如何分析盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇如何分析盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：产品内国际分工；区域经济一体化；福利效应；收入分配效应

中图分类号：F74　文献标识码：A　文章编号：1005-0892(2008)08-0107-05

20世纪后半期以来，国际分工和国际贸易格局发生了重要的变化，按照同一产品的不同工序或零部件的不同技术含量进行的产品内国际分工模式开始兴起并得到了迅速发展。这种分工模式不同于传统国际贸易理论中的产业间国际分工和贸易模式，也不同于新贸易理论中的水平型的产业内国际分工和贸易模式，它是一种新型的、基于某一产品的前后产业链而进行的垂直型的产品内国际分工模式。在这种国际分工模式下，一般技术含量高的工序、附加值高的部件由发达国家(资本、技术密集型国家)来完成，发展中国家(劳动密集型国家)承担的大多是低附加值的初级零部件生产，或者是主要依靠部件进口、承担最后加工装配的工序。因此，伴随着产品内国际分工的出现，国际贸易也同时伴随着零部件产品和最终产品两种贸易方式，而且从目前来看，零部件产品的贸易在世界贸易总额中所占的比重在逐年增加。

与产品内国际分工发展趋势相适应，目前学术界在该领域的研究成果也不断涌现。总的来看主要集中于以下三个方面的研究：一是集中于对产品内国际分工以及贸易起因和贸易利益的解释；二是集中于产品内分工和贸易的经济效应的分析；三是集中于产品内分工和贸易决定因素的分析。总的来看，目前将产品内贸易分工与区域经济一体化合作结合在一起进行的研究还相对较少。

传统的以Viner(1950)为代表的区域经济一体化理论主要是集中于产品间的国际分工和贸易的研究，这些理论研究成果在目前的产品内贸易分工格局下并不全部适用。笔者认为，随着目前东亚地区产品内国际分工与贸易的蓬勃发展，以及该地区区域经济一体化合作进程的加快，研究这种新型的国际分工和贸易模式对各国在区域合作下的福利效应和收入分配效应，从而在此基础上，为中国更好地参与产品内国际分工，以及区域经济一体化合作提供一定的政策建议是非常有现实意义的。

一、产品内国际分工模式下区域经济合作的福利效应研究

1．局部均衡分析

区域经济一体化理论中，迄今唯有以Viner为代表提出的关税同盟理论得到了较为严密的阐述和发展，因而一般认为，关税同盟理论是区域经济一体化理论的奠基石。Viner(1950)在完全竞争和生产规模报酬不变的前提之下，得出CU的静态效应包括贸易创造效应和贸易转移效应，净福利效应取决于二者的净效应。如果一国加入区域组织所带来的贸易创造效应大于贸易转移效应，该国加入区域组织将获利；相反，该国无法从加入该组织中获得静态收益，加入该区域组织的动力相应就较小。图1即为Viner关于关税同盟理论的极好展示。

在小国假定条件下，图中SA和DA分别表示A国X产品的国内供给和需求曲线。B国和C国的生产成本固定，PB和PC分别表示B国和C国X产品的生产成本和价格线，其中PB>PC。A国在与B国建立关税同盟前，遵循最惠国待遇原则，其对来自B国和C国的商品征收相同的关税t。显然，PB>PC，A国只会从C国进口，而不会从B国进口，进口量为mn。A国与B国建立关税同盟后，将由于其对B国产品免税，使B国取代C国，成为A国的供给者。由此，根据Viner的分析，我们可以知道A国在与B国建立关税同盟后，其所获的净福利收益(abe+def)-cers，括号内的前两项为贸易创造的福利效应，而后面第三项则为贸易转移的福利效应。加入关税同盟对A国是否有利，取决于以上两种效应的大小。当然，Viner也指出了两种效应的大小主要与A国的供需曲线弹性、成立关税同盟前A国关税水平以及B、C两国产品价格的差异度等因素有关。

那么在以上所有因素都相同的情况下，我们可以依照同样的分析方法，研究当该贸易产品由于交通、通讯等成本的下降，开始进行产品内国际分工和贸易。大多数学者的研究认为产品内贸易分工的实行，有利于产品的各生产工序在最具有比较优势的国家生产，同时有利于实现各工序生产的规模经济，从而有利于该产品生产成本的节约。另外，由于关税同盟的建立，成员国之间取消关税，这当然也包括零部件贸易品，这将使得产品的生产成本节约更多。这两种效应将会使得A国和B国该产品的供给曲线下移，如图1所示：SA下移至SA’，PB下移至PB’。此时，A国与B国建立关税同盟后，其所获的净福利收益(agi+djk)+ghqp-ijsr，其中括号内的前两项为贸易创造效应，第三项为生产效率提高的效应，第四项为贸易转移效应。与没有产品内国际分工和贸易方式下的净福利收益相比，可以发现，由于产品内国际分工的存在，使得A国的净收益增加了，增量为梯形bfkg与菱形ghqp面积之和，即图1中“砖形”阴影的面积。可以看出，这部分面积的大小主要与两国生产成本节约的程度，即SA和PB两条曲线下降的幅度有关。产品内国际分工和贸易以及区域经济合作带来的该产品生产成本节约得越多，则成员国从区域经济一体化合作中获得的净福利收益越多。这意味着，产品内国际分工和贸易的存在有利于区域经济合作成员国福利的改善。

2．一般均衡分析

以上是在单一产品下的局部均衡分析，下面我们在两种产品假定条件下，进行产品内国际分工和贸易模式下区域经济一体化合作福利效应的一般均衡分析。根据存在产品内国际分工和贸易部门的不同，我们分两种情况分别论述。

首先，假定产品内国际分工和贸易发生在该国进口部门。同样，在小国假定条件下，如图2所示：横轴和纵轴分别表示A国的两类产品，FF为生产可能性曲线，Pw为自由贸易条件下的国际相对价格线。由于A国对其进口产品征收关税，所以Pd为A国国内价格相对线，PRTA为A国与他国建立区域贸易协定之后的相对价格水平，其斜率处于Pd和Pw之间。

我们可以看到，在两个生产部门都不存在产品内国际分工和贸易的情况下，本国的生产点为Q0，对应的该国的福利水平为W0。当A国与他国建立了区域贸易协定之后，生产点沿FF线上移至Q1，同时该国对应的福利水平下降至W1。说明在当前情况下，区域贸易协定建立后的贸易转移效应超过了贸易创造的效应。如同我们上文在局部均衡下的分析一样，此时福利水

平如何变化是不确定的，这主要决定于PRTA更趋近于Pd，还是更趋近于Pw。很明显，若PRTA更趋近于Pw，意味着该区域贸易协定对区内、外贸易自由化的歧视度较小，自然贸易转移效应有限，该国的福利收益会更高。

下面，我们假定A国进口部门X出现了产品内国际分工和贸易，我们知道这会由于生产成本的节约，使得在本国现有资源的情况下，生产产品X的产量提高，如图2表现为生产可能性曲线FF向外移动至FF’。当我们假定此时产品的相对价格不变，生产点变为Q2，说明产品内国际分工的存在导致了Y部门产出的减少，以及X部门产出的增加；同时该国的福利水平上移至W2。这说明，此时虽然没有完全摆脱贸易转移给其带来的负面影响，但是与不存在产品内分工情况相比，该国的福利水平还是得到了较大的改善，当然，改善程度依然依赖于PPTA与Pd和Pw的趋近度。另外还需要补充的是，当由于X部门生产成本的节约，在现有的价格水平下刺激厂商投入更多的资源生产时，若该区域贸易协定影响力足够大，使得由于产出的增加，降低了X产品的相对价格水平，如图2中显示，将使PRTA变得更加平坦，向外旋转至PRTA’。此时由于贸易条件的改善，该国的福利水平进一步上移至W3，说明在区域贸易协定影响力足够大时，其成员国福利水平提高更多。

接下来，我们按照同样的思路，分析当A国出口部门存在产品内国际分工和贸易情况下的福利变化，如图3所示。与以上分析相同的是：出口部门Y出现产品内国际分工和贸易后，区域贸易协定的建立会使得该部门产出增加，另一部门产出减少；福利水平则会得到提高。不同的是，若此时区域贸易协定影响力足够大，导致Y部门的相对价格水平下降，则会由于贸易条件的恶化，该国的福利水平会有一定程度的下降。

通过以上分析，我们可以知道，产品内国际分工和贸易的出现，有利于改善区域经济一体化合作条件下成员国的福利水平，这无疑会增强各国参与区域经济合作的动力。

二、产品内国际分工模式下区域经济合作的收入分配效应研究

通过上文的分析，我们可以知道在产品内国际分工和贸易模式下，区域经济合作能够给各成员国带来更多的福利改善，但是这并不意味着国内的每个国民都能从中受益。以下我们将要对一国不同生产要素所有者的收入水平变化进行研究。按照传统的H-O理论对生产要素的划分，我们主要研究对资本和劳动两类生产要素所有者收入分配的影响。根据国家类型和行业生产要素密集度的不同，我们主要分为以下四类进行研究。

1．本国为发达国家(资本密集型国家)，当作为其进口部门的劳动密集型产品为产品内国际分工情况下的分析

图4为按照传统的H-O理论分析生产要素收入分配效应的基本方法，横轴和纵轴分别为该发达国家所拥有的资本和劳动生产要素的数量。假定存在贸易保护的条件下，本国的国内相对价格为Pd，与两种产品X和Y相对应的单位价值等产量线分别为X0和Y0，与这两条单位价值等产量都相切的等成本线的斜率为w/r，即分别是两种生产要素的相对价格的比率。由于单位价值等产量线的形状与位置完全取决于产品的相对价格和生产技术条件，因此等成本线的斜率w/r也决定于产品的相对价格和生产技术条件，所以w/r可以表示为产品的相对价格(P)和生产技术条件(T)的函数，即为w/r(Pd，T1)。OX和OY分别表示两种产品的生产扩张线，很显然，X产品是资本密集型产品，而Y产品是劳动密集型产品。

首先，我们假定X和Y两个产品部门都没有进行产品内国际分工和贸易。当该国与他国建立了区域贸易协定之后，生产技术条件不变。而由于区域内贸易自由化的实施，Y产品的价格将会下降(为简单起见，可假定X产品的价格水平不变)，即相对价格水平从Pd变为PRTA。另外，由于Y产品价格的下降，该部门的生产厂商将会减少其产出。同时由于Y部门为劳动密集型产业，自然对劳动的需求大幅减少，从而导致劳动相对资本价格水平下降。如图4所示，等成本线斜率由w/r(Pd，T1)变为(w/r)’(PRTA，T1)。其实，这正是Stolper-Samuelson定理的主要内容。同时，由于劳动相对价格水平的下降，也导致了两部门厂商调整资本和劳动的使用比率，分别由原来的OX和OY变为OX’和OY’。

