效调查问卷结果显示,中小企业在开展网络营销方面主要存在以下问题:

(一)网络营销意识不强。相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设,而没有成为企业营销的一种平台。

(二)网络营销的职能简单。目前郑州市大多数中小企业网络营销的职能较为简单,对网站功能要求相对较低。40%左右的中小企业,要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能;而另有30%的企业需要功能越全越好,希望能够实现电子商务、电子支付等;只要求达到展示产品及公司信息的只占30%左右。

(三)没有有效开展网站推广活动。网站推广决定着企业网站与用户之间的距离,然而目前郑州市中小企业在网站推广方面还存在着一些问题:(1)一些中小企业没有网站推广的意识,企业网站做好后没有采取有效的推广手段,使得用户和潜在用户无法了解到该企业的网站,长期以来网站的访问量较低,网站的信息传播受限;(2)部分中小企业有网站推广的意识但不懂推广技术,企业网站建成后就向某些网络公司购买推广服务,企业为那些原本不需要花钱或花很少钱就可采用的推广手段支付了高额的费用,使企业蒙受了损失;(3)企业的网站推广手段单

一、效果欠佳。

(四)忽视已建网站的升级问题。只有60%左右的中小企业能够根据技术的进步和经营水平的提高经常升级自身网站,另有40%的中小企业很少升级自身网站。其中有30%的中小企业认为没有必要升级网站;而有30%的企业是因为升级还需要再花费费用,40%的企业是因为自己不会升级或后台使用不方便。由于不升级网站,很多新的技术企业无法采用,营销效果受到一定程度的制约。

(五)缺乏有效的网络营销绩效评价。目前中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价,不清楚该测量哪些指标,这些指标代表什么意义,又该如何测量。有些开展BtoC的中小企业只把网上销售额作为评价网络营销效果的唯一指标,而忽视了其它指标;有些企业测量了很多指标,但缺少有效的评价手段,使得评价结果不符合客观实际。

(六)缺少网络营销专门人才。目前郑州市90%的中小企业缺少网络营销专门人才。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才:一是计算机专业的人才,懂计算机技术、网络技术,但缺乏营销理念和管理者的思维,网站技术含量很高但脱离了营销的本质;二是市场营销专业的人才,具备营销理念,但计算机技术和网络技术非常欠缺,在网站推广和网站评价方面无能为力。

三、郑州市中小企业开展网络营销的对策

(一)更新营销观念,强化网络意识。企业领导要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力,要把网络营销纳入企业总体营销战略之中。要加大对网络营销的投入,吸引网络营销的专业人才。不要把网站当成摆设,要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台,把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。

(二)充分发挥网络营销职能。企业产品和企业信息的只是网络营销最基本的职能,也是最低层次的职能,中小企业应该把网站看作为企业在服务方面、市场调研方面、客户关系方面缩小与大企业差距的重要渠道,应充分发挥网络营销的职能,如:(1)建立良好的客户关系。利用即时通信工具、论坛和e-mail等工具开展个性化的、及时准确的客户服务,并及时妥善处理客户的投诉或意见;(2)准确把握客户需求。利用网站和e-mail定期的对客户需求和满意度进行网上调研,及时掌握客户的需求情况,为企业经营策略提供参考依据;(3)根据企业实际情况适时开展电子商务服务。

(三)采取合理有效的网站推广策略。搜索引擎是上网用户寻找信息的主要途径,因此,企业应该做好搜索引擎营销,使企业网站的信息很容易被用户搜到,从而使用户熟悉、了解、喜欢企业的网站,将用户发展成为企业网站的忠实用户。所以,企业要做好以下几点:(1)搜索引擎优化。针对企业网页中的TITLE、META、ALT等关键部分进行精心优化,并且制作企业网站的sitemap,增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会;(2)向搜索引擎提交网站。向搜索引擎的索引库和编辑员提交网站地址会使企业更显主动,网站推广的效果也更快;(3)购买关键词广告。关键词广告是需要向搜索引擎付费的,但效果最直接。企业应对关键词的选择和点击费的设定以及其后对关键词和点击费的调整进行精确的分析,保证推广效果。企业还可采用其它免费网站推广手段,如:交换链接、病毒性营销等,与搜索引擎营销配合使用,从而达到理想的网站推广效果。