接着，我们假定劳动密集型产品Y部门发生了产品内国际分工，同时假定最终产品Y的生产需要经过两道工序，分别是Y1和Y1，分别位于OY生产扩张线两侧，如图4，Y1位于上部，Y1位于下部(为了图形更清楚，这里没有划出Y2曲线)。这表明相对而言，Y1是资本更密集的生产环节，而Y2是劳动更密集的生产环节。因此，该发达国家将会专业化进行Y1环节的生产，Y2环节则外包给劳动力资源丰富的发展中国家去生产。此时，发达国家的生产扩展线变为OY1。由于产品内分工使得Y产品的生产成本降低，单位价值等产量线从Y0'内移至Y0''，新的均衡要素比价升高至(w/r)''(PRTA，T2)，意味着劳动相对资本价格上升，收入分配发生了有利于劳动的变化。其原因在于，产品内分工实施使得Y产品的生产成本降低，这无疑会刺激该部门厂商的生产。由于Y产品各生产环节在该发达国家仍旧属于劳动密集型行业，自然会增加对劳动的相对需求，从而提高了劳动的相对价格水平。当然，由于劳动工资相对水平的提高，会影响两部门对资本和劳动的比例，于是生产扩张线分别变为了OX''和OY，’。

因此，综合来看，当发达国家加入了某区域贸易协定，且其劳动密集型产品出现了产品内国际分工和贸易后，则劳动相对资本价格的变化具有一定的不确定性，这要权衡该国加入了区域贸易协定后对产品相对价格的影响程度，以及劳动密集型产品出现了产品内国际分工和贸易后对生产效率的提高程度。从图4来看，这里劳动相对资本价格高于初始水平，说明产品内国际分工对收入分配的影响程度更大一些，从而提高了劳动的相对价格水平。

还需要补充说明的一点是，如果所建立的区域贸易协定影响力足够大，那么在产品内国际分工在区域内实施之后，产品产出的变化将足以影响产品的相对价格水平。如：假如由于劳动密集型产品部门的产品内国际分工的出现，导致了该产品相对价格水平的下降，将会使等成本线的斜率(w/r)''(PRTA，T2)变得更平坦，为(w/r)'''(PRTA，T2)，即劳动和资本的相对价格水平出现下降。所以，如果是这样的话，就更增加了劳动和资本相对价格变动的复杂性。

2．本国为发达国家(资本密集型国家)，当作为其出口部门的资本密集型产品为产品内国际分工情况下的分析

采用与上文分析完全相同的分析方法，我们也可以找出在这种情况下，发达国家劳动相对资本价格的变化情况。受文章篇幅所限，本文不再赘述分析过程，这里只对研究结果进行说明。当该发达国家加入了某区域贸易协定，且其资本密集型产品出现了产品内国际分工和贸易后，受区域贸易协定建立贸易自由化水平的提高，该国劳动相对资本的价格水平会降低；同时，受资本密集型部门产品内国际分工和贸易出现的影响，也会降低该国劳动相对资本的价格水平。综合来看，在这种情况下，发达国家一般会出现不利于劳动者工资收入的变化。

当然，如果我们考虑到区域贸易协定本身对两部门产品相对价格的影响力，则会有助于改善劳动者的工资收入，最终影响要决定于这三种力量的权衡。

3．本国为发展中国家(劳动密集型国家)，当作为其进口部门的资本密集型产品为产品内国际分工情况下的分析

当该发展中国家加入了某区域贸易协定，且资本密集型产品部门出现了产品内国际分工和贸易后，随着区域贸易协定建立贸易自由化水平的提高，该国劳动相对资本的价格水平会提高；同时，受资本密集型部门产品内国际分工和贸易出现的影响，该国劳动相对资本的价格水平则会降低。综合来看，在这种情况下，发展中国家劳动相对资本价格的变化将取决于上述两种影响程度的大小。

如果我们考虑到区域贸易协定本身对两部门产品相对价格的影响力，则会有助于改善劳动者的工资收入。

4．本国为发展中国家(劳动密集型国家)，当作为其出口部门的劳动密集型产品为产品内国际分工情况下的分析

当该发展中国家加入了某区域贸易协定，且劳动密集型产品部门出现了产品内国际分工和贸易后，随着区域贸易协定建立贸易自由化水平的提高，该国劳动相对资本的价格水平会提高；同时，受劳动密集型部门产品内国际分工和贸易的影响，也会提高该国劳动相对资本的价格水平。综合来看，在这种情况下，发达国家一般会出现有利于劳动者工资收入的变化。

如果我们考虑到区域贸易协定本身对两部门产品相对价格的影响力，则会降低劳动者的工资收入水平。最终对劳动者工资收入水平的影响，决定于这种效应与上述两种效应力量的权衡。

综合以上分析，我们可以得出的一个结论是，在产品内国际分工和贸易存在的情况下，区域经济一体化合作的建立对不同要素所有者收入的影响，要取决于国家“性质”的差异和发生产品内国际分工和贸易部门的不同，可能扩大两类要素所有者之间的收入差距，也可能缩小其差距，各国应该根据自身的具体情况采取适当的调整政策，以缩小国内的收入差距。

三、相关的启示和政策建议

通过全文对产品内国际分工模式下区域经济合作的福利和收入分配效应的研究，就作为发展中国家的典型代表――中国如何积极参与产品内国际分工和区域经济一体化合作提出以下启示和建议：

1．东亚地区国家经济发展水平的层次结构明显，同时这些国家又具有地理位置方面的优势，这些都为这些国家开展产品内国际分工和贸易铺平了道路；另外，这些国家建立了整体的区域贸易协定后，根据本文的分析，无疑会极大地提高各国福利的水平，这是传统的区域经济合作无法比拟的。中国应该顺应这一国际和区域发展的大趋势，一方面应利用自身的比较优势，积极参与到产品内国际分工中去；另一方面也要积极推进东亚整体区域经济一体化的合作，同时分享新型国际分工和区域经济合作给其带来的福利改善。

2．根据本文的分析，产品内国际分工模式下区域经济合作对以中国为代表的发展中国家内部的不同要素所有者的影响是不同，因此，我国政府应该采取适当的调整与转移支付政策。如果产品内国际分工模式下的区域经济合作使得中国劳动相对于资本的收入水平降低了，发展中国家收入不平等的程度就会加剧，此时应对受损的一方采取相应的补偿措施。

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互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。淘宝网、当当网就是典型的销售盈利。

渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式，还有就是小易团的模式，具体思路去看易购通的模式，多看几家网站，你就会对其有所了解。

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摘 要 对于任何企业来说，盈利是企业最重要的发展战略目标。随着社会经济不断发展、信息技术不断提高，电子商务作为一种新式的商业模式，对现代化企业的发展其中重要的作用，能够让企业获取更多的经济效益。本文主要以新时代下电子商务出发，探讨企业如何利用电子商务实现更新的盈利模式。

关键词 新经济时代 电子商务 盈利模式 现代企业

一、我国电子商务盈利模式发展现状

（一）电子商务盈利模式概念模糊不清

电子商务作为信息时代的产物，其在国际中的发展时间也不过短短几十年，而我国电子商务真正崛起的时间在21世纪初期，也不过短短十几年。虽然有关于盈利模式的研究成果众多，但就目前而言，国际中也没有给予电子商务盈利模式一个明确的概念。在我国，电子商务可以说是起步阶段，虽然B2B、B2C、C2C的领域中都有企业代表，但整体方面还不够成熟，单单只靠电子商务盈利模式获取成功的企业屈指可数。

（二）电子商务盈利模式研究方式单一

电子商务盈利模式是广大研究学者们重点研究问题，虽然已经出现了很多描述性分析，但大部分都缺乏具体的数据论证，论证方式也缺乏实证数据。在我国，电子商务在各大企业之中的应用范围依旧在不断扩大，但是纵观我国企业，大部分企业都将电子商务作为一种便捷渠道，其重要的盈利模式依旧停留在在线下销售，无法充分发挥电子商务的特点。

（三）重复国外的盈利模式，理论落后实践

我国有关电子商务的探讨一直都没有停止过，但很多盈利模式都是原封照搬国外的电子商务盈利模式，在这种情况很容易导致国外的电子商务盈利模式到本土感到“水土不服”，在企业之中并未带来更多的经济效益，甚至让企业内部结构管理更加复杂，提高企I运营成本。

虽然电子商务的出现才衍生出电子商务盈利模式，但事实上，电子商务盈利模式的发展速度要严重落后于电子商务的实际发展，使得电子商务盈利模式在企业中的作用不够明显。理论落后实践必当会让采取电子商务盈利模式的企业走很多弯路。

二、新经济时代的电子商务盈利模式研究

（一）加强电子商务内外经济链联系

在新经济时代下，国际经济一体化不断加深，各国企业之间的联系也愈加密切，同时也拓宽了企业竞争与企业合作的边界。各大企业可以通过电子商务信息技术的先进技术，实现远距离现场作业与指挥。虽然我国对外企业不在少数，但都以远程沟通、远程订单为主，只将电子商务作为一种便捷渠道，并未形成电子商务盈利模式。所以，企业要重新设计企业内部组织结构与企业的全球供应链之间的关系，加强电子商务在跨地企业间的作用，并广泛应用虚拟组织，构建全面、便捷的电子商务平台，从而实现电子商务盈利模式。

（二）结合企业，建立独特的盈利模式

随着人力资源管理的地位在企业中不断提高，电子商务作为技术型平台，需要大量的人才支持，才能够充分发挥电子商务的优势，进而才能够建立更加合理电子商务盈利模式。新经济时代下，企业竞争核心已经逐渐从商品转化为人的竞争[2]。想要创新电子商务盈利模式必须要引进大量的人才支持，并根据企业自身的实际情况来制定符合企业发展的、独特的电子商务盈利模式，并且根据企业性质，合理选择B2B、B2C、C2C的电子商务盈利模式。

（三）以服务带动电子商务盈利模式

在新经济时代下，如今生产的产品质量与价格都已经大同小异，消费者对企业的满意程度已经不以质量和价格作为唯一衡量标准，其中服务质量更受到客户关注。企业服务能力主要根据是否能够快速反应客户内心需求，通过利用网络技术的{互动、低成本及不受时间、地点限制等特点，能够时时关注多个层次的需求变化。淘宝作为C2C的代表，已经成为我国网购的第一平台，但其依旧为了提高自身的服务能力，逐渐开设了“微淘”、“社区”等端口来为用户提供交流与沟通，从而及时发现用户需求。对于电子商务相关企业来说，可以充分发挥论坛、博客、QQ等第三方网络平台的积极作用，从而培养好与客户之间的良好关系，获取更多的市场资源，从而形成以服务为基础的电子商务盈利模式。

三、结语

综上所述，电子商务电子盈利模式并不是一种固定、特有的模式，需要电子商务有关企业能够“活学活用”，通过市场环境和用户需求的变化，随时创新自身的电子商务盈利模式，从而在市场中占得先机，只有这样才能够真正实现电子商务盈利模式的经济效益。

参考文献：

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关键词：苏宁云商；轻资产盈利模式；财务绩效

引言：作为家电零售商，苏宁云商坚持以服务为第一产品，从事服务行业的大部分公司都可以采取轻资产商业模式，而苏宁云商是轻资产商业模式中成功的典范。本文将在剖析苏宁云商的轻资产盈利模式的运行策略及其财务特征的基础上，通过盈利能力、资产管理能力标、负债管理能力以及发展能力来具体分析其轻资产盈利模式下的财务绩效，从而为采用轻资产盈利模式的其他企业提供启示。