(四)重视企业网站升级。计算机技术、多媒体技术、通信技术是网络时代的三大技术,这三大技术的发展日新月异,新的技术很快就会被运用到网站建设和网站运营中。中小企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念,要随着技术的进步不断升级企业网站,以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。

(五)建立有效的网络营销绩效评价体系。网络营销绩效评价体系的建立应按照系统性和实用性原则,设计一个完整的、易于中小企业测评的评价体系,评价体系主要评价5个方面的绩效:网站推广绩效、网站设计绩效、网站内容绩效、网站服务绩效、营销绩效等。

(六)引进和培养网络营销专门人才。郑州市中小企业应进一步加大引进或培养网络营销人才的投入,只有拥有了既懂计算机和网络技术,又具有营销理念的专门的网络营销人才,企业的网站才能真正发挥应有的作用。

四、结论

郑州市中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题,这些问题严重限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取上述对策,那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力,进而提高中小企业的竞争力。新晨：

参考文献:

[1]王旗林、黎志成,《网络营销的策略探讨》[J].科技进步与对策,2000(3)

[2]司林胜,《网络营销绩效评价研究》[J].河南工业大学学报(社会科学版),2005.3

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论文摘要：利用校园网络的优势，以自主研发的方式构建网上网络营销教学平台。本文主要探讨了网络营销课程网络化教学的问题。

一、推行网络化教学模式的意义

随着现代教育技术的发展和深入，教学模式也逐渐向网络化方向发展，越来越多的课程在课堂教学中尝试网络化教学模式。网络化教学模式为学生提供了宽广、有弹性且极具创意的学习空间，使得以学生为中心，基于资源及讨论交流的全新教学方法得以实现，这对学生知识的获取，合作精神的培养以及实践技能的提高都起着重要的作用。

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，其内容涵盖市场营销学、计算机网络技术、经济学、管理学等学科。网络营销的变化速度之快是任何一本教科书都无法跟上的，因此，在网络营销课程的教学过程中，不能局限于某本教材，而是要时刻关注其前沿动态，广泛搜集资料来充实教学内容。但由于教学计划学时有限，如何在有限的时间内使学生学到内容新，范围广的知识呢？推行网络化教学模式便是最好的选择。而且，随着计算机和网络在我国的大范围普及，在高校实施网络化教学也是非常可行的。

为此，我们自主研发了基于校园网的《网络营销》网络课程，并对网络化教学模式进行了的研究与实践。本文结合《网络营销》网络课程的开发与其在教学实践中的应用，介绍了《网络营销》课程网络化教学平台的构建、设计方法以及在网络化教学模式实施过程中需要注意的问题。

二、网络化教学平台的构建

针对网络营销课程的特点：理论体系不统一，实践性应用性强，实验环境便捷。我们把网络课程开发成一个教师教学、学生学习与实践、教师与学生、学生与学生交互的网络教学平台。教学平台由教学指导、网络课堂、实践教学、网上练习、网上交流、相关资源六个栏目组成。