一、苏宁云商轻资产业盈利模式分析

（一）苏宁云商轻资产模式的运行策略。（1）采取品牌溢价策略。在2013年“中国500最具价值品牌”的榜单中，苏宁云商以956.86亿元的品牌价值获得中国家电零售行业第一位，在中国最具价值品牌中位列13位。使其成为一个品牌认知度很高的品牌名称，获得了大量的市场份额。在品牌溢价的策略中获得了极大的成功。（2）聚焦供应链管理。目前，苏宁云商对供应链的管理，主要是在合理赊购以及供应商的选择上。对供应商的选择，苏宁云商实施供应商资质评估，线上管理，信誉会选择有一定忠实顾客，大品牌，良好的供应商。公司通过信息化应用和高效的供应商协同，形成后台优化效应，进而节约成本。（3）注重存货周转期的管理。苏宁云商在其发展过程别注意对存货存货的管理。虽然从数据上来看出其不具有优势，但是与同行业的竞争对手相比，还是处于领先地位的，而且作为家电零售商，其存货数量比较高，存货的周转率基本不可能像苹果公司一样，拥有较短的存货周转天数，所以，苏宁云商对存货的管理能力虽不是很强，但也是值得肯定的。

（二）苏宁云商的轻资产盈利模式的财务特征。（1）流动资产很比例高，近几年来，流动资产占总资产的比率基本保持在70%以上。苏宁云商有很高的现金储备，现金及现金等价物占总资产的比率基本保持在20%以上。（2）公司的应收账款占总资产的比率极低，大部分年度都小于1%，近两年有所增长，但仍低于3%。（3）固定资产比例很低，基本维持在10%左右。

二、苏宁云商轻资产模式下的财务绩效分析

（一）盈利能力分析。盈利能力是企业生存和发展的基础，通常表现为一定时期内企业获得收益数额的多少及水平的高低。苏宁云商的盈利能力从2010年至2015年整体呈现下降态势。而其营业成本占比呈现上升趋势，作为零售商的苏宁，营业利润率不断的下降，在电子商务浪潮的推动下，苏宁云商面临着极大挑战，如何有效的利用线上和线下资源，为消费者、供应商创造新的价值，从而改善其的盈利状况，是现在迫切要解决的问题。

（二）资产管理能力分析。 资产管理能力又称为资产营运

能力，它反映的是企业利用各项资产赚取利润的能力。通过分析苏宁云商2010至2015年，总资产周转次数、固定资产周转次数、预付款周转次数以及存货周转次数运行的情况，可以看到：2010年至2015年苏宁云商的整体资产管理能力还是比较较强，尤其是对应收账款的管理较好，对应收账款的管理能力一直在提高。总体而言，该企业对其资产的利益效率很好，能充分利用该企业的资源。

（三）负债管理能力分析。2010年至2015年苏宁云商在流动比率、速动比率、现金比率三个方面呈下降趋势，说明其短期偿债能力水平在下降，但总体而言，其短期偿债能力水平还是可以。从总资产负债率看出，苏宁云商的长期偿债能力较好。 总体来看，苏宁云商在流动性方面发展的相对较好，它的流动性风险不大。

（四）发展能力分析。通过对苏宁云商从2010年至2015年这几年的的主营业务收入增长率、净利润增长率、净资产增长率、总资产增长率地分析我们可以看到，苏宁云商在这几年的发展中变化很大，但是从整个2015年的态势来看，该公司还是有较好的发展前景，其具有一定的发展潜力。

结论：本文在剖析苏宁云商的轻资产盈利模式的运行策略及其财务特征的基础上，通过盈利能力、资产管理能力标、负债管理能力以及发展能力来具体分析其轻资产盈利模式下的财务绩效，本文的相关研究结论能够为采用轻资产盈利模式的其他企业提供启示。

参考文献：

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关键词 科技类专著；数字出版；盈利模式

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）185-0075-02

企业都是以盈利为目的的，科学出版社（以下简称科学社）是全国最大的综合性科技出版社，学术专著出版是科学出版社从立社以来的核心业务，现在每年出版学术专著3 000多种，在国内学术界享有很高的声誉。科学社作为一个即将上市的公司，自然不能例外。科学社进行一系列的战略布局和转型，进行出版流程的再造，都是为了更好地适应市场的需要，实现利润持续长远的增长。在现阶段，作为科学社核心的专著出版，如何才能走出特色的数字出版之路并实现盈利，逐渐实现知识服务的目标，十分关键。

1 现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题

目前科学社的利润来源：一个是出版需求方；另一个是图书购买方，版权收入只占很少的一部分，并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。在传统的盈利模式下，如果要实现利润的持续增长，可以采用3种方式：

1）提高出版资助费；2）提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来增加销售收入；3）进一步缩减成本。下面我们来分析下这3个方面是否可行且有效。

1.1 提高出版资费无法长久

科学社作为一个学术出版机构，不仅要经济效益，更承担着一部分社会责任。如果一味地提高出版资助费，必将损害学术出版市场，挫伤科研人员的积极性，不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法，不利于科学社的可持续发展。

1.2 增加销售收入略显乏力

第一，扩宽渠道。首先，科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成果，受众面窄且比较固定，很难实现大幅度的销售量增长。其次，在传统的出版模式下，出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制，他们为了获利不断压低折扣，并且出版社还需要承担退货的风险，出版社的利润空间进一步缩减。

第二，提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比，国内提高图书定价尚有一定的空间，但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值，少量的提价对于出版社的发展也是杯水车薪。

第三，增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长，还将增加出版资助费用。科学社定位是高端学术出版，市场容量有限，同时，编辑在不断增长的任务量下，也显出疲态，增长乏力。用规模换效益逐渐触到了天花板，急需寻找新的方式和方向。

1.3 缩减成本成效不大

从现有的成本构成上来看，人力成本、材料成本、营销成本无不在增加，通过节流换取利润，必须创新。

综上可知，传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基产品，处在需求曲线的长尾，要实现新的增长，有3种很重要的推动力量：生产的普及（各种编辑工具等）、传播的普及（电商平台等）、供需相连（新的传播手段等），数字出版正是提供了这3种重要的力量。

2 科技类专著数字出版盈利模式探究

2.1 专著数字出版盈利模式关键点

所谓盈利模式，简单来说就是针对目标客户的需求，提供相关的产品和服务，实现盈利。可以看到其中的关键词：客户需求、产品和服务、盈利。与科学社知识服务的目标相对照，就引出了我们首先需要关注的问题。

2.1.1 关注科研人员的需求和活动

要实现数字出版的转型，必须将眼界放开，延伸原有的产业链，关注客户切身需求，从用户出发，构建产品和服务。科研人员日常的需求和活动无法截然分开。笔者认为，从服务科研的角度，科研人员的活动或是需求主要归纳为以下3类：交流、阅读和研究。科研人员不断进行这3类活动，积攒自己的学术声誉和威望。

2.1.2 科学社专著数字出版的优势

科学社被誉为“科学家的出版社”，在科学家中有着广泛的基础，它的优势可以概括为品牌、作者资源（即科研人员）和高端的学术内容。在数字出版模式下，科学社通过品牌吸引更多的科研人员，带来海量的优质内容，科学社基于优质的内容，提供更加完善的产品和服务，同时，优秀的科研人员和优质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应，互为因果，互相作用。

2.2 专著数字出版盈利模式设计

综上所述，科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为：基于专著出版积累的品牌、人脉和内容资源，为科研人员提供与科研活动息息相关的产品和服务，从而吸引更多的利益相关方，带来海量的资源，搭建起为科研人员服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为“用户至上，体验为先，内容为王，持续服务”。

第一，挖掘图书数字出版潜力，创新出版方式。通过数字出版流程再造，按需印刷和在线优先出版的实现，为D书的数字出版创新提供了有力的支撑。科学社电子商务平台即将上线，为读者和出版社之间建立了沟通的桥梁，摆脱了部分中间商的控制，可以进行有针对性的个性化营销，同时便于进行信息的分析和统计，方便进行数据化管理，为专著数字出版提供了施展的舞台。

第二，拥抱互联网，打通线上线下链条。可以通过线上线下的活动，双方互为作用，形成一个闭环，互相激励，读者、作者、出版社各取所需，不断雕刻着科学社的品牌。

第三，与机构和网站深度合作，打造科研信息集合器。科研机构、行业协会掌握着科研活动的第一手资料，也是很多科研活动的组织者，通过与他们的深入合作，可以获得更多的新鲜资讯。同时，科学社也可以考虑将自己电商平台对外开放，聚合更多的科技书资源，更加方便用户搜索。

3 科技类专著数字出版盈利模式实施建议

3.1 保持创新活力

专著数字出版盈利模式并不是单一的一种盈利模式可以实现的，它是一个系统工程，需要各方面配合，同时也需要运用资本运作的手段，兼并重组，更快地集聚资源，克服技术难关，打好基础。盈利模式的实施过程，也是不断增加用户黏性、集聚资源、挖掘需求的过程。随着转型的深入，必将不断出现新的需求点和赢利点，盈利模式也将不断的深化和更迭。

3.2 打通数字平台

本文只是从科学社专著出版的角度，对盈利模式进行大胆的设想，对于科学社来说，应该将专业出版、教育出版、期刊出版等结合起来，通盘考虑，对资源和平台进行更好地整合，发挥最大的效用。

3.3 成立专业团队

用户需求是进行数字出版转型的出发点，出版社应考虑成立专业的团队，专门进行用户需求的深入挖掘和分析，时刻保持敏锐的嗅觉，及时对自身的产品和服务做相应的调整和改进。

3.4 加强业务融合

数字出版是对原有传统出版模式的颠覆，原有的部门设置和线性的协作关系已经无法满足市场需求，必须对原有的部门进行重组，打造不同业务单元之间全新的协作关系，建立市场快速反应机制，以适应新形势的需要。

参考文献

[1]熊玉涛.简谈数字出版的赢利模式及发展[J].出版发行研究，2010（6）：54-56.

[2]李贞.学术期刊数字出版盈利模式探讨[J].新闻世界，2014（1）：111-112.