（一）教学指导

本栏目包括教学大纲和电子教案两个部分，详细介绍了每一章的课程内容、学习目标和课前思考，并提供电子教案下载。

（二）网络课堂

本栏目是该教学的重点。内容由浅入深，详细介绍了网络营销课程的基本理论框架和基本知识结构，并附有相应的仿真动画演示。

（三）实践教学

本栏目是课程的实验平台。通过实验操作，可加深对课程内容的理解，可以将学生的构想经过整理、加工、利用网络这一平台提供的功能进行营销活动。

（四）网上练习

本栏目为网络营销课程的每一章提供相应的习题和模拟试卷，并附详细解答。

（五）网上交流

本栏目是教师与学生，学生与学生交流的平台，教师可以随时回答学生的问题，并且其他人也可以同时参与此问题的讨论，学生之间也可以相互提问、交流学习心得体会。

（六）相关资源

通过本栏目，学生可以链接到其他网站，浏览其他网站关于网络营销的相关知识。学生可以下载我们提供的阅读资料、参考我们所介绍的书籍，从中让自己的知识更加丰富。

三、网络化教学模式的设计

网络课程的教学设计采用了著名教育心理学家R.M加涅的教学设计方法，每个教学单元包括的教学事件及其顺序如下：

（一）引起注意

引起注意的事件和方式很多，最主要的是使用刺激变化和激发学生的兴趣来引起注意。网络课堂栏目中每章首页的上部都运用了显示本章主要内容的动画。

（二）告知学习目标

网络课堂栏目中每章首页的下部都给出了本章的学习目标、重点和难点，告知学习目标的目的是激活执行控制过程，即告知学生准备好如何开始本章内容的学习。

（三）呈现刺激材料

呈现刺激材料是教学中的主要环节，也就是呈现主要教学内容的环节，本网络课程的讲解采用了多媒体方式和手段，包括文字、图片、动画、视频等多媒体信息。并通过励志名言，营造刻苦学习气氛，激发学生学习热情。

（四）提供教学指导

提供教学指导是指从已给出的刺激材料中提取线索，给出规律，从而引导更深层次的学习，同时也把贮存在短时记忆中的信息转移到长时记忆中的过程。提供教学指导往往是提出问题，引导学生思考，以提高学习效率。本网络课程中教学内容的讲解并不是直接呈现的，而是先提出思考，然后组织学生讨论。

（五）引出作业

引出作业在整个教学过程中是不可缺少的环节，它的作用是激活学生大脑的反应组织，以便学生从大脑中提取储存的信息，运用刚学过的知识完成某些任务，从而对所学的知识进行检验，并加深印象。

四、网络化教学模式实施中需要注意的问题

（一）注重网络化教学模式与传统教学模式的优势互补

网络化教学模式与传统教学模式相比有明显的特点和优势。网络化教学打破了传统教学的地域界限，网络上的所有信息和知识都是对学生开放的，每一个学生可以在任何时间、地点根据自己的需要在网络上学习自己想学的知识。但是，这种教学模式往往忽视教师的主导作用的发挥，忽视师生之间的情感交流和情感因素在学习过程中的重要作用。另外，由于忽视教师的主导作用，当学生自主学习的自由度过大时，还容易偏离教学目标。可见，这两种教学模式各有其优势与不足，不能简单地用后者取代或否定前者，而应当彼此取长补短，相辅相成，努力做到既发挥教师的主导作用，又能充分体现学生的认知主体作用，既注重教师的教，又注重学生的学，把教师和学生两方面的积极性和主动性都调动起来。

（二）充分发挥教师在网络化教学模式中的主导作用

网络化教学模式给教师提出了新的要求，在这种以教师为主导（提出问题、参与讨论、引导学习）、学生为主体（自定步调、交流思想、自主学习）的教学模式中，教师的引导功能被提升到一个新的高度。教师不能泛泛地为学生提供海量的网络资源，必须将教材内容与相关的系列材料有机的、有序的整合起来，让学生既享有充足的资源，又能充分的自主学习。互联网具有信息爆炸的特征，学生不可能无所不学，网络教学中教师应引导学生有选择地学习。

（三）激发学生的学习兴趣，形成以学生为主体的教学模式

建构主义理论认为，教学的中心是学生的学，而不是教师的教，因此网络化教学模式中学习的中心是学生。注意是知识的门户，兴趣是最好的老师，可见学生学习的注意和兴趣是影响教学质量的重要因素。学习兴趣往往是他们学习的直接动因。而网络化的合理运用能使这些因素得到优化，更好地激发学生的学习动机。教师应精心设计课程网页，如什么样的内容能激发学生的学习兴趣。

本网络课程采用树状目录结构，目录始终出现在页面左侧，学生可明确所学课程的体系结构，并从目录中选择章节进行学习，一部分学习任务完成后可从目录中跳转到其它内容进行学习。

五、结束语

网络化教学这种基于网络的新型教学模式，不仅使教师和学生之间的交流比传统教学模式下的交流更为密切，而且还打破了传统教学模式下的时间和空间的限制，学生无论何时何地均可通过网络课程进行学习、测试和提问并寻求答案，教师也可在教室之外传授知识或答疑，既方便了学生和教师，又提高了学生的学习效率和教师的教学效果。网络化教学使学校的教学活动得到极大地延伸和扩展，大大超出课堂的时空，给学生架起一条信息高速公路，让他们自主协作、创新开拓地学习，是最新的教学模式。

参考文献：

[1]王振林.基于Dokeos的“网络营销”网络课程的设计与开发[J].科技传播，2011

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那我这里就来谈谈什么是网络营销。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

那么网络营销怎样给客户带来效果，让客户看到效果了。其实网络营销是一个非常大的概念。那么我们现在要把它细化掉，我要用比较简单的实在的一个概念话题，来体现出来。

SEO，对于很多做网络营销，网站优化的朋友来说都很熟悉。那么今天秀子就专门针对这些进行一个解剖。

其实，业内接单都有一个规则，就是你的网站准备做什么关键词。为什么会这么问了。其实，问这个问题，有两个目的。这个是非常关键的。第一，确实是想知道，你要做的关键词。第二，想通过你给的关键词来分析外部竞争冷热程度，然而，决定是否接这个单子。就象刚才有位朋友找过来说要做网站优化。关键词：“物流、广州物流、广州货运”。说实在的福州SEO马上就放弃了。有人会问为什么要放弃。其实做SEO的朋友基本都知道。这些个词太热了。除了，问客户关键词外，我们还要问客户是否有网站。我们可以通过分析客户的网站来确定客户网站本身有多少优势和弱势。来确定优化时间很难度。这个是没有任何矛盾的。如果，你网站本身没有任何优势的话，那么，你做优化就要注意了。

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所谓网络营销就是利用网络多媒体技术和计算机技术来实现营销目的的一种营销方式。它利用网络和计算机技术打破了传统营销的局限性，减少了营销过程中复杂的中间环节，能够让企业直接面对全球市场，提高营销的效率。网络营销与传统营销在营销观念、营销方式、营销手段、管理方式方面具有巨大的区别。