篇6

很多人利用微博赚到了钱，微博的提供商却一直在发愁怎么赚钱。随着用户的增加、影响力的增大，拥有3亿用户的新浪微博近来加快了商业化进程。

2012年4月，新浪微博广告报价单在网上曝光，从PC端“我的首页”、登录页、推荐话题，到无线端的Wap、手机客户端等位置，都有明确的广告报价；

4月26日，在2012微博营销大会上新浪正式宣布推出微博广告平台，升级企业微博产品至2.0版本，并推出商业开放平台；

4月28日，新浪向美国证券交易委员会递交的2011年年报中称：“我们尚未建立新浪微博的‘货币化’模型，无法确保其他微博服务和社交网络服务提供商采取的盈利模式也将适用于新浪微博”；

5月7日，《新世纪》周刊刊载了《新浪微博双平台之梦》一文，分析了新浪微博目前面临的一系列问题：商业化迫在眉睫、广告模式是否能解燃眉之急、开放的焦虑和双平台悬疑等；

5月16日，新浪一季度财报显示，虽收入同比增长6%，净亏损达1370万美元，远不及上年同期盈利1500万美元的业绩……

对新浪来说，博客曾带来巨大的流量，但没有带来商业上的成功，新浪微博会不会是下一个新浪博客？

一方面是居高不下的运营开支。新浪微博用户持续攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪首席执行官兼总裁曹国伟在2011年第四季度财报电话会上透露，新浪2011年在微博上的投入达到了1.1亿～1.2亿美元，第四季度新浪微博运营成本上升至6073万美元，同比增长30%；2012年投入将达到1.6亿美元。

另一方面是未知的盈利模式，乏善可陈的盈利点。从严格意义上讲，微博的盈利模式仍然未知，正常产业链仍未启动，已成立6年之久的微博鼻祖Twitter，尽管估值已经达到了10亿美元，却始终没有一个清晰的盈利模式。

早在一年前，新浪首席执行官兼总裁曹国伟就透露了微博可能存在的六大商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。随着即时通信、微群、相册、位置等产品的陆续上线，虽然看起来很热闹，新浪微博开始变得“越来越重”，但基本是赔钱赚吆喝。据新浪年报，新浪微博2011年的大发展并没有带来相应的好业绩，加之对麦考林、中房信的投资贬值，新浪在2011年的净亏损达到3.02亿美元，没有业绩的支撑，新浪的股价也从2011年中最高时的140美元左右下挫至现在的60美元左右。直到目前，即便在新浪内部，对微博的盈利模式也没有统一的共识。

此外，新浪微博摸索盈利模式时还必须考虑商业范畴之外的风险，比如政府监管。

图1 ：新浪微博3月5日～4月5日流量排名数据（数据来源：Alexa）

2012年3月底，新浪微博为配合政府清理与某些谣言相关的用户评论，将评论功能关闭了三天。根据上图相关的流量数据可以看出，这三天对新浪微博的影响是巨大的。

微博盈利模式之惑：处在十字路口的新浪微博

对新浪而言，前有业绩不足的预期、股价下挫的压力，后有腾讯、搜狐等对手的紧逼，推进微博的商业化的确是迫在眉睫。年初曹国伟透露微博商业化进程包括：“二季度推出基于用户资料和兴趣的新的广告系统；下半年推行自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。同时，下半年将同合作伙伴一起推出在线数码产品电子商务。社交游戏的零分成政策也将在今年6月终止。”可以看出，新浪今年将主打广告和电子商务。但新浪年报的风险提示显示：“如果我们的货币化努力不成功，我们对新浪微博的投资将会明显降低我们的盈利能力。如果我们不能提高微博的用户和流量，我们的股价表现将遭受重大负面影响，公司普通股股价将会下滑，投资者有可能失去部分或全部的投资。”

处在十字路口的新浪微博，该何去何从？

1.微博规模发展到多大可以进行大规模商业化

互联网的逻辑就是规模制胜，拥有海量用户和企业客户，收入则水到渠成，如果规模达不到，急于商业化，很容易给用户带来不适感，进而影响整个产品的黏性和用户体验。据新浪2011年第四季度财报,新浪微博注册用户数已突破3亿大关，日活跃用户比例为9%，中国网民5.13亿，占58.5%，如果套用黄金分割点理论，当产品市场占有率超过61.8%时，可以做到赢家通吃，目前新浪微博大规模试水商业化，为时尚早，但如果这种商业化是建立在改善用户体验、增强用户黏性的基础之上，是无可厚非的。

2.品牌至上VS产品至上

毋庸置疑，新浪微博的影响力在品牌上，而非具体产品，当然，我们并不否认两者相辅相成的交互作用，但从目前新浪微博的发展来看，新浪未来的重心依然是对新浪微博品牌的持续维护。

3.定位：信息源VS社会关系网嵌入（单向的弱关系VS双向的强关系）

按照微博鼻祖Twitter的最初设计，其更多地扮演社会的信息源角色，每个人都可以有自己的媒体，这是一种社会单向的弱关系；而Facebook更多是一种社会关系网的嵌入，是一种双向的强关系，这种关系所吸附的社会资本更多、更牢固。在商业运营中，与Twitter的“信息流”广告模式相比，Facebook基于真实的社交关系的广告收入更多，公司估值也更高。去年下半年至今，新浪微博将产品和业务方向定位为两大图谱——社交图谱和兴趣图谱。可以看出，新浪微博更希望成为“中国版Facebook”，而非“中国版Twitter”，抑或是两者的合体，这从新浪微博的“六大商业模式”及新浪微博发力于用户之间的双向关系等可窥见端倪，新浪希望建立的是一个“单向+双向”的关系平台，也可以理解为介乎Twitter和Facebook中间的一种平台。

新浪希望通过信息流来切入社会关系网，然后通过关系链来获得社交网站模式的营收，像利用道教的“小无相功”来练习少林的“七十二绝技”，难度很大，因为Twitter与Facebook这两个产品差异太大，想做以社会关系网为核心的社交平台，必须要做好隐私控制，好友间的交流需要一定的保密空间；微博因其轻便、公开、快速而受到用户青睐，二者核心不同。一旦与用户兴趣无关的商业信息、大量的复杂操作在微博上铺陈开来，其原有的优势将荡然无存。强关系与弱关系能否在同一平台共存，还有待时间检验。

4.单一化的信息平台VS大而全的大杂烩平台

在公共场合的演讲中，曹国伟提到新浪曾经尝试过众多产品，如爱问、邮箱、游戏、社区等，但最终被用户所认可的只有门户、博客和微博。现实运作中，新浪微博面临着是继续做单一化的信息平台还是做大而全的大杂烩的抉择。

从本质上讲，微博是一个社会化信息平台，新浪微博未来的商业化之路如果使得商业、游戏和无效信息等过多的信息熵充斥在用户的信息流和时间线里，会冲淡微博作为信息平台的核心价值，最终反而不利于商业化。这一点在实际运营中也得到了验证，对新浪微博在基于社交关系上的商业模式探索，如社交游戏，外界并不看好，新浪微博开放平台对第三方开发者的吸引力依然不强，因为还没有多少开发者在新浪微博平台上挣到钱，开发者更愿意在苹果的平台及腾讯的平台上开发游戏。

5.主业和次业相辅相成的盈利模式VS百花齐放的盈利模式

新浪微博今年4月正式推出的广告服务，从形式上看，延续了新浪门户的展示广告模式，仍然是按流量购买。

同时，新浪将游戏、相册、即时通信、微群、微币等功能和道具加入微博平台，还正在推进微博支付体系、信用体系和数据挖掘体系的搭建，以进一步完善微博电子商务等商业化的基础设施，“六大商业模式”即将全面开花。但无论怎么说，微博毕竟是微博，微博之微之轻，难以承载太多的商业企图和商业梦想，正如其竞争对手腾讯微博的人员评价的：“新浪现在的感觉就是什么都想要，微博承载了新浪太多的梦想和焦虑。”

业内专家对新浪微博定位于电子商务平台持保留意见，有专家认为微博更多的是广谱的内容，大部分与商品信息没有关系，同时在微博中，用户也不愿意更多讨论具体的商品交易。洪波认为，电子商务平台需要一个可信的交易环境，而微博太过嘈杂，没有评价体系，没有信任机制的控制，无法形成交易平台。

同样，对其实时搜索的商业价值，业内专家也持观望态度，认为目前还很难判定。专家认为用户的实时搜索需求是一致的，即使是百度，新闻搜索也不会卖关键词，因为用户更多是搜索突发的信息和新闻，而非找商品和找服务，与商业内容的关系不明显。

6.差异化VS山寨化

中国的互联网文化从根本上讲是一种山寨文化，这是中国互联网公司的原罪。目前来看，这一文化深深影响着每个互联网公司。综观目前新浪微博推出的诸多盈利模式和手段，都可以看到Twitter和Facebook的身影，山寨化纵然有成本低、跟进快等优势，但必须在因地制宜的基础上有所创新。目前有些专业化微博在进行积极尝试，如HR伴侣（青岛英网资讯股份有限公司旗下品牌）推出的“职微博”，它是国内第一个专门针对在职、求职人士推出的开放式沟通平台，专注于分享、互动职场话题，积极嵌入到社会关系整合和社会资本再造的现实社会关系之中，已经取得了一定的经济收益。

需要说明的是，微博盈利之惑还存在很多的关系和利益点博弈，如用户隐私安全与商业化之间的均衡和博弈，在具体的实践中都必须通盘考虑。

平台经济-粉丝经济-关系经济：微博盈利模式再思考

今天的网民更多地将互联网视做一种工具、平台和环境。基于这种需求，互联网公司要提供更新的产品，帮助他们梳理关系、维系情感、帮助工作、建立未来，并帮助实现用户的需求与被需求，也就是把现实中的关系搬到网络上进行有效处理。进入关系处理的互联网迎来了新的发展周期，互联网公司应该考虑的是如何维系社会关系，如何真实地服务社会、服务网民，这也是被寄予厚望的微博今后发展的根基。

人类从一开始就是生存在关系中，而不是信息中，如何建立并持久地维护人类的社会关系，应是包括微博提供者等所有互联网人士思考的重点。

1.关系经济：未来微博盈利模式的价值本质

对于互联网的盈利本质，目前有不同的认识和评价，最早是平台经济，随着微博的出现，又出现了所谓的粉丝经济，笔者认为微博作为基于一种社会关系的互联网产品，其价值本质也是一种关系经济，基于社会关系之间的嵌入、维系、沉淀、连接、整合等一系列行为而产生的经济效益和社会效益都可以成为关系经济。关系经济本身是对传统经济学的超越，传统经济学是建立在对个体经济人假设的前提之下，研究的是经济体系中最基本单元（个体、企业）的经济行为，而关系经济研究的主体是关系，是一切社会关系及其所产生的经济效益和社会效益。而微博是这种关系经济最直接和生动的体现，也就是说微博所有的盈利增长点都必须建立在关系的基础之上。

2.基于关系经济理念下的微博盈利模式的若干做点

基于以上的分析，微博要在媒体化产品之外寻找新的增长点，并进一步发掘、沉淀用户关系链，使微博从社会化媒体向社会关系网络转型。基于关系经济理念下的微博盈利的若干做点有以下几个方面。

基于关系广告服务的盈利点。基于个性化定制和关系链的精准社交广告,应该是未来微博盈利模式中最为核心的业务。微博广告将实现从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将内容推送给可能感兴趣的用户，并利用对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。广告主还可以利用数据中心，对广告效果进行评估，不断优化方案。可以实现将合适的广告推送给合适的用户，把广告变成对用户有用的信息，这样对于平台、用户、广告主各方都是有好处的。

基于关系维护服务的盈利点。目前部分外国企业已经开始享用来自Twitter付费的VIP服务，如一家创业型公司的CEO表示，他们在新浪微博的企业官方微博，拥有300多万的粉丝，有专门的运营团队打理，已经成了公司的一部分。“如果需要花钱从新浪买这个地盘的话，我们也愿意付钱。”

基于关系沉淀服务的盈利点。微博是可以将社会关系变现的互联网产品，新浪微博在用户关系的沉淀上，已小有所成。如在微博的产品架构上加入的即时通信功能，很多人也开始用来与好友聊天。

基于关系提升服务的盈利点。微博的实时搜索服务、基于位置的LBS服务、微信的社交服务都已经凸显了关系提升服务，但这不是关系提升服务的全部，未来的微博应该加强原有社会关系提升甚至社会关系嫁接、迁移服务。