2.网络营销对传统营销产生挑战

随着网络营销规模不断扩大，使得营销本身与环境发生了巨大变化。同时网络技术迅速发展，网络营销特殊优势对传统营销产生巨大挑战。以下几个方面是网络营销的优势：网络营销具有丰富的促销方式。在进行网络营销的过程中，基于网络技术优势，使得网络营销既经济又多样。利用网络对所销售产品进行广告宣传、通过对产品宣传和企业介绍增加消费者的信任程度、或者开展网络聊天室来与消费者进行交流和讨论等等。网络营销的另一优势在于为企业提高了大量的信息。未来企业之间的竞争是科技上的竞争、人才上的竞争，信息上的竞争也成为企业竞争的重要内容。在传统营销模式中，因为信息的稀少，获得信息难度大价值较高。而网络就是一个将各种信息进行收集和储藏的平台，因此网络营销具有大量信息服务优势，信息获取方便，传输速度也快。网络营销具有信息交流方便、互通性强，网络营销就充分利用了网络互通性强的优势，将被动消费过程转化为积极主动的参与。通过网络消费者可以将对产品的意见、改进方式与营销人员进行交流沟通，通过消费者的反馈意见营销人员总结整理之后上报给企业单位，使之对产品进一步改进。网络营销改善了营销模式单一的销售渠道，网络交互式营销将消费者变被动为主动，将产品的意见、改进方式及时的反馈给企业，使产品得到进一步优化。网络营销改变了传统营销的营销目的。传统营销模式的目的就是增加企业利润，忽视了消费者的使用情况和服务的满意程度。而网络营销正是改善了这一缺点，以企业利润与消费者的使用情况和服务的满意程度为营销目的，以方便消费者的购买、为消费者提供满意的服务、与消费者积极进行沟通交流为销售内容，在网络营销的过程中要充分体现出消费者为核心的原则。除向消费者销售实体商品之后，要想尽办法为消费者提供以售后服务为基础的拓展产品，重视销售整体给消费者带来的感受。传统营销竞争中关键在于价格上的竞争，而随着时代的发展商品之间的价格差距越来越小，因此营销之间的竞争逐渐趋向以售后服务为基础的拓展产品，最大程度上满足各类消费者的需求。在网络营销中，因为网络具有信息成本低、服务迅速等特点，为以售后服务为基础的拓展产品提供坚实基础。网络营销为营销活动提供了个性的服务。在传统营销模式中，要想获得那些陌生消费者的信任是非常困难的，对于这一营销缺点网络营销能够有效解决。网络营销人员在产品网站上建立一个讨论区或者意见反馈邮箱，当网民进入该网站后进入讨论区或者意见反馈邮箱需要注册一个帐号，营销人员要将这些注册用户进行统计和处理。网络营销人员要对这些消费者进行分析，以此满足不同消费者的不同需求，实现个性化的服务，使每个消费者能够得到满意的服务。网络营销对产品产量具有预测作用。在网络营销过程中，大部分交易是在网上进行预约和交易，改善了生产商以前盲目生产的弊端，以确切的数据和信息来进行商品生产。这对为降低企业投资经营风险，提高企业经营效率方面具有积极意义。网络营销能够优化营销过程与结构，降低营销成本。在传统营销模式中生产商与消费者之间有着多层的中间商，这无疑使得商品的价格远远高于生产商的预期价格，降低了企业价格竞争上的优势。而在网络营销过程中，将生产商与消费者之间的多个中间商进行了剔除，极大降低了商品价格，消费者更容易接受。网络营销能够让企业面向更广阔的市场。在网络上进行营销不仅能够实现24小时的服务，同时也能够进行全球化的交易。在传统营销中只有一些大公司才具有全球贸易的能力，而在网络营销中一个普通的商店也能实现全球化的交易，为企业提供了更加广阔的销售平台。

3.网络营销挑战传统营销的前提条件

近几年来，随着网络营销得到了迅速的发展，逐渐呈现出取代传统营销的趋势，但是在全球范围内网络营销的发展是极不平衡的。我国具有广阔的市场，对网络营销的发展具有巨大优势，但是想要更要的发展必须具备以下几个方面的前提：3.1网络信息基础设施网络营销的发展其前提就是网络计算机在营销领域的普及。与西方发达国家相比我国计算机网络技术正处于发展阶段，与其还有巨大的差距，这就使得我国在网络技术和网络基础设施建设上存在不足，使得网上交易不完整。从另一角度来分析，我国银行网上交易和税务部门之间的联网还不够完整，加上网民对网上交易知识了解甚少，进一步阻碍了网络营销的发展。基于以上原因，我国要加大网络信息基础设施的力度。对整个社会来讲，努力营造一个有利于网络营销发展的网络环境；对企业来讲，实现企业本身的信息化，使企业顺应网络营销的发展趋势。3.2实施企业信息化网络营销是时展的产物，是营销领域的重大改革。企业就要顺应时代的发展趋势，加强企业信息化建设的力度。企业基础信息化建设可以从以下几个方面来：计算机网络设备、办公自动化、生产过程自动化等方面。企业信息化的建设就要按照相关规定适应市场的外部环境，应用现代化技术实现企业信息的横向流动和纵向流动。3.3实现金融电子化网上交易必须通过双方同时同意时交易才能实现，对于交易活动来讲银行是一重要的中间环节，其起到的作用是对交易进行服务和支持。银行网上支付服务是网络营销得以进行的基础。实现金融电子化就是实现跨地区、跨银行交易服务，使银行逐渐向综合性、全球性、多样性方向发展。