基于关系嵌入服务的盈利点。电子商务平台从某种意义上看属于社会关系嵌入服务，将传统的物流网络中嵌入基于社交网络的服务，在口碑营销的效应下影响社会商品的营销，根据这个思路，微博可以提供基于关系嵌入视角的一切可能，从某种意义上说，社交游戏和数字内容收费服务也是基于关系嵌入服务产生的盈利点。

基于关系监测服务的盈利点。关系流在微博中呈现出信息流的信息表征，对微博信息流的监测一定程度上是对社会关系流的有效监测。可以通过技术手段对客户的数据挖掘和数据分析，掌握用户的基本社会网络及潜在需求；另外，通过关系流监测，可以向用户提供一些实用化和个性化的收费信息，如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的深度分析等信息。

基于关系整合、嫁接服务的盈利点。这是微博营销的最高境界，微博在社会中扮演社会关系的整合者和嫁接者，某种意义上已经成为社会经济运行的信息枢纽，社会关系运行均是基于微博这一产品形态而有效运行。届时，微博不仅为企业打造服务的应用商店，在整个社会中创建有效利益分享机制，内容公司、广告公司、数据公司、应用公司等将构成微博营销的生态链和产业链。

需要说明的，无论是关系经济还是粉丝经济、平台经济，用户都是整个微博盈利中的核心，如果微博获得大多数用户的认可，就无需担心其盈利模式，因为商业总是跟着用户跑。任何互联网产品一旦被用户普遍认可，即使看上去再难盈利的互联网模式，最终都能盈利。

参考文献：

①《新浪微博双平台之梦》，《新世纪》周刊，

②Lyotard, J.The Postmodern Condition, University of Minnesota Press.1984.p131

③喻国明：《微博:从嵌套性机制到盈利模式》[J]，《青年记者》,2010年7月上

篇7

一、精益化管理破解“新常态”下企业可持续发展的压力的思考

目前，中国经济已步入“新常态”。所谓“新常态”就是进入了“高效率、低成本、可持续性”的中高速增长阶段；“高效率”关注的是精益化时间要素的回报，“低成本”关注的是精益化资源投入，“可持续性”关注的是精益化整合资源的发展模式。

精益化有两个核心要素，“精”即少投入、少消耗不必要的资源（资金、时间等）和减少不可再生资源的投入与消耗；“益”即多产出经济效益。精益化管理通过提高客户满意度、提高效率、降低成本、提高经营质量、加快流程速度和改善资本，实现企业效益最大化，永远满足客户提出产品与服务的基础上创造利润。精益化管理作为企业转换思维、抢抓机遇、与时俱进、对标学习的最好的管理模式之一，帮助企业调整经营结构和发展模式，将压力转化为动力，将危机转化为机遇；企业发挥精益化管理的优势，有效地利用各类资源（人力、智力、财力等），破解“成本压力、效率压力、环境压力、市场压力、资金压力、管理压力、技术压力、信息压力”，承担起社会责任，满足客户需求，使企业可持续长远发展。

近年来，中国成功的服务型企业（地产大鳄万科、餐饮界明星海底捞暨外婆家、IT大佬联想暨小米、金融界创新者招商银行等）快速、稳健的发展也都得益于从“制度、思想、意识、行为”全面创新的精益化管理模式。精益化管理是提升企业管理水平的需要，是企业战略发展转型的需要，是挖掘企业发展潜力的需要所在。

二、精益化管理使得企业可持续盈利模式的思考

盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，是商业模式的核心；企业的定位，根据定位构建的业务系统和关键资源掌控都将为盈利模式服务。在新常态下，企业不仅要主动适应市场，适应环境，还要不断自我完善、自我突破，创新思维显得尤其重要；精益化改变企业的管理模式，为企业寻求新的盈利模式注入了创新精神。

丰田的精益化管理模式涵盖了“准时化―JIT、自P化、标准化作业、精益化”等管理理念，提出了精益化改善上升到全员灵魂高度的“改善魂”和伟大的“DNA思想，后续通过美国通用、福特汽车的再验证、再改善，管理创新，实践、验证、见证了一种使得企业通过精益化管理实现可持续盈利模式的经久不衰！

正是在精益化管理先进的思想引领下，丰田公司推行数十年如一日的全员持续改善活动，从整个价值链提高客户满意度、提高效率、降低成本、提高经营质量、加快流程速度和改善资本，实现企业效益最大化，持续盈利，2014年全球销量达到1032万，连续三年蝉联全球车企销量冠军。再次验证了精益化管理是一种可持续盈利的管理模式。

面临经济新常态下的中国企业，如何学习、借鉴、应用精益化管理模式（TPS）？如何从“Q、C、D、S”即“质量、成本、交付、安全”四个维度，实现“以效益为中心，促进可持续发展，实现提质增效目标”？如何探索适合自身可持续盈利管理模式？精益化管理无疑是对企业建立可持续盈利模式最好的诠释。

三、精益化管理对于推动中国企业转型升级的思考

中国企业在全球化的背景下，如何适应国家提出的“2025战略、一带一路战略”？如何实现从“工业化、信息化”的融合过渡到工业4.0？如何适应日益激烈的市场竞争形势？精益化管理思想顺应了时代的发展和市场的变化，探索出了建立了较为完整的盈利体系的便捷之路。精益化是企业实现创新管理的必然趋势。目前阶段，乃至很长一阶段，精益化管理已不再是要不要做，而是如何做的问题。

中国的企业实现从制造型向“服务型、创新型”的战略转型，要经历从原有的“要”向“我要干”的转化；要经历精益化管理将企业的“DNA”植入每个员工的心中，形成自发性开展环境的转化；中国企业通过实施“经营管控方式、杜绝浪费环节、提高员工主人翁责任感、智能化――OJT培训、信息化管理、组织结构扁平”方面的创新改变，提升综合竞争优势，实现战略转型升级，精益化管理无疑是最好的管理模式选择之一。

企业实施精益化管理需要对市场进行准确研判，对企业资源进行优化整合，对竞争标杆的战略进行分析、评估，要从“精益拓展行业外部资源、精益规划行业优势资源、精益整合内部资源、精益整合制度暨流程”四个维度进行经营战略顶层设计。顶层设计的实现需要企业决策层统一认识，专业化推进管理，用最少的资源投入，去创造更多的价值；从“人力、设备、材料、资源、时间、空间”等方面提品的附加服务，向传统的服务空间创造更多的利润，实现转型升级的经营战略。

四、精益化管理对于企业创新管理再定位的思考

所谓“定位”是指企业资源和能力（含潜在能力）可足以支撑满足的客户价值。企业定位与管理模式、创新求变是密不可分的。

“创新”是企业生存和发展的灵魂，丰田公司、通用汽车、通用电气（GE）公司之所以能够不断发展，得益于持续不断的管理创新、制度创新、技术创新、市场定位创新。

篇8

内容摘要：本文采用案例研究方法对江苏昆山好孩子集团创新行为和盈利模式变迁作深入考察和分析。研究表明：企业专利价值的实现是一个渐进的过程，企业战略、企业战术与价值形成机理的共同作用产生独特的盈利模式；从“简单”中不断发现价值、创造价值，把“简单”做到最好、最大、成就合作、整合世界资源是现代企业的一种创新理念；自主知识产权主导的引领作用应该体现在企业创新行为的变化与盈利模式的变迁之中。

关键词：知识产权创新行为盈利模式简单

相关研究概述

我国多数企业缺少核心技术，大部分设计和制造技术依靠引进，关键技术上自给率低，对外技术依存度高（毛蕴诗，2006），作为创新主体的企业，在创新起始阶段就应关注创新行为与盈利模式的变化，关注知识产权的引领作用。从宏观层面看，国家和地区的经济发展具有阶段特征，主要表现为要素驱动、投资驱动、创新驱动和财富驱动（Michael Porter，1990）。持续创新是产业升级的引擎，技术创新的累积增长呈现专利质的提高和量的扩展，而知识差距振荡式扩大趋势改变了专利价值的实现过程和方式（陶锋，2008），专利价值的阶段特征需要深入认识。从微观层面看，企业在经历孤立创新、累积创新和合作创新的不同阶段后，会产生创新“烦恼”和“疲劳”，企业如何从创新行为中获得持续的盈利模式需要深入研究。

1912年，熊彼特提出以“生产要素的新组合”（熊彼特，1934）为特征的创新概念。意指各种可提高资源配置效率的新活动，涵盖了企业的产品创新、技术创新、组织创新、市场创新等各种活动。1934年，熊彼特进一步将创新提升为“创造性破坏”，意在揭示创新在资本主义经济发展过程中所产生的颠覆作用。沿着创新理论探究企业的发展模式和经济增长规律，国内外学者均有较深入的研究。国外学者kim（1997；1999）考察韩国工业技术学习型特征，提出一个后发国家的技术创新轨迹模型，认为追赶国家的厂商首先从终端产品的组装开始技术学习，然后在掌握了生产过程的基础上进行工艺创新，最后再到产品创新，遵循引进、消化、吸收和提高的阶段发展过程。相似的研究在Amsden（1989）和Hobday（1995）的论文中也有体现。国内学者的研究关注创新的内函与本质，提出自主创新的研究视角（胡晓鹏，2006）；讨论模仿创新和自主创新的关系，认为模仿创新是企业发展初期的合理选择，自主创新则是企业在成长过程中的追求目标（彭纪生，2003）；分析中国本土企业，利用价值链的可分性及需求多层次性的市场机会发挥劳动力低成本和本土知识优势（谢伟，2006）等。然而，学界对创新行为与盈利模式变迁的研究涉及不够。

本文拟通过案例研究方法，对好孩子集团创新行为和盈利模式变迁作深入考察和分析。本文认为一个企业专利价值的实现是一个渐近过程，企业战略、企业战术与价值形成机理的共同作用产生独特的盈利模式；通过创新轨迹和盈利模式分析，一方面从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式；另一方面揭示知识产权的引领作用是如何体现在企业的创新行为变化与盈利模式变迁之中。

案例背景及发展历程

创立于20世纪80年代末的好孩子集团，经过不断的创新和发展，目前已经成为中国最大的从事儿童用品研发、制造和销售的企业集团。美国咨询机构在关注世界产业展望的十家企业中，评价好孩子是一个充满活力和生命力的潜在竞争者，其未来的价值定位是：“好孩子商品的研发功夫不在研发，而在市场消费需求”，案例分析中本文将对这一判断进行验证。

好孩子集团的起步阶段具有一定的偶然性，经过数个阶段的跨越式发展，在研发、生产、销售等方面实现了与世界儿童用品产业的接轨 。“好孩子”的前身是昆山市陆家中学的校办工厂。1988年，由于项目投资失误，资不抵债，濒临倒闭。当时的陆家中学副校长、数学老师宋郑还先生受命于危难之时。开始进入童车生产行业，宋郑还先生提出了“创造世界上没有的产品，掌握自己的命运”的创新理念，亲自带领几位老师跑市场，翻资料，做样品，独立研发了一种既可以推、又可以摇的多功能婴儿车，申请了好孩子历史上第一个专利，并首次通过专利权许可交易赢得了生产经营所必须的资金。在不到一年的时间内，又研发了一种市场上从未见过的“推、摇、坐、行，样样行”的四功能婴儿车，成为第二个专利。并在1989年10月申请了“好孩子”商标，工厂也改名为昆山市好孩子童车厂。1989年当年实现扭亏，1990年实现利润100万元人民币，到1992年底，实现利润300万元人民币，完成了企业初创期的原始积累。

1992年，好孩子集团依托自己拥有的专利和品牌，实施规模经济，大量引进技术型人才。到1993年，好孩子童车销售收入已突破1亿元人民币，成为中国同行业的销售冠军。面对童车行业门槛较低，加上当时中国知识产权保护的环境不够完善，好孩子集团采取了以高速度、持续地开发新产品淘汰老产品的技术策略，使好孩子步入了一个高速增长期，至1995年底，好孩子已确立了中国市场、技术与销售的稳固地位。1996年，企业依托国内市场雄厚的物质基础和自身的研发能力，进军国际市场。在美国完善的专利保护体系下，把一个看似“简单”的技术独创，申请获批5项发明专利和外观设计专利。采用ODM方式寻求战略合作伙伴，使好孩子童车在短短三年时间内成为同类产品美国市场之最。美国《财富》杂志曾报道：在美国，每三辆婴儿车，就有一辆是好孩子制造。2001年，好孩子研发中心被认定为省级技术中心。公司从全国各地招聘了数百名科技人员，科技人员的报酬与业绩直接挂钩，大大地激励了他们的创造性和积极性。公司每年拿出销售收入3%以上的资金用于研发投入，“好孩子”的创新成为一种常态。2005年至今，好孩子集团站在全球价值链高端，研发能力和市场通路建设以整合世界资源做世界市场为目标。研发管理形成以自己的研发中心为基础，以美、英、德、荷兰、西班牙、日本和中国香港等多家设计公司为外援的默契高效的研发体系。商务模式实现创造产品与创造需求向创造商务价值的转变，创造与整合成为发现和创造产品价值的新的形式。“品牌”、“”、“零售”三门生意成为好孩子新的创新策略。一个“做事仅为钱，缺少一个真正的根”成为好孩子的价值取向。

总结好孩子集团的跨越式发展历程，本文将其归纳为5个阶段。第一阶段（1992年之前，主要是1989-1991年）。宋郑还受命于危难之时，创建“好孩子”品牌，将“简单”的童车创造出多项专利产品，为好孩子集团奠定了知识产权引领的企业发展模式。第二阶段（1992―1995年）。集中国内优秀技术人才，强化知识产权的引领作用，将技术优势转化为市场强势，实现规模化生产。第三阶段（1996―2000年）。充分利用发达国家完善的知识产权保护体系，申请国外专利，开拓国际市场，寻求战略合作伙伴。第四阶段（2001―2005年）。融入世界儿童用品行业，充分利用本国与其它发达国家在知识产权保护体系上的差异，加速国内专利的申请，提升国外专利的质量，引领童车产品世界潮流。第五阶段（2005年至今）。境外成功融资，国内启动建设三位一体的零售网络计划，形成全国性的包括电子商务、目录直销和一站式母婴用品专卖店的零售系统。通过建设覆盖中国的物流系统、CRM系统，将好孩子建成中国儿童用品行业的通路领导者，使好孩子融入世界经济体，让“简单”做到整合世界资源做世界市场成为新的创新理念。

创新行为与盈利模式的共生演化

好孩子集团5个阶段的发展历程，反映了企业在自主知识产权引领下，创新行为与盈利模式共生演化的特征。好孩子让一个“简单”的童车在创新中不断创造价值，其盈利模式也随之而变化。

（一）阶段一：孤立创新形成边际导向盈利模式

对童车的朴素理解“简单”。好孩子集团起步之初提出“创造世界上没有的产品，掌握自己的命运”，从一开始就确立了让“简单”做到最好的创新理念。上世纪80年代末，中国消费品市场才刚刚处在普及三大件（电视、洗衣机、冰箱）的初级阶段，儿童用品的生产和消费还处于一个认识阶段。一种既可以推、又可以摇的多功能婴儿车的诞生带有偶然性，体现了孤立创新的特点。但随后的申请专利，注册商标“好孩子”是企业家宋郑还对知识产权保护作用的敏锐意识和远见。

好孩子通过创新形成了自己的品牌和专利。然而，品牌和专利的价值发现与创造是一个渐进的过程。在好孩子依靠第一项专利获得第一笔知识产权收入后，充分利用第一款婴儿车的市场扩散效应及市场对产品功能和外观的反馈效应，创造了第二款婴儿童车，凭借第二款专利产品，在短短的三年时间内实现了全国范围的垄断经营，企业扭亏为盈，实现了好孩子最初的资本原始积累。在这一阶段，好孩子的创新行为具有偶然性，是一个孤立的创新行为。但申请专利和注册商标奠定了好孩子以知识产权的引领作用，由此而形成的企业盈利模式是一个边际导向，和依托知识产权保护获得垄断效应的资本积累过程。

（二）阶段二：累积创新形成技术导向盈利模式

企业在第二阶段加速创新力度，形成一代又一代的专利产品，较好地引导了市场消费和技术导向。因此，这一阶段盈利模式具有技术导向的特征，而真正的利润来源在于新产品的市场价值得到了充分发挥。通过规模化市场运作是创造专利价值的有效途径，在企业自身快速实施这一策略的过程中，也有效地遏制了竞争对手的仿制和市场占有。这一过程对企业的市场运作能力是一个重大考验，对其生产和管理也是一个重大挑战，而好孩子集团在这一阶段恰恰通过大量的人才引进实现了这样一个转变。

好孩子集团经历了第一阶段的孤立创新后，形成边际导向盈利模式，到第二阶段的累积创新，形成技术导向盈利模式。调查表明，好孩子集团第一个专利，既可以推，又可以摇的多功能婴儿车是通过许可转让实现了专利的价值。被转让厂商的工艺创新、市场创新使好孩子集团的第一个专利赢得了中国市场的认可，通过市场的磨合，给好孩子集团进一步的创新提供了一个新的平台。第二款“推、摇、坐、行、样样行”的四功能婴儿车就是在这样一个专利权所有人（好孩子集团）与非专利权所有人（同行业其它企业）的三阶段累积创新条件下形成。而两项专利的诞生过程并不像逻辑分析那样清晰，个中的“机缘巧合”也充分体现了创新行为的鲜明特征，尤其对创新经验不足的厂商而言。

（三）阶段三：合作创新形成客户导向盈利模式

专利产品得到尊重和保护并不能产生真正的价值。企业要获得其商业利润，需要使其专利产品得到消费者的青睐，用好孩子总裁宋郑还的话来说，好孩子一贯的“大气”和富有创造力的产品征服了美国商人。最具典型的代表人物美国TQ店长、采购总监Allen Liang，依靠其年采购30~40亿美金所积累的市场创意和营销策略方面的经验，成为好孩子集团长期的战略合作伙伴。在不到三年的时间内，好孩子就一举成为美国婴儿童车市场的销量冠军。

好孩子专利产品的研发能力与美国客户的市场通路合作成就了专利的价值。尽管在初期的市场运作中大部分以ODM方式运作，从表面看，大部分的商业利润让美国客户得到，但合作所带来的效应，不仅仅是商业利润的分配，更为重要的是好孩子在同国外客户多年的合作过程中，进一步了解了以美国主导的国际知识产权保护体系，其专利产品在引领国际市场的过程中，深入了解了国外消费者的需求偏好，使好孩子的产品研发提升到国际同行的水平。合作所带来的溢出效应形成了好孩子独有的“微笑曲线”。一边是产品的研发能力不断提升，另一边是国际成熟的市场通路建设的经验吸取。这一阶段所形成的两种优势在好孩子进入新世纪的几年中得到升华。同时也印证了宋郑还的说法：“麻袋里的钉子，一定会出来的”一句民间谚语。

好孩子集团在这一阶段成功的重要原因在于找到了一个“门当户对”的合作者，美国TQ店长、采购总监Allen Liang。合作创新所形成的商业与技术联盟在不断的重复谈判过程中能否形成稳定的均衡是复杂的，好孩子不断的学习与交流成就了一个又一个合作机制，而企业层面的吸收能力建设是提升其合作创新能力的关键，这一点在第四、第五阶段的发展过程中更为明显。

（四）阶段四：常规化创新形成消费者导向盈利模式

在第四阶段，大量涌现的专利产品，一方面满足了国内市场快速增长的需要；另一方面，通过高端产品进一步扩大了好孩子的国际市场占有率，并尝试性在国际市场上实施品牌战略。以品牌抢市场和用市场推品牌在好孩子的国际营销策略中表现出极强的创造力，而其内在的源动力在于坚实的研发能力和不断推出的高端专利产品。每一款产品都能做到使消费者满意，使销售客户获得利润，真正使专利产品的价值在消费者心中得到体现。好孩子集团在这一阶段倡导提供“交钥匙产品”和“演主角其中的一个即可”的策略再次印证了专利产品的价值发现和创造是一个生产企业和同行竞争及消费市场互动的过程。

把好孩子集团这一阶段的发展看成是一个常规化创新过程，是基于知识产权国际保护的棘轮效应及国内知识产权保护趋向成熟的思考。创新成为企业的常态，“好孩子”研发中心的设计人员根据世界市场的消费需求，做到了平均每天推出一个设计的研发能力。依靠常规化创新引领消费者的需求导向，使好孩子步入了一个能够迅速完成从“创意设计打样工艺批量生产进入市场”的良性循环。

步入常规化创新阶段的好孩子集团，如何回避专利竞赛的异化所带来的投入增加和专利权国际保护的异化所带来的专利权滥用，需要更清晰的认识专利的商业价值。发达国家在专利的强保护和激烈的专利竞赛中所表现的过度自信，并没有在好孩子集团发生，企业提出的“交钥匙产品”和“演主角其中的一个即可”的行为策略，使企业真正实现了知识产权引领的创新行为与盈利模式。当然，从这一阶段企业专利的扩张数量来看，棘轮效应的特征同样存在，如何发挥专利的价值，面临挑战。

（五）阶段五：集成创新形成整合导向盈利模式

在第五阶段，好孩子通过创意与整合效应所形成的整合导向的盈利模式获得了成功。实践过程中所表现的对好孩子“微笑曲线”的理解更是深刻，一个企业的“微笑曲线”形成要有强大的基础支撑，好孩子在近二十年的磨炼中不断地创造和实现。通过不断的创新，用研发优势赢得国际品牌通路的市场支持；国内市场，构建中国特色的本土化市场通路，吸引国际品牌的加盟。双赢的局面实现了创新价值的最大化。集成创新形成整合导向的盈利模式是好孩子集团的现实思考和发展方向。从好孩子集团在国内行业的引领地位和在国际同行中领先地位来看，整合的理念，既是实现全球化运作的必然选择，也是追求国内社会责任的需要。好孩子近二十年的发展历程，知识产权发挥了引领作用，其创新行为与盈利模式的共生演化的阶段特征，如表1所示。