4.结语

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一对广为人知，超级搞笑的年轻男生组合“后舍男孩”通过翻唱，不，应该是假唱流行歌曲，翻拍这些歌曲的MV，用他们独特、夸张、古灵精怪的表演手法重新演绎经典音乐，令人捧腹。他们可以说是年轻人中网络真人秀的典范，引领着一个真人秀盛行的后网络时代到来。

将网上风靡一时的“后舍男孩”式创作与央视《电影传奇》创意相结合，网易推出“后舍电影传奇”，掀起了新一鸵的电影卡拉OK模仿热潮。

新创意，深推广，高参与

“后舍电影传奇”活动的具体形式是征集网友制作的模仿并重现经典电影场景的作品。

这一新鲜的网络活动创意，充满了娱乐性和趣味性，且与后网络时代风潮吻合，一经推出就受到了极大关注。整个活动注重发挥网友自我个性，强调自我表演：“必须自行准备道具和演员，完成摄影”。参与此活动的网友，根据心目中的经典电影场景(模仿对象包括电影剧照、电影海报、经典镜头等)，采用“自拍摄影”方式，对此场景进行真人重现，作品照片寄到网易娱乐中心参与评选。

活动自2005年12月1日启动，经历预告、初赛、复赛、评选结果公告四个阶段，至2006年1月31日结束，历时两个月。为配合活动的推出，网易娱乐、网易社区以及网易泡泡投入了丰富的推广资源，营造了强大的活动推广影响力攻势。加之活动本身所具备的创意性和吸引力，让其他媒体对整个活动也产生了高度的关注，《都市生活》、《蓉城周报》、《华夏时报》、《可乐生活》、《精品购物指南》、《购物导报》等媒体分别对活动进行了报道及追踪，充分展现了新兴网络媒体所具备的影响力。

“后舍电影传奇”是一场无门槛的“电影卡拉OK”。“纯模仿”的活动，保证了网友的参与度。在比赛要求中，网易降低了参与赛事的难度，网友人人皆可参与，只需重现经典电影场景。短短一个月内，活动收到了500余幅作品，并有300多幅作品上榜，收到的网友有效投票达20多万。

与“后舍电影传奇”同期进行的还舍”的一个延续。网易娱乐频道为那些错过初赛的海报设计爱好者，以及笔迷、麦兜迷提供了一个交流创作的平台，同样也得到了网友的热情参与。有所不同的是，“春田花花桐赛”把后舍电影传奇的模仿对象缩小为《春田花花同学会》这部电影

创新性活动与产品宣传紧密结合

在真人秀盛行的后网络时代，如何挖掘网络活动背后蕴藏的巨大营销价值?

“后舍电影传奇”活动为有效利用网络流行热点，嫁接创新性网络营销进行了成功尝试。

此次活动的全程冠名、奖品赞助是三星X628手机，赞助商的利益在整个活动中得到充分体现。

基于活动的创新性特色，在整个比赛进程中，活动首页的整体流量达到近百万次，这还不包括赛后的专题访问流量。三星手机品牌得到了充分曝光，对参与活动的网友产生了强烈的品牌影响，获得了高于常规推广的品牌认知度。

网易社区专门开辟了“后舍电影传奇”官方论坛，网友可以参与活动相关的讨论。利用活动的创意性引发讨论话题，形成网络人气的热点。在官方论坛中，网易还特别设置了三星X628手机测评话题，向网友解析该款手机的功能，利用产品性能对消费者进行说服。

活动本身的创意吸引度、用户参与度，是保证客户品牌充分曝光的基本要素，而活动创意与客户品牌和产品特性的有效结合才是合作成功的关键。

三星X628手机产品本身的突出特点为：三星价位最低的、具有拍照功能的手机。产品宣传的主要诉求点是“拍照功能”，这与此次活动“创意自拍”的宗旨非常吻合。创意性的活动与产品宣传的紧密结合，让三星X628手机借助活动的关注热点，利用奖品赞助、活动冠名等形式，直接、精准、有效地宣传产品特性、进行品牌渗透。