好孩子专利价值与盈利模式分析

以自主知识产权为引领作用是好孩子创新行为和盈利模式变迁的一个主线。从好孩子第一个专利实施许可经营到今天拥有近3000项专利实施集成经营，可以清楚地勾画出好孩子专利价值的创造和实现过程。

图1是一个静态的专利价值发现与创造的形象描述。图中虚线所围大区域代表好孩子在不断的创新研发过程中形成的专利潜在价值，包括企业商业价值和社会价值。区域A是好孩子依托自己的组织管理和营销策略所带来的专利价值的现实增值部分。区域A′是企业组织变迁、技术创新过程中实现专利价值的发现与创造所带来的新增利益，以技术导向的第二阶段和以整合导向的第五阶段的盈利模式更多体现的是A′区域的快速增长。区域B可看成是知识产权保护下，好孩子受到同行其它企业的侵权，所创造的专利价值属侵权企业的非法所得。区域B′是好孩子充分利用知识产权保护带来的新增利益，表现为企业初创期的边际导向盈利模式和大量侵权抗辩案胜诉形成的价值增值。区域C可看成是好孩子专利产品市场扩散过程中的商业价值损失，尤其是开拓国际市场初期的ODM运行方式，使专利产品的大部分商业利润归同行的竞争对手。区域C′是好孩子在市场营销能力提升和国内市场通路建设过程中专利产品的新增利益，好孩子发展的第二阶段的客户导向的盈利模式，更多体现了专利产品的市场增值效应。区域D可看成好孩子专利技术成长过程中的技术价值的损失。区域D′是好孩子专利技术能力提升的快速增长期，第四阶段的消费者导向盈利模式，企业大量的专利产品也是在这一阶段形成。

好孩子的五种盈利模式（边际导向、技术导向、客户导向、消费者导向和整合导向）的阶段边界是模糊的。宋郑还所具备的企业家远见和企业家精神，企业成长过程中形成的学习能力和偶然事件的机会把握，其内在的逻辑可以用一个闭环系统的互动关系来刻划，如图2所示。

好孩子盈利模式的闭环逻辑系统是好孩子近二十年发展变迁的一个整合框架。不同阶段的战略与战术的匹配所形成的企业价值遵循着经济运行的客观规律，由此形成的盈利模式才具有生命力。任何一种经济行为的作用机理均能产生价值，问题的核心是在合适的时间选择合适的作用机理，由此而形成的盈利模式才能使企业获得成功。好孩子在1992年之前，为了快速获取资本的积累，边际效应特征尤为明显，依托专利产品的保护，在短期内实现了垄断经营，战略与战术的有效结合成就了初始阶段的盈利模式。然而，在企业步入常规化创新、集团化运作的快速发展期，技术效应、合作效应、品牌效应、市场效应等就需要企业站在一个新的高度进行整合。战略上，企业的社会价值如何体现成为问题的关键；战术上，如何在同行中树立标杆的引领作用，而其盈利模式也在这样一个战略与战术的有效结合下形成。好孩子正在实践着这样一种全新的盈利模式。

结论

以自主知识产权为引领作用是好孩子集团创新行为和盈利模式变迁的一个主线。好孩子专利价值的发现与创造所经历的五个阶段清晰地表明，专利价值的实现是一个渐进的过程，企业战略、企业战术与价值形成机理的共同作用产生独特的盈利模式。企业的盈利模式是一个基于时间的动态过程。从好孩子最初发明的偶然性到今天系统创新的整合性，其核心的研发能力和市场通路建设，体现了好孩子集团对国际市场和国内市场的深刻理解，以及充分利用知识产权保护的地域性特点。好孩子在发展过程中形成的独具特色的“微笑曲线”和在同行业中所采取的竞争与合作共赢战略对国内很多快速增长企业具有借鉴价值。

好孩子从“简单”中不断发现价值、创造价值，极富科学哲理。童车产品的“简单”，常常不被大企业关注，而寄托未来希望的儿童成长是全世界关注的焦点。把“简单”做到最好、最大、成就合作、引领潮流、整合世界资源成为好孩子近二十年不懈坚持的创新理念。从管理科学的视角看，把“简单”的童车做成一件不简单的事业，需要有战略的前瞻性、战术的预见性和操作层面的实干性，好孩子的发展历程见证了这一点，其成功的经验具有一定的推广意义。专利的作用重要的不在于其本身，如同美国CNN咨询机构对好孩子的定位“好孩子商品的研发功夫不在研发，而在市场消费需求。”面对企业成长过程中的“机缘巧合”，其长期的吸收能力建设和企业家的远见与精神影响着企业的运行轨迹。以企业自主知识产权引领专利价值的不断发现与创造是好孩子成功的重要经验。

参考文献：

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2.迈克尔•波特.国家竞争优势.华夏出版社，1998

3.陶锋.逾期专利的创新价值研究[D].河海大学博士论文，2008

4.约瑟夫•熊彼特.经济发展理论[M].商务印书馆，1990

5.Kim Linsu.Imitation to Innovation: The Dyuamics of Korea’s Technological Learning,Boston,Harvard Business, School Press,1997

6.Kim Linsu. Building Technological Capahility for Industrialization: Analytical Frameworks and Korea’s Experience. Industrial and Corporate Change, 1999

7.Amsden,A-H. Asia’s next Ciant: South-Korea and late. Industrialization, Oxford University Press,1989

8.Hobday,M.Innovation in East Asia: The Chalenge to Japan. Edward Elgar,1995

9.胡晓鹏.中国学界关于自主创新问题的观点争论与启示[J].财经问题研究， 2006（6）

篇9

产品定位 | 网络高等学历教育

产品形态 | Web、App

公司 | 弘成教育集团

创始人

杨雪山：曾任北京万通公司CFO，是潘石屹的老乡，创业传奇人物。

黄波：1989年毕业于兰州大学，留美后获得田纳西州立大学化工、微生物学硕士学位，后来于哥伦比亚大学MBA毕业，曾在纽约投资银行和管理咨询公司任高级经理。

盈利模式

学历教育学费收入、中小学教辅（101远程教育网、弘成答疑网）服务、职业培训（教师培训、司考培训等）。还拥有平顶山韦伦双语学校、安庆市外国语学校、荆州中学等多所线下名优中小学。累积服务了160多万网络大学生、600多万中小学生及80多万教师。

未来方向

这是个相对封闭的领域，全国仅有68家高校有资格开展学历类网络教育课程。弘成教育为其中的22家提供课程服务，同时建立100多家培训中心。在保持网络高等教育领域独特优势的同时，还加强在基础教育、非学历培训、职业教育和国际化合作方面的发展力度，成为互联网时代的终身学习平台。

问题 | 过度依赖高校，创新能力不足。

融资情况

获得McGraw-Hill、IDG等世界知名投资机构投资。2007年在美国纳斯达克上市。2012年盈利5.81亿元人民币。

运营状况

旗下101远程教育网Alexa全球综合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超过115200。旗下答疑网情况稍好，Alexa全球综合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超过15，600。

中华会计网

产品定位 | 会计类证书学历培训

产品形态 | Web、视频、App等

公司 | 正保远程教育集团

创始人

朱正东：正保远程教育创始人，现任董事长兼CEO。1989年毕业于东南大学无线电工程系，曾长期在电子部任工程师，从事技术工作。

盈利模式

会计培训课程收费和教材收费。

未来方向

中华会计网校是国内较早从事远程教育的专业网站，有先发优势。与此同时不断开发新的专业领域的培训服务，包括会计、医学、建筑、法律、成考等在内的多个新领域。形成中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365 、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网等网站集群。开放平台则是其正在实施的下一个目标。

问题

涉足培训过度，多元化冲淡主营业务。

融资情况

2008年7月30日，正保远程教育成功登陆美国纽约证券交易所。2012年实现营业额3.95亿元，公司股价上涨了227%，名列在美国上市的中国概念股涨幅前5名。

运营状况

中华会计网校Alexa全球综合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超过1255800。中华会计网校、医学教育网和建设工程教育网同时荣获“2012年最受社会认可网络教育机构”称号。

传课网

产品定位 | 教育电商C2C。

产品形态 | Web、客户端传课KK、App等。

公司 | 北京传课教育科技有限公司

创始人

王海明：金山词霸前CTO

童合心：金山词霸前高管。

盈利模式

分为技能、考试、中小学、生活文艺专区，售卖课程获得佣金。

未来方向

传课网的五位联合创始人的学生时代在二、三线的小城市，在题海的拼搏中最终考上一线城市的知名大学。他们深感一、二线城市师资资源的落差，一直思考能否通过在线网络，改变教育资源不均衡的现状，将一线的优秀师资资源带给二、三线城市的学生，甚至是更偏远地区的学生。随着网络购物的风行，创业团队看到教育电商的机会。

问题

第一是优秀的师资如何认定，学校还是平台？另外优秀老师本身就是稀缺资源，线下已经占用了，如何吸引到线上来？第二是学生的主动性如何调动？成年人自制力比较强，面向中小学生的培训怎么办？

融资情况

2013年8月，获得百度投资1000万美元B轮融资；2012月7月，获得贝塔斯曼亚洲投资基金100万美元A轮投资。2011年10月，阿米巴基金入股传课网，持股10%。

运营状况

传课网的在线教育平台由四大框架组成，分别是网络直播教室、C2C电子商务课程交易平台、第三方支付系统和IM即时通讯工具。传课网Alexa全球综合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超过50400，显然情况不容乐观。传课网在官方微博上发出邀请，“在所属领域有一定专业知识、经验的机构或老师，来传课网开课”。

淘宝同学

产品定位

为培训机构和个人教师提供视频直播平台。

产品形态 | 视频、App等

公司 | 阿里巴巴集团

创始人

裴滨峰：现为淘宝教育负责人。

盈利模式

做平台，给培训机构和老师提供课程交易或在线直播的平台。然后再收取佣金，按年限或者次数都可以，类似于天猫模式。这是马云一以贯之的商业思维。

未来方向

淘宝同学的四个阶段：一是课堂与同学会的SNS服务；二是教育视频交易系统，第三方培训机构的教学视频可以嵌入，并提供B2C购买服务；三是通过阿里旺旺视频授课工具接入，第三方在线教学工具（YY、展视互动等）接入；最后一种是，淘宝视频直播间，直播录播功能打通，形成 O2O+在线直播+视频课程交易+评级评价体系+SNS 的模式。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2013年9月上线，还未获得融资。但背靠淘宝这个超级流量入口和阿里巴巴现金流，不差钱。

运营状况

没有查到二级域名淘宝同学的Alexa排名，但淘宝网Alexa全球综合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超过346610400。淘宝网目前拥有5亿注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。这些都为淘宝同学的未来提供了无限想象的空间。

YY教育

产品定位 | 互动网络教学平台。

产品形态 | 音频直播、视频直播。

公司 | 广州华多网络科技有限公司

创始人

李学凌：欢聚时代创始人、毕业于中国人民大学哲学系，记者出身，2005年在网易总编的职位上辞职创业。

盈利模式 | 培训机构入驻，收取年度服务费。

未来方向

成为线上即时互动课堂，提供清晰流畅的高音质语音视频服务，使学员可以打破时空和地域界限，想学就学。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2011年6月上线，属于欢聚时代旗下业务。母公司2012年在纳斯达克上市，现市值26.8亿美元。

运营状况

YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。客户端YY语音是全球最大的娱乐资讯互动平台，注册人数接近3亿，同时在线人数接近1000万。

猿题库

产品定位 | 手机、平板电脑做题。

产品形态 | App等。

公司 | 北京粉笔未来科技有限公司

创始人 | 李勇：前网易门户总裁。

盈利模式

瞄准公务员、司法考试等刚性备考需求，用户付费。现已上线的7个题库，均采取按时间收费的模式，每月定价25元，注册用户的付费比率已达到10%。

未来方向

通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。

问题

猿题库要革掉练习教材的命，如何突破量是关键，其次是让他们心甘情愿地掏钱。

融资情况

2012年获IDG中国220万美元的A轮融资。2013年8月完成700万美元的B轮融资，投资方包括经纬中国和IDG中国。

运营状况

今年2月公务员考试首个题库产品以来，产品已覆盖国家司法考试、研究生考试、会计考试、建造师考试等多个职业考试类别。官方数据称，猿题库推出半年注册用户已超40万人。

沪江网

产品定位 | 语言类培训

产品形态

Web、B2C电商、SNS、视频、App等

公司 | 上海互加文化传播有限公司

创始人

伏彩瑞：现为沪江网董事长。上海理工大学英语专业毕业。

盈利模式

英语、日语、法语、韩语等语言的学习课程。开发有沪江网校、沪江小D、沪江小Q、沪江网店、沪江开心词场、沪江听写酷等多种业界独创的特色服务。推出App应用，包括一些外语电影、外语小说、外语咨询等手机应用受到很多学生的青睐。

未来方向

提供专业、有效的互联网教育互动学习平台和全面的互联网外语学习资讯服务，提供英、日、法、韩等10多种语言学习服务，并有上海话、广东话等方言学习，在国内外语网络数字教育行业居于龙头地位。

问题 | 涉足语言门类过多，难出精品。

融资情况

2013年7月获得约2000万美元融资，同时获得广发行、招行联合亿元授信。

运营状况

沪江全站总流量在Alexa全球综合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超过841680。沪江网现有约两亿用户、千万会员、百万学员，每日新增会员在万人以上。

蓝铅笔在线教育

产品定位 | 数字艺术教育先锋

产品形态 | Web、视频等。

公司 | 杭州蓝铅笔文化创意有限公司

创始人

张宗良：资深影视动画制作人。

盈利模式

垂直培训，课程收费。收费部分包括角色动画、表情表演、游戏动画、游戏特效、游戏原理、原始模式、材质灯光等。

未来方向

游戏平台、视频网站的助推，人们对于数字娱乐产品的需求也在不断增加，对网络游戏、在线视频、电影电视剧等需求也在增加。追光网等数字特效领域创业公司大量诞生，人才需求巨大。

问题

如何与线下培训机构竞争？在线优势并不明显。

融资情况 | 正在寻求A轮融资。

运营状况 | 不详。

我可乐icanmusic

产品定位 | 在线音乐学院第一品牌

产品形态

互动学习平台，有多款App音乐互动软件和教材曲谱产品

公司 | 新跨乐（北京）艺术有限公司

创始人

韦凯元：曾担任东方仁德传播机构CEO

盈利模式

打造在线音乐学习平台，让每个用户快速学会一门乐器。此外，衍生出电子商务、音乐2.0、与企业伙伴合作等多种盈利模式。

未来方向

和线下的琴行、在线教育平台及其他平台合作，帮助双方做乐器演奏教育的规模化；另一方面，继续扩大乐器演奏教学的品类，并上线英文版的icanmusic。

问题

没有太多钱砸广告，用户积累缓慢使口碑传播有一定难度。自主研发的产品虽已申请专利，但难保不被山寨。

融资情况 | 正在寻求A轮融资

运营状况

虽然30人左右的icanmusic目前还没有达到盈利状态，但2010年上线至今，已经积累了十多万用户，有百分之十几的付费用户，并与 CASIO、海尔达成了合作，为他们提供捆绑式的软件、教学服务。

易留学网

产品定位 | 留学点评平台

产品形态 | 留学测评、留学商城等。

公司 | 四川留学点评网

创始人 | 未知

盈利模式

1.个性化留学测评。引进专业测评机构和语言专家共同开发个性化测评系统，学生可以进行环境适应能力、语言能力、专业倾向测评，也可以在线邀请评估专家定制留学方案，生成个性化留学评估报告；2.留学商城提供留学业务办理、留学方案制定、文书和翻译、面签培训、各类院校分析报告、各类留学资料下载、语言课程培训、留学增值业务等解决方案。

未来方向

为学生、家长、院校、各类留学服务机构、留学行业人士构建一个顺畅、便捷的交流窗口。“不让后来人走弯路、不让父母花冤枉钱、不让青春白白浪费”。中国已经成为全球最大的留学生生源地，而且每个学生要出国留学投资巨大，该领域潜力无限。

问题

未形成品牌，如何整合传统线下留学咨询机构？

融资情况 | 正在寻求融资。

篇10

和其他已经拆分上市的物业公司一样，绿城的物业模式也以O2O为卖点，不同的是，宋卫平不提社区O2O，而是将自己的物业包装成新概念――“园区O2O”。

虽然叫法不一样，但园区O2O背后的实质仍为 “社区O2O”，在O2O“横行”的物业资本市场，绿城的“新故事”能否带来惊喜？善于讲故事的宋卫平又能否将物业顺利变为估值提升的催化剂，在激烈的竞争中脱颖而出？

分拆物业赴港

绿城的招股书显示，绿城服务集团业务主要由三大板块构成，分别为物业管理服务、顾问咨询服务及园区增值服务。

其中，物业管理服务主要提供如保安、保洁、绿化、物业维修及保养服务等传统物业管理服务。顾问咨询服务则为向房地产开发商及地方物业服务公司提供咨询服务，利用品牌及专业优势满足其在房地产开发周期中，各个主要阶段的不同需求。

截至2015年9月30日，绿城的物业管理服务收入为14.26亿元，占总收入的72%，是公司物业服务收入的主要来源。近4年来，物业服务收入在物业公司总收入中的占比均超过70%。顾问咨询服务收入近两年来分别占公司总收入的19.8%和19.9%。

但在绿城的招股书中，最受关注的就是其重点提及的“园区增值服务”，内容包括园区服务及园区O2O平台、家居生活服务及园区空间服务。该项业务2014年实现收入仅为1.4亿元。

“虽然业绩一般，但作为新概念，‘园区增值服务’更可能成为打动投资者的敲门砖。”同策咨询研究部总监张宏伟表示，当前市场上打着物业服务上市的公司为数众多。要想在激烈的竞争中引起市场关注，即使是以物业品质著称的绿城也必须寻找抓人眼球的新题材，博得资本市场的青睐。

“对于房企来讲，此时，除了调整企业组织架构等措施降低成本之外，探索物业管理这样的‘轻资产’模式也是出路之一。目前，资本市场也比较认可物业公司的未来成长前景。”张宏伟分析道。

绿城服务在其公告中指出，提出新模式一方面希望能发挥三大板块协同作用；另一方面，“园区增值服务”还能提供更多客户群，再通过一站式平台为在管园区的业主和住户提供多元服务和产品。

仲量联行研究部中国区负责人周志锋认为，国内开发商分拆上市主要为拓宽融资渠道，同时达到“一种资产、两次使用”的效果。分拆旗下比较成熟的业务板块上市，既在资本市场获得了更多的融资机会，还能更好地挖掘产业链上下游的发展潜力，获得丰厚的投资收益。

新瓶装旧酒

2014年6月，彩生活上市前后，物业管理行业进入野蛮生长时期，O2O概念的物业管理公司迅速崛起。目前看来，绿城所提的“园区O2O”背后的实质仍是社区O2O。

虽说是资本主义市场的宠儿，但如何让增值服务成为主要来源，社区O2O如何持续，仍是每一家房企在分拆物业时必须面对的问题。

上市最早的彩生活增值服务收入占公司总收入的15%左右，中海物业的占比更低至4.7%，考虑到社区O2O仅仅是增值服务中的一环，实际占比可能会更低。

在收入和盈利模式上，绿城服务采取的是包干制为主（2012-2015年间，平均占比98%），而彩生活则是以酬金制为主，这让两者的收入来源结构也有明显区别。

这种差异也与另两家物管公司的盈利模式截然不同。2014年9月至2015年9月，绿城服务收入为19.79亿元，近乎是彩生活全年营收的4倍，但盈利表现却远远低于彩生活，2014年彩生活的毛利率和净利率分别达到了79.2%和37.5%，绿城服务则仅有18.1%。

虽然整体毛利率较低，但是其中园区增值服务的毛利率却高达45.8%，这也是绿城服务愿意花大笔墨精心装扮的“卖点”。正是由于从低毛利物业服务板块转移至其余两个板块（利润率高于物业服务），绿城服务的毛利才由2013年的2.424亿元增加约49.8%，至2014年的3.631亿元，而毛利率从14.5%增至16.5%。

因此在行业人士看来，绿城服务上市之后想要提高自身的毛利率业务将要向毛利率较高的咨询服务以及园区O2O倾斜。

不过，有业内人士指出，目前已上市或计划上市的房企物业公司，均把社区O2O当做核心卖点之时，绿城将自己的物业板块包装成“园区O2O”，意在明确区分与其他企业的特点，但目前看，其前期核心业务实质仍以“社区O2O”为主，能带来多少营收效益尚未可知。

对此，易居智库研究总监严跃进表示，物业管理背后的盈利机制尚未完全建立，上市后投资者是否认同具有不确定性，“未来前景如何，要看物业管理盈利模式的创新”。

“社区O2O的未来前景很大，但关键在于提供优质的服务，获取海量的用户。目前大部分社区O2O平台的盈利模式都尚不清晰，短期很难产生实质盈利。”克而瑞分析师朱一鸣分析认为。

创新是持续盈利关键

“无论是社区O2O还是园区O2O，服务的最终落地仍是关键所在”，严跃进分析，精准把握物业服务的盈利点将成为行业的核心课题。

如何实现盈利模式的创新，将决定房企物业万亿平台能否搭建成功。其中，先进的互联网技术和庞大的用户数据库基础已成为市场的共识。

无论是万科升级的社区服务商2.0版本“V-LINK”、阳光100打造的社区商业模式“街区综合体”、花样年的商业社区O2O模式，还是恒大联合腾讯成为马斯葛的大股东，打造互联网社区服务商模式，这些社区商业探索已经推进了物业服务的升级。

而绿城显然也意识到了技术与数据库的重要性。

2015年9月，绿城服务于在其管理的若干住宅园区开始推行“智慧园区”项目，包括园区O2O平台、智慧物管服务平台及智慧硬件平台。根据公告数据显示，绿城服务已在265个管理的住宅园区园区O2O平台，占总在管住宅园区数量的44.3%，且正在实施园区O2O平台的全国计划，智慧园区的管理一直是宋卫平比较骄傲的部分。有媒体报道称，在上述园区增值业务，上绿城服务将组建绿城园区生活联盟，宋卫平希望到2023年服务300多万户，在保安、保洁、保修的基础上形成7大门类，30多项服务。